Marketing de CERELAC individual

Plan de Mercadotecnia

Segn la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de mercadotecnia es un

documento compuesto por un anlisis de la situacin de mercadotecnia actual, el
anlisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la
estrategia de mercadotecnia, los programas de accin y los ingresos proyectados (el
estado proyectado de prdidas y utilidades). Este plan puede ser la nica declaracin
de la direccin estratgica de un negocio, pero es ms probable que se aplique
solamente a una marca de fbrica o a un producto especfico. En ltima situacin,
el plan de mercadotecnia es un mecanismo de la puesta en prctica que se integra
dentro de un plan de negocio estratgico total [1].

Segn McCarthy y Perrault, el plan de mercadotecnia (marketing), es la

formulacin escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles relativos al
tiempo necesario para ponerla en prctica. Deber contener una descripcin
pormenorizada de lo siguiente: 1) qu combinacin de mercadotecnia se ofrecer, a
quin (es decir, el mercado meta) y durante cunto tiempo; 2) que recursos de la
compaa (que se reflejan en forma de costes) sern necesarios, y con que
periodicidad (mes por mes, tal vez); y 3) cules son los resultados que se esperan
(ventas y ganancias mensuales o semestrales, por ejemplo). El plan de
mercadotecnia deber incluir adems algunas medidas de control, de modo que el
que lo realice sepa si algo marcha mal [2].

Canales de Distribucin

La venta del producto se realizar mediante tres tipos de distribuidores; cada una tendr un
porcentaje del total de produccin:
Supermercados (SAS, POMPEYA, LIDER)
Farmacias
Tiendas de Barrio, Micromercados

60%
25%
15%

La mayor parte de la produccin ir a los supermercados debido a que en estas empresas

existe ms flujo de personas dispuestas a comprar el producto; adems que la manera de
presentarlo, es decir, apilando o mostrando en stands, es de mayor productividad para el
tipo de producto presentado en el proyecto.
Publicidad

Mediante sitios web

Pgina creada en Facebook Cerelac Personal
De boca en boca

Mediante la exposicin que se lleva a cabo en los supermercados se podr dar a

conocer el nuevo envase y las promociones de lanzamiento realizadas.
Medios para promocionar el lanzamiento del nuevo envase:
Unidos somos Backyardigans
Durante el primer mes de lanzamiento, se realizar una promocin en la cual, en la parte
posterior de las tapas de CERELAC individual; del total de lote de produccin el 10 % de
los envases tendrn un sticker de algunoi de los personajes de la serie televisiva para nios
Los Backyardigans; se deben coleccionar los cinco personajes Uniquia, Pablo, Tasha,
Austin y Tyrone.
Una manera de controlar el funcionamiento adecuado de la promocin ser controlar la
cantidad de peluches entregados durante la semana; si la promocin funciona
adecuadamente se puede implementar la misma promocin en diferentes pocas del ao
con los tpicos relativos a la poca de la campaa lanzada.
A continuacin se presentan modelos de los stickers que sern parte de la promocin:

Esta promocin ayudar a que los nios quieran obtener los peluches y as sus papas
compren CERELAC individual buscando los stickers en cada tapa.
Del 10 % de los productos terminados con stickers, 1 % del total tendr el sticker del osito
de CERELAC y coleccionando tres te esos stickers, se podrn llevar un osito CERELAC.

Promocin de Regalo
La promocin ser de mayor duracin, trat sobre alianzas estratgicas con tres
instituciones/ empresas que son Cine SAS, Juguetera Mundi Nios y Yeti(Pista de
Patinaje sobre hielo).

Las tres alianzas fueron seleccionadas debido que al ser un producto para nios los
premios deben ser adecuados para nios como los juguetes que los nios adoran e
insisten a sus padres que compren en especial a la edad que tienen entre 3 a 5 aos; la pista
de patinaje, que es una actividad que se puede realizar a cualquier edad y principalmente el

Cine que todas las personas disfrutan y existe una gran variedad de pelculas disponibles en
diferentes tiempos.
Posteriormente se pueden ir adheriendo ms empresas que presenten su producto o servicio
conforme con los nios entre las edades propuestas en el proyecto.
Es importante resaltar que el costo de la promocin sea mnimo, debido a que la empresa
pagar a fin de la suma del porcentaje total de descuentos; esta promocin durar ms
tiempo que la primera o puede ser contnuo(sin parar); se debe hacer un control contnuo de
la cantidad de descuentos en las empresas aliadas para aumentar o disminuir el porcentaje
de sellados con stikers de descuento de cada empresa; que durante la etapa de prueba ser
entre 5-10% para las tres empresas aliadas.

Adems se debe mantener un control de la cantidad total de productos con los premios
para evitar la copia pirata y prdidas para la empresa.

Afiche Publicitario