MODELI

Plan Biznesit (Investimit)

Plani i biznesit (investimit) sht nj prmbledhje e shkruar e aktivitetit t propozuar t

siprmarrsit ku varsisht nga nevoja dhe synimet e siprmarrjes dhe kto aktivitete t
propozuara mund t jen afatshkurtra ose afatgjate.
Plani i biznesit sht shum m shum se sa nj ushtrim akademik. sht nj dokument i gjall,
evolutiv q shpreh ardhmrine e kompanis. Ekspert vlersojn se plani i biznesit sht nj nga
mjetet m t rndsishme t nj siprmarrjeje. Plani i biznesit prgatitet pr vet kompanin ose
pr investuesit n t.

Prmbajtja

1 fare shpreh plani i biznesit ?

2 Indeksi i detajuar i prmbajtjes s nje plani t biznesit

o

2.1 Pmbajtja

2.2 Prmbledhja ekzekutive

2.3 Situata momentale

2.4 Objektivat

2.5 Menaxhimi (t dhna mbi firmn)

2.6 Prshkrimi i produktit / shrbimit

2.7 Konsumatort

2.8 Konkurenca

2.9 Rreziqet

2.9.1 Analiza e tregut

2.10 SWOT analiza

2.11 mimet dhe fitimi

2.12 Taktikat e shitjes

2.13 Shprndarja

2.14 Reklamimi & Promocioni

2.15 Lidhjet publike

2.16 Marrdhniet e biznesit

2.17 Strategjia Marketing

2.18 Prodhimi

2.19 Projektimi financiar

2.20 Apendix

3 Indeks shembull

4 Referencat

5 Shih dhe kt

6 Lidhje t jashtme

far shpreh plani i biznesit ?

Nepermjet planit t biznesit ne arrijm t ambientohemi n situatn e brendshme ashtu edhe t
jashtme qoft n ekonomin e nj vendi sepse kur themi t caktuar, qoft n at ndrkombtare.
Plani i biznesit duhet t prdoret si baz nga i cili do t vlersohen performancat. Rezultatet
aktuale mund t krahasohen me plan vetm kur me te vertet plani ekziston. A jan rezultatet tona
n nivel t probabilitetit?. Nse jo, far prmiresime duhet t bjme n sjelljet tona pr ta
prmirsuar prodhimtarin n t ardhmen?.
Prfundimisht, plani i biznesit mund t prdoret n rastet e paraqitjeve t krkesave pr
mbeshtetje financiare, si jan aplikimet pr kredi. Prderisa sektori i kreditimit zhvillohet n
Kosov, bankat do t mbeshtesin bizneset, t cilat qart do t shprehin t ardhmn e tyre, dhe t
cilet e kan t evidentuar mnyrn q do t arrijn atje. Megjithat, duhet t jeni t kujdesshm.
Kundrshto nse duhet shkruar plani i biznesit vetm pse mendon se kjo sht dika q banka
dshiron ta shoh. Planin e biznesit duhet ta shkruani kryesisht pr t'u shfrytzuar nga pronart
dhe menaxhert e biznesit.

Indeksi i detajuar i prmbajtjes s nje plan biznesi

Pmbajtja
Nj plan biznesi duhet t prmbaj detaje se si do t zhvillohet biznesi, kur do t merren
vendimet e veprimit, kush do t marr pjes n implementimin e ktij plani dhe si do t
menaxhohen parat. Strategjia e krijimit t planit t biznesit vaert se pr zhvillimin e biznesit
(ose rritjen e tij) nevojiten financa apo investime. Gjithashtu gjat imlementimit t tij duhet
prqndruar rreth asaj se si do t arrihet me sukses t gjenerohen t hyra prmes ktij plani.

Konkretisht plani i biznesit fillimisht prfshin nj koncept fillestar dhe baz ku jan objektivat,
synimet, arsyet e biznesit, pastaj prfshin nj prshkrim t situats n moment t nismtarve t
projektit t biznesit ose t situats n moment t biznesit ekzistues (q tenton drejt zgjerimit). E
rndsishme sht t jepen t dhna mbi grupin menaxhues, produktin i cili do t prodhohet, ose
shrbimin i cili do t ofrohet, mbi konsumatort ose klientt t cilt do t jen gjenerues t
profitit, i cili synohet prmes ktij plani.
Gjithashtu, duhet analizuar konkurenca n tregun q synojm, rreziqet q na kanosen, t bhet
analiza SWOT.
Prfundimisht duhet prshkruar se si pretendohet caktimi i mimit, si mendohet t realizohet
shitja (ofrimi i shrbimit), cilat taktika do t prdoren pr t arritur deri tek konsumatori, detaje
mbi shprndarjen, duhet prshkruar detaje mbi mnyrn e implementimit t marketingut.
Pr t qen i gjith plani komplet gjithashtu duhet siguruar edhe t dhna konkrete financiare
rrethe gjith parpa prgatitjes, realizimit t planit si dhe realizimit t profitit nga ofrimi i produktit
ose shrbimit t caktuar.

Prmbledhja ekzekutive

Pershkrimi Pershkrimi i kompanis, prshkrim i shkurtr mbi kompanin.

Koncepti Koncepti i kompanis.

Objektivat Nse sht plan biznesi pr nj kompani t re, athere shkruhen objektivat e
ksaj kompanie. Nse hapet nj repart i ri ose bhet nj plan pr produkt/shrbim t ri,
ather duhen shkruar objektivat e ktij sektori ose produkt/shrbimi.

Menaxhimi Prshkruhet mnyra e menaxhimit t ktij projekti t ri edhe vendosen

objektivat, misioni dhe pikat e suksesit (pikat e suksesit nnkuptojn ato elemente, t cilat
ju i shihni si t domosdoshme pr arritjen e suksesit, kto pika duhen prmendur n plan).

Marketingu Misioni, objektivat, pikat e suksesit prmes marketingut.

Financat Pikat kye t planit financiar, t cilat ju i shihni si bazat themelore pr arritjen
e suksesit tuaj.

Prfundimi Prmbledhja e vizionit tuaj lidhur m kt plan.

Shnim: Prmbledhja ekzekutive duhet t ket jo m shum se dy faqe t formatit A4 me shkronja normale, ajo
duhet t jet nj prmbledhje e tr planit t biznesit, nj hyrje e shkurtr dhe efektive pr at gjithmon sugjerohet
q kjo pjes t shkruhet dhe kompletohet pas prfundimit t pjesve t tjera t planit t biznesit. Zakonisht
investuesit pr t cilt e bni planin jan ose jo t impresionuar nga hyrja (prmbledhja ekzekutive), dhe ktu varet i
gjith qndrimi i tyre pr prmbajtjen e mtejshme.

Situata momentale

Ambienti tregtar prshkruaj ambientin ku tregtoni momentalisht, segmenti I tregut

ku plasoni produktin/shrbimin tuaj.

Cikli jetsor i produktit prshkrani sa zgjat cikli i prodhimit t produktit tuaj.

mimet dhe fitimi paraqitni rezultatet e analizs suaj mbi mimet dhe fitimin q
pretendoni ta realizoni duke prdorur fakte dhe duke e vrtetuar.

Konsumatort prshkrani cilt jan konsumatort tuaj, ku gjenden ata, cfar shtrirje
demografike kan, cfar nevoja kan kta konsumator , sa jan konsumator tuajt, sa ua
plotson nevojat produkti/shrbimi juaj.

Shprndarja prshkruani si dota shprndani produktin, cfar rrjeti shprndars keni.

Udhheqja prshkruani si do t udhheqet ky sector, product/shrbim I ri.

Burimet financiare prshkruani strukturn e burimeve t financimit, sa mbuloni vet kt

project me financa, sa merrni hua nga institucione tjera dhe sa pretendoni t merrni nga
subjekti t cilit ju keni drejtuar.

P.Sh. Si n pjesn e par edhe n kt pjes mundohuni sa m shum t i argumentoni krkesat dhe prshkrimet e
shkurtra, argumenti sht baza m shndosh e vlersimit. Mos bni sqarime t kota e te prsritura, numrimet
bni t qarta, ndarjet precise, krkesar reale.

Objektivat

Objektivat primare t firms numroni

Synimet e biznesit

Arsyet prse jeni prcaktuar n kt biznes

Kthimi i investimeve prshkruani se si planifikoni ti ktheni investimet e bra (kjo

nnkupton mundsin pr kthimin e borxheve)

Objektivat financiare

Pozita e rritjes paraqisni se si e shihni rritjen n treg.

Menaxhimi (t dhna mbi firmn)

Si filluam me biznesin n fimr, historik i shkurtr mbi historikun e firmms

Grupi i menaxhimit paraqisni numrin e strukturs menaxheriale dhe strukturn e

shtrirjes s ktij menaxhmenti.

Prgjegjsit prshkrani prgjegjsit e menaxhmentit t larte, duke I identifikuar me

emra dhe prgjegjsi n pun.

Krkim dhe zhvillim sektori juaj pr krkim dhe zhvillim

Mbshtetje nga jasht nse keni mbshtetje profesionale, n fuqi puntore ose
bashkpunime t tjera t ndyshme ather edhe kto cekni.

Prshkrimi i produktit / shrbimit

Produkti/shrbimi momental prshkrim nw kwtw pjes prshkruani produktin (nse

jeni prodhues) momental, dmth q jeni duke prodhuar ose zhvilluar ose shrbimin (nse
jeni ndrmarrje shrbyese). Prshkrimi duhet t jet I shkurt dhe i qart pa prssirje t t
dhnave.

Teknologjia gjegjse nnkupton prshkrimin e teknologjis me t ciln prodhoni

produktin n fjal ose n ann tjetr teknikn t ciln e shfrytzoni pr t ofruar
shrbimin q e ofroni (pra e gjith varet nga aktiviteti t cilin e zhvilloni).

Qllim i dobishm dhe t mira tregoni shkurt dhe me fjal argumentuese dobishmrin
q do ta ket konsumatori nga produkti/shrbimi juaj.

Theksimet e s ardhmes - n piak t sakta caktoni planin e s ardhmes n

prodhuim/shrbim, pra n lmin n t ciln zhvillohet aktiviteti juaj.

Beneficionet kye t tgjitha produkteve/shrbimeve pra duhet paraqitur esencn,

nevojn kryesore q e plotson ai product/shrbim.

Teste n kt pjes duhet t tregoni hulumtimet tuaja q i bni pr t zhvilluar produkte

t reja ose hulumtime q bni pr t zhvilluar teknika t reja t ofrimit t shrbimit, pa
detajizime dhe prshkrime t tepruara, por vetm elemente bindse argumentuese.

Cikli

jetsor

produkteve/shrbimeve

prshkruani

ciklin

jets

produktit/shrbimit tuaj, gjithnj me prshkrime t shkurta.

Ekspozime praqitjet e produktit / shrbimit.

Konsumatort

Studim i rastit n kt pjes duhet t paraqitur t dhna mbi kt situat lidhur me

nevojat e konsumatorve mbi kt produkt/shrbim q zhvilloni si dhe aftsin e
produktit /shrbimit tuaj pr t plotsuar nevojat e konsumatorve si nga kualiteti si nga
kuantiteti.

Lista e konsumatorve paraqitni konsumatort tuaj (shkurt), nse keni disa produkte
ateher paraqisni listn e konsumatorve q jan konsumues t produktit.

Konkurenca

Rrethi i konkurimit paraqit konkuruesti tuaj direkt q merren me biznesin tuaj si dhe
konkuruesit indirect q kan ndikim relevant n segmentin e tregut n t cilin vepron.

Vzhgim & Prfundim paraqisni argumente se si do t gjindeni n treg si ndaj tregut

ashtu edhe ndaj konsumatorve.

Rreziqet
Prshkruani rreziqet me t cilat mund t prballeni qofshin ato ntyrale, shtetrore, apo
ekonomike.
Analiza e tregut

Definimi i tregut definoni tregun tuaj (asgje teorike nga librat), largsin,
dendsin,

madhsin,

shprndarjen,

konsumatort

apsolut,

relative,

jo

konsumatort etj.
o

Historia e shitjeve jep nj prapavi t shitjeve tua (ofrimit t shrbimeve tua) n

nj periudh t caktuar t kohs s kaluar.

Fitimet prshkruani prfitimet q ofron tregu si dhe planin tuaj se sa prfitime

planifikoni ju t keni nga au treg I prgjithshm.

Ndarja e tregut dhe pozita n treg - paraqisni veten tuaj (pozitn tuaj) n treg duke
marr parasysh dhe konsumatort, rangoni aftsit konkuruese t ndrmarrjes suaj
si dhe aftsit konkuruese t produktit tuaj ndaj produkteve t konkurrentve.

Marketing metodat prshkruani metodat q do t prdorni pr njohjen tuaj ose

t produktit tuaj. (kjo varet nga ajo se jeni duke br biznes plan pr nj product t
ri me nj ndrmarrje tanim q njihet apo keni t bni me nj ndrmarrje t re si
dhe nj product t ri q nnkupton angazhimin e dyfisht si n aspect t njohjes s
ndrmarrjes ashtu edhe n aspect t njohjes s produktit nga ana e
konsumatorve).

Trendet industriale ku sht industria e prgjithshme, sa jeni n hap me

imponimet q I bn industria e prgjithshme, sa jeni ndikues n kt industri.

SWOT analiza

Zakonisht
(Strength,

kur

bhet

SWOT

weakness,

opportunities and threats) analiza

bhet nj katror i madh me katr
nn katror n t cilt numrohen,
pra vetm numrohen elementet e
krkuara (si m posht):

Forcat

Dobsit

Mundsit
-

Mundsit e pa shfrytzuara

Rreziqet

Forcat - forca q keni ju e konkurentt nuk i kane dhe ju jeni duke i prdorur kto forca
(numroni n list)

Dobsit dobsit tuaja ndaj konkurentve, tregut.

Mundsit mundsit tuaja pr t ngritur nivelin e konkurimit n t ardhmen duke

marre parasysh veprimet e tanishme, teknologjine e tanishme, idet e tanishme, stafin etj.
o

Mundsit e pa shfrytzuara mundsit q akoma as edhe konkurentt nuk i

kane shfrytzuar

Rreziqet rreziqet e llojeve t ndryshme, sociale, ekonomike, politike, gjeografike etj.

Q mund t ndikojn n dobdimin e aftsis suaj konkuruese apo ndoshta edhe n
shuarjen totale t biznesit tuaj.

mimet dhe fitimi

Kjo trsi n t vrtet merret me prpilimin e mimeve pr product ose shrbim.

Struktura

baz

prshkruaj

metodn

prpilimit

mimeve

produkteve/shrbimeve.
o

Tregtimi paraqit tregtimin dhe koston e tregtimit.

Shprndarja paraqit metodat dhe rrjethin e shprndarjes si dhe koston e

shprndarjes

Paraqitja e manifakturimit prshkruaj manifakturimin

Shitjet direkte menaxhimin e shitjes direkte si dhe elementet e prbrjes s

shitjes suaj direkte

Zbritjet e mimeve metodat e menaxhimit t mimeve, si dhe ndryshimin e

tyre n situata t ndryshme.

Kostoja analizo kostot n total si dhe menyrn e menaxhimit t ksaj kostoje

totale.

Taktikat e shitjes

Metodat momentale t shitjes pshkruaj metodat q shfrytzoni n momentin e

biznesit t tanishn gjat shitjes.

Shitje prshkruani gjendjen tuaj n shitje duke marr si element pr krahasim tregun
(segmentin e tregut) n t cilin operoni si dhe konkurentt.

Reagimet - prshkrim (asgj nga literatura t ndryshme, por gjithka elemente nga
tregtimi juaj shkurt dhe qart)

Shitjet ekzekutive prshkrim (asgj nga literatura t ndryshme, por gjithka elemente
nga tregtimi juaj shkurt dhe qart)

Shitjet direkte prshkrim (asgj nga literatura t ndryshme, por gjithka elemente nga
tregtimi juaj shkurt dhe qart)

Prfaqsuesit e manifakturimit prshkrim (asgj nga literature t ndryshme,

por gjithka elemente nga tregtimi juaj shkurt dhe qart)

Shprndarjet prshkruani nnyrn e shprndarjes s produktit tuaj, koston e

realizimit t ktij veprimi si dhe efektivitetin.

Manifakturuesit e paisjes origjinale - prshkrim

Shitsit lidhja me shitsit, raporti me to (nse jan pjes e kompanive tjera q

shesin produktin tuaj).

Telemarketing sa dhe si e shfrytzoni.

Shprndjarja

Metodat - prshkrim

Shprndarja si e realizoni, kostoja

Mbulimi - si i mbuloni shpenzimet e shprndarjes.

Programi i ciklimit - cikli i shprndarjes.

Shprndarja ndrkombtare nse bni, prshkrim

Nxitjet e tregtimit taktikat q perdorni pr t br nxitje n tregtim

Shrbimet konsumatore - prshkrim

Politika e kthimit dhe prshtatjes cfare politika prdorni pr t br kthime dhe

prshtatje n raste t caktuara t ndryshimit t kushteve n treg.

Reklamimi & Promocioni

Objektivat e reklamimit dhe promocionit

Media objektivat

Kampanja e reklamimit

Orari preliminar medial

Promocioni

Lidhjet publike

Objektivat

Strategjit

Prapavia e kompanis prshkrimi i kompanis rreth lidhjeve publike

Lajmrimet shitjeve t mdha

Pres publikimetPress Releases

Vizitat editoriale

Shfaqjet sindikale

Lajmrimet e brendshme dhe t jashtme

Marrdhniet e biznesit

Marrdhniet OEM

Marrveshtjet kye te Marketingut

Marreveshja me furnizuesit

Prpjekjet kye t zhvillimit

Marketing strategjia

Plani gjithprfshirs

Strategjia e produktit

Pozicionimi

Ripozicionimi i konkurencs

Tregu ndrkombtar

Furnizuesit e jashtm

Marketing prgjegjsit

Taktikat e shitjes

Reklamimi dhe promocioni

Instrumentet promocionale

Reklamimi

Prkrahja e shitjeve

Ciklet e reagimit

Marrrdhnjet publike

Strategjia e rishikimit

Prodhimi

Krkim dhe zhvillim

Produkti dhe prodhimi

Integrimi (Prodhim vs. Blej)

Njerzit

Paisjet, ndrtesat

Pyetjet shtes

Projektimi financiar

mimi i fillimit

Prdorimi i fondeve

Bilanci i suksesit

Para ne qarkullim (Cash Flow)

Bilanci i gjendjes

Analiza shtes

Apendix
N kt pjes i prcillni t gjitha faktet q keni prdorur me dokumente origjinale,
gjithashtu ktu vendosni edhe CV e ekipit t menaxhmentit q keni prshkruar m sipr.