Confecciones

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Fabricaci n de ropa para dama en la

ciudad de Pasto
Armando Marino Miranda Vela
Feb 16 de 2009
PROYECTO
Nombre :
Fabricacin de ropa para dama en la ciudad de Pasto
Institucion :
Subsector :
Universidad Cooperativa de Colombia (Sede Pasto)

Fabricacin De Prendas De Vestir, Excepto Prendas De Piel.
Ciudad :
Pasto(Nario)
Fecha de Creacin :
2/28/2006 10:02:16 AM
Recursos solicitados al fondo:
$74,550,000.00
Sumario : El proyecto consiste en la realizacin de inversiones tendientes a la instalacin y montaje de una

empresa dedicada a la confeccin de ropa para dama.
MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADOS
DEFINICIN DE OBJETIVOS
Obje tivo General.

Instalar una fbrica de confeccione s orientada a la produccin de ropa para dama con el fin de
penet rar la demanda regional, contribuir generacin de empleo, valor agregado regiona l
y rentabilidad para sus inversionistas.
Objetivos Espe cficos
Introducir y posicionar en la ciudad de Pasto una nueva marca de ropa para dama con altos
estndares de calidad que satisfaga los gustos y las necesidades de los consumidores,
ofreciendo precios cmodos y diseos exclusivos capaces de competir en el mercado con
productos similares de origen n acional e importados.
Gener ar 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 6 de ellos en produccin capacitados

en corte y confeccin, vinculando con prioridad a personal egresado del Servicio Nacional de
Aprendizaje SENA, acorde con el perfil de los puestos de trabajo.
Realizar las inversione s en maquinaria y equipo que permitan una capacidad de

produccin con un 30% adicional de las metas de produccin en las lneas de pantaln
para dama, chaquetas, camisas y sudaderas.
Conformar una sociedad de respon sabilidad limitada con el fin de garantizar una
imagen emp resarial adecuada y mantene r una estructura orgnica acorde con las
necedades del negoc io.
Realizar la produccin e n serie ba jo lotes de producto y estndares definidos de

calidad.
Obtener
una rentabilidad adecuada
bienestar econm ico de la emp rendedora.
sobre
las
inversione s
que
posibilite
el
Implem entar acciones tendiente s al manejo adecuado de los residuos slidos y

otros
http://www.fondoemprender.com/fonade/VerImpresion.asp?CodProyecto=11811&txtNo...
16/02/2009
imp actos que se gener an en el des arrollo del proceso de produccin.
Inc orpo ra r en los d iseos fibr as na tur ales procedentes de la regin que hagan ms atractivo
el producto ba jo los patrones de la moda existente y que permitan su diferenciacin.
JUSTIFICACIN
PROYECTO
ANTECEDENTES
DEL
JUSTIFICACION
Colom bia se ha comveritido en el cuarto pais despues de Brasil, Argent ina y Mexico con
mayor facturacion en ventas por catalogo . Segn las estadisticas de la Asociacion Colombiana
de venta directa por catalogo ACODEVI, las ventas por catalogo gen eran ingresos anuales
por $ 580 millone s de dolares y se estima que existen mas de 650.000 personas vinculadas a
las redes de venta directa.
Una de las lineas mas representativas dentro de las venta s por catlogo es la venta de ropa para
dama. Los fabricantes de ropa han encontraron una excelente forma de comercializar sus
productos, vendindolos directamente al cliente por medio de catlogos , dando opo rtunidad
de trabajo a muchas personas que estuvieran dispues tas a obtener ingresos, con el solo hecho
de dedicar unas horas de su tiempo , a promo cionar y vender el producto por este medio. As se
ha consolidado la gran cadena de ventas por catalogo que est tomando cada vez mas fuerza en
todo el mun do.
En la ciudad de Pasto se ha venido trabajando desde hace un tiempo la venta de ropa por
catalogo, de empresas fuera de nuestro departamento de Nario; y de lo cual se sabe, que han
gener ado una gran cantidad de empleos, por lo cual los narien ses encuent ran otra forma
de invertir su dinero en neg ocios de comercializacin, que como este que le gener a rentabilidad.
Pensando en la necesidad de las personas que compran ropa por catalogo y tenien do en cuent
a que la mayora son mujeres, miramos la necesidad de implantar una fabrica de diseo y
confeccin de ropa para dama, que comercialice de esta forma, en la ciudad de Pasto,
resolviendo una serie de inconvenie ntes que se presenta n al comprar una prenda de vestir por
este medio; ya que al estar ubicada la fabrica en la ciudad de Pasto, se pueden atend er
fcilmente los problem as que se presenten en el proceso de compras, solucionndolos en el meno
r tiemp o, para as ofrecer servicio con calidad y entregar un excelente producto a nues tros clientes.
Las fbricas de confeccin de ropa ubicadas en las diferentes ciudades del pas, fabrican prendas
de vestir de acuerdo a los factores climticos de su ciudad, sin tener en cuent a que estas prendas
se comercializan a travs de catlogos en casi todo el pas, donde los climas son variados y la
cultura es diferente . De esta forma aprovecharemos para entrar en el mercado Narien
se, incluyend o en un catalogo ropa para climas fros.
Es de gran impo rtancia resaltar que para el desarrollo del proyecto se cuenta con la presencia de
una diseadora de mod as, hermana de una de las emprend edoras, con experiencia obtenid a
a travs de su vinculacion en la cuidad de Bogot con la empresa SIGMA de reconocida
trayectoria en la industria de la confeccin quien conoc e el manejo de programas de diseo y
patronaje, que facilitan la produccin de prend as y reduccin de costos. As mismo las
emprendedoras, estudiantes noveno semestre de Ingeni era Industrial de la Universidad
Cooperativa de Colombia sede Pasto hem os desarrollado un perfil que permitira la aplicacin e los
conocimientos adquiridos para el montaje, pues ta en marcha y ope racin de una fabrica de
esta categora. Esta idea se viene gene rando un tiempo atrs por lo cual con ayuda de la
diseadora se ha realizado prototipos y prueb as de aceptacion en el mercado que han permitido el
costeo de las prendas a producir.
El proyecto que se realizar tiene como fin, gen erar empleo s directos e indirectos que
incluyan
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princ ipa l me nte a la s per sona s in teres ad as en la ciudad de Pasto. En primera instancia en la fabrica
se contara con personal idneo preparado p ara este tipo de trabajo, aprovechando que entidades
como el SENA preparan personal en esta re a; en la comercializacin se incluir a todo el personal
que este dispue sto a vend er y comercializarpor medio de un catalogo , exigindole un mnimo de
ventas con buena s utilidades, y as incluir a todas las personas que quieran hacer parte de nuestra
emp
resa.
1 Diario El Tiempo. Florecen las ventas por catalogo, seccin econm icas, domingo 29 de febrero
de 2006, pag 1- 10. Santaf de Bogo t 2006 .
ANLISIS DE SECTOR
LA CADENA PRODUCTIVA
As como Colom bia es un pas con tradicin cafetera, lo es con tradicin textil y de confecciones,
nues tros productos son bien recibidos en los mercados externos. Las crisis del sector en los
ltimos aos ha obligado al sector a responder, con inno vacin, tecnologa, alianzas estratgicas,
reduccin de costos, especializacin en el campo del diseo y en muchos casos se ha logrado
aprender a "nadar" y vivir esperando un golpe de suerte para obtener nego cios con el extranjero.
Sin embargo, la situacin textil y de confeccin en el mundo, muestra unos sntomas o hechos
dominantes experimentadores de cambios muy notables en los ltimos aos.
Se considera que las opciones mas interesantes de exportacin son los mercados
latinoamericanos, desde Mxico hasta Argent ina. De hecho, el mercado latinoamericano percibe a
Colom bia como lder textil, de confeccin e insumos, adems como un lder en diseo. Este
mercado acepta la confeccin colom biana como se la presentan, incluidas las marcas.
Colom bia es un pas rico en productos de comercializacin por su gran posicionamiento geo
grfico, por lo cual desde hace mucho tiempo atrs las persona s han venido trabajando en
todos los campo s agrcolas y comerciales que se han podido desarrollar dentro de su entorno,
resaltando as la industria de confeccin que ha dado trabajo a muchas personas ya sea en
las fabricas de materias primas para la confeccin o en las diferentes empresas o microemp resas
que se dedican a fabricar ropa de diferentes estilos y marcas, para cubrir un mercado departamental
y en muchos casos nacional.
Cuando se habla de ropa colombiana se puede decir que se encuentra de todas las calidades, de
muchas marcas, con diferentes modelos que son diseo de personas que conoc en y saben disear
para poder vender y defend erse en el mercado que cada vez esta mas saturado.
La que hoy se conoc e como industria textil-confeccin colom biana tuvo su origen en Medelln,
al noroccidente del pas. Hacia 1907; se construyeron en la ciudad las dos primeras grandes
fbricas: Coltejer y la Compaa Antioquea de Hilados y Tejidos que hoy hace parte de
Fabricato, otra de las principales textileras.
Estas comen zaron a crear nuevas fuentes de generacin de emp leo, as como la creacin
y adecuacin de nuevas tecnologas. Durante los ltimos cincuent a aos, estas dos
empresas: tienen un 6% del producto interno bruto industrial textil del pas el cual se genera en la
ciudad de Med elln.
Se confeccionan en Medellin marcas como: Avirex, Tommy Hilfiger, Levis, DKNY, Hanes,
Gymboree, Marca Ralph Lauren, Brooks Brothers, Eva Picone, Daniel Hetcher, Tommy Hilfiguer,
Liz Claiborne, Nautica, Oscar de la Renta. Nine West, Kathie Lee, Gymboree, Dockers, Hue
Charter Club, Levis, Ralph Lauren, Slates, Timberland, Little Me, Byford, Hush Pupie s, Pex, Farah,
Sock Shop, Burlington, Mothercare, En la ciudad se produce bajo licencia marcas como: Diesel,
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Fior uc ci, A m er icanin o, Naf Naf, Espr it, Chev ignon, Levis, Girbaud. Esto gen era en esta ciudad el
30% del tot al d el em ple o na cion al. Lo que e q uivale a 45.000 empleos directos y 135.000 indirectos.
El sector textil-confeccin est compues to por cerca de diez mil fbricas situadas en siete ciudades
del pas, principalmente en Medelln con un a prox. del 40%.
Nario y principalmente en la ciudad de Pasto se ha venido presentando un grave problema de
identidad cuando se habla de ropa y de donde comprar; es donde nos podemos dar cuent a que los
almacenes de ropa de otras ciudades estn acaparando el mercado y cada vez van
desapareciendo los almacenes tradicionales de Nario, que ha n venido trabajando por largos aos.
Estamos en una situacin de mercado difcil, de alta competencia nacional y de fabricas que
trabajan fuertemen te, por lo cual se necesita de empresas muy creativas, muy organizadas, con
visin de futuro y de mentalidad abierta. Empresas informadas, con perfil investigador y con un
profun do conoc imiento de su consumidor objet ivo, con un manejo intelige nte del recurso hum
ano, para poder hacer realidad el sueo de que Nario surja como una ciudad ms industrial.
De aqu encontramos un punt o importante por lo cual estamos interesados en trabajar sobre este
proyecto, y es la falta de una fbrica de diseo, confeccin y venta por catalogo, de ropa para
dama que ofrezca a las mujeres de la ciudad de Pasto, ropa formal, informal y deportiva de buena
calidad y con precios cmodos.
La textil y de confeccione s es una de las ms importantes en Colombia, ya que cuen ta con
una trayectoria de ms de 100 aos y por la gene racin de valor, de empleo y de divisas. Ello en
razn a que casi todas sus etapas registran produccin nacional; en las etapas finales de la
cadena hay una participacin relativamente alta de las exportaciones en el total de la produccin y
se observa una tendencia reciente de aadir valor agregado a travs de la industria de la moda.
Se considera que la competencia externa en los eslabones finales de la cadena es muy intensa, lo
cual se manifiesta en la elevada penetracin de importaciones. Con cifras estimadas para 2003 ,
esta cadena representa 14,7% del total del empleo industrial y 8,6% de la produccin total, del cual
el 30% se exporta. Del total de las exportacione s no tradicionales Colombianas a Estados Unidos,
el 15% corresponde al rubro de Textiles y Confecciones.
La cadena es diversa y heterognea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. La parte
ms caracterstica es la produccin de hilados y tejidos para la confeccin de prendas de vestir y
artculos para el hogar (lencera, cortinas, toallas, etc.), la industria textil abarca tambin la
produccin de fibras tcnicas utilizadas por otras industrias, la agricultura y la construccin, en
forma de productos tan diversos como cintas transportadoras, filtros, materiales de aislamiento y de
techar, textiles para empaques, cuerdas, redes, fibras para revestimiento, alfombras, etc.
Los eslabon es de la cadena de manera van desde la produccin de materia prima (fibras naturales,
artificiales y sintticas) hasta la manufactura. Los procesos intermedios de la cadena son la
fabricacin de hilos (hilatura), el tejido (plano y de punt o) y el teid o y acabado de telas. Del
tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para confeccionar las
prendas de vestir. El tejido de punt o, en cambio, se realiza simultneamente con la confeccin de
la prenda de vestir. Tal es el caso de las med ias, las camisetas, algun a ropa interior, los
suteres, etc. El desafo para la industria es diferenciar sus productos, encontrar nichos
de alto potencial compe titivo y adoptar estrategias logsticas, de atencin al cliente y de
alianzas, que incluso sobrepasan las fronteras nacionales.
Las caractersticas del mercado naciona l se resumen en los siguientes cifras e indicadores, lo
cuales han sido tomados del estudio de la cadena productiva por parte del Depa rtamento Nacional
de Planeacin.
El
sector de Textiles y Confecciones es uno de los mas importantes en Colom bia, ya que
cuenta con una trayectoria de ms de 100 aos
Este sector representa el 9% del total de la produccin industrial, del cual el 30% se exporta
Del total de las exportaciones no tradicionales Colombianas a Estados Unidos, el 15%
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co rres po nd e al rubr o de Tex tiles y Con fec cio n es.

De acuer do con la E nc ues ta A nu al M anufacturera presentada por el DANE, para el ao 2000
la fabricacin de textiles tena una produccin bruta de US$1,477 millones , con 424
establecimientos en todo el pas. Para la industria de las confecciones , la produccin bruta fue
de US$ 976 millones , para 800 establecimientos.
Una
idea comparativa de la impo rtancia de la actividad de el sector Textil - confecciones en

Colom bia, con respecto al resto del mundo, se puede ver que el consumo percpita de textiles
en el pas es ligeramente supe rior al promedio de los pases en va de desarrollo, el cual es de
4.5 Kg.
Los pases industrializados, registran un consumo percpita aproximado de 20.8 Kg. No

obstante, en Colombia esta medicin no resulta rigurosamente cientfica, pues no toma en
consideracin el contrabando, el cual seg n estudios pued e representar entre el 40% y el
50%
del total del consumo.
Entre productores de fibras, hilanderos, tejedores, acabadores y fabricantes de artculos

textiles, el pas cuen ta hoy con ms de 5330 empresas, de las cuales, 4000 empresas
peque as y med ianas conforman nuestra estructura industrial en el eslabn de confe cciones
Dentro de las clasificadas como informales, existen alrededor de 10.000 entre pequea s y
micros
El
sector textil gener a 52.000 empleos directos, y el sector de los confeccionistas (formales)
mantienen ms de 100.000 pues tos de trabajo. Debido a la produccin nacional de diferentes
materias primas, Colombia desarrollo una excelen te competitividad en: Ropa de Beb, Ropa de
Nios, Ropa Interior, Ropa Deportiva, Artculos Denm y Pantalones de Pana.
La cadena productiva en Nario tiene un desarrollo incipiente, el sector de confecciones se

caracteriza la existencia de un sinnm ero de talleres de carcter artesanal clasificados como
microempresas, que van desde los peque os talleres de modistera que fabrican bajo pedido,
hasta talleres con menos de 10 emplea dos con produccin en serie. Fabrican prend as de
vestir orientadas al abastecimiento del mercado regional en las lneas: deportiva, ropa escolar
y de trabajo.
La falta de estudios recientes sobre el sector no permite establecer una imagen acerca de su
importancia tanto en el mbito depa rtamental y en la ciudad de Pasto. Actualmente en la Cmara
de Comercio de Pasto se encuent ran registrados 93 talleres dedicadas a la confeccin con las
caractersticas sealadas anteriormente.
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
Una imagen del comportamiento del sector durante los ltimos tiempos se pued e obtene r a
partir del anlisis del comportamiento de la cadena productiva realizada por el Departamento
Nacional de Planeacin DNP para el ao 2004, lastimosamente las cifras disponibl es no permiten
establecer su situacin mas reciente. En tal sentido, se afirma que con un crecimiento del 7% en
dlares con respecto al ao 2003 , durante el 2004 las exportaciones de textiles y confecciones
de Colombia sumaron un total de US$1.157,7 millones , de acuerdo con cifras de
Proexport. (DNP en www.d np.g ov .co Cadenas productivas).
Como puede apreciarse el comp ortamiento de la cadena productiva ha sido ampliamente favorable
para su desarrollo y para el pas, lo cual tambin es el reflejo del nivel de competitividad
alcanzado.
Los resultados para el sector de confecciones para dicho ao fueron aun mas significativos,
correspondindole el mayor incremento en los diferente s eslabon es de la cadena productiva ,
al registrar un 33% , pasando de US$684,8 millone s a US$913,8 millones. El principal mercado
sigue siendo Estados Unidos, pas que recibi el 68% de las prendas de vestir fabricadas en
Colombia y el 31% de los textiles. Vene zuela mantiene el segun do lugar en ambos rubros. Si
bien estas son cifras muy pequeas en comparacin con el mercado mundial de confecciones
en el que se mue ven aproximadamente US$220 mil millones anua les, son significativas en el
conjunto de las exportaciones del pas.
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Se d es taca, que el sec to r logr in crem en tar sus

ventas
a pesar
de la prdidael de
competitividad
lar.
En cuanto
a produccin,
sector
de prend asque
de
significa el fortalecimiento del peso frente al dto del 17% en dlares, de acuerdo con las cifras del
DANE.present en el ao 2004 un crecimien
vestir
La produccin bruta alcanz un valor de US$1.137,6 millones y mantuvo una participacin del 1.2%
en el PIB. Los textiles, por su parte, registraron un crecimiento de produccin bruta del 18% para
situarse en US$1.268,3 millone s, y mantiene n una participacin del 1.3% en el PIB. El
resumen sectorial elaborado por la Gerencia de Planeacin y Riesgo de Bancldex, registra que
durante los diez primeros meses de 2004 , la industria textil recobr la dinmica perdida en el
2003. A octubre de 2004 , la produccin del subsector de otros productos textiles creci cerca de
5% y la produccin del subsector de tejidos y artculos de punt o y ganchillo creci cerca de 19%
respecto al mismo perodo del ao anterior. El sector textil-confeccin gen era alrededor de 800 mil
empleos directos e indirectos, 12% del emp leo total del sector manufacturero, en ms de 450
empresas textiles y
10.000 dedicadas a la confeccin, un gran porcentaje de las cuales son medianas y pequeas
emp resas y muchas de ellas microem epresas.
Se hace inversin Seg n las cifras de Bancldex, el sector de Textiles, Confecciones y Cuero,
presenta dinamismo en cuanto a inversiones en bienes de capital. En el 2004 dicha entidad
desembols recursos para empresas ubicadas en este ramo de la industria por $183.233 millones,
en 8.745 operaciones , lo que representa un crecimiento de 127% frente a igual periodo de 2003
cuando se realizaron 3.850 operaciones. De acuerdo con datos de Inexmoda, la inversin en el
sector textil, el ao pasado se situ en el orden de US$176 millones y en confeccione s en U$24
millone s, para un total de US$200 millones . En la Encuesta de Opinin Conjunta elaborada por
la Andi, en marzo del presente ao, el 53.8% de los industriales del sector confe cciones afirma
que su empresa est desarrollando o tiene planea do desarrollar proyectos de inversin
productiva durante el presente ao; en el sector de textiles 60% de los encuestados contest
afirmativamente esta pregun ta.
TENDENCIAS PREVISTAS
Se considera que dos hechos importantes marcan el futuro de la empresa textil-confeccin del
pas: la abolicin del sistema de cuotas de comercio glob al de la OMC en enero de 2005, con lo
cual se liber el intercambio de textiles y confecciones en el mercado mundial y la firma del Tratado
de Libre Comercio con los Estados Unidos. El primero de los hechos ha trado como consecuencia
el desbordado incremento de las exportaciones de prendas de vestir de la China . Se calcula que en
los primeros meses del ao sus ventas han crecido un 25% y el mercado se encuentra inun dado
de prendas con las cuales es difcil competir dado el bajo costo de la mano de obra all empleada.
Un dato muestra la capacidad de produccin del mencionado pas: la industria de la confeccin da
emp leo a 19 millones de personas y se prev que en un futuro prximo el 50% de las confecciones
del mundo se producirn en China .
En cuanto al Tratado de Libre Comercio, Inexmoda opina que el sector textil confeccin colombiano
ser uno de los ganadores. Esto como consecuencia dell aprovechamiento de las ventajas del
Atpa, desde el 2002 se ha venido preparando el sector. Durante tres aos consecutivos se han
incrementa ndo las exportacione s al mercado norteamericano
y los empresarios colom
bianos ahora conoc en mejor las necesidades de los clientes y han aprendido cmo ser ms compe
titivos.
ANLISIS DE MERCADO
El mercado objetivo hacia el cual se orientan las acciones del proyecto lo constituyen las mujeres
entre los 18 y los 55 aos, de la ciudad de Pasto preferiblem ente con algn tipo de ingreso
permanent e. Pasto define una pobl acin estimada en 459.86 7 habitantes segn proyecciones
de Planeacin Municipal. De este total se ubican en la zona urbana 427.931 pobladores y en las
reas rurales 41.938. De la totalidad cerca del 46.6% son hom bres (214.291) y el restante
53.4% son mujeres (245.576).
La economa del municipio se sustenta en mayor medida en el desarrollo de las actividades
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re lac iona das co n e l sec tor se rvi ci os . S us H abitantes en el rea urbana dependen productivamente
del Comercio; los Servicios, la actividad artesanal y en menor medida la industrial; destacndose
en esta ultima los procesamientos de a limentos y bebi das. En el segm ento de
servicios
predominan los de carcter guber nativo, los servicios pb licos, transporte, financieros y
de seguros. En los ltimos aos han tomado especial auge, las actividades relativas a salud
y comun icacione s.
El sector rural depende de la agricultura y la ganadera, siendo los principales renglone s en su
orden: Papa con el mayor volumen de Has sembradas, trigo, cebada, zanahoria, cebol la junca y
hortalizas. Con menor importancia se distinguen el maz y algunos frutales de clima fro. La
produccin lechera esta bsicamente ubicada en la zona de Catambuco y Santa Brbara.
Encontramos que en la ciudad de Pasto, va evolucionando en lo que refiere a la moda en sus
diferentes estilos, principalmen te en la ropa de uso diario, de ah que todos los almacenes que
comercializan ropa intentan tene r en existencia ropa exclusiva para damas que son exigent es
en su modo de vestir.
Aquellas mujeres que prefieren realizar su compra por catlogo , encuent ran en estos los
diferentes estilos, marcas y calidad segn su presupues to, ya que hay muchas fabricas de toda
Colom bia que miran rentable comercializar con sus catlogos en el sur del pas.
ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL
Una referencia acerca del mercado potencial de la ciudad de Pasto lo constituye el nm ero de
mujeres con una ocupacin permanen te. De acuerdo a la encuesta naciona l de hog ares a
marzo de 2004, existan 65.728 mujeres ocupadas representando el 47.7% de la pobl acin
ocupada.
Este mercado potencial se amplia tenien do en cuen ta aquella s personas que deciden la
compra pero que no gene ran ingresos, por tanto corresponde a la pob lacin femenina mayor de 18
aos de la ciudad de Pasto.
Con el fin de caracterizar el mercado objetivo y potencial, as como tambin establecer la tipolog a
del consumidor, se efecto un trabajo de campo consistente en la aplicacin de una encuesta a
mujeres entre los 18 y los 50 aos que alguna vez hayan realizado compra de ropa por catlogo .
Se efectuaron 384 encuestas estimadas con base en la formula estadstica que permite su
cuantificacin sin conocer el tamao de la pobl acin, considerando un margen de error del 5% y un
nivel de confianza del 95%. Los resultados permiten obtener las siguientes conclusiones: (ver
anexo 1 modelo de encuesta aplicada)
El 48.5% de las mujeres que compran ropa por catalogo po seen una ocupacin permanente
a nivel de empleadas, el 34.0% son independ ientes y el 17.6% obtienen ingresos a travs de
otras fuentes.
Con respecto a la frecuencia de compra se observo que el 31% lo realiza mensualmen te, el
41.2% trimestralmen te, el 5.2% cada 6 meses y el restante 22.6% manifest que lo hacia de
manera ocasional.
Lo anterior se ratifico estableciendo hace cuanto haba realizado la ultima compra,

estableciend ose que un 32.3% de las entrevistadas que h ace un mes. Igualmente el 35.9%
manifest que hace 3 meses, el 19.5% hace seis meses y nicamente el 13.3% hace un ao
o ms.
Con respecto al valor de la compra se establecieron u nos rangos que permitieron establecer
que normalmente el 20.2% realiza compras por un valor inferior a $ 30.000 ; el 55.4% entre $
40.000 y $ 60.000, el 16.7% entre $ 70.000 y $ 100.000, el 4.5% entre $ 100.0 00 y $
150.000 y el 2.2% mas de $ 150.000.
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Al in daga r a ce rca del nu mer o de pr enlas

d ascompradoras,
que normalmente
se adquiere,
loscompra
resultados
el 49.2%
realiza una
mue stran que la mayor proporcin de guid o con el 28.3% que adquiere en promedio una
prome dio de 2 prendas por pedido, se% adquiere 3 prendas, el 4.5% cuatro prendas y el
prenda por pedido. As mismo el 16.1
1.9% 5 prendas o ms.
En cuanto a la preferencia por la clase de ropa, el 33.7% se inclina por la linea deportiva,
que comprende sudaderas, camisetas, shorts y licras entre otros; el 20.2% prefiere la ropa
formal, que incluye estilos tipo sastre, vestidos, chaquetas en linos y blusas; y el 46.1%
mostro preferencia por la ropa informal como jeans, chaquetas, y camisa.
Las compradoras de ropa deportiva con respecto a lo que mas compra o le gustara comprar
manifestaron su preferencia por la adquisicin de sudaderas, as lo manifest el 33.5%. El
26.9% mostro preferencia por la adquisicin de camisetas, el 14.1% por shorts el 8.5% por
licras, y el restante 15.0% no mostro una preferencia especial por algun a prenda en esta
linea .
Con respecto a las compradoras de ropa formal los resultados muestran especial inters por
la adquisicin de pantalones en tela pues to que el 37.3% manifest que normalmente los
adquiere o le gustara comprarlos, en o rden de importancia le siguen las blusas con el
34.3%, los conjun tos estilo sastre con el 12.8%, las faldas con el 6.4%, y el restante 9.2%
manifest que no tenia preferencia alguna.
Los compradores habituales de ropa informal por catalogo manifestaron en un 45.8% que lo
que mas adquieren o les gustara adquirir son pantalones informales en dril o jeans, el
24.3% chaquetas y el 11.2% camisas. El restante 18.7% no mostro preferencia alguna o no
sabe, no respond e.
Con respecto a la preferencia de marca y a fin de lograr establecer el grado de

posiciona miento de la competencia, a la pregunt a: En cual de los siguientes
catlogos compra con mas frecuenc ia?, los resultados permitieron establecer que el
mayor posiciona miento lo po see el catalogo de Leoni sa con un 22.5% de preferencia
entre las
entrevistadas. En su orden le sigue n Moda internacional (Krai, Dominio, Daniela, Gareti) con
el 16.9%, Kiereme con el 12.2%, Kioto con el 10.2%, Ebel con el 7.8%, Levon con el 6.1%, y
otros con e l 14.3%, entre los cuales se menciona n sueo rosa, Marketing pe rsonal, Dani,
Maxims y Domnica.
En cuanto al luga r de compra, manifestaron en un 6 1.4% que la compra la realizan en

su casa a travs de la visita de la consultora de ventas. Al 32.4% la visitan en el trabajo,
y el
6.2% visita a la vendedora para adquirir los productos.
Tambin se indago a cerca de la experiencia que se ha tenid o en la compra de ropa por

catalogo. Al respecto el 52.8% la considera como buen a, el 43.1% la califica como regu lar,
y el 4.1% como mala.
Entre los problem as que enfrentan normalmente cuando realizan la compra de ropa por
catalogo, el de mayor relevancia es que las tallas no corresponden a sus medidas as lo
afirmo el 37.1% de las personas encuestadas, en segund o lugar esta "la calidad del
producto no es como se espera" con e l 28.7%, y le sigue e l hecho de que muchas veces
la
mercanca no llega a tiempo con el 17.2%, otro tipo de problema s con el 5.6% y ning uno con
el 11.4%.
A manera de conclusin se puede establecer que existe un amplio posiciona miento en el mercado
de la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la pobla cin femenina que
normalmente las compradoras habituales son mujeres mayores de 18 aos que gener an en su
mayora ingresos como empleadas o por el desarrollo de actividades independiente s. Igualmente
existe una alta frecuencia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas
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de ropa . No ob stant e a pa rtir de es tos res ult ados el proyecto identifica que los productos de mayor
acepta cin por parte de los consumidores po
tenciales son pantaln dama, chaquetas, sudaderas y
blusas, productos que se han establecido omo
c
las principales lineas para el desarrollo de esta
iniciativa de inversin.
ANLISIS DE COMPETENCIA
De acuerdo al mercado objetivo y teniend o el cuenta la concepcin del desarrollo del proyecto el
anlisis de competencia se centra en la aquellas comp aias que ofrecen la venta de ropa por
catalogo. En consecuenc ia, como bien se cono ce los catlogos que come rcializan ropa, son
de fabricas que se encuent ran fuera del departamento de Nario, estas empresas presentan al
publico catlogos como: Ebel, Kiereme, Moda Internacional (Krai, Dominio, Daniela, Garetti),
Levon, Leoniz a, Sueo
Rosa, Marketing
Personal, Maxims, Dani y Domenica. La
comercializacin por este medio y con los punt os de fabrica en otras ciudades hace que se
presenten una serie de inconvenientes en el momento de la venta y distribucin del producto,
y que para poder soluciona rlos se tarden mucho tiempo, por esta razn algun as personas
prefieren realizar sus compras directamen te en un almacn donde puedan apreciar tanto el
diseo como la calidad de las prendas, y lo mas importante verificar que se ajuste a sus
medidas. Por lo anterior se aprecia que dentro de este mercado no pa rticipa la produccin regio
nal.
Una de las debilidades que presenta actualmente la competencia son las deficiencias en el servicio
de post-venta relacionado con la solucion de los proble mas que se le presentan al consumidor una
vez adquirido el producto, relacionados con la inconformidad en cuanto a diseos, colores, calidad,
tallas y tiempo d e entrega, entre otros.
Como venta ja competitiva frente a la competencia directa, la cercania geografica con el cliente
permitira a nue stra empresa mejorar el servicio post-venta, reduciendo al mnimo las quejas e
inconformidades del cliente, que constituyen basicamente la principal restriccin del consumo de
ropa por catalogo.
Merece destacarse que las empresas existentes normalmente cuen tan con una bien confromada
red de distribuidores le ha permitido a las ventas por catalogo un posiciona miento en el mercado
regiona l. La distribucin a traves de vendedoras que no poseen ningun vinculo laboral con las
emp resas productoras, tambien ha favorecido la gen eracin de empleo.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Concepto del Producto o Servicio
Las lineas de producto que se van a producir y comercializar son: pantalones en tela para dama
con diferentes diseos, chaquetas para uso casual, blusas que acompaen los pantalone s y
sudaderas.
La elaboracin de los productos se efectuara en telas de reconocida calidad de acuerdo con el tipo
de producto a fabricar, para este fin se cuenta con un amplia lista de proveed ores a quienes
previamente se les ha consultado los precios y cond iciones de compra, entre ellas se destacan:
Fabricato Tejicondor, empresa con la cual de acuerdo a conta ctos telefonicos esta dispue sta a
suministrar materias primas en los volum enes requeridos de acuerdo a las metas propuestas.
El diseo de las prendas se efectuar utilizando el software de diseo y patronaje "AUDACES
VESTUARIO" que facilita la inovacin en los productos y la reduccion de desperdicio. Es decir el
patronaje se realizar mediante el diseo asistido por computador que es un medio rpido y
preciso para resolver prototipos de diseo , dibujos y realizar las modificacin pertinent es de
los
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pa tron es de las pr en das q ue se van a co nfe ccionar. Cabe resaltar que el diseo de los productos
se incorporar fibras naturales de nues tra regin que le den exclusividad a los productos como
fique tizado, fique peinado, cuero y materiale s rudimentarios que se encuent ran en el departamento
de Nario, y que permitan la combinacin de la confeccin industrial con la artesanal.
Con respecto a la calidad de los productos, estar garantizada por el diseo , la calidad de las tela y
fibras a utilizar y el desarrollo de las prcticas que permitan su control a nivel de la produccin
como es la implantacin de un sistema que permita medir la eficiencia y la eficacia de los procesos
de manera continua evitando los posibles errores o imperfectos de costura y acabados. Un aspecto
importante que tambien garantiza la calidad de los productos sera la adquisicin de maquinaria y
equipo adecuado y su mantenim iento preventivo acorde con un p rograma previamente establecido.
La presentacin de los productos se efectuara con un material promocional de mercadeo
conformado por su respectiva marquilla tejida, etiqueta de carton, talla tejida y recomendaciones de
lavado, las cuales van incorporadas en el proceso de acabado. El emp aque sera plastico,
transparente en polipropileno calibre 0.80 que contend ra un estampa do del logot ipo de la emp
resa. En este empaque se especificara las condiciones del servicio post-venta relacionado con la
responsabilidad del cliente despues de la entrega del producto.
El despacho de los productos a los distribuid ores (vendedoras de zona ), se efectuar en cajas
de cartn corrugado con el tamao a corde a la cantidad de mercancia despachada.
Las caracteristicas sealadas permitiran al producto una alta competitividad, no obstante como la
principal debilidad ser la falta de posicionamiento de la marca en el mercado la cual se espera
superar mediante el desarrollo de estrategias de promocin y comu nicacin. Para contrarestar esta
debilidad se han adelantado contactos previos orientados a la posibilidad de vincular jefes de zona
y consultoras a personas que teng an experiencia en la venta por catlogo.
Merece destacarse que la principal debilidad de la competencia en la atencin mercado region al se
relaciona con los servicios post-venta, en el sentido de que se evidencia la inconformidad de los
clientes en la atencin d e sus requerimientos cuando existe insatisfaccin en la compra.
Estrategias de Distribucin
Estrategias de distribucin:
La fabrica de diseo y confe ccin de ropa para dama tendr una cadena de distribucin muy
amplia tratando de llegar al consumidor final directamente, por medio de catlogos que hagan
conocer los productos. Se manejaran jefes de zona las cuales tendrn a cargo vendedoras que
ganaran un 25% del costo de produccin de cada prenda que vendan, las jefes de zona ganaran a
su vez un 8% por las ventas realizadas por cada vendedora. De esta forma se tratara de llegar a un
amplio sector de la pobl acion objetivo.
En las ventas por catlogo , esta modalidad de venta se conoce como venta plana, que significa
que no existe una vinculacion laboral de los vendedores con la empresa, es decir no existen
comisiones adicionales por ventas. Lo que se asimila en el caso de las jefes de zona, a un
intermed iario minorista; y en el caso de las consultoras, a un detallista, conformando asi el canal de
comercializacin de los productos.
Esta estrategia de comercilizacin permite llegar al consumidor final de manera directa a travs del
vendedor detallista que es la consultora de ventas, quien
llega hasta el
sitio donde se en cuentre su cliente (su casa o trabajo), para ahorrarle tiempo y facilitarle la comp ra.
La concepcion primordial de este canal para la comercializacion de los producto de ninguna
manera excluye la posibilidad de realizar ventas bajo las formas tradicionales, atendiendo otro tipo
de clientes poten ciales, que p ueden ser los almacenes de cadena y almacenes de ropa de la
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ci ud ad, a qu ienes el prod uc to se le s ent rega ria bajo las mismas condiciones, que a las vendedoras
de zona, tenien do la posibilidad de acceder a un margen del 33% por la comercializacion de los
productos.
Los costos de esta estrategia se reducen a la edicion periodica del catalogo d e los productos a
ofrecer, que incluye su diseo, fotografia, edicion, pago de modelos y que se detallan en e l cuadro
siguien te.
Concepto
Estudio fotogrfico
Mod elos.
Diseo y edicin de catalogo.
Total
Unidad
unidad
Unidad
unidad
Cantidad
32
2
200
Vr Unitario
10.000
100.000
11.070
Vr total
320.000
200.000
1380. 000
1900. 000
Estrategias de Precio
Los precios de los productos del proyecto se fijan teniendo

compe tencia directa, relacionada con las diferentes emp
consultando adems con los costos y gastos generados en
tal sentido se realizo una investigacin de los precios de la
presentan en el siguien te cuadro:
Articulo
Pantalones
Dominio
$ 59464
Maxims
$ 80430
Blusas
Chaquetas
$ 50000
$ 91364
$ 77430
$ 115550
Sudaderas
No
maneja
No
maneja
Empresas
Ryoco
No
maneja
$ 31600
No
maneja
$ 64160
como referencia los precios de la

resas de ventas por catlogo. ,
el desarrollo de la actividad. En
competen cia cuyos resultados se
de venta por catalogo

Krai
Dani
Omaldi
$ 39192
$ 33592 $ 41335
PROMEDIO
$ 42964
$ 24000
$ 52000
$ 19992
$ 38400
$ 31600
$ 53600
$ 39103
$ 70183
$ 83200
$ 46392
$ 68480
$ 65548
Los precios de la competencia se tomaron tenie ndo en cuen ta productos similares entre
las diferentes empresas y con los propues tos para el desarrollo del proyecto, teniend o como
criterios la calidad de las telas, el diseo y las tallas. Adicionalmen te y de manera previa se
efecto un escenario financiero con los precios propue stos para los productos del proyecto.
Los cuales se fijan en un porcentaje inferior al de los precios promedios de la comp etencia.
Por lo tanto los precios establecidos por la emp resa de acuerdo a lo anterior son:
Articulo
Pantaln en tela lino para
dama
Blusas en popeli nas para
dama
Chaquetas para dama
Sudaderas para dama
Precios de venta
vendedora de zona
$ 35000
Precio para
consultora de venta
$ 37800
Precio para
consumidor final
$ 47250
$ 30000
$ 32400
$ 40500
$ 50000
$ 50000
$ 54000
$ 54000
$ 67500
$ 67500
La estrategia de precio planteada busca captar un amplio segm ento de la pob lacin entrega ndo
el producto a un precio cmodo, asequibles a personas que devenguen ingresos especialmente
en los estratos 3 y 4 de la pob lacin, sin excluir los dem s estratos.
En la practica y en armona con la estrategia de distribucin propu esta se manejaran tres tipos de
precio: Precio al productor, que corresponde al precio de entrega al primer intermediario en al
comercializacin que corresponde a la vendedora de zona; precio de distribuidor minorista, que
corresponde al precio de la consultora de ventas; y el precio al consumidor final.
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El catalog o ll ev ar im pr es o e l p re ci o d e l a pr enda para el consumidor final, y a las jefes de zona se

les entregara listas de precios. Estos se fijaran de la siguient e manera, se le adiciona el 33% al
precio del productor a cada prenda en el catalogo para cubrir el pago de las vendedoras
discriminado de la siguient e forma: el 8% para la jefe de zona y el 25% para las consultoras de
venta.
La poltica de ventas que se establecer, considera la venta de los productos bajo las siguien tes
condiciones: el 40% de contado y el 60% crdito a 30 das lo cual demanda una inversin en
cartera con una rotacin de 18 das. Esta poltica es ms flexible con respecto a las condiciones
fijadas por la competencia para la venta de sus productos, facilitando la introduccin del producto
en el mercado. Normalmente la compe tencia vende bajo las siguient es cond icione s: Las
fabricas de confeccin de ropa y venta por catalogo trabajan bajo las ventas de contado; exigen para
sus distribuidores directos como jefes de zona , consignar en una cuen ta bancaria de la
empresa el valor de la mercanca solicitada y posteriormente se procede a despachar la mercanca,
una vez se haya recibido un fax con la consignacin realizada y la relacin de las prendas en el
ped ido. Las consultoras de venta estn bajo la coordinacin del jefe de zona , y ste busca la
forma de controlar el dinero que manejan por las ventas.
No se consideran precios de lanzamiento especficos, puesto que se considera que la fijacin del
precio en un 10% bajo el promedio de los precios de la competencia, posibilitarn la introduccin
de los productos al mercado.
Estrategas de Promocin
El xito de la venta directa radica en que cada da surgen incentivos por parte de las empresas
para evitar la rotacin del personal y para incrementar las ganancias. En tal sentido como principal
estrategia de promocin se considera otorgar dichos incentivos tanto a vend edoras de zona como
a las consultoras, estos consistirn en el otorgamiento de premios o descuent os especiales al
cumplimiento de metas.
Las estrategias de promocin sern:
Se realizaran ofertas a nivel de las consultoras de ventas ampliando hasta en un 5% su

margen de comercializacin. Esto traer un doble benef icio para la empresa pues to que p
or una parte se motiva a la vendedora y por otra se tendr la oportunidad de salir de las
prendas que hayan qued ado en existencia en el momento de cambio de coleccin.
En el catlogo se adicionara en algun as ocasiones un obsequio por la compra de

una prenda, que puede ser un accesorio para acompa arla.
Los costos de esta estrategia se asimilan al valor de los descuen tos en la venta de los productos y
corresponden al 5 % de las metas de ventas.
Estrategas
Comunicacin
de
Nuestra principal estrategia de comunicacin, ser la publ icidad a travs de medios de

comun icacin. Se utilizara un tipo de mercadotecnia directa, la cual consiste en utilizar medios
publi citarios que interactan directamente con los consumidores y que por lo general emiten una
respuesta directa del consumidor.
En la siguiente tabla se detalla cada una de las estrategias a utilizar:
Estrategia
Cantidad
Vr unitario
Vr total ($)
Especificaciones
($)
Impresin a full color en una
200
1617
323331
Volantes
1000
40
40000
Tarjetas de
presentacin
1000
70
70000
Afiches
sola cara, con la imagen

corporativa de la empresa,
tamao 50 cm. X 35 cm. En
papel propa lcote de 115 gr.
Impresin a una tinta en una
sola cara, con la imagen
corporativa de la empresa
especificando los productos y
su forma de come rcializacin.
Tamao 22 cm. X 14 cm. En
papel bon d de 75 gr.
Impresin a full color y
plastificado brillante. En papel
procalcote de 115 gr.
El afiche contendr la informacin referente al lanzamiento de la nue va marca, junto con una
invitacin para las personas que quieran vincularse como consultoras de venta, para la
comercializacin de los productos que ofrecer la emp resa. Este tambin llevara los telfonos
donde pue dan obtener mas informacin, los
afiches se pega ran en los diferentes
establecimientos de mayor afluencia de personas como centros comerciales, supermercados,
universidades entre otros.
Los volantes se repartirn en las calles a diferentes horas donde las personas transitan con mayor
frecuen cia, estos llevan informacin como la presentacin de la empresa.
Las tarjetas de presentacin se entregaran a personas que tengan algn inters
algn producto, vincularse en las ventas o aportar con el desarrollo de la emp resa.
en comprar
Estrategias de Servicio
La empresa ha de tener mucho cuidado con el servicio que las vendedoras estn prestando al
comercializar las prend as, por tal razn se invertir en capacitar a todas las personas que estn
vinculadas a la empresa para que garanticen un excelent e servicio.
Se colocara una lnea de atencin al cliente para que en cualquier momento que el cliente necesite
una prend a, llame a la fbrica, para enviarle una vendedora que le atienda, y le lleve el producto de
inmediato.
Si por algn motivo la prenda que adquiere tiene alguna falla de fbrica, se le cambiara el producto;
o si simplemente necesita algn ajuste para su tallaje, puede dirigirse a la planta de produccin,
donde se le realizaran los cambios pertinent es que estn al alcance de las operarias.
Las tallas que se van a manejar van a ser muy amplias, desde la mas pequea que es la talla 6,
hasta la talla mas grande que ser la talla 14.
Presupuesto
Mercadeo
de
la
Mezcla
de
El presupue sto de la mezcla de mercadeo resume los costos en que se incurrira a travs de las
diferentes estrategias de mercado propues tas; estos se resumen en cuatro rubros: la edicin del
catalogo, afiches, volantes y tarjetas de presentacin. Como se anoto anteriormente la edicin del
catalogo se efectuara con una frecuen cia bimensual que de acuerdo a su presupue sto signfica
un gasto anual de 11400.000
Concepto
Edicin catalogo
Valor ao 1
$ 11400.000
Afiches
$ 323.331
volantes
$ 40.000
Tarjetas de presentacin
$ 70.000
TOT AL
$ 11.833.33 1
Valores que se tendrn en cuent a para iniciar con el proyecto
PROYECCIONES DE VENTAS
Arranque de la empresa : Julio 1 de 2006
Tamao del Perodo : Mensual
Mtodo de proyeccin : Lineal
Costo de venta
Tiempo Proyectado : 5 aos
: Poltica de Cartera
La poltica de cartera se ajusta a las cond icione s de ventas de la competencia. En tal sentido se
estableci que normalmente las vendedoras (distribuid ores), cuent an con crdito hasta 30 das
para el pago de las mercancas. Con el fin de motivar la vinculacin de las vendedoras se ha
establecido como poltica de cartera la venta a crdito bajo estas condicione s. No obstante, al
igual que otras empresas se exigir el pago de contado de una parte de la mercanca. En resumen
las condicione s de venta sern: el 40% de contado y el 60% con crdito de 30 d as. Esto exige la
disposicin de una impo rtante inversin en cartera que tend r una rotacin promedio de 18 das.
Productos
Producto
Posicion
Arancelaria
Pantalones Dama
6204620000
RTF
IVA
%
Contado
Precio
Inicial
(miles)
16
35.00
%Crdito
40
60
Proyeccin de Ventas (unidades)

Periodo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Mes 1
286
300
315
315
315
Mes 2
286
300
315
315
315
Mes 3
286
300
315
315
315
Mes 4
286
300
315
315
315
Mes 5
286
300
315
315
315
Mes 6
286
300
315
315
315
Mes 7
286
300
315
315
315
Mes 8
286
300
315
315
315
Mes 9
286
300
315
315
315
Mes 10
286
300
315
315
315
Mes 11
286
300
315
315
315
Mes 12
286
300
315
315
315
Total
3432
3600
3780
3780
3780
Precio
35000
36470
38002
39598
41261
120120000
131292000
143647560
149680440
155966580
Ventas Esperadas
Chaquetas
6204
330000
16
50.00
40
60

Periodo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Mes 1
100
105
110
110
110
Mes 2
100
105
110
110
110
Mes 3
100
105
110
110
110
Mes 4
100
105
110
110
110
Mes 5
100
105
110
110
110
Mes 6
100
105
110
110
110
Mes 7
100
105
110
110
110
Mes 8
100
105
110
110
110
Mes 9
100
105
110
110
110
Mes 10
100
105
110
110
110
Mes 11
100
105
110
110
110
Mes 12
100
105
110
110
110
1200
1260
1320
1320
1320
50000
52100
54288
56568
58944
60000000
65646000
71660160
74669760
77806080
Total
Precio
Ventas Esperadas
Blusas
6106200000
16
30.00
40
60

Periodo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Mes 1
208
218
229
229
229
Mes 2
208
218
229
229
229
Mes 3
208
218
229
229
229
Mes 4
208
218
229
229
229
Mes 5
208
218
229
229
229
Mes 6
208
218
229
229
229
Mes 7
208
218
229
229
229
Mes 8
208
218
229
229
229
Mes 9
208
218
229
229
229
Mes 10
208
218
229
229
229
Mes 11
208
218
229
229
229
Mes 12
208
218
229
229
229
2496
2616
2748
2748
2748
30000
31260
38002
39598
41261
74880000
81776160
104429496
108815304
113385228
50.00
Total
Precio
Ventas Esperadas
Sudaderas
6104320000
16
40
60

Periodo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Pgina 16 de 44
Mes 1
75
79
83
83
83
Mes 2
75
79
83
83
83
Mes 3
75
79
83
83
83
Mes 4
75
79
83
83
83
Mes 5
75
79
83
83
83
Mes 6
75
79
83
83
83
Mes 7
75
79
83
83
83
Mes 8
75
79
83
83
83
Mes 9
75
79
83
83
83
Mes 10
75
79
83
83
83
Mes 11
75
79
83
83
83
Mes 12
75
79
83
83
83
900
948
996
996
996
50000
52100
54288
56568
58944
45000000
49390800
54070848
56341728
58708224
Total
Precio
Ventas Esperadas
Proyeccin de ventas (unidades)

Producto
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Blusas
2496
2616
2748
2748
2748
Chaquetas
1200
1260
1320
1320
1320
Pantalones Dama
3432
3600
3780
3780
3780
900
948
996
996
996
Sudaderas
Proyeccin de ingesos por ventas (miles de pesos)

Producto
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Blusas
74880000
81776160
104429496
108815304
113385228
Chaquetas
60000000
65646000
71660160
74669760
77806080
120120000
131292000
143647560
149680440
155966580
45000000
49390800
54070848
56341728
58708224
300000000
328104960
373808064
389507232
405866112
48000000
52496793.6
59809290.24
62321157.12
64938577.92
Pantalones Dama
Sudaderas
Total
IVA
Total con IVA
348000000 380601753.6 433617354.24 451828389.12 470804689.92
OPERACIN
OPERACIN
Ficha
Tcnica
Servicio
del
Producto
La empresa "SILUETA Active" fabricar cuatro tipos de productos que son: Pantalones, Blusas, Chaqu etas y suda deras
para dama, con un alto estandar de calidad en materia prima, insumos y confeccin, utilizando tecnologia avanzada que
permitira la optimizacin de los proc esos.
Las es pec ific ac ione s y ca rac ters ticas d e la s prend as

se
encue ntran en la siguientes fichas tcnicas:
Ficha tcnica de la bl usa

Material
Tela Popelina
Uso
Este producto usualmente se lo utiliza para acompaar

los pantalones
Pespunte
Sencillo en el cuello con hilo CORCEL 40 KOBAN 40
Botones
cinco botones, N 18, de acuerdo al color de la camisa,
Etiqueta
En peln estampada o bordada con el nombre de la

marca, las instrucciones de cuidado y la composicin de
la tela.
Manga
Corta o larga segn el diseo
Tallas
6 8 10 12 - 14
Empaque
En bolsas plsticas con el logotipo de la empresa y

empacada cada prenda por unidad.
Ficha tcnica del producto pantaln
Material
Lino vrtigo
Uso
Los pantalones tienen uso diario, y se los puede utilizar

para cualquier ocasin.
Pespunte
Sencillo en el filo de las piernas, pretina, y acabados

con hilo CORCEL 40 y KOBAN 40
Botones
1 o 2 N 21 de acuerdo al color de la prenda
Cierres
De 10 a 15 cm. segn el diseo del pantaln
Accesorios
Metlicos o plsticos segn el diseo de la prenda
Tallas
6 8 10 12 14
Etiqueta

la tela.
Empaque

Ficha tcnica de la chaqueta
Material
Dril, pana, lino vertigo
Uso
Cuando la chaqueta es de lino se utiliza con pantaln

del mismo material, y cuando es de dril o pana su uso
es mas informal.
Pespunte
Doble costura en la pretina, mangas, Cuello y acabados

con hilo CORCEL 40 y KOBAN 40
Botones
8 N 21 de acuerdo al color de la prenda
Tallas
S M L - XL
Etiqueta

la tela.
Empaque

Ficha tcnica sudadera

Material
Landman y perchado
Uso
Su uso es deportivo o de comodidad para los fines de

semana.
Pespunte
Sencillo en las piernas y mangas, y acabados con hilo

CORCEL 40 y KOBAN 40
Botones
En algunas ocasiones usan broches de acuerdo al color

de la prenda
Accesorios
Cordn, terminales plsticos o metlicos.
Tallas
S M L - XL
Etiqueta

la tela.
Empaque

Estado de Desarrollo
El avance que se tiene hasta el momento del producto prendas de vestir para dama, es haber
conseguid o realizar algun as pruebas de mercado por medio de unos prototipos de pa ntalones
en tela, blusas, chaquetas y sudaderas.
Con el apoyo tcnico de una diseadora de modas con alta trayectoria en el mercado de la
confeccion se realizaron algun os diseos a escala, para verificar que tipos de prendas son los que
en realidad mas aceptacion tienen en el mercado por su diseo, calidad de material y combinacion
de colores. La confeccin de los prototpos se han realizado de una manera muy sencilla,
utilizando maquinaria de baja capacidad y herramientas manua les de trabajo, ya que el diseo se
realiza a mano a lsada, el corte con tijeras de corte de tela, el cosido con maquinas familiares de
baja capacidad y el planchado con planchas peq ueas.
Estos prototipos no son de venta al pub lico, ya que despues de la evaluacin de esta primera
mue stra, se tendr en cuenta todas las fallas que se presenten en el proceso de confeccin y en el
producto terminado como lo que refiere al tallaje y a la adaptacion de el tipo d e tela para la prenda.
establecido relaciones con los diferentes emp resarios

En el des arrol lo del pla n de ne goc ios se ha n y maquina ria como tambien de distribuid ores
de la ciudad, tanto de materia prima, insumosdirectos ales conoc ieron estos prototipos y no
de prendas de vestir como almacenes, los cu descartan la
posibilidad de iniciar relacione s comerciales en un futuro con nosotros.
(ver
anexo 2 prototipos)
Descripcin del Proceso
Descripcin del proceso productivo del diseo y confeccin de cualquier prenda de vestir
en general
1. Diseo
:
Se realizara mediante el programa Esmo diseo (diseo asistido por computador CAD) que es un
med io rpido y preciso para resolver prototipos de diseo, dibujos y realizar las mod
ificacin pertinent es de los patrones de las prend as que se van a confeccionar.
Estudio: se realiza un pequeo estudio con el fin de informarse acerca de cmo se encuentra el
mercado en cuanto a lo ultimo en moda y que tipo de prendas son las que mas se estn usando en
el momento de iniciar con el diseo para la confeccin; este tipo de estudio es de manera muy
sencilla y por lo gen eral se lo realiza a travs de Internet en el mercado de nue stro pas, y si
es necesario se retoma informacin de otros pases.
Trabajar la estructura de la prenda a partir de bsicos: esta operacin se realiza a travs de
bsicos si es que ya existen o de lo contrario se inicia creando los bsicos para el diseo de las
estructura de la prenda, que es lo mismo que el trazo de patrones.
Inspeccin: Esta operacin se realiza una para verificar el trazo y asegurarse que todas la
piezas estn completas.
Despiece: Consiste bsicamen te como su nomb re lo indica en despiezar o separar las

piezas que conforman la prenda.
Aumentar costuras: una vez separadas las piezas a cada una de estas se le increme nta de 1 a
1.5 cm en sus bordes, cuyo incremento es necesarios para las costuras internas de la prenda
Seleccin de materia prima e insumos: Una vez se tiene lista la estructura de la prenda que se
esta trabajando se selecciona el tipos y el color de tela que se va a utilizar en la confeccin de la
prenda, as como tambin los insumos requeridos de acuerdo al diseo, y los acabados cuando se
les adiciona a las prendas cualquier tipo de fibra natural
Cuantificacin de piezas: consiste en especificar exactamente la cantidad de veces que se

debe cortar cada pieza, para que al mome nto de confeccionar no sobre ni falte ninguna pieza que
conforme la prenda.
Inspeccin: En este punt o se realiza una minuciosa inspeccin con el fin de determinar que
tipo de tallas se va a escalar.
Escalado: En esta operacin se escala el patrona je de acuerdo a la talla que se planea

producir.
Impresin de moldera: esta operacin se realiza cuando ya se ha culminado con el proceso de
diseo, esta molderia se imprime en hoja consecutiva con el tamao real del patrn.
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Cabe aclarar que con l a imp re sin de la m ol deria en las hojas consecutivas, se realiza la primera
mue stra fsica siguiend o todos los procesos necesarios de confeccin. Con la confeccin de la
primera muestra fsica se detectan las fallas de diseo, patronaje, entallaje y en algunos casos de
confeccin, y una vez evaluada la primera muestra se procede a realizar los cambios pertinent es si
lo es necesario.
Cuando el diseo y el prototipo ha sido aprobado o se ha corregido, le molderia que anteriormente
se imprimi en hojas consecutivas ahora se manda plotea r todo completo sobre plieg os de 1.30
*
80 cm. y con se inicia ya con lo que refiere al corte y confeccin de las prend as de vestir.
2. Confeccin:
Almacenamiento de materia prima: Se destinara un luga r para el almacena miento de la

materia prima la cual llega de diferentes proveed ores en rollos de 1.50 1.80 mt de ancho,
estos se almacenan en estanteras de acuerdo al color y tipo de tela.
Transporte: Al iniciar con la realizacin de la prenda se transporta la materia prima hasta la
mesa de corte.
Inspeccin: En este luga r se realiza una minuciosa inspeccin de la materia prima para
determinar en que condicione s se encuent ra el material el cual se va a procesar
Corte: Obtenido ya el molde de operaciones anteriores de diseo y patrona je, este se

sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confeccin de la
prenda.
Inspeccin: Aqu se realiza una inspeccin con el fin de verificar que el proceso de corte se
haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas.
Tiqueteado: Este proceso se realiza en la misma mesa de corte donde con una tiquetea dora
manual el operario pe ga un stiker sobe las pieza para diferenciarlas por tallas.
Transporte: Desde el lugar de corte y tiqueteado se transporta las piezas al pue sto de fileteado.
Fileteado: se filetea cada una de las piezas en su rededor por separado siemp re y cuando
estas lo requieran
Transporte: Se transporta las piezas fileteadas hacia las maquinas planas para segui r con el
proceso de cosido.
Cosido: En este pues to ya con los insumos necesarios se inicia a coser la prenda (randar,
detalles de diseo).
Transporte: la prenda ya cosida se transporta a la seccin de deshilado e inspeccin.
Deshilachado e inspeccin: Se realiza un previo control de calidad, ya que despus de que la

prenda es cosida quedan detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda
este con la calidad que el cliente exige.
Transporte: Se transporta la prenda hacia la parte final del proceso productivo de la confeccin
de prendas de vestir que es el planchado.
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Pl anc ha do En e ste pue sto se rea li za el planchado y alistado de las prendas, adems se
escogen por tallas.
Transporte: Se transportan las prendas ya terminadas y planchadas hacia el empacado
Empaque: Una vez seleccionadas las prendas por tallas se empacan cada una en empaque
individual
Transporte: las prend as empacadas se trasladan al luga r de almacenamiento
Almacenamiento: Obteniend o la cantidad de tallas y modelos precisos previamente empacados

se procede a almacenarlos para su posterior distribucin por ped ido.
FLUJO DE PROCESO DE CADA UNA DE LAS PRENDAS EN PARTICULAR
Descripcin del flujo de proceso para el diseo y patronaje de prend as de vestir:

Inicialmente se realiza un estudio para saber como se encuentra el mercado en cuanto a lo ultimo
en moda y que tipo de prendas se estn usando; y utilizando el programa Esmo diseo (diseo
asistido por computador), se procese a Trabajar la estructura de la prenda a partir de bsicos que
es lo mismo que el trazo de patrones , aqu se realiza una inspeccin para verificar el trazo y
asegurarse que todas la piezas estn completas, una vez trazados los patrones se prosigue a
despiezar o separar las piezas que conforman la prenda y segu idamente se aumenta costuras de 1
a 1.5 cm a cada una de de las piezas en sus bordes, una vez se tiene lista la estructura de la
prenda que se esta trabajando cada una con sus respectivos aumentos de costura se selecciona el
tipos y el color de tela que se va a utilizar en la confeccin de la prenda, as como tambin los
insumos requeridos de acuerdo al diseo, y los acabados cuando se les adiciona a las prendas
cualquier tipo de fibra natural, y posteriormente se especifica exactamente la cantidad de veces
que se debe cortar cada pieza, un vez determinado el numero de piezas exacto a cortar, en este
punt o se realiza una minuciosa inspeccin con el fin de determinar que tipo de tallas se va a
escalar, y ya definido las tallas, se escala el patronaje y finalmente se Imprime la moldera o una
vez ya evaluada la prenda se plotea.
Nota: La descripcin del flujo de procesos para el diseo y patronaje para prendas de vestir carece
de transportes, ya que este proceso se lleva a cabo a travs de un software de diseo asistido por
compu tador en un mismo puesto de trabajo.
Descripcin del flujo de proceso para la confeccin de blusa:Primero se inicia con el
almacenamiento de la materia prima, lueg o escoge la tela a y el color que se vaya a utilizar,
haciend o un a inspeccin exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones en que
se encuent ra el material a procesar y utilizando el programa Esmo diseo (diseo asistido por
compu tador), se procese a Trabajar en el diseo y patronaje la blusa, cuando el patrn esta listo se
transporta hacia la seccin de corte; y una vez estando aqu se procede al corte realizndose en la
mesa corte haciendo una inspeccin de las materias primas a utilizar, en este pun to el molde se
sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confeccin de las
blusa; Aqu se realiza una inspeccin con el fin de verificar que el proceso de corte se haya
realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas, se tiquetean
manualmente cada una de las piezas que conforman la prenda pegando un stiker sobre las pieza
para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la fileteadota
para filetearlas por sepa rado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las maquinas planas,
aqu se unen los hom bros, y falsos, se transporta hasta otra maquina plana para pegar cuello y
marquilla , se transporta hasta otra maquina plana donde se cierran y pegan mangas, y finalmente
se transporta hasta otra maquina plana para cerrar los costados y hacer dobladillo, y se traslada
hasta la ojaladora para hacer ojales procediend o a pegar los botones. Una vez terminada la prend a
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se rea l iza e l d es hila ch ado ya qu e l as pre nd asquedan con detalles como hilos sueltos que es
necesario cortarlos para que la prenda este on
c la calidad que el cliente exige, y finalmente se
traslada la prenda hasta la plancha, se planch
la prenda
se abren costuras,
se dobla
y se
na final
hasta yalmacenarla
para proceder
a la
entrega
emp aca por tallas, hacind ose una inspecci
de la misma.
Descripcin del flujo de proceso para la confeccin de pantalones:
Primero se inicia con el almacena miento de la materia prima, luego escoge la tela a y el color que
se vaya a utilizar, haciendo una inspeccin e xhaustiva de la cantidad por metros y de las
condiciones en que se encuen tra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseo
(diseo asistido por compu tador), se procede a Trabajar el diseo y patronaje del pantaln, cuando
el patrn esta listo se procede al corte realizndose en la mesa corte haciendo una inspeccin de
las materias primas a utilizar, en este pun to este molde se sobrepo ne e n la tela y prosigue a
cortar las piezas que se necesitan para la confeccin de las camisas; Aqu se realiza una
inspeccin con el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente,
verificando las condiciones de las piezas cortadas, una vez cortadas las piezas, se tiquetea
manualmente
pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas
se transportan hasta la fileteadota para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se
transportan hacia las maquinas planas, aqu se arman los costados de la pretina y los falsos, se
transporta hasta otra maquina plana para pegar crema llera, y hacer bolsillos delanteros, luego se
transporta hasta otra maquina plana donde se arma el tiro posterior y se unen los costados
entrepierna y finalmente se transporta hasta otra maquina plana para cerrar los costados, pegar
pretina, marquilla, y hacer dobla dillo y se traslada hasta la ojaladora para hacer ojales procediendo
a pegar los botones. Una vez terminada la prenda se realiza el deshilachado ya que las prendas
quedan con detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda este con la
calidad que el cliente exige, y finalmente se traslada la prenda hasta la plancha, se plancha la
prenda, abre costuras se dobla y se empaca por tallas, hacindose una inspeccin final hasta
almacenarla para proceder a la entrega de la misma.
Descripcin del flujo de proceso para la confeccin de chaquetas:Primero se inicia con el
almacenamiento de la materia prima, lueg o escoge la tela a y el color que se vaya a utilizar,
haciend o un a inspeccin exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones en que
se encuent ra el material a procesar, utilizando el programa Esmo diseo (diseo asistido por
compu tador), se procede a Trabajar en el diseo y patronaje de la chaqueta, cuando el patrn esta
listo se transporta hacia la seccin de corte; y una vez estando aqu se procede al corte
realizndose en la mesa corte haciendo una inspeccin d e las materias primas a utilizar, en este
punt o el molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la
confeccin de las chaquetas; Aqu se realiza una inspeccin con el fin de verificar que el proceso
de corte se haya realizado correctamente y se verifica las condicione s de las piezas cortadas,
Cuando las piezas estn listas, se tiquetea manua lmente cada una de las piezas que conforman la
prenda pega ndo un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y
seleccionadas se transportan hasta la fileteadota para filetearlas por separado lueg o las piezas
fileteadas se transportan hacia las maquinas planas, aqu se arman detalles de bolsillos, cuello y
puos , se transporta el producto en proceso hacia otra maquina plana donde se un en los hombros
y los falsos, se transporta hasta otra maquina plana para pegar cuello y marquilla , se transporta
hasta otra maquina plana donde se cierran y pega n mangas, y finalmente se transporta hasta otra
maquina plana para cerrar los costados y hacer dobladillo de las mangas y el rued o de la chaqueta
y se traslada hasta la ojaladora para hacer ojales procediend o a peg ar los botone s. Una vez
terminada la prenda se realiza el deshilachado ya que las prendas quedan con detalles como hilos
sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda este con la calidad que el cliente exige, y
finalmente se traslada la prenda hasta la plancha, se plancha la prend a y de abren costuras, se
dobla y se empaca por tallas, hacindose una inspeccin final hasta almacenarla para proceder a
la entrega de la misma.
Descripcin del flujo de proceso para la confeccin de sudaderas:
Las sudaderas constan de dos piezas que son, pantaln deportivo y chaqueta deportiva cuyos
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proc es os de conf ec cin se re alizan por sepa r ado.

taln deportivo se hace aleatoriamente cuando se
Ad e m s cabe acla ra r qu e e l for ro del pa nntaln por esta razn se efecta tambin una corta
desarrolla el proceso productivo de del pa
descripcin de su flujo de proceso.
Descripcin del flujo de proceso para la confeccin del forro del pantaln depo rtivo de sudadera:
Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela y el color que se
vaya a utilizar, haciendo una inspeccin exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones
en que se encuent ra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseo (diseo asistido
por computador), se procede a Trabajar en el diseo y patrona je del forro del pantaln deportivo,
cuando el patrn esta listo se transporta hacia la seccin de corte; y una vez estando aqu se
procede al corte realizndose en la mesa corte haciend o una inspeccin de las materias primas a
utilizar, en este punto el molde se sobrepon e en la tela y prosigue a cortar las piezas que se
necesitan para la confeccin del forro para el pantaln deportivo; Aqu se realiza una inspeccin
con el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las
condiciones de las piezas cortadas, una vez cortadas las piezas, se tiquetea manualmente
pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas
se transportan hasta la fileteadora para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se
transportan hacia la maquinas plana, aqu se arman todas la piezas que conforman el forro del
pantaln finalmente y se Transporta el forro ya terminado para unirlo con el pantaln deportivo.
Descripcin del flujo de proceso para la confeccin de pantaln deportivo de sudadera:
Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela y el color que se
vaya a utilizar, haciendo una inspeccin exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones
en que se encuent ra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseo (diseo asistido
por computador), se procede a Trabajar en el diseo y patronaje del pantaln deportivo, cuando el
patrn esta listo se transporta hacia la seccin de corte; y una vez estando aqu se procede al corte
realizndose en la mesa corte haciendo una inspeccin de las materias primas a utilizar, en este
punt o el molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la
confeccin del pantaln deportivo; Aqu se realiza una inspeccin con el fin de verificar que el
proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas
cortadas, una vez cortadas las piezas, se tiquetea manua lmente pegando un stiker sobre las pieza
para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la fileteadora
para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las maquinas planas,
aqu se arma el tiro delantero y se hacen bolsillos, se transporta hacia la siguiente maquina plana
donde se arma el tiro posterior, se unen los costados y entrepierna y finalmente se transporta hasta
la enresorteadora, se pega resorte, se cierra y otra maquina plana aleatoreamerte arma el forro
cuando este esta listo se transporta junto con el pantaln deportivo que viene en proceso hacia otra
maquina plana para unirlos y hacer dobladillos,
Una vez se tiene listo el pantaln deportivo casi terminado se traslada hasta la maquina collarn
para hacer los acabados finales de costuras externas; finalmente se colocan los ojalotes y se pasa
el cordn por el ojalote. Se transporta la prenda ya terminada hasta el deshilachado, se deshilacha
ya que las prend as quedan con detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la
prenda este con la calidad que el cliente exige, y finalmente se traslada la prenda hasta la plancha,
se plancha la prenda, se dobla y se empaca por tallas, hacindose una inspeccin final hasta
almacenarla para proceder a la entrega de la misma.
Descripcin del flujo de proceso para la confeccin de chaqueta deportiva de sudadera:Primero se
inicia con el almacena miento de la materia prima, luego escoge la tela a y el color que se vaya a
utilizar, haciendo una inspeccin e xhaustiva de la cantidad por metros y de las condicione s en que
se encuentra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseo (diseo asistido por
compu tador), se procese a Trabajar en el diseo y patronaje de la chaqueta deportiva, cuando el
patrn esta listo se transporta hacia la seccin de corte; y una vez estando aqu se procede al corte
realizndose en la mesa corte haciendo una inspeccin d e las materias primas a utilizar, en este
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punt o e l m ol de s e sobr ep one en la tel a y pr osigue a cortar las piezas que se necesitan para la
confeccin de las chaquetas; Aqu se realiza una inspeccin con el fin de verificar que el proceso
de corte se haya realizado correctamente, ver ificando las condiciones de las piezas cortadas, se
tiquete an manualmente cada una de las piezas que confo rman la prenda pegando un stiker sobre
las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la
fileteadota para filetea rlas por sepa rado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las
maquinas planas, aqu se arman detalles de bolsillos, cuello y puos, se transporta el producto en
proceso hacia otra maquina plana y se une n los hombros y se pega cierre, se transporta hasta otra
maquina plana para pegar cuello y marquilla, se transporta hasta otra maquina plana donde se
cierran y pega n mangas, y finalmente se transporta hasta otra maquina plana para cerrar los
costados y hacer dobladillo de las mangas y el ruedo de la chaqueta y una vez se tiene lista la
chaqueta deportiva casi terminada se traslada hasta la maquina collarn para hacer los acabados
finales de costuras externa. Cuando las prenda esta completamente terminada se realiza el
deshilachado ya que las prendas quedan con detalles como hilos sueltos que es necesario
cortarlos para que la prend a este con la calidad que el cliente exige, y finalmente se traslada la
prenda hasta la plancha, se plancha la prenda, se dobla y se empaca por tallas, hacindose una
inspeccin final hasta almacenarla para proceder a la entrega de la misma.
(Ver anexo 3 diagramas de flujo)
Necesidades y Requerimientos
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO

En el anexo 7 se detallan las materias primas e insumos requeridos por unidad de producto, as
como sus cantidades requeridas y el precio de las mismas.
Las telas empleadas en la elaboracin de las prendas de vestir son telas de buena calidad que
garanticen la durabilidad de las prend as. Los tipos de tela para fabricacin de dichas prend as son:
Camisas : popeli na, burma indu , dacron, indu, lycra
Pantalone s : lino vrtigo, dril elstico

Chaquetas: dril
Sudaderas : franelas, perchados, burma indu.
Los principales proveedores de la tela son : FABRICATO, COLTEJER Y TEJICONDO ubicados en

la ciudad de Medelln (Antioquia)
Los hilos utilizados en la fabricacin de las prendas de vestir son :
Hilaza para el fileteado del revez de la prenda
Hilo industrial empleado para las costuras tanto internas como externas .
Los proveedores de hilos son : FAHILOS S.A ubicado en La Estrella Antioquia y SURTITEXTILES
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ubic ado en C ali.

Las crem all er as em pl ea das en la confe ccin tanto de chaquetas como de pantalones sern:
Cierres plsticos de diente delgado de 5 a 15 cm,en diferentes colores de acuerdo al diseo

del pantaln.
Cierres plsticos de diente grueso de 30 a 60 cm en diferentes colores de acuerdo al diseo

de la chaqueta.
Los principales proveedores son EKA

Los botone s usados como acabados de las prendas en diferentes tamaos y colores son botones
plsticos N 18 para camisa, y para pantalones N 21 Y botones metlicos para chaquetas
Los principales proveedores son : COSER & COSER
Los Accesorios metlicos como heb illas, herrajes, terminales etc. El proveed or principal
es: COSER & COSER
La marquilla que se empleara para la distincin de las prendas se utilizara par nues tras prend as
un paquete de marquillas asi:
Etiqueta que ser elaborada en tela y tejida o estampada con la marca exclusiva de la
emp resa.
Etiqueta de cartn las especificaciones de la prenda la talla y el precio ofrecido al

consumidor final.
Aplique plastico o de caucho para colocarlos en el exterior de la prenda
Los proveedores son: MARQUILLAS S.A ubicados en la ciudad de

TECNOLOGIA REQUERIDA
Descripcin de la maquinaria y equipo
PATRONAJE: El patronaje se realizara mediante el diseo asistido por computador (CAD) que es
un medio rpido y preciso para resolver prototipos de diseo, dibujo s y realizar las mod
ificacin pertinent es de los patrones de las prendas que se van a confeccionar.
MAQUINA DE CORTE: El material se corta segn la forma y tamao deseados, utilizando con
frecuen cia un patrn supe rpues to, las maquinas de corte estn diseadas para cortar varias
capas de tela.
MAQUINA PLANA: mquina diseada para unir piezas de tela mediante diferentes tipos de
punt adas, pero la punt ada mas comnm ente utilizada en la confeccin se jeans es la punt
ada recta, la aguja se mueve de arriba a abajo, produciendo una lnea recta de puntadas; se
emplean dos hilos separados para formar una puntada cerrada. El hilo supe rior se lleva a travs
de un ojo situado cerca de la punt a de la aguja. El hilo inferior se lleva desde una bobina o canilla y
se enlaza o se retuerce con el hilo superior mediante un movimiento horizontal o rotatorio de la bobi
na.
MAQUINA DOBLE AGUJA: Esta maquina es utilizada para realizar las costuras doble s exteriores
de las prendas, para esta costura se emplean dos hilos y dos agujas indepen dientes las cuales
realizan al mismo tiempo las dos costuras.
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MA Q UIN A C OLL AR IN : Esta m aqui na rem plaza el trabajo de una fileteadora, pero la diferencia es
que la collarn cose y filetea al mismo tiemp o.
HOJALADORA: Esta maquina esta disea da para la elaboracin de ojales de diferentes tamaos
en las prendas.
BROCHADORA: Esta maquina se emplea para los acabados del los jeans, es decir con esta se
colocan los botones y broches de las prendas a presin.
PLANCHA INDUSTRIAL: Es utilizada en la parte final de la confeccin de los jeans para darles un
mejor acabado y una mejor presentacin a las prend as.
ETIQUETEADOR A:
NECESIDADES DE MANTENIMIENTO
Toda la maquina ria ser some tida a mantenimiento cada cuatro meses lo cual ocasionara que
se pare la produccin media jornada mientras se realizan las acciones correctivas pertinen
tes averiguar quien hace el mantenimiento.
CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad de produccin se establece en funcin de la maquinaria y equipo propues to para la
instalacin de la fabrica de confecciones. Esta determinada bsicamente por la mquina s de
costura. En tal sentido se realizaron prueb as de tiempo que permitieron definir la capacidad
instalada con base en el programa de produccin y tenien do en cuen ta la elaboracin de lotes
de producto.
As se estable que la maquinara y equipo permitir una produccin mxima de 4.032 pantalones
dama, 2.016 chaquetas, 1.344 sudaderas y 2.888 Blusas, considerando un turno de ocho horas y
seis das de trabajo a la semana y 288 das al ao. El porcentaje de utilizacin los primeros cinco
aos de operacin del proyecto se presenta en el siguiente cuadro:
Capacidad instalada y porcentaje de utilizacin
Producto
Capacidad
instalada
ao 1
Ao 2
ao 3
Ao 4
ao 5
1. Pantalon dama
4032
85.1%
89.3%
93.8%
93.8%
93.8%
2. Chaquetas
2016
59.5%
62.5%
65.5%
65.5%
65.5%
3. Sudaderas
1344
67.0%
70.5%
74.1%
74.1%
74.1%
4. Blusas
2888
86.4%
90.6%
95.2%
95.2%
95.2%
10280.0
78.1%
81.9%
86.0%
86.0%
86.0%
Como pu ede apreciarse se utilizar en promedio un 78.1% de la capacidad instalada al primer ao

y con los volmenes de produccin propu estos se alcanza su mxima utilizacin al tercer ao con
un p romedio de 86 %.
LOCALIZACION
La localizacin optima del proyecto es en el municipio de Pasto pues to que en el se ubica la
demanda potencial del proyecto, como capital del depa rtamento de Nario constituye el principal
centro de desarrollo econm ico de la regin. Pasto posee dispon ibilidad de vas y transporte,
una infraestructura adecuada de servicios pblicos y disponib ilidad de materias primas y de
mano de obra calificada.
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Em p la za m ien to. A diferenc ia d e otro t ipo de proyectos, no es necesario realizar una

pormenorizada priorizacin de factores locaci onales que permitan determinar el emplazamiento del
proyecto. La actividad econ mica que se pretende realizar no conlleva efectos ambientales
significativos que limiten el desarrollo de la a ctividad en determinadas reas de la ciudad. Debido a
que el proyecto no es de gran magnitud y tenien do en cuent a la posibilidad de arrend amiento de
un local ubicado en la carrera 44C No. 19-35 del barrio Juanoy, se evalo dicha posibilidad
con resultados satisfactorios. Entre ellos se destacan el cumplimiento de los requerimientos de
infraestructura fsica de la fabrica, la cercana al centro de la ciudad, la posibilidad de un local a la
calle, la disponib ilidad de parqueo y la facilidad de acceso.
En resumen el local escogido cumple con la disponib ilidad de servicios y posee las condiciones
requeridas por el proyecto y la actividad econmica propues ta. Finalmente el costo de
arrendamiento del local escogido asciende a $300. 000 mensuales y es de propie dad de un
familiar de uno de los emprendedores.
Plan de Produccin
La elaboracion de los productos se efectuara por lotes de produccion sema nales, y en el anexo
xxxx se especifican las cantidades semanales a producir para cada linea de producto.
COSTOS DE PRODUCCIN
Tabla de costos de produccin en pesos(incluido IVA)
Tipo de Insumo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Insumos
10,503,867
11,482,768
12,543,516
13,065,086
13,615,767
113,401,839
124,082,842
135,655,815
141,356,398
147,261,020
123,905,706
135,565,610
148,199,332
154,421,484
160,876,787
Materia Prima
Totales
Proyeccin de Compras (Unidades)

Tipo de Insumo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Insumos
Accesorios pantalon
6,864
7,200
7,560
7,560
7,560
14,976
15,696
16,488
16,488
16,488
Botones chaqueta
6,000
6,300
6,600
6,600
6,600
Botones pantalon
6,864
7,200
7,560
7,560
7,560
Cordon sudadera
1,836
1,934
2,032
2,032
2,032
450
474
498
498
498
Cremallera pantalon
3,432
3,600
3,780
3,780
3,780
Empaque blusa
2,496
2,616
2,748
2,748
2,748
Empaque chaqueta
1,200
1,260
1,320
1,320
1,320
Empaque pantalon
3,432
3,600
3,780
3,780
3,780
900
948
996
996
996
Etiqueta blusa
2,496
2,616
2,748
2,748
2,748
Etiqueta chaqueta
1,200
1,260
1,320
1,320
1,320
Etiqueta pantalon
3,432
3,600
3,780
3,780
3,780
Etiqueta sudadera
900
948
996
996
996
1,200
1,260
1,320
1,320
1,320
Botones blusa
Cremallera chaqueta sudadera
Empaque sudadera
Hombreras chaqueta
Ojal
H
ilo2,700
eetehilsuda
az a ch
d earq
aueta
1, 055, 210
2,844
hilo
e hilaza
pantalon
Resorte
sudadera
2,988
2,988
H
ilo e hilaPrima
z a sudade ras
Materia
2,988
3,017,902
1, 187, 066
1,890
1,991
2,092
2,092
2,092
entretela blusa
131
137
144
144
144
Entretela chaqueta
63
66
69
Tela69
algodon perchado
sudadera
19,656,000
21,573,901
23,571,705
24,564,169
Tela lino pantalon

Forro brioni chaqueta
Tela malla forro sudera
29,823,105
32,596,603
35,663,846
37,161,747
25,567,509
69
38,722,517
1,955,129
2,146,003
2,349,285
2,447,925
2,550,832
Tela1,890
pana chaqueta
1,985
tela popelina blusa
2,079
2,079
19,551,672
21,391,521
23,351,328
24,332,200
25,354,237
14,911,409
16,284,871
17,824,847
18,573,579
19,353,734
106,815,263
116,866,906
127,758,045
133,121,969
138,686,886
17,090,442
18,698,705
20,441,287
21,299,515
22,189,902
123,905,706
135,565,610
148,199,332
154,421,484
160,876,787
2,079
hilo e hilaza blusa
Total
IVA2,546
2,668
Total mas IVA
2,803
2,803
INFRAESTRUCTURA
2,803
Hilo e hilaza chaqueta
Infraestructura:
1,224
Nombre
1,285
1,346
Fecha de
Compra
1,346
%
Periodos de
Sis. de
Unidad Cantidad Precio/Unidad
Amortizacin Depreciacin Crdito
(miles)
y/o
Agotamiento
1,346
Equipos y herramientas
hiloMaquinaria,
e hilaza pantalon
Plancha industrial
3,501
lineal
0%
Unidad
890
Jul 1 de
2006
Lineal
0%
Unidad
390
Jul 1 de
2006
lineal
0%
Unidad
3,500
5
5
918
lineal
lineal
0%
0%
Unidad
Unidad
1
1
800
12,500
5
5
Lineal
lineal
0%
0%
Unidad
Unidad
1
1
400
80
0
5
lineal
lineal
0%
0%
Unidad
Unidad
1
2
300
1,350
Jul 1 de
2006
3,672
3,856
Cortadora 3,856
3,856
HiloSoftware
e
hilaza de
sudaderas
Muebles
y enceres
patronaje
Jul 1 de
Jul 1 de
2006
2006
Jul
1 de
1,016
1,016
Mesa de planchar
Etiquetadora
y
Jul 1 de
2006
preciadora
2006
1,016
Jul 1 de
TelaMaquina
algodon
perchado
sudadera
Mesa
de dibujo
de coser
Jul 1 de
2006
plana
2006
Mesa de corte
Ojaladora
de
camisera
967
Caballetes
Resortadora
Jul 1 de
2006
5
5
lineal
lineal
0%
0%
Unidad
Unidad
2
1
150
4,500
Recubridora
Jul 1 de
2006
lineal
0%
Unidad
3,500
Fileteadora
Jul 1 de
2006
lineal
0%
Unidad
1,800
Collarin
Jul 1 de
2006
lineal
0%
Unidad
3,500
Maquina de coser
plana usada
Jul 1 de
2006
lineal
0%
Unidad
1,200
Pgina 30 de 44
2006
Estantes metlicos
Jul 1 de
2006
lineal
0%
Unidad
10
Total
150
37,360.00
PLAN DE COMPRAS
Consumos Unitarios por Producto:
Blusas
Margen de
Desperdicio %
Materia Prima, Insumo o Requerimiento
Cantidad x
Unidad Presentacin Unidad
Botones blusa
unidad
unidad
Empaque blusa
unidad
logotipo
impreso
entretela blusa
metro
rollo
0.05
Etiqueta blusa
unidad
metro
hilo e hilaza blusa
metro
cono
tela popelina blusa
metro
rollo
1.1
Chaquetas
Margen de
Desperdicio %
Cantidad x
Botones chaqueta
Unidad
docena
Empaque chaqueta
Unidad
Impreso
logotipo
Entretela chaqueta
metro
Rollo
0.05
Etiqueta chaqueta
unidad
Metro
Forro brioni chaqueta
metro
Rollo
1.5
Hilo e hilaza chaqueta
Metro
Cono
Hombreras chaqueta
Par
par
Tela pana chaqueta
metro
Rollo
1.5
Pantalones Dama
Margen de
Desperdicio %
Cantidad x
Accesorios pantalon
unidad
Docena
Botones pantalon
unidad
Docena
Cremallera pantalon
unidad
unidad
Empaque pantalon
unidad
Impreso con
logotipo
Etiqueta pantalon
unidad
Metro
hilo e hilaza pantalon
metro
Cono
Tela lino pantalon
metro
rollo
1.2
Sudaderas
Cantidad x
Cordon sudadera
Metro
Carreto
Margen de
Desperdicio %
Pgina 31 de 44
Cremallera c haq ueta sud adera
Unidad
unidad
0.5
Empaque sudad era
unidas
impreso
logotipo
Etiqueta sudadera
Unidad
Metro
Hilo e hilaza sudaderas
Metros
Rollos
Ojalete sudadera
Unidad
Unidad
Resorte sudadera
metro
Pieza
Tela algodon perchado sudadera
metro
Rollo
2.6
Tela malla forro sudera
Metros
Rollo
1.2
ORGANIZACIN
ESTRATEGA ORGANIZACIONAL
Anlisis DOFA
EVALUACIN DE FACTOR ES INTERNOS Y EXTERNOS

Matriz de evaluac in de factores internos (MEFI)
Factores claves
D1
D2
D3
D4
D5
F1
F2
F3
F4
F5
ponderacin
Calificacin
No contar con capital suficiente

para compra de materia prima
Falta de instalaciones propias
Baja disponi bilidad de materias
primas en el departamento
Bajo nivel de preparacin de la
mano de ob ra existente en la
ciudad de Pasto
0.04
Calificacin
ponderada
0.04
0.05
0.08
1
1
0.05
0.08
0.1
0.2
Baja experiencia crediticia

Prendas de vestir de excelentes
calidad y a bajos costos.
Se cuent a con una diseadora
con experiencia.
Materia prima de buen a calidad.
Buena acogida de prototipos o
pruebas fsicas realizadas
Se trabajara con un programa que
agilice y facilite el diseo y
patronaje de las prendas.
total
0.09
02
2
4
0.18
0.8
0.08
0.24
0.03
0.15
3
4
0.09
0.6
0.18
0.54
Matriz de evaluac in de factores externos (MEFE)
2.82
Fac to res clav es

O1
El di se o y la conf ec cin en la
ciudad es poco industrializada,
existen solo pequeos talleres de
confeccin.
Fondo emprender
El avance de la tecnologa
lograra la incursin de equipos y
maquinaria sofisticados.
O2
O3
O4
Inexistencia de un catalogo
propio de nues tra regin, que
venda ropa exclusivamente para
mujer
Buenas vas de acceso para
expandir el mercado en las
diferentes y regione s del
departamento
Marcas posicionadas en el
mercado.
Mercancas de contrabando
Grupos armados al margen de la
ley
Gran variedad de catlogos de
otras ciudades que vend en ropa
para dama en la ciudad de Pasto
TLC
total
O5
A1
A2
A3
A4
A5
ponderacin
Calificacin
0.2
Calificacin
ponderada
0.8
0.12
0.03
4
3
0.36
0.03
0.1
0.4
0.04
0.12
0.15
0.3
0.03
0.1
1
1
0.03
0.1
0.05
0.3
0.08
1
0.16
2.6
Matriz DOFA
FORTALEZAS
a. Prendas de vestir de
excelentes calidad y a bajos
costos.
a. Bajo nivel de preparacin

de la mano de obra existente
en la ciudad de Pasto
b. Buena aceptacin de
pruebas fsicas realizadas.
b. Baja experiencia crediticia
c. Se trabajara con un
programa que agilice y facilite
el diseo y patronaje de las
prendas.
FO
OPORTUNIDADES
1.
DEBILIDADES
c. No contar con capital

suficiente para compra de
materia prima
DO
3. - a
El diseo y la confeccin Prendas de vestir de
3 -c
El acceso al credito del fondo
en la ciud ad es poc o
industrializada, existen
solo peque os talleres
de confeccin.
2.
Inexistencia de un
catalogo propio de
nues tra regin, que
venda ropa
exclusivamente para
mujer
3.
Fondo emprender.
calidad y a bajos
ex ce lent esmiten una mayor
costos, perel en el mercado.
rotacin en
1. - b
La gran acogida de las
pruebas fsicas realizadas
permiten incursionar en el
mercado con la fabrica de
diseo y confeccin de
prendas de vestir para dama.
1.
emp render, permite proveerse

de materia prima para
emp ezar a ope rar
3b
Debido a la baja experiencia
crediticia encontramos al fondo
emp render como un
organismo de apoyo de mucha
importancia para el desarrollo
de la empresa.
Como el l diseo y la
confeccin en la ciudad es
poco industrializada, ya que
existen solo pequeos talleres
de confeccin. Se trabajara
con un programa que agilice y
facilite el diseo y patronaje de
las prendas, para de esta
forma poder minimizar costos
al mximo y penet rar en el
mercado
FA
DA
AMENAZAS
1.
Marcas posicionadas en
el mercado.
2.
Gran variedad de
catlogos de otras
ciudades que venden
ropa para dama en la
ciudad de Pasto
3.
TLC
a. - 2
Con prendas de vestir de
excelentes calidad y a bajos
costos, se puede competir con
el TLC
b. -1
La buena aceptacin de las
pruebas fsicas o prototipos
hacen que nues tra marca
compita con las marcas ya
posiciona das
Organismos de Apoyo
El proyecto cuenta con el apoyo de la unidad de emprendimiento de la Universidad Cooperativa de

Colom bia Secciona l Pasto, la cual cuen ta con dos asesores ingeni eros industriales y un
econom ista, de quienes hemos recibido asesora para la formulacin del Plan de Negocios.
Estructura Organizacional
Igua lm ent e l a un idad de em pr end i mi ent o h a c

etapa de iniciacin.
ESTRUCTU RA ORGANIZACION AL
oncebido el acompaamiento de los proyectos en

su
Se propo ne una organizacin basada en el sistema en lnea, en e l cual cada empleado

respon de ante su jefe inmediato, con una clara divisin de la autoridad y responsabilidad.
Una corriente directa de autoridad es un sistema en el cual las decisiones pueden ser
tomadas rpidas y fcilmente.
Se propon e una organizacin vertical en la cual cada emplea do responde ante su jefe
inmediato con una clara divisin de la autoridad y de la responsabilidad donde las decisiones
pueden ser tomadas rpidas y fcilmente.
La operacin del proyecto estar a cargo de los emprendedores de los cuales
conformaran la asamblea gen eral o junta de socios y uno de ellos asumir la
responsabilidad de gerenciar la emp resa y representando a la mxima autoridad;
ejecutando las decisiones y acciones impartidas por los emprend edores.
La empresa tendr una estructura organizacional basada en los siguient es rganos de
manejo administrativo y operativo:
1.
2.
3.
4.
Asamblea general o Junta de socios

Gerente
rea de produccin
Area administrativa comercial y financiera
La gerencia adems de las labores orientadas al ejercicio propio del cargo, tend r al meno
s en la etapa inicial del negoc io, el desarrollo de las actividades relacionadas con el rea
comercial. Por lo cual no se concibe la vinculacin de una determinada persona para su
manejo.
El rea de produccin como su nombre lo indica corresponde al rea donde
especficamente se fabricar el producto; esta estar conformada por nuev e persona s
distribuidas en tres cargos respectivamente.
Uno de los cargos es el Jefe de Produccin, quien coordinar las labores tendientes a
lograr las metas de produccin bajo un programa previamente establecido. Este sera
uno de los
emp rendedores cuyas actividades se centran bsicamente en la planificacin d e la
produccin, control de calidad, implantacin de Sistemas de Gestin de Calidad,
Optimizacin de procesos con la reduccin de tiemp os, movimientos y costos de
produccin, y asistir en la coordinacin y el buen funcionamiento del depa rtamento de
produccin.
Otro cargo ser el de diseador de modas el cual se encargara de elaborar el
diseo y patronaje de las prendas de vestir, plasmando en ellos su creatividad e
inge nio, ayudado de una herramienta importante como es le diseo asistido por
computador (CAD) que es
un medio rpido y preciso que permite resolver los prototipos de diseo, y a la vez realizar
las modificacin o correcciones pertinentes de los patrones de las prend as que
se van a confeccionar.
Y por ultimo un cargo previsto en el departamento de produccin son los operarios de
los cuales uno de ellos necesariamente hom bre estar a cargo d el corte y adems
desempe ara trabajos donde se requiera utilizar fuerza fsica como es transportes de
materias primas e insumos entre otros. Los seis ope rarios restantes sern mujeres
las cuales desempe aran las actividades de confeccin.
El rea financiera
se
encargar del desarrollo de las actividades
administrativas, financieras, contables; cuyo apoyo ser un contador pbl ico que
realice la coordinacin, verificacin y control de la ejecucin de los registros

contables correspond ientes a las
Pgina 35 de 44
trans accion es fina n cier as y com er c iales

de la empresa, junto con la opo rtuna elaboracin y
presentacin de los informes financ
ieros. Adicionalmente se vinculara en esta rea a un
auxiliar contable quien cumplir lab
ores, contables y secretariales; Para el manejo de las
finanzas y aspectos contables que requiere el contador pblico contratado por honorarios.
El departamen to de ventas estar coordinado directamente por el gerente quien se
encargara inicialmente del reclutamiento y la seleccin del personal apropiado para
desempearse en el cargo de ventas; tambin establecer las metas de cumplimiento
tanto de los jefes de zona como de las consultoras de venta,
(Ver Anexo 5 manual de funciones ) (ver anexo 4 organigrama)
ASPECTOS LEGALES
Constitucin Empresa y Aspectos Legales
La forma jurdica que se propone para la ejecucin y posterior desarrollo del proyecto es una
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, conformada por aportes de los socios conforme a
las reglas del derecho privado.
La sociedad administrar directamente la industria de confecciones. Ello significa optar por un
sistema administrativo optimo, lo cual exige adecuado y exigente sistema de auditora y control
administrativo y contable.
La vinculacin del personal en este tipo de sociedades se realiza bajo el esquema de la
contratacin privada siguiend o los lineamientos que para ello establecen las leyes laborales
colombiana, valga decir Cdigo Sustantivo del Trabajo, ley 50 de 1990 y dems normas que las
mod ifican o adicionan.
Corresponde a la etapa de operacin del proyecto establecer un
reglamento interno de trabajo para que posteriormente, ya en funcionamiento la empresa, se
proceda a su aprobacin por las autoridades administrativas del trabajo y su pues ta en vigor
Para la constitucin de la forma jurdica con que operar el proyecto y su legalizacin se contempla
la realizacin de las diligen cias pertinentes. De acuerdo a la investigacin realizada ante la Cmara
de Come rcio de Pasto y la Alcalda Municipal se pudo establecer un conjun to de actividades
relaciona das con los trmites del Registro mercantil, el Registro de libros de contabilidad, la
inscripcin para el pago del impuesto de Industria y comercio, la obtencin del Cdigo de barras, el
registro ante notaria publ ica de la escritura de constitucin de la sociedad, el registro de marca y
los tramites para obtene r la licencia de funcionamiento como son el certificado del uso de suelo, el
pago de SAYCO ACINPRO y bom beros.
La emp resa tend r como objeto social el desarrollo de las siguie ntes actividades, Diseo y
Confeccin de ropa para dama y venta por catalogo en la ciudad de Pasto.
Los pasos a seguir para cumplir con algun os requicitos obligatorios referentes a la introduccion del
producto en el mercado se resumen a continua cin:
Registro de marca:
La marca es un signo distintivo que indica que ciertos bienes o servicios han sido producidos o
proporciona dos por una empresa o persona determinada; el registro de marca permite al
consumidor individualizar el producto, indica el origen empresarial y con esto denot amos garanta y
calidad para los consumidores. El tramite de registro tarda de 7 a 9 meses aproximadamente, sin
emb argo debe anotarse que la agilidad del mismo depen de de la interposicin de posiciones
por parte de terceros, recursos o acciones de cancelacin las cuales dilatan o suspenden el tramite
de registro.
El tipo de marca que vamos a registrar es de tipo normativa ya que esta integrada por varias letras
que denot an palabras y constituyen un conjunto legible y pronunc iable.
Pgina 36 de 44
Los tram ite s que se deben rea lizar p ara sol ic itar una son:
1. So licitud de An teced entes M arca rio s
Realizar una consignacin por valor de $ 21000 a nombre de la Superintendencia de

Industria y Comercio en el Banco Popul ar (en la cuent a N. 050-00110-6)
Ubicar la marca en una de las clases seg n la clasificacin Internacional de
Niza (esta clasificacin se debe solicitar en el Centro de Desarrollo Empresarial
de la Ciudad de Pasto).
Llevar el diseo de la marca, la cual debe contener una reproduccin clara del signo
que desea inscribirse, incluyendo los colores, las formas o los rasgos
tridimensionales, esto se lo debe llevar en un hoja de tamao 12 x 12 y debe incluir
los datos de la empresa o persona que va a hacer el registro (nombres, apellidos, nit,
direccin, telfono, domicilio de solicitante y clase de marca.
Nombre y firma del solicitante.
2. Registro de Marca:
Realizar una consignacin por valor de $ 590000 a nom bre de la superintendencia de

Industria y comercio en el Banco Popular (en la cuent a N 050-00110-6)
Llevar el diseo de la marca, la cual debe contener una reproduccin clara del signo
que desea inscribirse, incluyendo los colores, las formas o los rasgos
tridimensionales, debe incluirlos los datos de la empresa o persona que va hacer el
registro ( nomb res, apellidos, nit, direccin, telfono, domicilio del solicitante y clase
de marca); se debe llevar la informacin en un CD.
Llevar el certificado de existencia representacin legal de la empresa.
Diligenciar el formulario nico de registro de signos distintivos o petitorio (este se
debe solicitar en el Centro de Desarrollo Empresarial).
Razn social
SULUETA ACTIVE
Logo (Ver Anexo 6)
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Gastos de Personal:
Cargo
Dedicacin
Tipo de
Contratacin
Auxiliar
Administrativo
Completa
Fija
612.00
7,344.00
0.00
Contador
Parcial
Fija
300.00
3,600.00
0.00
Gerente
Completa
Fija
1,800.00
21,600.00
0.00
2,712.00
32,544.00
Total
Valor Mensual
(miles)
V lor Anual
(miles)
Gastos de Arranque:
Descripcin
Valor (miles)
Otros Gastos
(miles)
Cdig o de barras Elaboracin
600.00
prototipos Escrituras y Gastos
600.00
Notariales
500.00
Permisos y Licencias
380.00
Registro de libros contabilidad
84.00
Registro Mercantil
250.00
Registros, Marcas y Patentes
611.00
Total
3,025.00
Gastos Anuales de Administracin:

Descripcin
Valor (miles)
Cargos por servicios bancarios
0.00
Pagos por arrendamientos
3,600.00
Publicidad
0.00
Reparaciones y mantenimiento
0.00
Seguros
0.00
Servicios Pblicos
0.00
Suministros de Oficina
0.00
Suscripciones y Afiliaciones
0.00
Telfono, Internet, Correo
0.00
Total
3,600.00
FINANZAS
INGRESOS
Fuentes de Financiacin:
Recursos solicitados al fondo emprender en (smlv)
Aporte de los Emprendedores
Valor
(Miles)
Nombre
Detalle
Bien
Maquinaria y equipo
2,400.00 Dos mquinas de coser planas
Dinero
Prototipos
600.00 Elaboracin de prototipos
Total
3,000.00
Recursos de Capital
Cuanta (miles)
Total
0.00
Plazo
Forma de Pago
Interes
Destinacin
Proyeccion de Ingresos por Ventas($ Miles)

Producto
Ao 1
Ao 3
Ao 2
Ao 4
Ao 5
120,120.00
131,292.00
143,647.56
149,680.44
155,966.58
Chaquetas
60,000.00
65,646.00
71,660.16
74,669.76
77,806.08
Blusas
74,880.00
81,776.16
104,429.50
108,815.30
113,385.23
Sudaderas
45,000.00
49,390.80
54,070.85
56,341.73
58,708.22
300,000.00
328,104.96
373,808.06
389,507.23
405,866.11
48,000.00
52,496.79
59,809.29
62,321.16
64,938.58
348,000.00
380,601.75
433,617.35
451,828.39
470,804.69
Pantal ones Dama
Total
Iva
Total con Iva
EGRESOS
ndice de Actualizacin monetaria : 1.05
Inversiones Fjas y Diferidas:
Meses
Valor
(Miles)
Concepto
Tipo de Fuente
Fija
Maquinaria, Equipos y herramientas
34,060.00
Terrenos
0 Fondo Emprender
390.00
Muebles y enceres
3,300.00
Total
37,750.00
Costos de Puesta en Marcha($ Miles)
Descripcin
Ao 1
Cdigo de barras
600.00
Elaboracin prototipos
600.00
Escrituras y Gastos Notariales
500.00
Permisos y Licencias
380.00
Registro de libros contabilidad
84.00
Registro Mercantil
250.00
Registros, Marcas y Patentes
611.00
Total
3,025.00
Costos Anualizados Administrativos($ Miles)
Descripcin
Cargos por servicios bancarios
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
3,600.00
3,780.00
3,969.00
4,167.45
4,375.82
Publicidad
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Reparaciones y mantenimiento
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Seguros
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Pagos por arrendamientos
Servicios Pbl icos

0.00
Suministros de Oficina
Pgina 39 de 44
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
3,600.00
3,780.00
3,969.00
4,167.45
4,375.82
Suscripciones y
Afiliaciones
Telfono, Internet, Correo
Total
0.00
Gastos de Personal($ Miles)

Cargo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Auxiliar Administrativo
7,344.00
7,711.20
8,096.76
8,501.60
8,926.68
Contador
3,600.00
3,780.00
3,969.00
4,167.45
4,375.82
21,600.00
22,680.00
23,814.00
25,004.70
26,254.94
32,544.00
34,171.20
35,879.76
37,673.75
39,557.44
Gerente
Total
CAPITAL DE TRABAJO
Componente
Cartera
Valor
(Miles)
Observacin
15,000.00 Con una rotacion promedio de 18 das
Inventario de materias
primas
9,781.00 Estimado con una rotacin promedio de 30 das
Inventario de productos en
proceso
4,518.72 Estimado de acuerdo a la duracin promedio del proceso

de produccin por lotes de prendras.
Inventario de Productos
terminados
5,648.39 Estimado con una rotacin pormedio de 10 das
Total
34,948.11
IMPACTO
Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental
IMPACTO ECONOMICO Y SOCIAL

Los beneficios econm icos y sociales se relacionan con: La gen eracin de valor agregado
y emp leo para la regin. Se van a gen erar 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 8 de ellos
en produccin, capacitados en corte y confeccin, vinculando con prioridad a personal egresado del
Servicio Naciona l de Aprend izaje SENA, y 3 en el rea de administracin acorde con el perfil de
los pues tos de trabajo. Considerando el personal estimado que se vinculara como jefe de
zona y consultora de ventas se ge nerara almenos 23 empleos directos para un total de 34
empleos.
IMPACTO AMBIENTAL
Con la creacin de la Ley 99 de 1993 , se establece con carcter de obligatoriedad la realizacin de
estudios de impa cto ambient al para toda clase de proyectos de produccin, de bien es y servicios,
e infraestructura, con el props ito de identificar los efectos negativos que se producen en el med io
ambiente y formular frente a ellos las medidas de mitigacin o compensacin que se requiere para
determinar el deterioro ecolgico del entorno del proyecto; sino se toma n dichas medidas, los
impactos nega tivos pued en g enerar molestias de contaminacin, de ruido en la comunidad
asenta da dentro del rea de influenc ia. [1]
La utilizacin de determinados procesos productivos, pue de producir consecuenc ias positivas y
nega tivas p ara e l med io amb ient e se gn el decreto 1735 de 1994 del Cdigo de los Recursos
Naturales; todas las empresas estn oblig adas a realizar un Plan de manejo ambient al, el cual es
necesario para que se otorgue la licencia amb iental, expedida por la autoridad competente (en este
caso CORPONARIO).
Las industrias establecen con el ambiente que las rodea intercambios en consumos y suministros
de bienes que la naturaleza otorga y como resultado de las operaciones y procesos se gen eran
residuos que se descargan al ambiente ya sean lquidos, slidos o gaseosos.
Los residuos generados por la industria, varan en cantidad y calidad dependiendo del tipo de
industria pero los efectos de la contaminacin por lo gener al afectan al aire, las agua s, los
residuos slidos, el paisaje y finalmente el homb re.
Para el caso de la industria de confecciones se hace necesario, estudiar e indicar como afecta o
podra afectar cada uno de estos factores.
Efectos negativos en el aire. En la Industria de confeccin no se producen
efectos negativos en el aire. Los procesos involucrados no implican la emisin de gases ni
olores que conta minen el ambient e.
Contaminacin de aguas. Como no se tienen agua s residuales del proceso no
se hace necesario evaluar el impacto ambiental sobre las aguas.
Contaminacin de suelos. Sobre este factor tampoco existen impactos
ambientales nega tivos en el desarrollo del proceso de produccin de prendas de vestir.
Efectos en el paisaje. La instalacin de la fabrica no incluye la construccin de
la planta fsica que mod ifique el paisaje.
Residuos slidos. El desarrollo del proceso de produccin de las `rendas de vestir
gener a peque as cantidades desechos slidos que manejados de manera inadecuada
presentaran efectos neg ativos sobre el medio ambien te. Se considera que p or la elaboracin
de cada prenda se generan aproximadamente 100 gramos de material de desecho, el cual ser
comercializado a empresas regionales de reciclaje de material textil como la coop erativa de
recicladores PROGR ESAMOS LTDA. Incluso la empresa no e spera obtener ningn beneficio
por el desarrollo de esta actividad, nicamen te se espera la empresa recilcadora realice la
recoleccin peridica de los residuos textiles en la fabrica. Internamente los residuos sern
acopiados de manera adecuada, para lo cual se dispon dr de una caneca diferente a la
dispues ta para los residuos habituales de aseo.
Efectos en el hombre Los efectos negativos, se dan por el ruido que
eventu almente podran generar las mquinas de costura. Al inicio de operaciones de la
emp resa deber evaluarse si el ruido afecta a los moradores vecinos y en que medida. En
dicho caso se debe n realizar inversione s adicionales tenie ntes a mitigar el impa cto.
Estas inversiones no tienen costos elevados nicamente se trata de aislar el ruido
forrando con
laminas de icopor la sala de produccin. Debido a que el ruido no es de una gran dimensin se
considera que a travs de esta labor se mitigar el impacto sobre el medio exterior.
Para mitigar todos los posibles efectos negativos en la salud de los operarios, se elaborar un
programa de salud ocupacional, que debe contener todos los aspectos que pe rmitan prevenir
enfe rmedad y evitar accidentes. Los efectos del ruido sobre el medio interior eventualmente se
pueden mitigar a travs del uso de elem entos adecuados de seguridad industrial en los
trabajadores, como el uso de tapa orejas o protectores de odos.
El proyecto, tenie ndo en cuenta los aspectos ambientales y de acuerdo a los estudios realizados al
proceso productivo, no produce impacto significativo sobre el medio ambiente, por lo tanto no
transgred las normas ambientales, sin embargo, se tendr en cuent a las especificaciones de
manejo ambient al a implem entar.
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[1] ROJAS LIBREROS, Ge ntil. Evaluac in S ocial de Proyectos Aplicada al Medio Ambiente
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del Negocio
La instalacin de una fbrica de confecciones en la ciudad de Pasto esta orienta da a la produccin

de ropa para dama tenien do como principal estrategia de comercializacin la venta por catalogo,
con el fin de penet rar la demanda regional, contribuir gener acin de empleo, valor agrega
do regiona l y rentabilidad para sus inversionistas.
Se preten de introducir y posicionar en la ciudad de Pasto una nuev a marca ofreciendo
precios cmod os y diseos exclusivos capaces de compe tir en el mercado con productos
similares de origen nacional e importado, Incorporando en los diseos fibras naturales procedentes
de la regi n que hagan ms atractivo el producto, obteniendo una rentabilidad adecuada sobre
las inversione s que posibiliten el bienes tar econmico de las emprendedoras bajo los
patrones de la moda existente y que permitan su diferenciacin.
Los objetivos especficos que se pretenden alcanzar con el desarrollo de la actividad :
Realizar la produccin e n serie ba jo lotes de producto y estndares definidos de calidad,

Obtener una rentabilidad adecuada sobre las inversione s que posibilite el
bienestar econm ico de las emprendedoras,
Implem entar acciones tendiente s al manejo adecuado de los residuos slidos y
otros impactos que se gener an en el desarrollo del proceso de produccin.
Incorporar en los diseos fibras naturales procedentes de la regin que hagan ms atractivo
el producto ba jo los patrones de la moda existente y que permitan su diferenciacin.
Colom bia se ha comveritido en el cuarto pais despues de Brasil, Argent ina y Mexico con
mayor facturacion en ventas por catalogo . Segn las estadisticas de la Asociacion Colombiana
de venta directa por catalogo ACODEVI, las venta s por catalogo generan ingresos anuales
por $ 580 millone s de dolares y se estima que existen mas de 650.000 personas vinculadas a
las redes de venta directa.
Una de las lineas mas representa tivas dentro de las ventas por catlogo es la venta de ropa para
dama. Los fabricantes de ropa han encontraron una excelent e forma de comercializar sus
productos, vendindolos directamente al cliente por medio de catlogos , dando oportunidad de
trabajo a muchas personas que estuvieran dispues tas a obtener ingresos, con el solo hecho de
dedicar unas horas de su tiempo, a promocionar y vend er el producto por este medio. As se ha
consolidado la gran cadena de ventas por catalogo que est tomando cada vez mas fuerza en todo
el mun do.
En la ciudad de Pasto se ha venido trabajando desde hace un tiemp o la venta de ropa por
catalogo, de empresas fuera de nuestro departamento de Nario; y de lo cual se sabe, que han
gener ado una gran cantidad de empleos, por lo cual los narienses encuen tran otra forma
de invertir su dinero en neg ocios de comercializacin, que como este que le gener a rentabilidad.
Pensando en la necesidad de las personas que compran ropa por catalogo y tenie ndo en cuenta
que la mayora son mujeres, miramos la necesidad de implantar una fabrica de diseo y confeccin
de ropa para dama, que comercialice de esta forma, en la ciudad de Pasto, resolviend o una serie
de inconvenie ntes que se presentan al comprar una prenda de vestir por este medio; ya que al
estar ubicada la fabrica en la ciudad de Pasto, se pueden atender fcilmente los problem as que se
presenten en el proceso de compras, solucionndolos en el men or tiempo, para as ofrecer servicio
con calidad y entregar un excelente producto a nues tros clientes.
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Es de g ra n impo rtanc ia res altar que pa ra e l desarrollo del proyecto se cuenta con la presencia de
una diseadora de mod as, hermana de una de las emprend edoras, con experiencia obtenid a
travs de su vinculacion en la cuidad de Bogota con la empresa SIGMA de reconocida trayectoria
en la industria de la confeccin quien conoc e el manejo de programas de diseo y patronaje, que
facilitan la produccin de prend as y reduccin de costos. As mismo las emprendedoras,
estudiantes noveno semestre de Ingeni era Industrial de la Universidad Coop erativa de Colom
bia sede Pasto hem os desarrollado un perfil que permitira la aplicacin e los conocimientos
adquiridos para el montaje, pues ta en marcha y ope racin de una fabrica de esta categora.
Esta idea se viene gene rando un tiempo atrs por lo cual con ayuda de la diseadora se ha
realizado prototipos y prueb as de aceptacion en el mercado que han permitido el costeo de las
prendas a producir.
53.4% son mujeres (245.576).
marzo de 2004, existan 65.728 mujeres ocupadas representando el 47.7% de la pobl acin
ocupada.
Este mercado potencial se amplia tenien do en cuen ta aquella s personas que deciden la
compra pero que no gene ran ingresos, por tanto corresponde a la pob lacin femenina mayor de 18
aos de la ciudad de Pasto.
En el trabajo de campo se pudo establecer que existe un amplio posiciona miento en el mercado de
la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la pobl acin femenina que normalmente
las compradoras habituales son mujeres mayores de 18 aos que gen eran en su mayora ingresos
como empleadas o por el desarrollo de actividades independientes. Igualmente existe una alta
frecuen cia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas de ropa. No
obstante a partir de estos resultados el proyecto identifica que los productos de mayor aceptacin
por parte de los consumidores potenciales son pantaln dama, chaquetas, sudaderas y blusas,
productos que se han establecido como las principales lineas para el desarrollo de esta iniciativa
de inversin.
Potencial
Cifras
del
Mercado
en
53.4% son mujeres (245.576).
Encontramos que en la ciudad de Pasto, va evolucionando en lo que refiere a la moda en sus
diferentes estilos, principalmen te en la ropa de uso diario, de ah que todos los almacenes que
comercializan ropa intentan tene r en existencia ropa exclusiva para damas que son exigent es
en su modo de vestir.
Aquellas mujeres que prefieren realizar su compra por catlogo , encuent ran en estos los
diferentes estilos, marcas y calidad segn su presupues to, ya que hay muchas fabricas de toda
Colom bia que miran rentable comercializar con sus catlogos en el sur del pas.
marzo
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de 2 004 , ex istan 65 .7 28 muj er es o cu pa das r epresentando el 47.7% de la pobl acin ocupada.

en cuen ta aquella s personas que deciden la
Este me rca do pot enc ial se a mp lia tenien do compra esponde a la pob lacin femenina mayor de 18
la
ciudad
de gene
Pasto.ran ingresos, por tanto corraos de
pero
que no
Los resultados del trabajo de campo permitieron establecer que existe un amplio posicionamiento
en el mercado de la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la poblacin femen ina
que normalmente las comp radoras habituales son mujeres mayores de 18 aos que generan en su
mayora ingresos como empleadas o por el desarrollo de actividades independiente s. Igualmente
existe una alta frecuencia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas
de ropa. No obstante a partir de estos resultados el proyecto identifica que los productos de mayor
acepta cin por parte de los consumidores potenciales son pantaln dama, chaquetas, sudaderas y
blusas, productos que se han establecido como las principales lineas para el desarrollo de esta
iniciativa de inversin.
Ventajas
Valor
Competitivas
Propuesta
de
El desarrollo de la inversin Los beneficios econmicos y sociales se relacionan con: La

gener acin de valor agregado y empleo para la regin. Se van a gene rar 11 empleos directos en
la ciudad de Pasto, 8 de ellos en produccin, capacitados en corte y confeccin, vinculando
con prioridad a personal egresado del Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, y 3 en el rea de
administracin acorde con el perfil de los pues tos de trabajo. Considerando el personal estimado
que se vinculara como jefe de zona y consultora de ventas se generara almenos 23 empleos
directos para un total de 34 empleos.
Resumen
Requeridas
de
las
Inversiones
El costo total del proyecto alcanza la suma de $ 82.600 .578 de los cuales $ 77.600.5 78 millone
s se espera que sean financiados con recursos del fondo emprender y los restantes $ 5.000. 000
con aportes de la emprend edora.
Las inversione s fijas alcanzan $ 48.080.000 y estn representadas en la adquisicin de
maquinara y equipo por valor del $ 40.860. 000, mue bles y enseres por $ 2.080 .000 y equipo
de oficina por $ 5.140.000 .
Las inversiones en capital de trabajo asciend en a la suma de $ 31.495.538, representadas en los
siguien tes rubros: 1. cartera por valor de $ 15.000.000, orientada a garantizar ala adecuada
operacin del proyecto como resultado de la adopcin de una poltica que establece el
otorgamiento de crdito a 30 das para el 60 % de las ventas con una rotacin promedio de 18
das; 2. Inventario de materias primas por valor de $ 9.533.5 00, orientado a lograr el adecuado
abastecimiento de acuerdo a las necesidades de produccin, mantenien do un inventario para 30
das a fin de lograr descuent os por compras en volum en y de contado.; 3. Inventario de
productos en proceso por $ 2.677.772 que corresponde a la duracin promedio del proceso de
produccin de los lotes de los artculos; y 4. Inventario de productos terminados para 8 das
por valor de
$ 4.284.536 con el fin de atender oportunamente las demanda de sus productos en el mercado.
Las inversiones diferidas alcanzan la suma de $ 3.025.000 y corresponde a los gastos de pue sta
en marcha consistentes en el registro de la Cmara de Comercio, el registro de marcas, cdigo de
barras, prototipajes, y otros tramites de lega lizacin del negoc io.
Proyecciones
Rentabilidad
de
Ventas
La proyeccin de los volmen es de ventas se efecta para los primeros cinco aos de operacin
del proyecto. Considera un aumento del 5 % para los dos primeros aos y adelante se mantienen
co ns tant es . L a dete rmi na cin de los vol m en es de venta por cada una de las lnea s de produccin
se realiz tenien do en cuen ta los resultados del trabajo de campo realizado a nivel del
las compradoras habituales de ropa por catalogo.
Proyeccin de Ventas (Unidades)
Producto o Servicio
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Pantalones Dama
3432
3600
3780
3780
3780
Chaquetas
1200
1260
1320
1320
1320
Blusas
2496
2616
2748
2748
2748
900
948
996
996
996
Sudaderas
Proyeccin de Ingresos por Ventas

Producto o Servicio
Pantalones Dama
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
120,120,000.00
131,292,000.00
143,647,560.00
149,680,440.00
155,966,580.00
Chaquetas
60,000,000.00
65,646,000.00
71,660,160.00
74,669,760.00
77,806,080.00
Blusas
74,880,000.00
81,776,160.00
104,429,496.00
108,815,304.00
113,385,228.00
Sudaderas
45,000,000.00
49,390,800.00
54,070,848.00
56,341,728.00
58,708,224.00
300,000,000.00
328,104,960.00
373,808,064.00
389,507,232.00
405,866,112.00
48,000,000.00
52,496,793.60
59,809,290.24
62,321,157.12
64,938,577.92
348,000,000.00
380,601,753.60
433,617,354.24
451,828,389.12
470,804,689.92
Total
Iva
Total con Iva
.
Conclusiones
Viabilidad
Financieras
Evaluacin
de
Evaluada la inversin desde el punt o de vista financiero, a travs de la proyeccin de los estados
financieros y la aplicacin de los criterios de evaluacin valor presente neto y tasa interna de
retorno, se concluye que el proyecto es viable. Los resultados son ampliamente favorables: la TIR
es del 55.04 % y supe ra ampliamente nues tras expectativas de rentabilidad expresadas en
una tasa del 18 % anual; y el VPN arroja un saldo positivo de $ 62.362.363.
EQUIPO DE TRABAJO
Equipo de Trabajo
Nombre
Email
Rol
Armando Marino Miranda Vela
amv977@y ahoo.c om
Asesor Lider
Dora Margoth Lucero Vallejo
dorilucero@yahoo.com
Emprendedor

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Fabricaci n de ropa para dama en la

Armando Marino Miranda Vela

Fabricacin de ropa para dama en la ciudad de Pasto

Universidad Cooperativa de Colombia (Sede Pasto)

Recursos solicitados al fondo:

Sumario : El proyecto consiste en la realizacin de inversiones tendientes a la instalacin y montaje de una

Obje tivo General.

Gener ar 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 6 de ellos en produccin capacitados

Realizar las inversione s en maquinaria y equipo que permitan una capacidad de

Realizar la produccin e n serie ba jo lotes de producto y estndares definidos de

Implem entar acciones tendiente s al manejo adecuado de los residuos slidos y

imp actos que se gener an en el des arrollo del proceso de produccin.

Del total de las exportaciones no tradicionales Colombianas a Estados Unidos, el 15%

co rres po nd e al rubr o de Tex tiles y Con fec cio n es.

idea comparativa de la impo rtancia de la actividad de el sector Textil - confecciones en

Los pases industrializados, registran un consumo percpita aproximado de 20.8 Kg. No

Entre productores de fibras, hilanderos, tejedores, acabadores y fabricantes de artculos

La cadena productiva en Nario tiene un desarrollo incipiente, el sector de confecciones se

Se d es taca, que el sec to r logr in crem en tar sus

Lo anterior se ratifico estableciendo hace cuanto haba realizado la ultima compra,

Al in daga r a ce rca del nu mer o de pr enlas

Con respecto a la preferencia de marca y a fin de lograr establecer el grado de

En cuanto al luga r de compra, manifestaron en un 6 1.4% que la compra la realizan en

Tambin se indago a cerca de la experiencia que se ha tenid o en la compra de ropa por

Los precios de los productos del proyecto se fijan teniendo

como referencia los precios de la

de venta por catalogo

El catalog o ll ev ar im pr es o e l p re ci o d e l a pr enda para el consumidor final, y a las jefes de zona se

Se realizaran ofertas a nivel de las consultoras de ventas ampliando hasta en un 5% su

En el catlogo se adicionara en algun as ocasiones un obsequio por la compra de

Nuestra principal estrategia de comunicacin, ser la publ icidad a travs de medios de

sola cara, con la imagen

Valores que se tendrn en cuent a para iniciar con el proyecto

Tamao del Perodo : Mensual

Mtodo de proyeccin : Lineal

Tiempo Proyectado : 5 aos

Proyeccin de Ventas (unidades)

Proyeccin de Ventas (unidades)

Proyeccin de Ventas (unidades)

Proyeccin de Ventas (unidades)

Proyeccin de ventas (unidades)

Proyeccin de ingesos por ventas (miles de pesos)

348000000 380601753.6 433617354.24 451828389.12 470804689.92

Las es pec ific ac ione s y ca rac ters ticas d e la s prend as

encue ntran en la siguientes fichas tcnicas:

Ficha tcnica de la bl usa

Este producto usualmente se lo utiliza para acompaar

Sencillo en el cuello con hilo CORCEL 40 KOBAN 40

cinco botones, N 18, de acuerdo al color de la camisa,

En peln estampada o bordada con el nombre de la

Corta o larga segn el diseo

En bolsas plsticas con el logotipo de la empresa y

Ficha tcnica del producto pantaln

Los pantalones tienen uso diario, y se los puede utilizar

Sencillo en el filo de las piernas, pretina, y acabados

1 o 2 N 21 de acuerdo al color de la prenda

De 10 a 15 cm. segn el diseo del pantaln

Metlicos o plsticos segn el diseo de la prenda

En peln estampada o bordada con el nombre de la

En bolsas plsticas con el logotipo de la empresa y

Ficha tcnica de la chaqueta

Dril, pana, lino vertigo