Inisiasi Tutorial Online 7

Matakuliah
Komunikasi Pemasaran
SKOM4328
Yanis Rusli
Topik : Perbedaan Promosi Penjualan dengan Periklanan
Keterangan di bawah ini merupakan tambahan dari modul 8 kegiatan belajar 1

PERIKLANAN
Menciptakan Citra
Berdasarkan daya tarik emosional
Menambah nilai yang tidak berwujud
rasional
Memberi konstribusi yang moderat
pada barang dan jasa

PROMOSI PENJUALAN
Menciptakan tindakan segera
Berdasarkanpada daya tarik barang atau
jasa
Menambah nilai nyata produk pada
profitabilitas perusahaan
Memberi kontribusi yang besar pada
prfitabilitas perusahaan

Sumber : Diadaptasi dari Wiliams Well, John Burnett & Sandra Moriarty (1998) Advertising Principle
& Practice, Prentice Hall.
Persamaanperiklanan dan promosi penjualan adalah keduanya mampu meningkatkan jumlah
konsumen dan meningkatkan penggunaan produk oleh konsumen saat ini.

Inisiasi Tutorial Online 6

Matakuliah
Komunikasi Pemasaran
SKOM4328
Yanis Rusli
Topik :Bentukkomunikasi dari masing-masing bauran promosi
Tabel di bawah ini merupakan bentuk komunikasi dari masing-masing bauaran promosi yang
diadaptasi dari Philip Kotler (2000), Marketing Management, Tenth Edition, International Edition,
Prentice Hall Inc. Upper Siddle River, New Jersey 07548.

PERIKLANAN

Iklan di media cetak

dan elektronik.
Kemasan
Gambar bergerak
Brosur dan buklet
Poster dan leaflet
Direktori
Billboard
Display
Material audiovisual
Logo dan symbol
Videotape

Selamat belajar

PROMOSI
PENJUALAN
Kontes
permainan,
undian, lotre.
Hadiah
Pameran
Eksibisi
Demonstrasi
Kupon
Rabat
Pembiayaan
bunga
rendah
Hiburan

HUBUNGAN
MASYARAKAT
Press kits
Pidato
Seminar
Laporan tahunan
Donasi dan amal
Sponsorship
Publikasi
Relasi komunitas
Lobi
Media identitas
Majalah peristiwa
Peristiwa

PENJUALAN
TATAP MUKA
Presentasi penjualan
Pertemuan penjualan
Program intensif
Contoh
Pameran perdagangan.

PEMASARAN
LANGSUNG
Katalog
Surat
Telemarking
Electronic Shopping
TV shopping
Fax mail
E mail
Voice mail