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PRECIOSINTERNOS
EN DOLARS
RELACION DE
PRECIOS
DE
LLANTAS
Y
LECHE
PAIS
LECHE
(l)
0.5
QUE PRODUCTO
ES
RELATIVAMENTE
MAS BARATO EN
CADA PAIS?
LLANTAS
(unid)
50
50/0.50 = 100
100
100/0.60
167
LLANTAS
EUA
MEXICO
0.6
=
LECHE
ARGUMENTO VENTAJA
COMPARATIVA
DE CADA PAIS
POR QUE LAS
LLANTAS
CUESTAN
LLANTAS
100 VECES
MAS QUE LA
LECHE
POR QUE LAS
LLANTAS
CUESTAN
167
VECES MAS QUE
LA LECHE
LECHE
MXICO
SI DEJARA DE PRODUCIR
LLANTAS Y DESTINARA
ESOS RECURSOS PARA
ESPECIALIZARSE EN LA
PRODUCCIN DE LECHE
AUMENTARA
LA
PRODUCCIONES LECHE
DISMINUIRA LOS COSTOS
POR UNIDAD
VENDERA A UN PRECIO
MAS BAJO LA LECHE
AUMENTARA
SUS
VENTAS INTERNAMENTE
PODRA EXPORTAR LECHE
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LLANTAS A MXICO
A EUA
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Transportacin de bienes
Turismo
Seales de televisin
Servicios profesionales
Servicios bancarios y de seguros
de
empresas
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La nueva teora del comercio afirma que gracias al comercio, una nacin se
especializa en aquellos bienes en los que logra una economa de escala,
disminuyendo as sus costos de produccin. Al mismo tiempo, adquiere o
importa aquellos bienes en los que no logra una economa de escala.
Las Teoras Del Comercio Internacional son importantes para las empresas,
sobre todo porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas
actividades productivas.
Otro de los factores tericos ms importantes es la poltica comercial
internacional, que son las acciones que emprenden los gobiernos para
promover su comercio exterior.
Las polticas comerciales las podemos dividir en dos:
Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior.
Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas
por los gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea
para proteger la planta productiva y las economas nacionales, o para
preservar los bienes de cada pas.
El siguiente factor terico es la estructura econmica mundial, la cual es
importante para saber las tendencias comerciales de los pases. La estructura
la podemos dividir en dos partes: los sistemas econmicos y los niveles de
integracin econmica.
Los sistemas econmicos son bsicamente dos: el sistema capitalista, que le
da nfasis a la libre empresa y al capital como generacin de riqueza. Por otro
lado, el socialismo, que da nfasis a la propiedad colectiva de los medios de
produccin, es decir, no existe la propiedad privada.
En cuanto a los niveles de integracin, es un trmino usado para describir los
distintos aspectos mediante los cuales, las economas de los pases se
vuelven ms homogneas, es decir, tienden a tener una poltica econmica
comn.
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Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crdito.
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3. Otro aspecto de carcter legal que forma parte de este elemento son
los contratos comerciales internacionales. Los contratos internacionales son
un acuerdo de voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de
mercanca y el pago de la misma en un tiempo y condiciones determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el ms importante y el
ms usado en el comercio internacional, el contrato de compraventa de
mercancas. Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la
celebracin de un contrato de compraventa de mercancas, ya que son
obligaciones y derechos que estn predeterminados y aceptados por un
organismo comercial internacional, por lo que se facilita su celebracin y sobre
todo, su cumplimiento.
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MBITO DE LA EXPORTACIN
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La
La comercializacin
Los estmulos financieros
Las Franquicias impositivas
Los instrumentos de pago
El Rgimen de Cambios
El Rgimen Normativo
El Transporte Internacional - Fletes
Los Seguros
Comercializacin:
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EL MERCADO OBJETIVO
Cualquier empresa que decida incursionar en el comercio exterior, debe
considerar un conjunto de factores que determinan la buena marcha del
proceso de posicionamiento de su producto. Se han clasificado en dos grandes
grupos: factores macro y factores micro, desde el pas de origen.
El conjunto de factores macro puede agruparse de la siguiente manera:
a) Poltica econmica del pas de origen:
Marco institucional que regula las actividades de la
empresa (jurdico, fiscal, contractual, etc.)
Marco institucional que determina la exportacin de su
producto (organizaciones de apoyo al comercio exterior,
crdito al comercio exterior, transitarios, empresas de
transporte, empresas de seguros, puertos, aeropuertos,
etc.)
b) Anlisis del mercado global del producto:
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Los aranceles
Las barreras no arancelarias
Las berreras tcnicas
Otras limitaciones
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Los costos variables se basan en los gastos ejercidos en los insumos variables
Como el total de gastos registrados queda clasificado como costos fijos y costos
variables, la suma de ambos es igual al costo total
Costo por unidad = costo total del periodo/volumen de productos elaborados en el periodo
Ejemplo
La empresa de camisas YUPI desea conocer el costo por unidad de un lote de
produccin elaborado en el mes de junio del ao en curso, que tiene listo para la
venta. Los gastos han sido ya registrados en forma contable para elaborar los
estados financieros de la empresa, pero es posible identificarlos para
clasificarlos en costos fijos y variables
GASTOS DEL MES DE JUNIO
Amortizacin de maquinaria y
equipo
Depreciacin de las instalaciones
Depreciacin de la maquinaria
Depreciacin de los equipos
Amortizaciones varias
Mantenimiento preventivo
Subtotal
COSTOS
FIJOS
80 000
COSTOS VARIABLES
5 000
60 000
18 000
3 000
2 000
168 000
Sueldos y comisiones
Salarios
Gasto en energa elctrica
Gasto en telfono
Gasto en agua
Papelera y artculos de escritorio
Mantenimiento correctivo
Materias primas
Otros gastos
Subtotal
150 000
200 000
20 000
10 000
1 000
2 000
5 000
300 000
20 000
708 000
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Determinacin de objetivos
Anlisis del mercado objetivo
Calculo de costos
Gastos asociados ( INCOTERMS) y estrategias de negociacin
Establecimiento de estructuras del precio objetivo.
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Tipos de mercado
Canales de distribucin
La competencia
Tipos de mercado:
Hay que mencionar una segmentacin convencional del mercado pero muy
operativa:
Consumidor
Usuario industrial-fabricante
Gobierno
Canales de distribucin
Es la ruta que toma la propiedad del producto segn avanza desde el productor hasta
el consumidor, el usuario industrial-fabricante o el gobierno durante el trayecto es
frecuente encontrar intermediarios
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Los intermediarios actan como agentes de compras para sus clientes y como
especialistas en ventas para sus productores. Hay varios tipos:
Mayoristas.
Minoristas
Tiendas
Autoservicios
Industrias especializadas
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Amenaza de ingreso
Presin de productos sustitutos
Poder negociador de los compradores
Pode negociador de los competidores
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Vigencia de la cotizacin
Fecha de elaboracin de la cotizacin
Puesto en la empresa de la persona que enva la cotizacin
Firma de la persona que enva la cotizacin
Anexos:
Material publicitario
Historial de la empresa
Explicaciones adicionales del producto
Medios de envo:
Correo
Fax
Internet
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http://www.aduana.gob.ec
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Aqu se podr:
Jerez, Jos Luis, Comercio Internacional, Editorial Esic 3era. Edicin 2007
Facilita el acceso mundial al Comercio Internacional, los INCOTERMS, medios de cobro y
pagos internacionales, trminos de comercio internacional ms usado.
Tacsan, Rodolfo, Comercio Internacional, Editorial Universidad Estatal a distancia San Jos,
4ta. Edicin 2007
Una herramienta para poder comprender el concepto de Arancel para que se lo aplique, poltica
arancelaria, barreras del comercio internacional, balanza comercial y sus diferentes aplicaciones,
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