swen016 ‘SoyEstrepreneu | Ege socios cotrectos para logar tu idea SoyEntrepreneurcom IMPRIMIR Elige socios correctos para lograr tu idea Emprender en solitario puede resultar mas costoso que contar con personas que aporten capital, conocimiento y contactos. Escrito por: Andrés Pledragil Galvez Impulsar el crecimiento de una empresa es una labor ardua. Afortunadamente, no es una tarea que exija un esfuerzo en soltario por parte del fundador. En muchas circunstancias, la participacién de un socio es el factor que activa el desarrallo exitoso de una organizacién. Consciente de dicha ventaja, el actual ecosistema empresarial ofrece distintas opciones que fomentan las alianzas y las asociaciones: fondos de inversién, franquicias, licencias, inversiones particulares, etcétera, Ante dicha diversidad, la confusién es un riesgo constante. Por eso, al desconcierto hay que combatirlo desde el inicio, algo en lo que ayuda una simple pregunta: ,mi negocio requiere un socio? Segun los expertos, la busqueda de un aliado debe perseguir dos metas principales: 1.- conseguir recursos financieros para la empresa (capital para tn proyecto de expansién, para renovarlampliar infraestructura 0 crecer la némina); y 2.- obtener asesoria en temas criticos de negocio (operacién, planeacién estratégica, gestion corporativa). Aunque ambos beneficios se pueden recibir de modo independiente, en la actualidad, la practica habitual es que vayan acompafiados. Un fondo de inversién, por ejemplo, aportara capital y mentoria, y a cambio obtendra una participacién en la compafiia (lo que le dara una porcién de las ganancias e intervencién en la toma de decisiones). En el caso de las franquicias, el franquiciatario debe pagar regalias al duefio de la marca (su socio en este modelo), quien entregara manuales de operacién que ayudan a administrar el negocio eficientemente. Un caso de contraste: un familiar que se asocia a un negocio a través de una contribucién monetaria. Aqul el aliado suele aspirar a recuperar su dinero; la operacién de la empresa, poco le interesa. No requieres capital ni asesoria? En tal caso, recuerda que “en el mundo de los emprendimientos sélo existe una Certeza: siempre habré una dificultad por enfrentar. Y ala hora de encarar un dia nublado, hay una gran diferencia entre hacerlo solo 0 acompafiado’, dice Alvaro Rodriguez, cofundador y managing partner de IGNIA Partners y mentor en The Pool Club de Emprendedores. Sin embargo, esto no significa que un aliado sea un salvavidas. “Las sociedades no deberian buscarse en los, momentos malos, cuando hay urgencia de dinero 0 asesoria, sino cuando el andlisis objetivo de tu empresa te indica que necesitas apoyo para alcanzar a meta de crecimiento deseada’, afirma Luis Miguel Coutifio, fundador y director general de MyCoffeeBox.com La eleccién de un socio, con el fin de obtener capital o conocimiento (0 ambas cosas), es un proceso que requiere honestidad y mucha claridad respecto de tus anhelos como empresario. Mas alld de clertas sociedades que tienen contextos especificos (como las alianzas sectoriales), algunas practicas resultan utiles al momento de explorar socios potenciales, 1. Entiende el compromiso. Si no deseas compattir la direccién ni las utilidades de tu compafia -condiciones que Podria solicitar un aliado-, una sociedad no es la mejor opcién. Por lo tanto, reflexiona sobre el tema a profundidad, Considera que con el capital y conocimientos de un aliado, tu empresa podria crecer a un ritmo mas acelerado, 2, Analiza al socio potencial. 2Por qué desea participar en el negocio y por cuanto tiempo?, zqué experiencia tiene en el nicho?, qué atributos aportara a la sociedad (capital, trayectoria en el mercado, contactos, clientes)?, Zouéles son sus expectativas en tomo ala sociedad (es un proyecto de vida, diversifica un portafolio de inversion, Se retirara de la iniciativa tan pronto como obtenga cierto nivel de ganancias)? Este andlisis también debe incluir temas dificiles; por ejemplo, si el negocio fracasa, .cémo se asumiran las responsabilidades, en qué términos materiales, financieros y legales? 3, Sé transparente. Si el proyecto presenta fallas en algunas areas o no genera las utilidades esperadas, ocuitar la verdad es un error. Eso lesiona la confianza entre aliados. Ademas, si tu socio tiene mayor experiencia en la gestién de una empresa, una mentira retrasara el arribo a una posible solucién pura soyertrepreneut comin version id=28788 12swen016 ‘SoyEstrepreneu | Ege socios cotrectos para logar tu idea pura soyertrepreneut comin version id=28788 22