THE MONDAY READING CLUB ALICANTE · 6ª EDICIÓN · MAYO DE 2010 · BOLETÍN Nº 3

El libro del mes

Entre singles, dinkis, bobos y otras tribus, de Pilar Alcázar

Ideas útiles para encontrar oportunidades de negocio en los nuevos estilos de vida.

Adolescentes, chiqui-teens, metrosexuales, boomers, generación Einstein, inmigrantes...

En los últimos años se ha hablado mucho de todos estos nuevos grupos sociales, pero
muy poco sobre las oportunidades de negocio que pueden representar como
consumidores.

¿Demandan estas «tribus» nuevos productos y servicios? Y, lo que es más importante,

¿suponen estos nuevos grupos sociales una oportunidad de negocio para las pymes?
La autora responde a estas incógnitas con un centenar de propuestas de oportunidades
de negocio surgidas a raíz de esta transformación de la sociedad.

Y lo hace a partir de una declaración provocadora: la muerte del marketing tradicional. Si millones de adultos
consumen productos típicos de la infancia (adultescentes), si la familia tradicional ha sido sustituida por una
amalgama de nuevos hogares como los formados por dinkis, singles y one parents, si los hombres han salido del
armario y consumen cada vez más productos «de mujeres» (metrosexuales), si las clases altas compran igual en
Zara que en Chanel y las clases medias demandan cada vez más artículos «de ricos», ¿qué sentido tiene seguir
clasificando a los consumidores por sexo, edad o clase social? Hay que cambiar el chip. Así, veinticinco pymes
españolas cuentan de primera mano cómo han adaptado sus estrategias de negocio para convertirse en empresas
de éxito y cómo han conseguido adaptarse plenamente a la nueva realidad social del mercado.

Pilar Alcázar (Valencia, 1966) es licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Complutense de
Madrid. Está especializada en marketing y oportunidades de negocio. Trabaja desde hace diez años en la revista
Emprendedores y es profesora de la Universidad Europea de Madrid. Puedes seguir a Pilar Alcázar en Twitter. Su
nombre de usuario es @nuevastribus.

La ponente

Reyes García Artiaga

Reyes García Artiaga es actualmente responsable de marketing y comunicación en
PIMESA.
Licenciada en ADE (UCH- CEU), Master en Marketing Management (ESIC, Madrid),
Colabora con diferentes entidades en la organización de eventos de carácter social e
institucional.
Apasionada de la moda, del coolhunting y de la comunicación, estudia proactivamente las
nuevas tendencias y trabaja como consultora de pymes en temas de redes sociales y
nuevas formas de RRPP.

Si quieres seguir a Reyes García Artiaga en Twitter, su nombre de usuario es

@artiagare.

Te esperamos el lunes 3 de mayo a las 19 h. en Avda. Ramón y Cajal, 5 ALICANTE

Web: www.themondayreadingclub.com · Email: tmrc.alc@gmail.com · Twitter: @tmrc_alc #readclub_alc

Libros recomendados

Buyology, de Martin Lindstrom

Verdades y mentiras de por qué compramos.
¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos?
Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegadizo…
En Buyology, Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigación
sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se le mostraban diversos anuncios,
logotipos, comerciales, marcas y productos.
Un libro sorprendente sobre cómo seres racionales actúan de forma tan irracional.

Fuzzy Marketing, de Mónica Casabayó y Borja Martín

Cómo comprender al consumidor camaleónico.
Tener fe ciega en los estudios de mercado que segmentan al consumidor sólo lleva a satisfacer de forma
parcial sus necesidades.
Por ejemplo, una mujer, de 35 años, profesora, madre de 2 hijos, excursionista, lectora ávida, maruja a la
hora de comprar productos de limpieza... ¿En qué grupo queda encasillada?
El consumidor actual es poliédrico y hay que analizarlo desde un ángulo sin restricciones, dinámico, y para
eso los autores han elaborado un modelo ágil y muy práctico, fruto de la conjunción de sus perfiles,
académico, Mónica Casabayó, y práctico, Borja Martín.

Por qué compramos, de Paco Underhill

La ciencia del shopping.
Por qué compramos es un libro sorprendente sobre la cultura de la compra. Es un libro sobre nosotros,
nuestros padres y nuestros hijos. Sobre lo que hacemos y lo que no hacemos en tiendas y restaurantes. Es
una guía que ofrece ideas y consejos sobre cómo adaptarse a los cambiantes consumidores. Para el público
en general este libro es un divertido espejo de quien somos realmente.
Paco Underhill y su empresa Envirosell son fundadores de la Ciencia del Shopping. Entre sus clientes están
McDonald's, Citibank y muchos más.

El Club de Lectura de los Lunes

Tribus de consumidores
En la 6ª reunión de The Monday Reading Club Alicante, que tendrá lugar el próximo 3 de mayo, retomamos el Marketing
como tema principal de la charla. Así, hablaremos sobre segmentación de clientes con una especialista en Marketing como
es Reyes García Artiaga.

Te recuerdo que, para asistir a la reunión de The Monday Reading Club Alicante, tienes que apuntarte al evento en la web
www.tucamon.es (es necesario acceder como usuario registrado), una vez sea publicada la convocatoria.

Cuando te apuntes, te invito a que, si aún no lo has hecho, aproveches la ocasión para hacerte miembro y participar en el
grupo de The Monday Reading Club Alicante en la Comunidad CAMON, donde podrás encontrar información sobre los
libros de cada mes, los ponentes... También, podrás utilizarlo como blog para publicar tus opiniones sobre los libros, o como
espacio de debate para conversar sobre el tema de cada reunión.

Tavi Calvete, organizador de The Monday Reading Club Alicante

Agradecimientos En JUNIO hablaremos sobre

Persuasión y Experiencia de Usuario
en Internet
en torno al libro
Haz click aquí: Neuro Web Design
www.tucamon.es de Susan Weinschenk