Poo son eee aoc tica especifica, refrendar una in ra Seer Bee eine ge eee ge eee er Peete ane ene cen tea aac Pee eee eee errs Pe eee een to Aree eo cs Or) Eee eM erteccry Bee er ee ee Petree nt eee to toe Se eer Sree ee fo Merely eee ee eel eee een oye Pe Se aie eee Meyenberg Leycegui / José Antonio Lugo ABRA Y PODER MANUAL iL DISCURSOPalabra y poder Primes ees obi 2011 DR. 6/201, Yolanda Meyers Leyeepiy José Amun Tago DLR. © 2011, derechos de ein tis Random louse Montnon, SA de ‘Ac lomo nlm. 54, ol. Chappe Moraes, Dadegacin Mie Hil. 1150, Mesien, DF sec cas Comentarios bee edly onto deen a & Depatler@dmmccoman Quel rigursamene pride sn acacia de on tls eri aj ns sanaioes eb por lees te ‘eptoecn tol oprcial deesta ers por cali medio prediets compres reprogaf,c rata ifsc, ‘#8 como le dusbucta de ejempies dea misma nents git 2 presi pion ISBN 78.17 s0.4258 Wepre cn México / Pinal Avie Los discursos tienen su origen en la Antigiiedad Conforme se fue desarrollando el progreso del hombre, la necesidad de hacer discursos se inere- ment. Los mas talentosos oradores se convirtic- ron en hacedores de leyes y lideres. Con el tiempo la civilizacién florecié en Atenas y la orataria se con virti6 en cl fino arte del gobierno y la cultura. Y asi ha continuado hasta nuestro tiempo. Lewis Corttanp sar y Filipo eran los duenios de los aconteci- mientos; yo, de la buena voluntad hacia vosotros y de las palabras. Esquines El diseurso es un juego de misearas en el cual parti- cipamos todos, lites y sociedad, y que nos liga por tun contrato de solidaridad reeiproca. Paraick CHaRauneau Por sus palabras seréis juzgados. El libro del discernimientolo primero que debe tener en cuenta el escritor de discursos es el carécter invisible, casi secreto, de su misién, Eseribir para un piblico que escucha es completamente diferente PARA ESCRIBIR UN DISC Ew esencin que hacerio para alguien que le. Para escribir un discurso se necesita entrevistar al emisor, oatener la aprobacién del tema y del guidn, y conocer el lugar donde se va a emitiry la composicién del auditorio. Es necesario pensar en complacer al auditorio y no sélo al jefe 0 cliente. Es indispensable tener en mente cualquier tipo de controversia que pueda existir alrededor de! emisor. Es fundamental oir el discurso ya terminado. Un discurso es siempre un discurso politico porque suma o resta a la Imagen publica de quien fo pronuncia. Pensar politicamente un discurso implica estar conectado ccn una sensibilidad politica y, al mismo tiempo, estar atento a los atices del lenguaje. El discurso debe satistacer 3 la persona para quien se esevibe, a 2u- ditotio al que va dirigido y a los medios de comunicacién. Siempre es bueno que quien escribe el discurso asista al evento que le dio origen, uRSO i Partes que constituyen un discurso Casi nadie podea salie airoso si pretende emitir un discurso que no tenga un contenido significativo. Nadie deberia intentarlo. Una tegla sin excepeién es que si el emisor decide pronunciar un discurso, debera tener algo que decir y someterlo a dos pregun- tas: équé se pide a través del discurso? y qué se ofrece a cambio? Existen dos posibles respuestas a una solicitud. Aunque parezca obvio, hay que decir que el receptor puede entender 0 no la peticién y que hay distintos grados de comprensién. Se puede creer 6 no en los argumentos que estan detris de una solicitud Laexpectativa del emisor es tener, al final del discurso, un audi- torio que comparta Ja misma empatfa con la causa que él defien- de (Dowis, 2000; Tarver, 1987). ‘A pesar de todas las ventajas del discurso como medio de it4neo, ya que no comunicacién, tiene una gran desventaja es inst le concede al receptor el privilegio del que goza el lector de un libro, {quien puede abandonarlo un momento para pensar en la idea o de plano volver a leer un pasaje. Con esto en mente, el escritor esta obligado a lograr que las peticiones sean comprensibles y cretbles, proporeionando un buen material de apoyo o evidencia empfrica, de las tres thimas décadas sugiere que los La experienc auditorios inteligentes y bien informados se convenceran mas facilmente si escuchan ambos lados de la controversia. También resultaré mas ficil conseguir su asentimiento si escuchan diver- 47PARTFS QUE CONSTTFUYEN UN BISCURSO 508 puntos de vista cuando estén formando su opinién sabre e > tema, Existen tres estrategias para incorporar los contraargumen= tos al discurso: admitirlos y adoprarlos; hacer un balance entre el argumento del emisor y los distintos argumentos contrarios ast, postura, y refutarlos (Tarver, 1987: 83). No hay una formula perfecta para escribir un discurso. Sin embargo, sfes posible hablar de un patrén, que permite una gran flexibilidad en su aplicacién, de tal manera que no todos Jos dis- cursos suenen igual. Inicio; Tesis o tema principal; Cuerpo (con dos a cinco puntos que apoyen la tesis o el tema principal), y Cierre. EL INICIO DEL DIScURSO La primera disyuntiva a la que se enfrenta quien eseribe un dis- curso es qué tono dara la introduccién: éformal o informal? En una introduccién formal se acostumbra dirigirse de mane~ ra directa alos principales miembros del presidium, uno por uno, comenzando por el mAs prominente. Por ejemplo: * Doctor José Narro Robles, rector de la Universidad Nacio- nal Auténoma de México; santas gue propoeies pr cborardseusory hs recende siones para hacer més arnenos os inicios, los cieeres el cuerpo de los isos son resultado de experiencia dels astores yd na sintess dea eopuvs- tas de Aronson y Spetner, 1993; Dowis, 2000; Noonan, 1989, y Tarver, 1987. PARTES QUE CONSTITUYEN UN DISCURSO Doctora Estela Morales Campos, coordinadora de Huma nidades; Doctor Jorge Basave Kundhart, director del Instituto de Investigadores. Si el emisor se va a dirigir por su nombre a los miembros del presidium, es necesario que quiien escribe el discurso se cerciore de que el nombre y el cargo sean los correctos y de que no haya cambios de Gltimo momento, en cuyo easo es fundamental reemn- plazar los voeativos, para evitar un tropiezo a nuestro orador En la actualidad, muchos emisores y eseritores de discursos consideran anticuado el inicio formal y prefieren comenzar con algo més simple, como: “Buenos dias, seioras y sehores” 0 si es el caso, “Amigas y amigos”. Lo que se desea al inicio de un discurso es establecer un cam po de empatfa entre emisor y receptor. Este es un elemento muy importante porque constituye el principio de una comunicaci6n, establece ese vinculo y prepara el terreno para lo que se quie- ra decir después, Hay que ser cautos al utilizar un chiste 0 una entrada muy coloquial, porque puede alejar al nuditorio del esta~ do de énimo que el orador quiere crear mas adelante. Ante el ries- go de generar el efecto contrario del que se busca, el inicio debe ser trabajado con mucho cuidado. El principio de un discurso debe despertar interés en el tema y establecer las bases de la discusién; es una suerte de “tiempo de gracia” para el emisor. Es también una oportunidad para que el orador perciba el grado de empatia u hostilidad del auditorio. Si'se logra Ja empatia se entraré de manera natural en el temas sin embargo, hay casos en los que, al comenzara leer el discurso que traia preparado, el emisor se da cuenta de que no hace “clic” con el estado de dnimo del auditorio, Todos hemos visto cémo, en ocasio-PARTES QUE CONSTITLYEN UN DISCURSO es los politicos hacen aun lado su dscurso-eimprovisan,o simple: mente comprimen el texto hasta converttlo précticamente en una declaracién breve y formal. Encontr 50 discursive que disminuye las barreras entre emisor y auditorio. Ademés de fijar el tono del di ble—, el comienzo puede reforzar o incluso est bilidad del emisor. rar un lazo en comiin esen recur- ablecer la credi- Porlo general, los discursos inician dealguna de estas maneras: Novedosa * Describiendo cémo sera la sociedad dentto de 30 ahos para Proponer un cambio dristico de politica. * Con un pasamontafias o una cinta en la frente * Hablando de filosofia marxista en una reunion deempre- sarios, Con sen énfasis dramatico * Hoy Argentina se viste de huto. * Mafiana puede ser demasiado tarde para v ridad de nuestros hijos. $i hoy no toman dréstica, lo lamentaremos para siempre. elar por ba segu- mos una medida Com sna pregunca * Buenas tardes, sefioras y sefiores. Gracias por invitarme a Jn reuni6n anual de los Amigos de la Naturaleza, Me gunto: bilidad del pdblico; el cuervo del discurso, por el contrario es/2 parte que nos permite probar nuestras afirmaciones «s Mientras menos datos pongamos en el discutso, mds con:ro tendre- ‘mos sobre los que queremos dar @ conocer. + Existen diversas tipos de cierres: de resumen, de empaque, de refer” de interpelacisn directa, de iustracion, de tess, irspiracional, eee coneluyé que la esencia del arte de hablar es des- ah 7 eS leeakaas oe todos los medios de persuasién Seecere aan a disposicion de quien habla (eitado en Tat= pees elhonise’ dice el clisico aforismo de Buffon. ee ee Sa ta sobre el PERTINENCIA DE LAS PALABRAS encia, ‘con una cita, entre otros. La primera consideracién, ya esbozada en otras partes de este libro, es que el estilo depende, en primer término, del emisor y, samo més, del auditorio. Por ello, el redactor de discursos ae 7 -mpre consciente de que trabaja para un cliente y debe adap- su prosa y sus habilidades retéricas a éste, ya sea para subir el tono 0 quiz para bajarlo, : No sélo se trata de contemplar sus habilidades ret6ricas o ser cancers fe. Elson de dscursos ex oblg- do, ante todo, a proteger a su cliente y a resaltar los puntos mis fuertes de su personalidad. Por tanto, debe hacer uso del perso: naje que ha construide el emisor en torno a sf mismo Sea via de persuasion. : sus 66 67