Segmentasi Targeting

Positioning

Bamisha

Tiga langkah utama

Mengidentifikasi dan memilah kelompok
pembeli yang berbeda segmenting
2. Memilih salah satu atau lebih segmen
pasar yang dimasuki targeting
3. Membentuk dan mengkomunikasikan
manfaat utama yang membedakan dengan
produk lain positioning
1.

Bamisha

Konsep Pemasaran Segmentasi

Konsumen secara individu berbeda
dengan individu lainnya
Mempelajari kelompok-kelompok
konsumen dan mengelompokkan
konsumen yang mempunyai kesamaan
kebutuhan dan keinginan ke dalam
suatu kelompok tertentu
Bamisha

Perbedaan
Pemasaran Massal
Berasal dari mass
production
Mendapatkan laba
maksimum dari produksi
yang efisien
Konsumen diperlakukan
sama
Bersifat statis
Defensif

Pemasaran Segmentasi
Berasal dari persaingan
yang gencar
Memenangkan persaingan
dengan memuaskan
konsumen
Konsumen yang berbeda
diperlakukan berbeda
Bersifat dinamis
Adaptif
Bamisha

Dasar-dasar Segmentasi
Geografis
2. Demografis
3. Psikografis
4. Perilaku
1.

Bamisha

Segmentasi Geografis
Wilayah
2. Ukuran kota
3. Kepadatan
4. Iklim
1.

Bamisha

Segmentasi Demografis
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Usia
Ukuran keluarga
Siklus Hidup keluarga
Jenis kelamin
Penghasilan
Pekerjaan
Pendidikan
Agama
Ras
Generasi
Kewarganegaraan
Kelas Sosial
Bamisha

Segmentasi Psikografis
Gaya Hidup
2. Kepribadian
1.

Bamisha

Segmentasi Perilaku
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Kejadian
Manfaat
Status Pemakai
Tingkat Pemakaian
Status Kesetiaan
Tahap Kesiapan Pembeli
Sikap Terhadap Produk
Bamisha

Segmentasi Kejadian
Kejadian Biasa
2. Kejadian Khusus
1.

Bamisha

10

Segmentasi Manfaat
Kualitas
2. Pelayanan
3. Ekonomis
4. Kecepatan
1.

Bamisha

11

Segmentasi Status Pemakai

1.
2.
3.
4.
5.

Bukan pemakai
Bekas pemakai
Pemakai potensial
Pemakai pertama kali
Pemakai teratur

Bamisha

12

Segmentasi Tingkat Pemakaian

Pemakai ringan
2. Pemakai sedang
3. Pemakai berat
1.

Bamisha

13

Segmentasi Status Kesetiaan

Tidak ada
2. Sedang
3. Kuat
1.

Bamisha

14

Segmentasi Tahap Kesiapan Pembeli

1.
2.
3.
4.
5.

Tidak sadar
Sadar mengetahui
Tertarik
Menginginkan
Bermaksud membeli

Bamisha

15

Segmentasi Sikap Terhadap Produk

1.
2.
3.
4.
5.

Antusias
Positif
Tidak acuh
Negatif
Membenci

Bamisha

16

Targeting
1.
2.
3.
4.
5.

Konsentrasi segmen tunggal

Spesialisasi selektif
Spresialisasi produk
Spesialisasi pasar
Cakupan seluruh pasar

Bamisha

17

Positioning
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Berdasarkan atribut
Berdasarkan harga dan kualitas
Berdasarkan aspek penggunaan/
aplikasi
Berdasarkan pemakai produk
Berdasarkan kelas produk tertentu
Berdasarkan pesaing
Berdasarkan manfaat
18