ULA

UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA CAMPUS EJECUTIVO EL ROSARIO

MAESTRA EN ADMINISTRACIN

PROGRAMA: ECO561-120201570 ECONOMA

Semana del 21 al 27 de marzo 2015

Tarea individual Nm. 5

TEMA: PLAN DE NEGOCIOS

Alumno: CHRISTIAN FIGUEROA CONTRERAS

Facilitador: JORGE LUIS MORANCHEL BUSTOS

NDICE

Introduccin....

Desarrollo de tema.

Conclusiones.

Bibliografa..

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INTRODUCCIN.
El Plan de negocio ser aqul documento que nos especifique un negocio que se pretenda iniciar
o que ya se ha iniciado pero se pretende mejorar.
En dicho documento se expondrn los estudios comerciales, tcnicos, financieros y de
organizacin, as como conceptos de comercializacin, precios, distribucin del producto y el
modelo de negocio.
Para llevar a cabo correctamente el plan, se deber generar por escrito dicho plan con la
evaluacin de todos los aspectos de factibilidad de xito mediante la descripcin y anlisis de las
perspectivas
De acuerdo a lo anterior se llevar a cabo la planeacin, organizacin, direccin y control para
poder obtener el logro de los objetivos planteados.
El Plan de negocio ser de suma importancia ya que en la actualidad la calidad y el precio son
factores determinantes para la conquista del mercado, exigiendo as, que toda empresa sea
administrada mediante recursos bien desarrollados en una forma equilibrada obedeciendo, a una
planificacin inteligente.
Las principales aplicaciones que nos otorgar la elaboracin de un Plan de Negocios son las
siguientes:
-

Ser una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite
detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con
anterioridad al comienzo de la inversin.
Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de estados
econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y
solvencia.
Facilita la negociacin con proveedores.
Captacin de nuevos socios o colaboradores.
Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin.
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicacin.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.
Tener programas para su realizacin.
Ser claro, conciso e informativo.

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DESARROLLO DEL TEMA

*** Elaboracin de reporte ejecutivo destacando aspectos como objetivo del plan de
negocios, informacin de mercado a considerar, aspectos financieros, aspectos tcnicos y
aspectos administrativos que consideres que te ayudarn a realizar el plan de negocios con
tu equipo de trabajo***.

Para la elaboracin del ejercicio de Plan de Negocio se describe una empresa

ficticia de Produccin Audiovisual.
INTRODUCCIN
Debido a que los productos culturales estn basados en la informacin, el
rpido avance de las tecnologas digitales y la globalizacin de las redes de
comunicacin han hecho que el sector cultural sea uno de los de ms rpido
crecimiento.
El audio y video hoy da es una necesidad de toda nacin que pretenda
insertarse en el mundo moderno, globalizado y dependiente de los grandes
medios de comunicacin.
La meta, es llegar a ser el nico proveedor capaz de realizar con calidad total
ideas y producciones, generando un mayor beneficio para clientes que solicitan
dicho servicio. De esta forma CFC Producciones es una empresa productora
de material audiovisual que se encuentra bajo el mando de jvenes con ideas
innovadoras y listas para la aceptacin de su pblico objetivo.
Este proyecto est dirigido a la creacin de una productora audiovisual para
empresas que necesiten de la realizacin de videos para cubrir sus
necesidades siendo comerciales, corporativas o institucionales, contando para
ello con experiencia en el rea sea como editor o realizador de dichos trabajos.
De igual manera se practica una ideologa vanguardista que se basa en
establecer lazos de amistad entre todos sus colaboradores as como
compromiso e identificacin con la empresa, logrando as un ambiente de
trabajo satisfactorio y cmodo para todos sus colaboradores en las distintas
reas con las que cuenta la productora.
I.-PLAN DE NEGOCIOS
En la zona comercial de Town Center el Rosario, ubicado Avenida El Rosario 1025,
El Rosario, Azcapotzalco, 02100 Ciudad de Mxico, Distrito Federal, se pretende
inaugurar una productora audiovisual con determinadas variedades de
servicios para el cliente.

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Se ha ubicado un local en planta baja con un rea de 50 mt2 que es ideal para
empezar con la remodelacin, decoracin y limpieza del ambiente
implementando tecnologa digital y de alta definicin para sus realizaciones,
recalcando una gran identidad corporativa y un marketing publicitario para la
inauguracin de nuestros servicios.
II.-PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Tenemos una meta a alcanzar en un periodo de largo y corto plazo mediante lo
siguiente:
VISIN.
Convertirnos en la empresa productora de contenido audiovisual nmero uno
en su categora a nivel local y nacional, produciendo material de calidad para el
entretenimiento de nuestro pblico objetivo.
MISIN.
Al 2015 mejorar la calidad de los programas producidos en la regin a travs
de ideas innovadoras y mltiples servicios adems de satisfacer las
expectativas de nuestros clientes con la unin de caractersticas tales como la
honestidad y compromiso.
2-1.- OBJETIVOS
-

Producir material audiovisual de alta calidad.

Generar puestos de trabajo en la localidad.
Conformar una fuente de trabajo para los futuros egresados de las
distintas carreras que pudieran intervenir en alguna rea de la empresa.
Conformarse como una de las empresas ms significativas del medio.
Crear nuevos conceptos en la manera de producir material audiovisual.

2-2. FORTALEZAS
-

Se cuenta con una infraestructura moderna.

Se cuenta con cmaras Sony HDV y con consolas especializadas para la
transmisin en vivo de programas de televisin.
Personal recin egresado y aun estudiando las carreras de ciencias de la
comunicacin para el rea de produccin y estudiantes de ciencias
econmicas para el rea de contabilidad de la empresa.
El personal recurre a fuentes de consulta tales como blogs
especializados y manuales, tutoriales online.
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Cuenta con un capital considerable para la produccin del material

audiovisual.
Se cuenta con terminales con acceso a internet adems de tres equipos
con conexin inalmbrica ilimitada lo que facilita la constante
supervisin y manejo de la empresa desde cualquier punto de la ciudad.
OPORTUNIDADES.

Aumento de empresas privadas que requieren hacerse conocidos

Existencia de centros de enseanza de software multimedia.
Poca competencia de empresas productoras de material audiovisual que
posea una estructura organizacional competente tomada de las
empresas ms exitosas del medio.

Todo lo anterior har que el producto final de nuestro trabajo sea

diferenciado del resto.
AMENAZAS
-

Presencia de jvenes capaces y creativos que se convierten en una

competencia digna para nuestros colaboradores de la empresa. Adems
que la contratacin de los servicios de este nuevo recurso humano se
hace cara por la calidad de su trabajo.

DEBILIDADES
-

Equipo de sonido aun por actualizar

Mayor manejo en cuestiones de mezclas de sonido.

2.3.-ESTRATEGIA
Se realiz un sondeo a 50 personas dentro del centro comercial Town center el
Rosario, en la cual se les interrog sobre la propuesta de la productora
audiovisual comercial.
Despus de haber determinado el sondeo as como valorado las fortalezas y
debilidades, se lleg a la conclusin de que la empresa necesita ms
capacitacin por lo que se invertir en sta adems de la implementacin de
material e instrumentos necesarios para mantenernos a la vanguardia de las
empresas de material audiovisual siempre distinguindonos as por el deseo de
innovacin y superacin.
Estrategias:
a) E1: invertir en capacitacin administrativa de los empleados de la
empresa para contrarrestar la aparicin de otros canales de TV con

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presencia de distintas productoras de material audiovisual de la

competencia
b) E2.: reinvertir en campaas publicitarias sobre el servicio de la empresa
a nivel regional, utilizando el soporte de capital para la produccin del
material audiovisual mediante empresas externas que brindan el
espacio.
c)

d)
e)

f)

g)

E3: Incrementar desarrollo de una estructura empresarial adecuada, ya

que la reducida dimensin de las empresas en las localidades han
constituido un obstculo importante para el desarrollo del sector.
E4: Ofrecer a las empresas el acceso al conocimiento de vanguardia
para facilitar al sector avanzar en la direccin estratgica marcada.
E5: Implantar un programa de nacionalizacin, talento, innovacin y la
bsqueda de nuevas oportunidades derivadas de la revolucin que est
experimentando la produccin Audiovisual con nuevas formas de
producir, distribuir y consumir, para de esta manera contrarrestar la
aparicin de otros canales de TV, donde existe la presencia de distintas
productoras de material audiovisual.
E6: agrupar una cantera de guionistas que puedan ofrecer sus servicios
al entorno productivo audiovisual y mejorar las capacidades de creacin
de productos de diferentes gneros y con salida en diferentes formatos
(cine, televisin, radio, Internet.)
E7: extender la tecnologa para ser vista a travs de las redes mviles o
multimedia..

III.-ASPECTO ECONMICO
El factor econmico determinar los precios que nosotros como empresa
impongamos a nuestros usuarios.
El comercio dentro de la ciudad est aumentando considerablemente, como
se refleja en las nuevas construcciones de tiendas y centros comerciales en
la ciudad; debido en parte a la migracin interna que origina mayor
demanda y a las empresas.
IV.-ASPECTOS POLTICOS Y LEGALES
Actualmente el Estado Mexicano apoya, promueve y fomenta la creacin y
produccin de obras cinematogrficas y artes audiovisuales, as como la
difusin y la conservacin de estas obras como patrimonio de la Nacin
para la preservacin de la Identidad Nacional.
V.-COMPETENCIA
a) Rivalidad entre competidores

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En la zona no existe la presencia de empresas productoras de material

audiovisual que impliquen una competencia directa, sin embargo existen casas
realizadoras, que compiten con la empresa en distintos lugares y zonas de esta
ciudad. No est de ms resaltar que existen empresas ms antiguas que ya se
encuentran con un nombre formado en el mercado de la publicidad, para los
que an no seramos una competencia directa sino una potencial.

VI.-AMENAZA DE APARICIN DE NUEVOS COMPETIDORES

La amenaza de nuevos competidores es constante y ms an en una poca en
el que el servicio va tomando mucho auge por lo que empresas de marketing
que a largo plazo se convertirn en una competencia directa.
Por lo anterior una de las estrategias es llevar a cabo un encuentro directo para
dar la oportunidad a los trabajadores de tomar contacto con las productoras
externas e intercambiar experiencias.
VII.-POTENCIALES CLIENTES
En el DF y ZM especialmente existe una cultura muy pobre en las PYMES
respecto a la idea de promocionar sus empresas o productos, pues se
desconoce en general el poder de los medios de comunicacin al momento de
publicitar su producto, por lo que nos encontramos con una especie de barrera
entre empresa (cliente) y la productora pues la primera desconfa del resultado
que implique invertir en una campaa publicitaria.
VIII.-MERCADEO
8.1.-Sondeo de Mercadeo
Se realiz un sondeo a 50 personas entre hombre y mujeres, jvenes y adultos
sobre la propuesta de implementacin del servicio en el centro comercial, en
la cual la mayora estuvo de acuerdo porque facilitara cualquier programa o
proyecto estratgico de comunicacin, tcnico y logstico para una empresa.
De acuerdo a dicho anlisis la poblacin requiere de:
- Calidad en la produccin y realizacin
- Confeccin de planes orientados a conformar productoras independientes con
alto valor estratgico.
Hiptesis:

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1. Los clientes no estn satisfechos con la calidad del material audiovisual

producido.
2. Los resultados percibidos por la empresa (cliente) no son ptimos.
3. La gente joven es la que ms invierte en la promocin de su empresa por el
medio de produccin audiovisual.
Diseo metodolgico.
La herramienta que utilizaremos para este mercadeo es el sondeo con
diferentes ciudadanos que rumban el centro comercial. Adems de ciertos
realizadores en el mismo mbito laboral, contar con la presencia de las
empresas que utilizaron nuestros servicios en algn momento.
Alcance del sondeo de mercado
Debido al tiempo y presupuesto, hemos optado por entrevistar a las empresas
que tienen publicidad en canales regionales y que no hayan sido nuestros
clientes.
1. Preguntas de Identificacin Personal: edad, sexo, profesin, estado civil, etc.
2. Preguntas de Caractersticas de la competencia: se siente satisfecho con el
material audiovisual obtenido de la casa productora a la que usted contrat?
3. Preguntas sobre preferencias personales: cree usted que fue una buena
inversin la que hizo al confiar la imagen de su empresa a la empresa de
material audiovisual que usted contrat? Le trajo los resultados esperados, la
campaa de promocin que le realiz la empresa productora?
4. Preguntas sobre nuestro proyecto: Qu le parece el nombre de nuestra
empresa? Por qu pagara 1000 soles por nuestro trabajo? le interesara la
existencia de estudios de mercado para su negocio como un nuevo servicio de
nuestra empresa?
Conclusiones:
* El sondeo se realiz a 50 personas, entre hombres y mujeres, la mayora
jvenes, donde 25 de ellos aseguran que es necesario inaugurar una
productora audiovisual con los mecanismos innovadores que se ha propuesto.
* Aceptacin por los jvenes, para en un futuro practicar en ella y luego laborar
* Obtener experiencia, es lo que aseguraron los encuestados.
* La inauguracin de la productora IP producciones ser eje de calidad de un
mejor servicio y ayuda a proyectos futuros a salir, contando con la
participacin de distintas casas de producciones de la competencia.
*Muchos de los encuestados estn satisfechos con el servicio que les brinda
empresas anteriores; sin embargo afirman que pueden recibir un resultado de
mayor calidad.
PLAN DE MERCADOTECNIA:
A quienes va dirigido
Productores. Profesionales del medio.
Estudiantes de carreras afines: cine. Televisin, teatro, arte, periodismo,
locutores, licenciaturas en multimedia o comunicacin, docentes.
Perfil profesional
Especialistas con visin de negocios nacionales e internacionales enfocados en
incorporar estrategias comerciales de vanguardia.

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Perfil del cliente

Empresarios de la ciudad de Trujillo cuyas empresas requieren un plan de
comunicacin para dar a conocer las ventajas de sus productos.
Estrategia de Posicionamiento
Debemos posicionarnos en la mente del empresario como la primer alternativa
en empresas de produccin que son capaces de organizar un plan de
comunicacin para promocionar las bondades de la empresa o producto.
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA:
Precio.
Determinamos que el precio depende al tipo de servicio que ofrecemos
* Realizacin de spot con concepto: $1,000.00
* Realizacin de spot sin concepto: $ 500.00
* Realizacin de infomerciales: $1,500.00
Producto.
Por la cantidad de competencia que existe en la zona, se determin que el
trabajo realizado tiene que ser creativo y con precios ms accesibles que las
otras casas productoras, con el objetivo de dejar satisfecho al cliente para que
posteriormente regrese nuevamente a contratar nuestros servicios as,
brindarle la misma calidad de producto a ms bajos precios.
MANUAL DE IDENTIDAD CORPORATIVA
Mediante la generacin de dicho manual podremos obtener y demostrar a sus
vez lo siguiente:
a) OPERACIONES Y ORGANIZACIN
Objetivos de operaciones
Ofrecer un servicio eficiente con una calidad en el material audiovisual claro y
entendible para el consumidor final.
Localizacin
El local se encuentra ubicada en la planta baja de la plaza comercial bajo una
zona de gran afluencia mediante el servicio de bancos, mini mercados,
bodegas, restaurantes.
Recursos humanos.
La empresa consta de 2 tcnicos operativos , un administrador, y un contador,
con sueldos y prestaciones superiores a las de ley .
TECNOLOGA.

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Una isla de edicin.

Una computadora con procesador de ltima generacin de 8 ncleos.
Terminal de internet.
Terminal de internet inalmbrico.
Software necesario.
Equipo de audio.

DISEO DE INSTALACIONES
El local consta con un espacio amplio para alojar todos los aparatos necesarios
para producir material audiovisual; se debe tener en cuenta con anticipacin el
espacio de este local para evitar comprar objetos como mesas, muebles de
computadoras, que no ocupen un espacio debido.
CONTROL DE CALIDAD
* El control de calidad del trabajo final ser determinado por la exposicin de
este antes de la puesta en los medios de comunicacin, junto a los directivos
de la empresa y con el cliente, de tal modo que este ultimo determine si se
encuentra satisfecho con el concepto que se le ha dado a su producto.
* Se establecer un jefe de calidad, en donde ser responsable de supervisar si
el material y la puesta en venta del servicio se haga de forma limpia, con la
mayor cantidad de informacin al cliente.
* El jefe de calidad supervisara a cada trabajador de la venta
* Establecer un departamento de calidad en busca de la calidad total, con una
mejora continua conforme pase los aos para lograr un mejor posicionamiento
y una permanencia en el mercado.
ORGANIZACIN
La empresa estar organizada de la siguiente manera.
ngela Domnguez Vergara junto a Gustavo Radas Guevara sern los directores
adems de los productores audiovisuales de la empresa. Marcial Huayn estar
encargado de la parte contable de la empresa, Luz Palacios ser la asesora
legal y Lorenz Huayn estar encargado de la administracin y el rea de
marketing de la empresa.
ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS
La empresa est constituida como persona natural en un inicio pero en unos
meses se convertir en persona jurdica utilizando la factura correspondiente.

CONCLUSIONES.
En nuestro pas las PYMES siguen siendo manejadas en forma emprica, lo que
hace organismos deficientes, desde el punto de vista de la productividad, esto
se debe a que los puestos en diferentes niveles jerrquicos estn ocupados por
personas carentes de conocimientos administrativos y desconocen la funcin
social, que ellas deben prestar, ya que no han sido preparados para las
ciencias sociales, sino para el mejor de los casos, son profesionales de otras
especialidades.

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BIBLIOGRAFIA

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