El cdigo de la

personalidad
Captulo 6.
Grupo No. 4

Tipo versus antitipo.

A medida que la brecha de las personalidades se

agranda, nuestras opiniones difieren con ms
frecuencia, el conflicto es el resultado inevitable

ste captulo agrup los 14 tipos de personalidad

DISC en siete pares de opuestos. Cada uno de
estos pares tipo/antitipo asocia perfiles cuyas
motivaciones principales son fundamentalmente
opuestos.

Aliado
Valoran la calidad de sus relaciones por
encima de todo
Saben que escuchar es una buena manera
de relacionarse con la gente y han afinado
esta habilidad como muy pocos.

Oportunista
Gastan mucha menos energa en la gente.
Se siente motivado bsicamente por el
deseo de controlar su entorno; se centra en
las tareas mientras que las necesidades de
los dems son secundarias en el logro de
sus propsitos, metas o intereses.
Puesto que el aliado se centra primero en el lado social de las cosas, el
comportamiento del oportunista generalmente se percibe como ofensivo.

Arquitect
o

Patrocina
dor

Interpersonal (lo
motivan mas las
personas que los
logros)
Lo da importancia
a fechas lmites
Le interesa la
interaccin social

Hacer las cosas

bien (detallista)
Analtico, se centra
en tareas
Tiene fechas y
planes
Se siente cmodo
en ambientes
estables y
estructurados

Trabajo en
equipo de
Arquitecto y
Patrocinador

Patrocinador
Patrocinador
infunde
infunde
energa
energa

Necesidades
Necesidades de
de
Conflicto
Conflicto

Nos
NosMetodologa
es
es funcional
funcional de
una
una
relacin
relacin
Metodologa
de
Accin
Accin
Segmentar
Segmentar trabajo
trabajo
Jefe/subalterno,
Jefe/subalterno, sino
sino de
de colegas
colegas

Tutor

Toma energa de la gente

Le gusta trabajar en grupo
Es moderado en detalles
Se satisface ayudando a los dems
Se resiste a la confrontacin

Innovador

Acta con rapidez

Cree en hacer las cosas perfectas
Le gusta trabajar solo
La exploracin es su fuente de inspiracin

Comunicacin
Comunicacin
Paciencia
Paciencia

Trabajo
Trabajo en
en
equipo
equipo

Mejora la relacin de
los antitipos

Detective

Motivador

Fuerte dependencia
de la lgica y razn
Los hechos deciden
el camino a tomar
Margina sus
sentimientos

Social y clido
Acata las opiniones
de grupo
Le importa lo que la
gente piensa

Entenderse mutuamente. Aprender a compartir ideas. Respetarse

desde una distancia prudencia.

Diplomtico

Su energa deriva del

cambio
Le gusta tener el
control
No siempre son los
mejores para escuchar
Gastan poco tiempo
disfrutando sus logros

Emprendedor

Coherente y
sistemtico
Se perciben humildes y
acogedores
Su prioridad es la
armona entre la gente
Tienen una perspectiva
objetiva de la situacin

Promotor

Experto

Confa en la gente
Confa en sus
habilidades
No tiene problemas
para confiar

Se autocritica
Busca mejorar y es
duro consigo mismo
Es mas desconfiado

Son flexibles,
extrovertidos,
descomplicados
y bastante
sociales. La
confianza es el
problema

Investigador

Estratega

No
No toma
toma
decisiones
decisiones con
con
rapidez
rapidez

Acoge
Acoge
abiertamente
abiertamente el
el
cambio
cambio

Se
Se centra
centra en
en las
las
tareas
tareas mas
mas que
que
en
en la
la gente
gente

Utiliza
Utiliza su
su carisma
carisma
para
para ganar
ganar
adeptos
adeptos

Confa
Confa en
en la
la
lgica
lgica yy la
la razn
razn

Se
Se interesa
interesa por
por la
la
gente
gente

Son firmes en sus creencias y tienen un plan

claro para el futuro, ponen los puntos sobre las
es. El ritmo es la solucin