Estudis de Cincies de la Informaci i de la Comunicaci.

Grau de
Comunicaci. 1r semestre del curs 2015-16

PAC 2

1. EL BRIFING
1. Anlisis de la competncia o benchmarking: en aquest apartat la
investigaci i anlisi de la competncia permeten a lanunciant
aprendre dels millors competidors i de les millors estratgies en
comparar els productes, serveis, estratgies, el saber fer, etc. En
resum, investigar, crear i innovar per a competir amb xit.
A partir dels dos anuncis proposats, he descrit i desprs comparat,
amb 3 competidors directes en assegurances mdiques:
A. MAPFRE: La asseguradora global de confianza
https://www.youtube.com/watch?v=6uIVW2zf2Yo
Forta inversi publicitria en les seves diferents besants
(mdica, vida, casa, vehicles..). Anunci de 30 segons. A nivell
global, la figura del tenista Rafa Nadal s la seva imatge
principal, un esportista que mai es dona per venut, sempre
lluita al mxim i dia a dia es supera. Pel receptor es una senyal
de bona salut i transmet valors positius. Apareix en tots els
mitjans audiovisuals, anuncis anuals. Castell.
B. ADESLAS: El primer s la salut dels qui ms estimes
https://www.youtube.com/watch?v=6uIVW2zf2Yo
Anunci curt, normalment sn anuals i en mbit nacional, espots
de TV de 20 i 10, aix com materials d'exterior, rdio, digital i
accions de mrqueting viral. Catal i Castell. Amb la can Let
her go de Passenger, amb un to emocional ens transmet les
prioritats en la vida. Forta inversi publicitria.
C. SANITAS: Cuando estamos juntos
https://www.youtube.com/watch?v=L8EBmGqTZnA
Anunci curt (30) i llarg (1:30). Mostra el cicle de la vida, amb
un recorregut al llarg del pas de la vida, de manera visual, amb
emoci, ens mostra la tranquillitat de tenir amb nosaltres
Sanitas. Forta inversi publicitria. Sobretot per fer un anunci
de 1.30. Apareix en tots els mitjans audiovisuals. Anuncis
anuals.
-

Divina Pastora utilitza un anunci tendre, tamb amb

esportistes de totes les edats, no coneguts, amb una
melodia creada per locasi, melanclica, on vol destacar els
valors del esfor i superaci, on la frase No te detengas
seria el valor afegit, on el receptor guiat per les imatges i la
seva frase, saixeca i es crear una assegurana.
Darrera hi ha una inversi en publicitat considerable, no al
nivell de Mapfre, Sanitas o Adeslas, per diria qu,
possiblement, aquesta sigui la que ms despesa a

PAC 2
Introducci a la publicitat

Jordi Jardi

Estudis de Cincies de la Informaci i de la Comunicaci. Grau de

Comunicaci. 1r semestre del curs 2015-16

PAC 2

comportat. Shan estalviat la imatge dun esportista conegut

o icona meditic, per ho han invertit en la duraci del espot
i la difusi per les cadenes de televisi. Anunci dun minut
trenta segons. Sha ems a : Antena 3, Nova, la Sexta,
Neox, Telecinco, FDF, TV3, TV8 y TVCan. xit durant la
seva primera setmana a les xarxes socials. Ms de 428.000
reproduccions 1.
-

Caser: igual que Mapfre, tamb utilitza la imatge dun

esportista conegut (Marc Gasol, jugador de bsquet de la
NBA). s un anunci ms curt, 20 segons, molt ms directe,
amb efectes visuals i un cert punt gracis, juga amb la idea
dhaver de multiplicar-se. Aquest espot est ms centrat en
el propi esportista que en les imatges, es una assegurana
pensada per gent que no arribar a tots els llocs o no t
temps. Anunci amb una forta despesa econmica, sobretot
a nivell de pospo, aix com de la imatge del propi esportista.
El temps no es un problema, amb aix sequipara amb
Adeslas i Mapfre. Juguen amb el text Caser Seguros,
seguros de tu confianza. Li donene 2 significats: com a
seguros (de certesa, no admet dubte) i seguros ( lliure de
perill o danys) de confiana.
2. LA COPY STRATEGY
A.
1. Benefici:
Sels dir que, si compren el nou Smart Fortwo, la seva vida
ser molt ms tranquilla, no noms per la garantia de la
marca (aliana Mercedes-Benz - Swatch), sin tamb pel
seu posicionament des de linici en el sector del autombil
(ecolgic, utilitari, prctic, cmode, urb ) i sobretot, de les
seves dimensions redudes i fcil de maniobrar, fent del
Smart Fortwo, un cotxe nic entre la competncia. Un
vehicle de noms 2.69 metres de longitud es la seva carta
de recomanaci.
Si centrem la seva venda en les principals rees
geogrfiques de les grans ciutats (urbanes i interurbanes),
est especialment pensat per tots aquells treballadors i
treballadores que condueixen diriament, sense tornar a
sentir la pressi darribar tard, per culpa de no poder aparcar
o haver-se de deixar una part dels seus estalvis en un
aparcament municipal. Segons estudis actuals, des de la
1

Dada extreta del blog de Divina Pastora: http://elblogdedivinapastora.com/diez-curiosidades-sobre-elefecto-pigmalion-y-nuestro-anuncio/ [Darrera consulta: 31/10/2015]
PAC 2
Introducci a la publicitat

Jordi Jardi

Estudis de Cincies de la Informaci i de la Comunicaci. Grau de

Comunicaci. 1r semestre del curs 2015-16

PAC 2

seva aparici al 1998, ja shan venut ms de 1,6 milions

dunitats en les ciutats de tot el mn.
2. Evidncia o Reason Why
Principalment per la seva dimensi, nic en el mercat (2,69
metres). Cap altre cotxe de la competncia t aquestes
dimensions. No ens em doblidar de la seva facilitat de
conducci, comoditat i disseny interior, aix com de la
maniobrabilitat, conseqncia del seu dimetre de gir,
realment imbatible. 2
3. USP
El principal atribut, avantatge o propietat que el diferencia de
la competncia s la seva reduda grandria.
B.
Correspont a Estrategies publicitries competitives, el seu
objectiu s seguir creixent en nmero de ventes per superar a
la competncia, aconseguint els clients un cop veuen el nou
cotxe Smart ForTwo. Aquest tipus de estratgia, utilitzaria la
comparativa com a instrument directe de promoci, ja que en
la imatge grfica, es poden veure els noms dels altres cotxes
que sn competncia directa i com el model Smart guanya en
totes les comparacions de grandria.
3. CAMPANYA I RESULTATS
A.
1. Utilitza el model de Testimoni i Espectacularitat.
La campanya es centra en les persones que persegueixen
els seus objectius sense importar les crtiques externes. En
aquest cas, s testimoni perqu utilitza una persona famosa
( la model Gisele Bndchen ) , per no experta en la matria
de lesport (sempre associat a grans esportistes). Per el
punt fort est posat en l'aspecte motivacional, la qual cosa
ens vol donar a entendre Under Armour, s que malgrat els
comentaris (dolents o bons) Gisele Bndchen segueix
boxejant i entrenant, persegueix el seu objectiu com tothom.
Tecnolgicament s una campanya vistosa, original i on es
poden veure els comentaris gaireb a temps real, podem
fins i tot veure una espcie de grfica que ens mostra els
comentaris negatius, positius i neutres. Aqu entraria en joc
la part despectacularitat.
2. La formulaci de la seva estratgia de codificaci es basa
principalment en el text impactant ( a nivell visual ) que es
2

Dada extreta de la web de Smart https://www.smart.com/es/es/index/financialservices/promotions/smart_fortwo_campaign.html [Darrera consulta: 31/10/2015]

PAC 2
Introducci a la publicitat

Jordi Jardi

Estudis de Cincies de la Informaci i de la Comunicaci. Grau de

Comunicaci. 1r semestre del curs 2015-16

PAC 2

pot anar llegint a les parets, comentaris positius o negatius

recollits en els mitjans socials. s una Formulaci
Indirecta.
3. UNIVERSALITAT: arribar a un nombre molt gran del seu
pblic objectiu, sobretot a partir de la crtica generada pel
personatge escollit.
FORA: la motivaci, malgrat els comentaris (dolents o
bons) Gisele Bndchen segueix boxejant i entrenant,
persegueix el seu objectiu com tothom.
INNOCUTAT: NO
POLIVALNCIA: NO, ja que no sadapta a un sol pblic.
ORIGINALITAT: Brutal, Under Armour ha demostrat
l'impressionant que s la participaci de l'usuari i la
interacci en temps real. Lo negatiu ho ha convertit en
positiu.
VULNERABILITAT: s el punt fort, est posat en l'aspecte
motivacional, la qual cosa ens vol donar a entendre Under
Armour, s que malgrat els comentaris (dolents o bons)
Gisele Bndchen segueix boxejant i entrenant, persegueix
el seu objectiu com tothom.
B.
1. El missatge que transmet es digualtat, de motivaci i
superaci, el que ens proposem, ho podem aconseguir. El
seu target principal era el pblic mascul, per va arribar
tamb al pblic femen. Les dones es van veure
representades, i la marca, que abans era exclusivament
masculina, es va convertir en distintiu en el sector femen.
La campanya va generar cinc mil milions d'impressions en
els mitjans i l'empresa va registrar un creixement del 28% en
les vendes. A dia davui, Under Armour ha passat a ser la
segona marca de roba esportiva als E. U. A 3
2. Xarxes socials i televisions dmbit nacional principalment.
4 La publicitat viral es crea a partir del boca a boca (antigament). En el
mn tecnolgic que vivim, seria aquell vdeo, foto o contingut que es
difon de forma massiva per internet. Un exemple: First Kiss 4
https://www.youtube.com/watch?v=IpbDHxCV29A

Dada extreta de la web http://es.blastingnews.com/economia/2015/01/adidas-ya-no-es-el-seguidorde-nike-en-ee-uu-pues-under-armour-ahora-ocupa-su-puesto-00179981.html [Darrera consulta:

31/10/2015]
4
Dada extreta de la web http://www.abc.es/tecnologia/redes/20140317/abci-video-viral-besosanuncio-201403141413.html [Darrera consulta: 31/10/2015]

PAC 2
Introducci a la publicitat

Jordi Jardi