Sistema de Gestión

de la Calidad
Versión 1
F2-6060-014 / 02-06

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Código: Fecha: (Día – Mes – Año): 28 – 05 - 08

Grupos Inducción
Regional: Centro de formación:
Antioquia Comercio
Estructura curricular o Programa de Duración en horas, etapa
Formación Lectiva
Duración en horas, etapa
Operaciones comerciales en almacenes productiva
de cadena Total en horas, de la
Formación
Módulo de Formación: Duración en horas:

Inducción 80 horas

Unidad de Aprendizaje: Duración en horas:

Ventas 3.5 horas

Modalidad(es) de formación:
Presencial y desescolarizado
Resultados de Aprendizaje:
Adquirir una visión global de las técnicas de ventas aplicadas en formatos
comerciales
Actividad de Enseñanza – Aprendizaje – Duración en horas:
Evaluación:

1. Presentación del trabajo a desarrollar en 1. 30 min.

el día.
2. Foro de ventas. 2. 1 hora
3. Taller. 3. 1 hora
4. Socialización del trabajo desarrollado 4. 1 hora

2. INTRODUCCIÓN

La complejidad de la producción, el uso de las técnicas modernas de comercialización, los

hábito de compra, la diversidad de clientes y la influencia social, son entre otras las
razones para que el vendedor se capacite y se mantenga actualizado entorno a las
estrategias de ventas más efectivas con el propósito a potenciar su propio esfuerzo en la
búsqueda de excelente resultados para su empresa .los clientes y para sí mismo.

1) Manual de Diseño Curricular para el Desarrollo de Competencias en la Formación Profesional Integral, Versión 2, Agosto
2005. Anexo F: Orientaciones para la elaboración de guías de aprendizaje.
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3. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

5. Presentación del trabajo a desarrollar en el día

6. Exposición sobre el rol del vendedor
7. Conversatorio sobre el tema de ventas
8. Socialización del trabajo desarrollado

4. EVALUACIÓN

TECNICAS E
EVIDENCIAS DE CRITERIOS DE
INSTRUMENTOS DE
APRENDIZAJE EVALUACION
EVALUACION
Evidencias de conocimientos
Participación en el foro de Lista de chequeo
Foro de ventas ventas

Evidencias de Desempeño
Participación en el foro de Lista de chequeo
Foro de ventas ventas

5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Auditorio
Internet
Video Beam
Computadores

6. GLOSARIO

- Foro
- Rol
- Formato
- Estrategia
- Perfil
- Diversidad
- Complejidad

1) Manual de Diseño Curricular para el Desarrollo de Competencias en la Formación Profesional Integral, Versión 2, Agosto
2005. Anexo F: Orientaciones para la elaboración de guías de aprendizaje.
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7. BIBLIOGRAFIA

N.A

Elaborada por:
CLAUDIA INÉS HERRERA CIFUENTES, LIGIA AMPARO GALEANO
SEPÚLVEDA, ELIANA MARIA VARGAS PÉREZ, JORGE ALBERTO
Fecha 21 05 2008
LONDOÑO, GUILLERMO JIMÉNEZ, JOSÉ JAIME CASTILLO, CATALINA
TAMAYO
Ajustada por:
CLAUDIA INÉS HERRERA CIFUENTES, LIGIA AMPARO GALEANO
SEPÚLVEDA, ELIANA MARIA VARGAS PÉREZ, JORGE ALBERTO
Fecha 21 05 2008
LONDOÑO, GUILLERMO JIMÉNEZ, JOSÉ JAIME CASTILLO, CATALINA
TAMAYO

1) Manual de Diseño Curricular para el Desarrollo de Competencias en la Formación Profesional Integral, Versión 2, Agosto
2005. Anexo F: Orientaciones para la elaboración de guías de aprendizaje.
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