Master Your Mind Design Your Destiny

LM CH
T DUY
THAY I
VN MNH
Nhng phng php hiu qu

gip bn t c bt c
iu g bn mun
Adam
Khoo
cng Stuart Tan
Dch gia :
Tai ban ln th 4
NH A X U T B A N P HU N
Trn ng Khoa
Ung Xun Vy
MASTER YOUR MIND, DESIGN YOUR DESTINY
Proven Strategies that Empower You to Achieve Anything You Want in Life
by Adam Khoo with Stuart Tan
Copyright 2004 by Adam Khoo Learning Technologies Group Pte Ltd (AKLTG)
Vietnamese Edition 2009 by TGM Corporation
All rights reserved.
LAM CHU T DUY, THAY I VN MNH
Nhng phng phap hiu qua giup ban at c bt c iu g ban mun

Dch gia: Trn ng Khoa, Ung Xun Vy
TGM Corporation gi ban quyn xut ban va phat hanh n ban ting Vit trn
toan th gii theo hp ng chuyn giao ban quyn vi Adam Khoo Learning
Technologies Group Pte Ltd (AKLTG). Bt c s sao chep nao khng c s ng
y cua TGM va AKLTG u la bt hp phap va vi pham Lut Xut Ban Vit Nam,
Lut Ban Quyn Quc T va Cng c Bao H Ban Quyn S Hu Tr Tu Berne.
TGM CORPORATION
www.tgm.vn
Vn phong tai TP. H Ch Minh
Tng 4, Toa nha Mirae Business Center
268 T Hin Thanh, Phng 15, Qun 10
TP. H Ch Minh
Tel: (08) 6264 7902 Fax: (08) 6264 7906
Vn phong tai Ha Ni
Tng 6, Trng Quc T Ngi Sao Ha Ni
L T1, khu th Nhn Chnh, Thanh Xun
Ha Ni
Tel: (04) 6675 5998 - Fax: (04) 3555 8594
LI NHN GI:
N u ba n o c h t quy n sa c h na y va toa n tm toa n
y la m nh n g ba i t p trong sa c h, cu c s n g cu a ba n
co th se thay i m t ca c h tch c c va ma i ma i .
Li gii thiu
Chung ti xin hn hanh gii thiu ti ban quyn sach Lam Chu
T Duy, Thay i Vn Mnh: Nhng phng phap hiu qua giup
ban at c bt c iu g ban mun. y la quyn sach v NLP
(Lp Trnh Ngn Ng T Duy Neuro-linguistic Programming)
u tin tai Vit Nam c dch va bin soan lai bi chnh nhng
chuyn gia ngi Vit ang nghin cu, thc hanh va ap dung NLP
vao cuc sng hang ngay cua mnh.
Hai dch gia cua quyn sach nay cung chnh la cac dch gia ni
ting Trn ng Khoa va Ung Xun Vy (nhng ngi a tao nn
cac hin tng sach giao duc tai Vit Nam nh Ti Tai Gioi, Ban
Cung Th! va Con Cai Chung Ta u Gioi).
T nm 2006, nhn c s hun luyn va hng dn trc tip t
chnh Adam Khoo va Stuart Tan (hai nha ao tao v NLP hang u
Chu A hin nay), hai dch gia Trn ng Khoa va Ung Xun Vy
a khng ngng tip tuc nghin cu, thc hanh va phat trin phn
nhanh NLP ting Vit danh cho ngi Vit cho n khi quyn sach
nay c ra i.
NLP la mt b mn khoa hoc v phat trin ban thn vi ngn ng
va t duy ong vai tro ht sc quan trong, cho nn vic chuyn
ng cac ni dung v NLP t ting Anh sang ting Vit (vi rt nhiu
im khac bit trong ngn ng, cu truc ng phap,...) mt cach
chnh xac va phu hp vi ngn ng ngi Vit oi hoi nhng hiu
bit tng tn v NLP. Chnh v le o, nhom dch gia a phai u t
rt nhiu thi gian, cng sc hoan chnh quyn sach nay.
Tht ra, NLP hay Lp Trnh Ngn Ng T Duy a bt u c

bit n kha nhiu tai Vit Nam sau thanh cng vang di cua quyn
sach v hoc tp da trn nn tang NLP va cac phng phap hoc
tp tng tc vn dung toan nao b, Ti Tai Gioi, Ban Cung Th!
(c phat hanh tai Vit Nam cach y khoang hai nm). Do o,
Lam Chu T Duy, Thay i Vn Mnh co th c coi la quyn
sach tip ni Ti Tai Gioi, Ban Cung Th! mt cp cao hn
va chi tit hn. Tuy nhin, khac vi Ti Tai Gioi, Ban Cung Th!,
quyn sach Lam Chu T Duy, Thay i Vn Mnh khng ban v
cac phng phap hoc tp tin tin ma chu trong vao vic xy dng
nhng ky nng sng nn tang cho c gia thng qua b mn khoa
hoc phat trin ban thn NLP.
Trong quyn sach nay, chung ti se gii thiu vi ban mt cach rt
n gian v nh ngha cua NLP, cac ng dung cua NLP va danh
phn ln quyn sach cp n cac thanh t c ban cua NLP. Quan
trong hn la cach ap dung chung thay i cuc i ban hay lam
cho cuc sng cua ban tr nn tt ep hn.
Vi kinh nghim cua mnh, chung ti hiu rng, nhng ngi mi
lam quen vi NLP se rt b ng trong vic hiu va vn dung NLP
vao thc t nu cac kin thc NLP c trnh bay mt cach khoa
giao, cng nhc. Chnh v th, c s tin tng, ng tnh va ung
h cua tac gia Adam Khoo, chung ti a bin soan lai ni dung
quyn sach nay t ban gc ting Anh sao cho tht d oc, d hiu,
hu ch va gn gui vi i sng cung nh ngn ng cua ngi Vit
thuc moi la tui.
Lam chu t duy va lam chu vn mnh cua mnh chc chn la iu
a s moi ngi ai cung mong mun. Vy th chung ti mi ban hay
cung chung ti bc vao cuc hanh trnh ky diu nay khi dy
tt ca kha nng tim n bn trong ban, va cung lam nn nhng
phep la i thng trong cuc sng cua mi ngi chung ta.
MC LC
LI CM N
LI NI U
GII THIU TC GI
CHNG 1: NHNG M THC THNH CNG 1
Lin kt thn kinh: cha kha dn n cc m thc t duy v hnh ng
CHNG 2: CNG THC THNH CNG TUYT NH 31
Ba cch con ngi i din vi tht bi
CHNG 3: LM TH NO T C BT C IU G

BN MONG MUN 63
Ngng k vng v ngng chp nhn ca bn l g?
CHNG 4: CHA KHA CA SC MNH TUYT I 101
Lm th no tr thnh bc thy v giao tip?
CHNG 5: SC MNH KHNG TNG CA NIM TIN 131
Nm bc gip bn thay i nim tin tiu cc
CHNG 6: B QUYT LM VIC T HIU QU TI A 181
Cch thc qun l cm xc ca bn thn
CHNG 7: IU KHIN NO B CA BN T KT QU TI U 229
M thc vt nhanh: phng php thay i thi quen xu
CHNG 8: NEO CM XC: CN IU KHIN CM XC CA BN 287
Ba loi neo cm xc nh hng n cuc sng ca bn nh th no?
CHNG 9: TM NGHA TCH CC CA S VIC 309
Ngh thut chuyn ha ngha tiu cc thnh tch cc
CHNG 10: CC GI TR SNG: NG LC PHN U CA BN 341
Thay i gi tr sng: thay i cuc sng
CHNG 11: THIT K VN MNH 377
Quy trnh by bc gip bn t c mc tiu ra
VI
LI TNG T TAC GIA ADAM KHOO

Xin danh tng cha me ti, ngi v tuyt vi cua ti Sally va con gai yu
cua ti Kelly.
LI CAM N
Ti tht s khng th tr thanh mt ngi nh ngay hm nay nu khng
co hang ngan ngi yu thng, hng dn, day d, ung h, ng vin
va truyn cam hng cho ti trn chuyn xe cuc i tuyt vi ma ti a
i qua.
Xin cam n cha me ti, Vince, Betty va Joanne, nhng ngi a yu thng,
ung h ti v iu kin trong sut nhng nm thang qua. Cam n v ti Sally,
ngun cam hng va sc manh cua ti. Cam n i tac cua ti, Patrick Cheo,
ngi a chia se tm nhn va lin tuc ng vin ti tin ln mt tm cao
mi. Cam n cng s cua ti, Stuart Tan, ngi a k vai sat canh bn ti
trong s mnh diu ky gop phn lam thay i cuc sng cua chnh mnh va
cua ngi khac. Cam n nhng hun luyn vin cua ti, Gary Lee, Ramesh
Muthusamy, Candice Koh va Carol Tham v nhng n lc lin tuc cai tin
chng trnh cua chung ta vi nim am m va s tn tuy.
Cam n toan th nhn vin cua Adam Khoo Learning Technologies Group
(AKLTG) a lam vic khng mt moi vao cui tun va m khuya xy
dng nn mt cng ty tm c. c bit cam n Sant va Olivia Qiu, Max Tung,
Cindy Lim, Jamie Liu, Serene Wan, CK Chan, Natalie Lim va Carol Lim.
Cam n Tan Mui Siang va Robin Tan v long am m nhit huyt giup ti
vit quyn sach tuyt vi nay. Cam n Pauline Chua a a ra nhng li
khuyn quy bau v tip th.
VII
Quyn sach nay cung xin danh tng cho hang trm tr ly ao tao va thanh
vin Whoosh a tnh nguyn cng hin thi gian lin tuc quay lai va ao tao
trong cac chng trnh SuperkidsTM (Thiu Nhi Siu ng), I Am Gifted,
So Are You!TM (Ti Tai Gioi, Ban Cung Th!) va Patterns of ExcellenceTM
(Nhng M Thc Thanh Cng). c bit cam n cac thanh vin trong ban t
chc va cac tr ly ao tao lu nm nh Andrew Wee, Mok Tuck Sung, AP
Lim, Tiffany Page, Jeannie Lim, Shane Kwek, Mardiana, Shiau Huey, Pete
Tan, Cecilia Chow, Adam Wong, Bernard Koh, Christine Kerk, Daniel
Goh, Nance Peters, Rachel Ong, Yi Chen, Keng Loy, Kelvin Ho, Darren
Toh, Chiong Kong, Yew Siang, Stella, Adwin, Charles Tng, Brenda Tung,
Sherwin Tng, John Tan, Christine Tan, Petrina Wang, Tee Huat, Don Yap,
Shi Ming, Terence Lou, Toh Yew Soon, Lim Xiang, Xiu Li, Joseph Sim,
Peter Khoo, Shukor, Felix Lim, James Leong CF, Alva, Tiong Boon, Shane
Kwek, Alvin Wang, Stacey Thoi, Choon Fah, Shannaz, Chih Chien, Gerald
Lee, Theeban, Patrick Goh, Jeff Tan, Rossana Chen, Alex Ang, Alex Chua,
Lee Kin Mun, Chee Hoe, Shamsudin, Kalai, Irene Low, Wilson Foo, Andrew
Chan, Charles Yuen, Ying Yan, Wai Keong... Qua tht, ti khng th lam c
nhiu nh vy nu khng co cac ban.
Cam n tt ca cac thy hiu trng, thy c giao va giao s ai hoc cua ti
trng cp hai Ping Yi, trng Trung Hoc Victoria va trng ai Hoc
Quc Gia Singapore (National University of Singapore
NUS), nhng
ngi a gop phn to ln trong vic phat trin con ngi ti nh ngay
hm nay. c bit cam n Giao s Wee Chow Hou, Ba Lee Phui Mun,
Ba Ng Gek Tiang, Tin s Kulwant Singh va Tin s May Lwin. Cam n
nhng ngi thy va hun luyn vin a giup ti kham pha tim nng
tht s trong ban thn mnh. Cam n ngi thy u tin cua ti, Ernest
Wong, a day ti nn ngi. Cam n Tin s Tad James, Tin s Richard
Bandler, John LaValle, Tony Buzan, Brad Sugars va Anthony Robbins, tt
ca a giup ti thanh thao Lp Trnh Ngn Ng T Duy (Neuro-linguistic
Programming NLP) va b mn khoa hoc v thay i ban thn.
VIII
Cam n tt ca cac thanh vin cua Hi Doanh Nhn Tre (Young

Entrepreneurs Organization Singapore Chapter) v tnh bng hu va s
ung h to ln. c bit cam n Elim Chew, Ricky Chew, Ong Tze Boon,
Jeff Goh, Parvindar Singh, Jocelyn Chng, Goh Bock Seng, Douglas Foo,
Michael Moey, Sam Chia, Seah LC, William Wong va Roger Khoo. Cam
n nhng ngi ban cua ti Tin s Dennis Wee, Tommie Goh, Gay Chee
Cheong, Tin s Tony Tan va Ba Mary Tan, Steve Boyley, Melvyn Koh,
Dave Rogers, David Ong, Manoj Sharma, Morris Allen, Jim Atchinson,
Kenneth Lyen, Gary Tan, Kenneth Wong, Aaron Ang va Clemen Chiang.
Cam n ban quan ly va nhn vin cua AIA, John Hancock, Prudential,
Great Eastern Life, Lux Asia, Ngee An Polytechnic, NUS, NTU, Youth
Challenge, Marshall Cavendish, Pearsons & Dennis Wee Realty v s ung
h v gia cua cac ban. c bit cam n Goh Nai Kiat va David Lim a
ung h va tin tng vao chng trnh Nhng M Thc Thanh Cng.
Cam n nhng nhn vin cua cng ty Event Gurus, c bit la i tac cua
ti Zachary Low, cac ng nghip Philip Lim, Kevin Lim, Grace Neo va
Veronica Tan a t chc nhng s kin tt ep, nht la s kin Empower
Your Life, Design Your Destiny 2003 (Thay i T Duy, Thit K Vn
Mnh 2003). Va cam n nhng nhn vin cua Adcom, c bit la Serene
Queck, Cedric De Souza, Dolly Lee, Ivy Lim, Ivy Ang, Conor O Sullivan
va Afdoli Rahmat.
IX
LI CAM N CUA NG TAC GIA STUART TAN

Ti lun t hoi: vic tr thanh tac gia cua quyn sach ban chay nht se
nh th nao. Thng th ti ngh chuyn o cung khng co g to tat ca.
Nhng trong nhiu trng hp, ti cam thy vic tr thanh tac gia sach
ban chay nht chnh la to long tri n nhng ngi a ong gop vao
cuc sng cua ti, cung la cam n s tn tm va long tin cua ho danh
cho ban thn ti va kha nng cua ti.
Ti mun nhn c hi nay gi li cam n, theo mt th t ngu nhin, n
nhng ngi a ong vai tro quan trong trong cuc i ti.
Vi nhng ngi ma ti qun nu tn, cac ban lun hin hu trong tim
thc cua ti va trai tim ti lun co ch danh cho cac ban.
Xin cam n cha me ti bao gi cung ung h nhng y tng cua ti, cho du
y tng o co in r n mc nao. Cam n cng lao day d va tnh yu
thng v b bn cua cha me. Cam n cha me a lin tuc chia se kin thc
va kinh nghim ca nhn vi nhng hoc vin trong cac khoa ao tao cua
ti. Cam n em trai ti, ti khng th tin xa n th nu khng co em. Ti
yu ca gia nh mnh.
Cam n Adam, ngi ban tri ky cua ti, v a truyn cam hng cho ti lam
nn nghip ln. Chung ta xng ang co c nhng thanh cng nay.
Cam n Patrick, ngi ma ti lun nh la a cung ao mng vi ti
trong qun ngu. Anh co tin khng, anh a khin ti cam thy mt moi
hn. Chung ta cn phai nhn ban anh cho th h tng lai cua Adam
Khoo Learning Technologies Group (AKLTG).
Cam n Candice va Carol v s trng thanh va hoc hoi cua cac ban.
Chuyn hanh trnh cua cac ban se khng kt thuc tai y. Cam n Gary v
s tn tuy va tinh thn i mi. Cam n Ramesh v s mnh hoc hoi va
th nghim khng bao gi kt thuc cua anh. Anh chnh la hin thn cua
Nhng M Thc Thanh Cng.
Cam n cac nhn vin cua AKLTG v long tn tm va lam vic khng mt
moi. Ti yu thch nhng cng vic ma chung ta lam cung nhau va ti tn
trong cac ban cung ging nh tn trong Patrick.
Cam n nhng ngi ban thn cua ti v tnh ban thn thit cac ban tht
tuyt vi: Melvyn Koh, Manoj Sharma, Tin s Beh Chee Yang, James Leon,
Chan Foo, Apelles Poh, Ian Poh, Yiow Chye Leong, Lillian Lim, Chris Ng, Wai
Chung, Luke Diep, Ronald Tan va Randy Tan, Jerry Low, Sng Yih va Lorraine
Sim, Tin s Edgar Tham, Kae Fong, Willie Lian, Tin s Joel Lee, Julia Lim,
Lydia Low, Rajesh Pillai, Adrian Sim, Samie Tan, Tracy Ong va Lynn Tan.
Cam n nhng nha hung bin a giup ti thanh cng trong cuc sng. Cac
ban lun khin ti ci va mang ti cho ti nhng c hi cung nh kin thc
thanh cng trong vai tro din gia. c bit cam n Clifford va Frances
Ess, Jovin Hurry, Jeremy Eng, Ng Seng Chuan, Dayal Khemlani, Michael
Rodrigues, Dave Rogers, John Sih, Ler Wee Meng, Richard Sng, Irene Wong,
Lillian Lau, Gea Ban Peng, Ng Kwan Kiat, cac thanh vin cua Cu lac b
(CLB) Hung bin cao cp va tai nng (Brilliant Advanced Toastmasters Club),
CLB Hung bin SRC (SRC Toastmasters Club), CLB Hung bin Queenstown
(Queenstown Toastmasters Club), CLB Cng ng hung bin Tanglin
(Tanglin Community Toastmasters Club), CLB Hung bin Fort Canning (Fort
Canning Toastmasters Club), NUS, NTU va CLB Hung bin cua Cu hoc sinh
NUS (NUS Alumni Toastmasters Club), CLB Hung bin Skymedia (Skymedia
Toastmasters Club), CLB Hung bin SIA (SIA Toastmasters Club) va tt ca
nhng ngi ti c may mn so tai din thuyt.
Cui cung, xin cam n nhng ngi a tin phong dn ng. Ti xin bay
to long bit n n Tin s Richard Bandler, ngi thy ln cua ti, ng
thi la mt din gia v song. Ti xin ha vi thy rng ti se ngay cang
tin b hn. ng thi cung cam n John va Kathleen LaValle v a lun
ng vin va quan tm n chung ti trong cac bui ao tao. Cam n John
Grinder va Robert Dilts a dung cam sang lp b mn NLP vi Richard.
XI
LI NOI U
Hay lam chu t duy thit k vn mnh trong thi ai y xao
trn va phat trin cc nhanh nh hin nay.
Co mt v giao s no thu mt ngi cheo o ch ng xui dong sng.
Trn ng i, chng to mnh thng minh va uyn bac hn ngi, v
giao s tm cach thach ngi lai o.
Nht ln mt vin a ven b, ng hoi, Anh co bao gi hoc mn a cht
cha?. Ngi lai o nhn ng ngai ngung va ap, ... khng, thm ch
anh con khng hiu t a cht ngha la g.
Vy th ti e rng anh a ung ph mt phn t cuc i ri!, v giao

s noi giong trch thng. Anh lai o cam thy mnh tht ngu dt nhng
vn tip tuc cheo thuyn.
Cang i xa, dong nc cang chay xit. Mt luc sau, con ngi uyn bac kia
tho tay vt ln mt chic la tri trn sng va hoi, Nay anh kia, th anh co
bit g v b mn Thc vt hoc khng?. Ngi nay, mt ln na, lai to ra

bi ri, m... khng.
V giao s lc u va chep ming, Chc chc, th th anh mt toi mt na
cuc i ri con g!. ng ngoc tay ra hiu cho anh tip tuc cheo. Khuc
sng nay kha gp ghnh, song nc p manh vao man thuyn khin con
thuyn nho chao i lc lai.
Nhng con ngi thng kim bac c kia khng y iu nay, ng con mai
ngm day nui trp trung xa xa. ng ch tay v hng o va hoi, Th anh
co bit v a ly khng y?. Cam thy mnh tht thp hen va kem coi,
ngi lai thuyn nut ni nhuc trong long, tra li, Khng.
Giao s ben phan, Ti cung ngh th. Anh a ph ba phn t cuc i ri.
Luc nay, dong sng tr nn hung tn vi nhng cn song ca. Ngi lai o
khng th gi chic thuyn nho thng bng c na. Mt cn song d lt
nhao chic thuyn ln mt tang a ln gia dong.
XII
Hai ngi ngoi ngop gia dong nc, anh lai o quay sang hoi giao s,
ng co bit bi khng?. V giao s run ry ap, Kh ... khng!.

Th th ng mt ca cuc i ri!, ngi cheo thuyn noi ri bi
thn g vao b.
Cung ging nh v giao s va ngi cheo o ang vt ln vi dong nc
xit, ban ang sng trong mt thi ai bin i tng gi. Phai chng dong
sng cuc i ngay cang chay nhanh hn va kho lng hn? Chc ban bit
ro iu nay, tuy o mi ch la im bt u.
Co nhng vic tng cn n hang chuc nm mi thay i c, nay ch
cn vai thang. Chng phai phat minh ra bng cat-xet th cho a thu m,
ngi ta a cn ti 50 nm o sao? Khoang 10 nm sau o, con ngi lai
phat minh ra a CD th cho bng cat-xet. Khoang 5 nm sau na, nhng
chic a siu nho ra i. Va trong vong ba nm k tip, MP3 khin moi th
trc no tr nn li thi.
Nhng doanh nghip hang triu co th b sp tim trong phut chc. ng thi,
nhng cng ty be xu xiu co th bin thanh nhng cng ty khng l ch trong vai nm.
Tng t, mt chuyn gia vi nhiu nm kinh nghim va kin thc quy gia co th
khng tru ni trong mt nn kinh t y bin ng. Tai sao vy?
Nn kinh t hin ai bin chuyn nhanh n ni 80% nhng g ban hoc
trng tr nn v dung ngay trc khi ban tt nghip. Khoang 30% s
nganh ngh, doanh nghip, san phm va dch vu ph bin hin nay cha
h tn tai thp ky trc.
a co ai nghe noi ti chc vu Giam c thng tin (Chief Information Officer),
nha thit k web, cac doanh nhn cng ngh hay nha cung cp mang (Internet
Service Provider) vao nhng nm 1990 cha? Cung vy, mt na s nganh
ngh hin nay se khng con t tn tai trong khoang 10 nm ti.
Trong thc t, trung bnh trong sut cuc i, con ngi ta trai qua bn
ln thay ngh i nghip (khng n thun la i ch lam). n gian la v
nhng cng vic hay cng ty ho lam khng sng sot c lu.
XIII
Th gii phai thay i va nhng nha lanh ao la ngi thay i th gii.

iu nay nghe co ve a n g s nhng cu n g la th i i m tuy t v i cho
nhn g ngi bi t n m b t th i c. Thay i lun i i v i c h i, ba n
co ngh th khng?
Hin danh sach triu phu va ty phu trn th gii dai gp trm ln so vi
nhng thp ky trc. a s nhng ngi siu giau nay trong tui 30,
trong khi trc o, thng nhng ngi a tui luc tun mi lot vao danh
sach nay. Trong thi ai ngay nay, ch cn co mt y tng sang choi la ban co
th lam chu mt cng ty tr gia mt ty trong vong trn di 10 nm. Co th
k ra Amazon.com, E-Bay, Oracle hay Hotmail, v.v...
Vy ban co hi u cac iu kin cn thit bi trn dong sng cuc i y
thac ghnh va nhiu xao trn nh ngay nay khng? Ban co th ci ln nhng
cn song i xa hn, nhanh hn hay ngc lai b chm nghm gia dong?
Ban co ging v giao s uyn bac, c trang b moi kin thc trn i nhng
lai b cht chm trong th gii tht? Ca ban va ti u bit rng thanh cng
trong hoc vn, kin thc va tr thng minh khng phai la s am bao bng
vang cho thanh cng chung cuc trong thi bui hin nay. Nu co th, no ch
la mt phn rt nho.
Nhiu ngi ci ln c con song dn u trong nn kinh t mi, thu v
thay, lai la nhng ngi tng bo hoc va sau o thu cac v giao s v quan
ly cho cng ty ho. Bill Gates (Microsoft), Larry Ellison (Oracle) va Richard
Branson (Virgin Group) la nhng ngi nh vy.
Trong khi nn tang giao duc va hoc tp rt quan trong, nhng yu t nay
cha u am bao cho ban thanh cng trong thi ai phat trin vt bc
nh ngay nay. Nhng ngi thanh cng nht trn thng trng khng nht
thit phai la nhng ngi thng minh nht hay co hoc v cao nht, ma chnh
la nhng ngi th hin cac m thc thanh cng.
Cac m thc thanh cng ma ti noi n chnh la kha nng quan ly va th hin
tim nng ca nhn mt cach tt nht. o la tng hp cac nim tin, thai va
hanh vi cua nhng ngi lin tuc at c nhng thanh tch cao nht.
XIV
o la tnh linh hoat lin tuc phat trin bng cach khng ngng hoc hoi,
qun nhng iu a hoc va hoc lai nhng iu mi. o la kha nng m
phong va tai tao thanh cng trong mt thi gian ngn va kha nng phan
ng lai nhng s vic xay ra xung quanh mt cach tch cc.
Nhng ngi thiu ky nng bi (cac v giao s, cac chuyn gia hay nhng
ngi bnh thng) se tip tuc b mi trng xung quanh iu khin va b
ni s s thay i ch ng.
Cui cung, ho se nan ch va tr thanh nan nhn bt lc di lan song manh me
cua s toan cu hoa, ang lin tuc sp xp lai c cu va thay i chong mt.
Trong khi o, nhng ngi co th bi va lt trn u ngon song se giau
co, thanh cng va thnh vng vt ra ngoai sc tng tng.
Trong quyn sach nay, ban se hoc c cach trang b cho ban thn nhng
m thc suy ngh, ky nng va hanh ng lam c iu o. Ban se nm
trong tay cac m thc thanh cng co th lam chu t duy va thit k vn
mnh, bt k th cuc xoay vn nh th nao chng na.
XV
GII THIU TAC GIA

Adam Khoo
Adam Khoo la mt doanh nhn thanh at, tac gia cua nhng quyn sach
ban chay nht va la nha ao tao hang u. T tay trng vn ln thanh
triu phu nm 26 tui, Adam s hu bn cng ty trong lnh vc quang
cao, t chc s kin, giao duc va ao tao. Anh la Tng giam c cng ty
Adam Khoo Learning Technologies Group, chuyn t chc nhng bui hi
thao va cac khoa ao tao cho cac cng ty a quc gia va cac ca nhn khp
Chu A. Anh cung la tac gia cua ba quyn sach ban chay nht khac, I Am
Gifted, So Are You! (Ti Tai Gioi, Ban Cung Th!), How to Multiply your
Childs Intelligence (Tng Cng Tr Thng Minh Cua Tre) va Clueless
in Starting a Business (Bt u Kinh Doanh T S 0). Vao nm 29 tui,
Adam a ao tao cho hn 50.000 chuyn gia, nha quan ly, nhn vin, doanh
nhn, giao vin va hoc sinh sinh vin v cac phng phap hoc tng tc, Lp
Trnh Ngn Ng T Duy (Neuro-linguistic Programming NLP) va cac
chin lc lam vic hiu qua. Anh cung ng sang lp ra cac chng trnh
ni ting nh Patterns of ExcellenceTM (Nhng M Thc Thanh Cng),
SuperkidsTM (Thiu Nhi Siu ng) va I Am Gifted, So Are You!TM (Ti
Tai Gioi, Ban Cung Th!). Nhng thanh tch ni bt cua anh thng xuyn
c cao trn cac phng tin truyn thng ai chung.
XVI
Stuart Tan
Stuart Tan tt nghip cao hoc nganh Quan tr kinh doanh (ai Hoc Western
Michigan), c nhn Quan tr kinh doanh (bng danh d) va S.D.C.G. Anh hin
la Giam c cng ty Adam Khoo Learning Technologies Group. Tr thanh
nha ao tao t nm 1994 va vi nn tang kin thc v Quan ly, Tm ly hoc,
Ngn ng hoc va T vn, anh tp trung vao lnh vc phat trin ban thn,
tng cng hiu qua lam vic, ky nng lanh ao va giao tip. Anh la nha
ao tao tre nht Chu A c nha sang lp Lp Trnh Ngn Ng T Duy
(Neuro-Linguistic Programming NLP), Tin s Richard Bandler cp bng
chng nhn NLP vao nm 1997.
La nha hung bi n l n g danh ta i Singapore, Stuart a tham d va a t
nhiu giai th n g qu c gia (va khu v c ) trong ca c cu c thi di n thuy t .
Anh at giai nh trong cu c thi Hu n g bi n qu c t khu v c ng Nam
A trong muc thi Di n vn t cho n nm 2001 va a t gia i v ch trong
muc thi Din vn n g x nm 2002. n g th i, anh cu n g la tha n h vin
cua Association for Supervision and Curriculum Development (ASCD),
USA The American Academy of Experts in Traumatic Stress (AAETS)
va c chng nh n trong lnh v c Acute Traumatic Stress Management
(Ch Ng S Cng Th n g T t ).
CHNG
Trn ng Khoa - Ung Xun Vy
NHNG M THC THANH CNG
rc ht, ti xin cam n va chuc mng ban a chon Lam

Chu T Duy, Thay i Vn Mnh. Vic ban quyt nh
u t vao quyn sach nay chng to rng: cho du luc
nay ban ang u hay trong hoan canh nao, ban cung la ngi
lun mun vn ti nhng nh cao mi.
Khi cm quyn sach nay trn tay, ban a thc hin bc
quan trong u tin trn con ng i n thanh cng rc
r: Hanh ng bt u bin c m cua ban thanh
hin thc.
Vy nhng m c hin gi cua ban la g? Tao ra nhng thay i
tuyt vi trong cuc sng? Tng thu nhp ca nhn n mc cao
khng tng? Co c kha nng giao tip hoan hao? Hoan thin
ban thn mnh? Tr thanh ngi gioi nht trong hoc tp hay cng
vic? Cai thin mi quan h gia ban vi ngi thn hay vi tt
ca moi ngi xung quanh ban?
Cho du muc tiu cua ban la g i na, ban nn bit mt s
tht rng:
CHNG 1: NH N G M TH C THA N H CNG
Adam Khoo & Stuart Tan
BAN A CO TT CA NHNG IU KIN CN THIT THANH CNG

Rt nhiu ngi t t ra gii han cho nhng iu ma ho mun
at c trong cuc sng, n gian bi v ho cho rng: ho thiu
cac iu kin cn thit at c thanh cng rc r. Ho cho
rng: ho khng u nhn nai, thng minh, may mn, sang tao,
sc lc, tai nng,... co th sng, hanh ng va bin m c
cua ho thanh hin thc.
Nu ti nhanh nhay hn, ti a tn dung c c hi ngan vang o;
Phai chi ti co nhiu tin, ti se ngh ti vic m cng ty ring; Gia ma
ti trng thanh hn, day dn kinh nghim hn, ti se co th ng u
vi nhng th thach o; Nu ti co ngi ban i ly tng hn, ti se
hanh phuc va moi chuyn se d dang hn nhiu;...
Ban a tng nghe nhng cu ly lun nh vy ri phai khng?
Vng, rt nhiu ngi tin rng ho phai i cho n khi thi c chn
mui hay yu t thun li xut hin, th ho mi tn dung no
at c nhng g ho mun. Rt tic, trong thc t, thanh cng ch
tht s n vi nhng ngi lun chu ng tm kim va chun b
cho no.
May mn thay, ban a co sn trong mnh tt ca nhng iu
kin cn thit co th bin bt ky gic m nao thanh hin
thc, cung nh at c bt ky thanh cng nao ma ban mong
mun trong cuc sng. ung th! Nhng iu kin ma ti
noi n chnh la nhng th bm sinh ban a co sn: nhng
kha nng tim n bn trong ban.
Nao b va c th cua ban chnh la hai vu kh manh me nht ma

ban c tao hoa ban cho ngay t luc chao i. Nu c s
dung va vn hanh mt cach hp ly, nhng kha nng ni tai cua
ban se cho phep ban co c iu kin cn thit at c bt
ky thanh cng nao ma ban mong mun.
2
LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Hay ly mt v du n gian v kinh doanh. Hu ht chung ta
u a ra ly do thiu TIN nh li bin h d chp nhn nht
cho vic bo qua nhng c hi ngan vang, cung nh vic chn ch
khng hanh ng. Nhng ban co bit rng, mt s cng ty hang u
th gii bt u bng rt t tin hoc gn nh tay trng khng?
o la ngi sang lp cng ty Honda Soichiro Honda, ng chu
tp oan Sony Akio Morita hay Steve Jobs ngi lp ra
hang Apple. Ho u bt u t hai ban tay trn g, nhng ho
bit cac h tn dung tim nng cua ban thn at c than h
cng, ri tin bac t ng keo n vi ho mt cac h t nhin va
t o ho bt u tao dng nhng gia tai kc h xu.
THI GIAN cung la mt ly do thng dung ma moi ngi dung
bin h rng ho lun thiu. Nhng tt ca chung ta u co ung
24 gi mi ngay n, ngu, th gian, nap lai nng lng va lam
vic. Khac bit la ch, co nhng ngi s dung thi gian mt
cach rt khn ngoan va s khac th ngc lai. Do o, kha nng ln
k hoach, quan ly va s dung quy thi gian ong vai tro ht sc
quan trong trong vic quyt nh thanh cng hay tht bai cua ban.
Mt ln na, vn quay lai cach ban s dung tim nng ni tai
nh th nao.
Yu t tip theo la CON NGI, y la yu t c nhiu ngi
xem la ang... can tr con ng i n thanh cng cua ho?
Ging nh trn, rt nhiu ngi trong chung ta cho rng ho khng
co c ngi ban i ly tng, nhng khach hang thn thit,
nhng ng nghip ang tin cy, gia nh hanh phuc hoc ngi
chu tt co th giup ho at c nhng muc tiu ln trong cuc
sng cung nh trong s nghip. Mt ln na, nu ban bit cach s
dung tim nng cua mnh xy dng cac mi quan h tt, cung
nh tao ra nhng anh hng tch cc n suy ngh va hanh ng
cua nhng ngi xung quanh, ban se thu hut c nhiu ngi
lun sn sang giup ban vn ti thanh cng.

Noi tom lai, chnh cach ban s dung nhng tim nng sn co cua
mnh se quyt nh va tao ra nhng khac bit to ln trong cuc
sng cua ban. Vn nm chnh ban!
TT CA CHUNG TA U CO PHN CNG GING NHAU

Chc ban ang t hoi, co tht la chung ta u co cung tim nng
ni tai ging nhau? Chng le ai cung co cung nng lc tr tu
co th tr nn t tin hn, thng minh hn, sang tao hn va thanh
cng hn? Cu tra li la ung vy!.
Mi nghe co ve hi kho tin, nhng nu ban hiu ro hn v nao
b con ngi va b mn thn kinh hoc, ban se bit rng tt ca
chung ta u co cung h thng thn kinh (vi tt ca tim nng)
nh nhau. Hay noi cach khac, v c ban chung ta co cung phn
cng. Nu co ai o dng nh vt tri hn ban v tr thng
minh hoc kha nng giao tip, khng co ngha la ngi o co b
vi x ly manh hn cua ban. Chng qua ho co nhng chng
trnh tt hn chng trnh hin co cua ban ma thi. Chnh
nhng chng trnh nay hay nhng cach thc t duy ung n
lam cho ho hng hai hn, tp trung hn, nhay ben hn, manh me
hn hoc giao tip tt hn trong cuc sng so vi ban.
Khi c vn hanh ch ti u, b nao cua ban tht s co kha
nng tao ra nhng anh hng tch cc va manh me n suy ngh
va hanh ng cua ban, t o giup ban at c bt c kt qua
nao ma ban mong mun.
Mi ngi chung ta c sinh ra vi h thng thn kinh gn nh
tng t nhau. Chung ta co khoang 1000 t n-ron (t bao thn kinh)
trong b nao. Cac nha khoa hoc a tnh toan rng nu co mt siu
may tnh c tao ra vi kha nng x ly va lu tr gn bng b nao
con ngi, chic may tnh o se co chiu dai xp x 50 sn vn ng

cng lai (5.500 met) va cao bng tng N thn t do (50 met). Mc
du vi sc manh x ly khung khip nh vy, b nao phi thng
cua chung ta lai tiu tn t nng lng hn mt bong en 10 watt,
trong khi chic may tnh ban ang dung co th tiu thu nng lng
n 500 watt. B nao cua ban ung la mt c may ky diu phai
khng nao? By gi ban co th bt u tin vao nng lc thn ky a
c lp t sn bn trong ban va nhng g ban co th thc hin
vi nng lc tuyt vi o.
LIN KT THN KINH: CHA KHOA DN N NHNG M THC

T DUY VA HANH NG
Nu tt ca chung ta u co b nao u vit nh th, tai sao ch co
rt t ngi at c thanh cng trong cuc sng? S khac bit
nm ch ban s dung nao b cua ban hiu qua nh th nao
(hoc lang ph no ra sao).
Mc du chung ta co 100 t t bao thn kinh, nhng suy ngh, hanh
ng, kha nng va ky nng cua ban khng phai c xac nh
bng s lng t bao thn kinh o, ma da vao vic nhng t bao
o lin kt vi nhau nh th nao. B nao cua mi ngi tuy co s
lng t bao thn kinh tng ng nhau, nhng s lin kt gia
cac t bao thn kinh lai hoan toan khac bit. Do o, chung ta suy
ngh va hanh ng rt khac nhau, dn n mc thanh cng
trong cuc sng cua mi ngi cung khac nhau.
Nu ban bit mt ai o cc ky gioi toan, o la v anh ta co nhiu
lin kt thn kinh trong khu vc nao b chu trach nhim v t
duy toan hoc va l-gc. Tuy nhin, co th anh ta lai la ngi khng
t tin trong giao tip bi v anh ta co t lin kt thn kinh trong
khu vc nao b quan ly kha nng giao tip.

Moi chuyn cung xay ra tng t i vi cam xuc va thoi quen
cua ban. Nu luc nao ban cung cam thy li bing va chan
chng, o la v nhng t bao thn kinh cua ban c ni vi
nhau theo mt cach nao o khin ban lun co nhng cam xuc hay
thoi quen tiu cc. Ngc lai, nhng ngi lun th hin s kin
tr va quyt tm cao co cach thc lin kt thn kinh trong nao
b hoan toan khac.
Cach thc lin kt thn kinh ma nao cua ban co c ngay nay la
kt qua t nhng tac ng va kch thch ln nao b, k ca trc
khi ban ra i. H thng thn kinh cua ban bt u phat trin
t khi con trong bung me t tun th 20, sau khi c thu thai.
Nu ban co nng khiu toan hoc, o co th la do b nao cua ban
a tip nhn nhiu kch thch v toan hoc t me ban hoc nhng
ngi xung quanh. Ri t khi c sinh ra cho ti khi ln ln,
nht la trc luc 14 tui, nhng tnh cach ca nhn nh kin nhn,
quyt oan hay thiu kin nhn, lun chn ch,... cung c cai
t vao b nao cua ban thng qua s tip xuc vi nhng ngi
xung quanh hoc do hoan canh cua ban. o la cach ban c lp
trnh tr nn nh ngay hm nay.
Mt tin vui cho ban: nhng lin kt thn kinh o co th c tao
ra hoc loai bo bi chnh ban. Vng, ung vy, ban co th t lp
trnh lai chnh mnh. V du, nu bt ky khu vc nao b nao cua
ban co lin kt thn kinh qua t hoc khng y u, ban vn co
th thit lp thm nhng lin kt thn kinh cn thit o bng cach
tao ra nhng kch thch hp ly vao nao b. Ngc lai, ban co th
xoa nhng lin kt thn kinh han ch tao ra nhng thoi quen
xu cua ban.
Trong khoa hoc Ti Tai Gioi, Ban Cung Th! (I Am Gifted, So
Are You!TM) cua chung ti, nhng hoc sinh co tr nh kem c
day phng phap ghi nh siu ng va thc hanh nhun nhuyn
6
phng phap o cho ti khi nhng lin kt thn kinh chc chn
c tao ra trong nao b chung. Thng ch sau na ting thc
hanh phng phap ghi nh siu ng, cac hoc sinh o a co kha
nng nh c mt danh sach 30 t theo ung th t trong vong
3 phut. (Ban co th tm mua va oc quyn sach Ti Tai Gioi, Ban
Cung Th!, hin ang la mt trong nhng quyn sach ban chay
nht tai Vit Nam.)
Trong mt khoa hoc khac cua chung ti Nhng M Thc Thanh
Cng (Patterns of ExcellenceTM), chung ti cung giang day mt
ky thut c bit goi la M Thc Vut Nhanh (Swish Pattern)
nhm giup hoc vin thay i nhng lin kt thn kinh khng phu
hp nh thoi quen tr hoan, lun chn ch, khng chu hanh ng
kin quyt,...
Ban hay nh rng tt ca nhng thoi quen cua ban u la kt qua
t vic hnh thanh cac lin kt thn kinh. Do o, khi ban hoc c
cach lp trnh lai nhng lin kt thn kinh nay, ban co th thay
i va at c bt c kt qua nao ma ban mong mun.

Nhng nghin cu v nao b con ngi cho thy: trong sut cuc
i, chung ta ch s dung cha ti 1% tng s lin kt thn kinh co
th hnh thanh trong nao. Vi hn 100 t t bao thn kinh va mi t
bao co kha nng tao ra n 20.000 lin kt vi nhng t bao khac,
tng s lin kt thn kinh co th hnh thanh la mt con s khng l,
thm ch nhiu hn ca tng s nguyn t trong vu tru nay. Hay noi
cach khac, khng co vic g ma b nao con ngi khng th thc hin
c, vi iu kin la c kch thch ung phng phap.
NU BAN SAO CHEP C CACH THC T DUY CUA NGI THANH

AT, BAN SE SAO CHEP C THANH CNG CUA HO
Nu ban sao chep c cach ma nhng ngi thanh at t duy,
th ro rang, ban se sao chep c cach suy ngh, hanh ng va
tt nhin ca nhng kt qua ma ho at c. V du, nu ngi
khac co th bc ln trc am ng din thuyt mt cach t
tin, chnh ban cung co th lam c vy. Nu ngi khac co th
thay i nhng suy ngh cua ho sang hng tch cc cam
thy phn chn va t tin trong moi hoan canh, ban cung co th
lam nh th. Nu ngi khac chng to c ky nng sang tao
cua ho, ban cung co th lam c nh vy.
Ho lam c nhng iu o bi v nao b cua ho a c lp
trnh kch hoat cac chng trnh cc ky hiu qua khi cn thit.
Va do tt ca chung ta hu nh co cung h thng tr nao (phn
cng) ging nhau, ban ch cn tm c chng trnh ho ang
dung, tin hanh cai t cho nao cua ban ri lp trnh cho nao
kch hoat nhng chng trnh o ung cach. Ngay lp tc, ban
cung se co c nhng kha nng ma ban mong mun.
By gi ban hay dng lai va suy ngh thm mt chut v nhng v
du ma ti a ra.

Ban co s vic phai ng noi chuyn trc am ng khng? a
s chung ta u cam thy khng thoai mai lm khi noi chuyn
trc am ng. Thm ch mt s t ngi to ra cc ky cng thng
khi nhn thy nhiu ngi trc mt. Tay chn ho bng lanh ngt,
run ry, mt ho trng bch ra va ho ch co th lp bp vai iu
mun noi. Ngc lai, cung co nhng ngi co phong thai rt thoai
mai, nhe nhang, t tin khi ng trc am ng va con co ve rt
nao nc khi c din thuyt trc cng chung. Nhng din gia
tai nng noi chuyn trc ca mt hi trng ln cung n gian
nh noi chuyn vi ch mt ngi vy. Ho khng nhng khng
co chut lo lng nao ma con co oc khi hai lam tng phn thu v
cho bai din thuyt cua mnh.
Th th iu g tao ra s khac bit gia mt ngi v cung t tin
va mt ngi lun s hai khi din thuyt trc cng chung? Bi
v moi ngi u co cung tim nng tr tu, cho nn s khac bit
chnh la ch, mi ngi se kch hoat mt chng trnh khac
nhau trong nao khi ng trc am ng. i vi ngi s hai,
b nao cua ho a c lp trnh kch hoat chng trnh s
hai ngay khi ho nhn thy am ng trc mt, va chng trnh
nay lp tc lam ngng hoc gian oan hoat ng cua cac chng
trnh co ch khac nh giao tip, khi hai, nhay ben,... Th la
chung ta co mt din gia ti.
iu ngc lai xay ra vi nhng ngi t tin khi ng trc am
ng. Thay v kch hoat chng trnh s hai th nao cua ho kch
hoat chng trnh t tin. Va ban thn chng trnh nay se kch
hoat nhng chng trnh hu ch khac cho vic din thuyt, giup
din gia noi chuyn mt cach thoai mai, khi hai va cung khng
kem phn sc ben, chim c cam tnh cua ngi nghe.
iu khng may la hu ht chung ta u cha bao gi c hoc
cac phng phap tai lp trnh nhng c ch kch hoat sai hoc

cac chng trnh han ch cua nao b. Chnh v th, chung ta khng
tht s kim soat c b nao cua chnh mnh. Thay vao o, chung
ta cho b nao iu khin chung ta. Tt nhin, khi chung ta
cho nao b lam chu moi th th no se hoat ng ch co sao
chay vy, s dung nhng chng trnh tm thng va thm ch
kch hoat chung khng ung hoan canh. Kt qua, chung ta ch co
th at c nhng iu han ch trong cuc sng.
Nhng ngi tht bai trong cuc sng la nhng ngi lun cho rng
moi chuyn u khng nm trong tm kim soat cua ho hoc vt
ra ngoai kha nng cua ho. Ho ngh va tin rng ho khng th iu
khin b nao cua mnh, tai lp trnh no va cai t nhng chng
trnh u vit hn giup ho thanh cng trong cuc sng.
Mt khi ban a hoc c cach tai lp trnh b nao cua mnh
va bit cach cai t cac chng trnh mi u vit hn, ban se
thay i c cach t duy va hanh ng cua ban thn. T o,
bng cach lun suy ngh va hanh ng tch cc, ban co th
at c bt c thanh cng nao ma ban mong mun.
Ban cung se lam c nhng iu ma trc gi ban cho la khng

th nh: tch cc tp th duc cho n khi at c th hnh ly
tng, lun lam vic mt cach hng say hoc thc hin mt bai
din thuyt n tng trc am ng,...
B mn khoa hoc v phat trin ban thn giup ban tai lp trnh nao b
cua mnh c bit n vi tn goi Neuro-Linguistic Programming
(vit tt la NLP, phat m en-eo-pi), ngha la Lp Trnh Ngn
Ng T Duy.
NLP tp hp nhiu ky thut khac nhau, giup ban s dung ngn
ng (linguistic) lp trnh (programming) va tai lp trnh h
thng t duy (neuro) nhm co th lin tuc at c nhng kt qua
mong mun. NLP c phat minh bi Tin s Richard Bandler va
Tin s John Grinder vao thp nin 70.
10
TI A THAY I VN MNH CUA MNH NH TH NAO

Nm 13 tui, ti cung vi hang chuc hoc sinh khac, ca nam ln n,
b buc phai tham gia mt khoa hoc ng vin tinh thn danh cho
nhng thiu nin kem coi. o cung ln u tin ti c tip xuc vi
Lp Trnh Ngn Ng T Duy cung nhng phng phap ht sc mi
me va hp dn cua b mn nay.
Nhn lai, luc o ti ang trong thi im t hai nht cua thi th
u. Ti va b tng vao mt trong nhng trng trung hoc c s
c xp hang... thp nht trong ca nc.
Trc o, vao luc 8 tui, ti b ui khoi trng tiu hoc v
ti anh nhau, hanh kim xu va kt qua hoc tp kem. Thanh
tch tt nghip tiu hoc cua ti t ti ni ti b tt ca sau trng
trung hoc c s ma cha me ti np n xin hoc cho ti u t
chi thng thng.
Cui cung, sau bit bao n lc cua me ti, ti cung c vao
trng Ping Yi. Kt qua hoc tp cua ti vn v cung kem. Ti ch
u co 4 trn 8 mn hoc va gn nh i s trong toan trng.
Khng ch th, ti con la mt a tre kem coi va nhu nhc. Ti
giao tip rt t, luc nao cung chan nan, u oai va khng co g
ngac nhin khi ti nhanh chong lot vao danh sach hoc sinh ca
bit. Ti cung c gng tham gia i Hng ao sinh nhng ri
cung b ui v sau sau thang ma ti vn khng th nao qua ni
bai kim tra c ban.
Cung nh nhng hoc sinh h hong khac, ti nghin nng tro chi
in t va xem tivi sut ngay. Ti xem nhng tro chi o nh la
cuc sng cua mnh, ni ma ti co th iu khin nhn vt chin
u trong nhng tro chi bao lc va m chm trc man hnh
may tnh t ngay nay sang ngay khac.
11

Cui cung th ti, mt thiu nin bo, a may mn c bit
n Lp Trnh Ngn Ng T Duy. Nghe co ve gh gm ch tht ra
no rt la cn ban so vi nhng g ti a c day trc y.
Va ri dng nh co cai g o khuy n g trong b nao n
n (v lu ngay cha dung ti cua ti) khi ti c bit n
nguyn ly c ban nht trong Lp Trnh Ngn Ng T Duy:
Ni m tin chnh la cng t c o n g m nh n g ti m nng phi
th n g trong m i chu n g ta.
Khi ban tin la ban se lam c mt iu g o, hu nh ban a
bt u kch hoat nhng tim nng v tn cua nao b hin
thc hoa iu o. Ban se vn dung tt ca nng lc tim tang
trong ban tm cach thc hin va bin nim tin o thanh
s tht.
Ngc lai, khi ban tin rng mt iu g o la khng th, ban

se khng mang ti vic c gng ngh ra cach hin thc hoa no.
o cung chnh la luc ban v tnh t ong tt ca nhng canh
ca dn n thanh cng v ban a... u hang.
Cach suy ngh mi me nay tht s truyn cam hng va ng lc
cho ti. Tuy nhin, o cung la mt th thach rt ln i vi ti,
bi v ti cha tng lam mt vic g ra hn ca. Va nh va kham
pha ra mt iu v ai, ti cht nhn ra rng: tt ca nhng nim
tin tiu cc chnh la nguyn nhn u tin (va cung la duy nht)
ang can tr ti.
Ti a tng tin rng ti khng thng minh nh nhng a tre khac.
Va vic nhiu anh ch em ho cua ti u la hoc sinh lp chon trng
chuyn, trong khi ti mai i s, cang lam ti tin rng mnh la ke
tht bai... bm sinh. Ti tng tin rng ti sinh ra a li bing, chm
chap, u oai va... n n. Cho nn du co c gng ti u i na, ti
cung khng bao gi lam nn tro trng g. Ti hoc kem, cung chng
12

co nng khiu g v m nhac hay t cht g trong th thao. Ti n
gian ch la mt a tre kem coi trn tt ca moi phng din.
Bi th, nhng g ti hoc c t cac v din gia khin ti cc ky
phn khch va ng thi cung thach thc ti. Ti quyt nh chp
nhn nim tin mi rng: Nu ngi khac co th lam c, ti
cung se lam c. Vn ch la phng phap. Do o, nu ti
co th hoc theo phng phap cua nhng ngi thanh cng (cai
t chng trnh cua ho vao nao b), ti cung co th at c
bt ky muc tiu nao. Vy la t o, bt cht nhen nhom trong long
ti (mt cu be 13 tui), mt s to mo hay mt ham mun tt
xem iu o co tr thanh hin thc hay khng, va no tht s
se em lai cho ti iu g.
Th la ti bt tay vao hanh ng ngay lp tc. Ti t ra ba muc tiu
gn nh khng tng vao luc o. Muc tiu u tin la ng nht
trng trong thi han ch mt nm. Muc tiu th hai la co im s u
cao vao trng cp III hang u Singapore (ch danh cho nhng
hoc sinh xut sc nht trong ca nc). Muc tiu th ba la c tuyn
thng vao trng ai Hoc Quc Gia Singapore (National University
of Singapore NUS) va thm ch se tr thanh sinh vin ng u
NUS. Ban co tng tng c rng nhng muc tiu o a c
t ra bi mt hoc sinh co th xem la nm trong nhom 20% hoc
sinh kem nht nc. i vi moi ngi (ngay ca cha me ti), o
dng nh ch la ao tng in khung cua mt a tre 13 tui.
Da trn Nguyn Ly M Phong (mt phn cua Lp Trnh Ngn
Ng T Duy), ti bt u nghin cu phng phap hoc tp cua
nhng hoc sinh xut sc nht hiu tai sao ho co th at kt qua
cao n th. Va ti lun tin vao mt iu c ban: Nu ti co th vn
hanh b nao cua mnh ging cach ho thng lam th ti cung se at
kt qua cao nh ho. Th la ti quyt tm hoc theo cach hoc cua ho.
13

Ho ghi chep bai nh th nao? Ho lam g lun hoc tp hng say?
Ho lam sao lun tp trung vao bai giang? Lam sao ma ho co
th nh bai d dang? Lam cach nao ma ho nm bt c nhng
khai nim kho? Lam th nao ho co th giai quyt nhng bai thi
hoc bua? Ti bt u tp hp u loai chng trnh hoc gioi va
tin hanh cai t chung ln nao b cua mnh.
T KEM COI THANH TAI NNG

T o, ti bt u suy ngh va hanh ng y nh cach nhng hoc
sinh gioi ang lam. Ti ghi chep theo kiu cua ho, trn lp xung
phong t cu hoi ging ho, nha lam bai tp chm ch nh ho.
Bng cach lin tuc kch thch b nao cua ti tng t nh cach ho
lam, ti cung t nhin co c nhng kt qua cao nh ho.
Trong vong mt nm, k t khi ch u bn trn tam mn hoc, ti
a at c im tuyt i cho bay mn va c xp vao Top 10
hoc sinh xut sc nht trng. Trong vong ba nm tip theo, ti
lun gi vng v tr gioi nht trng, ri tr thanh hoc sinh u
tin va duy nht cua trng c tuyn thng vao trng Trung
Hoc Victoria trng c xp hang cao nht trong cac trng
trung hoc Singapore. Vai nm sau o, ti c tuyn thng vao
ai Hoc Quc Gia Singapore NUS (ch xet tuyn 10% hoc sinh
gioi toan quc). Va ngay trong nm u tin tai NUS, ti a c
xp vao nhom 1% sinh vin gioi nht trng.
Nh vy, ch trong vong sau nm ngn ngui, t mt ke lun i s,
ti a c xp vao hang ngu 1% sinh vin gioi nht khng ch toan
Singapore ma con trn nhiu nc (v NUS con tuyn ca nhng sinh
vin hang u t nhiu nc khac nhau).
14
TI TAI GIOI, BAN CUNG TH!

Kt qua phi thng ma ti a n lc at c cang cung c nim
tin cua ti rng: nu co nhng chin lc ung n (hay con
goi la nhng m thc thanh cng) th bt ky ai trong chung ta
cung co th nh hng ban thn at c thanh cng trong
bt c lnh vc nao trong cuc sng.
Ti bt u truyn lai b quyt hoc gioi cua mnh cho nhiu hoc
sinh khac - nhng hoc sinh co hoc lc trung bnh, thm ch kem.
Va kt qua nhn c rt ang khch l. Hu ht hoc sinh s
dung cac b quyt cua ti u co nhng tin b vt bc.
V th, khi vn con la sinh vin ai hoc, ti quyt nh vit mt
quyn sach tp hp nhng b quyt thanh cng trong hoc tp cua
mnh. Quyn sach Im Gifted, So Are You! c phat hanh vao
nm 1998 tai Singapore, tr thanh quyn sach ban chay nht ch
trong vong sau thang, va gi vng thanh tch o trong nhiu nm
lin. Hin nay, ban dch co cai tin phu hp vi ngn ng va
vn hoa Vit Nam Ti Tai Gioi, Ban Cung Th! a va ang
la mt trong nhng quyn sach ban chay nht, c sn lung
nhiu nht va cung c nhc n nhiu nht trong gii sinh vin
hoc sinh va ca cac thy c tai Vit Nam.
NU TI CO TH THANH CNG TRONG HOC TP, TI CO TH

THANH CNG TRONG MOI LNH VC MNH MUN
Trn thc t ai cung bit, nhng ngi thanh cng trong hoc tp
cung cha chc co th thanh cng trong cuc sng hay trong
kinh doanh. Do o, th thach tip theo cua ti la at c nhng
thanh cng vt ra khoi pham vi trng lp. Ti bit rng, nu
ti vn kin tr ap dung Nguyn Ly M Phong va tip tuc sao
chep nhng m thc thanh cng cua ngi khac, th khng co
chuyn g la khng th. Nhng muc tiu s nghip ln nht cua
15

ti la: tr thanh triu phu vao nm 26 tui, xy dng va phat trin
mt cng ty ang gia hang trm triu , cung nh tr thanh mt
trong nhng din gia va chuyn gia ao tao hang u Chu A.
Th la ti la i m t l n n a quy t tm da n h h t th i gian cng
s c va o ho c t p va m pho n g nh n g di n gia b c th y va
nh n g doanh nhn tha n h cng nh t trn th gi i .
Khi con la mt ke tht bai, mt trong nhn g ni s khun g
khip nht cua ti la... oc sach. Ti ch bit oc mi truyn
tranh. Vy ma t khi c hoc nhng nguyn tc v phat trin
ban thn, ti a oc trn 400 quyn sac h u loai . Ti oc tiu
s cua nhng triu phu, t phu lam nn s nghip t tay trn g
va nhng nha u t lao luyn. Ti oc sac h v phat trin ban
thn, phng phap hoc, cach lam giau, tm ly va Lp Trnh
Ngn Ng T Duy.
Va d nhin khng ch hoc ly thuyt sung, ti chuyn nhng g
hoc c thanh hanh ng. Ti bt tay vao kinh doanh t luc 15
tui bng vic cho thu h thng m thanh va sau nay phat trin
thanh mt cng ty chuyn t chc s kin. Ti thanh lp cng ty
th hai v ao tao va t vn vao luc 21 tui va bt u u t bt
ng san cung nh chng khoan vao nm 22 tui.
Mc du phai hoc tp rt cng thng cho nhng ky thi ln (tt nghip
cp II, cp III, ai hoc), ti vn tn dung thi gian ranh ri i
thng thao, iu hanh vic kinh doanh va tn dung c hi thc
hanh giao tip bt c luc nao co th. Ch trong vong hai nm sau khi
tt nghip ai hoc, vao nm 26 tui, ti a tao ra tng gia tr tai san
ca nhn hn mt triu , lam giam c iu hanh hai cng ty va
i khi c tra ti 2.000 cho ch mt gi din thuyt.
Ti cung a gp g, tip xuc va hun luyn hn 50.000 hoc sinh,
giao vin, chuyn gia, quan ly, giam c,... v lnh vc hoc tp
tng tc va phat trin con ngi.
16
S RA I CUA KHOA HOC NHNG M THC THANH CNG

Khi cng vic kinh doanh, tai san cung nh danh ting cua ti
bt u ln nh diu gp gio trong ba nm tip theo o, ly tng
ca nhn cua ti cung bt u hnh thanh. Ti phat hin ra muc
ch cao ca trong cuc sng cua mnh la g.
Ti nghim ra rng: ng lc tht s thuc y ti khng
phai la tin bac, ma la s mnh cao ca giup nhng ngi
xung quanh ti nhn ra va khai thac nhng tim nng v
tn cua ban thn. Ti cung nhn ra rng: co rt nhiu ngi,
nu c tip cn vi nhng hiu bit khoa hoc v tim nng con
ngi, cung co th tao ra nhng iu thn ky trong cuc i ho.
Cu n g ta i th i i m o , nh m n h a d n d t ti g p la i
ng i ba n cu Stuart Tan. Stuart v tnh cu n g ang trn con
n g kha m pha ba n thn nh ti va s n g i u c hnh
tha n h ngay l p t c gi a hai ng i ba n . o la s g p g cu a
hai con ng i cu n g chung y t n g. Cu n g nhau, chu n g ti a
ta o ra chng trnh Nh n g M Th c Tha n h Cng (Patterns of
Excellence TM) - m t kho a a o ta o c bi t trong ta m nga y v
pha t tri n va t n du n g ti m nng ba n thn.
Khoa ao tao nay a thanh cng vang di. Ch trong vong 12
thang sau khoa hoc u tin, chung ti a ao tao c hn 500
ngi t 16 n 62 tui vi nhng kt qua v cung khch l. Trong
s nhng hoc vin cua chung ti, co ngi kim c hn 250.000
ch trong vong sau thang sau o, co ngi giam c gn 8
kg trong vong ba thang, co nhng sinh vin ai hoc va cao hoc
at c tin b vt bc trong hoc tp, co nhiu hoc vin gat bo
c nhng ni s hai am anh cuc i ho, co nhiu ngi vt
qua c nhng tnh xu c hu hay nghin ngp va hu ht cac
hoc vin u a bit cach t thp sang ln nim am m chay
bong, hoai bao va muc ch sng cua ho.
17
Stuart Tan Mu mc cua ngi giao tip kit xut

Tng la mt ngi lac long va s giao tip n mc khng hoa
hp c vi ban be, trong nhng dong tip theo, Stuart se
tm s v cach anh a phat hin ra nhng phng phap lam
thay i cuc sng ban thn va bin anh thanh mt din gia
v ch trong khu vc.
u ban tng thy ti trong cac cuc thi hung bin khu
vc, cac ln din thuyt v phat trin ban thn hoc khi
ti ang lam cng vic t vn, ban co th cho rng ti
c sinh ra vi kha nng giao tip xut chung. Ti dng nh

luc nao cung thoai mai k ca khi ng din thuyt trc hang
ngan ngi hay luc han huyn tan gu vi nhng ngi cc ky
thanh at.
Nhng tht ra iu nay hoan toan ngc lai khi ti con rt tre
(by gi ti a hn 30 tui). Khi y ti la mt ngi cc ky nhut
nhat, nhut nhat n mc ma ti cam thy rt kho chu khi co
ngi xung quanh ti.
Khi con la mt thiu nin, moi ngi gan cho ti bit danh khung
va ti b hu ht ban be xa lanh. Nhng ky nim kinh khung nht
la khi ti c chon lanh ao mt nhom gm 40 lp trng
trng trung hoc. V kha nng giao tip qua kem ma ti khng th
nao lam vic tt vi cac thanh vin trong nhom.
Ti hoa n toa n thi u kha nng g n k t va ta o ra s ho a h p
trong nho m . D n g nh ch co va i ng i trong s ho mu n
la m vi c v i ti. S co n la i th ch n g i ho c to ra thng
ha i ti n m c nh n g ng i a u n g h ti cu n g ca m th y
m t d n hi vo n g va o ti.
Ni au kh khi tr thanh ngi ngoai ngay trong nhom do
mnh lanh ao cang luc cang tr nn nng n khin ti ch mun
18

bo cuc. Long t trong cua ti a xung n mc thp nht. Ti
con nh co mt thi gian dai ti b mt ngu trm trong va khng
con kha nng tp trung.
Mc du ti a oc rt nhiu sach, nhng ti khi truyn at
nhng g ti bit, cho du a chun b trc, ti cung khng lam
c, ch ng noi g n din thuyt. Ti vn con nh nh in
ln be mt nht trong nhng ln din thuyt cua ti. Ln o, ti
phai thuyt trnh trc hn 70 thy c giao. Mc du ti a bo ra
hang gi un nn tng cu ch, tng li noi ua, khng mt
thy c nao to ra hng thu hay lng nghe. Mt s ngi con ci
thm nh th chnh ti la tro ua cua bui hm o. Thm ch
co ngi con ngu guc, nhng ngi khng ngu th lam iu b
ch giu ti. Luc y, ti ch mun ao ngay mt l di chn
chui xung t.
Nhng kinh nghim au thng trn tch tu lai khin ti bt u
tin rng, du cach nao i na, ti cung khng th giao tip vi
moi ngi mt cach bnh thng, noi chi la thoai mai. Tai sao
ti lun cam thy lo lng va s hai trc mt moi ngi? Tai sao
moi ngi khng thch ti? Tai sao ti khng tao c s ng
iu vi ngi khac? Va tai sao lai co nhng ngi v cung
cun hut, co kha nng hoa hp cung nh tao c anh hng
vi moi ngi xung quanh mt cach d dang?
Ti cam thy bt lc trc ni kh nay, nhng hoan toan khng
co kin thc hoc kha nng g co th t thay i. Trong nhng
ngay thang chan chng o, ti cha bao gi dam m ti vic
mnh co th iu khin c cam xuc cua mnh hay co th giao
tip lu loat nh nhng ngi ti hm m. Mc du b me ti
u la giao vin va u rt ung h ti, ho cung khng th giup
ti hoa nhp c vi ban be ng trang la. Bi n gian o
khng phai la chuyn cac bc phu huynh co th giup c, cho
du ho rt lo lng.
19

Va ri mt s thay i ngoan muc a xay ra khi ti hoc c v
sc manh thn ky cua Lp Trnh Ngn Ng T Duy, thng qua
nhng quyn sach va khoa hoc v phat trin ban thn. Ti bt
u thy hng thu va t tin hn khi nhn ra rng: ti co y u
tim nng t duy co th tr thanh mt ngi giao tip gioi.
iu duy nht kim ham ti chnh la vic ti khng co nhng
phng phap ung n theo o ma hanh ng.
Tht tuyt vi khi bit rng ai cung co th tr thanh mt nha
din thuyt tai ba, va ti cung co th lam c. Ti ch cn m
phong va cai t nhng chng trnh kha nng din thuyt
vao chnh mnh. Phong thai cua ho nh th nao? Cai g a giup
ho thoai mai va t tin nh vy? Ho s dung ngn t va giong
iu nh th nao thu phuc c c toa?
K t khi o, ti danh thi gian ranh m phong nhng ngi
co kha nng giao tip xut chung xung quanh ti. S dung cac
phng phap cua Lp Trnh Ngn Ng T Duy, ti cam thy
mnh hoan toan co th iu khin trang thai cam xuc ban thn.
Ti a dep bo c ni s hai, lo lng va hi hp bng nhng
phng phap iu khin t duy ma ban se c hoc trong nhng
chng k tip.
Cui cung, ti ly lai c s t tin va tinh thn bc ln buc
din thuyt ln na. Ti bt u cuc th thach bng cach tm
moi c hi c ln sn khu va din thuyt. Ti cung t t
mnh vao tnh hung phai thuyt phuc va lanh ao moi ngi.
Ti quyt tm tao ra nhng thay i manh me va vt tri ngay
trong chnh ban thn mnh. Ti tht s c gng ht mc co th.
Va kt qua ma ti nhn c rt kha quan, nhng trang v tay tan
thng chnh la s n ap cho n lc cua ti. Vic lin tuc cai t
va ap dung nhng phng phap hiu qua giup ti tr nn cc ky t
tin khi din thuyt trn sn khu hay giao tip trong i thng.
20

Sau o, ti co c hi am nhim mt chng trnh ao tao keo
dai sut mt ngay v ky nng ghi nh cho mt lp 115 hoc sinh.
Ti a s dung tt ca kha nng cua mnh truyn at kin
thc mt cach chnh xac va hp dn. Khi bui hoc kt thuc, moi
ngi v tay nhit lit. Ti cam thy mnh nh mt ngi sao ca
nhac va hiu c, th nao la cam giac tuyt vi khi co sc thu
hut i vi ngi khac.
Nh vao nhng kinh nghim o, ti cang co nhiu nim tin vao
kha nng cua ban thn. Ti tin rng ti co tim nng at c
bt c vic g bng cach s dung nhng phng phap ung n.
Th ri ti ly c bng c nhn v Tm Ly Hoc va Ngn ng,
bng cao hoc Quan Tr Kinh Doanh (MBA) cua ai Hoc Western
Michigan, trong khi o ky nng a o ta o v L p Trnh Ngn
Ng T Duy cu a ti cu n g a t c nh cao khi ti nh n c
gi y ch n g nh n v a o ta o L p Trnh Ngn Ng T Duy t
ti n s Richard Bandler ( n g pha t minh ra L p Trnh Ngn
Ng T Duy). tui 23, ti tr thanh din gia v Lp Trnh
Ngn Ng T Duy tre nht Singapore.
Ti cam thy mnh v ch va bt u t ra nhng muc tiu v ai
hn: gianh c chc v ch trong phong trao din thuyt trc
cng chung Toastmaster, khng ch tm quc gia ma la tm khu
vc. iu u tin ti lam la m phong nhng nha din thuyt tai
ba nht. Trong cuc thi u tin, ti at c hang ba. Ri sau o
ti at c hang nh toan quc trong muc thi Din vn t chon.
Nm sau o, ti v cung mong mun chin thng, nhng cung ch
c hang nh trong muc thi Din vn ng x. Sau khi ch v nh hai
nm lin tip, ti quyt tm phai thng trong ln tip theo. Chin
thng tr thanh mt iu bt buc i vi ti. Th la, ti chuyn tt
ca nhng bai hoc kinh nghim thanh ng lc manh me hanh
ng vi muc tiu at c thanh tch cao nht. Cui cung ti cung
cm c chic cup v ch.
21

Sau 5 nm tham d , ti a tr tha n h di n gia v ch cu a
Toastmasters qu c t , khu v c ng Nam A cho mu c thi Di n
vn t cho n va o nm 2002. y th t s la m t khch l l n ,
b i v l n u tin ti c chnh th c cng nh n la nha di n
thuy t ta i ba nh t tr c toa n th a m ng kha n gia . No a
cu n g c r t nhi u cho ni m tin cu a ti va o ta i di n thuy t cu a
chnh mnh.
By gi , v tr co th giu p nhi u ng i thay i cu c s n g
cu a ho m t ca c h tch c c , ti ca m th y o la m t ha n h phu c
h t s c l n lao. Sau khi co b n g chuyn vin t v n tm ly ,
ti s du n g th i gian ra n h cu a mnh t v n cho u loa i
ng i , t nh n g thanh thi u nin h ho n g cho t i b n h nhn
tm th n . Ti a giu p c r t nhi u ng i la c l i thu c u
mo i l a tu i va hoa n ca n h tm la i le s n g.
Nhng ky nim au kh u i cng vi nhng thanh cng
sau nay a cung c nim tin trong ti rng: nu mt ngi nh
ti co th at c trnh giao tip nh vy th ai cung co th
lam c, ch cn ngi o c trang b nhng cng cu va
phng phap ung n.
22
By gi n lt ban. Hay bt u kham pha tai nng trong

chnh ban!
Chung ti m u quyn sach bng nhng cu chuyn v i
mnh khng phai khoe khoang ma ch ban hiu rng: chung
ti cung co xut phat nh nhng ngi bnh thng khac.
Chung ti khng may mn s hu nhng nng khiu thin bm
trong bt c lnh vc g nh kha nng hoc tp, giao tip hay lanh
ao ngi khac. iu khac bit la chung ti dam am nhn trach
nhim t tao ra tai nng va s thanh cng cua chnh mnh.
Moi th ban hoc t quyn sach nay khng phai la kt qua cua s
gop nht ly thuyt sung. Nhng hiu bit co th thay i vn
mnh c trnh bay trong cac chng tip theo cua quyn sach
nay a tr thanh cach thc chung ti sng va hanh ng. Va o
cung la cach hang chuc ngan ngi do chung ti hun luyn hoc
lam vic vi chung ti a va ang sng.
Mt khi ban tip cn c vi nhng phng phap nay, chung se
la cha khoa giup ban khai pha nng lc tim tang cua ban thn
sng mt cuc sng ma ban hng m c.
Quyn sach nay c vit ra vi mt muc ch duy nht: tr thanh
quyn cm nang giup ban tn dung tt ca tim nng sn co trong gia
tai s nht cua mnh nao b va kha nng t duy cua ban.
SNG HT MNH VA BAN SE THANH CNG

Ti hoc c nhng nguyn ly c ban thanh cng trong cuc sng
t nhiu quyn sach, nhiu khoa ao tao va nhiu chuyn gia khac
nhau. Theo mt ngha nao o, ti a at c nhng thanh cng
nht nh. Ngac nhin thay, co rt nhiu ngi cung oc nhng
quyn sach o, cung tham gia cung nhng khoa ao tao o,... nhng
23

cha bao gi at c nhng thay i hay thanh cng g ang k
trong cuc i ho.
Cui cung, ti a nghim ra rng: khng co bt ky mt quyn
sach, mt khoa ao tao hay mt din gia nao co th h bin
ban thanh ngi thanh cng trong cuc sng, tr phi chnh ban
thn ban tht s n lc hanh ng mt cach co phng phap.
Nhng quyn sach, nhng khoa hoc hoc thm ch ca nhng
din gia tai nng nht cung ch giup ban co c nhng kin
thc, kinh nghim quy bau va nhng phng phap c kim
chng,... Thng qua o, ho giup ban vn ti thanh cng mt
cach nhanh chong hn, d dang hn nht nhng ho khng th
nao... sng cuc sng nay thay cho ban. o la mt chn ly n
gian ma chung ta ai cung hiu.
Vy ma hu ht moi ngi u trng i vao nhng yu t bn
ngoai thay i cuc i ho. Dng nh ho qun rng o la cuc
sng cua ring ho, va nu mun thay i thanh cng, ho phai
la ngi t thay i thng qua nhng iu hoc c.
Ti nh trong b phim Bruce ng Toan Nng (Bruce Almighty),
Bruce la ng i lun ngh mnh la na n nhn cu a Th n g
v nh n g xui xe o trong cu c s n g cu a anh ta. Th r i
Th n g xut hin va ban cho Bruce quyn nng ti cao.
Vy ma ngay ca khi co tt ca nhng quyn nng o, cuc sn g
cua Bruce cung chng h hanh phuc nh anh ta ngh, thm ch
con nhiu vn rc ri hn. V cun g chan nan , Bruce quyt
nh tra lai tt ca nhng quyn nng ti cao y cho Thn g .
Va ch n khi o, Thng mi noi vi Bruce rn g: Nu
con mun thy iu ky diu trong cuc sng cua mnh, hay
tr thanh iu ky diu o.
24

Gi y, ban a chon quyn sach nay, cho du ti khng th h bin
ban thanh ngi thanh cng, nhng ti t cam thy mnh phai co
trach nhim giup ban thanh cng. Chnh v th, ti ngh ban: hay
oc quyn sach nay nh mt quyn sach c bit nht ma ban tng
oc. Hay xem quyn sach nay nh mt cuc tro chuyn thn mt va
thoai mai gia hai chung ta.
Mt ln na, quyn sach nay, cung nh nhng kin thc no mang
lai cho ban, khng th nao thay i cuc sng cua ban. Ban la
ngi duy nht co c quyn nng thay i chnh ban thn
mnh, thng qua vic s dung nhng kin thc ti se chia se vi
ban. Ti ngh ban thc hin y u 100% bai tp trong sach
vic oc at c hiu qua cao nht. Bi v quyn sach nay c
vit trn nguyn tc chu trong vao thc hanh hn la ly thuyt
sung, ban se tn dung c ht gia tr cua quyn sach bng cach
n gian nht la thc hanh. Cung bng cach thc hanh nhng bai
tp nho nho trong sach, ban se nhanh chong ap dung c nhng
kin thc hoc c vao cuc sng va se tr nn thanh cng hn.
25
BN LOAI T TNG
C BAN CUA CON NGI KHI OC SACH
Loai t tng u tin la cua mu ngi lun co thai thch chng i:
Chc chn se khng hiu qua. Trc y, ti a oc qua nhiu
sach v phat trin ban thn ma chung co tac dung g vi ti u. (Co

le ban se hiu ngay lp tc tai sao sach v khng h co tac dung vi
nhng ngi co cach ngh nay.)
Loai t tng th hai la cua mu ngi oc sach vi thai : xem
th coi sao. y la nhng ngi ch oc sach mt cach thu ng, bo
qua moi bai tp va theo lp trng xem th coi co g hay khng.
Mc du nhng c gia nay co th se rt thch thu khi oc sach v hoc
c nhiu iu hay va mi la. Nhng ho ch dng s bit ch tuyt
i khng lam bt c vic g khac cho ban thn mnh.
Loai t tng th ba la cua mu ngi oc sach vi thai : Hay lam
th xem th nao. Mu ngi nay se oc sach, hoc c nhiu iu
mi la va cung th lam mt vai bai tp ma ho cam thy thch. Nhng
o la tt ca nhng g ho se lam va nhng thanh cng cua ho cung ch
dng lai ch oc xong quyn sach va lam mt vai bai tp chiu l.
Va loai t tng cui cung la cua mu ngi oc sach vi thai : Ti se
dc toan lc oc va thc hanh quyn sach nay. Ho oc sach, gach di
nhng y quan trong va thm ch ghi chu vao sach. Trong qua trnh oc, ho
cung lin tuc suy ngh v nhng g hoc c. Ho lam moi bai tp mt cach
nghim tuc nht co th. Quan trong hn ca, ho ap dung nhng y tng
hoc c vao cuc sng. Nhng ngi nay se dn dn nhn thy nhng
thay i ang k trong cng vic va cuc sng.
D nhin, ban lun co quyn la chon. Ban co th chon la bt ky mu
ngi nao ban thch. V th, trc khi bt u chng mi, ti tht tnh
hy vong rng ban se co mt la chon sang sut: chon la hanh ng
va thanh cng.
26

Trong nhng chng tip theo, ti mong ban co th danh thi
gian kim nghim va thc hanh nhng bai tp c a ra.
Nhng bai tp nay c soan vi muc ch giup ban chuyn
nhng kin thc hoc c thanh hanh ng tc thi, va t o
gt hai nhng thanh qua ma ban xng ang at c.
Co n by gi , ti mu n ba n vui lo n g l y gi y bu t th c hi n
ba i t p d i y (ba n cu n g co th vi t ngay va o sa c h ti n
xem la i khi c n ). Sau khi ba n la m xong, chu n g ta se g p la i
nhau Chng 2.
Bai tp cui chng

Hay vit ra t nht 5 kt qua ma ban mun at c t vic
oc quyn sach nay.
1...........................................................................................................
.............................................................................................................
2...........................................................................................................
.............................................................................................................
3...........................................................................................................
.............................................................................................................
4...........................................................................................................
.............................................................................................................
5...........................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
............................................................................................................
27

Hay vit ra t nht 3 muc tiu ln (cang cu th cang tt) ma
ban mun at c trong vong hai nm ti.
1...........................................................................................................
.............................................................................................................
2...........................................................................................................
.............................................................................................................
3...........................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Hay k ra nhng suy ngh han hep va nhng thoi quen xu
ang ngn can ban thc hin muc tiu cua mnh.
....................................................................................................
....................................................................................................
...................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
.........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................
..........................................................................................................
28
Tng kt chng
1. Tt ca chung ta u co sn nhng tim nng tr

tu at c bt ky thanh cng nao trong
cuc sng. Chung ta ch thiu ky nng va
phng phap cn thit phat huy, iu khin
va s dung cac tim nng o.
2. Vi nhng tim nng tr tu c tn
dung ung cach, ban se thu hut c

ngun lc va s h tr cn thit khac
thanh cng.
3. Tt ca chung ta u co h thn kinh nh nhau

vi khoang 100 t t bao thn kinh (phn
cng). iu khin cho moi ngi tr nn khac
nhau v tr thng minh, suy ngh, thoi quen va
hanh ng chnh la nhng lin kt thn kinh
c tao ra t nhng kch thch khac nhau.
4. Nu chung ta co th sao chep va cai t

c cac chng trnh u vit cua
nhng ngi thanh at ln phn cng
cua mnh, chung ta cung co th at c
nhng thanh cng nh ho.
29
CHNG
31
CNG THC
THANH CNG TUYT NH
Thanh cng la mt ngi thy ti. No khin nhng ngi
thng minh cho rng ho khng th tht bai. Bill Gates
rong chng va qua, ban a bit rng tt ca moi ngi

u co cung tim nng tr tu nh nhau. Vn chnh la
ban co cai t c nhng chng trnh u vit ln
phn cng cua mnh hay khng.
Chung ta hay cung nhau i theo bc chn cua nhng con ngi
v ai a lam nn nhiu iu ky diu trong cuc sng... Ho la
nhng ngi a hoc c cach khi dy tt ca tim nng sn co
trong ban thn va vn dung chung mt cach hp ly nht. Ro rang,
nu ban co th hoc theo nhng m thc thanh cng ma ho a th
hin, chc chn ban cung co th at c nhng thanh qua vt
bc trong cuc sng nh chnh ho.
Tht ra, ti lun t hoi mnh: Co hay khng co mt cng thc cho
s thanh cng? Co phai tt ca nhng ngi thanh at u lam theo mt
cng thc nht nh giup ho at c nhng g ho m c?
CHNG 2: CNG TH C THA N H CNG TUY T NH
31

Sau khi nghin cu hang trm tm gng thanh cng qua sach v,
Internet, nhng khoa ao tao va phong vn trc tip, ti a phat
hin ra rng: tuy nhng ngi thanh cng lam vic trong nhng
lnh vc ring bit, at c nhng thanh cng khac xa nhau, co
nhng chin lc va chin thut rt khac nhau, thm ch ho co th
a ra nhng quyt nh hoan toan trai ngc nhau trong cung
mt tnh hung, nhng ho lun co nhng im ng nht: o la
tt ca ho u lam theo mt s bc nht nh at c nhng
g ho mun.
Ti goi tp hp nhng bc nay la Cng Thc Thanh Cng

Tuyt nh.
Xin nhc lai, bt k ban ang lam g, u, cho du ban mun
tr thanh nha phat minh v ai, ngi ban hang thanh cng, nha
giao tran y cam hng, nha kinh doanh tai ba, lut s kit xut,
phi hanh gia vu tru hay at c bt ky thanh cng nao, nhng
bc trong cng thc nay vn c ap dung nh nhau.
Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh bao gm hai yu t nn tang
va bn bc c ban. Bi v tt ca nhng ngi thanh cng u a
lam theo cng thc nay, ti tin chc mt iu rng: nu ban cung
lam ung nh th, ban cung se at c bt ky thanh cng nao ban
mong mun. Ngc lai, nu ban bo qua mt yu t hay mt bc
nao trong cng thc nay, c m cua ban co th se khng bao gi
tr thanh hin thc nh le ra ban xng ang c tn hng.
Ti cung a chia se cng thc tuyt vi nay cho rt nhiu hoc
vin cua mnh, nhng khng phai ai cun g n g dun g no vao
thc t tht s thanh cng. Ta i sao v y ? Ti lun t hoi
mnh va ti phat hin ra rng, co th bn b han h n g theo
bn bc c ban, co hai yu t nn tan g on g vai tro cc ky
quan trong bi v chung quyt nh vic ban co lam theo un g
cac bc hay khng. Hai yu t o chnh la: h th n g ni m tin
va nh n g gia tr s n g cu a ba n .
32
YU T NN TANG TH NHT: H THNG NIM TIN MANH ME

Nim tin cua ban chnh la cng tc ong m kha nng t duy
va tim nng ni tai trong ban. Nu ban khng t trang b cho
mnh nhng nim tin tch cc hu ch th cac bc trong cng
thc thanh cng cung hoan toan v dung v ban chng bao gi
tht s ap dung c chung.
H thng nim tin cua ban quyt nh nhng g ban mong mun
hoc khao khat, cung nh vic ban co bt u hanh ng at
c nhng iu o hay khng. Nu ban co nhng nim tin tiu
cc nh Vic nay qua kho, Ti con qua non nt, Lam c vic
o la iu khng tng hay Ti khng co u kha nng, th gn
nh chc chn la ban se khng t ra nhng muc tiu to ln va
y cam hng cho ban thn. Thm ch nu khng co nhng nim
tin tch cc, ban se khng bao gi dam t ra bt ky muc tiu nao
cho mnh. Va d nhin, se khng mt ai co th tht s t ra muc
tiu cho ban c.
Hn na, nhng nim tin tiu cc v ban thn, cung nh cai nhn
bi quan v hoan canh hin tai cua ban, se khin ban bo cuc
ngay ca trc khi bt u. Hoc ch cn gp phai mt chng
ngai nho trn ng, thay v kin tr hanh ng theo nhng bc
c ban trong Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh cho ti khi at
c kt qua nh y, ban se bo cuc.
Noi tom lai, nu ban khng tin rng mnh co u phm cht cn
thit hay ngh rng Vic o qua kho khn rt co th ban se u
hang ngay t u. V th, phat huy nhng nim tin manh me va
tch cc se la yu t quan trong hang u cho bn bc c ban
cua Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh tr nn hiu qua.
Chng 5 se hng dn ban cach thc phn tch nhng nim tin
hin tai cua ban va xac nh xem nhng nim tin nay la hu ch
33

hay tiu cc. Sau o, cung Chng 5, ban se hoc c phng
phap phat trin nhng nim tin tch cc manh me co tac dung
thuc y ban vn ti thanh cng.
YU T NN TANG TH HAI: GIA TR SNG LA NG LC

THUC Y BAN
Cha khoa th hai cua Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh chnh
la nhng gia tr sng cua ban. Nhng gia tr sng cung ging
nh nhng nut bm cam xuc iu khin hanh vi cua ban. o la
nhng th ban xem trong trong cuc sng (v th chung c
goi la gia tr sng).
Cach nhn nhn cua mi ngi v nhng gia tr sng nh thanh
cng, t do, an toan, tnh cam, va hanh phuc rt khac
nhau. ng thi, th t sp xp cac gia tr nay trong tm tr mi
ngi se quyt nh nhng la chon va hanh vi cua ho.
V du, mt s ngi co ng lc lam giau manh me bi v ho mun
iu o mang lai cho ho s an toan. Ti mun kim tht nhiu tin
khi gp phai nhng kho khn trong cuc sng, ti lun co mt ngun d tr
ang k. Trong khi o, mt s ngi khac cung co cung mong mun
lam giau, nhng ho lai ly ng lc t nhng gia tr sng khac nh
t do chng han. Ti mun kim u tin co th c t do (t do
bo cng vic nham chan hin tai, t do la chon lam cng vic yu
thch cua mnh, t do v thi gian,...).
iu quan trong nht, cho du nhng gia tr sng cua ban la g,
chung cung cn phai tng ng vi nhng m c cua ban.
Ly do khin nhiu ngi cam thy khng co ng lc thc hin
c m cua mnh la v nhng gia tr sng cua ho khng tng
ng, thm ch tng khc vi nhng m c o.
34
Ti tng co mt hoc vin (mt ngi me tre), c chia se vi ti rng,

mc du khao khat thanh cng trong ngh nghip, c chng bao gi co
u ng lc at c ch tiu doanh thu ban hang cua mnh. Sau
mt hi tro chuyn, ti phat hin ra chnh nhng gia tr sng va m
c cua c xung t trc tip vi nhau. La mt ngi me tre, c rt coi
trong gia tr gia nh, nhng ng thi m c cua c lai la thanh
cng trong s nghip. Chnh iu nay tao nn s xung t ni tm d
di lam tiu hao rt nhiu nng lng va km ham s thanh cng cua
c. C va khao khat s thanh at trong ngh nghip, va cam thy co
li khi theo ui muc tiu nay, bi v c tin rng nh th c se khng
co nhiu thi gian danh cho gia nh.
Chung ta se tp trung vao sc man h cua cac gia tr sn g

Chng 10. Ban se hoc c cach lam th nao giai quyt
xung t gia cac gia tr sng va muc tiu cua ban , cun g nh
khin chung tng ng vi nhau, nhm mang lai kt qua ban
mong mun.
n y th ti tin chc rng ban a hiu c tm quan trong
cua hai yu t nn tang h thng nim tin va nhng gia tr
sng trn con ng vn ti thanh cng cua ban. Con by gi,
a n luc ban bt tay vao hanh ng.
Bc 1. t ra muc tiu ro rang

Bc u tin at c nhng g ban m c la ban phai
bit chnh xac mnh mun g. Nghe co ve qua n gian, nhng
tic thay, hu ht moi ngi u khng at c nhng thanh
cng to ln trong cuc sng ch v ho khng tht s bit ro mnh
mun g ngay t u.
35

a s moi ngi u noi rng ho mun thanh cng trong cuc sng,
nhng nu hoi ho mun thanh cng cu th nh th nao th phn ln
se tra li: Ti cung khng bit na, ti ch mun thanh cng hoc
ch a ra nhng cu tra li chung chung nh Ti mun hanh phuc,
Ti mun co nhiu tin hn, Ti mun co cng vic tt hn, Ti mun
bt lo lng,...
Ro rang, nu ban khng co mt muc tiu xac nh, ban se khng
co th g cu th ban tp trung thi gian va sc lc at c
hay vn ti. o la ly do tai sao nhiu ngi, sau mt thi gian c
gng, cui cung phat hin ra rng ho a i lac hng va rt cuc
chng i c ti u ca.
Khng nhng th, nu ban khng co mt muc tiu cu th, ban cung
khng th xy dng mt chin lc thch hp at c no. Chin
lc kim 200.000 la hoan toan khac vi chin lc kim
20 triu la. Ch khi hiu ro muc tiu cua mnh la g, hnh dung
c no sng ng trong u mnh, ban mi bt u tht s co
c muc ch trong cuc sng, va nhng vic ban cn phai lam
chinh phuc muc tiu o cung se tr nn ro rang.
Tiu s cua nhng ngi thanh cng nht va ni ting nht trong moi
lnh vc cho thy, nhng thanh tu v ai ma ho at c chng bao
gi la kt qua cua s may mn. Thanh cng khng bao gi n gian
t tm n vi ho. Tt ca moi thanh cng v ai u la kt qua cua
nhng muc tiu ro rang a c xac nh t trc o rt lu, cng vi
s phn u khng ngng ngh trong mt thi gian dai.
36
h mi 8 tui, Tiger Woods a t ra muc tiu pha ht moi ky luc

cua mn anh gn va tr thanh tay gn chuyn nghip hang u th
gii. Anh a hoan thanh muc tiu nay 13 nm sau vao luc 21 tui. Bng
cach nao ? Khi nhn thy ro muc tiu cua mnh, anh a khng ngng
n lc tp luyn va thi u trong sut 13 nm tri at c no. Nu
khng co mt muc tiu ro rang nh th, co le Tiger Woods se khng bao
gi th hin ht (hay tn dung c ht) tim nng cua chnh mnh, va
cung se khng thanh cng rc r nh ngay hm nay.
Mt ngi khac la Steven Spielberg. Vao luc 12 tui, cu be Steven a noi

rng m c cua mnh la k nhng cu chuyn tuyt vi cho ca th gii,
thng qua nhng b phim lam rung ng long ngi. Muc tiu cu th nay
a hng anh n vic tn dung toan b thi gian ranh lam phim. Sau
nm sau, khi ch mi 18 tui, anh a bt u bc chn vao phim trng
Universal. Khng ch dng lai o, vi mt muc tiu ht sc cu th trong
u cung nhng nm thang lao ng kin tr bn b, Steven Spielberg a
dn dn thu thp c nhng ky nng va kinh nghim cn thit lam ra
c nhng b phim kinh in nh Danh sach Schindler (Schindlers list),
Giai cu binh nh Ryan (Saving Private Ryan),... Cho n nay, Steven
a sau ln tr thanh ng c vin sang gia cua giai Oscar danh cho ao
din phim tai nng nht va a hai ln nhn c giai thng nay.
Ngi cui cung ma ti mun noi n trong v du nay la Bill Clinton.
Co phai do may mn ma ng xut hin ung luc, ung thi im khi
ang Dn Chu My a ng ln tranh c Tng thng khng? D nhin la
khng. Ch co mt muc tiu ro rang cung vi bao nm thang kin tr vi
chin lc ung n mi co th giup Bill Clinton tr thanh v nguyn thu
quc gia quyn lc nht th gii.
Vn la con trai cua mt goa phu ngheo sinh sng tai mt bang ngheo nht
nc My, nh mnh dng nh khng h u ai Bill Clinton chut nao... Tuy
vy, chang trai Bill t khi con rt tre a co mt hoai bao va mt muc ch
sng ro rang: o la giup cai thin cuc sng cua hang trm triu ngi bng
vic lanh ao t nc hung manh nht th gii nc My. Muc tiu o rt
cu th va no tr thanh ng lc thuc y anh nhit tnh tham gia vao tt ca
cac hi oan nhng trng anh tng hoc thu thp kinh nghim chnh
tr cung nh lanh ao. Thm ch co thi ky, anh con b cm nm gi thm
bt c v tr nao khac trong cac hi oan ch v anh ang kim nhim qua
nhiu v tr lanh ao. Trong quyn sach hi ky cua mnh Lch s sng
(Living History) ba Hillary Clinton k lai, ngay t thi con la sinh vin
ai hoc Yale, Bill Clinton a khng nh vi moi ngi muc tiu to ln cua
mnh rng, mt ngay nao o, ng se tr thanh Tng thng My.
37

Hu nh chng co thanh cng v ai nao lai co c hoan toan
nh vao may mn, v gn nh tt ca moi th u xay ra t nhng
hoach nh cn thn va hanh ng kin nh. Tuy nhin, mt s
tht ang bun la gn nh tt ca moi ngi, v mt ly do nao o,
u qun ln k hoach cho chnh cuc sng cua mnh. Chnh v
th, ho v tnh ri vao canh sng theo k hoach cua ngi khac.
Va d nhin, k hoach cua ngi khac th chc chn chng bao gi
hoach nh nhng iu tt ep nht cho ban thn ban.
Ch khi ban bit c chnh xac mnh mong mun iu g, ban
mi co th tp trung moi kha nng va sc lc vao vic ln k
hoach cho cuc i mnh. Th ri vi mi bc ban thng tin v
pha muc tiu cua ban thn, ban se tao ra nhiu iu kin cn thit
at c muc tiu o. Du ban ang tui nao, u, lam
g, ban cung cn phai bt u t ra nhng muc tiu cu th cho
nhng th ma ban mun at c trong cuc sng ngay t by
gi, cang sm cang tt.
Khi ban oc n chng cui cua quyn sach nay - Chng 11 - cung
la khi ban a co y u nhng kin thc c ban thanh cng trong
cuc sng, chung ta se ngi xung va hoach nh mt tng lai hoan
hao cho ban thn ban.
Bc 2. Phat trin mt chin lc hp ly

Moi muc tiu u co th at c. Vn nm ch chin
lc cua ban nh th nao.
Muc tiu
Chin lc
38

Bc th hai trong Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh la xy dng
mt chin lc hiu qua a ban ti kt qua mong mun. Mt
ln na, muc tiu cua ban cang ro rang th ban cang d phat trin
mt chin lc phu hp. Ban co th co y u ng lc va kha
nng, nhng nu khng co mt chin lc ung n, ban cung se
khng bao gi at c muc tiu. Ngc lai, vi nhng chin lc
hp ly, moi muc tiu u nm trong tm tay cua ban.
V du, hay tng tng ban ang la chu mt ca hang ban trai
cy nho vi thu nhp 10 triu ng mi thang. Hay gia s ban
t ra muc tiu nng thu nhp ln 15 triu mi thang. iu o co
th thc hin c khng? D nhin la c va thm ch khng
my phc tap. Ban co th lam vic sing nng hn, tng gia ban
ln mt chut, keo dai thi gian m ca, ban thm hang qua in
thoai, giao hang tn ni, hoc tao ra cac chng trnh khuyn mai
cho khach hang thn thit.
Vy gia s ban t ra muc tiu kim c 300 triu mi thang t cng
vic ban trai cy cua ban. No co th thanh hin thc khng? Hu ht
moi ngi se noi: Tt nhin la khng, khng cach nao kim c bao
nhiu o tin t mt quy ban hoa qua c. ung th! Kim c 300
triu mi thang ch vi mt quy hoa qua nho nho gn nh khng
tng. Nhng nu ban thay i hoan toan phng phap bun ban
cua mt ca hang hoa qua nho le thng thng, th muc tiu trn co
th thanh hin thc khng? iu nay hoan toan co th!
Chin lc ma ban co th s dung la nghin cu lam sao nhn
rng (thay v ch n gian m rng) cng vic kinh doanh bng
cach: vit ra mt k hoach kinh doanh chi tit, tng vn thng qua
ku goi u t, tp trung vao tm kim nhng loai trai cy u vit,
tng chung loai trai cy, xy dng thng hiu, tm nhng ngun
cung cp trai cy ang tin cy vi gia re hn, xy dng h thng
ca hang hoc nhng quyn trn toan quc. Luc o vic kim
39

300 triu mi thang co tr thanh s tht khng? Tt nhin la c,
thm ch con s tht s co th ln hn th rt nhiu ln. Ro rang,
vi s linh ng trong chin thut, ban gn nh co th at c
bt c muc tiu g.
Ban vn nghi ng kha nng thc hin vic o ? Qua kho khn
hoc khng th nao ? Ti xin c chia se vi ban thanh cng
cua mt ba... ni tr ngi a s dung chin lc tng t nh
trn cho ca hang nho cua mnh.
Anita Roddick mt ngi ni tr bnh thng nc Anh, bt u khi
nghip bng cach ban nhng san phm dng da va dng toc lam t
trai cy hoa qua trong nha bp cua ba. Luc u, tt ca ch la mt ca hang
nho u nui sng gia nh. Nhng sau o, bng cach phat trin va ap
dung mt chin lc c ao tng t nh ti a cp trong v du trn,
ba a tin ln canh tranh thanh cng vi nhng tp oan my phm hung
manh va danh ting trong nc ri n toan cu. Va Anita Roddick khng
ai khac hn chnh la ngi sang lp ra chui ca hang my phm ni ting
tr gia n mt t la The Body Shop.
Chin lc sang tao cng vi san phm va dch vu c ao

Ti kham pha c mt iu rng: nhng ngi co kha nng
at kt qua vt tri thng s dung nhng chin lc rt khac
bit so vi ai a s moi ngi. (Mc du ti cng nhn rng
chuyn o khng h n gian chut nao, nhng ban se hoc c
cach ng vao hang ngu cua ho thng qua quyn sach nay.)
V du, trong qua trnh lam hun luyn cua mnh, ti co c hi lam
vic vi tp 1% nhn vin bao him hang u vi thu nhp trung
bnh hang nm khoang 500.000 la. Ti phat hin ra mt iu
ht sc thu v rng ho khng hn lam vic sing nng hn 99%
40

s nhn vin bao him con lai, nhng ngi ch kim c t hn
50.000 la mi nm. im khac bit la ch: ho s dung nhng
phng phap rt ring bit trong vic quan ly thi gian, tm kim
khach hang, ban hang va h tr khach hang.
V th, mt trong nhng chin lc thanh cng la hoc hoi t
nhng ngi thanh cng, hoc nhng chin lc ma ho dung (thng
qua sach bao, Internet, cac khoa ao tao,...). Nu ban mun tr
thanh triu phu, hay hoc nhng chin lc cua cac nha triu phu.
Nu ban mun tr thanh mt nha lanh ao tai ba, hay m phong
theo cach thc lam vic cua nhng nha lanh ao kit xut.
Bc 3. Hanh ng kin nh
Muc tiu
Chin lc
Hanh ng
Bc th ba la hanh ng kin tr va bn b da trn chin lc
ma ban a tao ra hoc hoc hoi c. Bng cach nay, ban se t
t tin gn ti muc tiu, tng bc mt. Hanh ng kin nh la
yu t phn bit gia ke m mng hao huyn vi ngi tht s
thanh cng rc r.
Rt nhiu ngi tha thng minh bit ho phai lam g, nhng
tic thay, ho hu nh chng bao gi chu bt tay vao hanh ng. o
la ly do tai sao a phn nhng ngi o du rt gioi giang nhng
vn tr thanh ngi lam thu cho cac doanh nhn la nhng ngi
41

i khi hoc hanh ch mc trung bnh. D nhin, nu o la vic
ho mun th khng co g sai ca, ch cn ho cam thy tht s hanh
phuc va man nguyn vi cuc sng n gian cua ho. Con ban, ban
se chon sng nh th nao? Nu ban khng hai long vi cuc sng
lun qun cua mnh, hay LAM mt cai g o thay i no.
Ban co bit mt ai o co ve thua sut ban v tai nng, cung nh
kem thng minh hn ban, nhng lai thanh cng hn ban nhiu
ln khng? Ban co bao gi t cu hoi: Ti bit mnh gioi hn ho
nhng tai sao ho lai thanh cng hn ti?. n gian la v mc du ban
thng minh hn, nhng ho lai c gng va hanh ng nhiu hn,
nht la kin nh hn. Bn canh o, ho cung thng xuyn oc
sach, tham gia cac khoa hoc ngn han, ren luyn thm ky nng
giao tip xa hi, ky nng lam vic nhom, ky nng quan ly cng
vic... Noi cach khac, ho khng bao gi ngng hoc hoi (mt dang
hanh ng kin nh). Chnh v th ma ho gt hai c nhiu kt
qua tt ep hn.
Ro rang, vic hanh ng kin nh at c thanh cng th hu
nh ai cung bit va cung hiu, nhng tai sao vn co nhiu ngi
chc chn u thng minh hiu iu o vn tht bai trong vic
kin tr hanh ng at c muc tiu cua mnh?
thu hiu c iu nay, trc tin ban cn phai bit rng,
ng lc ban hanh ng xut phat t mt hay nhiu trang thai
cam xuc ma ban ang trai qua. Nhng cam xuc nh chan nan,
li bing,... se lp tc v hiu hoa kha nng hanh ng cua ban.
Ngc lai, nhng cam xuc nh hng hai, phn chn, t tin,... lai
kch thch ban hanh ng va hoan thanh cng vic cua mnh.
Kha nng nh hng va iu khin trang thai cam xuc cua mnh
dn n nhng hanh ng tch cc va vn ti nhng thanh
cng cao nht c goi la ky nng lam chu ban thn.
42

Ti bit nhiu ngi, dng nh luc nao cung y p nhng y
tng, va ban thn ho chc chn cung tha thng minh at
c bt ky thanh cng nao ho mong mun, nhng ho lai thiu ky
nng lam chu ban thn tao ra s hng phn trong cng vic. Ho
co th co nhng y tng kinh doanh c ao nhng lai ni s
tht bai km ham ho. Ho co th t ra nhng muc tiu y tham
vong nhng ri ho lai thiu ng lc thc hin. Thm ch i
khi ho ch bt tay vao lam vic c mt thi gian, nhng ri lai
nhanh chong bo cuc khi vp phai kho khn trc tr.
Chng 6, 7 va 8 se trang b cho ban nhng ky nng manh me
lam chu cam xuc, nhm giup ban lun co c nh cao phong
trong cuc sng.
Bc 4. Bin tht bai thanh bai hoc kinh nghim

Muc tiu
Chin lc
Thanh cng
Hanh ng
t
Tht bai
Khi ban i theo nhng chin lc a t ra va kin nh hanh ng,
ch co hai kha nng xay ra. Kha nng u tin la ban at c thanh
cng ban u va tip tuc tin xa hn na cui cung at c
muc tiu cua mnh. Tuy vy, khng phai luc nao ban cung at c
nhng muc tiu ra. Ban co th hanh ng mt cach y quyt
tm va kin nh, nhng cui cung lai thu c kt qua khng
mong mun. Nhiu ngi goi o tht bai.
43

Tht bai co th xay ra cho bt ky ai trong chung ta. Tt ca chung
ta u a va se tht bai tai nhiu thi im khac nhau trong cuc
sng. Tht ra, ban cang hanh ng nhiu, ban cang d gp tht
bai. o cung chnh la ly do tai sao nhng ngi thanh cng nht
cung lun la ngi gp nhiu tht bai hn ca. Cho nn, vn
khng phai la ban co tht bai hay khng, nhiu hay t, ma vn
nm ch ban lam g khi ng trc tht bai.
Ba cach con ngi phan ng trc tht bai

iu phn bit gia ngi thanh cng vi ngi khng bao gi
at c mong mun cua mnh chnh la cach ho phan ng trc
nhng tht bai. Vic mt ngi se lam g khi ng trc tht bai
co th mang lai nhng khac bit to ln sau o. Nhn chung, con
ngi co ba cach phan ng khi gp tht bai.
Cac h th nh t :
Bao cha , bi n minh, l i va nhanh chong bo cuc
Hanh ng
t
Tht bai
Bin h,
li va bo cuc
Thng ngi ta se lam g khi khng at c iu mong mun?

Ho se a ra u moi ly do t bin h khac nhau va li cho
moi th hoc moi ngi xung quanh: Nh th la khng cng bng,
Ti khng u thng minh lam iu o, Vic o qua kho khn,
Ti con tre thiu kinh nghim hoc Ti a qua gia, Ti thiu may mn,
Ti b anh hng cua khung hoang kinh t,...
44

Cam giac v vong va b tc, nhom u tin nay se ngng hanh
ng va bo cuc mt cach nhanh chong. Ho se u hang, chp
nhn t bo muc tiu to ln cua mnh va anh cam chu sng cuc
sng tm thng.
Nhng ngi nay thng lun than van: Ti a c gng ht sc
ri nhng chng thay i c g . Ban co bit ai co thoi quen ging
nh th khng? Co luc nao trong qua kh ban a tng v tnh lam
nh th khng? Nu co cung khng sao ca, v sau khi ban hoan
thanh bai tp sau y va oc tip quyn sach nay, ban se khng
bao gi nh th na.
Hay suy ngh va vit ra nhng ln ban t bin h cho mnh,
li cho ngi khac va t bo muc tiu.
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
45
Cac h th hai:
Kin tr han h n g nhng v i cu ng mt chin lc khng i
Hanh ng
t
Tht bai
C gng ln na
Nhng ngi la chon cach nay thng rt kin tr va bn b.

Khi khng at c kt qua mong mun, ho se khng chu bo
cuc. Ho se lp tc bt dy va c gng thm ln na, ri ln
na,... Chm ngn cua ho la: Ti tht bai bi v ti a khng c
gng u hoc Nu ti tip tuc kin tr, ri cung co ngay ti se
thanh cng. V th ho kin tr hanh ng, u t thm thi gian,
cng sc va n lc nhiu hn. Bt k a tht bai bao nhiu ln,
ho vn tip tuc lao u vao th thach.
Mc du kin tr hanh ng va khng bao gi lui bc trc tht
bai la hai c tnh phai co cua ngi thanh cng, nhng liu
nhng ngi ch bit lam nh th cui cung co at c muc
tiu cua mnh hay khng? iu nay tht kho noi. Nu ho t ra
nhng muc tiu va tm, vi thi gian va cng sc th cui cung
ho se at c. Tuy nhin, nu ho t ra nhng muc tiu to ln v
ai, khng ch oi hoi nhiu thi gian va cng sc, th co le ho se
khng bao gi thanh cng nu ch bit m u vao lam lai sau
mi ln tht bai. Ho cung co th at c nhng kt qua tt ln
dn sau mi ln vp nga, nhng ri ho vn khng co c nhng
bc ai nhay vot cham ti muc tiu to ln a ra, trong khi
cai gia phai tra lai qua t. Tai sao nh vy?
46

Ly do la v mc du kin tr hanh ng, ho khng chu dng lai
mt chut phn tch nguyn nhn tht bai, t o thay i
chin lc sao cho phu hp vi tnh hnh. Nu ban cng nhc s
dung mt phng phap c nh cho cung mt vn , ban se mai
mai ch at cung mt kt qua nht nh ma thi. Ti a thy rt
nhiu ngi mc phai nhng sai lm nh th trong nhiu lnh vc
khac nhau cua cuc sng.
Ti bit rt nhiu doanh nhn tht bai trong kinh doanh, nhng
ri ho gng dy c va tip tuc lam... y nh cu. Ho tip tuc
ng nhng quang cao khng hiu qua, ho lai thu nhng nhn
vin bt tai. Thm ch ho vn c s dung chnh m hnh kinh
doanh vn a lam ho tht bai.
Ti cung a t vn cho rt nhiu chuyn vin ban hang lun c
gng bo thm thi gian va cng sc nng cao doanh s, nhng
kt qua thu c vn khng ang k la bao. Ly do tai sao? V ho
c lp lai nhng cach tip cn khach hang qua cu ky, thiu hiu
qua va ph pham thi gian cua mnh cho nhng ngi khng phai
la khach hang tim nng, ban cung nhng loai san phm khng
phu hp vi i tng khach hang va tip tuc a ra nhng bai
thuyt trnh thiu tnh thuyt phuc.
Tt ca nhng ngi nh th, cho du ho co c gng n u va th
lai bao nhiu ln i na, ri cung se n luc ho cam thy b tc va
v mng. Cui cung ho cung se u hang, t chp nhn ban thn
khng co u nng lc va t bo muc tiu. o la cha k sau nhiu
ln tht bai ma vn khng at c nhng g mong mun, i khi
chnh ho t lam cho cuc sng cua mnh kho khn hn.
Mt ln ti co dp noi chuyn vi mt ngi mi gii nha t a ln
ln trong ngh hn tam nm. Anh rt sing nng nhng lai thiu
y ch phn u at c danh hiu Ngi Sao (phai mi gii
c hn 900.000 la gia tr hp ng mi thang mi co c hi
47

at c danh hiu nay). Khi ti hoi tai sao anh khng phn u
cho danh hiu o, anh tm s la a c gng rt nhiu ln, nhng
anh cung ch at ti mc cao nht la 500.000 la mt thang. Anh
cho rng mnh khng u may mn va nng lc nh nhng nhn
vin thanh cng khac. Th nn ti mi bt u hoi thm nhng
chin lc ma anh a s dung cho vic ban hang. Anh phan ng
mt cach rt thiu tinh thn cu tin rng: Ti a th moi cach co
th. Ti co kinh nghim hn tam nm trong ngh nay, va anh ng co
ln mt day i ch bao ti phai lam g. Sau o, thng qua nhng
ng nghip cua anh trong bui hi thao, ti kheo leo tm hiu
c rng anh vn ch dung mi mt chin lc c nh cho vic
ban hang trong khi lun ngh rng mnh a th moi cach. Cho nn
i vi ti, anh khng h co tam nm kinh nghim trong nganh,
ma anh ch co mi mt nm kinh nghim va no a c tam
tui i ri.
Ban co quen bit ai cung tng gp ht tht bai nay ti tht bai
khac cho du ho c gng lin tuc? Va nu ban can am nhn lai
chnh ban thn mnh, co khi nao ban cung v tnh hanh ng nh
th trong qua kh ma khng hay bit?
Hay suy ngh va vit ra nhng ln ban th lam mt vic g o
nhiu ln nhng khng thay i chin lc, dn ti vic ban
cam thy b tc v khng at c iu mnh mun va cui
cung a bo cuc.
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
.............................................................................................................
48
Cac h th ba: Lin tu c ru t kinh nghi m , linh hoat thay i chin

lc va kin tr ha n h n g cho t i khi thanh cng
Muc tiu
Bai hoc
kinh nghim
Chin lc
Thanh cng
Hanh ng
Tht bai
Vy th m thc hanh ng ma nhng ngi tht s thanh cng
thng th hin la g? Mi khi cha at c muc tiu, ho khng
bao gi xem o la tht bai. Thay vao o, ho xem no la mt phan
hi t thc t nhc nh ho phai nhn lai toan b chin lc va
qua trnh hanh ng cua mnh. Co th chin lc ho s dung
khng hiu qua, hoc ho a khng dn u sc lc vao nhng
thi im quan trong. Sau o ho s dung nhng phan hi nay
rut kinh nghim va lp tc linh hoat thay i hoc iu chnh
chin lc trc khi tip tuc hanh ng ln na.
Nu ho vn khng thanh cng, ho se phn tch nhng phan hi
ky lng hn na, tip tuc iu chnh chin lc va vn kin tr
c gng. Ho tip tuc vong lp nay cho ti khi at c muc ch.
Ho quyt tm lam moi vic cn thit trong khun kh phap ly
va ao c thanh cng. V th, hay nh mi ln ban khng
at c iu mnh mun, o chnh la cach ma cuc sng phan
hi lai cho ban bit nhng thng tin cn thit. iu ban cn lam
la bit lng nghe va phn tch nhng phan hi y, bi chung rt
quan trong cho thanh cng cua ban trong tng lai. Chu n g giu p
ban bit cac h iu chnh chin lc cua mnh sao cho hp ly,
cho ti khi ban co c mt chin lc u tt, giup ban nhanh
chong at c muc tiu.
49
Ngi ta k rng Thomas Edison a tht bai trong hn 10.000 th nghim trc khi phat minh ra bong en in. Khi c hoi ng a lam
th nao co th vt qua nhiu tht bai nh th, ng tra li rng:
ng khng h tht bai, v trc khi tao ra c bong en, ng a phat
minh ra 9.999 cach chc chn se... khng tao ra c bong en. Va
chnh nh hiu bit 9.999 cach o, Edison mi co th i n thanh cng
rc r chung cuc.
Bill Clinton a tng c goi la cu be ngoan cng khng phai la
khng co ly do ring cua no. ng a vp nga nhiu ln vi nhng kho
khn va tr ngai to ln trn con ng i n a v Tng thng My trong
hai nhim ky lin tip. Nhng mi ln nh vy, ng lai rut kinh nghim,
anh gia lai tnh hnh, thay i hoc cai tin chin lc va tip tuc chin
u. Nhng thanh vin trong ban vn ng tranh c va v ng thng
k lai rng, mc du m khuya, nhng nu vn con mt ngi nao ngoai
ng, Clinton vn se rang nan lai noi chuyn vi c tri tim nng
va thuyt phuc ho. Cui cung, nh ng a tng tin mnh se lam c,
Clinton khng nhng la mt trong nhng v Tng thng tre tui nht
lch s nc My, ma ng con c bit n nh la v tng thng v ai
va tm huyt nht cua nc My k t sau Th chin th II. Ngay ca khi
ng phai ri v tr Tng thng sau hai nhim ky lin tip (theo lut nh),
Bill Clinton vn co c 66% s ung h cua ngi dn My. (D nhin, chung
ta phai ch xem tn Tng thng My Barack Obama co th lam tt hn th
hay khng?)
Vy by gi ban a bt u hnh dung c Cng Thc Thanh

Cng Tuyt nh cha? Vi hai yu t nn tang va bn
bc va qua, ban co th lam bt c vic g trong i ma ban
mong mun.
1. Xy dng cho mnh mt h thng nim tin vng chc.
2. Xac nh nhng gia tr sng cua ban thn.
3. Bit chnh xac ban mun g.
50

4. Phat trin chin lc phu hp at c muc tiu.
5. Hanh ng mt cach quyt tm va kin nh.
6. Nu thanh cng th ban co th t muc tiu mi to ln hn, v
ai hn. Nu ch nhn c phan hi ban se rut kinh nghim
va iu chnh chin lc cho ti khi ban tht s thanh cng.
NG DUNG CNG THC THANH CNG TUYT NH VAO THC T

Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh la tp hp nhng bc i
hiu qua ma ban co th s dung at c bt c iu g
ban mong mun. Ca nhn mi chung ta, va thm ch ca cac t
chc, cng ty, oan th, trng hoc,... cung co th lam theo cng
thc nay lin tuc at c nhng thanh cng rc r trong
nhiu lnh vc khac nhau. Nhng ngi thng xuyn tht bai
la nhng ngi a lam sai bt ky mt iu g trong Cng Thc
Thanh Cng Tuyt nh.
H thng
nim tin
Gia tr
sng
Th
ay
Muc tiu
Chin lc
Thanh cng
Hanh ng
Bai hoc
kinh nghim
Tht bai
51
Bill Gates cua Singapore a s dung Cng Thc Thanh

Cng Tuyt nh nh th nao
Ban co bao gi nghe ti thng hiu Creative hoc cng ty Creative
Technologies cha? y la cng ty co gia tr hang t la va la cng
ty u tin cua Singapore c ln san chng khoan NASDAQ
cua My. Nha sang lp ra Creative Technologies chnh la Sim Wong
Hoo mt trong nhng ngi giau co nht va c xem nh la
Bill Gates cua Singapore. D nhin, san nghip v ai va danh
ting ma ng co c ngay hm nay la nh vao vic ng a s
dung Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh mt cach trit . Chc
hn iu nay khng h lam ban ngac nhin chut nao, bi v nh a
noi trn, ti khng phai la ngi phat minh ra Cng Thc Thanh
Cng Tuyt nh, ti ch la ngi uc kt ra cng thc y bng
cach nghin cu nhng tm gng thanh cng.
Sim Hong Woo xut thn t mt gia nh ngheo vi nhiu trc
tr trong cuc sng. ng vn ch la mt hoc sinh trung bnh va
cung ch tt nghip trung hoc ngh vao nm 19 tui. i vi a
phn nhng sinh vin tt nghip trung hoc ngh, vic sng vi
mc lng 1.000 mi thang Singapore a khin ho cam thy
man nguyn lm ri, nhng i vi Sim th khng. iu tao ra s
khac bit chnh la nhng nim tin va gia tr sng ring cua ng.
Sim tin rng mnh khng nh nhng ngi khac. ng si suc nim
tin vao nng lc vt tri cua mnh. Nim tin y con hoa quyn
cung nhng gia tr sng ln lao v gia nh, s thanh at va tm
huyt mun ong gop cho xa hi. Chnh t nhng iu o, kt hp
vi chut am m va hiu bit, ng a t ra cho mnh mt muc tiu
tht ro rang. o la tao ra c chic may tnh u tin trn th gii
co th noi chuyn, ca hat va chi nhac (bn canh vic ch x ly cac
con s). Chc hn ban se rt ngac nhin khi bit Sim a t ra muc
tiu y tui 17, luc ng vn con i hoc. Ban se cang ngac nhin
hn na khi bit, ch trc o hai nm (vao nm 15 tui), ng a
t ra muc tiu se ban c 100 triu san phm cng ngh mi co
th cach mang hoa nganh cng ngh thng tin th gii.
52

Chnh nhng muc tiu to ln o a mang n cho Sim ngun cam
hng phat trin hang loat nhng chin lc ma cha ai tng ngh
ti. Va d nhin, ng cung lun hanh ng mt cach kin nh v
muc tiu cua mnh. Vao nm 1981, bng tt ca c gng va n lc,
Sim Hong Woo a sang lp ra cng ty Creative Technologies ch
vi von ven 6.000 la. Mai n vai nm sau, ng mi co th tung
ra th trng a con tinh thn u tin cua mnh, Cubic CT, chic
may tnh a phng tin u tin trn th gii. Ngay lp tc ng a
thanh cng rc r ? Rt tic la khng. Ngc lai, o la mt tht bai
tham hai. Kt qua la cng ty ng b thua l mt khoan tin rt ln.
Nhng thay v xem o la mt tht bai, Sim xem o nh la mt
phan hi rng th trng cha sn sang cho san phm nay. ng
bt u ngi xung phn tch nguyn nhn tai sao va phat hin ra
rng, san phm cua mnh con qua phc tap va t tin. T o, ng
linh ng thay i, phat trin mt chin lc khac va mt phat
minh mi lai ra i. Ln nay th ng thanh cng chng? Rt tic
rng mt ln na ng lai khng thanh cng. Thm ch, y cung
chng phai la ln cui cung ng tht bai.
Khng ch kin tr c gng ht ln nay n ln khac, Sim lin tuc
tn dung nhng phan hi ngay cang uc kt c nhiu
kinh nghim, ng thi iu chnh va cai tin chin lc cua mnh
mt cach lin tuc. ng lam th cho n khi phat trin c mt
bang mach m thanh cht lng cao nhng gia lai re vi tn goi
Sound Blaster. Khi san phm Sound Blaster c tung ra, no
lp tc thanh cng vang di, tr thanh mt trong nhng san phm
phn cng may tnh ban chay nht va cung la tiu chun toan cu
cho may tnh a phng tin. Ngay sau o, hn 60% may tnh a
phng tin trn th gii hoat ng da trn cng ngh Sound
Blaster cua Creative Technologies.
Vao nm 1992, Creative Technologies tr thanh cng ty Singapore
u tin c ln san chng khoan NASDAQ tai My. T o,
Creative chnh thc bc vao hang ngu nhng cng ty tr gia hang
t . Ngay nay, Creative Technologies la mt trong nhng tp oan
cng ngh hang u vi hn 5.500 nhn vin, hn 20.000 im ban
le ch ring My va nhiu san phm sang tao khac nhau.
53

Nhng ngi thanh cng nh vao n lc nh Sim Hong Woo d
nhin lun khin chung ta ngng m. Tuy nhin, i khi chung
ta dng nh qua chu y ti vic lam th nao nhng ngi thanh
cng co ve nh rt thng minh va may mn nay lun co mt
ung ni ung luc cho s thanh cng. Chung ta cung thng
ngng m ho nh la nhng siu nhn. Nhng tht ra, ho
cung ch la nhng ngi bnh thng nh tt ca chung ta thi.
iu khac bit chnh la ho co can am dam sng va vn ln
bng Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh, t o at c thanh
cng rc r ma ngi ngi phai than phuc.
KHOA HOC NHNG M THC THANH CNG...

CUNG I T THT BAI N THANH CNG
Khoa hoc Nhng M Thc Thanh Cng cua cng ty Adam Khoo
Learning Technologies Group cung chnh la kt qua cua Cng Thc
Thanh Cng Tuyt nh. Khi Stuart va ti nay ra y tng cho ra i
khoa hoc nay, chung ti co nhng nim tin va gia tr sng manh
me lam tin cho s thanh cng cua khoa hoc. Chung ti t ra
nhng muc tiu cu th nh: khoa hoc u tin danh cho 50 ngi
va se din ra vao thang 11 nm 2002. Bn canh o, chung ti cung
day cng phat trin toan b ni dung, cach thc tin hanh khoa hoc
va ca chin lc tip th cho no.
Chin lc cua chung ti la ng quang cao trn bao ch thu
hut khach hang tim nng ti nhng bui gii thiu khoa hoc.
o, ho se c nghe chung ti din thuyt min ph v khoa hoc
va tip theo se c mi ng ky cho khoa hoc 8 ngay tuyt vi
nay vi gia v cung hp dn la 2.000 la. (Hin nay, khoa hoc
nay cua chung ti co gia hn 4.500 la.)
54

Sau khi co c mt chin lc nh y, chung ti hm h tin hanh
ng quang cao, t phong hi thao va ch i phan hi. Luc
u moi chuyn din ra rt sun se v co ti hn mt trm ngi
lu lt n d bui gii thiu u tin. Stuart va ti a thc hin
nhng bai din thuyt hung hn va sng ng nht trong bui
hm y.
Khi kt thuc bui gii thiu, chung ti mong i t nht t 15 n
20 ngi ng ky tham d khoa hoc. Nhng ban hay oan xem
chuyn g a xay ra? Gn nh tt ca moi ngi ng ln va... ra v.
Ch co duy nht mt ngi lai ng ky. Noi v hoan thanh muc
tiu th ro rang chung ti con lu mi at mc 15-20 ngi ng
ky trong mi bui gii thiu, ch ng noi n tng s 50 ngi
tham gia.
Trong hoan canh y, nu la ngi khac th ho co th a u hang,
tin rng y tng co 50 hoc vin ch la in r va nhanh chong bo
cuc (cach phan ng th nht). Hoc cung lm, ho se th vai ln
na ri cung ch gp tht bai nao n nh th, va cui cung vn
phai quyt nh bo cuc v khng mun thua l thm na (cach
phan ng th hai).
Tht vy, a co vai nhn vin va ban be cua ti khi thy tht bai
trc mt a vin u moi ly do ... bo cuc. Ngi th noi rng
kinh t ang rt xu, se khng ai chu bo ra 2.000 la cho mt
khoa ao tao vao luc nay ca. Ngi th noi ti nhn qua tre va
khng u chn ng ra giang day. Thm ch co ngi con
noi la v cac yu t... phong thuy, a ly.
Nu chu y, ban se thy ngay rng nhng phan ng nh th ( tha,
bin h,...) la xu hng ging nhau cua ai a s moi ngi khi gp
nhng vic khng nh y. By gi ban a bit iu o, ti tin rng ban
se co nhng la chon tt hn trong tng lai.
55

Con v phn mnh, ti cung a co th chp nhn nhng ly do trn
bin h cho vic khng at c muc tiu ra. Nhng ti nhn ra
rng, vic c gng tm kim va vin dn nhng ly do hoan toan nm
ngoai tm kim soat cua ti (ti khng th h bin khin nn kinh
t lac quan hn, ti khng th noi di tui cua mnh,...) se khng giup
ch c g ca. V th, ti chon cach phan ng th ba v no hp ly va
ung vi Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh. Th la Stuart va ti
cung nhn lai, xem xet va phn tch nhng vic a xay ra, cung nh
ly do tai sao chung dn n kt qua t hai, khac xa so vi d tnh ban
u trong chin lc cua chung ti.
Ly do g a khin moi ngi khng ng ky mt khoa ao tao tuyt
vi n th, nht la vi mt cai gia ht sc phai chng? Chung ti
bt u thu thp thm thng tin bng cach goi in hoi thm nhng
ngi a tham d nhng khng ng ky. Nhng phan hi y bao
gm: Cha thy co nhu cu phai ng k ngay, S khoa ao tao khng
mang lai kt qua mong mun va Cam thy khng th thu xp thi gian
tham d mt khoa ao tao din ra trong vong 8 ngay lin tip.
Da vao cac phan hi o, chung ti manh dan a ra nhng thay
i ln trong trnh t bai din thuyt, cu truc cung nh thi gian
cua khoa hoc, cach chung ti x ly nhng phan i va cach chung
ti kheo leo kt thuc bui din thuyt.
Chung ti chia nho khoa ao tao dai ngay ra thanh ba khoa ao
tao ngn ngay khac nhau ( giai quyt vn thi gian). Chung
ti a ra cam kt hoan lai 100% tin hoc nu ngi tham gia
khng va long vi khoa hoc ( giai quyt vn long tin).
Chung ti a ra khuyn mai giam gia c bit danh ring cho
nhng ngi ng ky ngay sau bui gii thiu ( giai quyt vn
cam thy chn ch).
56

Vi chin thut mi cua mnh, trong tun tip theo, chung ti t
chc thm mt bui gii thiu na cho khoang 100 ngi tham
d. Ban hay oan xem kt qua th nao?... Ln nay co hn 13 ngi
ng ky. Nu so vi tht bai tham hai cua ln u th ln nay co
rt nhiu tin b, nhng chung ti vn cha at c muc tiu
15-20 ngi ng ky cho mi bui gii thiu.
Th la chung ti lai tip tuc ngi xung nhn lai qua trnh, thu
thp thm thng tin phan hi va cai tin nhng chin lc hin
tai. Chung ti t hoi mnh nhng cu hoi nh: Co cach nao khac
chung ti co thm nhiu ngi ng ky?, Lam cach nao moi ngi
nhn ra s tht rng khoa hoc nay la cn thit cho nhng thanh cng
vt bc cua ho trong tng lai?,...
Sau o, chung ti a ra thm mt s cai tin khac. Trong tun
tip theo na, chung ti lai t chc thm mt bui gii thiu. Va
ln nay co 16 ngi ng ky tai ch. Khng dng lai o, chung
ti lai tip tuc cai tin chin lc cua mnh va at c ky luc 22
ngi ng ky ngay lp tc sau khi kt thuc bui gii thiu tip
theo. Vy la cui cung, chung ti a vt qua muc tiu mnh t
ra ban u la ch cung cp 50 sut cho khoa ao tao Nhng M
Thc Thanh Cng u tin. Ro rang, bng cach s dung Cng
Thc Thanh Cng Tuyt nh, chung ti hoan thanh muc tiu cua
mnh mt cach nhanh chong, cho du luc u chung ti a tht bai
tham hai.
Th la vn tip tuc ap dung Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh,
chung ti t ra cho mnh muc tiu cao hn vi 80 hoc vin cho
mi khoa trong nm tip theo. Chung ti cung khng thanh cng
ngay tc th, nhng chung ti lun nghim tuc trong vic ghi nhn
phan hi va thay i chin lc. Thm ch, trong qua trnh hoan
thin chin lc cua mnh, chung ti con lin tuc cai tin ni dung
khoa hoc co thm nhiu hoc vin t ng tm n khoa hoc
57

thng qua gii thiu cua ban be a hoc trc o. Hin nay, con s
hoc vin trung bnh cua chung ti a vt qua 80 cho mi khoa,
va ang dn tng ln con s 100. o la cha k gia trung bnh cua
khoa hoc a tng ln gp i (d nhin la cung vi cht lng va
hiu qua cua no sau nhiu ln cai tin).
Mt ln na, vi nhng thanh cng nh th khi tui i con rt tre,
moi ngi n ai rng ti va co nhiu tai nng va co nhiu may
mn co th tao ra c mt khoa ao tao ni ting nh th. Ho
ngh rng ti la mt thin tai co th... bin moi th cham vao
thanh vang. Ho khng thy rng ti cung ch la mt ngi bnh
thng, khac bit ch la ti bit hanh ng bn b va kin tr ap
dung Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh. Cho nn, ti dam khng
nh rng bt ky ai lam theo b quyt nay mt cach kin nh cung
se gt hai c nhng thanh qua to ln trong bt c lnh vc nao
ho mong mun.
HAY LINH HOAT LAM CHU C HOAN CANH

Cng thc nay thm ch con ap dung c cho nhng mi quan
h ca nhn va nui day con cai. Tuy nhin, ban cn phai nh
rng mt trong nhng yu t quan trong khi ap dung Cng
Thc Thanh Cng Tuyt nh chnh la tnh linh hoat. Trong
cng thc cua chung ta, tnh linh hoat c nh ngha la kha
nng co th lin tuc thay i hoc iu chnh chin lc khi cn
thit (trong pham vi phap lut va ao c) at c muc
tiu mong mun. iu khng may la thng thng, a s moi
ngi ch th vai ba phng phap quen thuc xong ri bo cuc
va tuyn b hung hn rng: Ti a th ht moi cach!
58
Khi me con d ln cn hn ca con

Trc y tng co mt phu huynh tm s vi ti rng c khng bit
lam sao i pho vi tnh hay ln cn cua a con gai. Mi khi
a tre khng at c iu no mun nh la c mua cho chi
mi, th no bt u ln cn, khoc loc, la het ngay gia ng gia
ch, cho ti khi c chu thua va chiu theo y no.
C noi: Ti a th ht moi cach nhng khng hiu qua. Ti khng bit
phai lam g by gi na?. Th la ti hoi c y: Vy ch co chc chn la
a th ht moi cach cha? Vng, ti ngh la moi cach. Khng cach nao
ngn c no din tro o mi khi khng va y. Vy th tng cng ch
a th bao nhiu cach?.
Sau khi suy ngh mt hi, ngi me tra li rng ch mi th co hai
phng phap. Mt la im lng, cng rn, mc k a tre, hai la khuyn
bao nhe nhang mm mong vi no, nhng khng cach nao hiu qua.
Thng th a s chung ta cung nh bc phu huynh nay, lun thiu
linh ng trong cach giai quyt vn , nn d dn n vic b tc,
tuyt vong. Th nn ti phai hng dn c y mt chiu thc mi.
Ln ti, nu con ch voi vnh g, ch hay ni cn tam banh trc ca khi
a be kp ln cn.
Anh noi nghim tuc ch? Lam th gia ng gia ch ? Ch ngac
nhin tron mt hoi lai.
Vng! lam chu hoan canh va chin thng bon tre, ch phai tr nn linh
hoat hn chung. Ch hay s dung phng phap nay xem chuyn g se xay ra.
Th la ln tip theo khi con ch bt u nai n mua chi, ch ngay lp
tc ln cn thnh n. Ch la het, thm ch giay giua ngay trong ca
hang, trc mt moi ngi (y nh a con ch hay lam). Khng c oi
mua chi na! Tai sao con lun mun phai co chi mi? Con a co qua
nhiu chi ri!. Th la a tre v qua bt ng va s hai (cha bao gi
no thy me no nh th ni cng cng) a khng dam voi vnh na.
C th, ngi me tip tuc s dung phng phap nay mi khi a
con bt u nhong nheo mt cach v ly cho ti khi no s phai thy
me no ni cn tam banh ni cng cng nn khng dam voi vnh
lung tung na.
59

Ban thy o, vi kha nng linh hoat, ban co th lam c nhiu
vic tng chng khng th.
Tht ra, trong bt c trng hp nao, ngi linh ng nht cui cung
se la ngi lam chu c tnh th. o la l do tai sao dng nh tre
nho thng iu khin c cha me chung thay v iu ngc lai.
La ngi ln, chung ta thng rt cng nhc va d oan. Con bon
tre th hoan toan khac, chung ht sc linh hoat trong a s hoan
canh va co th lam moi th (thay i chin thut linh hoat) at
c iu chung mun. Cho nn, ch co mt cach la chung ta phai
tr nn linh hoat hn bon tre th chung ta mi co th bt u lam
chu c tnh th va at c kt qua mong mun.
Nu ban la mt bc lam cha lam me, ban se hoc thm c nhiu
iu mi la, thu v va b ch v nhng phng phap day d con
cai hin ai trong mt quyn sach ban chay khac cua ti: Con Cai
Chung Ta u Gioi - B quyt lam tri dy tai nng trong con
ban.
By gi ban a hiu kha ro v Cng Thc Than h Cng Tuyt
nh. Cu hoi t ra la ban se s dun g cng thc y nh th
nao at c nhng thanh cng khac nhau trong cuc
sng? Trong s nghip? Trong tnh cam ? Trong cac mi quan
h? Trong sc khoe? Chung ta se cun g nhau kham pha trong
nhng chng tip theo...
60
Bai tp cui chng

Ban a sn sang cho nhng bai tp cui chng cha? ung ri!
Hay cm but ln va bt u vit nhe.
a bao gi ban thanh cng nh rut kinh nghim t nhng
phan hi va linh hoat thay i chin lc cha? Hay vit ra
t nht 3 trng hp.
1...........................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
2...........................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
3...........................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Co nhng lnh vc nao trong cuc sng mnh, ban thy co
th ap dung c Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh at
nhng iu ban lun mong c hoc khao khat?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
61
Tng kt chng
1 . Cng Th c Thanh Cng Tuyt nh
H thng
nim tin
Gia tr
Sng
a
Th
Bai hoc
kinh nghim
Muc tiu
Chin lc
Thanh cng
Hanh ng
Tht bai
2 . Co ba ca ch chung ta i mt vi tht ba i
a. Bao cha, bin minh, li va nhanh chong
bo cuc.
b. C gng nhiu ln vi cung mt chin lc
cho du tht bai, cho ti khi b tc va buc
phai bo cuc.
c. Nhn phan hi, rut kinh nghim thay i
chin lc, kin tr hanh ng cho ti khi co
c mt kt qua nao o. Lp lai qua trnh
nay n khi at c muc tiu mong mun.
3. Tnh linh hoa t la kha nng lin tu c thay i chi n l c

va s n sa n g la m mo i th (trong pha m vi pha p lu t va
a o c ) a t c k t qua mong mu n .
62
CHNG
LAM TH NAO AT C BT
C IU G BAN MONG MUN
Khng mt ai t thay i cho n khi ngi y cam thy buc
phai lam iu o. Socrates
rong chng trc, chung ta a thng nht vi nhau rng

ngi thanh cng la ngi coi tht bai nh mt s phan
hi t cuc sng, va ho s dung nhng phan hi nay
thay i chin lc cho phu hp hn, trc khi bt u lai ln

na. Ho kin tr lp i lp lai qua trnh nay cho n khi ho at
c iu mnh mun. Lev Tolstoy, ai vn hao Nga, trong la
th gi cho ngi c cua mnh co oan ai y nh sau: Cuc i
chau khng h la mt ai l thng tp nh moi ngi thng
ngh ma ging nh mt con ng rng cua mt chui sai lm.
Chau c bt u mt vic g o, nhn thy sai lm ben sa cha,
ri lai sai lm ri lai sa, va c th mai cho n khi con ng
trc mt sang dn ln...
V th, co le by gi ban a hiu tai sao co qua t ngi sn long
thay i va kin tr hanh ng cho n khi ho at c muc ch,
va tai sao co qua nhiu ngi bo cuc gia ng. T hn na,
vn co nhng ngi chn ch mai chng dam bt tay vao vic g?
CHNG 3: LA M TH NA O A T C B T C I U G BA N MONG MU N
63

Ly do kha n gian, mc du tt ca moi ngi u mong mun
thanh cng, nhng ch co mt s rt t ngi tht s QUYT TM
hng n nhng muc tiu to ln cua mnh.
Vi ai a s moi ngi, vic co nhiu tin hn, co cuc sng thoai
mai hn, bao am hn, hanh phuc hn va thanh cng hn bao gi
cung ch la nhng m c trong cuc sng. Ho ngh tht tuyt vi
khi co c nhng iu y, nhng rt cuc khng co chung, ho
vn... sng, cho nn ha tt phai nhoc long lam chi. V th, d nhin
ho chng bao gi danh thi gian hanh ng v nhng iu o,
bi dng nh bao gi cung co mt cai khac quan trong hn
chim mt thi gian cua ho.
Khi mt muc tiu chng la g ngoai mt mong c m h, ban se
thy mnh b nhng cam d, vt can, nhng tht vong hay tht
bai cm chn. Nhiu ngi cung co nhng muc tiu to ln hn
hoi, nhng chung chng qua ch la nhng mong mun va tm
vi, va ho khng cn phai nhoc cng gng sc la bao vn at c
no. Khi gp kho khn vt va mt chut, ho lai tc li a ra hang
ta ly do t bin minh cho vic ho khng lam g ca. Kt qua th ban
a ro, vi nhng ngi y th mong c vn ch mai la c mong,
v ho chng bao gi chu c gng ht sc theo ui va bin no
thanh hin thc.
5% c bit
95% con lai ch C, MUN, HY
QUYT TM PHAI thanh cng
VONG va THCH c thanh cng
Ho bin no thanh vic
Ho ch lam khi thy
BUC PHAI LAM
tin li thoai mai
Ho lam bt c iu g cn lam
Ho vin c cho vic khng lam
trong khun kh phap lut va
g ca
ao c
64

Mt ln no, mt nha t vn tai chnh tm n ti xin li khuyn.
Anh co thm nin 5 nm lam vic trong nganh. Anh cung a tham
d vai cuc hi thao, oc vai quyn sach v ban hang va b quyt
thanh cng. Ngay t u anh a vach ra cho mnh muc tiu phn
u: o la gianh c danh hiu Ban Tron Triu Million Dollar
Round Table (MDRT) danh hiu cua 5% cac nha t vn tai chnh
gioi nht th gii. Tuy vy, anh vn khng hiu sao mnh khng
th n gn muc tiu nay, bt chp nhng c gng vt bc cua
ban thn. V vy, anh mi nh ti t vn xem anh cn phai lam g
at c iu o. Ti mi anh ngi vao ban, a cho anh ca
mt danh sach dai cac bc hanh ng va chin lc ma anh phai
cn nhc nng cao doanh thu cua mnh.
Ti khuyn anh phai goi 20 cuc in thoai mi ngay, tham d
hai bui hop mt giao lu mi mi tun, thit k cac mu quang
cao n tng, danh thi gian tip xuc vi nhng cng nhn lam
ca m (ho la mt phn khuc th trng ln con cha c khai
pha), con vao nhng ngay cui tun th i d cac bui hi thao
cht lng cao va t chc nhng bui gii thiu min ph. Ti
cung nhc nh anh phai cp nht va trau di nhng ky nng cung
nh kin thc v san phm cua mnh mi thang mt ln.
Trong khi noi, ti co th nhn thy rng nhng vic ma ti yu
cu anh chang nay lam se li anh ra khoi vong thoai mai cua anh.
Ngi nay cha chun b tm ly t bo nhng ngay cui tun
vui ve, khng sn sang cho nhng bui thc thu m sut sang
tm kim thm khach hang, khng mun bo tin sa i va tn
trang mu quang cao cu ky, cung nh khng mun phai c gng
nng cp ky nng cua mnh thng qua cac khoa hoc cht lng
cao (v cho rng chi ph t).
Anh bt u a ra nhng cai c thoai lui nh, Ti ngh mnh
khng co thi gian cho nhng chuyn o., Ti khng co tin u
65

t thm., Ti cha tng lam vic nay bao gi., Tri i qua nhiu
vic nh th th lam sao cho xu! v.v...
Khi chung ti chia tay, ti tht s nghi ng vic anh se dung
nhng phng phap ma ti chia se, k ca khi anh bit ro rng
tt ca nhng iu ti noi a c chng minh la mang lai hiu
qua cao cho nhiu nha t vn tai chnh. Mc du ngi an ng
nay thuc vao loai ngi bit vach ra muc tiu ro rang cu th cho
mnh, nhng anh cha chun b tm th nm mt nm gai,
lam tt ca nhng vic cn thit at c muc tiu cua mnh va
thanh cng.
Khi mt muc tiu tr thanh iu BUC PHAI AT C...
chung ta se hanh ng vi mt tm th hoan toan khac.
Nhng ngi at c muc ch cua mnh thng la nhng ngi
toan tm toan y vao vic bng moi cach co c iu mnh mun.
Vi ho, muc tiu trong i khng phai la c mun m h, ma o
tht s la nhng vic phai lam va phai at c ch khng th
nao khac hn.
Khi mt muc tiu tr thanh mt vic bt buc phai thc hin, ban se
thay i tm th mt cach hoan toan. Luc y, ban se cam thy mnh
khng con la chon nao khac, va ban se lam bt c iu g phai lam
at c iu o (tt nhin la trong gii han ao ly lut phap).
Khi mt iu g o tr thanh vic phai lam, ban se c gng ht sc
li mnh ra khoi ch tru n thoai mai vn co, va thay i chin
lc cua mnh lin tuc, bt k bao nhiu ln, min la cn thit at
c thanh cng.
Mt ln na, ban cn phai nhn ra rng, nhng ngi thanh cng
la nhng ngi tht s chng to c quyt tm st a cua mnh.
Thc t cho ti nim tin rng: tht bai, tr ngai va nhng iu
khng nh y chnh la nhng cach thc khac nhau ma cuc sng
66

dung th thach quyt tm thanh cng cua chung ta. Hu ht
moi ngi rt bai kim tra nay v bo cuc ngay khi ho gp kho
khn tr ngai. Con lai ch co mt s t ngi se lam bt c iu g
giai ap va vt qua nhng bai toan kho trong cuc sng
cho n khi ho u bai kim tra. o chnh la ly do tai sao: thanh
cng khng danh cho tt ca moi ngi. Va o cung la ly do tai sao
chung ta goi no la v ai ch khng phai la tm thng.
Ti tht long tin vao mt iu: khi thanh cng tr thanh bt buc
i vi ban, ban se trong tm th sn sang lam bt c vic g cn
lam, va khi o, ban chc chn se tm ra mt cach nao o n
gn muc tiu cua mnh hn.
Ban se khng bao gi at c bt c iu g trong i tr
khi ban bin no thanh vic PHAI LAM Adam Khoo
KHI BAN T MNH VAO TH BUC PHAI THANH CNG TH BAO

GI BAN CUNG SE TM RA CACH
Ban co bit rng, ban co th lam nn nhng iu ky diu khi ban
khng con la chon nao khac khng? Ban a bao gi ra muc
tiu se tp th duc mi ngay v sc khoe cua ban thn cha? Hu
nh moi ngi ai cung a tng hao hng va quyt tm tp th
duc trong mt vai ngay, nhng chng bao lu th phn ln ho
u bo cuc v nhiu ly do khng giai quyt c nh: mt
thi gian, mt moi, khng co sc, khng th lam ni,...
By gi, ban hay tng tng mt hoan canh tr tru th nay.
Gia s co mt ai o cha sung vao u ngi ban yu thng
nht va doa se git ngi nay nu ban khng dy sm tp th
duc vao mi bui sang. Liu luc o, ban se gp phai nhng kho
khn nh cu khng? D nhin la co. Nhng ban co vt qua
c tt ca khng? Ti tin chc la ban lam c.
67

Ro rang, ban co tt ca tim nng at c bt c muc tiu nao
trong i. Cai ma ban thiu chnh la mt ly do thuyt phuc ... PHAI
LAM c iu o bng moi gia. Ngay khi mt muc tiu tr thanh
iu BT BUC PHAI LAM, no lp tc se giup ban tn dung trc
tip ngun lc v han trong chnh ban thn ban, va iu o thuc y
ban at c gn nh bt c iu g ban mong mun.
Ban hoc c g t cu chuyn cua mt v tn g va nhn g
ngi lnh?
Ti mun k cho ban cu chuyn nay v mt v tng. Mt ln, ng

thng lanh ao qun cua mnh tin su vao vung ch vi nhim vu
tiu dit qun xm lc. Tht khng may, khi va cp thuyn vao
vung t b qun ch chim ong, ng mi phat hin ra rng tin tc
tnh bao a sai, qun s cua ng ch bng 1/4 qun s qun ch. Thay
v vi va rut qun, ng lp tc ra lnh t tt ca s thuyn be cua
qun mnh. Vic nay t ao qun cua ng vao tnh th: thng li hay
la cht. D nhin, trong hoan canh ch con mt la chon duy nht la
chin thng (hoc la cht), binh s cua ng a chin u ht mnh
tiu dit ke thu va gianh c chin thng cui cung, cho du qun s
t hn rt nhiu.
68
Cu chuyn cua Serene Ngi chin thng bnh ung th

Singapore co mt ngi me va ngi v tn la Serene a phai mt
mnh ng u vi mt cuc chin cam go khng kem g cuc chin
u sinh t cua nhng ngi lnh kia. Ch c chn oan la mc bnh
ung th ngc vao thang 7 nm 2000. Cung luc o, chng ch cung bao
lai rng: Anh se phai phu thut tim nu khng th kho gi c tnh mang.
Ch thut lai: Ti bit rng ca hai chung ti khng th nm vin trong cung
mt thi im v hai a con con qua nho. Th la ch i n quyt nh
chng i m tim v bnh tnh cua anh a rt nguy cp, con ban thn ch
th tm mt bin phap cha tr t nhin. Ch bit rng mnh khng con
la chon nao khac.
Serene nh mnh tng oc mt quyn sach nho ma ch a c ai o
tng vao nm 1998 co ta : Ung th khng phai la cn bnh cht
ngi (Cancer is not a terminal disease). Tin rng trong hoan canh eo
le o, cuc sng cua mnh phai nm hoan toan trong tay mnh, Serene
a ng ra lam chu cuc i bng cach thay i hoan toan ch n
ung. Tip theo la nhng bai tp th duc hang ngay trn bai bin, cung
vi vic hp thu anh nng mt tri bui sang, toa thin va i ngu sm.
Sau o, c khch l thm t bui gp mt vi ba Chan, ngi a
tr c cn bnh ung th sau khi tham gia mt khoa cha bnh
ngn ngay Ma Lai cua nha tr liu ngi My la Ray Kent, Serene
quyt nh bc tip theo cua ch la tham gia vao trai cha bnh keo
dai nm ngay cua Kent... giai c cho c th bnh tt cua ti.
Cn bnh tim ngt ngheo cua chng Serene a c cha tr thanh
cng... va vic t cha ung th cua Serene cung vy. Ngay nay, mt
Serene y ngh lc vn khoe manh, t goi mnh la ngi chin
thng ung th trn danh thip ca nhn, ng thi kinh doanh bng
cach nhp khu, ban va quang ba thc n hu c cung nh thc n
ti (chnh la cng thc v ch n ung ngn chn bnh ung
th cua ch). Cung do Serene khng trai qua phu thut hoc cac
bin phap xa tr, hoa tr nn ch khng b ct bo mt bn ngc va
cung khng b rung toc nh a s nhng bnh nhn n cung mc
phai cn bnh nay. Thay vao o la mt Serene tran tr sinh lc vi
cuc sng mi me cua mnh. Ngoai vic tham gia tch cc vao cu lac
b cac nha hung bin Toastmasters, Serene con la ngh s hat -pra nghip d nha hat trong vung. Va tt nhin ch lai co th sng
hoan toan v gia nh nho cua mnh.
69
Sylvester Stallone n n a bin m c thanh siu sao

cua mnh thanh mt IU BT BUC nh th nao
Ti tin rng, mt trong nhng v du tiu biu nht v sc manh
cua long quyt tm va vic lam tt ca moi th at c iu
mnh mun chnh la cu chuyn cua Sylvester Stallone.
nh cao s nghip cua mnh, Stallone la mt trong nhn g
ngi sao ni danh nht va c tra tin thu lao hu hnh nht
Hollywood, thng la 20 triu la ch cho mt b phim
anh thu vai chnh. Co phai Stallone c sinh ra di ngi sao
chiu mnh cc ky may mn khng? Co phai anh la mt din
vin vi tai nng bm sinh khng? Hay anh a xut hin un g
ch va ung luc chng? Khng, tt ca u khng phai . Trai lai ,
anh la mt trong s t nhng ngi ma tt ca nhng iu xui xeo
nht u... rt xung u.
Gia nh anh ngheo n mc me anh phai sinh ha anh trc cng
trng hoc. Nhng sinh vin vung v giup ngi me vt can a
khin anh b tn thng thn kinh vung mt nn anh b lit phn
mt bn phai. Hu qua cua vic nay la Stallone sut i phai sng
vi tt noi lp. Anh thm ch con phai sng vi cai mi di tr
xung khin anh trng co ve rt bun ci va thng b ngi i
tru choc. Song bt chp tt ca nhng han ch cua mnh, chang
trai tre Stallone vn nui m c tr thanh din vin tai ba co th
lam lay ng hang triu con tim qua nhng b phim anh ong.
Nh ban cung bit, rt nhiu ngi thi tre tng co luc
m tr thanh siu sao trn bu tri ngh thut, nhng
s khac bit gia Stallone va tt ca nhng ngi tre tui
giau m mng kia la ch, c m cua anh khng ch n
70

gian la mt mong mun vin vng. Vi Stallone, o la mt
gic m chay bong, va o la vic BUC PHAI LAM C,
khng th nao khac i. Anh a th hin quyt tm st a cua
mnh bng cach tht s lam moi th co th bin c m
thanh hin thc.
Trc ht, anh ng ky hoc mt trng ngh thut va t o bt

u i xin th vai cho nhng vai din nho nht. Ban co th oan
trc c iu g xay ra ri, vi li din cng nhc, ve mt ngc
nghch ng ngh va tt noi lp cua mnh, i n u Stallone
cung b t chi thng thng. Nhng anh quyt khng bo cuc.
Chng ai gan ly bng anh, mi ln mt canh ca khep lai, anh lp
tc thay i chin thut va tip tuc hanh ng.
Cach ma anh gianh c vai din u tin cua mnh la mt minh
chng y sc thuyt phuc cho vic anh sn sang lam bt c vic
g at c muc tiu. Sau khi b t chi ht ln nay n ln
khac, Stallone mang theo mt chic gh n trc vn phong cua
ngi quan ly nht nh ngi ly o khng chu i u cho n
khi ho cho anh mt c hi din xut. Sau nhiu gi thi gan nh
th, nhng ngi co trach nhim bt u ng long trc n, ho
hiu rng anh cn c hi o n th nao nn a nhng b cho
anh mt vai din. Mc du anh ch c xut hin vai phut (thm
vao cho co), nhng i vi Stallone th o vn la thng li va cung
la ct mc u tin trn con ng ma anh theo ui.
Tht khng may, sau ln o vn tip tuc la mt chui c gn g
bt thanh khac trong n lc co c mt vai din du la nho
nht. n nc nay, v anh cung phai yu cu anh hay t bo
gic m ngu ngc kia i va kim mt cng vic tht s. Cu
tra li cua anh la, Nu ti co mt cng vic khac, ti se mt cai duy
71

nht khin ti khng bao gi ngng n lc... o la cn oi cn cao trong
bung. Nu ti t bo khao khat sut i mnh i kim mt cai cn cu
cm, tc la ti a ban re gic m cua mnh.
Cui cung, Stallone cung i n bc ng cung, anh lm
vao hoan canh tuyt vong n mc anh buc phai ban i con
cho yu quy cua mnh vi gia 50 co banh m n. o la
thi im th tham nht trong cuc i siu sao nay, bi v
con cho la ngi ban duy nht con lai vi anh sau nhng
tht bai. Vy ma cui cung anh vn phai ban no i.
Cung trong thi im en ti o, Stallone c xem mt trn so

gng gia tay m v ch hang nng th gii Muhammed Ali va
Chuck Wepner, mt tay quyn anh di keo nha v ch, va ai
cung oan rng anh ta se b anh bai sau 3 hip. iu ma khng
ai co th ng la thai qut cng va s ly on cua Wepner. Vo
s di keo nay a keo dai trn u vi Ali ti 15 hip va nht
nh khng chu u hang.
Trn u a truyn cam hng sang tao cho Stallone. Anh hnh
dung trong u mt cun phim i da trn nhng g tn mt
chng kin va lao vao vit mt kch ban. Anh vit nh trong cn
m sang vi cam hng dao dat keo dai sut 84 gi khng ngh cho
n khi hoan thanh kch ban cho b phim Rocky. Anh v cung
phn khch vi kch ban nay, bi v bng linh cam cua mnh, anh
bit rng no se c dng thanh phim va b phim nay se thay i
cuc i va vn mnh cua anh.
Nhng khi Stallone c chao ban ban thao kch ban th moi ngi u
ngh rng o la mt ct truyn qua tm thng, co th oan trc c,
va se chng co ai thch xem mt b phim v tai m bc. Nhng
Stallone nht nh khng bo cuc. Anh vn tip tuc i mi chao cac nha
lam phim cho n khi co mt cng ty ng y bo 75.000 ra mua
72

ban thao kch ban va quyn dng thanh phim. Mc du i vi
mt kch ban c dng thanh phim th s tin y qua nho, nhng
by nhiu thi cung u lam anh vui mng khn xit.
Nhng gic m ln nht cua Stallone la tr thanh din vin ch
khng phai tac gia kch ban. V th anh oi hoi thm mt iu kin,
o la anh phai c thu vai chnh trong b phim nay. Nhng ho
t chi vi ly do, Anh la ngi vit kch ban ch khng phai la mt
din vin. Chung ti chng co cach nao giup anh vao vai chnh c.
Nhng Stallone bit ro mnh mun g nn anh t chi khng ban
ban thao nu mnh khng c ong vai chnh. Ngay ca khi nha
san xut quyt nh nng s tin mua kch ban ln n mt triu
, anh vn khng khng nht nh mnh phai ong vai chnh
trong b phim Rocky cua mnh. Ro rang, mc du Stallone ang
trong cn tung qun bn cung, thm ch khng co cai n, anh
vn nht quyt t chi khng ban gic m cua mnh du ly
mt s tin khng l. o chnh la s khac bit to ln nht gia
Stallone va nhng ngi bnh thng.
Cui cung bn i tac min cng ng y vi anh nhng lai a
ra nhng iu kin ht sc ngt ngheo: b phim ch co khoan kinh
ph eo hep cha n mt triu , va Stallone ch nhn c 35
ngan vi t cach tac gia kch ban va din vin chnh. Tuy vy,
anh se c hng phn trm li nhun ma b phim em lai nu
co. Mc du ng y vi nhng iu kin trn ngha la anh ch con
c 35 ngan thay v mt triu nh ban u, Stallone lp
tc vui ve nhn li.
Vic u tin ma anh lam khi co tin la i tm ngi an ng a
mua con cho cua anh chuc lai no. Anh ngh tra 100
mua lai con cho, nhng ngi na y t chi vi ly do khng
quan tm n chuyn thng lng kiu o. Anh nng s tin
73

ln n 500 , ngi nay vn lc u. Ngay ca khi anh a
tra n 1000 ri ma ngi an ng vn khng n g lon g,
mt mc noi: Khng mt s tin nao co th thuyt phuc ti ng
y ban con cho nay.
Trong khi hu nh ai trong chung ta cung se chp nhn bo cuc
khi gp vn nh th, nhng vi Stallone th khng. i vi anh,
vic chuc lai ngi ban cu bng bt c gia nao la vic anh phai
lam, nn anh nht nh phai tm ra cach. Cui cung, anh cung a
chuc lai c ngi ban cu cua mnh bng mt khoan tin kch
xu ln ti 15 ngan (gn bng mt na s tin thu lao anh co
c luc o). Cha ht, anh con phai ha trao cho ngi an ng
kia mt vai din nho nho trong b phim sp ti cua mnh.
Khi b phim Rocky c cng chiu va mc du vi kinh ph
ch von ven mt triu , b phim a thu v n 171 triu .
Ngoai ra, Rocky con c c n 10 giai Oscar (bao gm ca
giai gianh cho din vin nam xut sc nht) va cui cung thng
giai gianh cho hnh anh ep nht va ao din gioi nht. Sylvester
Stallone lp tc ni danh nh mt siu sao phim hanh ng va
nhn c nhiu li mi ong nhng b phim bom tn, trong
o co hai loat phim ni ting Rambo (4 phn) va Rocky (6
phn) a tr thanh mt phn vn hoa cua nc My.
Ro rang, thanh cng vang di cua anh bt ngun t s tht
rng, i vi anh, vic tr thanh din vin in an h la mt vic
bt buc phai lam va khng th khac c . Anh tht lon g tin
rng mt khi co u quyt tm lam mt vic g o th bao gi
ta cung co cach!
74
C MUN CUA BAN LA BT BUC PHAI AT C

HAY CH C TH TT KHNG TH THI?
i vi hu ht moi ngi, thanh cng la iu ho ngh ho nn at
c, mong mun co c, nhng rt him khi la mt th buc
phai at cho bng c. Ho co th thch giam cn nhng o khng
phai la mt vic ho phai lam bng moi gia. Ho cung mun co nhiu
tin nhng vn chng sao nu khng co nhiu tin hn. Ho cung
mun chu trach nhim v cuc i mnh nhng rt cuc ho vn
sng khoe nu khng co trach nhim y.
Khi mt iu g o ch n gian la nn co thay v phai co,
con ngi se kho at c no, bi v bao gi ho cung tm cach ln
la khng chu bt tay vao hanh ng, hoc bo cuc ngay khi gp
phai tr ngai.
Nhng ngi nh Sylvester Stallone, Steven Spielberg hoc
Donald Trump thanh cng khng phai v ho sinh ra a co y ch
hn ngi, co tnh ky lut hn ngi hay may mn hn nhng
ngi bnh thng. iu lam nn nhng thanh cng to ln cua
ho chnh la nh ho a bin nhng muc tiu cua mnh thanh mt
th bt buc phai at c bng moi cach. Vi ho, c th tt,
khng c th thi la mt iu khng th chp nhn c.
By gi, ti xin phep hoi ban mt cu hoi quan trong.
Nhng gic m va muc tiu cua ban co phai la bt buc i vi
ban, hay ch n thun la nhng c mun bng qu m h, va
ban vn se sng khoe nu khng at c no? Co khi nao ban
tht s quyt tm lam mt iu g o cho bng c, hay ban ch
n gian phui tay bo cuc va ngh ra rt nhiu ly do bin minh
cho vic o?
75
NHNG THANH TU BAN AT C U LA NHNG IU BT

BUC I VI BAN
Cho nn, nu n nay ban cha tng at c bt c thanh tu
nao ang k, th o la do cha co iu g trong i c ban
xem la buc phai at c.
Ban a bao gi tr hoan nhng vic quan trong ma ban phai lam
cha? Ti tin la ban a tng lam nh th. Tuy vy, rt cuc ri
ban cung buc phai c gng ht sc thc hin hay hoan thanh
nhng vic o. V du nhng vic nh: vit ban bao cao, chun
b bai thuyt trnh, chun b cho ky thi, in bang k khai thu
thu nhp ca nhn,... Ln la mai ri mt ngay, ban cung phai
lam xong ban bao cao, hoan tt ban k khai thu, bt u n thi
hay chun b cho bai thuyt trnh cua mnh. n gian bi v ban
khng th khng lam nhng vic o khi a n han chot.
Ti mun ban vit ra nm muc tiu hoc nhim vu ma ban a
tr hoan nhng cui cung cung thc hin c.
1...........................................................................................................
............................................................................................................
2...........................................................................................................
............................................................................................................
3...........................................................................................................
............................................................................................................
4...........................................................................................................
............................................................................................................
5....................................................................................................
......................................................................................................
Vy cui cung ng lc nao a khin ban lam c
nhng vic o? Ro rang co phai la v tt ca chun g u a
76

i vao giai oan nguy him va tr than h iu buc phai
lam i vi ban khng? Ban phai lam ban bao cao o nu
khng mun b mt hp ng hoc b sa thai. Ban phai in
ban k khai thu thu nhp ca nhn nu khng mun b phap
lut trng phat. Ban phai n thi v ban khng mun thi rt.
Tht khng may, a s chung ta ch c cng lam mt iu g
o khi no bt u anh hng hoc e doa chun g ta. V th,
a s moi ngi sng mt cuc sng tm thn g nhan nhat
nh bit bao ngi khac. Bi v sng mt cuc sn g than h cng
rc r khng bao gi la iu bt buc , cho nn hu ht chun g
ta khng co u quyt tm hanh n g kin nh va lam nn
nhng iu ky diu.
By gi, xin ban hay ngh n tt ca nhng vic to ln ban lun
mun lam va hoan thanh nhng lai cha bao gi co u quyt
tm theo n cung. Hay ngh v tt ca nhng c m b lang
qun cua ban, va hay ngh n mt cuc sng cung co th nhanh
chong b lang qun cua ban.
Hay thanh tht vi chnh mnh. i vi ban, nhng m c b
lang qun o co phai la iu ban bt buc phai at c, hay
ch la iu ban mong mun co c nhng khng co dung kh
phn u va bin no thanh hin thc?
Ti ngh ban vit ra nm muc tiu hoc nhim vu ma ban
a lang qun cho n thi im nay.
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
77

Khi ban nhn vao danh sach trn, ban se phat hin mt chn ly
hin nhin: iu khin ban c mai tr hoan, hoc thm ch lang
qun nhng m c hoc nhim vu cua mnh la bi v chung cha
tr thanh iu bt buc i vi ban. Va bi v chung khng phai
la iu bt buc, ban chon vic xp chung rt thp trong danh
sach nhng vic ban se lam.
Vy th lam cach nao ban co th bin nhn g m c o
thanh iu bt buc nng cao cht ln g cuc sn g cua ban ?
Ch co mt cach la ban phai nng cao Ng n g Ch p Nh n
cua mnh.
KHNG PHAI NHNG G BAN MONG MUN, MA CHNH NHNG

G BAN SN SANG CHP NHN QUYT NH CHT LNG CUC
SNG CUA BAN
Tt thay chung ta ai cung co nhng c m chay bong ma ta
mong mun at c trong i. Nhng gic m nay thanh hnh
thng qua vic chung ta bit n nhng ngi thanh cng rc
r trong cuc sng. Ho la nhng ngi truyn cam hng cho
chung ta. V du: Khi bit v cuc sng thoai mai cua mt triu
phu, chung ta co th m rng mi thang ta kim c 10.000 ,
i chic xe hi tr gia 150.000 , va ngi bit th tr gia 2 triu
. Cung luc o, da trn nhng nim tin ring cua mi ngi,
chung ta ai cung co cai ma ti goi la Ngng Chp Nhn.
Ngng Chp Nhn cua mt ngi ngha la, mc du ban co th
m kim c 10.000 mi thang, ban vn vui long chp nhn
vic ch lam ra 500 mi thang ma thi. Co th ban thch sng
trong mt dinh th tr gia triu , nhng khi phai sng trong
mt cn h nho be khim tn th ban cung thy khng h g.
Hay du ban thch co cn nng ly tng la 65 kg th ban vn vui
78

ve sng cuc i cua mt ngi cn nng 85 kg.
Cach chung ta nhn nhn ban thn nh th nao chnh la yu t
quyt nh Ngng Ky Vong va Ngng Chp Nhn cua chung
ta trong cuc sng.
Ban co mun th oan xem chung ta se sng gn mc nao hn
khng? ung th! Chung ta bao gi cung rt gn vi Ngng
Chp Nhn.
Ban co th ra muc tiu kim c 10.000 nhng nu ban vui
long chp thun con s 500 , th khoang 500 la con s ban se
tht s kim c hang thang. Tai sao ? Bi v 500 la Ngng
Chp Nhn va la cai ban buc long phai at c.
C MUN
Ngng Ky Vong
10.000
Ngng Chp Nhn

500
BT BUC
Ban se khng cho phep ban thn mnh chp nhn mt cai g di
Ngng Chp Nhn cua ban, bi v i vi ban, o la mc ti
thiu. No cung chnh la mc chu ng cua ban, bi v khi ban
b ri xung thp hn Ngng Chp Nhn cua mnh, ban se phat
hoang va bt u lam vic tch cc va sn sang lam tt ca nhng
g co th giup ban thn quay lai trn Ngng Chp Nhn. D
nhin, mt khi ban a ha quyt tm lam bt c vic g th ban se
at c iu o.
79

Vy chc ban cung a oan ra rng, nhng ngi kim c 10.000
mi thang la nhng ngi ma 10.000 la Ngng Chp Nhn
cua ho. o la con s ma ho tin la ho xng ang c nhn, va se
cam thy khng th chp nhn hoc rt kho chu vi bt c con s
nao thp hn. Ho se khng bao gi chp nhn 5.000 hay thm
ch 9.000 mi thang. Ho se lam bt c iu g cn lam at
c Ngng Chp Nhn ma ho tin la mnh xng ang.
Donald Trump, ty phu va la ng vua trong lnh vc bt ng san,
trong sut i mnh a khng chp nhn ng sau bt c ngi
nao. Chnh khu hiu Ti phai la ngi s mt a thuc y ng
tr thanh ngi gioi nht hoc t nht th cung la ngi c bit
nht, ni ting nht trong lnh vc cua mnh.
Jack Welch v tng giam c huyn thoai cua General Electric
(GE) khng bao gi chp nhn bt c cng ty nao nm di cy
gy ch huy cua ng ma khng phai la s mt hoc t lm la s
hai trong phn khuc th trng cua no. o la ly do tai sao ca 300
cng ty con cua GE u la nhng cng ty dn u th trng trong
nhiu nm lin.
Ngi ta thng nghe noi rng cu ca ming cua Tiger Woods
la, Tham gia vao cac giai lam g nu khng phai la gianh vong
nguyt qu?. o cung la ly do tai sao anh gianh c hu ht
nhng giai u gn quc t va tr thanh tay gn chuyn nghip
s mt th gii.
THANH CNG, BAN PHAI NNG CAO NGNG CHP NHN

CUA MNH
Tr phi ban nng cao Ngng Chp Nhn cua mnh, bng khng
ban se khng bao gi lam nhng vic cn lam at n muc
tiu cua ban. V du, nu mun kim c nhiu tin hn, ban
cn phai nng cao mc thu nhp thp nht mi thang ma ban
sn long chp nhn.
80

Tuy nhin, mun thay i Ngng Chp Nhn cua mnh, trc
ht ban phai hiu nhng yu t nao co th anh hng n Ngng
Chp Nhn cua ban? Tai sao co nhng ngi sn sang chp nhn
mt cuc sng da trn mc thu nhp 500 /thang, trong khi lai
co nhng ngi nu khng phai con s cao gp 20 ln mc o th
ho khng i nao chp nhn?
Nhn chung, nhng chun mc ma ban ra cho ban thn xut
phat t gia nh, ban be va mi trng sng cua ban. Nhng ngi
ma ban gn gui se v tnh gi y cho ban v cac chun mc ma
ban da vao o lam tiu ch cho mnh. Nhng nghin cu thc
t cho bit, thng thng mt ngi se kim c trn di 10%
so vi thu nhp trung bnh cua 10 ngi ho thng giao du hoc
lam vic cung.
V phn mnh, ti a quyt nh ngay t luc con rt tre rng ti
se la mt ngoai l... bi v ti lun mong mun sng mt cuc i
thanh cng. Trong khi hu ht ban hoc cua ti trng ai Hoc
Quc gia Singapore a ra Ngng Chp Nhn cua ho la kim
c 2.000 /thang (o la mc lng trung bnh cua nhng c
nhn mi ra trng Singapore), con ti th ti a sm xac nh
rng, ti nht nh phai kim c t nht la 10.000 /thang.
i vi ti o la iu bt buc da trn nhng g ma ti mong
mun co c, bi v 10.000 /thang la mc ti thiu ti cn co
sm cho mnh mt chic xe th thao, tu cho mnh mt cn h
va co mt s d u ti u t cho tng lai.
Ngng Chp Nhn cao nh vy a buc ti phai suy ngh sang
tao va hanh ng kin nh. Ti bit sau khi tt nghip mnh
khng th i theo con ng thng thng la gi h s xin vic i
khp ni tm mt cng vic nho nho nh nhng ngi khac.
81

Tai sao ? Bi v chng co ai dai dt n mc tra cho mt sinh vin
chn t chn rao mi ra trng mc lng 10.000 /thang ca!
V vy, trong sut nhng nm hoc ai hoc, ti a khng ngng cai
thin cac ky nng sng va lam vic cua mnh thng qua cac khoa
hun luyn trong va ngoai nc (ma ti t bo tin danh dum va
lam thm ra tham d). Ngoai ra, ti cung mua rt nhiu sach
hay va oc nh in. Khng ch u t vao kin thc cua mnh,
ti con u t vao kinh nghim sng bng cach bt u kinh
doanh trong khi vn con la sinh vin. Thm ch i khi ti con i lam
khng cng cho nhng cng ty ma ti mun hoc ngh cua ho. Tt ca
nhng vic ti lam u nhm n mt muc tiu duy nht la t nng
cao gia tr cua mnh (v kin thc ln kinh nghim) co th xng
ang vi mc thu nhp cao nh vy. Chng bao lu sau, ti a tht
s kim c mc thu nhp hang thang ma ti t ra cho mnh.
o la cha k t khi tr thanh sinh vin nm th 3 ai hoc, ti a
khng cn phai lam phin cha me bo tin nui ti n hoc na.
CO PHAI BAN ANG MC KET GIA HAI NGNG CUA MNH?

Ti co mt ngi ban tn J (vit tt), anh lam vic cho mt cng ty
a quc gia va kim c kha kha tin vi mt cng vic khin hu
ht moi ngi phai ghen ty. y th ma mi khi chung ti gp
nhau, anh bao gi cung ca than v vic mnh ngan ngm ra sao
khi phai lam vic cho ngi khac, va rng anh mun m kinh
doanh ring nh th nao va sng gic m cua mnh ra sao.
Ti c co c s t do t tai nh anh, Ti c mnh co th kim
c nhiu tin nh anh,... anh thng bao ti nh th. Con ti th
khuyn khch anh: Th th sao anh khng thc hin iu o i! Bt
tay vao hanh ng i!.
82

Nhng cu tra li cua anh thng la, , cung khng bao lu na
u, i my a nho nha ti ln chut a. Noi vy nhng anh gn
nh chng lam g ht va mi khi chung ti gp nhau, anh lai ca lai
bai ca mun thu o.
Tht ra, J cung ch ging nh a s moi ngi thi. Ho khng vui
vi hoan canh hin tai bi v nhng th ma ho ang co la di
Ngng Ky Vong va tim nng cua ho. Tuy vy, ho vn trn
Ngng Chp Nhn, cho nn s khng vui y khng nhc nhi
n mc khin ho phai lam bt c vic g thay i hoan canh
cua mnh. Kt qua la ho b ket lng chng gia Ngng Ky Vong
va Ngng Chp Nhn cua chnh ban thn, hay gia nhng m
c hoai bao to ln va nhng iu c ban tm thng. Chnh v
th, ho khng ngng co cam giac mnh la ke khn kh.
CAM GIAC KHNG THOA MAN VA Y CAM HNG THUC Y

BAN TIN LN
Nu ban mun at c nhng thanh cng to ln, vic vach ra
muc tiu cua mnh vn cha u. Muc tiu ch la hng ma ban
nhm ti hoc m c cua ban ch ban thn no khng hn la
iu g bt buc.
Vic ban cn lam la nng cao tiu chun (hay Ngng Chp
Nhn) cua ban thn. Va cach giup ban nng cao nhng tiu chun
y chnh la ban phai co cam giac cha thoa man (mt cach tch
cc). Ti phat hin ra cach tt nht co c cam giac cha
thoa man y la oc sach v nhng ngi thanh cng hn ban,
cung nh giao du vi nhng ngi thanh cng hn ban. Ho la
nhng ngi co Ngng Chp Nhn cao hn ban rt nhiu, va
khi ban giao du vi ho, ban buc long phai nng Ngng Chp
Nhn cua mnh ln.
83

Khi ti kim c mt triu u tin tui 26 (9 nm v trc),
va tip tuc kim c na triu mi nm tip theo, ti bt
u co cam giac man nguyn v ban thn. o la v ti so sanh
mnh vi nhng ngi ban hoc ngay xa, nhng ngi a b ti
bo lai rt xa pha sau. iu ma ti khng nhn ra la ti bt u co
cam giac no u cua mt ke sm t man vi mnh va ngng ren
luyn ban thn. Ti thy cuc sng dng nh chng ha hen bt
ky thach thc nao i vi mnh, va ti cam thy nh th mnh a
mt i ng lc vn ln.
anh thc mnh khoi ngu qun trn chin thng, ti bt u
vach ra nhng tiu chun cao hn. u tin ti con cam thy hao
hng trong cac bc i o nhng chng bao lu sau, ti khng con
ng c vn ti nhng chun mc cao hn na. Ti ra muc
tiu vit nhng quyn sach mi, m nhng cng ty mi, nhng
ti c tr hoan mai va cui cung th bo cuc. o la du hiu giup
ti nhn ra rng, ti a an tm chp nhn hin trang cua mnh.
Ti co th sng qua khoe vi nhng g mnh ang co trong tay
bi v ti a vt ln trc rt xa trong cuc ua vi nhng ngi
ng trang la. Ti cam thy thoa man va chnh iu o a ngn
can ti khng gt hai thm nhng thanh qua mi.
BT THNH LNH, TI THY MNH BE NHO...

Th ri ti c mi gia nhp vao Young Entrepreneurs Organization
(YEO) Hi Doanh Nhn Tre. o la mt t chc toan cu m
rng ca kt nap cac thanh vin la doanh nhn U40 kim c
trn mt triu mi nm. Mc du ti la thanh vin tre nht trong
YEO va hu ht nhng thanh vin khac u ln hn ti trn di
10 tui, ti bt thnh lnh mt i cam giac t thoa man.
Ti a tng u mnh la ngi thanh cng va giau co... cho n
khi ti gp nhiu thanh vin co quy m kinh doanh ln hn cng ty
84

cua ti gp 10 ln va la nhng ngi ma thanh tch at c khin
ti phai knh n. Ho kim c t 10 triu n 20 triu qua vic
ban c phiu ho nm gi trong nhng cng ty nim yt trn th
trng chng khoan.
Bt thnh lnh ti cam thy mnh tht nho be so vi nhng con ngi
nay. Chnh nh iu o, trong ti lai tun chay ngun cam hng
dat dao thu nao. No thuc giuc ti tip tuc giao du nhiu hn na
vi nhng doanh nhn tre tui thanh at nht cua hi, va nh vy
ho khin ti khng con cam giac t man na.
o la thi im co tnh bc ngot i vi ti. Sng trong cam
giac khng thoa man y, ti bt u tht s nng cao tiu chun
cua mnh. Ti vach ra Ngng Chp Nhn mi cao hn rt nhiu.
Trong vong mt m ti a co c iu buc phai lam, o la
m rng quy m kinh doanh, gia tng mc li nhun cua cng ty,
vach ra nhng k hoach chinh phuc th trng toan cu va a
cng ty ln tm voc co th nim yt trn th trng chng khoan.
Nu cac thanh vin cua YEO lam c iu o th tai sao ti
lai khng?
Ngay sau khi ti tht s nng cao c Ngng Chp Nhn cua
mnh, ti lp tc lai co ng lc tip tuc khng ngng hoc hoi
va phn u trong cuc sng.
NGNG KY VONG VA NGNG CHP NHN CUA BAN LA G?

Nu thanh tht vi chnh mnh th Ngng Ky Vong va Ngng
Chp Nhn nhng lnh vc khac nhau trong cuc sng cua
ban la g? Hay danh thi gian suy ngh v vn nay va vit ra
nhng suy ngh y. Bai tp nay c thit k giup ban nng
cao tiu chun ca nhn sao cho thanh cng trong cuc sng tht
s tr thanh u tin hang u cua ban.
85
Ngng Ky Vong cua ban

Mc thu nhp: Mc thu nhp ma ban ky vong la bao nhiu?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Li sng: Li sng ly tng nht i vi ban la nh th nao?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Sc khoe: Ban mun sc khoe ly tng, cn nng ly tng, th hnh ly
tng ra sao?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
S nghip: Ban mun at c nhng thanh tu to ln v ai nao trong
bc ng s nghip hoc trong kinh doanh?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
86

Cac mi quan h ca nhn: Ban mun nui dng nhng mi quan h
vi ban be va gia nh mt cach toan ven nh th nao?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Ngng Chp Nhn cua ban

Mc thu nhp: Mc thu nhp ma ban chp nhn c la bao nhiu?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Li sng: Li sng chp nhn c i vi ban la nh th nao?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Sc khoe: Ban mun co sc khoe, cn nng, th hnh chp nhn c
ra sao?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
87

S nghip: Nhng g la chp nhn c i vi ban trong bc ng
s nghip hoc trong kinh doanh?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Cac mi quan h ca nhn: Nhng mi quan h vi ban be va gia nh
ma ban chp nhn c la nh th nao?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Suy ngm: Ban co nhn thy s khac bit rt ln gia nhng g ban ky
vong va nhng g ban chp nhn khng? Khi ngh v iu o, co phai
ban bt u nhn ra rng cuc sng cua ban chnh la kt qua cua Ngng
Chp Nhn ma ban ra cho mnh?
Mi trng xa hi ma ban sng gop phn quyt nh cac tiu

chun cua ban
Nh trong phn trc a ban, nim tin ma ban co v nhng tiu
chun ma ban chp nhn c b anh hng trc tip t nhng
ngi ban co mi quan h, giao du hoc lam vic cung. Ho co
khuynh hng v tnh gop phn quyt nh cac tiu chun cua
ban. Hay cung th xem iu nay ung khng nhe. Ti cn ban
k tn nm ngi ma ban gp thng xuyn nht, noi chuyn
hoc lam vic vi ho nhiu nht, va k ra mc thu nhp ma ban
c tnh ho ang co.
88

Tn ngi
Mc thu nhp c tnh
1
2
3
4
5
Mc thu nhp trung bnh cua ho co kha gn vi thu nhp cua ban
khng? y phai chng la mt s trung hp ngu nhin?
iu tng t cung xay ra vi nhng lnh vc khac trong
cuc sng cua ban nh s nghip, li sng, sc khoe, cac mi
quan h,...
D nhin, ti hoan toan khng co y nh bao ban phai gat bo
nhng ngi ban a bn ban bao nhiu nm nay va la nhng
ngi ban tht s quy mn. iu ma ti mun noi la, nu ban
mun vn mnh cao hn nng Ngng Chp Nhn cua ban
ln, th ban cung cn u t thi gian cho nhng ngi co th thuc
y ban tin ln pha trc, nhng ngi khng ngng nng cao
tiu chun cua mnh. Va cung chnh ho la nhng ngi se truyn
cam hng thay i cho ban, khin ban khng con thoa man vi s
trung bnh cua mnh na.
Hay ngh v iu nay. Nu ban la vn ng vin qun vt va
ban lun u vi nhng ngi chi xp x ban, th ban co th cai
thin trnh cua mnh khng? Cung co th, nhng chc chn se
rt chm va i khi s tin b la khng ang k. Ngc lai, iu
g se xay ra nu ban lun phai thi u vi nhng tay vt hn ban
rt nhiu? Chc chn la ban se khng t ln ngm ngui v thua ho,
nhng iu o cung ng thi khin ban phai tm u moi cach
89

nng cao trnh cua mnh nhanh nht va hiu qua nht. Th la
ch sau vai thang lin tuc chi vi nhng ngi gioi hn, trnh
cua ban se c nng ln mt ng cp mi. iu nay cung ung
vi tt ca nhng lnh vc khac trong cuc sng cua ban. Ban cn
danh thi gian vi nhng ngi thanh at trong lnh vc ma ban
mong mun thanh cng. o la cach khin ban buc phai t phat
trin va nng cp ban thn mnh nhanh chong tng ngay.
Nng cao Ngng Ky Vong va Ngng Chp Nhn cua mnh

Cui cung, ban a sn sang nng cao cac tiu chun cua mnh
cha? Ti cn ban danh thi gian vit ra:
m Nhng tiu chun mi ma ban ra cho mnh.
m Nhng vic ban se lam bin chung thanh iu bt buc?
m Ngh ra ba ngi ma ban mun danh nhiu thi gian vi ho bi
v ho se truyn cam hng cho ban cung nh khin ban cam thy
khng con thoa man vi s trung bnh cua mnh na.
Mc thu nhp: Ban cn bao nhiu tin tht s sng thoai mai? K tn
ba ngi ma ban mun danh nhiu thi gian bn ho.
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
90

Li sng: Ban mun sng nh th nao? (o khng nht thit phai la mt
cuc sng hao nhoang. Co ngi thch li sng n gian nhng c lp v
tai chnh). K tn ba ngi ma ban mun danh nhiu thi gian bn ho.
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Sc khoe: Ban mun mnh cn nng bao nhiu? Ban phai co mt c th
khoe manh nh th nao?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
S nghip: Ban cn mc thng tin nh th nao trn con ng s
nghip va kinh doanh?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
91

Cac mi quan h ca nhn: Kiu va cht lng cac mi quan h gia
nh, ban be ma ban nht nh phai at c la g?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
T MNH VAO TH PHAI HANH NG!

By gi khi ban a co ca mt danh sach nhng tiu chun mi cua
mnh, ti se gii thiu vi ban mt chin lc am bao rng ban
se thanh cng vi nhng tiu chun mi. B quyt rt n gian, hay
t mnh vao tnh th khng co ng thoai lui. Noi cach khac,
hay t mnh vao tnh hung ma ban khng con s la chon nao
khac ngoai vic phai hanh ng i n thanh cng!
Khi nao cua ban co c hi la chon lam ngay hay tr hoan mt vic
g o, no bao gi cung theo quan tnh ma hng ban v pha con
ng d dang khng phai gng sc. Nhng khi ban khng con
la chon g khac ngoai vic phai xn tay ao ln lam n cung, bao
gi ban cung se tm ra cach thanh cng!
Nhiu v nhn a tao ra c nhng ky tch, n gian ch v ho
khng con la chon nao khac. Ho a t tt ca nhng g mnh co
vao mt ca.
92
tui 44, Leo Burnett thanh lp mt cng ty nho ma sau nay tr thanh
mt trong nhng cng ty quang cao hang u th gii. ng bt u
cng vic kinh doanh cua mnh vao nm 1935 gia cuc khung hoang
kinh t t hai nht trong lch s. Va kinh doanh, ng a phai s dung
toan b s tin bao him nhn tho cua mnh, cm c nha mnh va bo ra
tt ca s tin danh dum c. o la cach ma Burnett t mnh vao th
phai hanh ng. Va chnh v th, ng hiu rt ro rang, ng khng con
la chon nao khac ngoai vic phai thanh cng. Mt khi thanh cng tr
thanh iu bt buc va tht bai la khng th chp nhn c, Burnett
a tht s lam ht sc mnh xy dng va phat trin cng ty cua ng
tr thanh mt trong nhng cng ty hang u th gii vi doanh thu
hang trm triu mi nm.
Khi Richard Branson b phat hin la bun ban trong th trng ni a

Lun n nhng a nhac ang ly ra ch c dung cho xut khu,
ng b kt an la gian ln va phai ong tin phat. Tuy nhin, bi gn
nh hoan toan trng tay, Richard co nguy c phai ngi tu v khng co
tin ong phat. Cach duy nht thoat khoi vic ngi tu la ng phai
tm cach phat trin cng vic kinh doanh cua mnh tht nhanh chong...
trong vong vai thang. Thay v hoang loan, ng quyt tm lam lai t
u bng cach... m thm cac ca hang ban a nhac. Rt cuc, thanh
ra nhu cu khng phai ngi tu cua Richard a bin thanh ng lc to
ln t ng vao th phai hanh ng va phai at c kt qua mt cach
nhanh chong. Chnh vic nay a tao tin cho Richard gi a phat
trin kinh doanh va ri tr thanh mt trong nhng nha kinh doanh giau
co nht nc Anh. Richard Branson khng ai khac hn chnh la ng chu
cua Virgin Airlines ni ting.
BT U T BAN THN BAN VAO TH PHAI HANH NG NGAY

BY GI
Cu hoi t ra la: lam th nao chung ta co th t mnh vao
th phai hanh ng? Mt trong nhng cach hay la bao cho ca
th gii bit v nhng muc tiu to ln cua ban. Hoc tt hn la
93

khin mt s ngi khac tham gia vao qua trnh vn ti thanh
cng cua ban. Hoc bo ra mt s tin u t nho nho nhng u
ban cam thy au long nu ban khng c gng tn dung
s tin o. Trong nhng hoan canh nh th, nao b cua ban t
nhin se bt u hoat ng mt cach nghim tuc.
Khi ti chia se vi ngi khac cach lam nay, nhiu ngi lp tc
co voi va khng dam th hin quyt tm cua mnh mc cao
nh th. Ro rang, nu ban khng dam lam nhng iu nh trn,
ban cung khng tht s quyt tm 100% ngay t u. Cho nn,
nu ban tht s quyt ch thanh cng, hay t ban thn mnh vao
th buc phai hanh ng.
TI T MNH VAO TNH TH KHNG TH THOAI LUI HT LN NAY

N LN KHAC
Mt trong nhng ly do giup ti co ng lc manh me at c
nhiu thanh tu nh vy la v ti thng xuyn tuyn b nhng
vic mnh se lam vi nhng ngi ma ti bit, va t mnh vao
tnh th ch co mt cach la tip tuc tin bc. Khi ti quyt nh
vit quyn sach u tay (Ti Tai Gioi, Ban Cung Th!), do vn
va phai i hoc va phai kinh doanh, ti co khi ly do tr hoan
t ngay nay sang ngay khac, thang nay sang thang khac, va bo
cuc gia chng. V th, trc khi bt u t but vit, ti tm
n tt ca nhng nha xut ban hang u trong nc va noi vi ho
rng ti se co ban thao cho ho trong vong 6 thang ti.
Ti cung i mt vong n gp cac ban be thn hu va bao ho hay
on oc quyn sach cua ti v no se xut hin sm. Giy phut ma
ti loan bao cho ca ban dn thin ha bit y nh cua mnh cung la
luc ti chn ht ng rut lui cua ban thn. Ti se hoan toan mt
th din nu ti khng lam c nhng g mnh noi. Thanh ra,
94

y nh vit quyn sach u tay cua ti tr thanh vic du th nao
cung phai lam c va lam tt. Va chnh s bt buc o a thuc
y ti hoan thanh quyn sach y ngay khi ti vn con ang ngi
trn gh giang ng ai hoc.
Ro rang, mt trong nhng ly do chnh quyn sach noi trn c
ra i chnh la v ti a t mnh vao tnh th khng th lam khac
c va bin y nh o thanh vic phai lam. Hn hai nm trc,
ti cung t muc tiu vit quyn sach ma ban ang cm trn tay
y. Ti bung bao da la mnh se hoan thanh quyn sach nay trong
vong mt nm. Do lch lam vic cua ti lun day c nn ti nhu
long, bt c khi nao co thi gian ranh se tn dung vit mt t.
Th la dng nh bao gi cung co nhng vic cp bach hn khin
ti khng th tht s tp trung vao vit quyn sach.
Mt nm sau, ti mi ch hoan thanh mt chng trong tng s 11
chng sach. Th ri mt hm ng nghip cua ti ghe thm nha va
bao ti rng, Adam a, ly do ma cu khng hoan thanh muc tiu ra la v
no khng phai la vic buc phai lam i vi cu. Tr khi cu bin no thanh
iu bt buc khng th khac c, bng khng cu ng hy vong co th vit
xong quyn sach nay. Ti bit ban mnh noi ung, va ti lai mt ln
na lp tc t mnh vao hoan canh khng con ng rut.
Th la ti bao nhn vin cua mnh in trong tt ca cac mu quang
cao cua cng ty rng, mt quyn sach mi se ra mt c gia trong
vong 12 thang ti, va phat mu quang cao cho tt ca khach hang
tim nng. Nh th, ti khng con la chon nao khac la buc phai
tm ra thi gian ngi xung vit quyn sach. Cung chnh v ly
do o ma ln nay quyn sach c phat hanh ung nh d nh.
Vy ban se lam g chn tt ca ng rut cua mnh? Chng
han nu ban mun giam cn nhng bao gi cung vin c tr hoan
khng thc hin, th nay ban se lam g bin mong mun o
thanh iu bt buc? Ban co dam vt i tt ca s vay ao cu tr
mt s cai cn thit va mua hn mt tu qun ao mi co s o nho
95

hn ba s khng? Ban co dam lam mt cuc hop bao thng
bao vi tt ca moi ngi trong gia nh va ban be bit v muc tiu
cua mnh? Nh vy, ban a t mnh vao tnh th va mt mt
va mt tin nu ban bo cuc gia chng. Va nh th, ngac nhin
thay, ban t nhin se co ngun ng lc manh me hoan thanh
muc tiu cua mnh.
Y tng chnh y la ban phai bit t mnh vao hoan canh khin
ban cam thy vic bo cuc la ht sc au n, kho khn so vi
vic kin tr theo ui muc tiu cua mnh. Ban co sn sang a ra
mt cam kt manh me va cng quyt cho muc tiu cua mnh hay
cha? Ban a sn sang trong tm th nghim tuc va bt u nap
ng lc cho nhng c m cua mnh cha?
Nu ban a sn sang, ti mun ban vit ra 5 muc tiu hoc
nhim vu ma ban c tr hoan mai cha lam . Vi mi muc tiu
hay nhim vu y, nu t nht hai gia i phap giup ban t mnh
vao tnh th buc phai lam at cho bn g c . Va ban hay
lam vic o ngay by gi.
Nhng muc tiu ti phai at c va cach ti se bin chung
thanh iu bt buc
1........................................................................................
..........................................................................................
2........................................................................................
...........................................................................................
3.......................................................................................................
.........................................................................................................
4.......................................................................................................
..........................................................................................................
5........................................................................................................
..........................................................................................................
96
S DUNG NGN T MANH ME

Bng cach lng nghe khu kh cua nhng ngi chung quanh,
ban co th oan c mc quyt tm cua ho trong vic tin
hanh mt vic g o. Ban co th cam nhn c sc manh hay
tnh thuyt phuc n sau nhng iu ngi ta noi. Va ban cung
co th oan c ngay, ngi nao cui cung se thanh cng con
ngi nao th khng.
Chng han nu co mt ngi noi, Ti mong co th hoan thanh vic
nay trong ngay hm nay, con mt ngi khac lai noi, Ti phai lam
xong vic nay trong ngay hm nay, th ai la ngi ban se tin tng
hn?
Cach ma ban s dung ngn t tht s anh hng rt nhiu n
kha nng lam vic cua ban. Nu ban chu y va chu kho tm hiu v
nhng nha lanh ao tai nng va co anh hng ln nh c muc s
Martin Luther King, ng Ly Quang Diu (ngi a a Singapore
t mt nc nho ngheo nan thanh mt quc gia thnh vng ch
sau mt thi gian ngn), hay cu Tng thng My Bill Clinton, ban
se thy ho thng dung nhng t ng manh me nh phai, cn
phai, buc phai,... trong nhng bai din vn cua mnh thay v
nhng t ng nh thch c, mong mun, mong co th,
hy vong co th,...
Tng t, nhng t ng ma ban dung se co tac ng n cach ban
suy ngh va hanh ng. Khi ban dung nhng t nh thch c,
mong mun, mong co th, hy vong co th,... ban kho co th
cam thy s thuyt phuc hay mt ng lc to ln nao trong o.
Nhng t nh th khng mang lai sc bt, cung khng khin ban
phai hanh ng ngay. K t y v sau, mi khi ban tr hoan khng
chu lam mt vic g ma ban cam thy nn lam, hay chu y vao cach
ban t noi vi ban thn mnh. Ti oan o co th la nhng cu nh
Ti c rng, Ti mong mun, Ti thch c,...
97

Ngc lai, nu ban bt u chu y nhng iu ban thm ngh trong
u mi khi ban tht s bt tay vao lam mt iu g o, ban se thy
nhng t ng nh phai, buc phai, cn phai,... c phat i
phat lai trong u ban. Hay tng tng ban lm vao tnh canh phai
hoan thanh mt ban bao cao cho bui thuyt trnh vao sang hm sau
ma luc o a qua na m. Ti tin rng trong u ban ch co mt cu,
Tri i ... Mnh phai lam ngay by gi!, cho du luc y a rt khuya va
cho du ban bit rng ban se mt ngu hoan thanh no. Hoc ging
nh khi ban ngu qun va tht ln, Cht! Tr ri! Phai dy ngay thi!,
va ban lp tc bt dy du ch mi ngu vai ting.
Ban thy y, cach dung t khac nhau khi gi nhng cam xuc
khac nhau trong chung ta. Thay v ch cho phep t phai xut hin
trong u khi a qua tr, sao ban khng bt u kim soat nhng
ngn t ma ban dung trong u va ca cach noi chuyn vi ngi
khac chung tao ra ng lc manh me giup ban hanh ng. V th
hay bt u s dung cac t nh phai, buc phai, cn phai,...
chung giup ban at c nhng iu ban mong mun.
Mt trong nhng vic ma ban phai lam lun i trc thi
ai la khng ngng phat trin ban thn mnh. Lam cach nao ma
ban co th nhanh chong phat trin ban thn mnh ch trong mt
thi gian ngn? Hay cung ti tm hiu b mt o trong chng sau
ban nhe!
98
Tng kt chng
1. Hu ht cac muc tiu ma con ngi a ra chng la g
khac ngoai nhng c mun nhat nheo yu t. Th nn,
ho bao gi cung tm c nn na trong vong thoai mai cua
mnh va tr hoan hanh ng.
2. Cach duy nht co th giup ban at c bt c iu g
mnh mun la ha quyt tm lam iu o nh mt iu
bt buc.
3. Khi ba n quy t tm la m b n g c m t i u g o ,
ba n nh t nh se tm ra ca c h. u co y ch, o co
con n g.
4. Ai trong chung ta cung co Ngng Ky Vong va Ngng
Chp Nhn cua ring mnh. Va ai cung co xu hng
nghing v Ngng Chp Nhn hn la c gng hng
ti Ngng Ky Vong.
5. Ban phai nng cao Ngng Chp Nhn bng cach thit
lp mi quan h vi nhng ngi hn hn mnh, du
trong vic chi th thao, hoc tp, lam cha me hay trong
s nghip. Nhng ngi hn hn ban la nhng ngi se
truyn cam hng giup ban tin ln va khin ban khng
th ngu qun trn vong nguyt qu cua ngay hm qua.
6. Ban phai t mnh vao tnh th khng th rut lui nu
ban mun at c mt iu g o. Hay lam cho ca ban
dn thin ha bit quyt tm cua mnh va nh th ban se
khng con cach nao khac ngoai vic phai thanh cng.
7. Ngn t ma ban dung tac ng n suy ngh va xuc cam
cua ban. Hay lun s dung nhng t ng manh me nh
phai, buc phai, cn phai,... chung giup ban
lun trong tm th y ng lc va sang tao.
99
CHNG
CHA KHOA CUA

SC MANH TUYT I
Bt c ai cung co tim nng lam c nhng g ma ti a lam
va con nhiu hn na. Tuy nhin, se co nhng ngi tht s
lam c nh vy, trong khi nhng ngi khac th khng. Vi
nhng ngi khng lam c th bi v chnh ho ngn can
mnh ch khng phai cuc i nay khng cho phep ho lam
iu o. Warren Buffett, Chu tch tp oan Bershire Hathaway
Nu by gi ti noi vi ban rng: Ban co th lam chu cuc sng
cua mnh. Ban co th vao v tr y quyn lc thay i bt c iu
g khng mong mun trong i mnh. Ban cung co kha nng thay i
nhng ngi chung quanh, kt qua cng vic, hoc thm ch ca cam xuc
cua ban na, ban se ngh th nao?
Moi vic nghe nh co ve nh qua tuyt vi n mc... kho tin
c phai khng? Tuy nhin, ti buc phai noi rng, nhng iu
o co th bin thanh s tht i vi ban ngay sau khi ban oc
xong chng sach nay.
Hu ht moi ngi u tin rng, sc manh, quyn lc va kha nng
kim soat la nhng th rt han ch va ch danh cho mt nhom ngi
nh vao tai nng phi thng, kha nng kinh doanh thin bm hoc
CHNG 4: CHA KHO A CU A S C MA N H TUY T I
101

c thn may mn chiu c. Ho tin rng ai a s nhng ngi
con lai sinh ra di ngi sao chiu mnh en ui, va cuc i ho
nh ngon co hoan toan tuy thuc vao nhng ngon gio ngu hng
vn vu thay i chung quanh. Kinh t suy thoai, khung hoang tn
dung, cac cng ty b pha san, thu nhp giam sut,... tt thay u la
nhng cn gio chng co th ni ln bt ky luc nao.
Chnh v suy ngh nh th ma a s moi ngi cam thy mnh yu
ui va bt lc trc nhng tac nhn bn ngoai. Ho ngh, Ch
co sp mi la ngi quyt nh xem mnh co c tng lng nm nay
hay khng, hoc Chnh sach nha nc v lai sut ngn hang se quyt
nh doanh thu cua cng ty mnh,... Thm ch ngay ca mt s chu
doanh nghip con tht s tin rng thanh cng cua ho hoan toan
phu thuc vao i ngu nhn vin ma ho tuyn c. Ban a nghe
ai noi th nay cha? Gia nh ti co c i ngu nhn vin co nng
lc va trung thanh th chuyn lam n cua ti a khng gp nhiu kho
khn n vy.
CHU TRACH NHIM HOAN TOAN V CUC SNG CHO BAN SC

MANH TUYT I
Tht ra ban khng cn phai co nhiu tin hay mt a v xa
hi cao mi co th kim soat c nhng g ang din ra. Trong
thc t, nhiu ngi ng v tr lanh ao ti cao vn khng
kim soat c moi vic, va v vy ma gy ra hu qua nghim
trong. Th gian nay u co thiu nhng ng tng giam c ch
bit ng tr ra nhn vi anh mt tuyt vong khi gia tr c phiu
cua cng ty ho rt gia tham hai trong luc th trng i xung.
Hay ngh n nhng v tng ng u qun i My em qun
chim ong Iraq ri phat hin ra rng, thay v c on chao
nh nhng ngi anh hung giai phong nhn dn Iraq khoi ch
102

c tai, th ho lai b xem nh mt i qun xm lc. Ban co
ngh la v tr quyn lc nh th, ho co kim soat c tnh hnh
hay khng? Ro rang la khng.
Cho nn, du la mt ngi v cung quan trong hay ch la ngi
bnh thng, ai cung b anh hng bi hoan canh xung quanh.
Nhng iu quan trong hn ca la ai cung co nng lc thay i
cach chung ta phan ng vi hoan canh, va nh th ma thay i
moi th trong i mnh.
B quyt: ban phai ng ra ganh vac trach nhim giai quyt tt ca
nhng g xay ra cho mnh. ung th y, khi ban co u can am
lam nh vy, iu o co ngha la ban tha nhn s tht rng: ban
mi la ngi tao ra nhng g xay ra trong i mnh. Va nu ban co
quyn nng quyt nh moi chuyn, th ban se co u sc manh
thay i kt qua theo cach ban mong mun. V th, hay can am
ganh vac toan b trach nhim cho nhng g xay ra vi mnh, trong
t th cua mt ngi quyn lc tuyt i co th thay i kt qua.
Phng chm: Chng nao ban chu trach nhim hoan toan v
mt vic g o th chng y ban co quyn kim soat no.
V du : Nu ban dam chu trach nhim v vic mnh ch lan h
c ng lng re mat, iu o co ngha la ban tha nhn
mt thc t rng, nhng hanh ng va quyt nh trong qua
kh cua ban a dn n vic ban ch nhn c n g lng
o ngay hm nay. Khi nhn lanh trac h nhim va chp nhn s
tht o, ban se bt u nhn nhn vn theo mt cac h khac ,
va bng nhin, ban co nhiu quyn kim soat hn la ch... than
th. Ban se thy rng, co le do ban cha th hin tnh nng
ng sang tao xng ang hng thu lao cao hn, hoc gia
ban cha chng minh cho sp thy nhn g gia tr tht s cua
ban, hoc cung co th ban a chon vao lam vic cho mt cng
103

ty khng anh gia ung nng lc tht s cua ban . Cho du vn
cua ban la g i na, th khi ban dam chu trac h nhim v
no, ban lp tc t mnh vao v tr y quyn lc lam mt
cai g o va thay i hoan canh hin tai .
Nu ban cam thy mnh cha u nng ng sang tao, ban co th
tch cc nng cao gia tr ban thn bng cach oc thm sach hoc
tham gia cac khoa hoc hu ch. Nu thy sp cha anh gia ung
nng lc cua mnh, ban co th xung phong am nhn cac d an
kho khn chng to ban thn. Nu thy cng ty cha anh gia
ung kha nng cua mnh, ban co th thng lng vi cng ty v
vic tng lng, hoc n gian la i tm mt cng vic khac, ni
ban co th nhn c ng lng xng ang hn.
Ro rang, khi ban bt u chu trach nhim v nhng g xay n vi
mnh, ban se co sc manh thay i hoan canh cua mnh. Trong
v du trn, nu ban chon hanh ng mt cach phu hp (thay v ch
bit than van v ng lng com coi va tha sp), tnh trang thu
nhp cua ban chc chn se co nhng chuyn bin tch cc.
VIN LY DO VA LI CHO NGI KHA C T C I S C MA N H

CUA BAN
Tuy v y , i u a n g bu n la h u h t mo i ng i ha n h n g
theo ca c h ma qua o , ho v tnh cho phe p ng i kha c ho c
hoa n ca n h la m chu cu c s n g cu a ho . Khi co vi c g o khng
hay xa y ra, ho cho n ca c h tm u mo i ly do bi n minh,
tra c h nhi m cho ng i kha c va than va n cu c i b t cng.
V n la ch , khi la m nh v y , ho cho n cho ng i kha c
ho c hoa n ca n h ki m soa t cu c i mnh, co n mnh th ma i
o n g tro n vai tro cu a m t na n nhn hoa n toa n b t l c .
104

Nu mt ngi ngh rng nn kinh t v m hoc ng sp ngu ngc
co li trong vic anh ta nhn c ng lng t oi, hay phai lam
mt cng vic chan cht, th tc la anh ta ang cho phep nhng yu
t bn ngoai kim soat cuc i mnh, va ri ch con bit ngi o
ma ch cho n khi nn kinh t khi sc, hoc ng sp t nhin tr
nn khn ngoan hn. o la ly do chnh khin nhiu ngi co cam
giac hoan toan bt lc khng co cach g iu khin, can thip hay
kim soat nhng vic xay n vi mnh.
Ho khng ngng noi vi ban thn nhng cu nh, Khung hoang
khin mnh lm vao kho khn tai chnh, Chnh v cng ty ngu ngc va bon
ng nghip ng ngn ma mnh ngay nao cung co cam giac khn kh th
nay, Lu con mnh li bing ht ch noi, tht ht chu ni, Ti chng
co luc nao danh ring cho mnh ca, thin ha c mc sc dn ep ti, Khach
hang lun lam cho ti khn n, bon ho tht v ly, Tri i, chng ti khin
ti phat in ln mt ..., vn vn... va vn vn...
Moi ngi phai thay i hoc hoan canh phai kha hn... th
moi vic mi kha d hn i vi ti... Nhng nay, co phai tht
s nh th khng?
Nhng ngi ngh mnh la nan nhn tin rng, ch co mt cach
khin cho cuc sng cua ho kha hn la khi nhng ngi xung
quanh tr nn tt hn, khi cng vic cung nh mi trng xa hi
c cai thin.
Gia nh ti co nhiu thi gian hn, c g chng ti hiu chuyn hn,
Phai chi ng sp cua ti i sm!, Gia nh thng con trai ti co ng c
hoc tp tt, Gia ma ti co c nhng khach hang t t hn,... Ca mt
danh sach dai nhng iu c nh vy.
Chng nao ban con ngh rng nhng iu khng nh y khng
h la trach nhim cua mnh, va rng khng phai ban ma la mt
iu g o bn ngoai cn thay i, th chng y ban con mang
mai trn mnh cam giac yu ui bt lc. Bng cach tip tuc
105

ong tron vai tro nan nhn, ban se hoan toan da dm vao long
nhn t cua ngi i va may mn cua nhng s vic
khach quan. Th nhng...
Trong phn ln trng hp, th gii va cuc sng cua ban se
khng thay i... tr khi ban thay i trc!
Phai! Va khi ban bt u thay i, iu o c v nh ban thao
manh vai en ang bt mt mnh xung bt u dung cam tin
v pha trc.
VY TAI SAO CO QUA NHIU NGI

CHON TR THANH NAN NHN?
Mt cu hoi c t ra la tai sao co nhiu ngi chon cho mnh
vai tro nan nhn? Tht ra, ban oc va nghe chuyn cua nhng
nan nhn nay hang ngay. o la chuyn v: mt ke ang thng
va b mt vic sau khi a cng hin nhng nm thang tui tre
cua mnh cho cng ty, mt ngi v thng xuyn b hanh ha bi
ng chng nat ru, mt doanh nhn ti nghip vi c ngi tan
tanh theo my khoi trong cuc khung hoang kinh t, mt cp v
chng ang thng b ke gian la ao mt ht tin bac,...
Ti khng mun to ra lanh lung nhn tm, nhng chng nao nhng
ngi nay con t thuyt phuc mnh rng ho chnh la nan nhn cua
hoan canh, th ho se khng bao gi co kha nng lam chu cuc i
mnh. Va nh th, ho cung khng th rut ra c bai hoc kinh
nghim cho chnh mnh, khng th tip tuc tin ln pha trc, va
cang khng th thay i i mnh v nhng iu tt ep hn.
Nhiu ngi trong chung ta mnh ri vao tnh trang nan nhn
ht ln nay n ln khac. Ngay chnh ban thn ti cung tng co i
luc nh th. Vng, bi v la chon d dang nht trong hoan canh
kho khn la mnh ri vao vai tro cua mt nan nhn ti nghip.
106

Ban co quen ngi nao lin tuc de bu ch bai ng chu hay ng
nghip cua mnh, noi xu ngi ban i, chi ca xa hi loai ngi,
cung nh chnh phu nc mnh khng? Ro rang, du trong bt ky
vai tro nao: mt nhn vin, mt thanh vin trong gia nh, mt
thanh vin cua xa hi, hay mt cng dn, luc nao ho cung la...
nan nhn ang thng.
Th con ban th sao? Ban co bao gi cam thy mnh b la ao hay
li dung? Ban co bao gi cam thy mnh b i x khng cng
bng? Ban co bao gi cam thy moi ngi xung quanh cha nhn
ra gia tr cua ban? Va ban thng co phan ng ra sao? Hu nh tt
ca chung ta, vao luc nay hay luc khac, u tng ca than vi ban be
mnh rng, u phai li tai ti! Ngi kia mi la ngi co li!.
Tai sao con ngi lun co khuynh hng lam nh th? o la bi
v khi lam nh vy, chung ta cam thy an toan hn! Vi t cach
la nan nhn, chung ta se nhn c nhiu s cam thng cua ngi
i. Vi lai khi lam th, ta co cam giac yn tm rng, ta lam ung
va co ly le bin minh cho hanh ng cua mnh.
i khi than van thm ch con tr thanh... liu phap tm ly. Sau
tt ca nhng li than thn trach phn, chung ta tht s cam thy
nh ct i c ganh nng cam xuc e nng trn ngc mnh.
Tuy nhin, a n lu c ba n c n phai bit mt s tht rn g,
mc du vi c o n g vai tro na n nhn khin ban co cam giac
c bu p ph n na o , th cai gia cua no cun g rt t.
Chng na o ba n co n l i cho hoan can h hoc ai o a
gy ra nh n g kho khn cho mnh, th ban cun g ang dn
t huy hoa i quy n l c tuy t i cua ban thn lam chu
cuc i mnh va thay i no .
107

D nhin, khi ti noi n chuyn chu trach nhim hoan toan cho
nhng g xay ra, ti khng co y mun noi la ban phai t trach moc
ban thn. Chu trach nhim va t trach mnh la hai vic hoan toan
khac nhau. Nhiu ngi co xu hng li cho mnh v tt ca
moi chuyn nhng o cang khng phai la cach.
T li ri trach moc ban thn u iu co ngha la ban ang
t anh mnh ti ta vi nhng cam giac day dt n hn, nn ban
ch cang mang nng trong long cam giac kh s, bt lc va tuyt
vong, ma chng giai quyt c g. o la li cua ti! Ti ngu ngc!
Ti ung la kem coi! Ti ht thuc cha!...
T li va s va mnh hoan toan khng phai la cach ng ra chu
trach nhim cho tt ca moi vic. Chu trach nhim co ngha la ban y
thc c rng, nhng la chon ban a ra trong qua kh dn n
kt qua ngay hm nay. V th, thay v cam thy ti t, ban t mnh
vao tm th tch cc, ban se can am la chon hng i cua mnh
(thay v cho cuc i a y) bi v ban hiu iu o se quyt
nh tng lai cua ban. Cho nn, hay chu trach nhim v nhng g
ban ang i din ngay hm nay, v ca nhng cam xuc cua ban, va
v nhng mi quan h cua ban vi ngi chung quanh.
Nu con cai cua ban li bing va hn lao , ban hay n g ra
chu trac h nhim v cach ma ban lam cha lam me trong qua
kh, va tm cach tng cng ky nng lam cha me cua mnh
ngay hm nay. Nu nhn vin cua ban trn vic va khng tn
tm vi cng ty, ban hay chu trach nhim cho vic ban cha
anh thc c long am m cng vic ni ho hoc cha i
x vi ho ung cach, va tm cach tng cn g ky nng lam sp
cua mnh. Nu ng nghip khng quy mn ban , ban hay chu
trach nhim v vic ban a khng giao tip va lam vic vi ho
108

theo ung cach ho mong mun trong qua kh, va tm cac h cai
thin kha nng giao tip cua mnh hoc chuyn n mt cng
ty mi phu hp vi phong cach cua ban hn. Nu ban khng co
thi gian ranh, hay lanh ly trach nhim v vic ban a khng
quan ly thi gian cua mnh hiu qua, va bt u hoc cac h quan
ly thi gian t by gi. Nu ban b cng ty sa thai , hay chu
trac h nhim cho vic ban cha lam g giup ban tr than h mt
phn khng th thiu cua cng ty, va coi o la c hi ban
lam tt hn trong ln ti. Nu khach han g cua ban to ra v ly,
ban hay chu trach nhim cho cach thc ma ban i x vi ho,
va tm kim mt cach phu hp hn. Thm ch, nu ban gin
d va tuyt vong, ban hay nhn ly trac h nhim rn g ban a
khng bit cach lam chu cam xuc tiu cc ang si suc trong
long, va hoc cach quan ly nhng cam xuc cua mnh tt hn.
Trong moi hoan canh, thay v nhanh chong bin mnh thanh mt nan
nhn, ban hay cho phep mnh co quyn t hoi: Mnh nn lam khac i
nh th nao xoay chuyn tnh th nay?. Va ngay chnh luc o, thay
cho s bt lc va tuyt vong, ban se cam thy mt sc manh hay
quyn lc mi i vi cuc sng cua chnh mnh.
109
CHU TRACH NHIM HOAN TOAN V NHNG VIC MNH LAM VA

H QUA CUA NO
Xin ng ngi o ma mong moi vic se tt hn, hay lam cho
mnh tt hn. Jim Rohn
Khi ti vit quyn sach u tin, Ti Tai Gioi, Ban Cung Th!,
ti tht s phn khch khi mt nha xut ban uy tn co tn tui ni
nh cn a ng y xut ban no. Ti tht long tin rng, vi thanh
tch va kinh nghim lu nm cua ho, vic tip th va phat hanh
sach cua ti se tin trin tt ep. Ti cung tin rng, vi nhng n
lc tip th hiu qua, quyn sach nay se tr thanh sach ban chay
nht trong vong vai thang.
Tuy vy, nhng g xay ra sau o ch la ni tht vong ni tip tht
vong. Nha xut ban y chng h n lc chut nao trong vic tip
th quyn sach cua ti. Ho khng t chc bt c mt bui im
sach, gii thiu sach, noi chuyn v sach, hay bt c mt s kin
nao quang ba sach ca. Khng nhng sach cua ti c phat
hanh chm hn lch thng bao cho cac nha sach, ma quyn sach
cung ch c phn phi tai mt s nha sach nho vung heo lanh.
Thm ch, ngay tai nhng nha sach nho y, sach cua ti cung ch
c xp trn nhng gia sach ch khut, va cung chng co mu
thng tin hay quang cao nao bao cho c gia bit rng quyn
sach cua ti tn tai. Ngoai ra, ho cung chng bun ban sach cua
ti qua mang, thng qua Amazon hay bt c ca hang sach trc
tuyn nao. Kt qua tt yu la quyn sach cua ti mai nm y trn
k vi sc ban hu nh khng ang k.
Ti tht vong va gin d gh gm. Ti tin rng mnh a day cng
vit mt quyn sach tuyt vi, ma loay hoay th nao ti lai b nha
xut ban la cho mt v. Luc u, ti chon lam mt... nan nhn
cua vic y. Ti ch bit i loanh quanh than phin v nha xut
110

ban dt nat kia a lam hong s thanh cng cua quyn sach. Mi
khi ban be ln ting hoi v quyn sach, ti lai bt u ca bai: o
la li cua ho. Nu ho lam n t t va co trach nhim th sach ti a lot
vao danh sach ban chay nht t lu lm ri.
iu t hai nht cua vic nay la khi ti khiu nai vi nha xut ban,
ho noi rng ho khng th lam bt c iu g bi v ho khng co kinh
ph cho vic tip th sach, va ngn sach danh cho tip th ch dung
cho nhng cun t in va sach tham khao dung trong nha trng.
V la mt tac gia mi toanh khng co chut kinh nghim hoc quyn
lc nao thng lng mt hp ng co li cho mnh, ti cam
thy hoan toan bt lc. Ti khng th lam g cu van tnh th.
(Nhng o khng phai la s tht, o ch la iu ti ngh.)
May thay, cui cung ti cung nhn ra rn g mnh a on g rt
tt va rt tron vai nan nhn trong chuyn nay. (un g vy,
chung ta tht d dang ri vao cam by m ai cua vai tro nan
nhn). Ti hiu rng, cho du ti co than phin va li cho
nha xut ban bao nhiu i na, th ti vn trong tnh th
khng co chut sc manh nao. Nh th ti a tiu tn thi gian
va tr tu cua mnh mt cach lang ph.
Chng nao ti con tip tuc li cho ngi khac hay hoan
canh, chng y quyn sach cua ti con nm yn trn k sac h
(thm ch co th se sm c chuyn vao ... kho). Th la ti
quyt nh chu hoan toan trach nhim v than h cng cua
quyn sac h, va bt u ly lai quyn lam chu hoan can h. Ti
hiu rng, moi s thay i, ti phai thay i trc . Vi cac h
ngh mi me nay, ti t hoi ban thn, Mnh cn lam g xoay
chuyn tnh th?. Th la ti quyt nh t n g ra tip th va
quang ba cho a con tinh thn cua mnh.
111

Ti bo tin ng quang cao sach trn mt s t bao, sp xp nhng
bui gii thiu sach trn khp t nc va gi ban thng cao bao
ch cho cac nha bao co chc nng im sach. Thy ti lam th,
nhiu tac gia quen bit con noi vi ti rng, hoa co in mi bo
tin ra lam nh vy, bi v o khng phai la cng vic va trach
nhim cua ti, vi t cach la tac gia.
Ma u a ht, chin dch nay ca cua ti t nht 10.000 . Nu
sach ban tt th ch co nha xut ban la ngi hng li nhiu nht.
Vi t cach la tac gia, ti ch c hng 12% tin nhun but theo
doanh s ban ra ngha la ch c 1,5 /quyn. Ngha la phai co
t nht 7.000 quyn sach c ban ra th ti mi goi la... hoa vn.
Ma nhng ai lam trong nganh xut ban u bit ro, mt u sach
ban c khoang 3.000 quyn mi nm th a c xem la ban
kha chay ri.
Nhng bt chp nhng iu o, ti vn tip tuc ng quang cao
trn cac bao, va bt u i mt vong tt ca cac trng hoc, cac
ca hang ban sach noi chuyn, din thuyt quang ba v quyn
sach. Trung bnh mt tun ti co nm bui noi chuyn trc cng
chung nh vy. Trong vong 6 thang, Ti Tai Gioi, Ban Cung
Th! nhanh chong leo ln u bang danh sach ban chay nht, va
t in u tin c ban sach sanh sanh.
Khi Ti Tai Gioi, Ban Cung Th! c tai ban vi mt ba
khac, mt ni dung a c chnh ly, va mt nha xut ban mi,
no c gii thiu rm r. Trong vong bn nm tip theo, quyn
sach a c tai ban ti 15 ln, tr thanh mt trong nhng quyn
sach nm lu nht trong danh sach ban chay Singapore. Cha
ht, quyn sach con c dch ra nhiu th ting khac nhau vi
khoang 200.000 ban c ban ra. c bit tai Vit Nam, ch trong
vong mt nm u xut ban, a co hn 20.000 ban c ban ra,
112

va Ti Tai Gioi, Ban Cung Th! c xem la mt hin tng
sach giao duc Vit Nam trong nm 2008.
V phn mnh, cui cung ti khng ch ly lai c 10.000 bo
ra quang cao sach, ma con nhn c mt s tin nhun but ln
hn th nhiu ln. o la cha k ti con kim c nhiu triu
la thng qua cng ty ao tao cua mnh khi quyn sach nay gn
nh tr thanh giao trnh trong cac trng hoc Singapore.
Co th noi, cu chuyn trn la mt minh chng hung hn cho sc
manh ti cao cua vic dam ng ra ganh trach nhim va gianh ly
quyn lam chu cuc sng cua mnh.
V th, ti mong ban hay bt u ngh xem cho n by gi, co nhng
lnh vc nao trong cuc sng khin ban vn cha hai long? Co iu nao
ban mun thay i? Va hay thi ngi y ma ch cho hoan canh hay
ngi khac thay i. Thay vao o, ban hay t hoi mnh, Nu mnh chu
trach nhim v vic nay, mnh co th lam g thay i no?.
CHU TRACH NHIM CHO CA NHNG CAM XUC CUA BAN

Mt trong nhng yu t quan trong thuc y ban hanh ng
va quyt nh thanh qua ban at c la nhng trang thai cam
xuc ma ban trai qua. Khi ban cam thy phn khch va y ng
lc, ban se hao hng bt tay vao vic. Moi s se tri qua sun
se, va cui cung ban se gt hai nhng kt qua tt ep. Ngc
lai, trong tm trang bn loan va tuyt vong, ban him khi a
ra c nhng quyt nh sang sut, ung n hoc co th lam
vic at hiu sut cao.
113

Tht khng may y la nhng kch ban xay ra nhan nhan hang
ngay: Anh ta khin ti ni in ln, Vu ly d tht s lam ti tuyt
vong, Lu con ti lam ti phat cung ln mt, Cng vic chng cht va
ng sp khng bit phn bit phai quy lam ti mun bo ht moi th.
Chng nao chung ta con tip tuc li cho hoan canh hoc ngi
khac v nhng cam xuc cua mnh, chng y tnh trang cam xuc
cua chung ta vn se nm ngoai vong kim soat. o cung la ly do
tai sao, hu ht moi ngi cho phep cac dang cam xuc tiu cc chi
phi cuc sng cua ho. Va nh vy, ho v tnh cho cuc sng
cua mnh tr thanh mt m bong bong cua u loai cam xuc tiu
cc, va ho hoan toan bt lc khng th lam c g.
Hay bt u chu trach nhim v nhng cam xuc cua mnh!
Lam c nh vy, ban se co kha nng a mnh vao nhng
trang thai cam xuc manh me va tch cc. Hay t ra, ban cung
khng b kim soat bi nhng cam xuc tiu cc.
Nu ban ang trong tnh trang bn loan th o la iu ma ban
chon. Nu ban phn khch th o la tm trang do ban chon. Nn
nh, khng ai co th can thip vao vic ban cam thy th nao, tr
phi ban cho phep ho lam th. Giy phut ban nhn ra iu o la giy
phut ban co th chon cho mnh nhng loai xuc cam khac hn.
Nhng ngi thanh cng chon cho mnh co cam xuc tch cc
nhm mang n cho ho sc manh, thm ch ca trong nhng tnh
th khng th t hai hn na. o la cach ma ho thng xuyn
nui dng nhng cam xuc co tac dung thuc y va ng vin ho
chin thng hoan canh cua mnh.
V du, nu ban b ui vic mt cach oan c, ban co th chon
cho mnh cam giac tuyt vong, ut c va ngi o gm nhm ni
thng thn tui phn. Ban cung co th chon cach ngh cho qua
chuyn nay va i kim mt vic khac, c gng thanh cng
cng ty cu phai hi hn v quyt nh a ui ban. Trn thc t,
co khng t nhng tp oan tr nn ln manh la nh thu nhng
ngi gioi nhng b ui bi i thu canh tranh cua mnh.
114
Tiu biu nht la vic ma Lee Iacocca a lam khi Henry Ford II ui
vic ng v mu thun ca nhn. ng nhe nhang ra i ri u qun cho
Chrysler vn la i thu di c cua Ford thi by gi. Iacocca khng
nhng co cng ln trong vic phuc hi Chrysler ang bn b vc pha
san, ma con giup cng ty mi cua mnh nhanh chong bt pha ln va
qua mt hang Ford (a ui ng).
Hay la ta hay xem cach ma Ivana Trump a lam vi ng vua bt ng san
Donald Trump khi ng bo ri ba chay theo mt c gai tre hn. Thay
v anh mt mnh trong mt mat to ln nh th ma chm m trong ru
che hay tuyt vong, Ivana ngc lai chon sng mt cach y sc sng. Ba
phat i mt thng ip cho nhng ngi v b phan bi khac, ng ni
gin ma hay oi lai cng bng!, va ba a chin thng trong vic oi mt s
tin bi thng li d xng ang t ngi chng cu.
Trong Chng 6 va Chng 9, chung ta se i su hn vao tm

hiu lam th nao ban co th kim soat hoan toan suy ngh
va trang thai cam xuc cua mnh.
LAM TH NAO TR THANH BC THY V GIAO TIP

Sc manh cua vic giao tip la mt trong nhng th quan trong
nht ma loai ngi chung ta co c. Trn thc t, kha nng at
c muc ch va thanh cng cua ban phu thuc kha nhiu vao
kha nng giao tip va tac ng n ngi khac cua ban.
Vi t cach la ngi ban hang, kha nng giup khach hang hiu v li
ch san phm hay dch vu cua mnh se quyt nh vic ban co ban
c san phm hay dch vu o hay khng. Vi t cach la doanh nhn,
kha nng khch l nhn vin, thu hut khach hang mi va nhng
nha u t cung phu thuc vao kha nng giao tip cua ban. Vi
t cach la ngi thy hay bc cha me, ban phai co kha nng thuc
115

y, ng vin, thuyt phuc, xy dng mi quan h gn bo va
truyn at nhng hiu bit cua mnh cho hoc tro hoc con cai.
Vi t cach la thanh vin trong gia nh, kha nng giao tip quyt
nh cac mi quan h cua ban vi ngi thn... Va nu tip tuc lit
k ra y, ti co th a ra hang chuc ngan tnh hung khac nhau
ma kha nng giao tip ong vai tro quan trong.
Vy ban co mun tr thanh bc thy trong giao tip khng? Mt
ln na, iu quan trong nht y chnh la ban phai dam ng
ra chu trach nhim v cach ban tng tac vi ngi khac, va ca
nhng kt qua ban co c t cach thc giao tip cua mnh. Co
nh vy, ban mi co c sc manh tuyt i va co th lam chu
trong moi tnh hung giao tip.
Mi khi giao tip vi mt ai o, co phai bao gi ban cung nhn
c phan hi nh y khng? Khi ban c gng ng vin khch l
tinh thn nhn vin hay ng nghip, co phai bao gi ho cung
ap lai ban mt cach nhit tnh khng? Khi ban trnh bay y tng
cho mt ngi nao o, co phai bao gi ho cung chp nhn ngay
y tng cua ban khng? Co phai thng ip ban phat i luc nao
cung c ngi khac hiu theo cach ban mong mun khng? Ro
rang, ban cung bit cu tra li cho tt ca nhng cu hoi trn la mt
ting KHNG dt khoat lanh lung.
Vy iu g xay ra khi ban khng co c phan hi hay li ap
ma ban mong mun? Mt ln na, ban co hai la chon!
Ban co th chon vic li cho ngi tip nhn la khng co kha
nng lnh hi, v ly, khng bit iu, bao thu, ngu dt,... Nhng
ban bit khng, vi s la chon nh vy, ban chon cach chu thua
v khng th lam g c na (li la do ngi kia c ma). Va nh
th, ban a ong sp canh ca trc mui ban.
nh ngha cu v giao tip thanh cng cho rng: khi hai ngi
giao tip vi nhau, ca hai se chia u trach nhim, tc la mi pha
chu 50% trach nhim cho s thanh cng cua vic giao tip o.
116
50%
Tra c h nhi m
50%
Tra c h nhi m
Noi cach khac, khi A noi chuyn vi B va c chao ban cho B

mt y tng, A co th lam ht sc mnh trong giao tip nhng
50% thanh cng trong giao tip cua A lai phu thuc vao B. Nu
B thuc loai khep kn, bao thu va khng mun nghe, A co noi g
chng na th cuc noi chuyn y cung tht bai.
Tht khng may, nhng ngi suy ngh theo li cu y khng bao
gi giao tip hiu qua. V sao vy? o la v bng cach chp nhn
ly thuyt y, ho bao gi cung b han ch trong giao tip, va b l
thuc mt phn vao i tng giao tip. Trong a s trng hp,
ho se khng at c 100% kt qua mong mun.
iu nay co xay ra vi ban khng? Ban c vu nhn vin hoc
ng s cua mnh lam vic hng hai hn, nhng li noi cua
ban c nh an gay tai tru, th la ban an h bo cuc . Ban c
thuc ep con mnh chm ch hoc hanh, nhng h ban h ra mt
chut la u no lai hoan o, th la ban chu thua. Ban lam tt
ca chao ban san phm cua mnh cho mt nhom khac h han g
tim nng, th nhng chng ai chu moc hu bao ra mua, th la
ban tc li Chc ho khng quan tm n loai san phm nay .
117
CHU TRACH NHIM 100% V THANH CNG TRONG GIAO TIP

Mt nghin cu v nhng ngi giao tip bc thy, co anh
hng ln va li cun cho thy, s d ho lam c nh th la v
ho ng ra chu trach nhim 100% cho thanh cng hay tht bai
trong vic giao tip cua mnh.
Nu A truyn at mt y tng nao o cho B ma B khng ap lai
bng nhng phan ng tch cc, A se khng li cho B. A chu
trach nhim va chp nhn rng cach thc truyn at cua mnh
khng hiu qua. Bng cach ngh nh th, A co th thay i cach
truyn at cho n khi A co c phan hi mong mun t B.
100%
Tra c h nhi m
100%
Tra c h nhi m
Nhng ngi giao tip gioi ht long tin tng rng, y ngha thng
ip cua ho chnh la phan hi ma ho nhn c, bt k y nh ban
u cua ho khi gi thng ip i la nh th nao.
V du, nu ho mun noi ln s thanh tht cua mnh, nhng pha
tip nhn lai cam thy ho khng thanh tht, th ho se lanh trach
nhim: co th thng ip cua ho cha c chn thanh cho lm,
du cho ho rt thanh tht; co th do giong noi hay ngn ng c
118

th cua ho lam cho ho nhn co ve khng tht long. Chnh v th,
ho se thay i cach thc giao tip cho n khi ho co c s ap
lai mong mun, trong v du nay, tc la cho n khi pha bn kia
cam nhn c s chn thanh cua ho.
Y ngha tht s trong thng ip cua ban chnh la phan hi
ma ban nhn c! Hay lun iu chnh cach thc giao tip
cua mnh cho n khi ban co c phan hi mong mun!
Ban cn hiu rng, mi ngi khac nhau nhn thc v cuc sng
khac nhau, va mi ngi u co mt b loc thng tin ring bn
trong nao cua mnh. Khi ban k chuyn ci, se co mt s ngi
ci cung vi ban, trong khi o cung se co nhng ngi khac
khng ci v ho khng thy co g bun ci ht. o khng phai
la do nhom th hai khng co khiu hai hc, ma ch v ho quan
nim v tnh hai hc khac vi nhom th nht thi. La ngi
giao tip gioi, co ngha la ban phai chu trach nhim trong giao
tip va co y thc thay i cach truyn at cua ban ( y la cach
k chuyn ci) cho n khi lam cho tt ca moi ngi cung ci
c mi thi. V th, chu trach nhim va linh hoat chnh la cha
khoa tr thanh ngi giao tip hiu qua.
NGN T, GIONG IU VA NGN NG C TH

Mt iu khac ma ban cn hiu ro la vic giao tip cua con ngi
chung ta bao gm ba yu t chnh: ngn t chung ta dung, giong
iu chung ta noi, va ngn ng c th chung ta.
Theo cac nghin cu th ngn t ma ta dung ch tac ng n i
tng giao tip vao khoang 7%, trong khi o giong iu co tac
ng 38%, va ngn ng c th co tac ng n 55%. Ngn ng c
th la mt khai nim rng, bao gm: c ch, iu b, net mt, t
th, hi th, anh mt,...
119
Giao tip
Ngn t
=
7%
Giong iu
38%
Ngn ng
c th
+
55%
Mc du iu ban noi cung ong vai tro quan trong, nhng no lai
t co tac ng hn so vi cach ban noi (th hin qua giong iu
va ngn ng c th). Ban hay lam mt th nghim v phat hin
nay... vi mt tm gng. Hay noi vi mt khach hang la cng ty
cua ban tuyt vi va tt ep ra sao bng nhng ngn t ep nht,
nhng lai vi giong noi nho u u, khun mt b ph, t th ra
chiu mt moi, hi th nhanh dn dp, th xem ban se cam thy
tin c bao nhiu phn trm nhng g ngi trong gng noi.
Ln no, mt giao vin n xin y kin cua ti bng giong noi u xu
va ve mt chan ngan, u dt: Ti khng bit tai sao, nhng ti khng
th nao truyn cam hng cho hoc tro cua mnh, bt k ti noi th nao
i na. Luc y, ti ch mun noi toac ra rng: thy hay nghe lai
giong noi cua mnh qua bng ghi m va ng trc gng ngm
ve mt cua mnh khi noi xem co thy co th truyn cam hng cho
chnh ban thn mnh c khng. Nhng d nhin, ti a khng
th qua thng thn nh th v co th b hiu lm la th l.
Vn la ch, khi ta giao tip vi mt ngi khac, ban cn chu y
khng ch n li le ban dung, ma quan trong hn la giong iu ban
noi, cung vi ngn ng c th (c ch, net mt, t th, anh mt,...) ban
th hin. By gi th ban a hiu, nu ban b hiu lm, mc du ban tin
rng mnh a noi rt ro rang, th iu o co ngha la co th giong iu
hay ngn ng cua ban ang noi ln... iu ngc lai.
120
KHNG CO HOC TRO CNG U, CH CO GIAO VIN CNG NHC

Trong nhng khoa ao tao cua ti, co khng t giao vin va giang
vin ai hoc. Ho tm n v mun hoc hoi thm t ti nhng kha
nng giup ho co th truyn thu bai giang tt hn.
Ti thng khuyn ho nui dng nim tin nay: Khng co hoc
tro cng u, ch co giao vin cng nhc. Thoat u nhiu ngi
to y phan i. Nhng dn dn ho nhn ra rng, bng cach lam
theo phng chm nay, ho nhn lanh trach nhim cua ngi thy
va kt qua giang day cua mnh. Va t o, ho co nhng bc tin
ro rt hn trong ngh nghip. Tai sao? Bi v tinh thn chu trach
nhim mang n cho ho sc manh to ln, giup ho lam nhiu vic
xy dng mi quan h gn bo gia thy va tro, cho n khi hoc
tro vui ve hp tac vi ho.
Mt ln, co mt c giao hoi ti phai lam g vi nhng em khng
chu y nghe giang trong lp. Ti tra li rng, Trach hoc sinh khng
tp trung la cai c thng c vin dn bi nhng thy c giang
bai mt cach thiu sinh ng. Suyt na th ti a b ui ra khoi
phong v cu noi nay. Nhng sau o ti noi thm rng ti a
tng hun luyn rt nhiu hoc sinh sinh vin, va luc ti giang
bai, ngay ca nhng em b gan cho cai mac la hay lo ra cung tr
nn tp trung chu y hn va tch cc tham gia vao bai hoc hn. Tai
sao vy? Bi v ti thc hin nhng bai giang cua mnh mt cach
rt sinh ng, vui ve va hao hng! Ti lun iu chnh phong
cach giang day cua mnh cho n khi ti co c nhng phan
hi mong mun, cung nh thai hoc tp chm chu cua hoc tro.
Khi chung ta dan mac thiu tp trung hay ngu ngc cho i
tng tip nhn cua mnh th cung la khi chung ta t don ng
dn n tht bai.
121

Ban con nh cu chuyn v cach ti s dung Cng Thc Thanh
Cng Tuyt nh thay i chng trnh Nhng M Thc Thanh
Cng, va a no t ch tht bai n ch thanh cng rc r khng?
B quyt la ch ti ng ra chu trach nhim cho vic giao tip
cua mnh. Khi ln u tin ti thc hin bai noi chuyn gii thiu
khoa hoc, ti a lam ht sc mnh thuyt phuc khan gia rng,
khoa hoc nay la s u t tt nht cho tng lai cua ho va rng
no se giup ho thay i cuc sng. Nh ban cung a bit, rt cuc
ch co c nht mt ngi ng ky. Vao luc y, ti co hai la chon.
La chon th nht, ti co th cho tt ca nhng ngi khng ng
ky vao cai ro ngu ngc v ho khng quan tm n tng lai cua
mnh. Hoc la chon th hai, ti chp nhn rng cach truyn at
cua mnh cha hiu qua, va ti cha lam cho khan gia thy rng
khoa hoc cua ti tht s cn thit cho tng lai cua ho n mc
nao. D nhin, ti lam theo la chon th hai.
Vi vic chu trach nhim, ti co c sc manh thay i cach
truyn at cua mnh (Co th ngn t cua ti cha u hung hn?
Co th giong iu cua ti cha u thuyt phuc? Hoc cung co th
net mt iu b cua ti cha thch hp?). Va c th, ti cai thin
cach truyn at cua mnh cho n khi ti co c nhng phan
ng mong mun t pha khan gia: o la nhn ra rng khoa hoc
nay tuyt vi nh th nao ma sn long ghi danh hoc.
Va o cung la cach ti tr nn thanh cng trong cng vic cua mt
din gia.
BAN LUN CO S LA CHON

Trong qua trnh t vn va ao tao, ti thng gp cu hoi nay,
Nhng nu chuyn o khng phai do li tai ti? Chuyn g xay ra nu
tnh hung hoan toan nm ngoai tm kim soat cua ti?. Tuy nhin,
122

ti lai tht s tin rng chung ta bao gi cung ong vai tro chu ng
trong vic tao ra bt c iu g xay ra xung quanh mnh, du ban y
thc hay khng y thc c iu nay.
Chung ta tao ra nhng s vic, hoan canh, hay kinh nghim trong
cuc sng, du qua suy ngh hay qua hanh ng cua mnh. Ban co
th noi iu g o vi giong iu dt khoat manh me, nhng nu
trong u ban lai ngh iu ngc lai th ngi i din vn co
th do ra rng ban noi vy ma khng ngh vy.
Nhng ngi tht s lam chu cuc i mnh tin rng ho gop phn
tao ra th gii cho mnh. Nu moi vic xay ra mt cach tt ep, o la
iu ma ho tao ra ch khng phai ai khac. Nu moi chuyn khng
c nh y mun, o cung la do ho gy ra mt cach v y thc.
Mt s ngi than phin vi ti rng, ho chng bao gi co c
c hi tt thanh cng v ho khng co u may mn on ly
chung. Ho cho rng mnh khng bao gi co mt ung ch va ung
luc cn thit nh nhng ngi khac. Nhng ho lai khng nhn ra
rng, nhng ngi may mn ung ch va ung luc cn thit
la nhng ngi nhm ch nhiu hn ca. Cho nn, ti xin nhn
manh mt ln na, ti tht s tin rng ban mi la ngi tao ra vn
may cua mnh, hoc ti thch dung t c hi hoc vn hi hn.
Nu ban cha bao gi tm ra bt c c hi nao cho mnh, o co th
la do nim tin va cach ngh co phn gii han cua ban. Nu ban
c mai tin rng chng h co c hi nao cho mnh, b nao cua ban
se co khuynh hng khng thy hoc gat bo tt ca nhng c hi
ln nho trong i ra khoi tm ra a cua ban, ngay ca khi chung
s s ngay trc mt. Ban ch nhn thy iu ma ban mun thy.
ng thi, nu ban c nui dng mai nhng y ngh tiu cc
trong u, ban se ging nh thoi nam chm lun thu hut nhng
g tiu cc khng hay v pha mnh.
123

V vy, nu ban quyt nh chon cach ngh tch cc va nhng
nim tin co sc manh, th gii quanh ban se t nhin dn
dn thay i theo chiu hng ban mong mun!
Trong mt khoa ao tao cua ti, co mt phu n phai chu ng canh anh
chng hay hanh hung v. Nghe ti noi n iu nay, ch a hoi ngc lai
ti, Anh noi vy, chng le ti mi goi chng ti gi tro vu phu vi ti sao?.
Ti tra li, Khng, ti khng h noi ch xin chng hanh hung ch. Ti ch
co y rng, ch co mt la chon gia vic chm dt hay tip tuc mi quan h o,
gia vic tip tuc cui u chu nhng trn on hay ng ln t bao v mnh.
Ch phai chu trach nhim cho s tht rng, ch a chon thai khut phuc va
cho nan bao hanh tip tuc din ra vi chnh ban thn ch. V th, hay thi
li cho hoan canh va ng ong vai tro nan nhn na. Ch cn can am vung
dy, la chon gia vic duy tr mi quan h nay hay ly d. Ch co th chon vic
tip tuc cam chu va au kh v s mnh cua mnh, hoc rut ra c bai hoc
t vic nay va lam cho ban thn mnh tr nn manh me hn.
Giy phut ma ngi an ba no tin rng ch co trong tay tt ca moi la
chon, ch bt u co cam giac t tin, va bng dng ch co trong tay sc
manh ma trc y ch cha tng cam thy bao gi.
Cui cung, ch a ra ti hu th cho anh chng khng ra g ri i con
ng cua mnh. Nm nm tri qua, gi ch rt hanh phuc trong cuc
hn nhn mi vi ba a con khau khnh. Ma u a ht, ch con lam
chu mt cng ty lam n sinh li na ch. Ch chia se vi ti, Nu khng
co trai nghim nay, lam sao ti co th kham pha sc manh va long can am vn
co trong ban thn mnh at c tt ca nhng g ma ti co hm nay!.
Margaret la mt phu n a ngoai 30 tui va hoat ng trong lnh vc ngh
thut. C co ca mt lch s au kh v nhng mi quan h tnh ai, trong
o c la nan nhn b canh an ng li dung. Mi khi c kt mt ga trai
nao o th moi vic ch sun se trong vong vai thang u. Sau o cac ga
nhn tnh nay bt u quay sang vay mn tin bac cua c, ua gin vi c
mt thi gian ri cui cung cung lam tan nat trai tim c.
V mt ly do nao o, ht ln nay n ln khac, Margaret lun thu hut
loai an ng t bac nh th. C m ra ghen ty vi ban be mnh, nhng
ngi co c nhng ngi ban trai ang hoang t t va hanh phuc
trong mi quan h bn vng. Cung nh a s ngi khac, c i n ch
ngh rng s phn cua c hm hiu nh th, va nh mnh bt c gp
toan nhng ga an ng khng ra g.
124

Tuy nhin, khi tham gia khoa hoc cua ti va ng trc cu hoi kho
chu: lam th nao ma c c mai t tao ra cho mnh cung mt vn
nh vy, c bt cht nhn ra rng, mnh b hp dn mt cach v thc
v pha loai an ng nay. Trai qua mt s t tr liu tm ly, c hiu ra
rng t trong v thc c a lp lai hnh anh cua ngi me chu ng
nhiu au kh cua mnh, va b hp dn trc nhng ga trai a li dung
phu n v ho co net g o hao hao nh... cha c. C cung nhn ra rng
cach c n mc, hanh x khin nhng ga ho S hin ai chu y n c.
Thm ch, nhng ni c hay lui ti cung la t cua bon nay.
Chnh vao luc c can am ng ra nhn lanh trach nhim cho nhng
g xay ra trong cuc sng cua mnh, c bng nhin co u sc manh i
n mt quyt nh se thay i vn mnh cua mnh, bng cach thay
i cach n mc, hanh x va ca nhng ni hay lui ti. Ch mt vai thang
sau, c a tm c cho mnh mt ngi an ng t t, ngi cui cung
cung gn bo lu dai vi c.
CUC SNG THAY I KHI BAN THAY I

Trc sau trong chng nay cung ch co mt thng ip quan
trong duy nht ma ti mun chuyn n ban: moi s thay
i theo chiu hng tt hn, ban cn phai thay i trc. Mt
khi ban can am chu trach nhim v cuc sng cua mnh va
thay i ban thn, dng nh moi th va moi ngi cung dn
thay i theo cach ban mong mun. o la s la chon cua ban,
va moi chuyn din ra trong tng lai u xut phat t quyt
nh cua ban ngay hm nay.
Mt ln no, co mt v giam c iu hanh chui ca hang thi trang
tham d khoa ao tao cua ti. ng ln ting ku ca rng tt ca nhn vin
cua ng ch la mt lu u ly, bing nhac va kem coi. (Khng bit v sao ma
ti ch tuyn c rt nhng ke li bing v tch s, khng bao gi kim c
nhng ngi lam vic chm ch co trach nhim). ng cung phan nan thm
rng, khach hang cua ng khng hiu sao ch toan nhng ngi thch
me nheo, tra gia, trong khi chng mua c bao nhiu ca.
125

Nghe th, ti yu cu ng k ra nhng c tnh cua mt nhn vin ly
tng i vi ng. ng ch mt vai phut a ra mt danh sach dai
ang kinh ngac nhng c im cua mt ngi ma ng mong thu c:
co ch tin thu, co trach nhim cao, co kinh nghim lam vic lu nm, co
b day thanh tch, co long am m cng vic,... Ti oc ban k khai, ri
ngc nhn ng va hoi, Liu mt nhn vin ly tng nh th nay co mun
lam vic cho ng khng?.
Thoat u ng b sc trc cu hoi cua ti, nhng ri ng nhanh
chong trn tnh va lnh hi c y cua ti. Th la ti tip tuc, Nu
ng mun thu hut c nhng nhn vin tt nht th cng ty cua ng cung
phai la cng ty tt nht lam vic va cng hin. Nu ng mun co c
nhng nhn vin hoan hao th ban thn ng cung phai la mt ng chu hoan
hao. Noi mt cach n gian, cho moi chuyn thay i th ng cn thay
i trc.
Ngi an ng nay a hiu c mu cht vn . Trong vong 6 thang
tip theo, ng lun t hoi ban thn, Lam th nao bin cng ty cua mnh
thanh ni lam vic tt nht co th li keo c nhng nhn vin gioi nht,
sang gia nht v lam vic cho mnh?. ng bt u lp ra k hoach tuyn
dung t m, c cu chia se li nhun hp dn, thit k nhng b ng
phuc ep mt, ra chin dch nng cao hnh anh cng ty, va tao ra nn
vn hoa cng ty cao vic giao tip ci m va trung thc. Bn canh
o, ng cung bt u trao nhiu quyn han va trach nhim hn cho cac
nhn vin cua mnh.
Chng bao lu sau, nhng nhn vin ln tui, thiu sc bt bt u ri
khoi cng ty bi v ho khng th chu ni ap lc cua quy trnh hoat ng
mi me nng ng, va ch tra lng bng theo kt qua cng vic.
Th vao ch ho la nhng ngi tre hn va nhit huyt hn va nh th
hoat ng cua cng ty chuyn hng tt hn. Thm vao o, hnh anh
mi me cua cng ty nh chin dch phat trin thng hiu thanh cng,
cung vi vn hoa cng ty va i ngu nhn vin nng ng sang tao a
keo nhiu khach hang thoai mai va hao phong n mua sm.
Mt phep la nh th liu ch ap dung c cho vic kinh doanh? D
nhin la khng ri! Ban co th lam c phep mau tng t trong bt
c lnh vc nao ban mun, ch cn ban nh mt iu, nu ban cn mt
phep la, hay bin chnh mnh thanh mt phep la trc.
126

Ti tng gp mt phu n trong sut 20 nm rong khng kim ni mt
na cua mnh. Ch a ngp nghe tui 40 nn i n ch ngh rng, co
le sut i nay ch se khng bao gi co th kim c bach ma hoang
t cho mnh. Ti mi hoi th ch nh tm mt ngi an ng nh
th nao th ngay lp tc ch miu ta v ngi an ng trong mng cua
mnh: chang phai giau co, ep trai, lai phai ht sc nhay cam, duyn
dang va co khiu hai hc. Mt ln na, ti lai noi toac ra suy ngh cua
mnh, Vy anh chang ly tng o co mun ci mt ngi nh ch khng?,
Chang hoang t y liu co b hp dn trc mt ngi nh ch?, Nu mun
li cun c mt ngi khng ch vao u c th trc tin ch cung phai
la mt phu n tuyt vi ch!.
Mt thi gian sau, ch bao vi ti rng ch sp lp gia nh vi mt
ngi an ng kha ly tng. D nhin, trc o ch a phai hoc cach
bin mnh thanh mt ngi phu n tht s tuyt vi.
Lai co mt ngi me tm n ti than phin rng con trai ba chng h co
ng lc hoc ting Hoa g ca. No lun vin c rng ting Hoa kho hoc
va no khng cn phai hoc th ting y. Ba me th lun thuyt phuc con
trai rng ch cn no chu hoc th no co th hoc gioi c. Ch cung c
gng lam cho con trai hiu rng ting Hoa la mt ngn ng quan trong
cn phai hoc bng c. Ti a lam u moi cach, nhng no khng chu
nghe va thay i cach ngh v vic hoc ting Hoa.
Ti ben hoi ngi me, Th ch co noi ting Hoa nha khng?, Khng, hai
v chng ti u khng th noi ting Hoa bi v chung ti u sinh ra trong mi
trng noi ting Anh ca, cu tra li cua ch l ro ve ngac nhin.
Ti hoi tip, Sao ch khng ngh n vic hoc th ting nay va hang ngay noi
ting Hoa vi chau nha buc no phai noi th ting nay?, khng, ting
Hoa kho hoc lm. Vi lai chung ti u cn phai dung n no.
Ch a nu ra ly do tai sao con ch chng lai vic hoc ting Hoa, nn ti
mi giai thch rng mc du ch noi vi con rng ting Hoa d hoc va
quan trong, nhng vic lam cua ch lai hoan toan trai ngc va o la
nguyn nhn ch khng th khch l ng vin con hoc th ting nay.
May sao ti a thuyt phuc c ch. Khi ch quyt nh se hoc ting
Hoa cung con trai va s dung no nha, con trai ch bt u c thuyt
phuc va co ng c hoc ting Hoa.
127

V th ...
Nu ban mun co nhng ng nghip tt, hay la mt ng nghip tt.
Nu ban mun li keo c nhng nhn vin tai gioi, hay la ng/ba chu
tuyt vi.
Nu ban mun co con ngoan, hay la bc cha me gng mu.
Nu ban mun c cha me yu thng tin tng, hay la a con ngoan.
Nu ban mun co ngi ban i ly tng, hay la ngi v hoc chng
ly tng.
Nu ban mun co thu nhp cao, hay mang lai li ch cho cng ty hoc
khach hang cua ban.
Nu ban mun thu hut nhng khach hang tt, hay tao ra nhng san
phm va dch vu tt nht.
HAY NOI TI CHON THNG XUYN HN

Nhng t ng chung ta dung hang ngay phan anh cach chung
ta ngh va nhn nhn v th gii chung quanh. Khi dung t
ti chon thng xuyn hn, ban se bt u nhn moi vt
moi vic vi sc manh mi va kha nng kim soat cao hn
ban ngh la co th.
Thay v noi
128
Hay noi
Ti tuyt vong.
Ti chon cam giac tuyt vong.
Ho khng hiu ti.
Ti chon cach giao tip lam cho ho

khng hiu ti.
Doanh thu cua cng ty

giam sut.
Ti chon vic cho phep doanh thu

cng ty i xung.
Nhn vin chng co

ng lc lam vic.
Ti chon vic mc cho tinh thn

lam vic cua nhn vin sa sut.
Ti toan gp nhng hu
qua t hai.
Ti chon vic gp phai nhng

kt qua xu.
Ngi ta toan li dung ti.
Ti chon vic ngi khac li dung.
Sc khoe ti rt kem.
Ti chon vic co sc khoe kem.

Mc du co nhng luc tht kho ma m li noi rng, ban chon
vic gy ra mt iu g o khng tt hoc co hai cho ban thn,
v nh th ban se co cam giac ht sc kho chu rng mnh
chnh la tac nhn gy hoa cho mnh. Tuy nhin, dn dn ban
se quen, va ri ban se nhn ra rng, chnh vic tha nhn nh
th la bt u cho s thay i ln y y ngha trong cuc
sng cua ban.
Bng cach lin tuc la chon tao ra tt ca moi th xung quanh
mnh, ban ngay lp tc se co nng lc thay i chung nu ban
mun. Khi ban noi ti tht vong qua, iu o co ngha la ban
mt nim tin vao mt ai o hoc mt iu g o, va ban chng th
lam c bt c iu g trong ni tuyt vong cua mnh. Nhng
khi ban noi, ti chon vic co cam giac tht vong nay, ngha la
ban tha nhn ban ang t tao ra tm trang tht vong o, hay
noi cach khac, ban ang cho phep mt iu g o hoc mt ngi
nao o khin ban tht vong. Va khi o, nu ban t nhu, mnh
khng th cho phep bt ky ai hay iu g lam mnh tht vong,
ban se trong mt tm th hoan toan khac. Ban co thy o la s
khac bit ro rt khng? Mt sc manh tht ang n ang nm
ngay trong tay ban!
D nhin, ban cung phai nhn ra rng, khi noi nhng cu nh:
Ti chon vic cho phep nhn vin mnh khng co tinh thn phn u,
hoc Ti chon vic cho phep doanh thu cng ty giam sut, nghe nh
th ban chng quan tm ti nhng vn o, va thm ch con
vui v chung. Cho nn, ban khng nn noi chuyn vi ngi khac
bng cach noi y. Nu khng, ngi khac se hiu lm ban b tm
thn hoc v trach nhim. Suy cho cung, ban dung cach noi y vi
muc ch mang lai cho mnh sc manh thay i nhng g ang
din ra. Thanh ra, cach noi Ti chon ch thun tuy ban t noi
vi ban thn mnh ma thi.
129
Tng kt chng
1.
Dam ganh vac trach nhim trong moi hoan canh

mang n cho ban sc manh thay i no.
2.
Khi chung ta t bin h, li cho ngi khac

hoc than phin, chung ta t tc mt quyn
kim soat cua mnh, va t bin mnh thanh mt
nan nhn.
3. Nhiu ngi thch tr thanh nan nhn v o

la cach tt nht ne tranh rc ri. Tuy nhin,
vic o lai khin ho phai tra gia t hn v lu
v dai.
4. Ban cn phai dam ganh vac trach nhim v
nhng kt qua ban thu c qua hanh ng cua
mnh, v cam xuc cua ban va v cach ban giao
tip vi moi ngi.
5.
Y ngha thng ip cua ban chnh la phan hi ban

nhn c, bt k thng ip ban mun chuyn
i la g. Lin tuc thay i cach ban giao tip cho
n khi ban nhn c kt qua mong mun.
6.
Chung ta tht s giao tip thng qua ngn t (7%),

giong iu (38%) va c ch (55%).
7.
cuc sng thay i, ban cn phai thay i trc.
8. Dung cum t Ti chon noi chuyn vi ban

thn va mang lai cho mnh sc manh thay i.
130
CHNG
131
SC MANH KHNG TNG

CUA NIM TIN
Nim tin manh me co th giup nhng ngi bnh thng lam
c nhng vic phi thng hoc khng tng. Ngc lai, nim
tin gii han co th lam thui cht nhng con ngi tai nng nht.
ai sao mt s ngi co th at c nhng thanh cng

vt bc trong cuc sng? Tai sao mt s ngi co th
at c nhng thanh qua phi thng... vt xa nhng
g c mong i? Co phai o la v ho tai nng, nhay ben va co
nng lc hn ngi? Co phai ho co nhiu iu kin tt hn so
vi ngi khac? Sau khi cung nhau i qua nhng chng trc,
ban va ti u bit rng ro rang khng phai vy.
Co phai anh em nha Wright, ngi sang ch ra may bay, hiu
bit v kh ng lc va may moc hn tt ca nhng ky s va nha
phat minh cung thi cua ho? Khng. Ho ch la nhng ngi sa
xe ap bnh thng.
Co phai Mahatma Gandhi tao c c s vng manh giai
phong n khoi Anh Quc la nh gia nh ng co quyn th?
CHNG 5: S C MA N H KHNG T N G CU A NI M TIN
131

Khng. ng ch la mt ngi bnh thng, mt lut s. Va d
nhin, vic s dung kin thc phap lut ma ng hoc c t
chnh... thc dn Anh chc chn khng th nao giup ng giai
phong n . Thay vao o, Gandhi nhe nhang dung sc manh
cua vic biu tnh hoa bnh vi hang chuc ngan ngi dn... cho
n khi nc Anh b khut phuc.
Ca anh em nha Wright va Gandhi u khi u ma chng co iu g
ha hen se giup ho hoan thanh nhng vic ho mong mun, nhng
ri ho vn lam c... va lch s co khng t nhng con ngi xut
chung nh th. im khac bit cua nhng ngi nay so vi ngi
bnh thng la ho co nim tin manh lit vao vic mnh lam. Nim
tin nay a mang lai sc manh giup ho chin u kin cng, va
cui cung chin thng bt c gian lao trc tr nao.
Nim tin manh me giup nhng ngi co ve bnh thng at c
kt qua phi thng. ng thi, nim tin tiu cc hoc gii han
khin con ngi khng at c nhng g ho tht ra co th, ngay
ca khi ho hi u nhng iu kin thun li nht.
Nim tin ging nh h iu hanh cho nao b cua ban. Nim
tin quyt nh nhng g ban mong mun va nhng g ban co th
at c. Va trn ht moi th, nim tin cua ban quyt nh mong
mun cua ban.
Nu ban tin rng, ban co th tr thanh triu phu, chu tch tp
oan hay mt chnh tr gia, ban se dam mong mun ban thn
mnh at c iu o. Nu ban tin rng ban khng bao gi co
kha nng tr thanh ngi nh vy, ban se chng dam mong mun
ch ng noi n vic hanh ng bin no thanh hin thc.
Tng t, nu ban tin rng ban co u phm cht lanh ao
ngi khac, ban se khng mong i mt v tr nao thp hn v tr
quan ly trong cng ty. Ngc lai, nu ban tin rng ban ch la mt
nhn vin bnh thng, ban se khng mong g hn mt v tr nhn
vin cp thp.
132

Chnh v th, nim tin manh me thuc y ban hanh ng va quyt
nh vic ban se tn dung c bao nhiu phn trm tim nng
cua mnh. Khi ban tin rng ban co th at c mt muc tiu nao
o, ban se n lc ht mnh, hanh ng lin tuc va quyt tm lam
bt c vic g (trong gii han ao c va phap lut) at c
no. Kt qua, ban se tn dung rt nhiu kha nng tim n bn trong
ban. Mt khi ban a tn dung c tim nng cua mnh, ban ngh
rng kt qua se nh th nao? D nhin la ban gt hai c nhng
thanh qua to ln! Va khi ban at c kt qua nh y, nim tin cua
ban se cang c cung c va tr nn manh me hn.
V du, nu ban co nim tin tch cc la ban co th tao dng mt
cng ty thanh cng tn tui, mang lai nhng anh hng tt ep
cho hang triu ngi khac, nim tin nay se thuc y ban hanh
ng manh me. Ban se bt u sang tao ra mt san phm hay dch
vu mi. Ban se phat trin k hoach kinh doanh, thu hut nhng
nha u t va tin hanh cac chin dch tip th. D nhin, vic
kinh doanh khng n gian chut nao, va chc chn ban se gp rt
nhiu tr ngai doc ng, nhng nim tin se thuc y ban hoc hoi
kinh nghim t nhng tht bai va thay i chin lc cho n khi
at c kt qua mong mun. Thm ch nu ban khng at c
chnh xac muc tiu ma ban a ra, ban cung se at c nhng
kt qua to ln hn bnh thng rt nhiu.
NIM TIN
Mong mun
Kt qua
Hanh ng/N lc
Tim nng
133

Tuy nhin, nu ban tin rng ban khng th lam c mt vic
g o, liu ban co hanh ng khng? Nhiu kha nng la khng.
Thm ch nu co hanh ng i chng na, ban cung se dng lai
ngay khi gp kho khn. iu nay co ngha la: cho du ban co tt
ca tim nng, ban cung se khng tn dung c no. Va chc chn
la ban se khng at c kt qua nh y. iu nay cang cung c
nim tin gii han cua ban rng ban khng co u kha nng gt
hai thanh qua mong mun.
V du, nu ban khng tin rng ban co th tao dng mt cng ty
thanh cng, ban se khng c gng lam vic nay. Thm ch nu v
mt ly do nao o ma ban bc vao kinh doanh, ban cung se t bo
ngay khi i mt vi nhng tr ngai u tin ch v ban co nim
tin gii han: Vic nay qua kho i vi ti! hoc Ti khng co u
kha nng!.
NIM TIN: CHA KHOA M CANH CA TIM NNG CUA BAN

Nh ban thy y, khi ban tin rng mt vic g o co th thc
hin c, chc chn ban se tp hp tt ca nhng g ban co
cung c cho nim tin nay. Ban se s dung nim tin tch cc o
nh chic cha khoa m canh ca sang tao, ngun nng lng
di dao va kha nng xut chung bn trong ban. Mc du vy, iu
nay co am bao ban se at c kt qua chnh xac nh ban mong
mun khng? Khng hn luc nao cung th. Nhng chc chn vic
tin vao nhng iu co th se giup ban at c nhng kt qua
vt xa nhng g ban co c nu khng co nim tin hoc co nim
tin gii han.
Ngc lai, nu ban tin rng mt vic g o nm ngoai tm vi cua
ban, iu o ng ngha vi vic ban vt i chic cha khoa canh
ca kho bau cua mnh. Ban se khng bao gi co th khi dy va
giai phong c ht nhng tim nng bn trong ban.
134
Mt v du n gian, quyn sach ma ban ang cm trn tay y co

thay i cuc sng cua ban hay khng hoan toan tuy thuc vao
vic ban la chon nim tin cua mnh va hanh ng da trn nim
tin o nh th nao.
Nu sau khi oc xong quyn sach nay, ban chon vic tin rng mnh
co th at c bt ky muc tiu nao bng cach ap dung tt ca cac
phng phap c chia se trong sach, ti dam chc rng ban se t
ra nhng muc tiu kha cao cho ban thn. ng thi, ban cung se
hanh ng kin nh va ap dung trit nhng kin thc ma ban
hoc c. Ban se s dung Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh va
bt u chu trach nhim v cuc sng va nhng g din ra xung
quanh mnh. Kt qua, ban se tn dung c rt nhiu tim nng
cua mnh va thanh cng. Thm ch nu ban khng at c tt ca
nhng muc tiu y th chc chn la cht lng cuc sng cua ban
135

cung se c nng cao mt cach ang k. Nu ban tin rng quyn
sach nay co th thay i cuc i ban, no se co th...
Ngc lai, nu ban chon vic nghi ng va t nhu, Nghe th co ve
hay ho y, nhng ti khng ngh no mang lai li ch g to ln cho ti,
chc chn ban se khng bao gi t ra nhng muc tiu ln lao va
y ngha. Ban se tip tuc cuc sng nh trc gi vn th. Kt qua,
ban khng bao gi tn dung c nhng tim nng cua mnh. Va
nh th, liu ban co gt hai c thanh qua nao khng? D nhin la
khng! Rt cuc, vic ban tin rng quyn sach nay khng hiu qua
chut nao bng dng tr nn linh nghim ngay tc th.
Ly do chu yu giup ti co th at c nhiu thanh qua trong
cuc sng hn a s ban be cua mnh, trong s o co ca nhng
ngi thng minh hn va lam vic chm ch hn ti, la nh vao
nhng nim tin tch cc v ban thn ma ti co c t thi nin
thiu y nhit huyt cua mnh.
Ti c bit v rt nhiu tm gng sang nhng con ngi
mau la nay a day cho ti bit rng tui tac khng phai la tr
ngai cua vic at c thanh cng va giau co. Ti oc v Anthony
Robbins, ngi a tr thanh nha ao tao v phat trin ban thn va
triu phu tui 25. Ti oc v Richard Branson, ng chu tp oan
Virgin, ngi a bt u kinh doanh t nm 15 tui va tr thanh
triu phu vao nm 23 tui. Ti oc v Steve Jobs, ngi a thanh
lp hang may tnh Apple Computers vao nm 18 tui. ng thi,
me ti cung thng dn ti n cac bui noi chuyn chuyn
c t chc bi cac din gia v phat trin ban thn nh Dennis
Waitley. Co le ti la mt trong s t nhng a tre thng xuyn
c tham gia cac bui noi chuyn chu yu danh cho ngi ln
nh th. ng cua ti cung mua cho ti nhng quyn sach cua Dale
Carnegie din gia lng danh a truyn cam hng cho hang triu
ngi va giup ho co c cac ky nng giao tip hiu qua trong
cuc sng.
136

Nh vao nhng trai nghim nay, ti phat trin mt nim tin khng
th lay chuyn rng, ti co th bt u kinh doanh, tr thanh tac
gia cua nhng quyn sach ban chay nht va tr thanh chuyn gia
ao tao trc 24 tui. Va nh ban bit, ti a tht s lam c tt
ca nhng iu o.
Trong khi o, a s ban be cua ti khng chu tm hiu v nhng
tm gng sang choi nh th. Do o, ho co nhng nim tin gii
han: nao la vic kinh doanh rt kho khn va nguy him; nao la cn
phai co t nht 40 nm tui i vi nhiu vn ling, kinh nghim
va cac mi quan h rng rai trc khi co th ngh n vic thanh
lp cng ty;... o la ly do tai sao ti tr thanh triu phu trong khi
a s ban be ti vn tip tuc... ch thi.
V vic vit sach, khi ti bt u vit ban thao cua quyn sach u
tin, ti mi 16 tui, ban be ti a ci va noi rng: Ai se oc quyn
sach do mt thng nhai vit?. Trong suy ngh cua ho, ch co nhng
ngi ln tui va co nhiu bng cp mi co th vit sach. Va d nhin,
ti a chng minh iu ngc lai bng cach tr thanh mt tac gia tre
vi nhiu quyn sach ban chay nht Singapore.
y th ma nhiu ngi ban cua ti vn tip tuc bam kh kh ly
nhng nim tin gii han o ngay trc khi ho bt u khi nghip.
Va nh th, ho t ngn can ban thn mnh khng co c nhng g le
ra ho co th at c vi tim nng sn co. Kt qua, ho cung ch lam
nhng vic tm thng va at c nhng kt qua tm thng.
HIU NG PYGMALION
Nim tin cua ban khng ch anh hng n hanh ng va kt qua
ban thu c, ma con anh hng n nhng ngi xung quanh khi
ho tng tac vi ban. La mt ngi thy, mt bc phu huynh hay
mt ng chu, nim tin ma ban co v hoc tro, con cai hoc nhn vin
cua ban se anh hng n cach ban i x vi ho, cach ho i x
ngc lai vi ban, va cui cung la cach ho hanh x.
137

Ban a bao gi nghe noi n Hiu ng Pygmalion cha? y la mt
hin tng tm ly c Robert Merton, giao s nganh Xa hi hoc
tai trng ai Hoc Columbia, trnh bay ln u tin vao nm 1957.
Ni dung cua hiu ng nay la: nim tin cua ban v ngi khac co
th bin thanh s tht.
chng minh hiu ng nay, cac nha nghin cu tp hp mt
nhom hoc sinh ca bit, quy pha, co ch s thng minh thp vao
mt lp hoc va giao cho mt c giao giang day vao u nm hoc
mi. Tuy nhin, ho lai noi vi c giao rng y la lp nng khiu
va nhng hoc sinh nay hoc rt gioi va thng minh.
Tt nhin, khi c giao bt u ng lp, nhng hoc sinh nay l ro
ngay ban cht ng nghch va thai hoc hanh t hai. Th nhng,
v tin rng y la nhng hoc sinh xut sc, c nhn lanh ht trach
nhim v hanh vi c x cua hoc sinh. C cho rng co le la do kin
thc ma c mang lai qua tm thng, hay do cach day cua c qua
nham chan, khng u hng thu thu hut s chu y cua nhng
a tre u tu va oi hoi cao nay.
Do o, c bt u thay i va th nghim cac phng phap day hoc
tin tin, mi la. C ng vin tinh thn hoc sinh nhiu hn, khi gi
tr to mo cua chung v mn hoc, th thach chung bng cac tro chi
va hoat ng b ch, ht long tn tuy day d chung. Kt qua, c cang
i x vi chung nh nhng hoc sinh nng khiu bao nhiu, chung
cang to ra la nhng hoc sinh tai nng by nhiu.
Tht bt ng! Vao cui nm hoc, im s cua cac hoc sinh nay
tng vot va khi c kim tra, ch s thng minh cua chung tng
t 20-30 im. Qua tht, c giao a tao ra nhng hoc sinh tai gioi!
(Vy ma trong thc t, co bit bao nhiu hoc sinh b cho la chm
tiu hay hoc hanh lang nhang c mai trt dai ch v thy c khng
bit cach day chung.)
138

Trong tai nghin cu Hoc Thuyt va C Cu Xa Hi cua
mnh, Merton noi rng hin tng tm ly nay xay ra khi mt y
nim sai lch v mt tnh hung nao o tao nn mt hanh vi c x
mi khin cho y nim sai lch ban u tr thanh s tht.
Noi cach khac, khi ban tin vao mt iu g o ngi khac, k ca
khi iu o co sai lm n u i chng na, ban se co khuynh
hng hanh ng mt cach nht quan vi nim tin o. Kt qua
ang ngac nhin la thng th nhng g ban tin ngi khac se
dn tr thanh s tht, c nh la co phep mau vy.
NIM TIN CUA BAN THM CH CO TH ANH HNG C CH SINH

HOC CUA BAN
Chung ta a thao lun v vic nim tin cua ban anh hng n
nhn thc, quyt nh va do o, hanh ng cua ban nh th nao.
Tuy nhin, co mt iu ma co le t ai ng ti, o la nim tin cua
ban con manh me n mc co th can thip vao c ch sinh hoc
cua ban.
ung th, nim tin cua ban co th tac ng n ngun nng lng
va trang thai c th. o chnh la kt qua rut ra c t cac nghin
cu v Hiu ng Placebo (Hiu ng thuc trn an).
Vao nhng nm 1950, cac bac s mun tm hiu xem liu nim tin
cua mt bnh nhn v tac dung cua mt loai thuc co tht s tao
ra s khac bit trong hiu qua cha bnh ma loai thuc nay mang
lai cho bnh nhn o hay khng.
Trong mt t th nghim, cac bac s a cho bnh nhn nhng
vin thuc ng (khng co g ngoai ng bo trong vo bao con
nhng) va bao rng khi ung thuc nay, ho se ht cam st, nhc
u. Tht ang ngac nhin, cac bnh nhn tin theo li bac s va
nhng vin thuc ng tr nn hiu nghim trong vic tr bnh
139

gn nh ngang vi thuc cha bnh tht. Nghin cu Placebo nay
chng to rng nim tin cua ban ung la co th kch hoat cac hoa
cht trong c th ban va giup ban khoi bnh.
u a ht, cac nha khoa hoc con chng minh rng, nim tin cua
ban thm ch co th anh bai c nhng hiu ng hoa hoc
trong c th ban. Trong mt cuc nghin cu v vic nay, 100 sinh
vin y khoa c chia lam hai nhom. Ngi ta a cho nhom u
tin cac vin thuc mau o co dan nhan thuc kch thch. Tht
ra, nhng vin thuc mau o co cha cht barbiturate (mt loai
thuc an thn). Ngc lai, nhom th hai nhn c nhng vin
thuc mau xanh va c cho bit o la thuc an thn, trong khi
o la nhng vin thuc kch thch kha manh.
Kt qua nghin cu khin ngi ta phai git mnh. 50% sinh vin
ung thuc mau o va mau xanh co phan ng c th ung vi
nhng g ho ngh la tac dung cua vin thuc ho va ung. Nhng
sinh vin ung thuc mau o bao cao la ho cam thy cc ky tnh
tao va hng phn, mc du ho va ung thuc an thn. Nhng
sinh vin ung thuc mau xanh lai cam thy u oai, bun ngu
mc du ho va ung thuc kch thch.
Tai sao lai co chuyn ngc i nh th? Mt phn nhanh mi
trong nganh thn kinh tm ly hoc c goi la Hoc Thuyt Cua
S Trng i a kham pha rng, mi suy ngh, nim tin va mong
c cua ban co th la nhn t lam thay i t bao, m va c quan
ni tang cua ban, dn n vic c th ban chng lai c tac dung
tht s cua thuc.
T cac kt qua nghin cu trn, bao am cht lng thuc, mi
loai thuc mi tao ra ngay nay phai c a vao kim nghim
Hiu ng Placebo trc khi c America FDA (Federal Drug
Administration) Lin bang quan ly thuc cua My ph chun.
140

Ly do la v, nu ca n mt loai thuc gia cung co th cha
c bnh (tuy thuc vao nim tin cua bnh nhn), th cach duy
nht bit chc chn mt loai thuc co hiu nghim tht s hay
khng la loai thuc o phai giup bnh nhn hi phuc tt hn mt
vin thuc Placebo.
iu ang ban ti y la chng thc mt loai thuc co hiu
nghim hay khng, no ch cn vt qua c tac dung cua mt
vin thuc Placebo khoang vai phn trm. Th mi thy tac ng
manh me cua nim tin ln c ch sinh hoc cua con ngi.
ng Wright sng va cht... tuy thuc vao nim tin cua ng

Trong quyn sach Cha bnh bng t tng (The Psychobiology of
Mind Body Healing), Tin s Ernest Rossi trnh bay mt trng hp co
tht gy chn ng, chng minh rng nim tin v thuc co th anh hng
n h min dch cua con ngi (mt cach tch cc va tiu cc) nh th
nao. o la cu chuyn v ng Wright, ngi b bnh ung th bach huyt
di cn, vi tn khoa hoc la Lymphosarcoma. Bnh cua ng nng n mc
moi bin phap cha tr thng thng u to ra v hiu vi nhng khi
u to bng trai cam hin din khp c, hang, ngc va bung. Trong giai
oan ung th cui, ng dn ngc ng b tc va v th ma c cach ngay,
khoang 1-2 lt cht long phai c hut ra khoi ngc ng. ng con thng
xuyn phai th bng mt na xy.
Luc y ngi ta a vao th nghim mt loai thuc chng ung th tn
la Krebiozen. ng Wright khng ap ng u tiu chun xin th nghim
thuc, bi v theo chun oan, ng ch con sng cha y hai tun, trong
khi bnh nhn th nghim cn phai sng thm t nht t ba n sau thang.
Tuy nhin, ng Wright tin tng vao tac dung cha bnh cua loai thuc
nay nn lin tuc ngh cac bac s cho ng c hi c th nghim. Cui
cung, bac s tr liu cua ng, bac s Philip West, quyt nh pha l va cho
ng dung thuc.
Theo lut, bnh nhn th nghim cn c tim thuc ba ln mi tun
va ng Wright a c tim liu u tin vao ngay th sau. Khi bac s
Philip quay lai vao ngay th hai, ng ngh la bnh nhn cua mnh ang
nm trn ging nh thng l. Khng tin vao mt mnh, v bac s nay
141

nhn thy ng Wright ang i qua i lai trong phong bnh va noi chuyn
vi nhng ngi xung quanh. Ngay lp tc, bac s kim tra nhng bnh
nhn khac cung th nghim thuc nhng khng thy bt ky s thay i
nao, thm ch mt s bnh nhn con tr bnh nng hn.
Tht ky la, ch co ng Wright la th hin nhng tin trin ro rt. Kim tra
ky hn, bac s Philip con phat hin rng cac khi u cua ng a teo nho
lai con phn na ch trong vong vai ngay. Bac s tip tuc cho ng dung
thuc va sau mi ngay, ng Wright c xut vin, ht th khng kh
bnh thng nh nhng ngi khac va hoan toan bnh phuc.
Trng hp khng th tin c nay xay ra ngay trong giai oan u th
nghim thuc Krebiozen. Tuy nhin, trong vong hai thang, tt ca cac
bnh vin u bao cao rng cac bnh nhn th nghim thuc u khng
co du hiu bnh phuc, rng Krebiozen co th khng mang lai hiu qua
trong vic cha bnh ung th nh ngi ta mong i.
Khi ng Wright bit v kt qua th nghim nay, ng bt u mt i
nim tin. Sau hai thang gn nh hoan toan khoe manh, ng lai ri vao
tnh trang ban u va tr nn cc ky khn kh. Bnh ung th cua ng
tai phat va ng phai nhp vin tr lai.
Ln nay, cac bac s mun tm hiu xem, liu vic ng Wright khoi bnh
mt cach thn ky trc o co phai la kt qua cua Hiu ng Placebo
hay khng. Do o, bac s noi di ng la thuc Krebiozen a c cai
bin vi cng thc hoa hoc manh gp i se c chuyn v bnh vin
trong nay mai. Ngay lp tc, khi nghe tin nay, ng Wright ly lai s lac
quan va nim tin vao vic khoi bnh.
Ngay hm sau, bac s tim thuc vi cng thc mi manh gp i cho
ng. Tht ra, bac s ch tim nc tinh khit vao ngi ng ma thi. Ln
nay, ng khoi bnh con nhanh cp ky hn ca ln u. Cac khi u nhanh
chong tan bin, cht long trong ngc bin mt, ng hi phuc hoan toan
va lai c ra vin. ng sng khoe manh va khng co triu chng ung
th trong hai thang tron ven.
Vao thi im nay, American Medical Association (AMA) Hip hi Y
t My chnh thc thng bao cho gii truyn thng rng cac cuc th
nghim toan quc chng to thuc Krebiozen v dung trong vic cha
bnh ung th. Trong vong vai ngay sau thng bao nay, ng Wright
nhp vin tr lai. Nim tin trong ng hoan toan bin mt va cha y
hai ngay sau, ng ra i vnh vin. Mt kt thuc bun nhng lai la mt
bai hoc co gia tr v nim tin, phai khng cac ban?
142
KHI NIM TIN CO TH CHA C BNH UNG TH

Cac bac s ngay nay hiu c rng s phat trin cua mt s bnh
ung th co th c kim ham bng h thng min dch. Nu ban
tng cng h thng min dch, bnh ung th co th c cha
khoi. (Tuy nhin, iu nay thuc v trach nhim cua ban: bi v
khng mt bac s nao co th tng cng h thng min dch cho
ban, ch co BAN mi co th lam c vic nay bng cach ngh
ung n, ch dinh dng hp ly va vic tp luyn c th
thch hp).
Khi bt u tin vao mt liu phap cha bnh, bnh nhn ung th
co th kch hoat h thng min dch cua mnh lam mau tun
hoan mt cach hiu qua n mc tng nhng c t va cht thai
gy ung th ra ngoai.
a co nhiu trng hp hi phuc nh vao nhng nim tin manh
me nh vy.
Ngi an ng thn ky
Vao nm 1981, chic may bay ma ng chu nganh bao him Morris
Goodman ang iu khin t nhin gp s c m u xung t,
khin ng b thng rt nng: c ng b gay t xng sng th nht
va th hai, cac dy thn kinh dn n c hoanh b tn thng nng, con
c hoanh b e nat n ni ng phai dung may h hp nhn tao mi co
th nut thc n, noi chuyn hay ht th. Cac dy thn kinh khac cua ng
cung b tn hai n mc thn va gan cua ng khng hoat ng c va
c th ng b lit t c tr xung.
anh gia tnh trang chn thng nay, cac bac s cho rng Morris ch co mt
phn ngan c hi sng sot. Thm ch nu ng sng c, ho cung tin rng
ng se khng bao gi vn ng c c th va phai ngi xe ln sut i.
Vy ma Morris a qua khoi nh vao nim tin manh lit cua mnh. ng
tin rng mnh se hi phuc va se t mnh bc ra khoi bnh vin ma
143
khng cn n s tr giup cua may moc. Cac bac s va y ta c gng

thuyt phuc ng rng chuyn o khng th xay ra va ng cn phai suy
ngh thc t v tnh trang thng tn cua mnh.
Ti khng quan tm n nganh y khoa ngh g. Ti ch quan tm n nim tin
cua ti. o la ti co th vt qua hin trang kho khn nay va bc ra khoi bnh
vin nh mt ngi bnh thng, Morris noi.
Thng qua cac phng phap hnh dung sang tao va vt ly tr liu manh,
Morris dn dn hi phuc va bt u t lam chu vic ht th va chc
nng n ung cua mnh. Sau o, ng bt u iu khin c chn tay
va toan b c th. Trong vong sau thang, ng gn nh hi phuc hoan
toan va co th bc ra khoi bnh vin ma khng cn n thit b h tr.
ng a chng to rng cac bac s a sai.
Cho n nay, Morris Goodman vn lam trong nganh bao him va i
khp ni din thuyt va truyn cam hng cho moi ngi v sc
manh cua nim tin trong cuc sng. Nhiu quyn sach va chng trnh
phat thanh nhc ti ng nh ngi an ng thn ky.
Mt nhn vt khac c t Newsweek International (n ban Uc)
phong la ngi an ng thn ky trn trang ba nm 2003 la bac s thu y
Ian Gawler ngi Uc.
TM TR CON NGI KHNG TH PHN BIT GIA

MT TRAI NGHIM TRONG THC T VA MT TRAI NGHIM
SNG NG TRONG TNG TNG
Mt trong nhng im tng ng gia Morris Goodman va bac s
Ian Gawler la ho u dung n phng phap hnh dung sang tao
cung c nim tin manh me va cha khoi bnh t bn trong.
Morris lin tuc mng tng ban thn mnh trong tng lai, hoan
toan bnh phuc va i qua i lai khng cn da vao may moc. ng
khng ngng hnh dung ban thn ng ly lai c kha nng iu
khin toan b phan xa va c ng c th.
144

Nhng liu vic hnh dung trong tm tr nh vy co tht s anh
hng n phan ng sinh ly hoc trong c th ban khng? Chc chn
la co!
Y hoc hin ai a chng minh c rng, tm tr con ngi khng
th phn bit gia mt trai nghim trong thc t va mt trai
nghim sng ng trong tng tng. Cho du c th ban tht
s nhn thy, nghe thy, cham vao, nm v mt cai g o hay ban
ang tng tng ra nhng iu nay mt cach sng ng trong
tm tr, nao b cua ban se kch hoat cung mt phan ng thn kinh
trong h thn kinh cua ban.
TRAI CHANH U?
Ban co mun lam th nghim nay vi ti khng? u tin, ti
mun ban hay oc oan vn bn di, lam theo hng dn va
tng tng hnh anh trong u. Ban cung co th nh mt ngi
nao o oc oan vn cho ban nghe trong khi ban lam bai tp
tng tng di y. Ban a sn sang cha?
Ti mun ban nhm mt lai va tng tng ban ang ng trc
tu lanh trong bp. Trong tm tr, ban nhn thy ban thn ban ang
m ca tu lanh va p vao mt ban la mt trai chanh mong nc,
chua, to, mau vang m t ngay gia tu.
Hay tng tng ban vi tay ly trai chanh nay. Hay cam nhn
nng cua trai chanh y nc, cam giac lanh thm vao ngon
tay ban trong khi ban mn m vo chanh lang bong. By gi, ban
hay mang trai chanh o n ban n trong bp, vi ly con dao ben
bn canh ct mt lat chanh. Ban thy nc chanh rn ra xung
quanh. Ban bo lat chanh o vao ming va nhai, cam nhn v chua
trn li va quanh ming ban, hng chanh toa ra khin ban hi
nhn mui lai. Nao, by gi ban hay m mt ra.
145

Ti xin hoi ban mt cu. Ban co cam thy trong ming ban tit ra
nhiu nc bot khng? Ban co cam nhn c v chanh chua nh
tht khng? Thm ch mt s ngi con nhn mt nh ang nhai
trai chanh na c. iu thu v la trai chanh o ch n thun
nm trong tr tng tng cua ban. Khi ban hnh dung trai chanh
chua, nao cua ban gi phan xa thn kinh n tuyn nc bot nh
th ban ang tht s n trai chanh o, kt qua la ban tit ra nhiu
nc bot bt u qua trnh tiu hoa.
o cun g la ly do ta i sao m t s ngi cht v s.

Trong mt s tnh hung nao o, co nhng ngi tng tng ra
canh ho ang b tn cng hay ang trong cn nguy him tt cung.
iu nay khin nao cua ho phat ra nhiu tn hiu hoang s n
ni tim ho p nhanh hn, huyt ap tng manh va cui cung ho
cht v cn au tim t ngt.
Mt s nn vn hoa c xa nh th dn Uc hay ngi Haiti
Caribbean rt tin vao ma thut va ta thut. Cac phu thuy co th
dung khuc xng ma quy ch vao mt ngi pham lut b
lac va, trong vong vai tun, ngi khoe manh o se lm bnh va
cht v li nguyn.
Tai sao vy? Bi v trong tm tr, nhng ngi o t thuyt phuc
ban thn ho tin mt cach tuyt i rng ho se cht, bi th nao cua
ho tht s gi tn hiu n c th tt h min dch cua ho. Cui
cung, ho khng th khang c lai bnh tt va cai cht.
Uc, nhng th dn b nguyn nh th c mang n bnh
vin cha tr nhng cac bac s khng th tm ra c cn bnh nao
trn c th ho, vy ma cac nan nhn cua li nguyn vn heo mon
dn va cht. Qua tht, nim tin co sc manh khung khip.
146
DIN TP TRONG TM TR VU KH B MT
CUA CAC VN NG VIN NGA
Nhiu ngi a s dung sc manh cua vic hnh dung hoat
ng trang thai hiu qua ti a. c bit trong lnh vc thi u
th thao, ky thut nay c goi la din tp trong tm tr.
Trong nhiu nm lin, cac vn ng vin Nga lun chin thng
va chim u th trong mn th thao nhao ln tai ai hi Olympic.
Cac vn ng vin My cung n lc tp luyn nhng khng th
nao hiu c, lam th nao ma ngi Nga lun co th thi u
gn nh hoan hao n vy. Mai sau nay, ngi My mi phat hin
ra rng cac vn ng vin Nga c cac nha tm ly hoc th thao
hng dn phng phap ren luyn tm tr cung nh th cht.
Bn canh vic ren luyn c th, b mt cua cac vn ng vin Nga la
danh ra vai gi ng h mi ngay tng tng ban thn ho thc
hin nhng cu nhay tuyt ep, nhao ln trn khng va ap xung
mt cach hoan hao. Chnh vic nay a giup ho thi u phong
gn nh tuyt i. Ngay nay, tt ca cac vn ng vin hang u
u s dung sc manh cua vic hnh dung thi u trong trang
thai tt nht. Trong quyn sach cua Tiger Woods vn ng vin
anh gn hang u th gii co noi v vic anh mng tng ban
thn mnh tung ra nhng cu anh tuyt hao va thy qua banh ri
trung ch, ngay trc luc anh tht s vung gy anh nh th nao.
SO SANH VIC LUYN TP TRONG TM TR

VA VIC LUYN TP TH CHT
Mt cuc th nghim c a ra so sanh vic tp luyn trong
tm tr vi vic ren luyn c th tht s. Ngi ta chia mt nhom
ngi nam thanh ba i bong r mt cach ngu nhin. Nhng ngi
147

nay phai nem bong t do t ln ranh vach sn va im cua ho c
ghi lai. Sau o, mi i c hun luyn mt cach khac nhau trong
ba tun lin tip.
i th nht ra sn luyn nem bong trong vong hai gi mi ngay.
i th hai khng tht s nem bong nhng phai tng tng
ban thn ho nem bong mt cach hoan hao trong vong hai gi mi
ngay. i th ba khng cn ren luyn g ca.
Sau ba tun luyn tp nh th, ho lai c kim tra kha nng
nem bong. Ln nay, s im trung bnh cua i th nht (i ren
luyn th cht) tng khoang 30%. i th hai (i ren luyn trong
tm tr) cung tin b hn khoang 30%. Va i th ba d nhin la
vn dm chn tai ch. Tht ang kinh ngac, cuc th nghim
nay cho thy vic ren luyn trong tm tr cung mang lai hiu qua
tng ng vi vic ren luyn th cht tht s. Nu bit kt hp
ca hai, ban se at c nhng kt qua gy sng st.
Vy, lam th nao ban co th s dung sc manh cua vic hnh
dung lp trnh nao b cua ban hoat ng vi nng sut ti a...
hu nh trong moi lnh vc cuc sng?
Ca nhn ti thng xuyn s dung ky thut nay trc khi ti din
thuyt, chi gn va thm ch thi ly bng lai xe. Va khng co g
ngac nhin khi phng phap nay luc nao cung hiu nghim.
Trc gi din thuyt, ti se hnh dung ban thn mnh nh ac
bc ln sn khu, nhn xung khan gia trc mt va din thuyt
mt cach hung hn. Sau o, ti tng tng canh khan gia hng
ng v tay hoan h ti nng nhit. Ti c lin tuc quay i quay lai
oan phim o trong u. Cui cung, trc gi phut bc ln sn
khu, ti cam thy hoan toan th gian va t tin... nh th ti a
thanh cng vi bai din thuyt cua mnh ri vy. Kt qua, ti tht
s thanh cng.
148
TI A LUYN TP TRONG TM TR THI LY BNG LAI XE HI

VI S IM TUYT I
Thm ch ti con s dung phng phap hnh dung at im
mi trong ln thi ly bng lai xe hi u tin. V Singapore vic
thi ly bng ly xe rt kho, khng t ngi phai thi n vai ln mi
thanh cng, cho nn thanh tch nay khin ai ai cung kinh ngac,
ngoai tr ti. Ly do la v ti ng ky thi ly bng lai trong khoang
thi gian ti ang thi hanh ngha vu qun s, do o hu nh ti
khng co thi gian i hoc lai xe.
Thy day lai xe cua ti ngh ti se rt v ro rang la ti chng n
lp tp dt g ca. Thy ti u bit rng ti a danh na ting mi
m tng tng ban thn ti ngi trn xe (trong khi ti ang
nm trn ging trong doanh trai), iu khin cn s va chay theo
ng quy nh thi bng lai. Ti lp i lp lai vic nay cho n
khi chung tr thanh phan xa t nhin cua ti. Cui cung, ti i thi
va at im mi ngay trong ln thi u tin.
Ngi phi cng chi gn... trong tu

ti k ban nghe mt cu chuyn ky diu khac v kha nng phi thng
cua tr tng tng. Trong chin tranh Triu Tin vao nhng nm 1950,
co mt phi cng My b bt bo tu nhiu nm Bc Triu Tin.
Ngi phi cng nay rt thch chi gn va nim am m nay vn theo ng
sut thi gian ng ng trong tu. ng lin tuc tng tng mnh ang chi
gn, anh ti anh lui 18 l va... d nhin la thng ht ln nay n ln khac.
Cui cung, khi ng c tra t do, mt trong vic u tin ng lam la
ng ky tham d vong thi u mn anh gn.
Ban co tin khng? ng a chin thng mt cach d dang. Le tt yu la moi
ngi u to ra kinh ngac, ngoai tr ban thn ng. Ai cung ngh vic ng
thng trn ch la cho ngap phai rui bi v ho tin rng ng khng th
nao chi gn tt c sau ngn y nm b nht trong tu. Nhng khng,
ng t tin noi vi moi ngi rng, ng bit chc ng se thng, v ng a
tp luyn anh gn mit mai trong tm tr va a thc hin nhng cu anh
dt im khng bit bao nhiu ln trong khoang thi gian dai o.
149
TRC KHI AT C KT QUA THT S, BAN PHAI AT C NO

TRONG TM TR TRC A
By gi chung ta hay cung thc hanh mt bai tp thu v khac v
vic ban co th hnh dung ban thn mnh vt qua c gii han
c th nhe. Ti mun ban hay ng thng ngi va t hai ban
chn cua ban cach nhau mt khoang cach bng rng cua vai.
Trong bai th nghim nay, ban phai gi vng hai ban chn trn
mt t.
Trc tin, ti mun ban khi ng lam nong ngi bng cach
dui tay chn va tha long c hng. Lc ngi nhe nhang t trai
qua phai va ngc lai.
Tt lm! Ban a sn sang cha?
By gi, hay giang thng canh tay phai cua ban, ch ngon tay tro
v pha trc va xoay ngi theo chiu kim ng h cang xa cang
tt. Khi ban a xoay ngi ht c, hay ghi nh v tr ma ban va
xoay ti va xoay v v tr cu.
K tip, ti mun ban nhm mt lai va tng tng ban thn ban
ang xoay ngi theo chiu kim ng h va nhn thy ngon tay
ban di chuyn vt qua v tr ti a ma ban va xoay trc o
khoang mt met.
Sau khi ban a tng tng xong, hay m mt ra va lp lai
ng tac xoay ngi mt ln na. Ln nay ban co xoay ngi
xa hn khng?
a s moi ngi xoay c xa hn nhiu va cam thy ngac nhin
v vic bai tp hnh dung ngn nay a giup ho vt qua c gii
han trong tm tr. Vy th hay ngh xem, ban se con vt qua c
bao nhiu gii han khac vi y u nim tin va vic luyn tp trong
tm tr.
150
PHA V NIM TIN CUA CA TH GII

Vao nm 1954, mt ngi an ng a vt qua c mc gii
han tm tr t ra cho mn chay ng dai. Trong hang trm nm
trc o, nhng ngi thi chay khng bao gi chay c mt
dm (khoang 1,6 kilmet) trong vong di bn phut. Nhiu ngi
a n lc vt qua mc thi gian nay nhng u tht bai. Thm
vao o, cac nha khoa hoc con a ra cac bng chng y khoa la con
ngi khng co u nng lc th cht chay c mt dm trong
vong t hn bn phut. Kt qua la hu ht moi ngi u tin rng
khng ai co th chay nhanh n th.
Roger Bannister, mt sinh vin cao hoc ai Hoc Oxford a t muc
tiu la ngi u tin pha v ky luc khng th nay. Mc du anh
khng th nao sanh ni vi nhng vn ng vin xut sc thi o,
Roger khng h nhut ch. Bn canh vic ren luyn th cht, anh tp
luyn vic chay b rt nhiu trong tm tr. Anh c lin tuc tng
tng ban thn anh chay c mt dm t hn bn phut.
151

Th ri, vao ngay 6 thang 5 nm 1954, Roger Banister a khin ca
th gii sng s khi anh chay mt dm trong vong 3 phut 54 giy.
o cha phai la iu ang noi nht. iu tht s ang kinh ngac
la trong vong mt nm sau o, 37 vn ng vin in kinh khac
pha v c ky luc cua anh. Trong ba nm k tip, hn 300 vn
ng vin khac at c thanh tch tng t.
Cu hoi c t ra la tai sao trong sut thi gian dai hang trm
nm trc o, khng mt ai co th at c iu nay? Vy ma
ngay t thi im mt ngi bnh thng lam c, rt nhiu
ngi khac lp tc lam c hoc lam tt hn ch trong vong 1-2
nm sau o. iu nay chc chn chng to rng tr ngai duy nht
khin nhiu ngi khng at c muc tiu va khng tn dung
ti a tim nng cua ho khng phai la v ho khng co kha nng,
ma do chnh nim tin cua ho gii han ban thn ho.
NIM TIN CUA BAN KHNG BAO GI UNG TUYT I CA!

Nu nim tin cua ban co tac ng manh me nh vy n cht
lng cuc sng va thm ch sc khoe cua ban, vy th ban phai
bt u xem xet, liu nim tin ma ban s hu co tac dung thuc
y ban hay kim ham ban. Va nu nim tin cua ban ang can tr
ban, ban phai thay i chung ngay t by gi!
Mt s ngi se phan i: Nhng nu nim tin ma ti ang co la s
tht th sao? Nu ti tht s khng gioi kinh doanh? Nu qua tht khng
co c hi nao xung quanh ti? Nu vic nay khng th lam c? Nu ti
khng co u kha nng?....
Ban phai hiu rng nim tin cua ban khng bao gi ung tuyt
i ca. Nim tin khng phai la mt d kin c chng thc.
Nim tin ch la nhn thc, y kin, s khai quat hoa cua ban v th
gii xung quanh.
152

Trong mi nim tin y, cho du ban tin no ung n mc nao, se
lun co mt ngi nao o tin vao mt iu hoan toan trai ngc vi
ban. Nu ban tin rng hin kinh t ang rt kho khn, se co ngi
tin rng y mi chnh la thi im thun li kim tin.
iu quan trong vi chung ta khng phai la nim tin y ung hay
khng ma la vic no tao ng lc hay can tr chung ta hanh ng.
Hay tra li cu hoi: Nim tin nay co giup ti tn dung kha nng tt nht
at muc tiu khng?. Hay, Nim tin nay co troi buc ti khng?.
Trong chng mt, chung ti co noi rng Tt ca chung ta co cung
mt h thn kinh. Nu ngi khac co th thanh cng, ti cung co th
thanh cng. y chnh la v du cua mt nim tin tch cc.
Nu ban hoi ti nim tin nay co tht s ung khng, ti tin la
ung nhng ti khng th khng nh 100% v co th vai chuc
hoc vai trm nm sau, khoa hoc lai chng minh khac i. Ti ch
bit rng: khi ti la chon nim tin nay, ti co thm ng lc
at c thanh cng hn hn nhiu ngi ng trang la, nhng
ngi chon vic tin rng: Ngi khac co th lam c v ho sinh ra
a tai nng va may mn hn ti. Cho nn, ti KHNG th lam c
nh ho....
Nh nim tin manh me nay ma ti dam t ra nhng muc tiu
co ve nh khng tng va at c no v du nh vn ln dn
u toan trng, vit sach, m cng ty, noi chuyn vi hang ngan
ngi hay xoay chuyn tnh th cho cac cng ty.
Ngoai vic tin rng: Nu ngi khac lam c, ti cung co th lam
c, ti con phat hin ra tt ca nhng ngi thanh cng co chung
nim tin rng: Moi vic xay u co mt y ngha c bit ring cua no
i vi cuc i chung ta va rng ng sau nhng th thach la c
hi ang n mnh.
153

Mt ln na, liu ti co th tuyn b nhng nim tin nay la hoan
toan ung khng? D nhin la khng. Nhng ti kham pha ra
rng nhng nim tin nay thuc y ti ng ln sau mi ln tht
bai. Nim tin nay mang lai sc manh giup ti chin u n cung.
Kt qua, ti at c iu ma ti mong mun va iu o chng
to nim tin cua ti la s tht.
ng thi, nu ban chon vic tin rng moi kho khn ban gp phai
la do ban xui xeo, bt hanh hay b qua bao, ban co th se cam
thy nan long, bo cuc va ngng hanh ng. Kt qua, kho khn
nay tht s tr thanh hnh phat i vi ban, bi v ban se khng
bao gi at c iu mnh mong mun.
NHNG G BAN TIN TNG SE TR THANH S THT I VI BAN!

Mc du nim tin khng bao gi ung tuyt i, no lai tr nn
hoan toan ung vi nhng ngi tin vao no. n gian la v nhng
g ban tin tr thanh thc t i vi ban.
Nu ban tin rng ban ngu ngc, ban se tr nn ngu ngc. Nu ban
tin rng ban thng minh, ban se la ngi thng minh. Nu ban
tin rng ban khng may mn, ban se lun gp xui xeo. Nu ban
tin rng nhng c hi tuyt vi ang ch on ban, th nhng iu
may mn se keo n vi ban.
Du ban tin rng mnh co th lam c hay khng lam c
vic g, th iu nao cung ung! Henry Ford
Tai sao lai nh th? Bi v nim tin cua ban la mt trong nhng b
loc thng tin chnh yu, quyt nh nhn thc cua ban v th gii
xung quanh. bt c thi im nao, ban khng h trai nghim
thc t ma la trai nghim nhn thc ca nhn cua ban v thc t.
Nao b cua ban lun xoa bo, bop meo nhng g ban nhn thy,
nghe thy va cam nhn. y la ly do tai sao hai ngi cung chng
154

kin mt s vic ging nhau, nhng nhn thc v no rt khac nhau.
Va nu hai ngi o tranh lun vi nhau v s vic o, ca hai se
miu ta nhng chuyn xay ra hoan toan khac bit.
Khng phai la do ngi nay hay ngi kia noi di, ma v ca hai u
a xoa bo va bop meo nhng g ho nhn thy ma khng h hay bit,
tuy vao nim tin ring cua ban thn ho.
!!!
MT N
DOANH NHN
THANH AT!
C A LA B
NH CUA MT
AI GIA NAO
O CH G!!!
Co bao gi cha me ba n cho r n g ba n v tra c h nhi m khng?

Ba n co th la m ha n g trm vi c m t ca c h y tra c h nhi m ,
nhng ho ch nh m t va i l n ba n v tra c h nhi m . Ho se no i
Ch c ch c , con la i th n a r i !.
155

Tt ca chung ta cung hanh x nh vy vi ban be, gia nh va
ng nghip. Nu ai o ngh rng mt ngi ban cua ho tnh tnh
rt ch ky, ho se co khuynh hng tp trung vao tt ca nhng s
vic chng minh nim tin cua ho la ung, va khng nhn thy
rng cung co nhng luc ngi ban o bit ngh cho ngi khac.
Thm ch nu ho co nhn thy i chng na, ho cung se bop meo
iu o bng cach noi rng anh ta hn co muc ch xu g y nn
mi t t nh th.
Vy th bt c nhng g ban tin u tr thanh s tht i vi ban.
Nim tin o la s tht cua ring ban.
Nu mt ngi phu n tin rng tt ca an ng trn th gian u
khng chung thuy, ch se ch nh va tp trung vao nhng luc ch
thy va nghe v chuyn an ng ngoai tnh. Ch se co khuynh
hng xoa bo trong tm tr tt ca nhng trng hp i ngc
lai nim tin cua mnh. Ch cung se co khuynh hng bop meo
nhng g ch nhn thy va nghe thy cung c nim tin y.
Nu ng xa ch goi in noi rng anh ta co vic gp phai lai
cng ty nn v tr, ch se ngh g? Ch co th bt u nghi ng
anh ta ngoai tnh, bi v ch tin rng tt ca bon an ng trn i
u khng chung thuy.
Phan ng cua ch se ra sao? Ch co th tra vn chng, do xet tng
ng i nc bc cua anh ta, bt u hoang s, bt an va bun
phin. Kt qua, mi quan h gia nh ch ng bn b vc tan v,
y anh ta n cai vic ma ch lo s nht.... bi v khng ai co th
sng chung vi mt ngi v lun cn nhn va nghi ng ca.
Trong thc t, ti a thy rt nhiu trng hp nim tin tr nn
linh nghim nh th. Bt c vic g ban tin tng manh me se
tr thanh thc t, bi v ban se hanh ng cung c nim tin o,
do o dn n kt qua.
156

Mt s ngi tin rng khng h co c hi kim tin trong i ho.
Ho tin rng vic kinh doanh la mt bc i sai lm. Th la ho chu
trong vao tt ca moi tin tc trn bao ai cung nh t ban be v ngi
nay ngi kia mt tin, pha san va tht bai trong kinh doanh nay no.
Vic nay lin tuc cung c nim tin cua ho va ngn can ho khng chp
ly bt c c hi nao trc mt.
ng thi, ti cung bit co nhiu ngi tin rng c hi y ry
bn ngoai. Nhng ngi lac quan nh th cho rng vic kim tin
rt d dang. Va ban bit khng? Ho tht s kim c nhiu tin
va tm thy c hi ngan vang khp ni. Thm ch khi kho khn
bao vy ho, nhng ngi nay vn co th nhn thy anh sang cui
ng hm va chuyn bai thanh thng.
LAM TH NAO MA MT S NGI CO TH BIN KHO KHN

THANH C HI
Sau y la mt v du in hnh. Khi bnh dch SARS tran lan

khp ni, nhiu ngi bt u tin rng cng vic lam n cua ho
khng th ngoc u ln ni va ho se phai vt ln kim sng.
Mt ngi ban cua ti kinh doanh thu nui cung gp kho khn
do SARS gy ra. Nhng thay v tin rng SARS la mt vn
khng th vt qua, anh tp trung vao vic lam th nao tm
c c hi trong giai oan th thach nay. Anh nhanh chong tn
dung mang li cac nha cung cp va nhn vin ban hang rng
khp cua mnh thm nhp vao nganh kinh doanh mt na va
may loc khng kh. Nh vy, anh kim c khi tin t cn
bnh dch nay.
157
IM MU TRI GIAC...
BAN A BAO GI GP TRNG HP NAY CHA?
a khi nao ban trong tnh hung nay cha? Ban ang ngi
trong phong khach xem tivi th nghe ting v ban goi ln, Anh
vao bp ly gium em hu mui c khng?. Anh khng bit no
u, ban tra li. C y noi vong lai, Anh tm xem. No nm u
o thi.
Mt cach min cng, ban ng dy va i vao nha bp lm bm
mt mnh, Mnh khng bit hu mui u, lam sao mnh tm thy no
c y?. Chc chn la ban nhn quanh qut khp ni ma vn
khng thy hu mui. Ban anh quay ra va noi, Anh khng tm
thy hu mui u ca.
V ban lai noi, Anh tm ky xem, no o thi ma. Ban nhn ln,
nhn xung ma vn khng thy hu mui. Cui cung, v ban bc
vao bp, vi ly hu mui ngay trc mui ban va noi, Th y la
cai g? Mt anh u y?.
Tai sao vic nay lai xay ra? Theo nganh tm ly hoc, hin tng
nay c goi la im mu tri giac. y la mt trong nhng v du
ph bin nht v vic nim tin xoa bo nhng g ban nhn thc.
Nu ban lin tuc thuyt phuc ban thn rng ban khng th nao
tm thy hu mui, nao cua ban se xoa hnh anh hu mui bn trong
nao, cho du mt ban vn nhn thy hu mui s s ngay o.
Tng t, nu ban tin rng khng co c hi xung quanh va thi
im kinh t nay t hai ht ch noi, ban se xoa i moi th i
ngc lai nim tin cua ban, va ban se ch thy kho khn nhan
nhan khp ni.
158
MT S NGI NI TING VA THNG MINH TNG HT LONG TIN VAO

NHNG IU MA... HIN NAY CHUNG TA BIT LA HOAN TOAN SAI!
a s moi ngi u co khuynh hng u tranh manh me
kh kh gi ly nhng nim tin cu ky va gii han cua mnh v
ho mt mc tin rng nhng iu o la ung. Nhng ti chc
chn la nim tin cua ti ung. Lam sao co th khac c c ch?,
ho khng khng nh th.
Ti xin hoi ban mt cu. Ban a tng ht long tin vao mt vic g o
trong qua kh ma by gi ban bit la thc t hoan toan ngc lai cha?
Ti chc la ban a tng nh th. Thm ch mt s ngi thng minh
nht trn i cung a tng cc ky tin tng vao nhng iu gii han
ma sau nay c chng thc la hoan toan sai. Di y ch la vai v du
in hnh ban tham khao.
May tnh khng cn
co b nh RAM ln
hn 250k.
(Bill Gates, Tng giam
Cac thit b bay

nng hn khng
kh la iu khng
tng.
Ky luc chay mt dm
trong vong 4 phut
12,75 giy se khng
bao gi b pha v.
c tp oan Microsoft,
(Lord Kelvin, ngi
(Harry Andrews, Hun
ng u tng lp
luyn vin ai hi
quy tc, nm 1895)
Olympic Anh, nm 1903)
vao u nhng nm
1980)
Con ngi se
khng bao gi ti
c mt trng
cho du khoa hoc
co tn tin n
mc nao i na.
(Tin s Lee De Forest,
nha phat minh ng
khuch ai Audion
va cha e cua ra-i-)
Trai t la trung tm
cua vu tru.
(Ptolemy, nha thin vn
hoc Hy Lap v ai, th
ky th hai)
Sau thang na,

khan gia se khng
them coi tivi na.
Ngi ta se sm
chan vic nhn
chm chm vao
mt cai hp g
hang m.
(Darryl F. Zanuck,
nha lanh ao Hang
Khng co chuyn
con ngi se tn
dung nng lng
nguyn t.
(Robert Milliken,
oat giai N-ben Vt
ly, nm 1923)
Khng ai mun
nghe din vin
noi chuyn.
(Harry M. Warner,
Hang Warner Bros
Pictures, nm 1927
thi ma nhng b
phim cm con ph
bin)
20th Century Fox

Movies, nm 1946)
159
NIM TIN C TAO THANH NH TH NAO

Nhng lam th nao ma ban hnh thanh nhng nim tin ma ban co
c ngay hm nay?
Hu ht nim tin n t vic ban m phong nhng ngi quan
trong xung quanh ban nh cha me, thy c, ban be. Ban co
khuynh hng tin vao nhng iu tng t vi nhng iu ma
nhng ngi co anh hng ln n cuc sng cua ban tin tng.
Nu cha me ban tin rng ho khng bao gi giau ln c, co kha
nng ban cung tin vao iu nay. Nu ban ln ln trong mt gia
nh khng co ai hoc xong ai hoc, rt co th ban se tin rng vic
hoc rt kho khn hoc khng quan trong.
Nhiu nim tin cua ban cung n t kinh nghim trong qua kh.
Hay ghi nh rng, nhng nim tin y chng qua ch la nhn thc
va cac ly giai ma ban tao ra v nhng kinh nghim trong qua kh.
Tuy nhin, sau mt thi gian, ban qun mt rng nim tin ch n
thun la nhn thc va bt u chp nhn chung nh mt s tht
tuyt i. o la khi chung tr thanh nhng mnh lnh khc su
vao nao b cua ban va bt u quyt nh vic ban se sng nh
th nao.
Trong khi mt s nim tin tht s giai phong ban, nhiu nim
tin khac lai troi buc ban. V du, nhng nim tin nh Ti hoc d
Toan, Ti la ngi chm tiu, Ti khng th nao giao tip tt vi ngi
khac, Ti li bing hay Ti con qua tre hay a qua gia.
Vy th ban a hnh thanh nim tin ban u nh th nao? Nim tin
lun khi ngun t mt nhn nh cua ngi khac hay t mt y
tng ban t ngh ra. Khi ban trai nghim nhiu s vic cung c cho
y tng hay nhn nh o, no tr nn vng chc va bin thanh nim
tin. Mt khi nim tin c tao ra, ban se khng con nghi ng g v
iu o na. No tr thanh mt phn trong h thng hoat ng ni
tai, thuc y moi quyt nh va hanh vi cua ban.
160
Bng chng
Bng chng
Bng chng
Bng chng
Trong quyn sach Sc manh khng gii han (Unlimited Power),

Anthony Robbins dung hnh anh chic ban minh hoa v nim tin.
Khi mt suy ngh nao o ln u tng hnh trong tm tr ban (v du,
Ti la ngi chm hiu), luc o chic ban ch co mi mt ban va khng
co chn ban . Do o, chic ban khng th ng vng va khng anh
hng g nhiu n cuc sng cua ban. Qua thi gian, nu ban thu thp
chng c v suy ngh o, iu o ng ngha vi vic ban lp thm chn
ban vao mt ban. Chng my chc, khi chic ban a co u chn (bng
chng), ban se co mt chic ban kin c (mt nim tin vng chc).
TI HOC DT TOAN... LAM TH NAO MA TI CO NIM TIN NAY

VAO LUC NM TUI
Trong nhiu nm tri, ti tng tin rng Ti hoc dt Toan. Nim
tin gii han nay ngn can ti khng co n lc hoc Toan. Ging
nh tt ca nim tin khac, nim tin cua ti xut phat t mt y ngh
n gian khi ti phai vt va nhi nhet bang cu chng vao u
hi con nho.
161

Luc ti ln nm, nhiu anh em ho cua ti a oc lau lau bang cu
chng t 1 n 10 mt cach d dang. Con ti th v mt s ly do
nao o ma ti khng th nao hiu c phep tnh nhn la g va
cam thy bang cu chng cc ky kho nut. Mi ln ti nh sai
mt phep tnh nhn, cha me ti rt nan long va cang ep ti hoc
nhiu hn. V ca hai ngi u i lam, nhng bui i chi cui
tun cua ti bin thanh nhng bui hoc bang cu chng dai l
th va chan n tn c.
Kt qua, ti bt u chan ghet mn Toan va cam thy rt au kh
khi phai hoc cai mn khng i tri chung nay. Ti khng th
hiu tai sao nhng a tre khac co th lam c phep tnh nhn
con ti th khng. T ngay o tr i, ti bt u hnh thanh y ngh
Ti hoc dt Toan.
Ri vao mt ngay ep tri no, thy ti quyt nh kim tra ca lp
bang cu chng. Le tt nhin la a s ban be ti u tra bai tt.
Khi n lt ti, thy hoi 5 x 3 la bao nhiu. Ti cau may suy ngh
hi lu ri la ln 13. Ca lp ln ra ci va goi ti la thng ngu.
S vic nay la bng chng u tin cho y ngh Ti hoc dt Toan va
bt u cung c y ngh o thanh nim tin cua ti.
D nhin la vi nim tin nay, ti tr nn l ang trong nhng gi
hoc Toan. Ti thng m mang trong lp va khng bn tm v
nhng g din ra xung quanh. Ti cung khng them r n bai
tp v nha. Co ch g ch? Mn Toan la mt mn ngu xun va
du th nao mnh cung khng th hoc tt c. Kt qua, ti cang
ngay cang tut lai sau ca lp. Chng co g ngac nhin khi ti lin
tuc thi rt mn Toan. iu nay cang cung c thm nim tin Ti
hoc dt Toan va gn thm mt chn ban khac vao chic ban dt
Toan cua ti.
Nim tin cua ti cang vng chc hn khi me ti an ui cho vic thi
rt mn Toan cua ti bng cach bao ti ng lo lng v chnh me
ti ngay trc cung dt Toan nht hang. Va rng co th ti a
162

tha hng gien di truyn cua ba va khng th lam g khac c.
Ly le nay cua me ti cang khin ti tin tng mnh khng th
hoc Toan va khng them c gng tm cach giai quyt vn hay
c hoc Toan. Mt ln na, nao b cua ti bt u thm mt chn
bng chng gien di truyn vao mt ban nim tin cua ti.
Kt qua, ti bo cuc ngay khi gp mt bai Toan kho. Bt c khi
nao thy giao day mt khai nim Toan kho hiu, ti u pht l
khng them bn tm tm toi. Ba me ti cung gi ti i hoc thm
Toan nhng ti toan ngi m mng trong sut bui hoc.
Chc chn la sau mt thi gian, nim tin Ti hoc dt Toan tr nn
ung tuyt i vi ti. Ti hoan toan c thuyt phuc rng ti
khng cach nao hiu c mn Toan, ch ng noi n vic hoc
gioi mn quai quy o.
TI HOC DT TOAN
Khng lam
Thi rt
c phep
tnh nhn
tt ca cac
Tra li sai
trong lp
bai kim
Me ti bao ti
tra Toan
tha hng
gien di truyn
cua ba
163
TI PHA V NIM TIN GII HAN NAY NH TH NAO

Nu ban bit rng nim tin cua mnh chng qua ch la s uc kt
nhng kinh nghim trong qua kh va chung ang kim ham ban,
vy lam th nao ban pha v chung? Lam th nao ban anh
sp chic ban nim tin hnh thanh trong tm tr ban? Cu tra li
rt n gian: hay be gay chn ban. Noi cach khac, ban phai th
thach nhng bng chng cung c nim tin gii han o. Mt khi
ban be gay chn ban, nim tin se sup .
Vy lam th nao ban th thach nhng bng chng nng
nim tin o? Adam Khoo ti a lam nh th nay...
Cuc sng cua ti thay i t khi ti nhn ra vic hoc dt Toan ch
n thun la nim tin gii han cua ti. o ch la s tht i vi
ti v ti chon nim tin o. Ti a chon vic suy din tt ca s vic
theo hng cung c nim tin nay. Ti bt u th thach ngc lai
moi bng chng h tr nim tin y.
Ti nhn ra rng nhiu bng chng nghing theo nim tin cua ti
chng qua ch la lp lun cua ca nhn ti t nhng kinh nghim
trong qua kh. Nhng kinh nghim nay co th mang hang triu
y ngha khac nhau. Thm ch, nhiu bng chng do ngi khac
mang lai cho ti cung khng ang tin cy.
Vic ti khng hiu phep tnh nhn khng co ngha la ti hoc d
Toan. Co th la v cha ai bit cach day phep tnh nhn ti co
th hiu c. Cung co th la do ti khng chu y nghe giang. Vic
ti thi rt tt ca cac bai kim tra Toan co th ch v ti khng them
hoc bai, hay khng ap dung ung phng phap.
Ti cung i tm cac v du phan bin lai bng chng la ti co gien
di truyn dt Toan t me ti. Ti tm bng cach nao? Ti nhn ra
rng nhiu ban be xung quanh ti hoc gioi Toan co cha me t hoc
164

va lam ngh ban hang n hay tai x xe buyt. Khi ti bt u nghi
ng tnh xac thc cua nhng bng chng o, nhng chic chn
ban c thao g va nim tin gii han trong ti sup .
Sau o, ti t nhu long, Mnh nn co mt nim tin tch cc hn nh
th nao?, Mt nim tin manh me giup ti n lc ht mnh la nim tin
ra sao?. Cui cung, ti ngh ra mt nim tin Ti la thn ng
Toan hoc.
Khng th lam c
Tra li sai trong lp.
Me ti bao ti tha
phep tnh nhn
Thi rt tt ca cac bai
hng gien di truyn
>>> Thay i y ngha:
kim tra Toan
cua ba
Cha ai bit cach day
>>> Thay i y ngha:
>>> V du phan bin:
phep tnh nhn ti
Ti khng chu hoc
Nhiu ban hoc gioi
co th hiu c.
Toan. Ti dung sai
Toan nhng cha me
phng phap.
ho cha hoc xong ph

thng.
165
T A TRE DT TOAN THANH THN NG TOAN HOC BT U

CH VI MT NIM TIN MI
Nim tin ma ti mi ngh ra nay truyn ng lc cho ti va khin
ti ht sc phn khi. Vn ch: ti khng co bng chng hay
v du nao cung c cho nim tin mi ca. Vy ti a lam g? Ti t
tao ra bng chng mi cho ban thn.
Vao nm lp bay, ti n lai va chm ch lam nhng bai Toan lp
bn (di bn lp). Khi a thanh thuc, ti chuyn sang lam nhng
bai Toan lp nm, c th dn dn ti ly lai cn ban va cam thy
t tin hn. Khi giai c cac bai Toan, ti bt u cung c nim
tin mi nay. D nhin, ti vn b rt lai pha sau kha xa so vi ban
cung lp, nhng ti quyt tm theo cho bng c.
Chng bao lu sau khi danh rt nhiu thi gian trong ky ngh he
ren luyn mn Toan, ti a co th giai c tt ca cac bai Toan
ma a s ban be ti ang hoc. Khi ti nut c cac khai nim
Toan va ngay cang giai c nhiu bai Toan, ti cang co thm
nhiu chng c cho nim tin mi cua ti.
Cui cung, nim tin mi cua ti c gia c vng chc nh vao
mt s vic xay ra khi ti vao lp 9.
Luc o, chung ti chun b hoc mt mn mi ma ai cung s, Toan
nng cao. Chung ti nghe noi mn nay cc ky kho va la sat thu
anh rt nhiu hoc sinh hng nm.
Khi ban be ti bc vao nm hoc mi, ho a t huy hoai tm tr
mnh bng cach ghim su nhng y kin cua cac anh ch i trc
v mn hoc nay vao u. V mt s ly do nao o, ti la a hoc
sinh duy nht quyt nh oc chng u tin cua mn hoc cc
ky kho nhai nay vao m trc bui hoc.
166

Tt nhin, ti khng hiu may may nhng kin thc ti oc c
trong sach, nn ti phai i hoi bai my anh ch lp trn va nh vy
ma hiu c kha ro ni dung cua chng Phng trnh tuyn
tnh. Ngay hm sau, khi thy Toan mi bt u giang bai, ca lp
nh b lac trong khu rng Toan hoc y tru tng. Do a oc
sach trc, co ve nh ti la ngi duy nht hiu c thy ang
noi g.
Sau o, thy goi hoc sinh xung phong ln bang giai bai. Trong khi
moi ngi nhn nhau lc u, ti manh dan ng dy, ln bang vit
bai giai. Ai ny u sng st, trong o co ca thy giao. Trong tt ca
cac lp trc thy a day, khng ai co th giai c bai toan hoc
bua nay ngay ngay u tin.
V y la lp hoc mi tinh va khng a ban nao trong lp bit v
tin s hoc Toan cua ti, moi ngi nhn ti nh th ti la mt
thin tai. Ti cam thy tht vui va thch thu vi hnh tng mi
cua mnh, mt thn ng Toan hoc.
Ti bt u hnh thanh thoi quen oc sach trc khi vao lp, n
lc nhiu hn trong cac bai tp va bai kim tra. Chng my chc,
vi s chuyn cn o, ti dn u lp va at loai xut sc trong
ky thi cui cp toan quc.
S kin to ln o cui cung a p tan tt ca moi nim tin gii han
trong ti va cung c nim tin mi cua ti la Mn Toan rt d, Ti
la thn ng Toan hoc. Chnh nim tin nay a khin ti chon hoc
lp chuyn Toan khi vao Trung hoc. Ti chm ch hoc Toan va at
im mi tuyt i cac mn Toan trung cp va Toan cao cp,
hai mn Toan ma moi hoc sinh u e ngai va cho la cc kho. o
chnh la sc manh tuyt i cua s thay i nim tin.
167
BAN CO NHNG NIM TIN GII HAN NAO?

By gi, ban hay dng lai suy ngh mt chut v tt ca nhng nim
tin ang kim ham ban by lu nay. Nhng nim tin nao ang
can tr ban khoi vic hanh ng va tn dung ti a tim nng cua
mnh?
Ban co nim tin nao v vic hoc? V cac mi quan h? V tin bac?
V con ngi va kha nng cua ban? V ngh nghip hay cng vic
kinh doanh cua ban?
Ti mun ban hay danh thi gian vit ra tt ca cac nim tin gii han
ma ban ang co v nhng lnh vc khac nhau trong cuc sng.
Nim tin gii han v con ngi va kha nng cua ban
Ban co tin vao mt hay nhiu iu di y khng?
Ban con qua tre? a qua gia? Khng giao tip tt? Li bing?
Khng u thng minh? Thiu kinh nghim? Khng u tai nng?
Khng may mn? Khng u nng lc kinh doanh? Thiu ng
lc? Ban ngh ban se khng bao gi at c nhng iu g?
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
168
Nim tin gii han v tin bac

Ban co tin rng:
Tin la ngun gc cua moi ti li? Rt kho kim tin? tr nn
giau co, ban phai tham lam? Tin ch mang lai rc ri cho ban?
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Nim tin gii han v cac mi quan h va ngi khac

Ban co tin vao mt hay nhiu iu di y khng?
Hn nhn t khi co kt cuc hanh phuc? Tt ca an ng u khng
chung thuy? Tt ca an ba u v ly? Tom lai, khng th tin tng
vao ngi khac?
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
169
Nim tin gii han v ngh nghip hay cng vic kinh doanh
Ban co tin rng:
Th trng a n im bao hoa? Vic kinh doanh rt kho khn?
Kho ma kim c tin trong thi ky suy thoai? Khng h co c
hi ngoai kia? Co mt iu g o hay mt ai o ngn can vic ban
c thng chc? Ban khng th tng trng li nhun? Ban khng
th m rng kinh doanh?
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Ban a lit k tt ca nim tin gii han cua ban cha? Ti mun ban
bit rng ban phai thay i nhng nim tin gii han nay trc khi
ban co th thay i cht lng cuc sng cua ban. S khac bit gia
ngi thanh cng, ngi trung bnh va ke tht bai nm nhng
nim tin ma ho co c v ban thn va nhng ngi xung quanh.
Ban a sn sang loai bo nhng nim tin gii han nay va cai t
nhng nim tin tch cc khac vao nao b cua ban cha? Tt lm!
Co nm bc thay i nim tin gii han cua ban.
170
LAM TH NAO THAY I NIM TIN

Trc khi ban oc qua nm bc bn di, ti mun ban hay tham
gia nhit tnh vao cac bai tp tao ra s thay i nim tin ma ban
mong mun. T danh sach cac nim tin gii han ma ban va vit
ra, hay chon ra ba nim tin quan trong ma ban mun thay i trc.
Bt u nao...
1 Tm u ly do thay i nim tin

Bc u tin thay i nim tin la tm mt ly do u manh
thay i no. Nhiu ngi khng th thay i v ho, du hoan toan
khng thoa man vi nhng g mnh at c, nhng cung khng
qua t n ni khin ho tht s c gng thay i. Vy th ban phai
tao ra u ly do t mnh thay i.
Mt phng phap cc ky hiu qua la suy ngh v nhng hu qua do
nim tin gii han nay mang lai cho ban trong cuc sng va tng lai
sau nay. Hay nh rng ban b cam xuc chi phi ch khng phai ly
tr. Ban co th co u moi ly do chnh ang thay i, nhng ban
se khng bao gi nhuc nhch mt ngon tay cho n khi ban tao ra
nhng hnh anh trong tm tr va co u cam xuc manh me mun
thay i.
Do o, bn canh mi nim tin gii han cua ban, ti mun ban hay
suy ngh va vit ra cai gia ma ban phai tra cho vic kh kh gi ly
nim tin nay.
Nhng nim tin nay a khin ban phai ganh chu nhng tn hai
g trong qua kh? V du, nu ban tin rng ban khng co u kinh
nghim, nim tin nay co th nu gi ban khoi vic am nhn mt
d an y th thach va ha hen, khng c thng quan tin chc,
khng nm bt c c hi kinh doanh, v.v...
171
Nhn g nim tin na y se ti p tu c ki m ham ban nh th nao

trong tng lai?
Ti cung mun ban tra li cu hoi, Nu ti tip tuc bam vu vao nim
tin nay, ti se b kim ham nh th nao trong tng lai? Nhng nim tin
nay se can tr ti at c nhng vic g?. C th tip tuc vit ra tt
ca moi ly do tai sao ban phai thay i vi tng nim tin mt cho
n khi ban at n nh im cam xuc manh me khin ban mun
thay i.
Nao ban hay ly but va bt u thc hanh vi MT nim tin gii
han cua ban ngay by gi.
1.1 Nim tin gii han cua ti:
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
1.2 Nim tin nay a gy ra hu qua g cho ti trong qua kh?
Ti a phai tra gia ra sao cho vic bam vu vao nim tin nay?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....................................................................................................................
172

1.3 Nim tin nay se khin ti phai ganh chu nhng g trong tng lai?
Nim tin nay se can tr ti khng at c nhng thanh cng g?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
2 anh sp nhng bng chng tiu cc gia c cho nim tin

gii han
Bc k tip la phn tch tng nim tin gii han cua ban va be gay
tt ca nhng bng chng h tr cho nim tin o. Hay ghi nh, ban
cn thao bo nhng chn ban nng nim tin gii han cua ban
pha huy no. Cui cung, ban se thy rng nhng bng chng nay
chng qua ch la s uc kt va din giai sai lch cua ban v cac s
vic trong qua kh.
Trc ht, ban phai tm ra nhng bng chng chng nim tin
cua ban, bng cach tra li nhng cu hoi di y:
1) Ban a tao ra nim tin nay nh th nao?
2) Vic g a khin ban tin iu nay la ung?
K n, tm cach anh gay chung, bng cach tra li cu hoi:
1) iu nay con co y ngha g khac?
2) Co v du phan bin nao khng?
3) Ngi mang lai bng chng nay co ang tin cy khng?
173

V du, ti phat hin rng nim tin Ti hoc dt Toan cua mnh
xut phat t ba bng chng: ti khng th hiu c phep tnh
nhn, ti thi rt mn Toan va me ti noi o la gien di truyn t
ba. Bng cach phn tch nhng bng chng nay, ti bt u
thay i y ngha cua nhng s vic k trn.
Vic ti khng hiu c phep tnh nhn co th n gian la
v ti khng c day theo cach ma ti hiu c, thay cho y
ngha la ti chm tiu. Vic ti thi rt mn Toan co th la do ti
khng tp trung trong lp va khng chu hoc bai, khng phai
v ti vn d hoc d Toan.
Va me ti chc chn khng phai la ngun thng tin ang tin
cy khng nh rng ti khng co khiu hoc Toan ch v ba
ghet mn nay. Sau o ti kham pha ra nhiu v du phan bin,
chng han nhng ngi ban cua ti co cha me khng h hoc
gioi chut nao nhng ho lai hoc rt gioi.
Cho nn, hay bt u ap dung nhng iu nay vao nim tin
gii han cua ban va lam phn bai tp k tip ngay by gi.
2.1 Ti a hnh thanh nim tin nay nh th nao?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
2.2 Nhng bng chng nao cung c nim tin gii han nay?
a
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
174

b
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
c
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
d
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
e
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
2.3 Lam th nao anh sp nhng bng chng nay? iu nay con
co y ngha nao khac? Co v du phan bin nao khng? Ngun thng
tin nay co ang tin cy khng?
a
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
b
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
175

c
..................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
d
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
e
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
3 Tao ra mt nim tin tch cc mi

Mt khi ban a lam lung lay n tn gc cac nim tin gii han, ban
phai tao ra mt nim tin tch cc mi thay th nim tin gii han y.
Nim tin nao se hu ch trong vic thuc y ban hanh ng?
V du, nu nim tin cu la Ti con qua tre khng th m cng ty c,
nim tin mi co th la Tui tre thng nhay ben va tran tr nng lng
trong kinh doanh hay Ngi tre tui la nhng ngi kinh doanh tt
hn v ho linh hoat hn va d on nhn nhng y tng mi hn.
Nu nim tin gii han cua ban la Ti qua gia khng th lam lai t
u, hay tm tt ca cac v du v nhng ngi thay i s nghip
tui 40 hay hn 50 tui va thanh cng vang di, hay thm ch dam
chi nhng mn th thao mao him ma ca nhng ngi tre tui hn
rt nhiu cung khng dam th. Sau o, hay khc su nim tin mi,
Ln tui co ngha la phan oan chnh xac hn, d thng cam hn, hiu
bit hn. Hay vit ra nim tin tch cc mi cua ban ngay by gi.
176

Nim tin tch cc mi cua ti:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
4 Tao ra nhng bng chng mi cung c nim tin nay

Sau khi ban a tao ra nim tin mi, hay tm nhng bng chng
mi cung c nim tin nay. Nim tin nay a c chng minh ln
nao trong qua kh cha?. V du, nu ban mun nui dng nim
tin Ti co kha nng hoc nhanh, hay ngh xem trc y co khi nao
ban hoc rt nhanh mt ky nng mi cha?
Ban co th tm c v du nhng ngi khac khng?. i vi mi
nim tin mi, ban bao gi cung co th tm c bng chng
cung c nim tin o. Hay tm trong sach, ln mang Internet.
V du, khi ti mun s hu nim tin Nhng ngi tre co th bt u
kinh doanh va thanh cng, ti nghin cu ky cang va phat hin kha
nhiu doanh nhn thanh at a bt u kinh doanh, vi hai ban
tay trng, tui con rt tre.
Nu ban khng th tm c bt ky bng chng nao, hay ba
chung ra. ung th. Tm tr ban khng th phn bit gia thc t
va nhng g c tng tng ro rang. y chnh la nhng vic
ma Roger Banister a lam khi anh quyt tm pha v ky luc th
gii v mn chay. Hay tm va vit ra tt ca bng chng ma ban co
th tm thy cung c nim tin mi nay.
177

Nhng bng chng mi cung c nim tin mi cua ti:
a
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
b
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
c
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
d
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
e
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
5 Tng tng v tng lai va kt hp tt ca moi li ch cua

vic nui dng nim tin mi nay
Cui cung, ti mun ban hay danh thi gian va s dung sc manh
cua vic hnh dung cai t nim tin tch cc nay. Ti mun ban
nhm mt lai va ngh n tng lai.
Ban se c x khac i nh th nao vi nim tin tch cc mi nay?
Ban se theo ui nhng muc tiu g ma ban a khng theo ui
178

trong qua kh? Ban se ra nhng quyt nh mi khac bit nh
th nao? Ban co li g t nim tin mi nay? Hay ngh v mt nm
sau. Hai nm sau. Nm nm sau. Mi nm sau. Hay vit ra tt ca
nhng li ch ma ban co c t nim tin tch cc mi nay.
5.1 Vi nim tin mi nay, ti se quyt nh nhng vic sau y va
hanh ng nh sau:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
5.2 Vi nim tin mi nay, ti se co nhng li ch sau:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Vy th, bt c khi nao ban mun thay i mt nim tin gii han
hay giup ai o vt qua rao can trong t tng, hay lam theo nm
bc trn. Chung ta hay cung bc sang b quyt lam vic at
hiu qua ti a....
179
Tng kt chng
1.
Nim tin la nhng g thuc y ngi bnh thng

at c nhng iu phi thng.
2.
ng thi, nim tin gii han la rao can khin a

s moi ngi khng at c nhng g ho tht s
co th, cho du ho co tim nng n mc nao.
3.
Nim tin cua ban quyt nh nhng g ban mong

mun va co c t ban thn.
4.
Nim tin cua ban anh hng n c ch sinh hoc

va sc khoe cua ban.
5.
Tm tr con ngi khng th phn bit gia mt s

vic co tht va mt s vic c tng tng mt
cach sng ng.
6.
Ban co th at hiu qua ti a thng qua phng

phap hnh dung sang tao.
7.
Nim tin khng bao gi ung tuyt i. Nim tin

la nhng y kin va s uc kt ma ban tao ra v ban
thn va th gii xung quanh.
8.
Bt c nhng g ban tin tng se tr thanh s tht

i vi ban.
9.
Ban phai chp nhn nhng nim tin tch cc va thay

i nhng nim tin gii han.
10. Nim tin c hnh thanh u tin t mt y tng

va c cung c bng cac bng chng.
11. Co nm bc thay i nim tin
a . Tm u ly do thay i nim tin
b . anh gay nhng bng chng cung c nim tin
c. Tao ra mt nim tin tch cc mi
d. Tm nhng bng chng mi cung c nim tin mi
e. Ngh v tng lai va kt hp tt ca moi li ch
cua vic nui dng nim tin mi nay
180
CHNG
181
B QUYT LAM VIC

AT HIU QUA TI A
HANH NG TAO RA KT QUA
hai chng nhng ngi uyn bac nht, thng minh nht
hay hoc gioi nht u gt hai nhng thanh cng tt bc?
D nhin la khng, v nu vy th tt ca nhng ng/ba
tin s hay cac thanh vin Hi MENSA (Hi nhng ngi co
ch s thng minh cao nht) u tr thanh triu phu ca. S i
thng tr tru, mt s ngi hoc cc gioi cui cung lai phai i
lam thu cho nhng ngi co hoc vn trung bnh.
K ra th co Bill Gates, Steve Jobs, Oprah Winfrey, Steven Spielberg,
Larry Ellison, Soichiro Honda va Richard Branson... tt ca u
khng tt nghip ai hoc. Vy ma ho a gy dng c nhng
tp oan tr gia hang ty la va giao cho cac nha quan ly, chuyn
gia tai gioi vn hanh, trong s o co nhiu ngi co bng MBA
hoc tin s Kinh t trng Harvard danh ting. Vy lam th nao
ma nhng ngi khng co tm bng ai hoc lai lam c iu
o? n gian la v ho a hanh ng khng ngng.
CHNG 6: B QUY T LA M VI C A T HI U QUA T I A
181

Hanh ng la yu t thuc y tao ra moi kt qua. Khi ban hanh
ng kin nh hng ti mt muc tiu ro rang, chc chn ban
se at c mt kt qua nao o. o co th la kt qua ban mong
mun (thanh cng) hoc khng mong mun (nhng la bai hoc
kinh nghim cho ban). Bng cach thay i phng phap va kin
tr hanh ng nhiu hn, cui cung ban se gt hai c kt qua
mong mun.
Ban thy y, kin thc, tr thng minh va nng lc khng n
thun mang lai cho ban thanh cng. o ch la nhng dang tim
nng, va ch bng hanh ng, ban mi co th bin nhng tim
nng thanh hin thc.
Thanh cng c nh ngha bng vic ban hanh ng nh th
nao ch khng phai bng s lng kin thc hay nng lc ma ban
s hu. Kin thc co th hoc c va nng lc co th at c
qua thi gian. Nhng hanh ng la th duy nht xut phat t bn
trong ban thn ban. Va mt ln na, o la th duy nht co th tao
ra kt qua.
Henry Ford ngu dt nhng u thng minh thu c

ngi tai gioi hn v lam vic cho mnh!
Henry Ford, nha sang ch ra xe hi, thng b ngi i cho la ngu dt
v ng khng c ao tao chnh quy. Mc du khng co nhiu kin thc
v k toan, ky thut hay khoa hoc, Ford a thanh lp cng ty Ford Motor
ma hin la mt tp oan toan cu tr gia hang ty la.
Trong thc t, Ford khng h co u ky nng hay tai nng phat minh ra
bt c th g. ng ch la mt ngi lin tuc hanh ng manh me vi nim
tin khng h lay chuyn: khng co g la khng th. B quyt cua ng
nm vic: thu nhng ngi thng minh hn ti va giao vic cho ho.
182
ung th, o chnh la nhng g Ford lam. ng sn lung va tp hp nhng

b nao siu pham v lam vic cho mnh, giup ng sang ch ra Ford-T, chic
xe hi u tin cua nhn loai. Khi cac nha khoa hoc va ky s cho rng vic
nay khng th lam c, ng mt mc noi, Hay lam tt ca nhng g co th, th
nao ban cung tm c cach, ng y vn cho ti ma hay tm cach giai quyt.
Cui cung, vi s thuc y ng vin cua ng, m hnh Ford-T u tin
ra mt toan th gii vao nm 1908.
T qua kh n hin tai, thc t a chng minh rng y la mt s

tht khng th chi cai. Ti c bit rt nhiu ngi thng minh,
hoc vn cao, co bng thac s, thm ch tin s, nhng sut i khng
thanh cng, ch v mt le n gian ho a khng hanh ng u kin
tr thanh cng.
Mt khac, ti bit nhiu nha triu phu va chu doanh nghip thanh at
cha bao gi bc chn vao trng ai hoc hay bo hoc gia chng
lai at c nhng thanh tch phi thng, nh vao vic ho lin tuc
hanh ng. Thng th nhng ngi nay trc y khng co g
mt (khng tin tai, khng danh vong...) nn ho khng h chn ch va
hanh ng tht nhiu bu lai cho s thiu hut o.
Tht vy, iu ang tic la mc du kin thc trong sach va giao duc
trng co gia tr to ln, nhiu ngi lai b khi kin thc s o
e nng ln vai. Nhng ngi d tha kin thc thng danh ht
thi gian ngi phn tch va suy ngh tai sao vic nay khng th lam
c... n ni ho b t lit va khng bao gi hanh ng hoc hanh
ng rt e de, cm chng tranh rui ro cang nhiu cang tt.
Mt ln na, ti khng phu nhn rng kin thc va giao duc rt
quan trong vi chung ta. Nhng ch co hanh ng manh me mi
la cha khoa giai phong tim nng cua ban thn ban. Do o, nhng
ngi bit kt hp gia kin thc va hanh ng manh me mi la ke
bt kha chin bai trong vic theo ui bt ky muc tiu nao.
183
CAM XUC THUC Y HANH NG

Nhng ly do ph bin nht bin minh cho vic khng hanh ng
ma ti thng nghe thy la: Ti khng co u ng lc, Ti qua
li, Ti cam thy thiu t tin hay Ti s rng.... Ban co bao gi
nh vy khng? Nu co th chuyn o la... bnh thng, bi v ai
cung tng co nhng luc nh th.
Ban hay ngh xem, thiu ng lc, s hai, t ti, li bing,
mun tr hoan,... chng qua ch la nhng cam xuc cua ban. Va
chnh nhng cam xuc y, ch khng phai ly tr, thuc y hay ngn
can ban hanh ng. Trong a s trng hp, chung ta tha bit
rng mnh nn lam nhng vic nay vic kia, nhng rt cuc chung
ta lai khng lam g ca ch v khng cam thy mun lam.
V du, a s moi ngi hiu rng mnh nn tp th duc ba ln mt
tun tng cng sc khoe, nhng ho c tr hoan mai v li va
vn vao nhng ly do mun thu nh khng co thi gian. Mt
nhn vin ban hang hoan toan nhn thc ro la at ch tiu ban
hang, anh phai goi 10 cu in thoai chao ban mi ngay, vy ma
anh ln la mai v khng thch b khach hang t chi. Mt n vin
chc tha nhn rng, vic thuyt trnh tt se giup ch thng tin
trong s nghip, nhng ch khng dam bc ln buc v s i mt
vi khan phong.
Tng t, chung ta thng lam nhng vic ma chung ta bit ro la
khng nn lam ch v b cam xuc thuc y. V du, nhiu ngi tin
rng vic n thm mt ming banh ngot se co hai cho tnh trang
sc khoe va hnh th cua ho nhng ho vn khng cng lai c
s cam d v them. Ai cung bit rng mnh khng nn ngu nng
khi chung bao thc reng, nhng co ngi vn tip tuc nm, v nh
th sng hn.
184

V th, cam xuc cua ban mi la ngun lc chnh tht s thuc y
hanh ng va cach c x cua ban trong moi thi im. Ban cam
thy nh th nao th ban lam y nh th o. Nhng cam xuc tch cc
nh hao hng, am m, t tin, hanh phuc, phn khi...
khin ban hanh ng manh me va at hiu qua ti a. ng thi,
nhng cam xuc tiu cc nh lo s, hi hp, cng thng, li
bing, bun phin, mt moi... ngn can ban at c muc tiu
cua mnh.
Ban a bao gi trai qua mt ngay ma ban cam thy mnh lam vic
cc ky hiu qua cha? o la khi ban giai quyt c rt nhiu vic,
y tng cua ban tun trao, ban a ra nhng quyt nh sang sut
va cam thy phn chn ca ngay. Ti chc rng ban a tng nh th.
Trong nhng ngay trn ca tuyt vi y, ban co hang loat cac cam
xuc tch cc nh t tin, vui ve, co ng lc...
Ngc lai, co nhng ngay u am khi ban khng th lam vic g ra
hn. Ban phat ngn nhng cu ngu xun, ban quyt nh sai lm
va moi vic c ri tung ca ln. Tai sao lai th ch? Ban vn la ban,
vn co y u nng lc va vn trong mt mi trng ging nhau.
S khac bit duy nht nm ch nhng cam xuc tch cc cua ban b
thay th bi nhng cam xuc tiu cc tao ra mt ngay en ti.
Mt ln na, cam xuc thuc y hanh ng cua ban va do o, quyt
nh kt qua ban at c. Nhng ngi lun hanh ng nht quan
va gt hai kt qua tt ep la do ho la chon co c cam xuc tch
cc mi ngay. Chnh nhng cam xuc tch cc nay cho phep ho tn
dung ti a tim nng cua ho va thanh cng tt bc.
Vy th cam xuc hng ngay cua ban la g? Ban thng mang trong
long nhng cam xuc tch cc hay tiu cc? Ti mun ban hay ly
but va danh vai phut lam bai tp sau y.
185
BANG KIM K CAM XUC CUA BAN

khoang trng bn di, ban hay lit k mi cam xuc thng
thng nht cua ban mi ngay. Hay ngh xem t luc ban thc dy
vao bui sang cho n luc ban kt thuc mt ngay va i ngu, ban
thng cam thy nh th nao? Ban hay tuyt i thanh tht vi
chnh mnh va lam ngay by gi.
Mi cam xuc thng thng nht cua ban mi ngay

V du: Ban cam thy ra sao vao mi bui sang? Khi ban bc vao cng
ty? Khi ban i gp khach hang? Vao gia ngay? Khi ban tr v nha sau
mt ngay lam vic? Khi ban gp kho khn th thach trong cuc sng?
Khi ban phai hoan tt cng vic cho kp thi han? Khi moi vic tr nn
ti t ngoai y mun cua ban?
1 .................................................................................................................
2 .................................................................................................................
3 .................................................................................................................
4 .................................................................................................................
5 .................................................................................................................
6 .................................................................................................................
7 .................................................................................................................
8 .................................................................................................................
9 .................................................................................................................
10 .................................................................................................................
Ban a hoan tt bai tp nay cha? Nu cha, hay quay lai lam ngay
by gi v y la mt bai tp cc ky quan trong. By gi, gia s ban
a co danh sach mi cam xuc thng thng cua mnh, ti mun
ban hay anh du bn canh nhng cam xuc tch cc i vi ban nh
hao hng, manh me, quyt tm... o la nhng cam xuc khin
ban hanh ng va at hiu qua ti a. Hay lam ngay by gi.
186

Sau o, ti mun ban gach cheo k bn nhng cam xuc tiu cc
ang kim ham va ngn can ban hanh ng nh li bing, u
oai, gin d... Hay lam ngay by gi.
Sau khi anh du xong, hay nhn lai danh sach cua ban. Ban co
nhiu cam xuc tch cc hay tiu cc mi ngay? Nh ban a bit,
cam xuc thuc y ban hanh ng va hanh ng tao ra kt qua, do
o, danh sach nay phan anh chnh xac vic ban co at c kt qua
ban mun hay khng va at n mc nao.
Ti phat hin rng nhng ngi lam vic cc ky hiu qua va thanh
cng vt bc co nhiu cam xuc tch cc hn cam xuc tiu cc. iu
nay khng co ngha la ho khng bao gi cam thy li bing,
s hai hay bun nan. Ch la t khi ho cam thy nh th va nu
co, ho cung co th thoat khoi cam xuc ti t nay va nhanh chong
chuyn sang cam xuc tch cc ngay. Ho khng gm nhm hay m
chm trong nhng cam xuc kem hiu qua nh a s nhng ngi
khac. Di y la danh sach cam xuc in hnh cua mt ngi
thanh cng.
Mi cam xuc ph bin cua mt ngi thanh cng

1 ng lc manh me
3 am m
5 T tin
2 Phn khi
4 Tran y sinh lc
6 Cng thng x
7 Gin d x
8 Lo lng x
9 Vui ve
10 To mo
Mt khac, hay nhn vao danh sach cam xuc cua mt ngi
bnh thng va cha bao gi at c nhng thanh cng ma
le ra anh ta hay ch ta co th at c.
187
Mi cam xuc ph bin cua mt ngi bnh thng

1 Nan long x
2 Lo s x
3 Li bing x
4 Tr hoan x
5 Phn khi
6 Lo lng x
7 Vui ve
9 Bun te x
8 Mt moi va bun ngu x

10 Phin mun x
Danh sach ma nhng cam xuc tiu cc chim a s trn cung chnh
la mu s chung cua nhng ngi thng minh sang lang nhng
khng at c thanh cng tt bc. n gian la v ho lin tuc trai
qua nhng cam xuc tiu cc nh lo s, nan long, li bing
va th .
BAN CO LAM CHU C CAM XUC CUA MNH KHNG?

Xin cho phep ti hoi ban mt cu hoi quan trong khac. Ban co lun
quan ly c cam xuc cua mnh khng? Noi mt cach cu th hn,
trc khi cam thy bun, ban co t nhu rng m... by gi mnh se
bun y va tm trang bun phin lp tc xm chim ban? Hay khi
ban cam thy tran tr t tin, co phai chnh ban a iu khin ban
thn mnh co c tm trang t tin o khng?
Hu ht moi ngi khng nhn thc c la chnh ho ang iu
khin cam xuc cua ho ch khng phai ai hay mt vic g khac. Ho
thng cam thy ban thn ho t ng chuyn t cam xuc nay
sang cam xuc khac va mc mnh tri theo dong cam xuc ma
khng h bit rng cam xuc anh hng trc tip n hiu qua lam
vic cua ho.
188

Co phai co nhng luc ban ang rt vui ve, nhng bt cht lai cam
thy Ti bun khng hiu v sao ti bun khng? Hay a bao gi ban
bt u mt ngay mi cam thy cc ky yu i nhng chng bao
lu sau, ban mt hn ng lc lam vic cha? Tai sao lai nh vy?
Khi ban khng quan ly cam xuc cua mnh mt cach co chu y, nao
b cua ban se chay t ng va chuyn ban vao cac cam xuc khac
nhau. T hn na, sau mt thi gian lp i lp lai, nhiu cam xuc
tr thanh thoi quen c hu cua ban. Vic nay giai thch tai sao nhiu
ngi vn cam thy bun ngu va khng tnh tao cho du a ngu c
bay tam gi trc o. Hoc co nhng ngi khi bc vao cng ty
nhn thy nui vic chng cht la cam thy nan ch va mun bo vic
ngay lp tc. Tt ca nhng thoi quen cam xuc gii han nay a c
lp trnh sn trong tim thc cua ban va do cac kt ni n-ron tao
ra. By gi th ban a hiu tai sao nhiu ngi than van la ho khng
quan ly c cam xuc va cuc i ho ri ch?
Bn canh o, nhiu ngi cho phep nhng s kin bn ngoai
chi phi cam xuc cua mnh. V du nh khi hang hoa ban chay,
ho vui ve, t tin va c gng lam vic nhiu hn. Khi ca hang
khach, ho nan long, bun phin n ni phai ong ca. Khi
co ai o lng nghe ho tm s va khch l ho, ho cam thy phn
khi va bt tay vao hanh ng. Nhng ngay khi co ngi nhn
xet tiu cc v ho, ho quay lai tm trang au bun va mt ng
lc phn u luc u.
Nhng ngi nay co khuynh hng un y trach nhim ma
chung ta a cp trong chng trc. Ho tha cho ngi khac
hay hoan canh la nguyn nhn khin ho lun trong tm trang
ti t. Anh ta lam ti bun, ti khng th lam c g ca, Chuyn o
xay ra lam ti khng con cam thy t tin na hay Sp khng bit cach
ng vin ti ung mc.
189

Co phai nhng ngi thanh cng luc nao cung cam thy phn
khi tch cc la v ho lun c tri t phu h nn gp nhng
chuyn vui ve, may mn khng? Co phai t khi nao ho gp kho
khn tr ngai trong cuc sng khng? Co phai ho lun co ngi
bn canh ng vin an ui ho khng? Co phai ho thng at
c muc tiu va khng bit n tht bai la g khng? D nhin,
khng phai nh vy. Nhng ngi thanh cng vn co th gp
phai nhng chuyn ti t bn ngoai nh bao ngi khac, im
khac bit nm ch ho duy tr c cam xuc tch cc bn trong
bt k chuyn g xay ra i na. Nhng cam xuc tch cc nay tip
tuc thuc y ho hanh ng nhiu hn cho n khi ho at c kt
qua mong mun.
Tai sao nhng ngi thanh cng lam c iu nay? o la v ho
chu trach nhim cho cam xuc cua ho va bit cach iu khin cam
xuc ban thn mt cach co y thc. Nhng ngi trung bnh, mt
khac, lun cho rng cam xuc cua mnh thng xuyn b nhng thoi
quen xu va mi trng xung quanh kim soat.
Cho nn, ngay t by gi, ban hay bt u lam chu cam xuc cua
mnh va hoc cach lin tuc t ban thn vao nhng cam xuc tch
cc giup ban at c hiu qua lam vic ti a. lam c
iu nay, vic u tin ban cn phai hiu la....
CHNH BAN TAO RA CAM XUC CUA MNH

Vao bt c thi im nao, ban u tao ra cam xuc cua mnh. Nu ban
cam thy t tin, o la v ban ang mang lai s t tin cho ban thn.
Nu ban cam thy bun phin, chnh ban cung ang tao ra s bun
phin y. Khi ban cam thy quyt tm manh me, tc la ban ang
truyn ng lc cho ban thn ban. Khng ai va khng co bt c vic
g co th anh hng hay thay i cam xuc cua ban, tr khi ban chon
vic cho phep ban thn ban ri vao cam xuc o.
190

iu nay co tht s ung khng? Ban hay ngh th xem. Tai sao
trong cung mt s vic, cung mt hoan canh, hai ngi khac nhau lai
co cam giac hoan toan khac nhau? Mt ngi cam thy lo s khi phai
noi chuyn trc am ng, trong khi co ngi lai lam chuyn nay
mt cach y t tin. Mt ngi n vn phong lam vic vi quyt
tm cao , trong khi ng nghip cua anh ta lai cam thy chan nan
mt moi. Mt ngi cam thy hng hc kh th, sn sang lam moi
vic vt qua tr ngai trong cuc sng, trong khi ngi kia hoan
toan mt tinh thn khi va i mt vi kho khn. Cho nn, ban thy
o, khng phai nhng vic xay ra bn ngoai anh hng cam xuc cua
ban ma la nhng g xay ra bn trong ban.
Vy lam th nao ma ban tao ra cam xuc cua mnh? Vui ve, t tin,
hng phn, bun phin, au kh, tht vong... ban a tao ra tt ca
nhng cam xuc y nh th nao?
Cam xuc cua ban mi thi im c quyt nh bi hai yu
t: trang thai c th cua ban; va cach ban nhn thc v moi vic
xung quanh.
TRANG THAI C TH ANH HNG N CAM XUC CUA BAN

Yu t u tin quyt nh cam xuc chnh la trang thai c th cua
ban. Ti nh ngha trang thai c th mt cach tng quat la tnh
trang c th va dang ve iu b.
Tnh trang c th tac ng trc tip n cam xuc. Ro rang la ban
se cam thy tran y sc sng khi c th ban c ngh ngi y
u, ung khng? Con nu ban phai dy sm sau mt m trn
troc hay ngu khng u gic th sao? Ban se cam thy ngi au
nhc va khng h vui ve chut nao. Thm vao o la cam giac mt
moi, nan ch hay bun phin. o la ly do tai sao c th ban phai
c chm soc iu kin tt nht thng qua ch n ung va
tp th duc ung n. iu nay rt quan trong.
191

Nhng ngi thanh cng tt bc, t cac v tng thng n cac ngi
sao ca nhac luc nao cung trong trang thai cam xuc sung man tt
nh v ho bit gi c th trong iu kin th cht tt nht bng ch
tp luyn th thao toan din.
Tng thng My George W.Bush chay trung bnh ba dm (khoang
4,8 kilmet) trong vong tam phut, bn ln mt tun, va cung u
n tp luyn cheo cac mn bi li, th hnh t do.... Kt qua cua
qua trnh tp luyn cao nay la nhp tim bnh thng cua ng
khoang 43 nhp mt phut, tng ng vi nhp tim cua mt vn
ng vin chuyn nghip.
duy tr voc dang va sc khoe trong tnh trang tt nht khi ln sn
khu, n hoang nhac pop Madonna chay b mi ngay, tp luyn
yoga nghim ngt va tranh moi thc n khng co li cho sc khoe.
Cac hoat ng th thao luyn sc bn nh bi li, i b nhanh,
chay b, ap xe,... se giup ban tip nhn xy cho c th d dang
hn. Kh xy va cht dinh dng se c truyn vao c th va
nui dng cac t bao cua ban hiu qua hn, mang lai cho ban ngun
nng lng di dao. Cui cung, ban thn ban se tran ngp nhng
cam xuc tt nht v c th ban ang trong tnh trang ti u.
Bn canh o, ban nn bit rng, dang ve iu b cung anh hng
n cam xuc cua ban. iu nay co ngha la g?
Hay ngh v dang ve iu b cua ban luc ban ang phin mun
xem. T th cua ban khi o thng la u ru, mt nhn xung, hi
th chm va nng, c mt chung xung, giong noi cua ban thp
va nhe, thm ch kho ma nghe c.
Con nhng khi ban vui ve phn khi th sao? Dang ve iu b cua
ban se khac hn, ung khng? T th va vai ban thng ng, mt
ban m to va tp trung hn, hi th ban nhanh hn, su hn, c
mt ban cng hn va giong noi cua ban to hn, cao hn.
192
iu nay chng to rng mi cam xuc ma ban trai qua co mt dang

ve iu b ring gn lin vi no. Noi cach khac, tao ra s bun
ru, ban phai chuyn dang ve iu b cua ban vao kiu bun ru.
Khi ban hao hng, ban phai t ng chuyn dang ve iu b cua
ban vao kiu hao hng.
Ban co th nao cam thy au bun nu ban b buc phai gi dang
ve iu b vui ve khng? D nhin la khng! Vic nay khng th
lam c v nao b va c th cua ban c kt ni vi nhau thng
qua h thn kinh. Khi ban thay i dang ve iu b, ban t ng
thay i tm tr va cam xuc cua ban.
Ch v qua quen thuc vi vic t ng chuyn qua chuyn lai
gia cac cam xuc ma ban khng nhn ra rng ban co th tht s
lam chu cam xuc cua mnh. Trong phn k tip, ban se kham pha
phng phap iu khin cam xuc ban thn ngay lp tc, thng
qua vic iu chnh dang ve iu b cua ban.
193
NHN THC ANH HNG N CAM XUC

Yu t th hai anh hng cam xuc la nhn thc cua ban v moi
vic xung quanh. Nhn thc la mt thut ng hoa my am ch vic
ban ngh g va ngh nh th nao.
o la cach ban tai hin nhng g xay ra xung quanh bn trong tm
tr ban. Chung ta co th cung trai nghim mt s vic bn ngoai
ging nhau, nhng cach chung ta nhn thc v vic o rt khac
nhau. Hay ti giai thch vic nay cho ro.
Tt ca chung ta u trai nghim th gii bn ngoai thng qua nm
giac quan cua mnh, ung khng? Ban khng th nhn bit tt
ca moi th xay ra xung quanh bi v vi mi giy tri qua, co hai
triu tac nhn kch thch ln nao b cua ban. nao b i pho
vi sc ep nay, tm tr cua ban phai sang loc tt ca nhng thng
tin nhn c bng cach xoa bo, bop meo va uc kt nhng tac
nhn kch thch tao thanh nhn thc cua ban v nhng g xay
ra xung quanh.
Xoa bo
Bop meo
uc kt
Nim tin
Nhn thc
2 triu mu thng tin

mi giy
Gia tr
Thai
S vic
bn ngoai
194

Noi cach khac, nhng g ban nhn thc c khng phai la nhng
g xay ra trong thc t ma la hnh anh tai hin cua thc t bn
trong tm tr ban. o la ly do tai sao hai ngi cung gp mt s
vic ging nhau, nhng lai nhn thc v no khac nhau va do o,
co cam ngh hoan toan khac nhau.
V du: Cp tnh nhn A ang i ngh mat Chu u. Ho YU v
cung khung canh vi nhng khach san c knh, nhng trn nha
cao voi voi, nhng chic ging i m ai, thm ch chic thang
may op ep cung rt quyn ru trong mt ho.
Cung trn chuyn du lch Chu u y nhng cp tnh nhn B lai
THAN PHIN v moi th. Ho khng a ve xa cu nhat nhoa
cua nhng khach san cu k. i vi ho, nhng phong ngu gon
gang va hin ai vi nhng trang thit b ti tn mi tht hp dn.
Ban thy y, cung mt mi trng ging nhau nhng nhn thc
cua hai cp tnh nhn v chung lai khac nhau mt tri mt vc.
Nhng yu t chnh sang loc va quyt nh nhng g ban se xoa bo,
bop meo va uc kt cac tac nhn kch thch ln nao b la nim tin,
gia tr va thai cua ban. V nhng ngi khac nhau thng khng
co chung nim tin, gia tr va thai , ho xoa bo, bop meo va uc
kt moi vic rt khac nhau. Kt qua la khng ai ging ai trong nhn
thc v th gii.
Mt s ngi co nim tin, gia tr va thai manh me cho phep ho
lin tuc nhn thc moi vic mt cach tch cc va vic nay mang lai
cho ho cam xuc tch cc. Trong khi o, nhng ngi khac lai lin
tuc nhn thc moi vic theo hng khin ho co cam xuc ti t va
khng hiu qua.
195
VY NHN THC CUA BAN DO U MA CO?

Chung ta nhn thc v moi vic chu yu thng qua vic tng
tng hnh anh (nhn thy) va tao ra m thanh (nghe thy). Chung
ta cung co khuynh hng noi chuyn vi ban thn bng giong noi
bn trong (c thoai).
TT CA nhng hnh anh ban hnh dung, nhng m thanh ban tao
ra va nhng g ban i thoai vi ban thn u tac ng n cam
xuc cua ban.
Mt s ngi co thoi quen nhn thc v moi vic theo cach khin
ho u phin t ngay nay sang ngay khac. Nhng ngi khac lai
lam ngc lai, nn luc nao trng ho cung vui phi phi.
V du, khi chung bao thc reng vao bui sang th vic g se xay
ra? i vi mt s ngi, ting chung o se khin ho t ng
phat ra ting noi bn trong u, My gi ri? Sao mnh phai dy
sm th? Mnh con ngu c bao lu na? Thi ngu thm nm phut
na thi.
196

Sau o, trong u ho bt u ve ra nhng gng mt ho khng
mun gp, nhng cng vic ho khng thch lam... nhng khng
th ne tranh sau khi thc dy. Vi nhng hnh anh nh vy, liu
ho se cam thy nh th nao? a s se cam thy chan nan va tip
tuc ngu. Cui cung, ho ngu qun va tr gi lam... le tt yu la ho
mang tm trang ti t sut ca ngay.
Ban a bao gi t hoi tai sao mt s ngi khac co th nhay bt ra
khoi ging, phn khi va tran y sinh lc mi bui sang khng?
n gian la v ho chay mt chng trnh hoan toan khac bit trong

tm tr. Nhn thc cua ho v th gii cung khac bit hoan toan. Ngay
khi ting reng...reng... cua chung bao thc vang ln, ho se nghe
ting noi bn trong (co th rt ln va y hng hai), Cha! Sang ri.
Phai dy thi. Co rt nhiu th mnh cn phai lam. Tht tuyt nu mnh
co th hoan tt chung hm nay. Sau o, ho ngh v nhng cng vic
hao hng ma ho sp lam trong ngay va cam giac vui sng khi ho
hoan tt nhng vic o. iu nay khin ho ngay lp tc nhay ra khoi
ging, nng lng tran tr cho mt ngay mi.
197
CO PHAI AI CUNG TRAI QUA THT BAI, B NGI KHAC T CHI

VA GP KHO KHN TR NGAI KHNG?
D nhin tt ca chung ta u nh th, t gii thng lu n gii
ha lu, t tng thng n ngi lm rac... khng cha mt ai.
Ngay ca gia nh hoang tc Anh cung cung chung s phn: Thai
t Charles th b ngi i ch nhao, Cng nng Diana phai sng
c n, con N hoang Elizabeth th b cng chung ch trch, ht
hui khi Diana qua i. Do o, im khac bit gia ngi thanh
cng va ke tht bai nm cach ho nhn thc v s vic xay ra vi
mnh nh th nao.
Mt ln na, cach ban nhn thc v nhng vic xay ra, s kin,
hanh vi cua ngi khac anh hng n cam xuc ma ban tao ra
cho ban thn.
i vi mt s ngi, trong ln vp nga u tin, ho se ngay lp
tc tao ra nhng hnh anh va m thanh ti t nht co th trong
tm tr. Trong u ho se chiu i chiu lai mt oan phim ma
trong o, ho ong vai ke tht bai, lam hong ht moi vic trong
hin tai va ca tng lai sau nay.
Bn tai ho lun vng vng mt giong noi thm bao, Tai sao chuyn
nay lai xay ra vi ti c ch?, Ti luc nao cung lam h bt h ng
ht. Khi nhn thc moi vic bng cach nay, ho t t ban thn ho
vao trang thai cam xuc t hai nht. Ho se cam thy nan long, mt
moi va lo s n mc khng dam hanh ng na.
a s nhng ngi thanh cng ma ti bit, chon vic nhn thc
v tht bai theo cach giup ho duy tr cam xuc tch cc. Khi gp
chuyn khng nh y, thay v t mnh ve ln nhng vin canh en
ti va tham hai, ho hnh dung tt ca nhng trin vong co th xoay
chuyn tnh th. Ho ngh n kt qua ma ho mun at c sau
cung va t nhu vi ban thn, Ti rut ra c kinh nghim g t tht
198

bai nay?, Lam th nao ti chuyn bai thanh thng?. Nh vy
ma ho lun cam thy t tin va co ng lc tip tuc hanh ng
cho n khi thanh cng mi thi.
Con ban th sao? Ban thng kch hoat chng trnh nao mi
ngay? Ban thng nhn thc moi vic nh th nao? Nu ban toan
chay nhng chng trnh co hai va khng giup ban at c muc
tiu, hay thay i va chuyn knh ngay t by gi.
Khi ma ban bt u hoc cach iu chnh hnh anh va t ng trong
tm tr ban mt cach co y thc, o la luc ban bt u lam chu cam
xuc va hanh ng cua mnh. Ban se hoc c chnh xac phng
phap nay chng k tip iu khin nao b cua ban at kt
qua ti u.
LAM TH NAO MA BAN TAO RA S LI BING VA NG LC

PHN U?
a bao gi ban co cam giac li bing khng mun lam g cha?
Mt cu hoi ngu ngc ung khng? Ai ma chng co luc li bing.
Li bing la nguyn nhn s mt git cht s thanh cng. No
khin con ngi ta ngng hanh ng. Cam giac li bing la khi
ban bit ban nn lam mt vic g o nhng c tr hoan mai.
Co phai a co nhng luc ban phai hoan tt mt vic c giao
nhng c lo lam nhng chuyn khac ma y lui cng vic o
khng? Ban don ban lam vic, ung nc, kim tra email, i ti
i lui, quay qua quay lai a ht gi lam vic nn ban chep ming
noi, Mnh se lam vic nay vao ngay mai vy!.
Nhng lai co luc ban cam thy tran y nng lng hoan
thanh cng vic ung khng? o la luc ban ch cn ngi xung,
tp trung va hoan tt moi vic mt cach nhanh chong. Kh ni,
nhng luc nh vy him khi xay ra, va thng la khng bao gi
xay ra khi ban cn lam xong mt vic g o.
199

Mt ln na, ti mun ban hiu rng hai trang thai cam xuc trn
c tao ra bng vic iu chnh dang ve iu b va nhng hnh
anh trong tm tr ban. Khi hiu c iu nay, ban se co th chm
dt va thay i cam xuc bt c khi nao ban cn.
Luc ban cam thy li bing la luc ban cho phep dang ve iu
b cua ban biu l s li bing: hi th chm va nng, c bp
chung xung, mt nhn xung t va c mt mm ot ra. Trong
u ban ve ra nhng hnh anh cng vic kho khn, mt moi va
nan ch. Ban co th ang lm bm mt mnh, Mnh co phai lam
vic nay by gi khng? Lam sau c khng nh? (vi mt giong noi
khng th chan nan va mt moi hn c na). Va o la ly do tai
sao ban cam thy khng mun ng tay ng chn g ca.
Mt khac, khi ban cam thy hao hng va mun bt tay vao hoan
tt cng vic, dang ve iu b cua ban se nh th nao? Chc
chn la dang ve hao hng se khac hn dang ve li bing.
Ban se ngi kiu khac, th kiu khac, di chuyn kiu khac va
ngh v cng vic cung rt khac. Ban hnh dung ban thn mnh
at kt qua, vui ve lam vic mt cach d dang. Ban co th t nhu,
Lam vic thi!, Lam cho xong nao! bng mt giong noi cao hn
va y phn khi.
Nh ban a bit, a s moi ngi hu nh khng quan ly cam
xuc cua mnh mt cach co y thc. Ho khng bit chuyn i dang
ve, iu b va hnh anh trong tm tr ho. Thay vao o, ho tm
tr chay ch t ng va tc i kha nng quan ly cam xuc
cung nh kt qua ma ho at c.
Nao, a n luc ban phai lam chu cam xuc cua mnh va lam
c iu o, trc ht ban cn phai hoc...
200
CACH IU KHIN DANG VE IU B CUA BAN

iu khin dang ve iu b la mt trong nhng phng phap hiu
qua nht giup ban quan ly cam xuc cua mnh. Nhng luc ban cam
thy manh me, hng hai, t tin, o la luc dang ve iu b cua ban
trong kiu thch hp vi cam xuc tch cc o. Khi ban cam thy
bun ru, thiu nao, o la khi dang ve iu b cua ban khng nm
trong trang thai ti u.
phn trc, chung ta a bit mi cam xuc gn lin vi mt
dang ve iu b ring bit. Trc khi ban cam thy phin mun
hay vui ve, c th ban phai c iu chnh theo mt cach nao
o khin ban co cam xuc tng ng. Nu ban khng chuyn c
th mnh vao trang thai u oai, nao b cua ban se khng th nao
i vao trang thai bun phin c. Chung ta lam vic nay qua
thng xuyn mt cach v thc n ni nhiu ngi tr thanh
nhng chuyn gia v cam giac ru r, tc la ho co th u ru bun
ba sut ngay hoc mun bun luc nao la bun luc o.
By gi, iu quan trong la ban khng ch hiu c iu nay v
mt ly thuyt, ma ban con phai thc hanh cac bai tp tht s
trai nghim vic iu khin va thay i dang ve iu b co tac
ng to ln n cam xuc cua ban nh th nao.
Bai tp: Ri vao cam xuc chan nan mt moi

Cho du tm trang cua ban hin gi ra sao, ti mun ban hay co cam
giac chan nan mt moi. Ban co th lam c iu nay bng cach nh
lai dang ve iu b cua ban luc ban tng chan nan, mt moi trong
qua kh. Vao nhng luc bun chan y, ban a ngi nh th nao, ht
th ra sao, ve mt ban nh th nao, ban t noi g vi ban thn... By
gi, ban hay lp lai chnh xac tng ly tng t dang ve iu b chan
nan o.
201

Vi thang im t 1 n 10, 10 la cc ky chan nan, ti mun ban
hay tng tng ban ang mc 10, tc la ban ang chan nan
cung cc. Ti bit vic nay nghe co ve hi ky la, nhng ban hay c
gng ht sc va lam theo hng dn nay ngay by gi.
Hay gi nguyn dang ve iu b chan nan y va noi cho ti bit
ban ang cam thy ra sao. Nu ban tp trung sc lc vao lam bai
tp nay, ban se nhn thy cam xuc cua mnh thay i ngay lp
tc. Ban ang cam thy chan nan mt moi tht s ung khng?
Hin gi, dang ve iu b cua ban ra sao? T th cua ban th nao?
Ban a noi g vi ban thn? Ban a noi nh th nao? Ban ht th
ra sao? i vi a s nhng ngi bnh thng, dang ve iu b
khi ho chan nan mt moi se nh sau.
T th
Vai thong xung pha trc

u cui thp
Mt
Nhn xung, khng tp trung
Hi th
Nng va chm
Giong noi
m vc thp
C bp
Tha long. Cng c
C mt
Ming ngm lai, hai khoe mi x xung. C mt chay xung.
y chnh la dang ve iu b
c trng cho cam xuc chan
nan mt moi. Nh ban thy
y, chung ta phai n lc rt
nhiu tao ra mt cam xuc.
Ch v mt s ngi a lam vic
nay qua nhiu nm ri nn ho
chuyn vao cam xuc nay kha
chuyn nghip va d dang.
202
Bai tp: Thoat ra khoi s chan nan bng cach thay i dang
ve iu b cua ban
Chuyn g se xay ra nu ban buc mt ngi ang cam thy chan
nan mt moi phai hoan toan thay i dang ve iu b cua anh ta?
Khng phai thay i mt vai ch ma phai thay i tt ca.
T th
Vai thong xung, u cui thp
Thng vai ln, u ngng cao
Lng cong xung
Ngi thng ln
Mt
Nhn xung,
khng tp trung
Nhn ln, m mt to ra,

tp trung
Hi th
Nng va chm
Th nhanh hn va su hn
Giong noi m vc thp, chm
Noi to hn, nhanh hn,

giong cao hn
C bp
Tha long. Cng c
Lam cng c tay va vai
C mt
Ming ngm lai, hai khoe mi

x xung, c mt chay xung.
Ming m rng ra,

lam cng hai bn ma.
Kt qua la anh ta se cam thy nh c tip thm nng lng va

phn khi hn. Ti bit vic nay nghe rt n gian, nhng y
chnh la cach c th ban iu khin tm tr ban.
CON NGI THNG QUAN LY CAM XUC CUA MNH NH TH NAO

Khai nim v vic thay i dang ve iu b chuyn i cam
xuc khng co g la mi ca. Tt ca cac chuyn gia day yoga, thin,
kh cng va thai cc quyn u thanh thao trong vic thay i c
ch tao ra s chuyn i cam xuc hoan toan... t cng thng,
bn chn n hoan toan th gian va bnh yn. Tt ca nhng vic
nay u c cac thy tm linh truyn lai cho th h sau va mang
lai nhiu li ch cho sc khoe.
203

Nhng ang tic thay, co nhiu ngi s dung cac tac nhn bn
ngoai thay i c th va cam xuc cua ho, dn n nhng hu
qua khng tt sau nay. V du, co ngi n thc n co hai cho sc
khoe, ung ca ph, dung thuc kch thch, ung ru hay hut
thuc la, tt ca u co tac dung thay i c ch sinh hoc va tam
thi thay i cam giac cua ho. (Tuy nhin, cac loai thc n va
thuc gy nghin nay u co tac ng tiu cc lu dai i vi c
th con ngi).
Mt s ngi hut thuc la thay i cam xuc, c bit la gi
bnh tnh trong cac tnh hung cng thng, lo lng. Vy th tai sao
vic hut thuc lai thay i cam xuc cua ho? Tht ra cac hoa cht
khng co tac dung g nhiu, ma chnh la khi ho hut thuc, ho thc
hin ng tac ht mt hi su va chm, giup ho cam thy bnh
tnh hn va th gian hn. tit kim tin va gi gn sc khoe,
tht ra ho ch cn cm mt cy vit va gia v hut thuc. Chc chn
ho se nhn c kt qua tng t nh vic hut thuc tht, nh
vao vic ht th chm va su.
Mt phng phap thay i cam xuc khac cua mt s ngi la tp
th duc, kha hu ch va co li. a bao gi ban cam thy nan ch,
bun ru hay cng thng ri ban ra ngoai chay b hay chi qun
vt va sau o, ban qun hn ni bun o khng? o la v vic tp
th thao a lam thay i hoan toan dang ve iu b cua ban: nao
b khng th trong trang thai bun phin na.
Nhng khi ban ngng tp luyn th sao? Ban dn dn ru r tr
lai, ung khng? Tuy nhin, iu nay co ngha la ban co kha
nng thoat khoi cam xuc tiu cc ngay lp tc, vn ch nm
ch ban co bit cach lam chu vic nay hay khng. ng thi,
ban khng cn n cac tac nhn bn ngoai, ma ch cn thay i
dang ve iu b cua ban mt cach co y thc la ban co th thay i
cam xuc cua mnh.
204
Bai tp: Trai nghim vic thay i cam xuc

By gi, chung ta hay cung th nghim xem vic thay i cam xuc
hiu qua n mc nao nhe. u tin, ban hay quay lai cam xuc
chan nan mt moi bng cach t ban thn ban vao dang ve iu
b chan nan mt moi luc nay. Ngay khi cam thy mnh ri vao
cam xuc ti t nay, ti mun ban hay v tay mt cai va thay i
ngay toan b dang ve iu b cua ban. Hay khoac ln mnh dang
ve y kh th va phn khi. Nao, ban hay lam th ngay by gi.
T th
Vai thong xung, u cui thp
Thng vai ln, u ngng ln
Lng cong xung
Ngi thng ln
Mt
Nhn xung,
khng tp trung
Nhn ln, m mt to ra,

tp trung
Hi th
Nng va chm
Th nhanh hn va su hn
Giong noi m vc thp, chm
Noi to hn, nhanh hn,

giong cao hn
C bp
Tha long. Cng c
Lam cng c tay va vai
C mt
Ming ngm lai, hai khoe mi

x xung, c mt chay xung.
Ming m rng ra,

lam cng hai bn ma.
Ban co nhn thy cam xuc cua mnh thay i khng? Chc chn la
co. iu nay co ngha la vao bt c luc nao cn co cam xuc tch cc,
ban co th thay i dang ve iu b mt cach co y thc va nhng
cam xuc tiu cc se tan bin. Ban cang luyn tp vic nay nhiu bao
nhiu, ban cang lam c mt cach t nhin by nhiu.
Xin lu y rng ban ch co th thay i cam xuc cua mnh khi ban
thay i dang ve iu b cua ban 100%. Noi cach khac, nu ban
duy tr dang ve li bing, ban khng th nao cam thy co ng
lc manh me. Mt s ngi bc bach vi ti rng cho du ho lam
g i na, ho dng nh khng th cam thy phn chn ln c.
205

Va ho noi iu o vi ti (mt cach v thc) bng mt dang ve va
giong iu cc ky chan nan. Th th lam sao ma ho cam thy phn
khi ln c c ch! D nhin, iu u tin ma ti tra li ho la,
Thay i t th cua ban! Di chuyn nhanh hn! Th nhanh hn! Noi to
ln, nhanh ln va hao hng ln!.
Bai tp: t mnh vao tm trang cc ky bun ru

Chung ta hay cung nhau lam bai tp n gian nay. Ti mun ban
hay chuyn c th mnh vao t th cc ky bun ba. Khi ban bun,
ban se ngi nh th nao? Hay th cach th nh luc ban bun. Hay
mang mt ve mt cc ky bun tham.
By gi, trong luc gi nguyn dang ve bun phin nay, ti mun
ban hay c gng cam thy vui ve. Hay duy tr t th bun ru
va c gng t mnh vao tm trang vui ve xem. Ban co lam c
khng? Khng th nao! Nao b va c th cua ban lin kt cht
che vi nhau, nn mt dang ve bun ru khng th mang lai cho
ban cam giac vui ve c. iu nay hin nhin n mc nghe co
ve bun ci. Vy ma trong thc t, mt s ngi than phin la
khng co ng lc, khng t tin, khng th gian trong khi ho c
gi t th u ru, thiu nao mai.
Xin hay ghi nh rng, vic ban bit cach quan ly cam xuc cua
mnh khng co ngha la nhng yu t bn ngoai khng bao gi
anh hng n ban c, ng thi cung khng co ngha la ban
se khng bao gi cam thy tht vong hay li bing na. Ti cung
thng ri vao trang thai li bing y ch. im khac bit duy
nht la by gi, ban co th chon vic quan ly cam xuc, bit cach
thoat khoi cam xuc tiu cc va chuyn ban thn vao cam xuc tch
cc, khi ban cn tn dung ti a tim nng cua mnh.
206
IU KHIN BAN THN VAO TRANG THAI CAM XUC TI U AT

HIU QUA TI A
Phng phap thay i cam xuc nay to ra hiu qua nht i vi
ti trong cng vic din thuyt. La mt din gia v ng lc ban
thn, moi ngi oi hoi ti phai lun trong trang thai cam xuc
ti u mi khi bc ln buc giang. n gian la ch khi ti cam thy
t tin va manh me nht, ti mi co th dn dt cac bui chuyn
mt cach si ni hao hng. Va o la cach duy nht ti khi dy
c cac cam xuc tch cc tng t t pha khan gia, ung vi vai
tro cua mt din gia v ng lc ban thn.
Vn la ch ti din thuyt hu nh mi ngay. Bi th ma nhiu
ngi thng hoi ti rng, Anh ly u ra nng lng lam vic?
Lam th nao anh co th t tin va hao hng moi luc moi ni c?.
Chc ban cung oan c cu tra li cua ti ung khng? Ly do
duy nht khin ti co th lin tuc toa sang trn sn khu la v ti
hoan toan lam chu dang ve iu b cua mnh. Thu tht vi ban la
a co nhiu ln ti cam thy cc ky ti t trc gi din thuyt.
Ti bn chn, lo lng va thm ch tht vong v mt vai chuyn va
xay ra. Nhng ngay luc o, ti t chuyn c th mnh vao trang
thai hoan toan t tin hng hai. Ti nh lai cach ti ng, cach ti
di chuyn, giong noi, ve mt va c mt cua ti luc ti din thuyt
thanh cng. Sau o, ti khoac ln ngi chnh xac dang ve iu b
o va Bum!!!!!, ti lai bin thanh mt din gia nng ng, manh
dan bc ln sn khu va thuyt giang hung hn.
207
DANG VE IU B A NNG VA TI U
Cung nh phng phap nay ma ti co th xoay x vit c nm
quyn sach trong luc lch lam vic day c. Cho phep ti chia se
vi ban mt vai kinh nghim vit sach cua mnh. Th thach ln
nht cua vic vit sach la sau chng u tin, ban chc chn se
mt i s hao hng ban u, cam hng trn u mt ch co cam
giac mt moi v qua nhiu vic phai lam.
y la nguyn nhn khin a s tac gia c tr hoan va cui cung
th gat quyn sach vit d sang mt bn, hoc la ho phai mt hang
nm vit xong mt quyn sach. Khng phai luc o ho can kit
y tng, ma ho phai i n luc ho co u cam hng sang tao va
ng lc sang tac.
Con ti th khng co u thi gian xa x ngi i ngun cam
hng ti mt cach t nhin nh vy. Nu ti lam th, quyn sach
nay se khng bao gi c hoan tt va xut ban. Ti se khng bao
gi at ch tiu vit hai quyn sach mt nm, trong khi phai quan
ly ba cng ty va i din thuyt hu nh mi ngay.
Do o, bt c khi nao ti ln lch vit mt chng sach, ti se t
ban thn vao trang thai cam xuc phn khi va sang tao. Ti ly lai
cam xuc o bng cach bt chc dang ve iu b luc ti lam vic
hiu qua nht trong qua kh. Sau khi cam thy tinh thn phn
chn, ti vit khng ngng ngh trong hang gi lin, t ng tun
trao nh sui. Phng phap nay c bit hu ch khi ti phai bt
u vit sach vao luc mt gi sang, sau khi hoan tt bui ao tao
bn rn va cac cng vic trong ngay.
208
HAY ONG KCH CHO N KHI BAN LAM C

a bao gi ban c mnh t tin hn thuyt trnh trc toan th
cng ty cha? a bao gi ban c mnh khng con cam thy li
bing, ma thay vao o la quyt tm manh me hoan thanh cng
vic nhanh chong cha? a bao gi ban c mnh chin thng ni
s hai bc ln sn khu din thuyt si ni cha?
Nu nhng li c trn thanh s tht th kt qua ma ban at c
trong cuc sng se thay i n mc nao? Chc chn la se tt ep
hn nhiu, ung khng?
Hay tin ti i, ban hoan toan co th lam c nh th! Ch cn ban
t mnh vao t th lam vic hiu qua. Nu ban mun cam thy
t tin, hay khoac ln ngi dang ve t tin. Nu ban mun co ng
lc manh me, hay tao ra dang ve co ng lc.
y goi la nguyn tc Hay hanh ng nh th.... Nu ban mun
cam thy nh th nao, hay lam ra ve nh th ban a cam thy nh
vy ri.
Hay nh rng s t tin, ng lc va s hao hng chng qua ch
la nhng trang thai cam xuc ma ban trai nghim trong qua kh.
Nu ban co th hi tng lai nhng cam xuc nay, cam xuc tch cc
se lun m rng ca chao on ban. Ban ch cn m phong chnh
xac dang ve iu b cua ban khi ban co cam xuc o trc y. Rt
n gian, ung khng nao?
T BAN THN BAN VAO TRANG THAI T TIN

Gia s nh ban phai thuyt trnh mt y tng mi vao ngay mai, ban
a chun b tai liu y u nh thng l, nhng ban khng cam thy
t tin chut nao. Vic thiu t tin nay lun gy tac hai nghim trong
n hiu qua lam vic cua ban. Vy lam th nao ban t tin y?
209

Nao, nu ban suy ngh ky, ti chc chn la a co nhn g luc
trong qua kh, ban cam thy cc ky t tin. Hay tm lai thi
im ma ban cam thy t tin tuyt i khi lam mt vic g o
ma ban thanh thao.
Hay quay ngc thi gian va lp lai chnh xac dang ve iu b
t tin cua ban luc o. Hay ng cach ban a ng. Th cach ban
a th. Cam nhn ung cng trn mt ban. Canh tay, ban tay
cua ban luc o ra sao. Mt ban tp trung th nao. By gi, hay t
noi vi ban thn nhng g ban thng noi khi ban cam thy t tin
tuyt i, bng ung giong iu va m vc o.
Nu ban toan tm toan y lam bai tp nay, ban co cam thy t tin
hn khng? Chc chn la co. Min la ban hi tng c mt
cam xuc c trng nao o trong qua kh, tm tr va c th ban co
th tai tao cam xuc o bng cach truy lai nhng iu kin cn
va u trc kia. y chnh la s m phong dang ve iu b cua
thanh cng!
CAC BC M PHONG DANG VE IU B CUA THANH CNG

Bt c khi nao ban cn tm lai cam giac hng hai, t tin va thm
ch vui ve, ban khng cn phai da dm vao bt c th g bn
ngoai co c cam xuc o. Min la ban a tng trai qua nhng
cam xuc nay trong qua kh, ban co th s hu chung ngay by gi
bng cach m phong dang ve iu b cua ban luc trc.
co c bt ky cam xuc tch cc nao, ban phai lam sau bc
sau y. By gi, gia s ban phai am nhn mt cng vic mi
y kho khn th thach va ban mun t mnh vao trang thai cc
ky t tin hoan tt cng vic o mt cach tt ep.
210
Bc 1
Bc 4
Bc 2
Bc 5
Bc 3
Bc 6
Hay ngh v mt
thi im trong
qua kh khi ban
cam thy rt t tin
Hay ng cach
ng nh luc ban
cam thy rt t tin
Hay iu chnh
hi th nh luc
ban cam thy rt
t tin
Hay biu l net mt,

mt nhn tp trung
nh luc ban cam thy
rt t tin
Hay lam iu b nh luc

ban cam thy rt t tin
Hay noi nhng g ban

noi luc ban cam thy
rt t tin (vi cung
giong iu, m vc)
Bng cach sao chep chnh xac dang ve iu b luc ban cam thy
t tin, ban se cam thy s T TIN tran ngp trong ngi ban,
giup ban sn sang on nhn bt c th thach nao!
Trong chng sau, ban se c hoc cach tng cng tac ng
va cng cam xuc cua ban hn gp nhiu ln bng cach
iu khin hnh anh tai hin trong tm tr cung luc vi vic m
phong dang ve, iu b cua ban.
211
CAC VN NG VIN S DUNG DANG VE, IU B T TIN

CHIN THNG NH TH NAO
Ky thut m phong dang ve iu b nay c bit hiu nghim
trong lnh vc thi u th thao. Trong cac trn thi u nh cao,
ni ma cac vn ng vin anh bai nhau ch trong mt phn nghn
giy, mt vai im s hay sai bi, li th ma ho co c khng
phai n t thc lc, ma la tinh thn cua ho.
chun thi u nh th, tt ca cac vn ng vin u co tim
nng va kha nng chin thng nh nhau. iu giup ho ni tri
trong ngay thi chnh la trang thai tinh thn cua ho. Co phai co
nhng ngay ban lam vic g cung nhanh, chnh xac va rt hiu
qua khng? Nhng ngay xut thn o la nhng ngay ban tnh
c co c trang thai cam xuc ti u. Nhng cung co nhng ngay,
vi cung th cht va nng lc o, ban c ung u h y. o la
v ban ang trong trang thai cam xuc tiu cc. May mn thay,
cac vn ng vin chuyn nghip a bit cach ap dung ky thut
m phong dang ve iu b lun xut hin vi phong cao
nht trong cac ky thi u.
Agassi a ly lai s t tin nh th nao

Co mt dao, Andre Agassi gi chc v ch trng ky trn sn qun
vt. Vn ng vin qun vt s mt th gii nay lun trong trang
thai tp trung cao va t tin mi khi i din ch thu. Kt qua, anh
lun thi u vi phong chin thng. Nhng sau o, anh bt u tut
dc. V mt s ly do nao o, anh mt i s tp trung luc trc va khng
th nao ly lai phong thi u cu. Anh lin tip anh hut banh va di
chuyn sai lm ht ln nay n ln khac. Nha ao tao v phng phap
at hiu qua ti u Anthony Robbins a giup anh nhn ra rng, ly do
khin anh anh mt danh hiu v ch la v anh khng co c trang
thai cam xuc tch cc ma anh tng co trong qua kh.
212
Robbins cho Agassi xem lai oan bng quay cac trn u ma anh chin
thng. ung la trong nhng trn thng ve vang nay, dang ve iu b
cua anh khac hn dang ve hin tai cua anh trn sn. Luc trc, t th
cm vt cua anh khac, anh mt anh nhn khac, nhp th cua anh khac va
cach anh di chuyn cung khac.
Do o, Robbins bao anh quan sat ky va m phong dang ve iu b cua
anh trong qua kh. Ngay lp tc, nhng trn u sau o, Agassi bc
vao sn vi phong thai ma anh tng co. Anh bt u ly lai trang thai
cam xuc ti u va phong thi u tuyt vi luc trc. Sau thang sau,
anh a chin thng trong giai qun vt m rng My va gianh lai ngi
v s mt th gii.
S LIN KT TM TR C TH
Ngay nay, cac bac s va nha tm ly hoc kham pha ra rng tm tr
va c th chung ta kt ni cht che vi nhau thng qua h thn
kinh trung ng, cht che hn ca mc chung ta tng ngh. Kt qua
cua mi lin kt nay la nhn thc va dang ve iu b chung ta tao
thanh mt vong tron iu khin lin mach.
Nhn thc
Cam xuc
Dang ve
iu b
213

Nu ban khoac ln ngi dang ve iu b bun ba, ti bao
am vi ban la ban se thy vic g cun g khng th lam c ,
vic g cung qua kho khn. Do o, cha kp lam g ban a
kit sc ngay khi va thy kho khn lp lo trc mt.
Ngc lai, dang ve iu b manh me se giup ban nhn thc khac
hn v moi vic xung quanh. i din vi cung nhng tr ngai
o, ban se nhn thy nhiu tia sang hy vong hn, tp trung vao
cac phng an kha thi hn va suy ngh hng giai quyt tt hn
thay v ch quanh qun ngh v nhng ngo cut.
Bai tp: Hay suy ngh v mt kho khn trc mt

By gi, ti mun ban hay ngh v mt th thach hay mt nhim
vu kho khn ma ban gp phai trong cuc sng. Hay ngh v mt
vn to ln g o khin ban mt moi, va ban bn khon khng
bit liu mnh co th x tr c vic nay hay khng. Khi min
man suy ngh v tr ngai nay, hay lu y n dang ve iu b va
cam xuc cua ban.
By gi, ti mun ban hay ng thng ln vi mt dang ve cc ky
t tin.
l Dang ve cua ban ra sao nu ban cam thy khng ai co th can tr
ban c?
l Hay ng cach ng nh luc ban cam thy hoan toan t tin.
l Hay th cach th nh luc ban t tin.
l Hay ngng cao u vi ve mt hoan toan t tin.
l Hay nhn vi anh mt tp trung, cao va tnh tao
Tip n, ti mun ban hay suy ngh v th thach hay nhim vu

kho khn trc o, trong luc tip tuc gi vng dang ve iu b
manh me nay.
214

Ro rang la vi dang ve t tin, ban nhn nhn v th thach nay
khac hn vi luc trc, ung khng? Ban co cam thy mnh co th
giai quyt vn nay d dang hn nhiu khng? a s moi ngi
tra li la co! Trong t th manh me, nao b cua ban bt u nhn
thc vn mt cach tch cc hn, do o a ban vao trang thai
cam xuc tch cc hanh ng.
M PHONG DANG VE IU B THANH CNG CUA NGI KHAC

Ban a bao gi cam thy cng thng qua mc cha? Th thach
hay cng vic trc mt ban co ve gian nan lam sao? B choang
ngp v cng vic va b bao trum trong ni s hai (tht bai) nn
ban c tr hoan mai? Ti chc la ai trong chung ta cung tng
trong tnh hung nh th. iu ang mng la cui cung ban vn
xoay x lam xong cng vic, ung khng?
iu g a tao nn s khac bit trong con ngi ban, t luc ban tuyt
vong n luc ban vt qua c th thach? Ban vn ch la mt ngi,
vi cung cac iu kin bn trong va bn ngoai nh trc y c ma.
S khac bit c tao ra la do ban tnh c co c dang ve tch cc
dn ti trang thai cam xuc tch cc, va khi nhn lai cng vic, ban cam
thy manh me hn, khng con cam giac s hai va hoan tt cng vic
mt cach my man. Ban thy y, vic thay i dang ve iu b (du
v tnh hay c tnh) co tac ng to ln n trang thai cam xuc cua ban
va kt qua ma ban at c.
Vy th ban hay ngh xem iu ky diu g se xay ra nu ban sao y
dang ve iu b cua mt ngi khac? Ban se co c trang thai
cam xuc ma ngi o ang trai nghim. Tai sao? Bi v khi ban
bt chc ngn ng c th cua ngi khac, ban se gi nhng tn
hiu tng t n h thn kinh cua ban (nh nhng g xay ra vi
ngi o). Va vic nay lam bc phat trang thai thn kinh tng
t trong ban.
215

ang kinh ngac hn na, nu ban m phong chnh xac dang ve iu
b cua ngi khac, ban thm ch co th nhn thy hnh anh tai hin
trong tm tr ngi o. Noi cach khac, nu ngi o ang ngh v
mt vic g o, ban cung co th co y ngh tng t. o chnh la s lin
kt thn ky gia nao b va c th chung ta.
Ti bit vic nay kho ma tin c, nhng ti a chng kin vic
nay nhiu ln trong cac khoa hun luyn Nhng M Thc Thanh
Cng (Patterns of Excellence) do chung ti t chc.
Trong cac bui chuyn nay, chung ti chia nhng ngi tham
d thanh tng nhom ba ngi. Ngi A se ngh v mt iu g o
(gia s anh ta ngh v a con trai cua mnh) va nhp vao trang thai
cam xuc cng vi dang ve iu b gn lin vi cam xuc o.
Ngi B se quan sat va bt chc dang ve ngi A. Ngi C giup
ngi B iu chnh ngn ng c th sao cho gn chnh xac vi
ngn ng c th cua ngi A. Khi hoan tt, C se hoi B la anh ang
cam thy th nao. Chn trong mi ln, B se co cung cam giac ma
A ang trai nghim (v du, cam giac yu thng).
216

Khoang 20% s hoc vin thm ch nhn thy cung nhng hnh anh
ma A hnh dung trong tm tr. Mt phu n A hnh dung canh ba
ang ngi trn bai bin trong trang thai cc ky th gian. Khi ngi
cung nhom vi ba, ngi B, m phong dang ve cua ba, c (B) noi
rng hnh anh b bin va bai cat c hin ln trong tm tr c (B
khng h bit A ang ngh g).
Noi cach khac, bng cach m phong dang ve chnh xac cua mt
ngi nao o, ban khng ch co c cam xuc cua ho ma con thy
c hnh anh tai hin trong tm tr ho.
ng t quan im thn kinh hoc, phn vo nao vn ng (co
cung chc nng trong tt ca b nao cua chung ta) c kch thch
ging nhau. Kt qua la chung ta co th phat ra nhng lung thn
kinh tng t, t o dn n hin tng trn.
Ti khuyn khch ban kim nghim vic nay vi hai ngi ban.
Chc chn ban se ngac nhin vi kt qua at c cho ma xem.
Vy lam th nao ban co th tn dung kin thc nay va giup
ban thn at c nhng kt qua phi thng? Chung ta hay cung
kham pha...
M PHONG DANG VE IU B CUA NGI THANH CNG

chng u tin, chung ta a i n mt nguyn tc nn tang la
tt ca moi ngi u co cung h thn kinh ging nhau. Nu ngi
khac lam c, ban cung se lam c. Vn ch nm phng
phap. Noi cach khac, bng cach hoc theo phng phap cua ngi
khac, ban co th lp lai kt qua ma ho at c.
Vy chnh xac ban se m phong nhng g ngi khac? Hay nh
rng mt trong nhng yu t quan trong thuc y hanh vi cua
mt ngi la cam xuc cua ngi o.
217

Con ngi thanh cng chu yu la nh ho trong trang thai cam
xuc tch cc. Con ngi lam vic at nng sut nh th nao la tuy
vao trang thai cam xuc cua ho.
V du, nu ban mun tr thanh mt din gia thanh cng, cach tt
nht la ban sao y trang thai cam xuc cua mt din gia xut sc. T
o, ban se co c mc t tin tng ng va kha nng manh
me th hin ban thn mt cach sng ng nh th.
Nu ban mun tr thanh mt ngi ban hang hiu qua, hay m
phong trang thai t tin va phong cach cun hut cua mt ngi
ban hang y n tng chnh hai trang thai u vit nay khin
anh ta thuyt phuc khach hang cua mnh mt cach d dang.
co c trang thai cam xuc cua mt ngi, khng co cach g
hay hn la m phong dang ve iu b cua ho. Noi cach khac,
nu ban m phong dang ve cua mt ngi ni bt trong mt lnh
vc nao o, ban se co c cam xuc manh me cua ngi o va
nhanh chong at c nhng thanh tu sang choi trong lnh vc
o. Khng nhng vy, ban thm ch co th nhn thy cung nhng
hnh anh tai hin trong tm tr ngi o nhng hnh anh giup
ho lam vic hiu qua.
Vy th lam th nao ban lam c iu nay?

Trc ht, hay tm ra mt ngi cc ky gioi v mt ky nng hay
mt hanh vi nao o ang ban hoc hoi. o co th la mt din
gia nng ng, mt ngi ban hang kheo leo, mt nha lanh ao
quyt oan hay mt ngi co khiu n noi.
K tip, hay quan sat ky lng cach ngi nay noi chuyn (giong
iu cua ho), cach ngi nay di chuyn, ve mt cua ho, cach ho
th, anh mt ho nhn va c ch cua ho.
218

Sau o, hay tng tng ban t t nhp vao c th ngi nay. ung
th! Ban khng oc lm u. Hay hnh dung ban tr thanh chnh ban
thn ngi o. Ch co nh vy th ln sau khi ban bc ln sn khu
din thuyt, ban mi m phong c dang ve iu b cua ngi nay
mt cach hoan hao. Ban se noi theo cach ho noi, di chuyn theo cach
ho di chuyn, co cung t th va c ch c th cua ho. Vic nay se giup
ban co c trang thai cam xuc manh me cua ngi o cung nh at
c nhng kt qua tuyt nh ma ho at c.
Tro chi ong kch cua tre con chnh la hanh ng m phong
dang ve iu b cua ngi khac
Tht ra, a s chung ta u a mt ln chi tro ong kch thi th
u. Con gai th yu iu trong vai cng chua, c du..., con trai th
um ba la bin thanh bay anh em siu nhn, ngi hung Rambo
hay Tn Ng Khng... tng phn hao hng, bon tre con nhp
vai 100% bng cach n noi, i lai y ht nhn vt mnh ang ong,
s dung nhng vu kh tng tng, thm ch cai trang ging
nhn vt o. o chng qua la phng phap m phong dang ve
iu b cua ngi khac ma chung ta ang ban ti y.
Khi chi tro ong kch hi nho, ban khng nhn ra la mnh ang
m phong m thc thanh cng cua thn tng cua ban. ang tic
thay, nhiu ngi ln lai cho rng y la tro tre con. Do o, mt
trong nhng ky nng t nhin manh me cua chung ta ky nng m
phong trong giai oan th u a khng bao gi c tip tuc phat
trin va tn dung trong cuc sng trng thanh sau nay.
iu ma ho khng bit rng ngay nay, vic s dung ky thut m
phong dang ve iu b nay a giup ti va nhiu ngi thanh
cng khac mai dua, tng cng ky nng trong hu ht moi lnh
vc trong cuc sng ca nhn va ngh nghip.
219
Ti a m phong ba din gia kit xut... cho n khi ti tr

thanh ho
Ban co tin khng? Ti a tng rt s noi trc am ng, con kha
nng tao mi quan h va truyn at y tng cua ti vi ngi
khac th co th cho im... di trung bnh.
Tuy nhin, vi c m chay bong tr thanh din gia xut sc, ti
bt u tm kim va quan sat nhng nha din gia thanh at trn
th gii. Trong khoang hang trm din gia ma ti tm hiu, ve thu
hut, sng ng va manh me trn sn khu cua cac din gia nh
Anthony Robbins, Richard Bandler (ngi ng sang lp NLP)
va Brad Sugars (mt doanh nhn triu phu tre tui Uc) gy n
tng vi ti hn ca.
Ti chm chu xem cac oan phim quay lai cac bui din thuyt
va tham d cac bui noi chuyn chuyn trc tip cua ho. Ti
danh hang gi quan sat cach ho noi nng, di chuyn va th hin
ban thn mnh. Sau o, ti quyt nh mang kin thc hoc c
ra th nghim.
Khi co c hi din thuyt, ti tng tng ban thn mnh la ba
nha din gia tuyt vi nay va m phong dang ve iu b cua ho
tng chut mt. Ti bc ln sn khu, di chuyn, ra iu b va noi
chuyn ging ho (tuy vao ni dung ma ti chuyn i sang phong
cach cua tng ngi cho phu hp).
Nh vao phng phap nay ma trc nm 28 tui, t mt ngi
rt s din thuyt, ti tr thanh mt trong t din gia c sn
lung nhiu nht va c tra ph hu hnh nht tai Singapore.
220
M phong kha nng ra quyt nh va tao dng thanh cng mi

quan h cua ngi khac
Khng ch dng lai vic din thuyt, ti con m phong m thc
thanh cng cua ngi khac trong cac lnh vc nh kha nng ra
quyt nh ung n, ky nng ban hang hiu qua va thm ch
trong cac quan h ca nhn.
Noi n quan h ca nhn, ti tht s ngng m mt ngi ban
v kha nng gy cam tnh cua anh vi ngi la ngay phut u tin
gp mt. Anh co phong cach noi chuyn rt cun hut va tac ng
manh me n ngi i din. Chng co g ngac nhin khi thy cac
ba cac c c goi la m mn trc ve quyn ru cua anh. im c
bit chnh la cach th hin ban thn cua anh li cun ngi khac,
ch khng phai do anh co ngoai hnh hp dn.
Vi ban cht rut re, khng t tin lm trong giao tip cung nh bt
chuyn vi ngi la, ti a ngh rng ngi ban nay s hu mt kha
nng phi thng trong vic m rng mang li quan h kinh doanh.
Do o mt ln na, ti bt u m phong cach noi chuyn, c ch,
phong thai va net mt cua anh. Sau mt thi gian rt ngn, ti bt
u cam thy thoai mai va t tin giao tip vi nhng ngi ti
gp ln u tin. T o, ti dn dn co kinh nghim tao dng cac
mi quan h vi moi ngi xung quanh.
Tuy nhin, hay lu y rng ban khng th sao chep mt s ky nng
va thc lc c bit mt cach d dang ch thng qua vic m phong
dang ve iu b va trang thai cam xuc cua ngi khac.
Le tt yu la vic m phong dang ve iu b, trang thai cam xuc
la mt trong nhng phng phap hiu qua nht at c kha
nng va kt qua cua ngi o. Tuy nhin, tin xa hn va thanh
cng hn, ban cn phai m phong cac yu t khac nh nim tin
va gia tr sng cua ngi o. Thm ch i khi ban cn m phong
221

ca nng lc bn trong, nhng g con su xa va ln lao hn hanh vi
c x bn ngoai cua ngi nay.
Gia s ban quan sat va m phong chnh xac dang ve cua Tiger
Woods co c trang thai cam xuc tch cc cua anh, liu iu
nay co ngha la ban co th chi gn xut sc nh vn ng vin s
mt th gii ch sau mt thi gian ngn khng? Chc la khng,
v vic co c trang thai cam xuc thch hp cha hi u yu t cn
thit khin ban co kha nng thi u ma Woods a phat trin qua
bao nhiu nm kh luyn.
Co th ban se lp lai c mc tp trung, s t tin cua Woods
nhng th hin ky nng anh gn chnh xac cua anh, ban cn
phai tp luyn cao trong mt thi gian dai. Tuy nhin, bng
vic m phong dang ve va trang thai cam xuc cua Tiger Woods,
ban co ngh rng kha nng chi gn cua ban se tin b hn khng?
Co ch! Tai sao? Bi v nu ban chi gn hay bt ky mn th thao
nao khac, ban se nhn ra rng trang thai cam xuc gop phn quan
trong trong kha nng chi th thao cua ban. Cho du ban co nng
lc anh trai banh bay ngay vao l, nhng nu khng co trang
thai cam xuc thch hp, ban se khng lam c iu o.
Ti a th nghim iu nay va phat hin ra rng nu ti iu khin
ban thn vao trang thai cam xuc tch cc, nht nh ti se chi gn
tt hn. Trc y, ti at im trung bnh la 100, kha bnh thng
vi mt ngi chi gn khng thng xuyn. Sau o, ti bt u m
phong dang ve cua Tiger Woods. Ti c gng ht sc bt chc
cach i ng, cach x ly banh, c ch, phong thai va ng tac anh
banh cua anh. Khi nhp vao dang ve nay, ti cam thy ban thn mnh
cc ky tp trung va t tin. Ch trong vong ba thang, ti ha c im
gn cua mnh xung con 86 (trong mn anh gn, im cang thp th
cang tt). Khng n ni t, phai khng cac ban?
222
HAY M PHONG M THC THANH CNG CH KHNG PHAI M THC

TM THNG MT CACH CO Y THC
Mt s hoc vin cua ti cng nhn sc manh n tng cua vic m
phong dang ve iu b. Tuy nhin, ho cam thy khng thoai mai
vi vic bt chc phong cach ngi khac. Ho bao, Ti khng
thch vic nay v ti cam thy khng con la mnh na. C nh th, ti
ang c gng tr thanh mt ngi khac. Ngh nh vy, ho t tc i
kha nng m phong s thanh cng va c hi at c nhng kt
qua phi thng trong mt thi gian ngn.
Hay suy ngh v hanh vi va dang ve iu b cua ban hin nay.
Chung n t u? Co phai ban c sinh ra vi c ch, phong
thai, giong noi va hanh vi nh vy khng? Khng phai. Ban c x
nh ngay nay la v t hi nho, ban a m phong hanh vi dang ve
cua nhng ngi xung quanh mt cach v thc. Ban co thy cach
ban noi hay cach ban phan ng vi moi vic i khi ging ging
cha me hay ngi ban thn cua ban khng? a bao gi ban hanh
x theo mt cach nao o va bt thnh lnh ban tht ln, Tri i!
Mnh ging y me mnh!?
Phong thai c ch cua ban cung co th n t nhng ngi ma ban
ngng m (v bt ky ly do g), va ban ap dung cho ring mnh
ma khng h bit. Kt qua la v tnh ma ban m phong nhiu
hanh vi kem hiu qua va trang thai cam xuc tiu cc cua nhng
ngi xung quanh.
Nu ban noi chuyn khng kheo leo, o la v ban (mt cach v
thc) m phong nhng ngi giao tip kem hiu qua khi ban con
nho. Nu ban hay quyt nh sai lm va lin tuc cam thy lo lng,
thiu t tin, o la do ban v tnh bt chc ban be hay gia nh.
Vy th y co phai la luc ban nn chu ng xoa i nhng m
phong kem hiu qua trong qua kh va lam theo nhng ngi
thanh cng khng?
223

Ngoai ra ban cn hiu la vic m phong nay khng ch n gian la
bt chc. o la vic sao chep ma da trn o, ban cai thin hay sa
i sao cho phu hp vi phong cach ban thn.
Gia s ban la phu n va phai m phong dang ve chnh xac cua mt
din gia nam. Vy th rt ky d, ung khng? Do o, ban cn phai
iu chnh mt s yu t trong dang ve iu b cua ngi o phu
hp vi tnh tnh cua ban. Mt ln na, bng vic m phong m thc
thanh cng cua ba din gia v ai ma ti cp trn, by gi ti th
hin ca ba phong cach khi din thuyt. Ti chon ra nhng g tt nht,
tng hp lai va nhao nn bin chung thanh cua ring ti. o chnh
la ngh thut m phong dang ve iu b.
Nganh khoa hoc m phong nay con c m rng sang nhng lnh
vc khac ma chung ta se kham pha trong nhng chng tip theo.
224
Bai tp: Hay suy ngh xem! Ban co th m phong ngi nao?
Vy th by gi ti mun ban hay ng nao xem ban co th m
phong ngi nao trong cac lnh vc cuc sng? Ai se la tm gng
cho ban noi theo?
1. Kha nng giao tip

Ban co bit ai giao tip gioi khng? Ngi nao co th gy cam tnh vi
ngi khac d dang va noi chuyn cc ky li cun, thuyt phuc?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.......................................................................................................................
2. Cach ra quyt nh
Hay ngh v mt ngi lun ra nhng quyt nh hiu qua mt cach
t tin.
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.......................................................................................................................
3. S nghip cua ban

Ban co th m phong ai a va ang thanh cng trong ngh nghip
hay s nghip kinh doanh ma ban ang theo ui? Mt thy giao tai
nng? Mt ngi ban hang vt ch tiu? Mt nha thng lng tai
tnh? Mt din gia tuyt vi?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....................................................................................................................
225

4. S t tin
Ban co bit ai lun toat ln s t tin va quyn lc, c nhiu ngi
tn trong khng?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.....................................................................................................................
.......................................................................................................................
.....................................................................................................................
.......................................................................................................................
5. ng lc ca nhn
Ban co th m phong ngi nao trong lnh vc ng lc ca nhn?
Ai lun tran y nhit huyt, di dao nng lng cho du moi ngi
xung quanh trong trang thai tiu cc n mc nao?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
6. Sc hp dn
Ban nhn thy ai la ng i co da n g ve li cun va thu hut ca nam
ln n?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
Mt khi ban a xac nh c nhng tm gng phu hp vi ban,

hay th nghim tnh hiu qua cua ky thut nay bng cach lam
theo cac bc sau y:
226
B c 1:
B c 2:
B c 3:
Quan sat cach i ng, nhp th, c ch va hanh vi cua

ngi nay. Quan sat ve mt, t th va giong noi cua ho.
Nhm lai trong u nhng g ban quan sat c. Tng

tng ban se xut hin nh th nao nu ban la ngi nay.
Ban se phan ng vi moi vic xung quanh ra sao? Ban se
i ng, ht th, hanh ng va c x nh th nao?
Thc hanh nhng g ban nhm trong u. Tng tng

ban thn ban la ngi thanh cng nay va khoac ln ngi
dang ve cua ho khi ban lam vic hay giao tip vi ngi
khac mi ngay.
Mc du vic iu khin dang ve iu b co tac dung to ln trong vic

giup ban thay i trang thai cam xuc, by gi chung ta hay chuyn
sang mt phng phap cung hiu qua khng kem phng phap
iu khin hnh anh tai hin trong tm tr ban.
227
Tng kt chng
1.
Trang thai cam xuc ma ban trai nghim thuc y

cach c x va hanh ng cua ban. Hanh ng cua
ban lai anh hng n kt qua ma ban at c.
2.
Nhng ngi thanh cng co nhiu cam xuc tch cc

hn cam xuc tiu cc.
3.
Ban t tao ra cam xuc cua chnh mnh thng qua

trang thai c th va nhn thc cua ban v moi vic
din ra xung quanh.
4.
Mi chung ta nhn thc v s vic bn ngoai rt

khac nhau. Ban cn phai iu khin nhng hnh anh
va m thanh phat sinh trong tm tr quan ly trang
thai cam xuc cua mnh mt cach co y thc.
5.
iu khin dang ve iu b la phng phap chnh

yu trong vic quan ly cam xuc cua ban.
6.
Ban co th co c nhng cam xuc tch cc bt c luc

nao bng cach m phong dang ve iu b cua ban
trong qua kh hay m phong nhng ngi thanh
cng trong lnh vc o.
Nhn thc
Cam xuc
Trang thai
c th
228
Hanh
ng
Kt qua
CHNG
229
IU KHIN NAO B CUA BAN

AT KT QUA TI U
h ban a bit, cam xuc cua ban trong bt c thi

im nao cung c quyt nh bi tran g thai c th
va nhn thc cua ban. Sau khi a thao lun mt s
phng phap iu khin dang ve iu b ti u hoa cam
xuc , by gi chung ta se tp trung vao na phn con lai cua
phng trnh cam xuc lam th nao quan ly hnh an h tai
hin trong tm tr ban.
Hnh anh tai hin trong tm tr la cach ban tai hin nhng g xay
ra xung quanh. Noi cho cung, y cung ch la mt cai tn hoa my
c t ra cho nhng suy ngh cua ban v th gii bn ngoai.
Mi chung ta tai hin nhng trai nghim bn ngoai rt khac nhau.
o la ly do tai sao hai ngi cung gp phai mt s vic, v du nh
mt th thach kho khn, lai nhn thc v no rt khac nhau.
Mt ngi co th nhn nhn kho khn trc mt nh ngun cam
hng khin anh ta co ng lc chinh phuc no. Mt ngi khac co th
nhn thc kho khn nh mt ngon nui cao chn ng khin anh
ta nan long. Khi i su vao tm hiu cach thc moi vic tai hin trong
tm tr, ban se hoc c cach iu khin nhng hnh anh nay theo
hng giup ban co c cam xuc tch cc, manh me.
CHNG 7: I U KHI N NA O B CU A BA N A T K T QUA T I U
229

Nh a cp trong chng trc, chung ta tai hin suy ngh cua
mnh lin tuc thng qua hnh anh (th giac), m thanh (thnh giac)
va cam giac (cam nhn), tt ca u c phat sinh trong tm tr.
Chung ta cung co khuynh hng t i thoai vi ban thn qua
giong noi bn trong (c thoai ni tm).
Do o, iu khin cam xuc cua mnh, ban phai hoc cach iu
khin hai yu t chnh; NHNG G ban tp trung suy ngh va
CACH THC suy ngh cua ban.
NHNG G BAN TP TRUNG SUY NGH ANH HNG TRANG THAI

CAM XUC CUA BAN
Mi mt giy phut tri qua, co khoang hai triu mu thng tin
bn pha oanh tac nao b cua ban. Do khng th x ly ht thay
moi th, tm tr ban co khuynh hng sang loc nhng tac nhn
kch thch nay va tp trung vao mt vai thng tin chon loc trong
mi ln nhn. Bi th, khi ban suy ngh v mt chuyn xay ra
trong qua kh hay tng lai, ban se tp trung chu yu vao mt
kha canh nao o cua vn . Va nhng hnh anh ban chon tp
trung suy ngh tr nn thc t nht trong tm tr ban, do o anh
hng trc tip n cam xuc cua ban.
Ti con nh vao mt dp cach y kha lu, ti i xem kch vi mt
ngi ban. V mt s ly do ky thut, v kch m man tr mt mt
ting. May mn thay, o lai la mt trong nhng v kch thu v va
truyn cam hng nht ma ti tng c xem t trc n gi. Hu ht
khan gia bn di u yu thch v kch va ban tan say sa v no khi
tm man sn khu c keo xung.
Th nhng anh ban ti lai cho rng v kch nay qua t. Khi ti hoi ly do
tai sao, anh bao, V kch bt u tr n ni lam ti cam thy toan b v kch
khng con g hay ho na. T hn, my ngi ngi xung quanh c ci ng ng,
tht kho chu!. Ti hu nh khng y n ting ci xung quanh mnh,
230

tht s i vi ti, co ting ci mi co khng kh xem kch ch. Vn la
anh ban nay chon vic tp trung vao cai mt cha c (m man tr) cua
v kch va kt lun rng v kch nay tht ang tht vong.
Mt s ngi co thoi quen xoay su vao nhng hnh anh, m

thanh, cam giac khin ho co cam xuc tiu cc trong khi nhng
ngi khac lai tao ra nhng hnh anh, m thanh, cam giac khin
ho trong trang thai tch cc.
Nht la khi i din vi tht bai, nhng ngi bi quan thng ve
ln bc chn dung t hoa v ban thn ho nh la ke lam hong ht
moi vic. Mt s khac thm ch con quay i quay lai nhng oan
phim bun trong u. Ho lin tuc mng tng ban thn mnh
pham ht sai lm nay n sai lm khac, nhn lanh hu qua ti t va
nghe thy nhng giong noi tiu cc nhao nhao chung quanh. Nao
la ting sp la mng, ting ngi thn trach moc, ting ban be ch
nhao... va ca ting t s va ban thn: Tai sao mnh co th ngu ngc n
th!, Tai sao luc nao mnh cung lam hong vic? hay Tri i, mnh
tht ang cht!. Vi nhng suy ngh nh th, ban ngh ho se phat
sinh nhng cam xuc g? Chc chn la khng tch cc chut nao.
Nhng ngi lac quan lai co phan ng khac khi ho vp nga. Ho
chon vic tai hin tht bai nh mt bai hoc kinh nghim ch dn
cho ho cach giai quyt vn . Thay v b am anh bi nhng hnh
anh ti t, ho tp trung vao vic rut kinh nghim, va lam th nao
ho hanh ng tt hn vao ln sau. Thm ch ho con tng
tng ban thn ho thanh cng rc r trong tng lai bng vic
ap dung nhng g ho hoc hoi t kinh nghim trong qua kh. Ho
nghe thy ting ngi reo ho, ting sp chuc mng ho khi ho at
thanh tch. Ho t ng vin ban thn: Ln sau chc chn mnh se
lam c!, Mnh se chng to la mnh co th bin chuyn tnh th!.
Hay ho suy ngh v nhng trai nghim cua mnh mt cach tch
cc: c ri, mnh hoc c kinh nghim g t vic nay nao!. Hin
nhin, nhng ngi nay se co cam xuc tuyt vi.
231

Tm tr cua ban khng bao gi tnh lng hay ngi chi xi nc,
ngc lai, no lin tuc chay chng trnh trong sut thi gian ban
hoat ng trong ngay. Do o, vic lam chu suy ngh cua ban la yu t
quan trong giup ban co c cam xuc tt ep sut ca ngay.
Nao, by gi ban hay bt u nhn thc v nhng suy ngh thng
nay sinh trong tm tr khi ban sp sa am nhn mt nhim vu gian
nan th thach nao o. V du, ngay trc gi phut thuyt trnh quan
trong hay vit mt bai bao cao kho khn, ban thng ngh g?
Ban co phai thuc tuyp ngi c ngh v mc kho khn cua
vn khng? Ban co thy ban thn mnh ngp th v cng vic
hay cng thng qua mc khng? Ban co t nhu, khng! Lam
sao ma mnh lam c vic nay!, Nu mnh lam hong vic th sao?,
Vic nay qua kho!? Thm ch co khi nao ban con tng tng
ban thn ban lam hong vic hay bo cuc khng? Nu cu tra li
la co th chc hn ban se cam thy bn chn lo lng, ng ngi
khng yn.
Ngc lai, ban co th chon vic tai hin th thach nay mt cach
khac bit trong tm tr. o la tp trung suy ngh vao kha canh d
dang, thu v va mang lai li ch cua cng vic trc mt. Nhng
ngi t tin se hnh dung ban thn ho giai quyt cng vic hay
nhim vu o d nh tr ban tay. Thm ch ho con nghe giong
noi bn tai, Cui cung mnh cung hoan thanh my man. Tht ang
cng sc bo ra!, Mnh bit la mnh lam c ma.
Vy th, cung mt th thach o, tai sao mt s ngi to ra quyt
tm chinh phuc no, con nhng ngi khac lai co ve lo s? Mt
s tht thu v la a s chung ta khng quyt nh c nhng
hnh anh, m thanh va cam giac ang din ra trong tm tr chung
ta mt cach co chu y. Tm tr cua ban dng nh lun ch
t ng va ch trong vong vai giy khi gp phai kho khn, no
se nhanh chong tao ra nhng hnh anh tai hin trong tim thc.
232

Nhng hnh anh tai hin trong tm tr nay phu thuc vao nhng
iu kin trong qua kh nh thoi quen suy ngh cua ban.
Nghe tht ang s ung khng nao? Co ve nh trong qua kh,
ban cha co nhiu ky nng quan ly tm tr cua mnh. o la ly do
tai sao hu ht moi ngi cho cam xuc ch ng ho.
Nu mun lam chu t duy va cam xuc, ban phai bt u lam chu
nhng g ban tp trung suy ngh ngay t by gi. Hay bt u
bng vic toan tm chu y vao nhng chng trnh ang chay
trong tm tr ban. Nu ban phat hin nhng suy ngh cua ban
khng mang lai cam xuc tch cc cho ban thn, hay thay i chung
ngay. Noi mt cach ngn gon, hay thay i NHNG G ban tp
trung suy ngh mt cach co y thc. Mi khi nhng suy ngh tch
cc nay tan mat i u mt, hay thi coi goi chung quay lai.
Khi ban iu khin tm tr mt cach co chu y, hay tranh xa cac
yu t lam phn tan t tng ban. Hay tm mt goc yn tnh hay
i dao mt mnh. Nu ban ngi gia phong khach vi chic tivi
bt ln ht c va cac thanh vin trong gia nh noi chuyn rm ra,
ban se khng tai nao suy ngh c, ch ng noi n vic bt
tm tr tp trung vao mt vic nao o.
IU KHIN S TP TRUNG SUY NGH

Hang ngay, tt ca chung ta u ng u vi ba tnh hung
quan trong. Chnh trong nhng thi im nay ma ban phai bt
u lam chu nhng suy ngh cua mnh nu ban mun thanh cng
tt bc. Xin nhc lai mt ln na, nhng g ban tp trung suy ngh
tc la nhng hnh anh ban hnh dung trong tm tr, nhng m
thanh ban tao ra, nhng cu noi ban t i thoai vi mnh va cam
giac bn trong ban.
233
TNH HUNG 1
y la luc ban cham tran mt vic kho khn ngn ng can li ban at c
muc tiu. V du, ban b ct giam bin ch, khach hang huy bo hp ng, nhn
vin gioi nht cua ban t chc hay san phm cua ban b li trong qua trnh san
xut va ban b khach hang than phin.
Ban phai tp trung suy ngh v:

l Nhng phng an giai quyt, nhng g ban co th lam vt qua
kho khn
l Nhng trin vong hay c hi mi

Khi ban ung th thach trn con ng i n thanh cng, hay hnh
dung ban thn ban lam tt ca moi vic vt qua no hoc nm bt
nhng c hi mi i chung vi th thach nay. Mt s cu hoi tch cc ma
ban co th t noi vi ban thn (c thoai ni tm):
Lam th nao mnh giai quyt vic nay? hay
Lam th nao mnh xoay chuyn tnh th? hay
Lam sao mnh tm c c hi trong tnh hung nay?
Nhng cu hoi nay se giup ban hng suy ngh cua mnh vao vic tm
cach giai quyt vn .
Ban cn tranh suy ngh v:

l Vn hay mc kho khn gy ra cho ban
234
Nhiu ngi b mc vao th ket va t lit hoan toan khi gp phai vn

kho khn bi ho mai hnh dung vn kho n mc nao va no se anh
hng n ho ra sao. Khi nhng hnh anh va m thanh tiu cc quay
mong mong trong u, ho cang luc cang cam thy bun ru va nan ch.
Ho co khuynh hng t nhu...
Tai sao mnh lai xui xeo th nay?
Tai sao chuyn nay lun xay ra vi mnh?
ng tri tht bt cng!
Tai sao chuyn nay lai phai xay ra c ch?
Hay nh rng nhng g ban tp trung suy ngh quyt nh trang thai cam
xuc va cui cung la hanh ng va kt qua ma ban at c.
Nu chuyn bay b huy, hay m mt hang hang khng

Ban a bao gi nghe no i t i ha ng hang khng Virgin Atlantic
cha? Hang ha ng khng sinh sau e mun nay a qua mt ca
an anh gao c i nh British Airways. Ngay nay, Virgin Atlantic
la mt trong nh ng ha ng ha ng khng lam n phat at nht trn
th gii.
Se chng co g ang noi ngoai s tht rng, hang hang khng nay c
thanh lp ch v ngi sang lp ra no, Richard Branson, b ket lai mt
ni ngh mat do chuyn bay cua ng b huy bt ng. Thay v vung tay
vung chn gin d trong tuyt vong nh nhng ngi cung chuyn bay,
ng khng ph mt giy phut nao tm cach giai quyt va kt qua a
tao ra mt tp oan tr gia mt ty la.
Tt ca moi chuyn bt u khi Richard va v ng trn ao Beef,
mt trong nhng hon ao thuc Virgin Islands ( khng, o khng
phai la ngun gc cua tn hang may bay). Cp v chng d nh bay
v Puerto Rico nhng chuyn bay cua ho b huy, khin nha Branson
va vai trm hanh khach khac b ket lai trn ao.
Vt ln trn cam giac bc tc va tht vong thng tnh, Branson bt
u hnh dung hng giai quyt va cac kha nng co th xay ra. ng
t ra cho ban thn mt cu hoi cc ky gia tr, Mnh co th lam g giai
quyt, va thm ch kim tin t vic nay?. ung ri, co cu th t co cung,
th la ng ngh ngay n vic thu mt chic may bay a ng va v
cung vi nhng hanh khach b ket ra khoi ao. Branson lp tc tm hiu
va thu mt chic may bay tn khoang 2.000 ri nhanh chong chia s
tin thu nay cho s gh trn may bay.
Tip theo, ng kim mt tm bang en va vit ln o Hang hang
khng Virgin: 39 cho chuyn bay mt chiu n Puerto Rico. Ch
trong vai phut i vong vong trong sn bay, ng a ban ht s gh
trn may bay. Branson khng ch tm c cach a v chng ng tr
v thu ma con ngh ra cach khin ngi khac tra tin cho chuyn
i nay! Tht sang tao ung khng?
Khi ho n ni, mt hanh khach a nhn xet, Hang hang khng Virgin
khng n ni t ch cn cai thin dch vu mt chut la co th kinh doanh ri.
o la giy phut hang hang khng Virgin Atlantic ra i... phn con lai
cua cu chuyn a nm trong lch s hang khng!
235
TNH HUNG 2
y la thi im ban khng at c kt qua mong mun. V du, ban
khng ban c hang, khng at c ch tiu li nhun t ra, bai trn
trong mt cuc thi u, hoc khng c thng quan tin chc.

l Nhng kinh nghim ma ban hoc c t vic nay
l Lam th nao ban thanh cng vao ln sau

Bng cach nay, ban se tip tuc cam thy co ng lc, phn khi va se lin
tuc hanh ng cho n khi thanh cng.

l Trai nghim tht bai va cam giac au bun cua ban v vic o
l Nhng cuc i thoai trong tm tr kem hiu qua nh

i khng!
Sao mnh lai chuyn nay xay ra c c ch?
Cht ri! Ti cht mt thi!
Tai sao mnh c tht bai mai th nay?
S nguy him cua vic tp trung vao nhng y ngh tiu cc la ban se
lm vao tm trang au bun, t trach mnh n ni phai bo cuc.
Bng cach nay, ban se tip tuc tm thy ng lc, tr nn phn khi
va se lin tuc hanh ng cho n khi thanh cng.
TNH HUNG 3
y la luc ban i mt vi mt nhim vu hay mt d an gian nan th thach.
V du, vit mt ban bao cao phc tap, thuyt trnh trc am ng, thanh lp
cng ty, i phong vn hay chao ban mt san phm. Tt ca chung ta u gp
phai nhng nhim vu d khin ta nan ch mi ngay. o la luc ban cn trc
tip giai quyt vn ngay cang tin b hn va at kt qua tt hn. Khi
lin tip vt qua tr ngai mt cach thanh cng, ban se t tin hn va bt
u nhn ra c tim nng ban thn.
Vy th ban nn iu khin tm tr tp trung vao nhng vic g trong tnh
hung nay?
236

l Cam giac cua ban khi ban at c thanh cng mt cach d dang
l Hnh dung ban thn ban lam vic o mt cach vui ve va at kt qua tt

Nu ban phai bc ln thuyt trnh, hay hnh dung ban thn ban ng
noi trc am ng tht tt va sng ng. Hay mng tng, ban nhn
c s hng ng nng nhit t pha khan gia. Cam giac cua ban nh
th nao khi nghe ting v tay nhit lit? Hay cam nhn s phn khi va
y kh th khi lam vic nay. Hay t nhu hay t ra nhng cu hoi tch
cc nh...
l Mnh khng th nao i thm giy phut nao na. Vic nay tht thu v
qua i!
l Lam th nao ti lam vic hiu qua?
l Lam sao ti cam thy thch thu vi cng vic nay?

Khi tai hin nhng th thach trong tm tr ban bng cach nay, ban t t
ban thn ban vao trang thai cam xuc tt nht hoan tt nhim vu.

l Vic nay kho khn va phc tap n mc nao
l Ban co th pham phai sai lm hay tht bai ch ra sao

Nhiu ngi, khi gp kho khn tr ngai, se b di ngc lai hoc c tr

hoan mai. Di y la mt s cu noi thng thng ma ho hay noi vi
ban thn, khin ho co cam xuc tiu cc.
Mnh co phai lam vic nay by gi khng?
Lam sao ma ti co th lam xong vic c?
Tai sao vic nay lai kho n th c ch?
Nu mnh lam hong vic th sao?
Nu moi tnh toan cua ti sai lm th th nao?
237
IU KHIN CACH THC TP TRUNG SUY NGH CUA BAN

Cam xuc cua ban khng ch phu thuc vao NHNG G ban ngh ma
con phu thuc vao CACH ngh cua ban. Co luc ban rt mun lam
mt vic g o, nh i mua sm chng han, nhng vao dp khac ban
lai chng mun lam vic nay chut nao? Tai sao th? o la v mc du
nhng hnh anh, m thanh va cam giac c tao ra trong tm tr ban
xac nh trang thai cam xuc cua ban, cng cam xuc lai c iu
chnh bi CACH THC tao ra nhng hnh anh, m thanh va cam
giac o. iu nay co ngha g?
Ban hay ngh v mt vic g o ma ban thch lam ngay by gi,
nh i mua sm hay n mt cy kem mat lanh. Khi ngh v vic
nay, ti mun ban nhm mt lai va tng tng hnh anh trong
tm tr. Hay hnh dung hnh anh ban ang thng thc cy kem
ngon ngot. Hay y nhng g xay ra xung quanh. Ban nghe thy
m thanh g trong bc tranh nay? Ting mut kem cua ban chng?
Ban thng noi g khi ban ngh v vic nay? V du, ban thng reo
ln, Ngon tuyt!. By gi, ti mun ban lu y xem ng lc thuc
y ban n kem manh me n mc nao.
K tip, ti mun ban thay i mt vai chi tit trong bc tranh n
kem tng tng nay. Hay ngh v hnh anh o va phong ai no
gp hai ln trong u ban. Chuyn g se xay ra vi cng cam
xuc cua ban?
Cam giac them n kem cua ban co tng ln khng? Nao, by gi
ban hay iu chnh bc tranh sang ln va keo lai gn pha ban
hn. Mc them n kem cua ban th nao ri? Nu hnh anh
trong tm tr ban vn la mt bc tranh tnh, hay bin no thanh
mt oan phim trong o moi th u chuyn ng.
Tip n, bt ln tt ca nhng m thanh tng tng ma ban
nghe thy xung quanh. Hay bt dan m thanh ni ht c, ca
hai tai ban cung nghe thy. Cam giac them n kem cua ban tng
238

ln nhiu khng? Vi a s moi ngi, vic thay i yu t hnh
anh (th giac) va m thanh (thnh giac) cua s vic lam tng cng
cam xuc cua ho mt cach ang k.
Qua v du nay, chc ban a hiu c vn . Nhng luc ban cam

thy cc ky co ng lc hay hao hng lam mt vic g o la do
nhng hnh anh trong tm tr ban co khuynh hng to hn, gn
hn, sang hn va sng ng hn. Nhng m thanh va ting noi
ma ban tao ra cung co th ln hn va gn hn.
Vao mt dp khac, ban lai khng cam thy mun lam vic o v
nhng hnh anh, m thanh ma ban hnh dung nho hn va xa xi
hn.
Chung ta thng khng nhn thc c vic iu khin cach
dng ln nhng hnh anh, m thanh va cam giac trong tm tr
chung ta. o la ly do tai sao nhiu ngi co t kha nng lam chu
cam xuc cua mnh. Bng cach chuyn i nhng yu t nay, ban
co th tng giam cng cua bt ky trang thai cam xuc nao ngay
lp tc.
Nhng yu t trong tm tr ma ban co th thay i c goi la cac
Giac Quan Ni Tai. Giac quan ni tai la mt khai nim do Tin s
Richard Bandler, ngi ng sang lp NLP, phat trin.
239

Nu ban a tng thng thc mt b phim hay, ban se bit rng
san xut ra mt b phim ni ting, cac ao din phai co kha
nng dn dt khan gia qua hang loat cac trang thai cam xuc manh
me nh hao hng, s hai, nn nao, lang man... Lam sao cac ao
din co th lam c iu nay? o la nh ho iu khin hnh anh,
m thanh trn man anh: t goc quay, tc quay, mau sc, m
thanh, kch c va khoang cach, tt ca u anh hng trc tip n
cng cam xuc ma ngi xem phim cam nhn c.
Nu mun khan gia co cam giac cc ky phn khch, cac nha ao
din phim se tao ra nhng hnh anh di chuyn nhanh hn va tng
m lng cung nh nhac iu phim. khan gia at c mc
cam xuc manh me nh y mun, ho se phong ai hnh anh
th hin ro net mt din vin va thm ch t khan gia vao v tr
nhn vt (con goi la trai nghim di goc nhn cua ngi xem).
ung vy, ao din cam xuc ban thn, ban cung cn phai lam
tng t nh th trong tm tr . V du, cam thy cc ky phn chn,
nao b cua ban phai tao ra nhng hnh anh va m thanh theo mt
cach nao o. Vn nm ch, a s moi ngi khng bit cach
ao din b phim trong tm tr mnh. Ho cho phep tm tr mnh
ch vn hanh t ng. Kt qua, ho khng th iu khin cam
xuc cua mnh. Chung ta hay cung thao lun cach thc giup ban tr
thanh nha ao din cam xuc cua mnh bng cach iu khin thun
thuc cac giac quan ni tai cua ban...
GIAC QUAN NI TAI: BAN PHM CUA NAO B

Nu ban so sanh nao b nh mt may vi tnh siu vit nht trn trai
t, th cac giac quan ni tai ong vai tro la ban phm cua chic may
vi tnh o. Bng cach iu khin ban phm, ban co th t ban thn
vao bt c trang thai cam xuc nao va vi bt c cng nao ban
mun. Co ba loai giac quan ni tai: th giac, thnh giac va cam nhn.
Chung ta hay cung phn tch tng loai nhe.
240

GIAC QUAN NI TAI CUA BAN
TH GIAC
Goc nhn cua ban hay Goc nhn cua ngi khac?
Hnh anh Tnh hay ng?
Nho
Ln?
Phn tan
Tp trung?
Ti
Sang?
Trng en hay u mau sc?
Gn?
Xa
ong khung hay Toan canh?
V tr hnh anh?
THNH GIAC
Ban nghe thy m thanh g?
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc thp
m vc cao?
Chm
Nhanh?
Khi ban ngh n mt chuyn

ln dy cot tinh thn ban,
th giac ni tai cua ban co th
la nhng hnh anh gn, ln,
chuyn ng va nhiu mau
sc. Khi ban ngh n mt s
vic khin ban mt ht ng
lc hanh ng, nhng hnh
anh hin ln co th xa hn,
nho hn, mau trng en va
ng yn.
S th hin giac quan ni tai
trong tm tr mi ngi khng
ging nhau. Do o, ban phai
tm hiu nao b cua ban tao
ra nhng g khin ban co tm
trang ring bit o.
GIONG NOI THM

Ban t noi g vi ban thn?
Hng m thanh o t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc thp
m vc cao?
Chm
Nhanh?
CAM NHN
V tr cam giac cua ban u?
Hnh dang g?
Kch c th nao? Nho
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn ra sao?
Nhe
Nng?
l Th giac ni tai la cach thc tm tr ban th hin hnh anh

l Thnh giac ni tai la cach thc tm tr ban th hin m thanh
l Cam nhn ni tai la cach thc tm tr ban th hin cam giac
Cach thc tm tr ban th hin bt c kinh nghim nao anh hng n
trang thai cam xuc va cng cam xuc cua ban v kinh nghim o.
DI GOC NHN CUA BAN HAY DI GOC NHN CUA NGI KHAC
Hnh anh trong tm tr ban co th c th hin di hai goc : di
goc nhn cua ban hay di goc nhn cua ngi khac. Ti mun ban
hay nhm mt lai mt chut va ngh n mt dp vui nao o cua ban
trong qua kh mt ky i bin ngh mat vi gia nh, mt ba tic
sinh nht hay luc ban c tng lng, v.v...
Khi ngh v dp vui nay, hay y xem ban thy cac chi tit, trong
tm tr di goc nhn cua ban (tc la ban trong c th ban va
nhn thy moi vic xung quanh qua i mt cua ban) hay di
goc nhn cua ngi khac (tc la ban nhn thy ban thn ban t
ng xa).
Ti nhn thy khoang mt na ngi d cac bui chuyn cua

ti th hin hnh anh trong tm tr di goc nhn cua ho trong khi
phn na con lai th hin hnh anh di goc nhn cua ngi khac.
Nh ban a bit, trai nghim cua BAN phu thuc vao cach thc
lp trnh nao b cua ban. Nh vy, ban nn th hin hnh anh s
vic trong tm tr di goc nhn cua ban hay di goc nhn cua
ngi khac? iu nay co tao ra s khac bit trong cam xuc cua
ban khng? Hay cung th nghim va kham pha. Ban hay quay tr
lai dp vui luc nay mt chut.
242

Nu ban ang soi chiu s vic nay di goc nhn cua ban, ti
mun ban hay thay i thanh goc nhn cua ngi khac. Hay tng
tng ban bc ra khoi c th mnh va y nhng hnh anh ra xa
ban thy c ban thn ban va nhng ngi xung quanh t
ng xa. Hay lu y xem cam xuc cua ban thay i nh th nao?
By gi, nu ban ang xem lai s vic nay di goc nhn cua
ngi khac, ti mun ban i thanh goc nhn cua mnh. Hay tng
tng chnh ban nhp vao c th ban va bc vao khung canh s
vic o. Nh o, ban thy c moi ngi, moi vic xung quanh
bng cp mt cua mnh va nghe thy ting ng xung quanh. Hay
lu y cam xuc cua ban thay i nh th nao?
Vy ban cam nhn s khac bit ra sao? Nu ban ging vi hu ht
moi ngi, ban se nhn thy rng khi ban trai nghim s vic di
goc nhn cua mnh, trang thai cam xuc cua ban manh me hn. Khi
ban nhn nhn s vic di goc nhn cua ngi khac, cng cam
xuc cua ban b giam xung ro rt. Cach th hin hnh anh s vic
(di goc nhn cua ban hay cua ngi khac) co th tao ra s khac bit
ln trong trang thai cam xuc cua ban va kt qua ma ban at c.
Cng thc cua cam giac phin mun:
Hnh dung nhng s vic tiu
cc di goc nhn cua ban
Hnh dung nhng s vic tch cc

di goc nhn cua ngi khac
Trong s ngi quen cua ban, co ai luc nao cung bun ba khng?
Nhng chuyn bun xay ra rt lu ri vn khin ho au kh mai
n gi.
Mt khach hang n cua ti tm s vi ti rng, cuc sng cua
ch y ry nhng kh au. Ch va khoc va k cho ti nghe v
nhng chuyn bun cua ch mt cach rt au n. Ti phat hin
ra rng ch co khuynh hng nhn thy nhng ky c au bun
CHNG 7: I U KHI N NA O B CU A BA N A T K T QUA T I U 243

di goc nhn cua ch. Do o, mc du nhng s vic nay a xay
ra cach y nm nm trc, ch vn cam thy cc ky kh s mi
khi ch nh ti no.
Khi ti bao ch ngh ti nhng chuyn vui trong i mnh, ch
ngm ngh mt hi nhng khng cam thy vui hn chut nao. Ch
bao, Ti khng cam nhn c nim vui o na. Ban co oan c
tai sao khng? o la v ch lun ngh v nhng s vic tch cc
di goc nhn cua ngi khac va ngh v nhng s vic tiu cc
di goc nhn cua ch.
Chng co g ngac nhin chut nao khi ch lun cam thy bun kh.
Khi ti hng dn ch cach ngh v nhng chuyn bun di goc
nhn cua ngi khac va ngh v nhng chuyn vui di goc nhn
cua mnh, ch bt u quan ly c cam xuc cua mnh. S thay
i nay din ra kha nhanh.
Ngh v nhng ky nim bun di goc nhn cua ngi khac, ch
cam thy mc au n giam hn. Sau o, ti bao ch ngh v
nhng ky nim vui di goc nhn cua ch, ve mt ch dn sang ln
va ch noi rng ch cam thy hn rt nhiu. T o, ch bt u
iu khin cach thc th hin s vic trong tm tr mnh mt cach
co chu ch.
Trong thc t, co nhng ngi hoan toan trai ngc vi ngi phu
n trn. Chung ta goi o la nhng ngi v t l. Nhng ngi
nh th co th va trai qua nhng vic ti t khung khip nhng ho
vt qua ni au bun rt nhanh va chng my chc, ho lai quay
lai trang thai cam xuc tch cc va tip tuc cuc sng cua mnh nh
th khng co g trn i co th lam vn uc nim vui sng cua ho.
Nh c ch o, nhng ngi lac quan nay lun cam thy vui sng
va hao hng khi ngh v nhng s vic tt ep xay ra vi ho trong
qua kh, cach y nm nm trc chng han.
244

Tai sao ho cam nhn cac s vic vui bun khac hn vi nhng
ngi bi quan? Mt ln na, o la do cach thc nhn nhn ky c
trong nao b cua nhng ngi lac quan. Ho co khuynh hng
nhn thy nhng chuyn bun di goc nhn cua ngi khac. Mc
du ho vn rut kinh nghim t sai lm cua mnh, ho khng cam
thy kit qu cam xuc khi ngh v nhng chuyn o.
ng thi, ho co thoi quen ngh v nhng chuyn vui di goc
nhn cua ho. Bi vy, ho lun co cam xuc tch cc v nhng chuyn
vui o, sau bao nhiu nm vn vy.
y la mt trong nhng phm cht quan trong nht cua cac doanh
nhn, giam c, chnh tr gia, nha u t hay nhn vin ban hang
thanh at. Tai sao? Bi v thanh cng, giau co hay thnh vng,
ban khng th tranh khoi vic pham sai lm va tht bai. Do o,
ban phai co kha nng hoc hoi kinh nghim nhanh chong, vt qua
cam giac tiu cc va co ng lc tip tuc hanh ng.
Vn tr nn kha ro rang: nu ch n thun chuyn i cac giac
quan ni tai (di goc nhn cua ban hay ngi khac) ma ban co th
tac ng mt cach tch cc ln trang thai cam xuc cua mnh n
mc nh th, vy th nu ban bit cach iu khin tt ca cac giac
quan ni tai cua ban th sao? Cha! Ban co nhn thy mnh co kha
nng v han trong iu khin tm tr cua mnh khng?
LAM TH NAO TNG CNG CAM XUC CUA BAN

Vic tng cng cam xuc tch cc nh: co ng lc, vui sng,
hao hng, t tin va manh me rt hu ch... v chung giup ban
hanh ng hiu qua hn. Ban co th lam c iu nay ch bng
cach chuyn i giac quan ni tai cua mnh.
u tin, ti mun ban ngh v mt muc tiu ma ban mun at c,
nhng cha co u ng lc hanh ng. V du, ban mun m cng
ty kinh doanh.
245

K tip, ban hay nhm mt lai va tng tng ban thn mnh
trong tng lai khi ban at c muc tiu o. V du, ban co th
nhn thy ban thn ban ang chu tr cac cuc hop vi nhn vin
cp di.
Khi ban ngh v nhng hnh anh nay trong tm tr, hay lu y cac
giac quan ni tai cua ban: th giac, thnh giac va cam nhn trong
s vic nay.
Nhng hnh anh c soi chiu di goc nhn cua ban hay cua
ngi khac? Ban thy mt bc tranh tnh hay nhng thc phim
ng? Nhng hnh anh ln hay nho? Ban co nghe thy m thanh
g khng? n m sc hay a m sc? m lng nho hay ln? Ban
se noi g vi mnh nu at c muc tiu? Giong noi cua ban nho
hay ln?
Hay y xem cam giac phn chn, hao hng cua ban n t u
(v tr cam giac). Ban cam nhn no trong lng ngc, trong u hay
bung?
Hnh dang cua cam xuc nay la g? (Tt ca chung ta u th hin
cam xuc theo hnh dang.) Cam giac nay nhe hay nng? Cam xuc
cua ban co di chuyn khng? Ban hay nhanh chong lit k nhng
giac quan ni tai v muc tiu nay trong danh sach bn di. Hay t
hoi xem cng cam xuc phn khi (khi ban chu tr cac bui hop
cng ty) nm khoang nao trong thang im t 1 n 10. V du,
ban co th chm im cam giac nay la 5/10.
246

LIT K NHNG GIAC QUAN NI TAI V MUC TIU
CUA BAN
TH GIAC
Goc nhn cua ban hay Goc nhn cua ngi khac?
Hnh anh Tnh hay ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti
Gn?
Xa
V tr hnh anh?
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
CAM NHN
Hnh dang g?
Ln?
Kch c nh th nao? Nho
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nng?
Nhe
Cng t 1 n 10
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
................................................
247

V du, cac giac quan ni tai cua ban co th c th hin theo cach sau.
GIAC QUAN NI TAI V MUC TIU CUA BAN (V du)

TH GIAC
Goc nhn cua ban
hay Goc nhn cua ngi khac?
Hnh anh Tnh hay ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti
Gn?
Xa
V tr hnh anh?
Goc nhn cua ngi khac

Chuyn ng nh mt b phim
Trung bnh
Phn tan
Ti
u mau sc
Gn
ong khung
Hi lch sang mt bn
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Ting r ga cua xe hi
Pha trc
m thanh n sc
Trung bnh
Trung bnh
Trung bnh
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Ta la sp
Bn tai phai
m thanh n sc
Trung bnh
m vc thp
Trung bnh
CAM NHN
Hnh dang g?
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nng?
Nhe
Cng t 1 n 10
248
lng ngc
Tron
C mt trai chanh
ng yn
Khng co
Nhe
5
Tht thu v khi kham pha cach thc nao b lp trnh v muc tiu
cua ban trong tm tr ung khng nao? By gi, ti mun ban hay
th nghim vic chuyn i cac giac quan ni tai trong tm tr, tng
cai mt va quan sat ngun ng lc trong ban thay i ra sao.
Muc tiu cua bai tp nay la tng mc phn khi cua ban ln
10. Tai sao phai th? nhng suy ngh v muc tiu thuc y ban
hanh ng ngay tc th.
Noi chung, vic chuyn i cac giac quan ni tai t trai qua phai
trong danh sach trn se lam tng cng cam xuc cua ban. V
du, vic chuyn t mau trng en sang u mau sc hay t
ti sang sang se giup tng cng cam xuc cua ban. (Tuy
nhin, vn co mt s ngoai l. V du, co trang thai th gian, vic
chuyn t ti sang sang co th khin ban giam cam giac th
gian. Trong trng hp nay, ban nn lam ngc lai).
249

Mt iu quan trong khac ma ban cn bit la vi mt s giac quan
ni tai, ban ch co th chuyn i t dang nay sang dang khac. V
du, di goc nhn cua ngi khac hay di goc nhn cua ban;
mau trng en hay u mau sc. y la nhng giac quan ni
tai khac hn nhau v cach thc va c phn bit bng t hay.
Cac giac quan ni tai con lai th khac nhau v mc . Noi cach khac,
chung co th c tng giam trong mt pham vi, nh Ti
Sang.
Thm ch ban co th lam cho mt hnh anh ang sang tr nn sang

hn tng cng cam xuc manh hn; Xa
Gn cung th.
Thm ch ban co th lam mt hnh anh ang gn tr nn gn hn

na. Nhng giac quan ni tai nay c hin th vi du hiu .
By gi, ban hay nhm mt lai, suy ngh v muc tiu cua mnh va
thay i tng giac quan ni tai mt. Khi lam vic nay, ban hay quan
sat mc phn khi trong ban tng ln nh th nao. Hay bt u
vi th giac, thnh giac (bao gm giong noi bn trong) va cam nhn.
V du, ban co th chuyn i chung nh sau.
250

CHUYN I CAC GIAC QUAN NI TAI TNG
NGUN NG LC HANH NG
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?

Nho
Ln?
Phn tan
Tp trung?
Ti
Sang?
Xa
Gn?
V tr hnh anh?
Di goc nhn
cua ngi khac
Chuyn ng
nh mt b phim
Trung bnh
Phn tan
Ti
Trng en
Gn
ong khung
Hi lch sang mt bn
Di goc nhn
cua ban
(gi nguyn)
Tng kch c gp i
Tp trung
Sang
u mau sc
Keo lai gn hn
Toan canh
Keo v trung tm
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc
hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Ting r ga cua xe hi
Pha trc
n m sc

Trung bnh
Trung bnh
Trung bnh
(gi nguyn)
Xung quanh
a m sc
Ta la sp
Bn tai phai
n m sc
Trung bnh
m vc thp
Trung bnh
Ta la sp
Xung quanh
a m sc
To hn
(gi nguyn)
Nhanh hn
lng ngc
Tron
C mt trai chanh
(gi nguyn)
(gi nguyn)
C trai banh bong r
ng yn
Khng co
Nhe
5
Tao s chuyn ng
Hng ra ngoai
Tng trong lng ln
9 - 10
Tng m lng ln hn
(gi nguyn)
Lam cho nhanh hn
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc thp
m vc cao?
Chm
Nhanh?
(*** T noi to ln vi ban thn)
CAM NHN
Hnh dang g?
Kch c nh th nao?
Nho
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nhe
Nng?
Cng t 1 n 10
251
Ban co cam thy ngun ng lc trong ngi ban tng ln khng?

Cam giac ln tinh thn o tng ln bao nhiu i vi ban? a s moi
ngi sau khi lam xong bai tp nay cam thy cang luc cang phn
chn (n mc 10!) va sn sang hanh ng at muc tiu.
Ban co bao gi t hoi tai sao hu nh ai cung t ra muc tiu, cam
thy hao hng v muc tiu o mt thi gian ngn nhng khng
bao gi co u ng lc hanh ng kin tr va at c muc
tiu khng? o la v mi khi ho ngh v muc tiu o, cac giac
quan ni tai cua ho c th hin theo cach khin ho khng co u
quyt tm hanh ng.
Nhng hnh anh ma ho tao ra trong tm tr co th rt xa, di
goc nhn cua ngi khac, ng yn... Kt qua la ho khng bao
gi co c cng cam xuc ma ho cn.
Tai sao mt s ngi lun cam thy hao hng v vic at c
muc tiu? Chung ta thng ngh rng o la nh ho co tnh tp
trung cao hn va ky lut hn. Ly do tht s la khi ho ngh v
muc tiu y, nhng hnh anh trong tm tr ho c th hin theo
cach khin ho cam thy cc ky phn khch. Chnh nhng cam xuc
manh me nay thuc y ho ngay m hanh ng.
Nu ban ging vi a s moi ngi, trong o co ti, nhng ngi
khng th t nhin ma co y ch vn ln, ban phai hoc cach leo
lai cac giac quan ni tai cua mnh tao ra ngun ng lc bn
trong ma ban cn.
252

Cac trang thai cam xuc hu ch khac ma ban cn tng cng
cam xuc la:
l
l
S t tin vt qua mt th thach nao o

Nhng ky nim vui
Nhng thanh cng trong qua kh
Ngun ng lc vn ln at c muc tiu
Ban se bt u nhn thy vic thay i cac giac quan ni tai cung
khng co g mi la. Tng t nh vic thay i dang ve iu b,
tt ca chung ta u a trai qua vic iu khin giac quan ni
tai ma khng h bit. Mt ln na, vn la nhiu ngi trong
chung ta lam vic nay mt cach v thc va khng phai luc nao
vic nay cung mang lai kt qua tt ep cho ho.
Mt s ngi co thoi quen tr nn phn khi qua mc v mt vic
g o bng cach chuyn i cac giac quan ni tai cua ho. Vic nay
i khi lam hai ho, v du nh khin ho khng cng lai c cam
giac them n kem mc du ho bit ro mnh cn tranh xa nhng loai
thc n giau nng lng.
Ban u, ho co th kim ch c cam giac them n. Nhng sau o,
khi ngh v cy kem cang luc cang nhiu, ho bt u tng tng
canh mnh ang n kem (hnh anh c th hin di goc nhn cua
ho va chuyn ng nh mt b phim), ho keo hnh anh gn lai va
phong to ra. Tip n, ho tng tng v ngot lm va mat lanh trn
li (cam nhn), ho nghe thy ting mut kem chun chut (m thanh)
va ho ku ln rng, Chu cha... Ngon qua!. Ho lam vic nay cho n
khi cam giac them n tng n ho khng th chu c na. Th
la ho nhay dng ln va chay ngay ra quy ban kem.
y cung chnh la mc ng lc thuc y ma nhng ngi
thanh cng tao ra khi ho ngh v muc tiu ca nhn cua ho. Ban hay
tng tng n luc ban co th ap dung ky thut nay vao vic at
muc tiu cua ban, nh m cng ty hay bt tay vao mt d an y
cam go, th kt qua ma ban gt hai se nh th nao?
253

Tht la tuyt ung khng? Nhng ngi thanh cng tuyt nh lam
vic nay mt cach t nhin va nhe nhang trong tm tr ho. Va by gi
n lt ban, mt cach co chu ch, hay hoc cach hm nong ngun
ng lc bn trong at c bt ky muc tiu nao ban mun.
GIAM CNG CAM XUC V NHNG S VIC TIU CC

Bn canh vic tng cng cam xuc tch cc, ban cung co th thay
i cac giac quan ni tai v nhng s vic ti t giam bt cam
xuc tiu cc trong ban.
V du nh luc ban mun giam cam giac s hai, lo lng v vic tip
xuc vi ngi la hay bc ln sn khu, hay luc ban mun y lui
ni bun phin v mt chuyn khng vui nao o. Khi ban co cam
giac them n nhng th co hai cho sc khoe, ban cung co th lam
ngc lai bng cach keo hnh anh ra xa va t hnh anh di goc
nhn cua ngi khac.
Chung ta hay cung nhau lam bai tp th nghim ngay by gi.
Ban a bao gi tht bai hay phin mun cha? Trong long ban vn
con vng mc chuyn bun nao khng? Mt s ngi a lam g n
ni t giam cm mnh trong nhng cam xuc tiu cc? Ho v tnh s
dung cac giac quan ni tai tai hin s vic tiu cc trong tm tr
ht ln nay qua ln khac, lam chung bung n ln (tng kch c hnh
anh va m lng). Ho nghe thy giong noi ay nghin ngay nao va
cung c thm cam giac ti t cua ho v s vic o.
Nao, chung ta hay cung kham pha cach thc x ly s vic tiu
cc cua ngi thanh cng nhe. Mt cach co y thc, ho chuyn i
cac giac quan ni tai giam cng cam xuc lin quan n s
vic t hai o.
By gi, ban hay ngh v mt chuyn bun, lu y cac giac quan
ni tai cua ban trong luc nay va anh gia mc cam xuc au
bun cua ban t 1 n 10.
254

CAC GIAC QUAN NI TAI CUA S VIC TIU CC (V du)
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti
Gn?
Xa
V tr hnh anh?
Di goc nhn cua ban

Ln
Tp trung
Sang
u mau sc
Gn
ong khung
Hi lch khoi trung tm
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Ting ngi ang la mng ban

Pha trc
m thanh n sc
To
Trung bnh
Trung bnh
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
i khng!
Bn tai phai
m thanh n sc
Trung bnh
m vc thp
Trung bnh
CAM NHN
Hnh dang g?
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nng?
Nhe
Cng t 1 n 10
lng ngc
Hnh vung
Rt ln
Chuyn ng
i xung
Nng
8
255

By gi, ti mun ban hay thay i cac giac quan ni tai tng cai
mt va lu y mc cam xuc cua ban tng giam nh th nao.
Noi mt cach tng quat, hay di chuyn cac giac quan ni tai t
phai sang trai trong danh sach trn. V du, i vi th giac, hay di
chuyn t di goc nhn cua ban sang di goc nhn cua ngi
khac, chuyn b phim thanh mt bc tranh bt ng, giam c
hnh anh xung con phn na, phn tan hnh anh va chuyn t
u mau sc sang trng en.
Cam giac ti t va ri cua ban co giam i nhiu khng? Thng
th se giam y. Tuy nhin, mt s ngi co th khng cam thy
th, do o, ban cn phai th mi bit chc c.
Vic k tip la chuyn i thnh giac ni tai. Hay giam m thanh
ma ban nghe thy t ln n cc nho, chuyn hng m thanh t
pha trc sang bn phai ban. Ban co th y m vc ln cc cao
n mc nghe nh ting rt gio, khng th nghe c. Trang thai
cam xuc cua ban by gi ra sao?
Cui cung, thay i v tr cam xuc t ln g ngc xun g bun g
cua ban. i hnh dang cam giac t hnh vung sang hnh
tam giac , giam kch c xung con be c hat u v.v... Chuyn
g se xay ra? Qua trnh nay c minh hoa bn di .
256

CHUYN I CAC GIAC QUAN NI TAI GIAM
CNG CAM XUC V S VIC TIU CC
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?

Nho
Ln?
Phn tan
Tp trung?
Ti
Sang?
Xa
Gn?
V tr hnh anh?
Di goc nhn
cua ban
Chuyn ng
nh mt b phim
Ln
Tp trung
Sang
u mau sc
Gn
ong khung
trung tm
Di goc nhn
cua ngi khac
Hnh anh ng yn
Nho
Phn tan
Ti
Trng en
Xa
(gi nguyn)
goc phai pha di cung
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc
hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc thp
m vc cao?
Chm
Nhanh?
Ting ngi ang la mng ban

Pha trc
T bn phai
m thanh
(gi nguyn)
n iu
To
Rt nho
Trung bnh
m vc cc cao
Trung bnh
Rt chm
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc
hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc thp
m vc cao?
Chm
Nhanh?
i khng!
Bn tai phai
m thanh
n iu
Trung bnh
m vc thp
Trung bnh
Rt nho
m vc cc cao
Rt chm
lng ngc
Hnh vung
Rt ln
Chuyn ng
i xung
Nng
8
Chuyn xung bung

Hnh tam giac
Rt nho (c hat u)
ng yn
(gi nguyn)
Nhe
2
Bn tai trai
(gi nguyn)
CAM NHN
Hnh dang g?
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nhe
Nng?
Cng t 1 n 10
* Hay lu y rng ban cn khng chuyn i mt s giac quan ni tai (gi nguyn).
V du, khi hnh anh th giac a c ong khung, tc la no a b giam cng . Ban khng
cn chuyn no sang toan canh, vic nay ch khin cam giac au bun tng thm ma thi.
257
XAC NH YU T THUC Y BAN

Khi lam bai tp th nghim v vic quan ly tm tr va chuyn
i cng cam xuc, ban se nhn thy rng vic thay i mt
s giac quan ni tai khng co tac dung, trong khi mt s khac ch
mang lai hiu qua thp va s con lai th tao ra s khac bit ln khi
c chuyn i.
Mt s ngi cam nhn cng cam xuc cua ho chuyn i ro
rt nht khi ho thay i th giac ni tai. Mt s khac lai co khuynh
hng thay i cam xuc manh me vi cam nhn ni tai con th
giac ni tai khng mang lai tac dung cho ho.
Nhng giac quan ni tai ma khi c chuyn i tao ra tac ng
ln n trang thai cam xuc cua ban c goi la Yu T Thuc y.
V du, nu vic thay i hnh anh t goc nhn cua ngi khac sang
goc nhn cua ban khin ngun ng lc trong ban nhay vot t 2
n 8, th goc nhn cua hnh anh chc chn la yu t thuc y ban.
Ti mun ban hay quay lai bai tp va ri va lu y nhng yu t
thuc y nao co tac dung manh me nht i vi ban. Nhng yu
t thuc y nay cc ky quan trong. Mt khi ban bit c yu t
thuc y ban la g, ban ch cn thay i mt vai yu t la co th
thay i c cng cam xuc cua ban mt cach bt ng.
Noi mt cach ngn gon, tng cng hay giam thiu cng
cua bt ky trang thai cam xuc nao, ban ch cn chuyn i hai hay
ba yu t thuc y chnh cua ban.
258
Vic chuyn i yu t thuc y nay co tac dung cc ky hiu

qua i vi ti. Ti phat hin cac yu t thuc y cua mnh la
goc nhn hnh anh, khoang cach xa/gn, m lng giong noi
thm va kch c cua cam nhn. Do o, khi ti khng co ng lc
lam mt vic g o, vit tip quyn sach mi chng han, ti ch
cn chuyn i cac giac quan ni tai thuc y ti cho n luc ti
cam thy cc ky hng hai hanh ng.
Ti ngh n canh ban thn mnh ngi vit va nhn thy ngun
ng lc vit sach trong ti ch mc 4. Sau o, ti chuyn
hnh anh di goc nhn cua ti, keo hnh anh lai gn sat ti va
ti t thuc y ban thn rng, Lam vic nao!, ng thi tng
gp i kch c cam nhn trong lng ngc mnh. Ch sau vai
giy, ngun ng lc trong ti tng ln 10 khin ti hm h ngi
vao vit sach lin tuc trong vai gi ng h.
AP DUNG CNG THC CUA CAM XUC: CHUYN I GIA CAC CAM XUC
Trong chng v dang ve iu b, chung ta a bit rng mi cam
xuc cua chung ta co mt dang ve iu b ring bit gn lin vi
no. Tng t, nao b cua chung ta cung co khuynh hng th
hin tng cam xuc khac nhau trong tm tr mi ngi.
Nu ban cam thy phn khi mun lam mt vic, o la v cac
giac quan ni tai cua ban c sp xp theo mt cach nht nh.
Ngc lai, khi ban ri vao trang thai li bing va mun tr hoan
cng vic, cac giac quan ni tai cua ban se c th hin theo mt
kiu khac.
Vy chuyn g se xay ra nu trong luc cam thy li bing, ban
chuyn i cac giac quan ni tai cua ban sang trang thai hng hai?
Ban se lp tc cam thy co ng lc lam ung cai cng vic ma
ban va cam thy li va khng mun lam.
259

Qua trnh nay goi la Ap Dung Cng Thc Cua Cam Xuc. Giai thch
mt cach c ban, trc ht ban cn tm c cng thc hay ban
thit k cua cam xuc phn khi trong tm tr ban. Sau o, ban mang
cng thc cam xuc phn khi nay ap dung vao mt s vic khac,
ban se lp tc cam thy phn khi v vic o.
Qua trnh nay co nm bc chnh:

Bc 1 Tm hiu cac giac quan ni tai cua trang thai Li Bing.
Bc 2 Tm hiu cac giac quan ni tai cua trang thai Hng Hai.
Bc 3 Lu y s khac bit gia cac giac quan ni tai cua hai trang thai.
y chnh la cac Yu T Thuc y ban.
Bc 4 Mang nhng giac quan ni tai cua trang thai Hng Hai vao
nhng luc ban cam thy Li Bing.
Bc 5 Th nghim
B c 1. Tm hi u ca c gia c quan n i ta i cu a tra n g tha i

L i Bi n g
Trc ht, ban hay ngh v mt vic g o ma ban phai lam nhng
khng co ng lc bt tay vao lam. V du nh lau don nha ca
hay hoan tt mt d an c giao.
Hay nhm mt lai va tng tng canh ban lau nha hay hoan tt
mt d an. Khi ngh v cng vic ma ban ang li khng mun
lam nay, ban hay vit ra nhng cam quan ni tai cua ban. V du,
cng thc cam xuc li bing co th tng t nh danh sach
bn di. Trong thang im t 1 n 10, ng lc lau nha hay
hoan tt d an cua ban co th ch nm mc 2.
260

CAC GIAC QUAN NI TAI CUA TRANG THAI LI BING
(v du, lau nha hay hoan tt mt d an)
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti
Gn?
Xa
V tr hnh anh?
Di goc nhn cua ngi khac

Nho
Tp trung
Ti
Trng en
Gn
ong khung
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
GIONG NOI THM

Ban t noi g
vi ban thn?
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp

Nhanh?
Chm
Mnh co cn phai
lam vic nay by gi khng?
Bn tai phai
m thanh n sc
Trung bnh
m vc thp
(giong nghe rt nham chan)
Chm
CAM NHN
V tr cam giac cua ban la u?
Hnh dang g?
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nng?
Nhe
Cng t 1 n 10
chn tay
Hnh vung
Ln
Chuyn ng
i xung
Nng
2
261
B c 2. Tm hi u ca c gia c quan n i ta i cu a tra n g tha i

Hng Ha i (v du , i l t va n )
By gi, ban hay thoat khoi trang thai cam xuc trn va ngh v mt
vic g o ma ban co ng lc mun lam luc nay. V du nh i lt van
hay i sm b vay mi. Hay nhm mt lai va ngh v vic o. Trong
thang im t 1 n 10, ngun ng lc i lt van hoc i mua sm
cua ban la 9 hoc thm ch 10. Hay lp danh sach cac giac quan ni tai
cua ban v s vic y hao hng nay, tng t v du bn di.
CAC GIAC QUAN NI TAI CUA TRANG THAI HNG HAI
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti
Gn?
Xa
V tr hnh anh?
262
Di goc nhn cua ban

Ln hn
Tp trung
Sang hn
u mau sc
Gn
Toan canh
trung tm

THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp

Nhanh?
Chm
Lam ngay nao!

Bn tai phai
m thanh n sc
To
m vc cao
(giong nghe rt hao hng)
Nhanh
CAM NHN
Hnh dang g?
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nng?
Nhe
Cng t 1 n 10
lng ngc
Hnh tron
Rt ln
Chuyn ng
i ln
Nhe
9
263
B c 3. Lu y nh n g i m kha c bi t
By gi, ban hay nhn lai va so sanh cac giac quan ni tai cua trang thai
Li Bing va trang thai Hng Hai. Hay lu y nhng im khac nhau
cua cac giac quan ni tai trong hai trang thai cam xuc nay. Trong tm
tr ban, chnh nhng im nay khin ban cam nhn c khac bit
trong hai s vic trn. o la cach tm tr ban phn bit gia nhng vic
thuc y ban hanh ng vi nhng vic khng thuc y ban. Cung xin
lu y rng nu ban gp mt m ta giac quan ni tai ging nhau, v du:
ca hai hnh anh u ti, ban nn kim lai xem hnh anh nao sang hn
hnh anh con lai. iu quan trong ma ban cn nh la cac giac quan ni
tai cua mi ngi th hin khng ging nhau.
TRANG THAI
LI BING
(Hoan tt d an)
TRANG THAI
HNG HAI
(i lt van)
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?

Ln?
Nho
Phn tan
Tp trung?
Ti
Sang?
Xa
Gn?
V tr hnh anh?
Goc nhn
cua ngi khac
Chuyn ng
nh mt b phim
Nho
Tp trung
Ti
Trng en
Gn
ong khung
Goc nhn
cua ban
Chuyn ng
nh mt b phim
Ln hn
Tp trung
Sang hn
u mau sc
Gn hn
Toan canh
trung tm
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Mnh co cn phai lam

vic nay by gi khng?
Bn tai phai
m thanh n sc
Trung bnh
m vc thp
(giong nghe rt nham chan)
Chm
Lam ngay nao!
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc thp
m vc cao?
Chm
Nhanh?
GIONG NOI THM
Ban t noi g
vi ban thn?
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc thp
m vc cao?

Chm
Nhanh?
264
Bn tai phai
m thanh n sc
To
m vc cao
Nhanh hn

CAM NHN
Hnh dang g?
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nhe
Nng?
chn tay
Hnh vung
Ln
Chuyn ng
i xung
Nng
lng ngc
Hnh tron
Rt ln
Chuyn ng
i ln
Nhe
B c 4. Mang ca c gia c quan n i ta i cu a tra n g tha i Hng

Ha i va o nh n g lu c ba n ca m th y l i bi n g
By gi n phn hao hng nht. Ti mun ban mt ln na hay
ngh v vic ma ban khng mun lam (v du, hoan tt d an). Khi
ban ngh v vic nay, ti mun ban hay chuyn i cac giac quan
ni tai cua trang thai Li Bing sang cac giac quan ni tai cua
trang thai Hng Hai.
Khi ban vn ang ngh v vic hoan tt d an, hay chuyn cac hnh anh
t goc nhn cua ngi khac thanh goc nhn cua ban. Ban co cam
thy co ng lc lam d an hn khng? Cng cam xuc co tng ln
trn mc 2 khng? By gi, ban hay lam cho nhng hnh anh chuyn
ng trong b phim to ra, sang hn nh nhng ln ban cam thy hao
hng. Bt nut chuyn hnh anh t trng en sang u mau sc,
keo hnh anh ra chnh gia trung tm va pha bo khung thy toan
canh, tng t nh luc ban trong trang thai hng hai. Ngun ng
lc hanh ng trong ban by gi th nao ri?
Trang thai
Li Bing
Trang thai
Hng Hai
(Hoan tt d an)
(i lt van)
Trang thai
Li Bing
(Hoan tt d an)
265

By gi, khi ban ngh v vic hoan tt d an, hay noi to vi ban thn
bng giong iu nhanh va phn khi, Lam ngay nao!, giong iu phai
ging y ht luc ban ang hao hng. Ban cam thy hng hai n mc
nao ri?
Cui cung, hay chuyn i cac cam nhn ni tai cua ban. Hay mang
nhng cam nhn t chn tay vao lng ngc. Lam tron dn cam giac,
khin no to ra va nhe hn nh kch c cua cam nhn hng hai. Sau o,
hay tao ra nhng chuyn ng hng ln. Mc hao hng cua ban
tng n u ri? i vi a s moi ngi, n luc nay ng lc hoan
tt d an cua ho a nhay vot t 2 n 9 hoc 10.
TRANG THAI LI BING
(Hoan tt d an)
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti
Gn?
Xa
V tr hnh anh?
Di goc nhn cua ban

Ln hn
Tp trung
Sang hn
u mau sc
Gn hn
Toan canh
trung tm
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m ?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
266
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co

GIONG NOI THM
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp

Nhanh?
Chm
Lam ngay nao!

Bn tai phai
m thanh n sc
To
m vc cao
Nhanh hn
CAM NHN
Hnh dang g?
Ln?
Tnh hay ng?
Hng di chuyn la g?
Nng?
Nhe
lng ngc
Hnh tron
Rt ln
Chuyn ng
i ln
Nhe
Bc 5. Th nghim
Hay quan sat xem ban tr nn hao hng nh th nao khi ban ngh
v vic hoan tt d an, sau khi ban a ap dung ban thit k cua
trang thai Hng Hai.
267
CHUYN I T TRANG THAI CM GHET SANG TRANG THAI YU THCH

Bt c khi nao ban mun cam nhn khac bit v mt s vic nao
o, ch cn thay th cac giac quan ni tai cua s vic o bng
cac giac quan ni tai cua cam giac ma ban mun co. Ban co th
lam ngc lai khng, v du nh chuyn t trang thai hao hng
lam mt vic g sang trang thai khng hao hng na? D nhin la
c. Cach lam nay se rt hu ch nu ban co khuynh hng tiu
xai phung ph hay n ung qua . Ban co th ngh v vic tiu
tin va chuyn cac giac quan ni tai sang trang thai tr hoan. Nh
th, khi ngh n vic tiu tin, ban se chn ch thay v tiu ngay
khng cn suy ngh.
Mt ng dung hiu qua khac cua phng phap nay la thay i
cam giac cua ban v mon n ma ban rt thch, nhng lai khng
tt cho sc khoe cua ban. Mt ln na, chung ta hay cung i qua
nm bc.
Bc 1 Tm hiu cac giac quan ni tai v mon n ma ban THCH
Bc 2 Tm hiu cac giac quan ni tai v mon n ma ban GHET
Bc 3 Lu y nh n g i m kha c bi t . y chnh la ca c Y u T
Thu c y
Bc 4 Mang nhng giac quan ni tai cua Ghet vao nhng mon
n ma ban Thch
Bc 5 Th nghim
Bc 1. Tm hiu cac giac quan ni tai v mon n ma ban thch

Ti mun ban hay ngh v mt th ma ban thch n (hay ung)
nhng khng tt cho ban. Mt th g ma nghe n la ban them
ro dai lin. V du nh mon bo bt tt. By gi, ban hay nhm mt
lai va tng tng canh ban ang thng thc mt ming bo bt
tt. Hay lp danh sach nhng giac quan ni tai cua ban v mon
268

n tuyt vi nay, nh v du bn di. Hay lu y rng trong trng
hp nay, ban tp trung nhiu hn vao cac cam nhn ni tai v no
lin quan n thc n. Ban cung tp trung vao nhng kha canh
khac nh mui v, mm cua ming tht. Hay y xem cam giac
them n cua ban by gi ang mc bao nhiu trong thang im
t 1 n 10. No nn mc 9 hoc 10.
CAC GIAC QUAN NI TAI KHI BAN NGH V MON N MA
BAN THCH (v du, mon bo bt tt)
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti

Gn?
Xa
V tr hnh anh?
Di goc nhn cua ban

Ln
Tp trung
Sang
u mau sc
(ming tht bo m mau va mm)
Gn
Toan canh
trung tm
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Ngon tuyt!
Bn tai phai
a m sc
Trung bnh
m vc thp
Chm
269

CAM NHN
Mon n o co v nh th nao?
Ming tht bo nh th nao?
Mui cua no nh th nao?
Nhit nh th nao?
Ngon va m a
Mm, day va rt ngon
Ging mui tht nng, thm lng
m
ming
Bc 2. Tm hiu cac giac quan ni tai v mon n ma ban ghet

By gi, ban hay ngh v mt mon n ma ban cc ky ghet. Tht s,
ban ghet mon o cang nhiu cang tt. Mt s ngi ngh n gan
heo, oc heo hay thn heo. Ti co mt hoc vin thch n tt ca cac
mon n trn i, nn ti bao anh ngh v vic n rac ri thi nat,
bc mui. Ch cn ngh n o cung u khin anh mun nn thc
nn thao.
By gi, hay tng tng trc mt ban la mon n ma ban cc
ky ghet. Sau o, hay tng tng ban ang n mon o va tm
n mui v cua no. Ti bit vic nay rt kho khn nhng hay lam
ht sc mnh at kt qua. Tip n, hay tao danh sach cac giac
quan ni tai nh v du bn di.
270

CAC GIAC QUAN NI TAI CUA MON N MA BAN GHET
(v du, gan heo)
TH GIAC
Goc nhn cua ban
Hnh anh Tnh hay ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti
Gn?
Xa
V tr hnh anh?
Di goc nhn cua ban

Ln
Tp trung
Sang
Trng en
Xa hn
ong khung
trung tm
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng ln?
m lng nho
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
Tm qua!
Bn tai phai
a m sc
To
m vc cao
Nhanh
CAM NHN
Ming gan o nh th nao?
Mui cua no nh th nao?
Nhit nh th nao?

V tanh nh tht sng va mn

Mong, dnh nhp nhap
Hng cay
Lanh va m t
li
(cam giac mun oi ngc ra)
271
Bc 3. Lu y nhng im khac bit. o chnh la cac yu t

thuc y ban
THCH
(bo bt tt)
GHET
(gan heo)
TH GIAC
Di goc nhn cua ban
hay Di goc nhn cua ngi khac?
Hnh anh ng yn
hay Chuyn ng?
Ln?
Nho
Tp trung?
Phn tan
Sang?
Ti
Gn?
Xa
V tr hnh anh?
Di goc nhn
cua ban
Chuyn ng
nh mt b phim
Ln
Tp trung
Sang
u mau sc
Gn
Toan canh
trung tm
Di goc nhn
cua ban
Chuyn ng
nh mt b phim
Ln
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Khng co
Ngon tuyt!
Bn tai phai
a m sc
Trung bnh
m vc thp
Chm
Tm qua!
Bn tai phai
a m sc
To
m vc cao
Nhanh
Sang
Trng en
Xa hn
ong khung
trung tm
THNH GIAC
Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
GIONG NOI THM

Hng m thanh t u ti?
n m sc hay a m sc?
m lng nho
m lng ln?
m vc cao?
m vc thp
Nhanh?
Chm
CAM NHN
Ngon va m a
va mn
Ming tht boming gan o nh th nao? Mm, day va rt ngon
Mui cua no
Ging mui tht nng,
nh th nao?
thm lng
Nhit nh th nao?
m
ming

272
V tanh nh tht sng

Mong, dnh nhp nhap
Hng cay
Lanh va m t
li (cam giac
mun oi ngc ra)
Bc 4. Mang nhng giac quan ni tai cua cam giac ghet vao
nhng mon n ma ban thch
Hay ngh v mon n ma ban yu thch mt ln na va tng tng
canh ban ang n no. Tuy nhin, hay dung cac giac quan ni tai
cua cam giac ghet vao mon n nay.
u tin, hay tng tng ban thn ban ang sn sang n ming
tht bo bt tt thm ngon. Hay chuyn hnh anh u mau sc
thanh mau trng en. Sau o, hay ong khung hnh anh lai va
y no ra xa. Mc them n cua ban a giam xung cha?
Tip n, hay tng tng ming tht bo co v tanh nh tht sng
va mui hng cay nh gan heo. By gi, hay a ming tht bo vao
ming nhai, y n v mn, tanh nh tht sng, ming tht mong
va dnh nhp nhap va mui v y ht mt ming gan heo. K tip, hay
t noi vi ban thn, Tm qua! vi giong iu ln va m vc cao.
Cam giac nh li ban mun nhn ra khi ming gan heo sng tri
tut xung c hong ban.
n luc nay, ch cn ngh n ming tht bo bt tt se cho ban cam
giac ni da ga nh ming gan heo. By gi ban con mun n
mon bo bt tt na khng?
Bc 5. Th nghim
Muc ch cua bai tp nay khng phai la ban khng bao gi n
mon tht bo bt tt na, ma la nhm giup ban giam hay han ch
cam giac them n. Va ln ti khi ban nhn thy mon n o, ban co
th t chi khng n nu cn thit.
Ky thut nay cc ky hiu nghim trong vic giup cac hoc vin
cua ti kim ch nhng thoi quen n ung xu. Trong qua kh,
ho phai ap dung ky lut vi ban thn khng n qua mc, ngay
273

ca khi ho rt them nhng mon beo. Ho nhanh chong cam thy ti
t v a khng cng lai c cam d va bo na chng vic n
king. Tuy nhin, bng cach s dung phng phap nay, ho thay
i c mi lin kt gia h thn kinh vi nhng mon n co hai.
Do o, mi khi ngh n ming banh hamburger hp dn, ho cam
thy bnh thng hoc thm ch khng mun n. ng thi, ho
lp trnh c nao b cua ho yu thch nhng mon n co li cho
sc khoe. Nhiu ngi trong s ho a giam c hn 13 ky trong
vong sau thang ma khng cn n lc g nhiu.
By gi, chung ta hay cung kham pha nhng phng phap hiu
qua hn bng vic s dung cac giac quan ni tai.
KY THUT XUYN TAC: LAM TH NAO XOA BO MT S VIC

CC KY TIU CC
i khi mt s vic tiu cc co tac ng qua manh khin ban au
bun tt , vic thay i cac giac quan ni tai co th khng u
giup ban vt qua cam giac nng n o. Trong nhng tnh hung
nay, ban phai dung n Ky Thut Xuyn Tac.
y la mt trong nhng ky thut hiu qua nht c dung
lam trung hoa mt trai nghim cc ky tiu cc. Chung ta hay
cung th nghim vic nay nhe.
Ti mun ban hay ngh v mt chuyn bun xay ra trong thi
gian gn y. Mt chuyn ma khin ban au n mi khi ngh
n no. Co th la sp hay khach hang cua ban i x v ly vi
ban. Ban co ngh ra chuyn g cha? Tuyt lm!
By gi, ti mun ban hay nhm mt lai va quay lai s vic ti t
nay nh mt b phim trong tm tr ban t u n cui. Sau o,
hay tng tng ban bm nut ngng khi b phim kt thuc va kim
tra xem cng cam xuc tiu cc trong ban ang mc nao.
274

Tip n, ti mun ban hay quay ngc b phim lai t cui phim
n u phim, vi tc quay nhanh gp ba ln tc bnh
thng. Co ngha la ban hay tng tng moi th ang chuyn
ng ngc. Ban nhn thy moi ngi i lui v pha sau, t ng
cua ho chui ngc vao ming ho, m thanh cung quay ngc.
Khi quay n u phim, ban lai tip tuc quay tip phim vi tc
nhanh gp ba ln tc bnh thng nhng hnh anh va m
thanh qua cc nhanh va moi th tr nn cc ky khi hai. Ban c
quay ti quay lui b phim lin tuc vi tc nhanh nh th.
Khi ban lam vic nay, ti mun ban thay i nhng hnh anh th
hin trong tm tr ban bng cach bop meo, vn veo th giac ni tai
va thnh giac ni tai. Hay tng tng nhng nhn vt trong cu
chuyn nay moc thm hai tai chut Mickey con mui cua ho th
moc dai ra nh Pinocchio.
Ban cung co th tng tng ng sp cua ban i mt cai ao ngc
trn u va cai bung ph cua ng ta nhp nh di b vay mua bal
mau hng. Tip n, ban hay lng nhac nn hai hc vao phim va
lam cho giong noi cua moi ngi nghe ch choe nh my con soc noi
chuyn trong phim hoat hnh. Mt ln na, khi ban lam vic nay, hay
quay b phim ti lui tht nhanh, t nht la nm n tam ln.
275

Khi ban hoan tt vic nay, hay ngh v s vic ti t o mt ln
na. By gi ban cam thy th nao? a s moi ngi se cam thy
rt kho ma co lai cam giac ti t luc nay na.
Tht s, hu ht moi ngi se ln ra ci khi ho ngh v s vic
nay. Chuyn g a xay ra? Bng cach thay i nhng hnh anh th
hin trong tm tr v s vic trong qua kh, ban thay i c
trang thai cam xuc gn lin vi no. Cung mt s vic ti t, nhng
by gi no lai khin ban bun ci hoc cam thy bnh thng.
Di y la cac bc tom tt cua Ky Thut Xuyn Tac

1 Ngh v mt s vic ti t khin ban bun phin hay kho chu
2 Quay lai s vic o trong tm tr ban nh mt b phim t u
n cui
3 Quay lui ri quay ti b phim o vi tc nhanh gp ba ln
tc bnh thng. Bop meo cac giac quan ni tai (m thanh va
hnh anh) moi th tr nn hai hc, thm ch nc ci.
4 Lp lai qua trnh nay 5-8 ln
5 Th nghim. Hay ngh v s vic ti t o mt ln na. By gi
ban cam thy th nao?
Muc ch cua Ky Thut Xuyn Tac khng phai la phu nhn s

tht rng ban ang gp vn rc ri hay tm tr ban trn tranh
khoi s vic nay. Ky Thut Xuyn Tac giup ban trung hoa cam xuc
ti t ban cam thy tch cc hn va a ra nhng quyt nh
ung n. Sau o ban se hanh ng giai quyt vn , t o at
c kt qua ma ban mong mun.
giai thch ro hn v ky thut nay, ti xin a ra mt hnh anh
tng trng la chic may hat t ng. Tr nh cua ban c lu tr
nh nhng chic a CD trong tm tr, mt s a nhac cha nhng
276

ky nim vui trong khi nhng a khac cha nhng ky nim bun.
Bt c khi nao co ai o bm nut bt nhac, ban bt u chi mt a
nhac va ri vao mt trang thai cam xuc gn lin vi a nhac o.
V du, mi luc nhn thy mt ng sp, nut chi a nhac ky c ti
t c bt ln trong tm tr ban khin ban lun cam thy bun
bc. Tac dung cua Ky Thut Xuyn Tac la: bng cach quay ti quay
lui b phim trong tm tr va bop meo cac giac quan ni tai, ban
ang rach nat a nhac CD ti t cua ban.
Sau vai nhat rach nh th, a nhac o se khng bao gi hoat ng
nh trc na. Ky c bun o se khng bao gi lam phin ban na.
Ban co th s dung ky thut nay mi khi co mt vic g ti t trong
qua kh nu gi cam xuc cua ban.
277
M THC VUT NHANH: LAM TH NAO THAY I THOI QUEN

C HU
Ai trong chung ta cung co vai thoi quen xu kho bo. Nhiu ngi
tin rng ho khng th thay i thoi quen xu mt sm mt chiu
ma i khi cn n vai thang hoc vai nm. y la mt nim tin
cc ky gii han. Tht s, nu ban suy ngh v vic nay, s thay i
hu nh lun lun xay ra tc th.
Khi mt ngi nao o bo hut thuc hay khng cn mong tay na,
s thay i o la tc th. Chnh vic chun b cho s thay i o
mi cn nhiu thi gian. Chng han, mt ngi trong nm nm
th u moi cach bo hut thuc cho n mt ngay ho bo hn,
khng bao gi ung n iu thuc na.
Tai sao ho lai cn nhiu thi gian n th? Va vic g dn n s
thay i cui cung? Cn co u ba yu t mt ngi thay i...
1. Vic nay PHAI c thay i

Tt ca chung ta u hiu rng mnh nn t bo thoi quen xu. Nhng
nhiu ngi khng bao gi thay i v vic o cha tr nn BT
BUC trong tm tr ho. Ch khi vic thay i la iu BT BUC
phai lam, ho mi thay i c. Phai n mt luc nao o ho cam
thy khng th khng thay i v hu qua cua vic khng thay i
se rt ti t. Vao ung luc o, tm tr cua ho se y vic t bo thoi
quen xu ln u tin hang u.
278
Ti co mt ngi ban (ln tui hn ti rt nhiu) khng th nao

bo hut thuc trong 20 nm. n mt ngay a con gai cng 10
tui cua anh i hoc v khoc st mt. Anh khng th nao chu
ni khi thy con gai khoc nh th nn hoi c be chuyn g a
xay ra.
B, con khng mun b cht. ng bo con b i!. Con a, ng
ngc th. Ai bao la b se cht nao?. C be vn tip tuc khoc, Con
hoc trng la ngi hut thuc la se cht v bnh ung th. Con khng
mun b cht u. Ngi b cht cam thy au nhoi trong long
khi chng kin a con gai yu bun ba va lo s n th. Anh bo
hut thuc ngay va khng bao gi ung n iu thuc na.
Hoc s thay i n t mt th thach nao o.

Di y la mt cu chuyn co tht khac. Percy k rng anh bo
hut thuc khoang 20 nm trc, khi a con gai nho cua anh th
thach anh. Anh a c gng ht sc lam cho c be khng mut tay
na nhng cng cc. Mt hm, khi anh nhc c be ng ngm
tay na, c be quay sang noi: B, con se khng ngm tay na nu
b khng hut thuc na. Anh khng th nao t chi th thach
nay. Va anh bo hut thuc t dao o.
t bo thoi quen xu, vic u tin ma ban phai lam la tm
c mt ly do thuyt phuc ban bo thoi quen o ngay by gi.
Ti mun ban hay ngh n mt thoi quen xu ma ban mun thay
i nh cn mong tay hay xem tivi qua . Va ti mun ban vit
vao, trong khoang trng bn di, tt ca nhng ly do tai sao ban
PHAI thay i.
279

Ti phai thay i bi v
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
2. Co mt vic khac thay th thoi quen cu

Nu nh co bao gi ban t bo mt thoi quen th o lun la v ban
co mt hanh vi khac thay th thoi quen o. Ngng mt hanh vi
nao o lai khoang trng trong tm tr ban. Nu ban khng thay
th no bng mt vic khac, thoi quen cu se quay lai. V du, nhng
ngi bo hut thuc lun lam mt vic g o ap ng mt nhu
cu do vic hut thuc mang lai. Ho co th n ung, tp th duc hay
chi vi con cai th gian va khoa lp khoang trng cua vic bo
hut thuc.
3. Thoi quen mi c hnh thanh

Khng ch thoi quen cu phai c thay th bi mt hanh vi tch
cc khac ma hanh vi mi nay con phai c khc su cho n khi
no tr thanh thoi quen mi. Ngi ta noi rng ban phai lam mt
vic g o lin tuc trong vong 28 ngay no tht s tr thanh thoi
quen cua ban.
Noi cach khac, nu ban dy sm chay b trong 28 ngay lin tuc,
chc chn ban se tao ra thoi quen dy sm chay b. o la v ban
cn phai tao ra nhng lin kt n-ron mi quan ly thoi quen
mi trong tm tr ban.
Mt tin vui la vi M Thc Vut Nhanh ma ban sp hoc, ban co th
tao ra li mon trong h thn kinh va cai t bt ky hanh vi mi
nao trong vong 20 phut.
280
M THC VUT NHANH CHO MT S THAY I NHANH CHONG

Ban a sn sang tao ra nhng thay i nhanh chong va tn tai lu
dai cha? M Thc Vut Nhanh co sau bc chnh.
Bc 1. Xac nh cac thoi quen xu cn c thay i

u tin, hay xac nh cac thoi quen xu ma ban mun thay i.
V du, ban lun ngu gt bt c khi nao ban cn lam bai tp v nha,
cn mong tay, n qua , ngu qua nhiu, nhu nhet, hut thuc,
v.v... Hay lit k nhng thoi quen xu cua ban bn di.
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Trong v du nay, hay gia s ban mun t bo thoi quen ngu nng
vao mi bui sang.
Bc 2. Xac nh YU T thuc y thoi quen xu o

Mi mt hanh vi u c thuc y bi mt th g ma chung ta
nhn thy, nghe thy hay cam thy (hoc kt hp lai). Nhng yu
t nay goi la HNH ANH THUC Y. V du, lam th nao ma nao
cua ban bit c luc nao ban cn hut thuc? Thng la khi ban
cam thy cng thng hay nham chan (cam nhn) hay ban nhn
thy ngi khac hut thuc (th giac).
Ban phai xac nh yu t THUC Y hanh vi tiu cc cua ban.
Trong v du nay, yu t thuc y co th la ting chung ng h
bao thc khin ban mun ngu nng. Khi ban bit c yu t
281

thuc y la g, hay tao mt hnh anh trong tm tr ban gn lin vi
yu t o. Chung ta goi o la HNH ANH THUC Y.
HNH ANH THU C Y
Bc 3. Xac nh TRANG THAI CAM XUC/HANH VI MONG MUN

cua ban. Tao ra HNH ANH MONG MUN.
Bc k tip la hun luyn nao cua ban hng ti trang thai cam
xuc hay hanh vi tch cc mi. iu nay co ngha la YU T THUC
Y ban u se phat sinh thoi quen mi thay cho thoi quen cu.
V du, vic nghe ting chung bao thc (YU T THUC Y)
se khin ban cam thy tran y sc sng va nhay ra khoi ging
(TRANG THAI/HANH VI MONG MUN).
By gi, hay tao mt hnh anh trong tm tr gn lin vi trang
thai/hanh vi mong mun mi nay. V du, ban co th nhn thy
ban thn mnh tran y nng lng, nhay ra khoi ging va bao,
Dy thi. Mt ngay mi ti ep a n!. y goi la HNH
ANH MONG MUN. Lu y rng HNH ANH MONG MUN
phai la hnh anh gn lin vi s vic.
282

cai t YU T THUC Y HANH VI MI, ban phai khc
thoi quen nay vao nao b tao ra mi lin kt n-ron mi,
bc 4.
HNH A N H THUC Y
HNH ANH MONG MU N
Bc 4. y HNH ANH THUC Y ra xa va keo HNH ANH

MONG MUN v pha ban vi TC CAO va m thanh
Whoosh
Ban nn lam vic nay trong t th ng. Ti mun ban hay nhm
mt lai va nhn thy HNH ANH THUC Y trc mt ban. By
gi, hay tng tng ban nm ly hnh anh o bng ca hai tay va
dung ht sc nem no i tht xa. Khi nem, ban hay tao ra m thanh
Whoosh.
Tng tng HNH ANH THUC Y bay ra xa vi tc cao va
t t nho dn nho dn cho n khi no ch con la mt m nho.
Sau o, ban nhn thy HNH ANH MONG MUN bay thng ti
ban vi tc cao. Hnh anh o cang ngay cang to ra cho n khi
no ti gn ban, ban chup ly no vi ca hai tay va tip tuc tao ra
m thanh Whoosh!.
283

Luc nay, ban phai NHP vao HNH ANH MONG MUN cua
ban. Hay khoac ln ngi dang ve nng lng di dao va nhn
thy ban thn nhay ra khoi ging. Hay noi vi ban thn nhng
g ban se noi khi ban cam thy tran y nhit huyt (bng giong
cc ky phn khi, Dy thi! Mt ngay mi ti ep a n!.
Bc 5. Lp lai qua trnh nay 10-15 ln

Lin tuc lp i lp lai qua trnh nay vi toan b nng lng va
tc ma ban co c. Vic nay se cang luc cang d dang. Ban se
bit c khi nao hanh vi nay khc su vao ngi ban, o la khi
ban cam nhn hanh vi nay mt cach t nhin ma khng cn n
lc nhiu.
284
Bc 6. Th nghim bng cach tng tng v tng lai

Bc k tip la th nghim xem cach lam nay co hiu qua khng.
Ban co th th nghim bng cach ngh n tng lai. Hay tng
tng ban thn ban bc n tng lai khi ban trong tnh hung
thuc y. V du, hnh dung ban nm trn ging va nghe ting
chung bao thc. Sau o nhn thy ban co trang thai cam xuc va
hanh vi mi.
D nhin, bai th nghim cui cung chnh la nhng g xay ra vao
ngay hm sau. Khi ban thc hin ung cac bc, ky thut nay se
giup ban thay i thoi quen mt cach thn ky.
Sau khi hoan tt bai tp nay, ban se nhn ra rng y khng phai
la hnh anh duy nht khin ban co th bt dy mi bui sang
cam thy cc ky phn chn. Bt c th g ma ban co th cam
nhn trong mi trng xung quanh phai c dung lam hnh anh
thuc y ban thc dy, bao gm chic ging cua ban, chic chn
va hnh anh ban nm trn ging. Nhng ngi linh hoat dung
nhiu yu t thuc y at c cam xuc tch cc tuyt i.
Trong chng sau, chung ta hay cung kham pha nhiu phng
phap khac v cach lp trnh nao b cua ban giup ban thanh cng
tt bc.
285
Tng kt chng
1.
2.
3.
4.
5.

6.

Hnh anh tai hin trong tm tr la cach ban nhn thc v nhng
g xay ra xung quanh. o chnh la nhng suy ngh va cach ngh
cua ban v mi trng xung quanh.
Ban phai kim soat SUY NGH cua ban bng cach tp trung vao
nhng hnh anh va m thanh khin ban hng ti phng an giai
quyt tch cc.
Ban co th iu khin CACH THC suy ngh cua ban v mt s
vic bng cach s dung cac giac quan ni tai.
Cac giac quan ni tai ging nh ban phm cua nao b. Mi
trang thai cam xuc u co cac giac quan ni tai ring bit gn
lin vi no.
Ban co th s dung cac giac quan ni tai :
l Tng cng tac ng cua mt s vic tch cc
l Giam thiu tac ng cua mt s vic tiu cc
l Thay i cam nhn cua ban v mt s vic bng cach ap dung
cng thc cua cam xuc
Ky Thut Xuyn Tac c dung trung hoa mt s vic tiu cc
a. Ngh v mt s vic ti t khin ban bun phin hay kho chu
b. Quay lai s vic o trong tm tr nh mt b phim t u n cui
c. Quay lui ri quay ti b phim o vi tc nhanh gp ba ln
tc bnh thng. Bop meo cac giac quan ni tai moi th
tr nn hai hc thm ch nc ci.
d. Lp lai qua trnh nay 5-8 ln
e. Th nghim. Ngh v s vic o ln na. Ban cam thy th nao?
M Thc Vut Nhanh c dung thay i thoi quen xu va
hnh thanh thoi quen tt
a. Xac nh thoi quen xu cn c thay i
b. Xac nh YU T THUC Y dn n thoi quen xu o. Tao
ra HNH ANH THUC Y
c. Xac nh TRANG THAI/HANH VI MONG MUN thay
th thoi quen xu. Tao ra HNH ANH MONG MUN
d. y HNH ANH THUC Y ra xa va keo HNH ANH MONG
MUN lai gn vi TC CAO va m thanh Whoosh
e. Lp lai qua trnh nay 10-15 ln
f. Th nghim bng cach tng tng v tng lai
CHNG
287
NEO CAM XUC:

CN IU KHIN CAM XUC CUA BAN
Neo cam xuc giup ban co c nhng cam xuc tch cc mt
cach ht sc nhanh chong. Neo cam xuc con manh me n mc
co th khin mt cp v chng ang xung t tm lai cam giac
yu thng thu nao... By gi chung ta hay cung tm hiu v
li ch cua nhng neo cam xuc tch cc nhe.
nhng chng trc, ban a bit rng chnh ban tao ra

cam xuc cua mnh, va ban co kha nng s hu bt ky trang
thai cam xuc nao ban mun. Nhng liu ban co cn phai
hoan tt qua trnh chuyn i dang ve iu b va cac giac quan
ni tai cua mnh mi khi ban mun bc vao mt trang thai cam
xuc nao o khng?
Liu co cach nao giup ban thay i cam xuc tc th khng? Cu
tra li la co, va phng phap o c goi la neo cam xuc. Neo
cam xuc la mt tac nhn kch thch co th chm ngoi cho mt
trang thai cam xuc trong ban nhanh nh chp. Neo cam xuc hay
tac nhn kch thch la nhng g ban nhn thy, nghe thy hoc cam
nhn c, khin ban phat sinh mt cam xuc nao o.
CHNG 8: NEO CA M XU C : C N I U KHI N CA M XU C CU A BA N
287

Vy neo cam xuc hoat ng nh th nao? Bt c khi nao ban ang
trong mt trang thai cam xuc cao va co s hin din lin tuc
cua mt tac nhn kch thch (neo cam xuc), trang thai cam xuc cua
ban se tao ra mi lin kt thn kinh vi neo cam xuc o. iu nay
co ngha la ban ch cn thc hin ung neo cam xuc o th ngay
tc khc, trang thai cam xuc gn lin vi no se quay tr lai vi
ban.
NEO CA M XU C
TRANG THAI CA M XU C CAO

(v du: Ph n ch n)
Lin kt thn kinh
(v du: Bung tay)
Phng phap neo cam xuc ln u tin c Ivan Pavlov, mt

nha tm ly hoc ngi Nga, kham pha di cai tn phan xa co
iu kin. Trong th nghim cua mnh, Pavlov c tnh t a
thc n thm ngon trc mt nhng chu cho khin chung lm
vao tnh trang oi bung cc va chay nc dai them thung.
C mi ln nh vy, ng lai rung mt chic chung nho. Sau mt
thi gian lp i lp lai qua trnh nay, mi lin kt thn kinh gia
ting chung va trang thai oi bung cua nhng chu cho c tao
ra. Kt qua la sau nay, mi khi Pavlov rung chung nhng khng
h a thc n ra, nhng chu cho cung lp tc cam thy oi bung
va chay nc dai.
Tht ra, qua trnh hnh thanh neo cam xuc khng ch ap dung cho
ng vt. La con ngi, chung ta cung b neo vao nhng cam
xuc khac nhau moi luc moi ni. Mt s neo cam xuc giup ban at
c cam xuc tch cc. Tuy nhin, iu khng may la hu ht cac
neo cam xuc t nhin u khin ban ri vao trang thai cam xuc
tiu cc va gii han kha nng cua ban. Vy th nao b cua ban
ang neo nhng cam xuc nao?
Co ba dang neo cam xuc c ban: neo hnh anh, neo m thanh va
neo cam nhn.
288
NEO HNH ANH

Trong cuc sng thng ngay, chung ta hay tao ra nhng neo
hnh anh nao? Co phai ban lun cam thy chan chng, mt moi
bt c khi nao ban nhn thy mt mt ngi nao o nh ba sp
kho chu cua ban chng han? Trai lai, ban se cam thy phn chn
v cung mi khi nhn thy nu ci rang r cua c con gai yu cua
ban, ung khng?
Bn canh o, ban cung thng neo cam xuc manh me cua ban
trong qua kh vao nhng s vic xay ra xung quanh ban. V du,
khi mt s ngi ang phong xe trn ng, bong dang thp
thoang cua cac anh canh sat giao thng se khin ho chu y ngay.
Nht la khi ho a tng tr tai anh hung xa l va b thi phat,
hnh anh o se lp tc khin ho git mnh hoang s va nhanh
chong ap thng giam tc .
289

Trong thc t co nhng ngi lun cam thy bun ngu sau vai
phut m sach ra xem. o la v hnh anh quyn sach day cm,
nng trch a c gn kt vi cam giac nham chan va bun ngu
cua ho.
A, ban co thuc nhom ngi lun cam thy bn chn, tim p
thnh thch mi khi bc ln sn khu noi chuyn vi khan gia
khng? Hoc ban co hay hoang s cung cc mi khi bc vao
phong thi thi con i hoc khng?
La lung hn na, co nhng ngi con b anh hng bi nhng thi
im khac nhau trong ngay. Nhng gi cu th thng la vao luc
ngu tra hay i ngu bui ti tr thanh neo cam xuc i vi ho. Ch
cn nhn thoang qua thy ng h im 11 hoc 12 gi khuya (gi i
ngu) la ho lp tc chuyn vao trang thai bun ngu.
Do o, ban cn lu y nhng tac nhn kch thch hoc neo cam
xuc khin ban ri vao trang thai cam xuc tiu cc v no chnh la
nguyn nhn khin ban lam vic kem hiu qua.
NEO M THANH
Mt dang tac nhn kch thch/neo cam xuc khac ma ban trai
nghim la neo m thanh. Neo m thanh la m thanh c lin kt
thn kinh vi mt trang thai cam xuc ring bit. V du, ting coi xe
canh sat vang ln se khin nhiu ngi cam thy s hai.
Th con giong noi con ngi th sao? Chc hn ban se cam thy
kho chu khi nghe giong noi choi tai cua ngi bn canh. Con
giong iu m ai nho nhe cua c ban gai lai khin ban cam thy
v cung d chu, co ung th khng?
Tt ca nhng neo m thanh (tiu cc hay tch cc) nay a c cai t
t nhng trai nghim cam xuc cua ban trong qua kh. m nhac la
290

mt trong nhng loai neo m thanh hiu qua nht. Va nganh in
anh ngay nay a rt thanh cng trong vic lng nhac vao phim,
sao cho ngi xem cam nhn c nhiu cung bc tnh cam khac
nhau.
Nao, by gi ban hay tng tng canh mnh ang bi gia bin
vao mt m tri ti mt. Trong luc cam nhn c th ban tri dp
du theo tng cn song, ti mun ban bt ting nhac nn trong
phim Ham ca mp (Jaws) bn tai. Co phai ban nhac nay lp tc
khin ban hoang s tt khng? Co phai no khin ban lin tng
ti ham rng nhon hoc cua con ca mp trng khng l khng?
Ti bit kha nhiu ngi, sau khi xem phim Ham ca mp, a s
hai n mc khng dam bi ngoai bin. Ly do la v ho khng th
nao qun c ting nhac cung nh nhng hnh anh kinh d trong
phim khi ho bc xung nc.
Chuyn nay khng co g kho hiu ca, bi b phim a lam cho
ngi xem khip s cung cc khi thy canh ngi b ca mp xe
xac. Cng vi vic cac nha lam phim lin tuc lng bai nhac nn
gh rn kia vao nhng canh tng hai hung nh th. Kt qua la
sau khi b phim kt thuc, m iu ban nhac o c gn kt cht
che vi cam giac s hai cua ngi xem.
Vy th co b phim nao giup ban co c cam xuc tch cc khng?
Tt nhin la co, nh bai nhac nn cua phim Nhng chin xa la
(Chariots of Fire) truyn cho ngi nghe cam xuc phn khi, hao
hc. Nu ban la fan hm m cua phim Rocky ging nh ti, ti
dam chc la ban nhac nn phim Rocky cung mang lai cam giac
phn chn, hng hc kh th cho ban.
V vy, vic ti thng lam, va ban cung nn lam, la s dung
nhng neo m thanh nay at c cam xuc manh me trong
trng hp cn thit.
291

Co phai ting chung ng h bao thc mi bui sang lun khin
ban cam thy chan chng, u oai va ch mun tt i ngu tip
khng? Trc y, mi khi nghe chung bao thc, ti thng
ly gi bt cht hai tai lai. Ban co bit ti lam cach nao thoat
khoi trang thai cam xuc tiu cc do ting chung bao thc gy ra
khng? Ti dung ban nhac nn Rocky lam ting chung bao
thc trong may nghe nhac cua mnh va bt m lng ti a.
Ban hay oan xem chuyn g xay ra? Ban nhac nn Rocky lp
tc a ti vao trang thai phn chn, th la ti bay ra khoi ging
vi cam giac sang khoai va tran y nng lng bt u ngay
mi. (Cho n tn by gi, ti vn dung ban nhac nn Rocky
lam ting chung bao thc mi bui sang).
Hi con i ngha vu qun s, ti thng cam thy u oai, mt moi
khi phai tp chay ng dai 2,4 kilmet. Ch mi chay c my
phut la ti cam thy ui sc, th khng ra hi va trong u lun
vang ln giong noi, Mt qua, mt khng chu ni ri.
Vi tnh trang nh vy, d nhin la ti dn dn chuyn t chay
sang i b. Luc o, ti bit rng cach duy nht giup ti co u
sc lc hoan thanh vong chay la dung sc manh cua neo cam
xuc. Th la ngay khi cam thy ui sc, ti m bai nhac Nhng
chin xa la trong u mnh va ngay lp tc, hnh anh nhng
vn ng vin chay ng dai ang tp luyn y ngh lc khin
ti cam thy phn chn, manh me va hoan tt vong chay trong
thi gian nhanh nht co th.
Ban a tng xem b phim kinh in Titanic cha? Ti bit co
ngi xem ti ca chuc ln nhng c mi ln xem la mi ln khoc.
Va cung rt nhiu ngi b neo cam xuc vao ban nhac nn
phim nay. Ngay khi bai nhac My heart will go on tri ln, ho se
chuyn ngay sang cam xuc yu ng lang man. Vai ngi ban
cua ti con c tnh dung giai iu nay a ngi yu mnh vao
cam xuc uy m, t at na.
292
NEO CAM NHN

Loai neo cam xuc th ba la neo cam nhn. Neo cam nhn la khi co
ai o cham vao ngi ban hoc khi ban di chuyn theo mt cach
nao o lam kch hoat mt trang thai cam xuc nht nh trong ban.
V du, co phai co mt s c ch biu hin tnh cam cua ngi thn
i vi ban (vut toc, choang vai...) khin ban cam thy hanh
phuc v c yu thng khng?
Nhng vn ng vin chuyn nghip thng co mt s hanh vi
hoc nghi thc ring bit giup ho at c trang thai cam xuc tt
nht trc gi thi u quan trong. Nh chung ta hay thy Michael
Jordan le li, Tiger Woods gi cao nm m con nhiu vn ng
vin khac th v tay. Trong qua kh, mi khi nhng vn ng vin
nay cam thy hng phn va manh me, ho lin tuc thc hin nhng
ng tac o cho ti khi no tr thanh neo cam xuc cua ho.
Ban khng cn phai la vn ng vin ni ting hoc ngi sao in
anh co c nhng tuyt chiu nh vy. Ban co th tao ra
nhng neo cam nhn cho ring ban giup ban chuyn vao trang
thai cam xuc hiu qua nht trc khi bc ln thuyt trnh, gii
thiu san phm, ng trc khan gia, goi in thoai chao hang
hay bt tay vao mt d an kho khn.
Ban co quen ai trong qun i, cng an, hai qun hay khng qun
va ho rt t hao v b ng phuc cua mnh? Nu y ky, ban se
thy trang thai cam xuc cua nhng ngi nay i khac hn khi ho
khoac ln ngi b ng phuc o.
Ti nhn thy rng khi mt ngi mc ng phuc vao, nht la khi
ho co ham cp cao, lp tc dang ve iu b cua ho thay i.
Ho ng thng hn, hi th khac i, net mt cung thay i theo.
Ho lam tt ca nhng vic nay trong tim thc ma khng h hay bit.
293

Ly do la v b ng phuc chnh la neo cam xuc cua ngi mc,
khin ho cam thy t tin va co uy quyn hn. o co th ch la mt
b qun ao bnh thng i vi ban. Nhng khi b ng phuc o
i chung vi cp bc va quyn lc, no tr thanh mt neo cam xuc
cc ky manh me.
Khi ti mi chn t chn rao bc vao ngh din thuyt, mt
b vest xanh i kem vi ca vat o lun giup ti cam thy phn
chn, t tin hn. Va hu ht nhng nha lanh ao, nht la phu
n, u hiu ro sc manh cua b qun ao quyn lc trong vic
giup ho co c phong thai t tin nh ac, ng thi cung khin
ngi i din knh n ho hn.
NEO CAM XUC ANH HNG N CUC SNG CUA BAN NH TH NAO
Ban co bao gi thc mc tai sao Nike lai tra cho nhng ngi sao
trong lang th thao hang triu ch ho mc nhng b qun
ao co logo Nike khng? Nike lam vy bi ho hiu ro sc manh v
bin cua neo cam xuc. Nm ngoai, Nike a ky hp ng quang
cao 5 nm tr gia 100 triu la vi Tiger Woods ch anh i
non va mang nhng phu kin co logo Nike. Ho qua d tin va
in r chng? Khng h. Ho tha bit rng khi khan gia xem
Tiger Woods thi u, ho se va trong trang thai phn khch cc
va nhn thy logo Nike. Tng t, khi khan gia xem Jordan
thi u, ho cung co cam giac tuyt vi va p vao mt ho la logo
Nike. Chc chn t o, logo Nike se mang lai cho moi ngi cam
xuc tch cc. Tt ca nhng trang thai manh me, phn khch, t tin
u a c neo vao hnh anh logo Nike.
Cui cung, muc ch ma Nike hng ti la neo cam xuc nay co th
khin ngi khac bo ra hang trm la mua nhng i giay
Jordan, hoc s hu nhng chic non va ao anh gn Tiger
Woods. Tai sao vy? Bi v nhng san phm nay mang lai cho
khach hang cam giac tuyt nh khi ho mc vao ngi.
294

Thng qua vic s dung sc manh neo cam xuc lin kt logo va
san phm cua mnh vi nhng trang thai cam xuc tch cc mang
n bi cac vn ng vin ni ting, Nike a tr thanh cng ty san
xut th thao ln nht va thanh cng nht th gii. Trc o, khi
Nike bo ra hang triu la cho cac vn ng vin, nhiu i thu
canh tranh cua ho a de bu, ngh rng ho khung in va phung ph
tin v ch. Nhng kt qua cui cung th chc ban a ro.
ng nhng neo cam xuc tiu cc t nhin iu khin

ban... hay tao ra neo cam xuc manh me cho ring ban!
Nu cac cng ty ln dam chi hang triu la neo nhng cam
xuc tch cc cua khach hang vao thng hiu cua ho, co le y
cung la luc ban cn phai bt u lam chu cam xuc cua ban va tao
ra nhng neo cam xuc hu ch cho ring mnh. Ban se hoc c
phng phap tao ra neo cam xuc nhng trang sau.
Bn canh o, ban co bit tai sao mt ngi co th yu thng mt
ngi khac su m n vy khng? n gian la v ho a neo
nhng cam xuc yu thng vao khun mt, giong noi cua ngi
kia. Khi hai ngi yu nhau bn canh nhau va cam thy hanh
phuc tran tr, o la luc ho nghe giong noi va ngm nhn gng
mt ngi yu mai cho n khi cac neo cam xuc c hnh thanh.
Do o, ch cn ngh n nhau, trong long ho lai dng ln cam giac
yu thng dao dat.
Vy ban co bit tai sao co nhiu ngi khng con yu nhau na
sau mt thi gian khng? Ly do la v nhng neo cam xuc tch
cc trong mi quan h hai ngi a b mt dn va thay vao o la
nhng neo cam xuc tiu cc.
Khi hai ngi bn nhau nhiu, th nao cung co nhng luc hiu
lm gin di. iu nguy him la ho c nhn thy khun mt ngi
yu cua mnh vao nhng luc cm khng lanh, canh khng ngot.
295

Hoc la khi ngi nay co thoi quen m ngi kia an ui mi khi
ho co chuyn bun. Chng bao lu sau, tt ca nhng cam xuc tiu
cc nh gin d, au kh lai c gn lin vi khun mt, giong
noi cung nh nhng c ch m p cua ngi yu.
Va th la mi ln ngh n ngi kia, cam xuc tiu cc trong ho
lai tri dy. o la ly do tai sao nhiu ngi trc y a tng
la chim lin canh, cy lin canh, ma by gi h nhn thy mt
nhau la ho lai khng kim nen c ni bc bi. Cui cung, tnh
cam trong ho can kit va ho chia tay nhau.
V th, ban cn nm ro sc manh cua neo cam xuc v hai ly do. Ly
do th nht la tao ra nhng neo cam xuc tch cc nhm giup ban
chuyn vao trang thai cam xuc hiu qua, bt c luc nao ban cn lam
vic vi phong cao nht. Ly do th hai la hiu c nhng
neo cam xuc tiu cc co th han ch ban thn ban, t o ban co
th loai bo va thoat khoi s anh hng nguy hai cua chung.
BN BC TAO RA NEO CAM XUC TCH CC

Ban co th tao neo cam xuc cho hu ht nhng cam xuc tch cc
ma ban cn nh t tin, th gian, co ng lc hoc cam giac yu
thng. Mt khi ban a quyt nh c cam xuc ma ban mun
neo lai, hay lam theo bn bc sau y.
Bc 1. Chuyn vao trang thai cam xuc cao

Bc u tin la ban phai chuyn vao trang thai cam xuc cao .
Bng cach nao? Hay nh lai thi im trong qua kh luc ban co
cam xuc nay. Chuyn i dang ve iu b cua ban ging vi dang
ve iu b cua ban luc o, ng thi iu khin nhng giac quan
ni tai tng cng cam xuc cua ban.
Gia s ban mun tao ra neo cam xuc im tnh t tin. Vy th hay
ngh ti ln cui ma ban cam thy cc ky t tin trc y.
296

Hay khoac ln mnh dang ve iu b cua ban vao thi im o.
Hay ng cach ban tng ng, th cach ban tng th va th hin
net mt ging nh khi ban hoan toan t tin.
Hay hnh dung trong tm tr nhng hnh anh ban a nhn thy,
nhng m thanh ban a nghe thy va cam nhn nhng g ban a
cam nhn. Va by gi, trong thang im t 1 n 10, hay tng cng
cam xuc cua ban ln mc ti a (10) bng cach lam cho nhng
hnh anh ban thy to hn, sang hn va t di goc nhn cua ban.
Hay bt m thanh ln hn, gn hn va nht la hay noi vi ban thn
nhng g ban a noi khi ban cam thy cc ky t tin.
Bc 2. cng cam xuc cao nht, hay thc hin neo cam xuc
Mt khi ban cam nhn c ban ang mc cam xuc cao nht
(thang im 10), hay thc hin neo cam xuc cua mnh. Loai neo
cam xuc tt nht la s phi hp gia neo m thanh va neo cam
nhn. V du, ban co th gi cao nm m ln tri va het ln c!
(hoc Tuyt vi!). Ban cung co th v tay hoc bung tay.
297
Bc 3. Thoat khoi trang thai cam xuc. Lp lai bc 1 va 2 t

nht nm ti mi ln
Tip theo, ban hay thoat khoi trang thai t tin o bng cach ngh
ti mt vic g khac. Sau o tip tuc lp lai qua trnh nay bng
cach chuyn vao trang thai cc ky t tin, tng cng cam xuc
ln va ngay tai nh im, thc hin neo cam xuc ln na. Ban c
tip tuc lam nh vy nhiu ln cho ti khi neo cam xuc tht s
c cai t vao nao b cua ban. Thng thng ch cn nm ti
mi ln la u.
Bc 4. Th nghim neo cam xuc va tao

Cui cung, hay th nghim neo cam xuc ma ban va tao. Trc
tin, hay chuyn vao trang thai cam xuc trung hoa. Ln nay, thc
hin neo cam xuc ma ban va tao, gi nm tay ln tri va het to
c!. Ban co lp tc cam thy t tin tr lai khng? Nu co, tc
la neo cam xuc va ri a c cai t thanh cng.
Cach tt nht th nghim la ap dung neo cam xuc nay vao mt
trng hp thc t, khi ban cam thy mt t tin. Bt c khi nao
ban trong tnh hung nh vy, hay lp tc thc hin neo cam
xuc va tao co c cam xuc tch cc.
Nu ban suy ngm v vic nay, mi khi ban v tnh tao ra mt
neo cam xuc nao o, tht ra ban a trai qua bn bc trn.
o la ly do tai sao mt s ngi lun co cam giac yu ng lang
man mi khi nghe ting nhac nn trong phim Titanic. Khi khan
gia xem phim, nhng hnh anh, m thanh trong phim t ho vao
trang thai cam xuc lang man cao . Vao cac giy phut cao trao,
nhac phim My heart will go on lai tri ln (thc hin neo cam
xuc tai nh im xuc cam). Cac nha ao din c lin tuc lam vy
trong sut b phim cho ti khi neo cam xuc c cai t thanh
cng vao ngi xem.
298

Mc hiu qua cua neo cam xuc lang man se c chng
minh sau nay, khi ho ang cam thy bnh thng va bt cht, ho
nghe thy iu nhac Titanic va cam giac yu thng manh me
lai tr v vi ho.
Ban cung co th tng nghe cac cp tnh nhn hay noi vi nhau,
Ka, ho ang chi ban nhac cua tui mnh va to ra rt xuc ng khi
ho nghe thy mt ban nhac quen thuc nao o. iu ho tht s
mun noi chnh la ban nhac nay (thng la nhng ban tnh ca bt
hu) gn lin vi cuc tnh cua ho. Va khi nghe lai, cam xuc tnh
yu dao dat lai tri dy trong long cp tnh nhn o. Ti tin chc
nhiu ban co th hiu c cam giac nay.
Li canh bao: ng bao gi ap dung ky thut nay vao nhng
ni s hai tt va am anh. Ni am anh, ban thn no la mt neo
cam xuc manh me n ni co th e bep nhng neo cam xuc tch
cc khac.
BN YU T QUAN TRONG CUA NEO CAM XUC

Rt nhiu ngi a thc hanh bn bc trn nhng vn tht bai
trong vic cai t neo cam xuc cho ban thn. Nu ban gp phai
trng hp tng t, o co th la v ban a khng tht s chu tm
ti bn yu t quan trong cua neo cam xuc. Nhng yu t nay se
am bao neo cam xuc cua ban at c hiu qua mong i.
Yu t 1: Cng
Yu t u tin la cng cam xuc. Neo cam xuc ch nn c
thc hin khi cam xuc cua ban at n nh im cao nht. Tht s,
nu cng cam xuc cua ban ln n mc u cao, neo cam xuc
se c cai t thanh cng ngay trong ln u tin. Con v du nh
ban ch mi cam thy hi hi co ng lc, neo cam xuc se khng co
tac dung.
299
Yu t 2: Thi im
Yu t quan trong th hai la thi im thc hin neo cam xuc. Neo
cam xuc phai c thc hin gn ngng cao nht cua cam xuc
khi no ang trn a tng dn. Ly do la khi ban th nghim lai neo
cam xuc, ban se co c cam xuc tng dn. Nu trong luc luyn
tp, ban thc hin neo cam xuc ngay tai nh cao trao, th co kha
nng neo cam xuc se c gn vao luc cam xuc ang i xung cua
ban, do o khng at hiu qua ti a. Ban cung nn duy tr neo
cam xuc cua mnh khoang vai giy trc khi ngng lai.
CNG
Thc hin neo cam xuc vao luc nay

nh im cam xuc
THI GIAN
Yu t 3: Tnh c nht
Yu t th ba la tnh c nht cua neo cam xuc ma ban thc hin.
Ban phai chon mt neo cam xuc c nht v nh. Nn nh la neo
cam xuc cua ban co th la neo hnh anh, neo m thanh, neo cam
nhn hoc kt hp ca ba loai. V du, ban co th nhn thy mt hnh
anh nao o, ng thi t noi mt cu g o va lam mt hanh ng
g o. Ca ba hanh ng nay phai c thc hin cung luc.
300
Yu t 4: S lp lai
Yu t th t la s lp i lp lai neo cam xuc. cai t neo cam
xuc thanh cng, ban phai thc hin neo cam xuc vai ln mt cach
chnh xac tuyt i. V du, nu neo cam xuc cua ban la ng tac
cham vai, ban phai cham vao ung v tr o, vi cung mt lc o
khng hn khng kem. Nu neo cam xuc cua ban la mt cu ban t
noi vi ban thn, ban phai lp lai chnh xac tng ch mt cua cu
noi o.
CAI T NEO CAM XUC CHO BAN THN THANH CNG

Ban a sn sang cha? Ti mun ban hay chon ra nm cam xuc
tch cc nht ma ban mun co sn s dung trong nhiu hoan
canh khac nhau. V du, nu ban thng xuyn din thuyt trc
am ng va lun cam thy lo s trc y ngh phai i mt vi
khan gia, co le ban cn mt neo cam xuc giup ban chm ngoi cam
giac t tin. Tuy thuc vao i tng khan gia, cung co th ban
cn tao neo cam xuc cho cam giac im tnh co th din thuyt
tri chay, im am. Hoc co th ban mun th gian giai toa
nhng cng thng, lo u.
Hay vit ra NM cam xuc tch cc ma ban mun lu vao nao b
nhng dong di y. K bn mi cam xuc, hay suy ngh va vit
ra loai neo cam xuc ma ban se s dung tao ra cam xuc nay. Xin
nh rng ban co th s dung neo hnh anh, neo m thanh, neo cam
nhn hoc kt hp gia cac loai.
Nu mt cam xuc nao o cua ban a c gn kt vao mt loai neo
cam xuc nht nh, v du nh cam giac hng phn khi nghe nhac
nn phim Rocky, ban nn tn dung neo cam xuc o. Hay cm but
ln va bt u nao.
301

Cam xuc tch cc
Neo cam xuc
1..........................................................................................................
2...........................................................................................................
3...........................................................................................................
4...........................................................................................................
5...........................................................................................................
Khi ban a vit ra u nm cam xuc, hay ln lt thc hin bn
bc trn tao neo cam xuc cho cac cam xuc nay. Hay chon
nhng neo cam xuc c trng khac nhau cho tng cam xuc ma
ban mun s hu.
TAO NEO CAM XUC MANH ME CHO NGI KHAC

Liu ban co th s dung ky thut tao neo cam xuc giup nhng
ngi xung quanh co c cam xuc yu thng, t tin, phn khi
hay nhit huyt khng? D nhin la c.
Trong nhng khoa hun luyn cua ti, cac hoc vin phai i qua mt
cy cu g co chiu rng c 13 cm va c treo cao cach mt
t khoang hai tng lu. Mt hoc vin cua ti a mt bnh tnh khi
leo ln ming g nay. Th la ti goi anh xung giup anh xua tan
trang thai cam xuc tiu cc.
Ti bao anh hay hnh dung ban thn mnh tr v thi im trong
qua kh khi anh cam thy hoan toan thoai mai va t tin. Ngay khi
anh at c cam xuc nay, ti giup anh tng cng cam xuc cua
mnh ln. Khi cam xuc cua anh at n nh im, ti lin tuc cham
vao vai anh va h to c!. Ti lp lai qua trnh nay vai ln. Sau
o, ti bao anh treo lai ln cy ri ti cham vao vai anh, ng thi
noi to, c!. Ngay lp tc, t th va net mt cua anh thay i.
Anh cam thy cc ky thoai mai, manh me va bc qua ming g
mt cach y t tin.
302
Neo cam xuc... giup tm lai tnh yu a mt

Chung ta a ban ti vic tai sao mt s cp v chng khng con
cam thy yu nhau na sau mt vai nm chung sng, ung khng?
Vy ma nha t vn tm ly gia nh ni ting th gii Virginia Satir
lai co kha nng han gn cac mi quan h v ch sau vai bui tr
liu tm ly ngn cua ba.
Ba ch n gian tao ra nhng neo cam xuc manh me cho cac cp
v chng o, bng cach yu cu ca hai ngi cung ngh v ln u
tin ho gp nhau ri yu nhau. Ba bao ho hay ngh v nhng ky
nim ep trong thi gian ho bn nhau.
Khi ca hai cam nhn c tnh yu thng tran v t nhng suy
tng nay, ba giup ho tng cng cam xuc ln cao va tai nh
im cam xuc, ba yu cu hai ngi quay sang nhn mt nhau. Qua
trnh nay c lp i lp lai vai ln. Chng bao lu sau, nhng cam
giac tt ep quay tr lai vi ho va cp v chng o mt ln na lai
tm lai cam giac say m thu ban u.
PHNG PHAP LOAI BO NEO CAM XUC TIU CC VA THAY TH

BNG NEO CAM XUC TCH CC
Sau khi a nm phng phap cai t neo cam xuc cho nhng cam
xuc tch cc khac nhau, by gi ban cn hoc cach loai bo neo cam
xuc tiu cc.
Hay ngh xem nhng neo cam xuc tiu cc nao ang kim ham ban?
V du, mi bui sang ban n cng s va nhn thy chng tai liu
cao ngt ngng, ban co cam thy mun tm cach tranh vic phai
giai quyt nui h s o khng? Hoc co th ban lun cam thy hi
hp mi khi phai nhc in thoai chao ban san phm vi khach
hang? Hoc ban lun lo s vic phai i mt vi sp hay khi bc
vao ni toan ngi la mt? Cung co th ban c ng ngi khng
yn trc gi thuyt trnh cho i tac?
303

Tt ca nhng cam giac tiu cc o c phat ra t nhng neo cam
xuc tiu cc nm su trong tim thc ban va khin ban lam vic
kem hiu qua. Ti mun ban hay danh vai phut vit ra nhng
neo cam xuc tiu cc ma ban ang co. ng thi, ban cung lit k
t nht 3 cam xuc tch cc ma ban mun thay th cho nhng neo
cam xuc tiu cc o.
Nhng neo cam xuc tiu cc cua ti

Neo cam xuc
Cam xuc tiu cc
Cam xuc tch cc mi
1..........................................................................................................
2...........................................................................................................
3...........................................................................................................
4...........................................................................................................
5...........................................................................................................
Khi a xac nh c nhng neo cam xuc tiu cc cua mnh, ban
co th s dung quy trnh 7 bc sau y loai bo va thay th cac
neo cam xuc nay.
QUY TRNH LOAI BO NEO CAM XUC TIU CC

Bc 1. Xac nh cam xuc tiu cc cn loai bo
u tin, ban phai xac nh cam xuc tiu cc ma ban mun loai bo.
V du, ban lun cam thy lo lng mi khi nhn thy in thoai trong
cng ty. Cam giac nay rt ph bin i vi nhng nhn vin ban
hang v ho phai tip xuc vi khach hang thng xuyn qua in
thoai. Va nh vy, cam giac nay se anh hng nghim trong n
nng sut lam vic cua ho.
304
Bc 2. Xac nh nhng cam xuc tch cc cn thit

Bc tip theo la xac nh nhng cam xuc tch cc cn thit loai
bo va thay th cho cam xuc tiu cc. V du, ban co th chon trang
thai t tin, vui ve va hng khi.
Bc 3. Th hin nhng cam xuc tch cc khac nhau va tao neo

cam xuc cho chung
Tip theo, ban cn t mnh vao nhng trang thai cam xuc tch cc,
s dung dang ve iu b va cac giac quan ni tai cua ban. Tai nh
im cua mi cam xuc, hay tao ra neo cam xuc cho tng cam xuc
mt. Vic s dung cung mt neo cam xuc cho nhiu cam xuc tch
cc khac nhau giup ban tp hp tt ca cac cam xuc tch cc vao mt
im va lam cho no tr nn cc ky manh me.
V du, hay ngh ti mt thi im ma ban cam thy hoan toan t
tin. Hay t mnh vao trang thai o va tng cng cam xuc bng
cach thay i dang ve iu b va cac giac quan ni tai thuc y
ban. Khi cam xuc dng n cao trao, ban hay bung tay va het ln
c! (neo cam nhn va neo m thanh).
Hay lp lai qua trnh nay cho cac cam xuc khac nh vui ve va
hng khi. Th la ch cn bung tay va het ln c!, ban a kch
hoat ca 3 cam xuc tch cc la t tin, vui ve va hng khi.
Bc 4. Thc hin neo cam xuc tiu cc va neo cam xuc tch cc
cung luc cho n luc at n nh im hoan tt qua trnh
loai bo va thay th
loai bo neo cam xuc tiu cc, ban cn thc hin ca neo cam xuc
tch cc va neo cam xuc tiu cc cung luc. V du, ban hay bung tay
va het ln c! khi nhn thy in thoai trong cng ty. Khi ca
cam xuc tiu cc ln tch cc u c kch hoat, cam xuc tch cc
(do manh hn rt nhiu) se ln at cam xuc tiu cc.
305
Bc 5. Ngn neo cam xuc tiu cc lai

Sau o, ban hay ngn neo cam xuc tiu cc lai bng cach ri mt
khoi in thoai.
Bc 6. Tip tuc duy tr neo cam xuc tch cc trong vong 5 giy
ri ngng
Ban hay tip tuc kch hoat nhng cam xuc tch cc bng cach lin
tuc bung tay va het ln c! trong vong 5 giy.
Bc 7. Th nghim
Cui cung, ban co th th nghim kt qua cua qua trnh nay. By
gi ban hay nhn vao cai in thoai trn ban lam vic, cam giac lo
lng s hai cua ban a bin mt, ung khng? Thay vao o la cam
giac vui ve, hng phn va t tin.
Virginia Satir cung s dung phng phap loai bo neo cam xuc tiu cc
nay giup cho cac cp v chng ran nt tnh cam quay lai vi nhau.
Trc o, mi ln ngi chng hoc ngi v (a can kit tnh cam)
nhn thy mt nhau (neo hnh anh) th cam giac cm ghet, gin d va
tht vong lai tri dy trong long ho. Virginia bng cach tao ra neo
cam xuc cho cac cam xuc tch cc nh yu thng, vui ve,
hanh phuc va nng nhit a giup loai bo nhng cam xuc tiu
cc gia hai v chng. Vi neo cam xuc tch cc mi c thay th
nay, mi ln nhn thy nhau, ho lai cam thy yu nhau nng nan
nh ngay u gp g.
306
Tng kt chng
1.
Khi ban trong mt trang thai cam xuc cao va

co mt tac nhn kch thch lin tuc, lin kt thn
kinh se c hnh thanh gia trang thai cam xuc
va tac nhn kch thch o, goi la neo cam xuc.
2.
Co ba loai neo cam xuc la neo hnh anh, neo m thanh

va neo cam nhn.
3.

Ban co th cai t mt neo cam xuc bng cach:

a. Chuyn vao trang thai cam xuc cao
b. Thc hin neo cam xuc ngay tai nh im cam xuc
c. Lp lai hai bc trn vai ln mt cach chnh xac
d. Th nghim hiu qua cua neo cam xuc
4. Bn yu t quan trong am bao tnh hiu qua

cua mt neo cam xuc la:

a. Cng cam xuc
b. Thi im thc hin neo cam xuc
c. S lp lai neo cam xuc
d. Tnh c nht cua neo cam xuc
5.
Ban co th loai bo nhng neo cam xuc tiu cc han

ch kha nng cua ban va thay th chung bng nhng
cam xuc tch cc mi qua bay bc sau:
a. Xac nh cam xuc tiu cc ma ban mun loai bo
b. Xac nh nhng cam xuc tch cc cn thit
c. Th hin nhng cam xuc tch cc khac nhau va

tao neo cam xuc cho chung
d. Thc hin ca neo cam xuc tch cc ln neo cam

xuc tiu cc cung luc cho ti luc at ti nh
im ri ngng neo cam xuc tiu cc
e. Tip tuc duy tr neo cam xuc tch cc trong vong

5 giy na ri ngng

f. Th nghim
307
CHNG
309
TM Y NGHA TCH CC
CUA S VIC
Y ngha ma ti chon cho mt s vic chnh la y ngha ma ti
tao ra. Adam Khoo
an hay tng tng tnh hung nay, chnh cng ty ma ban

lao ng ct lc cho s thnh vng cua no sut 20 nm
qua ung mt cai quyt nh cho ban ngh vic; n gian
ch v ngi ta co th th ch ban bng mt ai o vi s lng ch

bng na cua ban. Hay danh ra vai giy ngh xem ban se cam thy
ra sao? Ban se gan cho kinh nghim nay y ngha nh th nao?
Hu ht moi ngi se rt gin d va cam thy cay ng phn ut
trong long, bi v iu o co ngha la ngun thu nhp n nh cua
ho cung i tong cung vi no. Cha k, ho se ngh mnh b vt chanh
bo vo, cho rng mnh mt toi 20 nm trong i cng hin cho
ke khac. Ho thy mnh gia nua va khng con gia tr s dung na!
Y ngha ma ho gan cho vic nay t ban thn ho vao tnh th ht
sc v vong.
CHNG 9: TM Y NGHA TCH C C CU A S VI C
309

Ban ngh chuyn g se xay ra khi nhng ngi nay i phong vn
tm vic lam mi? Liu ho co gy c n tng tt vi ngi chu
mi bng long nhit tnh, nim am m cng vic, nng lc va
ng lc ban thn khng? Co ve nh iu nay kho xay ra. Nhiu
kha nng cai l l ra ngoai ch la s t ti, thm ch ni nim cay
ng va tnh trang kit qu ma ngay chnh chu th cung khng y
thc ni. Kt qua la se phai mt mt thi gian dai trc khi ho tm
c ch lam mi. K ca khi cui cung ho cung co c vic lam,
rt co th o ch la mt cng vic ban thi gian hoc v tr thp
kem hn kha nng tht s cua ho, va d nhin la vi mt ng
lng khng xng ang.
Th ban co ngh la ho se c gng ht sc cho cng vic mi khng?
Rt co th ho se tc li ma rng, Nay, vic quai g mnh phai lam
ht sc c ch. Ngh xem mnh a cng hin nhng nm thang tt ep
nht cho cng ty cu va coi ho a lam g vi mnh?. Kt qua la ho se
chng bao gi co th vn ln mt ln na. Va iu y lai cang
cung c cho y ngha ma ho a gan vao kinh nghim mt vic,
rng o la iu ti t nht xay ra trong i mnh.
MT VIC: CANH CA NAY ONG LAI, CANH CA KHAC M RA

Trong khi o, ti cung gp nhiu ngi co y ngh khac hn v cung
kinh nghim b mt vic nay. Vi nhng ngi y, vic ho phai ri
khoi ch lam co ngha la cng ty o phai ganh chu mt tn tht ln
v ho a lun la mt nhn vin tt va lun cng hin ht mnh.
iu o cung tc la ho co c hi bt u mt s nghip mi, hoc
thm ch dung kinh nghim cua mnh dn thn vao thng
trng, iu ma ho a hng p u by lu nay. Co ngha la cui
cung ho se nhn c iu ma ban thn ho xng ang c nhn
lanh. Ho xem tin n bu thi vic nh mt phn thng giup ho
bt u bc vao a hat kinh doanh, iu ma ho lun mun lam
nhng cha co mt ly do xac ang khi s.
310

B mt vic cung tc la ho se t do hn, linh hoat hn trong vic
hoach nh tng lai cho mnh.
i vi nhng ngi i tm mt ng chu mi th mt vic co ngha
la ho co dp th thi ri khoi cng ty v n bac ngha chuyn n
ni ho c anh gia cao hn, co vn hoa phu hp hn vi ho.
Vi cach hiu nh vy, nhng ngi nay gan cho chuyn b ui
vic mt y ngha hoan toan khac. Va th la ho t t mnh vao v
th co li, hm nong lai long nhit tnh va s am m cng vic.
ri t o, ho co th bt u lai vi ngun ng lc va nim
phn khch mi me.
Ho se khch l mnh i go ca nhiu ni, cai thin nhng ky nng
vn co, sn tm nhng c hi cng vic tt, hoc thm ch bt u
nganh kinh doanh ring cua mnh. Vi kt qua tt yu cua tt
ca nhng ng thai nay, ban co ngh la thm ch ho c ch
khng h mt khng?
Tt nhin ri! Ti co nhiu ngi ban vong nin buc phai bt u
vic kinh doanh cua mnh sau cuc khung hoang nm 1987. Cung
chnh v le o ma nhiu ngi trong s ho tr nn giau co hn,
hanh phuc hn, co y thc tt hn v t do va muc ch sng.
B ui vic chnh la iu tt ep nht tng xay ra vi ti.
Mt trong nhng ngi ma ti va nhc n trn, gn y thng
k tai san cng ty vn tai bin cua mnh, va gia tr tai san ring cua
ng ln ti 28 triu . ng y lun ming noi, mt vic la iu tt
ep nht tng xay ra vi mnh. Mt ln na, y ngha ma ngi ta
chon gan cho s vic ang xay ra vi ban thn chnh la y ngha
do ho tao ra, ch ban thn mt s vic khng bao gi ch co duy
nht mt y ngha ca.
Tai sao cung cung mt s vic nhng vi ngi nay th no la
kt thuc, trong khi vi ngi khac th no lai la b phong ln mt
ngng thanh cng mi?
311

Trong chng trc iu khin nao b at kt qua ti u,
chung ta a noi rng con ngi th hin moi th rt khac nhau
trong nao b cua mnh. Mt s ngi co thoi quen nhn nhn s
vic theo mt kiu nao o khin ho mt hn y ch phn u va
y ban thn vao tnh trang bt lc. Trong khi o, co nhng ngi
bit cach nhn nhn cung mt s vic sao cho no tip thm sc
manh cho ho, giup ho tran tr xung lc.
Vy nh th nao mi la cach nhn nhn un g ban cht s vic ?
o la phuc hay hoa? La c hi hay kho khn? Tht ra, tt ca tuy
thuc vao s LA CHON cua ban.
ung th, con ngi ai ny u t do trong vic nhn thc th gii
theo cach cua mnh, bt k thc t bn ngoai nh th nao.
KHNG H CO Y NGHA NAO TRONG CUC SNG, CH CO Y NGHA

BAN CHON GAN CHO NO
Ban cn hiu rng tt ca cac y ngha u phu thuc vao hoan
canh. Noi cach khac, khng co y ngha nao trong cuc sng, ngoai
y ngha ma ban gan cho no.
Khi ban nhn nhn moi vic (kinh nghim, s kin,...) t mt goc
nao o, no co th la mt iu hoan toan ti t. Tuy vy, khi
ta i cach nhn v cung vic y t mt goc khac, y ngha cua
no lai hoan toan thay i no tr nn hoan toan tt lanh... i
vi ban.
Ban co th chng nghim rng bt c chuyn g xay trong i mnh
cung co th mang nhiu y ngha khac nhau. Bt c cai g hin hu
cung cha trong no nhng kha nng hoc la tt/tch cc hoc la
xu/tiu cc. Tt hay xu tuy thuc vao cach nhn cua ban, vao goc
ma t o ban ng nhn no.
312
Co mt cu vng trong mi am my en
iu nay c bit n nh nh lut v phn cc. H co
phng Bc th bao gi cung co phng Nam. H co hnh thc
bn ngoai th t co ni dung bn trong. Nu co khung hoang
th tt se co c hi, va pham a co u th phai co ui. Nu
co ch lom th phai co ch li. Khi mt cai g cht i hn se co
mt cai mi bt u. o cung la le tun hoan cua vu tru vy.
Y ngha ma ban chon gan vao mt s vic la y ngha do ban
tao ra. Khi ban din dch mt kinh nghim la tiu cc hay ti t,
ban se t t mnh vao tnh trang khn kh dn n nhng hanh
ng t hai (thm ch ca vic chng lam g cung la mt dang hanh
ng tiu cc) va gy ra hu qua xu. Ngc lai, nu ban danh
cho mt s vic nao o y ngha tch cc, ban se trong v th kha
quan, co nhng hanh ng tch cc, va tng bc tao ra kt qua
tt ep n khng ng.
iu nay co th tng kt trong cng thc di y:
S kin + Phan ng = Kt qua

Ca ban va ti u hiu rng iu nay hoan toan ung. Khng
phai s vic xay n vi ban quy nh kt qua no mang lai, ma
chnh la vic ban quyt nh phan ng (hanh ng) nh th nao
vi s vic o mi la yu t quyt nh.
B cho ngh vic la mt trong nhng kinh nghim thng thng
ma hu ht moi ngi phai i pho. Nh ban co th thy qua kinh
nghim thc t cua nhng ngi mt vic c nhc n trn,
phan ng cua mt ngi trc nhng g xay ra hoc se y anh
ta vao tnh hung ti t v vong va cui cung dn n hu qua
ang tic, hoc ngc lai, t anh ta vao v th co li t o dn
n kt qua tt ep.
313

S khac nhau c ban gia mt dn thng vi mt chin
binh la ch, ngi chin binh nhn nhng vic xay ra vi
mnh nh mt thach thc trong khi ke thng dn th coi
o la chuyn may hoc rui.
Nhn vt Don Juan trong Chuyn k v quyn lc (Tales
of Power)
Nh ban co th a bit ro, ban khng th kim soat c tt ca

nhng s vic xay ra vi mnh, nhng ban co th iu khin ban
thn trong vic chon cach phan ng lai s vic o nh th nao.
V du, khi lai thuyn bum trn bin, ban u phai ng tri ha
lnh cho thn gio thi theo hng ban mun. Ban co th than van
li cho ngon gio nu thch nhng iu o cung chng co ch
g. Tuy vy, iu ban co th lam c la iu khin canh bum va
kim soat hng i cua con thuyn.
Nhng ngi thanh cng va sng mt cuc i tron ven tht ra u
co xut phat im hn hn nhng ngi con lai, ho ch co cach ngh
va cach hanh ng tch cc mang n kt qua tt ma thi.
Trong i hn ai cung tng nghe k v nhng ngi sinh ra kem may
mn, hoc thm ch mc nhng khim khuyt trn thn th; nhng
bt chp hoan canh eo le cua mnh, ho a c gng tao dng mt cuc
sng tt ep ma hu ht nhng ngi khac ch thy trong m.
Oprah Winfrey t tui th b tc oat n n hoang

truyn hnh
Ban co th noi g v mt a tre la con cua mt ngi me 13 tui, sm
phai vt ln sinh t n trong t n g l p d i a y xa h i ? Ban se
ngh g khi ti noi cho ban bit rng, a tre y n lt mnh lai tr
thanh nan nhn, b lam dung tnh duc va th xac trc khi tron 13
tui? Sau nay c be o cung mang bu va sinh ra mt a con nhng
a cht t trong bung me. Hn th na, c be cung thng gp rc ri
vi lut phap ngay ca trc khi n tui 15.
314

Ban se khng nui hy vong nhiu vao mt a tre nh th phai khng?
Nhng ma a con gai y nhiu nm sau chnh la Oprah Winfrey ni
ting, mt trong nhng ngi phu n thanh cng nht va giau co nht
nc My, bt chp qua kh va mau da cua c.
Ro rang, cho du sinh ra la mt a tre da en, b y vao hoan canh
khn cung, b lam dung thn xac va ng trc mt tng lai en ti,
Oprah chon cach phan ng tch cc trc nhng vic xay ra trong i
mnh, va v vy co c ngi v nh ngay hm nay.
Trong khi o, cung co khng thiu nhng ngi sinh ra trong cac
gia nh giau sang, quyn lc, ho c trao cho khng bit bao
nhiu la li th, c hi nhng lai khng bit bin nhng li th o
thanh b phong cho mnh. Thm ch, nhiu ngi trong s ho a
i n ch huy hoai cuc i mnh.
Andrew Luster t ke tha k giau co n ti pham hip dm
V du tiu biu nht v trng hp nay la Andrew Luster, 39 tui,
ngi tha k ch my phm ni ting, Max Factor, mi y a b
kt ti ham hip phu n.
Luster la cht ni cua nha tai phit huyn thoai Hollywood, ng chu cua
ch my phm Max Factor, ngi a tao dng nn ch cua mnh
kinh in anh th gii t u thp k 20 th k trc. Sau khi tha
k, Luster sng da vao tai san khng l co gia tr c tnh vao khoang
31 triu My. Ngi nha cua ng ta nm bai bin Malibu thuc Los
Angeles, ni ch danh cho gii thng lu. Thay v chm lo cho vic kinh
doanh va gia tai c tha hng, Luster ti ngay hoang ang nh mt
tay chi th thit trn bai bin, vi nhng cuc vui va tic tung bt tn.
Luster cung hoc ai hoc nhng bo d gia chng. Sau o, ng ta mua
mt ngi nha ven bin gn Santa Barbara, va tip tuc thang ngay du
h vi nhng thu vui ngng cung.
Con ngi sa oa nay a t quay phim canh mnh lam tnh vi nhng
phu n ro rang la ang mt ht kim soat. Chnh nhng cun bng
nay la tang chng kt ti ng ta a ham hip khng phai mt ma rt
nhiu phu n.
Cui cung, th Luster phai tan ta trong nha tu mt kt cuc y bi tham
cho mt cuc i c bt u vi bao nhiu ha hen nh th.
315

Cuc chay ma-ra-tng cua nim hy vong mang tn Terry Fox
Ban a tng nghe n tn Terry Fox, vn ng vin ma-ra-tng cua
Canada cha? Nm 18 tui Terry b phat hin mc bnh ung th va
buc phai ca bo chn phai.
Ngi i hu ht se coi o la mt ai tham hoa va khng bao gi,
du trong gic m hoang ng nht, dam ngh la mnh co th chay
c. Nhng vi Terry Fox th khng. Ngi an ng can trng nay
quyt nh bin tai nan nay thanh c hi kim tin giup cho nhng
nghin cu khoa hoc, vi muc ch giam bt au kh cho nhng nan
nhn cua cn bnh quai ac nay. Th la bt chp vic ch con mt chn,
Terry bt u chay ng trng doc theo t nc Canada mnh
mng nhm quyn c mt triu la.
ang bun thay, mi thc hin c phn na cuc hanh trnh d nh
th anh lai mc phai mt cn bnh ung th khac, ln nay la ung th phi.
Anh buc phai ngng chay va qua i vao ngay 28 thang 6 nm 1981.
Tuy vy, chnh nh tinh thn bt khut cua mnh ma Terry a quyn
gop c 24 triu My vao luc y. Cho n ngay nay, nh cuc chay
ma-ra-tng v hy vong cua Terry ma chung ta a co c hn 330 triu
My tin quyn gop danh cho nhng bnh nhn ung th.
T siu nhn n d nhn va tm gng sang cho tt ca

chung ta
Va by gi xin ban hay nh n Christopher Reeves. Nhiu ngi
trong chung ta bit n Reeves trong vai siu nhn (superman) v
ch. Siu nhn khng ch co sc manh vt tri, nng lc siu vit
ma con co th bay c. Hn na, chnh ban thn Christopher Reeves
ngoai i cung co sc khoe th cht ky diu ong tron vai cua
mnh mt cach xut sc, va huyn b va hin thc.
Th ri vao nm 1994, mt tai nan a xay ra trong luc ng ci nga,
bin siu nhn thanh ke ban thn bt toai, cac b phn c th t c
tr xung ch con duy tr c i sng thc vt. Thoat u, ng gan
cho tai nan tham khc nay y ngha: th la ht, t nay mnh se tr thanh
cuc n i vi tt ca moi ngi.
316

Hoan toan tuyt vong, Reeves yu cu cac bac s t bo moi bin phap
cha chay, cho ng ra i. Nhng v ng a van xin ng hay cho
ban thn mnh va gia nh mt c hi. Nu sau hai nm ng vn khng
chp nhn c tnh canh nay th ho se thun theo y mun cui cung
cua ng.
Khi Reeves c chm soc trong vong tay m ap cung s nng
cua gia nh va ban be, ng bt u quy cho tai nan cua mnh mt
y ngha hoan toan khac. ng i n ch ngh rng, co le tai nan tham
khc nay se giup ng (vi danh ting vn co cua mnh) tr thanh
mt biu tng va ngun ng vin khch l cho tt ca nhng ai ang
au kh v nhng khim khuyt trn thn th mnh va ca nhng ngi
a mt i hy vong.
Chnh y ngha mi me nay a t ng vao v tr nng ng va y sc
sng hn bao gi ht.
Trong khi tip tuc lam hoa vi thn xac bai lit cua mnh mt cach
ngoan cng va tng bc cai thin sc khoe, ng cung bt u vit
mt quyn sach sau nay tr thanh quyn sach ban chay nht Chng
co g la khng th (Nothing is impossible).
Mc du b giam cm trong thn xac bt toan, t tng cua Reeves vn
tung canh bay cao bay xa. ng co hang trm bai noi chuyn cam ng
long ngi va nhng bai thuyt trnh nay lam c toa phai thay i
cach ngh. Thm ch, ng con ao din mt b phim va gianh c
giai thng cua Vin in anh My. By gi, cuc sng cua ng con
tron ven va y u y ngha hn luc ng con la siu nhn trong mt
ngi hm m. Lch lam vic cua ng: xut hin trc cng chung, noi
chuyn vi am ng va tham d nhng bui hop mt day c khng
kem g mt Tng giam c bn rn nao trn th gii.
Hang triu ngi trn khp th gii a c thp la bi tm hn
khng g khut phuc cua Reeves ma tr nn phn chn hn, va ng a
quyn c hang chuc triu qua Quy t thin mang tn Christopher
Reeves.
317
nh lut phn cc:

Bt c iu g co ve tiu cc cai nhn ban
u cung co th tr nn tch cc khi nhn t
mt goc hay bi canh khac.
T nhng chuyn co tht xay ra trong i mnh, ti mun noi vi
ban rng: nhng thanh qua rc r nht ma ti co c ngay hm
nay u la kt qua cua nhng s vic ti t nht xay ra vi ti ngay
hm qua. iu lam nn s khac bit chnh la ch, ti chon cach
hanh ng khin ti tip tuc trng thanh va manh me hn.
V bang im qua kem cua ti thi tiu hoc ma vao nm 1986, ca
sau trng Trung hoc c s cha ti np n xin hoc cho con trai
u t chi thng thng. Trong khi nhiu a ban cua ti c
nhng trng co gia nht m rng ca on chao, ti b nhet vao
mt trng chng ai nghe noi n bao gi. Cha la no mi thanh
lp nn thuc vao loai trng yu kem nht trong s cac trng
Trung hoc c s.
Vao luc y, vic nay co th c xem la iu ti t nht. Tuy vy,
by gi nhn lai ti co th noi rng o lai la iu tt ep nht tng
xay ra trong i ti. Va la yu t quan trong nht ong gop vao
thanh cng cua ti ngay hm nay! Tai sao lai nh vy?
Nu ngay y ti c nhn vao mt trng im, toan nhng
hoc sinh xut sc, ti co th chng bao gi co tn trong danh sach
nhng hoc sinh gioi nht. Va nh mt h qua tt yu i kem, ti
co le cung khng bao gi tao dng c nim tin manh me va
long t hao v ban thn ma ti co c ngay hm nay.
Cung vy, nu ngay t u ti a la mt hoc tro gioi trong lp, th
lam sao ti co cu chuyn vn ln y cam hng k cho moi
318

ngi nghe trong quyn Ti Tai Gioi, Ban Cung Th!. Trong
quyn sach y, ti a k lai chuyn lam th nao ma Adam Khoo
ti co th vn ln t mt hoc sinh yu nht, mt ngi trng
xoang xnh, thanh hoc sinh xut sc nht tai nhng trng danh
gia nht Singapore.
Trong thc t, ly do khin ti tr nn ni ting va c nhiu
ngi bit n vi t cach la mt nha ao tao xut chung la nh
bc chuyn mnh ngoan muc nay cua ti: lt xac t mt hoc sinh
i s thanh mt hoc sinh xut sc. Bn canh o, vic ti co mt
cu chuyn hp dn co tht k cho ban dn thin ha cung la
ly do quan trong gii truyn thng quyt nh lng-x tn
tui ti.
a n luc ti bt m cho ban bit ly do duy nht giup ti tr
thanh ng chu cung nh Tng giam c cua mt cng ty ao tao
ln nht va thanh cng nht Singapore. Va thanh qua y, khng
co g ang ngac nhin, chnh la kt qua cua mt kinh nghim
ti khac vai nm v trc.
319
T ch b phui tay thanh ngi sang lp cng ty hung manh

Ti vao lam vic cho mt cng ty ao tao v ng lc cuc sng
t nm 15 tui. Thi gian qua i, ti tr thanh canh tay c lc
cua ng chu. Nh long trung thanh va nhng gia tr ma ti mang
lai vi t cach la mt hun luyn vin hiu qua, ng chu thng
ha hen mt ngay nao o ti se co gh trong hi ng quan tr,
ngha la nm mt s c phn trong cng ty cua ng y.
Tuy vy, 13 nm tri qua, khi ti vach ra nhng k hoach v ai
m rng quy m ao tao va ngo li mun gop vn vao cng ty,
cai ma ti nhn c la mt ch KHNG lanh lung.
Thoat u ti bun bc gh lm va co cam giac mnh b ngi ta
li dung. Nhng chng bao lu sau, ti t nhu, t khng nay
co ngha la ti co th khai sinh cng ty cua mnh, trao cho no mt
linh hn (mt vn hoa) ring, va xy dng nhng chng trnh ao
tao ma ti tin la con tt hn cng ty cu. o la ly do Adam Khoo
Learning Technologies Group (AKLTG) ra i.
Trong vong hai thang, AKLTG a co nhng bc tin trin ln.
Thm ch ch sau 12 thang, cng ty ti a co lai hn na triu .
Ti khng ch la Tng giam c cua mt cng ty ao tao tr gia
hang triu , ma con c lam vic vi nhng ng nghip u
tu va nng ng, ng thi cung la nhng ngi ban thn thit
cua ti. Ro rang, ti kim c nhiu tin hn va hanh phuc hn
nhiu so vi vic tr thanh ngi hun vn cua mt cng ty do
ngi khac sang lp va b l thuc vao ng ta.
320

Trong cuc i mi ngi chung ta, bao gi cung co thi im
moi th dng nh khng cng bng vi ta, va bt k co xoay
x lam g i chng na ta vn khng co c cai ma ta ngh mnh
xng ang nhn c. Thm ch moi vic co th ti t n mc
ging nh mt tn tham kch.
Nhiu ngi cho phep nhng vic ngoai y mun nh vy huy
hoai long t trong, nim tin vao cuc sng, long tin vao chnh ban
thn mnh, va thm ch ca nim tin cua nhng ngi xung quanh
i vi ho.
Ho mc cho nhng vic nh vy gim ap ln mnh ma khng
co hanh ng g. Nhng may thay, trn i con co nhng ngi
khac, coi nhng bin c ln xay ra vi mnh la c hi ti luyn ban
thn tr nn manh me hn, khn ngoan hn va linh hoat hn.
Donald Trump vt qua tham trang co th khin ngi khac

t vn
Donald Trump la ngi thng xuyn bin nhng vic bt y xay ra
vi mnh thanh nhng bai th bn, hay nhng bai hoc lam cho
ng tr nn khn ngoan hn. Va Donald Trump, con ngi c bit
n khp nm chu, la mt trong nhng ty phu ni ting nht nc
My. Trong thp nin 80 va na u thp nin 90 th ky trc, Donald
Trump a lam giau trong lnh vc kinh doanh bt ng san, va c
coi la ngi ng u mt ch hung manh nht trong lnh vc nay.
Tai san ca nhn cua ng c tnh vao khoang 1 ty la. nh cao
s nghip cua mnh, ng vit hai quyn sach thuc vao loai sach ban
chay nht la Ngh thut am phan (The art of the deal) va Duy tr
trong tp dn u (Surviving at the top).
Nhng ri n nhng nm cui th ky 20, mt cuc khung hoang xay
ra trn pham vi toan th gii va gia nha t bt u ri t do. Ch
sau mt m, nhiu ty phu ma tai san gn vi a c va chng khoan
chng kin canh cua cai i non ra i, va Donald Trump cung khng
phai la mt ngoai l.
321

Ch trong vong t ngay, tai san ca nhn cua Trump bc hi sach sanh
sanh, cha k ng con m mt khoan n ln ti 900 triu My. Cac
nha bng chay theo oi n rao rit y ng n ch pha san.
Mt s ban be cua ng lm vao tnh canh tng t a t thuyt phuc mnh
rng: chng con trng mong g cuc i nay na mt khi cua cai mt
trng, n nn chng cht, va ho i n ch t kt liu cuc i mnh.
Cha ht, khi nhn c in thoai cua ngi v cu, Trump tng
u se nhn c vai li an ui ng vin, nao ng ba ta lai bi thm
cho ng mt cu na bng cach yu cu ng phai tra ht s tin con lai
trong thoa thun ly hn gia hai ngi. Cung luc o, nhng ngi ma
ng lun ngh la ban be thn thit a quay lng lai vi ng vao thi
im ma ng cam thy cn ho nht.
Nhng mt Donald Trump kin cng t chi khng tin rng i mnh
th la ht. ng thy rng tt ca nhng g xay ra vi ng con co mt y
ngha khac. Gi y, ng a bit ro nhng ai mi tht s la ban mnh,
va bai hoc nay cung se giup ng thanh cng hn mt khi xoay chuyn
c tnh th. Mc du Trump a mt ht moi th trn phng din tai
chnh, nhng ng vn con o kinh nghim day dn, nhng mi quen
bit tt, va s nhay ben trong kinh doanh.
Th la trong vong sau thang tip theo, Trump thng lng thanh
cng mt vu thoa thun ln nht trong lch s kinh doanh, va ch
trong vong ba nm sau o, ng a kim lai c 3 ty la. Trong
quyn sach mi nht cua mnh Ngh thut cua s tr lai (The art
of the comeback) Trump k lai rng kinh nghim b dn vao chn
tng a giup ng tr nn manh me hn, khn ngoan hn va tp trung
sc lc hn nh th nao. Rng nu khng b y vao tnh th n nn
chng cht th ng se khng bao gi bit ai la ngi ban tht s cua
mnh va cung khng th tp trung tr lc kim c 3 ty la trong
ba nm sau o.
Trong khi hu ht cac nha kinh doanh cho phep cn khung hoang cui
nhng nm 90 xoa s tai san va huy hoai cuc i mnh, Trump a
ci ln cn song triu tr nn kin cng hn va giau co hn
bao gi ht. Mt ln na, khng phai nhng g xay ra vi ban, ma y
ngha ma ban quy cho no mi quyt nh vic ban se lam, va nhng
g ban lam rt cuc se a n mt kt qua tt yu nao o.
322

Thanh cng ngoan muc cua Lee Iacocca bt u t...
b ui vic
Mt v du tiu biu khac la v Lee Iacocca, nguyn Giam c iu
hanh cua hang xe hi Chrysler cua My. Sau khi co tm bng Thac s
ky thut cua trng ai hoc danh gia Princeton, Lee c tuyn dung
vao lam ky thut trong hang Ford. Sut 21 nm sau o, ky nng quan
tr tuyt vi cua ng a cho phep ng lin tuc tao ra cac chng trnh
va san phm mang tnh t pha cho hang san xut t nay, giup hang
phat trin vt bc v mt doanh thu va li nhun. Nhng sau o, v
mu thun ca nhn gia ng vi Henry Ford II ma Lee b thay nga
gia dong.
Ban th oan xem Lee a chon cach phan ng nh th nao vi vic b
sa thai sau 21 nm lao lc cho ng chu Ford? Thay v than thn trach
phn nh a s moi ngi vn lam, ng chon mt cach khac. Lee
thng thng noi vi Ford II rng, Ti se tao dng mt cng ty, va n
mt ngay nao o, no se hung manh hn cng ty cua ng. o cung chnh
la iu mach bao Lee co nhng hanh ng v ai.
Lee gia nhp vao Chrysler vao thi im ma hang t nay ang i
mt vi kha nng phai ong ca. Vi nim am m, nng lc va nhng
ky nng quan tr bc thy, Lee a phuc hi Chrysler, bin no thanh
mt cng ty co li nhun cao, ri thanh i thu nng ky, va cui cung
qua mt Ford, tr thanh mt trong ba nha san xut t hang u cua
Hoa Ky.
Lee Iacocca tr thanh mt tn tui lng ly khp t nc va c
mnh danh la mt trong s t cac Tng giam c v ai nht trong moi
thi ai.
323
CHUYN TIU CC THANH TCH CC: NGH THUT CUA VIC

CHUYN HOA Y NGHA
Nh vy, cach ban nhn nhn nhng g xay ra vi mnh quyt
nh cach ban hanh x va nhng g ban phai ganh chu hay at
c. V th, ban cn hoc cach thng xuyn chuyn hoa y ngha
cua nhng s vic va kinh nghim theo cach nao o, sao cho no
khng nhng cung c ni lc cua ban, ma con lam cho nhng
ngi cung hoan canh vi ban tr nn manh me hn na.
Khi ban thay i cach nhn nhn mt s vic nao o, ban se hoan
toan thay i y ngha va cam xuc lin quan n no. Kt qua la ban
thay i nhng quyt nh cua mnh va cach hanh x tip theo.
Ban phai hoc cach tao ra nhng y ngha tch cc cho bt c chuyn
g xay ra vi mnh. Cac nha lanh ao va doanh nhn thanh cng
a lam nh th cung c, nng cao y ch cua mnh cung nh cua
ngi khac at c kt qua tt ep nht.
Ban khng th thay i nhng vic co ve tiu cc a xay ra, nhng
ban co th thay i y ngha cua chung i vi ban thng qua qua
trnh chuyn hoa y ngha tiu cc thanh tch cc bng cach thay i
cach nhn, goc nhn cua mnh hay bi canh s vic. Co hai cach
ban lam c iu nay, o la: chuyn hoa ni dung (bn trong) va
chuyn hoa bi canh (bn ngoai).
Chuyn hoa ni dung (bn trong)

Chuyn hoa ni dung la qua trnh i tm y ngha tch cc cua mt
s vic vn thoat u c nhn nhn vi y ngha tiu cc thng
qua vic xem xet no vi nhiu cach nhn hay t nhiu goc nhn
khac nhau. Xin hay nh rng bt c s vic nao cung mang trong
no nhiu y ngha. Chnh y ngha ma ban chon tp trung vao
mi la y ngha ch thc i vi ban.
324

Cach tt nht thc hin chuyn hoa ni dung la t ra cu hoi,
Vic nay con co y ngha nao khac khng?, Y ngha ma ti ang nhn
thy co lam ti manh me ln hay ch khin ti thm tuyt vong?.
V du, nu tnh trang suy thoai kinh t lai xay ra ung vao luc ban
bt u m cng ty, ban co th thc hin chuyn hoa ni dung bng
cach t nhu, Tt lm! iu o co ngha la cac chi ph kinh doanh nh gia
thu vn phong, trang thit b, tin tra lng nhn vin se thp hn trc,
cho phep ta xuc tin moi vic nhanh hn.
Hoc ban co th noi theo cach nay, Cung tt! iu o co ngha la
khach hang tim nng se chu kho lng nghe nha cung cp nao mang
n cho ho gia tr cao hn vi mi ng tin ma ho bo ra. Co v van ly
do giai thch tai sao vic m cng ty trong thi khung hoang lai la
mt vic lam ang khch l!
Chuyn g se xay ra nu mt ai o noi vi ban, Con trai ti c lep
bep noi lun ming. Ban co th iu chnh lai li than phin m
mau tiu cc nay bng cach tra li, Tt qua, nh th co ngha la chau
co nhiu y tng trong u hoc Chc la chau no rt thng minh.
Nu ngi ban yu thng bo ri ban i theo mt ngi khac th
hay ao ngc ni mt mat nay bng cach t nhu: Th cung may,
nh vy mnh co th tm c mt ngi tht s yu thng mnh
hoc iu o co ngha la mnh co th tm c mt ai o quan tm ti
mnh hn, xinh ep hn va chung thuy hn.
Chuyn hoa bi canh (bn ngoai)

Chuyn hoa bi canh la qua trnh i tm y ngha tch cc cua mt
s vic vn thoat u c nhn nhn vi y ngha tiu cc thng
qua vic thay i bi canh ma ban nhn nhn no.
Ban a tng co mt kinh nghim ti t, nhng 5 nm sau khi nhn lai
ban co th noi, Tht la mt may mn ma n by gi mnh mi bit?
325

Ro rang, trong mt bi canh khac (chng han nh trong tng lai),
y ngha cua cung cai kinh nghim y co th t nhin thay i
t xu sang tt.
Trong khi thc hin chuyn hoa bi can h, ban t ra cu hoi ,
Vao mt thi im khac va mt ni khac , liu iu nay co phai la
mt iu co li?.
Ro rang, mt vic co ve tiu cc vao luc nay nhng khi t vao
mt thi im khac hoc ni chn khac lai co ve nh rt tch cc
y ch.
Quay tr lai v du ban u v vic kinh doanh trong khung hoang,
ban co th thc hin chuyn hoa bi canh bng cach noi, Khi kinh t
khi sc, cng ty cua mnh se co li th vn hanh tt v no a c th
la trong cn suy thoai kinh t.
Ban cung co th chuyn hoa bi canh vi cu nhoc hay noi kia
bng cach noi, Khi ln ln, chau se la mt ngi co kha nng din
thuyt (thay i v thi gian), hoc Hay noi nh th, chau se co li
th trong nhng cuc tranh lun trng (thay i v ni chn).
Ban co ngh ra c cach chuyn hoa bi canh nao cho vic, nu gia
s, ngi ban yu thng bo ri ban i theo ngi khac khng?
Va by gi hay hnh dung ban thn ban hay mt ngi ban quen
bit trai qua nhng hoan canh nh sau. Ban co th chuyn hoa
nhng vic co ve tiu cc o cung c sc manh cua mnh hay
cua ban mnh nh th nao? Hay danh thi gian ngh ra cang
nhiu cach cang tt chuyn y ngh tiu cc thanh tch cc cho
mi s vic. Ban a cm but va sn sang cha?
326
Chuyn hoa nhng kinh nghim sau y

1. Ti xut thn t mt gia nh ngheo.

Y ngha tch cc ma ban gan cho no
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
2. Ti mt toi 500 triu ng v mt quyt nh kinh doanh sai lm.

................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
3. Ti phai nhn day mt lp toan hoc sinh kem.

................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
4. Ti khng c hoc hanh t t.

................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
5. Ngi yu ti a bo ri ti.

................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
6. Ti va b cho v vn sau 20 nm cng hin cho cng ty.

................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
327

7.
Th trng ni a cho san phm cua cng ty ti mang lai li

nhun rt thp.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
8.
Sao ti thy mn hoc mi nay kho hiu qua.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
9.
Sp c chiu tng ti sut.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
10. Sau quyt nh giam lng, mt s nhn vin a ri khoi cng
ty ti.

................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
Ban a lam xong bai tp nay cha? Tt lm.

Hay tham khao mt s cach ma ban co th dung cho s chuyn
hoa y ngha tiu cc thanh tch cc.
328

S VIC
CHUYN HOA Y NGHA

TCH CC
Ti xut thn t
mt gia nh ngheo.
Tt, nh vy ban se co khat khao manh lit

thanh cng va tr nn giau co.
Ti mt toi 500 triu ng

v mt quyt nh kinh
doanh sai lm.
iu o co ngha la khi ban co nhiu tin

hn u t, ban se quyt nh ung
n hn.
Ti phai day mt lp toan

hoc sinh kem.
l Vy th ban co c hi tao ra nhng

thay i ang k trong cuc sng cua
nhng hoc sinh y.
l iu o co ngha la ban co iu kin
em nhng k nng ng vin tinh
thn ra th nghim.
l Phm cht tht s cua ngi thy
trong ban se co dp toa sang .
Ti khng c hoc
hanh t t.
iu o co ngha la nng lc sang tao

cua ban khng b gii han bi nhng y
tng sn co.
Ngi yu ti a
bo ri ti.
Nh vy ban co th tm c mt ngi
xng ang hn.
Ti va b cho v vn
sau 20 nm cng hin cho
cng ty.
Th th ban co th dung tin tr cp thi

vic bt u vic kinh doanh. Hoc co th
nhay sang lam vic mt lnh vc hay mt
cng ty ma ban hng mong mun.
Th trng ni a cho san iu o co ngha la ban co th khai pha

phm cua cng ty ti mang mt th trng mi chao ban san phm
cua mnh.
lai li nhun thp.
Sao ti thy mn hoc mi

nay kho hiu qua.
Th ngha la u oc ban c tn dung va

thach thc vn ti tm hiu bit mi.
Sp c chiu tng
ti sut
l Sp t rt nhiu k vong vao ban.
Sau quyt nh giam

lng, mt s nhn vin
a ri khoi cng ty ti.
iu o co ngha la ban se con lai

nhng ngi trung thanh va tn tuy
nht vi cng ty.
10
l Sp quan tm va tht s bo thi gian

cho ban.
329
Chuyn hoa y ngha nhng kinh nghim trong i ban

Ti mun ban hay bt u hi tng v mt s kinh nghim
ti t nht trong i mnh va b sung cho nhn g s c y
mt y ngha mi.
Ban sn sang cha? Trong khung di y, hay vit ra 10 s vic
xu nht a xay ra trong cuc sng cua ban ri s dung chuyn
hoa ni dung hay chuyn hoa bi canh nhn thy y ngha tch
cc cua chung.
Kinh nghim qua kh
Kinh nghim chuyn hoa
1......................................................................................................................
2......................................................................................................................
3......................................................................................................................
4......................................................................................................................
5......................................................................................................................
6......................................................................................................................
7......................................................................................................................
8......................................................................................................................
9......................................................................................................................
10.....................................................................................................................
TI A S DUNG PHNG PHAP CHUYN HOA Y NGHA BIN

CAC RC RI THANH C HI NH TH NAO
Mt s ngi hiu lm phng phap chuyn hoa y ngha va ngh
rng y la cach vin c cho mnh hoc chi bo s tht rng mnh
ang gp mt vn rc ri nao o. Tuy nhin noi cho cung,
phng phap chuyn hoa y ngha cung ch la mt vu kh, con
vic s dung vu kh y mang lai li ch hay gy hai cho ban
thn u do ban quyt nh, va no cung phu thuc rt nhiu vao
ky nng s dung cua ban.
330

Ti chon cach dung phng phap chuyn hoa y ngha khng phai
phu nhn rng mnh ang gp kho khn tr ngai. Ngc lai, ti
s dung no mt cach thng xuyn t ban thn va ngi khac
vao tnh trang di dao sc bt. T o chung ti lun trong t th
sn sang hanh ng cho n khi co th xoay chuyn c tnh th.
Cho phep ti chia se vi ban cach ti dung cng cu nay giup
ban thn mnh vng manh hn trong kinh doanh, va bin
nhng rc ri thanh ra c hi.
Khi bt u m nhng khoa hun luyn u tin, ti phai bo ra
3000 quang cao thu hut c khoang 100 ngi n tham
d nhng bui din thuyt cua ti trc khoa hoc. Trong 100
ngi n nghe ch co khoang 25 ngi ghi danh theo hoc. iu
o co ngha la chi ph trc tip cua ti cho mi khach hang la 120
(tc la 3000 chia cho 25).
Khi kinh t lm vao khung hoang, con s nay giam xung con 12
ngi, by gi chi ph cua ti cho mi khach hang ti tng ln 250
(3000 chia cho 12). Thay v li cho ng th trng, ti tm
cach chuyn hoa y ngha cua thc t nay bng cach noi vi cac ng
nghip cua mnh: Tt thi! iu o co ngha la chung ta phai kham pha
ra mt chin lc tip th kiu mi gia tng doanh s. Th la chung
ti bt u quan tm n ca nhng ngi khng chu ghi danh i
hoc trong ln u. Chung ti goi in thoai cho ho hoi thm va
tm hiu nguyn do, mt vic ma chung ti cha tng lam bao gi.
Kt qua tht ang kinh ngac, trong s khoang 90 ngi khng
ng ky ghi danh bui noi chuyn, chung ti co thm t nht 10
ngi quyt nh ng ky sau khi noi chuyn qua in thoai.
Khi nn kinh t hi phuc, chung ti lai co 25 ngi ghi danh ngay
tai mi bui din thuyt, cng vi 10 ngi sau khi goi in thoai,
th la chung ti co 35 hoc vin sau mi bui din thuyt.
Ro rang, chung ti khng bao gi co th nng n con s nay mt
cach ngoan muc nh vy, nu khng buc phai tm cach thc tip
th mi trong bi canh kinh t xung dc.
331
KHA NNG CHUYN HOA Y NGHA KINH NGHIM CUA NGI KHAC
THT S LA MT CNG CU HU CH
Kha nng chuyn hoa y ngha kinh nghim cua ngi khac la mt
trong nhng cng cu hu ch nht ma ti tng s dung. Xin ban hay
nh rng, bt c thi im nao, mi ngi khac nhau se co cach
nhn nhn khac nhau v cung mt s vic xay ra xung quanh ho. o
la ly do tai sao mi ngi co nhng phan ng khac nhau, va v th
a ra nhng quyt nh khac nhau v cung mt vn .
Nu co ngi phu nhn xut cua ban th cung co nhng ngi
chp nhn no. Mt s ng nghip cua ban vn cam thy di dao
nhit huyt khi nn kinh t xung dc trong khi nhng ngi khac
lai cam thy chan nan mt tinh thn. Chng phai la mt cng cu
manh me sao nu ban co th thay i cach ngh cua nhng ngi
xung quanh ban? Nh vy, ban se co th giup c nhiu ngi
co cach suy ngh tch cc hn va hanh ng hiu qua hn!
Cac nha din gia tai nng bit cach gan bt c y ngha nao ma ho
mun c toa nhn thy trong mt s vic nao o. Mt v lanh ao
gioi la ngi bao gi cung ap t c cach ngh cua mnh hoc
a ra nh ngha v cac s vic ngi khac noi theo. Cac chnh
tr gia li lac, nhng Tng giam c tai ba, nhng ngi ban hang
gioi giang va cac nha giao duc v ai u dung n ky thut nay
hang ngay mt cach t nhin khin ngi khac thay i li suy
ngh quen thuc cua ho.
V phn mnh, ti a dung n ky thut nay trong nhiu lnh vc
nhm giai quyt nhng vn nay sinh trong cuc sng, kinh
doanh va cng vic, nht la khi ti gp phai s khang c hay t
chi.
332
CHUYN HOA Y NGHA TRONG KINH DOANH VA CNG VIC

Khi mt ai o mi 16 tui (trng hp cua ti) ma a khi nghip
bng cach m cng ty kinh doanh trong lnh vc ao tao va phat
trin con ngi, ban co th oan rng mt trong nhng thach thc
ln nht ma ti gp phai la tui i non nt cua mnh.
Sau nay ngi ta c hoi ti mai, lam th nao ti vt qua c
vach gii han o. Cu tra li tht s rt n gian, ti thng xuyn
bin s tre trung cua mnh thanh mt li th!
V du: khi nha trng buc phai la chon gia ti va mt nha
ao tao giau kinh nghim tui 30-40, ti co cach am bao
can cn nghing v pha mnh bng cach thuyt phuc ng hiu
trng rng, bi v ti con rt tre cho nn ti co th d hoa ng
vi hoc sinh, la nhng ngi ng trang la vi ti, va ti cung
co nhng y tng mi me thuyt phuc ho hoc tt hn. Sau o ti
b sung thm rng, nh tui tre cua mnh ma ti co th tr thanh
tm gng cho cac ban hoc sinh khac.
tui 21, ti vn la mt din gia tre tui nht c nhng cng ty
bao him hang u trn th gii mi v ao tao nhn vin cua ho
trong cac khoa hoc Singapore, Hng Kng va Trung Quc.
Lam th nao ma ti thuyt phuc c cac cng ty nay, ng thi
co th hun luyn va khch l tinh thn phn u cua nhng ngi
ln hn ti t 10 n 30 tui? Lam cach nao ma ti co th a thng
t tng cho ho rng, mt thanh nin tre tui cha tng lam vic
nhng cng ty ln hoc co kinh nghim ban bao him vn co
th hun luyn va thuc y nhng ngi day dn kinh nghim
trong lnh vc bao him ho gia tng hiu sut lam vic va kha
nng sang tao?
Mt ln na, im khin ti tr nn khac bit chnh la ch ti
la mt nha chuyn hoa y ngha tai tnh, ti bit cach gn nhng
nhan mac tch cc cho cac s vic. Ti tip tuc chuyn hoa y
333

ngha v tui cua mnh cho n khi tui tre tr thanh mt li
th bt kha chin bai. Ti bao vi ho rng, bi v ti tre, cac nhn
vin se cam thy phn chn hn, chu ap lc nhiu hn trong
vic phai thanh cng. Ti cung bao rng, v ti thiu kinh nghim
c ao luyn trong nhng cng ty ln, cho nn ti co th thoat
ra ngoai khun kh cua nhng iu ma ho a bit ma a ra c
nhng y tng mi me ho cha tng dung n bao gi.
Mt thach thc ln khac ma ti gp phai trong cng vic kinh
doanh giai oan u la ti thng xuyn phai i u vi nhng
cng ty a quc gia trong lnh vc quang cao va t chc s kin.
Cac i thu cua ti co ting tm lu i hn va co s nhn vin ln
gp nm ln cng ty ti. Tuy vy, bt chp s tht nay, ti (va i
ngu lam vic chung tre tui cua ti) a c gng anh bai ho co
c mt s hp ng quang cao va t chc s kin ln nht.
Chuyn o a xay ra nh th nao? Mt ln na, ti lai gan cho
vic cng ty ti va nho va cha co ting tm g mt y ngha tao
li th ln cho chung ti. Ti noi rng v la cng ty nho cho nn
chung ti bit anh gia cao cac cng ty khach hang. Ngn sach 3
triu la/nm cho quang cao co th chng thm vao u so vi
mt cng ty a quc gia. Nhng vi chung ti, ho se la nhng
khach hang ln nht va gia tr nht. Chung ti se danh u tin cho
ho va phuc vu ho tt nht.
CHUYN HOA Y NGHA NG VIN TINH THN NHN VIN

Khach hang khng phai la i tng duy nht ma ban co th s
dung phng phap chuyn hoa y ngha bin ho thanh nhng
khach hang thn thit. Vi t cach la ng chu hay sp, ban cung
phai lin tuc chuyn hoa y ngha nhng kinh nghim cua nhn
vin thuc y ho lam vic hng hai hn.
Tai thi im kinh t ri xung ay, khi ma nhiu cng ty khach
hang phai ct giam ngn sach dung cho quang cao, mt s chuyn
334

vin ban hang cua chung ti cam thy rt nan long, ho ngh rng
tht kho ma tm c khach hang mi.
Ti a phai ra tay ao ngc tnh th bng nhng li ng vin,
i vi chung ta ma noi, tm c nhng khach hang mi trong thi
bui suy thoai dng nh lai d dang hn. Kho khn trm b mi la luc
cac cng ty khach hang chu kho ngi xung lng nghe nhng cach thc
ma chung ta co th chia se vi ho nhm giup ho kim c tin, cung
nh tao ra gia tr ln hn cho mi ng tin ho bo vao quang cao.
Thm vao o, ti cung noi vi ng nghip cua mnh rng, trong
thi ky tng trng, cac doanh nghip khng hoan nghnh y
tng tm kim cac cng ty quang cao mi bi v ho rung rnh
tin bac va nhn chung thoa man vi thanh tch ban hang. Chnh
trong luc tung thiu, ho mi bt u tm kim mt cng ty quang
cao mi giup ho co th giam bt chi ph quang cao va tng doanh
thu. o la luc chung ta bc vao ke h th trng nay.
Tai sao vic b t chi lai tao ra... ng lc manh me hn!

Ti co ngi ban lanh ao mt nhom toan nhng ngi mi gii bt
ng san nng ng. B quyt cua anh la g? Mt ngay kia ti hoi.
Anh ben bao ti rng a s nhng ngi mi gii u khng mun xn
tay vao lam va s b t chi.
Con ngi cua anh th khng ? Ti hoi. D nhin la khng! Trn thc t,
vic b t chi a thuc y ho lam vic tt hn. Anh ap.
Vy anh a lam vic y nh th nao?. Cu tra li cua anh rt n gian:
Bng cach ao ln lai y ngha cua vic b t chi!. Tnh trung bnh ho b
t chi 20 ln trc khi ban c mt cn nha. Mi ln ban, ho kim
c khoan tin hoa hng trung bnh khoang 4000 .
Nh vy, nu nhn 20 li t chi ma kim c 4000 th mi ln t
chi tr gia 200 ! V th anh y mi bao ho rng: Mi ln co mt khach
hang t chi khng mua nha cua ban, ho a cho vao tui ban 200 ri o.
Tht la cach chuyn hoa y ngha tuyt vi!
335
QUANG CAO: CHUYN HOA CACH NGH CUA HANG TRIU NGI
iu lam ti thch nht v quang cao la no chuyn hoa y ngha
mt mc ln. V cn ban, thng qua quang cao, ban bin i
nhn thc va thay i y ngha ma ngi i gan cho cng ty va
san phm cua ban.
Th ban a nghe noi n Hertz, mt cng ty cho thu xe hi cha?
o la cng ty dn u th trng trong dch vu cho thu xe hi
My. K n la cng ty Avis. Khi Avis mun m man mt chin
dch quang cao rm r hoanh trang, ho t ra cu hoi, Ta phai lam
cach g chuyn tai thng ip rng, vic chung ta ng th hai trn
th trng tht s mang lai li ch cho khach hang?.
Th la ho khi xng mt chin dch vi chu , Avis... bi v chung
ti ng th hai, chung ti se c gng hn phuc vu cac ban. Ho bin
i y ngha cua vic ng th hai vi thng ip rng ho se i xa
hn i thu lam ep long khach hang. Kt qua ? Sau o, doanh
thu va th phn cua ho a gia tng mt cach ang k.
Vic Pepsi a lam trong chin dch quang cao chng lai ch thu
keo trn cua ho la Coke cho ta thy mt v du tiu biu khac.
Pepsi bit rng ho khng lao lang bng i thu, v th ho tm
cach bin vic Pepsi sinh sau e mun thanh mt li th. Cung
luc o, ho mun tung chiu khin cho yu t lu i cua Coke la
iu bt li. Th la ho ngh ra mt chiu tip th vi khu hiu,
Pepsi S la chon cua th h mi!. Sau o, ho s dung dong
nhac tre cua cac ngh s nh Britney Spears va Robbie Williams
truyn tai s chuyn bin y ngha nay. Kt qua, Pepsi nhanh
chong chim c tnh cam cua th h tre va d nhin la mt
phn ang k cua th trng.
336
LAM TH NAO VT QUA S KHANG C VA CHNG I

Chuyn hoa y ngha cung la mt cng cu cc ky hu dung dung
hoa giai s chng i cua ngi khac. Ti noi v cng cu nay
thng xuyn nht trong qua trnh hun luyn hang ngan nhn
vin ban hang chuyn nghip mi nm.
Trc khi lam ng tac chuyn hoa s chng i cua ai o, iu
quan trong ma ban phai thm nhun la ban khng bao gi c
phan khang lai s chng i o. u tin ban phai tha nhn
y kin cua ngi khac trc khi dung n bt c kiu chuyn
hoa nao.
Trc ht hay tha nhn y kin chng i hay phan khang bng
cach noi nh th nay:
l Phai, ti ng y la...
l Hoc ung, ti co th hiu c iu o...
l Hoc Phai, ti anh gia cao...
Ri sau o mi dung n lin t va, ng thi, cung luc y,

trong khi y,... dn dt n mnh cha ng s chuyn
hoa vn .
Ban nn tranh dung t nhng. T nhng co ve nh lp tc
bac bo y kin phan i cua ngi i din, trong khi o t va
co tac dung hn trong vic lai i phng i theo hng mnh
mun. V th co th x ly s phan i bng cach noi, Phai ti
ng y rng... (y kin phan i) trong khi o... (ni dung cha ng
s chuyn hoa/xoay chuyn tnh th)...
337
Hai v du v chuyn hoa s chng i thanh ng thun

1. Nu khach hang noi, Ti khng cn co bao him ngay by gi.
Ban co th ap lai bng cach noi, Vng ung ri, ti hiu rng ng
khng cn co bao him vao luc nay. Va o la ly do tai sao ng cn mua
no ngay, bi v n luc ng tht s cam thy phai co bao him th cung
la luc ng khng mua c na.
2. Khach hang noi rng san phm cua ban qua t. Cu tra li cua
ban co th la, ung vy. Ti ng y la san phm cua ti kha t.
Va no t la bi v no at cht lng cao va rt bn na, nn v lu
dai se tit kim cho ba c rt nhiu tin.
Ban co th chuyn hoa nhng li phan i sau nh th nao? Hay

danh thi gian thc hin bai tp nay.
1. Mon nay qua t.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
2. Cng ty cua anh chng co ting tm g ca.

................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
3. Ngn sach cua chung ti b ct giam trong nm nay.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
4. Ti qua bn rn.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
338

5. Ti khng co tin u t.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
6. Ti khng co tin.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
7. Quy m khoa hoc cua ban qua nho.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
8. Quy m khoa hoc cua ban qua ln.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
9. Ban chng co kinh nghim g nhiu.
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
................................................................................................................
Nh ban co th thy, ngh thut chuyn hoa y ngha la mt trong

nhng cng cu manh me nht ma ban co th nm c. Hay dung
no mt cach hp ly thay i cach nhn cua ban va ngi xung
quanh, nhm tao ra mt trang thai y xung lc co th thuc y
ban va ngi khac i n kt qua tt. By gi, chung ta hay lt
sang chng khac va cung kham pha...
339
Tng kt chng
1.
Mi s vic cha trong long no nhiu y ngha,

tuy thuc vao cach nhn cua ban.
2.
Y ngha ma ban chon gan cho mt s vic la y

ngha ma ban tao ra.
3.
nh Lut Phn Cc: Bt c iu g co ve tiu

cc cai nhn ban u cung co th tr nn tch
cc khi nhn t mt goc hay bi canh khac.
4.
Chuyn hoa y ngha la thay i mt s vic

tiu cc thanh tch cc, bng cach thay i cach
ban tip nhn no.
340
5.
Thc hin chuyn hoa ni dung bng cach tra

li cu hoi, iu nay con co y ngha g khac?,
S vic nay mang lai nhng li ch g cho ti?.
6.
Thc hin chuyn hoa bi canh bng cach tra

li cu hoi: Vao mt thi im khac hoc mt
ni khac, iu nay se co ch li g?.
CHNG
10
341
CAC GIA TR SNG:

NG LC PHN U CUA BAN
Co bao gi ban t hoi u mi la ng lc thuc y ban trong
cuc sng? Tai sao ban lam nhng vic ban a, ang va se
lam? Yu t g thng xuyn anh hng n cac quyt nh va
la chon cua ban?
h chung ta a noi trong chng 6 (B quyt lam vic

at hiu qua ti a) rng: hanh vi cua ban c thuc
y bi cam xuc nhiu hn ly tr. Thng th ban lam
mt vic g o v ban cam thy mun lam, ch khng phai v ban
ngh mnh nn lam. V mt ly tr, ban bit rng mnh cn hanh
ng theo ui muc tiu nhng v mt cam xuc, ban lai tr
hoan, nn na khng hanh ng do b chi phi bi cam giac ln
chn, lng l hoc thm ch s hai.
Chng han, mt s ngi hiu ro ho khng nn hut thuc v bn
canh vic lang ph tin bac, thuc la co th git cht ho, va ngi
thn cua ho co th ht phai khoi thuc con c hai hn trc tip
hut thuc. Nhng v mt cam xuc, ho vn tip tuc bt la t
thuc hut co c cam giac th gian hoc t chu do vic hut
thuc mang lai.
CHNG 10: CA C GIA TR S N G: N G L C PH N U CU A BA N
341

Noi mt cach cu th hn, co hai loai cam xuc thng xuyn thuc
y ban: cam xuc tch cc va cam xuc tiu cc.
Bt k ban lam iu g th cung la v ban ngh no se mang n
cho ban nhng cam xuc tch cc nh vui ve, an lanh, manh me,
thanh cng va t do. Trong khi o, ban co khuynh hng tranh
xa nhng cam xuc tiu cc nh s hai, tht vong, au n v th
xac, mt mat hoc bt an.
TAI SAO CON NGI LAI HANH X NH AMIP

Ti con nh nhng bai hoc v amip c ch n bao trong cac
gi hoc v sinh hoc. Khi ban thc n trc con amip, no bt
u di chuyn v pha thc n. Khi ban t mt vt nong gn,
no se di chuyn khoi ngun nhit o.
Nu ban t thc n mt bn va vt nong mt bn, no thm ch
con tin nhanh hn v pha co thc n va cang luc cang xa ngun
phat nhit. iu nay th ro nh ban ngay, nhng ban nn nhn ra
rng con ngi chung ta cung hanh x y ht nh cach thc cua
con amip. Do o, ban cn phai bit cai g la thc n li keo ban
hanh ng, cai g la vt nong thuc y ban hanh ng.
342

Hay ngh v tt ca nhng quyt nh ma con ngi a ra. Chung
tht s b iu khin bi ly tr hay cam xuc?
Tai sao con trai ln ln ci v, con gai ln ln ly chng? Mt
mt ngi ta n vi hn nhn v ngh cuc sng gia nh se giup
ho co c nhng cam xuc tch cc, o la mi tnh thin trng
a cu, hanh phuc dai lu, s ng cam cng kh va cam giac
thoai mai bn ngi ban i. ng thi, cung co nhng cp trao
nhn cho nhau bi v ho tin rng s kt hp hai na cua nhau se
giup ho thoat khoi cam giac c n, trng vng, tuyt vong hay
bt an.
Vy tai sao lai co nhng ngi nht quyt khng bao gi ly
chng/ly v? o la bi v i vi ho, hn nhn mang mt y
ngha khac hn. Ho nguyn sng c thn sut i v ho cho rng
hn nhn la xing xch khin ho mt ht t do hanh phuc. Ho
tranh xa hn nhn v trong i mnh, ho thng gp nhng cp
v chng bt hanh (co le cha me ho cung la mt s kt i khng
tron ven) nn ho tin rng, bng cach khng gn bo cuc i mnh
vi ai o qua t hn thu, ho se tranh c vic b tc mt t do,
thoat c s nham chan cua i sng hn nhn, nhng cuc cai
va ng ngn va ni bun bc cua vic gop gao thi cm chung.
Co phai con ngi ai cung mong mun cam xuc tch cc va tm cach
tranh ne cam xuc tiu cc khng? ung th. Tt ca chung ta u
mun c ngi khac nhn nhn, c thanh cng, co mt cuc
sng hanh phuc, yn vui, thoai mai va khng b go ep, cu thuc.
Cung luc o, chung ta se lam tt ca thoat khoi cam giac nhuc
nha, xu h, b t chi, bun chan, au n v th xac va ngheo
kho. Tuy vy, trong tm t, mi ngi gan cho nhng cam xuc noi
trn mt tm quan trong khac nhau.
343
SP XP TH T U TIN
CHO CAC GIA TR KEO VA GIA TR Y
T cach anh gia va hanh x thng thng cua con ngi i vi
hai loai trang thai cam xuc, nhng cam xuc tch cc c nh
ngha la cac gia tr keo, bi v tt ca chung ta u b keo v
hng nhng cam xuc o. Ngc lai, nhng cam xuc au n ma
ai cung mun tranh ne c goi la cac gia tr y.
GIA TR Y
B t chi
Xu h
S hai
Tht bai
344
GIA TR KEO
Vui sng
T do
An bnh
Yu thng

Sau khi xac nh cac gia tr keo va gia tr y cua mnh, mi ngi
se sp xp th t u tin cho chung mt cach khac nhau. V du,
mt s ngi coi trong tnh cam hn thanh cng, trong khi nhng
ngi khac lai t thanh cng ln trn moi th. Vic sp xp th
t u tin nay anh hng trc tip n nhng la chon cua ho
trong cuc sng.
Hay gia s mt ngi (tn Jeff) cho rng t do va vui thu la nhng
gia tr ma mnh hng ti. Hay so sanh anh ta vi Sam, ngi lai
t cam giac an toan va thoai mai ln hang u. Th ho co c x
khac nhau va a ra nhng quyt nh khac nhau khng? Hn
nhin ri. Liu ho co cung la chon v ni ngh mat khng? Lam
g co chuyn o. Jeff co th se i leo nui trong khi Sam lai thch
nhng tua du lch vn hoa nh i thm vin bao tang va dao
quanh cac bui trin lam ngh thut.
Ho cung se sm nhng chic xe hi khac nhau, ci nhng c
v co tnh cach khac nhau va chc chn la lam nhng cng vic
khng ging nhau. Jeff se thch lai xe th thao, tr thanh mt nha
u t hoc nhn vin ban hang. Sam chc hn se thch s hu
mt chic xe Volvo va la mt cng chc mu mc.
Nh ban thy y, cach ban sp xp th t u tin cho nhng gia
tr keo tac ng n vic ban a ra quyt nh th nao va keo
theo cach hanh x cua ban.
JEFF SAM
T do
An toan
Vui thu
Thoai mai
Thoi quen i du lch
Leo nui
Ngm canh
S nghip/Cng vic
Ban hang, kinh doanh
Cng chc
Xe hi
Xe th thao
Xe Volvo
345

By gi, chung ta hay cung tm hiu tai sao cach thc sp xp cac
gia tr y cua ban cung co th anh hng n nhng quyt nh
ma ban a ra va nhng vic ban lam. Chng han, nu c Sally
coi vic b t chi la iu cn tranh xa hn la s c n, iu o
co ngha la c y cho rng vic b t chi se lam c b tn thng
nhiu hn la cam giac c n trng vng.
Nu co c hi, thm ch la c hi vang, khi Sally gp c Bach Ma
Hoang T cua mnh, c y se khng dam tip cn v s nhn c
cu tra li, Xin li, anh khng yu em. Mc du c y cung s tnh
canh c n, sut i khng co mt ngi an ng bn canh nhng
ni au khi b t chi i vi c y ln hn nhiu so vi ni au cua
tnh canh i sm v khuya mt mnh. Va th la c y se chng
dam lam g tin n gn ngi an ng trong mng.
i vi Christine th moi vic lai khac hn. Christine ngh ni c
n ang s hn cam giac b chi t. Noi cach khac, Christine s
ni au cua tnh canh le bong hn la cam giac hut hng khi b
t chi. Nu trong cung mt hoan canh, Christine se quyt nh
tin mt bc n gn mt ngi an ng nao o, chp nhn
kha nng b t chi ch khng thuc thu ri sut i chu canh
phong khng gi chic.
V th, iu quan trong u tin la ban cn bit ro gia tr keo cua
mnh la g (nhng cam xuc ma ban mun co c) va gia tr y
cua mnh la g (nhng cam xuc ma ban mun tranh xa).
NHNG GIA TR SNG NAY THUC Y BAN NH TH NAO...

By gi chc ban co th hiu c ly do cua nhng quyt nh ma
ban a ra trong qua kh. Ban se bt u nhn ra tai sao mnh
sng cuc sng hin tai, tai sao ban at c hay khng at c
nhng muc tiu ra.
346

V du, nu ban phat hin rng i vi ban, s t do va vui thu co
gia tr hn nhiu so vi nhng thanh tch at c, iu nay co
th giai thch tai sao ban khng tin xa trong s nghip. i lai
ban co c mi quan h gn bo su sc vi ban be, hn nhng
ngi co ch tin thu trn ng cng danh.
Cung vy, mt khi bit ro cac gia tr sng cua mnh, ban se hiu
c nhng gia tr y co giup ban tin n gn cuc sng ma ban
khao khat khng hay chung ch gy tr ngai cho ban trong vic
at c muc tiu.
phn trc, chung ta a ng y vi nhau rng, vn t ra
i vi a s moi ngi la ho khng bit ho tht s mong mun
iu g trong cuc sng. Tht ra, co nhiu ngi sng co muc
ch ro rang hn hoi nhng lai khng hiu tai sao mnh chng co
ng lc tin v muc tiu a nh. Nguyn nhn la v ho co th
bit mnh mun g nhng lai khng hiu ro tai sao ho mun th
o ho khng bit cac gia tr thuc y ho. Trong ho, khng co u
nim am m va s nhit thanh giup ho mt mc thng tin
theo con ng a nh. Va th la ho sng trong ni tht vong cho
n cui i.
347
TAI SAO CUC I CON NGI LAI GING NH CHIC PHI THUYN
KHNG GIAN
Dung li noi n du th cuc i cua mi chung ta cung ging
nh chic phi thuyn khng gian vy. Khi ban co mt ch n ro
rang, ban se xac nh c toa hoc hng i giup ban nhm
thng vao muc tiu ma tin, phong ln Mt Trng hay sao Hoa
chng han. Nhng ban cn nhin liu (rt nhiu nhin liu)
phong phi thuyn, ung khng?
TI
R
I
G
G
N
S
T
A
Nu khng co nhin liu th phi thuyn cua ban se chng bao gi

bay n ch. Nhin liu ma ti noi n y chnh la nhng gia
tr trong cuc sng cua ban. o la nhng cam xuc tch cc cung
nh tiu cc ma ban a vao bang th t u tin.
iu ban cn lam la tm ra nhng phm nong cua ban nhng
phm ma khi ban nhn vao, no se mi la, chm ngoi cho nhng
khat khao vn ln... ung nh nhng g a xay ra vi bao ngi
thanh cng vt bc khac.
348

V mun tm hiu ng lc thuc y cua nhng ngi ban bao
him trong tp 5% thanh cng Singapore, ti a phong vn ba
nhn vt hang u trong lnh vc nay hoi xem ho ao u ra
ngun nng lng va nim am m cng vic n vy.
BA NGI GIOI NHT MI NGI CO NHNG GIA TR SNG

KHAC NHAU
Ngi phu n u tin cho bit: ng lc thuc y ch la tnh
yu gia nh. Hang ngay ch thc dy vao luc 6 gi sang, sp
t lch lam vic trong ngay, goi cac cuc in thoai va tun t
hoan tt moi vic. Gia nh bao gi cung hin din trong tm tr
ch. Nhng y ngh thng trc v gia nh khng nhng khng
lam ch phn tm trong cng vic ma con co tac dung ngc lai.
Ch lun cam thy co ng lc lam vic mi khi ngh rng nhng
cng vic ch ang lam se mang lai cho gia nh nhng th ma
trc o ch khng th mang lai. Gia tr gia nh, v le o, i i
vi muc tiu thanh cng trong s nghip cua ch.
Ngi th hai ma ti phong vn la mt ngi an ng. Vi ngi
nay, gia nh khng phai la ng lc phn u, ma chnh men say
chin thng khi vt ln trn cac i thu va tr thanh ngi gioi
nht mi la ngun nhin liu cua ng. Ro rang, ngi ban bao
him hiu thng nay rt coi trong gia tr keo at c thanh tch
cao nht. Cung luc o, cam giac au n, hut hng cua ngi v
nh la th ng mun tranh xa. Ban co nhn thy, tai sao ng lai
tin xa trn con ng s nghip khng? V rng, tng t nh
ngi phu n trn, nhng gia tr thuc y cua ngi an ng nay
cung trung vi muc tiu ngh nghip cua ng.
Nhn vt th ba lai la mt trng hp hoan toan khac. C noi
rng, mi khi ban c mt hp ng bao him, c cam thy tht
tuyt vi bi v c bit rng mnh va giup mang lai s an toan
349

cho mt gia nh. ng thi, c m ra lo lng cho bt c khach
hang nao cha c bao him ung mc.
C cam thy ban thn mnh co trach nhim trong vic lo sao cho
tt ca cac khach hang cua mnh u c bao him y u trong
trng hp rui ro. Hai gia tr keo va y nay giuc gia c, xui khin
c tip tuc tin v pha trc bt chp vic phai lao ng vt va
va co th b t chi. Ging nh hai ng nghip noi trn, cac gia
tr sng cua c s quan tm va ong gop cho xa hi va tao
s khac bit trong cuc sng la nhng mui tn ch cung hng
vi muc ch trong i c.
Khi ti lam vic vi nhng nhn vin ban bao him co thanh tch
di trung bnh va khng bao gi at c ch tiu ra, ti phat
hin ra ly do la v nhng gia tr sng cua ho hoan toan i ngc
lai muc tiu cua ho.
Mt ngi trong s o cung mun tr thanh ngi ban bao him
hang u. Tht khng may, gia tr sng ma anh hng ti nht lai
la s t do va vui thu. Hin nhin, khao khat t do va c vui thu
ln at muc tiu ngh nghip cua anh. i vi ngi nay, s t do
va thu vui co ngha la lam mt vic g o co th mang lai cho mnh
nim vui chong vanh, tam b. V th anh ti ngay chi gn va giao
du vi ban be, thay v chm ch phn u cho muc tiu cua mnh.
Trong khi o, gia tr y cao nht cua anh lai la cam giac b t chi.
Ni s b t chi khin anh lun tr hoan khng dam goi in cho
nhng khach hang tim nng. Anh ghet khi b ngi ta noi khng
vao mt. Vy, ban co th hiu c v sao anh khng at c muc
tiu ban bao him gioi nht cua mnh ri ung khng? Quay lai
vi hnh anh n du v phi thuyn khng gian, trng hp cua anh
ging nh mt con tau co ch n la Mt Trng, nhng ng c
phong con tau lai ch v hng ngc lai.
350
KHAM PHA CAC GIA TR KEO CUA BAN

a n luc ban cn tm hiu xem cac gia tr keo cua ban la g. u
la nhng cam xuc tch cc hng dn ban trong mi hanh ng
va quyt nh? Ban co th tm ra cu tra li bng cach t hoi mnh
mt trong ba cu hoi sau.
Cu hoi s 1: iu g quan trong nht i vi ban trong cuc sng?

Hanh phuc ca nhn? Gia nh? Sc khoe? Tnh yu i la?
S t do? S an toan? Nim vui? Danh ting? c moi ngi
cng nhn?
Xin ghi nh : Ba n c n kha m pha ra nh n g gia tr s n g
(trang thai cam xuc) quan trong i vi ban ch khng phai
nhng vt th nao o. Nu cu tra li cua ban la xe hi th
hay t hoi chic xe o mang lai cho ban iu g? S tin nghi,
uy th hay quyn lc? Sau o hay vit ra nhng gia tr keo
nay cua ban.
Hoc
Cu hoi s 2:
Trang thai cam xuc tch cc nao ma ban mun at c nht?

Ban cung co th dung cu hoi nay hiu ro hn v cac
gia tr sng ma mnh hng ti.
Hoc
Cu hoi s 3: Hay ngh v mt thi im ban co ng lc lam mt
vic g o. Trong thi im o, ban ang hng ti cam
xuc tch cc nao?
Gia s ban tng co ng lc tham gia vao mt cuc thi hung
bin hoc tm kim tai nng tre. Hay t hoi, Mnh mun co
c trang thai cam xuc nao nht khi lam vic nay?. Co phai la
s vui sng i kem vi danh ting? Hay cam giac at c
mt cai g o? S phat trin ca nhn hay ch la s thoa man
thun tuy? Mt ln na, nhng iu nay se giup ban tm ra
cac gia tr keo cua ban.
351

Nu ban a sn sang, ti mun ban hay ly but va danh t nht 10
phut suy ngh v ba cu hoi trn ri vit ra bay gia tr keo quan
trong nht cua ban.
Cac gia tr keo cua ti
1......................................................................................................................
2......................................................................................................................
3......................................................................................................................
4......................................................................................................................
5......................................................................................................................
6......................................................................................................................
7......................................................................................................................
GIA TR TRUNG GIAN VA GIA TR CUI CUNG

Trong luc suy ngm v cac gia tr keo, ban se nhn thy s khac bit
gia gia tr trung gian va gia tr cui cung. Gia tr cui cung la
nhng trang thai cam xuc ma ban mong mun s hu nh hanh
phuc, yu thng, quyn lc va t do. Gia tr trung gian la cu ni
dn ban n nhng gia tr cui cung. Mt trong nhng v du tiu
biu v gia tr trung gian la tin bac.
Tin bac ro rang la mt chu cht cha nhiu cam xuc i vi
hu ht moi ngi. Va hin nhin tin bac thuc y con ngi
hanh ng. Tuy vy, nhng ca nhn khac nhau b tin bac thuc
y v nhng ly do khac nhau. Tin bac la gia tr trung gian bi ai
cung mun co tin at c nhng th ma tin bac mang lai
cho ho. Tin bac la phng tin giup ban at c muc ch cui
cung. Mt s ngi ngh rng tin bac em n cho ho quyn lc,
danh th va t do. Vy th quyn lc, danh th va t do la nhng
gia tr chung cuc ma ho theo ui.
352

iu quan trong la ban cn bit c ban tht s theo ui cai g.
Co nhng ngi c kim tht nhiu tin v ngh rng ng tin se
mang lai cho ho hanh phuc va t do. Nhng rt cuc, khi ho a
co trong tay tt ca s tin ho mong mun, ho vn co cam giac b
troi buc bi mt cai g o va hanh phuc th dng nh vn con
nm chn tri nao xa lm.
Gia nh cung thuc pham tru gia tr trung gian. Nu gia nh
quan trong i vi ban th hay t hoi, Gia nh mang lai cho mnh
cai g?. Gia nh co th mang n cho ban vong tay yu thng
cua ngi thn, s m m di mai nha cua mnh, cam giac t
hao, s an toan, s gn bo gia nhng ngi rut tht,... Hay danh
thi gian xem lai cac gia tr keo cua ban mt ln na, xem th no
co giup ban tm c gia tr cui cung cua ban khng. Hay lam
vic o ngay by gi.
Tin bac
T do
An toan
Quyn lc
Danh th
XP HANG CAC GIA TR KEO CUA BAN

Bc tip theo trong vic lam ro cac gia tr keo cua ban la xp chung
theo th t quan trong giam dn. Cach ban xp hang hay anh gia
cac gia tr keo trong tm tr se quyt nh cach ban a ra cac quyt
nh trong cuc sng. Chng han vi ban, sc khoe quan trong hn
hay tin bac quan trong hn? S t do quan trong hay s an toan
quan trong? Thanh cng co quan trong hn tnh yu khng?
353

Co mt cach anh gia nhng iu nay. Ban hay t hoi, Trong
tt ca nhng gia tr trn, nu mnh ch c chon mt , mnh se chon
gia tr nao ?.
V du, trong s nhng gia tr lit k pha di, nu tnh yu la
quan trong nht i vi ban th tnh yu se nm v tr s mt.
Sau o, ban hay t cu hoi tng t cho cac gia tr con lai, va c
th cho n khi hoan tt.
Cac gia tr keo

(Mu)

1 Thanh cng
4 T do

7 S phat trin
2 Hanh phuc
5 Sc khoe
3 Tnh yu
6 An toan
Cac gia tr keo cua ti (theo th t)

1......................................................................................................................
2......................................................................................................................
3......................................................................................................................
4......................................................................................................................
5......................................................................................................................
6......................................................................................................................
7......................................................................................................................
Xin ban nh rng cac gia tr keo ch la mt mt cua ng tin. Ban

cung b thuc y khi a ra mt quyt nh nao o, bi v nao b
cua ban mun tranh xa nhng cam xuc au n.
Chng han, ban lam vic hung huc co th la v ban khng mun
b sa thai ri phai lm vao canh tung qun, kh nhuc. Ban co
th tr hoan vic goi in thoai cho khach hang v ban mun tranh
vic b t chi. Vy th by gi chung ta hay cung kham pha cac
gia tr y cua ban nhe.
354
PHN TCH CAC GIA TR Y CUA BAN

tm hiu cac gia tr y cua ban, hay tra li mt trong hai cu
hoi sau.
Cu hoi s 1: Ban lun lam moi cach ne tranh cam xuc tiu cc
nao nht? Co phai la s xu h? Hay cam giac c n,
b t chi, tuyt vong, mt mat, au n v th xac,
tht vong, hay cam giac ti li?
Hoc
Cu hoi s 2: Hay ngh v ln cui cung ban cam thy co ng lc
lam mt vic g o, o la v ban mun tranh xa cam
xuc tiu cc nao?
Gia s co ln ban lam vic rt hng hai cho mt d an.
Cam xuc tiu cc nao a thuc y ban hoan thanh d
an o? Co phai la ni s b khin trach (s nhuc nha, s
b t chi) hay ni s khng hoan thanh tt cng vic
(s tht bai)?
Hay chun b sn sang va danh ra 10 phut tra li cac cu hoi

trn ri vit ra cac gia tr y cua ban khoang trng pha di.
Hay trung thc vi chnh mnh ban nhe.
Cac gia tr y cua ti
1......................................................................................................................
2......................................................................................................................
3......................................................................................................................
4......................................................................................................................
5......................................................................................................................
6......................................................................................................................
7......................................................................................................................
355
Xp hang cac gia tr y cua ban

By gi, ban hay anh s th t cho nhng gia tr y nay t 1
n 7. Ban hay t hoi, Trong tt ca nhng gia tr y c nu ra,
ti mun ne tranh gia tr nao nht?.
Nu cam giac b khc t la iu ban s hai nht th no se ng
u danh sach. Sau o, ban xem lai nhng gia tr y con lai, tra
li lai cu hoi o va anh s tip theo cho n ht.
Cac gia tr y cua ti (theo th t)
1......................................................................................................................
2......................................................................................................................
3......................................................................................................................
4......................................................................................................................
5......................................................................................................................
6......................................................................................................................
7......................................................................................................................
NH NGHA CAC GIA TR SNG

Trong thc t, hai ngi co th co cung bang gia tr sng nhng
vn co nhng quyt nh va cach hanh x khac nhau. o la v ho
co cach nh ngha khac nhau v cung mt gia tr sng.
Mi ngi chung ta nh ngha cac gia tr sng rt khac bit.
Thanh cng co th co y ngha A i vi ngi nay va y ngha B
i vi ngi kia. iu nay tuy thuc vao mi lin kt gia mt
trang thai cam xuc vi mt y ngha nao o trong h thn kinh cua
ban. Ch khi nao ban tm c nh ngha sang to v cac gia tr
sng cua mnh, nhng phm nong cua ban mi l ra.
Ban co ngh rng ca s Madonna va Me Theresa co cung gia tr keo
la thanh cng khng? Co th lm ch. Nhng sao chuyn o lai
356

xay ra c? Ho la hai con ngi khac nhau nh nc vi la, vi
nhng nim tin khac nhau mt tri mt vc kia ma? o la v cach
nh ngha v thanh cng cua ho hoan toan khac nhau.
Vi Madonna, thanh cng co ngha la li cun hang triu trai tim
bng li ca ting hat cua mnh. Mc du luc sinh thi, Me Theresa co
th cung t thanh cng th hang cao, nh ngha cua ba v thanh
cng lai co ngha la cu oi cho 10 triu tre em ngheo. Trn c s
nh ngha o, ho a ra nhng la chon khac nhau trong cuc
sng va gt hai nhng thanh qua khac nhau. Va ca hai u thanh
cng? ung th, theo chnh nh ngha v thanh cng cua ho.
Cu chuyn v hai cu be: Tnh cach khac nhau nhng co

cung cac gia tr sng!
Trong qua trnh hun luyn sinh vin hoc sinh, ti thng t hoi
tai sao em nay co ng c hoc tp tt va tr thanh hoc sinh dn
u con em kia ch mun an um, bt nat ban hoc. Phai chng
chung co nhng gia tr sng khac nhau?
Ti bt u tm ra cu tra li khi ti gp hai cu con trai, hoan toan
trai ngc v tnh cach, trong mt khoa hoc. Sau o, ti c bit
rng ca hai em u a vic tr nn quan trong ln hang u
trong bang gia tr keo va u xp b t chi vao v tr s mt
trong danh sach gia tr y. Vy tai sao chung lai co nhng hanh
vi khac hn nhau?
Ti phat hin ra cu be th nht kt hp vic hoc tp vi cam giac
mnh la ngi quan trong. Khi cu at im 10, cu nhn c rt
nhiu li khen va phn thng t thy c, cha me. Khat vong tr thanh
ngi quan trong tip tuc thuc y cu mi ngay mt tin xa hn va
tr thanh hoc sinh xut sc toan trng. ng thi, tm tr cu cung
lin kt vic li hoc vi cam giac b t chi. Cu cam thy rng nu
cu khng at im 10 tuyt i, moi ngi se khng con ngng m
cu va cu se co cam giac mnh b phu nhn.
357

Con vi cu be kia, mi lin kt ma cu xac lp gia vic tr nn
quan trong va vic b t chi ao ngc hoan toan. Cu cam thy
mnh quan trong khi tr thanh ai ca va c an em ngng m
nh ngi hung khi cu dam ng ra thach thc ky lut nha
trng. Cu cam thy mnh oai gh gm mi khi bt nat my a
ban yu t. Trong khi y, a tre th hai nay lin kt cam giac b
t chi vi vic hoc tp. Tai sao? Bi v cu toan xi trng ngng
nn lun co cam giac b thy c ghet bo. Cu ng u mt nhom
t hao v vn hoa dep vic hoc sang mt bn va ty chay tt ca
nhng con mot sach.
By gi chung ta hay chuyn sang phn tch cach thc nh ngha

cac gia tr sng trong nao b cua ban, bi v nao b cua ban bao
gi cung la ni quyt nh vic ban se hng n cac gia tr keo
nao va tranh xa cac gia tr y nao.
NH NGHA CAC GIA TR KEO VA GIA TR Y CUA BAN

By gi, ti ngh ban hay thanh tht vi ban thn va tp
trung suy ngh v cach ban nh ngha cac gia tr sng cua ban.
Bng cach tra li cu hoi, iu g cn xay ra mnh cam thy
___(gia tr cua ban) ___?, hay a ra nh ngha v ca gia tr keo
ln gia tr y cua ban.
Gia s thanh cng la gia tr keo cao nht cua ban. Vy th i
vi ban, th nao mi c goi la thanh cng? Ban cang nh ngha
ro rang cu th bao nhiu th cang tt by nhiu. Liu iu nay
co nht thit la nhng ngi xung quanh ban phai cng nhn s
thanh cng cua ban? Hay ban phai kim c 500 triu ng mt
nm? Hay ban phai lai chic Ferrari?
Con hanh phuc th sao? Lam th nao ban cam thy hanh
phuc? i vi mt s ngi, hanh phuc c xac nh nh sau,
Moi chuyn phai din ra theo ung y ti. Th con nh ngha cua
ban? Hay vit ra nh ngha v cac gia tr keo cua ban nhe.
358

Gia tr keo
nh ngha (iu phai xay ra)
1......................................................................................................................
2......................................................................................................................
3......................................................................................................................
4......................................................................................................................
5......................................................................................................................
6......................................................................................................................
7......................................................................................................................
Tng t, hay nhn vao bang gia tr y cua ban. Nu b t

chi la iu ma ban mun tranh nht th chuyn g xay ra se
khin ban co cam giac nay? Ban co cam thy b chi bo khi ai
o phan bac y kin cua ban khng? Hoc khi ai o khng mun
mua hang cua ban?
Th con tht bai th sao? Chuyn g se khin ban co cam giac
mnh tht bai? Ban co cam giac bai trn khi khng at c muc
tiu a nh khng? Hay vit ra nhng g ban ngh v cac gia tr
y cua ban ngay by gi.
Gia tr y
nh ngha (iu phai xay ra)
1......................................................................................................................
2......................................................................................................................
3......................................................................................................................
4......................................................................................................................
5......................................................................................................................
6......................................................................................................................
7......................................................................................................................
359
CAC GIA TR SNG CUA BAN TH HIN CON NGI BN TRONG BAN
Tuyt lm! Vy la ban a bit cac gia tr keo va gia tr y cua
mnh, vi th hang cu th va nh ngha ro rang. By gi n
oan thu v nht y.
Ti mun ban t cac gia tr sng cua ban canh nhau va ngay
trc mt phn tch chung. Cac gia tr nay co giai thch tai sao
ban lai a ra nhng quyt nh trong qua kh khng? Chung co
giup ban hiu c ly do ng sau mt cach hanh x nht nh
cua ban khng?
Nu ban at c nhng thanh tch nao o, cac gia tr cua ban co
ly giai c iu o khng? Quan trong hn, nu ban tht vong v
khng at c kt qua mong mun hoc muc tiu ra, nhng
gia tr y co gop phn lam sang to ly do khng?
Ngoai ra, nhng gia tr nay co giai thch c cac quyt nh cua
ban trong s nghip? i vi gia nh? V tnh trang sc khoe
cua ban? Trong cac mi quan h ca nhn? Hay danh thi gian cn
thit vit ra nhng kham pha cua mnh nhe!
.....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
....................................................................................................................
360
CAC GIA TR SNG CUA BAN CO NGM PHA HOAI THANH CNG
CUA BAN KHNG?
Quan trong hn ca, ti mun ban kim tra xem cac gia tr sng cua
ban co pha hoai thanh cng cua ban khng? Cach ban sp xp th t
u tin cho cac gia tr hoc nh ngha chung co mu thun vi muc
tiu cua ban khng? Liu chung co giup ban thc hin c m cua
mnh khng?
Nu ban c loay hoay mai ma vn khng at c kt qua mong
mun trong bt ky lnh vc cuc sng nao, ban cn tm hiu xem cac
gia tr cua ban co can tr ban khng. Cho phep ti k ban nghe vai cu
chuyn ma ti mt thy tai nghe nhe.
Mt k toan vin y tham vong vi nhng gia tr sng

mu thun
Mt ln ti co c hi lam vic vi mt k toan vin (ta c goi la Alan
cho tin). Alan nui nhng c m ep va nhng k hoach v ai v
vic xy dng cng ty ring cua mnh. Tuy vy, anh khng kim c
nhiu hp ng cho cng ty hin tai va cam thy tuyt vong, ngan
ngm cho ban thn.
Khi ti phn tch bang gia tr sng cua Alan, ti phat hin gia tr keo
cao nht cua anh la thanh cng (vi nh ngha: khi ti at c
muc tiu cua mnh). o la ly do tai sao anh mun thanh lp cng ty
n th. Tht ang tic, gia tr y cao nht cua anh lai la cam giac
b t chi va tht bai. Anh cam thy b rung ry, ht hui mi khi
co ai o phu nhn y kin cua anh hoc t chi dch vu ma anh cung
cp. Anh cung nh ngha tht bai la khi ti khng at c muc tiu
cua mnh.
361

Ban co thy iu g mu thun y khng? Chng co g ang ngac
nhin khi Alan khng th at c muc tiu ra. Mt mt, anh
mun thanh cng bng vic co c nhiu n t hang at ch
tiu v doanh thu. Nhng anh lai chng co bt c ng thai nao
thu hut khach hang hoc a ra y tng sang tao nao trong kinh
doanh, bi v anh s b t chi va s tht bai. V th luc nao anh cung
co cam giac b mc ket vao mt ch va tht vong nao n.
Nu Alan khng thay i cac gia tr sng cua mnh cho phu hp
vi muc tiu ra, anh se chng bao gi at c iu mnh mong
mun ca.
Mu thun gia cac gia tr sng cua ngi k toan

Gia tr keo nh ngha
Gia tr y
Thanh cng at c muc tiu

B t chi

Tht bai

nh ngha
Khi b ngi khac
phan bac y kin
Khi khng at c
muc tiu ra
Co phai s phat trin tinh thn khng ng hanh vi vic

kim tin?
Sau o co mt phu n tm n khoa hoc cua ti va kham pha rng
co ve nh hai gia tr keo hang u cua ch mu thuu vi nhau
va do o, kim ham bc tin cua ch. Gia tr cao nht cua ch la
s phat trin tinh thn. Gia tr th hai la tin bac. V th, mi khi
ch lam vic ct lc kim tin, ch lai cam thy nh mnh co ti,
bi v ch cho rng vic kim tin lam giam tinh thn cua ch. Cui
cung, ch cho rng tinh thn ch khng phat trin bao nhiu ma
tin bac cung chng co nhiu.
362
Tnh yu va s t do co i lp nhau?
Mt chang trai phat hin ly do tai sao nhng mi tnh cua mnh
thng cht yu. Gia tr keo s mt cua anh la tnh yu (vi anh,
tnh yu ngha la co mi quan h bn vng vi ngi khac phai).
Mt khac, s t do lai ng th hai k sau o (anh nh ngha t
do ngha la khng b ai vn veo hoi han va mun lam g th lam).
Mi khi c n, anh lai b thuc y bi cam giac mun duy tr mt
mi quan h nao o (do nhu cu yu va c yu). Nhng n luc
anh co c mi quan h n nh vi ngi ban gai th anh lai cam
thy mnh b tc ht t do, th la mt cach v thc, anh lai pha hoai
mi quan h ma anh va ct cng xy p kia, tr v tnh trang
n thn nhng c t do hn. Kt qua la cac mi quan h yu
ng cua anh ch mn nng c 3 - 4 thang. Theo cach y, chang
trai nay a cho hai gia tr keo cao nht khin anh kh s.
Nh ban co th thy, vic ban sp xp cac gia tr sng cua ban thn
co tac dung thuc y ban hoc gii han ban. Quan trong hn, ban cn
nh ngha cac gia tr sng mt cach ung n va phu hp.
Hanh phuc ngha la moi vic xay ra theo y mun

Ti gp mt ngi phu n trong khoa ao tao ma ti t chc, ch
cn nhn thoang qua la co th nhn ra ngay, c khng hanh phuc
vi cuc sng. C thng chau may u dt va dng nh lun gp
vn rc ri vi nhng ngi xung quanh. Khi n phn hoc v
gia tr sng, c xp hanh phuc la gia tr keo s mt cua mnh.
Chc ban cung ngh n gian la c lun mun c hanh phuc.
Tuy nhin, nh ngha hanh phuc cua c lai la tt ca moi vic phai
xay ra theo ung y ti. Vi mt nh ngha nh vy, ro rang, c
lun sng trong ni tht vong va au kh. C cha bao gi cam
thy tht s man nguyn hoc vui sng ca! Chnh iu nay a
ngn can c co nhng hanh ng cn thit xy dng mi quan
h vi moi ngi va theo ui muc tiu cua mnh.
363
BAN CO XP VIC B T CHI

VAO BANG GIA TR KEO CUA MNH KHNG?
Mt ln na, cach ban nh ngha cam giac b t chi co th tao
iu kin cho ban hoc troi buc ban. Ti tin la hu ht moi ngi
u lam bt c iu g tranh vic b ngi khac t chi, phu
nhn hoc rung bo. Tuy nhin trong thc t, nhng ngi hanh
ng at muc tiu co khuynh hng nh ngha vic b t
chi khac hn nhng ngi khac.
Nu ban cam thy b t chi, bt c khi nao co ai o phan i
y kin cua ban th co ve nh ban chng bao gi dam mao him
trong cuc sng. Ban se tranh nhng hanh ng liu lnh, tranh
ngh nhng y tng mi va tranh vic gp g khach hang mi
v ni s b t chi rt manh trong ban.
Th ban co ngh George W Bush, Cu Tng thng My, thuc tuyp
ngi s b t chi khng? Ti chc ng y la ngi nh vy.
Nhng co th ng ch cam thy nh vy, khi co hn mt na s
ngi xung quanh ng bac bo xut cua ng.
Thm ch khi mt na s ngi My bo phiu chng lai ng va
mt na th gii ln an ng v ng ra lnh tn cng Iraq, ng vn
thng tin v pha trc bi v i vi ng, nh th vn cha u
cam thy mnh b phan i. ng khng bn tm n vic
hang triu ngi bt ng vi chnh sach cua mnh va tip tuc
thc hin no bng moi cach.
Mt mu thun tim tang khac, nm cach ban nh ngha v
tht bai. Nu tht bai la muc quan trong nht trong cac gia tr y
cua ban, no se ngn can ban trong vic ra muc tiu va bt tay
vao hanh ng. Chuyn g xay ra mi khin ban co cam giac mnh
la ke bai trn? a s moi ngi co cam giac nay khi ho khng
cham ti mc a vach ra. Kt qua la ho khng dam t muc tiu
364

phn u va thc hin no v lam nh vy co ngha la ho anh liu
vi cam giac ma ho mun tranh nht: s tht bai! Phng chm cua
ho la, Nu ti khng c gng lam bt c vic g th ti u co tht bai.
THAY I GIA TR SNG, THAY I CUC SNG!

Nu ban phat hin ra nhng gia tr sng cua ban khng c sp
xp hoc nh ngha theo cach hu ch giup ban vn ln th a
n luc ban nhn trach nhim tai thit k chung.
Khi ban thay i cac gia tr sng cua ngi khac, ban se lp tc
thay i cach ho a ra quyt nh, cach hanh x va cui cung la
tng lai cua ho. Ta co th lam phep th vi mt ngi bng cach
hoan i gia tr cao nht (s an toan) vi gia tr thp nht (s t
do) cua anh ta xem chuyn g se xay ra nhe.
Lam nh vy tc la ban a thay i hoan toan qua trnh a ra
quyt nh va hng i trong i anh ta. T vic man nguyn vi
mt cng vic sun se, mang lai cam giac an toan trong mt cng
ty ln, anh ta co th t ngt quyt nh ra lam n ring va bt
u cng vic kinh doanh cua mnh.
Ban cn nh rng nhng gia tr sng ma ban s hu ngay hm
nay khng phai la kt qua cua nhng la chon co y thc ma ban
thc hin ngay hm qua. Ban cha bao gi la chon nhng gia tr
hin tai cua mnh mt cach co y thc ca. S d ban co c nhng
gia tr o la do yu t tac ng t hoan canh mi trng, cung
nhng con ngi co y ngha trong cuc i ban.
Nu ban sinh trng trong mt gia nh ni tnh yu va mi quan
h thn tnh c anh gia cao hn thanh cng va nhng g gt
hai c, ban se co khuynh hng trn trong nhng gia tr nay va
bin no thanh cua mnh mt cach v thc. Ban on nhn nhng
gia tr nay hoa nhp vao xa hi va c moi ngi xung quanh
365

chp nhn. Cac gia tr sng cua ban cung co th n t be ban,
thy c, ng nghip va xa hi noi chung.
Vn ch nay sinh khi ban co nhng gia tr sng khng hoa hp
vi nhau hoc khng giup ban co c mt cuc sng tt ep va
tron ven.
Va vao luc nay, ban co la chon bt u thit k cac gia tr sao cho
chung tr thanh ng lc giup ban tn dung tim nng tt nht.
V th ti mun ban hay tra li cu hoi nay, Cac gia tr sng cua
ti cn c thay i nh th nao chung tr thanh on by
giup ti at c muc ch cui cung?, Ti se nh ngha cac
gia tr sng nh th nao chung tip thm sc manh giup ti hanh
ng?. Nao ban hay ly but va u t thi gian vao hoan thanh
bai tp tip theo nhe.
Cac gia tr mi cua ti

Gia tr keo
nh ngha
Gia tr y
nh ngha
1.......................................................................................................................
.......................................................................................................................
2......................................................................................................................
.......................................................................................................................
3......................................................................................................................
.......................................................................................................................
4......................................................................................................................
.......................................................................................................................
5......................................................................................................................
.......................................................................................................................
6......................................................................................................................
.......................................................................................................................
7......................................................................................................................
.......................................................................................................................
366

V du, nu thanh cng hin c anh gia la gia tr keo cao nht
cua ban con sc khoe th thm ch khng co trong danh sach, iu
o chc chn giai thch tai sao ban bao gi cung ngai n phong tp
th duc va vin c khng co thi gian. Nu ban nhn ra rng mnh
cn nng lng va sinh lc co c nhng g mnh mun, ban co
th a sc khoe vao danh sach cac gia tr keo cua mnh.
Nu thanh cng hoc tin bac hin la gia tr hang u i vi ban
trong khi gia nh c xp u o cui bang, ti dam chc la thm
ch vao ngay sinh nht cua ngi ban i, ban se vn ngi trong
phong lam vic goi in v bao, Cng i, chung ta se n mng sinh
nht vao dp khac vy nhe.
Hoc gia ban se nh c th ky i mua dum mt mon qua tht to va
mt tm thip cho nang thay v ch thn lam vic o. Tuy vy, nu
ban tht s mun nui dng mi quan h v chng nng thm va
lu bn, ban phai thay i thi. Ban phai a gia nh ln mt th
bc cao hn, thm ch con hn ca tin tai, s nghip na.
Clinton hoan vic chay ua vao Nha Trng... lo cho

con gai ng, Chelsea (gia tr keo cao nht cua ng vao
thi im o)
Bill Clinton co th a ng c Tng thng sm hn bn nm nu
ng va ba Hillary khng quyt nh rng c con gai cng cua ho,
Chelsea, vn con qua nho b tip cn vi nhng kha canh xu
xa cua chnh tr, va lai c cung cn co cha me bn canh. Khi con
lam thng c, Clinton thm ch con b tr mt ban lam vic nho
cho Chelsea trong vn phong cua mnh ng co th bn canh
con mi ngay.
Clinton la chon nh th sau khi a cn nhc ky lng va khng
phai la khng min cng, nhng phn thng cua ho khi c
nhn thy a con gai yu ln ln thanh mt thiu n tuyt vi co
gia tr hn tt ca nhng iu khac.
367

By gi chung ta hay quay lai vi ngi k toan phai ng u
vi nhiu mu thun v nhng gia tr hang u cua anh ang cn
xe ln nhau. Chng la gia tr keo th nht (thanh cng) lai mu
thun vi gia tr y th nht (ni s b chi t). Nh vy t kinh
nghim cua ngi nay, co le ban nn i gia tr b t chi xung
th hang thp hn trong bang gia tr y cua mnh.
THAY I NH NGHA CAC GIA TR SNG TAO RA BC

CHUYN LN TRONG CUC SNG
Ngoai vic thay i th hang cua cac gia tr, thay i cac h nh
ngha cac gia tr cung tao ra tac n g rt ln trong cuc sn g
cua ban.
Nu hin ban cho rng tht bai la khng at c muc tiu,
ban co th nh ngha lai, sao cho no thuc y ban hanh ng ch
khng phai ngn ban co nhng vic lam tch cc.
Ti co mt phat hin rng, nhng ngi thanh cng co khuynh
hng nh ngha tht bai la khi ti bo cuc. Noi cach khac, nu
ho khng at c muc tiu, ho khng cam thy o la tht bai.
i vi ho, chng nao ho con tip tuc lam vic tin ti muc tiu
va khng bo cuc th ho khng h tht bai. Chnh v y ngh nh
vy ma ho lun nhm n muc tiu ma tin ti. Ban co ngh o la
mt cach hu dung nh ngha s tht bai khng?
Ti th nh ngha tht bai la khng lam ht sc mnh. Va bi v
ti ghet tht bai (no ng u bang gia tr y cua ti), ti bao gi
cung co ng c lam vic ht mnh.
By gi ta hay ban v ngi phu n thoat u co nh ngha rng,
hanh phuc co ngha la moi th xay ra theo ung y ti va rt
cuc ch cam thy khn kh. Do o, c y cung ngh mnh phai co
mt nh ngha khac v hanh phuc.
368

Khi c khng nh, Ti hanh phuc khi ti sng theo cac nguyn tc
cua mnh, moi vic tht s thay i. Tht ky diu. Ngay khi c
i ti mt nh ngha ung n va vit no ra giy, dng nh
ganh nng c nhc khoi i vai c. Khun mt c rang r hn
ln, c mm ci va thm ch con nhn xet rng c cam thy lng
lng bay bng na. o chnh la sc manh cua vic thay i gia
tr sng!
Nu vic b t chi cung la mt trong nhng gia tr y cua ban,
co th ban cung mun thay i y ngha cua cam giac nay. phn
trc, chung ta a noi rng nu ban thuc loai ngi cam thy
mnh b bac bo ngay khi thp thoang thy tn hiu khng xut
hin, ban se khng hanh ng v s rng mnh b t chi, phu
nhn va do o, cam thy tht vong, ti t.
Co le by gi ban nn quyt nh rng nh vy la qua yu t. Ban
cn phai cng coi hn. Ban ch cam thy b t chi khi co hn mt
na s ngi noi khng vi ban hoc phan bac y kin cua ban.
Nu c vy th qua tht ban kho ma cam thy mnh la ke b
ngi ta t chi. Mt nh ngha v s t chi nh th se khng
ngn can ban khoi vic hanh ng.
CH LI TO LN CUA GIA TR Y
Ban cn hiu rng, bn canh cac gia tr keo, cac gia tr y cung
co sc manh to ln giup ban vn ti muc tiu. Trong thc t, a
s moi ngi co nhiu ng lc hn nh vao nhu cu mun tranh
xa ni au hn la mun nhn c nim vui. Chng han, nhiu
ngi chu bo thi gian lam vic ngoai gi v ho s b ui vic
hn la mun co c hi thng tin.
V du, nu gia tr y cao nht cua ban la tht bai (theo cach
hiu la bo cuc), no se khin ban lin tuc hanh ng cho n khi
369

ban thanh cng. Tr lai nh ngha cua ti rng tht bai la khng
lam ht sc mnh, gia tr y nay a thuc y ti lam vic ct lc,
luc nao cung vy.
V th, tht bai vi t cach la mt gia tr y, tht s se la mt
lc y rt manh giup ban tin nhanh v pha trc, nu ban nh
ngha no mt cach ung n.
Nu trong danh muc gia tr y cua ban co s nham chan, th
o cung la mt gia tr y hu ch v no co tac dung thng xuyn
thuc y ban lam mt iu g mi me hn, ngh ra nhng cng
vic mi hoc nhng y tng sang tao.
Cung nh vi gia tr keo, vic thay i th hang cac gia tr y
hoc thay i nh ngha cua chung co th mang lai nhiu li
ch hoc co th rt tai hai. Mt trong nhng gia tr y cua ti
la cam giac khng chn chn. Do o, mi khi co mt vai phn
trm khng bao am v kt qua cui cung, nh trong d an mi
chng han, ti lai m lo lng la se co g khng n xay ra. Luc u,
ti ngh o khng phai la kiu ngh co li cho ti bi v ti ghet
trong tm trang lo lng. Th la ti quyt nh loai bo no.
iu ma ti a khng nhn ra la gia tr y o a giup ti co ng
lc lam vic va hoach nh moi vic n tng chi tit nho nhm
am bao 100% thanh cng. Va o la ly do tai sao moi d an cua
ti u xui cheo mat mai.
Th nn, khi ti bo gia tr y cam giac khng chn chn nay ra
khoi danh sach, ti thi khng quan tm nhiu n vic am bao
moi th cho tt na, va thay vao o la suy ngh, Ri moi vic se
u vao y. Bi th, moi vic bt u ri tinh ri mu ca ln!
Nhn ra iu nay, ti nhanh chong a cam giac khng chn chn
tr lai danh sach gia tr y cua mnh. Tht la mt bai hoc ang gia!
370
TAO RA NG LC MANH ME
Mt trong nhng cach thc manh me nht thit k cac gia tr
sng cua ban la vic tao ra ca lc keo ln lc y v pha muc
tiu cuc i ban. Chuyn nay cung ging nh vic t thc n
mt bn va vt phat nhit u bn kia hng con amip i
v mt hng.
Ban lam vic nay nh th nao? n gian bng cach sp xp cac
gia tr keo va gia tr y cua ban sao cho chung co tac dung cng
hng cung y ban i theo mt hng. Sau y la mt vai cach
thit k cac gia tr sng nhm thuc y ban i ti.
Gia tr keo
Gia tr y
Thanh cng
(hng v pha muc tiu)
S hoan tt cng vic
Tht bai
(khng c gng hoc bo cuc)
Nham chan
Tr hoan
LAM TH NAO CAI T CAC GIA TR SNG MI

By gi, khi ban a co y thc thit k lai cac gia tr sng cua
mnh, cu hoi t ra la lam th nao a cac gia tr nay vao
hoat ng chung tr thanh mt m thc mi trong cach
suy ngh va hanh x cua ban?
iu u tin ban cn hiu la cac gia tr sng cua ban thay i
mi khi ban trai qua nhng kinh nghim co tac ng manh n
cam xuc cua ban, ca tiu cc ln tch cc.
V du, ban th ngh xem, vic sinh mt a con se anh hng n
gia tr cua hu ht cac ng b ba me tre ra sao? Rt co th i vi
ho, tnh yu va gia nh t nhin vt ln dn u bang xp hang
cac gia tr.
371

Mt v du khac, ti co mt ngi ban, sau khi anh y ln cn au
tim va suyt na th ca mang sng cung khng gi c, a co s
thay i ln trong cac gia tr cua anh. Bt thnh lnh, sc khoe
va tnh yu thng tr thanh nhng gia tr keo cao nht. V
th, ban se cai t c cac gia tr mi vao h thn kinh cua
mnh bng cach nap nng lng cam xuc manh me cho chung.
Co bn bc cai t cac gia tr sng cua ban.
Bc mt la ban phai cam kt sng co y thc theo nhng gia tr mi
nay. Mt khi ban bt u a ra nhng quyt nh mi da trn cac
gia tr mi mt cach co nhn thc, tm tr ban se lin kt cac gia tr
mc v thc va hnh thanh cach suy ngh mi va li sng mi.
V th, u cn phai tr hoan vic thay i cac gia tr cho n khi
ban trai nghim mt bin c cam xuc quan trong nao o nu
i nh th co th se qua tr. Khng phai ai cung hi phuc sau
cn au tim hoc bnh ung th u.
1. Cam kt sng theo cac gia tr mi

Bc u tin la a ra cam kt vi ban thn mnh (ban hiu
iu nay co y ngha g phai khng?) va mt cam kt cng khai.
Hay tm n t nht 5 ngi ma ban quen thn va noi vi ho
rng ban cam kt sng theo nhng gia tr mi nay. Khi a t
mnh vao tnh th nay, ban buc phai gi li ha.
Vit ra t nht 5 ngi ma ban se cho ho bit v cam kt cua mnh.
a......................................................................................................................
b......................................................................................................................
c......................................................................................................................
d......................................................................................................................
e . .................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
372
2. Thng xuyn n lai cac gia tr mi

t bang lit k cac gia tr sng ngay trn ban lam vic hay trong
quyn s tay cua ban. Nh vy, ban se nh hanh ng theo cac
gia tr o mi ngay.
3. Nap nng lng cam xuc cho cac gia tr mi

Chc ban con nh la cac gia tr cua ban c hnh thanh bi
cac m thc co iu kin trong h thn kinh, nh la kt qua cua
nhng trai nghim cam xuc. V th, cai t nhng gia tr mi,
ban cn lng ghep nhiu trang thai cam xuc vao o. Ban co th
tao ra cac cam xuc ma ban mun bng cach s dung tr tng
tng va cac giac quan ni tai.
Hay tn dung kha nng cua tr tng tng hnh dung trc v
nhng quyt nh va cach hanh x cua ban nng theo cac gia tr
mi. Sau o, hng nhng cam xuc tch cc v gia tr mi nay.
V du, nu ban mun a sc khoe ln v tr s mt trong
bang gia tr keo, hay hnh dung nhng quyt nh mi ma ban
a ra va cac hanh vi tng ng vi no. Hay ngh n ch
dinh dng hp ly va nhng bai tp th thao thng xuyn.
Hay tng tng ban thn ban la chon vic u t nhiu thi
gian hn vao vic chm soc c th mc du phai i mt vi qua
nhiu u tin khac trong cuc sng. Quan trong hn ca la ngh
v nhng li ch hin nhin cua vic chm soc sc khoe.
Hay hnh dung ro net v ngun sinh lc di dao tun chay trong
c th ban, voc dang cua ban se chun ra sao va ban se t tin
nh th nao khi xut hin trc ngi khac. Dung sc manh cua
cac giac quan ni tai tng cng trai nghim trong tm tr
ban no tr thanh mt lin kt thn kinh manh me.
373
4. Sng theo cac gia tr mi

Hay bt u ngay vi vic a ra quyt nh va xn tay ao ln
hanh ng da trn nhng gia tr mi nay. Theo gia thuyt trn,
nu ban a sc khoe ln hang u, trn ca hang muc thanh
cng, hay am bao rng mi khi phai la chon, ban se i n
phong tp th thao hoc chay b mt vong ch khng phai m
mt ra la lao u vao vic. Mt khi ban lin tuc a ra nhng la
chon co y thc nh vy, nao b se bt u cai t nhng gia tr
mi cua ban mt cach t ng.
Gia s ban thng co cam giac b bai bac mi khi co ai o bt
ng y kin vi ban. Va ban a ra mt nh ngha mi rng ban
ch co cam giac kho chu o khi co hn 10 ngi ng thanh
phan i ban. Ln sau khi co ngi noi khng vi ban, hay
chuyn i y ngha cua kinh nghim nay bng cach coi y nh
mt bc m dn n s chp nhn sau nay. Khi ban lin tuc
lam c iu nay, tm tr cua ban se nhn ra rng ban khng
con anh ng cam giac au thng vi mt, hai hoc ba li
t chi na.
374
Tng kt chng
1.
Nhng quyt nh va hanh ng cua ban c thuc

y theo cach hng v nhng cam xuc tch cc va
ng thi tranh xa nhng cam xuc tiu cc.
2.
Nhng cam xuc tch cc ma ban hng ti c goi

la cac gia tr keo. Nhng cam xuc tiu cc ma ban
tranh xa c goi la cac gia tr y.
3.
Con ngi xp hang cac gia tr sng cua mnh khac

nhau, do o chung ta co nhng quyt nh khac
nhau va hanh ng khac nhau.
4.
Trong khi muc tiu la hng i trong i ban, cac

gia tr sng ging nh ngun nhin liu cam xuc
thuc y ban tin ti.
5.
Khi ban bit c cac gia tr keo va gia tr y cua

mt ngi nao o, ban co th d oan cach ngi y
a ra quyt nh trong cuc sng.
6. Nu ban thay i th t u tin trong bang gia tr

sng cua mt ngi va/hoc cach ngi o nh
ngha cac gia tr cua mnh, ban se lp tc thay i
cach hanh x va kt qua anh ta at c.
7
Mt khi ban co y thc trong vic thay i cac gia

tr sng cua mnh, ban co th cai t cac gia tr mi
bng cach:
a. Cam kt sng theo cac gia tr mi

b. Thng xuyn n lai cac gia tr mi
c. Nap thm nng lng cam xuc cho cac gia tr
mi bng cach tng tng
d. Sng theo cac gia tr mi
375
CHNG
11
377
THIT K VN MNH
Ngi c m trn tranh thc t, ke m c thay i
thc tai vnh vin. Soichiro Honda
an oc thn mn, chung ta a cung nhau im qua hang

loat cac phng phap hiu qua nhm giup ban at c
bt c iu g ban mun. Thng qua nhng phng phap
nay, ban co th tai lp trnh nao b cua ban, thay i cac thoi quen
xu va t tao ng lc cho ban thn lin tuc hanh ng. Hn
ban cung a nhn ra rng bn trong ban n cha mt sc manh
tht s co th tao ra nhng kt qua ky diu nu c giai phong.
Vic ban cn lam by gi la chuyn tt ca moi kin thc, nng lng
va sc manh va c kham pha nay v cung mt hng, bng
cach tra li cu hoi sau, Mnh tht s mong mun iu g? Cu th la
mnh mun at c va tao ra nhng g trong cuc sng?.
Cu hoi nay nghe co ve kha thng thn va ro rang. Vy ma trong
thc t, a s moi ngi khng h co mt y nim ro rt v nhng
g ho tht s mong mun. Thng th khi c hoi, thin ha se
noi ai loai ho mun c thanh cng, ho mun cai thin cuc
sng, ho mun co nhiu tin hn, ho mun co nhng mi quan
h tt ep hn, ho mun mnh hanh phuc hn hoc thanh than
trong long.
CHNG 11: THI T K V N M N H
377

Vn la ch ht thay nhng mong mun nay u qua m
h chung chung nn kho ma thc hin c. Ban cung bit rng
hanh phuc hay thanh than chng qua ch la nhng trang thai
cam xuc ma ban co th tao ra bt c luc nao. Ban mun cam thy
hanh phuc , ch cn tp trung ngh v nhng g ban ang s
hu va trn trong, ng thi tao ra dang ve iu b khi ban hanh
phuc. Th la ban cam thy hanh phuc ri y!
Hay nh rng ban co toan quyn kim soat cam xuc ban thn.
V th, hanh phuc khng phai la mt muc tiu. Tuy nhin, nhiu
ngi lai ngh hanh phuc la muc ch chung cuc cua i mnh,
bi vy ho ui hnh bt bong theo nhng th ma ho ngh se lam
cho ho hanh phuc, nh tin bac chng han. n khi ho a co
tt ca tin bac trong tay, th hanh phuc vn chay trn u o
va cam giac khn kh, au n vn lai vi ho. Tai sao vy? Bi
v nu ho khng th hoc cach tr nn hanh phuc ngay luc nay th
sao ho co th hanh phuc v sau c. Hanh phuc ch la mt trang
thai cam xuc ma thi.
Thanh cng dng nh la mt ly do chnh ang a s ngi i
hng ti nhng trong qua trnh ao tao cua mnh, mi khi ti t
cu hoi, Ban phai at c nhng g c coi la thanh cng (trong
lnh vc ma ban la chon)?, ti thng nhn c cu tra li, Ti
khng bit, Ti khng chc lm, ti cha ngh ky v iu nay.
V th, chng co g ang ngac nhin khi ban bit rng hu ht moi
ngi khng bao gi co c nhng g ho mun. n gian la v
ho thm ch con khng bit ro mnh tht s mun g na.
Nu ban khng cai t mt lnh ro rang va trc tip vao may
tnh sinh hoc cua mnh, chc chn no se khng th t thi hanh
c mt vic g. Nu ban khng hiu ro ban mun g th lam sao
ban co th thit k mt chin lc cu th va k hoach chi tit cho
vic at c muc tiu.
378

ai a s moi ngi ai cung mong kim c nhiu tin va tr
nn giau co. Nhng c lam sao ch co rt t ngi at c iu
nay? Mt ln na, o la v phn ln moi ngi ch co mt mong
mun chung chung m h ma khng h co mt muc tiu cu th
nao nhm n.
Nu ban con cha bit ro rang mnh mun g, ban khng th phat
trin mt chin lc ro rang va mt k hoach hanh ng at
c iu o. V du, chin lc va k hoach hanh ng kim
c 200 triu ng mt nm hoan toan khac vi chin lc va k
hoach hanh ng kim c 2 ty ng mt nm. Va se co s
khac bit ln hn gia vic kim c 10 ty ng vi 100 ty ng
mt nm.
Nu ban mun kim c 200 triu ng mt nm, chin lc va
k hoach hanh ng cua ban phai nh th nao? Ban co th at
c ch tiu nay bng vic phn u t v tr quan ly cng ty c
trung bnh ln mt cng ty ln.
Con nu ban mun kim c 2 ty ng mt nm, chin lc se
phai khac hn ung khng? Tt nhin ri. Ban co th kim c
s tin o bng cach thanh lp cng ty ring hoc u t.
iu g xay ra nu ban mun co mc lai rong la 10 ty ng mt
nm? Liu ban co th at c con s o nu iu hanh cng ty
nho nho cua mnh hay tr thanh mt nhn vin ban hang khng?
Khng cach nao! Bt k ban lao lc n u chng na th ban
cung khng th at c con s o!
Cu hoi c t ra la lam th nao iu nay tr nn kha thi?
Ch co cach la m rng cng ty, m thm nhiu chi nhanh mi
hoc ban nhng quyn thng hiu trn toan quc hoc toan
th gii. Vi on by nay, ban mi co th kim c 10 ty ng
mt nm.
379

Nhng nu ban mun co 100 ty ng mt nm th sao? Mt ln
na, mong mun nay oi hoi nhng ky nng va phng phap
hoan toan khac. Ban khng th kim c con s gp 10 ln vi
doanh thu, lng bng hoc thm ch li nhun t cng ty hin
tai. Cach duy nht la ban c phn cua mnh ra cng chung khi ban
nim yt cng ty trn san chng khoan. Cac ty phu trn th gii
cung thng lam nh th tr nn cc ky giau co.
Va by gi, mc du ti dung tin bac lam v du minh hoa, nguyn
tc tng t cung ap dung cho bt c iu g ban mong mun at
c trong cuc sng, v du nh mt c th khoe khon cng
trang hn, nhng mi quan h tt ep hn, cng hin cho xa hi
nhiu hn hoc thm ch mt s an dng tinh thn.
Quan im cua ti rt n gian: Mt khi ban a xac nh cu th
mnh mun g, ban se hnh dung rt ro rang nhng vic mnh cn
lam at c iu o. Nu ban mun kim c 1 ty ng,
ban phai nng cao doanh s hoc m cng ty ring.
Nu ban mun kim c 10 ty ng, ban cn cai thin san phm
hoc dch vu cng ty a vao th trng quc t va nu mun
kim c hang trm ty ng, ban phai nim yt cng ty ln san
chng khoan ni gia tr cng ty se c tng ln gp nhiu ln.
Trai lai, nu ban vn con m m mang mang v nhng g mnh mun,
ban khng co kha nng huy ng ht moi ngun lc bao gm y tng,
nng lng va n lc cua ban vao bt c iu g con cha nh hnh
trong tm tr.
380
KHNG CO G LA KHNG TH, VN LA CHIN LC

Ti mun k ban nghe mt cu chuyn co tht, o la vic ti a
giup cho mt nhn vin ban bao him xac nh ro muc tiu cua
anh va nh vy ma vach ra c mt chin lc cu th at
doanh s anh mong mun. Khi Paul ln u tin n vi khoa
ao tao cua ti, anh tm s rng co le anh phai i tm mt cng
vic khac sau 5 nm theo ngh bao him.
Anh th l, Ti khng th hiu tai sao mt s ng nghip cua ti rt
thanh cng, trong khi ti lam vic qun qut sut ngay nhng dng
nh vn khng th bng ho.
Vy cu th anh mun at c iu g?, ti hoi. Kim c nhiu
tin va lam vic tt at giai thng nao o, anh ap. Th la ti
nhn ra ngay ly do tai sao Paul khng thanh cng. o la v Paul
khng tp trung vao mt muc tiu ro rang nn anh khng th huy
ng tt ca thi gian va n lc cua mnh vao bt c k hoach hanh
ng cu th nao.
Cui cung, sau khi hiu ro hn, Paul ra muc tiu c cng nhn
vao nhom Millionaire Dollar Round Table. iu nay co ngha la
anh phai at mc doanh thu ph bao him la 150.000 /nm.
Trn c s o, ti t ra cho anh mt loat cac cu hoi chi tit
kiu nh:
Doanh thu ph bao him trung bnh cua anh trn mt hp ng la
bao nhiu? Ty l ban hang thanh cng cua anh la bao nhiu? Ty l
cuc hen khac h hang cua anh la bao nhiu?. T nhng con s o,
ti giup anh phat trin mt k hoach hanh ng nhm at ch tiu
anh ra la 150.000 /nm.
381

MUC TIU: DOANH THU PH BAO HIM HANG NM
150.000
Doanh thu ph bao him trung bnh trn mt hp ng la
1500
S hp ng bao him cn co la
100 (150.000 : 1500)
Nu ty l ban hang thanh cng la 30%

th s cuc hen khach hang cn co la
333 cuc hen

(100 : 30%)
Nu ty l cuc hen khach hang la 20% th s cuc in

thoai cn goi ti khach hang la
1665 cuc goi

(333 : 20%)
S cuc in thoai cn goi ti

khach hang trong mt ngay la
4,6 cuc goi/ngay

(1665 : 365 ngay)
S cuc hen khach hang cn co trong mt ngay la
0,9 cuc hen/ngay

(333 : 365 ngay)
* Ghi chu: Ty l cuc hen khach hang la s cuc hen khach hang trn tng s cuc in thoai goi ti khach hang.
Ty l cuc hen = (S cuc hen) / (S cuc goi)
Sau nhng phep tnh n gian trn, Paul a thy ro mt iu la

da trn ty l ban hang thanh cng va ty l cuc hen trong qua
kh cua anh, nu anh kin tr goi 5 cuc in thoai ti khach hang
mi ngay (lam tron con s 4,6) va sp xp mt cuc hen khach
hang mi ngay (lam tron con s 0,9) th anh hoan toan co kha
nng hoan thanh ch tiu 150.000 /nm.
Ngay khi Paul co mt muc tiu cu th, anh bit chnh xac mnh
phai lam g va phai tp trung vao vic g. Mt anh sang rc ln va
ti co th noi vi ban rng anh cc ky hao hng vi vic anh co
th at c ch tiu nu lam theo k hoach.
Khoang mt nm sau, Paul gp lai ti va cho bit khng nhng
anh at c ch tiu mnh ra ma con vt mc na, bi anh
suy ra rng nu anh co th at giai thng Million Dollar Round
Table bng cach i gp khach hang mt ln/ngay th anh cung
co th gianh c danh hiu Court of the Table bng vic lin
tuc thc hin ba cuc hen mi ngay at mc ch tiu doanh thu
460.000 /nm va kim v cho mnh hn 150.000 /nm.
382
THANH CNG T KHI DO MAY MN, PHN NHIU NH DUNG CNG

THIT K CUA BAN
T kinh nghim ban thn va t vic nghin cu cuc i cua hang
trm ngi thanh cng khac, ti tin rng thanh cng chng my
khi do ngu nhin hay may mn mang lai.
Vong xoay may mn cua con xuc xc him khi lam cho bt c
ai giau co qua lu hoc hanh phuc qua bn. Thanh cng bao gi
cung la kt qua cua mt muc tiu ro rang c nung nu t mt
khat vong chay bong.
o cung chnh la kt qua kham pha cua mt cuc nghin cu
c thc hin ai Hoc Yale (My) vao nm 1953. Vao nm y,
ngi ta khao sat nhng c nhn va tt nghip ai hoc, trong s
o ch co 3% c nhn vit ra c muc tiu cua mnh. Muc tiu
cua s 3% nay bao gm: tr thanh tiu thuyt gia co sach ban
chay nht, thanh lp cng ty may tnh va phat hanh c phiu ra
cng chung, ng c Tng thng My....
97% c nhn con lai khng vit ra c nhng muc tiu cu th
trong cuc sng. Nhiu ngi con chon thai mc cho thi
cuc xoay vn, moi vic n u hay n o.
20 nm sau, mt nghin cu tip theo cho thy 3% c nhn vit ra
c muc tiu cua mnh co tng thu nhp cao gp 3 ln tng thu
nhp cua 97% c nhn khng co muc tiu cu th nao trc o.
iu nay ro rang chng to sc manh ky diu cua vic xac lp
muc tiu.
383
KHNG LN C K HOACH CHO MNH ? BAN SE RI NGAY

VAO K HOACH CUA KE KHAC
Ti co th khng nh vi ban rng nu 14 nm v trc, ti khng
ngi xung thit k cuc i mnh theo cach ma ti mun no din
ra th chc chn ti se khng gt hai c nhng thanh qua ngay
hm nay. Ti se mt ni nao o va co le ang lam nhng vic
khac hn by gi.
Thng th nu ban khng co k hoach ro rang cho cuc i mnh,
ban se la mt phn trong k hoach cua ngi khac, thng thng
nht la k hoach cua cac bc cha me: Con phai tr thanh bac s, lut
s, ky s va se kim c tht nhiu tin... Cho du iu o (theo quan
im cua cha me) la tt cho tng lai cua con cai, nhng a con vn
phai n lc sng theo mong i cua cac bc phu mu va i khi con
phai ganh vac nhng c m ma cha me ho cha kp thc hin.
Hoc gia nu ban lam vic cho mt cng ty t nhn hoc nha
nc, ban co ngi ch sp ban hay cng ty ban ve biu cho
nhng muc tiu ban cn at c va hoach nh tng lai cua ban
khng? Ti dam chc vi ban rng, nu ho lam vic o th ban ch
co li khi muc tiu cua ban song hanh vi ch tiu li nhun cua
cng ty ma thi.
Chng phai tt ca chung ta u mun t do lam iu ta mun

va tr thanh bt c ngi nao ta mun hay sao?
Khi ln u tin bao ch gii thiu ti la triu phu 26 tui vi mc
ph noi chuyn 1000 /gi, nhiu ngi ban a hoi sao ti co
th oi mt mc ph cao nh th khi ch mi chn t chn rao ra
trng c hai nm. Ly do la v, tui 26, hai nm sau khi tt
nghip NUS, ti a vit c mt quyn sach ban chay nht, dng
ln va iu hanh ba cng ty, noi chuyn vi hang ngan ngi va
384

kim c hn mt triu . Trong khi o, hu ht ban be cung
hoc vi ti hoc ang i kim cng vic u tin hoc ang lam
thu cho ngi khac vi mc lng khoang 2000 /thang.
iu oai om la nhiu ngi trong s ban be ng trang la vi
ti chc chn la nhng ngi cung thng minh, gioi giang va lam
vic chm ch nh ti. im khac bit duy nht gia ho va ti ch
la mt chm nho: vao luc 15 tui (vi s ng vin cao cua
nhng ngi thy), ti a ngi xung ban vit ban k hoach chi
tit v cuc i mnh.
Mt cach chnh xac, t m, ti vit ra nhng g ma ti se at c
trong vong 20 nm ti (o cung la iu ma ti se giup ban thc
hin phn cui chng nay, bt k ban ang tui nao, ang
u trn cuc hanh trnh cuc sng cua mnh).
Sau khi phac thao xong ban k hoach cuc i, ti xn tay ao ln
hanh ng va mi mt hanh ng ti thc hin lai khuyn khch
ti tp trung moi tai nng, tr tu va nng lng mt cach cao ,
ging nh tia laser nhm bn thng vao muc tiu pha trc. Ti
dung hnh anh tia laser minh hoa bi v ti cam thy tran tr
nng lng va co cam tng mnh co th xuyn qua bt c vt can
nao trn ng.
Thng thng, chnh thoi quen bao thu la vt ngn ng

can li ban!
By gi, iu ban cn bit la nhng chng ngai vt trn con
ng tin ln cua ban chnh la nhng thoi quen thm cn c ,
chung ngn can ban, nu keo ban, ghm chn ban. Nhng thoi
quen nh quy qun tan doc vi ban be quan cafe hoc nhng
cu lac b sang trong sau gi lam vic tht hp dn, d dang i
vi chung ta, ung khng?
385

Con vic xac nh muc tiu trong cuc sng, kin tr, nhn nai
dn bc v pha trc dng nh lai la mt s hy sinh ln
lao; v du dung thi gian tan doc vi ban be goi in chao
hang, oc sach, nghin cu va tin hanh nhng cuc thm do
th trng. Hu ht nhng vic nay nghe tht bun te, chan nan
nhng chung ht sc cn thit cho thanh cng sau nay cua ban.
Th la c trang b bi mt k hoach chi tit cho cuc i mnh,
ti dc toan lc va lam tt ca nhng iu cn lam bin c
m thanh hin thc. Chnh nhng iu ma ti thit k (trong
ban k hoach) a khin ti bt u thu thp thng tin va vit
mt quyn sach. Chng co g xay ra mt cach tnh c ca, ht thay
u bam sat k hoach.
Nao la m kinh doanh tui 15 (san nhay di ng), tham d
chng trnh phat trin ban thn, oc hang trm quyn sach v
ng lc sng, t ren luyn ban thn va sach kinh doanh, tt ca
u nm trong ban k hoach tng th chi tit cua ti. Thm ch
ca vic s dung bt c khoang thi gian ranh ri nao (ngoai vic
hoc) din thuyt hay ban hang cung la mt phn trong chin
lc vn ti thanh cng cua ti.
Chnh nhng muc tiu ma ti vach ra la ng lc thuc y cho
nhng quyt nh va hanh ng cua ti. Nu khng co ban k
hoach ro rang n tng chi tit o, co le ti a chay theo am
ng lam nhng vic ma ngi khac lam (ch co c tm
bng) va co c nhng th ma ngi khac co.
Nu ban lam nhng vic ma ai cung lam th ban se
ch co c nhng th ma ai cung co! Adam Khoo
Ban co may vi tnh nha khng? Nu co th may tnh cua ban
ang chay chng trnh phn mm nao? Ti oan la Windows, va
xac xut ti oan trung la 8 trn 10. Tai sao? Bi v hn 80% may
386

tnh ca nhn cai t cac chng trnh phn mm cua Microsoft.
iu nay co phai do ngu nhin khng? Khng h!
o la thanh qua cua mt tm nhn xa trng rng, mt muc tiu ro
rang, xac thc ma Bill Gates a vach ra khi ng thanh lp Microsoft,
cach y hai thp ky. ng a xac nh ro, mi may tnh t trn
tng ban lam vic va trong tng h gia nh u cai t phn mm
cua Microsoft.
iu ang noi la muc tiu nay c lp ra vao thi im ma khng
phai nha nao cung co may tnh ca nhn. Ch vai nm trc o, vao
nm 1977, Kenneth Olsen, Chu tch cua Digital Equip Corp con
nhn xet, Chng co ly do g mi ca nhn phai sm mt may tnh
trong nha ca.
Nhng Gates lai ngh khac. ng a xac lp mt muc tiu cu th va
huy ng nhn vin mnh tao ra mt iu a tr thanh hin nhin
sau nay: may vi tnh cung thng dung nh in thoai.
KHI NGI BAN MAY PHA SA RAY KROC A RA MT MUC TIU

V AI: TOAN CU HOA BANH HAMBURGER
Ban co bit cng ty nao nhn chung s hu nhiu bt ng san
nht th gii khng? o chnh la cng ty McDonald. bt c ni
nao trn trai t, trong bt c thanh ph ln nao, ban cung co
th tm thy mt ca hang ban hamburger McDonald. Thm ch,
trong nhng thanh ph ln nh Los Angeles, California, Hng
Kng va Lun n th gn nh c nm khu nha lai co mt ca
hang McDonald.
Trc y, trong giai oan ln nhanh nh thi cua ch
McDonald, cac chi nhanh McDonald phat trin chong mt n
ni mi ngay lai co mt ca hang McDonald mi moc ln trn
toan th gii.
387

Hin tng nay khng xay ra mt cach ngu nhin. Vic cac ca
hang mang tn McDonald xut hin khp ni trn a cu la kt
qua tm nhn cua Ray Kroc, ngi a mua lai quyn kinh doanh
thng hiu McDonald va quyn c dng ln cac ca hang
McDonald bt c ni u t nm 1961.
Thu ban u, McDonald ch la mt ca hang n nho trn t My,
do anh em nha McDonald ng ra lam chu. Vao thi y, Ray Kroc
con la ngi bun ban may pha sa. Khi tn mt chng kin ca
hang ban thc n nhanh nay c vn hanh nh th nao, ng a
say m ngay dch vu hoan hao cua no th hin qua cht lng, tnh
hiu qua, chuyn nghip va sach cua mon n c phuc vu.
Ch t ngay sau o, Kroc a thuyt phuc anh em McDonald ky giy
phep cho ng thay mt ho ban lai quyn kinh doanh thng hiu
nay va xy dng m hnh ca hang McDonald trn toan cu.
Khi ngi ban hang Ray Kroc, luc y a ngoai 50 tui, bay v nha
vi t giy ky cha rao mc, ng bit rng mnh a ao trung mo
vang v ng hnh dung thy trc hang trm, hang ngan ca hang
McDonald m ra khp ni trn th gii, mi quc gia va mi
thanh ph ln.
y chnh la mt muc tiu ht sc v ai c nui dng bi nim
am m chay bong va cui cung a tr thanh hin thc. Ngay
nay, c sau bay ting lai co mt ca hang McDonald mi m
u o trn trai t: tng cng cng ty nay co n hn 20.000 ca
hang 90 quc gia va phuc vu cho 29 triu ngi hang ngay.
388
TAI SAO BAN PHAI XAC NH MUC TIU, NGAY BY GI!

Nu co mt thng ip ma ti thit tha mun gi n ban th
chnh la iu nay y. Ban phai xac nh im n cho mi lnh
vc quan trong trong i mnh. Va hay lam ngay by gi, bt k
ban bao nhiu tui, ang lam cng vic g. Nu ban khng bit tp
trung sc lc vao vic g, th nhng quyt nh ban a ra, nhng
hanh ng ban thc hin hang ngay se khng co nh hng lu
dai va se khng a n bt c mt thanh tu nao ang k.
Thiu mt hng i nh vy, cuc sng cua ban se ch quanh
qun vi nhng vic con con nh thanh toan hoa n in nc,
xem nhng tit muc a thch trn truyn hnh, i mua sm, n th
ba ti mt nha hang mi, ne tranh nhng vn gy au u
hoc xoay nh chong chong ht tun l bn rn nay n tun l
day c cng vic khac. u n va bun te! Rt co th ban se b
cng thng thn kinh va cuc sng cua ban ch la s tn tai n
iu nham chan; v th ban co th t thit k cuc i mnh va
sng cho ra sng.
Ban thy y, tr oc con ngi bao gi cung co khuynh hng ui
theo mt muc tiu nao o, tuy rt m h. Nu ban khng bt tm
tr mnh tp trung vao mt muc ch lu dai dn dt ban n thanh
cng, no se nghing sang nhng muc tiu nho be ngay trc mui,
ch khin ban mt thi gian va xao nhang muc ch ln lao.
Cuc sng nh mt dong sng si suc chia ra hang trm dong

chay nho...
Ti lun dung hnh anh dong sng nh mt n du v cuc i.
Chung ta ai cung ngi trn chic thuyn cua mnh bi vao dong
sng si suc, bat ngat, che ra hang trm dong chay nho tng trng
cho nhng nga ng khac nhau trong cuc sng. Ban se chon re
vao nhanh sng nao n c ni ban mun n?
389
Mt khi a quyt nh dong chay ma ban mun xui theo, ban

se bt u cheo theo hng nay. Chc chn la trn ng i, ban
se gp nhng lung nc khac li keo ban i theo no ma lac khoi
dong chay ban u. Cung se co nhng tang a ln, nhng thac
ghnh can ng khng cho ban i qua. Nhng nu ban tp trung
vao im n trc mt va lun vng tay cheo, ban se leo lai con
thuyn tip tuc tin ln cho n khi cp bn.
Tuy vy, nu ban sng ma khng co y nim ro rang g v ni mnh
se i va im mnh mun n, ban se cheo thuyn mt cach v
nh gp chng hay ch. Ban se cho phep cac dong chay va vt
can trn ng y ban i theo bt c hng nao.
ang tic thay, o lai la iu xay ra i vi phn ln moi ngi.
Loay hoay th nao, ho lai tri theo dong chay ngoai y mun. Mai
cho n phut cui, khi nhn ra o khng phai la iu ho mong
mun, ho mi bt u manh tay cheo ra khoi dong chay o.
Nhng than i, i vi rt nhiu ngi, iu o thng la qua
mun ri.
390

Hoc ho se b cun tri tut vao vc xoay (tai hoa) hoc lao thuyn
vao mt ao bun ly nc ong nao o. Va luc y trong ho ch
con cam giac tht vong, v mng va trn rt nhiu phng din,
cuc i ho ch la mt ban nhap dang d chng co g hoan chnh ca.
V th, ban cua ti i, chc chn a n luc phai quyt nh ni ban
mun n trn dong sng cuc i ri!
IU G A NGN CAN HU HT MOI NGI KHNG NG RA

THIT K CUC I MNH?
Nu vic xac nh ro muc tiu trong i co tm quan trong n
th i vi vic co c mt cuc sng thanh cng va tron ven,
vy c sao thin ha nhiu ngi lai khng chu lam cai vic n
gian y? Tai sao co qua nhiu ngi pho mc cho dong sng cuc
i a y ho n u th n?
1) Nim tin gii han

iu u tin chn tm mt cua nhiu ngi, ngn can ho khoi
vic manh dan cm mc muc tiu cuc i mnh chnh la nhng
nim tin gii han cua ho. Nhiu ngi ch bit m tng v nhng
iu ma ho mun co ma thi. Khi cn cam kt va quyt tm hng
n mt muc tiu va k hoach cu th, ho lai nan ch hoc ch thy
nhng phin toai. Trong ho vang vang mt giong noi, chng co
cach nao u. i vi ho, cng vic nay qua kho hoc n gian
la ho khng co kha nng lam vic o.
By gi th ban bit rng, o chng qua ch la nhng nim tin gii
han, be mon. Nu ban khng pha v nhng nh kin v ban thn
trong qua kh, ban se khng bao gi dam t ra muc tiu a ban
ln mt tm cao mi.
391
2) Ngi i khng bit ro tht ra mnh mun g

Nhng ma... ti cung khng bit mnh mun g na!. y co le la
cu tra li ma ti thng xuyn nhn c nht mi khi ti t
ra cu hoi ho mun g. Ti dam chc rng nu ti a cho nhng
ngi nay cy en thn cua Aladdin va bao rng ho co th c bt
c iu g th n luc o, ho mi vi vang ln danh sach nhng
iu mnh mun.
Cung khng hn la ho khng bit mnh mun g. ung hn la hu
ht moi ngi a thi khng dam nui dng nhng gic m ln.
Ti tin rng khi con be, tt ca chung ta u co nhng c m va
tr tng tng bay bng v tng lai: chung ta mun at c
nhng g va tr thanh ngi nh th nao. Tuy vy, nm thang
qua i, chung ta ln ln chng kin nhiu tht bai chua cay, nhiu
thc t be bang n ni phn tr nng phn tch ly le va phan xet
thc tai cua ta tr nn khc nghit va cm ta khng tip tuc dt
mng na khoi b tht vong.
Bt c khi nao chung ta to ra hao hng v vic g, mt hi chung
canh bao trong ta se ni ln, Nay chuyn o khng lam c u,
May khng th lam c iu nay, o la iu khng th, Ln ri,
thc t chut i. (o cung co th la m vang giong noi cua cac bc
cha me nu ho qua nghim khc va thng thn). Kt qua, iu nay
lam thui cht sui ngun sang tao trong ban, lam phai nhat ni
khat khao trong ban nhng yu t ma ban cn co thit k cuc
i nh cach ban tht s mong mun.
Do o, ban cn hoc cach thao gng cum cho tr tng tng va
giai thoat cho tnh sang tao cua ban... khoi ni s hai va nhng
iu cm ky, ban co th t do m c va cam thy tht s phn
chn trc nhng g ma ban hng mong mun trong i.
392
3) Ni s tht bai
Ni s tht bai, s b t chi, phan i hay s xu h chc chn
se lam hu ht moi ngi t lit va mt ht nhu kh ngay bc
khi u nan. Trong mt khoa ao tao, ti gp mt ngi khng
bao gi dam t ra bt c muc tiu nao, ch v c s n gh ngi
khi ngh n canh mnh tht bai va khng at c iu ma c
hng n trong tm tng. Su thm trong long c t nhu, nu
mnh khng mong i g ht th mnh u co tht bai.
Bn mi nm v trc, me ti cung lam mt iu tng t nh
vy khi ba tham d ky thi tt nghip cp trung hoc c s. Ba inh
ninh rng mnh se thi rt mn Toan (mn hoc ma ba rt ghet), th
la ba quyt nh chng tha khng d thi con hn mang im xu
v nha!
Nghe co ve rt ng ngn, nhng trong thc t, co nhiu ngi lam
nh vy y. Ho mt mc tin rng, tt hn ht la ng ra mt
ngng phn u nao ca, ho khoi phai tht vong v ban thn.
iu nay co ngha la nhng ngi lin tuc ra muc tiu cho
mnh khng s tht bai chng? Ti khng ngh nh vy. Ti cho
rng ht thay moi ngi trn i ai cung khng thch va s b tht
bai, trong o co ca ti na. Vy th iu g mang lai cho ho s can
am dam a ra nhng muc tiu xa vi va phn u vn ti cho
bng c? Vn la ch nhng ngi y co cach nh ngha
ring v tht bai. (Chung ta a cp n ni dung nay trong
chng v Gia tr sng.)
Ngi duy nht co th khng nh ban tht bai va lam cho ban
cam thy ti t la... chnh ban. Phai, y chnh la cach ma nhiu
ngi thng t bn vao chn mnh. Tai thi im ho khng at
c iu ho mun, thm ch ngay trong c gng u tin, ho
bung bao da rng, th la mnh a tht bai va cam thy khng con
393

ch nao ma chui u vao trn na. Chnh ni au nay a ngn
can ho ai a s moi ngi khng dam a ra nhng vach
mc qua cao va chp nhn thach thc, rui ro.
Nhng ngi lun a ra ngng phn u va quyt tm thc
hin thng co nh ngha khac v s tht bai. Ho tin rng khng
at c muc tiu khng co ngha la tht bai, o ch la thng tin
phan hi t cuc sng. Ho khng cam thy xu h g v chuyn
o. Ho tin rng ho ch tht s tht bai khi ho bo cuc ma thi.
Chng nao ho con tip tuc phn u va c gng khng bo cuc
th chng y ho vn cha tht bai. Nim tin manh me nay la ng
lc giup ho at c bt c iu g, v ban thn ho la ngi quyt
nh (nu buc phai nh th) khi nao th bo cuc.
Ban cung co th lam vy vi chnh mnh. Ti mun hoi ban cu nay:
Ban se lam g nu ban bit mnh khng bao gi tht bai?. Th nao ban
cung se bt dy va i lam nhng vic ban cha bao gi dam lam,
ung khng? Ti tin chc la vy.
Th sao by gi ban khng bt tay vao thc hin nhng iu o?
Rt cuc, ban khng cach nao tht bai c, tr phi ban bo cuc
khng lam na thi. Chnh ng lc nay a giup ti lam c
nhng iu khng tng.
Va ti co thanh cng trong tt ca moi vic khng? Tt nhin la
khng, nhng nhng muc tiu cao vi nay a thuc y ti manh
me n mc ti a at c rt nhiu thanh qua tt ep t vic
c gng khng ngng ngh vn ti thanh cng.
4) Ham mun mt cuc sng d dai m m

Phn ln moi ngi khng dam mao him bi v ho thch co mt
cuc sng d dang nhan ha, c bao boc bi nhng thoi quen
thoai mai va nhng iu kin vt cht co sn ma ho khng mun
394

anh i. Tr phi cuc sng tin nghi nay b e doa, bng khng
ho se chng lam bt c iu g oi hoi mt y ch st a va ky lut
nghim ngt.
ra muc tiu va sn sang hanh ng v muc tiu thng co
ngha la phai thay i thoi quen va hy sinh khoang thi gian giao
du vi ban be. o la ly do tai sao nhiu ngi ch c gng na vi.
Ngay khi neo ng mi ct ngang nhng thoi quen cu cua ho,
ho ben rut lui... v qua kho khn.
Mt ngi ban cua ti day trong chng trnh t ren luyn Detox
and Energise noi rng ai a s moi ngi khng u kin tr theo
ui chng trnh nay. Ngay ca khi ho tin vao li ch lu dai v
mt sc khoe cua no, ho vn khng sn long hao hi tn sc v o
la cng vic ca i. Ho tha ung thuc khi sc khoe co vn ch
khng chu phn u cho mt iu tt ep hn v lu v dai.
Khng h co con ng tt dn n thanh cng du bt c lnh
vc nao, du la kinh doanh, s nghip, sc khoe hay cac mi quan
h ca nhn. V vy, hay chun b tm th thc hin nhng iu
c xem la hy sinh va nu ban lam c iu o, nhng phn
thng pha trc ang ch i ban y!
5) Vic t muc tiu khng mang lai hiu qua

Ti cung a th t muc tiu y ch nhng chng c tch s g,
Ti bit nhiu ngi cung ra muc tiu hn hoi nhng ho chng bao
gi at c nn a bo cuc!. o la nhng cu noi ma ti thng
nghe thy nht. Cu tra li cua ti la, Khng phai vic t muc tiu
khng mang lai hiu qua ma la ban chng lam g ht!.
Xin nh rng nu ban ch ngi o t muc tiu khng thi th ban
se chng bao gi co c iu mnh mong mun. Mc du y la
vic lam u tin va quan trong trong cng thc dn n thanh
395

cng, nu ban khng theo ui muc tiu bng cach vach ra chin
lc ri bt tay vao hanh ng, ri lai thay i chin lc sau khi
nhn thng tin phan hi t cac va cham thc t, th th hoi lam
sao ban co th thanh cng!
Khi ban khng at c iu mnh mun, o ch n thun la
thng tin phan hi ma ban nhn c trong hanh trnh vn ti
thanh cng cua ban ma thi.
Hay ti minh hoa iu nay bng hnh ve sau.
30%
bo cuc
396
30%
bo cuc

Khi ban khng co nhng ct mc cu th dn dt ban trong cuc
sng, ban t co khuynh hng i v pha bt c cai g co anh
hng nht thi n ban. Ban se ging nh mt con cu c bam
theo nhng con cu khac trong an ma thi. Thi gian qua i, ban
se tri dat khp ni ma chng n c ni nao ca.
Nu ban t ra mt muc tiu cu th va tp trung sc lc vao muc
tiu o, ban se quyt nh va hanh ng theo k hoach a nh,
nh th tng bc ban se tin gn n ch hn.
Tht khng may, con ng i n muc tiu him khi nao la con
ng thng tp va trai y hoa hng. Chc chn trong cuc hanh
trnh y, ban se gp nhiu chng gai tr ngai, thm ch ca nhng
tht bai cay ng khin ban nan long thoai ch.
Nhng vic bt nh y nh khi ban b t chi, mt hp ng lam
n hay thm ch b vic kinh doanh. Tai thi im kho khn
nay, bao gi cung co mt s ngi (ti c tnh vao khoang 30%)
noi li t gia vi c m cua mnh. y la nhng ngi se sng
trong s hai sut phn i con lai va khng bao gi dam c gng
lam bt c chuyn g na.
Nhng ngi con lai (70%) se khng cho chng ngai vt u
tin chn ng con ng mnh i. Ho nhanh chong hi phuc sau
tht bai u tin va tip tuc bc ti. Le d nhin, ht ln tht bai
th nht th se co ln tht bai th hai. Trong ln nay, lai co thm
mt nhom ngi bo cuc, chc cung vao khoang 30% na.
S con lai 40% xc lai tinh thn va tip tuc han h n g, tuy
nhin trn chng ng i lai co thm nhiu ngi ri run g
dn sau mi tht bai, mt mat. Th la ch con lai 5% cui cun g
can ch.
397
TR LAI U TRNG MANH ME HN SAU NHIU LN... O VAN

Trong thc t, co nhng tht bai tht s tr thanh b phong cho
ngi trong cuc. Sau nhiu chim nghim, ti i n nhn xet,
con ngi thng ch at c m c cua mnh sau khi a kinh
qua vai ln tht bai cay ng. Nu ban a oc cu chuyn cuc
i cua Sylvester Stallone, Richard Branson, Soichiro Honda va
Donald Trump, ban se thy nh cao thanh cng cua nhng con
ngi nay ch xut hin sau (va i khi la kt qua) cua nhng tht
bai ch trc o.
Trong cuc i cua mi ngi, th nao cung co nhng giai oan
ma chung ta b nem vao du si la bong (nhng th thach khc
lit). Co nhng luc cuc i to ra chng cng bng t nao. Ban dc
toan lc cho cng vic ch chng kin moi th hoa thanh tro bui.
Ban cong lng kim tng ng mt ri ung mt cai mt ht
tt ca.
Trong khi co ngi cho phep nhng kinh nghim y e bep gic
m cua ho mai mai, nhng ngi thanh cng bit cach tai hoa
ma ho gp phai truyn thm sc manh cho ho va thuc y ho tin
n muc tiu con nhanh hn luc u.
Trong chng trc, chung ta a bit n cu chuyn v Donald
Trump tng b y n ch gn nh pha san nhng ng a gng
lai c, tp trung ht tr lc kim lai 3 ty la trong vong 3
nm. Con cu chuyn v Soichiro Honda na, nha may cua ng b
anh bom hai ln trong Chin tranh th gii th hai, b san phng
trong trn ng t sau khi no c xy dng lai ln th hai. Va
mi hi phuc lai sau hai cu m th Hang Honda lai lm vao trang
thai t lit trc tnh trang khan him nhin liu sau cuc chin
tranh Nht Ban.
398

Bt chp nhng on tn cng chng cng bng chut nao ma
cuc i giang cho Honda, ng vn thanh cng trong vic xy
dng hang Honda tr thanh mt trong nhng cng ty ln nht
th gii v kinh doanh vn tai.
VN LN T NG TRO TAN CUA HAI KINH NGHIM TI T...

TI TIP TUC GY DNG C NGHIP MI
Chnh ban thn ti cung tng trai qua nhng kinh nghim tng t
trn con ng tm kim thanh cng cua mnh. Sau khi cng ty thit
k ni tht ma ti co phn ln c phn sup , sau o la vic ti va
nhng i tac lam n trc y quyt nh ng ai ny i, ti
a ly lai tinh thn va tp trung t ra nhng muc tiu mi.
Bc ra khoi ng tro tan cua hai kinh nghim au thng, ti bt
u khi nghip trong lnh vc ma ti thng thao nht, co nhng
ngi ban va cng s mi, tr nn tng trai hn, cng cap hn,
chai l hn va cung t tin hn. Vy phn thng ma ti nhn c
la g? o la nhn thy cng vic kinh doanh cua mnh bung n va
tin ln nhng nh cao mi.
Ti tin rng sai lm va tht bai la nhng bai hoc ma cuc sng mun
gi gm cho chung ta. Tr phi ta chu tip thu, ta se khng bao gi
at ti tm voc cn thit cham vao ngi sao m c. Ti cung tin
rng, cuc sng thng th thach mc quyt tm cua chung ta
i vi c m cua mnh bng cach lin tuc nem ra nhng kho khn
tr lc trn ng i.
Nu ban quyt tm manh me, ban se c tng thng xng
ang khi gic m thanh hin thc. Rt nhiu ngi khng vt
qua c th thach nay va o la ly do ma c m cua ho ch mai
mai la m c.
399
BA YU T CHNH TAO NN MUC TIU MANH ME

Vy th by gi ban a sn sang ngi xung thit k mt cuc
sng ma ban mong mun cha? Trc khi bt u, ti mun chia
se ba yu t chnh cn thit cho bt ky muc tiu nao ma ban t ra.
o la 1) Cu th va o lng c 2) am m hao hng va 3) y
th thach.
1) Muc tiu phai cu th va o lng c

Muc tiu cua ban cang cu th bao nhiu, ban se cang tp trung
tm tr va n lc cho no by nhiu. Nhng muc tiu cu th va o
lng c se dn ti nhng chin lc va hanh ng hu hiu.
Nu ban mun cai thin sc khoe cua mnh, ban cn t ra nhng
muc tiu cc ky ro rang va o lng c nh Ti mun giam bao
nhiu ky?, Ti mun at ti nhp tim bao nhiu?, Ti se tp th duc
bao nhiu ting mi tun?, Ti ch c tiu thu bao nhiu calorie mi
ngay?, Ti cn chay b bao nhiu cy s mi ln, hay ti phai bi bao
nhiu vong mi bui va mi tun bao nhiu bui?.
Con v vn phat trin ban thn, ban co th t ra nhng muc
tiu tng t nh Ti se hoc thm ngn ng mi nao, at ti cp
my?, Ti phai oc bao nhiu quyn sach mi thang, v nhng lnh
vc nao?. Ban cung cn xac nh thi han cu th ma ban phai
hoan thanh cho tng muc tiu.
2) Cam giac am m va hao hng

a bao gi ban trn troc ca m ch v qua nao nc va thch thu v
nhng vic se lam hoc at c cha? Ban khng th thi ngh
ngi v mt y tng c ao? Ban trng ngong tng ngay tng gi
trc mt s kin ni bt? A, co th o la ln u tin ban i du lch
ti mt vung t la, hay tham gia vao mt cuc thi hoanh trang,
400

hay mt ngi c bit i vi ban sp tr v, hay ban ang ln k
hoach cho ba tic sinh nht ln th 18, 30 hay 40 cua mnh.
Khi ban thit tha at c mt iu g quan trong i vi ban,
trong ban se phat ra ngun nng lng va sc tp trung cao
khng g sanh bng. V th, nu ban mun at c bt c muc
tiu g, muc tiu o cung phai mang lai cho ban mc am m
va hao hng tng t.
Co ngi bn khon hoi ti, Anh ly u ra sc lc di dao va ky
lut st a vit sach, phat trin nhng khoa ao tao va m thm cng
ty mi vy?. Ti tra li rng o la v ti c nap nng lng lin
tuc t nhng muc tiu ma ti say m va ngay m mong moi at
c. Nhng muc tiu nay la tm im cuc sng cua ti cho ti
khi chung tr thanh hin thc. Ri ti lai tip tuc t ra nhng
muc tiu mi, cao hn, xa hn!
Nhiu ngi mt i tnh ky lut va y ch phn u khng phai v
ho li bing ma v nhng muc tiu ma ho t ra khng u hao
hng i vi ho. Ho khng toan tm toan y vi nhng iu ho
mun at c.
Do o, yu t th hai nay la mt trong nhng yu t quan trong
nht. Ban ch nn t ra nhng muc tiu ma ban tht s am m
va khao khat thc hin. Nu muc tiu cua ban khng th truyn
la cho ban, no khng u manh li cun ban v pha no. Va
do o, no cung khng u sc khin ban phai hanh ng.
Nhng ngi gt hai c thanh cng sau khi vt qua bao kho
khn trc tr, ch bi mt ly do duy nht: nim am m. Ho lam
c n gian la v ho yu thch cng vic o.
K ra th co... Tiger Woods sng cht vi mn anh gn, Donald
Trump am m ngh thut bun ban, Steven Spielberg ht long
tao ra nhng thc phim kinh in con Bill Gates b am anh bi
401

nganh cng ngh va si suc nhng y tng phat trin th gii.
Du cho nhng con ngi nay a co tt ca moi cua cai trn i
(thc cht la vy), nhng muc tiu cua ho vn am anh ho, khin
ho lun lao v pha trc.
Ban thy khng? Ban nht nh phai t ra nhng muc tiu ma ban
tht s mong moi. Bng cach nao ? Hay t hoi mnh, Co iu g
trn i ma mnh vn mun lam k ca khi co trong tay 10 ty i na? Co
vic g ma mnh sn sang lam du co tt ca cua cai trn th gian.
Mt im quan trong khac: ban phai bao am rng muc tiu cua
ban phai song hanh vi cac gia tr sng cua ban. Hay nh rng
cam xuc thuc y ban, ch khng phai ly tr. Khi muc tiu cua ban
tng thch vi nhng g quan trong trong i ban, ngun ng
lc se t nhin n vi ban, va theo sau o la tnh ky lut.
Mt v du in hnh la John (Baskin) Robbins, ngi tha k
mt ch ban kem Baskin Robbins hung manh, a t bo gia
san kch su sng mt cuc i gian d va theo ui ly tng
sng cua mnh la xy dng lai hanh tinh thng qua quyn sach
mang tnh cach mang Ch dinh dng cho nc My mi
(Diet for a New America) va nhng bui din thuyt ku goi
moi ngi ng long tao ra mt th gii ti ep hn va yn
bnh hn vi khu hiu Mong ai cung c no m, c cha lanh
va c yu thng.
Th th, cho du ban m c iu g, khao khat iu g, hay lam
cho no tr nn cao ca hn, v ai hn. Khi chung ta bc vao bai
tp Thit k vn mnh sau y, ban hay vit ra nhng g ban
tht s am m, nhng g n t trai tim ban ch khng ch t
tm tr mnh, ban nhe.
402
3) Muc tiu y th thach mang lai kt qua vt bc

Ti tin rng nhng muc tiu manh me nht chnh la nhng muc
tiu y thach thc. Nh nhng muc tiu y th thach nay ma ti
a at c v s thanh cng ch trong mt thi gian ngn.
Hu ht nhng ngi ti bit co khuynh hng t ra cho ban thn
nhng muc tiu nho tng dn. Muc tiu nho tng dn la muc tiu
ch nhnh hn mt chut so vi nhng g ban ang co trong hin tai.
V du, nu s tin lng cua ban by gi la 10 triu ng mt thang,
muc tiu nho tng dn cua ban se la 12 triu ng mt thang.
Ngc lai, muc tiu y th thach la muc tiu vt ra ngoai tm
vi cua ban, so vi nng lc va ky nng hin tai. Nu ban ang
kim c 10 triu ng mt thang, mt muc tiu y th thach
la ban phai kim c 50 triu ng mt thang. Nghe khac hn
muc tiu nho tng dn, ung khng nao?
Cu hoi t ra la tai sao ban nn xac lp nhng muc tiu y th
thach nh vy?
MUC TIU Y TH THACH THUC Y BAN

VA TRUYN LA CHO BAN
Muc tiu y th thach co th mang lai kt qua vt bc la nh
hai nguyn nhn chnh. Th nht, muc tiu ln lao bao gi cung
khin ban cam thy hao hng hn nhiu so vi muc tiu nho be
tm thng. Va ban nn nh rng, nu ban t ra mt muc tiu
khng u phn khch, ban se khng bao gi co u ng lc
theo ui no.
Y ngh at c mt iu g o to ln hn, v ai hn gp nhiu
ln nhng th ban ang s hu se kch thch tr tng tng bay
bng cua ban, ng thi tng cng ngun nng lng trong ban.
403

Muc tiu y th thach tuy nghe co ve hoang ng tai thi im
ban t ra muc tiu o, nhng chnh mong mun nm c iu
o trong tay se tao cam giac hng phn va ng lc thuc y ban.
Nim am m va cam giac phn khch ma nhng muc tiu y
th thach mang lai cho ban la ngun nhin liu cn thit giup
ban lin tuc hanh ng. Mt ln na, ban hay nh rng ly do
chnh khin hu ht moi ngi khng chu phn u vn ti
muc tiu la v nhng muc tiu ma ho t ra khng lam cho ho u
hao hng. i vi ho, nhng muc tiu o cung ch la mt cng
vic nham chan gia trm cng nghn vic khac ch khng phai
la mt chuyn phiu lu y cam hng.
Gia s ban ang u n mi thang bo tui 10 triu ng th vin
tng kim c 12 triu ng/thang co lam ban nhay pht ra
khoi ging v phn khch khng? Tt nhin la khng. Trong khi
o, nim tin va quyt tm at c 50 triu ng mt thang chc
chn se la ng lc khin ban hanh ng khng ngng.
Mt iu bt buc: ban phai tht s tin tng rng ban co th at
c muc tiu o (nim tin quyt nh moi th, ban co nh khng?).
Khi ti con la mt hoc sinh xp hang nht t di m ln trong
toan trng, ti a t ra cho mnh mt muc tiu in r la dn
u trng va vao hoc trng trung hoc s mt trn toan quc.
Ch mi ngh vy thi ma ti a cam thy hao hng khng th ta va
nng lng di dao nh khng g co th can c ti.
Cung th, khi ti quyt tm tr thanh triu phu vao nm 26 tui
va la tac gia cua nhng quyn sach ban chay nht, nim hng
khi tt a giup ti thc m thc hm lam vic, bt chp moi
kho khn bin c m thanh hin thc.
404
MUC TIU Y TH THACH

MANG TI NHNG CHIN LC THN TNH
Muc tiu y th thach co tac dung cc ky manh me bi v no se
khin ban vn ln ht mnh, at ti ngng cao nht cua nng
lc va ky nng cua ban thn. No buc ban phai sang tao va phat
trin nhng chin lc thn tnh.
Ti xin phep c a ra mt v du in hnh cho nhn xet trn.
Ban hay hnh dung v mt vn ng vin nhay cao, thng th anh
ta se t ra cho mnh cac muc tiu nho tng dn. Nu ln trc anh
ta a nhay c mc 1,5 met th ln sau anh ta co th nhm ti
muc tiu la... 1,55 met chng han. Va c th, vi s luyn tp chm
ch, anh ta co th nng ln n 1,8 met, ri 1,9 met,... Tuy nhin,
iu nay se khin anh ta mt mt thi gian rt dai.
Ngc lai, gia s anh ta t ra cho mnh mt muc tiu khng
tng ngoai tm vi la nhay qua c mc xa 15 met? Liu anh ta
co th lam c khng?
405

Hu ht moi ngi se la ln, Khng th nao! Vic o tht in r.
Ho noi ung, anh ta khng cach nao lam c vic o... nu anh ta
vn gi nhng suy ngh cu va lam theo chin lc hin tai. Ti u
co noi rng anh ta buc phai nhay qua mc xa cao 15 met ma
khng cn bt ky phng tin h tr nao.
a s moi ngi khi nghe n vic nhay qua xa cao 15 met u
ngh phai t mnh nhay qua (v o la iu u tin ho ngh ti).
Va khi thy cach o khng dung c, ho lp tc noi rng, iu
o la khng th. Tuy nhin, nu ban tht s ng nao va quyt tm,
ban se ngh ra c nhiu y tng c ao, v du nh: dung sao,
dung dy thng, bc thang, thm ch n nhng sang kin nh
dung ban ap lo xo, dung sung phong ngi,...
Ban thy o, nu ban ch t ra nhng muc tiu nho tng dn, kt
cuc la ban se co xu hng suy ngh theo li mon va lam nhng vic
vn thng lam t trc n gi. Ban v tnh cho ban thn lun
dnh cht vao mt phng thc nht nh (nh c gng nhay qua
xa bng i chn va sc bt cua mnh). C th, ban se trong vong
ln qun c gng lam hoai mt vic y nh cu va tn cng v ch.
Tuy nhin, ngay khi ban t ra nhng muc tiu ln lao hn cho
ban thn va quyt tm at c chung, b nao cua ban lp tc
bit rng khng th nao at c muc tiu o nu no c hoat
ng (suy ngh) theo kiu xa cu hay li mon. Th la no buc phai
sang tao co th ngh ra nhng y tng c nht v nh, nhm
giup ban at c nhng muc tiu to ln. Kt qua la ban tn dung
c rt nhiu tim nng v tn cua ban thn.
t ra nhng muc tiu y th thach se giup ban co c

nhng kt qua tuyt vi
Vic t ra nhng muc tiu y th thach la mt trong nhng
ly do chnh khin ti gt hai c nhiu thanh cng hn ban be
406

ng trang la. Nu ti ch dam t ra nhng muc tiu nho tng
dn nh bao ngi khac, ti se nh th nao? Chc la ti cung se
sng thc t va c gng tt nghip ai hoc vao nm 25 tui, c
gng tm mt cng vic n nh, ngay ngay i lam ung 8 ting
va hang thang lanh s tin nhiu lm la 1.800 My. Ri dn dn
ti se c gng tch luy kinh nghim va tin bac trong vong 10 nm,
trc khi dam ngh n vic thanh lp cng ty ring vao nm 35
tui (hoc co th ti se chng bao gi lam c iu o v khng
dam anh i s nghip a gy dng sau 10 nm). Ngc lai, nu
ti dam bo s nghip 10 nm cua mnh, th co le n nm 50 tui,
moi th mi tng i n nh. Va ti se hy vong rng vi s cn
cu, tit kim cua mnh, ti se co th v hu vao luc 60 tui.
Ro rang, nu ti c t ra nhng muc tiu nho tng dn nh vy,
ti cung se i theo nhng li mon lam nhng vic ma a s
moi ngi thng lam. Va mi ln t mt muc tiu nho tng
dn, ti ch cn lam vic cn cu hn mt chut.
D nhin, vic chon i theo nhng con ng thng thng, bng
phng, d dang khng co g la sai ca, nu nh ban tht s hai long
vi vic ch at c nhng thanh tu va phai va mt cuc sng
m a. Mi ngi u co la chon ring cho cuc i mnh, khng co
g la ung hay sai, tt ca ch la s la chon cua ban.
V phn mnh, ti t cho ban thn mt muc tiu khng tng la
kim c mt triu la u tin vao nm 26 tui, va co th ngh
hu vao nm 35 tui vi tai san 10 triu . Muc tiu nay a ep
ti phai suy ngh sang tao va lam nhng vic ma bnh thng
khng ai ngh ti.
Nh th ma ti a co nhng y tng va chin lc ht sc tao bao,
nh bo tin ra u t vao nhng khoa hoc cung nh sach v v
kinh doanh, tip th va phat trin ban thn (phn nn tang trc),
407

sau o la kinh doanh san nhay di ng khi con ang hoc trung hoc
(phn hanh ng). Ti chon hoc nhiu mn hoc cung luc hn
dn chng trnh ai hoc 4 nm cua mnh xung 3 nm. Ti cung
bt u vit quyn sach u tin cua mnh khi con ang hoc ai
hoc, va cung luc o, lam thm hai cng vic khac (chuyn gia ao
tao va kinh doanh thip mng).
Khi ti at thanh tch hoc tp tt cung nh mt s thanh cng ban
u trong vic kinh doanh, ti c cac cng ty ln va ca b quc
phong ngh cho ti hoc bng cung nh nhng cng vic lng
cao nhng ti u t chi. Luc o, ai cung ngh ti la ke m tng
hao huyn va a sai lm khi chon ra ring. Nhng ban thn ti
bit ro: nu ti cung i theo con ng thng tin thng thng
nh bao ngi khac, ti se khng bao gi at c nhng kt qua
vt bc.
Citibank t ra mt muc tiu y th thach vt qua

nhng rao can
Ti xin phep c chia se vi ban mt v du v vic t ra muc
tiu y th thach a m ng cho mt ngn hang My phat
trin tai Singapore nh th nao, bt chp nhng quy nh cht che
cua chnh phu nhm gii han hoat ng kinh doanh cua ho. Theo
nhng iu lut kht khe ap dung cho ngn hang nc ngoai,
Citibank ch c m ti a 3 chi nhanh trn toan Singapore,
trong khi o, nhng ngn hang Singapore lai co hn hang chuc
chi nhanh rai rac khp quc gia.
Nu Citibank suy ngh thc t va chp nhn b kim ham bi
nhng lut l trn, ho chc hn cung se ch la mt ngn hang nc
ngoai tm thng tai Singapore. Thay vao o, ho t ra cho mnh
mt muc tiu y th thach tai th trng kho khn: o la tr thanh
ngn hang chu lc trn th trng tn dung ca nhn cung nh chim
408

a phn th trng ngn hang ban le cao cp. Lam sao Citibank co
th phat trin tai Singapore ch vi 3 chi nhanh, ch ng noi n
canh tranh, tr thanh chu lc va chim a s th phn?
Tuy nhin, chnh muc tiu y th thach o a lam cho ho phai
vt oc suy ngh. Ho t t ra cu hoi,Tai sao khach hang c
phai ti chi nhanh ngn hang mi co th thc hin c giao dch?.
Phng thc giao dch ngn hang qua in thoai a ra i
tra li cho cu hoi o. Y tng t pha nay a nhn c s ung
h nhit lit cua khach hang va thanh cng nhanh chong. T o,
rt nhiu ngi chon vic thc hin tt ca cac giao dch ngn
hang cn thit tai... nha (thng qua in thoai cua mnh).
Hin nhin, ngay sau o, cac ngn hang khac cung at ap dung
sang kin tuyt vi nay. Tuy nhin, khach hang vn gp mt
phin phc ln trong vic ky gi sec vao tai khoan, v hu ht
cac ngn hang u yu cu ho phai ch thn n ngn hang
lam vic nay. Th la Citibank mt ln na lai thay i quy nh
a ra mt phng an n gian hn nhiu: o la ch cn bo
t sec vao phong b a ch ngn hang va bo vao bt c thung
th nao. T sec o se c t ng ky gi vao tai khoan khach
hang khi ngn hang nhn c. Mt cach gian tip, ho a chuyn
tt ca nhng thung th bu in trn toan lanh th Singapore
tr thanh mt phn cua chi nhanh ngn hang Citibank. Kt qua
la Citibank lin tuc nm trong danh sach nhng ngn hang hang
u Singapore.
V du nay chng to rng: khi ban t ra nhng muc tiu y th
thach va bt u suy ngh mt cach sang tao at c chung,
nao b cua ban se tht s lam vic tao ra nhng chin lc
thn tnh, t o giup ban at c nhng thanh cng vt tri.
409
Ngi trng nhom nhn vin ban bao him dam t ra nhng
muc tiu phi thc t
Cho phep ti c a thm mt dn chng na t d an c vn
cua ti cho mt cng ty v bao him nhn tho. Hin nay, hu ht
cac trng nhom nhn vin ban bao him u mt khoang 5 ti
10 nm tao lp c mt i ngu nhn vin di ho khoang
50 ngi. Cach thng thng la tuyn dung thm nhn vin mi
bng cach phong vn nhng ng c vin tim nng, thng qua
quang cao tuyn dung hoc gii thiu truyn ming.
Vy ma co mt trng nhom cua mt cng ty bao him ln a
lam ti chu y bi s thanh cng thn tc cua anh trong lnh vc
nay. Ch trong vong 12 thang sau khi vao ngh, anh a at c
danh hiu Millionaire Dollar Round Table (MDRT ch danh
cho 6% nhn vin ban bao him hang u trn th gii). Anh lin
tip at c danh hiu nay trong 5 nm lin va cui cung ra
thanh lp cng ty ring. Ti kham pha ra rng, mt trong nhng
nhn t chnh quyt nh s thanh cng cua anh la do anh dam
xac lp nhng muc tiu mang tnh thach thc ma hu ht moi
ngi u xem la phi thc t.
Vao nm th hai trong cng v trng nhom, anh a t ra mt muc
tiu khng tng: o la tuyn dung 50 nhn vin trong vong 5 thang,
va anh con nhm ti vic dn dt 80% s nhn vin mi nay at
c danh hiu MDRT trong vong 12 thang. Mt iu bt kha thi
nu anh cung i theo li mon nh nhng ngi trng nhom bnh
thng khac. Tuy nhin, chnh muc tiu xa vi nay a buc anh
phai suy ngh sang tao va t hoi ban thn mnh, Lam th nao ti
thc hin c iu nay?. i khi ban khng cn phai ngh ra giai
phap cho mt vn ma ban co th hoc hoi t nhng ngi xung
quanh. Do o, anh n cu vin ti giup anh tuyn 50 nhn vin
ban bao him co nng lc trong vong 5 thang.
410

Chin lc ma chung ti a ra la ng mt bai quang cao hoanh
trang trn bao vi tiu git gn Hoc phng phap kim c
100.000 la mt nm. Khng cn phai noi, moi ngi tranh nhau
ng ky tham d bui gii thiu y n tng cua chung ti v
cach thc giup ho kim c 100.000 t ngh ban bao him. D
nhin, anh cung cn ti giup lam din gia trong bui gii thiu.
Kt qua la hn 50% s ngi tham d mong mun gia nhp i
ngu cua anh. Trn thc t, anh at c muc tiu tuyn 50 nhn
vin con sm hn ca d nh. Trc y, cha mt trng nhom
nao thc hin phng phap co mt khng hai nay do chi ph u
t ban u qua cao. Tuy nhin, kt qua nhn c th tht tuyt
vi. Anh a lam c iu ma ngi khac phai lam trong 5-10
nm ch trong vong vai thang.
Va nh mt phn thng ng vin cho nhng ngi tham gia
vao nhom cua mnh, tt ca nhn vin u c anh tai tr
tham d khoa ao tao Nhng M Thc Thanh Cng cua cng
ty chung ti, bi v anh bit chc rng: vi nhng m thc thanh
cng ma ho hoc c, vic at c danh hiu MDRT ch la
chuyn sm mun.
NU BAN NHM TI NHNG THANH TCH VT TRI, HAY S

DUNG NHNG CHIN LC SANG TAO!
a khng bit bao nhiu ln chung ta nhn c nhng li khuyn
chn thanh t ngi khac rng: chung ta phai t bit gii han cua
mnh la u; rng cang cao danh vong cang day gian nan.
Chnh v nhng li khuyn o ma a s moi ngi u ch at c
kt qua tm tm.
Nhng ngi lam nn lch s thng la nhng ngi dam t ra cho
ban thn nhng muc tiu b anh gia la ao tng hay thm ch
411

in khung. Nhng v tt ca nhng ngi in o u bit ap
dung Cng Thc Thanh Cng Tuyt nh mt cach trit , ho a
bin nhng iu khng th thanh co th.
Trn thc t, ti tin rng khi ngi ta noi mt vic g o la khng
th, n gian ch v ho cha tm thy mt chin lc ung n
phu hp bin no thanh co th. Rt nhiu th bnh thng
xung quanh ta cach y khng lu a b gat bo vi ly do m
mng hao huyn.
V du, 30 nm trc, nu ban noi vi ai o rng, phn ln dn s
ngay nay se ln lng mt chic in thoai nm nho gon trong
long ban tay vi y u chc nng nh chi nhac, chup anh, quay
phim,... chc chn moi ngi se ngh ban la ke in r.
Vy tai sao iu o lai tr thanh hin thc? Tt ca ch cn mt
ngi dam ngh dam lam tm li giai ap cho bai toan khng
th nay. Moi th nhn tao ma ban nhn thy xung quanh mnh
u hnh thanh t mt y tng trong nao b con ngi o thi.
Liu anh em nha Wright co phai la ngi co oc thc t chng khi ho
ngh ti vic phat minh ra may bay? Nht la thi cua ho, ca cng
ng khoa hoc u tin va a chng minh rng khng co c may
nao nng hn khng kh co th bay c. Mt ln na, bng cach
thoat khoi li suy ngh cu xa, thay i phng phap va hanh ng
kin nh, cui cung ho cung sang ch ra c chic may bay u
tin trn th gii.
Cho n nay, vic mt chic may bay nng hang trm tn, ch hn
300 hanh khach co th ct canh va bay cao hn 10.000 met trn
mc nc bin vn la mt iu ky diu i vi tt ca chung ta. Nu
anh em nha Wright sng thc t hn mt chut, co le by gi ban
va ti vn con phai kh s di chuyn bng xe la hay tau thuy, va
phai mt hang tun thm ch hang thang n c cac quc gia
xa xi trn th gii.
412
S phat trin thn ky cua Singapore nh vao nhng suy ngh

sang tao
Lam th nao ma Singapore tr thanh mt quc gia phat trin vi
mc thu nhp bnh qun trn u ngi luc nao cung nm trong
tp dn u th gii ch trong vong 30 nm? Sau khi gianh c
c lp vao nm 1965, chnh phu Singapore i mt vi mt thc
tai phu phang la tt ca nhng g Singapore co ch la mt ban ao
nho xu va mt triu dn.
Singapore khng co bt c ngun tai nguyn thin nhin nao,
ngay ca t (v din tch qua nho), thm ch khng co u nc
ngot. Tai nguyn duy nht ma Singapore s hu tai thi im
o la nhn lc, nhng ngun tai nguyn nay cung ch bao
gm nhng ngi nhp c trnh thp kem hoc mu ch n
t Trung Quc, n ,... cng vi dn chai Ma Lai ban x. Thm
vao o, xung t gia cac bng nhom giang h va gia cac sc
tc lan tran khp ni. Cha k nn kinh t b sut giam hn 70%
v ngi Anh rut v nc.
Vi iu kin han hep nh vy, nu chnh phu Singapore suy ngh
thc t, ch dam t ra nhng muc tiu nho tng dn va chp nhn
ng chu ra bn nhng nc lang ging rng ln hn, giau
co hn (luc by gi) va di dao tai nguyn hn, th co le by gi
Singapore cung ch la mt nc thuc th gii th ba.
Thay vao o, chnh phu Singapore a quyt tm a ao quc s
t vao hang ngu th gii th nht bng cach m phong theo m
hnh cua t nc Thuy S nho be. Trong bi canh cua Singapore
thi o, muc tiu y nghe co ve nh mt gic m hao huyn va r
dai. Tuy nhin, chnh muc tiu y th thach nay a ep nhng
ngi lanh ao Singapore phai a ra nhng k hoach va chin
lc cc ky sang tao va hiu qua.
413

Singapore quyt nh y manh nn kinh t bng cach quy hoach
va xy dng c s ha tng mt cach co t chc, nhm thu hut cac
cng ty a quc gia t My va Nht n u t. Ho con tao ra mt
mi trng u t an toan, thng thoang vi v s u ai hp
dn. Va khi nhng tp oan a quc gia n vi Singapore cung
la luc hang chuc ngan ngi dn co c hi lam vic, hoc tp va
thng tin.
Bn canh o, tao s gn kt trong xa hi, chnh phu cung ap
dung hang loat cac chnh sach cng bng va chng trnh hoa giai
sc tc. Ngay nay, Singapore la mt t nc a dn tc, a ngn
ng sng hoa ng vi nhau.
Singapore cung xy dng h thng giao duc va ao tao hang u
th gii co th ao tao ngun nhn lc trnh cao cung cp cho
nn cng nghip va tai chnh ang bung n. Hin nay, muc tiu cua
Singapore la tr thanh mt trong cac trung tm nghin cu khoa
hoc (c bit la cng ngh sinh hoc) va tai chnh cua th gii.
414
THIT K VN MNH
Vi tt ca kin thc hoc c trong quyn sach nay, ban hay sn sang
thit k vn mnh cua mnh. Bai tp sau y se giup ban phat huy tr
tng tng va khai pha nhng iu ban tht s mong mun at c
hay tao ra trong cuc sng trong vong 10-15 nm ti.
Sau y la mt vai nguyn tc ban co th at hiu qua ti a trong
phn thc hanh nay.
Trc ht, ban cn loai bo tt ca nhng nh kin hoc suy

ngh gii han v ban thn. Hay t hoi long, Ti se lam g
nu ti bit rng mnh khng bao gi tht bai v khng
h co tht bai ma ch co bai hoc kinh nghim?.
Nguyn tc th hai, ban hay vit ra nhng suy ngh cua mnh
vi tt ca tm huyt va nim am m chay bong. Hay t hoi
ban thn, Ti tht s am m va yu thch cng vic g?
Nu ti co th sng mt cuc sng tran y nhit huyt, cuc
sng o se nh th nao?.
Nguyn tc th ba la mt khi ban a bt u vit th khng
c ngng but cho ti khi ht gi. V th, tt nht la ban
nn kim mt goc yn tnh co th hoan toan tp trung
trong vong t nht 30 phut. Khng nn co bt c s xao
lang nao (va nh tt in thoai di ng nhe).
Khi ban a sn sang, trong khun kh thi gian quy nh, hay vit ra
tt ca nhng muc tiu ma ban mun at c cho tng lnh vc bn di.
Ti co a ra mt s cu hoi gi y, nhng ban khng nn t bo buc
mnh vao nhng cu hoi o. Hay vit ra nhng g ban tht s mong
mun va chung tht s quan trong i vi ban. C gng xac nh
nhng muc tiu tht cu th, chi tit, co th o lng c va trong mt
thi han cu th. Nhng muc tiu y con phai cha ng nim am m
hoc s thch cua ban. Va d nhin, o cung nn la nhng muc tiu y
th thach. Ban a sn sang cha? Bt u nao!
415
Muc tiu v phat trin ban thn (6 phut)

Ban mun hoc thm nhng kin thc g?
Ban mun thanh thao nhng ky nng mi nao? Ky nng oc nhanh?
Ky nng u t? Ky nng noi chuyn trc cng chung?
Ban co mun hoc thm mt ngn ng mi? Hay ly mt bng cp mi?
Ban co mun chi mt loai nhac cu? Ca hat? Hay khiu vu?
Ban mun cai thin sc khoe nh th nao?
Cn nng ly tng cua ban la bao nhiu? Ban co k hoach g gi gn
sc khoe?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
416
Muc tiu v s nghip va kinh doanh (6 phut)

Ban mun phat trin s nghip n mc nao?
Ban mun at c nhng thanh tu g trong s nghip?
Ban nhm ti v tr nao trong cng ty?
Ban mun vn n tm c nao trong lnh vc cua mnh?
Lam th nao ban co th tr thanh ngi dn u trong lnh vc cua mnh?
Ban mun mnh la mt ng chu nh th nao?
Ban mun bc vao nganh kinh doanh nao?
Ban t ra nhng muc tiu g cho cng vic kinh doanh cua mnh?
Ban mun cng ty mnh chim lnh bao nhiu phn trm th trng, co
doanh thu va li nhun ra sao?
Ban mun tuyn dung nhng nhn vin nh th nao?
Ban mun phuc vu khach hang cua mnh ra sao?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
417
Muc tiu v tai chnh va li sng (6 phut)

Ban mun kim c bao nhiu tin mt nm?
Ban mun thu nhp cua mnh mi nm tng ln bao nhiu, trong vong
10-15 nm ti?
Ban mun v hu vao nm bao nhiu tui, khi ban co bao nhiu tin?
Ban mun tao ra nhng ngun thu nhp nao? Bng cach nao?
Ban mun nhng khoan u t cua mnh sinh li bao nhiu mi nm?
Ban mun thanh thuc nhng phng phap u t nao?
Hay miu ta li sng ly tng cua ban.
Ngi nha trong mng cua ban se trng nh th nao? u?
Ban mun s hu loai xe hi nao?
Ban mun t chn n nhng ni nao trn th gii?
Ban khao khat c lam nhng vic g trong i?
Ban con ao c s hu nhng tai san gia tr nao? Mt chic du thuyn?
Mt chic phi c? Mt hon ao cho ring mnh?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
418

......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
Muc tiu v gia nh va ban be (6 phut)

Ban co th gop phn vao cuc sng cua gia nh va ban be nh th nao?
Ban mun tr thanh mt ngi con, ngi cha, ngi me, ngi chng,
ngi v ra sao? La hnh mu v long rng lng va bac ai? La ngun
ng vin va sc manh cho gia nh ban?
Ban co th bay to tnh cam va s cam kch cua ban i vi moi ngi ra sao?
Lam th nao ban co th tht cht tnh cam gia nhng ngi thn yu
cua ban?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
419
Muc tiu ong gop cho xa hi (6 phut)

Ban mun ong gop vao cuc sng gia nh, lang ging, cng ng, t
nc hay th gii nh th nao?
Ban co mun lp quy tai tr khng? Vi muc ch g?
Ban co mun thng xuyn tham gia vao nhng hoat ng t thin? Cua
t chc nao? Ban mun giup nhng ngi tan tt, ngi ngheo kho,
tre m ci hay ngi gia yu?
Nu ban hin la mt thanh vin nng n trong cng ng, ban co th lam
thm c g y manh nhng hoat ng nay?
Ban co th ong gop y kin, phat trin hng i mi, v du nh ku goi
nhng ngi nng dn v hu cung nhau tao nn mt vn rau xanh
trong khu ph?
Hay ban mun u tranh v quyn li cua ng vt? Gia nhp hi nhng
ngi n chay hoc cac phong trao chm soc ng vt? ng ra lp quy
quyn gop v mt muc ch cao ca? Hoc thm ch hp tac vi nhng t
chc nhn ao trn th gii?
Ban mun moi ngi tng nh n ban nh th nao khi ban nm xung
vnh vin?
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
......................................................................................................................
420
BIN GIC M THANH HIN THC

Vy la ban a suy ngh ky v nhng g ban tht s mong mun co c
trong cuc sng ri phai khng? Rt tuyt! Tai thi im nay, nhng g
ban lam mi ch n gian la t but vit ra nhng khat khao chay bong
cua mnh. Cach duy nht bin c m thanh hin thc la ban phai
hoan tt qua trnh at muc tiu.
Qua trnh nay c thit k nhm giup ban chuyn hoa nhng C M
thanh IU CO TH va cui cung thanh HIN THC. Vy th by gi, ti
mun ban hay nhn lai tt ca nhng muc tiu ban a vit ra. Nh kim tra
xem ban a xac nh thi han cu th cho tng muc tiu o cha.
Sau o, sp xp nhng muc tiu o vao nhng khoang thi gian khac nhau t
1 nm, 5 nm, 10 nm n 15 nm. Ban co th in vao bang di y.
Muc tiu trong vong 1 nm

Phat trin ca nhn
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
S nghip va kinh doanh
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
421
Tai chnh va li sng
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
Gia nh va ban be
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
ong gop cho xa hi
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
422

Phat trin ca nhn
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
Tai chnh va li sng
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
423
Gia nh va ban be
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
ong gop cho xa hi
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................

Phat trin ca nhn
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
424
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
Tai chnh va li sng
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
Gia nh va ban be
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
425
ong gop cho xa hi
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................

Phat trin ca nhn
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
426
Tai chnh va li sng
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
Gia nh va ban be
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
ong gop cho xa hi
Thi han hoan tt
1......................................................................................................................
......................................................................................................................
2......................................................................................................................
......................................................................................................................
3......................................................................................................................
......................................................................................................................
4......................................................................................................................
......................................................................................................................
427
QUY TRNH BAY BC AT MUC TIU

1. Ban mong mun at c iu g cu th? Thi han bao lu?
2. Ban co th m phong nhng ngi thanh cng nao?
3. Ban cn hanh ng nh th nao at c muc tiu?
Thi han cho tng hanh ng? Hay ln lch cu th trong
quyn s tay cua ban.
4. Ban cn nhng iu kin g? (Nhn lc, tin bac, tai nng,
ky nng, v.v...)
5. Ba hanh ng cu th trong vong 36 gi la g?
6. Tai sao ban phai at c muc tiu nay?
7. Hay hnh dung v muc tiu nay mi ngay.
Thc hin th thach 36 gi

Bao gi cung vy, nhng bc khi u bao gi cung la nhng
bc kho khn nht v chung ta co tnh hay tr hoan cng vic.
Khi ban bc c vai bc u tin, ban se co a va tip tuc
tin v pha trc cho ti khi at c muc tiu. Hang trm ngan
hoc vin trong cac khoa hoc Ti Tai Gioi! va Nhng M Thc
Thanh Cng cua chung ti u bit n mt chin lc cc ky
manh me, o la ho phai thc hin 3 bc hanh ng cho tng muc
tiu trong vong 36 ting ng h sau khi t ra muc tiu o.
Bt k muc tiu cua ban la g, keo dai trong bao lu, chc chn se
co 3 bc hanh ng ma ban co th thc hin trong vong 36 gi
tin gn n muc tiu cua mnh.
y la mt qua trnh rt hiu qua. thc hin thanh cng qua
trnh nay, ban phai t mnh vao tnh th bt buc, v du nh cam
kt vi nhng ngi xung quanh v vic ban se lam trong vong 36
gi. Bng cach nay, ban t noi vi nao b cua mnh rng ban hoan
toan nghim tuc v thi gian ban se u t cho muc tiu nay.
428

Gia s muc tiu cua ban la giam 5kg sau bn thang, ban co th thc
hin 3 bc hanh ng nao trong ba ngay sp ti? Ban co th mang
qun ao cua mnh cho ngi khac, ch gi lai mt vai b va thay ca
tu qun ao bng nhng b co kch c nho hn. Nh vy, ban hu
nh khng con la chon nao khac ngoai vic phai giam cn.
Ban cung co th ng ky tham gia cu lac b th duc th thao hoc
mua sach v ch n ung hp ly.
Ti bit co mt hoc vin a t ra muc tiu t bo cng vic hin
tai va thanh lp cng ty ring trong vong hai nm. Mc du y
la mt muc tiu kha dai han, anh a ngi xung va lp ra ban
k hoach kinh doanh, bo 300 i ng ky cng ty va ong tin
tham gia mt khoa hoc ban thi gian v quan tr kinh doanh. Tt
ca ch din ra trong vong 36 gi ng h.
Nu ban m c mua c mt chic Ferrari trong vong 5 nm
na, ban co th n phong trng bay xe hi ngay tc th ly t
quang cao va chay th xe.
Sc manh cua tai sao

Mt trong nhng bc quan trong nht la ban phai lit k c
nhng ly do tai sao ban phai at c muc tiu nay. Tht ra, ti
tin rng cu hoi tai sao quan trong hn cu hoi lam th nao.
Khi ban bit c tai sao ban khao khat mt iu g o, trc sau
g ban cung tm ra cach at c no. Xin ban nh rng nhng
ly do tai sao cua ban nn tng ng vi nhng gia tr sng hang
u cua ban.
Hnh dung: Nap nng lng cam xuc cho muc tiu cua ban
Bc cui cung nay la bc v cung manh me v cam xuc thuc
y hanh ng cua ban, ch khng phai ly tr. Gia s ban mun
429

gy dng cng ty cua ban tr thanh cng ty hang u th gii,
nhng nu ban khng trong trang thai cam xuc cc ky phn
khch vi muc tiu nay, ban se tr hoan mai.
V vy, ban phai duy tr cam xuc tch cc bng cach nap nng
lng cam xuc cho nhng muc tiu cua ban mi ngay. Ban thn
ti rt thch lam vic nay vao mi bui ti trc khi i ngu. Ban
ch cn ngh v mt muc tiu quan trong nao o cua ban va tng
tng ban thn ban at c muc tiu o trong tng lai. Trong
luc hnh dung v vic nay, tng cng cam xuc cua ban bng
cach chuyn i nhng giac quan ni tai thuc y ban.
Hay t nhng hnh anh trong tm tr di goc nhn cua ban va
lam cho chung ln hn, gn hn va sang hn. Hay tao thanh mt
b phim vi dan m thanh ni. Hay nghe thy nhng g ban se
nghe c xung quanh ban khi ban at c muc tiu.
Ti dam chc mt iu rng nu ban thng xuyn lam vic nay,
ban se tm c ngun nng lng va ng lc hanh ng
khng ngng hng n muc tiu.
Ti con nh nh in rng cach duy nht giup ti co u ngh lc
vit c quyn sach u tin la nh vao mi ti, ti u hnh
dung ban thn mnh ky tn tng sach cho c gia trong hiu sach
va sach ti th ban chay nh tm ti.
Nhng hnh anh o ro rang ti mc chung lin tuc nap nng
lng cho ti hoan tt quyn sach. Vy th ban hay bt u hnh
dung v muc tiu cua ban ngay hm nay!
430
Ban mu quy trnh bay bc at muc tiu

1. Ban mong mun at c iu g cu th? Thi han bao lu?
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
2. Ban co th m phong nhng ngi thanh cng nao?
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
431

3. Ban cn hanh ng nh th nao at c muc tiu? Thi han
cho tng hanh ng? Hay ln lch cu th trong quyn s tay cua ban.
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
4. Ban cn nhng iu kin g? (Nhn lc, tin bac, tai nng, ky
nng, v.v...)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
5. Ba bc hanh ng cn thc hin trong vong 36 ting la g?
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
432

6. Tai sao ban phai at c muc tiu nay?
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
7. Hay hnh dung v muc tiu nay mi ngay.
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
433
Tng kt chng
1.
Ban phai bit chnh xac mnh mun g. Ch co vy

ban mi phat trin c nhng chin lc cu th va
tp trung moi n lc at muc tiu o.
2.
Thanh cng t khi do may mn, phn nhiu nh dung

cng thit k cua ban.
3.
Nhng iu sau can tr nhiu ngi thit k vn

mnh cua mnh:
l
l
l
l
l
4.
Nhng yu t quan trong cua muc tiu:

5.

6.

434
l
l
l
Nim tin gii han

Tht s khng bit ro mnh mun g
S tht bai
Ham thch mt cuc sng m m
Cho rng vic t muc tiu khng mang lai hiu qua
Cu th va o lng c
am m va hng thu
Muc tiu ln mang lai y tng va kt qua vt tri
Ban phai thit k vn mnh cua mnh trn nhng

phng din:
l
l
l
l
l
Phat trin ca nhn

Tai chnh va li sng
Gia nh va ban be
ong gop cho xa hi
Quy trnh bay bc at muc tiu

a.
Cu th, ban mun at c iu g?

Thi han bao lu?
b. Ban co th m phong nhng ngi thanh cng nao?
c. Ban cn hanh ng nh th nao at c
muc tiu? Thi han cho tng hanh ng? Hay
ln lch cu th trong quyn s tay cua ban.
d. Ban cn nhng iu kin g? (nhn lc, tin bac,
tai nng, ky nng, v.v...)
e. Ba hanh ng cu th trong vong 36 gi la g?
f. Tai sao ban phai at c muc tiu nay?
g. Hay hnh dung v muc tiu nay mi ngay.
Tham khao
Bandler, R., Using Your Brain for a Change (Utah: Real People Press, 1985).
Branson, R., Losing My Virginity (Great Britain: Virgin Publishing Ltd, 1998).
Dearlove, D., Business the Richard Branson Way
(United Kingdom: Capstone Publishing Limited, 1998).
Dearlove, D., Business the Bill Gates Way
(United Kingdom: Capstone Publishing Limited, 1999).
Dilts, R., Applications of Neuro-Linguistic Programming
(California: Meta Publications, 1983).
Dilts, R., Changing Belief Systems with NLP (California: Meta Publications, 1990).
James, T & Woodsmall, W., Time Line Therapy and the Basis of Personality
(California: Meta Publications, 1988).
Hamilton, N., Bill Clinton: An American Journey: Great Expectations
(UK: Century, 2003).
Hansen, M & Allen R., The One Minute Millionaire
(Australia: Random House, 2002).
Khoo, A., I Am Gifted, So Are You! (Singapore: Times Publishing, 1998).
Kroc, R & Anderson, R., Grinding it Out: The Making of McDonalds
(Chicago: Contemporary Books, 1977).
Lewis, B & Pucelik, F., Magic of NLP Demystified
(Portland: Metamorphosis Press, 1990).
OKeeffee, J., Business Beyond the Box (London: Nicholas Brealey Publishing, 1998).
Robbins, A., Unlimited Power (Great Britain: Simon & Schuster, 1988).
Robbins, A., Awaken the Giant Within (New York: Summit Books, 1991).
Roddick, A. & Prokop, I., Body and Soul: Profits with Principles The Amazing
Success Story of Anita Roddick and the Body Shop (New York: Crown, 1991).
Rossi, E., The Psychobiology of Mind Body Healing
(New York: W.W. Norton & Company, 1993).
Shone, S., Creative Visualization (London: The Aquarian Press, 1984).

Master Your Mind Design Your Destiny

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Master Your Mind Design Your Destiny

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

LM CH

Nhng phng php hiu qu

cng Stuart Tan

MASTER YOUR MIND, DESIGN YOUR DESTINY

LAM CHU T DUY, THAY I VN MNH

Nhng phng phap hiu qua giup ban at c bt c iu g ban mun

Tht ra, NLP hay Lp Trnh Ngn Ng T Duy a bt u c

LI TNG T TAC GIA ADAM KHOO

Cam n tt ca cac thanh vin cua Hi Doanh Nhn Tre (Young

LI CAM N CUA NG TAC GIA STUART TAN

Vy th ti e rng anh a ung ph mt phn t cuc i ri!, v giao

bit g v b mn Thc vt hoc khng?. Ngi nay, mt ln na, lai to ra

ng co bit bi khng?. V giao s run ry ap, Kh ... khng!.

Th gii phai thay i va nhng nha lanh ao la ngi thay i th gii.

GII THIU TAC GIA

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

NHNG M THC THANH CNG

rc ht, ti xin cam n va chuc mng ban a chon Lam

CHNG 1: NH N G M TH C THA N H CNG

Adam Khoo & Stuart Tan

BAN A CO TT CA NHNG IU KIN CN THIT THANH CNG

Nao b va c th cua ban chnh la hai vu kh manh me nht ma

LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

CHNG 1: NH N G M TH C THA N H CNG

Adam Khoo & Stuart Tan

TT CA CHUNG TA U CO PHN CNG GING NHAU

LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

LIN KT THN KINH: CHA KHOA DN N NHNG M THC

CHNG 1: NH N G M TH C THA N H CNG

Adam Khoo & Stuart Tan

LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

Adam Khoo & Stuart Tan

NU BAN SAO CHEP C CACH THC T DUY CUA NGI THANH

LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

Adam Khoo & Stuart Tan

Ban cung se lam c nhng iu ma trc gi ban cho la khng

LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

TI A THAY I VN MNH CUA MNH NH TH NAO

CHNG 1: NH N G M TH C THA N H CNG

Adam Khoo & Stuart Tan

Ngc lai, khi ban tin rng mt iu g o la khng th, ban

LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

CHNG 1: NH N G M TH C THA N H CNG

Adam Khoo & Stuart Tan

T KEM COI THANH TAI NNG

LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

TI TAI GIOI, BAN CUNG TH!

NU TI CO TH THANH CNG TRONG HOC TP, TI CO TH

CHNG 1: NH N G M TH C THA N H CNG

Adam Khoo & Stuart Tan

LA M CHU T DUY, THAY I V N M N H

Trn ng Khoa - Ung Xun Vy

S RA I CUA KHOA HOC NHNG M THC THANH CNG

CHNG 1: NH N G M TH C THA N H CNG

Adam Khoo & Stuart Tan

Stuart Tan Mu mc cua ngi giao tip kit xut

c sinh ra vi kha nng giao tip xut chung. Ti dng nh