KEWIRAUSAHAAN DALAM

KONTEKS GLOBAL

TANTANGAN GLOBL
KEWIRAUSAHAAN
Bagaimana kondisi persaingan global?
Transparansi dan hypercompetitive

competive

Bagaimana memenangkan persaingan?

kreativitas

keinovasian

Tantangan global Kewirausahaan

Sumberdaya
berkualitas

Penciptaan
keunggulan
komparatif

Penciptaan
keunggulan
kompetitif

Persyaratan penting dalam

persaingan global
Pendidikan

Ciri-ciri barang yang

memiliki nilai tambah

Mengandung
kebaruan
(berbeda)

Memiliki
kegunaan
tambahan

Memiliki kemudahan
untuk dipergunakan

Ekspor

ekspor
Ekspor
tidak
langsung
(indirect
exporting)

Ekspor
langsung
(direct
exporting)

perlu EMC (Export

management company)
Fungsi:
1. Riset pasar
2. Mengembangkan
jejaring distribusi
3. Identifikasi aspek
gangguan yang
berhubungan dengan
negara tertentu

memulai
bisnis impor
diperlukan

IMPOR

Pengetahuan tantang pasar

yang sudah tersedia

Kemampuan untuk
melakukan pencarian industri
yang ada pada lingkup global
Pemahaman tentang
perdagangan internasional dan
sangat mengenal proses impor

Persoalan
rute dalam
impor

Rute utama Impor

(Peggy lambing)
Rute
sumbersumber

Produk yang sudah

tersedia secara domestik

Penempata
n peluang
(oportunity
spotting)

Berorientasi dan
menggambarkan
produk-prosuk
konsumen

Setelah kesepakatan dan transaksi,

langkah berikutnya:
Entry

dokumen yang diperlukan

a.(a bill of lading, airway bill, or carrier)
b. A commercial invoice
c. Entry maniifest
d. Packing list

apprais
al

Melihat keakuratan nilai barang yang akan

dikirim dengan penerima atau nilai transaksi

Classificat
ion

penentuan batas tarif

Liquidatio
n

Liquidation mrpk langkah akhir masuknya

barang untuk dibayar yang disesuaikan
dengan biaya dan nilai barang yang telah
dinilai

BAB
CARA MEMPEROLEH MODAL
Berdasarkan bentuknya,modal dibagi :
1. Tangible, adalah jenis modal yang bisa
dilihat, dirasakan dan di pegang (cash
money, tanah, bangunan, kendaraan,
peralatan,dsb)
2. Intangible, adalah jenis modal yang tidak
bisa dilihat, dirasakan dan dipegang
(keberanian, tekad, kemauan, semangat,
koneksi, dsb)


1.

2.

Berdasarkan jenisnya, modal dibagi :

Modal investasi, adalah jenis modal yang
digunakan utk investasi, misal pembelian
tanah/bangunan, pembelian peralatan,
pembelian alat transportasi, dsb
Modal kerja/usaha, adalah jenis modal
yang digunakan untuk kebutuhan
perputaran bisnis dan operasional
perusahaan. Misal pembelian bahan baku,
gaji karyawan, komunikasi, promosi, listrik,
transportasi, dsb.

Bersadarkan sumbernya, maka modal

dibagi menjadi :
1. Modal sendiri, adalah modal yang berasal
dari dirinya sendiri. Bisa dalam bentuk dana
tunai, ataupun non tunai (tanah, bangunan,
kendaraan) ataupun dengan jual saham
2. Modal asing/luar, adalah modal yang
berasal dari luar. Misal, pinjaman keluarga,
pinjaman bank, atau perusahaan tertentu
(WNA) atau bantuan modal dari pemerintah.

BAB. TRANSAKSI
PEMBAYARAN

JENIS-JENIS BANK
1. DILIHAT DARI SEGI FUNGSINYA

Bank umum/bank komersial

Bank Perkreditan Rakyat

2. DILIHAT DARI SEGI KEPEMILIKANNYA

Bank milik pemerintah (bri, bni, mandiri, bpd)

Bank milik swasta nasional (bca, danamon, muammalat)

Bank milik koperasi (bukopin)

Bank milik asing (amro bank, city bank, bank of tokyo)

Bank milik campuran (inter pacific bank)

JENIS-JENIS BANK
3

. DILIHAT DARI SEGI STATUS

Bank devisa (transaksi ke LN, misal LC)

Bank non devisa (transaksi dalam negeri)

4..DILIHAT DARI SEGI CARA MENENTUKAN HARGA

Bank berdasarkan prinsip konvensional (Barat)
Bank berdasarkan prinsip syariah (Islam)

PERBEDAAN BANK KONVENSIONAL DAN SYARIAH

PARAMETER

BANK SYARIAH

BANK KONVENSIONAL

Landasan hukum

Al Qur`an & as Sunnah + Hukum positif

Hukum positif

Basis Operasional

Bagi hasil

Bunga

Skema Produk

Berdasarkan syariah, semisal

mudharabah, wadiah, murabahah,
musyarakah.

Bunga

Perlakuan terhadap
Dana Masyarakat

Dana masyarakat merupakan

titipan/investasi yang baru mendapatkan
hasil bila diputar/diusahakan terlebih
dahulu.

Dana masyarakat merupakan simpanan

yang harus dibayar bunganya saat jatuh
tempo

Sektor penyaluran
dana

Harus halal

Tidak memperhatikan halal/haram

Sifat

Sifat eko-syariah antara lain :

Kesatuan, keseimbangan, kebebasan,
tanggung jawab, keadilan

Tidak adanya ikatan emosional yang kuat

antara Pemegang Saham, Pengelola Bank
dan Nasabah karena masing-masing pihak
mempunyai keinginan yang bertolak
belakang

MEKANISME PERHITUNGAN BAGI HASIL DALAM

EKONOMI SYARIAH :

Pendekatan bagi laba

Pendekatan bagi pendapatan

JENIS-JENIS PEMBIAYAAN OLEH BANK SYARIAH :

Musharakah (penyertaan modal)

Mudharabah( murni bagi hasil)
Murabahah (jual beli)
Ijarah (sewa murni)

SIMPANAN
JENIS SIMPANAN YANG ADA DI BANK KONVENSIONAL :

Simpanan giro (penarikannya dg cek atau BG)

Simpanan tabungan (dg buku tabunga, atm)
Simpanan Deposito (pengambilannya
berjangka)

JENIS SIMPANAN YANG ADA DI BANK SYARIAH :

Rekening Giro Wadiah (bonus 30% dr saldo giro minimal)

Rekening tabungan (nisbah bagi hasil antara bank dg nasabah
40:60)
Rekening Deposito (nisbah bagi hasil antara bank dg nasabah
45:55)

SARANA PENARIKAN
SARANA PENARIKAN UNTUK REKENING GIRO ADALAH SEBAGAI BERIKUT :

Cek
Syaratnya antara lain : dananya terpenuhi, kondisi cek dalam
keadaan baik, tanda tangan sama dengan spicemen (contoh
tanda tangan)

Bilyet Giro

SARANA PENARIKAN UNTUK REKENING ATAU SIMPANAN TABUNGAN ADALAH

SEBAGAI BERIKUT :

Buku tabungan dan slip penarikan

Kartu Anjungan Tunai Mandiri (ATM)

BAB. PINJAMAN

Hal-hal yang harus diperhatikan dalam peminjaman

(modal-uang)

Kepercayaan

Jangka waktu

Kesepakatan

Risiko

Balas jasa

JENIS KREDIT/PINJAMAN YANG BIASA

DITAWARKAN :

Kredit investasi

Kredit modal kerja

Kredit perdagangan

Kredit produktif

Kredit konsumtif

Kredit profesi

ANGSURAN PINJAMAN
Komponen Angsuran = Jumlah Pokok Pinjaman + Bunga

Besarnya pokok pinjaman dihitung dari jumlah pinjaman dibagi jangka waktu pinjaman.
Besarnya bunga adalah presentase bunga dikalikan jumlah pinjaman dibagi pertahun.

JENIS SISTEM PERHITUNGAN BUNGA :

System flate rate pinjaman (jumlah angsuran)

Sliding rate

Floating rate

BAB.
TEHNIK MENENTUKAN LOKASI DAN
LAYOUT
Lokasi yang strategis dalam teori wirausaha
ditafsirkan sebagai lokasi di mana banyak
ada calon pembeli, dalam artian lokasi ini
mudah dijangkau, gampang dilihat konsumen
, dan lokasi yang banyak dilalui atau dihuni
target konsumen yang berpotensi membeli
produk atau jasa yang dijual.

KEUNTUNGAN YANG DIPEROLEH DARI LOKASI

YANG TEPAT
1. Pelayanan yang diberikan kepada konsumen dapat lebih
memuaskan
2. Kemudahan dalam memperoleh tenaga kerja yang
diinginkan baik jumlah maupun kualifikasinya
3. Kemudahan dalam memperoleh bahan baku atau bahan
penolong dalam jumlah yang diinginkan secara terus
menerus.
4. Kemudahan untuk memperluas lokasi usaha
5. Memiliki nilai atau harga yang ekonomi yang lebih tinggi
dimasa yang akan datang
6. Meminimalkan terjadinya konflik terutama dengan
masyarakat dan pemerintah setempat

JENIS JENIS LOKASI

1.Kantor pusat
2.Kantor pabrik
3.Lokasi gudang
4.Lokasi cabang

PERTIMBANGAN UNTUK MENENTUKAN LOKASI

1. Jenis usaha yang dijalankan
2. Dekat dengan konsumen ataupun pasar
3. Dekat dengan bahan baku
4. Ketersediaan tenaga kerja
5. Sarana dan prasarana ( transportasi,listrik,dan air)
6. Dekat dengan lembaga pemerintahan dan keuangan
7. Berada di kawasan industri
8. Kemudahan untuk melakukan ekspansi atau perluasan
9. Kondisi masyarakat sekitar, adat istiadat dan budaya
10.Hukum yang berlaku diwilayah setempat

KEUNTUNGAN YANG DIPEROLEH

LAYOUT
1. Ruang gerak untuk beraktivitas dan
pemeliharaan memadai
2. Pemakaian ruang menjadi efisien
3. Aliran material menjadi lancar
4. Layout yang tgepat dapat memberikan
keindahan, kenyamanan, kesehatan dan
keselamatan kerja yang lebih baik sehingga
memberikan motivasi yang tinggi kepada
karyawan.

PERANCANGAN LAYOUT BERKENAAN

DENGAN PRODUK, PROSES, SDM DAN
LOKASI
1. Kapasitas tempat yang dibutuhkan
2. Peralatan untuk menangani material atau bahan
3. Lingkungan dan estetika
4. Arus informasi
5. Biaya perpindahan antara tempat kerja yang
berbeda

PERTIMBANGAN PENENTUAN LAYOUT

SECARA UMUM DIDASARKAN SITUASI
SEBAGAI BERIKUT
1.Posisi tetap
2.Orientasi proses
3.Tata letak kantor
4.Tata letak gudang
5.Tata letah produk

BAB.
MENGOLAH SUMBER DAYA MANUSIA

PENGERTIAN SUMBER DAYA MANUSIA

istilah MSDM terkandung pengertian
bahwa karyawan (SDM) yang ada dalam
perusahaan merupakan aset
(kekayaan, milik yang berharga) perusahaan,
sehingga harus
dipelihara dan dipenuhi kebutuhannya
dengan baik.

TUJUAN-TUJUAN MSDM

Tujuan Organisasional
Tujuan Fungsional
Tujuan Kemasyarakatan
Tujuan Personal

FUNGSI-FUNGSI MSDM
(MONDY 2008)
Penyediaan Staf (Staffing)
Pengembangan Sumber Daya Manusia (Human
Resource Development/HRD)
Kompensasi
Keselamatan dan Kesehatan
Hubungan Kekaryawanan dan Perburuhan

 Seorang wirausahawan harus menaruh minat kepada

orang atau sumber daya manusia
Ada tiga kelompok karyawan yaitu
1. Karyawan terbaik yaitu karyawan terbaik mampu
memberi solusi pada perusahaan tanpa disuruh
2. Karyawan rata-rata yaitu karyawan mampu bekerjarutin
dengan baik
3. Karyawan rendah karyawan biang gosip dan
menjelekkan perusahaan

 Untuk penjaringan karyawan sebar informasi

terluas yang paling efektif dengan memasang
selebaran di lembaga pendidikan bank atau
perguruan tinggi
Untuk meningkatkan kemampuan karyawan
yaitu dengan mengadakan pelatihan atau
pengembangan karyawan yang dilaksanakan
secara rutin,

PENDELEGASIAN YANG EFEKTIF

Pendelegasian dilakukan dengan mengarahkan pada hasilyang
ingin dicapai , sampai kebawahan
Berikan kebebasan pada karyawan untuk menunjukkan
kreativitasnya.
Yang terpenting mereka tetap memberikan laporan kepada
atasan agar keberhasilannya bisa ditularkan pada karyawan.
Pemberian kompensasi dengan karyawan yang berprestasi
bentuknya tidak harus materi tapi pujian.

BAB. PASAR DAN PEMASARAN

PERMINTAAN DAN PENAWARAN

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang
atau jasa :
Harga barang itu sendiri
Harga barang lain yang memiliki hubungan
Pendapatan
Selera
Jumlah penduduk
Faktor khusus

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi

penawaran suatu barang atau jasa :
Harga barang itu sendiri
Harga barang lain yang memiliki hubungan
Teknologi yang digunakan
Harga input (ongkos produksi)
Tujuan perusahaan
Faktor khusus (akses)

SEGMENTASI PASAR, PASAR SASARAN, POSISI

PASAR

VARIABEL UTAMA UNTUK MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR KONSUMEN

ADALAH :

Segmentasi berdasarkan geografik (bangsa, provinsi,

kabupaten, kecamatan, iklim dll)
Segmentasi berdasarkan demografik (umur, jenis kelamin,
ukuran keluarga, pendapatan, pendidikan, pekerjaan dll)
Segmentasi berdasarkan psikografik (kelas sosial, gaya hidup,
karakteristik kepribadian)
Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuan, sikap,
kegunaan, tanggapan terhadap suatu produk)

BAB. TEKNIK PEMASARAN

S
I
M
O
N
O
K
E
A
G
R
A
H

STRATEGI PEMASARAN

n
a
r
a
s
a
m
e
!
p
F
k
I
i
T
n
A
k
K
e
I
T
L
P
A

TEKNIK PEMASARAN

Pemasar anak kecil

Pemasar tukang roti
Buzz marketing, pembicaraan setiap orang dari mulut ke mulut
Funneling (corong), perusahaan bs jadi corong buat konsumen,
misal utk restoran gratis makan pd hari H, gratis cuci mobil
selama @ hari, dsb
Buat club penggemar produk atau jasa, misal Harley Davidson,
club VW, dsb

 Konsep AIDA
1. Attention (perhatian), misal dengan spanduk, badut
2. Interest (ketertarikan),misal beli 2 gratis 1
3. Desire (keinginan), berikan penjelasan tentang
keistimewaan produk
4. Action (tindakan)
berikan discount, atau bs juga cicilan

 Nilai tambah, kita akan memberikan nilai guna

yg lebih tinggi dr nilai tunai yg mereka keluarkan
Discount, HPP naikkan 10x lipat, selanjutnya
diskon produk anda sampai 50%
Internet marketing, teknik terbaru seiring dg
perkembangan teknologi

PENJUALAN (SELLING)
Menjual??
Pelanggan seumur hidup, jou girald seorang pedagang
terbaik dunia, mampu menjadikan pelangganya seumur
hidup. Dia memakai konsep girald 250 dan konsep
mailing 12 bulan. Hasilnya dia mampu menjual mobil
1500 dlm 1 tahun, atau 6 unit mbl per hari, Jou girald
masuk dalam THE GUINESS BOOK OF WORLD
RECORDS, PENJUAL TERBAIK DUNIA

 Penjual yg menyenangkan, menjuallah dengan empaty, yaitu

menempatkan posisi kita pada calon pembeli, lakukan terus
menerus dan selalu berikan informasi terbaru..terlebih jika kita
membawa buah tangan atau perhatian lain, maka penjual yg spt
ini akan mendapatkan kekayaan tanpa batas.
Keluarlah dari zona aman, anda tdk akan pernah tumbuh
berkembang jika sll merasa canggung dan ragu-ragu, ketika
mencoba sesuatu yang baru.

Peraturan dalam menjual, nomor satu adalah

PELANGGAN SELALU BENAR, peraturan nomor dua
adalah JIKA RAGU-RAGU MAKA KEMBALILAH PADA
PERATURAN NO SATU
ONE MORE, jangan tunggu sampe pelanggan datang
tp keluarlah dan cari mereka sebelum mendatangi
anda..

B
O
L

N
A
ID

I
S
A
I
S
O
G
NE

TEKNIK SOFTEN
Komunikasi terbagi dalam verbal dan non verbal. Dalam negosiasi
peran non verbal punya porsi 93% dan verbal 7%.

Soften punya arti :

1.Smile (tersenyum)
2. Open (terbuka)
3. Forward lean
(mencondongkan badan ke
depan)
4. Touch (sentuhan)
5. Eye (kontak mata)
6. Nod (mengangguk)

Teknik negosiasi
1. Win-Win solution
sama-sama diuntungkan
2. The attitude drive
Negosiasi utk saling mengenal dan menyukai, mengarah ke
sama2 menang, saling menyukai dan mengarah ke kebaikan.

3. The solutional drive

pihak lawan ingin menemukan solusi dengan mencari jalan
terbaik, tdk ada ancaman, jujur dan keduanya ingin sama2
menang
4. The competitive drive
Dialog dengan berkompetisi (Dealer-pembeli-salesman)
5. The power of compusion
Tindakan yg membingungkan pihak lawan, stlh itu diarahkan

6. Teknik nibling
Permintaan banyak hal secara bertahap.
7.Teknik vise
teknik menawar lebih murah atau menjual lebih tinggi
8. Teknik trade off
Setiap lawan minta sesuatu (konsesi). Anda harus minta
balasan atas permintaanya.

LAPORAN KEUANGAN

Rencana Anggaran dan Biaya SOTO Cak Mat

Harga Jual per Mangkuk
10.000
Biaya Produksi
6.000
Laba
4.000
Biaya Tetap Gaji Karyawan
500.000
Listrik
50.000
Iuran Kebersihan
10.000
Sewa Stand
600.000
total biaya tetap 1.160.000
Terjadi kenaikan harga sewa stand menjadi 720000
Total biaya tetap menjadi
1.280.000
Biaya Variabel Kenaikan Bahan baku : beras, daging sapi dan bumbu
Biaya Produksi menjadi
6.800

Untuk Perhitungan BEP dalam UNIT :

= Biaya Tetap/ harga penjualan-biaya variabel
= 1280000/10000-6800
= 1280000/3200
= 400 Nilai titik impas (tidak rugi dan tidak untung ) adalah
dengan menjual 400 mangkuk
Untuk Perhitungan BEP dalam RUPIAH
= Biaya tetap/ margin per unit/ harga per unit
= 1280000/ 3200/10000
= 1280000/0,32
= 4000000
Nilai titik impas dalam bentuk rupiah adalah dengan omzet Rp.
4.000.000

TERIMA KASIH
TO BE THE GOLDEN GENERATION
with ENTERPRENEURSHIP