See You at The Top

Cng Ty Samsung Trn trng gi n bn cun sch ny.
Phin bn ebook ny c thc hin theo bn quyn xut bn v pht hnh n bn

ting Vit ca cng ty First News - Tr Vit vi s ti tr c quyn ca cng ty
TNHH Samsung Electronics Vit Nam. Tc phm ny khng c chuyn dng
sang bt k hnh thc no hay s dng cho bt k mc ch thng mi no.
HEN BAN
TRN NH
THANH CNG
SEE YOU AT THE TOP
SEE YOU AT THE TOP

Second Revised Edition
25th Anniversary Edition
Copyright 1975, 1977, 2000 by Zig Ziglar
First published in the United States of America
by Pelican Publishing Company, Inc.
Vietnamese Edition 2008 by First News - Tri Viet.
Published by arrangement with Pelican Publishing Company, Inc.
SEE YOU AT THE TOP

HEN BAN TRN NH THANH CNG
Cng ty First News - Tr Vit gi ban quyn xut ban va
phat hanh n ban ting Vit trn toan th gii theo hp
ng chuyn giao ban quyn vi Pelican Publishing
Company, Inc.
Bt c s sao chep, trch dn nao khng c s ng
y cua First News va Pelican Publishing u la bt hp
phap va vi pham Lut Xut ban Vit Nam, Lut Ban
quyn Quc t va Cng c Bao h Ban quyn S hu
Tr tu Berne.
CNG TY VN HOA
SAN
G TAO
TR VIT
- FIRST NEWS
11HNguyn Th Minh Khai, Qun 1, TP. H Ch Minh

Tel: (84.8) 822 7979 - 822 7980 - 823 3859 - 823 3860
Fax: (84.8) 822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn
Website: www.firstnews.com.vn
Zig Ziglar
HEN BAN
TRN NH
THANH CNG
SEE YOU AT THE TOP
Bin dch:
Vng Long Tm Hng Ngoc Hn
FIRST NEWS
NHA XUT BAN TRE
TI
TIN RNG
Ban se co moi th ban mun trn i

Nu ban sn long giup ngi khac at c iu ho mun.
TI
TIN RNG
Con ngi c sinh ra vn n S Toan Thin

Ho a c phu cho kha nng thanh cng
Va c ban tng Nhng Hat Mm cua S V ai.
LI GII THIU NHN DP LN XUT

BAN MI SEE YOU AT THE TOP
y do quan trong nht khin ti quyt nh sa i

b sung quyn sach nay la v ti tin rng mnh co th lam
cho no hu ch hn va gia tr hn na. Tht long ma noi,
cac tac gia va nhiu nha xut ban thng rt cn nhc
trong vic chnh ly mt tac phm ang ban chay va co
tm anh hng ln nh SEE YOU AT THE TOP, mt
cun sach a c dch ra rt nhiu th ting va a in n
ln th 58 vi gn 2 triu ban ban ra trn toan th gii. 25
nm sau ln xut ban u tin, chung ti vn con ban ra
hang ngan ban in ba cng mi nm. V vy, i vi ti
o la mt quyt nh y kho khn, rt mao him, nhng
tht s cn thit v li ch cua ban oc.
Th n, mt s thng tin theo thi gian a tr nn
lac hu va ti quyt nh ct bo mt s chng.
Va, xet trong mi tng quan gia cac chng, ti
thy cn sp xp lai mt s ni dung c gia d tip
5
SEE
YOU
AT
THE
TOP
thu hn va t gy tranh cai hn, nht la khi cp n cac

vn v mi quan h v chng.
Cui cung, mt trong s cac v du phn cac muc
tiu (goals) a khng con ung na va ti thy cn phai
sa i v du o.
o la tt ca nhng ly do SEE YOU AT THE TOP
c sa i b sung trong ln tai ban nay.
Thu tht vi cac ban rng, gn y ti t din thuyt
hn nhng vit nhiu hn va chung ti tp trung t chc
cac khoa hoc ngay tai cng ty. Hin mt nm ti ch con
lui ti vi khoang 50 cng ty va co khoang 45 bui noi
chuyn hoc ng vao cac ngay Chu nht. Nhiu ban hoi
khi nao ti ngh hu, thm ch co ban con noi rng ho
nghe noi ti a v hu, va cu tra li cua ti vn lun lun
la: Ban nghe nhm ri. Le ra ban phai nghe la ti a
c tip thm la(1) mi ung!. Ti khng phai la
ngi i tm s d dang, la ke d bung xui, d cm nn,
chng nao ti con c giao trong trach nay. S tht la,
ti ch ang hm nong mi ngay bu nhit huyt cua
mnh ma thi. Ti thc s tm thy nim vui ln hn, co
nhiu vic lam hn va phn khch cha tng co vi
nhng g mnh ang lam. Ti khng thy ch li g nu
ngng nhng cng vic mnh vn v cung yu thch nay;
c bit la khi oc nhng bc th cua c gia gi n,
khin ti nhn ra rng mnh vn con quan trong i vi
rt nhiu ngi.
(1) Nguyn vn: refired. Tac gia chi ch: Retired (ngh hu) - refired (tip thm la).
H E N B A N T R N N H T H A N H C N G
V gia nh, Toc o(2) va ti va ky nim 53 nm ngay

ci vao nm ngoai (1999). Chung ti co 4 a con, 7 a
chau va tt ca chung ti u sng ring. Con gai ln cua
ti, Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, a v vi Chua vao
mua he nm 1995, lai trong long chung ti mt khoang
trng v cung ln. Nhng iu o cang lam cho chung ti
gn gui nhau hn na va nim tin cua chung ti cang vng
manh hn.
Toc o va ti thng i o y va danh thi gian cho
nhau nhiu hn bao gi ht. i khi ti t hoi rng lam
sao ma mnh c ban cho mt gia nh ang yu nh
th, bt u t ngi ban i tuyt vi ma Chua a tng
cho ti vao nm 1946. Chung ti ngay cang yu nhau
hn, tm tnh vi nhau nhiu hn, cung nhau lam nhiu
vic hn va tm thy nhiu nim vui hn bao gi ht. Qua
tht Chua la ng tt lanh v cung.
- Zig Ziglar
Dallas, Texas
Thang 03/2000
(2) Zig Ziglar thch goi yu v mnh la Redhead, tn ring cua ba la Jean. Tnh n nay
(2008), ho ci nhau a c 62 nm. Ban ang cm trn tay n ban See You At The Top
nm 2000.
OAN KT
ua la khng bnh thng khi mt quyn sach bt

u bng oan kt, nhng ti mun noi ngay
rng y la mt cun sach khac thng. No c vit cho
chnh ban, gia nh ban va tng lai cua ban. No giup ban
NHN c nhiu hn t ho, t tng lai cua ban bng
vic ban CHO i nhiu hn. Chung ti tin rng y la
oan kt, hay ch t cung la s bt u cho oan kt cua
li suy ngh, hanh ng va phan ng tiu cc; s kt thuc
cua t tng chu bai va s cun nhut y ch; s kt thuc cua
y ngh rng mnh khng bao gi c n bu xng ang;
s kt thuc, khng con b anh hng bi nhng con ngi
ch bit sng nho nhen, ch ky, tm thng. Noi tom lai,
i vi ban, o la s chm dt cua cn bnh nguy him
nht trn i: bnh v cam trc moi bin chuyn cua
cuc sng.
ung vy, ban c sinh ra chin thng!
Zig va Redhead
Li noi u
hi oc SEE YOU AT THE TOP, chc chn ban

se nhn ra s khac bit cua no. o khng ch la s khac
bit trong cam nhn ma ngay ca trong cach trnh bay va
din at. Chng han tng thm s hng phn cho ban,
ti thng chen vao mt cu nao o trong s hn 800 cu
noi ua, v du, nhng cu noi loai suy hoc mt cum t co
sc kch hoat nng lng khin ban phai ngng lai va
oc lai ln na iu va c cp. Tt ca ch nhm mt
muc ch duy nht la giup ban nm tht chc vn . Ti
cung se nhn manh n chu khac bit, v ti lun tin
rng ban se co tt ca moi th ban mun trn i nu ban
sn long giup ngi khac at c iu ho mun.
Ti khng chu tm vit ra mt cun sach khac bit
ghi du n cua ring ti, ma ti mun y la cun sach
mang lai hiu qua va s khac bit cho chnh ban. S khac
bit nay tin hoa theo tin trnh giang day cua ti. Qua
thi gian, ti a tng co hn 3.000 ln thuyt trnh v
Biscuits, Fleas and Pump Handles(3), la ta ban u cua
(3) Tam dch: Banh quy, Bo chet va Tay bm.
11
SEE
YOU
AT
THE
TOP
quyn sach nay. Vao thi gian u, tai liu thuyt trnh ch
u noi trong 45 phut. Dn dn bui noi chuyn 45
phut y c m rng theo chiu dai cua quyn sach. y
la tai liu chnh c s dung cho cac khoa hun luyn I
CAN(4) t chc trong cac trng hoc va nha th, cung
nh khoa hoc ba ngay co tn goi BORN TO WIN(5)
c ti giang hai ln trong nm tai Dallas, Texas.
Co nhiu chu c cp trong sach, nhng ti
thit tha mong mun chia se vi cac ban nhng cam
nhn cua ring ti v long tin, tnh yu, tinh thn lac quan,
va long nhit tnh. iu nay rt quan trong v nhiu ngi
hin vn ln ln gia tht gia trong nim tin va tnh
yu, rng tht la phc tap khi phai bay to cam giac tht
va th hin long nhit tnh thc s trong bt c cng vic,
hoan canh nao.
SEE YOU AT THE TOP la mt le sng, tuy nhin no
cung cha ng mt chut ly thuyt. Nhng y tng va b
quyt trong quyn sach nay c rut ra t kinh nghim
sng va thc t kinh doanh cua nhng con ngi t
thng dn cho n cac nha lanh ao cng ty hang u
th gii. V th, oc cun sach nay la ban ang hoc hoi
phat trin ban thn t nhng thc t a c kim chng
ch khng phai qua ly thuyt sung. Hoc qua kinh
nghim cua chnh mnh se lam ban mt nhiu thi gi,
tin bac va cng sc hn. Ti tin chc rng nu ti co
(4) I CAN: Tn mt hi thao cua T chc Zig Ziglar. Tam dch: Ti co th.
(5) BORN TO WIN: Tn mt khoa hun luyn cua T chc Zig Ziglar. Tam dch: Sinh ra
Chin thng.
12
c mt quyn sach nh th nay khi bc chn vao i

th ti con tin nhanh hn va xa hn na. Tt nhin, ti
mng la ban may mn hn ti, ban co iu kin tip
cn mt quyn sach ma tac gia cua no a bo ra hn 2.000
gi cht loc tng cu ch va vit ra.
Hy vong rng cung nh nhiu c gia khac cua SEE
YOU AT THE TOP, ban cung se ng y rng y la mt
cun sach khng bao gi co th oc xong. Hay cm sach
ln, m no ra va oc bt c trang nao, chng nao ban
thch nhm nhi, thng thc, chim nghim va
ap dung vao cuc sng nhm thay i cuc i ban.
Nu ban lam nh th, ti khng ngn ngai noi vi ban
rng: Hen gp ban trn nh thanh cng!
S THT LA:
Chng ngai trc mt hay sau lng chung ta
tht nho be so vi chng ngai nm bn trong con
ngi chung ta.
- Ralph Waldo Emerson
VA:
Ban la ngi duy nht bit ro va s dung tt nht
kha nng cua mnh. o la mt trach nhim ln cua
mi chung ta.
13
PHN MT
NC THANG
U TIN
Muc tiu:
I.
M mang tr tu, khi gi oc tng tng va kha

nng sang tao, kch thch qua trnh t duy. Khi
dy ban tnh hiu ky cua con ngi va hnh thanh
quan im khng chp nhn hin tai.
II.
Nhn bit cac muc tiu cuc sng, t o lp ra k

hoach hanh ng cu th.
III. anh thc ga khng l ang ngu yn trong ban.

IV. Phat hin va khc phuc nhng im yu cua ban
thn.
15
CHNG 1
MT CUC SNG
TT EP HN
CHUYN BAY I BOSTON LUC 2 GI 20 PHUT
John Jones hin ang New York. Anh ang trn

ng ra phi trng bay n Boston. Vn con thi gian
trc khi n gi ln may bay, anh lang thang trong phong
ch va dng lai bn mt chic cn in t. Sau mt thoang
chn ch, anh bc ln, cho vao o mt ng xu, th la mt
mu giy cha ra trc mt anh vi dong ch: Xin chao John
Jones! Ban cn nng 60kg, ban ang i chuyn bay 2 gi 20
phut i Boston. John v cung ngac nhin khi thy moi
thng tin chic cn a ra u rt chnh xac. Anh quyt nh
th lai va cho vao o mt ng xu na, mt mu giy khac
cha ra: Rt vui c gp lai John Jones! Ban vn cn nng
60kg, ban vn ang ch chuyn bay 2 gi 20 phut i
Boston. Anh v cung thc mc va cho rng mnh a b la
nn quyt nh chi khm lai ke bay tro mt v. Anh lin
vao phong v sinh, thay qun ao, ri quay lai va bc ln
chic cn, cho vao o mt ng xu khac, mt mu giy khac
17
SEE
YOU
AT
THE
TOP
tc th cha ra: Rt vui c gp lai John Jones! Ban vn cn

nng 60kg, nhng ban a l chuyn bay i Boston luc 2 gi
20 phut!.
Ti vit quyn sach nay danh tng nhng ngi a l
chuyn bay i Boston luc 2 gi 20 phut, hoc v mt ly do
nao o a ri may bay trc khi chuyn bay n ch. Noi
cach khac, no danh cho nhng ngi chng may a bo l
mt cuc sng tt ep hn. Ti vit ra no vi mong mun
giup ban at c nhng iu ma ban xng ang c
hng va hoan toan co kha nng vn ti.
Tng cu tng ch u c chon loc cn thn, mi
quan im hay y tng u c xem xet va cn nhc ky
cang di moi goc . Ti c tnh gieo vao nhng dong ch
u tin v s hat mm hy vong, thanh cng, hanh phuc,
nim tin va s say m. nhng phn tip theo, ti lun ti
nc va bon phn cho chung, co luc ti con m trng
thm nhng hat mm khac na. Kt thuc cun sach chnh la
mua thu hoach. Tuy nhin kt qua thu c nhiu hay t con
tuy thuc vao mc ban thc hanh thng ip ma cun
sach mun chuyn tai.
Dung li vn am thoai ban cam thy thoai mai nh
chung ta ang tro chuyn ring vi nhau v con ngi va
tng lai cua ban, ti hy vong ban se on nhn va thu hiu
y ngha cung nh tm quan trong cua mt thai sng tch
cc. Sc manh cua nim tin la yu t quan trong nht
chuyn bin suy ngh tch cc thanh hanh ng tch cc. Va
bi v con ngi lun sng trong mt khng gian ba chiu,
18
bao gm th gii vt cht, th gii tinh thn va th gii tm

linh, nn ti mun cp n ca ba phng din y trong
quyn sach nay. y chnh la con ng duy nht a ban
n thanh cng, mt thanh cng thc s vi y u y ngha
cua no.
SC MANH CUA NGN T
Ban a tng oc qua bai Din vn Gettysburg hay Ban
Tuyn ngn Nhn quyn cua Tng thng Abraham Lincohn,
hoc bai Thanh Vnh (Cu c) s 23 cha? Cac tac phm
nay ch gm toan t ng nhng o la nhng t ng a lam
thay i vn mnh cua ca mt t nc, xoay chiu lch s
va sinh mang cua hang triu con ngi.
Ti con nh trong mt canh quay cua b phim A Man
Called Peter cach y vai nm, khi canh quay v linh muc
Peter Marshall thuyt giang v tn ngng va long tin kt
thuc, ca nhom lam phim, trong o co n din vin Marjorie
Rambeau, a ng dy va cung chay ln chuc mng nam
din vin no v phn th hin xut thn cua anh. Xin tit l
vi ban rng cho n luc o, Marjorie khng th ct ni mt
bc chn v vu tai nan xe c trc o mt nm. Nhng ky
la thay, c a tin vao thng ip do nam din vin y truyn
at qua bai giang va a ng dy, a bc i nh cha h co
mt thng tn nao.
Ti khng mun am ch rng nhng t ng trong cun
sach nay cung co sc manh thay i ca th gii, nhng ti
tin rng trit ly ma no cha ng se tao ra mt khac bit ln
19
SEE
YOU
AT
THE
TOP
i vi ban. Rt nhiu ngi a tha nhn rng khai nim

Sinh ra Chin thng se phat huy tac dung tt khi ban
ng hanh vi no.
Nao, by gi chung ta hay nhn vao hnh ve di y,
ban nhn thy bao nhiu hnh vung?
Nu tra li la 16, ban co rt nhiu ng minh. Nu la 17,

ban thuc nhom chon loc hn mt chut. Trc khi xem trang
bn, ban th nhn lai hnh ve mt ln na xem sao?
Va by gi, hay nhn sang trang bn.
20
10
11
12
13
14
15
16
17
19
22
18
23
24
25
26
20
21
29
27
30
28
21
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Ban thy khng, co tt ca 30 hnh vung! V du nay

minh hoa cho hai khai nim quan trong. Th nht, mt cai
nhn su giup ban kham pha ra nhiu th hn. Th hai,
phn ln chung ta i khi phai nh ngi khac ch ra
nhng iu ht sc hin nhin, va thng hn na la
nhng iu khng c hin nhin lm.
Cun sach nay se giup ban anh thc con ngi to ln
hn, co kha nng hn trong ban. Ti tin rng ban se gt hai
c nhiu li ch ln qua quyn sach nay, va quan trong
hn la, quyn sach nay se ln manh hn nh ban.
KHI NHNG Y TNG NAY SINH
Trong khi oc, ban hay xem nh ti ang ngi tro
chuyn bn ban. Thnh thoang ti t ra cho ban mt vai cu
hoi thuc dang Co/Khng (Yes/No) va mong ban dng lai
i chut suy ngh va cn nhc tht ky trc khi tra li.
Va, ban ng bn tm n chuyn mnh se oc cun sach
nay trong bao lu ma hay chu y xem ni dung cun sach co
khi dy iu g trong ban hay khng. Co th ln oc u
tin se rt nhanh, nhng nhng ln oc sau o mi thc s
mang n cho ban ngun cam hng mi me cung nhng
thng ip co gia tr ln trn con ng at n mt cuc
sng tt ep hn.
Se tht tuyt vi nu iu ban oc c trong sach hay
nghe c t cac bui din thuyt bt cht lam ban v ra
nhng y tng ln. V th, ti khuyn ban lun gi bn mnh
mt quyn s nho danh ghi chep nhng y tng bt cht
22
o. Ti cam oan la khi oc SEE YOU AT THE TOP, ban se

nay sinh rt nhiu y tng va khi o quyn s nho kia se tr
nn hu dung hn bao gi ht. Ch khi nao ban lu lai nhng
y tng bt cht o, ban mi co th vn dung moi giac quan
tip nhn nhng thng tin mi me va tp trung tm tr tt
hn. Chnh cam giac hng thu nay se khin ban tin rng
mnh se nay sinh thm nhiu y tng mi hn ln oc th
hai, th ba...
Nao, ti a danh sn trang bn cho ban. Hay vit vao o
ngay lp tc nhng y tng ma ban v ra trong khi oc. Va
ban c thoai mai anh du, gach di, vit vao l tt ca
nhng t, cu, oan ma ban thch cun sach nay. iu nay
rt quan trong v khng ai thng minh n mc co th
nh ht tt ca moi th! ng thi, lam nh th la ban a
bin cun sach nay thanh cun sach cua chung ta, ban la
ng tac gia vi ti. Ban hay dung hai loai but mau o va
xanh. But o ghi lai nhng y tng vao Phn 1 Y tng
bt cht v ra, but xanh ghi nhng y tng nay sinh
ln oc th hai, th ba Ban nn ghi t di ln, nh ti a
anh s 1 phn di va s 2 phn trn, ban nhn thy
mt cach tng trng rng cuc i ban a chuyn t nhng
gii han o di ay ln nhng cung bc mau xanh ngoan
muc nh th nao.
23
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Mt y tng khng c ghi lai

th thng b mt i
Y tng bt cht v ra
24
C M TR THANH HIN THC

S trung thc, ngh lc, long tin, s chnh trc, tnh yu
thng va long trung thanh la nhng vin a nn vng chc
ban xy dng mt cuc sng tht s man nguyn, ngha
la s thanh at cua ban da trn th cn bng gia sc khoe,
tin tai va hanh phuc. Cang trai nghim, ban se cang kham
pha ra rng ch cn thiu bt ky mt vin a nao trn y
th ban se ch nhn c mt phn rt nho cua mon qua ln
ma le ra ban xng ang c ban tng.
Nhng manh khoe, s gia di hay thoi gian ln co th
mang n rt nhiu cua cai vt cht nhng tm hn ban
chng th c bnh an, va ban cung se chng co c my
ngi ban ch thc, nu khng mun noi la khng ai ca.
Ngi bit lam ra tin mun bac b ma sc khoe kit qu,
ngi thanh at nhng lai bo b gia nh th u th goi la
ngi hoan hao hay co mt cuc sng ly tng?
Ti tng gp nhiu ngi co ngoai hnh d nhn, co kha
nng thuyt phuc ngi khac, co tai thm ch la ky tai, vy
ma ho suyt phai tan gia bai san va ra toa. Tai nng cua ho
ch dung manh mung va thc hin nhng cu mua ban
chp nhoang. Chnh v thiu nhng vin a tang kia ma ho
khng bao gi i c xa trn ng n thanh cng.
Trong khi o lai co rt nhiu ngi hi u cac t cht cn
thit cho mt tng lai xan lan lai sng mt cuc i i khi
rt i tm thng. Ho khng bit s dung tim nng cua
mnh. iu chnh yu nht la ho cha nhn thc c rng
c hi thc s la do chnh ban thn ho tao nn, ch
25
SEE
YOU
AT
THE
TOP
khng phai do cng vic a ti va ho co th ln n nh

cao cua thanh cng bng nhng n lc n tn cung
trong moi vic va trong moi hoan canh. Ho khng h bit
rng thanh cng va hanh phuc khng n t s may rui, ma
la kt qua t nhng quyt nh cua chnh ho.
Ban mun tr thanh ngi nh th nao, ban mun lam
g, co nhng g? Hay lit k tt ca ra giy. Theo thi gian,
danh sach nay se dai ra mai Co le nhng iu u tin ban
mun la co thm nhiu ban be tt, khoe manh hn, giau co
va hanh phuc hn, co nhiu thi gian ri hn, tm hn bnh
an hn, c nhiu ngi yu thng tht long hn, an toan
hn va giup c nhiu ngi hn Cang luc, nhng c
mun cua ban cang co mi lin h gn vi thanh cng cua
ban hn. Hay thng xuyn nhn lai danh sach nay chc
rng mnh ang i ung hng. Thc ra, ti chng mun
nhc nh cac ban rng mun thanh cng th nht nht phai
co c tnh nay hay phm cht kia, nhng ti s rng nu
chng may ban b lac ng th ti cung co phn trach
nhim. V th, ti vn phai vit ra y, nhn v thp toan,
ung khng ban?
Hn la ban mun co thm nhiu iu khac na, song ti
tin rng ch by nhiu thi a u giup ban co mt cuc sng
tt ep va y y ngha. Khi trong ban con cht cha nhiu
khao khat chnh la khi ban co nhiu c hi nht. Khng bao
gi co im gii han cho nhng c vong cua con ngi,
nhng kha nng tr thanh hin thc cua nhng khao khat
con tuy thuc vao kha nng va mc ren luyn cua ban.
Tt ca la do ban!
26
Ban se ng nhn cac bc thang

hay
manh dan bc ln?
27
SEE
YOU
AT
THE
TOP
VT QUA SAU NC THANG

Nu ban thc s mun bin nhng c vong o thanh s
tht, ban cn phai vt qua sau nc thang trn, tun t tng
nc mt. Dick Gardner, mt trong nhng ngi ban hang
xut sc nht, minh hoa tm quan trong cua th t sau nc
thang nay nh sau:
Anh ban tre nao khi va c gii thiu vi mt c gai
xinh ep ma lin tm cach hn nang th se anh mt tt ca
cac c hi tin xa hn.
Hoc sinh nao c tnh nhay coc t mn s hoc sang hnh
hoc khng gian t se lm vao tnh canh kho khn.
Mt ngi ban hang va gp mt v khach tim nng a
vi cha ra n t hang th chng nhng khng ban c
mon hang nao ma con lai n tng khng tt v mnh.
Anh ban tre, cu hoc sinh va nhn vin ban hang no gp
tht bai bi tt ca u bo qua qua nhiu bc trung gian ma
i thng n nc thang th sau. Moi chuyn se khac i
nhiu nu ho xac nh c cac bc cn thit phai vt qua
i n cai ch mnh mong mun.
Nc thang u tin la xy dng mt hnh anh tch cc v
chnh mnh. Nc thang th hai la nhn nh gia tr cua
nhng mi quan h gia ban thn va cac i tac. Nc
thang th ba la nh hng ro muc tiu - muc tiu cuc sng
cung quan trong nh ban ve cua ngi nha vy. Nc thang
th t va th nm la co mt thai sng tch cc va mt tinh
thn sn sang lam vic.
28
Nhng iu ti phn tch trong cun sach nay nhm

chng minh rng ban se thy mnh c lam nhiu hn la
phai lam, bi cai gia cua tht bai lun lun t hn cai
gia cua thanh cng. Du mun du khng, ai trong chung ta
cung phai lam vic. Tuy nhin vic xem cng vic la ganh
nng, la kh ai hay nim vui con tuy thuc vao suy ngh cua
chnh ban. Nc thang th sau la s khao khat manh lit c
tin ln pha trc.
Cuc sng rt nhn t khi trao tng cho con ngi
moi phm cht cn thit thanh cng - ngay t khi con
ngi mi sinh ra. Ngay luc nay y, trong ban a co mt
phn nao o cua ngh lc, s trung thc, long chnh trc, s
trung thanh, tnh yu thng va mt con tim lun rng m.
Ban cung co phn hai long v ban thn cung nh nhng
ngi xung quanh ban. Ban cung co muc tiu hng n
va nhn cuc sng bng mt thai tch cc. Vy th ban ch
cn s dung nhng iu mnh a co va tao iu kin cac
phm cht o c phat huy ma thi. Thanh cng khng kho
lm, ch cn chung ta n lc ht mnh.
hiu ro hn v iu nay, ti mun k ban nghe hai
cu chuyn sau:
Co mt i tnh nhn b lac ng mt vung nng thn
no. Sau o ho nhn thy mt bac nng dn va ngng xe lai.
Chang trai hoi:
- Chao bac, xin hoi ng nay i n u a?
Bac nng dn tra li khng chut do d:
29
SEE
YOU
AT
THE
TOP
- A, nu cac chau i ung hng th con ng nay se

dn n bt c ni u cac chau mun.
Nu ban a chon ung ng nhng con ng yn tai

ch th ban se b qua mt hoc b chm lai pha sau.
Mt v trng phong ang c lam cho xong kt qua bao
cao hoat ng kinh doanh chun b cho cuc hop quan
trong ngay hm sau. a con trai nm tui c quanh qun
bn canh khin ng c b ct ngang. Nhn thy mt t bao co
hnh ban th gii, ng cm ly va xe tm ban thanh
nhiu manh ri bao a be rap lai cho ung. ng inh ninh
rng mnh se khng b quy ry na, nhng ch vai phut sau
a be mng r khoe vi b tm ban no va xp xong. ng
v cung ngac nhin va hoi con lam th nao th cu be hn
nhin tra li: Con thy mt sau co hnh ngi nn con lt
ngc cac manh vun b a xe rap lai. Khi con rap xong
hnh ngi th con cung co ca th gii. ung khng ha b?.
Khi ban thay i cach nhn, ca th gii

se i thay.
30
CHNG 2
HAY BT U
NGAY T HM NAY
y la cu chuyn co thc, xay ra Oklahoma. Trn

vung t cua mt ngi da o, ngi ta tnh c phat hin mt
mo du. Th la ngi an ng ang sng trong canh bn
cung phut chc tr nn giau co. Vic u tin ng lam la tu
ngay mt chic Cadillac thi thng nht. Thi o, cac loai
xe t thng co hai banh d phong gn pha sau, nhng
ng mun chic Cadillac cua mnh phai la chic xe dai nht
trong vung nn ng cho gn thm vao o bn banh na. ng
khoac chic ao ui tm, c tht n, u i chic non kiu
Abraham Lincoln va ming lun thng trc iu x ga
thuc loai to nht. Ngay nao ng cung lai chic Cadillac vao
th trn be nho, y bui bm va nong hm hp. Tht ra ng
ch mun gp g moi ngi va nht la mun moi ngi co c
hi ngm nhn ng. Vn la ngi thch giao tip nn trong
khi vong veo qua cac ng ph trong th trn, ng thng
tho u ra khoi xe bt chuyn vi bt c ngi nao ng gp
31
SEE
YOU
AT
THE
TOP
trn ng. iu ky la la tuy thng xuyn anh xe vao th

trn ng uc o nhng ng cha h gy ra bt ky tai nan
nao. Ly do rt n gian, bi v chic xe Cadillac lng ly o
c vn hanh bi hai con nga keo!
KHI NG TIM NNG CUA BAN
Cac th may trong th trn a kim tra va xac nhn la
ng c xe khng h b truc trc g. Rc ri la do ngi an
ng da o kia khng bit cach cm cha khoa vao khi
ng may nn ng y a ong hai con nga vao keo chic
Cadillac vn c trang b mt ng c 100 ma lc. Tht
ngac nhin la nhiu ngi trong chung ta cung chon giai
phap nh ngi an ng da o kia, ngha la chung ta ch
mong tm c hai sc nga bn ngoai trong khi lai bo qun
ca trm sc nga ang hin hu bn trong ban thn chung
ta. Chnh v vy ma cac nha tm ly hoc kt lun rng con
ngi ch mi s dung t 2% n 5% kha nng vn co cua
mnh.
Major Reuben Siverling tng noi: Khi nm hoen g di
ay bin th ng 10 xu cung ging nh ng 20 -la. Gia
tr ch khac nhau khi ban nht no ln va s dung no. ng
n khi a i ht cuc i chung ta mi nhn ra sc manh
cua ban thn. o se la mt mat ln nht i vi chung ta.
Hay nh rng nng lc tim tang cua ban khng ging
nh cac ngun tai nguyn thin nhin vn rt hu han trn
hanh tinh nay, no ch b lang ph va can kit nu khng
c khai thac va s dung. Chnh v ly do o, muc ch cua
32
ti la giup ban bin kha nng thanh hanh ng ban khi

dy va s dung ht cac tim nng cua mnh tr nn khn
ngoan va giau co thay v lanh li nhng tung bn.
HAI LI T DUY
Mt trit gia noi rng: Ban chnh la iu ban ngh va
mun. m no, ti ang trn ng i t Birmingham,
Alabama n Meridian, Mississippi d hi ngh th b lac.
Ti dng lai hoi ng va c mt ngi hng dn tn
tnh. Theo l trnh anh y ve ra th ti se kp n Meridian
vao sang hm sau va vn con u thi gian ngh ngi. Ti
theo li ngi ch ng tt bung va mt gi sau, ti a trch
hng Meridian khoang 72 km! D nhin, o khng phai la
ni ti mun n, ma v ti a nghe theo mt ch dn sai.
Co ai trong chung ta mun mnh lm vao hoan canh ti
t: tung thiu tin bac, quan h gia nh long leo, cng vic
bp bnh? Nhng nu ban ri vao tnh th o, ban co ngh
rng mnh b hng dn sai bi mt ai o co li suy ngh t
hai? Nay, ban ng vi mng v co th li cho ngi khac!
Nu ban t qua kh cua mnh vao long ho th tng lai cua
ban se chng cht ln i vai cua chnh ban y!
Hai mi lm nm v trc, mt trung tm mua sm ln
a c xy dng trn nn mt nui rac cu khng l cua
thanh ph. Hang th ky trc o, khng ai ngh rng a
im nay co th lam g ngoai vic la mt bai rac. Nhng mt
s ngi co tm nhn khac hn a ngh rng ni y se la
mt khu thng mai sm ut trong tng lai. V th ho
33
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ngh moi ngi ngng rac va bt u a may moc n

san lp, tao ra mt nn mong kin c bng chnh khi rac
khng l o. Va ri, mt trung tm mua sm hoanh trang
moc ln.
Ti vit ra cu chuyn nay vi mong mun gi n ban
mt thng ip, rng: Du ban b nhi nhet hang ngay hang
gi bao nhiu th rac ri vao u oc mnh trong hang
chuc nm qua, ban vn co th bin chung thanh chu bau
ngay luc nay bng cach phu ln chung tm bat mong cua li
t duy tch cc va mt thai ung n ma ti se trnh bay
ngay sau y.
NGAY MAI BT U T HM NAY
Cac nha khoa hoc va a ra mt lnh vc nghin cu
tm ly ht sc mi me va thu v, o la tm hiu va phn tch
y ngha cua mt thai sng tch cc, lac quan yu i. Cu
th hn, o la kha nng nhn thc va a ra giai phap x ly
vn , ch khng ch la nhn din thc trang vn nh
trc y. Va ho a ht sc ngac nhin trc nhng kt qua
thu c.
Cun sach Schools Without Failure (Trng hoc khng co
tht bai) cua William Glasser cung ban v trit ly c ban nay.
Tin s Glasser tin hanh mt cuc khao sat trn i tng
la nhng ban tre lun cam thy tht vong va chan nan do
gp qua nhiu tht bai hay lun b thua thit trong cuc
sng. Khi tip xuc vi cac ban tre nay, ng ch trao i va
chia se v nhng c mun va hy vong cua ho ma khng h
34
hoi han g v kho khn hay thai ng x trc y cua ho.

Bng cach tip cn vn theo hng tch cc va khng
ngng khch l, ng vin cac ban tre y, ng thu c
nhng kt qua ang kinh ngac. Xet cho cung th con ngi
vn b tut hu 2.000 nm nu so vi nhng g Thanh Paul a
khuyn bao trong Kinh Thanh: Ch khi nao qun ht qua
kh th ti mi co th lao nhanh v ch. Du b kt an t
hnh trong nguc tu La Ma nhng v thanh tng nay lun
nhn manh rng ng vn tin vao chin thng cho ti hi th
cui cung. Ti cung co cung quan nim nh th. Thc ra,
chin thng khng phai la tt ca, ma chnh nhng n lc tn
cung vn ti ch mi la iu quan trong nht.
LI SUY NGH CUA KE CHU BAI
Hnh nh khi a quen vi li suy ngh sai lch, con
ngi thng co nguy c tr thanh ke bai trn. Nu a tng
xem a bong, t hn ban se hiu th nao la kiu suy ngh
chu bai. o la khi cu thu tin ao cua i phng bng ln
t pha sau, cp bong ri dn nhanh v pha cu mn i
nha. Khi o tin v cua chung ta nhanh chong ui theo, n
luc ch con cach khung thanh khoang 10 met th anh ta lai
cho rng mnh khng th theo kp tin ao kia na nn chay
chm lai. o chnh la s t bo mt n lc, mt cam kt trc
phut cui cung.
KHAM PHA SC MANH BAN THN
co th khi dy va vn dung nhng kha nng con
35
SEE
YOU
AT
THE
TOP
tim n, ban phai t bo li suy ngh cua ke chu bai. ng

noi: Ti sinh ra khng phai lam cng vic ban hang, hay
bac s, ky s, hoa s.... Hn chung ta u bit rng ngi me
ch co th mang n cho con mnh mt hnh hai va hi th,
con vic sng ra sao va tr thanh ngi nh th nao hoan
toan tuy thuc vao s la chon va ren luyn cua a con khi
chung bt u co tr khn.
Khng ai sinh ra la ngi thanh cng hay ke tht bai.
Tuy nhin, nu thanh cng, moi ngi thng cho rng o la
do chnh ho lam nn. Con khi tht bai, ho lai quy kt trach
nhim thuc v cha me, thy c i khi ho li cho s
khac bit mau da, do s khng hoa hp v tn giao, do cha
c trang b y u kin thc hoc do khim khuyt v th
cht. Thm ch ho cho rng mnh tht bai la do tui a qua
gia hoc con qua tre, qua tha cn hay qua m yu... Kho tin
hn na, ho con t an ui rng s mnh cua ho a an bai nh
th. Co ngi con ln an xa hi a khng cng bng vi
mnh. Ban co quyn t do trong suy ngh, tuy nhin ti
mun nhc nh ban mt iu, chnh ban mi la ngi quyt
nh hanh phuc va thanh cng cua mnh. Khi ban oc nhng
dong nay, ti mong rng ban a nhn ra nhng tim nng
khng l ang ngu yn trong ban.
NG LAM TU NHN CUA HY VONG
Ti se rt bun nu ai o trong s cac ban noi rng Gia
nh ti co th lam c nh anh y/ch y bi v chc
chn ban se khng th hoan tt mt vic n gian nao nu
36
khng s dung thc lc cua mnh. Co phai ban ang t la

di mnh? Nu ung nh vy th ban a khng trung thc va
ban b thiu mt mt trong nhng vin a nn cua thanh
cng. ng nh nhng ke m mng bn b bin, lun c ao
con tau cua mnh cp bn an toan trong khi khng bao gi
ging bum ra khi. Cuc sng a ban tng ban tt ca
nhng iu kin cn, gi y iu kin u chnh la ban nhn
ra c sc manh cua ban thn mnh. Kinh nghim cho thy
sc manh o se tng ln gp bi nu c khi dy va s
dung; con nu khng, no se b mai mt nhanh chong.
CO MT NGI THANH AT BN TRONG BAN
Ti khng xem nhng ngi thng xuyn i du lch
cac nc, sng mt cuc sng vng gia la mu hnh ly
tng cua ngi thanh at, ma chnh nhng con ngi bnh
thng nht, nhng ngi phai ganh chu nhiu tr ngai
nht v vt cht nhng khng bao gi chun bc hay bo
cuc la ngi khin ti ngng m nhiu nht. Ho lun
chon cho mnh cach nhn lac quan trc moi tnh hung
cua cuc sng, bt k s khac bit v chung tc, tn giao
hay trnh hoc vn. Nhng khim khuyt v mt th cht
khng th ngn ho n vi thanh cng, va nhng n lc ma
ho a thc hin rt ang c trn trong. o la nhng
ngi lun tin chc rng: Con ngi sinh ra vn n
s toan thin, ho a c phu cho kha nng thanh cng va
c ban tng nhng hat mm cua s v ai. Khng co mt
ngoai l nao khac.
37
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Mt khi a tin vao iu nay, ban se khng con trach bt

ky ai v bt c iu g na. Ban se yn tm i tip con ng
mnh a chon v bit ro rng khng ai co th thc hin
nhng vic o tt hn chnh ban thn ban.
MOI TH U NM TRONG TAY TA
Co mt cu chuyn ngu ngn nh th nay: Co mt cu
gia thng thai sinh sng trn mt ngon i cao nhn xung
thanh Venise xinh ep cua nc Y. Moi ngi trong thanh
u n rng cu co th tra li bt ky cu hoi nao cua ngi
i. Trong thanh co hai cu be rt tinh nghch, chung mun
tm cach bt b cu gia. Mt hm, chung bt mt con chim
nho va n gp ng cu. Mt trong hai cu be cm con chim
trong tay va hoi cu con chim con sng hay a cht. Khng
chut suy ngh, ng cu tra li ngay: Chau a, nu ta tra li rng
con chim con sng th chau se bop cht no ngay lp tc. Con
nu ta bao no a cht th hn la chau se tha cho no bay i.
S sng cua con chim nm trong tay chau o. Ban a hiu
y ti cha? Ban co thy rng ban ang nm gi quyn quyt
nh s thanh cng hay tht bai cua chnh mnh khng? Ban
co thy rng cu gia y du co thng thai n u cung khng
th quyt nh c mt c hi ang nm trong tay ke khac?
HAY OC NHIU LN
Tht long, khi vit quyn sach nay, ti lun tm cach
thu hut s tp trung cua ban. Bi le tc t duy cua nao
(khoang 800 - 1.800 t/phut) lun nhanh hn rt nhiu so
38
vi kha nng di chuyn cua mt (200 - 400 t/phut), nn

thng co nhiu y ngh an xen trong u ban trong luc oc.
Gi th hn la ban a hiu tai sao co nhng khi ban khng
th tp trung oc hoc khng th hiu c ni dung mnh
ang oc du a rt c gng, o la cha k ban phai tam
ngng nhiu ln v b ct ngang bi vic nay, vic khac. Hay
th m lai bt c trang sach nao ban a oc qua va oc ky
lai mt ln na xem, ban se ngac nhin khi phat hin nhiu
cu t, y tng tht mi me va co ve nh ban cha tng oc
thy bao gi. Ky thc iu nay khng phai do kha nng hiu
vn cua ban kem trong ln oc u tin. i khi nu ban
cang thng minh th iu nay lai cang d xay ra, chnh bi
v ban khng mun phai mt thi gian oc lai nhng g a
oc trc o!
V vy, hay anh du hay ghi lai nhng im cn lu y
trong khi oc. Chung se giup ch cho ban rt nhiu mi khi
xem lai. Mt trong cac trng ai hoc hang u Hoa Ky
kham pha ra rng nu cac sinh vin c tip cn mt ln
vi mt tai liu mi th hai tun sau ho ch con nh c 2%
thng tin trong o. Nhng nu ho c oc tai liu o trong
sau ngay lin tuc th ho se nh n 62% hai tun sau o. S
ln tip xuc vi cung mt thng tin hay hnh anh khng ch
tac ng trc tip n b nh ma con n mc t duy,
kha nng suy ngh va hin thc hoa thanh hanh ng cu th.
Va o la iu ti mong i ban. Hoc ma khng hanh th
s hoc la v b, ban a tng nghe cu nay cha?
39
PHN HAI
HNH ANH
T THN
Muc tiu:
I.
Tm quan trong cua mt hnh anh t thn tch cc.
II.
Nhng nguyn nhn tao ra mt hnh anh t thn

yu kem.
III. Nhng net tiu biu cua mt hnh anh t thn yu

kem.
IV. 15 cach cai thin hnh anh t thn cua ban.
V.
Giup ban khng ngng cung c va phat trin hnh

anh t thn.
41
CHNG 3
NHNG TN TRM
NI TING
KHI TN TRM LA MT HOA S CO TAI
Chuyn xay ra vao nm 1887 tai mt tim tap hoa

nho. Mt ngi an ng khoang 60 tui trng rt ao mao
bc vao ca tim mua mt t cu cai. ng a cho c ban
hang t 20 -la va ng ch nhn lai tin tha. Trong khi
loay hoay tm tin le thi lai cho khach, c ban hang cht
nhn thy mt u ngon tay cua mnh dnh vt mc t t
giy bac b vy nc t m cu cai. Sau mt chut n o, c
t trn an rng du sao ng Emmanual Ninger cung la ngi
quen. Le nao mt ngi hang xom quen bit lu nm nh
th lai a cho c tin gia? Va, c quyt nh trao hang va
tin le cho ngi khach quen.
Tuy vy, c vn khng ht bn khon bi vao thi o, 20
-la la mt khoan tin khng nho. C quyt nh tm n
canh sat. Trc s vic xay ra, c nhn c nhiu y kin
43
SEE
YOU
AT
THE
TOP
khac nhau. Ngi nay qua quyt o la tin tht, ngi kia lai
to ve nghi ng ngun gc cua vt mc lem. Cui cung, ho
quyt nh kham xet nha Ninger va tm thy cac dung cu in
tin trn tng thng cua ngi nha. Ho con tm thy mt t
20 -la ang in d cung ba bc chn dung do chnh tay
Emmanual Ninger ve.
Ninger la mt hoa s co tai. Nhng t 20 -la gia c
ve ht sc t m, cn thn tng net mt a anh la tt ca
moi ngi, cho n khi s tht b phi bay di nhng ngon
tay thm nc cua c gai ban tap hoa. Sau khi Ninger b bt,
ba bc chn dung do ng ve c em ban u gia va thu
c tng cng 16.000 -la. Tr tru thay, thi gian va cng
sc ma Emmanual Ninger danh ve mt t 20 -la cung
bng vi thi gian va cng sc ma ng a bo ra ve mt
bc chn dung tr gia trn 5.000 -la! Du co noi th nao i
na th con ngi tai hoa o a b xem la mt ti pham, va
iu ang tic hn ca la ngi b ng y ly i nhiu nht
chnh la Emmanual Ninger, tn tui cua chnh ng. Nu bit
th hin tai nng cua mnh mt cach hp phap, chng nhng
ng a co th tr nn giau co ma con mang n nim vui va
li ch cho nhiu ngi khac. Emmanual Ninger la mt
trong s nhng ngi a anh cp chnh mnh trong
khi rp tm anh cp cua cai, cng sc cua ngi khac.
TN TRM HIM THY
Arthur Barry la tn trm th hai ma ti mun nhc ti
trong quyn sach nay. Arthur la mt tn trm kim hoan
44
chuyn nghip vao nhng thp nin u th ky hai mi, tai

trm cua hn vang danh ra ca mt s nc. Mt iu ht sc
thu v la hn khng ch thc hin nhng phi vu xut quy
nhp thn ma con rt am hiu v ngh thut. Va, Barry ch
nhm vao nhng ngi ni ting, a v xa hi cao va d
nhin cung phai lm tin nhiu cua.
Trong mt ln thc hin phi vu, Barry b canh sat phuc
kch. Qun quai trong au n v b bn, b king v gm vao
mt, hn tht ln mt cu khng lam ai bt ng lm: Ti se
khng bao gi lam chuyn nay na!. Th ri nh co phep la,
hn chay thoat va sng ung dung ngoai vong phap lut trong
ba nm sau o. Nhng ri, mt c gai v ghen tung a t
giac hn. Hn b bt va lanh an 18 nm tu. Nhng iu ngac
nhin nht la sau khi man han tu, hn a gi li ha va
khng bao gi quay lai con ng trm cp na. Barry
chon New England lam qu hng th hai cua mnh va sng
rt gng mu. C dn trong vung bu chon Barry lam chu
tch hi cu chin binh a phng.
Tin tc v mt tn trm khet ting a hoan lng va
ang c nhiu ngi n trong lan nhanh. Phong vin t
khp ni tm n phong vn. Cu chuyn c he m khi
mt phong vin hoi:
- Tha ng Barry, t trc n nay ng a thc hin
khng bit bao nhiu vu trm chn ng, liu ng co nh ai
la ngi b ng ly i nhiu nht khng?
Barry tra li ma khng chut do d:
45
SEE
YOU
AT
THE
TOP
- Nh ch. Ngi b ti ly i nhiu nht chnh la Arthur

Barry. Le ra gi y ti a la mt doanh nhn thanh at va
ong gop c nhiu hn cho xa hi. Nhng ti a chon con
ng tr thanh mt tn trm va a lang ph hai phn ba
tui xun cua mnh sau song st nha tu.
Vng, cung nh Emmanual Ninger, Arthur Barry a
tng anh cp chnh mnh.
TN TRM CO MT KHNG HAI
Con mt tn trm na ma ti cung mun noi n, o la
ban y! Bi v, nu ban khng tin vao sc manh cua ban
thn hay cha s dung ht tim nng cua mnh tc la ban
ang trm tai san cua chnh mnh, cua nhng ngi yu
thng va xet trn phng din nng sut lao ng xa hi
th ban cung ang anh cp nhiu th cua xa hi. Chnh v
khng ai y thc c rng mnh ang la mt tn trm nn
t nan nay ngay cang tr nn trm trong hn.
Vy ban se tip tuc lam mt tn trm nh th hay mun
tr nn khac i? Chc chn la ban mun khac i, ung
khng nao? S mnh cua cun sach nay la ng vin, tao
ngun cam hng va mang lai nhng kin thc hu ch nhm
giup ban t tin s dung cac kha nng cua mnh mt cach ti
u. Khng hn la ngay khi oc xong quyn sach nay ban se
nm ro moi vn . Cung ging nh c th cn c b sung
dng cht mi ngay, ban hay thng xuyn nui dng
tinh thn va y ch. Chc chn ban se sm nhn ra rng ban
khng con la mt tn trm chnh mnh na.
46
SC MANH T NHNG TING CHUNG IN THOAI

Ban thn ti lun cho rng hnh anh t thn tch cc la
iu kin tin quyt a chung ta n vi muc tiu cua
mnh. S tht la nu khng i th chung ta se khng bao
gi n.
Chung ta cung xem xet tnh hung sau: Mt ngi ban
rt thn goi in thoai n va noi rng: Mnh goi cho cu
khng phai nh va g ca. Mnh ch mun noi rng cu la
ngi d mn nht. Cu rt co ch cho xa hi. Mnh thch
c bn cu v nhng luc o, mnh cam thy phn chn
hn trong moi vic. c g ngay nao mnh cung c gp cu
v cu lun bit cach lam cho mnh tr nn la chnh mnh.
Mnh ch mun noi th thi. Mong sm gp lai cu.
Khi nghe nhng li noi ht sc nghim tuc va chn
thanh o, cam xuc cua ban se ra sao? Hn la se hanh phuc
hn va lam vic hiu qua hn du rng chng co ai noi thm
iu g v cng vic hin tai cua ban. Tm trang, suy ngh va
hanh ng cua ban cung thay i v ban a thay i cach
nhn v mnh. Khi hnh anh t thn tr nn tt ep hn, chc
chn ban se t tin hn. Va khi t tin, ban dam ngh, dam lam
nhng iu to ln hn. C th nng lc cua ban ngay cang
c cai thin. Noi ngn gon la, khi hnh anh t thn tr nn
tt ep hn th kt qua at c cung cao hn rt nhiu.
o la sc manh t nhng ting chung in thoai. Vy
th, ngay by gi ban con chn ch g na ma khng nhc
in thoai ln, goi ngay cho ngi ma ban quy mn va tn
47
SEE
YOU
AT
THE
TOP
trong noi vi ho v nhng iu tt ma ho a mang n cho

ban? Chc chn ngi o se rt cam kch tm long cua ban,
iu o cang lam ban thy t hao hn na v ban thn mnh.
MT BC TR THANH THIN TAI
Khi Victor Seribriakoff c 15 tui, thy giao khuyn
cu nn thi hoc va tm mt ngh nao o kim sng v u
oc tm ti nh cu th kho ma hoc cao c. Victor vng li
va trong sut mi bay nm sau o, cu a lam khng bit
bao nhiu cng vic mu sinh vt vanh khac nhau. V b bao
rng mnh la ke dt nat nn sut mi bay nm o, cu lun
ngh rng mnh dt nat tht. n nm 32 tui, mt iu ky
diu a xay n vi cuc i Victor. Anh tnh c tham gia
mt cuc thi va c anh gia la co u oc cua mt thin tai,
ch s thng minh (IQ Intelligent Quotient) cua anh mc
161. K t giy phut o, anh bt u suy ngh va hanh ng
nh mt thin tai thc s. Anh vit sach, phat minh nhiu
th va gi nhiu bng sang ch va ri tr thanh mt doanh
nhn thanh at. Nhng co le thanh cng ln nht cua Victor
chnh la c bu vao v tr Chu tch Hip hi Mensa Quc
t, mt hip hi ma tiu chun duy nht mt ngi tr
thanh hi vin la phai co ch s thng minh ti thiu la 140.
Cu chuyn v cuc i cua Victor Seribriakoff lam
chung ta khng khoi bn khon t hoi liu co bao nhiu
thin tai nh th ang quanh ta trong nhng con ngi b
cho la tm ti hay ngu dt. Khng phai bng nhin
Victor co c mt vn kin thc to ln nh th, ma anh co
48
c bc nhay vot o la v anh a bt ng nhn c mt

nim tin ln vao kha nng cua mnh. Va khi cai nhn cua
anh v ban thn mnh khac trc, anh hanh ng mt cach
thng minh va tht s khac bit. Anh bt u thit lp cac
ky vong va ri gt hai c nhng kt qua tht phi thng.
HNH ANH T THN QUAN TRONG N MC NAO?
Rt quan trong! Mildred Newman va Bernard Berkowitz
trong tac phm Lam th nao tr thanh ngi ban tt nht
cua chnh mnh (How to Be Your Own Best Friend) co t cu
hoi th nay: Nu chung ta khng yu thng chnh mnh,
lam sao chung ta co th yu thng ngi khac?. Ban
khng th cho i cai ban khng co. Ti bit rng se rt kho
khn nu ban buc phai c x khac vi nhng iu ban
ang ngh v mnh. Nhng nu tin rng mnh lam c th
ban se lam c. Vn con rt nhiu c hi ban thay i
va hoan thin hn. Trong cac mon qua ma ng Tao hoa a
ban tng cho chung ta, quyn c chon la iu mnh thch
chnh la mon qua quy gia nht.
Chung ta dng nh khng th kim soat c suy ngh
va tr tng tng cua mnh, va iu nay biu hin rt ro
trong hnh anh t thn cua mi ngi. Chng han vic i lai
trn mt tm van rng 40 cm t trn san nha n gian hn
rt nhiu so vi i trn mt tm van tng t nhng c
bc ngang qua hai toa nha cao 10 tng! Ban co cam giac
mnh se an toan hn khi i trn tm van t trn san nha va
ban co cam giac nh mnh sp sa ri xung t khi i
49
SEE
YOU
AT
THE
TOP
trn tm van bc trn cao. Tt ca u ch la cam giac cua

ban ma thi. o la do ban va chnh iu ma ban tng tng
lam cho ban s hai. Khi anh bong xung h nc hay khi
anh bong i qua xa, mt tay golf nao o thng tht ln:
Ti bit la mnh se anh hong trai nay ma!. Anh ta anh
hong bi v anh ang lam ung theo nhng g mnh suy
ngh. Cung nh vy nhng vi mt y ngha khac, nhng
ngi chi golf gioi lun nh trc trong u ng i
chnh xac cua qua bong. Ngi ban hang chuyn nghip
cung hnh dung trc hnh anh mnh ky kt hp ng ra sao
trc khi thc hin cuc goi cho khach hang. Va hn la nha
iu khc tai danh Michelangelo a nhn thy ro mn mt
hnh anh uy nghi cua tin tri Moses trong khi a hoa cng
trc khi ng ha nhat bua u tin.
NG AN BINH BT NG
Hanh ng kho hiu va gy tht vong nht la khi mt
cu thu bong chay ging gy v tr anh bong nhng lai
khng tung c mt cu quat bong nao sau ba cu nem cua
i phng. o la ba c hi vang ch t la ghi im va
vt ln i thu, hoc co th la gianh chin thng chung
cuc, nhng anh ta an binh bt ng, tht la ang tht
vong lam sao! Khi c hoi v sao khng anh tra, cu thu
o noi rng: V ti linh cam rng mnh se anh hut va se
b loai khoi i.
Chung ta se cang tht vong hn na khi chng kin ai
o bc vao tro chi cuc i, tin vao v tr cua mnh nhng
50
lai khng h tung mt cu bong nao. Nhng ngi nay ch tin

vao nhn nh cua mnh ma khng chu tip thu nhng iu
mi me va t giam ham mnh trong th gii cua nhng iu
tm thng. Tht bai em n cho ta nhiu trai nghim mi
me va giup ta tranh c khng t sai lm trong tng lai. Ai
khng lam g t khng th hoc hoi c g. Th nhng
hnh anh t thn ma ho xy dng cho chnh mnh la guc
nga tht bai va b loai. Tht khng may la sau khi t
tng cua ho ve ra bc tranh y, ngi i lai nhp thm vao
o ca tn nhng s le ra iu o a khin ho cang thm
nhut ch. V vy, bac s giai phu thm my Maxwell Maltz,
ng thi la mt tac gia ni ting trong th loai sach selfhelp (ren y ch va vt ln chnh mnh) noi rng: Muc tiu
cua bt ky hnh thc cha tr tm ly nao cung u la nhm
thay i hnh anh t thn cua bnh nhn.
TIN VAO CHNH MNH
Tin s Joyce Brothers, mt tac gia ni ting, mt phong
vin gioi ng thi la mt nha tm ly hoc li lac, cho rng:
Y nim v chnh ban thn la ct loi trong nhn cach cua
mt con ngi. No tac ng trc tip n kha nng hoc hoi,
mc trng thanh, cht lng cua nhng quyt nh,
mc thay i, cach chon ban be, ban i, ngh nghip
V th, se khng qua ang khi noi rng co c mt hnh
anh t thn tch cc chnh la co c nn tang vng chc
nht xy dng tng lai.
Nu ban thn ban khng tin vao chnh mnh th tt ca
51
SEE
YOU
AT
THE
TOP
nhng li ng vin, y ngha cua muc tiu, sc manh cua t

duy tch cc u khng th phat huy sc manh giup ban
tin tng vao cuc sng hoc at n thanh cng c. Ban
phai la ngi u tin nhn thy rng mnh xng ang c
thanh cng va hanh phuc trc khi iu o tr thanh hin
thc. Nhng ngi s hu mt hnh anh t thn yu kem se
khng khoi thc mc khi chng kin hiu qua ln lao cua
nhng yu t trn c th hin ngi khac.
S DUNG TAI NNG UNG CACH
Nhiu ngi khng nhn ra nhng tim nng to ln con
ngu yn cua mnh trong khi co khng t ngi khac nhn ra
nhng lai s dung kha nng o vao nhng vic hu nh v
ngha.
Co ln, ti cho mt ngi i nh xe. Anh ta va yn v
trn gh la ti nhn ra ngay rng mnh va pham mt sai
lm. Anh chang nay va ung ru trc o va noi nhiu
kinh khung! Chng bao lu sau ti bit rng anh ta va c
ra tu sau 18 thang b giam v ti ban ru lu. Ti hoi anh ta
co kin thc g khac, ngoai cac manh khoe ban ru lu,
co th kim sng sau khi c phong thch khng. Anh ta h
hi ap rng co th nh tn tt ca cac qun, th trn khp
50 bang cua nc My, va toan b cac x ao cua ring tiu
bang Louisiana!
Tht long ti ngh anh ta noi di va a thach anh ta k
tn cac th trn thuc bang South Carolina, ni ti tng sng
18 nm o. Th la anh ta chng nhng k vanh vach khng
52
sot mt cai tn nao thuc South Carolina ma con noi ca sang

hang loat cac bang ln cn. Qua tro chuyn, ti bit anh ta
la ngi t hoc, nhng lai co mt b nh tuyt vi! Ch tic
la, anh ta a s dung b nh o cho mt muc ch khng
thc t. Le ra anh ta nn s dung kha nng c bit cua
mnh tch luy nhng thng tin hu ch hn, nhng thng
tin ma anh ta co th bin thanh phng tin kim sng sau
khi man han tu, hoc ch t cung mang lai mt li ch thc t
nao o cho ngi khac, nh hoc ting Nht hay ting Ty
Ban Nha chng han.
Mt im ban cn hiu ro la hoc vn va s thng minh
khng phai la mt. Ba ngi thng minh nht va thanh at
nht ma ti bit ch hoc ht lp ba, lp nm va lp tam. Henry
Ford, nha sang lp hang t Ford phai bo hoc vao nm 14
tui, Thomas J. Watson, nha sang lp hang may tnh IBM bt
u s nghip la mt nhn vin ban hang vi mc lng 6 la mi tun. V th, ng vin vao c hoc vn thp ma lam
thui cht hnh anh t thn cua mnh. Hoc vn la quan trong,
nhng s qun mnh theo ui n cung mt muc ch,
mt hoai bao con quan trong hn bi phn.
LAM GIAU VA PHUNG S XA HI
Ti bit nhiu lut s, bac s, giao vin, tai x xe tai, th
ky, muc s ch kim c mt khoan tin khim tn trong
khi nhiu ng nghip cua ho co th co nhng khoan thu
nhp rt cao. Tt nhin ngi lam ra nhiu tin hn la ngi
ong gop cho xa hi nhiu hn. Nhng cung co mt s ngoai
53
SEE
YOU
AT
THE
TOP
l. o la mt thy giao chp nhn v vung xa xi heo lanh,

iu kin kinh t kho khn mang kin thc va hy vong
thay i s phn n cho nhng mai u xanh, nhng cng
ng vn thit thoi hn so vi nhiu cng ng khac. Nhiu
muc s, linh muc, n tu sn sang i n bt c ni u
thc hin s mnh ma Chua a trao cho ho Ho lam iu o
v tin rng ti se co moi th trn i nu ti giup ngi
khac at c iu ho mun. Ho xa thn phuc vu va o la
cach ho cng hin cho i.
o la nhng con ngi cao thng va ti trn trong ong
gop cua ho. Mt khac, ti hoan toan tan thanh va khuyn
khch ban lam giau mt cach chnh ang bi o la thc o
gia tr, thc o mc cng hin cua mt con ngi i vi
xa hi. Ti ch mong ban nh rng ng bao gi xem tin bac
la ng ti cao cua mnh. Tin bac ch la phng tin
ban co mt cuc sng tt ep ch khng phai la muc ch ti
thng cua cuc sng. Chng nao tin bac con mang lai cho
ban hanh phuc va bnh an th ban vn con i ung hng.
Ban th ngh xem, my nm qua co bao nhiu ty phu qua i
va ho a mang theo nhng g, lai nhng g? Ho khng
mang theo g ca ma lai tt ca!
Thnh thoang co ngi bao ti rng ho khng mun lam
ra tht nhiu tin. Nu ngi noi la n tu, muc s, thy giao,
nhng ngi lam cng tac xa hi th ti tin, con phn ng
la ho ang noi di chnh mnh.
54
CHNG 4
7 NGUYN NHN CUA

MT HNH ANH T THN
YU KEM
NHNG KE BI LNG TM VT
n y, ban co th nhn ra hnh anh t thn quan

trong nh th nao. Song, rt nhiu ngi khng th xy
dng cho mnh mt hnh anh t thn tt ep; vy ly do nm
u? Nguyn nhn u tin va chu yu nht la v quanh
ta co qua nhiu ngi ang sng thiu nim tin vao ban thn
va cuc sng. Chung ta nhn thy mt ngi an ng co vong
bung ang n va ngi xung ban la tht ln: n mon nao
ti cung b ln cn. Chung ta nghe thy mt ngi ni tr
vung v than van: Du co don dep gon gang th ngay mai moi
th lai ba bn nh cu ma thi. Mt nhn vin bc vao
tha vi sp: Ti khng th hoan tt cng vic ung han
55
SEE
YOU
AT
THE
TOP
c. Khi i hoc v, a con bun ba noi vi b: B i, con

e rng con khng th hoc gioi toan c! va ngi b an ui
con: ng bun con trai. Ngay trc b cung hoc d mn
Toan. Ngi me chao tam bit con gai khi a be chun b
n trng va dn do: Cn thn keo b xe tng nhe con!.
Khi chao hoi nhau, ngi ta thng noi: Moi chuyn cung
khng qua t! hay Moi chuyn vn n v hm nay mi ch
la u tun thi.
Nguyn nhn th hai khin long tin cua chung ta b sut
giam la do cha me, thy c, ban be va cp trn khng ngng
ch bai, ph phan chung ta. Nhng li ph bnh, du ch la
bong gio xa xi, nhng nu lp i lp lai se mang n tac hai
gh gm. i khi mt nhn xet v tnh cung u khin ban
mc cam va b tn thng. Dn dn, chung ta chp nhn
rng nhn xet cua moi ngi la ung, rng nng lc, ngoai
hnh va kha nng t duy cua chung ta la kem coi tht. iu
nay c bit co hai trong vic hnh thanh nhn cach tre
em. Mt ngi me het toang ln khi cu con trai lam v cai
ly: Me cha thy ai vung v nh con ca. Con lun lam b
moi th! th qua tht ti nghip va oan ung cho cu be, bi
u phai no lam h hai tt ca nhng g no cm n! Hoc khi
co mt a con nao o trong gia nh lam iu sai quy th
ng b lai mng: Tht khng th trng mong g con cai
c!. Cach thc tng t cung thng c s dung khi
chung ta ng x vi nhn vin hay ng nghip. Chung ta
thng quy kt mt ngi la khng co nng lc nu chng
may ho pham li trong mt vic nao o. Mc du tt ca chung
ta u hiu ro s khac bit gia mt ln sai pham va lun
56
lun sai pham nhng t ngi nhn ra hu qua cua nhng

cach noi nh vy!
Bn canh o, nhng t ng tiu cc nh lun, beo,
sun, bt tai, cao nghu, ngu si cang th hin ro hn
na mt hnh anh t thn yu kem. a tre thng xuyn b
la mng se ngh rng bi v no xu x, ngu ngc, v
dung nn khng c cha me yu thng, va k t o no
cung khng bit, hoc khng con quy trong ban thn mnh.
Lin quan n iu nay, trong mt bui hi thao v
Nhng Xung Khc Trong Tm Ly Con Tre, tac gia Bill
Gothard noi rng cac bc phu huynh khng nn khen ngi
ve b ngoai cua mt a tre khac trc mt con mnh v iu
o se khin a con ngh rng cha me ch thng yu nhng
a tre xinh xn, d thng; t o dn n tm ly mc cam
cua con. Thay vao o, cha me nn cp n nhng c tnh
ma ho ky vong con mnh bng nhng cu gi y nh: Con
thy ban y gioi khng? hay Ban y tht la trung thc.
Hnh anh t thn yu kem (poor self-image), hay con
c goi la phc cam t ti (inferiority complex), thng theo
tre sut t thi th u cho n khi trng thanh. Va nu
ngi nay gn mt ngi khac cung co nhng y ngh tiu
cc, t ti nh th th vn lai cang tr nn trm trong hn.
Do vy, v/chng khng nn va tt nht la ng bao gi
khen mt ngi khac trc mt chng/v mnh v nhng li
noi o se n su vao tm tr khin ngi ban i khng con
t tin nh trc, va iu nay phn nao lam cho i sng hn
nhn b anh hng.
57
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Nguyn nhn th ba la vic ng hoa gia hai khai

nim mt ln tht bai va tht bai hoan toan a tr thanh
li mon trong suy ngh cua hu ht chung ta. Mt a tre
hoc kem mt mn nao o hay khng hoa ng vi cac ban
d b cac giao vin anh gia la hoc lc kem hay hanh kim
thp, va ang bun la cha me be cung thng ng thun vi
nhn xet o.
S trt dai trong mc cam t ti se khin chung ta thu
mnh vao vo c an toan va lun e s tt ca moi iu. Tnh
trang nay biu hin rt ro khi mt ngi t trach ban thn
v ho khng th nh c tt ca ni dung mnh mi c
nghe hay tn cua nhng ngi ma ho mi va gp. Tht ra
o la do tnh trang tr nh cua ho cha c tp luyn va
cung chnh la nguyn nhn th t khin chung ta thiu t
tin. Ban co th oc cac tai liu va b quyt giup cai thin tr
nh ang c lu hanh kha rng rai trn th trng. Jerry
Lucas(6) la mt trong nhng trng hp in hnh v kha
nng nh v tn cua con ngi. Anh a ghi toan b Kinh
Thanh vao b nh cua mnh va vit sach day v ky nng
nh. iu ang noi la Jerry khng phai la mt thin tai. Anh
co c kha nng o la nh qua trnh kh luyn va anh cam
oan rng ban se thanh cng mt cach ngoan muc nu lam
theo phng phap ma anh a tng ap dung.
(6) Jerry Ray Lucas, sinh nm 1940, tng la cu thu bong r nhng nm 1950-1970, sau nay
tr thanh chuyn gia hun luyn v ky nng nh.
58
CNG BNG KHI ANH GIA BAN THN

Nguyn nhn th nm xut phat t thoi quen so sanh
kinh nghim cua ban thn vi ngi khac, va o la sai lm
cua hu ht chung ta. Chung ta thng co khuynh hng
phong ai thanh cng cua ngi khac va anh gia thp
thanh cng cua mnh. Tht ra, kinh nghim khng phai la
mt ky nng (kinh nghim co th giup tng cng ky nng
nhng o lai la mt chu chung ta se ban vao mt dp
khac). Chng han, hn bn triu ngi Uc co th lai xe bn
trai(7) ng cao tc mt cach d dang trong khi ban khng
th, hay khng dam lam nh vy, n gian v o khng phai
la thoi quen cua ban.
Tng t nh th, co hn mt ty ngi Trung Quc co
th lam iu co le ban khng d g lam c. o la ho bit
noi ting Hoa. Vy, co th noi ngi Uc hay ngi Trung
Quc thng minh hn ban khng? Nu ban ng y nh th
th khi ban oc quyn sach nay bng ting Vit, ban a
thng minh hn gn 6 ty ngi khac trn th gii ri y!
Tht ra, im khac bit gia chung ta la ngi nay co kinh
nghim hn ngi khac v mt hay mt vai lnh vc nao o
ma thi.
Khi i kham bnh, chc chn la ban rt tin tng vao
nhng li chn oan cua bac s. Song cung chnh v bac s y
lai khng th giai quyt ni nhng vn trong cng vic
ma ban ang phu trach. Ti tin rng nu ban danh ra mi
lm nm dui mai cac giao trnh y khoa, nghin cu giai
(7) Lut giao thng Uc quy nh cac phng tin giao thng i bn trai ng.
59
SEE
YOU
AT
THE
TOP
phu bnh va thc tp iu tr tt ca cac loai bnh th ban

cung co c hoc v nh ngi bac s no.
MI NGI MI VIC
Trai nghim sau y se lam ro hn iu ti mun noi.
Khi con Dallas, mt ln sau cn ma to, ti phai xung gara anh xe ra ph. Tuy nhin, do hu qua cua cn ma,
ng sa tr nn ly li va xe ti a b mc ly gn nha. Ti
c u moi cach trong sut 45 phut nhm a chic xe thoat
khoi vung ly, nhng v ch. Cui cung ti anh goi xe cu
h. Ngi tai x xe cu h n va sau khi nhn quanh mt
vong, anh ta ngh ti cho anh ta th lai chic xe cua ti ra
khoi vung ly quy quai o. Ti bao anh ta rng ti a th moi
cach nhng v hiu va rng anh ta ch ph cng v ch ma
thi, nhng anh chang c khng khng oi th nn ti ch
bit bao anh ta cn thn ng lam chay khet vo xe cua ti.
Anh ta ngi sau tay lai, m may va nhn ga mt vai ln;
va trong vong cha y 30 giy sau a a chic xe cua ti
ra khoi ch o! Trc s kinh ngac tt cua ti, anh ta giai
thch rng v anh ta tng sng min ng bang Texas va
gn nh ca i lai xe trn snh ly nn anh ta khng gp kho
khn g vi nhng vung ly con con nh th. Anh chang nay
noi ung. Ti ngh co le anh ta chng thng minh g hn
ti, nhng kinh nghim cua anh ta mi la im khac bit
gia chung ti.
Tht khi hai la nhiu ngi trong chung ta thng
ngng m ky nng hay thanh tch cua ngi khac ma qun
60
rng ho cung ang ngng m mt iu g o chung ta. V

th, ti ch mun nhn manh rng ban ang co t nht mt
ky nng c nht v nh nao o ma nhiu ngi khac khng
co, va ban co quyn t hao v iu o. Co mt kinh nghim
khac bit khng co ngha la ban hay hn hoc t hn mt
ngi nao o. V vy, ng bao gi t ti v hnh anh t thn
cua mnh.
DAM THANH CNG!
Nguyn nhn th sau khin chung ta hay ngh rng
mnh thua kem ngi khac la v chung ta thng so sanh
im yu cua mnh vi im manh cua ho. Mt ngi phu
n tn la Phyllis Diller(8) a chp nhn lam nhn vin v sinh
sut mi tam nm lin cho n khi ba tnh c oc cun
iu ky diu cua Nim tin (The Magic of Believing) cua tac gia
Claude M. Bristol. K t o, ba bt u nhn lai xem u la
u im cua mnh va nhn ra rng o la kha nng gy ci
cua ba. Ba quyt nh thay i cng vic va mi nm kim
c mt triu -la.
Eleanor Roosevelt(9) la mt c gai va th kch va nhut
nhat. Mt hm, c ngi xet lai tt ca nhng phm cht va gia
tr ch thc cua mnh va quyt nh thay i. K t o c
tr nn t tin va manh me hn. Cui cung, c tr thanh mt
trong nhng ngi phu n li cun va co sc anh hng
nht nc My.
(8) Phyllis Diller (1917-2007): n din vin hai kch ni ting ngi My.
(9) Eleanor Roosevelt (1884-1962): Phu nhn cua Tng thng Franklin Delano Roosevelt
(nhim ky 1933-1945).
61
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Tng t nh th, Jimmy Durante(10) va Humphrey

Bogart(11) khng t nhin tr thanh nhng nhn vt mt thi
khng th thiu trong cac poster quang cao cua nganh cng
nghip giai tr Hoa Ky. Ho bit tn dung cac th manh cua
mnh tao lp mt ch ng trong i, va ho a thanh cng
rc r.
Ban co dam thanh cng nh ho khng?
KHNG DUNG SE MT
Kinh Thanh co mt cu chuyn nh sau: Mt ng chu
trc khi i xa a goi ba gia nhn n va cho ngi th nht
mt ng bac, ngi th hai hai ng va ngi th ba nm
ng.
Khi tr v, ng goi ngi gia nhn a nhn nm ng
tin n va hoi anh ta a lam g vi nm ng tin y. Ngi
nay ap rng anh ta a khin nm ng tin y sinh li thm
nm ng na. ng chu bao: Tt! Ngi la ngi tt va
trung thanh, ngi con bit cach s dung tt nhng g trong
tay mnh nn ta se cho ngi thm. Ngi nhn c hai
ng cung lam tng ln thanh bn ng nn cung c ng
chu khen ngi. Ring ngi nhn mt ng tra li rng:
Tha ng, ti ch co mi mt ng trong khi hai ngi kia
c ng cho nhiu hn ti. Mt khac, ti bit ng la ngi
(10) James Francis Jimmy Durante (1893-1980): Ca s, din vin in anh, ngh s dng
cm, mt trong nhng din vin hai kch c yu thch nht nc My trong nhng nm
1920-1970.
(11) Humphrey DeForest Bogart (1899-1957): Nam tai t in anh ni ting cua My, ngi
tng nhn giai Oscar Nam din vin xut sc nht trong b phim The African Queen, 1952.
62
ha khc va c ac, ch thch gt ma khng phai gieo nn ti

a chn ng bac ngoai vn kia. ng chu nghe th lin
noi: Ngi ung la mt gia nhn xu xa va li bing. Ta se
ly lai ng bac cua ngi ma giao cho ngi bit lam tng
thm cua cai. Tht ung vi cu noi Ngi giau cang giau
hn, ke ngheo cang ngheo i, cu chuyn nay em lai mt
thng ip rt ro rang, rng nu ban bit s dung nhng
g mnh co, tai nng cua ban se khng ngng c tng
ln va ban se c n bu xng ang; con ngc lai, nu
khng em ra s dung, du ban co c gi th vn ling
cua ban cung se b mt i.
Rt nhiu ngi co hnh anh t thn yu kem con bi v
ho t muc tiu qua cao hoc khng thc t. Sau o ho tht
bai, oan trach va khng bao gi tha th cho chnh mnh. o
la nguyn nhn th bay dn ti mt hnh anh t thn yu
kem. Nhng ngi nay sng vi y ngh rng mnh la ngi
t hai nht. Th ri ho khng tin rng mnh xng ang co
mt cng vic tt, mt ngi ban i tt, nhng a con
ngoan hay mt phn thng hoc li khen nao o.
Gn y, co mt nguyn nhn na tac ng xu n
hnh anh t thn cua nhiu ngi la s lan tran cac hnh anh
khiu dm trn internet va cac phng tin truyn thng
khac. iu nay gy ra mt tr lc ln i vi cac nha s
pham trong vic giup th h tre xy dng mt hnh anh t
thn tch cc va lanh manh.
Og Mandino trong cun sach ni ting cua mnh la iu
ky diu nht trn th gii (The Greatest Miracle in the World)
63
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cung ch ra thm hai nguyn nhn dn ti mt hnh anh t

thn yu kem: Mt la hoc thuyt Tin hoa cua Darwin(12),
rng con ngi co ngun gc t loai kh. V ngh con ngi
xut thn t ng vt nn mt luc nao o co ngi c x nh
thu vt th ho cung c chm chc. iu nay v hnh
trung lam lu m hnh anh t thn cua anh ta. Lu dn, anh
ta se bin cac hanh ng hay li ng x y thanh thoi quen
va cui cung la khng con y thc g v ky lut ban thn i
vi cng ng xung quanh. Hai la quan im cua Sigmund
Freud(13). ng cho rng t tng va hanh ng cua mi con
ngi i lin vi tim thc t khi chung ta con be, va chung
ta khng th hiu tng tn hay kim soat no c. V th,
con ngi khng phai chu trach nhim v no. Ban thy y,
lai thm mt cai c khoa hoc chung ta da vao o mi
khi lun su hn vao hnh anh t thn yu kem cua mnh.
Th y, mt nha khoa hoc bao rng chung ta xut thn
t ng vt va mt nha khoa hoc khac th noi rng chung ta
khng phai chu trach nhim v hanh vi cua mnh. Nu theo
hai quan im o, chung ta rt d i n ch xem mnh
chng la g ca. Nhng ban cn bit rng trc luc cht,
Darwin a tht ln rng Thng la nha kin truc s v ai
nht tao ra Van vt; con v Freud th ti xin dn li nha tm
(12) Charles Robert Darwin (1809-1882): Nha t nhin hoc ngi Anh, ngi khi xng va
a ra nhng chng c khoa hoc cho thy mun loai co ngun gc t t tin chung va tin
hoa qua mt qua trnh ma ng goi la chon loc t nhin.
(13) Sigmund Freud (1856-1939): Bac s ngi Ao, ni ting vi nhng ly thuyt v tim
thc (unconscious mind) va c ch phong v trc nhng c ch tm ly (defense
mechanism of repression) cung phng phap lm sang trong phn tm hoc cha tr cac
bnh tm ly thng qua cac cuc i thoai gia ngi bnh vi mt nha phn tm hoc
(psychoanalyst).
64
ly hoc Robert Hogan cua Hoc vin Y khoa John Hopkins:

Freud ngh rng con ngi co th nghin cu cac t bao
thn kinh tm hiu cac vn trong cuc sng thng
nht, va ri ng nhn c nhng kt qua trai ngc. Ban
cn nghin cu t nhng cai n gian nht hiu c
nhng vn phc tap nht.
Khi ban kt ni tt ca cac ly do trn, ban se thy ngay
rng thao nao nhiu ngi ang b tan pha bi cn bnh ph
bin va d ly lan nay. iu quan trong la ban phai nhn ra
cho c cac biu hin cua mt hnh anh t thn yu kem
sa i va oan tuyt vi no. Mt khac, iu o se giup
ban tng cng kha nng thu hiu sng va lam vic mt
cach tt ep vi nhng ngi xung quanh. Mt khi ban nhn
ra vn va sn sang ng u bng tt ca nhit tnh va t
tin, giai phap se nhanh chong n trong tm tay cua ban.
65
CHNG 5
NHNG BIU HIN

CUA MT HNH ANH
T THN YU KEM
Hnh anh t thn yu kem biu hin ro nht qua cach

phan ng cua mt ngi trc mt li ph bnh hay mt cu
ch giu. a phn chung ta thng qun ua va qua mn
cam trc nhng li noi ua cua ngi khac.
Ngi co hnh anh t thn yu kem thng hay ch trch
va ghen tung thai qua. Ho bc bi, kho chu trc thanh
cng va hanh phuc cua ngi khac. Ho ghen tung rt v c
v khng tin rng v hoc chng ho yu thng ho nhiu hn
mt i tng th ba nao o. Va tht nc ci la ho lai bin
h cho hanh ng ghen tung o rng do ho qua yu thng
v hoc chng cua ho.
Trong nhng luc nhan ri hay khi ch co mt mnh, ho
cam thy bt rt, ho thng i ti i lui hoc lam mt cng
vic v ngha nao o, cung co th ho m ti-vi hay ra-i- bt
k ho co xem hay khng.
67
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Khi tinh thn b suy sup, ngi co hnh anh t thn yu

kem d dang bo cuc. Ho nhn cuc sng bng thai bt
cn ch v cho rng mnh khng ep, khng tai gioi va khng
xng ang. Sau o ho lai tm moi cach chng ch cho s thua
thit cua mnh bng cach ru rao, ch trch ngi khac, i
khi n thu hn. Nhng ngi sng thiu t tin thng
n vn xunh xoang, nhch nhac, thiu ng n, thm ch
con nghin ngp ru che va n noi th tuc. Ngac nhin
nht la nhng ngi nay thng thch ln mt day i i
vi nhng ai khng co cung quan im vi mnh.
Tuy nhin, nhng ngi co c im va tnh cach ngc
hn vi ho khng hn la co hnh anh t thn tt hn ho.
Nhng ngi rt chu trong n cac yu t vt cht nh c
sm mt chic xe hi bong ln, vung tin qua ca s, lun
sanh iu va rt thi trang cung co th la ngi co hnh
anh t thn yu kem. Ho ra sc kim tm va gy dng thm
cac mi quan h mi c nhiu ngi tha nhn hn.
Tht ang tic la ho thng gp nhng ngi ban gia di, ch
bit li dung va da dm ri sau o nhim ca thoi h tt
xu cua nhom ngi nay.
Ta ngh v mnh nh th nao th se hanh ng nh vy.
o la ly do v sao nhiu ngi lam nhng chuyn tht nc
ci va liu lnh mt cach khng cn thit khi m c cua
ho gn nh tr thanh hin thc. Chng han nh cac vn
ng vin kh cng tp luyn sut bao nm dai tham d
Olympic lai xay ra s c trong thi gian chay nc rut
cua cuc thi. Ho khng bit quy trong, bao v thn th cua
68
mnh va xay ra chn thng, hay thm ch s dung

doping trong khi ban thn ho hoan toan co kha nng chin
thng. Ho khng cam nhn c rng mnh xng ang oat
giai v ch, do o khng my chu trong n nhng iu
kin ti quan trong cn phai tun thu. Mt nhn vin ang
mong c thng chc lai cai nhau kch lit vi v hay vi
ng nghip, khin tm trang anh ta bt n va khng mang
n c hi thng chc na. Mt tn trm ang trong thi
gian hng an treo lai nga quen ng cu va b a vao
tu. Th la anh ta cho rng xa hi nay cung chng tt lanh g
va khng mun nhn anh ta quay lai vi i. D nhin hanh
ng vi pham ln th hai nay chng to anh ta khng cng
nhn mnh la mt cng dn lng thin.
Con rt nhiu v du khac na v nhng hanh ng ng
ngn do hnh anh t thn yu kem gy ra. Nhng ngi nay
co luc cam thy n hn, nhng lai lun t bao cha cho hanh
ng cua mnh vi ht ly do nay n ly do khac. Chng my
khi ho hoan thanh tron ven mt iu g cho du o la oc
mt quyn sach nho, sn sa lai tng rao, sp xp lai nha
ca hay tham d mt khoa hoc Ho a ra u moi ly le nh:
Ti cung mun hoc thm va co bng cp nay no lm ch,
nhng phai mt n sau nm, luc o ti gia mt ri con g,
v.v.
May thay ban khng thuc kiu ngi o. Cung co th
trc y ban nh vy, nhng by gi ban a khac. Vic
chon oc cun sach nay ng ngha vi vic ban quyt tm
cai thin hnh anh t thn cua mnh. Ch ring vic oc n
69
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Chng 5 nay thi a chng to rng ban thc s mun thay

i v vi ban, pha trc la thanh cng.
HNH ANH T THN TCH CC = NGI BAN HANG GIOI
HNH ANH T THN YU KEM = NGI BAN HANG TI
Trong lnh vc kinh doanh - tip th, hnh anh t thn
yu kem biu hin chu yu qua ba hnh thc sau:
1- Ngi ban hang khng con chm ch lam vic. Ly do
la khi b khach hang t chi, anh ta se trach moc ban thn
mnh va suy din rng khach hang khng a g mnh. iu
nay khin anh ta bt man, tht vong va mun xa ri cng
vic mt thi gian bng cach n quan ca ph gm nhm
ni bun hoc gp ban be tam qun ni tui nhuc o.
Ngc lai, ngi ban hang co hnh anh t thn tch cc co
cach phan ng khac. Vi anh ta, li t chi cua khach hang
la danh cho cng vic, ch khng phai cho ban thn anh ta.
Anh ta hiu rng hin tai khach hang o ang gp kho khn
va cha th hp tac c, ri anh nhanh chong tm n
khach hang khac.
2- Ngi ban hang co hnh anh t thn yu kem thng
to ra do d khi a ra li mi ngi khac mua hang. Ho
khng ngt noi v iu nay, iu no nhng lai khng a ra
mt xut nao nhm thuc y hanh ng mua hang cua
khach hang. Xin ban hay nh rng, khi chao ban mt mon
hang nao, ngi ban hang co th gp phai tnh hung xu
nht la khng ban c hang. Do vy cai ti buc ngi ban
70
hang ne tranh i n vic kt thuc thng vu khng phai

i din vi tnh hung xu nht o nu co. Th la anh ta
c dng dai vi hy vong rng khach hang chu ng thc
hin quyt nh mua hang ma khng phai lo s cai ti kia b
tn thng.
Con khi ngi ban hang co hnh anh t thn tch cc
n gp khach hang, ho d oan rng mnh co th b t chi
va cung bit rt ro rng nu iu o khng xay ra th chc
chn mnh se ban c hang. V bit quy trong ban thn nn
anh ta khng cho phep mnh ban hang kem cht lng. Anh
tin rng mnh ang phuc vu khach hang rt tt, nn anh t
tin a ra li mi mua hang cung vi nhng ly le tt nht
thuyt phuc khach hang.
3- Ngi ban hang co hnh anh t thn yu kem thng
khng co ky nng quan ly tt, do vy ho kho tr thanh mt
nha quan ly gioi. iu nay xut phat t tm ly s b phan
i, s khng c tan thanh. Ho thng co xu hng:
a) Tr thanh mt ngi quan ly a dua, luc nao cung
lun ming noi rng ho ung h cac nhn vin cua
mnh.
b) Do tm ly s b chng i nn ho thng nhng b
mi khi xay ra tranh lun. y la iu ma cac nha
quan ly gioi khng bao gi lam. Nu khng, ho lai to
thai ngao man va iu nay thng khin nhng
ngi co thm nin bt bnh.
c) Quan tm n mi quan h vi cac cp quan ly mt
71
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cach thai qua, khin ho tr nn l thuc, khum num,

luc nao cung cn n s t vn cua ngi khac.
d) Ra ve ta y, khng tm kim hay tip nhn bt ky y
kin ong gop nao.
Ngc lai, ngi co hnh anh t thn tch cc gp nhiu
thun li hn. Ho t khi ha hen iu g, nhng a ha th
bao gi ho cung thc hin bng c. Ho khng c tnh tao
ra hay ne tranh nhng xung t va lun cng quyt trong
cac quyt nh cua mnh. Ho hiu mnh c thng chc la
v ban giam c tn nhim kha nng iu hanh va s thao
vat cua mnh. Ho phn bit rt ro s t tin va nim kiu hanh.
ang chu y hn na la ho co th cng rn trong cac nguyn
tc nhng linh ng trong cng vic. Ho hiu rng bao thu
hay t cao t ai la mt cai by nguy him nn ho bit nhn
nhn va tin tng y kin tp th cung nh cac c vn chuyn
mn. Nhng khi quyt nh sai, ho khng lam ri tung moi
chuyn v ho bit trong nhiu trng hp, quyt nh ti t
nht la khng a ra quyt nh nao ca, nn ho chp nhn
s tht la co nhng luc ho quyt nh sai. Ho t tin nn hanh
ng rt kin quyt, khng h s hai du co b tht bai, b xuc
pham, thach thc, hay phai nh ngi khac tr giup.
HNH ANH T THN TCH CC GIUP BAN TR
THANH BC CHA ME TT HN, THANH NGI
TRUNG THC HN
Trong mi trng kinh doanh, mt hnh anh t thn yu
kem biu hin qua nhng li ha sung. Ngi ban hang co
72
hnh anh t thn yu kem lun ca ngi qua mc cht lng

san phm ma mnh ang chao ban. Ho ha hen nhiu iu
nhng lai khng giao hang ung hen hay khng tch cc h
tr sau ban hang. Ho cho rng lam nh th se giup ho ban
hang d dang hn. Tuy nhin, chnh v la di khach hang
nn sau khi giao hang xong, ho khng dam hay ne tranh lin
lac lai vi khach hang. Do khng c phuc vu tt nn khach
hang cam thy khng hai long khi s dung san phm a
mua va khng my thin cam vi ngi ban hang ma mnh
a tip xuc. Khach hang se gop y trc tip vi ngi ban
hang va iu nay cang lam ho mt t tin hn.
Mt nhn vin co hnh anh t thn yu kem se khng
chu trong n quyn li cua ban thn va khng trng mong
se c nhn mc lng cao hn du rng anh ta bit rt ro
cng vic ma mnh ang lam xng ang c nh vy. Rc
ri y chnh la khi khng c cng nhn va tng
thng xng ang, anh ta se cam thy kho chu va bc bi.
Cam giac o se anh hng n nng sut lam vic va giam
thiu nhng c hi c khen thng hay thng tin v sau.
Trong gia nh, cha me co hnh anh t thn yu kem se
ngn ngai khi mun trach phat con cai va thng phn bua
rng v ho qua yu con nn khng n trach mng chung. Ky
thc, ho s con cai lang tranh va anh gia thp ho. Th ri
cang luc ho cang d mt bnh tnh va khng c con cai
knh trong nh trc v chung khng thy c tm gng
cua cha me va cam thy mnh khng c cha me bao boc,
ch che. y chnh la khi ngun cho thai xem thng uy
73
SEE
YOU
AT
THE
TOP
quyn va hanh ng chng i con cai. Ni loan, quy pha,

suy cho cung la mt trong nhng biu hin cua hnh anh t
thn yu kem va tr thanh vu kh cua tre v thanh nin.
Nhng vu ni loan nh th chim n 45% trong tng s
nhng vu an nghim trong tai My vao nm 1974.
Le ra hu ht cac vu an o a co th ngn chn t xa nu
phu huynh va thy c giao quan tm hn n con em, hoc
sinh cua ho, quan tm n cai ti cua cac em, nht la nhng
em la tui v thanh nin. tui nay, cac em lun mun
chng to mnh, mun c nhiu ngi quan tm, yu
thng, chia se, thu hiu. Mt hoc sinh thng vao lp tr,
hay bo qun sach v, thch noi chuyn trong gi hoc, hay hoi
nhng cu ng ngn... thc ra la ang c gng lam cho moi
ngi chu y n s hin din cua mnh.
HEN NHAT NHU NHC PHONG ANG CUNG LA
BIU HIN CUA MT HNH ANH T THN YU KEM
By gi chung ta th t nhng biu hin cua mt hnh
anh t thn yu kem vao nhng nganh ngh va lnh vc
khac trong cuc sng.
Mt hoc sinh trung hoc co hnh anh t thn yu kem co
xu hng ngh rng mnh phai tm mt ngi khac phai kt
ban yu ng. Cu y/c y se chon nhng b qun ao bt
mt, khng ging ai va tht gi cam cu i tng. Kt
qua la cac em co th cu c u loai con mi, t nhai ben
cho n rn c. Cac em khng bit rng bt ky mi quan
h nao xy dng trn s hp dn gii tnh u co tui tho rt
74
ngn ngui. Rng, nhng con mi se nhanh chong bo ho va

cn cu nhng ke khac co mi ngon hn mi cua ho.
Mt ngi tre co hnh anh t thn tt ep se khng
mnh ri vao chic by quan h tnh duc qua sm hoc co
nhng mi quan h tnh duc ng tnh bnh hoan. Ho co u
khn ngoan va t trong khng b li dung hay guc nga
trc nhng li du d thng thy nh: Hay th hin tnh
yu i!, Moi ngi u lam th. Ho hiu ro s khac bit
gia hanh phuc va khoai lac nn khng bao gi ban re t
cach ao c cua mnh ly mt vai phut vui thu thp hen.
Ngi co hnh anh t thn yu kem khi trng thanh
thng co khuynh hng ch noi nhng iu ngi i din
mun nghe. Anh ta/c ta khng bao gi dam than phin ai.
Thm ch ho con mc ngi khac chim ch u xe va
ng xen vao hang ngay trc mt mnh ma khng h co
phan ng g. Ho khng dam phan i cp trn, cung chng
dam ln ting khi b ngi khac chim mt cng trang.
Xin ban ng hiu lm im nay. Nu ban co u ban
lnh x s nh vy th ban tht ang n phuc. Nu ban
xem o la nhng chuyn vt vanh khng ang chp th ban
qua la thanh nhn. Nhng nu ban lam nh vy c
tha nhn th ban se co moi th, ngoai tr s tha nhn.
Ly do tht n gian: o la v ban khng th hin con ngi
thc cua mnh ma ch ph bay mt cai ti gia tao ma thi.
Con ngi, k ca nhng ngi gia tao nht, u khng thch
gia!
75
SEE
YOU
AT
THE
TOP
V vy, ti co th noi rng mt hnh anh t thn yu kem

se gy hai cho ban trong moi mt cua cuc sng va ngh
nghip. Tuy nhin, ban cung ch vi phin mun hay gin
d nu nhn ra rng hnh anh t thn cua mnh cha c
nh y. Bi v, ti se ch ra cho ban mt s bc sa i va
cai thin hnh anh t thn cua ban trong chng tip theo.
76
CHNG 6
15 BC TAO DNG HNH

ANH T THN TCH CC
BC TH NHT
Trc tin hay kim k tai san cua ban. Chng phai
ban ang ct tr hang khi cua cai gia tr bn trong nhng
tim nng cua mnh o sao? No nhiu n mc co le ban se
khng bao gi pha san! Qua cuc kim tra nay, ban co th
thy rng khng ai trn i nay co th lam cho ban cam
thy thua sut nu khng co s ng y cua ban. Ti tin
rng ban rt yu chnh mnh nn se khng cho phep bt c
ai lam iu o. Booker T. Washington(14) tng noi rng: Ti
khng cho phep bt ky ai thu hep hay ha gia tm hn ti
bng cach lam cho ti ghet no. Ti v cung tan thanh phat
biu nay cua ng.
ti noi cho ban ba ly do v sao ban cn phai yu chnh
mnh.
(14) Booker Taliaferro Washington (1856-1915): Tac gia, nha giao duc, nha lanh ao nhn
quyn cua cng ng ngi My gc Phi tai Hoa Ky (cha ng la ngi My da trng, me ng
la mt phu n da en). ng la ngi sang lp ai hoc Tuskegee vao nm 1881.
77
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Th nht, o la v le sng thng thng oi hoi iu o.

Cach y vai nm, mt ngi phu n Gary, Indiana nhn
c 1.000.000 -la tin bi thng v b thuc lam h mt.
S la c y dung thuc ty mt vt thm trn mt va b
thuc vy trung mt khin c mt 98% th lc. Ban co mun
nhn mt triu -la va s hu i mt nh c y khng?
Mt phu n khac California cung tng nhn c
1.000.000 -la tin n bu v b gay ct sng trong mt tai
nan may bay. Bac s noi rng ch se khng bao gi i lai c
na. Vy ban co y nh hoan i v tr vi ch y khng?
Trc khi quyt nh, ti ch mong ban nh rng ngoai kia
co hang ngan c hi co th giup ban kim c hn s o
gp nhiu ln nu ban co mt i mt sang va nhng bc
i hin ngang, manh me.
Noi th nhng ti bit rng t thm tm mnh, ban se
khng bao gi anh i sc khoe cua mnh v bt c th g,
k ca khi ban ang trong tnh canh tuyt vong v tai chnh.
Betty Grable,(15) n minh tinh co i chn ep nht
Hollywood va c bao him vi mc 1.000.000 -la. Tt
nhin c y ch nhn c khoan tin nay khi nao i chn
y c gn thm mt vai con c vt bng kim loai sang
loang, hoc khi i chn y khng con giup c ng ln c
na By gi, ban hay nhn xung i chn yu quy cua
(15) Betty Grable (1916-1973): N din vin ni ting Hollywood thi trc va sau Chin
tranh Th gii th II, tng thu vai chnh trong cac phim Down Argentine Way (1940), Moon
Over Miami (1941), Springtime in The Rockies (1942), Coney Island (1943), Sweet Rosie
OGrady (1943), Pin Up Girl (1944), Diamond Horseshoe (1945), The Dolly Sisters (1945),
va Mother Wore Tights (1947), b phim ni ting nht cua c.
78
mnh va c lng xem ban co mun anh i no nhn

mt triu -la khng?
Vy nu ban khng nhn mt i mt ch con 2% th lc,
mt tm lng ch bit nm bep g xung ging va mt i
chn bt ng, ban a co ba triu -la ri y! Qua la ang
gia! Ban a thch ban thn mnh hn cha? Tht ra, ch cn
ban xy dng va phat huy y ch, nim tin, s lim chnh,
tnh yu thng, long trung thanh va trung thc, ban se co
tt ca (sc khoe, cua cai, hanh phuc, bnh an, ban be...).
NGI C NHT TRONG 1 TY NGI
Co bao gi ban t hoi rng: V sao trong s hang triu
bc tranh c cac hoa s sang tac t trc n nay ch co
mt vai bc tr gia n hang triu -la? Ti tng co cu hoi
nh th v mt bc tranh tr gia hn mt triu -la cua
danh hoa Rembrandt va a tm ra cu tra li.
Mt la, o la mt bc tranh c nht v nh cua th gii
va cua Rembrandt nn no la vt quy him! Hai la, thin tai
nh Rembrandt phai hang trm nm mi xut hin mt ln.
Ri ti bt u ngh n mi ngi chung ta. Trong hang ty
ngi a va ang sng trn trai t nay, khng co va cung
se khng bao gi co mt ngi nao ging nh mi chung ta,
k ca khi ban co mt ngi anh em sinh i cung trng
ging nhau nh hai giot nc! Mi chung ta la mt ngi
him co, c ao, khac bit va duy nht trn mt t nay.
Tuy nhin, s khac bit tao nn tn tui cua Rembrandt la
do ng a cm co ren luyn va cho tr tng tng cua mnh
79
SEE
YOU
AT
THE
TOP
bay bng mi ngay. Ban cung vy, nu ban co mt chic xe

va o la chic duy nht trong thanh ph cua ban th qua la
ban ang s hu mt vt ht sc gia tr. Song, nu ban c
gi mai chic xe y trong ga-ra nha mnh th gia tr cua no
la con s khng, v khng ai khac cng nhn no ngoai chnh
ban. Vy, hay khi ng va s dung no! Hay nh rng, tai
nng ma ban c ban tng phai c mang ra s dung, ch
khng phai chn vui.
Ly do th hai ban phai yu chnh mnh la v khoa hoc
chng minh rng iu o ung. Nhiu cng trnh khoa hoc
kt lun rng gia i tai cua ban la mt b nh co kha
nng lu tr thng tin gn nh v tn, no tha sc cha
ng thng tin trong toan b sach cua Th vin Quc hi
My! Cac nha khoa hoc noi rng phai tn hang ty -la mi
mong ch tao ra c mt b oc thng minh nh cua chung
ta. Hay nh rng mi khi ban noi mt t, b oc v ai cua ban
phai kt hp n 72 si c mt cach cc ky nhp nhang vi
nhau. Th y, ban con cho rng mnh la ngi yu kem na
khng? Xin mach nho vi ban rng co rt nhiu ngi kem
hn ban nhng ho ang leo gn ti nh thanh cng ri y!
TR TU CUA BAN GIA BAO NHIU?
Co le ban se noi rng: Nay Zig, ti tha khn ngoan
khng b khanh kit, c yn tm nhe!. Ban noi co ly, t khi
mi chao i ban a c ban cho mt tr khn, nhng ban
a s dung no mt cach hiu qua nht cha? Ti ngh nu
ti co s hu tr khn cua ban th ti se ban cho ban vi gia
80
100.000 -la, va chc chn ban se mua no ngay. Sau o, du

khng noi ra nhng ti tin chc rng ban se nhn vao gng
va noi vi ke trong gng rng: Nay anh ban, ti a u t
100.000 -la vao anh ban ri y! Tht ra th anh cung tai
gioi va ang gia y ch!. Va t o tr i ban se khng bao
gi cho phep ai ha gia tr tu cua ban. y, ti xin m
ngoc rng ti khng cp n cai ti c hu cua con
ngi, rng ta la s mt, ma ti ang noi v vic phat trin
mt s tha nhn ban thn lanh manh va tch cc.
BAN LA NGI HOAN THIN NHT
Ly do th ba va la ly do quan trong nht ban phai yu
quy ban thn mnh o la v Kinh thanh a xac quyt cho
iu o, rng con ngi c tao ra theo hnh anh cua Chua.
Ngi danh cho chung ta tnh yu thng nh nhau ma
khng phn bit tui tac, hoc vn, gii tnh, mau da, hay bt
c iu kin nao. Nu ban la bc phu huynh va ban co
nhng a con. Mt hm chung noi vi ban rng chung cam
thy mnh tht nho nhoi va yu kem trn i nay. Luc o
ban se ngh g, ban cam thy nh th nao v san phm cua
mnh? Ban co hai long vi suy ngh tiu cc cua con ban v
hnh anh t thn yu kem cua no nh th khng? Hay ban
tan nat trong tht vong? Chung ta khng co quyn xem
thng chnh mnh hay bt c ai khac.
THNG KHNG LAM IU V NGHA
Co ln Ethel Waters hoi Tin s Billy Graham rng lam
81
SEE
YOU
AT
THE
TOP
sao ng co th c khan thnh gia hng ng nhit tnh n

nh vy. ng bao rng: Nay ban yu quy, Thng khng
lam iu g v ngha ca!. Mary Crowley, mt n doanh nhn
ni ting Dallas cung noi iu tng t: Chc chn Chua
a tao ra ban vi nhng phm cht c bit bi v Ngi
khng dung thi gian cua mnh lam iu v ngha. Mt
khi ban nhn ra rng mnh co y ngha nh th nao i vi
Ngi, ban khng cn phai noi iu o cho ca th gii...
Chua a tao ra ngi an ng, sau o Ngi ngm nhn tac
phm cua mnh va noi: Ta co th lam tt hn na, va tao ra
ngi an ba. Ti hoan toan ng y vi Mary.
Ban a nhn thy kho tai san ca nhn cua ban ln n
mc nao cha?
BC TH HAI
Khi trang im va n mc ep, ban se t tin va t hao v
chnh mnh hn. Mt ng nghip cua ti co ln noi rng khi
phu n bc ra khoi cac my vin, ho co nhng bc i y
kiu hanh. Tht vy, cac nghin cu ch ra rng s t tin va
hnh anh ca nhn th hin qua ve b ngoai cua chung ta.
iu nay ung vi ca phu n va an ng. Mt chic vay may
kheo, mt mai toc ep, mt kiu trang im phu hp lun
lam phu n d chu va t tin hn. Nu y chut na, ban se
thy ho hay ci hn, nu ci cua ho rang r hn va dng
nh cuc sng tr nn ang yu hn i vi ho.
Khi n mc ep, con ngi thng co tm trang yu i
82
va to ra hiu qua hn trong moi vic. Moi ng chng My

u noi rng ngi ban i cua ho trng hanh phuc hn, d
thng hn va hiu qua hn mi ln c y bc ra khoi my
vin hay mi khi c y vn mt b canh mi ma c y yu
thch. Cac c bao mu th noi rng khi mc qun ao mi,
nhng a tre tr nn ngoan ngoan hn va n ung tt hn.
Mt nghin cu keo dai sau nm cho thy nhom nhn vin
ban hang mc ng phuc at doanh s trung bnh hang nm
cao hn nhom khng mc ng phuc n 4.000 -la!
Ro rang la din mao cua chung ta co mi lin h trc
tip vi cach chung ta cam nhn v mnh. Ngay t by gi,
hay trang im va n mc tht ep vao. Ban se thy gia tr
cua mnh tng ln, t tin hn, va trong nhiu trng hp ban
se c thng tin nhanh hn na y!
BC TH BA
Hay oc v nhng tm gng thanh cng qua tiu s va
t truyn cua cac nhng con ngi ni ting v y ch vt
kho, tinh thn khng chun bc nh Helen Keller,
Beethoven, Henry Ford, Abraham Lincoln, Thomas Edison,
Andrew Carnegie, Booker T. Washington... tm ngun
cam hng va xy dng cho mnh nim tin va y ch vn ti
thanh cng.
BC TH T
Lng nghe cac din gia, giao vin va nhng ngi co kha
83
SEE
YOU
AT
THE
TOP
nng truyn cam hng. Khi nghe ho, ban se thy mnh c
nng ln. Ban cung co th theo doi cac chng trnh truyn
hnh, xem cac b phim, nghe nhng bng a co tac dung
khi gi, khch l tinh thn con ngi xy dng hnh anh
t thn cua ban.
BC TH NM
Xy dng hnh anh t thn tt ep bng tng bc nho.
Mt trong nhng ly do khin nhiu ngi khng bao gi dam
th nhng iu mi me la do ho s tht bai. Ti xin bt m
cho ban mt cach n gian th nay: hay chia nho cuc phiu
lu cua ban thanh tng bc nho trong kha nng cua ban.
Ban co thy rng mt a tre se i t phep cng va tr trc
khi bit cach lam phep nhn va chia va ri mi thng thao ai
s? Tng t, mt vn ng vin nhay cao se nng mc xa ln
tng cen-ti-met mt trc khi lp mt ky luc quc gia hay ky
luc th gii. Mt gi y na la hay bt u t cng vic ma kha
nng thanh cng cua ban la cao nht. Nhiu thanh cng nho
ni tip nhau se em n cho ban nim vui va s t tin
tin ln chinh phuc cac muc tiu cao hn.
BC TH SAU
Hay gia nhp Cu lac b Nu ci va Li khen. Khi trao
nhau nu ci, chung ta se cam thy vui ve, thoai mai va thn
tnh vi nhau hn. Tht ang bun cho nhng ai khng bit
mm ci, v ngi ngheo kho nht trn i la ngi
84
khng co ni mt nu ci. Li khen tng cung th, mi khi

ban tht long khen ngi hay to ra n cn lch s vi ai o, ho
se c hng li ngay lp tc (ban co th nhn ra iu nay
trn net mt rang r cua ho) va thy yu mnh hn. Con ban
se hanh phuc hn khi a mang lai nim vui cho ngi khac.
Mt trong nhng cach hay nht lam ngi khac thy d
chu la bay to s lac quan va vui ve. Vic nay nm trong tm
tay cua ban va ban co th lam thng xuyn trong giao tip
hang ngay vi ng nghip hay ngi thn trong gia nh.
Khi nhn c li chao hoi: Xin chao, ban khoe ch?, ban
hay ap lai rng: Tuyt vi! Ngay mai ti se con trn ca
tuyt vi na y!. Cu nay la mt liu thuc tng lc rt
hiu qua cho ngi i din va cho ca chnh ban!
BC TH BAY
tng cng sc manh hnh anh t thn cua ban, hay
giup ngi khac. Ving thm mt ngi au yu, oc sach
cho cac cu gia trong vin dng lao, gi h a be con nha
hang xom, tham gia cac hoat ng thin nguyn cua cac t
chc t thin hay hi ch thp o se lam tng gia tr hnh
anh t thn cua ban. Khi thc hanh iu nay, ban cn lu y
hai iu: mt la ban khng mong i s n ap, hai la ngi
c ban giup khng vao th phai tra n cho ban. Ch co
th ban mi thc s nhn lai c nhiu hn. Ban se tr nn
v ai trong mt mnh, va o chnh la phn thng v cung
cao quy danh cho nhng ai bit s dung kha nng sn co cua
85
SEE
YOU
AT
THE
TOP
mnh giup ngi khac mt cach khng vu li. Ti xin

mn li cua Charles Dickens: Khng ai trn i nay v
dung nu chung ta bit san se ganh nng cho nhau.
BC TH TAM
Hay cn nhc khi kt ban. Hay kt giao vi nhng ngi
co tinh thn lac quan va co li suy ngh tch cc v ban se
c hng li ln. Ti tng thy hang trm ngi thuc
nhiu nganh ngh khac nhau gia nhp nganh ban hang vi
u ve rut re, thu mnh, thiu t tin nhng ch trong vai tun
ho a th hin mt s t tin va nng lc ban hang tuyt vi.
S d trc o ho nh th la v ho sng gia nhng ngi co
u oc tiu cc va b nhi nhet nhng y ngh tiu cc vao
tm tr. Sau khi gia nhp lc lng ban hang, ho c hun
luyn bi cac chuyn gia ban hang, nhng ngi co kha
nng truyn cam hng va s t tin bng nhng li noi va
hanh ng tch cc. Ri ho nhn thy nhng thanh tch ang
ngng m cua ng nghip nn dn dn ho thoat khoi cai
bong tiu cc cua chnh mnh. T o hnh anh t thn cua
ho cung thay i theo. Hay nh rng, ban se chu anh
hng t li suy ngh, cach ng x va tnh cach cua
nhng ngi xung quanh, bt k ho la ngi tt hay xu.
Thm ch ca ch s thng minh cung b anh hng bi
mi trng va nhng ngi sng quanh ban. Cac cuc anh
gia cho thy tre em Do Thai phng ng co ch s thng
minh la 84, trong khi tre Do Thai chu u trung bnh co
86
ch s thng minh la 115. Nh vy co phai tre Do Thai

phng Ty thng minh hn tre Do Thai phng ng?
Ngi ta kim nghim lai bng cach cho tre Do Thai phng
ng sng trong mt mi trng tch cc, co u moi phng
tin hoc hoi va thng tin. Sau bn nm, ch s thng
minh cua nhng a tre nay at 115!
Khi sng gia nhng ngi ban, ng nghip, ngi
thn co suy ngh va thai sng tch cc, hnh anh t thn
cua ban se thay i theo va c hi thanh cng cua ban se ln
hn rt nhiu.
BC TH CHN
Hay vit ra nhng phm cht tt ep cua ban vao mt
tm the bo tui co th t nhc nh mnh vao bt c luc nao.
Va, khng bo sot mt gia tr tt ep nao o, hay mi ban
be noi v nhng im tt ep ma ho thch ban. Ban lam
iu nay v muc ch g? Xin tha rng tm the o se nhc
ban nh rng ban lun co quyn t hao v chnh mnh.
BC TH MI
Lp danh sach thng li ghi nh nhng thanh cng
a qua. Danh sach nay bt u t nhng thanh tch hoc tp
thi th u cho n nhng thanh qua hin tai trong cng
vic cua ban. iu nay giup ban nh mnh a tng thanh
cng trong nhng luc kho khn va se khng g co th gy tr
87
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ngai cho ban hin tai va tng lai, va ban co quyn ngng
cao u bc ti!
BC TH MI MT
xy dng mt hnh anh t thn lanh manh, ban con
phai tranh xa sach bao va phim anh khiu dm. Hay nh
rng bt c iu g i qua tm tr ta u c lu lai va t
nhiu gy anh hng n hanh vi cua chung ta. o co th la
nhng kin thc nn tang hu ch phat trin tng lai,
nhng cung co th la nhng th co kha nng huy hoai cuc
sng cua ban. a s ngi sau khi tip cn cac hnh anh
thiu lanh manh o u tha nhn rng ho co y xem thng
ban thn mnh hn. Ly do rt n gian, o la v nhng cun
phim va sach bao y ph bay nhng hnh anh va hanh ng
ban nng rt xung cp, rt thu vt cua con ngi, th ri
ngi xem cam thy chnh mnh cung b mt gia tr i. V
th, hay xy dng mt hang rao phong thu cho chnh ban va
nht la con chau ban, v cac loai phim anh nay thng c
quang cao la giai tr cao cp danh cho ngi ln hay
ngi trng thanh, nhng trn thc t th iu nay din
ra ngc lai. Ch thanh thiu nin va nhng ngi ln
nhng cha trng thanh mi la lp khan gia chnh va
thng xuyn cua nhng hnh anh lam ngheo nan, muc
rung u oc con ngi nay.
Vic xem nhng b phim truyn hnh nhiu tp t at,
uy m y nhng canh yu ng v vn, ganh ghet hai
88
nhau, hiu lm va thu hn v li cung lam ngi xem ri vao

tm trang va cach ngh cua nhn vt. Mt luc nao o, ho se
em nhn vt cua ho vao cuc sng ni tm, cuc sng i
thc cua mnh va bt u hanh x ging ht nh vy. Ban
co ngh rng ho sng co muc ch va cuc sng cua nhng
ngi quanh ho co con bnh yn na khng?
M tn d oan cung gy tac hai khng kem. Nhiu ngi
cho rng xem boi hay rut la s t vi la v hai v ho ch xem
mt ln cho bit ma thi. Nhng s thc la tro boi toan co
ma lc cua no va phn ng nhng ngi a tng mt ln
gp thy boi se t tm n thy ln th hai, th ba Mt
khi sa vao tro nay th hoc la ho se tin li, rm rp lam theo
nhng g thy noi va trong nhiu trng hp ho trao ca s
phn mnh vao tay thy, du thy co hoc vn, kin thc
va s khn ngoan hoan toan thp hn ho; hoc ho na tin
na ng vao chnh mnh nn khng dam lam g co mt
cuc sng tt ep hn.
BC TH MI HAI
Hoc gng thanh cng cua ngi khac vn cha u, ban
hay hoc ca nhng tm gng tht bai y thanh cng cua
nhng ngi nh Albert Einstein, Thomas Edison, Ty Cobb
va Babe Ruth Trong lch s bong chay, cha ai tng b loai
nhiu nh Ty Cobb va cha ai anh hut bong nhiu hn
Babe Ruth, nhng khng ai xem ho la nhng ngi tht bai
ca. Ngi ta ch bit rng ho la nhng vn ng vin bong
89
SEE
YOU
AT
THE
TOP
chay ln nht cua moi thi ai. Enrico Caruso tht bai trong
vic tp cac bai hat co nt cao nhiu ln n mc giao vin
thanh nhac khuyn anh nn t bo con ng cua mnh. Ban
ngh Enrico a lam g sau o tr thanh ca s co giong nam
cao hay nht th gii? Thi i hoc Thomas Edison tng b cac
thy c giao cho la ti da va co le ng ti da tht nn mi
quyt tm chu tht bai hn 14.000 ln tao ra bong en
in u tin cua nhn loai nhm y lui bong ti trong
u ng. Thin tai Albert Einstein tng thi rt mn toan thi
con i hoc. Vy, iu g a lam cho ho tr nn khac bit nu
khng phai la long kin tr va dam tht bai thanh cng?
BC TH MI BA
Cach nhanh nht va hiu qua nht giup cai thin hnh
anh t thn va hiu nng cua ban la gia nhp mt t chc xa
hi co tn ch hoat ng cao ep ng thi co c hi giup ban
noi trc am ng. Ban se thy kha nng din at cua ban
se c nng ln ro rt.
BC TH MI BN
Hay nhn thng vao mt ngi khac trong khi noi
chuyn vi ho. Lang tranh anh mt ngi i din la biu
hin cua s thiu t tin va i khi la t ti. Nu ban gp kho
khn nay, ban hay tp noi trc gng, nhn thng vao mt
mnh va c nh lai cac thanh cng trc o (s dung danh
muc chin thng bc th mi). Nhng thanh cng a
90
qua va nhng li khen ngi cua ban be v nhng phm cht

tt ep cua ban la nhng cht xuc tac giup ban xy dng
long t tin va hnh anh t thn cua mnh. Ban cung co th
dung cach noi chuyn vi tre em t tin hn khi nhn vao
mt chung. Sau o thc tp anh mt giao tip vi ng
nghip va ca nhn vin di quyn mi khi co dp. Ban se
thy hnh anh t thn cua mnh tr nn manh me hn, ban
se c nhiu ngi tn trong va yu quy hn.
BC TH MI LM
Thng xuyn thay i ve b ngoai nhng khi co th.
Mt thn hnh gon gang, mt khun mt a nhn, c chm
soc ky lng khng nhng lam nhiu ngi thch giao tip
vi ban ma ban con cam thy t tin va yu chnh mnh hn.
Nu cn thit, ti cung khng phan i vic giai phu thm
my nhm sa cha ln nhng khuyt tt qua mc.
Mi lm bc xy dng hnh anh t thn nay nhm
giup ban chp nhn chnh mnh. Mt khi ban a yu chnh
mnh th ngi khac cung se d dang chp nhn ban va ban
se c chao on bt c ni u. iu o n gian la v ho
nhn ra rng con ngi tht cua ban tt ep hn nhiu so vi
con ngi bn ngoai ma ho thng thy ban. Luc o, mt
cach t nhin, hanh vi ca nhn cua ban se thay i tt hn
na va nhiu c hi thng tin se n vi ban hn. Va iu
sau y cung khng kem phn quan trong: mt khi a tha
nhn mnh, ban rt d tha nhn ngi khac va nhn nhn
91
SEE
YOU
AT
THE
TOP
vn theo quan im cua ho. o mi la iu thu v cua

cuc sng.
XOA BO TRIU CHNG VA GIAI QUYT VN
Tht ra hu ht cac vn , du la kinh t, xa hi, hn
nhn... khng phai la vn ma ch la triu chng cua vn
ma thi. Cac t nan ma tuy, nghin ru, tranh anh khiu
dm, nhng phat ngn hay c ch th tuc, chng beo ph, li
sng lang cha thng la triu chng cua nhng rc ri su
xa hn. Nhng thiu nin thch n mc khng ging ai la
v cac em mun chng to cai ti cua mnh va thng co y
ngh rng: V cac ngi khng chu y n ti nn ti phai
lam g o chng to s hin hu cua mnh. Nhiu thy c
giao noi vi ti rng nhng hoc sinh hay i tr, qun sach
v, a tranh cai, noi nng v l, mun to ra ni tri... chnh
la nhng em thiu t tin nht. Thc ra cac em ch mun
nhc nh ngi khac: Xin chu y ti ti, hay yu thng,
tha nhn va thu hiu ti.
Trong nhiu trng hp, nu khng c ngi khac
tha nhn va thng hiu mt cach ung mc, nhiu ngi
bt u chon cach thoa hip t bo chnh mnh.
Th xet vn nghin ngp chng han. Hu ht nhng
ngi nghin ru hay nghin ma tuy u la nhng ke thiu
t tin trc o. Ho mc cam vi chnh mnh nn ngh rng
ngi khac cung khng thch ho. Th la ho tm cach thay i
hnh anh ca nhn cua mnh va cho rng ma tuy (hoc ru)
la cach hay nht. Nhng ho a nhm, ma tuy va ru ch lam
92
vn cua ho cang thm phc tap va thm ch huy hoai cuc

i ho.
Tht khng may la ngi khng th tr thanh chnh
mnh th se tr thanh mt ngi khac ti t hn. Ban ch
tuyt vi nht khi ban tha nhn hoan toan chnh mnh.
Khi o ngay lp tc cac triu chng th tuc, bang b, uy
m, lang cha, mt t cach ao c... se bin mt, ng thi
vn cua ban cung chng con.
BAN CO QUYN LA CHON
Ngi Nht thch chi Bonsai, mt dang cy canh nho
ch cao vai mi cen-ti-met co hnh dang c thu c trng
trong chu. California co loai cy khng l tn la Sequoias
vi chiu cao gn mt trm met va chu vi thn vao khoang
20 30 met. Thc ra, ca hai loai cy nay u co khi im
nh nhau, tc chung ch la nhng cai cy be xu. Nhng khi
ln ln, chung tht khac bit va chung ta co th rut ra c
t o mt bai hoc cuc sng.
Mun co mt cy Bonsai, ngi Nht nh mt cai cy ho
thch va cho vao chu sau khi ct ta canh nhanh, va quan
trong nht la ct bo r chnh cung nhiu r nhanh to khac.
Ho kim soat cht che va khng ch s phat trin cua no.
Kt qua la ho co nhng cy c thu t hon tuyt ep. Con
hat cy Sequoias th ri xung vung t mau m cua bang
California, ni co u khoang cht, ma thun gio hoa, nn
ln manh thanh thn cy to ln khng l. Cy Bonsai va cy
Sequoias u khng co quyn quyt nh s phn cua
93
SEE
YOU
AT
THE
TOP
chung, nhng ban th khac ban co quyn la chon tr

thanh ngi nho be hay v ai.
DAM CHP NHN CHNH MNH
Ti mun kt thuc chng nay bng cach lp lai cu noi
u chng: Khng ai trn i nay co th lam ban cam thy
thua kem nu khng co s cho phep cua ban. Ban va ti ang
trn ng i ti ch khng cho phep ai lam iu o ca. Trc
khi sang Phn 3, ti khuyn ban nn lam nhng iu sau:
1 - Nhn ky nc thang k tip trn chic thang dn ln
nh thanh cng trang bn, vit tht ln ch TT
bn canh ch HNH ANH T THN ri ong khung
no lai.
2 - Ban hay gp sach, nhm mt lai va ngh rng ban a
co c mt hnh anh t thn tch cc va tt ca
nhng phm cht cn thit khac thanh cng.
3 - oc lai phn nay va c bit chu y n nhng hang,
oan ban a gach di cung vi nhng nhn xet ban
a ghi vao s tay cua mnh.
4 - Ro rang la mun bao dng xe tt, ban phai co ch
xe at yu cu. chm soc hnh anh t thn cua
mnh, ban cung phai co ch cho no.
By gi, ban hay sn sang bc ln bc thang thu v
k tip ln ti nh thanh cng.
94
Khi ban quyt nh bc ln bc u tin cua cu

thang dn n thanh cng, ban a tr nn khac bit
so vi am ng pha sau. Bc tip theo ban se i d
dang hn va ban se co mt tm nhn tt hn.
95
SEE
YOU
AT
THE
TOP
CHUYN CUA ZIG

Hi khac thng khi ti quyt nh em cu chuyn cua
mnh vao y, nhng ti tht long tin rng cu chuyn cua
ti cung la cu chuyn cua nhiu ngi trong s cac ban.
Ti sinh ra trong mt gia nh ng con, nm ti ln sau
th cha ti qua i lai me ti cung 11 anh ch em ti, trong
o co nm a con nho ma me ti phai ganh vac trong trach
nui dng. Ba danh cho chung ti mt tnh yu v iu
kin. Ba ch hoc n lp 5 nhng tt nghip Trng ai hoc
Cuc i vi tm bng hang xut sc. Me ti la mt con
chin ngoan ao, tuy nhin ba khng bao gi ln ln gia
tnh yu Chua va tnh yu s tht. Ba thng bao chung ti
rng: Nu cac con bit lam mt tm gng cho ngi khac
th cac con khng phai t ra lut l.
40 XU KHAC BIT
phu giup me ganh vac gia nh, ti xin lam vic tai
mt ca hang rau qua vao cac ngay th bay trong thang t
7 gi 30 sang n 11 gi 30 ti va c tra cng 75 xu mi
tun. Sau vai thang, ti c mt hiu banh m chao mi vi
gia 1,15 -la mi tun, khng nhng th, thi gian lam vic
con t hn 3 gi.
o la thi ky ngay trc Chin tranh Th gii II (1939)
va 40 xu tng thm y nm ngoai sc tng tng cua mt
a tre nh ti. Ti noi vi me y nh ri ca hang rau qua
cua ng John Anderson lam vic tai hiu banh m no. Me
96
bao ti rng 40 xu la mt khoan tin ln, nhng khng quan

trong bng anh hng cua mt ngi nh ng Anderson i
vi a con trai be bong cua ba, va iu o khng th o
lng c bng tin bac. Mt khac, ba cung khng bit g
nhiu v ng chu hiu banh m ngoai tr my li n ai
rng ng y ban ca bia ru trong ca hiu cua mnh. Ti
nghe li me va lai vi ng Anderson, ngi cha tinh thn
cua ti, cung la ngi thy day kinh doanh u tin cua ti.
Long bit n va knh trong cua ti i vi ng ln n mc
sau nay ti a t tn con trai mnh theo tn ng: John
Thomas (Thomas la ho cua b v ti).
GIAO DCH VIN TAI CA HANG RAU QUA
Ti lam vic tai ca hang cua ng Anderson t nm hoc
lp 5 n ht lp 11, bt u vi chc danh giao dch
vin(16). y, ban ng qua ngac nhin, ti ch giao dch vi
khach hang bng nhng cu ai loai nh: Lam n tranh
sang bn mt chut ti lau san nao.
Nm cui cp ti lam vic cho ng Walter Haining, cung
la mt ngi co anh hng i vi ti. ng co mt ca hang
tht ti sng trong th trn chung ti. Ngay sau khi tt
nghip trung hoc, ti ng ky gia nhp Hai qun My. Vao
m trc khi ti ln ng nhp ngu, ng goi ti n dn do
va mi ti tr lai lam vic cho ng sau khi xut ngu. Thu tht
ti khng thit tha lm vi li ngh t t cua ng bi luc o
(16) Nguyn vn: teller - nhn vin giao dch khach hang tai quy, nhn vin hng dn,
thu ngn.
97
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ti ang lam vic 75 gi mt tun va kim c 30 -la. Sau

o ng bao rng nu ti chu lam cho ng hai nm sau khi ri
Hai qun, ng se truyn ngh va giup ti m mt ca hang
cho ring mnh. Va, iu lam ti hng thu nht la khi ng cho
ti thy mc lai rong cua ng trong nm trc o la 5.117 la! Xin lu y ban rng y la s tin nm 1944.
Ngay 01 thang 07 nm 1944, ti vao Hai qun va xut
ngu sau khi chin tranh kt thuc. Ti tr v th trn qu nha
Yazoo, Mississippi va sau o m ca hang tht ri thu c
li nhun rong 5.117 -la ngay nm u tin!
NG B NC CUN TRI
Ti ci Toc o vao nm 1946 ng thi vao ai hoc
South Carolina. Ti ban banh m trong ky tuc xa trang
trai hoc ph. Mt hm Toc o a cho ti mt mu quang
cao tuyn dung nhn vin ban hang co mc lng ln n
10.000 -la mt nm. Chung ti rt phn khch va ti gi
h s xin phong vn. Nhng ri mt thang sau ho vn khng
tra li. Ti vit cho ho mt la th va luc o ho mi hi ap
rng ti khng co nng khiu ban hang. Ti thuyt phuc ho
u moi th va ri ho min cng cho ti vao hoc cac khoa
hun luyn ban hang cua ho vi tuyn b rng iu o
khng co ngha la ho phai nhn ti sau khi cac khoa hoc
hoan tt. Song, sau khoa hoc ho vn cho ti mt c hi. Cng
vic la ban dung cu nha bp va hng hoa hng trn doanh
s ban hang. Vi s giup tn tnh cua sp ti, Bill
Cranford, va tai nng ban hang xut chung cua ban thn,
98
ti a ban c hai th ang gia nht: o la chic xe hi

cung toan b ging tu ban gh cua chung ti! Ho a ung,
ti khng co kha nng ban hang.
Cavett Robert, mt chuyn gia hun luyn ban hang,
din gia ng thi la ban thn cua ti noi rng: Ban khng
b nhn chm v nga xung nc, nhng ban se b cht ui
nu khng hanh ng g ca!. Ban phai tin vao chnh mnh
va tin vao kha nng ban co th bin cai khng th thanh co
th trong nhng tnh hung nguy cp.
Ti tng phai tra bt hang cho siu th v khng u tin;
tng rut dy in thoai va tt en v khng th tra ni hoa
n hang thang; tng phai ban hai mon mi co u 64 la thanh toan hoa n on hai me con Toc o v nha t
nha bao sinh khi nang sinh ha con gai u long cua chung
ti. Ngh lai, ti thy tht bi ri va xu h nhng o khng
phai la im tn cung cua th gii.
Chung ti lm vao canh tung thiu c cc v ti co mt
hnh anh t thn yu kem va kha nng ban hang cua ti qua
la ang ng. Ti t nhn lai mnh va bt u tm kim nhng
phng cach mi. Nhiu ngi ban hang co kinh nghim
thng t chc cac bui n ti vi khach hang thng qua
o gii thiu san phm cua ho. Ti hoc hoi ho va bui n ti
ban hang u tin cua ti din ra sau o vi ba khach mi,
trong o co hai khach hang tim nng la ng ba Clarence
Spence va ng ba M.P. Gates. Khi ti kt thuc phn trnh
bay, ca hai khach hang a ra hang ta ly do tai sao ho khng
nn mua san phm cua ti nhng may thay, kt lun:
99
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Chung ti se t hang. Ngay thi im nay, mt ngi ban

hang tnh tao nao cung nhanh chong rut giy but ra va ghi
nhn n t hang ngay lp tc. Nhng ti th khng, ti
cam n, tam bit ho va bc ra v ti con mt cuc hen khac
na. Rt may la sau o ti a co c hai n t hang, mt
cua ho va mt cua khach hang trong cuc hen sau o. Tuy
nhin, ti lun t hoi rng nu vao a v cua ti, co ai lam
mt vic ng ngn nh th hay khng?
BAN CO TH TR THANH NGI V AI NHT, NU
Hai nm ri lam ngh ban hang va khng thanh cng,
ti quyt nh tao bc ngot trong i mnh va y la cu
chuyn tip theo. Ti ng ky mt khoa hun luyn ky nng
ban hang c t chc bi chuyn gia Merrell tai Charlotte,
North Carolina. Mt sang no, ng h bao thc lin hi
ung 5 gi 30 sang nh moi khi va ti c ngi dy (ti o ti
v tr va chi vi con gai nho cua chung ti rt khuya) va nhn
qua ca s. Tuyt a ri gn mi cen-ti-met ngoai sn va ti
phai lai mt chic xe khng co may si sut mt chng
ng dai ti lp hoc. Ti lam iu ma ngi thng minh
nao cung se lam trong trng hp o: chui lai vao chn m!
Ti nm trong chn nhng ri thao thc khng th ngu
lai. Li me ti bt u vang ln trong u ti: Nu con a
cam kt lam vic g, con phai lam ti ni ti chn va lam
ht sc mnh trong moi hoan canh. Nu khng th ng
lam g ca!. Ti nhay ra khoi ging va thc hin hanh trnh
lanh gia y i Charlotte. Va, cuc i ti sang trang t o.
100
Khi khoa hoc kt thuc, Merrell keo ti sang bn va bao:

Nay Zig, ti a theo doi tng bc i cua anh trong hn hai
nm ri qua va cha bao gi thy mt s ph pham nao ln
hn!. Ti git mnh hoi lai y ng y mun noi g. ng y ap:
Anh co rt nhiu kha nng, anh co th tr thanh mt ngi
ban hang tuyt vi, thm ch la v ch quc gia na y!.
Trong khi net mt ti dan n va co phn canh giac trc li
khen bt ng th Merrell noi tip: Ti hoan toan khng nghi
ng g v iu o nu anh i lam ung gi va tun thu cht
che lch lam vic cua mnh, ng thi anh phai bit tin vao
ban thn. Chc chn anh se ln n nh cao nht!.
Noi tht vi ban, nhng li noi o a lam ti sng s.
Cho ti luc o, trong u oc han hep cua mnh, ti ch la mt
chu be to xac va chm chap n t mt th trn nho be va
trc sau g cung se tr v th trn y kim 5.117 -la
mi nm. Ri bng nhin co ngi bao ti rng ti co th tr
thanh mt ngi v ai. Tht may mn la ti ngng m va
quy trong Merrell nn ti a tin li ng. T o ti bt u suy
ngh, hanh ng, nhn nhn va th hin ban thn nh mt
nha v ch ban hang thc thu.
KHI CO NIM TIN, BAN SE THANH CNG
Trong hai nm ri chin u vi i trong ngh ban
hang, ti hoc c cach tm kim khach hang tim nng, sp
xp cac cuc hen, t chc thuyt trnh v san phm, tip
nhn va x ly cac y kin phan hi va hoan thanh mt thng
vu ban hang. Trc khi kt thuc nm lam vic th nht, ti
101
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ng v tr th hai trong mt cng ty co 7.000 nhn vin

ban hang, va c thng chc ngoan muc nht. Nm k tip,
ti tr thanh mt trong cac giam c ban hang c tra
lng cao nht nc My. Sau o, ti tr thanh c vn ban
hang tre tui nht trong lch s 66 nm hoat ng cua cng
ty ni ti lam vic.
Khng phai sau khi gp Merrell ti mi bt ng co c
cac ky nng ban hang hay ch s thng minh cua ti tng
thm 50 im, nhng Merrell a ch ra cho ti thy rng ti
co kha nng o. ng a cho ti mt ng lc va nim tin
giup ti i ti thanh cng. o khng ch la nim tin vao ban
thn mnh ma con la nim tin ng y, mt con ngi chnh
trc, mt nha v ch ban hang vi nhng kin thc va kinh
nghim quy bau a c ng uc kt thanh sach truyn
at lai cho chung ti. Nu khng tin ng y th nhng g
ng y noi se khng th tac ng n ti.
Tt nhin ti trai qua v s thng trm trc khi gp
Merrell. Ti kt ban vi nhng ngi tt, oc nhng cun
sach hay chuyn hoa cuc i mnh. Cun Sc manh cua
T duy Tch cc (The Power of Positive Thinking) cua Tin s
Norman Vincent Peale a lam ti co nhng bc tin ln
trong ngh nghip. Qua cun sach, ng a ch ra cho ti ci
r thc s trong nhng rc ri cua mnh la g.
Quyn sach o cung Khoa hoc Sinh ra Chin thng
Born to Win, c thit k t ni dung quyn sach a lam
cuc sng ngh nghip cua ti tr nn khac bit hn. Bn canh
o, cung khng th phu nhn rng mt vai quyn sach cua ti,
102
c dch ra 34 th ting khac nhau, cung vi hn 8 triu

ki-l-met di chuyn y o thuyt trnh cho khoang 69.000
khan thnh gia t sinh vin, nhn vin ban hang cua cac tp
oan cho ti cac nhom ngi nha th va cu lac b th thao,
cung gop phn mang ti cho ti nhng nt thng trong i.
Ti cung tng xut hin bn canh mt s ca nhn ni bt nh
Tng Collin Powell, Tng Chappie James, Paul Harvey(17),
ngi sao Olympic Bob Richards(18), W. Clement Stone(19), Tng
thng Ronald Reagan, George Bush, Gerald Ford
Ti vit ra nhng iu nay khng phai gy n tng
vi ban, nhng khch l ban rng ban co th lam c
nhng iu ky diu bng nhng kha nng tim tang cua
mnh. Ti khng tin rng co mt ngi nao o ch mc
trung bnh xet v mt hnh th, sc manh, s thng minh,
hay nng lc.
Co nhiu nhn t va nhiu con ngi tac ng n cuc
i ti, nhng anh hng cua Merrell i vi ti la rt ro
rang. Cuc noi chuyn cua chung ti ch keo dai 5 phut
vi vai mi t trao i vi nhau. o la ly do ti bit rng
mt bc tranh khng ang gia n 10.000 t. o cung la ly
do ti thng cu xin Chua cho con tr thanh mt ngi
ban hang gioi nh Merrell trong hm nay trc mi cuc
(17) Paul Harvey Aurandt (sinh ngay 4/9/1918): Phat thanh vin ni ting ngi My cua ai
ABC, ngi c Tng thng George Bush trao tng Hun chng Tng thng nm 2005.
(18) Robert Bob Eugene Richards (sinh ngay 20/2/1926): ng la mt vn ng vin a
nng, v ch nhay sao cac ky Olympic 1948, 1952 va 1956, ng cung v ch 12 mn phi
hp trong ky Olympic 1956.
(19) William Clement Stone (4/5/1902 - 3/9/2002); Mt doanh nhn tai nng, mt nha t
thin ni ting, mt tac gia xut sc chuyn vit sach self-help (b quyt thanh cng).
103
SEE
YOU
AT
THE
TOP
trnh bay san phm vi khach hang. o la li cu nguyn

cua ti trong qua trnh vit cun sach nay. Merrell a giup
ti khng con thy mnh la mt chu be t hon vt ln vi
cuc sng ni tnh le, ma la mt con ngi c bit co th
em lai nhng th c bit cho ngi khac.
104
PHN BA
CAC MI
QUAN H
Muc tiu:
I.
a ra cach thc ung n khi nhn nhn ngi

khac.
II.
Gii thiu cach i nhn x th.
III. Xy dng tinh thn cho la nhn.

IV. Cac biu hin cua tnh cam chn tht va a ra mt
s gi y trong cach th hin tnh yu sau khi lp gia
nh.
105
CHNG 7
CACH THC NHN NHN

NGI KHAC
BIT NHN VAO U IM CUA NGI KHAC
Nhiu nm v trc, mt cuc khao sat c tin

hanh trn 100 nha triu phu t 21 n 70 tui gm moi
trnh , t tiu hoc n tin s, vi u loai tnh cach. Tt ca
ho u xy dng s nghip t hai ban tay trng. Phn ln ho
xut thn t cac vung, min t dn c, iu kin kinh t kho
khn. Tuy nhin im ging nhau duy nht ho la tt ca u
la nhng ngi lun nhn thy u im cua ngi khac du
trong bt ky hoan canh nao.
Co mt cu be, trong luc tc gin, a het vao mt me
mnh rng: Con ghet me!. Sau o co le v s b anh on
nn cu trn ra ng va het tht to: T ghet cu! T ghet
107
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cu! T ghet cu!. Ngay lp tc co ting vong lai: T ghet

cu! T ghet cu! T ghet cu! . Nghe thy th cu be hoang
s co gio chay mt mach v nha mach me rng ngoai ng
co mt a be dam ghet cu. Ngi me khng noi cu nao,
cm tay con ra ng va bao cu hay noi to: T yu mn cu,
t yu mn cu. Cu be lam theo li me va tc th co ting
vong v: T yu mn cu, t yu mn cu.
Cuc i cung nh mt ting vong. Ban cho i iu g th
se nhn lai iu y. Du ban la ai hay lam vic g, nu mong
mun hng n mt thanh cng tron ven th hay khng
ngng tm kim nhng iu tt ep nhng ngi ma ban
gp g. Ban hay xem o la mt trong nhng nguyn tc sng
cua mnh. Vic nhn nhn mt ngi co gia tr mt mt tac
ng tch cc n cach chung ta i x vi ho, mt khac
giup ho t tin va n lc nhiu hn trong vic th hin mnh.
SC MANH CUA LI KHEN NGI CHN THANH
Ban nn tuyn dng, khen ngi nhng iu tt cua
nhng ngi xung quanh, bi khi o sc manh cua li noi
mi phat huy ti a tac dung. c s h tr cua thy hiu
trng trng trung hoc Bay City bang Texas, Barry Tacker
phat ng mt chng trnh anh gia nhng im tt cua hoc
sinh trong trng, mt iu ma cac thy c t khi y n du
cac em hoc sinh co rt nhiu hanh vi va thai tch cc.
Sau khi nm hoc kt thuc, co n hn 500 em c anh
gia la tt. Thy Tacker cho bit vic anh gia o mang lai kt
qua nh sau:
108
1- Cac hoc sinh tt c cng nhn.

2- Hoc sinh bit rng thy c cung quan tm n nhng
iu mnh a lam tt, ch khng ch y n nhng
hanh vi sai pham.
3- Ban giam hiu bit tn nhiu hoc sinh ch khng ch
bit mt.
4- Hoc sinh se ngoan hn v cac em thch c biu
dng, khen ngi.
5- Thuc y giao vin quan tm n hoc sinh hn.
Khi c mi ln vn phong nhn bng khen, cac em
to ra bi ri lo s khng bit mnh a vi pham iu g chng?
Tuy nhin, ln nay ch co nhng ting ci va v tay sau khi
thy Tacker biu dng nhng thanh tch cua cac em.
S cng nhn va li khen chn thanh, ung luc la biu
hin cua s quan tm va tao ra ng lc ln ngi khac
tin v pha trc.
Co ln, ti tnh c oc c mt cu chuyn v mt c be
nm tui co giong hat mt ma trong ca oan cua mt nha
th. Cang ln c hat cang hay va c nhiu ni mi biu
din. Gia nh gi c n mt nha luyn giong bc thy
ren luyn thm. Sau mt thi gian ngn, ca hai u to long
ngng m tai nng cua nhau va quyt nh i n hn
nhn du tui tac hai ngi kha chnh lch. Sau o, ngi
chng - ngi thy vn tip tuc luyn giong cho ngi v hoc
tro cua mnh nhng moi ngi bt u nhn thy giong hat
109
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cua c khng con hay nh trc na. Ri chng c qua i

va c t bo nghip ca hat. Giong hat ru hn ngay nao cua c
dn b lang qun. Cho n mt ngay, mt chang ban hang
tre tui tran y sinh lc to tnh vi c. C cam thy yu i
hn, i luc con but ming ngn nga hat. Giong hat tuy
khng hay nh xa nhng u lam anh chang tre tui
ngac nhin n than phuc, chang noi vi nang: Tuyt vi
qua! Hat na i em. Tht khng co g sanh c vi giong
hat cua em!. Co le li khen y, va ca tnh yu cua chang, a
giup nang vt qua au bun tm lai giong hat lam say
m long ngi cua mnh. Khng bit v sau chang va nang
co ly nhau hay khng nhng k t o nang c v s ni
mi biu din tr lai va tr thanh mt ca s ni ting. Va iu
ti mun noi n la li khen cua ngi ban hang kia xut
phat t s chn thanh va no a anh thc mt tai nng b
lang qun.
CHO CON CA KHNG BNG TNG CN CU
Trn ng ph New York, mt doanh nhn bo vi mt
-la vao chic ca ng tin cua mt ngi n xin ban vit
ch bn ng ri rao bc v pha tram tau in ngm.
c vai bc ng bng quay tr lai va rut vai cy vit ch
t tay ngi n xin, ming ri rt xin li v ban nay ng qua
vi. Trc khi quay i, ng noi: Anh cung nh ti, ca hai
chung ta u hanh ngh kinh doanh. Anh ban va ti mua v
thy gia ca anh a ra rt phai chng.
Vai thang sau, tai mt cuc gp g cac doanh nhn
110
thanh at, mt ngi ban hang n mc lch lam bc n bt

tay chao mt doanh nhn va t gii thiu: Co le ng khng
nh ti va ti cung cha c hn hanh bit tn ng, nhng
ti khng bao gi qun ng. Nh ng ma ti bit tn trong
ban thn mnh hn. Ti chnh la ngi an ng ban vit ch
ma ng a gp tram tau in ngm trc y. Ti mun
cam n cu noi cua ng v nh o ma ti co c hi tr thanh
mt ngi ban hang thc thu nh hm nay.
Tht vy, chnh nh nhn xet, gop y cua nhiu ngi ma
mt s ngi a at c nhng iu ma ho khng dam ngh
n. Vy con ban? Ban a lam c g cho nhng ngi xung
quanh mnh? iu tt ep nht ma chung ta co th em n
cho nhau chnh la giup mi ngi nhn ra nhng kha nng
con tim n. cac phn trc, chung ti u tin giup ban
tm hiu v mnh bi v bc u tin a ban n thanh
cng la nhn bit kha nng cua ban thn. Sau y, chung ti
se noi n vic nhn bit kha nng cua ngi khac t o
giup ho khi dy va s dung kha nng cua ho mt cach hiu
qua hn.
CACH NGH CHI PHI HANH NG CUA BAN
Nhiu nm trc, tin s Robert Rosenthal ai hoc
Harvard a hng dn ba nhom sinh vin thc hin mt th
nghim trn ba nhom chut. ng thng bao cho nhom th
nht rng: Cac ban rt may mn v cac ban c trng coi
nhng chu chut cc ky thng minh. Chung i qua m cung
rt nhanh va se tm thy rt nhiu pho mat. Sau o ng noi
111
SEE
YOU
AT
THE
TOP
vi nhom th hai: Nhng con chut cua cac ban thuc loai
trung bnh. Chung khng phai la nhng con chut tinh ranh
nhng cung khng n ni n n lm. Chung se ra khoi
m cung va chc cung se tm c mt t pho mat, nhng ti
khuyn cac ban ng t qua nhiu hy vong vao chung. Va
ng noi vi nhom con lai: My con chut nay rt ngu ngc.
May mn lm chung mi co th thoat khoi m cung. Ti ngh
cac ban chng cn phai t pho mat trong m cung v chung
khng tm c u!.
Sau tun sau, ba nhom sinh vin thu c kt qua ung
nh nhng g thy cua ho a d oan. Nhng con chut
thng minh i qua ht m cung trong mt khoang thi gian
rt ngn. Nhng con chut trung bnh cung ra khoi m cung
nhng chm hn, con nhng con chut n n c chay
vong quanh trong m cung ma chng tm c li ra.
Tht ra, ba nhom chut nay ging ht nhau, chng co
con nao thng minh hay ngu ngc hn con nao. Tuy nhin,
chnh li noi cua v tin s a tao ra nhng suy ngh va hanh
ng ap t cua cac sinh vin ln lu chut. iu o khin
cho cac sinh vin ngh khac v chung va t o c x vi
chung mt cach khac bit trong khi tin hanh th nghim.
Mt th nghim tng t nh cua tin s Robert
Rosenthal tip tuc c tin hanh trn hai lp hoc khac
nhau. Mt thy giao c thng bao rng: Thy may mn
y v nhn c mt lp gioi. Cac em rt thng minh, tuy
nhin thy cung nn cn thn tranh b chung la. Nhng
em li bing se tm cach du d thy cho t bai tp v nha.
112
Thy c ra bai tht nhiu, chung se lam c ht. Thy ng

lo! Nu chung co ku than bai kho th thy cung ng tin
ch cn thy tin tng, yu thng, nghim minh va quan
tm n chung ung mc. Thy giao th hai nhn c
thng tin: Cac hoc tro cua thy co hoc lc trung bnh, do
vy ch cn chung at c kt qua trung bnh la tt ri.
Cui nm hoc o, cac hoc sinh do thy giao th nht phu
trach vt xa hn cac hoc sinh lp trung bnh mt bc kin
thc. Tht ra tt ca hoc sinh hai lp hoc u co hoc lc nh
nhau va s khac bit nay bt ngun t thai cua ngi thy.
Ngi thy u tin ngh rng cac hoc sinh trung bnh
la xut sc nn a i x va t nim tin vao cac hoc tro cua
mnh va cac em a tr nn xut sc thc s. Cac em cam
thy c ng vin va c gng khng phu long tin cua
thy. Cach chung ta ngh v mt ngi quyt nh cach ta
i x vi ngi o. Cach ta i x vi mt ngi quyt nh
tng lai cua ngi o.
MT CU THU TI HAY XUT SC?
Hun luyn vin bong chay Vince Lombardi tng tng
c mt cu thu cua mnh ra khoi sn tp vi cu noi: Nhoc,
cu la mt cu thu ti! Cu chng bit ngn chn, can pha
hay gy kho d i thu g ca! Hm nay th la u! Cu ra khoi
sn va i tm i!. Anh chang cu thu cao ln cui u sau cu
noi va i vao trong bng nhng bc i nng n nh eo ta.
Sau bui tp, Vince Lombardi vao phong thay qun ao va
113
SEE
YOU
AT
THE
TOP
nhn thy cu ta ngi bt di san ta lng vao tng, u cui

gm, qun ao t m. ng tin lai gn, quang tay qua vai
cu ta va noi: Nay nhoc, ti lp lai rng cu la mt cu thu
ti! Cu chng bit ngn chn, can pha hay gy kho d i
thu g ca! Nhng cng bng vi cu, ti cn noi nt cho cu
nghe iu nay: su bn trong cu la mt cu thu ln va ti se
theo sat cu cho ti khi nao cu th hin ra iu o!.
Va nghe nhng li nay, Jerry Kramer vut ng thng
ngi dy va nhn vao mt Lombardi vi long bit n su
sc. V sau anh tr thanh mt trong nhng cu thu bong
chay hay nht moi thi ai trong lch s 50 nm u tin cua
mn th thao nay.
KIM CHNG NIM TIN CUA BAN
Trc khi oc phn nay, ti xin hoi ban mt vai cu:
Con cai ban th nao? Nu ban ang lam cng vic ban
hang, ban tip xuc khach hang ra sao? Nu ban ang gi v
tr trng phong kinh doanh, cac nhn vin cua ban nh th
nao? Nu ban la mt bac s, ban tng kham va cha tr cho
nhng nhom bnh nhn nao? Nu ban la mt chu doanh
nghip, cac nhn vin cua ban hin ra sao? Nu la ngi a
co gia nh, v hay chng ban la ngi nh th nao?
Ti hoi ban nh th la v ti mun noi n tac ng cua
thai sng trong cuc sng hang ngay cua chung ta. Co bao
gi ban giup cac con mnh t duy tt hn, du la ch trong
nm phut ngn ngui? Ban co giup cac nhn vin cua mnh
114
quan ly cng vic tt hn, lam vic hiu qua hn, chuyn
nghip hn, trau di cac ky nng thng xuyn hn, du ch
la chut t? V cua ban co duyn dang hn nh vao nhng li
gop y cua ban khng?
Nu nhng iu trn cha bao gi xay ra th li la do
ban. Ban khng cho rng cac con mnh thng minh, khng
ngh rng nhn vin mnh co nng lc, ngi v cua mnh la
am ang, xinh ep. Hay t nim tin vao ho, ti tin ho se
tr thanh ngi nh ban ngh.
NIM TIN QUA ANH MT
Co mt ng cu mun sang b bn kia sng, nhng cy
cu duy nht bc ngang sng a b nc lu cun tri. Tit
tri luc y lanh but v cung. Sau khi ng i hi lu, ng
cu mng r khi nhn thy mt oan ky s tin v pha con
sng va chun b sang sng. Tuy nhin, ng cu lai khng h
noi g khi ngi ky s th nht ci nga i ngang qua ch
ng ang ng. n ngi th hai, th ba, th t, th nm...
cung vy. Mai n khi ngi ky s cui cung tin lai gn, ng
cu mi m li:
- Cu co th cho ti qua giang qua bn kia khng?
Chang ky s ap ngay:
- , c ch, mi cu ln yn!
Khi hai ngi a ti b bn kia, trc khi tam bit cu gia,
chang ky s hoi:
115
SEE
YOU
AT
THE
TOP
- Chau mun bit tai sao ng khng hoi nhng ngi i

trc qua giang ma lai hoi chau?
Cu gia chm rai ap:
- Tai v khi nhn vao mt ho, ti khng cam nhn c
chut tnh cam yu thng nao nn ti ngh ho se khng cho
ti i cung. Nhng cu th khac. Anh mt cu cha ng s
cam thng va ti tin la cu se giup ti. V vy ti mi hoi xin
cu.
Nghe vy, chang ky s cam n ng lao va vng tin tin
v hng Nha Trng. Sau nay, anh ta tr thanh mt trong
nhng v tng thng li lac nht nc My. Chang trai o
chnh la Thomas Jefferson. Nu ban la ngi ky s cui cung
trong oan qun o, ban co tin rng cu gia se m li xin ban
cho ng y qua giang khng?
Ban se nhn c iu tt nht khi cho i iu tt
nht ni mnh.
NHN BIT VA AP NG NHU CU CUA NGI KHAC
Cu chuyn v hai v chng LaVon va Vern Dragt la mt
tm gng in hnh v long dung cam, s tm huyt, va
mt nim tin vng chc rng s chn thanh va c tnh kin
tr se c n ap. Vern la mt th xy dng co tay ngh
cao. Trong mt ln b tai nan ngh nghip, ng b lit vnh
vin khi ba a con cua ng vn con rt nho. Tuy nhin,
Vern a can am chin u chng lai s phn sut bn nm
lin. Ri Vern va LaVon cung nhau thanh lp mt h thng
116
phn phi bao gm 1.000 ai ly cua Tupperware. Ngay nay,

h thng nay co doanh thu hang nm ln n 8 triu -la.
co c thanh qua cua ngay hm nay, hai v chng
Vern a phai vt qua nhng kho khn tng chng nh
qua sc chu ng cua con ngi. Khi Vern b tai nan, ca gia
nh ch bit trng ch vao s tin tit kim by lu con lai.
Ri s tin o cung can kit va LaVon phai tm vic lam thu
co tin nui chng va cac con. C hi a ba n vi
Tupperware trong mt ln tnh c, ba lp tc quan tm n
cng vic kinh doanh nay va quyt nh xin vao lam nhn
vin y. Thu nhp co c t cng vic nay kha cao va n
nh. Dn dn, ba tr nn thao vic va thu xp sao cho co th
chm lo cho gia nh tt hn. T trai nghim cua ban thn,
ba kham pha ra rng nhiu gia nh khac cung gp phai
nhng vn tng t, va ba mun g ri giup ho. Th la h
thng phn phi tai nha s mt ra i t y tng o. No giup
ca gia nh nha Dragt khng con phai lo lng v tai chnh,
khng nhng vy ho con giup ch rt nhiu cho xa hi. Nh
co Vern va LaVon, 125 nha quan ly va v s ai ly phn phi
le co thu nhp cao hn, hang trm ngi khac tm c vic
lam va co cuc sng n nh. Ho thanh cng c nh ngay
hm nay la nh nhn ra nhng nhu cu cua ngi khac va
c gng ht sc ap ng nhng nhu cu o.
CU CHUYN THIN ANG VA A NGUC
Chuyn k rng, co mt ngi an ng c dn i thm
ln lt ca thin ang ln a nguc. u tin, ng tham quan
117
SEE
YOU
AT
THE
TOP
a nguc. ng ht sc ngac nhin v moi ngi u t tu

quanh mt ban tic cht y u cac loai sn hao hai v thm
ngon ma ngi kho tnh nht cung kho long t chi. Nhng
nhn ky khun mt cua tng ngi, ng cang ngac nhin
hn v khng thy ai mm ci to ve hai long ca. Tay trai mi
ngi c ct mt cai na va tay phai c ct mt con dao
nhng ca hai u co can dai gn mt met nn ho khng sao
a thc n vao ming c. Do o trng ho xanh xao, u ru
va cht oi ngay trn ban tic.
Sau o, ng c a ln thin ang. Canh vt cung
ging nh di a nguc: cac mon sn hao hai v, cung dao,
na co can dai ngong nhng moi ngi rt hn hoan, hanh
phuc. Ho n ung no say va trng rt hng hao khoe manh.
Ngi an ng ngac nhin tm hiu s khac bit va cui
cung tm ra cu tra li. Th ra, a nguc ai cung c ut thc
n vao ming cua mnh, nhng vi nhng cai na va dao qua
dai, ho khng lam sao n c. Trong khi trn thin ang th
ngi nay ut thc n cho ngi kia nn ai ny u no n,
man nguyn.
Giup ngi khac la giup chnh mnh. Nhn nh cua ban
v hoan canh va con ngi la ht sc quan trong, v ban se
i x vi ngi khac va hoan canh theo nhn nh cua ban.
V th, ti xin nhc lai rng: Ban se co tt ca nu ban bit
giup ngi khac at c iu ho mun.
118
CHNG 8
TT HAY XU NM CACH
NHN NHN CUA BAN
Ti xin chia se vi cac ban mt cu chuyn. Khi chung

ti co ba c con gai, gia nh ti bt u gp rc ri. Nhiu
ngi thn va ban be noi rng trong mt gia nh ng con
th nhng a gia lun la nhng a co phn ca bit nht
v chung khng co c s c lp nh a ln nht va cung
khng c cng chiu nh a be nht. Tuy nhin, chung
ti nhn ra rng tre con rt thch hp tac nu c tao iu
kin ch khng nh nhiu ngi ngh. Nu cha me ngh
rng a con gia khac vi nhng a khac, ho se i x vi
chung mt cach khac bit. Kt qua la, a be y se hp tac
vi cha me tr nn khac bit theo ung y mun cua ho.
Rc ri cua gia nh ti bt u khi chung ti mang Julie
t phong sinh v nha. Ba con ho hang n ving thm va
khen chau nao la bu bm, nao la ep nh thin thn, ri dui
cm vao ngc chau, bng b ci ua vi chau. Ri ho quay
sang Suzan, chau ln nht, va trm tr khen ngi rng chau
119
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ln nhanh nh thi va rng chau co th phu giup me trng

em va lam nhiu th khac. Con Cindy, chau gia, tuyt
nhin khng nhn c mt li khen ngi hay chia se nao.
Thi gian u sau khi co chau th ba, chung ti i x
vi Cindy nh cach ngh thng thng va y nh kin cua
nhiu ngi v nhng a con gia. Chung ti xem nhng
ting cau nhau, rn r, hanh ng nm va mi khi b trai y
cua no la biu hin cua mt tnh cach khac bit cn c
un nn lin tuc. Chung ti c gng day bao con be nhng
hu nh khng co tac dung g my. Sau o, chung ti bt
u tm hiu tm ly tre con cung cach thc day d chung va
nhn ra rng Gieo nhn nao, gt qua y. Ban khng th co
mt a tre ngoan nu c thng xuyn nhi nhet vao u
chau nhng li trach moc, than phin, nhng ngn t tiu
cc cung nhng suy ngh y thanh kin.
Th la chung ti thay i cach i x vi chau. Mi khi
nha co khach, chung ti lun c gng gii thiu Cindy mt
cach c bit: y la Cindy cua chung ti, chau ngoan
ngoan va ci ua lun ming nn ai cung yu quy ca! ung
khng Cindy?. Chau t hao ap Vng a!. Ri chung ti
noi: Con noi tn con cho cac bac, cac c nghe i nao!. Con
be lin nhe ham rng sun ap: Con tn la Tadpole (i, cai
tn mi ang yu lam sao!).
Chung ti s dung cach nay va sau mt thang a gt hai
c nhiu thanh tu ang phn khi. Mt hm co khach
n chi nha va ti goi Cindy ra gii thiu: C con gai ma
ai cung yu quy cua chung ti y nay. Be cng, tn con la
120
g nao, noi cho bac nghe i. Cindy nm ly gu ao ti va noi:

B i, con i tn ri!. Mt thoang ngac nhin, ti hoi: Th
by gi tn con la g nao?. No toet ming ci rang r: Tn
con la Tadpole Hanh phuc.
Ho hang va ban be chung ti cung rt ngac nhin khi
thy Cindy bng tr nn ngoan ngoan nhanh nh th. Vng,
Cindy ch thay i khi chung ti thay i cach nhn nhn
chau va cach i x vi chau. Khi chung ti nhn chau vi
anh mt mi, xem chau nh mt a be ngoan, d bao, lun
vui ve hanh phuc, chau cung ngh mnh nh vy. o la ly do
chung ti goi yu chau la Ngot Ngao (Sweetning) cho ti
hm nay.
Chung ta co khuynh hng i x vi ngi khac theo
cach nhn cua mnh. V th, co cai nhn ung v mt con
ngi la iu ti quan trong ma ban cn phai hoc.
BA BUP B XINH
Ln no, mt ngi ban dn theo ba a con gai nho cua
anh n chi nha ti hi chung ti sng Stone Mountain,
Georgia. Ca ba chau u n mc rt ep va xinh nh bup b.
Anh gii thiu chung vi ti: y la a bing n, kia la a
khng bit ngh n me con c nay ch thch la het sut ngay.
D nhin, ban ti rt thng con, nhn ve mt va anh
mt anh khi chi ua vi chung th bit. Ch tic rng anh
a em n cho chung c hi sng t hn! Anh ang ap
t nhng rn day tiu cc ln tng a con cua mnh va
121
SEE
YOU
AT
THE
TOP
chung tr nn c x ung nh vy ma anh khng bao gi

bit tai sao!
Linda Isaac b gia nh, ban be, thy c giao cho rng em
la mt a tre thiu nng tr tu va ho a i x vi c theo
li suy ngh nh th. Kt qua la sau 12 nm hoc ng
nhin c ln lp nh mt hanh ng nhn ao, Linda
co thn hnh cua mt siu mu (Linda khi o ch nng
khoang 38 ki-l-gam) va mt khi kin thc bng khng! Rt
may mn la me c khng chu u hang, ba gi c n gp
thy Carol Clapp tai trng phuc hi chc nng Texas va
chng bao lu sau, c a vt qua moi lp ky nng mt cach
xut sc va tr thanh thanh vin T chc Nhng Ngi Nho
be cua My.
Trong trng ai hoc, nhiu v giao s cao ngao thng
cho rng sinh vin cua ho khng bao gi ly c im A
cua mnh va rng tt ca u t. Le ra, ho nn tranh noi iu
cm ky o mt khi am nhn trong trach giang day th h
tre v iu o ch lam san phm cua ho tr nn yu kem
hn ma thi. Tuy nhin, ti khng co y noi rng thy c giao
phai lun khen ngi, khch l hoc tro cua mnh bt k chung
hoc hanh nghim tuc hay khng. Mt nghin cu mi y
San Francisco cho thy vic khen ngi thng xuyn cac
sinh vin kem la li c x tan nhn nht v no san sinh ra
nhng ke dt nat co bng cp ma xa hi phai tra gia sau nay.
Vi hoc sinh, sinh vin, hay kin nhn tm ra cac th manh
cua tng em va giup cac em ren luyn, phat huy nng lc,
s trng cua mnh. Ph bnh phai c thc hin ung cach
122
Cha me cho con cai: tnh yu thng, s vng li, long tin, s chnh trc,
Thy c cho hoc sinh: tnh tht tha, long yu nc, s kin nh, thai sng tch cc,
Giao s ai hoc cho sinh vin: xac lp muc tiu ngh nghip, ngh lc, s hp tac,
Chu doanh nghip cho nhn vin: long trung thanh, lam vic ht mnh, s cng hin,
Nui dng ung cach la mt cng vic ca i.

123
SEE
YOU
AT
THE
TOP
va chung ta ch nn ph bnh kt qua thc hin ch

khng phai ngi thc hin. Qua kinh nghim cua hn 50
nm giang day, ti thy rng o la cach hiu qua nht
phat huy ti a kha nng cua mt con ngi.
N HOANG BAN HANG
Mary Kay Ash, ngi sang lp va la chu tch danh d
Cng ty My phm Mary Kay, hiu rt ro gia tr va tm quan
trong trong vic nhn ra mt tt va kha nng cua ngi khac.
Ba bit ro iu o t ca hai pha.
Trc khi khi s cng vic kinh doanh cua ring mnh,
ba lam vic cho Cng ty Hang Gia dung Stanley nui hai
a con nho. Thi gian u, cng vic cua ba tht ti t
nhng khi thy cac c gai khac lam tht tt, ba nhn ra c
hi cua mnh va n lc gp i.
t lu sau, mt hi ngh ban hang toan quc cua Stanley
c t chc tai Dallas. Mary Kay chay vay kim 12 -la
lam l ph va tra tin phong. Ba mang pho mat va banh quy
n trong ba ngay hi ngh. m kt thuc, khi ng Stanley
Beveridge t vng min N hoang Ban hang ln u mt
phu n manh khanh nc da ram nng th Mary Kay a
quyt nh xut phat trn con ng dn n thanh cng.
Khi n lt mnh bt tay chao t gia ngai Beveridge, ba
nhn thng vao mt ng va noi: Tha ng Beveridge, ti nay
ng khng bit ti la ai, nhng gi nay nm sau, ng se bit
ti v ti se la n hoang ban hang cua nm ti. D nhin,
Stanley Beveridge co th khch l vai cu xa giao nhng ng
124
a khng lam th. Hn ng a nhn thy mt iu g o c

bit ni Mary Kay, ng ap: C bit y, ti ngh la c se
lam c!. Va thc t la ba a lam c iu o. Ba a thanh
cng rc r vi Stanley va mt cng ty khac.
Th ri ba quyt nh ngh hu, mt cuc ngh hu
trong khoang mt thang vi 12 gi lam vic tai nha mi
ngay. Ba lit k tt ca nhng g mnh thch cac cng ty ba
tng lam vic, k ca nhng iu ba cho la quan trong i vi
mt n nhn vin ban hang. Sau o ba lp cng ty ring va
t nn tang bng vic cho phep nhn vin s dung ve ep
va kha nng cua mnh phat huy ti a nng lc cua tng
ngi. Ba nhn ra rng kham pha va s dung ung kha nng
cua ho tt hn va quan trong hn nhiu so vi vic c trang
b cho ho mt phn kha nng vn co cua mnh. Ba thy rng
phu n tha sc kim c nhng khoan tin ln va tn
hng nhng loai hang hoa cao cp, bao gm ca xe Cadillac.
Vi vn ling ban u co han va mt nim tin v han,
Mary Kay a sang lp Cng ty My phm Mary Kay va a
cng ty vao hoat ng thang 8 nm 1963. n cui nm o,
ho at doanh s ban le 60.000 -la. Nm 1999, cng ty at
doanh s gn 2 ty -la va co mt mang li gm hn
500.000 nhn vin t vn lam ep va 8.500 giam c ban
hang trn toan nc My. Ngay nay, Mary Kay Cosmetics la
mt cng ty tr gia nhiu ty -la va co vn phong ai din
tai 29 quc gia trn th gii.
Co nhiu ly do giai thch cu chuyn thanh cng nay,
nhng khi ngun la mt ngi a nhn thy mt iu c
125
SEE
YOU
AT
THE
TOP
bit Mary Kay Ash va im c bit nay a c nui

dng va phat trin. Ba bao nhn vin rng: Hay t gia
nh ln trn cng vic tai Mary Kay. Ba a nhn nhng
kha nng to ln cua nhn vin mnh va i x vi ho da
trn cai nhn o. Kt qua la ba a thy ho thanh at trn
nhng chic Cadillac mau hng sang trong cua Mary Kay
trn khp nc My.
NHNG CNG HIN CAO QUY
Thiu ta Anderson, mt s quan tn tui trong cuc
chin tranh cach mang, co mt th vin va ng m ca th
vin cua mnh sut ngay cho tt ca moi ngi, c bit la cac
chang trai tre trong vung mun tch luy thm kin thc.
Co mt chang trai ngi Scotland thng n nha thiu
ta Anderson vao mi sang th bay. Anh chang rt bit n
thiu ta v a cho mnh c hi oc sach sut ngay. Tt nhin
anh ban tre cua chung ta a hoc c rt nhiu t nhng
cun sach trong th vin cua Anderson. V sau anh tr thanh
mt trong s nhng ngi co nng lc di dao va giau co nht
ma nc My co th san sinh. Khng nhng th, ng con tao
ra 43 nha triu phu vao thi ma s triu phu My ch m
c trn u ngon tay. Tn ng la Andrew Carnegie, Vua
thep Hoa Ky. truyn at tri thc va s giau co cho nhng
ngi co ch hng, ng sang lp cac th vin mang tn ng
trn khp nc My. ng nhn ra rng, nui dng va tao iu
kin phat trin kha nng cua ngi khac la ong gop ln nht
cho i va o la nim hanh phuc ln nht cua ng.
126
Mt giao s ai hoc ngheo co ngi v b khim thnh.

V yu v nn ng danh tng ng -la kim c va tng
phut ranh ri ch ra mt loai dung cu nao o co th giup
v mnh nghe c. ng tht bai, v ng khng c thu
hng thanh qua cua ng nhng hang triu ngi khim
thnh khac sau nay a nghe c bng loai thit b tr thnh
c ch tao theo nhng nguyn tc nn tang ma chng ba,
Graham Bell, a khai quat ln u tin.
Andrew Carnegie va Graham Bell a lai hu th hnh
anh t thn bt t cua mnh v ho a sng cho ngi khac.
BAN CO DAM KT BAN HAY THU MT NGI
TNG NGI TU?
Xa hi chung ta co mt khai nim v cng ly kha thu v,
rng a pham ti th phai b x phat. iu o ung, nhng
cach i x cua chung ta i vi mt ngi tng la pham
nhn i khi qua kht khe. Chung ta co dam tr lai lam ban
bnh thng vi ngi tng ngi tu khng? Tai nhiu bang
cua nc My, 80% cu pham nhn phai tr lai nha tu khng
phai v ho thch cuc sng sau nhng chn song st ma v
cach i x v tnh hay ac y cua xa hi. Nu mt cu ti
pham thu thc qua kh cua mnh khi i xin vic, chc chn
anh ta se b t chi. Trng hp anh ta giu qua kh th khi
b phat hin, anh ta se b ui vic, nhe nht la vi ly do
khng thanh tht khai bao, bt k anh ta ang lam tt cng
vic n u i na.
V chung ta thng co nhng y ngh c chp v qua kh
127
SEE
YOU
AT
THE
TOP
li lm cua ngi khac nn con ng lam lai cuc i cua

ho tr nn rt kho khn. Y ngh o dn ti hanh ng
phong, xem thng, i khi xuc pham ho. Th ri ho b anh
hng bi li suy ngh cua chung ta. Ho cho rng khng ai
tin ho ca du ho lun c gng sng tt. Ho bt u bung xui
va khi co c hi, ho se tra thu. Kt qua la ho lai tr vao ngi
sau chn song st.
By gi, hay noi v giai phap cho vn nay. Trc
tin, chung ta phai tp trung giup ho tai hoa nhp vi xa
hi, tao iu kin cho ho lam lai cuc i bng nhng cai
nhn lng thay v tip tuc trng phat ho bng nhng
nh kin. K tip, hay nhn ra iu tt ni ho v o la cach
tt nht nhn ra iu tt ni ban thn mnh. Bi v,
chung ta cha chc a tt hn ho mt luc nao o. Ban hay
oc cu chuyn sau:
Mt chu lo banh m nghi ng ngi cung cp b, vn la
mt bac nng dn, cn thiu cho mnh, nn cn thn cn lai
va kt qua ung nh vy. Tc gin, ng phat n kin va
ngi cung cp b b a ra toa. Trc toa, sau khi nghe bac
nng dn giai thch, v quan toa mm ci va ngi chu lo
banh m bng xanh xam mt may. Th ra, v khng co cn
nn bac nng dn a dung banh m loai mt cn cua ngi
lam banh cn b lai cho ng! Qua la gy ng p lng
ng!
i vi con cai chung ta cung vy. William Glasser, cha
e cua Liu phap Thc tin (Reality Therapy) nhn manh
rng cac bc phu huynh nn xem ky lut la bin phap nhm
128
un nn hanh vi sai trai cua tre va phai c thc hin vi

long yu thng. Con hnh phat la s phan ng nhm vao ca
nhn va c xem nh mt vu kh gy an ap, thu nghch
nn lun b chng i manh me. Glasser ngh cac bc cha
me nn kt thuc vic ap dung hnh phat i vi tre bng mt
c ch yu thng v iu o lam tng thm gia tr hnh anh
t thn cua cha me trc mt con cai.
129
CHNG 9
MT NGI
TI QUAN TRONG KHAC
HAY LUN LA ROMEO CUA NANG
Trc y ti co mt ngi ban nha rt kha gia nhng

gia nh anh khng c hanh phuc lm, co le v anh mai lo
cng vic ma t quan tm n v con. Bng i mt thi gian
chung ti gp lai nhau va ti thy anh thay i hn. Trng
anh hanh phuc, thoai mai hn va nht la thanh at hn
trc. Anh k rng anh tm thy mt c gai xinh ep nhng
c n v ly phai mt ngi chng ti t. Rng anh a chu
ng to tnh vi c va a thanh cng rc r. Trong s sng
st cua ti, anh h ha bt m rng c gai y chnh la ngi
phu n u p tay gi vi anh sut 15 nm qua. Anh bao:
Zig nay, ti va kham pha ra la khi quan tm va chia se vi
c y, khi noi nhng li n cn, khch l c y, ti thy mnh
tr nn hanh phuc gp bi trong ngi nha cua mnh. iu
quy nht trn i la co mt ngi yu thng, tin tng
va quy trong. Ti khng bit noi g hn ngoai vic gt u
ng y hoan toan vi anh.
131
SEE
YOU
AT
THE
TOP
i vi ngi ban i, tnh yu phai c biu l bng

s chung thuy va tn trong ln nhau. Ti xac quyt rng
hanh phuc va s bnh yn trong gia nh bt ngun t long
chung thuy. ang bun thay, ngay nay nhiu ngi thng
to ra ht sc lch thip, ga-lng, vui ve vi ng nghip, th
ky, ngi a th va ca vi nhng ngi rt xa la trong khi
lai c x rt lanh nhat, i khi th l vi v/chng mnh! Xin
ban ng qun rng gia nh la nn tang cua xa hi. Mt khi
ging mi trong gia nh lung lay th xa hi kho ma n nh
c. Tin s Paul Poponoe tng vit trn tap ch Time rng:
Lch s chng minh rng khng xa hi nao co th tn tai
nu nn tang gia nh cua no b huy hoai. Cach ban nhn
nhn, c x va sng vi ngi ban i quan trong i vi
thanh cng va hanh phuc cua ban hn bt c mi quan h
nao khac. Qua kinh nghim ban thn va quan sat nhiu
ngi xung quanh, ti thy co ba ly do thng dn n
nhng kho khn trong i sng v chng.
Ly do th nht la, sau mt thi gian chung sng, hu
ht nhng ngi chng hoc v, v qua quen vi vic co
ngi ban i bn canh nn cho rng moi vic u tt ep
va ngh rng ngi ban i ri se sng mai vi mnh. Ho co
suy ngh kha lac quan v qun rng tai My, c 10 cuc hn
nhn th co ti 4 cuc ly d va i ba cp ch sng vi nhau
trn danh ngha ma thi. Ly do th hai la xa hi cua chung
ta c vu quyn t do ca nhn ti a (ng ngha vi vic nu
mt ngi cam thy khng thoai mai vi chng/v mnh th
xin mi, c vic ly d!) nn mi quan h v chng ngay cang
gp nhiu kho khn hn. Ly do th ba la quan nim va ao
132
c xa hi d dai hn: t do luyn ai, sng th, ly thn, ly

hn ngay nay c tha nhn kha rng rai. iu nay tao nn
s bt an va bt thng. Thm ch ngi ta con ky hp ng
hn nhn vi nhau vi u th giao keo na!
tao dng hnh anh ca nhn ang cho moi ngi tn
trong, trong cuc sng hn nhn ban phai lun tun thu
nguyn tc chung thuy, trung thanh vi ngi ban i cua
mnh. Hay lun danh cho nhau nhng li ng mt nh
thu ban u mi yu nhau.
TNH YU CH THC
Nu gia nh la nn tang cua xa hi th tnh yu la nn
tang cua mt gia nh hanh phuc. V s nha th vit v tnh
yu, hang triu ca s t c ch kim hat v tnh yu, moi ngi
u noi v tnh yu va d nhin ai cung co quan nim ring
cua mnh v tnh yu.
Cac nha tm ly hoc va cac chuyn gia t vn hn nhn
gia nh u xac nhn rng iu quan trong nht ma ngi
cha co th lam cho con cai la yu thng me chung, va ngc
lai, ngi me cung th. Trong mt gia nh ma cha me ht
long tn trong, chung thuy va yu thng nhau, con cai se
cam thy an tm hn bi chung khng phai lo lng v s tan
v va chung khng phai ng trc nhng chon la y kho
khn, i khi n mc tn thng khi phai quyt nh vi
me hay i vi cha.
Cung co khng t ngi lm tng rng tnh yu va tnh
duc ng ngha vi nhau. iu o hoan toan sai lm. Tnh
133
SEE
YOU
AT
THE
TOP
yu la mt loai tnh cam hoan toan bt v ky ma con ngi

t nguyn danh cho nhau, con tnh duc ch la mt yu t cua
tnh yu, n sau tnh yu va khng ong vai tro quyt nh
hay dn dt mt cuc sng hn nhn hanh phuc.
Nhiu i trai gai th non hen bin khi yu nhau, nhiu
i v chng nguyn th vi nhau rng ho se yu thng
nhau mai mai khi vui cung nh luc bun, khi thnh vng
cung nh luc kho khn, nhng ri khng t trng hp tnh
yu cua ho phai nhat dn va kt thuc bng mt cuc ly hn.
Tnh yu cung nh hoa la co cy, nu khng c chm soc,
no se nhanh chong lui tan.
Ngi co i sng hn nhn hanh phuc chc chn se lam
vic hiu qua hn, du ho la mt giao vin, bac s, tai x, hun
luyn vin hay mt ngi ban hang rong. Va, mt gia nh
ma v chng khng m m vi nhau tt can tr moi n lc
va nng sut lam vic cua ca hai v chng ln cac thanh vin
trong o. Noi nh George W. Crane, mt nha tm ly hoc ni
ting, tnh yu phai c nui dng bng nhng hanh
ng, li noi va nhng c ch yu thng.
Ban bit khng, co nhiu i v chng cho n khi ra
trc toa nghe phan quyt ly hn mi nhn ra rng ho
khng th sng thiu nhau. Th la ho bt u to tnh lai vi
nhau, va ln nay th su lng hn va co trach nhim hn. S
tht la, nu bit kin tr nui dng tnh yu, chung ta se co
mt i sng hn nhn tch cc, tran y hanh phuc va keo
theo o la v s nhng iu tt ep khac: con cai vui ve,
hanh phuc, ngoan ngoan, hoc hanh gioi giang; cng vic
134
thun bum xui gio; tinh thn sang khoai; uy tn xa hi

c nng cao,
Ti tng chng kin mt trng oan hay nht v i
sng hn nhn din ra ngay trn khoanh sn trc nha anh
ti. Jewell, c ban ma anh em long thng nh t thu u
th, ngi ban i cua anh trong 33 nm qua, va v n
nha sau 10 ngay n giup c em gai sinh con u long tai
thanh ph Michigan, Indiana. o la ln u tin ho xa nhau
lu nh th. Khi Jewell va bc xung xe th anh ti tung
ca chay ra sn va hai ngi m chm ly nhau khoc nc n
nh hai a tre va quyt nh rng ho se khng bao gi xa
nhau nh th na. Tic rng ti a khng quay c oan
phim nay gi n chng trnh truyn hnh gia nh hanh
phuc t hao gii thiu v mt tnh yu ch thc c
sinh ra t thi nin thiu, ln ln luc trng thanh, su lng
luc trung nin va at nh im hanh phuc vao tui khn
ngoan nht cua con ngi.
Tnh yu ch thc la mt tin trnh ln manh va nay n
khng ngng qua tng cam xuc vui, bun, nhng thi im
kho khn, nhng thng trm trong cuc sng cua mi cp v
chng. No thng kho khn ch khng d dang, no oi hoi
nhiu hy sinh hn la thu hng, nhiu han ch hn la bung
tha va thng xuyn phat sinh nhiu vn phai giai quyt
hn la s vui thu. Yu la sng tron ven cho ngi mnh yu
va nu ban lam c iu o tc la ban ang giup ngi
khac at c iu ho mun, va ban a s hu mt tnh
yu ch thc.
135
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Ti cho rng nhng cu chuyn tnh ep nht cha bao

gi c noi n ca. Nhng cu chuyn o se tip tuc tn tai
bn ngoai nhng trang bao, nhng cun sach, man anh
truyn hnh hay rap chiu phim. n gian bi v khng mt
i v chng hanh phuc nht th gian nao mun ban rao
nhng iu v ai thm kn nht trong tnh yu cua ho ca.
Tht vy, tnh yu ch thc mang mt ve ep tuyt vi va
rt i ring t. No nh thep tt c ti luyn nhiu phen
nc la, nh nhng con ng xinh ep c bao boc bi
i cao, thung su va nhng khuc quanh bt ng m ra
nhng khung canh mi, tnh yu c xy dng va ti ren
qua kho khn va th thach thng la mt tnh yu ch thc.
y, ti mun lp lai rng tnh yu va tnh duc co th
ging nhau nhng cung co th khac nhau hoan toan. Khi
tnh duc la biu hin cua tnh yu va c hoa hp trong hn
nhn thanh thin th no rt tt ep, nhng khi no c xem
la s oi hoi nhuc th th o ch la biu hin cua tnh ch ky
va ban cht thu tnh cua con ngi ma thi.
Tnh yu khng phai la mt cam xuc nht thi. Ti a b
Toc o ha guc ngay ln gp u tin. Thu tht, ti a ngh
rng mnh yu nang ngay t thi quen nhau nhng mai
n hm nay, ti vn cha hiu th nao la mt tnh yu ch
thc. V ti nhn ra rng tnh yu ma chung ti danh cho
nhau hm nay ln hn ngay hm qua. Vi ti, Toc o lun
la ngi phu n ep nht, li cun nht va thu v nht ma
ti tng gp. Noi th khng co ngha la chung ti khng bao
gi bt ng quan im vi nhau, nhng chung ti tn trong
y kin cua nhau va khng bao gi mang vao ging mt s
136
bc bi hay kho chu du nho cha c giai quyt. Chung ti

chp nhn s khac bit cua nhau va lun khng nh rng
tnh yu ma chung ti danh cho nhau la trn ht.
VAI CHIA SE VI NHNG NGI CHNG NGI V
Hay oc ky cac bc di y xy dng hoc tai tao
mt cuc hn nhn hanh phuc:
1 - Nh lai xem ban a lam g cho nang/chang trc khi
ly nhau. Co phai ban a gianh lam moi vic, lun to ra d
thng, n cn lch s, chu ao ht long vi nang/chang hay
khng? ng qun rng o la phng cach tuyt vi nht
bao am cho hai ban mt cuc sng hn nhn hanh phuc
bn vng. Hay thc hin iu o cho nhau thng xuyn
trong sut cuc hn nhn cua ban.
2 - Trong quyn Nhng Khoanh khc ang nh cung
Mary (Moments with Mary), Mary Crowley(20) vit rng hn
nhn khng phai la s chia u phn ong gop cua mi
ngi 50% - 50%, ma la 100% - 100%. Mi bn u phai ong
gop toan b nhng g mnh co.
3 - Bt u va kt thuc mi ngay bng mt cu noi yu
thng, mt li cam n, mt li khen chn thanh, y nh cho
nhau. Ban cung co th danh vai phut trong ngay goi in cho
nhau tan tnh nhau hay thnh thoang gi mt la th
tnh qua ng bu in cho na kia cua ban. Nhng
(20) Mary Crowley (1915-1987): nha sang lp cng ty Home Interiors & Gifts, chuyn nganh
trang tr ni tht. Ba la em du cua Mary Kay Ash, ngi phu n sang lp hang my phm
Mary Kay.
137
SEE
YOU
AT
THE
TOP
khoan u t nay tuy nho nhng mc sinh lai rt cao. Ban

ch bo qua!
4 - Thnh thoang, ban nn lam bn kia ngac nhin
bng mt mon qua nao o. Tt nhin, gia tr khng nm
mon qua ma tnh yu ban chuyn tai qua mon qua o.
5 - Danh nhng gi phut tht s ring t, lang man va
y y ngha cho nhau. Hay nh lai cac ban tng khao khat
gp nhau ra sao va a tn bao nhiu thi gian bay to tnh
yu vi nhau trc khi i n hn nhn. Hay lp lai nhng
giy phut o hm nong va lam thng hoa tnh yu cua
ban hn na.
6 - Bit lng nghe. Mt nha thng thai a noi: Noi la
chia se, lng nghe la quan tm. Hay lng nghe mun van li
noi va nhng cu chuyn nho mi ngay cua ngi ban i.
Hay lun tm nim rng: trach nhim giup ta lam vic tt,
nhng tnh yu khin ta hoan thanh cng vic o mt
cach hoan hao.
7 - ng ngi ban i phai tranh gianh vi con cai
s quan tm cua ban. Hay danh thi gi ring cho ngi
ban i.
8 - Bt hoa trong i sng v chng la khng th tranh
khoi, nhng ng bao gi ln ging ngu ma cha hoa giai
vi nhau. Bi v, t nht ban se mt mt gic ngu ngon va
nghim trong hn na la mi bt hoa o co th tr thanh
nguyn nhn cho nhng st me khac ln hn.
9 - Hay nh rng Thng chon ngi nam lam tru ct
138
trong gia nh. Co le nh th ngi n se an tm hn. Tuy

nhin, ngi chng phai nh rng mnh ch co th chu toan
bn phn cua mnh bng tnh yu thng va tn trong v
mnh ch khng phai bng tnh gia trng, c oan.
10 - i luc, ban cn phai nhng b gi hoa kh va
th hin s cam thng vi ngi ban i. Vic nay tuy kho
thc hin luc nong gin nhng no se giup cho cuc hn
nhn cua ban khoi nguy c tan v.
11 - Hay dung cng thc cu chng sau y nu
mon Hn nhn hanh phuc:
1 cc
- Tnh yu
5 mung
- Hy vong
2 cc
- Thuy chung
2 mung
- Du dang
3 cc
- Th tha
4 lt
- Tin cy
1 cc
- Tnh ban
1 bnh
- Nu ci
Ly tnh yu va chung thuy trn vi tin cy cung vi du

dang, th tha va hiu bit, thm chut tnh ban va hy vong,
cho thm nu ci co mau tht ti. em nng di anh
mt tri ban se co mt mon n hanh phuc. Hay dung no tht
nhiu mi ngay.
12 - Ly cu: Sng t t, nhn hu va tha th cho nhau
lam kim ch nam trong cuc sng hng ngay.
13 - Khi gp bt ng hay cng thng khng th tranh
khoi th ai lam lanh trc khng con la iu quan trong na.
Tuy nhin, ngi chu ng giang hoa se c ting la ngi
chn chn va bit cach yu thng hn.
139
SEE
YOU
AT
THE
TOP
CHANG I VI NANG
1 - Hay danh cho nang nhng c ch nho (nhng y y
ngha i vi ho) nh m ca xe, on ly du hay ao khoac, gi
gh cho nang ngi xung, nm tay khi i dao, i pha ngoai
nang luc dao ph se lam nang cam thy c che ch hn.
2 - K cho nang nghe nhng tin tc tt lanh hoc nhng
iu thu v trong cng vic cua ban.
3 - Khi i d bt c bui l nao, hay lun bn canh
nang. Hay nh xem trc khi kt hn ban a tng hanh din
nh th nao mi khi c bn nang?
4 - Ch dai em nang ra lam tro ua! o la iu t hai
nht cn tuyt i tranh. Sau khi moi ngi co nhng trang
ci thoa thch th nang a b thng tn nghim trong va
ban kho long ma chuc ti. Vy, hay lam ngc lai, ngha la
hay khen ngi nang nh chnh ban thch c khen vy.
5 - Phu n cn cam nhn s an tm nhiu hn an ng.
Hay lun nhc nang rng nang khng ch la mt ngi v
ang c m ma con cn thit va quy gia vi ban bit dng
nao. S an tm cua v ban se tng ln rt nhiu khi t yu
du c lp i lp lai (v ban cn va thch nghe iu o v
cung y!).
6 - Phu giup vic nha cho nang bt c khi nao ban co th.
Hay nh rng ngi nha la toa lu ai cua ban. Lu ai o
phai co vua, va co vua th t phai co hoang hu, va hoang
hu th lun ln hn vua!
140
NANG I VI CHANG
1 - Hay noi vi chang: Em yu anh mi ngay.
2 - Hay nh rng ban cht phu n va an ng rt khac
nhau. Cai ti cua chang cn c nui dng lun lun, nht
la khi chang phai mt mnh ganh vac gia nh. Cach ban to
ra tin tng ni chang va vic chang lam la tt ca i vi
chang. Hay noi vi chang rng ban rt hanh din v chang
cung nh cng vic cua chang.
3 - Nu ban khng phai la ngi phu n i lam, hay c
gng thu xp vic nha, danh t phut mi ngay lam mi ban
thn on chang tr v sau ngay lam vic.
4 - Thnh thoang ban nu hoc lam cho chang mt mon
chang yu thch du cac con ban co th khng thch mon o.
Y ngha nm ch ban danh iu o cho ring chang ma
thi.
5 - Hay lun du dang. Vua Salomon khn ngoan tng
noi: Tha sng trong rng con hn sng vi mt ngi an
ba hay gt gong.
6 - Tt nhin chng ban sn sang giup ban khi chang co
th, nhng la phu n, ban nn am trach nhng cng vic
trong gia nh ma t bao i nay phai yu lun lam tt hn
phai manh. ng bin chng ban thanh ng ni tr am
ang v iu o co th lam sut gia chng ban trong mt
con cai, ban be, va me chng ban.
7 - Cui cung, nu ban mun tr thanh hoang hu, ban
141
SEE
YOU
AT
THE
TOP
hay i x vi chng ban nh vi mt hoang . Ti khng

ngh rng ban se khng hng li ch g mt khi ban a lam
cho ngi an ng cua mnh hanh phuc.
n y, ti xin nhn manh mt ln na rng: Ban se
co moi th trn i nu ban giup ngi khac at c
iu ho mun.
142
Bc thang th hai nay ung la mt bc thang hanh

phuc v ban kham pha ra rng cuc sng tht thu v
khi ban lam vic, vui ua va sng vi mt ngi ban
i ht long quan tm n ban trong moi mt.
143
PHN BN
NHNG MUC TIU

CUC SNG
Muc tiu:
I.
Nu ln tm quan trong cua muc tiu trong cuc

sng cua ban.
II.
Giai thch ly do nhiu ngi khng bao gi xac lp

c muc tiu.
III. Nhn din mt s loai muc tiu.

IV. Phn tch cac c tnh cua muc tiu.
V.
Hng dn cach xac lp muc tiu.
VI. a ra tin trnh hng n muc tiu.
145
CHNG 10
CAC MUC TIU CO THC S

CN THIT TRONG
CUC SNG CUA BAN?
Cu tra li tt nhin la Co, va v cung cn thit. Theo

ti, tu trung con ngi thng co bay loai muc tiu khac
nhau thuc cac mt vt cht, tinh thn, tm linh, ca nhn, gia
nh, ngh nghip va tai chnh. Trong quyn sach nay, ti noi
v muc tiu tai chnh nhiu hn cac loai muc tiu khac, n
gian ch v tin bac la thc o cac loai hang hoa, dch vu ma
con ngi tao ra. Va hn th na, khi ban xac lp muc tiu
kim c nhiu tin hn, ban se tao ra nhiu c hi vic
lam hn cho ngi khac, va iu o tht tuyt vi. Nhiu
ngi cho rng tin bac la ngun gc cua moi ti li. Ring
ti th ngh rng tn th tin bac mi la ci r cua moi ti li.
147
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Vi nhng muc tiu ro rang va cu th, ban lun xem

mnh ang thc hin mt s mnh c bit ch khng phai
la mt ke lang thang v nh va ban se co c hi kham pha
nhng kha nng con tim n cua ban thn. Ngi sng
khng muc tiu cung ging nh mt con thuyn t dy tri
dat v phng ri ri vao tm trang chan nan, tht vong
va tht bai. Nha t nhin hoc ni ting ngi Phap John
Henry Fabre tng thc hin mt th nghim ly thu trn loai
su Processionary (loai su ch bit bam ui con u an),
ng t chung bo ni ui nhau men theo vanh ming cua
mt bnh hoa thanh mt vong tron khep kn. Gia bnh ng
t rt nhiu la thng (thc n a thch cua loai su nay).
Th la con nay bo ni ui con kia lin tuc ht ngay nay sang
ngay khac. Sau bay ngay bay m, chung kit sc va ri
xung ay bnh cht trong oi khat mt ni ch cach ngun
thc n cha y 15 cm. Chung cht v khng th phn bit
c hanh ng (activity) va vic hoan thanh mt muc ch
(accomplishment).
Khng t ngi trong chung ta cung co nhng sai lm
tng t, kt qua la chung ta ch gt hai c rt t thanh
qua so vi nhng g ma chung ta ang c hng. Chung
ta mu quang lam theo s ng ma khng suy xet n kt qua
hay muc tiu g. Chung ta vn thch hanh ng theo ban
nng va thoi quen vi tm ly v ai cung lam th trong
trng hp o!.
S c hi ma cuc sng mang n cho mi chung ta la
ngang bng nhau va ch nhng ai a d tnh trc muc tiu
148
cn hng ti mi co th nm bt nhng c hi o. Trn thc

t, ch co 3% ngi My cam kt theo ui muc tiu n cung.
Nguyn nhn 97% bo cuc la do ho:
1 - Co y thc v vic lp muc tiu nhng cha tng c
ch day v iu nay.
2 - Khng bit phai lp muc tiu nh th nao.
3 - Vn con do d v s rng mnh se tht bai.
4 - Bn khon khng bit nng lc ban thn co ap ng
c muc tiu hay khng
5 - Xy dng hnh anh ban thn kem.
6 - Khng dam noi ln mong c cua ban thn.
Con tau neo u trong bn cang chc chn se an toan
hn so vi con tau ang lnh nh trn bin. Chic may bay
khi u di mt t hn se an toan hn so vi khi ang bay
trn tri cao. Tuy nhin, theo thi gian con tau neo u y
se b bam y rong ru, chic may bay xp canh kia se b
han g nhanh hn. iu o cung ging nh chung ta, cam
giac lo s b ci nhao khi mc sai lm khin chung ta khng
dam theo ui m c cua mnh va ch dam th l m c o
vi mt t ngi ma ta tht s tin cy. V tr thch hp nht
vi con tau la ngoai bin khi, cua chic may bay la trn
nhng tng my va cua ban la hoan thanh mt muc ch
sng. Ban sinh ra trn i nay la thc hin mt s mnh
o la hoan thin ban thn va ong gop cho nhn loai. Vit
quyn sach nay cung chnh la mt trong nhng cach giup ti
hoan thanh s mnh cua mnh.
149
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Khng muc tiu - khng ng lc! Hn ban a tng mt

ln xem bong a? Gia s hai pha cui sn, ngi ta khng
t mt cu mn (goal) nao, theo ban trn u co th din ra
c khng? Cu thu hai i co chu trnh din cho cac ban
mt trn cu ep mt bng nhng cu bn pha ngoan muc
vao khung thanh cua nhau khng? Va ca ban na, nhng
khan gia cung nhit, co chu tra tin mua ve vao xem mt
trn u ma ban bit chc rng khng co kt qua thng
thua khng? V th, ti xin khng nh vi ban rng: No
Goals No Game(22).
NGAY MAI CHUNG TA SE I NGH MAT!
Gia s mt ngi ban thn goi in thoai cho ban va ru
r: Nay cu, 8 gi sang mai bon nay se bay n Acapulco(23)
va lai o 3 ngay. Cu co mun i khng? Hin tai con hai
ch trng, cu se chng phai tn ng nao ca! Sp mnh se
a moi ngi i bng may bay ring cua ng y va chung
ta se n ngh tai bit th ring cua ng y ngay bn b bin.
Phan ng u tin cua ban la: , tuyt qua!. Nhng ri ban
ngh lai: Nhng mnh con nhiu vic phai lam lm, khng
bit co thu xp kp khng?. Ban con ang do d th may
mn thay, ngi v thng minh cua ban cht nay ra mt
sang kin. Th ri hai v chng ban hi y vi nhau. Ban lit
k ra tt ca nhng vic cn phai hoan tt theo th t u tin
(22) No Goals - No Game. Tac gia mn y cu chm ngn No Gain - No Pain (Khng vao
hang hum lam sao bt c cop) ham y chung ta cn xac lp muc tiu hanh ng va chp
nhn ng u vi kho khn co th xay ra trn ng n thanh cng.
(23) Acapulco: Mt thanh ph bin ni ting ep va th mng thuc bang Guerrero, b Ty
Mexico.
150
ri giao lai cho c tr ly. Ch t phut sau, ban vui mng thng
bao cho ngi ban thn cua mnh: Ngay mai chung t se
cung i vi cac cu!.
Ban thy khng, nu khng thu xp nh th, hn la ban
se khng co c hi tn hng mt chuyn ngh mat tuyt vi
Acapulco. Th th tai sao mi ngay ban lai khng thu xp
cng vic nh th ngay mai ban se i Acapulco? Cach ngh
nay khin ban phai hoach nh, phn cng va thc hin
cng vic sao cho tht hiu qua. Co nhiu ngi thng c
ao mt ngay co 26 gi ng h co u thi gian lam nhng
vic cn thit trong khi vn chnh cua ho lai la khng
ra giai phap cu th, tng bc. Song, vn co khng t ngi
khng bit phai lam g ngoai vic git thi gian bng nhng
vic lam v b. Thi gian la ng minh hay tr thanh mt ke
gy kho d cho ban hoan toan tuy thuc muc tiu va long
quyt tm cua ban trong vic s dung no.
SC MANH CUA MUC TIU
Tai cac vin an dng va dng lao, trc cac ngay l ln
hoc nhng ngay c bit nh ky nim ngay ci, sinh nht,
ngi ta nhn thy t sut giam ro rt. Nguyn nhn khng
lin quan n mt cn bnh b him nao hay do s thay i
t ngt cua thi tit ma ch v co rt nhiu ng cu ba lao c
mong c tn hng khng kh cua mt mua Giang sinh
na, c bn ngi thn thm mt ln trong ky nim
ngay ci co th la cui cung cua ho Va sau khi muc tiu
quan trong y a at c, khat vong sng cua ho giam bt
151
SEE
YOU
AT
THE
TOP
va t sut tc th tng ln. Vi ho va co le vi tt ca chung

ta, cuc sng ch co y ngha va ang sng khi chung ta co
mt muc ch sng ro rang.
Maxwell Maltz vit trong quyn PsychoCybernetics
rng con ngi hoat ng nh mt chic xe ap, nu anh ta
khng lin tuc tin v muc tiu ch n cua mnh, anh
ta se loang choang va te nga.
Julie rt thch ua nga va c hy vong rng chu nga
Irish yu quy se oat giai trong cuc ua cp th trn. y vy
ma Irish khng h mang v cho c mt giai nao, khng
nhng th no con ba ln khng chu vt qua cai rao ma
thng ngay no vn nhay qua mt cach d dang ri b loai
khoi cuc thi.
C be Julie khi o 16 tui quyt nh khng chu thua,
c t muc tiu phai ly bng c giai o. Th la Julie ban
Irish, tm kim trn bao ch va lung suc khp vung mua
mt chu nga co th bin c m cua c thanh s tht. Sau
cung c tm thy Butter Rum, mt chu nga thin thun
chung 2 nm tui. Julie a phai lam vic ct lc tra ht
tin mua Butter Rum sau o va thu ngi hun luyn chu
ta. Gi th Julie rt hai long va hanh din khi nhn nhng
tm huy chng treo trn tng nha bi chung rt xng
ang vi n lc cua c. Khao khat co c mt chu nga oat
giai giup Julie xac nh rt ro nhng muc tiu cn phai thc
hin va c lun cam thy hanh phuc v bit rng nhng iu
mnh lam la thc s cn thit.
152
Co ln khi bay ngang qua thac Niagara(24), ti bng t hoi

phai co n hang ngan nm qua, con thac nay a xung
hang triu ty met khi nc nh vao h khng. Cho ti
mt ngay, mt con ngi khn ngoan xut hin vi mt k
hoach trong tay va sau o a bin mt phn sc manh cua
con thac nay thanh nhng iu hu ch. Anh ta hng dong
chay cua no vao nhng tuc-bin va ky la thay hang triu kil-oat gi in c san xut ra, keo theo no la hang triu
ngi nha, trng hoc, bnh vin c xy dng va thp sang,
hang tn nng san c lam tng thm gia tr, hang triu
cng vic c tao ra Danh sach cac li ch nay la v tn,
tt ca la nh co ngi a bit un nn sc manh cua con
thac nay vao mt muc ch cu th.
Co th ban khng th thp sang ca thanh ph nh thac
Niaraga, nhng nu ban co nhng muc tiu xac nh, chc
chn ban se phat huy c ti a sc manh cua mnh va
moi ky tch se bt u t o.
(24) Niaraga Falls: Mt trong nhng thac nc ni ting nht th gii vi ve ep hung v,
nm gia bin gii Canada va My, dong chay cua no vao h Ontario, cung la mt h nc
ni ting thuc vung ngu h gia My va Canada.
153
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Sau mt hi i loanh
quanh, ti thy mnh ang
ngi trn nh Everest!
Nhng ban bit ro hn anh chang nay, rng cach

duy nht ln n nh thanh cng la xac nh ro
muc tiu.
154
CHNG 11
CAC LU Y KHI XAC NH

MUC TIU CUA BAN
Lu y th nht
XAC NH MUC TIU CHNH
Khi xac lp muc tiu, ting noi bn trong ban lun

thi thuc: i nao, chung ta cung tin ln!. Va cac mc phn
u ngay cang c nng cao hn. Tuy nhin, at hiu
qua cao, cac muc tiu phai u ln va thach thc kch
thch chung ta n lc hoan thanh. Nhng muc tiu thp, d
thc hin thng khng tao ra c s kch thch va thi ua.
Tht vy, nhng muc tiu nh tra tin thu nha hang thang
hay mua xe tra gop khng phai la muc tiu ln. Muc tiu nao
lam ban phai dc ht sc, dn ht tm huyt cua mnh vao
no th y chnh la muc tiu ln.
155
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Trong th thao, cac vn ng vin thi u tt hn, at

thanh tch cao hn trong nhng cuc tranh tai nh cao.
Trn chnh trng cung vy, mt ng c vin dng nh
chin thng ve vang hn nu i thu cua mnh la mt
chnh khach thuc hang tm c, kho anh bai.
Trn con ng chinh phuc cac muc tiu ln cua ban,
hay lun n lc ht mnh trn tng chng ng ban co
th yn tm noi vi chnh mnh sau mt ngay lam vic cht
lng rng: Hm nay mnh a lam tt nht trong kha nng
cua mnh va ln ging ngu ngon. Cuc i la mt cuc
chi ln va hao hng, ban hay hoach nh nhng muc tiu
cao ca tham gia cuc chi o. Mt nha thng thai tng
noi: ng t ra nhng k hoach nho v chung khng u
sc kch thch ban.
Cach ban nhn cuc sng quyt nh gn nh toan b
thanh qua ma ban at c. Mt thanh st nu dung lam
cht ca ch ang gia 1 -la, nu ren thanh mong nga se
ang gia khoang 50 -la, nhng nu c luyn thanh thep
thng hang lam dy cot cho cac loai ng h chnh xac
th ang gia n 250.000 -la.
Cach nhn cua ban i vi thanh st a tao nn khac
bit. Cach ban nhn tng lai va chnh ban thn mnh cung
th. Ban cn nhng muc tiu ln phn u, khng
nh tai nng va gia tr cua mnh. Booker T. Washington noi
rng: Hay o lng thanh tch bng chnh nhng tr ngai
ma ban phai vt qua at c thanh tch o.
156
HAT DE RANG D NHT THANH PH

Hi ti con be va lam vic tai ca hang rau qua cua ng
Anderson, co mt tim ca ph kt hp mt hang ban hat de
rang cua mt ngi ma ai cung goi la Bac Joe. y, mui
ca ph va hat de rang thm phc lun mi goi tng am ng
keo n mi khi bac Joe ni la tr tai ch bin. Ti y thy
rng sau khi rang xong, ng ban ngay hoc cho hat de vao
nhng chic bao giy nho, nhng trc khi goi lai, ng u
ly lai hai hat t mi chic bao va cho vao mt chic hp g
k bn. V th, vi s hat de d trong chic hp g, ng lun
co thm vai bao giy hat de na nh t thng cng cho
mnh. o la muc tiu cuc i cua bac Joe. Bac y a sng
ngheo kho va cht trong ngheo kho vi muc tiu cua mnh.
Ti nghip bac Joe, bac y lun ngh v hat de, sng v hat de,
nhng hat de khng phai la vn cua bac y!
Luc vao ai hoc Columbia, South Carolina, ti nhn thy
mt tm bin va khng bao gi qun c no. Tm bin
rng: Hat de Cromer bao am d nht thanh ph!. To mo,
ti tm hiu va c k rng Cromer bt u ban hat de vi
tm bin quang cao nh th. Ban u moi ngi nhn mt
nhn nhng ri ho mua th, n th va hang ngan ngi bt
u thch nhng hat de d nht thanh ph cua ng. Chng
bao lu sau, ng cho in cu quang cao o ln bao giy ng
hat de cua mnh, ng thu thm nhiu chu nhoc ban hang va
giao hang cho ng. Ri ng ky c hp ng ban hat de c
quyn tai Hi ch bang Carolina, cac cuc tranh tai th thao
cua bang va ngay trong cac giai thi u cua ai hoc South
157
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Carolina. Ngay nay, Cromer a la mt nha doanh nghip hat

de giau co va thanh cng. Tng t bac Joe, Cromer cung
lun ngh v hat de va sng v hat de, nhng muc tiu va
cach lam giau cua ho khac nhau nn kt qua cui cung cung
khac nhau.
CUA CAI N T U?
Ban tng nhn thy hay nghe thy co ngi rt giau
nhng co ke lai rt ngheo, bt k ho u la bac s, lut s,
ngi ban hang, muc s Vy, s khac bit nm u, con
ngi hay ngh nghip? Ti xin noi rng no nm con ngi
trc tin va sau o mi n ngh nghip. Ngh nghip ch
tao ra c hi khi mi ca nhn chung ta n lc ht sc mnh.
Ngh nghip chuyn mn khng lam ban thanh cng hay
tht bai ma chnh la cach ban nhn nhn ban thn va
ngh nghip cua mnh mi quyt nh iu o.
Lu y th hai
MUC TIU PHAI DAI HAN
Nu khng co muc tiu dai han, ban se d b qut nga
bi nhng tht bai tam thi v khng ai quan tm n thanh
cng cua ban bng chnh ban. i khi ban co cam giac rng
ai o ang can bc tin cua ban. Ke o, nu co, ch la tam
thi; nhng chnh ban mi la ngi co th can tr mnh
vnh vin.
Nhng kho khn trong cuc sng gia nh, bnh tt, tai
nan bt ng hay nhng tnh hung ngoai tm kim soat co
158
th la nhng tr ngai ln nhng khng phai la nguyn nhn

ct t gy ra tht bai cua ban. Trong chng sau, ti se
hng dn ban cach phan ng tch cc trc nhng tnh
hung tiu cc. Ban se bit cach bin chung thanh nhng
vin a lot ng tip tuc tin ln nh thanh cng. Khi
ban co nhng muc tiu dai han, iu nay cang d dang hn.
Bi v khi nhn c n u, ban se i n y va t im
o, ban lai co mt tm nhn mi xa hn na. Ban se khng
bao gi co th bt u bt c cuc hanh trnh nao nu ban
c ch cho ti khi tt ca en xanh u bt.
Khi t ra cac muc tiu dai han, ban ng ngh rng moi
tr ngai u phai c thu xp n thoa trc khi bt u. Bi
v, nu k hoach cua ban khng co tr ngai nao th muc tiu
cua ban cung chng con y ngha g na.
Lu y th ba
BAN PHAI HANH NG MI NGAY
TIN N MUC TIU
Nu ban khng t ra nhng muc tiu nho, cu th mi
ngay th ban ch la ngi m mng. Hay lam ngi co hoai
bao bng cach xy nn cho cac gic m cua mnh qua
nhng hanh ng cu th u n mi ngay at ti muc
tiu. Charlie Cullen noi rng: C hi tr nn v ai
khng n nh dong thac cun cun ma chay chm
chm tng giot mt.
Mun at c nhng iu v ai, ban phai hoan tt
nhng muc tiu nho mi ngay. Vn ng vin c ta phai tp
159
SEE
YOU
AT
THE
TOP
luyn hng ngay va tng dn trong lng ta co th pha ky

luc. Cac bc cha me nui dng con cai nn ngi u bit ro
rng tnh cach va nim tin cua con cai c xy dng hng
ngay qua np sng gng mu cua ho. Nu ban mun thay
i hoan canh, ban phai thay i con ngi cua ban trc.
Muc tiu hng ngay chnh la thc o anh du tin
trnh i ti thanh cng cua ban va la nha xy dng nhn
cach tt nht. o la ni ban th hin s cng hin, tnh
ky lut va long quyt tm thc hin muc tiu dai han cua
mnh. Cac chng sau y c bit hu ch v no giup ban
xy dng thoi quen lam vic hng ti muc tiu mi ngay.
Lu y th t
MUC TIU PHAI CU TH
ln ti nh thanh cng, ban phai xac lp muc tiu
cui cung va mt loat cac muc tiu tng chng. Va tt ca
cac muc tiu ln, nho u phai tht cu th, ro rang va kha
thi. Nu dung knh lup di chuyn khp b mt mt ng
giy vun th ban se khng bao gi lam no chay c, nhng
nu ban tp trung chiu vao mt im, nng lng mt tri
c hi tu va lam bung chay ln mt ngon la ma ban cn.
Du ban la ngi co nng lc va sc manh nhng nu ban
khng bit tp trung va duy tr cho mt muc tiu nht nh,
ban se chng bao gi hoan thanh c vic g ca. Ngi th
sn bn c chim khng phai do bn ca by cung mt luc
ma do anh ta ngm bn mi ln tng con mt.
Nu muc tiu cua ban la co mt ngi nha ep va b th,
160
lam mt cng vic lng cao, cho con cai theo hoc trong mt
ngi trng co cht lng giao duc tt hn, ban hang nhanh
hn, ong gop nhiu hn cho xa hi, hoc lam mt ngi
chng/ngi v, ngi cha/ngi me tt hn... th o la
nhng muc tiu chung chung, thiu cu th.
Chng han, thay v mt ngi nha ep va b th, ban
cn xac nh ep n mc nao (lam bng g rng cao cp,
b tng, a gra-nt hay gach nung? Ca chnh bng g? Ca
s kiu nao, Anh, Y, Phap hay Nht? Ni ngoai tht trang b
nh th nao, sn mau g?), va rng bao nhiu met vung,
300, 500 hay 5.000 met vung? Bao nhiu phong? Co tham
co, h bi, tiu ao, thac nc hay khng?... Moi th phai chi
tit n mc ban co th tnh ra tin c. V ch khi nao ban
quy i c m v mt ngi nha to ep ra tin th ban mi
xac lp muc tiu tai chnh cu th c. Ri cn c vao o ban
mi xem xet kha nng cay cuc, kha nng kinh doanh hay
kha nng vay mn cua mnh bit c ngay thang nm
nao c m cua ban se tr thanh s tht.
Chng han, sau khi cu th hoa tt ca moi yu t v ngi
nha m c cua ban, ban thy rng gic m o tr gia
500.000 -la. Hin tai ban co 200.000 -la trong tai khoan
ca nhn; vi uy tn cua mnh, ban co th vay ngn hang
300.000 con lai mua cn nha y ngay lp tc. Tuy
nhin, s hu no thc s, gia s mi thang ban co th
danh ra 2.000 -la tra n ngn hang, th phai hn mi
hai nm ri sau ban mi co th ng hoang noi rng: o
la cn nha cua ti!. Ti noi hn mi hai nm ri la v ban
con phai tra thm phn lai cho s tin a vay na.
161
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Vy, khi xac lp muc tiu, ban cn ghi nh nhng t n

gian nay: CHNH YU - DAI HAN MI NGAY CU TH.
MUC TIU CO TH MANG TNH TIU CC
HAY KHNG?
Hn nhin la Co, v mt trong ba ly do sau. Th nht,
muc tiu se tr thanh tiu cc khi ban khng phai la kin
truc s cho s thanh cng cua mnh ma trng ch s may
rui. Th hai, thit lp muc tiu qua ln va phi thc t. Th
ba, muc tiu nm ngoai kha nng cua ban, hoc ch thoa
man yu cu cua ngi khac.
Trong o, ly do quan trong nht chnh la t muc tiu
qua ln hoc phi thc t. Nhiu ngi c y t mc phn u
cao mt cach v ly ly o lam ly do bao cha nu gp tht
bai. Tuy nhin, ban cn nh rng nhng muc tiu nh th se
tao nn mt tm ly ht sc tiu cc trong vic hoan thanh
nhng muc tiu khac trong tng lai, thm ch con tac ng
manh me ti chnh ban, lam ban ch mun bung xui. Vy,
hay ra cac muc tiu chnh yu - dai han - cu th nhng
trong tm tay cua ban.
162
CHNG 12
XAC LP MUC TIU
IM KHI U
n y, ban se hoi ti rng: Nay Zig, ng thuyt

phuc ti ra muc tiu nhng ng khng hng dn ti lam
g va th nao xac lp muc tiu. Ti phai lam sao y?. o
la mt cu hoi xac ang. Thc ra, ban se thy rng: at muc
tiu d hn xac lp muc tiu. Mt khi ban xac lp c muc
tiu ung n th ban a i c mt na oan ng v no
th hin mt tuyn b manh me v nim tin cua ban, rng
ban co th va se at c muc tiu o. Nh ti a noi phn
trc, thanh cng se n vi ban d dang hn mt khi ban
tin vao chnh mnh.
Xac lp muc tiu va at muc tiu la hai tin trnh oi hoi
ban n lc nh nhau, bt k o la muc tiu giam cn, c
ln lng, mua xe mi, nui day con cai nn ngi trong mt
mi trng nhiu cam by, ban c nhiu hang hn hay tr
163
SEE
YOU
AT
THE
TOP
thanh mt sinh vin tt nghip hang xut sc. Tuy nhin,

ban cn nh rng moi thanh cng ban at c u phai
mang tnh cn bng. o la thanh cng trong s hai hoa cua
cuc sng ca nhn, gia nh, vt cht, tinh thn, tm linh,
ngh nghip va iu kin tai chnh cua ban.
V du, nu ban la mt ngi ban hang, tt nhin ban
lun mun ban c hang cang nhiu cang tt. V th, ban
se xac nh muc tiu doanh s cua mnh trong ngay, tun,
thang, quy, nm. Ban cn co d liu va cac con s thng k
tham khao trong qua trnh xac lp muc tiu doanh s cua
mnh. Ri, du ban co trong tay mt tm ban th gii chi
tit va hoan chnh, ban cung khng th i n ch nu ban
khng bit mnh ang ng u. V vy, ban cn mt im
bt u, ban anh du no vao ngay ban thc hin bc i
u tin, tc thng vu ban hang thanh cng th nht cua
ban. Va ban tip tuc ghi chep hang ngay nh th cho n khi
ban hoan thanh tun u tin, thang u tin, nm u tin
co c mt cai nhn trung thc va chnh xac v nng lc
ban hang, v thanh tch cao nht cua mnh nhm tip tuc
phat huy at muc tiu ra.
Trong qua trnh ghi chep thng k, ban cn lu y nhng
im sau:
Th nht, ghi lai gi ban thc gic, gi ban ra khoi
ging va gi ban bt u thc s bt tay vao vic hang
ngay.
Th hai, ghi chep thi gian ban danh n tra, ung ca
164
ph, ngh giai lao, lam chuyn ring hay tan gu qua in
thoai vi ng nghip hay ban be, ngi thn trong ngay.
Th ba, ghi nhn thi gian sp xp cac cuc hen, cac
cuc thm ving khng hen trc, thi gian nhn cac cuc
goi hu mai, khiu nai, tm hiu thm v san phm, thi gian
tip xuc khach hang va thi gian danh cho cac cuc gii
thiu hang hoa vi khach hang va c lng mc hang ban
ra qua cac cuc gp nay.
Sau cung la thi gian ban lam vic bn ngoai phong lam
vic, la 30 phut cui cua mt cuc goi t hang giao ngay
nao o, hay thi gian ma ban danh sp xp lai danh thip
cua cac khach hanh tim nng.
o la mt b quyt n gian giup ban quan ly thi gian
hiu qua hn. Nhng ngay u ap dung b quyt nay co th
lam ban vt va trong vic ghi chep, nhng ban se thy ro
hiu qua cua no trong cng vic cua ban ngay sau tun l
u tin.
Tip theo, ban hay chon nhng muc tiu va tm ban
co th at thanh tch mi ngay. o la cht xuc tac c bit
tao ra s hng phn va kch thch ban chinh phuc cac muc
tiu mi. V th, ban cn tranh t muc tiu qua cao. Chng
han, ban khng nn canh tranh vi nha v ch khi ban
mi ch mc trung bnh, ban ch cn thng ngi ng
trn ban mt bc va vt qua chnh mnh cua ngay hm qua.
C nh th ban se lin tuc pha ky luc, va ri ban se ng
trn nh cao nht.
165
SEE
YOU
AT
THE
TOP
XAC NH MUC TIU QUAN TRONG NHT

iu chc chn la mi ngi chung ta co rt nhiu muc
tiu trong i v mt ngh nghip, tinh thn, tai chnh, gia
nh Ban hay lit k tt ca cac muc tiu ban co th ngh ra
c va sau o sp xp chung theo mc quan trong. Ban
se thy ngay u la muc tiu s mt cua mnh sp xp
thi gian va l trnh thch hp nhm at c no.
Tip theo, ban lit k cac tr ngai co th can tr tin
trnh chinh phuc cac muc tiu ma ban va lit k. Nu ban
khng thy tr ngai nao hay chung khng ang k, ban a
gn nh at c moi th ri y! Tuy nhin, ng n
thanh cng thng la mt con ng gp ghnh, khuc
khuyu nn chnh vic nhn din cac tr ngai se giup ban d
dang tm ra i sach phu hp trong tng chng ng n
nh vinh quang.
NG XAC LP MUC TIU MT CACH HI HT
Nhiu nm v trc, mt nhn vin tre ban dung nha
bp ngi cung ti ln k hoach ban hang cho nm k tip.
Ti hoi:
- Anh d tnh ban c bao nhiu trong nm ti?
Anh ta nhe rng ci ngoac tn mang tai:
- Ti bao am nhiu hn nm nay.
Ti ap:
- Tuyt lm! Nm nay anh a ban c bao nhiu?
166
Anh ta ci ap:
- A, ti cung khng bit na.
Tht ang bun, anh ban tre nay khng h bit mnh
ang u, a u va se i n u! Ti thy mnh cn lam
cho anh chang tnh lai nn hoi tip:
- Vy anh co mun tr thanh mt ngi ban hang bt t
khng?
Dng nh ca a cn cu, anh ta hoi:
- Bng cach nao tha ng?
- Rt d, anh ch cn pha ky luc cua cng ty chung ta
thi.
- Noi th d hn lam, trc gi ti cha thy ai pha c
ky luc o ca! Va lai, ky luc o khng phai do mt ngi lp,
ng y nh con r cua mnh ban hang phu ng y y!
Ra la th, i vi anh chang chu bai nay, ti cn phai
ap dung phng an khac. Ti bao anh ta rng nu co ngi
lp ky luc th cung co ngi khac pha ky luc! Rng nu anh
pha c ky luc o, ti se ngh treo anh anh ta ngang
hang vi anh cua chu tch cng ty ngay tai tru s chnh,
thm ch cng ty se tng anh ta danh hiu Chic Ni Vang
trong nm! Ri ti noi ra doanh s hin tai cua anh ta va t
muc tiu gp 50 ln con s o nu anh ta mun hnh anh cua
mnh c in trn bao ch ca nc vao nm sau.
Anh ban tre vn cha b thuyt phuc hoan toan nhng
noi rng anh ta se suy ngh mt cach nghim tuc v gi y
167
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cua ti, va ti ch mong co th qua cuc noi chuyn nay. Bi

v nu anh chang chp nhn muc tiu mt cach hi ht th
se t bo muc tiu mt cach d dang ngay khi gp tr ngai
u tin.
KHI BAN I UNG HNG
Ban bit khng, cu chuyn vn cha kt thuc o. Vao
ngay 26 thang 12 nm sau, anh ban tre y goi cho ti trong
nim phn khch tt . Thu tht, ti cung cha tng co cuc
noi chuyn in thoai nao lu va hng khi nh th. Co le
ca dy in thoai cung phai nong ln. Anh ta k rng t sau
cuc tro chuyn vi ti, anh ta bt u xem xet lai moi muc
tiu cua mnh. Rng gi y anh ta a c lng c chnh
xac hm nay, tun nay, thang nay, quy nay mnh se ban
c bao nhiu, thm ch ngay khi go ca mt nha nao o,
anh ta a bit mnh se ban c nhng g. Va anh hao hng
kt lun: Ti sp sa pha ky luc ri!.
Ti ap: Khng, anh khng sp sa ma anh a pha ky
luc ri y!.
Nm o, anh a at doanh s 104.000 -la, gp ba ln
so vi nm cao nht trc o, vn ch at 34.000 -la, va
cng ty a khen thng cho anh xng ang.
NHN NAI VA KHN NGOAN HN
V sau, ti bit rng at c thanh tch nay, anh a
vt qua rt nhiu kho khn va tr ngai khac nhau ma
168
khng h li cho hoan canh. Bao ln chic xe cua anh b

hong hoc gia ng, trong nm o anh phai tin hai ngi
thn v ni yn ngh cui cung, anh tng b khan giong nng
n mc bac s buc anh phai ngh ngi dai han va anh a
vt qua iu o bng cach i sang mt bac s khac Anh
thng k ghi chep gi gic lam vic cua mnh va tn dung
tng phut d tha sau mi cuc gp g, mi bui thuyt
trnh gii thiu san phm gom gop chung thanh mt gi,
hai gi, mt tun, hai tun, ba tun ri mt, hai thang d
di trong nm anh ban thm c nhiu hang hn. Vi
anh, mt ngay khng phai co 24 gi, mt thang khng ch co
30 hay 31 ngay va mt nm cua anh thng dai hn 400
ngay!
Theo thi gian va th thach, nha ban hang tai ba cua
chung ta a rut ra c b quyt ban hang hiu qua, cung la
nguyn tc vang dn n thanh cng cua anh, co th tom tt
thanh cac im sau:
1 - Ghi chep thi gian va doanh s hang gi, hang ngay
bit mnh ang u.
2 - Vit ra giy tng muc tiu ngay, thang, nm.
3 - t muc tiu cu th (104.000 -la).
4 - t muc tiu u ln tao thach thc.
5 - t muc tiu dai han (mt nm) nn khng nan long
trc nhng tht bai nho (nu co) i vi muc tiu hang
ngay.
169
SEE
YOU
AT
THE
TOP
6 - Lit k ca cac tr ngai trn ng chinh phuc muc

tiu chu ng tm bin phap phong tranh va vt qua.
7 - at muc tiu nm bng cach pha ky luc mi ngay.
8 - t ky lut tinh thn cho chnh ban thn mnh.
9 - Tuyt i tin vao kha nng at muc tiu cua mnh.
10 - T hnh dung ra vin canh mnh at c muc tiu
ngay vao luc u nm.
Trc khi tam kt thuc cu chuyn nay, ti xin nhc
thm rng chia se muc tiu la cn thit nhng phai ung i
tng. Bi v, co nhng ngi bit lng nghe va mang lai s
lac quan cho ban va bit cach khch l ban, ho se giup ban
thm nim tin chnh mnh; nhng cung co nhng ngi
ch lam ban nhut ch ma thi.
Muc tiu hang ngay cua tng ngi la hay lam tt nht
trong kha nng co th co mt ngay mai ti ep hn.
Tng lai la ni ban se sng phn i con lai cua mnh va
nhng thanh tch nho nho hang ngay la nhng vin a lot
trn con ng a ban n chn vinh quang o. xac lp
muc tiu cuc i mt cach ung n, ban cn hiu rng
chic thang may ln nh thanh cng a b h, va ban
phai i bng cu thang b, mi ln ch bc mt bc ma thi.
Tuy nhin, tht may mn la no a c anh du sn va
ang mi goi ban bc ln y!
170
CHNG 13
AT MUC TIU
NHNG NGUYN TC C BAN
Cac bac s xp ti vao nhom ngi tha cn va khuyn

ti nn tp luyn th thao. Ti a rt mng r khi nhn thy
s cn cua mnh giam xung sau mi thang va cam thy t
tin hn rt nhiu. Trc y, ti lun ao c co c mt
thn hnh cn i, song vn cha co u can am thc hin.
Ti ch thc s quyt tm khi gp v bac s no. Luc y ti
mong sao mnh co th giam bt hai ky. Khi moi ngi nng
nhit khen ngi nhng n lc ban u cua ti, ti cang mun
c gng nhiu hn na. Thng qua cu chuyn cua mnh, ti
mun noi vi ban rng hay xac nh tht ro muc tiu
mun hng n va ln k hoach cu th trong mt thi
han hp ly. Nhng hoach nh ro rang o se mang lai cho
ban s t tin va tinh thn lac quan, mt yu t khng th
thiu cho thanh cng cua ban. Nhng s khch l ma ban
nhn c mi ngay t nhng ngi xung quanh hay t
171
SEE
YOU
AT
THE
TOP
chnh ban thn mnh se tip thm ng lc cho ban hoan

thanh cac muc tiu ngn han va tin gn hn n muc tiu
dai han.
Tuy nhin, ban cn lu y rng khi xac lp muc tiu, ban
ng t khoa tm hn mnh bng nhng iu khng
tng, nh Houdini trong cu chuyn sau y:
Houdini la mt ao thut gia bc thy va la mt th khoa
ai tai. ng y tng khoe rng mnh co th thoat ra khoi bt
c nha tu nao trn th gian nay trong khng qua mt gi,
min la ng y c mc trang phuc dao ph.
Luc by gi mt th trn nho cua nc Anh, ngi ta
mi khanh thanh mt nha tu mi vi mt loai khoa an toan
vao loai bc nht th gii va ho a thach Houdini tr tai cua
mnh. Houdini kiu hanh nhn li ngay va t tin bc vao
mt xa lim lam pham nhn u tin cua nha tu no. ng
y rut ra t chic ao dao ph cua mnh mt que thep mong
va bt u lam vic. Sau 30 phut, ri mt gi tri qua, s t
tin cua ng y dn dn bin mt va m hi va ra nh tm.
Hai gi sau, ng y kit sc, bt tnh ri sup vao canh ca
st nng n, va no bt m ra! Houdini a thanh cng? Xin
tha rng Khng. Thc ra, canh ca trn khng h b khoa
ma ch co u oc cua Houdini b khoa bi chnh ng ta.
Trong tro chi cuc i, nhiu luc ban ch cn y nhe
canh ca cuc sng la ban a co th cham tay vao nhng kho
tang va phn thng v gia.
172
Nhng nguyn tc c ban khi xac nh muc tiu:

1 - Thc hin trn s t nguyn.
2 - Bao v uy tn va danh d cua ban thn.
3 - Cam kt thc hin n cung.
4 - t ra nhng muc tiu xac ang.
5 - Muc tiu phai chi tit va cu th.
6 - Thi gian thc hin hp ly.
7 - Xac nh cac muc tiu ngn han trong mi tng
quan vi muc tiu dai han.
8 - Ln k hoach cu th.
CU CHUYN V NHNG CON BO CHET

Mt th nghim c thc hin nh sau: Ngi ta cho vai
con bo chet vao mt cai lo, y np lai va quan sat. Nhng
con bo chet c ht sc nhay ra khoi lo nhng khng th.
Chung nhay ln, ung vao np lo va b bt tr lai. Lu dn
ngi ta nhn thy chung vn c nhay ln nhng khng con
ung vao np lo na. Luc by gi, ngi ta m np lo ra,
nhng nhng con bo chet kia vn khng h nhay ra khoi lo.
Chung khng nhay ra c khng phai v chung khng u
sc ma la v chung a quen vi khoang cach ma chung xac
nh.
173
SEE
YOU
AT
THE
TOP
con ngi cung vy. Nu ch t ra nhng muc tiu

tm trung th chung ta cung se ch at c nhng kt qua
thng thng bc trung va tr thanh ngi co nng lc
trung bnh ma thi. Ban u, hu nh tt ca chung ta u la
nhng ngi co nhiu c m va hoai bao, nhng ri nhng
kho khn, tr ngai cung vi nhng li bnh phm mang tnh
tiu cc khin nhiu ngi de dt hn. Tuy nhin, con ngi
cung rt nhay cam trc nhng tac ng tch cc mt cach
thai qua. Chng han Joe Louis(25) lun khin cho cac i thu
cua mnh phai chun chn va co phn lo s khi bit ho ang
thi u vi ng kim v ch hang nng th gii. i khi
kt qua thi u dng nh a c xac lp ngay tai thi
im o. Co le Roger Bannister a vt ra khoi nhng nh
kin c hu cua hun luyn vin, ngi cho rng: Kha nng
th ly cua con ngi khng cho phep vt qua quang ng
1,6 km trong 4 phut. Ti khng tin co ai o pha c ky luc
nay hay cua v bac s: Nu anh chay nhanh hn na, tim
anh se nhay ra khoi lng ngc cua anh!. Bannister tr
thanh ngi u tin pha ky luc c ly chay 1 dm. Hay t
ra nhng muc tiu tht xac ang va khng ngng n lc
tng bc hng n muc tiu a nh.
KHI U BNG MT MUC TIU NGN HAN
Trong cuc sng co rt nhiu iu chung ta cha thc
hin c va d nhin chung ta cung khng th cung luc at
(25) Joseph Louis Barrow (1914 - 1981): Vo s quyn Anh hang nng ngi My, tng thi u
72 trn, thng 69 trn, trong o co 55 trn thng bng knock-out, thua 3, ng tng tham
d 27 trn tranh chc v ch hang nng.
174
c tt ca. Do vy, khng b cac muc tiu nhn chm,

ban hay nghe li khuyn cua Judge Ziglar danh cho nhng
ngi ban hang: Nu t trc n nay ban cha tng t ra
cho mnh bt ky muc tiu nao th ban hay khi u bng
nhng muc tiu ngn han. Hay t muc tiu thang da trn
thang co doanh s cao nht cng thm 10% na. Sau o, xac
nh doanh s trung bnh hang ngay cn phai at c so
vi doanh s ngay cao nht va iu quan trong la phai
thng xuyn nhc nh ban thn v doanh s nay.
Nu thanh cng vi muc tiu thang, ban hay t tin lp
cho mnh cac muc tiu quy (bng muc tiu thang nhn 3 va
cng thm 10%). Ch khi hoan tt cac muc tiu ngn han,
ban mi nn ngh n cac muc tiu dai han. Nhng muc tiu
ngn han by gi se la doanh s tun trung bnh so vi
doanh s tun cao nht. Va c nh th, ngay hm nay cua
ban se vt hn ngay hm qua, thang sau se vt thang
trc va nm sau se cao hn nm trc.
SC MANH CUA TR TNG TNG
Nesmeth b bit giam sut bay nm trong mt xa lim cht
hep ch va u t mt chic ging n. Trc o ng la mt
ngi chi gn rt c, va sau 7 nm ngh chi, ng vn anh
c 74 im trong ln chi tr lai u tin. Trong sut thi
gian b giam cm, ng khng c gp g hay tro chuyn vi
bt ky ai, cung khng c vn ng c th ngoai tr vic i
lai trong mt khng gian v cung nho hep kia. Th la ng s
dung toan b thi gian chi gn mt mn th thao ma
ng vn rt thch. ng hnh dung thy mnh mc qun ao
175
SEE
YOU
AT
THE
TOP
anh gn, bc n l gn u tin trong tit tri rt thun

li. ng con nhn thy rt ro chu vi cua ca sn gn, cam
nhn mn cua co, nghe ro ting chim hot xung quanh
n ca nhng chi tit rt nho nh cach ng vn thng cm
gy bng tay trai, sau o t tay phai ln, ng lun nhc mnh
phai gi cho tay trai tht thng va khng c ri mt khoi
banh. C u n nh th, ngay nao ng cung tp cach vung
gy v ng sau tht chm rai va nhe nhang ri vut manh vao
qua bong n. ng doi mt nhn theo ng banh, ngm no
bay trn khng cho n khi no ri xung va ln n im ma
ng xac nh trong u...
Sut bay nm lin nh th, trong tr tng tng cua
ng, khng mt trai banh nao b anh hut, khng mt l nao
b trt bong. Nh vy, tinh thn ng lun sang khoai cam
giac cua mt ngi chin thng lun ng tr trong ng.
Nhiu nm v trc, mt oan tham him quc t t chc
mt chuyn hanh trnh men theo sn pha Bc chinh phuc
nh Matterhorn. Trc ngay khi hanh, cac phong vin tm
n phong vn cac thanh vin trong oan. Hu ht moi thanh
vin u tra li rng ho se c gng ht sc chinh phuc nh
nui, ngoai tr mt thanh nin ngi My. Anh ta tra li rt dt
khoat: Nht nh ti phai leo ln nh ngon Matterhorn. Va
chang trai o la ngi duy nht t chn ln nh nui, chnh
v anh ta hnh dung trc mnh se lam c iu o.
Vy th ban con chn ch g na ma khng ngh n
mt cng vic tt hn, mt cuc sng hanh phuc hn,
nhng a con ngoan ngoan hn?
176
NHNG NGI NG HANH

Cac nha khoa hoc a kham pha ra rng an ngng lun
tao thanh hnh ch Vmi khi bay cung nhau. Khi mt con
ngng vy canh, no se tao ra mt lc tip sc cho con ngng
bay pha sau no. Khi bay theo i hnh ch V nh th, ca
an se c tip thm t nht 71% sc manh hn la khi tng
con bay ring le.
Khi mt con ngng bay lch i hnh, no se phai mt
mnh chng choi vi sc can cua gio va no se nhanh chong
tm ng tr v ung v tr trong i hnh nhn lc nng
t con ngng bay pha trc. Khi con ngng u an ui
sc, no se lui v pha sau i hnh nhng ch cho con
ngng khac ln dn u. Va trong khi bay, cac con ngng
pha sau lun phat ting ku nhm ng vin nhng con
ngng pha trc gi vng tc .
Mt im rt quan trong khac la khi mt con ngng b
m hoc b bn trong thng, khng bay theo kp an th hai
con ngng khac se lp tc tach khoi i hnh, du con ngng
bnh xung mt t giup va bao v no. Chung se lai
vi con ngng b bnh cho n khi nao no co th bay tr lai.
T cu chuyn v an ngng, chung ta thy nu bit
cung nhau chia se muc tiu chung va co tinh thn oan kt
th chung ta se n ch nhanh chong va d dang hn. Bn
canh o, hay cung nhau lun phin thc hin nhng cng
vic oi hoi s n lc cao va khng qun ng vin, khuyn
khch nhng ngi cung ng hanh vi mnh tr thanh
177
SEE
YOU
AT
THE
TOP
im ta cua nhau trong nhng tnh hung kho khn. Hay

lam vic va sng vi tinh thn cua an ngng!
NG RI MT KHOI MUC TIU CUA BAN
Vao thi nhn loai ch bit co thuyn bum, co mt thuy
thu tre ln boong ra khi ln u tin trong i. Khng may
con thuyn ri vao ging bao va anh ban tre c lnh phai
leo ln ct bum cun bum. Khi leo gn ti nh, anh a
pham mt sai lm cht ngi. Anh ta nhn xung bn di
va thy nhng con song d cung s trong tranh nh sp
m cua con thuyn. Canh o lam anh hoa mt va mt
thng bng. Trong giy phut o, ngi thuy thu gia tng
trai bn di het ho: Hay nhn ln trn, con trai, hay nhn
ln!. Chang thuy thu tre nghe theo va tr nn vng vang
trong phong ba bao tap va ho a a con thuyn vao ni tru
n an toan.
Du moi th xung quanh co tr nn ti t, ban ng bao
gi ri mt khoi muc tiu cua mnh va hay hanh ng! Hay
nh rng chic u may xe la manh nht th gii cung co
th b khoa chn bi mt mu g nho day 2,5 cm chm vao
banh khi no ang ng yn. Nhng khi no ang lao v pha
trc vi tc 160 km/gi th no se pha tung ca mt bc
tng b tng ct st day 1,5 met!
Th la ban sp sa vt qua bc thang th ba, ng ngi
lai ngh ma hay tip tuc bc ln bc thang th t. Ban hay
cm ly but va vit ln bc th ba rng: TI ANG TRN
NG LN N NH THANH CNG.
178
Khi ban bit mnh ang i v u ngha la ban a i

c mt na chng ng n thanh cng.
179
PHN NM
THAI SNG
Muc tiu:
I.
Nu ln tm quan trong cua thai sng ung n.
II.
Nhn din mt s c tnh tiu biu cua thai .
III. Bao v thai trc li suy ngh tiu cc.

IV. a ra 4 bc cn thit giup kim soat thai
trong moi tnh hung.
V.
Chng minh rng bt ky thoi quen nao cung a

n mt kt qua tng ng.
VI. Hng dn cach tranh xa hay t bo thoi quen xu

va tp thoi quen tt.
181
CHNG 14
TH NAO LA MT THAI
SNG UNG N?
Hn khng ai trong chung ta lai khng mun tr nn

giau co, vui ve, khoe manh, lam vic hiu qua va co c
nhiu mi quan h tt ep hn vi i tac, ng nghip, gia
nh, be ban va hang xom lang ging, cung nh ong gop
cho xa hi nhiu hn. Va, iu ngac nhin la hu nh tt ca
moi ngi, t quan chc chnh phu, bac s, ky s cho n
ngi lao ng bnh thng nht u cng nhn rng thai
sng ung n chnh la chic cha khoa m ra canh ca
thanh cng va hanh phuc trong cuc sng.
Th nhng trn thc t cha co trng lp nao giang day
v tm quan trong cua thai sng. n 90% khi lng
kin thc chung ta hoc c t trng lp tp trung vao vic
trau di cac ky nng chuyn mn va ch co 10% con lai
cp n nhng yu t co lin quan n thai sng. Tuy
nhin trong ty l 10% t oi o, hu ht u noi v cac s kin
th thao va tac ng ln lao cua vic ng vin, khch l tinh
thn i vi cac vn ng vin.
183
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Theo kt qua nghin cu khoa hoc, kch thc vung t

duy cua nao b ch bng 10% kch thc cua vung xuc cam
va 85% nguyn do a n thanh cng hay nhng tin b
vt bc u bt ngun t thai sng va ch co 15% la nh
vao yu t chuyn mn. Nhng dn chng trn y cho thy
rng chung ta ang u t 90% thi gian va tin cua phat
trin mt nhn t ch gop phn em lai 15% thanh qua sau
cung va ch danh ra 10% cho nhn t quyt nh n 85%
thanh cng.
Thai sng bao gm nhiu kha canh khac nhau va
trong phn nay, ti mun nhn manh n yu t lac quan.
Mt ngi lac quan se cho rng mnh may mn co c hi
c cam nhn mt t trn i chn trn khi i giay
cua anh ta b mon vet. Robert Schuller ch ra nhng im
khac bit gia ngi lac quan va ke bi quan nh sau:
NGI LAC QUAN
KE BI QUAN
Noi Khi a tin th ti

co th nhn thy trong tr
tng tng cua mnh.
Noi Ch khi nao nhn

thy th ti mi tin.
Lun th chu ng.
Lun th b ng.
Khi nhn vao na ly

nc, ho cho rng ly nc
a y c mt na.
Khi nhn vao na ly

nc, ho cho rng ly nc
a b vi i mt na.
184
i vi cung hnh anh na ly nc nhng lai co hai

suy ngh khac nhau nh vy la do ngi lac quan bit rng
mnh ang nc vao trong ly va chc hn ly nc se y.
Con ngi bi quan cho rng ly nc b vi i bi v ho chnh
la ngi a ly nc ra khoi ly. Kiu t duy nay cung thng
xuyn xut hin nhng ngi ch bit bon rut cua xa hi
ma khng h oai hoai n chuyn ong gop cho cng ng.
Ho tin va chp nhn s sp t cua s phn. Trong khi o,
ngi lac quan lun n lc ht mnh va luc nao cung to ra t
tin bi anh ta bit rng mnh ang tin gn n giai phap
cho vn .
Thc t a chng minh rng thanh cng va tht bai, gia
c va mt, gia hanh phuc va au bun ch cach nhau
mt khoang cach rt mong manh nhng thanh qua sau cung
lai rt khac bit. Co th chuyn hanh trnh ma ban se trai
qua chng con thu v na, thanh qua ma ban sp sa co c
chng con y ngha va co gia tr bao chng cho thanh cng
na. Kin thc va tm nhn cua mt hoc sinh hoc ch co
c im tt hoan toan khac hn mt hoc sinh hoc co
c s hiu bit tht s. Con ng thng tin cua mt
ngi ban hang bit xy dng uy tn cho s nghip cua mnh
rt khac vi mt ngi lun tm moi cach ban c hang
ma thi. Mt ngi gop sc v s phat trin cua cng ty
khng ch nhn c mc lng cao hn mt ngi ch lam
vic tng xng vi mc lng c tra ma con cam thy hai
long v ban thn va c cac ng nghip tn trong.
185
SEE
YOU
AT
THE
TOP
T DUY TCH CC
T duy tch cc la hnh thai ph bin nht cua thai
sng ung n. Li suy ngh nay giup chung ta cam thy
rng moi vic vn rt kha quan du rng chung ta ang ng
trc nhng b tc tng chng khng li thoat. Trong s
nhng ngi chung ti quen bit co mt cp v chng him
mun. Moi canh ca c hi u a ong lai va ho quyt nh
nhn mt a be lam con nui. Vy ma mt thi gian sau, ho
vui mng chao on thanh vin th t cua gia nh a con
rut cua ho. Sau khi nhn con nui, ban be va nhng ngi
thn n thm hoi, chuc mng gia nh cua ho. Khng kh
vui ve, m m a giup ci bo moi ganh nng tm ly eo
bam tm tr ho by lu, va phn thng cho s giai toa o
chnh la s ra i a con rut cua hai ngi.
Tm tr ch thc hin theo nhng g suy ngh chung ta
sai khin. Chnh v hai v chng no lin tuc b ap t bi
nhng li nhn nh rng Mnh khng th sinh em be nn
ho khng th sinh em be c. Ch n khi nhn c li
chuc mng, thm hoi cua ban be va nhng ngi thn ho
mi thay i suy ngh va t hoi Nu co mt a con thc s
th mnh se rt hanh phuc. Va ho a c toai nguyn.
Trong mt ln thuyt trnh Michigan, khi tnh c bt
chuyn vi mt ngi an ng, ti co cam giac nh mnh a
khi dy nhng vn khin ng phai au u. Nh b
cham vao vt thng ang nhc nhi, ng y tm s rng
cng nhn hang General Motors ang t chc nh cng,
tnh trang lam phat nghim trong khin moi hoat ng mua
186
ban b ngng tr. a my thang nay, ng khng ky c mt

hp ng nao vi khach hang. Nu tnh trang nay c tip
tuc, co le ng se b v n do khng co kha nng tip tuc tra
gop cn h ma ng a mua nm trc. Gng mt ng trng
rt thiu nao, ti khng bit phai lam g cam xuc cua ng
vi bt phn nao. Luc o, mt ngi phu n n bt tay ti,
ti lch s hoi thm Cng vic cua c th nao?. Ban bit
khng, ti khng tin vao tai mnh khi nghe: ng bit khng,
cng nhn hang General Motors ang t chc nh cng.
Ti thm ngh: i, tri i! Lai thm mt ngi na sao?.
Cht c y bt ci va noi tip: Kinh doanh ngay nay tht
la thu v. Lu lm ri moi ngi mi co nhiu thi gian
mua sm va ap ng nhng nhu cu cua ring mnh. Ho co
th tm hiu tht cn ke, sm soi tng chi tit cua ngi nha
m c Quan trong nht, ho hiu rng y la thi im gia
nha t giam nhiu nht va ho cn phai chp ly thi c nay.
y chnh la thi cua ngh kinh doanh bt ng san.
i vi cung mt s kin nh cng, nhng cach nhn
khac nhau khin mt ngi sp sa b pha san con mt
ngi lai tm thy nhiu c hi cho mnh. o chnh la sc
manh cua thai va thai cua ban se quyt nh tt ca!
NHIT HUYT
Thai tch cc se em lai nhng kt qua tch cc v
thai co tnh lan truyn. Mt hnh thai khac cua thai
chnh la nhit tnh. Elbert Hubbard tng noi: Khng co g
tr nn v ai nu thiu vng s nhit tnh. S khac bit
187
SEE
YOU
AT
THE
TOP
gia mt din gia gioi va din gia v ai, gia mt ngi me

gioi va mt ngi me v ai, gia ngi ban hang gioi va
ngi ban hang v ai la do s nhit tnh cua ho.
Nu ban lam vic vi nim tin tuyt i vao nh hng
cua cng ty va vao cht lng san phm cua cng ty th chc
hn trong ban se xut hin mt nhit huyt tht s, ch
khng ch la s min cng b ngoai.
S nhit tnh ch thc khng phai la mt chic ao ma
ban co th khoac vao hay ci ra mt cach tuy thch
gy n tng hay tao anh hng. Ban nhit tnh hay khng
tuy thuc vao cach sng cua ban. Thai hunh hoang, ra
ve chng h cho thy ban ang rt nhit tnh ma chnh
nhng ngi im tnh, t li lai co nhiu hanh ng toat ln
s say m.
LUN TIP THU CAI MI
Khi con giang day Trung tm Dale Carnegie tai New York,
ti vinh d c tip xuc mt nhn vt ni ting tn la Ed Green.
Gii kinh doanh thng goi ng la ngi ban hang s mt. Thu
nhp hang nm cua ng at trn 75.000 la! Trong mt ln tro
chuyn, ti to mo hoi nguyn do v sao ng tham d mt lp hoc
ma tng thu nhp cua ca ba giang vin gp lai cha bng mt
na thu nhp cua ng. Ed ch ci va ap: Zig a, ti k cho
anh nghe cu chuyn nay nhe! Khi ti con nho, co mt ln ti
c cha dn i thm vn. Anh bit khng, cha ti la nha lam
vn gioi nht vung y! Sau khi thm vn xong, ng hoi ti
hoc c nhng g. Ti ben len ap:
188
- iu duy nht con nhn thy la cha a bo ra rt nhiu

cng sc cho manh vn nay.
Cha ti bc tc bao:
- Cha c tng con se hoc c rng khi trai con xanh
ngha la trai con ln. Va khi nao trai a chn th chung cung
bt u thi ra.
Ri Ed kt lun:
- Ti khng bao gi qun cu noi o, Zig a. S d ti n
y hoc la v ti mong c hoc hoi thm. Va kin thc y
giup ti thc hin thanh cng mt thng vu ma ti a theo
ui sut hai nm nay. S tin ma ti nhn c t thng
vu o u tra hoc ph cho tt ca nhng khoa hoc ma ti mun
tham gia trong sut cuc i mnh.
Trong cuc sng, mong ban lun gi c tinh thn ham
hoc hoi va thng xuyn trau di ban thn mi ngay mt
trng thanh hn.
CHO LA NHN
Giam c mt cng ty no khng bng long vi tinh thn
lam vic cua cac nhn vin trong cng ty nn triu tp mt
bui hop va bao:
- Phai thay i, cac ban a! Trong chung ta, co mt s i
tr v sm, mt s khac th l la nhim vu. Ti ngh chung
ta cung cai t. T nay, ti se i sm v tr, chu toan bn phn
lam gng cho cac ban. Nu mi ngi u n lc va
189
SEE
YOU
AT
THE
TOP
nghim chnh chu toan bn phn, ti tin la cng ty chung ta

se phat trin vng manh.
Nhng ch sau o t ngay, trong mt ba tic hop mt vi
khach hang, ng mai vui chuyn nn qun ca gi gic. ng
git mnh khi nhn ng h va vi vang cao li: Ti phai co
mt tai vn phong trong 10 phut na!. Khi ng ang phong
nhanh v cng ty, mt canh sat chn ng lai va vit giy
phat. ng rt hm hc bi trc gi ng vn lun tun thu
lut l giao thng. V n vn phong, lam ng vic mnh
n tr, ng cho goi trng phong kinh doanh n hoi
xem vu bun ban vi Armstrong a kt thuc cha. V trng
phong ap:
- Tha ng, ho t chi ri. Ti cung khng bit nguyn
do tai sao na.
ang bc tc chuyn b phat ban nay, ng giam c
xng giong:
- Kinh nghim lam vic 18 nm nay cua anh u? Sao lai
co th hong mt vu nh th c? Nhim vu cua anh la
phai tm cho ra mt vu khac, nu khng th anh phai coi
chng cai gh cua anh y!
V trng phong kinh doanh cung bc xuc khng kem.

Anh ta lao ra khoi phong va rua thm trong bung Mnh ct
lc lam vic sut 18 nm nay. Moi quy chun u do mnh
lp ra, moi khach hang u do mnh tm c. Khng co
mnh, cng ty ma tru ni! Vy ma ng ta lai xai x mnh
190
ch v mt mt vu xoang nh vy.
Vn si suc tc gin, anh goi c th ky:
- C a anh may xong nm la th ti a sang nay
cha?
C th ky than nhin ap:
- Cha a, v ng bao ti phai quyt toan s sach cua
Hillard trc.
Bng nhin anh ta quat to:
- C ng co nhiu li. Ti a bao o la th gp, cn gi
i ngay, c hiu khng? Nu c lam khng kp th ti se tm
ngi khac. C ng tng rng h c lam c 7 nm y
la se lam sut i u nhe!
C th ky b mng oan vung vng bc ra khoi phong va

lm bm:
- Th nay la th nao? Mnh lam u tt mt ti sut bay
nm tri nay ma cng ty co tra thm cho mnh ng nao u!
Cng vic cua mnh nhiu gp ba, gp bn ln ngi khac.
Khng co mnh cng ty chc phai ong ca sm. Gi y ng
y lai con e doa sa thai mnh ch v mt cng vic con con
nh th!
Ri c bc thng n ch c nhn vin tip tn va bao:
- Ti co my cai th cn nh c anh may gium. Ti bit
y khng phai la vic cua c, nhng c ranh rang, lu lu
191
SEE
YOU
AT
THE
TOP
mi nhn mt cuc in thoai, va lai, vic nay cn gp v th

phai gi i ngay. Nu c khng lam c th cho ti bit
ti tm ngi khac!
Nhn vin tip tn nghe th th mun ni in nhng c

km long. C ngh: Tht la qua ang! Trong cng ty nay,
mnh la ngi vt va nht nhng hng lng thp nht.
Mnh lam khng ht vic con ho th ch ung ca ph tan gu
va goi in thoai khp ni! Vy ma h co vic gp la lai trut
ln u mnh. a vy con doa ui mnh na ch! Mnh ma
ngh chc cng ty nay se ri ln thi! Co tra lng gp i
cung chng ai them lam vic nay!.
Nhng ri c cung anh may xong va gi th i nhng
trong bung con m c lm. V n nha, c ong sp ca lai
ri bc vao phong.
Ngi u tin c nhn thy la cu con trai 12 tui ang
nm trn san nha xem ti-vi, chic qun b rach mt mang to.
Tc mnh, c quat:
- Bao nhiu ln me bao con khi i hoc v th phai thay
qun ao ra. Me i lam v rt mt, lai con phai don dep nha
ca va chm soc con na! Ln lu ngay! Me cm con khng
c xem ti-vi trong vong ba tun ti.
Cu be b me mng, lm cm ngi dy va chm chap ra

khoi phong, ming lau bau: Sao me lai mng mnh c ch?
192
Sao me khng nghe mnh giai thch? Mnh u co mun b

rach qun nh vy u. Va luc o chu meo cng i ngang
qua, nung nu co mnh vao chn cu. Cu be trut ni bc tc
ln chu meo va vung chn a no mt cai: Cut ngay! Gp mi
ch toan xui xeo thi!.
Tht ra chu meo ch la cai ch cui cung ganh chu s

bc bi cua moi ngi. Khi nghe cu chuyn trn, ti nhu
thm: Nu nh ng giam c no i thng t ba tic hop
mt khach hang n nha c nhn vin tip tn va a con
meo mt cu th chc chn nhng ngi khac se khng b va
ly nh vy. Va co khi nao ban t hoi: Mnh a phan ng
nh th nao trc nhng li noi bng ua, mt nu ci, mt
li khen ngi? Thai cua ban ra sao mi khi ban c mt
mon hang, khi noi chuyn vi mt ngi t t, vui ve va lch
thip?. Ti tin chc ban se vui ve, lch s va mm ci ap
l. Ti cam oan ban rt thch nhng iu nay bi chung se
giup ban tr thanh mt ngi d mn. Co khi nao ban bn
khon: Trc y mnh co a mt con meo cua ai cha?
Mnh to thai nh th nao trc mt hanh ng khim
nha, mt li noi chm choc hay trc mt c tip vin chm
chap, bt lch s? Mnh phan ng ra sao khi b ket xe, khi
gp mt ngay ma gio, am am?. ng ban thn tr
thanh nan nhn cua nhng chuyn rc ri khng lin can g
ti mnh. Hay hiu rng nhng ngi o ang mun a mt
con meo cua ai o va ban ch tnh c co mt luc o ma thi.
193
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ng gin ca chem tht, hay hanh ng tch cc

trc nhng tnh hung tiu cc.
194
TINH THN KHNG GUC NGA

Cavett Robert uc kt rng Cu nga khng th khin ta
thoai ch c. Chung ta ch tht bai khi ban thn khng
mun c gng thm na. Nan long hay khng tuy thuc rt
nhiu vao phan ng cua cam xuc, ch khng phai la nhng
biu hin bn ngoai. Hay trm tnh va hiu rng hoc hoi t
nhng trai nghim cua tht bai lun co ch cho ta. Tht bai
la chuyn rt bnh thng va co th xay n vi bt ky ai, do
vy ban khng nn mai than trach ban thn. Hay nh rng
chung ta khng th cht v b ri xung bin, ma ch cht
nu c mai di o. tm lai suy ngh tch cc, u tin
ban phai nhn bit rng mnh a b nga va y ch la mt
tnh hung xay n ch khng phai la mt tnh trang vnh
vin. K n ban hay nh rng ngi ta t khi co th tip tuc
tin v pha trc trong t th ang nga. Cui cung, hay t
t ra cho ban thn thi han cn phai ng ln va cam kt
thc hin.
Ti xin nhn manh mt iu, thai cung nh bnh
cam cum co tnh ly nhim. Nu mun xy dng mt thai
sng ung n, ban hay noi chuyn vi nhng ngi co
suy ngh tch cc, lun hoc hoi nhng iu mi me, ho
lun toat ra s say m, hng khi va mt tinh thn khng
bao gi bo cuc.
195
CHNG 15
DUY TR THAI TCH CC
TM HIU V NGN HANG TM TR
Tm tr chung ta ta nh mt manh t mau m cung

vi mt kha nng tng tng phong phu nn bt c iu
tch cc hay tiu cc nao khi c gieo vao o cung se sinh
si va phat trin rt nhanh. Mt khac, tm tr con hoat ng
nh mt ngn hang va bt c ai cung co th gi vao tm tr
ban nhng tai khoan tch cc hoc tiu cc. Tuy nhin ch
co ban la ngi duy nht co quyn quyt nh ai c phep
rut vn ra khoi ngn hang tm tr cua ban. im khac bit
gia tai khoan trong ngn hang va tai khoan trong tm tr la
tai khoan ngn hang se b giam dn sau mi ln rut tin
trong khi tai khoan tm tr cang tng thm sau mi ln
chung ta thc hin mt lnh giao dch.
197
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Trong ngn hang tm tr co hai thu quy va ca hai u

tuyt i vng lnh ban. Thu quy tch cc lo vic thu, chi cac
khoan tch cc, con thu quy tiu cc chuyn chi, thu cac
khoan tiu cc.
Chnh v ban la ngi chu ngn hang tm tr o nn ban
co toan quyn kim soat cac khoan thu chi cua ngn hang.
Cac khoan thu vao th hin tng s trai nghim cua ban va
cac khoan chi ra chi phi mc thanh cng va hanh phuc
cua ban. Va, mt iu hin nhin la ban khng th rut ra t
tai khoan ma ban cha gi vao ln nao.
Mi ln thc hin giao dch ch lin quan n mt thu
quy duy nht ma thi. Khi ng trc mt vn cn giai
quyt, nu ban lam vic vi ngi thu quy tiu cc, anh
ta/c ta se nhc lai nhng giai phap ti t ma trc y ban
a chon va tin oan nhng nguy c co th xay n. Nu t
vn thu quy tch cc, anh ta/c ta se h hi k lai nhng ln
ban a giai quyt thanh cng v s vn con phc tap hn
by gi, khng nhng vy anh ta/c ta con a ra nhng
trng hp cho thy ban x ly tnh hung rt tai tnh va
thng minh chng to rng ban hoan toan co th khc
phuc tr ngai nay. Ca hai thu quy nay u lam ung trach
nhim cua ho bi v du ban ngh mnh lam c hay khng
th trong trng hp nao ban cung u ung ca.
Tt nhin ban vn bit rng mnh ch nn lam vic vi
ngi thu quy tch cc thi, song trn thc t ban lai t khi
thc hin c nh vy. Ban thng co khuynh hng rut ra
nhng khoan va mi gi vao, bt k o la tai khoan tch cc
198
hay tiu cc, th nn gia tr tai khoan chu yu b anh hng

bi nhng khoan rut ra. Ti xin hoi rng nhng khoan ma
ban a gi vao la tht tha hay gia di? La ung vi nhng
chun mc ao c hay cha? La bao thu hay phong khoang?
La lang ph hay tit kim? La liu lnh hay cn trong? La
bing nhac hay sing nng? La tch cc hay tiu cc?
NN GI VAO TAI KHOAN TCH CC HAY TIU CC?
S tht la ban va ng thi thu nap nhng thng tin
tch cc ln tiu cc vao tm tr mnh. Vi nhng ngi ch
bit ban lui, lun khng nh rng ban khng th lam c
iu nay, iu no, thng xuyn a ra nhng ly do lam anh
hng n s quyt tm cua ban th ban lai chng co ng
thai g ngn can hanh ng cua ho. Moi t tng du nhp
vao tm tr u gy ra nhng tac ng trong mt chng mc
nao o. Chng han, du a day cng nghin cu bnh cam
lanh thng thng nhng cac nha khoa hoc vn khng sao
hiu c cn ke c ch gy bnh hoc cach iu tr cn
bnh y, song co mt iu hin nhin la khi con ngi b suy
sup tinh thn, ho se rt d b cam lanh. Vy la li suy ngh
tiu cc cung gy ra khng t rc ri, phai khng ban? Tin
s Norman Vincent Peale noi rng: Cach suy ngh tch cc
lun em lai nhng hiu qua tch cc. Nm 1969, Charles
Ritter, mt c dn sng tai Sac City thuc bang Iowa mc
bnh ung th thn va phai ct mt qua thn. Ba thang sau,
hai la phi cua ng cung b ung th ac tnh. Do th lc ng
qua yu khng th chu ng mt cuc phu thut nn cac
199
SEE
YOU
AT
THE
TOP
bac s bnh vin Mayo ngh ng th dung loai thuc

ang th nghim. Kt qua t cac nghin cu trc y cho
thy loai thuc nay co chut hiu nghim vi nhng ngi
trn 60 tui va kha nng thanh cng vao khoang 10%. Vy
ma no a to ra tng thch vi c th cua Charles. ng sng
thm c sau nm ri cht v bnh suy tim. Khi cac bac s
giai phu t thi, ho khng tm thy du vt ung th nao ca
bn trong c th cua Charles!
TM HIU V MT CN BNH V CUNG NGUY HIM
Hin nay trong v van cn bnh cha tm ra bin phap
cha tr, co mt cn bnh ma bt ky ai, du thuc chung tc
hay tn giao nao, cung co th mc phai. Ngi mc bnh nay
b suy sup ca v tinh thn ln th cht, hn nhn ly tan, phai
sm t gia coi i, khng t con tre ri vao tnh canh m ci
cha me, tnh trang tht nghip gia tng nhanh chong, s
ngi nghin ru va ma tuy tng nhanh dn n ty l ti
pham cung tng theo. iu ang noi la cn bnh nay co
nguy c ly nhim rt cao. Cn bnh khung khip y mang
tn bnh v cam, bt ngun t cach suy ngh ti t. May
mn thay hin a co thuc c tr cho cn bnh nguy him
nay va co ca thuc chung nga giup ban min nhim cn
bnh y na.
Vn ma xa hi ang phai ng u chnh la co rt
nhiu ngi thng xuyn tip xuc cn bnh nay nhng lai
khng chu chung nga du rng loai thuc chung nga o
la hoan toan min ph, khng gy au n khi ung vao va
200
d dang tm thy bt c u. Va chnh ban cung co th la

mt trong s ngi co nguy c mc bnh! Vy ban hay
nhng ngi nay nn lam g bao v ban thn? Sau y la
ban cam kt ma sau ba tun thc hin, ti tin chc la ban se
tm thy ngh lc sng mt cuc sng y hng phn va
say m.
THC HIN CAM KT
Muc ch cua ban cam kt la nhm khi dy cam xuc
say m trong ban. Kt qua nghin cu cho thy ch khi lam
vic nhit tnh th ban mi thy hng khi vi cng vic.
Hay lam ra ve nh ban a thc s co c mt tnh cach tt
ma ban mun, dn dn no se tr thanh mt phn cua con
ngi ban. Kt qua ma ban nhn c khi lam theo nhng
iu cam kt khng ch th hin qua trang thai phn chn
ngay tc th ma con la thai sng ung n trong moi
trng hp. V th, luc nao ban cung tran y sc sng va
lun trong tm th sn sang. S say m o nhanh chong lan
truyn sang nhiu phng din khac nhau trong cuc sng
cua ban. Ban nhn thy rng mnh d dang at c nhiu
muc tiu hn, co nhiu c may n vi mnh hn va c
nhiu ngi giup hn. Khng nhng vy, moi ngi xung
quanh ban cung cam nhn va chu s tac ng cua nhng
thay i nay.
201
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Bc Mt
THAY I CACH THC DY VAO BUI SANG
a s chung ta thng bt u mt ngay mi ging ht
nh ngay hm qua mt ngay ma chung ta chng h thch
thu chut nao. Chung ta lun rn r: i, a sang ri a? Mnh
ch mi ngu c mt chut thi ma! khi chung ng h reo
ln mi sang. C th, ngay ti t nay ni tip mt ngay ti t
khac. Ch khi nao ban thay i cach khi u mt ngay mi
th nhng iu thu v mi co th n vi ban.
Trc tin ban hay n nut tt chung ng h bao thc
khi no va reo ln va cng quyt ngi thng dy ng thi
va v tay, va noi: Hm nay tri ep qua! Mnh phai tn
hng nhng c hi ma cuc sng ban tng cho mnh!. Ri
ban co th ngn nga mt bai hat quen thuc nao o trong khi
anh rng ra mt. William James noi rng: Chung ta
khng ca hat v thy mnh hanh phuc ma tm thy hanh
phuc khi ca hat. Th nn t ngi ngh n nhng chuyn
tiu cc khi ho ang hat.
K n, ban hay chia se vi ngi thn v s hp dn
cua ba n sang, chng han nh: Ai cha, tht mui chin n
vi trng va yn mach th ngon phai bit!. Co th ban a
phai lin tuc n mon o sut ba ngay qua nhng cu noi o
khin v ban rt hanh phuc va chc chn c y se c gng
nu ngon hn vao sang mai. Tt ca moi phn tch, lp lun
u khng thay i c cam xuc, nhng hanh ng th co
th tao nn mt cam xuc mi. Nh vao s hn hoan on chao
ngay mi cua ban ma nhng ngi xung quanh ban cung
202
cam thy phn chn theo. Khng nhng vy, nhng cam xuc
tch cc nay con giup khc phuc tnh hay tr hoan mt
khuyt im kha ph bin cua con ngi. Moi cuc hanh
trnh u khi u bng mt bc nho u tin. Nu mun
co mt cuc sng lac quan va hanh phuc th hay khi u
ngay mi cua ban bng mt cai nhn tht yu i va mi me.
Bc Hai
THIT LP NHNG BIU TNG RING
Chung ta vn quen goi tn nhng cht en t tai cac
giao l la en o, hay en dng. Cach goi nay qua la tiu
cc v trn thc t, cac en tn hiu giao thng nay la giup
chung ta i ch u co dng lai bao gi! Vy, chung ta
phai goi chung la en i mi ung!
Ngi ta thng k rng trung bnh mt ngi My mt 27
gi mi nm lam cng vic ch en xanh trc cac giao
l. Ban co bit ho danh ra 27 gi nh th lam g khng?
Noi chung la ho lam ba vic. Mt la, ho bu cht vao vlng bao am rng chic xe cua ho se khng lao v pha
trc trong khi en o. Hai la, ho bm mi, phung mang trn
ma nh co th khin c en xanh. Cui cung va quan
trong nht la, ho dm chn vao cn ly hp va nhp nhp
chn ga, r may m m nh th vic o se lam cho en xanh
n nhanh hn!
Thay v vy, mi khi dng xe ch tn hiu, tai sao ban
khng th nhn en i va tm tnh vi no: A, ngi ng
y la giup ta di chuyn an toan hn va khng b tt
203
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ng ket xe phai khng?. Va, ban t tn o la en i.

Cach xng h nay giup ban nhn ra rng chung ta co th
nhn s vic mt cach tht vui ve va hai hc, t o tm
trang cua ban cung khng con nng n na. Mt ngi ban
cua ti khng bao gi goi ngay cui tun la week-end
(trong ting Anh, t week ngha la tun l) v no ng m
vi t weak (yu ui), anh cho rng goi nh vy se gi
ln nhng suy ngh va cam xuc tiu cc. Thay vao o, anh
goi ngay cui tun la Strong End (strong: manh me).
Nhng li noi hay hanh ng nay tuy n gian nhng lai co
kha nng khi dy nhng suy ngh tch cc, thuc y hanh
ng tch cc va a n kt qua tch cc.
Bc Ba
KHNG NH TM TH KHNG G LA KHNG TH!
Moi loai khi sinh ra vn a co ban nng sinh tn. Trc
khi mua ng n, chu soc nho se tch tr cac qua hat kh
lam lng thc d tr du rng co th chu ta khng u sc
sng sot qua mua ng gia ret o. Hay mt nang thin nga
be bong tuy cha h bit n cai gia but cua mua ng, vy
ma khi ng v c nang lai tung canh tm an bay v phng
Nam n nau. Quy lut sinh tn bao mun loai lam nhng
iu nh th. Ban nng sinh tn cua con ngi con manh me
hn va im khac bit la chung ta co th t iu chnh
hng i cho ban thn nht la trong nhng luc i lch khoi
l trnh a vach sn. Chung ta khng nht thit phai bt u
lai t u ma ch cn iu chnh mt chut va ri tip tuc i
ti ch.
204
CHNG 16
BC TH T:
NUI DNG TM HN
Ban con nh ba bc u tin trong vic kim soat

thai cua ban khng? Ti xin c phep nhc lai nh sau:
Bc mt: Thc dy vao sang sm va v tay tht ln
on chao ngay mi.
Bc hai: Tao ra nhng biu tng tch cc trong tm tr.
Bc ba: Khng nh tm th Khng g la khng th!.
Va, bc th t la Nui Dng Tm Hn. Bc nay co
nhiu iu noi va ti phai danh ca chng nay cho no. Ti
cam oan vi ban rng mi dong ban oc di y u ht
sc gia tr, xin ban ng bo qua dong nao ca!
205
SEE
YOU
AT
THE
TOP
BAN NHN OI C BAO LU?

Cu hoi sau y co th lam ban lung tung, nhng ti vn
c hoi: Thang trc ban co n g khng? Ca tun trc, ngay
hm qua va hm nay na, ban a n g cha? Va, ngay mai
ban co d nh n g khng? Cu tra li cua ban hn nhin
la Co, ung khng? Nh vy, chng le nhng g ban n
hm qua la v ch hay sao? Bng chng la hm nay va ngay
mai, ngay kia, ban vn phai n na. Khng phai vy,
nhng g ban n hm nay la giai quyt cho cn oi cua
ngay hm nay. Ngay mai ban se co mt cn oi khac.
Tm hn cua ban cung nh vy! Co bao gi ban t hoi
mnh rng ln cui cung ban cho tm hn cua ban n la
cach y bao lu?
Thc long ma noi, ap ng nhu cu cua mt con
ngi t c anh ta tr xung, co le ch cn vai trm -la
mi tun; nhng t c tr ln th v gia y ban a! Va
phn trn nay cua c th mi la phn quan trong hn v
no la ni cha ng nhng gia tr, kha nng tao ra cua cai
vt cht va ngun hanh phuc v gii han cho chung ta.
Nhng ang bun thay, hoa hon lm chung ta mi cho
tm hn mnh c n ung y u. Ly do moi ngi
thng dung bao cha cho vic bo oi tm hn mnh
la khng co u thi gian. Mt s ngi khac th lai
nui tm hn mnh bng mt thai tiu cc, tht bai,
nan ch, bt hanh Ho cho rng tham d cac khoa hoc,
oc nhng quyn sach hay hoc nghe cac bng a truyn
cam hng la v ch. Rng, nu ti cung kim c
206
250.000 -la mi nm nh ho th ti cung phn chn

khng kem g ho!.
Thc ra, ngi thanh cng kim c 250.000 -la mi
nm v ho lun duy tr mt thai tinh thn tch cc. n
y ti cht nay ra y ngh rng, gia nh con ngi c tao
ra vi mt cai u trng rng bit oi mi ngay nh cai da
day cua chung ta th tht la hay, th gii nay se tr nn tt
ep bit bao!
TIM THC GIUP BAN LAM TT MOI VIC
Ban co nhn ra rng nhng ngi thanh cng lun co
thai tch cc? Va ngc lai, nhng ngi co thai tch
cc u thanh cng? Ho tch cc va thanh cng v ho thng
xuyn nui dng tm hn mnh bng nhng t tng tt
ep, trong sang va manh me. Ho xem o la nhng mon n
khng th thiu trong khu phn hang ngay danh cho tm
hn ho. Ho bit rt ro rng nu chm soc chu ao cho phn
t c tr ln th ho se khng con lo lng g n vic tm kim
thc n hang ngay cho phn t c tr xung na. Ho cung
khng phai lo lng v ch tru ngu hin tai hay nhng kho
khn thng gp trong luc tui gia.
Gn nh tt ca nhng g chung ta hoc c, chung ta
u hoc mt cach co y thc. Tuy nhin, ch khi nao chung ta
lam moi th theo tim thc th chung ta mi nhn c kt
qua tt nht.
Ban co con nh nhng ngay u ban mi hoc lai xe? Co
phai ban ngi vao sau tay lai, nha thng, ap ly hp, sang s
207
SEE
YOU
AT
THE
TOP
va chic xe chm ln ri tt may? Bao nhiu ln ban sang

s, nha ly hp va xe tt may nh th la by nhiu ln ban tr
thanh mi him hoa cho xa hi va la ng c vin cho nha xac
v ban ang hoc lai xe mt cach co y thc. Nhng ri chng
bao lu sau ban a co th va ap ly hp, sang s, nhn ga,
va boc keo cho vao mm va quay knh ca va huyn
thuyn noi v ngi hang xom cua ban cung mt luc. Ban
lam iu o mt cach an toan v a chuyn t thao tac theo
y thc sang thao tac tim thc, mt loai hanh ng theo
phan xa.
Nhac cng hay nhn vin anh may ch cung th, trc
khi ho co th chi thun thuc mt loai nhac cu hay anh
may ma khng cn nhn ban phm, ho phai trai qua mt giai
oan luyn ngon tay cua mnh mt cach gian kh va co y
thc, ri sau o ho mi co th biu din iu luyn nhng
tac phm lam say m long ngi hay trnh din tuyt chiu
anh vn ban vi tc 100 t/phut.
Thai cua chung ta cung vy, mt khi kin tr luyn
tp, chung ta se chuyn c nhng phan ng cua mnh
trc moi hoan canh t thu ng, tiu cc sang chu ng
va tch cc mt cach hoan toan t ng theo tim thc hay
ban nng.
Bng cach thng xuyn nui dng tm hn bng
nhng thng tin hu ch, trong sach va manh me, ban co
th tao cho mnh mt tm th tch cc trc moi tnh hung
trong cuc sng. phn u cun sach, ti a lu y rng
ban cn chn vui hoan toan ng rac cu trong tm tr ban
208
(ban con nh cai siu th s c xy dng trn nn bai

rac thanh ph ch?). Nhng ri ban m ti-vi ln xem, m t
bao ra oc va rac mi lai ua vao. Vy, lam th nao ban
c min nhim trc nhng th rac ri nay? Cu tra
li a c ti a ra t phn trc: Hay v tay bt u
ngay mi mt cach hng khi, on nhn nhng biu tng
tch cc vao tm tr ban va khng nh tm th Khng co
g la khng th!.
BA CACH KHCH L TINH THN
Cach th nht la khch l bng nhng cu nh: Nu con
khng v nha trc 11 gi m th thang nay con se khng
c i u vao ban m ca!, hoc: Nu anh khng tng
c doanh s th anh se b sa thai y!. i vi mt s
ngi, cach khch l bng ni s nay to ra co tac dung,
nhng phn ln th khng va no ch mang lai s pht long
va chng i.
Cach th hai la khen ngi, chng han Nu anh tng
c ty sut li nhun ln ba im na, anh se c ln
lng!, hay: Nu anh th hin tt kha nng, cng ty se ky
hp ng v thi han vi anh Cach nay thng co tac
dung ang k trong cac t chc kinh doanh.
Ban tng oc cu chuyn con la va cu ca-rt cha? Mt
con la keo xe va trc mt no la mt bo ca-rt ngon lanh
treo lung lng di mt cai gy. Cai gy nay ngn chu la
nhn thy bo ca-rt nhng cung u dai no khng th vi
ti phn thng, nhm khin no lun n lc i ti trc.
209
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Tuy nhin, nu ban la ngi anh xe th thnh thoang ban

nn thng cho no mt cu ca-rt, v du mang b oc la n
u th no cung nhn ra rng muc tiu cua ban danh cho
no la khng tng va no thi khng c gng vi bo ca-rt
cua ban na. Tuy nhin, cach nay co mt han ch ln, o la
kho ca-rt cua ban co gii han, khi ht ca-rt, ban se
khch l nhn vin, con cai cua ban bng g ho lun tin
ln pha trc? Trc khi t tra li cho mnh, xin mi ban
oc tip phn di y.
Cach th ba c ap dung bin chu la cua ban thanh
mt con chin ma sn sang tung vo van dm. o la s khch
l nhm vao bn trong ban thn cua mi con ngi. Mt
nghin cu trong 25 nm cua nha tm ly hoc David
McClelland cua ai hoc Harvard cho thy chung ta co th
thay i ng c thuc y mt con ngi bng cach thay i
cach ngh v ban thn va hoan canh cua anh ta t cai
thin kha nng cua mnh. Cach nay ang c ti trnh bay
vi cac ban xuyn sut t trang u n trang cui cua
quyn sach nay.
TM HN BAN N G, KHI NAO, VA NH TH NAO?
Ban co th cho tm hn mnh n bt c khi nao, nhng
hiu qua nht la khi ban ang trong trang thai tinh thn d
chu, phn chn v khi o ban cang thu c li ch nhiu hn
so vi khi ban ang trong tm trang phin mun, chan nan,
tht bai hay tinh thn suy sup; con thc n phai la nhng
mon co chon loc ma ti se trnh bay di y. Va, nu ban
210
y rng tm hn ban ch co th n bng mt va tai th ban

bit ngay cach nui dng tm hn mnh: o la oc va nghe.
Ngoai nhng cun sach thuc ngh nghip chuyn mn
cua ban, hay oc nhng cun sach giup ban ren luyn cac
ky nng mm trong cng vic va cuc sng nh ky nng
lam vic nhom, ky nng t chc cng vic hiu qua, phn
quyn va giao vic, lanh ao, va nht la nhng cun sach
v gng thanh cng, nhng cun sach co tac dung truyn
ngun cam hng va khch l tinh thn manh me. vic oc
tr thanh mt thoi quen tt va c thc hin u n, ban
cn thit lp muc tiu ro rang va cu th nh s gi va s
trang ban oc trong ngay, tun, thang, nm, thi gian oc,
loai sach oc D nhin, ban cn tranh xa cac loai sach bao,
phim anh khng lanh manh va v b.
V vic nghe th ca nhn ti nhn thy rng mt chic
may nghe (radio, bng hoc a) la cng cu giao duc va khch
l tinh thn tt nht cua thi ai chung ta. Thc long ma noi,
ti cha thy mt triu phu t lp nao lai khng s hu mt
may nghe bng/a ca. Ban co th nghe trong khi ang lai
xe, trn xe buyt, tau in ngm, may bay; ban cung co th
nghe trong luc ang lam bp, lam vn, trong phong tm
hay nhng luc ban th gian Cung nh oc sach, ban hay
chon nghe nhng chng trnh radio thc s em lai nhng
thng tin hu ch cho ban (nh tin tc ngh nghip), lam
ban phn chn hn (nhng bai hat ban yu thch), va c
truyn cam hng (cu chuyn thanh cng, long dung cam,
gng vt kho).
211
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Mt nghin cu cua ai hoc California cho thy mt

ngi sng tai khu trung tm thanh ph ln se co trnh
ngang bng mt sinh vin ai hoc nm hai nu nghe bng
cac giao trnh thu sn trong ba nm lai xe cua anh ta.
Hay nh rng thi gian cua ban lun co han va ban cn
phai s dung tt nht quy thi gian con lai trong cuc i
mnh. Va y la mt b quyt ngn gon danh cho ban: Nghe
khi di chuyn oc khi ngi yn. Hay th thc hanh b
quyt nay trong ba tun va ban se v cung ngac nhin khi
nhn ra rng kho kin thc cua ban a gia tng mt cach
ang k!
HO A NGHE VA A THANH CNG
Tng Giam c cua World Wide Distributors, mt hang
phn phi hang gia dung ln nht Canada, co ln noi vi ti
rng 17 trn tng s 19 nha quan ly kinh doanh cua ho,
trong o co 11 ngi xut sc nht, u nghe cac bng a
khch l tinh thn va hun luyn ban hang mi ngay. ng y
nhn manh rng ho nghe khng phai v ho la nhng con
ngi xut sc ma ho xut sc nh nghe nhng bng a o.
V vy, ti xin khng nh iu nay vi cac ban: nhng ngi
thanh at, nhng ngi ma ta tng rng ho t cn ng lc
bn trong nht lai chnh la nhng ngi ra sc tm kim va
s dung ng lc nay nhiu nht. Chnh v ho khng ngng
trau di kin thc, nui dng tr tu cua mnh ma ho a
thanh cng nh moi ngi nhn thy. Ngi ta thng noi
rng co u ch cho tt ca moi ngi trn nh thanh cng,
212
nhng ch la ch ng ch khng phai ch ngi. Ban phai

lun vn ng, thay i va lam mi chnh mnh co th tn
tai trn nh cao y vinh quang nhng cung tht khc
nghit o. i vi ngi thanh cng, nui dng phn thn
th t c tr ln con quan trong hn phn t c tr xung,
va vic o c thc hin trn ca ba phng din: th xac,
tr tu va tm hn.
BAN CO THC S MUN THANH CNG?
Thc ra, ting v tay hao hng vao mi bui sang khng
tao nn li sng ma la mt thoi quen tt co th em n cho
ban s hng phn va khch l bt u mt ngay mi y
cam hng va at hiu qua cao trong cng vic ca ngay hm
o. Ti xin gi y cho ban nh sau:
Sau khi ban thc dy (co th co hoc khng v tay) va
trc khi tm tr ban b nhim bn bi nhng y tng,
thng tin, hnh anh nao o (ng bt radio hay ti-vi), ban
hay i ti goc thanh cng tnh lng cua ban im tm
cho tm hn. Hay chon mt cun sach hay mt cun
bng/a truyn cam hng va oc hoc nghe trong 15 phut.
Sau o, ban co th i bach b hoc chay trong 15 phut va
nh lai nhng im tt a gt hai c trong 15 phut im
tm trc o. Nh ng th thach u oc ban bng nhng
cu hoi hay bai toan nan giai nao vao luc nay. By gi, sau
khi tm hn ban a c no u, da day cua ban bt u reo
goi va ban cn mt ba n sang y u dng cht nhm tao
ra u nng lng chuyn hoa tt ca nhng iu tt ep
213
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ma ban va ghi vao b nh cua mnh. Nu ban lun bt u

mt ngay mi nh th tc mt ba im tm vt cht, tr
tu va tm hn tht s cht lng chc chn ban se co mt
ngay hanh phuc va mt i ang sng.
Ban se phai tn thm nhiu thi gian ( tm hn ban
im tm) va tin bac (mua bng a, sach) trong khi ban a
u bn rn va ang tt bt trong cuc mu sinh hang ngay,
nhng ti cam oan rng ban se c n bu xng ang, v
rng thi gian, sc lc va tin bac cua ban se c chuyn
hoa thanh y ch va bu nhit huyt manh me hn, va d
nhin kha nng lam giau va tui tho cua ban cung tng ln.
Khi o, ban co cho rng mt cuc sng hanh phuc vin man
la nm ngoai tm tay cua ban?
214
CHNG 17
THOI QUEN VA THAI
THOI QUEN N T U?
u tin, thoi quen do chnh ban tao ra, mt cach v

tnh hoc co y thc. Thc ra, khi chon mt thoi quen la ban
nhm vao kt qua cui cung ma no co th mang lai. Thoi
quen tt thng kho tp nhng mt khi a thanh th ban rt
d sng theo, con thoi quen xu th d nhim, no i vao con
ngi ban mt cach rt nhe nhang, d chu, nhng rt kho bo!
Th ly v du la vic hut thuc la, mt thoi quen ma nha
tm ly hoc Murray Banks cho rng o la du hiu rt ro rang
cua mt hnh anh t thn yu kem. Nu ban la ngi hut
thuc la, hn ban con nh cai cam giac d chu, cam giac ta
la ngi sanh iu trc mt ban be nh th nao? Ban co
nh ln u tin ban bao cha cho thoi quen hut thuc la cua
ban nh th nao khng? Co phai hn mt ln ban noi rng
215
SEE
YOU
AT
THE
TOP
mt iu thuc co th giup ban tnh tao, minh mn hn?

Va ban co d dang t bo thoi quen nay hay khng? Nhiu
ngi nghin hut tra li hung hn rng: Rt d, bng chng
la ti a tng cai thuc hn mi ln ri!.
Sau o, ban b thoi quen chi phi ngc lai. Co th thoi
quen tr thanh mt ng chu tt cua ban, nhng cung co th
ban se tr thanh mt tn y t khn kh cua no. Ban se cam
thy tht thiu thn nu mt bui sang nao o ban khng
th tp bai th duc hay v cung kh s nu khng c hut
thuc la hoc ht heroin nh thng l. Ti tng nhn thy
mt trang hao han cao to va nng gn 100 ki-l-gam run ly
by v thiu i trong ch nng bng 3/100.000 trong
lng cua anh ta.
Nhng thoi quen xu nh hut thuc la va tim chch ma
tuy u co th tin oan va phong tranh. Tuy nhin, u ma
mai la hang triu ngi vn c vng vao va khng th rut
ra c. Ho nhn ra rng mt chui cac hanh ng n le
n vi ho mt cach rt m ai va khng ang bn tm
nhng ri chung tr thanh mt thoi quen cng u n
mc kho co th sa i. V th, ban hay ht sc cn nhc
trc khi bin quyt nh n thm mt ming thanh mt
thoi quen hang ngay cua ban. Thoi quen nay co th giup
ban tng thm 30 gam mi ngay va khoang 11.000 gam mi
nm y!
GN MC TH EN
Nu ban cho rng mnh u ban lnh va khn ngoan
216
khng b nhim thoi quen xu th xin mi ban oc lai nhng

cu chuyn sau:
Solomon, v vua khn ngoan va anh minh nht cua dn
Do Thai, sau khi ci cac ba v ngi Philistine(26) chuyn th
thn vt a tr nn m mui va khng con u sang sut lo
vic triu chnh na. Samson, chang dung s co sc manh v
ch thi c ai cung phai guc nga trc sc ep lin tuc cua
my nhn Delilah, n ni a tit l b mt v ngun gc sc
manh cua mnh ri phai lm vao canh mu loa va n l.
Nhn t mt goc khac, thoi quen cua chung ta cung
hnh thanh t mi trng xung quanh. iu nay rt d nhn
ra qua m giong cua mt ngi, c bit tre nho, khi ho
chuyn nha t Bc xung Nam hay ngc lai ch sau vai
thang. C dn sng gn mt nha may phn bon se tr nn
quen vi mui hng hc do no phat tan ra va ho hoan toan
khng nghe mui g ca cho ti khi co ngi lu y ho v cai
mui kho chu o. Thi nin thiu, ti sng vi gia nh gn
mt ng ray xe la nhn nhp sut ngay m nhng cam
thy rt bnh thng vi ting n, ting banh st nghin ken
ket trn thanh ray n mc ch khi nao co chic nao o t
ngt dng lai, chung ti mi b anh thc bi s yn tnh!
o la s t iu chnh cua tng ca th trc cng ng va
mi trng xung quanh.
Nhng v du trn cho thy khi ban gn cac ngun cam
(26) Philistine la mt sc dn chuyn ngh i bin, a chim c vung b bin pha nam lanh
th Canaan (tc vung duyn hai pha nam Israel ngay nay) vao nhng nm 1180-1150 tr.CN
di triu ai th 20 cua vua Ramesses III.
217
SEE
YOU
AT
THE
TOP
d, gn nhng ngi co nhiu tnh xu nh chi th, tham

lam, nghin ngp hay khi ban trong mt mi trng b
huy hoai (ca ngha en ln ngha bong), ban u ban se phan
i, nhng sau o ban se i n thoa hip va chu ng trc
khi tr thanh ke ng tnh va thm ch con ly lam vui mi
khi thc hin nhng hanh vi tng t nhng ke ma trc o
ban rt ghet.
iu rut ra la ban hay lun ren luyn cho mnh nhng
thoi quen va hay xa lanh ngay lp tc, ngay t u, nhng
ngun, nhng ngi co th giup ban thu c mt hoc
nhiu thoi quen hp dn, m ai d chu, nhng khng lanh
manh nao o!
Tuy nhin, xin ban ng nu gng cho con cai nh
ngi an ng trong cu chuyn di y:
Nhiu nm v trc, trong mt ln lai xe a me ti i
t Columbia n Charleston, South Carolina, ti hoi thm ba
v mt ngi ban hoc thi nin thiu khi chung ti sng
Yazoo City, Mississippi, ba bng ha giong: Nay, me khng
bit tai sao by gi thng y lai tr thanh mt ke nghin
ru t hai nht trn i nh vy!. Ti hoi na ua na tht
rng tay y t n mc nao. Ba bao rng anh chang co th
nc mt mnh nguyn ca mt chai ru trong mt goc yn
tnh nao o nha anh ta, va tuyt nhin khng phin ti ai
ca! Va iu ngac nhin khac na la anh ta khng bao gi b
say xn, b tr trach nhim i vi gia nh hay lam anh
hng n cng vic ni s lam, anh ta vn c tn trong
trong cng ng va gn y con c bu gi mt v tr trong
218
chnh quyn na! Ti nghch ra trc li giai thch cua me

ti va hoi: Vy anh ta co t hai ch nao u me?.
Me ti tip tuc giai thch rng chnh v anh ta ung mt
cach gng mu nh th nn con cai anh ta a xem vic
ung ru ng ngha vi hnh anh cua mt ng b t t,
bit iu va tn tuy vi gia nh. Cui cung, i vi bon tre,
ru khng phai la th cn phai tranh xa trong cuc i
chung, va o chnh la iu t hai nht.
V ru, ti xin lu y vi cac ban rng th cht long
song sanh quyn ru nay a tao ra mt tp hp 16 triu tn
trung thanh cua no tai My, trong o co 3 triu ngi
trong tui thiu nin. o la thng k chnh thc, nhng
nhiu v quan chc noi vi ti rng con s thc t co khi phai
ln ti 25 triu ngi! Va y la vn nan s mt cua My hin
nay. Tai New York, co 12% hoc sinh ph thng gp rc ri
vi ru; trn toan nc My, co 60% hoc sinh trung hoc ung
ru bia t nht mt ln trong thang. Nghin cu trn ch ra
rng cha me cn quan tm ngn chn s tim nhim cac thoi
quen xu, nht la ru bia, thuc la va ma tuy i vi con
cai ngay t khi chung con ngi trn gh trng ph thng.
HAY CN THN TRC NHNG CON BO NHO BE
Trn sn nui pha ty day Rocky Mountains co mt cy
tung khng l 2.000 nm tui xung va ang muc dn.
Vao u cng nguyn, no ch la mt cai cy be xu. Khi
Columbus tm ra chu My (1492) th no a la mt cy ai thu
cao ln va khi nc My ang m chm trong khoi la cua
219
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cuc Ni chin (1861 1865) th canh la cua no a vn n

tn tri xanh. No tng hng chu khng bit bao nhiu tham
hoa t nhng trn cung phong, lu lut, han han, chay rng,
nhng vn hin ngang ng vng. Nhng mi cach y vai
nm, mt con bo canh cng be xu a ti nng nh trn
lp vo sn sui cua no. Con bo a khoet vo cy lam e trng
va t o nhiu th h bo ra i va dn s chung tng
nhanh t mt ln n hang triu con ch trong vai nm. Mi
ngay chung tn cng lp vo cy mt t, cho ti khi chung x
ly xong ca phn loi va cy tung sp xung.
Tng thoi quen xu cung xm nhp vao chung ta nh
con bo y, chung sinh si nay n va gm nhm ta mi ngay
cho n khi ta guc nga nh cy tung mt thi hin ngang y.
Chng nay ti noi hi nhiu v cac thoi quen xu,
mong ban ng vi nan long v ti se noi tip v cach phong
chng va ty ra cac thoi quen xu ngay trong chng
tip theo.
220
CHNG 18
TRANH THOI QUEN XU

HOC THOI QUEN TT
TRANH THOI QUEN XU
Hin nhin rng tt nht la chung ta tranh c cac

thoi quen co hai cho sc khoe va ca nhn cach con ngi
nh: hut thuc, ung ru, s dung ma tuy, pham phap, lang
cha, la di, n noi th tuc, cn mong tay, n ung v
Vic phong tranh cac thoi quen nay thc ra khng h kho
thc hin nh nhiu ngi thng ngh.
Sam Maglitto, giam c hoc vu Trng ph thng Bay
City, Texas, tng noi vi ti rng nu See You at the Top c
em vao trng giang day cho cac em hoc sinh lp 6 th
chung khng cn phai hoc cac mn giao duc gii tnh, ma
tuy va hng nghip. Ti hoan toan ng y vi ng y v
nhn thy rng phong tranh cac thoi quen xu mt cach
221
SEE
YOU
AT
THE
TOP
hu hiu th bc u tin la hng dn, ch bao con em

chung ta ngay t khi chung va nhn thc c va co c hi
tip cn cac thoi quen o. Day con t thu con th, vic nay
se giup cac em gi c mt th xac va tm hn lanh manh,
trong sang, bit sng theo cac chun mc ao c cn ban
va ph bin nht.
Bc th hai, theo tin s tm ly hoc Forest Tennant
cua Hoc vin Cng ngh California (UCLA) la phat vao
mng va dn tre i xng ti, tc x phat va giao hun khi
phat hin tre tp tanh cac thoi quen xu. Theo Tennant, y
la bin phap giup tre co y thc va chu trach nhim v hanh
ng cua mnh, t o chung se cn nhc hn trc khi lam
mt vic ngc nghch nao o. Nha tm ly hoc James
Dobson th cho rng tht la tai hai nu cac bc phu huynh
khng bit hoc khng dam th hin tnh yu thng thc
s i vi con cai bng nhng hnh thc ky lut ung cach
khi cn thit. Hay nh rng: Thng cho roi cho vot, ghet cho
ngot cho bui.
Bc th ba la sng nu gng, nhng ng nu gng
theo kiu ngi cha ung ru mu mc nh ti va
cp trong chng trc. Nu ban hut thuc, ung ru, s
dung ma tuy, chi th, noi di th hay tin chc rng con cai
cua ban se sm tr thanh ng minh cua ban y!
Bc th t, nu ban la bc cha me th ban phai la
ngi tnh tao nht trong gia nh trc cac mu quang cao
cc ky hp dn, anh thng vao tm ly ta la ngi ban lnh
va sanh iu, nhng y nguy tao, nht la cua cac hang
222
ru bia, thuc la. Chnh cac quang cao kiu nay a lam gia
tng mt cach ngoan muc s lng thanh thiu nin My
nghin ru trong nhng nm gn y.
Bc th nm, ban lun nh la hoc phai i i vi
hanh. Nu chung ta nhn thy trc hu qua cua mt thoi
quen xu th chung ta d dang lanh xa no hn. Hay a chu
nga non hau a nha ban i thm mt ngi nao o mc
chng kh thung hay ung th phi do hut thuc la chung
tn mt chng kin con ngi ban lnh cua thi ai ang
thoi thop va gng sc keo tng hi th cua mnh trn ging
bnh. Hoc, ban cung co th cho con ban tham quan mt trai
cai nghin ma tuy chim ngng dung nhan va nghe
ting thet gao cua nhng con nghin ang c cai thuc,
nhng ke khng mun lam ga con trong mt am ban be
h hong ng trang la cua chung. Hoc, ban hay a con
ban n cac phong x an nghe cac v quan toa tuyn an
nhng a tre v thanh nin v ti trm cp co tin n
din hay thoa man nhng cn nghin khn cp. y la mt
liu phap co th gy sc nng vi chu nhoc nha ban nhng
ti bao am vi ban rng no se giup ban va gia nh ban
tranh c nhiu cu sc khac ln hn trong tng lai y!
Phong thu t xa la bin phap hiu qua va an toan nht
trong vic tranh khoi thoi quen xu. Ro rang la cach tt nht
chm dt mt thoi quen xu la ng bao gi tp no.
Nu ban khng hut iu thuc u tin, khng ung ly ru
u tin, khng ht th bt trng cht ngi ln u tin,
khng tham gia vu c bac ln u tin, khng oc cun sach
223
SEE
YOU
AT
THE
TOP
khiu dm ln u tin o th ban chc chn se khng gp

rc ri g co lin quan n nhng th y trong cuc i con
lai cua ban.
Tuy nhin, nu ban a nhim mt thoi quen xu va
mun xoa s no th ban phai lam th nao? u tin ban
phai co y ch va long quyt tm. Co th ban cn ngi t vn,
khch l nhng ban khng th thanh cng nu khng t
mnh xac lp c muc tiu. Hay xac quyt rng ban, chnh
ban la ngi lam chu cuc sng cua mnh va quyt khng
lam n l cua bt ky thoi quen huy hoai nao khac k t hm
nay! Sau o, hay hoc hoi kinh nghim cua nhng ngi a
tng dt bo thanh cng mt thoi quen xu nao o tng t
thoi quen ma ban ang n lc oan tuyt.
Khng co g ky la bng vic loai bo mt thoi quen. Thc
ra, t bo mt thoi quen xu la hanh ng thay th no bng
mt thoi quen tt. Xet goc tm ly hoc, ban phai co mt
hoat ng, mt cng vic hay mt thoi quen tt nao o
tram vao v tr cua thoi quen xu ma ban ang quyt tm
loai tr. V cac thoi quen xu (them thuc la, ru bia,
nhng cn oi thuc) tn tai thng trc trong tm tr ban
nn ban hay lam cho tm tr mnh bn rn mt cach tch cc
bng nhng thng tin, nhng dong ch, trang sach, y tng
lanh manh, trong sang va co sc truyn cam hng cung nh
xy dng s t tin cho ban. Noi cach khac, ng dai dt vi
nhng thoi quen cua ban, thay vao o hay vn ti s chn
chn va khn ngoan, ng thi gi cho u oc cua ban c
lanh manh va tp trung vao nhng iu lac quan.
224
GN EN TH SANG
iu thu v la nhiu ngi bo c thoi quen xu ung
nh cach ho a tng nhim no: nh kt giao vi nhng ngi
co tm hn ging nh ho. Chng han, trong cac trung tm
cai nghin, nhng ngi nghin ru, ma tuy hay am m
c bac c cho tip xuc thng xuyn vi nhng ngi a
tng cai nghin thanh cng ho c hng dn, ng
vin trong qua trnh cai nghin. T nhng cu noi ma ho
nghe c hang ngay nh nu ti lam c, anh cung lam
c!, ho se tr nn t tin va nhn c s ung h cn thit
cai nghin thanh cng. Nu ho sng trong mt mi trng
y nhng ngi co u oc lac quan, nhit tnh, tch cc, kt
qua thu c con nhanh chong hn na.
Gn mc th en, gn en th sang. Ban co y rng khi
con em chung ta chi vi nhng ngi ban tt hay sinh hoat
trong mt mi trng lanh manh th chung rt kho b nhim
cac thoi quen xu? Sach Lit N Truyn cua Trung Hoa co
mt cu chuyn rt hay, thng c bit n vi tn Manh
mu ba ln don nha. Chuyn k rng:
Cu be Manh Kha (sau thanh nhn ly hiu la Manh T)
nha ngheo, m ci cha t nho va sng vi me gn mt bai tha
ma. Do thng nhn thy canh chn ngi cht va nghe
nhiu ting khoc than nn v nha cu be cung bt chc
ao, chn, than khoc. Me cua Manh Kha la ba Chng th
(sau goi la Manh mu) thy th noi: y khng phai la ch
cho con ta!.
225
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Th ri ba don nha n ni ph ch. Manh Kha ngay

ngay nhn thy canh thin ha mua gian ban ln, bt xen tin
nong nn v nha bt chc lam theo nhng tro gian di nh
ngi ph ch. Manh mu thy th lai noi: Ch nay cung
khng phai la ch cho con ta!.
Ba lin don nha n gn mt trng hoc. Cu be Manh
Kha thy tre nho thi nhau hoc tp, bi b oc sach thanh hin,
noi nng l , c x n hoa th bt chc theo. Luc by gi
Manh mu mi hai long noi: y mi ung la ch danh cho
con ta!.
TP THOI QUEN TT
Trong Chng 15, ti a m ta kha chi tit cach thc
chao on mt ngay mi bng s hng khi sau khi ban thc
dy. Co le cung nh ti, ban cam thy kho khn trong nhng
ngay u tin tp thoi quen o. Song, ti tin rng sau ba
tun, ban se co cam giac nh thiu thiu mt iu g nu
ban phai bo bui im tm danh cho tm hn mnh vao
mt ngay nao o. Va quan trong hn, ban se co cam giac cua
mt ngi chin thng sau khi anh bai ga li bing, m
ngu bn trong con ngi ban va thu c c mt thoi quen
tt. o cung la mt minh chng hung hn ban thy rng
khng g la khng th i vi ban.
Tit kim tin bac khng nhng la mt thoi quen tt ma
lai d thc hin. Ban ch cn danh mt phn nho trong thu
nhp hang ngay, hang tun, hang thang cua mnh gy
dng mt gia tai ln trong tng lai. iu nay co cai li trc
226
mt v mt tai chnh la ban se khng b khung hoang khi

chng may gp hoan nan, hay luc cn nm bt mt c hi
u t. Th n, no tr thanh mt c tnh co th di truyn
cho con chau ban. Tuy nhin, khi luyn b kp nay ban cn
nhn thc ro rng tit kim la chi tiu xac ang va hp ly,
ch khng phai s dung ng tin cua ban theo kiu
Harpagon(27) u nhe!
S lch duyt, nim hanh phuc va long nhit thanh la kt
qua cua nhng thoi quen tt. Ban u, ban co th t bt
mnh phai lch s nha nhn, vui ve va nng nhit vi moi
ngi xung quanh. Ti tin rng ch sau mt thi gian ngn,
hanh ng o se tr thanh thoi quen cua ban.
Ci la mt thoi quen tt khac. Phn ln nhng nu ci
ma ban tng nhn c hay cho i la biu hin bn ngoai
cua nhng cam xuc tt ep bn trong cua mt con ngi.
Hay ci bt c khi nao co th cam xuc cua ban c
thng hoa va c ap lai. i khi co ngi noi rng ho
khng thch mt nu ci khng thn thin. Ring ti, ti tha
nhn thy nu ci o hn la c tng mt cai cau may
chn thanh. Chung ta khng ci v chung ta hanh phuc, ma
chung ta hanh phuc nh nu ci cua mnh. Ban co nhn thy
rng nu ci co hnh mt ng cong tht manh mai nhng
co th un c nhiu th tr nn ngay thng khng?
Lac quan, chu ao vi ngi ban i cua ban la thoi quen
tt k tip ma ti mun cp. Con cai ban se ly o lam
(27) Harpagon: Nhn vt ai ha tin trong tac phm bt hu Lao Ha Tin (Lavare) cua ai
vn hao Phap Moliere (1622-1673).
227
SEE
YOU
AT
THE
TOP
tm gng chung hoc hoi va nh th cac thoi quen xu se

kho co c hi ma len loi vao nha ban.
n y, hn ban thy rng thoi quen co th mang lai
hanh phuc cung nh huy hoai ban thn, gia nh, s nghip
va ca cac mi quan h cua chung ta. Rng, thoi quen tt th
kho tp nhng chung ta co th sng theo mt cach d dang;
con thoi quen xu th d tp, d nhim nhng kho bo! Ban
co quyn chon la cho mnh mt cuc sng lanh manh, hanh
phuc, thanh cng hoc ngc lai. iu o tuy thuc ban va
ch mt mnh ban quyt nh. Hay nh rng ban xy nhn
cach cua mnh bng nhng vin gach thoi quen tt ma
ban tch luy hang ngay. Nhng vin gach o se lam vng
chc thm ngi nha cuc i ban.
Th la chung ta a ng trn bc thang th t, bc thang
cua THAI , va ti rt t hao v nhng n lc tuyt vi cua
ban cho n gi phut nay. Nao, chung ta hay cung nhau vit
ch HOAN H!!! tht ln vao y, ngay trn trang sach
nay cua ban.
228
Chnh thai , ch khng phai kha nng,

quyt nh tm cao cua ban.
229
CHNG 19
TIM THC
NHN VIN TRONG M CUA BAN
Gia s ch la gia s thi nhe ban ang tm kim

mt nhn vin trong m va ngi o phai hoan toan ang
tin cy, tuyt i trung thc, ht long vi cng vic, nht
mc vng li, cc ky thng minh, nng lc xut sc, ht sc
vui ve va d mn, va mun cng hin tron i cho cng ty
cua ban. Ngay luc nay y, nu ban co trong tay mt nhn
vin nh th, ban se i x vi anh ta nh th nao?
Cu tra li cua ban rt quan trong v hiu nng cua anh
ta tuy thuc hoan toan vao cach thc ban i x vi anh ta
y! Nu ban n cn nha nhn, anh ta se lam vic lu dai va
chm ch; nu ban cc cn th l va khng quan tm, anh ta
se tr nn bng bnh; nu ban bao anh ta la ke li bing,
ngu ngc va v trach nhim, anh ta se tr nn quy pha va
chng i. Hay khen ngi, hay noi vi anh ta rng anh ta la
231
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ngi sang da, ri ban se thy anh ta lam moi vic mt cach
y sang tao va thng minh; hay noi rng ban yu quy va
tn trong anh ta bit bao, ban se thy anh ta sn sang lai
sut m cung ban giai quyt nhng vn kho khn cua
cng ty; hay mng xi xa vao mt anh ta nu ban mun bin
anh ta thanh mt cai xac khng hn sut ngay hm o
Nu ban may mn co c mt nhn vin ly tng nh
th, hay chu y ca iu nay na: nhn vin nay rt d b anh
hng bi nhng ngi xung quanh anh ta! Nu anh ta
gn nhng ke co u oc tiu cc, rac ri, chng bao lu
se co mt ng rac tch tu ngay trong u anh ta; nu anh
ta bn canh nhng con ngi lac quan, tch cc, hiu nng
cao, anh ta se lam vic ngay cang tn ti. ng thi, ban phai
bit cach s dung anh ta bi v kinh nghim cho thy nhng
nhn vin ly tng nh th rt thng b lam dung hoc s
dung khng ung ch.
Thc ra, mi ngi u s hu mt nhn vin trong
m nh th: o la Tim Thc (Subconscious Mind) cua
chung ta. Tim thc la tn y t ht sc trung thanh, no
sn sang ap ng cho ban bt c th g, song hay cn thn,
th y tuy thuc vao cach thc va mnh lnh ma ban yu
cu no.
TIM THC
Charles Dennis Jones la mt ngi bnh thng, nhng
nhng ngi a chng kin tai nan ma ti sp k di y
u cho rng anh la mt ngi v ai.
232
Mt chic xe tai b lac tay lai va m thng vao mt gc

cy bn ng vi sc manh kinh hoang, u xe b bep g va
ngi tai x th ket cng trong ca-bin. Cac nhn vin cu h
c goi n va loay hoay mai vi hai canh ca b bin dang,
khng sao a c ngi tai x ang thng y ra ngoai
trong khi him hoa v mt vu chay n ang cn k. Charles
Dennis Jones bng t u xut hin va dn ht sc vao canh
ca va keo, tng lp c bp cua anh cun cun ni ln va xe
toac ca chic ao anh ang mc. Cui cung, ca xe bung ra.
Anh nhanh chong chui vao trong, dung tay dp tt nhng
ngon la nho, be cong ban ap ly hp va ban ap thng
giai phong i chn ngi tai x ang b thng nng, ri
cong ngi i trn ca-bin ln cao nhng ngi bn ngoai
keo nan nhn ra ngoai. Sau o, anh m thm rut lui khng
lai tng tch.
V sau, khi c tm thy, anh c hoi do u va lam
th nao ma anh co mt sc manh phi thng thc hin
c ky cng o. Anh ap: V ti ghet la!. Cach o vai
thang, anh a phai bt lc ng nhn c con gai nho cua
mnh b cht chay trong mt vu hoa hoan. Va trc tai nan
cua chic xe tai, anh a s dung sc manh nung nu t
trong tim thc cua mnh.
Mi ngi chung ta u co mt sc manh tim tang nh
Dennis Jones, tuy nhin, hang ngan nm qua, con ngi ch
thnh thoang mi s dung sc manh nay va ch s dung
trong nhng trng hp rt ngu nhin. Thc ra, hiu bit
cua chung ta v tim thc con rt han hep. Chung ta th tm
xem tim thc co mi lin h nh th nao vi y thc.
233
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Y thc la phn tnh toan, t duy, ly giai trong tr oc ban

va no co kha nng chp nhn hoc loai bo mt s vt hin
tng nao o a hoc ang din ra trc mt ban. Noi chung,
tt ca nhng g ban hoc la thng qua y thc. Con tim thc la
mt b nh hoan hao va v han. No hoat ng nh mt ban
phm dung nhp liu vao may vi tnh: no nhp vao tt ca
nhng g ban go vao va lu tr tt ca ma khng cn bit ly
do. V th, tt ca nhng thng tin ban nhn c qua nm
giac quan u c no ghi nhn va tr thanh mt phn vnh
cu trong tr oc ban. V vy, nu ban mun lam mt vic g
o vi s thun thuc cao nht va at kt qua tt nht, ban
phai chuyn hanh ng cua mnh t y thc sang tim thc.
Tuy nhin, chnh v tim thc chp nhn moi th ban
cung cp cho no nn ban cung cn cn thn vi no.
MT CHIC BAN THNG THOANG
Nu ban nhn thy ban lam vic cua ai o cht y hang
chng giy t, tai liu, nhng mu quang cao, giy ghi chu
cu th ti cam oan vi ban rng thu nhp cua chu nhn
chic ban y khng qua 60.000 -la mt nm. Nhng nu
ban nhn thy mt chic ban giy sach th ban co th tin
rng ngi ngi pha sau no co th kim hn 100.000 -la
mt nm. V sao?
Nu mt ban cua ban cht y giy t, ban qua la mt
ngi bn rn vi nhiu vic phai giai quyt nhng tm
nhn cua ban b vng vu bi nhng manh, mu giy t
b bn trn ban ban va khi o tim thc cua ban lp tc ghi
234
nhn tt ca. Kt qua la ban b phn tm va chng th tp

trung vao cng vic chnh cua ban na. Ban bao quat moi
th nhng khng giai quyt c th g ca!
Giai quyt vn nan nay ra sao? Rt n gian, ban ch
cn don sach mt ban va ch t mi ln mt h s quan
trong nht ln o va tp trung hoan thanh no. Vic nay co
ba cai li. Th nht, mt khi mt ban cua ban thng
thoang, ban se co tm ly lam vic thoai mai hn. Th hai,
khng nhng ban giai quyt cng vic tt hn ma con nhanh
hn. Th ba, ban bit c vic g la cn thit va khi nao ban
cn phai lam xong, iu o co ngha la ban tit kim c
nhiu thi gian hn.
Hay nh, con ngi khng th lam c moi vic cung
mt luc. Khi ban ra v lai sau lng mt chic ban trng
trn, ban se co cam giac th thai cua mt ngi hoan thanh
cng vic, ch khng lai mt cng vic (nu ban lam
vic cua ban vn con y nhng nui h s).
S DUNG TIM THC CUA BAN
Do tim thc khng bao gi ngu nn chung ta co thm
thi gi hoc hoi va khch l trong luc y thc cua chung
ta ang ngu. Ti xin chia se vi ban mt kinh nghim cua
chnh mnh trong vic s dung tim thc nay. Mt c con
gai cua chung ti mc chng te dm luc con nho va chung
ti quyt nh ap dung ngay phng phap hoc trong gic
ngu i vi be. Hang m, sau khi con gai a ngu say,
chung ti thay nhau n bn ging th thm vi no rng:
235
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Con la mt nang tin nho cua b me, b me yu con va moi

ngi u quy mn con v con d thng, vui ve va rang r
hanh phuc. B me yu con v con ch thch ngu trn mt
chic ging kh rao va m ap. Con lun lun ngu trn mt
chic ging kh rao va m ap. Con lun bit thc dy vao
toa-let mi khi con cn i tiu. Ban ngay, chung ti tn
dung moi c hi noi vi chau rng chung ti rt vui long
va t hao v chau khch l va ghi du nhng iu tt
vao tim thc cua chau. Ban bit khng, sau mi ngay u
tin, chung ti at kt qua ngoai sc tng tng va trong
sut thi th u con lai cua chau, no ch gp tai nan hai
ln na ma thi. Mt lu y nho nhng quan trong: Ban
khng c nhi nhet bt c y ngh tiu cc nao vao tm tr
mt ngi nao o ang hoc bng tim thc nh trng
hp con gai cua chung ti. Nu khng, o tht s la mt sai
lm kho co kha nng sa cha!
6 BC S DUNG TIM THC
Tht thu v khi s dung tim thc mt cach co cn nhc
va iu o em lai cho ban nhng li ch v han. Ban hay th
thc hanh theo 6 bc sau y mi ngay:
Th nht, ban cn bit rng moi th ban nhn thy,
nghe, ngi, nm, s hoc ngh n u tr thanh mt phn
vnh cu trong tm tr ban. No hoat ng nh s lu tr
thng tin trong may tnh. Nao ban se ghi lai tt ca theo thi
gian ban s dung khi cn. Cac d liu o c ni kt vi
nhau mt cach ky diu va chung co th giup ban tra li
236
nhng cu hoi hay a ra nhng giai phap co th lam ban

sng st v nng lc v tn cua tim thc cua ban.
Th hai, tim thc ap ng lai s kch thch ch khng
phai ap lc. Ban khng th bt buc tim thc phai co cu
tra li cho ban vao mt thi im cu th c. Ban co th
kch thch tim thc cua mnh hoat ng manh hn bng
cach nghe cac bng a khch l va truyn cam hng. Nhng
thng tin ban ghi vao tim thc cang manh me, cang hng
khi, cang khi hai th cang tr nn hu dung v sau.
Th ba, tim thc khng bit phn bit ung sai. V
vy, ban phai ht sc thn trong khi chon la sach, bao,
phim anh khi oc hay xem. Hay nh nguyn tc hoat ng
cua may tnh: nhp rac ra rac (Gi-Go: Garbage In
Garbage Out).
Th t, ng em nhng vn cha c giai quyt
vao ging ngu cua ban la mt li khuyn sai lm v o la
ni giup ban giai quyt c rt nhiu vn . Min la, sau
khi ln ging ban hay th gian va nh lai nhng thanh qua
at c, ng thi gat bo moi tht bai trong ngay. S tnh
lng y se giup ban ly lai nim tin va sc manh. Chnh
trong nhng giy phut nh th Thung lung Forge ma
George Washington a tm thy sc manh dn dt nc
My i n t do. Lam c nh th, ban khng nhng co
c gic ngu su ma con giup tim thc va oc sang tao cua
ban c giai phong khoi nhng t tng tiu cc. Tin s
Robert Schuller noi rng, tnh lng (tranquillity) san sinh ra
s sang tao (creativity).
237
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Th nm, trc bt ky vn nao, hay lun mong i

nhng kt qua tch cc. Ban hay nh rng iu tt lun n
vi ngi bit ngh va trng i no.
Th sau va cung la bc cui cung, ban nn chun b
sn giy, vit, hoc may ghi m bn canh ging ngu v i
khi tim thc cua ban hoat ng nhanh n mc ban cn
phai bt dy ngay lp tc ghi lai nhng y ngh va giai
phap hiu qua n khng ng cho nhng vn tng lam
ban au u dai dng trong nhiu thang trc o. Ban khng
nn n sang hm sau mi ghi chep lai v ban kho ma
nh chnh xac va tron ven cu tra li ma tim thc cua ban
a a ra.
Nu ban thc hanh thng xuyn sau bc s dung tim
thc nay, chng bao lu ban se thu c nhng kt qua
nhanh chong va hiu qua n bt ng. iu nay con co y
ngha ch t nhng kt qua my man o, s t tin cua ban
tng ln, va khi cang t tin th ban cang d thanh cng hn!
238
PHN SAU
GIA TR CUA
LAO NG
Muc tiu:
I.
Ban y tng Khng co ba n nao la min ph ca!.
II.
Lam sang to s khac bit gia tra gia va hng

gia.
III. Gii thiu mt thai mi co lin quan n cng

vic hay ngh nghip cua ban.
IV. Giai thch tai sao ban phai cho trc khi nhn.
239
CHNG 20
NHNG NGI
CHIN THNG
BA N TRA MIN PH
Ln no, v vua khn ngoan cua mt vng quc hung

manh truyn lnh cho cac nha thng thai cua mnh: Cac
ngi hay ghi chep thanh sach cho ta tt ca tr khn cua
moi thi ai ta lu truyn cho hu th!. Cac nha thng
thai nhn lnh lui ra va sau mt thi gian kha dai, ho mang
vao 12 quyn sach va tu: Tha b ha, chung thn a lam
c b sach 12 quyn cha ng tr khn cua loai ngi t
c ch kim. Nha vua khen ngi ho va bao: Rt tt nhng ta
e rng no qua dai nn kho ai co th oc ht c, cac ngi
hay rut ngn no ht mc co th cho ta!. Cac nha thng thai
mang b sach ra v va sau o c ong tt ca lai thanh mt
quyn duy nht, ri ho mang vao dng ln c vua. ng lt
qua vai trang va bao: Vn con dai lm!. Ho lai mang quyn
241
SEE
YOU
AT
THE
TOP
sach i va lam vic ct lc hn na. Ho tom tt va rut gon

quyn sach con lai mt chng, sau o thanh mt trang, ri
mt oan va cui cung thanh mt cu duy nht. Th ri ho
mang cng trnh cua mnh vao gp nha vua. Va oc thy
cu o th nha vua tht ln y man nguyn: y ung la
tr khn cua moi thi ai. Nu nhn loai hoc c chn ly
nay th moi rc ri trn th gian u c giai quyt!. Cu
o vit nh sau: Khng co ba n nao la min ph ca!.
Tht khi hai la nhng con ngi co trach nhim nht
trong xa hi chung ta u ung h trit ly Khng co ba n
min ph hay Khng ai cho khng ai cai g bao gi, song ho
lai bo phiu cho vic c bac hp phap, x s quc gia, ri ca
cc trong ua nga, ua cho hp phap. Chng th ma nhiu
thanh thiu nin khng con bit la cha me chung ang tin
vao iu g na! Moi ngi khn ngoan u nhn ra rng Gia
nh Thanh at la gia nh xem Lao ng la cha va Chnh
trc la me. Tht vy, nu ban thun thao vi cha me th
moi th u n thoa trong cuc i ban. Lao ng la nn
tang cua moi nganh ngh kinh doanh, la ngun gc cua s
thnh vng va la cha e cua thin tai.
Lao ng lam nhng ngi tre tui tin nhanh hn

trn con ng cng danh s nghip, bt k cha me
ho giau sang phu quy nhng nao! No biu hin qua
tng khoan tit kim nho nht nhng la nn tang cua
moi gia tai. No la mui lam tng hng v cho cuc
i va cn phai c trn trong trc khi no ban tng
242
cho ta nhng phn thng ln lao nht.

Khi c yu quy, lao ng se lam i ta m
y hoa thm va qua ngot.
- Khuyt danh
U OC B TNG
Mt s ngi co u oc ta nh b-tng vy ho trn tt
ca cac th vao nhau ri khun cng chc. Tr nao con ngi
nh mt chic du, no ch hoat ng tt khi m ra trc gio.
Ban bit rng mt tin nhn i 40.000 km vong quanh th gii
mt cha y mt giy, nhng xuyn thung lp vo vai
cen-ti-met bao boc b oc, co ngi phai mt hang nm tri y!
Ti tng chng kin nhiu ngi rt hng khi khi lng
nghe trit ly v cai ep, hanh phuc, nim vui va li ch theo
sau mt thai ung n, mt hnh anh t thn lanh manh
va nhng muc tiu xac nh. Nhng ang bun la ho ch
nghe tai nay ri lot ra tai kia ma khng h ap dung chut
nao vao thc t cuc sng cua ho. Ti mun nhn manh rng
du cho o la th trit ly d ap dung nht, ep nht va co li
ch nhiu nht trn i th no cung chng mang lai kt qua
nao nu ban khng lao ng.
Cung th, rt nhiu ngi a t bo lao ng sau khi tm
c mt ch lam. Tht ang ngac nhin la nhng ke va
mi ao c co mt cng vic lam th sau o lai trn tranh
lao ng nh tranh bnh dch hach vy!
243
SEE
YOU
AT
THE
TOP
LAO NG LA THAI SNG

Ti thng nghe noi cac din gia mun at n nh cao
ngh nghip phai hy sinh rt nhiu iu ln lao. Sau nay,
khi a tr thanh din gia, ti thng nhc lai iu o. Nhng
ri ti nhn ra rng hu ht nhng con ngi thanh at nht
u khng h tra gia chut nao ca. Ho lam vic ht mnh v
ho thc s yu ngh. Ho co mt thai tuyt vi va thai
o bin lao ng cua ho thanh nim vui. Chnh v ly do o
ma ti mun nhn manh n tm quan trong cua mt thai
tinh thn ung n.
Khi v gia, Pierre Anguste Renoir, hoa s v ai ngi
Phap, b chng thp khp hanh ha n ni tay ng t cng.
Henri Matisse, ngi hoa s ng nghip nhn ng ve ma
long qun au v Renoir ch cm c co bng cac u ngon
tay nhng vn c ve tng net mt. Mi c ng nho lam ng
au thu tn tri xanh. Mt ln, Matisse hoi v sao Renoir c
phai ve trong s ay oa th xac nh th, Renoir tra li:
au n se qua i, nhng cai ep th con mai.
C TNG LNG
cng vic hin tai, nu ban i lam ung gi, lam vic
khng xao nhang, trung thanh vi cng ty va nhn c
khoan tin lng nh a thoa thun th ban va cng ty a
co mt quan h song phng. Tuy nhin, cach lam vic o
ch giup ban gi c ch lam ch cha u c tng
lng. Nu mun c tng lng, ban phai to ra xng ang
hn na: ban n lc hn, nhit tnh hn, sn sang lam
244
nhiu gi hn vi mt tinh thn trach nhim cao hn na.

Chc chn nhng c gng o se giup ban c tng lng
va thng chc.
Cung co th ng chu hin tai khng tng lng cho ban,
nhng xin ban ng vi nan long. Hay nh rng, co gieo, co
gt, mt luc nao o, mt ch khac, ban se c anh gia
ung mc. Khi con lam vic tai ca hang rau qua cua ng
Anderson, ti thng chay ti chay lui mn va tra vt dung
gia cac ca hiu. Co mt chu nhoc trac tui ti lam vic cho
ca hang i din. Cu y tn la Charles Scott. Cu nhanh
nhau trong moi vic va lun chay ht tc lc mi khi ng
chu cua cu nh cu lam bt c chuyn vt vanh nao. Co ln
ti hoi ng Anderson tai sao Scott lun chay nh th. ng
Anderson tra li rng v cu y ang mun c tng lng
va chc chn cu y se at c iu o. Bi v, nu ng chu
cua cu khng tng lng th chnh ng (Anderson) se tng
lng cho cu y!
Hn ban tng thy rng ch nhng c gng hn mc
bnh thng mi em lai kt qua ln lao. iu nay rt d
thy cac vn ng vin sang choi khi ho pha ky luc th gii
bng nhng n lc cng thm c tnh ti tng mi-li-met,
tng mi-li-gam ca-lo, tng hi th, tng 1/1.000 giy ng
h vt qua chnh mnh. Co mt thc t ang bun la
trong cng vic, phn ln moi ngi ch mun co mt va
u 40 gi mt tun nhn c mt ng lng va u.
V th, c hi c tng lng la rt ln nu ban bit vt
trn mc bnh thng trong cng vic.
245
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Co le v tng sng qua thi ky ai khung hoang (1929

1933) nn ti rt thm tha va yu quy s lao ng chn
chnh. Hi o, ti thng nhn thy canh ngi ln hm h
i tm vic va ho hanh phuc nh th nao mi khi tm c
mt cng vic nao o. Ti cam thy lao ng la mt c n
cua con ngi. Lao ng khng ch la mt phng cach kim
sng chn chnh ma no con em lai cho ta ca mt cuc i
ti ep.
Mt ngi nng dn no co rt nhiu con va ng bt
chung lam vic qun qut sut ngay trn canh ng. Nhiu
ngi thy th ben hoi: Vic trng ta u n mc kho
nhoc ma ng lai bt bon tre phai kh cng nhng y?. ng
im tnh ap: A, ti co trng ta g u, ti ang trng
ngi y!.
MT BA N MIN PH KHAC
Ti rt thch cu chuyn v mt ng lao khn ngoan
sng vung nui Smoky. Hi o, vai chu ln trong lang xng
chung chay vao vung nui xa. Bng i mt thi gian, chung
bin thanh mt by thu hoang hung tn va chim c mt
khu vc lam sao huyt ring. Dn lang i rng ngang qua
khu y u rt lo s. Th la cac tay th sn lao luyn nht
trong vung c huy ng n tiu dit an ln nguy
him. Tuy nhin, v chung qua ranh ma nn ho khng th
anh by hay bn ha c chung.
Sau o t lu, co mt ng lao anh chic xe la ung nh
vao lang, trn xe y nhng coc g va hat. Dn lang to mo hoi
246
ng i u va lam g. ng ap rng ng i bt by ln hoang.

Moi ngi ci thm to ve khng tin mt ng gia nh th co
th lam c vic ma nhng tay th sn tai gioi trong lang a
bo tay. Hai thang sau ng lao tr lai ngi lang va bao: Ti a
nht ca by vao chung trn nh nui ri y!.
Trc anh mt ngac nhin cua ho, ng k: u tin, ti
tm du an ln va rai mt t hat ngay ch chung thng tu
tp. Luc u bon chung tranh xa. Nhng ri v to mo va tanh
tham n, chung ln la lai gn. Sau khi con u an kim
tra cn thn va nhai hat u tin, ca by mi ua vao n hat.
Ngay hm sau ti lai rai hat va ong mt cai coc cach o vai
met. Cai coc lam chung s mt hn va khng lai hi lu
nhng ri ba n min ph qua hp dn nn chung khng
th cng lai. C th mi ngay ti rai hat va ong thm vai
cai coc khac xung quanh sn n o, cho ti ngay cui cung
sau khi chung vao chung, ti ch vic chn mt tm van
va th la xong! Chung ang ch cac anh ln nui on chung
v lang y!.
Y ngha cu chuyn tht n gian: Khi ban lam cho mt
con vt quen n thc n cua ban, s phn cua no se nm
trong tay ban. Con ngi cung th, nu ban mun lam ai o
tr nn que qut, ban hay tng anh ta mt i nang hoc
nhng ba n min ph trong vai ba thang va ban se at
c muc ch cua mnh.
HAY CHO TI MT CU HCH
Co ba iu kho lam: leo qua mt hang rao nghing v
247
SEE
YOU
AT
THE
TOP
pha mnh, hn mt ngi c tranh nu hn cua mnh va giup

mt ke khng cn s giup cua mnh. Soat xet lai chnh
mnh, ti cha tng leo ngc mt hang rao nghing nh
th, nhng ti co nghe nhiu ngi noi rng: Nu ai o cho
ti mt cu hch, ti se co a t mnh tin ln. ang bun
la trong cuc sng, co rt nhiu ngi co t tng nay. Ti
ung h vic giup moi ngi, nhng ti tin rng mi ngi
phai la ngi duy nht chu trach nhim cho s thanh cng
hay tht bai cua mnh.
Ti con nh vao ngay 04 thang 09 nm 1997, trong mt
chng trnh cua ai truyn hnh ABC, ngi dn chng
trnh John Stossel tit l rng ngi trung thng x s
nhiu triu -la mt nm v trc hin ang trong tnh
trang con ti t hn mt ngi b lit ca hai chn. Ly do la
sau khi trung s, ngi nay tin rng mnh a trn con
ng thnh thang hanh phuc, khng phai lo lng g na v
tng lai va phung ph ht tt ca s tin t nhin ma co mt
cach nhanh chong va tut dc khng phanh. Toa thc sn
bng(28), li ngi xa noi qua khng sai.
NG CH I - HAY BT U NGAY HM NAY
Nhiu ngi ng y rng nhng ngi ang co vic lam
thng d kim mt cng vic khac tt hn so vi mt ngi
tht nghip, nht la ngi khng co vic lam trong mt thi
gian dai. Co mt cng vic lam la bc u tin trn con
ng n thanh cng cua ban, va tt nhin la mt bc i
(28) Ngi khng n l nui non.
248
kha vt va. Hay bt u bt c cng vic nao bng mt thai

tch cc va long nhit tnh cao nht, ri ban se c tng
thng xng ang, nu khng bi ng chu hin tai cua ban
th se la mt ngi khac, va cung co th chnh ban se lam
iu o cho mnh.
NGI HANH PHUC NHT
Khi din thuyt tai cac cng ty cung nh khi tip xuc ca
nhn vi nhiu ngi, ti thng hoi ho u la c mun
hang u cua ho v mt cuc sng ngay mai. a s u tra
li rng ho mong c an toan. Mong mun cua ho la chnh
ang nhng ung hay khng, mi ban cung ti oc tip cu
chuyn sau y.
Nhiu nm v trc, chnh phu Thuy in tuyn b rng
ho bao am chm lo y u cuc sng cua nhn dn ho t
luc sinh cho n luc cht. Ngi dn Thuy in tin rng
chnh phu mc n ho nn se phai chm lo cho ho sut i.
Va, qua ung la nh vy. Moi hoa n vin ph, kham cha
rng, hoc ph, h tr sinh, nui con, h tr chi tiu nu thu
nhp di mc u sng u do chnh phu cua ho chi tra ht.
Thoat nhn, ai cung ngh dn Thuy in la nhng con
ngi hanh phuc nht th gii ma qun rng Thuy in la
nc co h thng thu khoa cht che vi nhng mc thu
vao hang cao nht chu u. Ho cung la quc gia co ty l
thanh thiu nin pham phap va s ngi s dung ma tuy
tng nhanh nht, ty l ly hn nhiu nht va s ngi bo d
l nha th cao nht. Ngoai ra, thin ng trn gian nay co
249
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ty l ngi gia t t cao nht chu u. Tai sao lai th? Ho u

phai lo ngh g v cuc sng cua mnh!?
Nu con ngi ch gt ma khng gieo th ho se khng
con ng lc phn u na. Ch co lao ng chn chnh mi
em lai hanh phuc ch thc cho ho. S an toan trong cuc
sng nm trong cng vic hang ngay cua chung ta. Hay nh
rng, lao ng khng ch mang n cho ta phng tin
sng, ma ca mt cuc sng tt ep. Khng ai cho ban ba
n min ph nao ca ma chnh ban phai t lam ra no!
NHNG HIP S AO TRNG
Trong cuc hop mt cu sinh vin hang nm cua ai hoc
William & Mary, bang Virginia, ngi ta thy co s tham d
cua cac ngh s, hiu trng ai hoc, nhiu doanh nhn va
chuyn gia ni ting vi net mt y t hao va hn hoan khi
ho c khoac trn ngi mt chic ao mau trng. Ban bit
khng, o la nhng ngi tng lam bi ban t trang trai
hoc ph ai hoc cua mnh. Ho khng h mc cam v lam cng
vic b nhiu ngi cho la thp hen, nhng ho cam thy
tht xu h nu phai cha tay xin tin tr cp t gia nh hay
chnh phu, va ho a kim c nhng tm bng danh gia
nht, chic cha khoa vang co th lam thay i cuc i ho
mai mai.
o la nhng con ngi ang ngng m. Ho yu quy lao
ng va iu o cho thy ho tn trong chnh ban thn mnh
va khin ngi khac phai tn trong ho.
250
CHNG 21
HAY SN SANG
KIN NHN, KIN NH VA KIN GAN
Ban khng th lam vic at c kt qua tt nu

khng co mt thai ung n. Thomas Edison la mt trong
nhng tm gng in hnh nht v thai nay. Co ln, mt
phong vin tre hoi ng: Tha ng Edison, ng co cam giac
th nao sau khi tht bai 10.000 ln trong phat minh bong
en cua ng?. Edison ap: Nay anh ban tre, v anh mi
bc vao i nn ti mun tng anh mt t tng se hu ch
cho anh t nay tr i. Ti khng h tht bai 10.000 ln bao
gi ca, ti ch co 10.000 ln thanh cng khi kham pha ra
rng 10.000 cach y cha phai la cach ung!.
Theo c tnh cua chnh Edison, ng a thc hin hn
14.000 th nghim trc khi phat minh ra bong en in
(dy toc) hoan chnh. ng a thanh cng sau hang chuc
ngan ln kin nhn may mo tm kim. S kin nh cua ng
a lam cho ca th gii bng sang.
251
SEE
YOU
AT
THE
TOP
HAY LUN LAM VIC HT SC MNH

Jerry West(29) la mt trong nhng cu thu bong r ln
nht cua moi thi ai, nhng t ai bit rng thi nin thiu
anh chi t ti mc am ban ng trang la chng mun cho
anh chi cung. Song, nh c gng hoc hoi va ren luyn chm
ch, nghim tuc, bn b, anh a tao dng tn tui va s
nghip ln cho mnh.
Nhng t ng nh kin nh, cng hin, n lc ti a,
hay mau, m hi va nc mt la nhng t ng cha sc
manh ln lao va tng c c Thu tng Anh Winston
Churchill din at trong bai din vn lam ca nc Anh bng
bng kh th chin u va tinh thn hy sinh v t nc
trong Th chin th II. Nu ban tp s dung cac t ng nay,
ban se thy chung co tac dung giup ban vt qua moi
chng ngai trn ng i.
Demosthenes(30), nha hung bin v ai ngi Hy Lap, vn
b tt noi lp nn rt ngai tip xuc vi ngi xung quanh.
ng a quyt tm xoa bo yu kem cua mnh bng cach
khng ngng tp luyn va a tr thanh mt trong cac nha
hung bin tai danh bc nht cua loai ngi. Tm gng
Demosthenes vn c giang day trong nhiu trng hoc
trn khp th gii.
Cho nn, du co b qut nga bao nhiu ln i na, hay tin
rng ban khng th b anh bai mt khi ban vn con c gng.
(29) Jerry West (1938-): Cu cu thu bong r i Los Angeles Lakers (1960 -1974), huy chng
vang Olympics 1960 va nhiu danh hiu cu thu xut sc khac cua lin oan Bong r My.
(30) Demosthenes (384-322 Tr.CN): Nha hung bin ni ting nht Hy Lap c ai.
252
Tuy nhin, nu ban a n lc ht sc ma vn khng

thanh cng th cung ng tht vong ma hay vui ln v ban
a lam ht kha nng cua mnh. Li khuyn luc nay la ban
hay tam gac vic o lai va chuyn sang mt vic khac.
Mt anh ban tre co tham vong lam vua du hoa nn hun
vn vao mt cng ty thm do du kh nhng sau mt thi
gian dai cng ty nay vn khng tm ra c mt giot du
nao. Anh sang lai phn hun cho mt ngi ban (ngi sau
nay thanh mt c ng ln cua Tp oan Du kh CITGO) va
nhay vao kinh doanh qun ao thi trang va b pha san.
Khng nan ch, anh ta quay sang lam chnh tr va sau nay
tr thanh Tng thng Hoa Ky, tn anh la Harry S. Truman(31).
KIN NH GIUP BAN VT QUA MOI TR NGAI
Trong khi tip tuc bc i trn con ng ln nh thanh
cng, ban hay nh rng ban ch nn dng u lu mi bc
thang hoc hoi, thc hanh va chim nghim. ng quan
ngai kho khn, James J. Corbett, mt cu v ch quyn Anh
noi rng: Nu u thm mt hip na, ban se tr thanh nha
v ch. Ban thn mi ngi chung ta u co mt ngun lc
d tr ln lao, nhng nu khng quyt tm khai thac, no se
thanh v dung. Nhac s v cm ni ting th gii Pablo Casals
mi ngay danh ra sau gi luyn tp. Khi co ngi hoi tai
sao ng a ni ting nh th nhng vn phai bo nhiu thi
gian tp luyn nh vy, ng tra li: Ti ngh rng ti con co
th tin b hn na.
(31) Harry S. Truman (1884-1972): Tng thng th 33 cua My qua hai nhim ky (1945-1953).
253
SEE
YOU
AT
THE
TOP
C hi tr nn v ai khng u xa, no nm ngay

bn trong mi con ngi va chung ta ch cn lam vic ht
mnh no bc l ra thanh nhng ky tch. Kin nh va n
lc la nhng yu t rt quan trong. Khi ban n lc ht mnh
va phat huy cao nht moi ky nng, hay tin rng thanh cng
chc chn se n. Vi cach tip cn cuc sng nh th, cung
vi khao khat va long quyt tm theo ui n cung, ban se
sm bc ln nh vinh quang. Vince Lombardi, mt hun
luyn vin bong chay huyn thoai, ngi duy nht tng a
ba i bong oat chc v ch th gii a noi: Ti cha bao
gi thy ai toa sang ma khng sn sang chp nhn s kh
luyn va ky lut. Ho la nhng ngi bit t khep mnh vao
ky lut thep thanh cng.
BAN LA NHA V CH
Trong ca Phn Sau nay, ti ch noi v lao ng va cac gia
tr ma no mang lai. Tuy nhin, khng phai ai cung u yu
thch lao ng. Nhiu ngi ch bo chut t cng sc nhng
lai mun hng tht nhiu. Co le ban se ngac nhin khi nghe
ti noi rng: Khng co g ging nh mt ngi li bing;
hoc la ho b bnh, hoc ho khng tm thy cam hng trong
cuc sng. Nu bnh, ho co th i kham bac s; nu khng
co cam hng, ho nn oc i oc lai quyn sach nay vai chuc
ln, hoc tham d cac bui thuyt trnh khch l tinh thn
hoc kt ban vi nhng ngi co tinh thn lac quan. Bu
khng kh lam vic va phn u cho nhng iu v ai
thng co tac dung lan truyn s khch l va ng vin tinh
254
thn rt ln. Bob Richards(32), mt cu v ch th vn hi

ng thi la mt din gia ni ting ngi My noi rng cac ky
luc th gii lin tuc c lp va pha v bi v cac vn ng
vin c trong mt mi trng canh tranh va bu khng
kh tranh tai rt tuyt vi. Ho c truyn ngun cam hng
bt tn trc nhng thanh tch v ai cua cac nha v ch va
mt cach rt t nhin, cung vi t cht th thao nh cao cua
mnh, ho cung thit lp trong tm tr mnh hnh anh cua
chnh ho ang ng trn buc cao nht khi nhn huy chng.
Th la ho phn chn hn, ho vt qua chnh mnh ngay
trong giy phut o, hoc trong ky Olympic sau o (nh
trng hp Bob Richards) lam nn ky tch. Bob cho rng
nu ban sng vi cac nha v ch, ban se tr thanh mt
nha v ch!
(32) Bob Richards (1926 -): Cu v ch mn nhay sao hai ky Olympic 1952, 1956, huy
chng vang ai hi Th Thao Chu My - Thai Bnh Dng 1951, huy chng ng Olympic
1948.
255
CHNG 22
CU CHUYN V
MAY BM NC
Mt trong nhng minh hoa v vic cho va nhn, hay

n lc va c n ap, ma ti thng dn chng trc c
toa la cu chuyn v chic may bm nc kiu cu. Ca nhn
ti rt tm c vi cu chuyn nay v vi ti, no tng trng
cho tinh thn My. Hy vong la ban a tng s dung t nht
mt ln loai may bm kiu cu nay. u ui cu chuyn
nh sau:
Nhiu nm v trc, Bernard Haygood va Jimmy Glenn,
hai ngi ban cua ti, lai xe ngang qua vung i nui pha
Nam Alabama vao mt ngay thang tam nong bc. Ca hai
u khat nc d di nn Bernard cho xe ghe vao mt nng
trai bo hoang co mt may bm nc trong sn. Anh nhay ra
khoi xe, chay vi n bn tru bm, chup ly cn bm va
bm ly bm . c khoang hai phut, Bernard, luc nay
noi a khng ra hi, ra hiu bao Jimmy ra con sui gn o
257
SEE
YOU
AT
THE
TOP
muc v mt t nc mi. Nu a tng s dung bm nc

kiu nay, ban tt bit rng phai co nc mi th ban mi
bm nc ln c.
Trong moi tro chi cua cuc i, pham mun gt hai th
ban phai bo ra trc mt th g o. Nhng quy tc n gian
va d hiu nay vn thng b nhiu ngi c tnh qun i.
Ngi nng dn phai gieo hat vao mua xun hoc he nu
mun co cai thu hoach vao mua thu. Ri anh ta cung phai
u t ca nc, phn va cng sc chm soc nu mong co vu
mua bi thu. Mt sinh vin mun tt nghip vi tm bng
hang u phai bo ra hang ngan gi thc hanh, nghin cu
thm tai liu ngoai giao trnh va nhng gi ln lp chnh
thc. Mt vn ng vin phai c gng bn b va kh luyn
lu dai mi mong co ngay bc ln buc vinh quang.
Tr lai vi hai ngi ban Bernard va Jimmy cua ti. Sau
khi Jimmy mang nc v mi vao tru bm, ca hai ra sc
keo y cn bm, m hi va ra nh tm di sc nong mua
he cua Alabama. c mt luc, Bernard bao Jimmy: Mnh
ngh cai ging nay a can ht nc ri, Jimmy a. Jimmy
ap: Khng u Bernard, vung Nam Alabama nay ngi
ta thng khoan ging rt su co ngun nc trong lanh,
tinh khit va mui v thm ngon. (Cuc sng cung th, con
ngi lun phn u at c nhng g gia tr nht, hoan
my nht!)
Nhng luc nay Bernard a khng ct ni hai tay ln na,
anh thu thao: Chng co t nc nao di cai ging nay u
Jimmy. T bo cuc y!. Jimmy nhao ti va ra sc bm tip
258
va noi: ng dng tay, Bernard, cu ma dng lai la nc

se chay tr lai di y va chung ta phai bt u lai t u
y! (Cuc i cung vy, rt nhiu ngi a dng bm khi
sp sa thu c nc!)
Nhng ch nhn bn ngoai tru bm lam sao ban bit
c bn trong co nc, va khi nao nc se chay ra? Ban cn
phai bm thm 2 ln hay 200 ln na mi co nc? Ca
Jimmy ln Bernard u khng co cu tra li. Co iu, Jimmy
tin rng nu ho c gng u lu va khng li tay bm th
sm mun g c gng cua ho cung c n ap bng
dong nc mat. Ngc lai, ch cn ho ngng tay trong vai
giy th c hi khi c dong nc ln ti mt t hu
nh la con s khng. Va, tht may mn la mt khi nc a
phun ra thanh dong th ban ch cn thnh thoang keo nhe
cn bm la dong nc se lai tran tr chay ra.
Tt nhin cui cung Jimmy va Bernard a c ung
nc thoa thch t tru bm y.
Mong rng sau khi ln ti nh thanh cng, ban vn nh
cu chuyn v chic may bm nay. Nu ai o ch bm h
hng chiu l, ho se khng bao gi khi c ngun nc,
ho se khng thu c g ngoai cn khat ang git cht ho.
Ban phai bm bng ht sc mnh cho n khi mt dong nc
mat lanh chay ra, va ri iu ky diu nht se n: Khi nc
a chay th ch cn mt lc tac ng nho cung vn gi c
dong nc tun trao.
n y, ban th nhn xem co phai ban ang ng trn
259
SEE
YOU
AT
THE
TOP
bc Lam Vic khng? Vng, ban a sn sang bc ln bc

thang cao nht, bc c Vong, ni ban se i din vi canh
ca tng lai ang ch ban m ra. Ch cn y nhe la ban
bc vao phong ai tic cua cuc i.
260
Thanh cng la mt hanh trnh ch khng phai la ch

n. Ban ang tin vng chc trn con ng ln nh
vinh quang va ban thc s yu thch iu ban ang lam.
261
PHN BAY
KHAT VONG
Muc tiu:
I.
Thi bung ngon la khat khao trong ban.
II.
Ch ra nhng khim khuyt cua ban.
III. Giup ban chuyn bai thanh thng.
263
CHNG 23
T TM THNG
N KHAC THNG
KHAT VONG
Khat vong la yu t giup mt ngi bnh thng t tin

trc nhng ngi tai gioi hn mnh cung nh giup cho ho
tr nn khac bit, va iu khac bit nay tao ra nhiu iu
khac bit na. Chnh khat vong vn ln giup Clement
Stone chuyn t ngh ban sach bao vao th gii cua nhng
ngi giau co vi cng v la chu s hu chnh kim giam
c cua mt tp oan bao him ln la Combined Insurance
Corporation. Nh lun thi u bng tt ca s khat khao ma
Jim Marshall c bu chon la cu thu hu v kho anh bai
nht trong lch s bong a My(33). Trong s nghip bong a
cua mnh, Marshall a chi 282 trn, lun gi v tr hu v
va ch t gia sn co khi bc vao tui 42. Con vi vn ng
(33) Nguyn vn: Football. Ngi My goi mn bong bu duc la Football.
265
SEE
YOU
AT
THE
TOP
vin Ty Cobb(34), hun luyn vin cua anh, Grantland Rice, k

lai: Ti nh mai ngay Ty Cobb thi u vi cn st 390C. Bac
s buc anh phai ngh, nhng anh vn quyt nh ra sn va
ghi ba ban, em v chin thng cho i nha, va ch t phut
sau khi trn u kt thuc, anh nga quy ngay trn bng gh.
Khat vong giup Pete Gray(35) vt qua mc cam rng
mnh ch co mt tay va say m tp luyn, thi u tr
thanh cu thu huyn thoai trong lch s mn bong chay.
Pete Gray tm thy ngh lc khi bit nhn vao nhng iu
mnh ang co hn la ch chm chm vao nhng iu mnh
khng con na. Thai o giup khi dy nhng kha nng
con tim n va vn dung nng lc o mt cach tt nht.
Khi sng vi khat vong chay bong, nhng tr ngai se
khng con qua kho khn na va con ngi cung tr nn
manh me hn rt nhiu. Tht vy, Ben Hogan(36) c moi
ngi tn vinh la mt trong nhng cu thu anh gn v ai
nht t trc n nay khi anh quyt tm thay i s phn
cua mnh sau tai nan giao thng tng chng nh ly i
mang sng cua anh. Cac bac s ch hy vong Hogan co th i
lai c, nhng y ch va c m tr thanh mt tay gn c
khi a thi thuc anh tng ngay, khin anh hng say luyn
tp, hang ngan ln ng ln sau nhng ln nga quy va lai
tr thanh tay gn v ch khng lu sau o.
Khat vong a tao nn s khac bit gia hai ngi b
(34) Ty Cobb (1886-1961): Vn ng vin bong chay ni ting cua My.
(35) Pete Gray (1915-2002): Vn ng vin bong chay ni ting cua My.
(36) Ben Hogan (1912-1997): Vn ng vin anh gn ni ting cua My.
266
bnh bai lit, mt ngi chp nhn cuc sng n xin trn
ng ph Washington con mt ngi tr thanh Tng thng
Franklin Delano Roosevelt. Khat vong a thi thuc Jacob
Schick ch tao thanh cng loai dao cao ru chay in khi
phai lam vic trong iu kin nhit - 400C.
Thai lac quan, lun nhn vao nhng iu tch cc la
manh t mau m m mm hy vong cho nhng iu tt
ep, cho du thc tai cht cha v van nghch canh.
267
CHNG 24
S NG NGHCH
THNG MINH
ONG NGH KHNG BIT BAY?
Nhn nhng chu ong ngh bung tht to, canh rt

mong va nho, t ngi tin rng chung co th bay c. Tht
vy, xet theo nguyn tc kh ng hoc th vi kch thc,
trong lng va ty l o th loai ong ngh ch co th bo ma
thi. Tuy nhin, v chung khng bit oc va chung khng
bit g v kh ng hoc nn chung c bay mt cach v t nh
ban thy y!
Khat vong tao nn s ng nghch thng minh - mt c
tnh hay kha nng cua mt ngi khng bit mnh khng
th lam c mt vic g o nn c lao vao lam. Nu y,
ban se thy rt nhiu ln s ng nghch thng minh giup
ta hoan thanh nhng vic gn nh bt kha thi. Chng han,
mt nhn vin ban hang mi vao ngh, cha co kinh
nghim, nn hu nh khng bit g v ngh thut thuyt
269
SEE
YOU
AT
THE
TOP
phuc khach mua hang. iu may mn la v anh khng

bit iu o va nh co s khch l cua nhng ngi xung
quanh nn anh lam vic vi s hng khi ln va tr thanh
ngi ban c nhiu hang nht trong cng ty.
HAY LAM CHO TI MT NG C V-8
Henry Ford khng co iu kin hoc hanh nhiu khi con
be va ch thanh at sau tui 40. Sau khi lam chu nha may
san xut t ln nht thi by gi My, ng triu tp cac ky
s cua mnh lai va ngh ho ch tao cho ng mt ng c
khac thng: ng c V-8. Cac ky s xut sc cua Ford hiu
rng oi hoi cua ng la khng th, xet v moi nguyn ly toan
hoc, vt ly va ky thut, va nu co th ch tao c th cung
rt phi kinh t. Ho giai thch vi ng iu o nhng Ford ch
noi mt cu: Tha quy v, ti mun co mt ng c V-8. Xin
quy v nghin cu ch tao cho. Cac ky s min cng lam
vic va cui cung n gp ng: Tha ng, chung ti cam
oan rng V-8 la ng c khng tng!. Ford khng d b
lung lac, ng bao: Tha quy v, ti cn co mt ng c V-8,
xin quy v lam nhanh cho. Cac ky s lai lao vao lam vic
nhng bao cao cui cung vn la: Tha ng Ford, ng c V8 tuyt i khng th ch tao c!. Nhng trong t in
cua Ford khng co t khng th, ng noi: Quy v khng ro
y ti noi sao? Ti cn co mt ng c V-8 va quy v phai lam
cho ra no. Mong quy v lam ngay cho!.
Va iu g a xay ra? ng c V-8 khng tng cua
hang Ford ra i. Ho a thanh cng nh mt ngi ng
270
nghch thng minh a khng bit gii han cui cung cua s
hiu bit.
S NG NGHCH THNG MINH + CHANH
= THC UNG TUYT HAO
S ng nghch thng minh la g? o la cach con ngi
ng x trc mt hoan canh tiu cc va bt ng trong cuc
sng, la cach ban bin mt qua chanh chua thanh mt loai
thc ung ngot ngao, thm ngon quyn ru.
Trong mt ln b bao vy bn b trong Th chin th II,
Tng Creighton Abrams bao bnh lnh cua mnh trc tnh
hung qua chanh nay rng: Hi anh em, y la ln u
tin trong lch s cuc chin, chung ta se tn cng qun ch
t moi hng!.
Qua chanh cua Charles Kettering(37) con khac thng
hn na: o la canh tay b gay cua anh trong mt ln quay
may n xe trong sn nha. Tt nhin luc o anh a m tay rn
r, au n chay nc mt, nhng ri anh ngh th nay th
tht kinh khung mi ln quay cn khi ng xe, va co le
khng ai mun s hu mt chic xe hi ca! va a phat minh
ra b xe t ng (self-starter).
Eugene ONeil ch la mt ngi chai li cho n khi
qua chanh, cn bnh lao phi tai ac bt ng phai nm lit
ging trong hai nm 1912 1913, b ng bin thanh mt
(37) Charles Kettering (1876-1951): Nha phat minh ngi My vi hn 300 bng phat minh
sang ch.
271
SEE
YOU
AT
THE
TOP
th nc chanh ma nhiu ngi ao c: nhng v kch ni

ting trn sn khu Broadway va nhn giai Nobel Vn
chng nm 1936.
Con qua chanh cua Charles Goodyear la mt ban an tu
giam. Tuy nhin, Goodyear khng ngi o rn r ma phn
u tr thanh mt ngi phu bp ri ng phat hin ra
cach lu hoa cao su. V sau, nhng chic vo xe siu bn
mang nhan hiu Goodyear ra i va chay khp cac neo
ng th gii.
Nhiu ngi oc bao thy tin Gene Tunney(38) anh bai
Jack Dempsey va oat chc v ch quyn Anh th gii hang
nng nm 1927, nhng t ai bit rng anh tng b gay ca hai
tay trong nhng trn so gng biu din tai Phap trong thi
Th chin th I. Luc o, cac bac s va ca hun luyn vin cua
anh u bao rng anh khng bao gi co th hoan thanh gic
m tr thanh nha v ch quyn Anh hang nng th gii. V
sau, nhiu chuyn gia quyn Anh noi rng nu Tunney
khng b qua chanh o, co le anh a khng bao gi co th
gp va anh bai Dempsey.
Trn ng i, ban se gp rt nhiu qua chanh va rt
nhiu ngi khng h bit n t khng th, ma phn nhiu
trong o la do ho a cho s ng nghch thng minh cua
mnh hoat ng v gii han. Ti tin rng ban cung co th bin
moi qua chanh chua nht, thm ch ng nht thanh mt
th nc giai khat ngot ngao c moi ngi them mun nht.
(38) Gene Tunney (1897-1978): Vo s quyn Anh hang nng cua My, ngi tng anh 85
trn, thng 81 trn, hoa 3, thua 1.
272
CHNG 25
DAVID VA GOLIATH
Thi c ai, dn Philistine va dn Do Thai thng xuyn

xung t vi nhau. Mt ln, qun Philistine dan trn trc
mt thung lung him tr va c mt dung tng cao gn 3 met
tn la Goliath khiu khch va thach u vi qun Do Thai
trong sut 40 ngay lin.
Qun Do Thai khip hai trc ga khng l Goliath hung
tn, ngay ca vua dn Do Thai la Saul cung khng dam ng
u vi Goliath.
Nhng co chang thiu nin chn cu nho be, lanh li va
co tai bn na trm phat trm trung tn la David dam lam iu
o. Chang vao xin vua Saul cho mnh u vi ga Goliath. Ban
u nha vua do d trc ngh cua chang trai tre nhng sau
o ng y.
David bc ra trc trn tin va bao Goliath rng: Ngi
dung nhng ao kim cung giao mac chng lai ngi Do
Thai, hm nay ta se cho ngi thy sc manh cua chung ta, ta
se em xac cua qun Philistine lam mi cho lu chim d.
273
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Noi ri chang rut ra chic na chn cu cua mnh va lp vao

mt hon soi. Chang nhm vao u Goliath va bung na, hon
soi lao thng vao gia tran tn khng l lam hn sp xung
t cht khng kp trn tri.
o la cu chuyn v chang David t hon thng minh,
nim t hao cua ngi Do Thai t thi c ai cho n ngay
nay. Con y la cu chuyn v mt chang David t hon khac
ma ti mun chia se vi ban qua chng nay.
Vao nm 1965, ti noi chuyn tai mt cuc hi thao dai
ngay tai thanh ph Kansas cung vi sau din gia ni ting
nht Hoa Ky thi o. Khi kt thuc hi thao, ti nhn li n
ti cung vi Bernie Lofchick(40). Nh vy ma ti co dp nghe
ng k v David Lofchick, cu con trai thn yu cua ng va
mt ky tch co th sanh ngang vi chin cng ly lng cua
chang David chn cu cua ngi Do Thai khi xa.
Bernie k rng ngay David chao i, ca gia nh ng
ngt ngy mt nim hanh phuc bt tn. Trc o, ho a co
hai c con gai xinh xn. Tuy nhin, sau o t ngay, ho y
thy rng chu be ch nghing u v bn phai va nc mui
chau chay nhiu hn mc bnh thng mt a tre khoe
manh. Nim vui bng tr thanh ni lo lng. Du cac bac s ra
sc trn an nhng ho khng th yn long. David c mang
vao bnh vin c iu tr bng vt ly tr liu nhng vn
khng khoi. Tng cng, ho a a David ti gp hn 20
chuyn gia tr liu nhng vn khng co mt tin trin kha
quan nao.
(40) Bernie Lofchick khi o la Tng giam c cua World wide Distributors, Canada.
274
Ri ho dn ht moi n lc a chau n gp mt chuyn

gia thn kinh hoc hang u, Tin s Y khoa Pearlstein
Chicago, ri nhn c tin set anh: David mc chng
co cng do bai nao va khng bao gi co th i lai hay noi
chuyn c! Tuy nhin, Tin s Pearlstein noi rng vn con
mt tia hy vong nu v chng Bernie va Elaine chp nhn
mt cuc chin cam go, gn nh v vong va khng bit hi
kt thuc vi i thu la tn khng l Goliath cn bnh
quai ac cua David. Ngoai ra, mt khi bt u phng phap
cha tr nay th ho khng c dng lai, bng khng moi
cng sc trc o u sng bin va nghim trong hn
la bnh tnh cua David se cang trm trong hn. Ho ng long
chp nhn va c Tin s Pearlstein cung cac ng s cua
ng hng dn cn ke cach thc cha tr cho David.
Ch co tnh yu thng con v b bn va tinh thn khng
guc nga trc kho khn tr ngai mi co th ly giai cho nhng
n lc khng mt moi cua gia nh Bernie trong sut nhng
nm dai sau o. David dn dn co nhng ap ng tt trc
vic tr liu. Tuy s tin b David la rt chm nhng iu
o cung u khch l gia nh ho, tt nhin trong o co ca
David, c gng nhiu hn na...
Sau nm sau.
Mt hm khi Bernie ang vn phong th nhn c
in thoai t nha. Ngi ky thut vin tp vt ly tr liu hang
ngay cho David hao hng bao rng ng nn v ngay
chng kin mt iu ky diu. Bernie lao nh bay v nha va
trc mt ng, Elaine, hai c con gai nho va ngi ky thut
275
SEE
YOU
AT
THE
TOP
vin, David, t th ht t, ang dn ht sc lc hong nhc

mnh ln khoi tm tham. Ngi cu cng ln, run bn bt va
m hi va ra t mi mi-li-met vung trn thn th cu ri
chay thanh dong, thm m ca tm tham bn di.
Va khi David nhc mnh ln ti cao tuyt i bng
i tay yu t cua cu, nhng gng mt gn nh cht lng
do km nen cam xuc bng v oa thanh nhng dong nc mt
hanh phuc ngot ngao tun trao trn ma, nhng giot nc
mt noi ln rng Hanh phuc khng ch la Nim vui ma
con la Chin thng.
Tn khng l Goliath bt u nao nung tht s.
Va, chc hn ban ngac nhin hn na khi nghe Bernie
k tip rng cac chuyn gia cua mt trng ai hoc ln cua
My sau khi kham cho David a phat hin ra rng cu be
thiu ca c chuyn tip vn ng(41) ni vi phn bn phai
c th cu. iu o co ngha rng cu khng cam giac c
v s thng bng va se gp kho khn rt ln trong vic tp
i va khng bao gi co th bi li, trt tuyt, hay i xe ap.
Luc o chang David nho be cua nha Lofchick nhn ra
rng ch co s c gng cua chnh ban thn cu mi co th ha
guc hoan toan tn khng l Goliath Cerebral Palsy(42).
Bernie bao ti rng tnh n nay, David a s dung ht
bn chic xe ap, bit bi sau hai tun thay v hai nm nh
d oan cua cac bac s, ng vng trn van trt sau mt
nm tp luyn, mi ngay vn thc hin 1.000 cu ht t va
(41) Nguyn vn: Motor connections.
(42) Cerebral palsy: Chng bai nao.
276
chay b 10 km. Nm 11 tui, cu bt u tp chi gn vi

nim say m va s kin tr n mc kho tin, nhng c tnh
ma cu a ap dung vao bt c cng vic nao, bt c mn hoc
nao ma cu gp phai. o la v mt th lc. V tr lc, nm
hoc lp 7, David a co th giai thun thuc ca toan lp 9. Ti
khng bit phai goi o la g ni mt cu be tng b cac bac
s cho rng khng th m ni ti 10.
Ngay 23 thang 10 nm 1971, tui 13, David Lofchick
d l trng thanh cua mnh trong t th cua mt thiu
nin co nhng bc i qua quyt, anh mt sang ngi, giong
noi t tin. Co le khng con hanh phuc nao ln hn i vi
gia nh Lofchick.
Khi ti ang vit nhng dong nay, David a la mt ngi
an ng 40 tui. Anh a lp gia nh va co ba con. Ngay nay
David co cng ty bt ng san ring, hoat ng chu yu
trong lnh vc bun ban va cho thu cn h. Thnh thoang
anh cung b cn bnh cu lam cho bc i hi chnh choang,
nht la mi khi anh cam thy mt bt thng. Ngoai vic o
th cuc sng cua anh ang tt hn bao gi ht, nh anh
thng noi mi khi chung ti tro chuyn vi nhau.
SC LAN TOA CUA TINH THN KHNG LUI BC
Tt nhin trong chin cng cua David Lofchick trc ga
khng l Goliath Bai nao khng th thiu s tr giup ln
lao cua tng thanh vin trong gia nh Lofchick. Ho cung
nhau ong gop cng sc va ng vin nhau khng ngng
y lui cn bnh nan y cua David. Va iu ln nht ma ho
277
SEE
YOU
AT
THE
TOP
a hoc c qua cuc thi chung sc nay la nhng ai khng

bit u hang s phn cui cung se la ngi chin thng,
rng khng co tr ngai nao la khng th vt qua!
Thc ra, Tng giam c Bernie Lofchick ch mi hoc n
lp 7 nhng trn trng ai hoc cuc i, ng a tt
nghip hang u. ng nhn ra rng con ngi co th mt tt
ca, nhng cung co th co moi th nu ho bit giup ngi
khac at c iu ho mun. Bernie lun tm nim va
thc hanh nguyn tc nay, va chnh nh o ma ng a lam
nn tn tui cua tp oan ban hang gia dung ln nht
Canada ngay nay.
DC TOAN LC CHIN THNG
By gi, ti mun gn cu chuyn thanh cng cua David
Lofchick vao con ng ln nh vinh quang ma ban va ti
ang sp sa hoan thanh bc thang cui cung. Trong cu
chuyn nay, ban la David, la Bernie va Elaine, la Tin s
Pearlstein va tt ca nhng ai tng gop phn cng sc du nho
be nht trong chin thng cua David.
Tt nhin, khi mi chao i, David cha th co y thc v
hnh anh t thn cua mnh nn cu khng th t xy dng
hnh anh o. Song, cha me tuyt vi cua cu a giup cu lam
vic o. iu ho ngh va vic ho lam noi ln rng i vi ho,
cu la tt ca, cu la mt cu be c nht v nh trn i, cu
co nhng phm cht c bit va cu se lam nn nhng iu
ky diu. o la bc thang th nht: xy dng hnh anh t
thn tch cc.
278
Bc thang th hai la mi quan h vi nhng ngi xung

quanh. iu khng th phu nhn la cuc chin chng lai ga
khng l Goliath Bai nao khng th thanh cng nu David
thiu s h tr cua cac bac s, nhn vin y t va tt ca cac
thanh vin trong gia nh cu, c bit la s hy sinh v b
bn va tnh yu bao la cua cha me cu. Nu ban la David,
ban tht hanh phuc khi co c nhng ngi ng hanh v
ai nh th. Con nu ban la mt ngi ng hanh vi David,
hay tin rng ban ang ng v tr cao nht cua thanh
cng. Bi v, ngi a ngi khac ln cao chnh la ngi
v tr cao nht.
Bc thang th ba la xac lp muc tiu va at muc tiu.
Trong sut cuc hanh trnh chng Goliath Bai nao, Bernie
lun t ra tng bc i vi nhng muc tiu cu th giai
quyt vn cua David. ng phai tm c v bac s gioi
nht, ng phai lo liu tin bac, sp xp cng vic lam, t
chc lai cuc sng gia nh, ln cac chng trnh tp luyn
cho David cui cung la giup David tr thanh mt a tre
bnh thng va khac bit nh moi a tre khac, mt ngi
an ng thanh at nh bao ngi an ng khac. Va Bernie
a at c muc tiu cua mnh.
Bc thang th t la s la chon mt thai ung n va
duy tr thai o trong moi hoan canh. i vi David, o la
thai I can do it!(43), ngun thc n tinh thn quy gia nht
ma Bernie, Elaine va nhng ngi xung quanh danh cho cu
thng qua s khch l, ng vin hang ngay cua ho. Thai
(43) I can do it: Ti co th lam c iu o.
279
SEE
YOU
AT
THE
TOP
o a tng giup cu s dung ht bn chic xe ap, bit bi

sau hai tun thay v hai nm, trt tuyt thun thuc sau mt
nm tp luyn, thc hin 1.000 cu ht t va chay b 10 km
mi ngay i vi gia nh David, o la thai chp nhn
th thach, thai vt qua tr ngai tng ngay mt, tng
bc mt trong tinh thn ni nao co y ch, ni o co con
ng. Chnh thai o a tao ra nhng thoi quen tt cho
David va em lai s tin b tng ngay cho cu.
Bc thang th nm noi v cng vic hay s lao ng
mit mai. Nu chung ta co 24 gi tn hng cuc sng mi
ngay th mt ngay cua David ch co 21 gi ma thi, 3 gi con
lai la ba gi cu vt va chin u vi tn Goliath Bai nao,
va cu a chin u lin tuc nh th k t ngay cu c
a n gp Tin s Pearlstein cho n tn hm nay. Bi v,
cu bit rng nu cu ngng tp th tn Goliath hung bao o
se quay tr lai ngay. Mt khi a xac nh c muc tiu cuc
i va ngay ca khi ban a trn nh thanh cng, xin ban
ng y ngh ngng bm len loi vao u nh anh ban
Bernard ma ti va k trong chng trc. Ch co s c gng
lin tuc mi bao am a ban n thanh cng va gi vng
thanh cng cho ban.
Tht long ma noi, ti cha tng thy gia nh nao nung
nu mt khat vong ln lao nh khat vong cua gia nh
Lofchick. o la khat vong a David thoat khoi cn bnh bai
nao, lit c him ngheo tr v cuc sng bnh thng. Ho
chin u tng gi, tng phut, tng hi th gianh ly chut
c may nho nhoi ma tn Goliath hung bao lun lm le tc
280
oat. Bit bao m Bernie va Elaine a phai gat nc mt va

quay i trc li van xin n nhoi long cua a con trai be
bong khi ho sit cht thm chut na nhng chic vong nh
v trn thn th cu. Ho a noi khng vi nhng giot nc
mt au n cua David co c mt a con bnh
thng, khoe manh va hanh phuc mai mai. Va o la bc
thang cui cung, bc thang khat vong.
Nu David a khut phuc c ga Goliath khng l o
th le nao ban va ti lai khng lam c nhng ky tch tng
ng?
Trc khi tra li cu hoi trn, mi ban oc tip mt phu
chng khng th bo qua trong cu chuyn cua David.
Cach y khng lu, vao mt ti no Amarillo, Texas,
trong khi k cu chuyn v David, ti y thy mt i v
chng tre ngi hang gh u trng co ve rt xuc ng. Sau
bui noi chuyn, chung ti gp nhau va ti bit rng be gai
15 thang tui cua ho cung b bai nao. Ti cho ho a ch mt
v bac s Chicago, ngi k tha phng phap cha tr cua
Tin s Pearlstein sau khi ng qua i. Ho a mang c be n
Chicago va c be c chn oan la khng mc bnh bai
nao. C be co cac triu chng ging nh bnh bai nao v b
sinh thiu thang, nhng co th cha khoi d dang. Sau vai
tun cha tr theo phng phap cua v bac s Chicago, cac
triu chng o hoan toan bin mt. Trc o, i ban tre nay
a tin li bac s va nhn con gai cua mnh vi y ngh rng
chau b bai nao nn a i x vi chau nh mt nan nhn
cua cn bnh nay va suyt bo qua c hi thay i s phn
281
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cua chau. Nu ban nhn nhn ung vn , ban se xac lp

c muc tiu ung va tt nhin se thu c kt qua ung.
n y, ban a ng trn bc thang cao nht va ngay
trc canh ca dn vao Phong Tic Cuc i (the Banquet
Hall of Life), ban con chn ch g na ma khng bc vao?
282
Thanh cng la mt hanh trnh ch khng phai la ch

n. Ban ang tin vng chc trn con ng ln nh
vinh quang va ban thc s yu thch iu ban ang lam.
283
CHNG 26
PHN M U
Xin noi ngay rng ti khng nhm ln v tn goi hay

cach sp xp th t cac chng trong quyn sach nay. Cung
vi mt ly do tng t, nn cho phep ti khng giai thch lai
vi ban tai sao Phn M u lai nm chng cui cung
nay. Co le chung ta se co c hi gp nhau v qua t tron ban
a, hoc ch t ban a gp ti qua nhng trang sach nay. Tuy
nhin, nu thc s co ngay ti c gp ban va ban hao
hng bao ti rng: Nay Zig, ti a oc See You at the Top
cua ng, a ap dung vao cng vic va cuc sng va a at
c nhng ky tch ma ti khng dam m ti trc kia
th o qua la mt nim vinh d va hanh phuc ln lao cho ti.
Quyn sach nay c vit ra khng phai oc giai tr,
du ti a c gng ht sc mnh lam cho no sinh ng va hp
dn ban co th oc, va oc i oc lai, trong s hng khi
cao nht. Quyn sach cung cha ng mt lng ln thng
tin, tuy nhin thng ip ma no chuyn tai lai rt ngn gon:
hng dn va khuyn khch ban hanh ng tr nn hiu
qua hn, hoan hao hn va hanh phuc hn. Ngoai nhng iu
o, ti khng nhm ti muc ch nao khac. Ti mong ban
285
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cung ng y vi ti nh th, bi v ch co ban mi la ngi

duy nht co quyn va bit cach khai thac, cung nh s
dung ht moi tim nng cua mnh.
Ban hay chu y n ch c hi nm trn canh ca m
vao Phong Tic Cuc i. C hi o a n hm nay, ngay
trong giy phut nay va ban hay nhanh tay nm bt no.
Nhng thng tin trong quyn sach nay, nu c s dung
ung cach, se giup ban phat huy ti a kha nng cua mnh
va i n bt c ni nao ban mun, lam iu ban mong, co
th ban mun va tr thanh ngi thanh at nh ao c. T
kinh nghim ca nhn va qua my chuc nm din thuyt
khp ni, tip xuc vi nhiu con ngi nhiu lnh vc,
tui, ngh nghip, mau da, a v khac nhau, ti rt t tin noi
rng: Ban ang nm trong tay chic cha khoa vang m
ca kho bau tng lai cua ban.
Ti c ao c nhn thy gng mt vi nu ci rang r
va anh mt lp lanh cua ban khi oc nhng dong ch cui
cung cua quyn sach nay, bi v ti tin rng ban chnh la con
ngi ang ng gia ban tic trong hnh bn. Ban co thy
khng? Tt ca moi ngi, moi th ang sn sang chao on
ban, nu ban thc s hng khi va xy dng cuc i mnh
trn nhng vin a nn tang cua s chn tht, ngh lc, nim
tin, long trung thanh, s lim chnh va tnh yu thng.
Nhiu ngi oc n y va y ngh v mt s kt thuc
lp tc hin ra trong u ho, nhng ti tin rng ban khng
nm trong s o. Ban la ban nh ban a tng va se khng
bao gi la mt ai khac ngoai chnh con ngi ban. Ban la mt
286
thc th c nht va khng th thay th trn i nay. Ban

hiu rt ro rng khng ai co th lam ban cam thy thua
sut nu ban khng cho phep. Va, ban se co tt ca moi th
nu ban giup ngi khac at c iu ho mun. Ban
cung bit rng trn nh thanh cng ch co ch ng ma
khng co ch ngi, v th, ban lun tm nim rng tai nng
a ban ln nh thanh cng, nhng y ch giup ban ng
vng trn nh cao o.
Ban thy y, y la luc bt u cua mt cach sng mi
vn minh chng hung hn rng hanh phuc khng ch la
nim vui, ma cao hn, la chin thng. Co le iu quan trong
nht la ban a hiu va tha nhn s tht rng thanh cng va
hanh phuc khng phai la ch n ma la nhng cuc hanh
trnh thu v va khng bao gi kt thuc.
V vy, khi ti noi Chao mng ban bc vao mt khi
u mi va Tam bit con ngi cu vi cach sng cu cua ban
la ti kt thuc quyn sach nay mt cach khac bit. Ngay
nay, nhiu ngi thng tam bit nhau bng mt cu Chuc
mt ngay tt ep nhe!(44). Ho tht t t va vui ve vi nhau,
nhng ti tin rng nu ban tin vao chnh mnh, va nhng
ngi xung quanh, vao t nc cua ban th mt ngay tt
ep o se tr thanh mai mai tt ep.
Va ti thc long mong GP BAN TRN NH THANH
CNG!
(44) Nguyn vn: Have a good day.
287
SEE
YOU
AT
288
THE
TOP
NIM TIN
CHUNG TI TIN RNG ai dng su nht, ngon nui cao

nht, con thu dung manh nht u khng co nim tin, ch co
con ngi mi co nim tin. cao thanh cng cua mt con
ngi c o bng chiu su nim tin cua anh ta.
CHUNG TI TIN VAO cac quy lut bt bin cua vu tru
khng nh rng con ngi gt nhng g ho a gieo. Rng, c
hi lun i i vi trach nhim, nu gng la ngi thy tt
nht va cng bng la tm kim iu ung, ch khng phai ai
ung ai sai.
CHUNG TI TIN RNG nhng giot m hi thm m t
lao ng chn chnh tao ra tng lai rc r cung nh mang lai
gia tr va long t trong cua mi con ngi. S man nguyn
thc s ch n t nhng n lc ht mnh v mt ly tng ang
trn trong.
CHUNG TI TIN RNG s t tha nhn va phat trin ban
thn cung vi s trung thc va long trung thanh mang n cho
con ngi s bnh an trong tm hn. Rng, y ch, nim tin, s
chnh trc la nn tang cua s v ai va nhng ai khng ai
din cho mt gia tr nao se guc nga v bt c iu g.
289
SEE
YOU
AT
THE
TOP
CHUNG TI TIN RNG long yu thng v iu kin

bit cho i va bit tha th la phn thit yu trong qua trnh
con ngi i tm y ngha cua cuc sng. Rng, sng la yu
thng, yu thng la giup , va giup la hiu c s
khac bit gia mt ban tay va mt ban cha ra pha trc.
Rng, ban co th co moi th trn i nu ban bit giup ngi
khac at c iu ho mun.
BI V CHUNG TI TIN VA YU nn muc ch cua
chung ti la h tr ban ban t giup mnh.
- Zig Ziglar
290
V TAC GIA
ZIG ZIGLAR
ig Ziglar la mt trong nhng chuyn gia ban hang,

din gia, ng thi la mt trong nhng tac gia ni
ting nht nc My chuyn vit v ngh thut ban hang va
sng ep. Ziglar a rt thanh cng trong vic kt hp mt
cach hoan hao nim tin tn giao vi li t duy tch cc ma
ng lun c suy, va chnh iu o a tao nn mt trit ly
sng mang m du n cua ng, trit ly Better Than
Good. ng co tn trong danh sach nhng ngi ban
hang gioi nht nc My va la mt trong nhng din gia
hang u Hoa Ky hin nay.
291
SEE
YOU
AT
THE
TOP
ng sinh ngay 06/11/1926 tai qun Coffee, Alabama,

la con th mi trong mt gia nh ngheo co n 12 anh
ch em. Tn khai sinh cua ng la Hilary Hinton Ziglar.
Nm 1932, cha ng (John Silas) qua i trong mt cn t
quy lai 12 a con th cho me ng (Lila Ziglar) nui
dng. Tui th cua ng la mt chui nhng nm thang
c cc tai th trn tnh le Yazoo, Mississippi, ni gia nh
ng chuyn n sinh sng t nm 1931, khi cha ng nhn
c cng vic quan ly mt nng trai.
Nm 18 tui, Zig vao Hai qun va phuc vu t thang 7
nm 1944 cho n khi Th Chin II kt thuc. Sau khi ri
qun i, ng theo hoc tai ai hoc South Carolina. Tai
y, ng va hoc va lam nhn vin ban hang ban thi
gian cho Cng ty Wearever Aluminum, mt cng ty kinh
doanh dung cu nha bp. Sau o, ng nhn ban hang cho
nhiu cng ty khac nhau va tch luy c rt nhiu kinh
nghim quy bau ma sau nay ng a trnh bay trong Secrets
of Closing the Sale Ngh thut Ban Hang Bc Cao, xut
ban ln u tin vao nm 1984 va c t The New York
Times xp hang nht va goi la Kinh thanh v ngh thut
ban hang.
ng ci Jean Abernathy vao ngay l Ta n nm
1946. ng rt quy trong ngi ban i cua mnh va lun
goi yu ba la Redhead Toc o t nhng ngay u tin. Ho
co bn ngi con va bay a chau, trong o Jean Suzanne
Ziglar Witmeyer, ngi con gai ln nht cua ho, a qua
i vao mua he nm 1995, lai trong long ho mt
292
khoang trng v cung to ln. Nm 1968, Ziglar tr thanh

pho chu tch kim giam c hun luyn ao tao cua
Cng ty Automotive Performance va chuyn gia nh n
Dallas, Texas, ni ho nh c cho n nay.
u nhng nm 1970, Ziglar chuyn sang vit sach va
sau o m Cng ty Zig Ziglar chuyn v hun luyn ao tao
cac ky nng mm. K t o, ng danh toan b thi gian
cho s nghip din thuyt va vit sach. ng tr thanh mt
tac gia ni ting v chu sng ep va truyn cam hng.
Nm 1974, ng xut ban quyn See You at the Top Hen
Ban Trn nh Thanh Cng, quyn sach a a tn tui
ng vao hang nhng tac gia best-seller tai My va trn th
gii. Tac phm nay a c Ziglar sa i b sung trong
nhiu ln tai ban vi gn 2 triu ban c ban ra trong
hn 30 nm qua va lun c c gia nhiu th h on
nhn nng nhit.
Tinh thn lam vic khng mt moi la mt trong
nhng c tnh quy bau a em lai nhiu thanh cng to
ln xuyn sut s nghip cua Zig Ziglar. Nm 2006, tui
80, ng cho ra i quyn Better than Good - Vn n S
Hoan Thin nh mt s chim nghim su sc v vai tro
cua am m va cam hng trong vic at n nhng thanh
cng nh cao va mt cuc sng vin man.
Cho n nay, ng a vit hn 25 quyn sach (trong o
co 10 quyn c xp hang bestselling) v cac chu :
ngh thut lanh ao, phat trin ban thn, ngh thut ban
hang, nim tin, hanh phuc gia nh va b quyt thanh
293
SEE
YOU
AT
THE
TOP
cng. ng cung la tac gia cua mt danh sach dai cac bng,
a CD, video v cac tai liu hun luyn, cu chuyn, bai
thuyt trnh... danh cho cac ca nhn, cac doanh nghip
va va nho, nha th, cng ng, cac t chc phi chnh
phu va nhiu cng ty, tp oan nm trong danh sach 500
cng ty hang u Hoa Ky (Fortune-500).
ng tng xut hin bn canh nhng nhn vt tm c
cua nc My nh cac v Tng thng Gerald Ford, Jimmy
Carter, Ronald Reagan, George Bush; Tng Norman
Schwarzkopf, Tng Colin Powell, Tin s Norman
Vincent Peale, Tin s Robert Schuller, Paul Harvey, va
nhiu thng - ha ngh s tn tui cua Hoa Ky.
T nm 2000, Zig Ziglar a trao quyn iu hanh Zig
Ziglar Co. cho Tom Ziglar, con trai ng va ch con lui
ti din thuyt vi khoang 50 cng ty va 45 cuc noi
chuyn hoc ng vao cac ngay Chu nht trong nm.
Mt trong nhng cu noi ni ting nht cua ng la:
Ban co th co c tt ca moi th trong cuc sng nu ban bit
giup ngi khac at c iu ho mun.
Ban co th tm hiu nhng thng tin mi nht v Zig Ziglar
va hoat ng cua Zig Ziglar Co. qua a ch
http://www.zigziglar.com.
294
Di y la nhng cun sach

ni ting nht cua ng:
See You at the Top (Hen Ban Trn nh Thanh Cng),

xut ban ln u nm 1974.
Secrets of Closing the Sale (Ngh Thut Ban Hang Bc

Cao), xut ban ln u nm 1984.
Over The Top (Vt Qua nh Cao), xut ban ln u

nm 1997.
Success for Dummies (Thanh Cng Cho Ngi Mi Vao

Ngh), xut ban ln u nm 1998.
Selling 101 (B Quyt Ban Hang 101), xut ban ln u

nm 2003.
Confessions of a Grieving Christian (Li Thu Ti Cua

Mt Con Chin au Kh), xut ban ln u nm 2004.
Better Than Good (Vn n S Hoan Thin), xut ban

ln u nm 2006.
295
Muc Luc
Phn Mt
NC THANG U TIN
15
Chng 1
MT CUC SNG TT EP HN
17
Chng 2
HAY BT U NGAY T HM NAY
31
Phn Hai
HNH ANH T THN
41
Chng 3
NHNG TN TRM NI TING
43
Chng 4
7 NGUYN NHN CUA MT HNH ANH
T THN YU KEM
55
Chng 5
NHNG BIU HIN CUA MT HNH ANH
T THN YU KEM
67
Chng 6
15 BC TAO DNG HNH ANH T THN TCH CC 77
296
Phn Ba
CAC MI QUAN H
105
Chng 7
CACH THC NHN NHN NGI KHAC
107
Chng 8
TT HAY XU NM CACH NHN NHN CUA BAN 119
Chng 9
MT NGI TI QUAN TRONG KHAC
131
Phn Bn
NHNG MUC TIU CUC SNG
145
Chng 10
CAC MUC TIU CO THC S CN THIT
TRONG CUC SNG CUA BAN?
147
Chng 11
CAC LU Y KHI XAC NH MUC TIU CUA BAN
155
Chng 12
XAC LP MUC TIU
163
Chng 13
AT MUC TIU
171
297
SEE
YOU
AT
THE
TOP
Phn Nm
THAI SNG
181
Chng 14
TH NAO LA MT THAI SNG UNG N?
183
Chng 15
DUY TR THAI TCH CC
197
Chng 16
BC TH T: NUI DNG TM HN
205
Chng 17
THOI QUEN VA THAI
215
Chng 18
TRANH THOI QUEN XU HOC THOI QUEN TT
221
Chng 19
TIM THC
231
Phn Sau
GIA TR CUA LAO NG
239
Chng 20
NHNG NGI CHIN THNG
241
Chng 21
HAY SN SANG
251
Chng 22
CU CHUYN V MAY BM NC
257
298
Phn Bay
KHAT VONG
263
Chng 23
T TM THNG N KHAC THNG
265
Chng 24
S NG NGHCH THNG MINH
269
Chng 25
DAVID VA GOLIATH
273
Chng 26
PHN M U
285
NIM TIN
289
V TAC GIA ZIG ZIGLAR
291
299
Zig Ziglar
HEN BAN
TRN NH
THANH CNG
SEE YOU AT THE TOP
First News
Chu trach nhim xut ban:
Tin s QUACH THU NGUYT
Bin tp
Trnh bay
Sa ban in
Thc hin
: Thanh Hng
: Vn ng
: Ha Yn
: First News Tr Vit
NHA XUT BAN TRE

161B Ly Chnh Thng - Qun 3, TP. H Ch Minh
T: 9316211 - Fax: 8437450
In 2.000 cun, kh 14,5 cm x 20,5 cm tai XN In Cng ty Vn Hoa Phng Nam (160/13 i
Cung, Q.11, TP. HCM). Giy KKHXB s 864-2008/CXB/17-140/Tre - QXB s
388B/Q-Tre cp ngay 15/9/2008. In xong va np lu chiu quy IV/2008.

See You at The Top - Zig Ziglar PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

See You at The Top - Zig Ziglar PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Cng Ty Samsung Trn trng gi n bn cun sch ny.

Phin bn ebook ny c thc hin theo bn quyn xut bn v pht hnh n bn

SEE YOU AT THE TOP

11HNguyn Th Minh Khai, Qun 1, TP. H Ch Minh

Ban se co moi th ban mun trn i

Con ngi c sinh ra vn n S Toan Thin

LI GII THIU NHN DP LN XUT

y do quan trong nht khin ti quyt nh sa i

thu hn va t gy tranh cai hn, nht la khi cp n cac

V gia nh, Toc o(2) va ti va ky nim 53 nm ngay

ua la khng bnh thng khi mt quyn sach bt

ung vy, ban c sinh ra chin thng!

hi oc SEE YOU AT THE TOP, chc chn ban

c mt quyn sach nh th nay khi bc chn vao i

M mang tr tu, khi gi oc tng tng va kha

Nhn bit cac muc tiu cuc sng, t o lp ra k

III. anh thc ga khng l ang ngu yn trong ban.

CHUYN BAY I BOSTON LUC 2 GI 20 PHUT

John Jones hin ang New York. Anh ang trn

tc th cha ra: Rt vui c gp lai John Jones! Ban vn cn

bao gm th gii vt cht, th gii tinh thn va th gii tm

i vi ban. Rt nhiu ngi a tha nhn rng khai nim

Nu tra li la 16, ban co rt nhiu ng minh. Nu la 17,

Ban thy khng, co tt ca 30 hnh vung! V du nay

o. Ti cam oan la khi oc SEE YOU AT THE TOP, ban se

Mt y tng khng c ghi lai

C M TR THANH HIN THC

khng phai do cng vic a ti va ho co th ln n nh

Ban se ng nhn cac bc thang

VT QUA SAU NC THANG

Nhng iu ti phn tch trong cun sach nay nhm

- A, nu cac chau i ung hng th con ng nay se

Nu ban a chon ung ng nhng con ng yn tai

Khi ban thay i cach nhn, ca th gii

y la cu chuyn co thc, xay ra Oklahoma. Trn

trn ng. iu ky la la tuy thng xuyn anh xe vao th

ti la giup ban bin kha nng thanh hanh ng ban khi

ngh moi ngi ngng rac va bt u a may moc n

hoi han g v kho khn hay thai ng x trc y cua ho.

tim n, ban phai t bo li suy ngh cua ke chu bai. ng

khng s dung thc lc cua mnh. Co phai ban ang t la

Mt khi a tin vao iu nay, ban se khng con trach bt

vi kha nng di chuyn cua mt (200 - 400 t/phut), nn

Tm quan trong cua mt hnh anh t thn tch cc.

Nhng nguyn nhn tao ra mt hnh anh t thn

III. Nhng net tiu biu cua mt hnh anh t thn yu

Giup ban khng ngng cung c va phat trin hnh

KHI TN TRM LA MT HOA S CO TAI

Chuyn xay ra vao nm 1887 tai mt tim tap hoa

chuyn nghip vao nhng thp nin u th ky hai mi, tai

- Nh ch. Ngi b ti ly i nhiu nht chnh la Arthur

SC MANH T NHNG TING CHUNG IN THOAI

trong noi vi ho v nhng iu tt ma ho a mang n cho

c bc nhay vot o la v anh a bt ng nhn c mt

trn tm van bc trn cao. Tt ca u ch la cam giac cua

lai khng h tung mt cu bong nao. Nhng ngi nay ch tin

nhng li ng vin, y ngha cua muc tiu, sc manh cua t

sot mt cai tn nao thuc South Carolina ma con noi ca sang

l. o la mt thy giao chp nhn v vung xa xi heo lanh,

7 NGUYN NHN CUA

n y, ban co th nhn ra hnh anh t thn quan

c. Khi i hoc v, a con bun ba noi vi b: B i, con