Professional Documents
Culture Documents
Bab 6
Bab 6
RANCANGAN
" The
most complex thing
PERNIAGAAN
in this world is YOU. Try
to solve yourself and one
day, you will see world is
full of solutions."
Objektif Pembelajaran
Di akhir bab ini, pelajar akan dapat:
1. Memahami kepentingan rancangan perniagaan kepada usahawan.
2. Mengenal pasti kategori usahawan yang sepatutnya menulis rancangan
perniagaan.
3. Mengenal pasti kategori usahawan yang memerlukan rancangan
perniagaan.
4. Mengenal pasti antara jenis-jenis rancangan perniagaan yang disediakan
oleh usahawan atau syarikat.
5. Membincangkan komponen-komponen penting dalam rancangan
perniagaan.
6. Menyediakan satu rancangan perniagaan yang efektif.
Pengenalan
membantu menentukan di mana anda berada, ke mana anda mahu
pergi, kenapa anda perlu pergi, bagaimana anda boleh berada di sana,
berapa lama untuk tiba di sana, dan apakah yang bakal menanti anda di
sana.
digambarkan sebagai proses perkembangan idea untuk dijadikan aktiviti
perniagaan yang menguntungkan.
Proses rancangan perniagaan secara jelasnya menjurus kepada isu-isu
berikut:
Mengenal pasti peluang-peluang perniagaan dengan melihat kepada
keperluan dan kehendak pelanggan.
Menganalisis persekitaran perniagaan.
Menganalisis perniagaan yang berpotensi, kekuatan dan kelemahan,
peluang dan ancaman dijangkakan.
Mendokumenkan dan menjustifikasikan idea perniagaan yang
berpotensi untuk membolehkan analisis yang adil dan realistik terhadap
pulangan berpotensi dan berisiko.
BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN
Pengenalan
Menguruskan segala idea perniagaan dalam format yang tersusun
dan logik untuk membolehkan peminjam, pelabur, rakan kongsi ataupun
pihak tertentu yang memerlukannya menilai kemungkinan kejayaan.
Menyediakan asas dan arah serta strategi operasi yang teliti dan
khusus untuk mencapai matlamat ditentukan.
Membantu mengekalkan fokus terhadap objektif.
Menyediakan alat untuk menilai alternatif, dan
Menyediakan satu rujukan untuk mengukur kesan-kesan sebenarnya.
Perniagaan francais
a) Institusi Kewangan
pihak bank memerlukan rancangan perniagaan usahawan untuk dinilai
daya maju projek atau perniagaan sebelum memberikan sebarang
pinjaman
b) Pembekal
Menyediakan sumber modal yang cepat dan murah
hanya memberikan jualan kredit jika kedudukan kewangan dan
perniagaan usahawan mempunyai potensi untuk berjaya.
c) Pelabur
sumber modal luar bagi membiayai permulaan atau pertumbuhan
perniagaan.
hanya memberikan jualan kredit jika kedudukan kewangan dan
perniagaan usahawan mempunyai potensi untuk berjaya.
Analisis pasaran
analisis tentang pelanggan yang disasarkan dan juga persaingan
memberikan gambaran yang terperinci tentang pelanggan yang
berpotensi
Rancangan pemasaran
bagaimana rancangan perniagaan boleh menarik, mendidik serta
mengekalkan pelanggan
Pengeluaran/operasi
bagaimana produk yang dikeluarkan disediakan, dan sumber-sumber
yang diperlukan untuk menyempurnakan pemprosesan.
Rancangan pengurusan
siapakah kakitangan utama, kedudukan-kedudukan dan tanggungjawab,
pengalaman-pengalaman kerjaya.
Struktur organisasi
RINGKASAN EKSEKUTIF
INDUSTRI
mendefinisikan objektif-objektif dan menilai pesaing-pesaing tulen
dalam menghadapi atau yang akan dihadapi oleh perniagaannya.
Apakah peringkat industri kini?
Adakah perniagaan itu berkembang ataupun merosot?
Adakah industri menjalani perubahan keadaan dalam teknologi,
demografi, persaingan, pelanggan-pelanggan dan ekonomi?
SYARIKAT
1. Sejarah perkembangan
Siapakah pemilik syarikat?
Bilakah dan di manakah syarikat ditubuhkan dan siapakah pengasas-pengasasnya?
Siapakah pemilik syarikat?
Bilakah dan di manakah syarikat ditubuhkan dan siapakah pengasas-pengasasnya?
Bagaimanakah dan mengapakah syarikat ditubuhkan?
Apakah sebab asalnya produk disediakan? Bagaimanakah ia berkaitan dan sesuai
dengan keperluan pasaran atau keadaan?
Apakah bentuk organisasi dan mengapakah sedemikian? Syarikat Sendirian
Berhad, perkongsian ataupun milikan tunggal?
Apakah sumber-sumber yang diperlukan dan bagaimana sumber-sumber ini
diperoleh? Dari manakah syarikat itu mendapat kewangan awal?
Adakah syarikat membangunkan jaringan dengan pembekal-pembekal ataupun
pelanggan-pelanggan?
Apakah tahap kejayaan dicapai dalam pasaran?
Apakah masalah tertentu yang dihadapi oleh syarikat dan bagaimana masalah ini
diselesaikan dan apakah kesan-kesannya terhadap perniagaan?
SYARIKAT
2. Status terkini
Apakah produknya sekiranya ia berbeza dengan produk yang lalu? Terangkan
mengapa dan bagaimana.
Apakah keunikan produk terkini? Bagaimanakah produk ini berkaitan dengan
keperluan-keperluan dan keadaan pasaran?
Apakah keunikan syarikat?
Siapakah kakitangan utama pengurusan? Apakah kebolehan dan pengalaman yang
ada dengan kakitangan utama syarikat? Bagaimanakah mereka berkaitan dengan
keperluan masa depan?
Apakah masalah-masalah atau kesusahan-kesusahan yang dihadapi oleh perniagaan
usahawan? Apakah ia memberi kesan sebenar atau sampingan kepada perniagaan?
Sejauh manakah pencapaian kejayaan menembusi pasaran dan kedudukan kewangan
perniagaan? Bagaimanakah kesannya jika dibandingkan dengan jangkaan dan
perancangan awal?
Apakah
trend-trend
ditunjukkan
hasil
daripada
pencapaian
dulu
dan
kemajuankemajuan kini? Trend-trend mungkin berkaitan dengan kemajuan pasaran,
pembaikan produk, pengalaman-pengalaman dan latihan-latihan pengurusan dan
kakitangan, keadaan ekonomi secara amnya ataupun secara global.
Apakah kekuatan atau kelemahan utama yang wujud dan perlu diperbaiki untuk masa
hadapan?
BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN
SYARIKAT
Rancangan masa depan
Apakah akan terjadi kepada produk ini pada masa hadapan? Terangkan
jika ianya berbeza dan kaitkan dengan faktor pasaran yang spesifik.
Apakah matlamat jangka pendek dan jangka panjang untuk menembusi
pasaran dan mencapai kejayaan kewangan?
Bagaimanakah kekuatan boleh dikembangkan dan kelemahan dapat
diatasi?
Apakah kemudahan-kemudahan yang perlu dibangunkan?
Bagaimanakah masalah dan kesusahan yang dihadapi kini boleh
diatasi?
Bagaimanakah untuk mengatasi kekurangan kakitangan pengurusan
atau teknikal?
PRODUK
1.
.
.
.
.
.
Deskripsi produk
Apakah kebaikan produk itu?
Apakah kegunaannya dan bagaimanakah ianya digunakan?
Adakah produk ini berlainan jenis dan bagaimanakah ia berbeza?
Berapa jeniskah ianya dipasarkan, mengapa dan mengapa tidak?
Apakah kitaran hidup produk ini? Berapa lamakah tahap
gunapakainya?
. Adakah ia dilaksanakan secara konsisten dalam keadaan yang
berbeza?
. Adakah aksesori produk dapat dibekalkan atau tersedia ada untuk
keperluanperniagaan?
. Apakah kemahiran teknikal atau kemahiran pengeluaran diperlukan
untuk kejayaan produk ini?
PRODUK
2. Aplikasi produk
Bagaimanakah produk itu betul-betul digunakan dan siapakah
penggunanya?
Adakah produk ini menuju ke arah pasaran baru?
Adakah produk ini jenama baru di dalam pasaran ataupun produk yang
telah sedia ada tetapi tidak pernah disentuh atau kurang mendapat
pasaran atau adakah ia boleh bersaing dengan produk sama jenisnya
di pasaran?
Adakah produk ini berulang kali dibeli atau hanya sekali sahaja?
PRODUK
3. Kebaikan produk
dilakukan oleh pembeli.
Faktor-faktor yang dinilai adalah seperti berikut;
Perlihatan
Prestasi
Harga
Serba guna
Tahanlama
Kelajuan
Ketepatan
Kos
Kualiti
ANALISIS PEMASARAN
1. Analisis pelanggan
. Mengenal pasti pelanggan- Siapakah sebenarnya pembeli yang
dijangkakan membeli produk?
. Kenapakah pelanggan membeli? - Mengapakah seorang itu membeli
produk ini? Apakah yang memberi keuntungan kepada pembeli? Adakah
pembelian itu memenuhi keperluan ataupun hanya keingiannya sahaja?
2. Analisis pasaran
. Mengenal pasti pasaran
o. Berapa banyakkah pembeli yang berpotensi?
o. Apakah saiz pasaran?
o. Berapa kerapkah mereka membeli produk?
o. Berapa banyak yang akan mereka beli?
o. Adakah pasaran dianggap baru, sedang berkembang atau sudah matang?
o. Bagaimanakah pasaran produk ini berkaitan dengan pertumbuhan
ekonomi?
o. Adakah polisi kerajaan atau perubahan persekitaran dijangka boleh
memberikan kesan yang besar ke atas pasaran ini?
BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN
ANALISIS PEMASARAN
2. Analisis pasaran
Segmen pasaran
o proses di mana setiap komponen pasaran dikenal pasti dan diukur.
o Pembahagian dibuat atas pertimbangan asas geografik, aktiviti atau
kedudukan pembeli atau sikap peribadi pembeli.
3. Analisis persaingan
Mengenal pasti pesaing
o Siapakah pesaing-pesaing utama?
o Di manakah mereka berada?
o Berapa lamakah mereka menjalankan perniagaan?
o Adakah mereka sedang berkembang, kukuh atau merosot?
o Berapa besarkah perniagaan mereka?
o Siapakah di an tara mereka yang paling hebat? Mengapa?
o Apakah sikap keseluruhan pesaing dalam pasaran? Seluas manakah
pasaran dikuasai oleh pesaing-pesaing?
BPME1013 ASAS KEUSAHAWANAN
ANALISIS PEMASARAN
3. Analisis persaingan
Analisis daya saing
o perlu mengenal pasti persaingan dengan melihat jenis-jenis produk
termasuk segmen pasaran, menilai kekuatan dan kelemahan pesaing
RANCANGAN PEMASARAN
1. Penetapan harga
. Berapakah harga sesuatu produk itu?
. Bagaimanakah harga ditentukan dan mengapa kaedah penentuan
harga ini dipilih?
. Kaedah-kaedah yang menentukan harga adalah seperti berikut:
I. Harga kos-tambah- peratus keuntungan yang dikehendaki dapat
dicapai
II. Harga permintaan - bergantung kepada permintaan
III. Harga saingan - Digunakan oleh syarikat yang memasuki pasaran
yang telah ditentukan
IV. Harga tambah - Digunakan oleh peruncit dengan menambahkan
keuntungan yang dikehendakinya
RANCANGAN PEMASARAN
2. Promosi
Pengiklanan -promosi sesuatu produk menerusi media masa seperti
surat khabar, majalah, televisyen atau radio.
Promosi jualan -Strategi-strategi seperti diskaun hebat, kupon, hadiah
premium, peraduan dan hadiah-hadiah percuma.
Jualan peribadi - alat yang amat berkesan dalam proses pembelian,
jurujual diberi imbuhan, komisen dan bonus
Perhubungan awam- publisiti dan pembangunan imej sesuatu
perniagaan atau produk.
RANCANGAN PEMASARAN
3. Pengedaran
Jualan langsung-sesuatu secara langsung kepada pengguna.
Jualan pengeluar peralatan asal (original equipment manufacturer)produk perkilangan yang sudah siap oleh pengeluar dan diedarkan
kepada pengguna.
Wakil-wakil pengeluar - Jurujual yang beroperasi di luar agensi di mana
mereka menguruskan berbagai jenis produk komplimentari dan
membahagikan masa jualan di antara mereka
Pengedaran secara borong - pengeluar menjual kepada pemborong
yang kemudiannya akan menjual kepada peruncit dan seterusnya
kepada pengguna.
Broker- Pengedar pihak ketiga yang membeli secara terus daripada
pemborong dan kemudian jual kepada pengguna.
Penghantaran terus- Menjual kepada pengguna menerusi kempen
penghantaran terus.
PENGELUARAN/OPERASI
1) Senaraikan bahan yang diperlukan untuk membuat barangan.
2) Senaraikan alat-alat yang diperlukan untuk operasi pengeluaran.
Tunjukkan sama ada peralatan ini akan dibeli, pajak atau disewa.
Berapakah kos yang terlibat?
3) Senaraikan kemahiran tenaga buruh yang diperlukan untuk
menjalankan atau menggerakkan peralatan dan kelengkapan.
4) Ruang
RANCANGAN KEWANGAN
Analisis kewangan boleh dibuat berdasarkan satu pro forma
penyata kewangan yang lengkap dan terperinci iaitu;
1) Penyata aliran tunai atau penyata aliran kewangan
2) Penyata untung dan rugi
3) Kunci kira-kira
Kunci Kira-Kira
untuk menunjukkan kedudukan aset dan tanggungan perniagaan
usahawan.
pembaca mengenal pasti kekuatan atau kelemahan sesuatu projek
atau perniagaan melalui penilaian dan analisis kewangan yang dibuat.
merangkumi jumlah aset tetap, jumlah aset semasa, jumlah tanggungan
semasa, jumlah hutang/ pinjaman dan jumlah tanggungan dan ekuiti.
Kesimpulan
Rancangan perniagaan yang baik dan berpotensi boleh mencipta
kejayaan kepada sesebuah perniagaan yang dibangunkan.
Komponen-komponen rancangan perniagaan diperbincangkan terdiri
daripada empat bahagian utama; bahagian pengenalan, bahagian
perniagaan, penyata kewangan dan lampiran