Como Liderar segn Fortalezas

Cmo dirigir cada uno de los treinta y cuatro temas de talento del Cuestionario de Fortalezas?
Analtico

Siempre que esta persona deba participar en una decisin importante, dedique tiempo para considerar los problemas con
ella, pues querr conocer todos los factores que afectan a la decisin.
Cuando tenga que explicarle una decisin que ya ha sido tomada, recuerde plantearle claramente la lgica de la misma.
Creer que est dando ms explicaciones de la cuenta, pero esta persona necesita ese nivel de detalle para comprometerse
con la decisin.
Siempre que tenga la oportunidad, elogie a esta persona por su capacidad para razonar. Ella est orgullosa de su mente
disciplinada. Cuando deba defender una decisin o un principio, muestre a esta persona las cifras. Ella atribuye
instintivamente ms credibilidad a la informacin en la cual aparecen nmeros.
Recuerde que es una persona que necesita cifras exactas producto de una investigacin seria. Nunca trate de presentarle
datos a medias como evidencia.
Una de las cosas que le encantan a esta persona es encontrar modelos en los datos. Brndele siempre la oportunidad de
explicarle detalladamente un patrn. Esto la motivar y contribuir a solidificar su relacin con ella.
Aunque usted no siempre estar de acuerdo, tome muy en serio el punto de vista del otro. Probablemente lo habr
reflexionado detenidamente.
Puesto que la exactitud en el trabajo es tan importante para ella, hacer las cosas a la perfeccin quiz le parezca ms
importante que cumplir con un plazo. Por consiguiente, a medida que se aproxime la fecha lmite, verifique si su
empleado cuenta con el tiempo necesario para hacer bien las cosas.

Armona

En la medida de lo posible, aparte a esta persona del conflicto. No la incluya en reuniones en las que seguramente habr
conflicto porque no es buena para discutir con otras personas.
Determine la forma de llegar a acuerdos y revisen juntos dichos acuerdos peridicamente. Rodela de otras personas
fuertes en el talento Armona. Siempre tendr mayor claridad, ser ms productiva y ms imaginativa cuando sepa que
tiene apoyo.
No pierda tiempo discutiendo temas polmicos con esta persona. No disfruta del debate slo por debatir. Centre sus
conversaciones en asuntos prcticos sobre los cuales puedan tomarse medidas claras.
No espere siempre que muestre su desacuerdo aunque usted est equivocado. En aras de la armona, esta persona podr
aceptar sus ideas a pesar de no considerarlas aptas. Por consiguiente, usted necesitar otras personas que instintivamente
digan lo que piensan a fin de ayudarle a pensar con claridad.
En ocasiones, cuando un desacuerdo impida el progreso, esta persona podr encontrar una salida. N o resolver
necesariamente el tema del debate, pero ayudar a los dems a identificar puntos de comn acuerdo. Estos puntos pueden
ser el primer paso para reanudar una dinmica productiva de trabajo. Es una persona que necesita estar segura de lo que
hace. Aydele a encontrar un respaldo autorizado (opinin de un experto) para las medidas que tome.

Autoconfianza

Asigne a esta persona un papel en el cual tenga espacio para tomar decisiones de importancia. Es una persona que no
desea ni necesita que la lleven de la mano.
Asgnele una funcin en la cual la persistencia sea esencial para el xito. Tiene la seguridad en s misma para mantener el
rumbo a pesar de las presiones.
Asgnele un rol que exija un aura de seguridad y estabilidad. En los momentos decisivos, esta autoridad interior
tranquilizar a los colegas y a los clientes.
Apyela en la idea de que ella es un agente para la accin. Refuerce esa afirmacin con comentarios tajes como: Es cosa
suya. Se lo dejo a usted, o: Qu le dice su intuicin? Hagamos lo que sta le diga.
Hgale saber que sus decisiones y actuaciones producen resultados reales. Su eficacia alcanza el punto mximo cuando
cree tener el control de su mundo. Resalte las prcticas que funcionan.
Comprenda que puede tener nociones equivocadas sobre lo que es capaz de hacer y que no se relacione con sus
verdaderas fortalezas. Aunque esa confianza en s misma puede ser til muchas veces, en caso de que haga afirmaciones
exageradas o cometa errores de criterio, cercirese de sealarlos inmediatamente. Esta persona necesita definiciones
claras para informar a su instinto.
Preste atencin a sus dems Talentos Dominantes. Si tambin posee talemos como Futurista, Enfoque, Significacin u
Organizador, bien podra ser un lder dentro de su organizacin.

Carisma

Trate de ubicar a esta persona en un papel en el cual tenga la oportunidad de conocer a gente nueva todos los das. Las
personas desconocidas la llenan de energa.
Ubquela en el punto de contacto inicial de su organizacin con el mundo exterior. Sabr cmo hacer que los extraos se
sientan a gusto Con la empresa.
Aydela a perfeccionar un sistema para recordar los nombres de las personas a quienes conoce. Fjele la meta de
aprenderse los nombres y algunos detalles personales de tantos clientes como le sea posible. Podr ayudarle a la
organizacin a crear muchas conexiones en el mercado.
A menos que tambin tenga otros Talentos Dominantes como Empata y Relacin, no espere que disfrute un rol en el
cual deba crear relaciones estrechas con los clientes. Ella preferira recibir y saludar, ganarse al cliente y luego pasar al
siguiente.
Su Carisma ejercer un efecto sobre usted y esta persona le agradar. Cuando piense en otras funciones y
responsabilidades para ella, asegrese de no dejarse cegar por su aprecio y mire sus verdaderas fortalezas. No permita
que el Carisma le deslumbre.
De ser posible, pdale que construya prestigio para su organizacin dentro de la comunidad. Haga que sea esa persona
quien represente a la organizacin en los clubes y reuniones de la comunidad.

Competitivo

Utilice un lenguaje competitivo con esta persona. Por ejemplo, cmo ve el mundo como un lugar donde se gana se
pierde, para ella lograr una meta es ganar, y no lograrla equivale a perder. Cuando deba hacer que participe en la
elaboracin de un plan o en la resolucin de un problema, utilice la frase ganar la partida, la cual denota competencia.
Compare a esta persona con las dems, especialmente otras tan competitivas como ella. Podra publicar el historial de
trabajo de todos sus empleados, pero recuerde que slo los competitivos gozan con esta clase de comparacin pblica.
Otros podrn sentirse mal ante este tipo de prcticas y disgustarse.
Organice competiciones para esta persona. Pngala a luchar contra otros aunque tenga que salir a buscar a los
competidores a otros departamentos. Las personas muy competitivas prefieren competir con otras que tienen un nivel de
destreza semejante al suyo. No se sentirn motivadas a medirse con personas modestas en sus logros.
Busque ocupaciones en las que esta persona pueda ganar. Si pierde repetidamente podra dejar de competir. Recuerde
que en las competiciones que le interesan no participa por el placer de hacerlo. Compite para vencer.
Piense que una de las mejores formas de dirigir a esta persona es contratando a otra competitiva, pero ms productiva.
Hable con ella sobre sus talentos. Como todos los competidores, sabe que se necesita talento para ser un ganador.
Enumere sus talentos. Dgale que debe recurrir a ellos para vencer. No le d a entender a esta persona que el hecho de
ganar implica un ascenso. Aydela a concentrarse en vencer en los campos donde estn sus verdaderos talentos.
Cuando esta persona pierda, es probable que necesite unos das de duelo. Permita que as sea. Despus presntele
rpidamente otra oportunidad para vencer.

Comunicacin

Busque con esta persona la forma de desarrollar sus fortalezas de comunicacin para que pueda hacer una contribucin
todava ms significativa a la organizacin.
Le es fcil sostener una conversacin. Pdale que asista a reuniones sociales, cenas o cualquier otro evento diseado para
entretener a los clientes.
Pdale que aprenda las ancdotas, las historias de sucesos interesantes dentro de la organizacin y permtale contar esas
historias a los colegas. Esta persona le ayudar a dar vida a la cultura de la organizacin, fortalecindola.
Dedique tiempo a escucharla sobre su vida y experiencias. Ella disfrutar con esas conversaciones y, como consecuencia,
la relacin entre los dos se har ms estrecha. Discuta con esta persona sus planes acerca de los eventos sociales de la
organizacin. Seguramente aportar buenas ideas, tanto para el entretenimiento como para lo que se comunicar durante
el evento.
Pdale que ayude a algunos de los especialistas de la organizacin a presentar exposiciones ms sugerentes. En algunas
situaciones, debera ser esta persona quien haga la, exposicin en lugar del especialista.
Si la manda a cursillos de oratoria, asegrese de ubicarla en un grupo pequeo con estudiantes avanzados y un instructor
de alto nivel, porque en un curso para principiantes no tardar en sentir tedio.

Conexin

Esta persona probablemente tendr puntos de vista sociales que defender con ardor. Escchela con atencin para saber
cules son esos puntos de vista. Si usted los acepta podr influir en la profundidad de la relacin que pueda desarrollar
con ella. Esta persona probablemente tendr una inclinacin espiritual y quizs una fe slida. El hecho de que usted
conozca y, cuando menos, acepte su postura espiritual, har que se sienta cada vez ms a gusto de trabajar con usted.
Aliente a esta persona a tender puentes con los distintos empleados de la organizacin. Es alguien que piensa
intuitivamente en la conexin que hay entre las cosas, de manera que har una gran labor enseando a la gente las
dependencias recprocas entre unos y otros. Bien ubicada, podr desarrollar equipos de trabajo en su compaa.

Seguramente acoger muy bien la idea de pensar en la misin de la organizacin y desarrollarla. Le agrada sentirse parte
de algo mayor que ella misma.
Si usted tambin tiene un talento fuerte de Conexin, comparta con ella artculos, escritos y experiencias. De esa manera
reforzarn mutuamente su punto de vista.

Contexto

Cuando solicite a esta persona que haga algo, tmese el tiempo necesario para explicar el razonamiento sobre el cual
bas su decisin. Esta persona necesita comprender el trasfondo de cualquier accin para poder comprometerse.
Cuando la presente a los nuevos empleados, pdales que le hablen acerca de sus vidas antes de sentarse a trabajar.
Durante las reuniones recurra siempre a esta persona para repasar lo que se ha hecho y lo que se ha aprendido hasta el
momento. Por instinto, esta persona querr que los dems conozcan el contexto de las decisiones.
Es persona que piensa en trminos de estudios de modelos, es decir, lo que se hizo en una situacin semejante, qu
sucedi y cules lecciones se extrajeron. Esta persona podr utilizar su talento para ayudar a otros a aprender,
especialmente cuando sea importante recurrir a estudios de casos. Sin importar el tema, pdale que recopile ancdotas
reveladoras, que destaque la leccin ms importante de cada una de ellas y quiz disee un cursillo alrededor de esos
casos. Lo mismo puede hacer con relacin a la cultura de la organizacin. Pdale que recopile ancdotas de personas que
hayan sido ejemplos vivos y piedras angulares de la cultura de la organizacin. Esas ancdotas, relatadas en boletines,
cursos de capacitacin, a travs de la Red o vdeos, entre otros, fortalecern la cultura de la organizacin.

Creencia

Esta persona tiene una pasin. Descubra esa pasin y vinclela al trabajo que debe realizar.
Tendr algunos valores permanentes muy slidos. Busque la manera de ponerlos en consonancia con los de la
organizacin. Por ejemplo, converse con esta persona sobre la forma en que sus productos y servicios mejoran la vida de
la gente, o selele cmo la compaa encarna la integridad y la confianza, o permtale salirse de su camino para ayudar a
los colegas y a los clientes. De esta forma, a travs de sus actos y de sus palabras, esta persona proyectar los valores de
la cultura de la organizacin.
Averige acerca de la familia y la vecindad de esta persona. All habr forjado compromisos serios y duraderos. Usted
deber comprender, apreciar y honrar esos compromisos y ella le respetar por eso.
Reconozca que esta persona valorar ms las oportunidades de prestar un mejor servicio que las de ganar ms dinero.
Busque formas de reforzar esta orientacin natural hacia el servicio y ver su mejor colaboracin. Aunque no tendr que
estar de acuerdo con el sistema de creencias de esta persona, s deber comprenderlo, respetarlo y aprovecharlo. Si no
puede aplicar sus valores en bien de las metas o de la organizacin, es preferible buscarle otra situacin de trabajo. De lo
contrario no tardarn en brotar conflictos serios.

Desarrollador

Pregunte a esta persona qu empleados estn destacando en sus bajos. Con toda seguridad detectar ese progreso
imperceptible para los dems.
Ubique a esta persona de tal manera que pueda ayudar a otros integrantes de la organizacin a crecer. Por ejemplo,
brndele la oportunidad de ser mentora de uno o dos colegas que ella misma elija o de dictar un curso sobre un tema de la
compaa, como puede ser la seguridad, los beneficios o el servicio al cliente.
Est preparado para pagar el coste de que esta persona pertenezca a una organizacin de capacitacin local.
Permtale ser quien otorgue el reconocimiento a sus compaeros de trabajo. Disfrutar seleccionando los logros
que merecen dicho reconocimiento, y los compaeros que lo reciban sabrn que los elogios son autnticos.
Puede ser candidato para supervisor, lder de equipo o gerente.
Si ya ocupa un cargo ejecutivo o gerencial, busque en su unidad negocios a las personas que puedan trasladarse a cargos
de responsabilidad en la organizacin, puesto que esta persona ayudado a su gente a crecer ya prepararse para el futuro.
Refuerce el concepto que esta persona tiene de s misma como alguien que alienta a otros a exigirse y sobresalir. Dgale,
por ejemplo: Jams habran superado la marca sin usted. Su estmulo y seguridad les dio la chispa que necesitaban.
Hgale saber que puede proteger a una persona con problemas trabajo aun cuando dicha persona haya debido ser
trasladada o pedida. Aydele a centrar ese instinto de ayudar a los dems que le sirva para apoyar a la gente a lograr el
xito y no slo a quienes sufren dificultades. Explquele que lo mejor que puede hacer por una persona que tiene
dificultades es buscarle otra oportunidad donde realmente pueda sobresalir.

Disciplina

Brinde a esta persona la oportunidad de imponer orden y estructura en una situacin improvisada o catica. Puesto que
nunca se sentir a gusto en esas situaciones informes y desordenadas ~y no le pida que lo haga~ no descansar hasta que se
restablezcan el orden y la previsibilidad.
El apiamiento le molesta. No espere que dure mucho en un ambiente fsicamente atestado. O bien pdale que lo ordene
o bsquele un ambiente diferente.

Avsele siempre con tiempo sobre los plazos. Necesita terminar el trabajo antes de cumplirse la fecha lmite, y no podr
hacerlo si usted no le expone la previsin datada.
En ese mismo orden de cosas, trate de no sorprenderla con cambios sbitos de planes y de prioridades. Las sorpresas le
provocan sufrimiento; pueden estropearle el da.
Cuando haya muchas cosas que terminar en un determinado perodo de tiempo, recuerde la necesidad que ella tiene de
establecer prioridades. Destine tiempo para establecerlas con ella y, una vez fijado el programa horario, no lo modifique.
Si es lo apropiado, pdale que le ayude a planear y organizar su propio trabajo. Podra pedirle que revise su sistema de
manejo del tiempo o hasta su propuesta de reingeniera de algunos de los procesos de su departamento. Explique a los
compaeros de trabajo de esa persona que sa es una de sus fortalezas y alinteles a pedirle el mismo tipo de ayuda.
Es persona excelente en el desarrollo de rutinas encaminadas a incrementar su propia eficiencia. Si se ve obligada a
trabajar en situaciones que requieran flexibilidad y rapidez de respuesta, pdale que desarrolle un determinado nmero de
rutinas, cada una apropiada para una determinada situacin. De esta manera tendr una respuesta previsible a la cual
echar mano, independientemente de cul pueda ser la sorpresa.

Empata

Pdale que le ayude a saber cmo se sienten ciertos empleados de su organizacin. Es sensible a las emociones de los
dems.
Antes de lograr que se comprometa con una determinada decisin, pregntele cmo se sienten ella y los dems acerca de
todo el asunto. Para esta persona, las emociones son tan reales como otros factores ms prcticos, y deben tomarse en
consideracin al tomar las decisiones.
Preste atencin, pero no exagere su reaccin cuando esta persona llore. Las lgrimas son parte de su vida. Puede sentir la
alegra o la desgracia de otra persona con mayor intensidad que el afectado.
Ayude a esta persona a ver su Empata como un don especial. Es algo tan natural en ella que puede pensar que el resto
del mundo siente como ella, o sentirse avergonzada por la intensidad de su sentimiento.
Mustrele cmo utilizar este talento para beneficio de todos.
Ponga a prueba su capacidad de tomar decisiones por instinto y no por lgica. Es probable que no pueda explicar por qu
una determinada accin es la correcta, pero de todas maneras acertar muchas veces. Pregntele: Qu siente respecto
de lo que debemos hacer?
Pngala a trabajar con personas positivas y optimistas. Detectar estos sentimientos y se sentir motivada. Y aljela al
mismo tiempo de los pesimistas y los cnicos, quienes le producirn malestar.
Cuando los empleados o los clientes tengan dificultades para entender la razn de una accin, pida ayuda a esta persona.
Podr comprender qu es lo que ellos no pueden captar.

Emprendedor

Recurra a esta persona en los momentos en que tenga trabajo. Recuerde que suele ser cierto el dicho: Si desea que se
haga un trabajo, pdaselo a una persona ocupada.
Reconozca que a esta persona le agrada estar ocupada. Las reuniones interminables seguramente sern muy aburridas
para ella. Entonces permtale hacer su trabajo o solicite su presencia slo en las reuniones donde realmente la necesite y
pueda participar activamente.
Aydela a medir lo que termina. Bien podra disfrutar del hecho de llevar un control de las horas y, lo que es ms
importante, debe tener una forma de medir su produccin acumulada. Indicadores simples como el nmero de clientes
atendidos, los clientes a quienes conoce por su nombre, los archivos revisados, las ventas realizadas o los pacientes
atendidos, ayudarn a esta persona a definirse.
Establezca una relacin trabajando a su lado. Trabajar duro con otra persona suele ser una experiencia unificadora. Y
mantngala alejada de aquellos trabajadores que produzcan poco. Los perezosos le fastidian.
Cuando esta persona termina un trabajo, casi nunca espera un descanso o una tarea fcil como premio. Se sentir mucho
ms motivada con un reconocimiento por los logros pasados seguido de una meta todava ms exigente.
Esta persona bien puede necesitar menos horas de sueo y madrugar ms que los dems. Piense en ella cuando el trabajo
exija esas condiciones. Tambin pregntele cosas como: Hasta qu hora tuvo que trabajar para terminar esto? o A
qu hora lleg esta maana?,. Realmente apreciar esa clase de atencin.
Usted podra sentirse tentado a ascender a esta persona a un cargo de alto nivel sencillamente porque tiene iniciativa.
Esto podra ser un error si la aparta de lo que mejor sabe hacer. Una mejor opcin sera identificar claramente sus otros
talentos y fortalezas y buscarle oportunidades en donde pueda aplicar ms de lo que sabe hacer bien.

Enfoque

Establezca metas y plazos y d libertad a esta persona para cumplirlos a su manera. Trabajar mejor en un ambiente en el
que pueda controlar los procesos de su trabajo.
Comunquese peridicamente con ella con la frecuencia que ella considere necesaria. Recibir muy bien esta
comunicacin sobre el progreso de su trabajo porque es una persona a quien le agrada hablar de las metas y del progreso
alcanzado. Pregntele con qu frecuencia debern reunirse para hablar de las metas y los objetivos.

No espere que esta persona sea siempre sensible a los sentimientos de los dems, porque terminar el trabajo es algo que
tiene prioridad por encima de los sentimientos. Si posee tambin el talento Empata, este efecto obviamente ser menor.
Sin embargo, tenga siempre presente la posibilidad de que pueda pisotear sentimientos en su avance hacia la meta.
No gusta de las situaciones de cambio constante. Para manejar eso, utilice un lenguaje que ella pueda comprender cuando
describa el cambio. Por ejemplo, utilice trminos tales como metas nuevas: y nuevos indicadores de xito. Esta clase
de trminos imprimen trayectoria y propsito al cambio, y sta es la forma habitual de pensar de esta persona.
Cuando haya proyectos que se deban culminar en una fecha lmite pdale que participe. Es una persona que honra
instintivamente los plazos. Tan pronto como se aduee de un proyecto con una fecha fijada, concentrar todas sus
energas en l hasta terminarlo.
Haga posible que asista a un seminario sobre manejo del tiempo. Probablemente no ser muy buena en ese aspecto, pero
como su talento Enfoque la empuja a avanzar hacia las metas lo ms rpidamente posible, apreciar la mayor
eficiencia que podr lograr si maneja adecuadamente su tiempo.
Tenga presente que las reuniones sin estructura le molestarn, de modo que asegrese de seguir la agenda cuando esa
persona est presente en una reunin.

Equidad

Cuando llegue el momento de reconocer el trabajo de un equipo al final de un proyecto, pida a esta persona que seale la
contribucin de cada uno. Se asegurar de que cada persona reciba realmente el homenaje que merece.
Cuando deba establecer prcticas consistentes, pdale ayuda para establecer las rutinas de trabajo dentro de la
organizacin.
Apyela durante las pocas de grandes cambios, porque se siente mejor en medio de parmetros previsibles cuyo buen
funcionamiento ha experimentado.
Si desempea un papel analtico, pdale que trabaje con grupos de datos y no con datos individuales. Tendr mayor
facilidad para descubrir generalizaciones sobre el grupo que detalles particulares sobre un determinado individuo.
Si siendo gerente usted tiene dificultades con las situaciones en las cuales debe aplicar las normas por igual y de manera
absoluta sin mostrar favoritismos; pida a esta persona que se ocupe de dichas cuestiones. Ella sabr de manera natural
qu explicaciones y justificaciones deber dar.
En las situaciones en las cuales sea necesario tratar por igual a personas distintas, solictele que desarrolle las reglas.
Esta persona tiene un lado prctico y, por lo tanto, preferir hacer' las cosas y tomar decisiones en lugar de cumplir un
trabajo ms abstracto, como la planificacin a largo plazo o la lluvia de ideas.

Estratgico

Ubquela a la cabeza de su organizacin. Su capacidad para prever los problemas y sus soluciones ser de gran valor. Por
ejemplo, solictele que examine todas las posibilidades a fin de encontrar el mejor camino que debe seguir su
departamento. Sugiera que le informe de la mejor estrategia.
Incluya a esta persona en la planificacin de la organizacin. Pregntele: Si esto sucede, qu podemos esperar?, "Si
aquello ocurre, qu podemos esperar?
Permtale siempre el tiempo suficiente para pensar sobre una situacin antes de pedirle su opinin. Necesita visualizar un
par de escenarios en su mente antes de manifestar lo que piensa.
Reconozca la fortaleza de esta persona en talento Estratgico envindola a un seminario sobre planificacin estratgica.
El contenido agudizar sus ideas.
Es probable que esta persona tenga una buena capacidad para expresar sus ideas y pensamientos en palabras. Para
perfeccion.ar Su pensamiento, pdale que presente sus ideas a sus compaeros de trabajo o que las ponga por escrito para
distribuirlas internamente.
Cuando oiga o lea sobre estrategias que funcionaron en su campo, comunquelas a esta persona. Esto la estimular a
pensar.

Estudioso

Ubique a esta persona en funciones que la obliguen a mantenerse actualizada en un campo de cambios acelerados.
Disfrutar del reto de mantener sus competencias.
Independientemente del rol, esta persona se mostrar deseosa de aprender hechos, destrezas o conocimientos nuevos.
Busque nuevas alternativas para que aprenda y se mantenga motivada, porque de lo contrario podra comenzar a buscar
un ambiente ms abundante en oportunidades de aprendizaje. Por ejemplo, si el mismo trabajo no ofrece oportunidades
de aprender, anmela a seguir cursos de su inters en la universidad o en alguna academia adecuada. Recuerde que no
necesariamente deber ascenderla como consecuencia; esta persona sencillamente necesita estar aprendiendo. Es el
proceso de aprender y no el resultado lo que la hace vibrar.
Aydele a seguir la pista de su progreso identificando hitos o niveles alcanzados en su aprendizaje. Celebre esos logros.
En este mismo plano, anime a esta persona a convenirse en maestra del oficio o experta residente en su sector.
Aydele a encontrar los cursos pertinentes. Asegrese de darle un reconocimiento por su aprendizaje por medio de
certificados y placas.
Ubique a esta persona al lado de un verdadero maestro que la motive para aprender ms y ms.

Pdale que organice grupos internos de discusin o exposiciones. Quiz no haya otra forma mejor de aprender que
enseando a los dems.
Aydele a conseguir apoyo econmico para continuar con sus estudios.

Excelencia

A esta persona le interesa buscar nuevas formas de optimizar el trabajo en las cosas que ya funcionan. Probablemente no
le interese demasiado arreglar las que no sirven.
Evite ubicarla en situaciones en las que deba resolver problemas constantemente.
Esperar que usted comprenda sus fortalezas y la valore por ellas. Se frustrar si usted presta demasiada atencin a sus
debilidades.
Programe tiempo para discutir con ella sus fortalezas y disear una estrategia para determinar cmo y cundo utilizarlas
para beneficio de la organizacin. Ella agradecer estas conversaciones y ofrecer muchas sugerencias prcticas para
utilizar mejor sus fortalezas.
En la medida de lo posible, aydela a desarrollar una trayectoria para su carrera y un plan de remuneracin que le permita
continuar avanzando hacia la excelencia en su papel actual. Esta persona querr quedarse instintivamente en el camino de
sus fortalezas, razn por la cual quiz vea con malos ojos las estructuras profesionales que la obliguen a abandonar ese
camino a fin de incrementar sus ingresos.
Pdale que dirija un grupo especial encargado de estudiar las mejores prcticas dentro de su organizacin. Es una persona
a quien le complace averiguar sobre la excelencia. .
Solictele que le ayude a disear un programa para medir y celebrar la productividad de cada empleado. Ser efectiva
definiendo lo que debe ser la excelencia en cada rol.

Flexibilidad

Esta persona vive para reaccionar y responder. Ubquela de tal manera que su xito dependa de su capacidad para
adaptarse a lo Imprevisto y luchar con la situacin. . , .
Comunquele sus planes, pero a menos que tambin sea fuerte en Enfoque no espere que le ayude a planear. Lo ms
probable es que le parezca tremendamente aburrido el trabajo de planificacin.
Con su naturaleza instintivamente flexible, esta persona es valiosa en casi todos los equipos de trabajo. Cuando la gente
tira la toalla o los planes salen mal, ella sencillamente se adapta a las nuevas circunstancias
y trata de avanzar. No ser de las que se siente en un rincn para lamentarse.
Ser ms productiva en proyectos cortos que exijan accin inmediata. Prefiere una vida llena de escaramuzas rpidas en
lugar de campaas prolongadas.
Estudie sus dems Talentos Dominantes. Si tambin tiene Empata, podra ubicarla donde deba reconocer y adaptarse a
las diversas necesidades de los dientes o los huspedes. Si otro de sus Talentos Dominantes es el Desarrollador, asgnele
un papel de mentor. Con su voluntad para tomar las cosas tal y como se vayan presentando, podr crear una atmsfera
maravillosa en donde otros puedan experimentar y aprender.
Est preparado para no exigirle que acepte reuniones para hablar sobre el futuro, como las reuniones para fijar metas o
asesorar sobre la carrera. Es una persona de aqu y ahora, para quien dichas reuniones son relativamente irrelevantes.

Futurista

Cuando mantenga conversaciones sobre la carrera o el desempeo de esta persona, recuerde que ella vive para el futuro.
Pdale que le hable de la visin que tiene de su profesin, sobre la organizacin y sobre el mercado en general.
Permtale el tiempo necesario para pensar, planear y escribir sobre los productos y servicios que se requerirn en el
futuro. Cree para ella oportunidades que le permitan compartir su punto de vista en boletines y reuniones de la compaa
o en convenciones del sector.
Envele todos los datos o artculos que considere de inters para ella, pues necesita materia prima para su perspectiva
futurista.
Asgnela al comit de planificacin de la organizacin. Pdale que presente su visin, sustentada con datos, sobre lo que
podr llegar a ser la organizacin en tres aos. Haga que repita esta exposicin cada seis meses aproximadamente. De
esta manera podr completarla con ms datos y nuevas nociones.
Estimlela hablndole frecuentemente de las cosas que podran hacerse. Formule muchas preguntas. Hgale describir lo
ms vvidamente posible el futuro que tiene en mente.
Cuando la organizacin necesite que su gente acepte el cambio, pdale que ponga dicho cambio dentro del contexto de las
necesidades futuras de la organizacin. Pdale que haga una exposicin o escriba un artculo donde aparezcan los
cambios en perspectiva. Ella podr ayudar a los otros a vencer la incertidumbre y desarrollar tanto entusiasmo como el
propio por las posibilidades del futuro.

Idear

Tiene ideas creativas. Ubquela donde sus ideas sean valoradas.

Ser especialmente eficaz diseando ya sea estrategias de ventas, campaas de marketing, soluciones de servicio al
cliente o productos nuevos. Cualquiera que sea su campo, aproveche al mximo su destreza para disear.
Puesto que florece con las ideas, trate de nutrirla con nuevas ideas que quepan dentro del enfoque de su organizacin. No
slo sentir ms entusiasmo por su trabajo, sino que se valdr de esas ideas para generar otras nociones y
descubrimientos propios.
Anmele a pensar en ideas o nociones tiles que se puedan compartir con sus mejores clientes. Segn la investigacin de
la Organizacin Gallup, est claro que cuando una compaa ensea deliberadamente a sus clientes algo, el nivel de
lealtad aumenta.
Esta persona reconoce el poder de las palabras. Siempre que encuentre una combinacin de palabras que refleje
perfectamente un concepto, una idea o un patrn, comunqueselo. Esto la estimular a pensar.
Ella necesita saber que todas las piezas encajan. Cuando tome decisiones, dedique tiempo a demostrarle cmo cada
decisin emana de la misma teora o concepto.
En las pocas ocasiones en que una decisin no encaje dentro del concepto global, asegrese de explicarle que se trata de
una excepcin o un experimento. Sin esta explicacin, esta persona comenzar a creer que la organizacin est perdiendo
coherencia.

Inclusin

A esta persona le interesa que todos se sientan parte del equipo. Pdale que trabaje en un programa de orientacin para los
empleados nuevos. Sentir mucho entusiasmo ante la idea de buscar formas de dar la bienvenida a los nefitos.
Pdale que dirija un grupo especial formado para reclutar personas de las minoras para la organizacin. Tiene una
sensibilidad natural hacia quienes han sido excluidos.
Cuando haya actividades de grupos pdale que se cerciore de que todos hayan sido invitados. Se esforzar para que
ninguna persona o ningn grupo sean olvidados.
Tambin puede aprovechar el talento Inclusin para trabajar con los clientes. Esta persona, bien ubicada, podr ser muy
eficaz para demoler las barreras entre los clientes y la compaa.
Puesto que probablemente no apreciar los productos o servicios hechos para unos cuantos dientes selectos, ubquela
para que trabaje en productos o servicios pensados para un mercado amplio. Disfrutar planeando las formas de abrir
completamente el mercado.
En ciertas situaciones podra ser apropiado pedirle que se constituya en el eslabn entre la organizacin y las entidades
sociales de la comunidad.

Individualizar

Solictele que participe en el comit de seleccin para diversos cargos. Seguramente ser buen juez de las fortalezas y
debilidades de cada candidato.
Pida su ayuda para mejorar la productividad de la organizacin mediante la asignacin de los roles indicados para cada
uno conforme a sus fortalezas y debilidades.
Solictele que disee programas de remuneracin por logros que permitan a cada empleado utilizar sus fortalezas para
maximizar su remuneracin.
Cuando tenga dificultades para comprender el punto de vista de un determinado empleado, pida ayuda a esta persona.
Podr mostrarle el mundo a travs de los ojos de ese empleado.
Cuando tenga problemas laborales con los empleados, consulte con ella para ver qu puede hacerse. Su intuicin sobre
las medidas apropiadas para cada individuo ser correcta.
Pdale que dicte un curso de formacin interno o que sirva de mentora para un par de empleados nuevos. Podr tener el
instinto para comprender la manera ligeramente diferente de aprender de cada persona.
Observe sus dems Talentos Dominantes. Si entre ellos estn tambin el Desarrollador y el Organizador, podra tener el
potencial para ser gerente O supervisor. Si su fuerza est en el Mando y el Carisma, probablemente ser muy eficaz para
convertir clientes potenciales en reales.

Iniciador

Pregunte a esta persona cules deben ser las metas o las mejoras que debe lograr su divisin. Escoja un rea que
concuerde con su talento y entrguele la responsabilidad de iniciar y organizar el proyecto.
Infrmele de que usted sabe que ella puede lograr que las cosas sucedan y que le solicitar ayuda en momentos
comerciales. Estas expectativas la llenarn de energa.
Asgnela a trabajar en un equipo que se encuentre empantanado y en donde la gente hable mucho y trabaje poco. Esta
persona pondr al equipo en movimiento.
Cuando esta persona se queje, escchela atentamente porque seguramente aprender algo. Despus gnesela hablando de
iniciativas nuevas que podr liderar o mejoras nuevas que podr poner en marcha al da siguiente. Hgalo rpidamente,
porque esta persona, molesta, puede crear mucha negatividad si se sale de madre.
Estudie sus dems Talentos Dominantes. Si tiene mucho talento Mando, podr tener el potencial de vender y convencer
eficazmente. Si tambin tiene un fuerte talento Relacin o Carisma, podr servirle para reclutar personal, atrayendo a los
candidatos para luego presionarlos a comprometerse.

Para evitar que tropiece con demasiados obstculos, pngala a trabajar con personas con talento Estratgico o Analtico.
Ellas Podrn ayudarla a mirar ms lejos. Sin embargo, quiz tenga que interceder por ella en esa alianza para que los
otros no sofoquen su instinto de actuar con su deseo de proyectar y analizar.

Inquisitivo

Centre el talento Inquisitivo natural de esta persona pidindote que investigue un tema de importancia para la
organizacin, ya que ella se basa en el conocimiento derivado de la investigacin.
Ubquela en gestiones con un gran componente de investigacin.
Preste atencin a sus dems Talentos Dominantes. Si tambin es fuerte en el talento Desarrollador, podra sobresalir
como maestro o instructor al ilustrar sus lecciones con hechos y ancdotas curiosas.
Mantngala informada de las noticias de la organizacin. Es persona que necesita estar al corriente de todo. Hgale llegar
libros, artculos y documentos que considere que desear conocer y leer.
Estimlela a utilizar internet. Lo usar para encontrar la informacin que crea necesitar. No toda esta bsqueda tendr
utilidad inmediata, pero ser importante para su autoestima.
Aydela a desarrollar un sistema para archivar la informacin recopilada. ste garantizar que la pueda recuperar cuando
ella) la organizacin la necesiten.
Durante las reuniones, cercirese de pedirle informacin. busque oportunidades para decir algo positivo sobre su buena
memoria, como: Es asombroso. Parece tener siempre a mano los hechos que necesitamos.

Intelectual

Aproveche el hecho de que pensar hace vibrar a esta persona. Por ejemplo, cuando necesite explicar la razn para hacer
algo, pdale que la medite y extraiga para usted la explicacin perfecta.
No dude en retarla a pensar. No se sentir amenazada por ello, sino que, por el contrario, lo interpretar como una seal
de que usted le presta atencin, lo cual la motivar.
Anmela a destinar perodos prolongados a la reflexin. Hay quienes creen que es improductivo pensar, pero en el caso
de esta persona no es as. El resultado para ella ser mayor claridad y seguridad en s misma.
Cuando tenga libros, artculos o propuestas que deban evaluarse, pdale que los lea y le escriba un informe. A ella le
encanta leer.
Converse detenidamente con ella sobre sus fortalezas. Probablemente la halague esa introspeccin y el descubrimiento
de lo que lleva dentro.
Permtale presentar sus ideas a otras personas del departamento. La presin de tener que poner en palabras sus
pensamientos la obligar a perfeccionarlos y aclararlos.
Est dispuesto a buscarle un complemento fuerte en el talento Iniciador que la empuje a poner en prctica sus
pensamientos e ideas.

Mando

Cuando necesite echar a andar un proyecto y poner las cosas en movimiento, o cuando tenga que convencer a la gente,
pida a esta persona que asuma la responsabilidad.
Solictele que evale lo que est sucediendo en la organizacin, pues lo ms seguro es que reciba una respuesta franca.
En este mismo orden de cosas, recurra a ella en busca de ideas diferentes de las suyas. No es de la clase de personas que
siempre asiente.
En la medida de lo posible, brndele espacio para liderar y tomar decisiones. No le agradar una supervisin muy
estrecha.
Si comienza a construir imperios, a perturbar a los colegas, a apartarse del camino o a olvidar sus compromisos, abrdela
directamente. Encrela con detalles concretos. Tome medidas firmes y, si es necesario, exija reparacin inmediata.
Despus haga lo necesario para que comience a ser productiva lo antes posible. Es persona que superar su error
rpidamente y lo mismo debe hacer usted.
Jams amenace a esta persona a menos que est totalmente seguro de llegar hasta las ltimas consecuencias.
Esta persona puede intimidar a los dems con su estilo directo y firme. Usted tendr que sopesar si la contribucin de esta
persona a la realizacin del trabajo justifica los malestares ocasionales. En lugar de obligarla a desarrollar empata y
amabilidad, le ser ms til usar ese tiempo para ayudar a los compaeros a comprender que la firmeza de esta persona es
uno de los motivos de su eficacia, siempre y cuando contine siendo firme en lugar de agresiva u ofensiva.

Organizador

Esta persona emerge con la responsabilidad, de modo que confele tanta como sea posible, de acuerdo con su nivel de
conocimiento y destreza.
Bien puede tener talento para ser gerente o supervisor. Este talento le permite establecer la manera en que pueden trabajar
Juntas personas con fortalezas muy diferentes.
Si se trata de lanzar un proyecto, permita que elija y asigne funciones a los miembros del equipo. Ella sabr cul es la
mayor contribucin que cada implicado puede hacer al equipo de acuerdo con sus fortalezas.

Es una persona a quien le emocionan los trabajos complejos y multifacticos. Crecer en las situaciones en donde
sucedan muchas cosas al mismo tiempo.
Tiene recursos. Sintase tranquilo de poder asignarle un papel en el cual algo no funcione, porque esta persona disfrutar
buscando otras formas de hacer las cosas.
Preste atencin a sus dems Talentos Dominantes. Si tambin tiene el talento Disciplina, organizar las cosas de
maravilla, estableciendo rutinas y sistemas para cumplir con el trabajo asignado.
Comprenda que su modo de operar para desarrollar el equipo de trabajo es a travs de la confianza y de las relaciones.
Bien podra rechazar a alguien a quien considere deshonesto o mediocre en su trabajo.

Positivo

Aporta efectividad y vitalidad al lugar de trabajo. Trate de ubicarla tan cerca de los clientes como sea posible. Imprimir
a su organizacin un aire ms positivo y dinmico.
Pdale que ayude a planear eventos para atender a los mejores clientes de su organizacin, tales como lanzamientos de
productos nuevos o grupos de usuarios.
El talento Positivo no implica que la persona permanezca siempre de buen humor. Si implica que con ste y su actitud
har que la gente sienta ms entusiasmo por el trabajo. Recurdele esta fortaleza y anmele a utilizarla.
Las personas cnicas agotarn su energa rpidamente. No espere que triunfe animando a las personas negativas. Se
desempear mejor alrededor de personas esencialmente positivas que slo necesitan un pequeo empujn.
Su entusiasmo es contagioso. Piense en eso cuando la ubique en un equipo para un proyecto.
Es persona a quien le encanta celebrar. Al cumplirse determinados hitos: solictele ideas para reconocer y celebrar esos
logros. Ser ms creativa que los dems.
Preste atencin a sus dems Talentos Dominantes. Si posee tambin un talento Desarrollador, podr ser excelente como
instructora o profesora porque lleva entusiasmo al aula. Si uno de sus Talentos Dominantes es el Mando, podr sobresalir
en ventas porque estar dotada de una poderosa combinacin de firmeza y energa.

Prudente

No ponga a esta persona en un papel que requiera decisiones al momento. Seguramente se sentir incmoda tomando
decisiones nicamente basadas en el instinto.
Pdale que participe en equipos o grupos que tiendan a ser impulsivos, pues ejercer sobre ellos un efecto amortiguador,
aportando un toque de reflexin y previsin.
Muy probablemente esta persona ser rigurosa en su pensamiento. Antes de tomar una decisin, pdale que le ayude a
identificar las trampas ocultas que pudiesen dar al traste con sus planes.
En las situaciones en las que se requiera cautela, como las relacionadas con asuntos legales, de seguridad o de exactitud,
pdale que asuma el control. Esta persona prever instintivamente dnde pueden estar los peligros y la forma de proteger
los flancos.
Seguramente ser excelente para negociar contratos, especialmente tras las bambalinas. En la medida en que 10 permita
la descripcin de su cargo, pdale que desempee ese papel.
Respete el hecho de que puede ser persona celosa de su intimidad. A menos que sea invitado, no se apresure a ser
demasiado familiar con ella. Y no se tome a pecho el que ella se muestre distante.
No le pida que sirva para recibir a la gente o para crear redes dentro de la organizacin. La clase de efusividad que estas
circunstancias exigen no ser parte de su accin.
Ser persona selectiva y discriminadora en sus relaciones. Por consiguiente, no la cambie rpidamente de equipo.
Necesita estar segura de que quienes le rodean son competentes y dignos de confianza y necesita tiempo para desarrollar
esa seguridad.
Como gerente, no repartir elogios a diestro y siniestro, pero cuando lo haga, sern verdaderamente merecidos.

Relacin

Manifieste directamente su inters por esta persona. Este lenguaje directo no le parecer inapropiado y, por el contrario,
ser bien recibido. Ella organiza su vida alrededor de sus relaciones cercanas, de manera que querr saber qu terreno
pisa con usted.
Disfrutar desarrollando lazos autnticos con las personas con quienes trabaje. Puesto que se necesita tiempo para forjar
esas relaciones, no la ubique en puestos que la aparten constantemente de sus compaeros y clientes.
Ayde1a a conocer las metas de sus colegas. Podr establecer ms fcilmente sus vnculos con las otras personas si
conoce sus metas.
Confele informacin confidencial Es leal, atribuye gran importancia a la confianza y no le traicionar.
Pdale que construya relaciones de verdadera confianza con las personas cruciales a quienes usted desee conservar.
Puede ser uno de los lazos humanos que una a las personas adecuadas con la organizacin.
Preste atencin a sus dems Talentos Dominantes. Si tambin manifiesta evidencia de los talentos Enfoque, Organizador
o Autoconfianza, podra servir para dirigir a otros. Los empleados siempre trabajan con ms ahnco para alguien en quien
pueden confiar y que desea su xito. Esta persona puede establecer fcilmente esa clase de relaciones.

La generosidad suele ser una de sus fortalezas. Hgale ver esa generosidad y mustrele de qu manera le sirve para
ejercer influencia sobre los dems y relacionarse con quienes la rodean. Esa persona apreciar que usted haya tomado
nota de ello y, por consiguiente, la relacin entre ambos se fortalecer.

Responsabilidad

Esta persona se define a s misma por su capacidad para cumplir sus compromisos. Ser terriblemente frustrante para ella
trabajar con quienes que no lo hagan. En la medida de lo posible, trate de evitar ubicarla en situaciones de equipo con
compaeros desganados.
Se define a s misma por la calidad de su trabajo. Opondr resistencia si usted la obliga a acelerar el trabajo en detrimento
de la calidad. No le agrada sacrificar la calidad en aras de la velocidad.
Al hablar de su trabajo, refirase primero a la calidad del mismo.
Reconozca que es persona de iniciativa y que requiere poca supervisin para garantizar que termine las tareas asignadas.
Ubique a esta persona en cargos que requieran una tica incuestionable. No le defraudar.
Pregntele peridicamente qu nueva responsabilidad querra asumir. Ofrecerse como voluntaria es fuente de motivacin
para ella, de modo que brndele la oportunidad.
Protjala contra el exceso de responsabilidades, especialmente si carece del talento Disciplina. Aydela a ver que una
carga de ms la obligar a pasar la pelota, nocin que sencillamente detesta.
Es probable que impresione por su capacidad de cumplir una y otra vez. Podr quedar tan impresionado que querr
ascender a esta persona a un cargo de gerencia. Tenga cuidado. Es bastante probable que desee hacer las cosas ella
misma en lugar de tener que responder por lo que hagan los dems, en cuyo caso, la gerencia ser frustrante. Ante esa
situacin, aydela a encontrar otros caminos para crecer.

Restaurador

Solicite a esta persona sus observaciones cuando desee identificar un problema dentro de su organizacin. Es bastante
perspicaz.
Ubquela en un rol en el cual le paguen por resolver los problemas de sus mejores clientes. Disfruta del desafo de
descubrir y eliminar los obstculos.
Recurra a ella cuando necesite mejorar inmediatamente una determinada situacin dentro de su organizacin. No entrar
en pnico, sino que reaccionar de manera centrada y profesional. .
Cercirese de celebrar su xito al resolver un problema. Toda situacin enderezada es un xito para ella y necesitar que
usted lo vea como tal. Demustrele que los dems han llegado a depender de su destreza para desmontar los obstculos y
seguir adelante.
Brndele su apoyo cuando enfrente un problema especialmente espinoso. Puesto que se define a s misma por su
capacidad para enfrentar las cosas, podra sentirse derrotada personalmente si la situacin no se resuelve. Aydela en esa
circunstancia.
Pregntele cmo querra mejorar. Convengan en que esas mejoras sean metas para los prximos seis meses. Ella
apreciara esta clase de atencin.

Cmo dirigir a una persona fuerte en Significacin

Reconozca la necesidad que esta persona tiene de ser independiente. No se exceda en supervisarla. .
No olvide que vibra cuando recibe reconocimiento por sus contribuciones. Permtale maniobrar con libertad, pero jams
la relegue al olvido. Asegrese de distribuir todas las felicitaciones a travs de ella.
Brndele la oportunidad de sobresalir, de ser conocida. Admite la presin de ser el centro de atencin. Permita que
sobresalga por buenas razones o ella se encargar de hacerlo, quiz de manera equivocada.
Ubquela de tal forma que pueda relacionarse con personas dignas de confianza, productivas y profesionales. Le agrada
rodearse de los mejores.
Anmela a elogiar a otras personas destacadas de su grupo. Le satisface que otros sientan su propio xito.
Cuando pretenda buscar la excelencia -y lo har- aydela a visualizar las fortalezas que tendr que desarrollar a fin de
hacer realidad sus aspiraciones. En su papel como mentor, no le pida que disminuya estas aspiraciones; sugirale, en
cambio, que mantenga parmetros de referencia a fin de desarrollar las fortalezas relevantes.
Puesto que le atribuye tanta importancia a lo que los otros perciben en ella, su amor propio puede sufrir cuando esos otros
no dan el reconocimiento que se merece. En esos momentos, llvela pensar en sus fortalezas y anmela a fijar nuevas
metas basadas ellas. Estas metas le aportarn renovada energa.