FODA

OBJETIVO:
Primario:
Proporcionar un instrumento de análisis para la toma de decisiones para
pequeñas empresas en torno a la selección del futuro
proyecto.

Secundario:
Proporcionar una herramienta para analizar las características, problemas y
posibilidades de un producto/servicio en cualquier momento
del desarrollo de la empresa.

TIEMPO: 1:20’.

PREPARACIÓN DEL LUGAR:

• Sillas puestas en semicírculo.

REQUERIMIENTO Y PREPARACIÓN DE MATERIALES:

• 1 biombo
• 1 papelógrafo
• 1 retroproyector y pantalla
• 2 marcadores
• 1 cuchillo de buena calidad y alto precio por subgrupo.
• 1 cuchillo de mala calidad y bajo precio por subgrupo.
• Se puede optar por otros productos que sean comparables p.ej. chicles
dietéticos y chicles comunes.
• 1 cartel (hoja grande de cartulina) con la definición del FODA (Anexo 1).
• 1 transparencia con la matriz FODA (Anexo 2).
• 1 copia de la matriz para cada participante (Anexo 2).
• 1 hoja del modelo FODA incluyendo criterios adicionales (para el facilitador
- Anexo 3).

REQUERIMIENTO DE PERSONAL:
• 1 facilitador

ESTRUCTURA DEL EJERCICIO

a) Explicación (30’).
b) Ejercicio práctico (30’)
c) Presentación (5’ por subgrupo) (20’).
DESCRIPCIÓN:

1. El facilitador recuerda a los participantes en qué etapa del proceso de

selección de proyectos (modelo Y) se encuentran.

2. Introduce el concepto FODA (utilizando el cartel del Anexo 1) como una

herramienta útil para los pequeños empresarios: El conocimiento de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de varias alternativas de
proyectos, facilita la toma de decisiones en el proceso de identificación de un
proyecto viable.

3. Se proyecta la transparencia con la matriz FODA (o usar una hoja de

papelógrafo con la matriz), explicando de a uno los cuatro elementos que la
conforman. Un posible procedimiento es comenzar por las fortalezas y
debilidades que se consideran factores “internos” de una empresa y por lo
tanto controlables por el empresario. Este puede influir activamente sobre
ellos, usándolos o eliminándolos. Las oportunidades y amenazas son factores
“externos” que influyen en una empresa y por lo tanto no controlables
directamente por el empresario. Sin embargo, le queda un margen de
actuación: sacar ventajas de las oportunidades y esquivar las amenazas.

Depende de su iniciativa mejorar las características y aumentar las

posibilidades positivas de su empresa, así como reducir los problemas y los
factores negativos. (Dar ejemplos).

4. Terminada la explicación, el facilitador pide a los participantes que identifiquen

otros ejemplos de los 4 elementos del FODA. Anota estos ejemplos en un
papelógrafo, ordenándolos según los elementos. Para facilitar el proceso, se
puede utilizar el ejemplo de una empresa concreta.

5. A continuación, se desarrolla un ejercicio práctico, utilizando para ello dos

productos similares que cumplan la misma función pero sean distintos en
calidad, precio, forma, etc. A cada subgrupo le corresponde realizar el análisis
FODA de uno de los productos. Luego se exponen los resultados,
comparando los 2 productos y se decide cuál de ellos sería más conveniente
producir.

PROCESAMIENTO:

Consiste en una breve reflexión sobre la utilidad de realizar el análisis FODA en

distintas etapas del desarrollo de una empresa para lograr un mejoramiento tanto
del producto/servicio como de la empresa en sí.
ADVERTENCIAS:

No se debe confundir fortalezas con oportunidades ni debilidades con amenazas.

(Ver anexo 3: pautas adicionales para el facilitador).

COMENTARIOS:

El análisis FODA sirve para aplicar las áreas del proyecto/empresa,

financiamiento, mercado, producción y administración para detectar las áreas
“débiles” y “fuertes” de la empresa y poder tomar medidas al respecto.
ANEXO 1

F ORTALEZAS
O PORTUNIDADES
D EBILIDADES
A MENAZAS

FODA
es un instrumento de análisis para la toma
de decisiones en una pequeña empresa.

USO
Identificación / desarrollo de proyectos / productos.
ANEXO 2

F ORTALEZAS
O PORTUNIDADES
D EBILIDADES
A MENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
características positivas) (posibildades positivas)
bajo costo de materias primas no hay competencia
capital de trabajo adecuado politicas del gobierno son

+
conocimiento tecnico favorables
disponibilidad de repuestos. capacitacion del personal

USALAS !!! SACA VENTAJAS !!!

DEBILIDADES AMENAZAS
(problemas presentes ) (posibilidades negativas)

Diseño pobre
precio alto
Costos crecientes
competidores
-
tamaño inadecuado calamidades
falta de conocimiento escasez de materias primas
(teórico / práctico)

ELIMINALAS !!! ESQUIVALAS !!!

ANEXO 3

FODA: Un instrumento de análisis para la toma de decisiones para las

pequeñas empresas:

F ORTALEZAS
O PORTUNIDADES
D EBILIDADES
A MENAZAS

FORTALEZAS:
• Buena calidad
• Bajo costo de las materias primas.
• Disponibilidad local de las materias primas.
• Capital propio o crédito accesible.
• Experiencia técnica en su producción (Del dueño y operarios).
• Local propio.
• Localización adecuada.
• Empaquetado adecuado.
• Precio competitivo.
• Disponibilidad local de repuestos.
• Buena organización del proceso productivo.
• Nueva utilidad del producto/servicio.
• Posición adecuada en el mercado.
• etc.

OPORTUNIDADES:
• No existen productos de este tipo en el mercado.
• La demanda por productos similares está creciendo.
• Información disponible sobre tecnología, mercados, productos.
• Productos similares dan beneficios.
• Escasez del producto en el mercado.
• Políticas del gobierno son favorables.
• Infraestructura favorable.
• etc.
DEBILIDADES:
• Escaso control sobre stocks.
• Falta de experiencia técnica del empresario.
• Insuficiente control de la dirección de la empresa.
• Mala administración del capital de trabajo.
• Diseño pobre.
• Tamaño inadecuado.
• Ninguna promoción.
• Precio alto.
• Bajo nivel de stocks en el período de ventas pico.

AMENAZAS:
• Costos crecientes.
• Problemas en las relaciones inter-industriales.
• Escasez en materia prima.
• Muchos competidores.
• Expectativas desfavorables respecto a la legislación del gobierno.
• Mercado no creciente.
• Plagio.
• Entorno social desfavorable para mujeres empresarias, etc.
• etc.