Luan Van TN Trư NG DH Hang Hai Hai Phong (Thang 6.2010)

LUҰN VĂN TӔT NGHIӊP
DANH MӨC CÁC KÝ HIӊU VÀ CHӲ VIӂT TҲT

ISO : International Organization Standard (t ә chӭc tiêu chuҭn quӕc tӃ)
WTO : World Trade Orgnization (tә chӭc thương mҥi thӃ giӟi)
PCCC : Phòng cháy chӳa cháy
CBCNV: Cán bӝ công nhân viên
DWT : Deadweight (tҧi trӑng tәng cӝng)
PETROLIMEX: Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam
PV OIL: Tәng công ty dҫu ViӋt Nam
VILAS: tên viӃt tҳt cӫa HӋ thӕng công nhұn phòng thӱ nghiӋm/hiӋu chuҭn ViӋt
Nam
CSVCKT: cơ sӣ vұt chҩt kӻ thuұt
IEA : International Energy Agency (Tә chӭc Năng lưӧng Quӕc tӃ)
CHXD: Cӱa hàng xăng dҫu
TCVN: tiêu chuҭn ViӋt Nam
BUNKER: cung cҩp (bán) nhiên liӋu cho tҫu biӇn
Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 1

Lͣp : KTB47- DH1
DANH MӨC CÁC BҦNG BIӆU VÀ HÌNH VӀ

Hình 2.1: Sơ đӗ kӃt cҩu SXKD xăng dҫu cӫa Công ty xăng dҫu B12
Hình 2.2 : Sơ đӗ tә chӭc cӫa Công ty xăng dҫu B12
Hình 2.3: Hҥn ngҥch nhұp khҭu xăng dҫu tӕi thiӇu năm 2009
Hình 2.4 : Thӏ phҫn xăng dҫu cӫa Công ty
Hình 3.1: Dӵ báo nhu cҫu tiêu thө xăng dҫu ViӋt Nam
Hình 3.2: Dӵ báo sҧn lưӧng bán hàng cӫa Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam
Hình 3.3: Dӵ báo lưӧng hàng qua các cҧng
Hình 3.4: Ma trұn SWOT cӫa Công ty xăng dҫu B12
Hình 3.5: Dӵ báo sҧn lưӧng thông qua tuyӃn B12
Hình 3.6: Dӵ báo lưu lưӧng bơm chuyӇn trên tuyӃn B12
Bҧng 1 : Bҧng đánh giá chung tình hình hoҥt đӝng SXKD cӫa Công ty xăng dҫu
B12

Lͣp : KTB47- DH1
LӠI MӢ ĐҪU
1. Tính cҩp thiӃt cӫa đӅ tài

Kinh doanh trong nӅn kinh tӃ hӝi nhұp doanh nghiӋp phҧi chӏu nhiӅu tác
đӝng tӯ môi trưӡng kinh doanh, hơn bao giӡ hӃt các Doanh nghiӋp cҫn phҧi có
hưӟng đi đúng đҳn và phù hӧp. Mӝt sӕ doanh nghiӋp trong nưӟc tӯng có ưu thӃ
vӳng mҥnh trên thӏ trưӡng song hiӋn lҥi đang giҧm sút vӅ khҧ năng cҥnh tranh. Bên
cҥnh đó, mӝt sӕ doanh nghiӋp lҥi có nhӳng sӵ tăng trưӣng và phát triӇn vưӧt bұc do
biӃt dӵa trên các chính sách phát triӇn kinh tӃ cӫa nhà nưӟc, nҳm bҳt cơ hӝi thӏ
trưӡng, khoa hӑc công nghӋ, biӃt phát huy nhӳng điӇm mҥnh cӫa riêng mình, vưӧt
qua điӇm yӃu.. đӇ hoҥch đӏnh và triӇn khai công cө kӃ hoҥch hoá linh hoҥt đӕi phó
vӟi nhӳng thay đәi cӫa môi trưӡng kinh doanh.
Công ty xăng dҫu B12 đưӧc thành lұp và đi vào sҧn xuҩt kinh doanh tӯ năm
1973 vӟi cơ sӣ vұt chҩt thiӃu thӕn, vӕn kinh doanh và quy mô kinh doanh nhӓ.
Trong thӡi gian qua công ty đã và đang nӛ lӵc phát huy hiӋu quҧ tә chӭc hoҥt đӝng
sҧn xuҩt kinh doanh, tӯng bưӟc cҧi thiӋn đӡi sӕng CBCNV đӗng thӡi thӵc hiӋn tӕt
nghĩa vө vӟi nhà nưӟc. Tuy nhiên hiӋn công ty đang phҧi đӕi mһt vӟi nhiӅu áp lӵc
thӏ trưӡng, sӵ phát triӇn hàng loҥt các doanh nghiӋp xăng dҫu,tính chҩt cҥnh tranh
ngày càng gay gҳt. Đӭng trưӟc tình hình đó Công ty xăng dҫu B12 cҫn phҧi làm gì
đӇ vưӧt qua nhӳng hҥn chӃ và khó khăn trưӟc mҳt đӇ phát triӇn sҧn xuҩt kinh
doanh. ĐiӅu này sӁ đưӧc giҧi quyӃt nӃu biӃt phân tích đánh giá tình hình các đӕi
thӫ cҥnh tranh, phân tích đưӧc môi trưӡng kinh doanh và đánh giá thӵc trҥng nӝi bӝ
doanh nghiӋp nhҵm phát huy các thӃ mҥnh, khҳc phөc điӇm yӃu, xác đӏnh cơ hӝi đӇ
đӅ ra các phương án chiӃn lưӧc. Có nghĩa phҧi xây dӵng mӝt phương án kinh
doanh toàn diӋn cho Công ty xăng dҫu B12 đӇ vươn lên đӭng vӳng trong cҥnh
tranh hiӋn nay và tiӃp tөc phát triӇn là mӝt doanh nghiӋp hàng đҫu trong khu vӵc vӅ
kinh doanh xăng dҫu.
Nhұn thҩy đưӧc tҫm quan trӑng và ý nghĩa to lӟn cӫa tҫm chiӃn lưӧc kinh
doanh đӕi vӟi mӝt doanh nghiӋp, nên em chӑn đӅ tài: ¢ Nghiên cӭu mӝt sӕ giҧi
pháp phát triӇn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu B12 trong tương
lai ´ làm đӅ tài luұn văn tӕt nghiӋp ngành kinh tӃ vұn tҧi biӇn.

Lͣp : KTB47- DH1
2. Mөc đích nghiên cӭu:
- Xem xét và tìm hiӇu thӵc trҥng công tác xây dӵng phương án kinh doanh
tҥi Công ty xăng dҫu B12;
- Phân tích thӵc trҥng, vұn dөng lý thuyӃt vào viӋc xây dӵng phương án kinh
doanh cho Công ty xăng dҫu B12 trong tương lai.
. Đӕi tưӧng và phҥm vi nghiên cӭu:
Luұn văn này tұp trung nghiên cӭu môi trưӡng kinh doanh thӵc trҥng cӫa
Công ty xăng dҫu B12 trên cơ sӣ đó xây dӵng biӋn pháp kinh doanh cho Công ty.
BiӋn pháp kinh doanh mang tính đӏnh hưӟng và vҥch ra nhӳng phương án giúp cho
viӋc xây dӵng kӃ hoҥch cө thӇ đҥt đưӧc hiӋu quҧ mang muӕn.
Dӵa trên phương pháp phân tích tәng hӧp đánh giá tình hình thӵc tӃ doanh
nghiӋp kinh doanh xăng dҫu em rút ra các yӃu tӕ môi trưӡng và xác đӏnh cơ hӝi
mөc tiêu chiӃn lưӧc trên cơ sӣ vұn dөng lý thuyӃt và cơ sӣ lý luұn đӇ đӅ ra biӋn
pháp kinh doanh phù hӧp.
4. KӃt cҩu đӅ tài luұn văn:
Ngoài phҫn mӣ đҫu, kӃt luұn, danh mөc các kí hiӋu và chӳ viӃt tҳt , danh mөc
các bҧng biӇu và hình vӁ, luұn văn gӗm 3 phҫn chính:
Chương 1: Mӝt sӕ cơ sӣ lý luұn ban đҫu
Chương 2: Đánh giá hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu
B12
Chương 3: Mӝt sӕ giҧi pháp đӇ phát triӇn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa Công ty
xăng dҫu B12 trong tương lai.
Em xin gӱi lӡi cҧm ơn chân thành tӟi cô giáo hưӟng dүn: Ths: NguyӉn Hӗng
Thu đã tұn tình giúp đӥ em hoàn thành bài luұn văn này
Cho phép tôi đưӧc bày tӓ lòng cҧm ơn đӃn Ban giám đӕc Công ty xăng dҫu
B12; các cô chú, anh chӏ phòng kinh doanh và phòng tә chӭc Công ty đã chӍ bҧo
nhiӋt tình trong thӡi gian tôi thӵc tұp và nghiên cӭu tҥi Công ty. Mһc dù đưӧc sӵ
giúp đӥ và nhiӅu ý kiӃn đóng góp, cùng vӟi sӵ cӕ gҳng cӫa bҧn thân nhưng bҧn
luұn văn tӕt nghiӋp chҳc không tránh khӓi nhӳng thiӃu sót. Kính mong các thҫy cô

Lͣp : KTB47- DH1
giáo và các bҥn đӑc đóng góp nhӳng ý kiӃn quý báu đӇ bҧn luұn văn này hoàn
chӍnh hơn.
Trân trӑng cҧm ơn !
Hҧi phòng, tháng 6 năm 2010

Lͣp : KTB47- DH1
CHƯƠNG 1
MӜT SӔ CƠ SӢ LÝ LUҰN BAN ĐҪU
1.1. Lý luұn chung vӅ kinh doanh xăng dҫu
1.1.1. Tính chҩt, đһc điӇm và vai trò cӫa xăng dҫu.
Thành phҫn hóa hӑc cӫa xăng dҫu nói chung có hai nhóm hӧp chҩt cơ bҧn là
hydrocacbon và phi hydrocacbon. M ӛi loҥi sҧn phҭm xăng dҫu có tính chҩt và đһc
trưng riêng, đưӧc quy đӏnh bӣi các tiêu chuҭn quӕc gia vӅ các hҵng sӕ lý, hóa như
tӹ trӑng, tính bay hơi, tính chӕng kích nә, tính әn đӏnh hóa hӑc, đӝ nhӟt.. Nhưng nó
có mӝt đһc trưng nәi bұt là phҫn lӟn các loҥi xăng dҫu tӗn tҥi duӟi dҥng thӇ lӓng,
dӉ bay hơi. Ngoài ra nó còn là chҩt dӉ gây cháy nә ngay trong điӅu kiӋn bình
thưӡng.
Xăng dҫu có vai trò đһc biӋt quan trӑng trong đӡi sӕng kinh tӃ-xã hӝi, nó tác
đӝng mӝt cách toàn diӋn đӃn tҩt cҧ các ngành, các lĩnh vӵc cӫa toàn bӝ nӅn kinh tӃ,
tӯ công nghiӋp đӃn nông nghiӋp và dӏch vө. Là mӝt yӃu tӕ trong giá thành sҧn xuҩt
(nhiên liӋu) , giá xăng dҫu thay đәi làm cho giá các sҧn phҭm có sӱ dөng xăng dҫu
thay đәi theo, tiӃp theo đӃn lưӧt nó các sҧn phҭm này lҥi tác đӝng đӃn các sҧn phҭm
khác liên quan cӫa nӅn kinh tӃ. Mһt khác, kinh doanh xăng dҫu cũng là mӝt trong
nhӳng ngành hàng kinh tӃ trӑng yӃu cӫa quӕc gia, thӇ hiӋn trong viӋc đóng góp vӅ
GDP, vӅ lao đӝng viӋc làm, ...
Sҧn phҭm xăng dҫu hiӋn nay đưӧc các công ty kinh doanh trên thӏ trưӡng
bao gӗm các loҥi xăng (đưӧc phân theo chӍ sӕ chӕng kích nә đӝng cơ đo theo
phương pháp RON: Xăng Mogas 90, Mogas 92, Mogas 95, Mogas 97), d ҫu diesel,
dҫu hӓa, mazut, mӝt sӕ loҥi đһc chӫng dùng trong ngành hàng không như Jet A1,
dҫu mӥ nhӡn, gas«
1.1.2. Các nhân tӕ ҧnh hưӣng và yêu cҫu cӫa kinh doanh xăng dҫu.
Kinh doanh xăng dҫu ӣ nưӟc ta chӏu tác đӝng cӫa các nhân tӕ:
*Chӏu sӵ điӅu tiӃt mҥnh vӅ chính sách cӫa Nhà nưӟc.
Xăng dҫu là mһt hàng chiӃn lưӧc quӕc gia ҧnh hưӣng trӵc tiӃp đӃn an ninh
năng lưӧng cӫa ViӋt Nam. Vì vұy trong bҩt cӭ thӡi điӇm nào, Nhà nưӟc cũng can

Lͣp : KTB47- DH1
thiӋp vӅ giá, vӅ chính sách thuӃ, chính sách kinh doanh đӇ bình әn giá cҧ thӏ trưӡng
và thúc đҭy tăng trưӣng kinh tӃ theo đӏnh hưӟng phát triӇn kinh tӃ - xã hӝi nhҩt
đӏnh. Sӵ điӅu tiӃt phi thӏ trưӡng làm cho các công ty xăng d ҫu chұm thoát khӓi cơ
chӃ bao cҩp vӟi các đһc trưng là bӝ máy quҧn lý cӗng kӅnh, kém hiӋu quҧ, chұm
thích nghi vӟi cơ chӃ thӏ trưӡng. Sӕ lưӧng lao đӝng trong các công ty xăng dҫu
trong đó có công ty xăng dҫu B12 dôi dư lӟn, mӝt phҫn lӵc lưӧng lao đӝng, nhҩt là
lao đӝng quҧn lý chưa đáp ӭng đưӧc yêu cҫu sҧn xuҩt kinh doanh trong cơ chӃ thӏ
trưӡng.
* Chӏu tác đӝng trӵc tiӃp cӫa thӏ trưӡng thӃ giӟi:
HiӋn nay, trên thӃ giӟi sӵ biӃn đӝng giá xăng dҫu đã trӣ nên vҩn đӅ cӵc kǤ
nhҥy cҧm cӫa tҩt cҧ các quӕc gia, nhҩt là các nưӟc nhұp khҭu xăng dҫu. ViӋt Nam
hiӋn nay xuҩt khҭu 100% dҫu thô và trưӟc tháng 6/2009 nhұp khҭu 100% xăng dҫu
thành phҭm phөc vө cho nhu cҫu tiêu thө nӝi đӏa (nhұp khҭu chӫ yӃu tӯ các nưӟc
Ҧ rұp, Singapore, Trung quӕc«) nên sӵ biӃn đӝng giá cӫa thӏ trưӡng dҫu mӓ thӃ
giӟi đӅu ҧnh hưӣng trӵc tiӃp đӃn tình hình kinh doanh cӫa các Công ty xăng dҫu.
Xăng dҫu là mһt hàng chiӃn lưӧc quӕc gia, là sҧn phҭm lӓng, dӉ cháy nә nên
viӋc kinh doanh sҧn phҭm này buӝc phҧi thӵc hiӋn 2 yêu cҫu sau:
*. Yêu c̯u v͉ an toàn phòng cháy chͷa cháy cao và đ̫m b̫o môi trưͥng sinh thái
r̭t cao:
Do đһc tính cӫa sҧn phҭm là dӉ cháy nә do đó đòi hӓi công tác an toàn là rҩt
cao và là sӵ đòi hӓi cho toàn bӝ quá trình kinh doanh tӯ khâu nhұp khҭu, vұn
chuyӇn và xuҩt bán đӃn nơi tiêu dùng. Bҩt cӭ sӵ rò rӍ và sӵ cӕ nào liên quan đӃn
xăng dҫu ҧnh hưӣng trӵc tiӃp đӃn nguӗn nưӟc, khí thҧi,vv.. liên quan đӃn môi
trưӡng sӕng xung quanh. Vì vұy khi nhұp xuҩt xăng dҫu, các chӍ sӕ kӻ thuұt đӇ
đҧm bҧo môi trưӡng luôn phҧi đưӧc đһt lên hàng đҫu.
* Yêu c̯u cao v͉ kͿ thu̵t công ngh͏ cͯa kho hàng, thi͇t b͓:
Sҧn phҭm xăng dҫu luôn luôn có đӝ giãn nӣ cao so vӟi nhiӋt đӝ, mһt khác là
sҧn phҭm lӓng, bay hơi nhanh, đòi hӓi các kho tàng, bӃn bãi và phương tiӋn chuyên
chӣ phҧi đưӧc thiӃt kӃ vӯa chӏu đưӧc sӵ giãn nӣ cӫa sҧn phҭm, vӯa hҥn chӃ tӕi đa

Lͣp : KTB47- DH1
sӵ bay hơi. Có như vұy mӟi giҧm đưӧc hao hөt mҩt mát và an toàn môi trưӡng và
cũng là giҧi pháp nâng cao hiӋu quҧ kinh doanh
1.2. Các yӃu tӕ ҧnh hưӣng đӃn môi trưӡng kinh doanh cӫa Doanh nghiӋp
Mөc đích cӫa phân tích môi trưӡng kinh doanh là bưӟc quan trӑng trong
hoҥch đӏnh chiӃn lưӧc cӫa doanh nghiӋp. Mөc đích cӫa phân tích môi trưӡng kinh
doanh nhҵm tìm ra nhӳng cơ hӝi và nguy cơ ҧnh hưӣng đӃn doanh nghiӋp trong đó
cӕt lõi nhҩt là phân tích và dӵ báo vӅ thӏ trưӡng. Môi trưӡng kinh doanh là tәng thӇ
các yӃu tӕ, các nhân tӕ bên ngoài và bên trong vұn đӝng tương tác lүn nhau, tác
đӝng trӵc tiӃp hay gián tiӃp đӃn hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa doanh nghiӋp.
Các nhân tӕ cӫa môi trưӡng kinh doanh luôn tác đӝng theo các chiӅu hưӟng khác
nhau, vӟi mӭc đӝ khác nhau đӃn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa doanh nghiӋp. Doanh
nghiӋp cҫn nhұn thӭc rõ các yӃu tӕ môi trưӡng có ҧnh hưӣng đӃn hoҥt đӝng kinh
doanh cӫa mình và đo lưӡng mӭc đӝ, chiӅu hưӟng ҧnh hưӣng cӫa chúng. Căn cӭ
vào phҥm vi có thӇ phân tәng thӇ môi trưӡng kinh doanh cӫa doanh nghiӋp thành
môi trưӡng quӕc tӃ, môi trưӡng kinh tӃ quӕc dân, môi trưӡng cҥnh tranh nӝi bӝ
ngành và môi trưӡng bên trong doanh nghiӋp.
1.2.1. Các ̫nh hưͧng cͯa môi trưͥng kinh doanh qu͙c t͇
a. Nhӳng ҧnh hưӣng cӫa nӅn chính trӏ thӃ giӟi
Hoҥt đӝng cӫa các doanh nghiӋp nưӟc ta phө thuӝc và môi trưӡng quӕc tӃ
mà trưӟc hӃt là nhӳng thay đәi chính trӏ thӃ giӟi. Các nhân tӕ chӫ yӃu phҧn ánh
thay đәi chính trӏ thӃ giӟi là quan hӋ chính trӏ hình thành trên thӃ giӟi và ӣ tӯng khu
vӵc như vҩn đӅ toàn cҫu hoá, hình thành và mӣ rӝng hay phá bӓ các hiӋp ưӟc liên
minh đa phương và song phương, giҧi quyӃt mâu thuүn cơ bҧn cӫa thӃ giӟi và tӯng
khu vӵc. Tuy nhiên mӭc đӝ tác đӝng cӫa chúng đӃn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa mӛi
doanh nghiӋp lҥi không giӕng nhau.
b. Các quy đӏnh luұt pháp cӫa các quӕc gia, luұt pháp và thông lӋ quӕc tӃ
Các quy đӏnh luұt pháp cӫa mӛi nưӟc tác dӝng đӃn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa
các doanh nghiӋp kinh doanh ӣ thӏ trưӡng nưӟc đó. Môi trưӡng kinh doanh quӕc tӃ
lҥi phө thuӝc và luұt pháp và các thông lӋ quӕc tӃ. Chính nhӳng điӅu này vӯa tҥo ra
cơ hӝi nhưng cũng tҥo ra thách thӭc cho các doanh nghiӋp cӫa bҩt kǤ quӕc gia nào.

Lͣp : KTB47- DH1
c. Ҧnh hưӣng cӫa các yӃu tӕ kinh tӃ quӕc tӃ
Các yӃu tӕ kinh tӃ thӃ giӟi tác đӝng mҥnh mӁ đӃn kinh doanh cӫa các doanh
nghiӋp ӣ mӑi nưӟc tham gia vào quá trình khu vӵc hoá và toàn cҫu hoá nӅn kinh tӃ
thӃ giӟi.
Các yӃu tӕ kinh tӃ quӕc tӃ bao gӗm:
Thӭ nhҩt, mӭc đӝ thӏnh vưӧng cӫa nӅn kinh tӃ thӃ giӟi;
Thӭ hai, khӫng hoҧng kinh tӃ khu vӵc và thӃ giӟi;
Thӭ ba, thay đәi trong quan hӋ buôn bán quӕc tӃ;
d. Ҧnh hưӣng cӫa các yӃu tӕ kӻ thuұt ± công nghӋ.
Kӻ thuұt ± công nghӋ tác đӝng trӵc tiӃp đӃn viӋc sӱ dөng các yӃu tӕ đҫu vào,
năng suҩt, chҩt lưӧng, giá thành « nên là nhân tӕ tác đӝng mҥnh mӁ đӃn khҧ năng
cҥnh tranh cӫa mӑi doanh nghiӋp. Sӵ phát triӇn cӫa khoa hӑc kӻ thuұt ± công nghӋ
có tác đӝng không chӍ đӃn mӝt doanh nghiӋp mà nhiӅu doanh nghiӋp ӣ nhiӅu ngành
khác nhau theo chiӅu hưӟng tích cӵc.
Trong nӅn kinh tӃ thӃ gӟi hiӋn nay, nhân tӕ kӻ thuұt công nghӋ đóng vai trò
cӵc kǤ quan trӑng đӕi vӟi khҧ năng cҥnh tranh cӫa mӝt doanh nghiӋp. Các doanh
nghiӋp lӟn phát triӇn mҥnh nӃu muӕn có sӭc mҥnh cҥnh tranh cao sӁ là các doanh
nghiӋp có khҧ năng nҳm giӳ kӻ thuât ± công nghӋ cao, đi đҫu trong lĩnh vӵc nghiên
cӭu và phát triӇn.
e. Ҧnh hưӣng cӫa các yӃu tӕ văn hoá ± xã hӝi
Mӛi nưӟc đӅu có mӝt nӅn văn hoá riêng và xu thӃ toàn cҫu hoá tҥo ra phҧn
ӭng giӳ gìn bҧn sҳc dân tӝc cӫa tӯng nưӟc. Bҧn sҳc dân tӝc ҧnh hưӣng trӵc tiӃp đӃn
các doanh nghiӋp thiӃt lұp quan hӋ mua bán trӵc tiӃp vӟi nưӟc mà hӑ quan hӋ.
Ngày nay nhӳng ҧnh hưӣng này không chӍ ӣ hành vi giao tiӃp, ӭng xӱ mà điӅu
quan trӑng là văn hoá dân tӝc tác đӝng trӵc tiӃp tӟi viӋc hình thành thӏ hiӃu và thói
quen tiêu dùng. ĐiӅu này thӇ hiӋn rõ nhҩt ӣ các doanh nghiӋp sҧn xuҩt và xuҩt khҭu
sҧn phҭm tiêu dùng. Mһt khác, văn hoá dân tӝc còn tác đӝng đӃn hành vi cӫa nhà
kinh doanh, chính trӏ, chuyên môn, « cӫa nưӟc sӣ tҥi. ĐiӅu này buӝc các doanh
nghiӋp buôn bán vӟi hӑ phҧi chҩp nhұn và thích nghi.

Lͣp : KTB47- DH1
1.2.2. Tác đ͡ng cͯa môi trưͥng kinh t͇ qu͙c dân
a. Ҧnh hưӣng cӫa các nhân tӕ kinh tӃ
Các nhân tӕ kinh tӃ có vai trò quan trӑng hàng đҫu và ҧnh hưӣng có tính chҩt
quyӃt đӏnh đӃn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa mӑi doanh nghiӋp. Các nhân tӕ kinh tӃ
ҧnh hưӣng mҥnh nhҩt đӃn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa các doanh nghiӋp thưӡng là
trҥng thái phát triӇn cӫa nӅn kinh tӃ: tăng trưӣng, әn đӏnh hay suy thoái.
b. Ҧnh hưӣng cӫa nhân tӕ luұt pháp và quҧn lý nhà nưӟc vӅ kinh tӃ
ViӋc tҥo ra môi trưӡng kinh doanh lành mҥnh hay không hoàn toàn ph ө
thuӝc vào yӃu tӕ luұt pháp và quҧn lý nhà nưӟc vӅ kinh tӃ. ViӋc ban hành hӋ thӕng
luұt pháp có chҩt lưӧng và đưa vào đӡi sӕng là điӅu kiӋn đҫu tiên đҧm bҧo môi
trưӡng kinh doanh bình đҷng, tҥo điӅu kiӋn cho mӑi doanh nghiӋp có cơ hӝi cҥnh
tranh lành mҥnh; thiӃt lұp mӕi quan hӋ đúng đҳn, bình đҷng giӳa ngưӡi sҧn xuҩt và
ngưӡi tiêu dùng; buӝc mӑi doanh nghiӋp phҧi làm ăn chân chính, có trách nhiӋm
đӕi vӟi xã hӝi và ngưӡi tiêu dùng,..
Quҧn lý nhà nưӟc vӅ kinh tӃ là nhân tӕ tác đӝng rҩt lӟn đӃn hoҥt đӝng kinh
doanh cӫa tӯng doanh nghiӋp. Chҩt lưӧng hoҥt đӝng cӫa các cơ quan quҧn lý nhà
nưӟc vӅ kinh tӃ, trình đӝ và thái đӝ làm viӋc cӫa các cán bӝ công quyӅn tác đӝng
rҩt lӟn đӃn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa doanh nghiӋp.
c. Tác đӝng cӫa nhân tӕ kӻ thuұt công nghӋ trong nưӟc
Trong phҥm vi môi trưӡng kinh tӃ quӕc dân, yӃu tӕ kӻ thuұt ± công nghӋ
cũng đóng vai trò ngày càng quan trӑng, mang tính chҩt quyӃt đӏnh đӕi vӟi khҧ
năng cҥnh tranh và hiӋu quҧ kinh doanh cӫa các doanh nghiӋp.
Vӟi trình đӝ khoa hӑc công nghӋ như ӣ nưӟc ta hiӋn nay thì hiӋu quҧ cӫa các
hoҥt đӝng ӭng dөng, chuyӇn giao công nghӋ đã, đang và sӁ ҧnh hưӣng trӵc tiӃp và
mҥnh mӁ tӟi các doanh nghiӋp. Xu thӃ hӝi nhұp buӝc các doanh nghiӋp ӣ nưӟc ta
phҧi tìm mӑi biӋn pháp đӇ tăng khҧ năng cҥnh tranh vӟi các doanh nghiӋp nưӟc
ngoài. Vì vұy các doanh nghiӋp phҧi chú ý vҩn đӅ này khi xây dӵng chiӃn lưӧc.

Lͣp : KTB47- DH1
d. Ҧnh hưӣng cӫa các nhân tӕ tӵ nhiên
Các nhân tӕ tӵ nhiên bao gӗm nguӗn lӵc tài nguyên thiên nhiên có thӇ khai
thác, các điӅu kiӋn vӅ đӏa lý như đӏa hình, đҩt đai, thӡi tiӃt, khí hұu, «ӣ trong nưӟc
cũng như ӣ tӯng khu vӵc. Các điӅu kiӋn tӵ nhiên có thӇ ҧnh hưӣng đӃn hoҥt đӝng
cӫa tӯng loҥi doanh nghiӋp khác nhau: tài nguyên thiên nhiên tác đӝng rҩt lӟn đӃn
doanh nghiӋp thuӝc lĩnh vӵc khai thác; đҩt đai, thӡi tiӃt, khí hұu ҧnh hưӣng đӃn
doanh nghiӋp trong ngành lâm thә, thuӹ sҧn.
1.2.3. Tác đ͡ng cͯa môi trưͥng c̩nh tranh ngành
Mӕi đe dӑa tӯ các đӕi thӫ mӟi luôn là mӝt đӝng lӵc đáng quan tâm. NhiӅn
khi cá nhân cҥnh tranh có thӇ bӏ thay đәi toàn bӝ khi xuҩt hiӋn đӕi thӫ ³nһng ký´
mӟi.
Mӕi đe dӑa tӯ nhӳng sҧn phҭm, dӏch vө thay thӃ có thӇ là mӝt áp lӵc đáng kӇ
trong cҥnh tranh. HiӋn nay, loҥi hình đào tҥo tӯ xa ӣ hӋ đào tҥo đҥi hӑc hoһc sau
đҥi hӑc có thӇ là mӝt loҥi dӏch vө thay thӃ cho đào tҥo theo phương thӭc truyӅn
thӕng qua trưӡng lӟp và giҧng dҥy trӵc tiӃp. Sӵ phát triӇn mҥnh mӁ cӫa công nghӋ
thông tin dưӡng như càng tiӃp sӭc cho loҥi hình dӏch vө thay thӃ này.
1.2.4. T͝ng hͫp k͇t qu̫ phân tích và d͹ báo v͉ môi trưͥng kinh doanh
Sau khi đã chӑn lӑc phân tích ҧnh hưӣng cӫa các yӃu tӕ trong môi trưӡng
kinh doanh cҫn tәng hӧp xác đӏnh thӭ tӵ cӫa các yӃu tӕ thuӝc môi trưӡng kinh
doanh theo hai loҥi: các thӡi cơ, cơ hӝi và các rӫi ro, đe doҥ; đӇ có hưӟng tұn dөng
cơ hӝi hoһc phòng ngӯa rӫi ro trong quá trình xây dӵng và thӵc thi chiӃn lưӧc.
Mөc tiêu cӫa viӋc phân tích, đánh giá thӵc trҥng cӫa doanh nghiӋp là xác
đӏnh các điӇm mҥnh, điӇm yӃu, các lӧi thӃ và bҩt lӧi trong kinh doanh cӫa doanh
nghiӋp. Mөc tiêu này đưӧc thӵc hiӋn thông qua biӇu tәng hӧp kӃt quҧ phân tích nӝi
bӝ doanh nghiӋp. VӅ kӃt cҩu và nguyên tҳc xác đӏnh biӇu này cũng đưӧc thiӃt lұp
giӕng vӟi biӇu đánh giá các yӃu tӕ môi trưӡng kinh doanh.
1.. Xác đӏnh chӭc năng, nhiӋm vө và mөc tiêu cӫa doanh nghiӋp
.3.. Chͱc năng nhi͏m vͭ và mͭc tiêu cͯa doanh nghi͏p
Chӭc năng, nhiӋm vө là lý do tӗn tҥi cӫa doanh nghiӋp. Nó phân biӋt doanh
nghiӋp này vӟi doanh nghiӋp khác. Chӭc năng nhiӋm vө cũng xác đӏnh lĩnh vӵc
Lͣp : KTB47- DH1
kinh doanh, thông thưӡng là các loҥi sҧn phҭm cơ bҧn hoһc loҥi hình dӏch vө chính,
các nhóm khách hàng hàng đҫu,..
Sau khi phân tích, đánh giá môi trưӡng đӇ tìm cơ hӝi và nguy cơ đӕi vӟi
doanh nghiӋp. ViӋc soҥn thҧo chiӃn lưӧc phҧi bҳt đҫu tӯ viӋc xác đӏnh nhiӋm vө và
mөc tiêu chiӃn lưӧc đӇ tӯ đây xây dӵng các chiӃn lưӧc kinh doanh trong thӵc tiӉn,
tӯ đây đưa ra các chiӃn lưӧc đһc thù vӅ mӝt bӝ phұn trong hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh
doanh.
ác đ͓nh nhi͏m vͭ chi͇n lưͫc: Xác đӏnh nhiӋm vө chiӃn lưӧc chính là trҧ lӡi
câu hӓi công viӋc kinh doanh cӫa doanh nghiӋp chúng ta là gì?
NhiӋm vө kinh doanh là mөc đích kinh doanh tӯ đó xác đӏnh lĩnh vӵc kinh
doanh cӫa doanh nghiӋp, loҥi sҧn phҭm hoһc loҥi hình dӏch vө chính, nhu cҫu thӏ
trưӡng hoһc nhӳng mong muӕn, nhӳng nguyӋn vӑng cӫa các thành phҫn có liên
quan đӃn doanh nghiӋp.
Khi xác đӏnh nhiӋm vө phҧi giҧi quyӃt các ý kiӃn khác nhau tӯ đó có mӝt sӵ
thӕng nhҩt vӅ nhiӋm vө bӣi vì mӑi sӵ thay đәi vӅ nhiӋm vө luôn kéo theo sӵ thay
đәi vӅ mөc tiêu chiӃn lưӧc, thay đәi vӅ tә chӭc, cách cư xӱ «
Mͭc tiêu cͯa doanh nghi͏p: là toàn bӝ kӃt quҧ cuӕi cùng hay trҥng thái mà
doanh nghiӋp muӕn đҥt tӟi trong mӝt khoҧng thӡi gian nhҩt đӏnh. Mөc tiêu cӫa
chiӃn lưӧc là kӃt quҧ cө thӇ cӫa doanh nghiӋp cҫn đҥt đưӧc khi thӵc hiӋn chiӃn
lưӧc. Thông thưӡng các doanh nghiӋp chia mөc tiêu thành hai loҥi: mөc tiêu dài
hҥn và mөc tiêu ngҳn hҥn.
Có nhiӅu tiêu thӭc khác nhau đӇ phân loҥi mөc tiêu. Có thӇ chia theo mӝt sӕ
loҥi mөc tiêu sau:
- Theo thӡi gian;
- Theo bҧn chҩt mөc tiêu;
- Theo cҩp đӝ cӫa mөc tiêu.
Trên đây là mӝt sӕ cách phân loҥi mөc tiêu chiӃn lưӧc cӫa doanh nghiӋp.
Tuy nhiên đӇ thҩy rõ vai trò cӫa các mөc tiêu cҫn phҧi thҩy đưӧc các đһc trưng cӫa
hӋ thӕng mөc tiêu chiӃn lưӧc cӫa doanh nghiӋp.

Lͣp : KTB47- DH1
.3.2. Các l͹c lưͫng ̫nh hưͧng đ͇n h͏ th͙ng mͭc tiêu cͯa doanh nghi͏p
Khi xác đӏnh hӋ thӕng mөc tiêu cӫa doanh nghiӋp, thì mӝt vҩn đӅ quan trӑng
là xác đӏnh nhӳng lӵc lưӧng ҧnh hưӣng đӃn hӋ thӕng mөc tiêu cӫa doanh nghiӋp.
Đó là:
Thӭ nhҩt, chӫ sӣ hӳu và lãnh đҥo doanh nghiӋp;
Thӭ hai, đӝi ngũ nhӳng ngưӡi lao đӝng;
Thӭ ba, khách hàng;
Thӭ tư, xã hӝi.
Tóm lҥi: Quá trình soҥn thҧo chiӃn lưӧc đӇ đưa ra các giҧi pháp, nhà quҧn trӏ
cҫn xác đӏnh rõ nhiӋm vө và mөc tiêu theo đuәi đӇ làm căn cӭ quyӃt đӏnh các nӝi
dung chiӃn lưӧc và tә chӭc thӵc thi chiӃn lưӧc đó. ĐiӅu quan trӑng trong phҫn này
là giӳa nhiӋm vө và mөc tiêu phҧi ăn khӟp nhau, có mӕi quan hӋ qua lҥi hӳu cơ.
Mөc tiêu là lưӧng hoá nhiӋm vө và nhiӋm vө phҧi thӵc hiӋn mөc tiêu.

Lͣp : KTB47- DH1
TÓM TҲT CHƯƠNG 1
Chương 1 bao gӗm các vҩn đӅ vӅ lý luұn cơ bҧn cө thӇ như sau :
Phҫn 1: Lý luұn chung vӅ kinh doanh xăng dҫu
Phҫn 2: Các yӃu tӕ ҧnh hưӣng đӃn môi trưӡng kinh doanh cӫa Doanh nghiӋp
Phҫn 3: Xác đӏnh nhiӋm vө, mөc tiêu cӫa Doanh nghiӋp
Trên cơ sӣ đó đi vào phân tích môi trưӡng kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu
B12 trong chương 2, xác đӏnh phương hưӟng phát triӇn cӫa Công ty

Lͣp : KTB47- DH1
CHƯƠNG 2
ĐÁNH GIÁ HOҤT ĐӜNG SҦN XUҨT KINH DOANH CӪA CÔNG TY
THӠI GIAN GҪN ĐÂY
2.1. Giӟi thiӋu chung vӅ Công ty xăng dҫu B 12.
2.1.1. Khái quát chung vӅ quá trình hình thành và phát triӇn cӫa Công ty xăng
dҫu B12.
2.1.1.1. Khái quát chung v͉ Công ty

Tên đơn vӏ: Công ty xăng dҫu B12
Tên tiӃng Anh: B12 Petroleum Company
BiӇu trưng:
Trө sӣ chính cӫa Công ty: Khu I - Bãi Cháy - Thành phӕ Hҥ Long - TӍnh
Quҧng Ninh.
Sӕ điӋn thoҥi: (033) 3846.360/3846.377
Fax: (033) 3846349/3849329
Website: www.b12petroleum.com.vn
Tәng cӝng tài sҧn: tính đӃn 01/01/2009: 935.998 triӋu đӗng.
Đӏa bàn sҧn xuҩt và kinh doanh
TӍnh Quҧng Ninh;
TӍnh Hҧi Dương;
TӍnh Hưng Yên;
H.Thӫy Nguyên ± Hҧi Phòng.
Công ty xăng dҫu B12 hiӋn nay là 1 trong 50 doanh nghiӋp lӟn nhҩt ViӋt
Nam năm 2007-2009 (theo đánh giá cӫa http://www.vnr500.com.vn).
2.1.1.2. Quá trình hình thành và phát tri͋n cͯa Công ty xăng d̯u B12
Quá trình thành lұp: Công ty xăng dҫu B12 trӵc thuӝc Tәng công ty xăng
dҫu ViӋt Nam - Bӝ thương mҥi (tiӅn thân là Công ty tiӃp nhұn xăng dҫu Quҧng
Lͣp : KTB47- DH1
Ninh) đưӧc thành lұp theo quyӃt đӏnh sӕ 351/VT-QĐ cӫa Bӝ vұt tư ngày 27 tháng
06 năm 1973.
Bҵng QuyӃt đӏnh sӕ: 351/TM-TCCB ngày 31/3/1993 cӫa Bӝ trưӣng Bӝ
thương mҥi (nay là Bӝ Công Thương) ³vӅ viӋc thành lұp doanh nghiӋp Nhà nưӟc´,
đã thành lұp Công ty xăng dҫu B12 trӵc thuӝc Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam
(Petrolimex).
Sӵ ra đӡi và nhӳng bưӟc đi ban đҫu (1967-197
Công trình tuyӃn ӕng dүn xăng dҫu B12 (tiӅn thân là công trình thu ӹ lӧi B12)
đưӧc quy hoҥch tӯ năm 1967, thiӃt kӃ thi công năm 1969 và đưa vào sӱ dөng tӯ
năm 1973. Toàn bӝ thiӃt bӏ công trình do Liên Xô (trưӟc đây) viӋn trӧ, là tuyӃn
đưӡn ӕng đҫu tiên xây dӵng tҥi ViӋt Nam, nhҵm vұn chuyӇn xăng dҫu phөc vө cho
cuӝc kháng chiӃn chӕng Mӻ cӭu nưӟc trưӟc đây và xây dӵng, phát triӇn kinh tӃ, xã
hӝi ӣ MiӅn Bҳc lúc bҩy giӡ, vӟi công suҩt tiӃp nhұn bơm chuyӇn tӕi đa chӍ đҥt 1
triӋu m3/năm.
Thӡi kǤ kháng chiӃn chӕng Mӻ (197-1975
Trong nhӳng năm cuӕi cӫa cuӝc kháng chiӃn chӕng Mӻ (1973-1975) đưӡng
ӕng dүn xăng dҫu cӫa Công ty tiӃp nhұn xăng dҫu Quҧng Ninh đã đưӧc nӕi vӟi
đưӡng ӕng dã chiӃn cӫa quân đӝi tҥo thành ³mҥch máu xăng dҫu´, bҳt nguӗn tӯ
biên giӟi ViӋt - Trung (phía Bҳc) chҥy theo chiӅu dài đҩt nưӟc, phөc vө kӏp thӡi
cho các yêu cҫu cӫa chiӃn trưӡng, cho nӅn kinh tӃ đҩt nưӟc, góp phҫn quan trӑng
vào thҳng lӧi cӫa dân tӝc trong cuӝc tәng tiӃn công mùa Xuân năm 1975 lӏch sӱ
Thӡi kǤ xây dӵng đҩt nưӟc sau giҧi phóng (1976-199
Tӯ năm 1976 đӃn nay, công trình đưӡng ӕng dүn xăng dҫu làm nhiӋm vө tiӃp
nhұn, vұn chuyӇn toàn bӝ khӕi lưӧng xăng dҫu nhұp khҭu tҥi Cҧng dҫu B12 cho
các Công ty cung ӭng trong Ngành ӣ khu vӵc miӅn Bҳc phөc vө cho kinh tӃ, quӕc
phòng và trӵc tiӃp kinh doanh xăng dҫu phөc vө nhu cҫu cӫa xã hӝi trên đӏa bàn
tӍnh Quҧng Ninh, Hҧi Dương, Hưng Yên và mӝt phҫn đӏa bàn thành phӕ Hҧi
Phòng.

Lͣp : KTB47- DH1
Thӡi kǤ đәi mӟi (1994-2004
Vӟi vai trò là đҫu mӕi nhұp khҭu xăng dҫu lӟn cӫa Tәng công ty xăng dҫu
ViӋt Nam ӣ miӅn Bҳc. Công ty xăng dҫu B12 đã tә chӭc tiӃp nhұn, bơm chuyӇn,
trӵc tiӃp xuҩt bán và tҥo nguӗn cung ӭng kӏp thӡi cho các đơn vӏ trong Ngành, giӳ
vai trò chӫ đҥo cӫa doanh nghiӋp Nhà nưӟc, đҧm bҧo cơ bҧn các nhu cҫu vӅ xăng
dҫu cho phát triӇn kinh tӃ xã hӝi an ninh quӕc phòng và dӵ trӳ Quӕc gia ӣ hҫu hӃt
các tӍnh miӅn Bҳc. Đã góp phҫn tích cӵc, có tính quyӃt đӏnh vào viӋc bình әn thӏ
trưӡng xăng dҫu, thúc đҭy các ngành sҧn xuҩt phát triӇn, đһc biӋt là khi thӏ trưӡng
xăng dҫu thӃ giӟi liên tөc biӃn đӝng bҩt thưӡng.
Trong quá trình thӵc hiӋn nhiӋm vө sҧn xuҩt kinh doanh, đһc biӋt thӵc hiӋn
công cuӝc đәi mӟi do Đҧng khӣi xưӟng, Công ty xăng dҫu B12 đã có chӫ trương
bҵng phát huy nӝi lӵc là chính, đӇ đҫu tư thӵc hiӋn ³chương trình hiӋn đҥi hoá kho
dҫu´. Công ty xác đӏnh con ngưӡi là yӃu tӕ quyӃt đӏnh sӵ tӗn tҥi và phát triӇn cӫa
doanh nghiӋp và vӕn đӇ đҫu tư phát triӇn.
Thӡi kǤ tăng cưӡng đҫu tư vӅ cơ sӣ vұt chҩt (2005-2010
Hàng năm đҫu tư tӯ 30 đӃn 50 tӹ đӗng mӛi năm, riêng 2005 đҫu tư đӃn hơn
200 tӹ đӗng. Chӫ yӃu đӇ hiӋn đҥi hoá các khâu trӑng yӃu cӫa kho dҫu, mӣ rӝng sӭc
chӭa, đҫu tư cҧi tҥo nâng cҩp tuyӃn ӕng, kho bӇ và cҧng xuҩt nhұp, nhҵm nâng cao
khҧ năng tiӃp nhұn, tӗn chӭa, bơm chuyӇn tҥo nguӗn cho các đơn vӏ tuyӃn sau đáp
ӭng nhu cҫu xăng dҫu cho hiӋn tҥi và nhӳng năm tiӃp theo. Công ty đã đҫu tư hàng
trăm máy vi tính các loҥi. Các mҥng máy tính phөc vө cho công tác quҧn lý đã
đưӧc nâng cҩp toàn diӋn. Toàn Công ty hiӋn có 7 mҥng máy tính, nӕi mҥng vӟi
nhau giúp cho công tác quҧn lý đưӧc chһt chӁ. Các thông tin quҧn lý, tә chӭc hҥch
toán đưӧc cұp nhұt kӏp thӡi và ӣ hҫu hӃt các chuyên môn nghi Ӌp vө đӅu đưӧc thӵc
hiӋn bҵng máy tính.
Các dây truyӅn sҧn xuҩt chính cӫa Công ty như điӅu khiӇn các trҥm bơm,
bӃn xuҩt xăng dҫu đưӡng thuӹ, đưӡng bӝ là nơi có nguy cơ ô nhi Ӊm vӅ hơi xăng
dҫu ҧnh hưӣng đӃn sӭc khӓe ngưӡi lao đӝng và nguy cơ thҩt thoát hàng hóa lӟn, đã
đưӧc nghiên cӭu ӭng dөng công nghӋ tin hӑc, kӃt hӧp vӟi camera đӇ điӅu khiӇn tӯ
xa và điӅu khiӇn tӵ đӝng theo chương trình. ĐiӅu đһc biӋt đáng nói ӣ đây là toàn bӝ

Lͣp : KTB47- DH1
các hӋ thӕng tӵ đӝng điӅu khiӇn tӯ xa đưӧc thӵc hiӋn theo hưӟng phát huy nӝi lӵc
cӫa Công ty kӃt hӧp vӟi viӋc hӧp tác vӟi các cơ quan khoa hӑc trong nưӟc«
Các trҥm bơm, các bӃn xuҩt xăng dҫu, đo mӭc xăng dҫu trong các bӇ chӭa
đưӧc điӅu khiӇn tӵ đӝng tӯ xa và theo chương trình nên các thông sӕ kӻ thuұt đưӧc
cұp nhұt, ghi chép tӵ đӝng, ngưӡi công nhân không phҧi tiӃp xúc vӟi xăng dҫu,
đҧm bҧo sӭc khoҿ. HӋ thӕng làm viӋc tin cұy không có tràn vãi xăng dҫu nên không
xҧy ra ô nhiӉm môi trưӡng, giao tiӃp vӟi khách hàng văn minh hơn và nâng cao
đưӧc công suҩt cӫa hӋ thӕng. Tҥi cҧng dҫu B12, trưӟc đây chưa đҫu tư tӵ đӝng hóa
vӟi hai cҫu xuҩt chӍ cҩp tӕi đa 500 chuyӃn phương tiӋn/ năm; Sau khi đҫu tư tӵ
đӝng hoá, hiӋn đã cҩp đưӧc gҫn 4 nghìn chuyӃn/năm. Các bӃn xuҩt ô tô cũng đã
đưӧc nâng công suҩt lên nhiӅu lҫn kӇ tӯ khi tӵ đӝng hoá. Sӵ hiӋn đҥi cӫa hӋ thӕng
không nhӳng chӍ nâng cao năng suҩt lao đӝng, cҧi thiӋn đưӧc điӅu kiӋn làm viӋc
cho ngưӡi lao đӝng trong môi trưӡng xăng dҫu, mà còn đҧm bҧo an toàn phòng
chӕng cháy nә và an toàn vӅ môi trưӡng rҩt cao.
Công nghӋ thông tin đã làm thay đәi toàn bӝ diӋn mҥo cӫa công tác quҧn lý
và sҧn xuҩt - kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu B12. Do tӵ đӝng hoá nên năng suҩt
lao đӝng tăng lên, Công ty đã thӵc hiӋn viӋc bӕ trí, xҳp xӃp cơ cҩu lҥi lao đӝng. Sӕ
ngưӡi dôi ra do tӵ đӝng hóa dây truyӅn, đã đưӧc sӱ dөng vào công viӋc khác do mӣ
rӝng sҧn xuҩt.
2.1.2. Chӭc năng, nhiӋm vө và lĩnh vӵc sҧn xuҩt kinh doanh
2.1.2.1. Chͱc năng cͯa công ty

Công ty xăng dҫu B12 là Doanh nghiӋp nhà nưӟc đưӧc thành lұp, nhҵm quҧn
lý toàn diӋn hӋ thӕng đưӡng ӕng và các kho chӭa đӇ vӯa thӵc hiӋn nhiӋm vө tiӃp
nhұn, chuyӇn tҧi, lưu chӳ, bҧo quҧn và bơm chuyӇn xăng dҫu cho các Đơn vӏ trong
và ngoài ngành, vӯa tә chӭc vұn chuyӇn xăng dҫu bҵng đưӡng bӝ đҧm bҧo cung
ӭng bán buôn và bán lҿ xăng dҫu cho các nhu cҫu trên đӏa bàn đưӡng ӕng đi qua
theo kӃ hoҥch Tәng công ty giao.
2.1.2.2. Nhi͏m vͭ cͯa Công ty
Công ty xăng dҫu B12 đưӧc Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam đưӧc giao
nhiӋm vө quҧn lý khai thác hӋ thӕng các công trình xăng dҫu gӗm: Cҧng biӇn tiӃp
Lͣp : KTB47- DH1
nhұn xăng dҫu B12 (theo thiӃt kӃ ban đҫu cҧng chӍ cho phép tiӃp nhұn đưӧc loҥi tҫu
đӃn 10.000DWT, qua nhiӅu lҫn cҧi tҥo, nâng cҩp đӃn nay là cҧng cӭng, có mӝt cҫu
tiӃp nhұn đưӧc tҫu đӃn 5.000DWT và mӝt cҫu tiӃp nhұn đưӧc loҥi tҫu có trӑng tҧi
đӃn 40.000 DWT); 5 kho bӇ chӭa xăng dҫu hiӋn đҥi vӟi dung tích hơn
225.200m 3, đưӧc nӕi liên hoàn vӟi nhau qua hӋ thӕng gҫn 500 km đưӡng ӕng đi
qua đӏa bàn cӫa 7 tӍnh thành phӕ (Quҧng Ninh, Hҧi Phòng, Hҧi Dương, Hưng Yên,
Bҳc Ninh, Hà Nӝi và Hà Tây); trên 100 cӱa hàng bán lҿ xăng dҫu phөc vө nhu cҫu
xã hӝi trên đӏa bàn Quҧng Ninh, Hҧi Dương, Hưng Yên và huyӋn Thuӹ Nguyên
thành phӕ Hҧi Phòng.
Công ty xăng dҫu B12 tә chӭc tiӃp nhұn xăng dҫu nhұp khҭu tҥi Cҧng dҫu
B12, xuҩt bán trӵc tiӃp và bơm chuyӇn điӅu đӝng bҵng đưӡng ӕng cho tәng kho
Đӭc Giang Hà Nӝi, tәng kho Thưӧng Lý Hҧi Phòng, Kho K133 Hà Tây và kho
xăng dҫu K135 Phӫ Lý - Hà Nam; chӏu trách nhiӋm trưӟc Tәng giám đӕc Công ty
vӅ viӋc tә chӭc tiӃp nhұn xăng dҫu nhұp khҭu tҥi Cҧng dҫu B12. Trӵc tiӃp tә chӭc
quá trình vұn tҧi xăng dҫu bҵng đưӡng ӕng, ký kӃt hӧp đӗng vұn chuyӇn xăng dҫu
vӟi các đơn vӏ có nhu cҫu vұn tҧi, vұn chuyӇn xăng dҫu cho các đơn vӏ trong ngành
cung ӭng xăng dҫu cho các đơn vӏ trung ương và điҥ phương trên đӏa bàn tӍnh Hҧi
Dương, Hҧi Phòng, Hưng Yên, Quҧng Ninh theo kӃ hoҥch Tәng Công ty giao.
Công ty xăng dҫu B12 có tư cách pháp nhân và hҥch toán kinh tӃ đӝc lұp
trong Tәng công ty, chӏu sӵ chӍ đҥo trӵc tiӃp mӑi mһt cӫa Tәng công ty theo chӃ đӝ
phân cҩp hiӋn hành đӗng thӡi chӏu sӵ kiӇm tra cӫa UBND các TӍnh, Thành phӕ nơi
Công ty hoҥt đӝng.
- Xây dӵng kӃ hoҥch vӅ các mһt hoҥt đӝng cӫa đơn vӏ đӇ trình Tәng công ty
xăng dҫu ViӋt Nam giao kӃ hoҥch và tә chӭc thӵc hiӋn có hiӋu quҧ kӃ hoҥch đó.
- Xây dӵng các chӍ tiêu kinh tӃ kӻ thuұt vӅ hoҥt đӝng cӫa đưӡng ӕng xăng
dҫu, tiӃn hành hҥch toán kinh tӃ vӅ vұn tҧi, phҩn đҩu hҥ giá thành vұn tҧi cӫa đưӡng
ӕng xăng dҫu.
- Quҧn lý và sӱ dөng có hiӋu quҧ lao đӝng, vұt tư và tiӅn vӕn đưӧc giao
- Đào tҥo bӛi dưӥng xây dӵng đӝi ngũ cán bӝ, công nhân viên kӻ thuұt
nghiӋp vө.

Lͣp : KTB47- DH1
2.1.2.3. Các lĩnh v͹c s̫n xṷt kinh doanh
* Loҥi hình Kinh doanh chính:

- Kinh doanh các mһt hàng xăng dҫu (xăng Mogas 92, 95, dҫu Diesel, dҫu
Mazút)
- Kinh doanh các loҥi Dҫu mӥ nhӡn, dҫu đӝng cơ (phөc vө các phương tiӋn
cơ giӟi và tҫu thuyӅn)
- Các loҥi nhiên liӋu lӓng đưӧc sҧn xuҩt tӯ dҫu mӓ, Gas và các phө kiӋn
gas...
- Hoҥt đӝng tái xuҩt xăng dҫu (bán tái xuҩt sang Trung Quӕc và Bunker)
* Kinh doanh phө:
- Vұn tҧi xăng dҫu bҵng đưӡng ӕng cho Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam và
các Công ty kinh doanh xăng d ҫu khác khi có nhu cҫu.
- Các dӏch vө Cҧng biӇn (lai dҳt, buӝc cӣi dây, cung ӭng nưӟc ngӑt, ..)
- Bҧo quҧn dӵ trӳ xăng dҫu cho Nhà nưӟc (hàng P10) và cho cho thuê kho
hàng đӇ dӵ trӳ xăng dҫu.
- Vұn tҧi bҵng ôtô sitec chuyên dùng
- Dӏch vө ӭng cӭu dҫu tràn

Lͣp : KTB47- DH1
2.1.2.4. T͝ chͱc s̫n xṷt kinh doanh cͯa Công ty xăng d̯u B12
Hình 2.1: Sơ đӗ kӃt cҩu SXKD xăng dҫu cӫa Công ty xăng dҫu B12
Cҧng dҫu B12

( Kho A)
XNXD Quҧng Ninh XN Kho vұn XD K130

( Kho B +C ) (Kho B +C )
XNXD K131
( Kho T)
CN-XN Kho vұn XD CN-XN Kho vұn XD CNXD Hҧi Dương

K132 (Kho A318) K132( Kho K132)
Công ty XD KV3 mà Sơn Bình Kho H101

( Kho H102) (Kho K33) (Tәng kho Đӭc
Giang)
Kho K135
( Phӫ Lý)

Lͣp : KTB47- DH1
HӋ thӕng đưӡng ӕng vұn chuyӇn xăng dҫu: 7 tuyӃn
puy͇n ± 8: Có nhiӋm vө nhұp hàng tӯ Cҧng dҫu B12 đi kho xăng dҫu K130,
bao gӗm 03 đưӡng ӕng 16´, chiӅu dài mӛi đưӡng 7,6 Km/đưӡng;
puy͇n B ± p: Có nhiӋm vө bơm chuyӇn tӯ kho K130 đi kho K131 có chiӅu
dài 54 Km;
puy͇n K3 ± A38: Có nhiӋm vө bơm chuyӇn tӯ kho K131 đi kho A318 &
ngưӧc lҥi hoһc nhұp hàng vӅ kho A318 tӯ kho K130, tuyӃn có chiӅu dài 2,5 Km;
puy͇n K3 ± m 2: Có nhiӋm vө bơm chuyӇn tӯ kho K131 đi kho H102
hoһc nhұp hàng vӅ kho H102 tӯ kho K130. TuyӃn có chiӅu dài 25 Km;
puy͇n p: Có nhiӋm vө bơm chuyӇn tӯ kho K131 đi kho K132. TuyӃn có
chiӅu dài 38 Km;
puy͇n m : Có nhiӋm vө bơm chuyӇn tӯ kho K132 đi kho H101. TuyӃn
có chiӅu dài 48,7 Km;
puy͇n m: Có nhiӋm vө bơm chuyӇn tӯ kho K132 đi kho K133 & kho
K135. TuyӃn có chiӅu dài 44 Km.
Toàn bӝ hàng hóa Nhұp khҭu cӫa Tәng công ty xăng ViӋt Nam tҥi khu vưc
miӅn Bҳc đưӧc nhұp trӵc tiӃp qua Công ty xăng dҫu B12 và đưӧc vұn tҧi đi các
Công ty xăng dҫu tuyӃn sau bҵng đưӡng Ӕng, đưӡng thӫy.
Xăng dҫu tҥi các Kho cӫa Công ty xăng dҫu B12 là hàng gӱi cӫa Tәng công
ty xăng dҫu ViӋt Nam và hàng tháng đưӧc Tcty thanh toán phí hàng gӱi thông qua
sӕ lưӧng nhұp xuҩt.
Ngu͛n hàng nh̵p
Đơn vӏ nhұp khҭu: Tәng Công ty trӵc tiӃp Nhұp khҭu và giao cho Cty XD
B12 tiӃp nhұn.
Nưӟc nhұp khҭu: China, Taiwan, Thailand, Singapore, Malaysia.
Thӫ tөc giám đӏnh: Cty thuê cơ quan Giám đӏnh đӝc lұp giám đӏnh và Công
ty cùng tham gia giám sát quá trình làm hàng.
Thӫ tөc hҧi quan: Thӯa ӫy quyӅn cӫa TCty làm các thӫ tөc hҧi quan.
ThuӃ: tính thuӃ và báo cáo sӕ tiӅn phҧi nӝp vӅ TCty theo tӯng chuyӃn tҫu.
TiӅn nӝp thuӃ: Tcty chuyӇn tiӅn và nӝp thuӃ thay TCty.

Lͣp : KTB47- DH1
Quá trình nhұn xăng dҫu các Công ty tuyӃn sau
Khӕi lưӧng và chӫng loҥi: Theo sӕ lưӧng và chӫng loҥi đã đăng ký vӟi
TCty và Cty tӯ tháng trưӟc.
Phương thӭc giao nhұn:
b Bҵng đưӡng ӕng: bơm ӕng đӃn các Kho (H101, H102, K133, K135);
b Bҵng đưӡng thӫy: xuҩt hàng thông qua Cҧng dҫu B12;
b Bҵng đưӡng bӝ: BӃn xuҩt tҥi các đơn vӏ và các Kho.
2.1.. Cơ cҩu tә chӭc cӫa Công ty xăng dҫu B12 hiӋn nay
Sӕ đơn vӏ trӵc thuӝc: Công ty có 7 Đơn vӏ trӵc thuӝc gӗm:
Cҧng dҫu B12 ± Đӏa chӍ: sӕ 1, Đưӡng Hҥ Long, Phưӡng Bãi Cháy ± T/P Hҥ
Long, Quҧng Ninh;
Xí nghiӋp xăng dҫu Quҧng Ninh ± Đӏa chӍ: Phưӡng GiӃng Đáy ± T/P Hҥ
Long ± Quҧng Ninh;
Xí nghiӋp kho vұn xăng dҫu K130 ± Đӏa chӍ: Phưӡng GiӃng Đáy ± T/P Hҥ
Long ± Quҧng Ninh;
Xí nghiӋp xăng dҫu K131 ± Đӏa chӍ: HuyӋn Thӫy Nguyên ± T/P Hҧi Phòng;
Xí nghiӋp kho vұn xăng dҫu K132 ± Đӏa chӍ: Đưӡng NguyӉn Lương Bҵng,
T/P Hҧi Dương ± tӍnh Hҧi Dương;
Chi nhánh xăng dҫu Hưng Yên ± Đӏa chӍ: Thӏ xã Hưng Yên, TӍnh Hưng Yên;
Chi nhánh xăng dҫu Hҧi Dương ± Đӏa chӍ: Đưӡng NguyӉn Lương Bҵng , T/P
Hҧi Dương ± tӍnh Hҧi Dương.

Lͣp : KTB47- DH1
2.1.3.1. Sơ đ͛ t͝ chͱc cͯa Công ty xăng d̯u B12
GIÁM ĐӔC
PGĐ KӺ THUҰT PGĐ ĐҪU TƯ PGĐ KINH DOANH PGĐ NӜI CHÍNH
XÂY DӴNG
PHÒNG TӘ CHӬC PHÒNG Kӂ TOÁN PHÒNG QLKT ĐҪU TƯ PHÒNG KINH

DOANH
PHÒNG PHONG PHÒNG PHÒNG KT PHÒNG CÁC CӰA

THANH XÂY TIN HӐC XĂNG TӘNG HӦP HÀNG VĂN
TRA BҦO DӴNG DҪU B12 - HÀNH PHÒNG
Vӊ CƠ BҦN CHÍNH
PHÒNG THӰ
NGHIӊM XĂNG
DҪU B12
CҦNG XNXD XN KHO XNXD XN KHO CNXD CNXD

DҪU B12 QUҦNG VҤN K131 VҰN HҦI HƯNG
NINH XĂNG XĂNG DƯƠNG YÊN
DҪU K130 DҪU K132
Hình 2.2 : Sơ đӗ tә chӭc cӫa Công ty xăng dҫu B12

Lͣp : KTB47- DH1
Bám giám đ͙c Công ty
Giám đ͙c công ty:
Giám đӕc Công ty xăng dҫu B12 là ngưӡi chӏu trách nhiӋm trưӟc Nhà
nưӟc, Bӝ Công Thương và Tәng công ty Xăng dҫu ViӋt Nam vӅ kӃt quҧ quҧn lý,
điӅu hành mӑi hoҥt đӝng cӫa Công ty.
Phө trách chung, chӏu trách nhiӋm trưӟc Nhà nưӟc, Bӝ Công Thương, Hӝi
đӗng quҧn trӏ và Tәng giám đӕc Tәng công ty Xăng dҫu ViӋt Nam vӅ viӋc quҧn lý,
điӅu hành các lĩnh vӵc hoҥt đӝng cӫa Công ty, các chiӃn lưӧc phát triӇn cӫa Công
ty, bҧo toàn và phát triӇn vӕn, thӵc hiӋn đҫy đӫ nghĩa vө cӫa Công ty vӟi Nhà
nưӟc.
Trӵc tiӃp chӍ đҥo và điӅu hành các công viӋc:
- Công tác tә chӭc cán bӝ, lao đӝng tiӅn lương;
- Công tác tài chính kӃ toán;
- Công tác tiӃp nhұn tҫu dҫu và vұn tҧi xăng dҫu bҵng đưӡng ӕng;
- Công tác tái xuҩt xăng dҫu theo ӫy quyӅn cӫa Tәng công ty;
- QuyӃt đӏnh các chӫ trương đҫu tư, hiӋn đҥi hoá cơ sӣ vұt chҩt kӻ thuұt;
- QuyӃt đӏnh phương thӭc tә chӭc kinh doanh, cơ chӃ kinh doanh, đӏnh mӭc
kinh tӃ kӻ thuұt, các quy đӏnh quҧn lý nӝi bӝ.
Phó giám đ͙c kͿ thu̵t:
Là ngưӡi giúp viӋc cho Giám đӕc và đưӧc phân công nhiӋm vө phө trách
lĩnh vӵc quҧn lý kӻ thuұt đҫu tư.
Phó giám đ͙c xây d͹ng cơ b̫n:
Đưӧc phân công phө trách lĩnh vӵc các dӵ án đҫu tư tuyӃn ӕng, kho bӇ.
Phó giám đ͙c kinh doanh:
Đưӧc phân công phө trách lĩnh vӵc kinh doanh. Trӵc tiӃp chӍ đҥo và điӅu
hành các công tác liên quan đӃn kinh doanh xăng dҫu và các sҧn phҭm hóa dҫu.
Phó giám đ͙c n͡i chính:
Đưӧc phân công nhiӋm vө phө trách lĩnh vӵc nӝi chính. Trӵc tiӃp chӍ đҥo
và điӅu hành các công viӋc:
- Công tác bҧo vӋ chính trӏ nӝi bӝ, bҧo vӋ an ninh kinh tӃ;

Lͣp : KTB47- DH1
- Công tác hành chính quҧn trӏ, văn thư lưu trӳ;
- Đҥi diӋn lãnh đҥo hӋ thӕng quҧn lý chҩt lưӧng ISO 9001:2008;
- Công tác thanh tra, kiӇm tra;
- Công tác tәng hӧp báo cáo, giúp giám đӕc trong lĩnh vӵc thi đua khen
thưӣng; đào tҥo;
- Công tác quân sӵ;
- Công tác bҧo hӝ lao đӝng; an toàn vӋ sinh lao đӝng; chăm sóc sӭc khoҿ,
bҧo hiӇm và giҧi quyӃt chӃ đӝ đӕi vӟi ngưӡi lao đӝng;
- Công tác theo dõi hoҥt đӝng cӫa các tә chӭc đoàn thӇ;
- Công tác tә chӭc các hoҥt đӝng trong lĩnh vӵc quan hӋ công chúng;
- Công tác xây dӵng phương án phát triӇn doanh nghiӋp.
Chͱc năng nhi͏m vͭ cͯa phòng K͇ toán công ty
Phòng kӃ toán cung cҩp đҫy đӫ toàn bӝ thông tin vӅ hoҥt đӝng kinh tӃ tài
chính trong công ty, giúp giám đӕc điӅu hành quҧn lý các hoҥt đӝng kinh tӃ tài
chính trong công ty đҥt hiӋu quҧ cao;
KӃ toán phҧn ánh đҫy đӫ tài sҧn hiӋn có, sӵ vұn đӝng tài sҧn cӫa Công ty;
Phҧn ánh toàn bӝ chi phí bӓ ra trong quá trình sҧn xuҩt kinh doanh cũng
như kӃt quҧ cӫa quá trình hoҥt đӝng kinh doanh;
Phҧn ánh đҫy đӫ đưӧc tӯng loҥi nguӗn vӕn, tӯng loҥi tài sҧn, giúp cho công
tác kiӇm tra giám sát trong viӋc sӱ dөng vӕn và tính chӫ đӝng trong kinh doanh.
Cùng vӟi phòng kinh doanh thanh quyӃt toán mӑi kӃt quҧ hoҥt đӝng kinh doanh
cӫa Công ty.
Chͱc năng nhi͏m vͭ phòng Kinh doanh:
Giúp cho giám đӕc vӅ công tác thӏ trưӡng, phát triӇn khách hàng.
KiӇm tra theo dõi quá trình hoҥt đӝng kinh doanh cӫa các đơn vӏ trӵc thuӝc;
Lұp kӃ hoҥch sҧn xuҩt kinh doanh và triӇn khai thӵc hiӋn kӃ hoҥch cӫa
Công ty;
Thӕng kê báo cáo cân đӕi hàng hoá;
TriӇn khai thӵc hiӋn hӧp đӗng mua bán xăng dҫu.

Lͣp : KTB47- DH1
Chͱc năng nhi͏m vͭ phòng T͝ chͱc:
Chӏu trách nhiӋm vӅ quҧn lý nhân sӵ, công tác thi đua. Cân đӕi và phân
phӕi tiӅn lương, quӻ tiӅn thưӣng cho công ty và cho các đơn vӏ trӵc thuӝc. Lұp kӃ
hoҥch đào tҥo, thi nâng bұc cho công nhân viên. Soҥn thҧo các văn bҧn quy chӃ trҧ
lương, phân phӕi tiӅn thưӣng và các văn bҧn liên quan đӃn chӃ đӝ chính sách cӫa
ngưӡi lao đӝng. Theo dõi cҩp phát trang bӏ bҧo hӝ cho ngưӡi lao đӝng.
Chͱc năng nhi͏m vͭ phòng KͿ thu̵t đ̯u tư:
Chӏu trách nhiӋm vӅ tình trҥng kӻ thuұt cӫa tài sҧn vұt tư ,theo dõi tuyӃn
ӕng toàn công ty, chӏu trách nhiӋm cҩp phát vұt tư cho các đơn vӏ thuӝc công ty
quҧn lý và khӕi cӱa hàng văn phòng công ty . Đào tҥo đӇ thi nâng bұc cho cán bӝ
công nhân viên công ty;
Xây dӵng kӃ hoҥch đҫu tư trang thiӃt bӏ, vұt tư;
Chͱc năng phòng KͿ thu̵t xăng d̯u:
Chӏu trách nhiӋm vӅ chҩt lưӧng, phҭm chҩt xăng dҫu cӫa toàn công ty, đo
lưӡng kiӇm đӏnh bӇ chӭa, barem dung tích. Phân tích kiӇm tra các chӍ tiêu chҩt
lưӧng xăng dҫu tӯ khâu nhұp đӃn khâu xuҩt. KiӇm đӏnh cӝt bơm, bӇ chӭa, xà lan.
Thay thӃ sӱa chӳa đӏnh kǤ cӝt bơm và các thiӃt bӏ đo lưӡng.
Chͱc năng nhi͏m vͭ phòng Xây d͹ng cơ b̫n:
Phòng xây dӵng cơ bҧn đưӧc giám đӕc công ty giao cho nhiӋm vө theo dõi
các mһt hoҥt đӝng vӅ xây dӵng cơ bҧn. Làm các thӫ tөc vӅ đҩt đai đӇ mӣ rӝng
mҥng lưӟi bán lҿ, kho tàng, nhà làm viӋc cӫa Công ty. ThiӃt kӃ các công trình xây
dӵng cơ bҧn do công ty quҧn lý. Giám sát thi công các công trình xây d ӵng cơ bҧn.
Thanh quyӃt toán các hҥng mөc cӫa công trình. Cùng vӟi phòng kӻ thuұt đҫu tư đӇ
hoàn thiӋn hӋ thӕng công nghӋ các công trình xăng dҫu.
Chͱc năng nhi͏m vͭ cͯa phòng T͝ng hͫp - hành chính:
Chӏu trách nhiӋm vӅ các công viӋc tәng hӧp các báo cáo, hành chính trong
Công ty, điӅu hành các phương tiӋn như xe con xe ca. Phө trách các mҧng y tӃ cơ
quan, nhà trҿ, nhà ăn, tiӃp khách, đӕi ngoҥi vӟi khách hàng cӫa công ty.

Lͣp : KTB47- DH1
Chͱc năng nhi͏m vͭ phòng thanh tra b̫o v͏:
Chӏu trách nhiӋm kiӇm tra giám sát hoҥt đông cӫa các đơn vӏ trӵc thuӝc
công ty gӗm các mһt: an ninh trұt tӵ, vӋ sinh công nghiӋp. KiӇm tra đôn đӕc các
hoҥt đӝng vӅ công tác phòng cháy chӳa cháy. Lұp phương án, mӣ lӟp huҩn luyӋn
PCCC cho cán bӝ công nhân viên. Cùng vӟi hӝi đӗng hoà giҧi xӱ lý các đơn thư
khiӃu nҥi cӫa ngưӡi lao đӝng. Giҧi quyӃt các vҩn đӅ tӋ nҥn xã hӝi trong phҥm vi
Công ty.
2.1.3.2. Các quy đ͓nh, quy ch͇ qu̫n tr͓ n͡i b͡ t̩i Công ty
Công ty xăng dҫu B12 đã thӵc hiӋn tӯng bưӟc phân cҩp quҧn lý các mһt kӃ
hoҥch, vұt tư, kӻ thuұt, tә chӭc lao đӝng tiӅn lương và tài chính cho các đơn vӏ
thành viên. Trong quá trình thӵc hiӋn Công ty đã bә sung sӱa đәi cho phù hӧp vӟi
cơ chӃ cӫa Nhà nưӟc.
- Công ty có trách nhiӋm chӍ đҥo, hưӟng dүn, kiӇm tra, giám sát viӋc thӵc
hiӋn nghiӋp vө quҧn lý các mһt đӕi vӟi các thành viên .
- Các đơn vӏ thành viên phҧi thӵc hiӋn đҫy đӫ các chӃ đӝ báo cáo thưӡng
xuyên và hàng tháng theo quy đӏnh và chӏu trách nhiӋm vӅ tính chính xác , trung
thӵc
VӅ các hoҥt đӝng sҧn xuҩt cӫa đơn vӏ mình
- Các đơn vӏ đưӧc Công ty giao quyӅn tӵ chӫ sҧn xuҩt kinh doanh là đơn vӏ
thành viên trӵc thuӝc Công ty
+ Có tư cách pháp nhân đҫy đӫ
+ Có con dҩu riêng và đăng kí kinh doanh đúng quy đӏnh cӫa Nhà nưӟc;
+ Đưӧc mӣ tài khoҧn thu chi tín dөng Ngân hàng
+ Đưӧc ӫy quyӅn và tӵ chӏu trách nhiӋm trong viӋc ký kӃt và thӵc hiӋn các
hӧp đӗng kinh tӃ trong và ngoài Công ty
+ Đưӧc phân cҩp quҧn lý vӅ các mһt kӃ hoҥch, vұt tư, kӻ thuұt, tә chӭc lao
đӝng tài chính... theo nӝi dung quy chӃ cӫa Công ty;
+ Đơn vӏ trӵc thuӝc có trách nhiӋm thӵc hiӋn đҫy đӫ các nghĩa vө vӟi Nhà
nưӟc và Công ty, thӵc hiӋn đúng các quy đӏnh cӫa Công ty xăng dҫu B12 và Tәng
Công ty xăng dҫu ViӋt Nam;
Lͣp : KTB47- DH1
+ Đơn vӏ có trách nhiӋm vӅ kӃt quҧ sҧn xuҩt kinh doanh cӫa đơn vӏ mình.
Công ty có trách nhiӋm chӍ đҥo, hưӟng dүn, kiӇm tra, giám sát viӋc thӵc
hiӋn nghiӋp vө quҧn lý các mһt cӫa các đơn vӏ đưӧc giao quyӅn tӵ chӫ sҧn xuҩt
kinh doanh theo đúng quy đ ӏnh cӫa Nhà nưӟc và Tәng Công ty xăng dҫu ViӋt Nam.
2.2. Khái quát tình hình xăng dҫu trong 2 năm 2008, 2009.
2.2.1.Tình hình thӏ trưӡng xăng dҫu thӃ giӟi năm 2008, năm 2009
2.2.1.1. Tình hình th͓ trưͥng xăng d̯u th͇ giͣi năm 2008
Năm 2008, thӏ trưӡng xăng dҫu trҧi qua nhӳng biӃn đӝng hӃt sӭc phӭc tҥp,
bҩt ngӡ. Giá dҫu thô thӃ giӟi trong nhӳng tháng đҫu năm leo thang liên tөc vӟi đӍnh
điӇm tăng lên 147,27 USD/thùng trong tháng 7. Tuy nhiên, do tác đ ӝng cӫa khӫng
hoҧng kinh tӃ toàn cҫu, kӇ tӯ tháng 8 năm 2008, giá dҫu đã thөt giҧm mҥnh và đӃn
kӃt thúc năm chӍ còn 39,03 USD/thùng (ch͑ b̹ng 27% thͥi kǤ đ͑nh đi͋m và gi̫m
m̩nh so vͣi giá d̯u k͇t thúc năm 2 7 ͧ mͱc 95,98 USD/thùng).
Trong nưӟc, do tác đӝng cӫa giá dҫu thӃ giӟi, Nhà nưӟc đã liên tөc có
nhӳng chính sách và thӵc hiӋn 12 lҫn tăng, giҧm giá xăng dҫu, đӗng thӡi áp dөng
và nâng thuӃ nhұp khҭu xăng dҫu, đӃn thӡi điӇm hiӋn tҥi thuӃ nhұp khҭu dҫu là
25% và các mһt hàng khác là 40%.
Theo quy đӏnh tҥi Nghӏ đӏnh 55/2007/NÐ-CP cӫa Chính phӫ vӅ kinh doanh
xăng dҫu; kӇ tӯ năm 2007 các mһt hàng xăng, dҫu hӓa, Mazut đã chính thӭc đưӧc
áp dөng cơ chӃ thӏ trưӡng. Tuy nhiên, do diӉn biӃn phӭc tҥp cӫa thӏ trưӡng xăng,
dҫu thӃ giӟi trong bҧy tháng đҫu năm, cho nên các mһt hàng xăng, dҫu vүn chưa
thұt sӵ đưӧc điӅu hành theo cơ chӃ thӏ trưӡng. ÐӇ bҧo đҧm mөc tiêu bình әn giá và
bҧo đҧm an ninh năng lưӧng, tӯ tháng 7 trӣ vӅ trưӟc giá xăng, dҫu vүn do Nhà
nưӟc điӅu hành, viӋc tăng, giҧm giá tӯng thӡi điӇm đӅu do Nhà nưӟc quyӃt đӏnh.
Tӯ ngày 16-9-2008, các mһt hàng xăng dҫu trong nưӟc đã đưӧc chuyӇn sang kinh
doanh theo cơ chӃ thӏ trưӡng. Sau hơn 03 tháng vұn hành, cơ chӃ này bưӟc đҫu
phát huy hiӋu quҧ khi giá xăng dҫu trong nưӟc đã tӯng bưӟc đưӧc điӅu chӍnh theo
giá thӃ giӟi (có tăng, có giҧm).

Lͣp : KTB47- DH1
2.2.1.2. Tình hình th͓ trưͥng xăng d̯u th͇ giͣi năm 2009
Thӏ trưӡng xăng dҫu thӃ giӟi vүn diӉn biӃn phӭc tҥp, khó dӵ đoán tác đӝng
ҧnh hưӣng rҩt lӟn đӃn thӏ trưӡng xăng dҫu nưӟc ta. Ӣ trong nưӟc kinh doanh xăng
dҫu đã dҫn theo cơ chӃ thӏ trӯӡng, cҥnh tranh mҥnh hơn và cơ chӃ điӅu hành giá
cӫa Chính phӫ cũng linh hoҥt hơn. Trên đӏa bàn kinh doanh cӫa công ty diӉn ra sӵ
cҥnh tranh, chiӃm lĩnh thӏ phҫn cӫa các đҫu mӕi đưӧc phép kinh doanh xăng dҫu
hӃt sӭc quyӃt liӋt; thӏ phҫn cӫa công ty trên đӏa bàn tӍnh Quҧng Ninh chiӃm 71%,
Hưng Yên 61%; Thӫy Nguyên- Hҧi Phòng 60% và Hҧi Dương là 53%. Thӏ phҫn
còn lҥi là gӗm cӫa PV oil,Petec và các đӕi thӫ khác. Các đӕi thӫ cҥnh tranh ngày
càng tìm cách mӣ rӝng mҥng luӟi nhҵm chiӃm lĩnh kênh phân phӕi hҥ nguӗn, phát
triӇn thӏ phҫn và có cơ chӃ chính sách kinh doanh khá linh hoҥt, khuyӃn khích thu
hút khách hàng, đã làm ҧnh hưӣng rҩt lӟn đӃn viӋc tә chӭc kinh doanh bán hàng
cӫa công ty. Loҥi hình bán hàng tái xuҩt phө thuӝc nhiӅu vào chính sách cӫa Trung
Quӕc và các quy đӏnh quҧn lý cӫa Nhà nưӟc cӫa đӏa phương vӅ điӅu kiӋn, đӏa điӇm
xuҩt hàng và cũng đã gây khó khăn nhҩt đӏnh cho triӇn khai thӵc hiӋn loҥi hình
kinh doanh này. Vӟi thӏ phҫn cӫa công ty như hiӋn nay, cũng có thӇ nói đây là mӝt
lӧi thӃ trong kinh doanh. Nhưng n Ӄu chӫ quan, thiӃu tích cӵc trong phát triӇn mҥng
lưӟi cӱa hàng hay thiӃu cơ chӃ chính sách bán hàng linh hoҥt thì không nhӳng
không phát triӇn đưӧc thӏ phҫn mà còn mҩt thӏ phҫn hiӋn có. Mһt khác có thӇ nói
năm 2009 đưӧc đánh giá là cơ hӝi phù hӧp cho các dӵ án đҫu tư và như vұy cũng
dүn đӃn kích cҫu tiêu thө xăng dҫu cho sҧn xuҩt.
2.2.2. Tình hình thӏ trưӡng xăng dҫu thuӝc đӏa bàn Công ty B12 quҧn lý
2.2.2..pình hình th͓ trưͥng và chính sách thù lao cͯa các Công ty đ̯u m͙i khác:
Tҥi Hҧi Phòng:

Thӏ trưӡng Hҧi Phòng có nhiӅu đơn vӏ đҫu mӕi cung cҩp xăng dҫu do đó có
sӵ cҥnh tranh luôn gay gҳt và quyӃt liӋt, các đҫu mӕi khác luôn duy trì thù lao cho
Đlý, TĐLý ӣ mӭc cao hơn cӫa XN K131 thông qua viӋc tính toán vào cưӟc vұn tҧi,
bên cҥnh đó Công ty xăng dҫu Khu vӵc III vүn duy trì nhӳng chính sách ưu đãi vӟi
khách hàng bҵng cách thông qua mӝt sӕ TĐLý đӇ vұn dөng tính toán chi phí bán

Lͣp : KTB47- DH1
hàng hӛ trӧ cho các Đҥi lý đҧm bҧo mӭc thù lao tương đương vӟi các đҫu mӕi
khác. NӃu so sánh vӟi đҫu tháng thì cuӕi tháng thù lao cho Đҥi lý, Tәng đҥi lý đã
tăng tӯ 100-140đ/lít, cө thӇ tҥi thӡi điӇm này như sau:
- Petec : Thù lao cho Đҥi lý xăng khoҧng 850đ/l và dҫu là 900đ/l.
- PV Oil : Thù lao cho Đҥi lý xăng khoҧng 1.140đ/l và dҫu là 1.180đ/l.
Ngoài ra do tình hình giá xăng dҫu thӃ giӟi trong nhӳng tháng cuӕi năm liên tөc có
nhӳng biӃn đӝng, PV Oil còn áp dung chính sách hӛ trӧ giҧm giá linh hoҥt.
Tҥi Hҧi Dương, Hưng Yên:
Các TĐLý vұn dөng cưӟc vұn tҧi thuӝc nhiӅu khu vӵc khác nhau (Hà Nӝi,
Bҳc Ninh, Thái Nguyên...) đә vào đӏa bàn Hҧi Dương, Hưng Yên gây nên sӵ cҥnh
tranh quyӃt liӋt vӅ thù lao giӳa các đҫu mӕi khác vӟi Chi nhánh Hҧi Dương, Hưng
Yên cӫa Công ty.
- PV Oil: ChiӃt khҩu cho Tәng đlý xăng là 900-1.000đ/l, dҫu là 1.000-
1.200đ/l (nӧ 10 ngày ). NӃu thanh toán tiӅn ngay tăng thêm 30đ/l.
- Xăng dҫu Quân đӝi : ChiӃt khҩu cho Tәng đlý xăng là 800đ/l, dҫu là
900đ/l (chұm trҧ 10 ngày), nӃu thanh toán ngay cӝng thêm 30đ/l.
- PETEC : ChiӃt khҩu cho Tәng đlý xăng là 900-1.000đ/l, dҫu là 1.000-
1.200đ/l (nӧ 10 ngày). NӃu thanh toán tiӅn ngay tăng thêm 30đ/l.
Tҥi Quҧng Ninh:
Là mӝt đӏa bàn kinh doanh có nhu cҫu tiêu thө lӟn và rҩt giҫu tiӅm năng
phát triӇn vӟi nhu cҫu xăng dҫu tăng trưӣng hàng năm khoҧng gҫn 10%/năm, luôn
là mӝt thӏ trưӡng cҥnh tranh ³rҩt nóng bӓng´. HiӋn nay, đã xuҩt hiӋn nguy cơ mӝt
sӕ khách hàng cӫa Công ty đã, đang và sӁ có xu hưӟng muӕn thanh lý hӧp đӗng vӟi
Công ty và chuyӇn sang ký hӧp đӗng vӟi các đӕi thӫ cҥnh tranh, do đó thӏ phҫn cӫa
Công ty đã bӏ thu hҽp đáng kӇ. ChiӃt khҩu, thù lao cho đҥi lý, tәng đҥi lý cӫa đҫu
mӕi khác không ngӯng gia tăng, cө thӇ tҥi thӡi điӇm này như sau :
- PV Oil : Thanh toán ngay thù lao cho đҥi lý xăng tӯ 850-950đ/l, dҫu 900-
1.000đ/l.
- Petex : Thanh toán ngay thù lao cho đҥi lý xăng tӯ 800-860đ/l, dҫu 850-
910đ/l.

Lͣp : KTB47- DH1
- Xăng dҫu Quân đӝi : Thanh toán ngay thù lao cho đҥi lý xăng tӯ 770-
850đ/l, dҫu 730-810đ/l.
Nhìn chung, Thӏ trưӡng cӫa Công ty trên đӏa bàn Quҧng Ninh hiӋn nay
chiӃm khoҧng 60 ± 65% thӏ phҫn, còn lҥi là cӫa các đҫu mӕi khác.
2.2.2.2. Chính sách bán hàng cͯa các đơn v͓ tr͹c thu͡c hi͏n đang áp dͭng:
Vӟi tình hình thӏ trưӡng như vұy, Công ty đã chӍ đҥo các đơn vӏ vӅ công tác
bán hàng, cơ chӃ, chính sách đӇ các đơn vӏ chӫ đӝng, linh hoҥt hơn trong viӋc xây
dӵng phương án bán hàng, tăng khҧ năng cҥnh tranh thúc đҭy sҧn lưӧng bán ra, giӳ
vӳng đưӧc thӏ phҫn trong các thӡi kǤ.
Công ty đã thӵc hiӋn giá giao cho các đơn vӏ bҵng giá giao cӫa TCTy cho
Cty, chӍ đҥo các đơn vӏ nҳm bҳt tình hình thӏ trưӡng, đӗng thӡi có nhӳng chӍ đҥo
thӵc hiӋn chính sách bán hàng linh hoҥt và phù hӧp, tҥo mӑi điӅu kiӋn tӕt nhҩt cho
các đơn vӏ trong công tác bán hàng và cҥnh tranh vӟi các đӕi thӫ trên đӏa bàn.
2.. Phân tích môi trưӡng kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu B 12
Môi trưӡng kinh doanh là môi trưӡng sӕng cӫa Doanh nghiӋp. Nó bao gӗm
môi trưӡng bên trong và môi trưӡng bên ngoài Công ty. Bҩt kǤ Doanh nghiӋp nào
muӕn tӗn tҥi và phát triӇn cũng phҧi thích nghi vӟi môi trưӡng kinh doanh, nói
cách khác phҧi luôn tӵ thay đәi và hoà nhұp vào môi trưӡng, tӭc phҧi sҧn xuҩt hay
cung ӭng nhӳng cái gì thӏ trưӡng cҫn, cӕ gҳng đáp ӭng ngày càng tӕt hơn nhu cҫu
cӫa xã hӝi và tiêu dùng cӫa nhân dân có thӃ thì Doanh nghiӋp mӟi phát triӇn đưӧc
và tҩt nhiên hiӋu quҧ kinh tӃ mang lҥi cũng tăng lên
2..1. Môi trưӡng bên ngoài :
2.3.. Đi͉u ki͏n kinh t͇:
Khi nói đӃn kinh doanh là phҧi nói đӃn nhu cҫu và tiӅm năng tiêu thө tҥi thӏ
trưӡng đó hay nói cách khác đó là các khách hàng t ҥi đӏa bàn đó và quan trӑng nhҩt
là thu nhұp cӫa nhân dân nói chung và khách hàng nói riêng có tăng không. Như
chúng ta đã biӃt trong thӡi gian qua nӅn kinh tӃ nưӟc ta chuyӇn đәi sang nӅn kinh tӃ
thӏ trưӡng đã thu đưӧc kӃt quҧ hӃt sӭc to lӟn, thu nhұp bình quân cӫa nhân dân
ngày mӝt tăng. Đһc biӋt đӕi vӟi đӏa bàn Công ty nҵm trong tam giác kinh tӃ cӫa Đҩt
nưӟc là Hà Nӝi- Hҧi Phòng- Quҧng Ninh, đӗng thӡi trên đӏa bàn lҥi có nhiӅu khu

Lͣp : KTB47- DH1
Công nghiӋp, khu Du lӏch, Cҧng biӇn, Cӱa khҭu ... đây là mӝt điӅu kiӋn rҩt thuұn
lӧi cho sӵ phát triӇn cӫa Công ty.
Do đһc thù riêng cӫa Công ty là quҧn lý theo tuyӃn ӕng do vұy đӏa bàn hoҥt
đӝng rҩt rӝng bao gӗm : Quҧng Ninh, Hҧi Dương, Hưng Yên và mӝt phҫn Thành
phӕ Hҧi phòng, mӭc thu nhұp cũng như điӅu kiӋn cơ sӣ hҥ tҫng cũng rҩt khác nhau
do vây cũng gây không ít khó khăn cho Doanh nghi Ӌp trong viӋc tә chӭc sҧn xuҩt
kinh doanh.
2.3..2 Đi͉u ki͏n chính tr͓:
NӅn kinh tӃ cӫa nưӟc ta đưӧc xây dӵng theo hưӟng kinh tӃ thӏ trưӡng có sӵ
điӅu tiӃt và quҧn lý cӫa Nhà nưӟc. Đһc biӋt xăng dҫu là mһt hàng chiӃn lưӧc chӏu
sӵ quҧn lý và chi phӕi trӵc tiӃp cӫa các chính sách cӫa Nhà nưӟc như : Chính sách
thu lӋ phí giao thông qua giá bán xăng dҫu, thuӃ nhұp khҭu và phө thu, chính sách
bán hàng cho miӅn núi .... và đһc biӋt là chính sách giá trҫn. Do viӋc quҧn lý vĩ mô
chһt chӁ cӫa Nhà nưӟc đӕi vӟi mһt hàng xăng dҫu mһc dù Nhà nưӟc đã có nhiӅu
chính sách hӛ trӧ, ưu đãi, nhưng thӵc tӃ hiӋn nay Ngành xăng dҫu nói chung và cho
Công ty xăng dҫu B12 nói riêng đang phҧi đӕi đҫu vӟi rҩt nhiӅu khó khăn lӟn trong
công tác tә chӭc sҧn xuҩt kinh doanh như :
- Do chính sách giá trҫn mһc dù giá xăng dҫu thӃ giӟi tăng cao nhưng giá
bán trong nưӟc vүn giӳ nguyên hoһc tăng chút ít không đӫ bù đҳp chi phí (hiӋn nay
giá xăng dҫu nhұp khҭu giá xҩp xӍ bҵng giá bán trong nưӟc).
- Do Ngành xăng dҫu phҧi bҳt buӝc nhұp khҭu đӇ đҧm bҧo nhu cҫu tiêu dùng
cũng nhu cҫu an ninh quӕc phòng trong khi đó các Doanh nghiӋp đưӧc phép nhұp
khҭu (ngoài Ngành xăng dҫu còn 05 đҫu mӕi nhұp khҭu khác) lҥi không bӏ bҳt buӝc
nhұp khҭu, do vұy khi giá xăng dҫu thӃ giӟi tăng cao thì hӑ không nhұp khҭu mà
giá hҥ thì hӑ nhұp đӇ cҥnh tranh.
- Ngành xăng dҫu phҧi bán giá thӕng nhҩt ӣ thành phӕ cũng như ӣ các miӅn
sâu, miӅn xa....
2.3..3 Đi͉u ki͏n xã h͡i :
Do kinh tӃ phát triӇn, đӡi sӕng nhân dân ngày càng đư ӧc nâng cao nhu cҫu tiêu
dùng xăng dҫu nói riêng và các nhu cҫu khác đӅu tăng, và thӵc tӃ xăng dҫu đã là

Lͣp : KTB47- DH1
mӝt nhu cҫu thiӃt yӃu không thӇ thiӃu đưӧc trong đӡi sӕng xã hӝi hiӋn tҥi cũng như
tương lai đây là mӝt điӅu kiӋn vô cùng thuұn lӧi cho công ty nhưng đӗng thӡi cũng
là khó khăn lӟn bӣi vì trong tương lai không chӍ có 06 đҫu mӕi nhұp khҭu xăng dҫu
mà sӁ còn nhiӅu doanh nghiӋp khác sӁ kinh doanh xăng dҫu, do đó cҥnh tranh sӁ
hӃt sӭc khӕc liӋt.
2.3..4. Đi͉u ki͏n đ͓a lý t͹ nhiên và môi trưͥng:
Đӏa bàn Công ty xăng dҫu bao gӗm cҧ đӗng bҵng, miӅn núi hҧi đҧo trҧi dài
trên 400Km vӟi hӋ thӕng đưӡng bӝ, đưӡng sҳt, đưӡng sông và đưӡng biӇn viӋc
giao lưu hàng hoá rҩt thuұn tiӋn. Nhưng do đӏa bàn trҧi dài trên nhiӅu vùng đӏa lý,
thӵc tӃ viӋc tә chӭc kinh doanh rҩt phӭc tҥp, do có đӏa bàn trung tâm tұp trung mұt
đӝ dân sӕ rҩt đông và có đӏa bàn lҥi rҩt rҧi rác, có khu vӵc dân trí cao nhưng có
nhӳng khu vӵc dân trí lҥi thҩp, có khu vӵc tұp trung các khu công nghi Ӌp, du lӏch,
cҧng biӇn, cӱa khҭu nhưng có khu vӵc lҥi nҵm sâu trong nӝi đӏa và thuҫn nông...
Nói tóm lҥi điӅu kiӋn tӵ nhiên và môi trưӡng cӫa Công ty rҩt phong phú, đa dҥng,
nói chung đây là mӝt điӅu kiӋn thuұn lӧi nhưng cũng không kém phҫn khó khăn
cho viӋc phát triӇn cӫa Công ty.
2.3..5. Các b̩n hàng :
Công ty xăng dҫu B12 là mӝt doanh nghiӋp Nhà nưӟc đóng trên đӏa bàn
trên 30 năm. KӇ tӯ khi thành lұp đӃn nay Công ty luôn hoàn thành xu ҩt sҳc nhiӋm
vө khi còn chӃ đӝ cung ӭng theo chӍ tiêu đӃn nay trong môi trưӡng kinh doanh có
cҥnh tranh, Công ty luôn đưӧc các bҥn hàng tin cұy. Hàng năm sҧn lưӧng bán ra
đӅu tăng đӗng thӡi giӳ vӳng và phát triӇn thêm đưӧc nhiӅu khách hàng mӟi. Thӵc
tӃ các Doanh nghiӋp sӱ dөng xăng dҫu trên đӏa bàn luôn coi Công ty là bҥn hàng sӕ
mӝt là mӝt đӏa chӍ đáng tin cұy. Các bҥn hàng lӟn, chӫ yӃu cӫa Công ty bao gӗm :
Ngành Than, Ngành điӋn, Ngành Xi măng, các Doanh nghiӋp sҧn xuҩt kính, Đóng
tҫu,«..
2.3..6. Đ͙i thͯ c̩nh tranh:
Công ty xăng dҫu B12 trӵc thuӝc Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam, cũng
như các Đơn vӏ khác trong Ngành, Công ty đang và ph ҧi liên tөc phҩn đҩu đӇ đӭng
vӳng trong cơ chӃ thӏ trưӡng vӟi điӅu kiӋn cҥnh tranh ngày càng khӕc liӋt cӫa các

Lͣp : KTB47- DH1
doanh nghiӋp khác, trong đó có nhӳng Doanh nghiӋp chuyên nghiӋp và ưu thӃ hơn
hҷn vӅ vӕn, cơ chӃ... . Cө thӇ : Đӕi vӟi xăng dҫu sáng 13 đӕi mӕi các doanh nghiӋp
khác như : PETEX, PETECHIM, VINAPCO, SAIGON PETROL... , dҫu mӥ nhӡn
có hàng chөc hãng như : Castrol, Vidamo, Shell, Mobil, ...
Tính đӃn ngày 01/01/2010 cҧ nưӟc có 11 công ty đҫu mӕi nhұp khҭu xăng
dҫu (vӅ kinh doanh xăng dҫu có 10 Cty), trong đó 4 - 5 công ty chiӃm 90% tәng sҧn
lưӧng nhұp khҭu xăng dҫu hàng năm. Mưӡi mӝt doanh nghiӋp làm đҫu mӕi nhұp
khҭu xăng dҫu là: Tәng Cty Xăng Dҫu ViӋt Nam (Petrolimex), Cty TNHH Dҫu Khí
TP.HCM (Saigon Petro), Petec, Tәng công ty dҫu ViӋt Nam (PVOIL), Xăng dҫu
Hàng Không (Vinapco), Xăng dҫu Quân Đӝi (MIPECO), Thương Mҥi Dҫu Khí
Đӗng Tháp, Liên Doanh Dҫu Khí Mekong, Thương Mҥi Xăng Dҫu Đưӡng BiӇn,
Cty Vұt Tư Tәng Hӧp Phú Yên và Cty TNHH điӋn lӵc HiӋp Phưӟc

Lͣp : KTB47- DH1
Hình 2.: Hҥn ngҥch nhұp khҭu xăng dҫu tӕi thiӇu năm 2009
TӘNG SӔ Xăng DO FO KO ZA1
STT ĐƠN Vӎ
Lưӧng Tӹ lӋ Lưӧng Tӹ lӋ Lưӧng Tӹ lӋ Lưӧng Tӹ lӋ Lưӧng Tӹ lӋ Lưӧng Tӹ lӋ
Tәng sӕ 1.002 100% 4.40 100% 6.560 100% 1.740 100% 90 100% 270 100%
1 PETROLIMEX 6.612 51% 2.460 57% 3.080 47% 1.000 57% 70 78% - -
2 PETEC 1.260 10% 430 10% 630 10% 190 11% 10 14% - -
3 SAIGONPETRO 840 6% 400 9% 420 6% 20 1% - - - -
4 PVO 1.710 13% 480 11% 1.140 17% 90 5% - - - -
5 PETROMEKONG 330 3% 100 2% 220 3% 10 1% - - - -
6 VINAPCO 270 2% - - - - - - - - 270 100%
7 DONG THAP 550 4% 120 3% 410 6% 10 1% 10 11% - -
8 QUAN DOI 740 6% 240 6% 450 7% 50 3% - - - -
9 HANG HAI 170 1% 10 0% 60 1% 100 6% - - - -
10 THANHLE 250 2% 100 2% 150 2% - - - - - -
11 HIEP PHUOC 270 2% - - - - 270 16% - - - -
(Nguӗn: Bӝ công thương

Lͣp : KTB47- DH1
Qua sӕ liӋu tӯ Sӣ công thương các đӏa phương và kӃt hӧp vӟi bӝ phұn thӏ
trưӡng cӫa Công ty xăng dҫu B12 ta có sӕ liӋu vӅ thӏ phҫn xăng dҫu cӫa Công ty
năm 2009 như sau:
Hình 2.4 : Thӏ phҫn xăng dҫu cӫa Công ty
Công
ty Công ty
STT Đӏa bàn xăng thuӝc Petec PVOil Mipecor Tәng
dҫu Petrolimex
B12
1 TӍnh Quҧng Ninh 65% - 7% 18% 10% 100%
2 CNXD Hҧi Dương 50% - 4% 34% 12% 100%
3 CNXD Hưng Yên 60,7% 17,5% 4,8% 3,5% 13,5% 100%
4 XNXD Hҧi Phòng 58% 40% - - 2% 100%
HiӋn công ty xăng dҫu B12 đang chiӃm lĩnh và chi phӕi thӏ trưӡng xăng
dҫu tҥi các khu vӵc đưӧc Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam phân công
Tӯ đó ta đánh giá đӕi thӫ cҥnh tranh trӵc tiӃp vӟi Công ty xăng dҫu B12 tҥi
đӏa bàn do Công ty quҧn lý:
2.3.1.6.1. T͝ng công ty d̯u Vi͏t Nam (PVOil)
* PV Oil : Đây là đơn vӏ trӵc thuӝc Tұp đoàn Dҫu khí ViӋt Nam, có nguӗn
lӵc lӟn tuy nhiên hӋ thӕng cơ sӣ vұt chҩt còn hҥn chӃ (kho bӇ nhӓ, hӋ thӕng cӫa
hàng bán lҿ ít«).
HӋ thӕng bán lҿ trӵc tiӃp còn yӃu nên chính sách phát triӇn thӡi gian qua hӑ
thưӡng tұp trung vӅ các Đҥi lý lӟn, tәng đҥi lý, các khách hàng công nghi Ӌp« do
đó thù lao, chiӃt khҩu thưӡng cao nhҩt đһc biӋt có chính sách hӛ trӧ khách hàng cho
gӱi hàng tҥi kho«
PVOil cũng có mӝt sӕ mһt hҥn chӃ : Yêu cҫu thanh toán ngay và nhұn hàng
khó khăn, nguӗn hàng không đáp ӭng kӏp thӡi«.

Lͣp : KTB47- DH1
Đây là đӕi thӫ chính cӫa Công ty trong thӡi gian qua và trong tương lai (đã
ký kӃt hӧp tác toàn diӋn vӟi tӍnh Quҧng Ninh và đang tiӃn hành các thӫ tөc nhҵm
xây dӵng kho tҥi Lҥch HuyӋn_Yên Hưng-Quҧng Ninh).
2..1.6.2. Tәng công ty xăng dҫu Quân đӝi ( MIPECOR
Mipecor: Có nguӗn lӵc khá lӟn tuy nhiên hӋ thӕng cơ sӣ vұt chҩt còn hҥn
chӃ (kho bӇ nhӓ, hӋ thӕng cӫa hàng bán lҿ«).
Chính sách như các các đҫu mӕi khác, hӑ cũng tұp trung phát triӇn qua hӋ
thӕng đҥi lý nên thù lao, chiӃt khҩu, cơ chӃ bán hàng linh hoҥt cũng tương đӕi linh
hoҥt như : Đưӧc dư nӧ (đӃn cuӕi tháng thanh toán hӃt), áp dөng hình thӭc chiӃt
khҩu giҧm giá tùy theo lưӧng nhұn, hình thӭc thanh toán«
HӋ thӕng kho bӇ chӭa tҥi MiӅn bҳc còn hҥn chӃ.
Hҥn chӃ vӅ Nguӗn hàng (chӫ yӃu bán hàng hàng theo tӯng lô và tӯng
thӡi điӇm, sӕ lưӧng ít).
2.3..6.3. Công ty thương m̩i và kͿ thu̵t d̯u tư ( PEpEC )
Nhìn chung có nguӗn lӵc, hӋ thӕng cơ sӣ vұt chҩt còn hҥn chӃ.
Chính sách như cӫa PV Oil , hӑ cũng tұp trung phát triӇn qua hӋ thӕng đҥi lý
nên thù lao, chiӃt khҩu, cơ chӃ bán hàng linh hoҥt cũng tương đӕi linh hoҥt như:
Đưӧc dư nӧ (đӃn cuӕi tháng thanh toán hӃt), áp dөng hình thӭc chiӃt khҩu giҧm giá
tùy theo lưӧng nhұn, hình thӭc thanh toán«
2..1.6.4. Công ty kinh doanh xăng dҫu VINALINES phía Bҳc
Đã tә chӭc triӇn khai kinh doanh tҥi khu vӵc phía Bҳc (chӫ yӃu tái xuҩt),
Tuy nhiên đây đưӧc xác đӏnh là mӝt đӕi thӫ tiӅm năng cӫa Công ty.
Công ty Vinalines đang tiӃn hành các thӫ tөc nhҵm xây dӵng kho tҥi Lҥch
HuyӋn - Yên Hưng - Quҧng Ninh.
Tuy nhiên do nҳm vӳng tình hình và vұn dөng các chính sách mӅm dҿo ,
phù hӧp Công ty vүn giӳ vӳng đưӧc vӏ thӃ chӫ đҥo trên thӏ trưӡng , giӳ đưӧc chӳ tín
vӟi khách hàng

Lͣp : KTB47- DH1
2.3.2. Môi trưͥng bên trong :
2.3.2.1.V͉ lao đ͡ng :
Tәng sӕ lao đӝng toàn Công ty xăng dҫu B12 hiӋn nay là 1.654ngưӡi. Trong
đó :
- Lao đӝng có trình đӝ trên đҥi hӑc : 15ngưӡi.
- Lao đӝng có trình đӝ đҥi hӑc là : 489 ngưӡi .
- Lao đӝng có trình đӝ cao đҷng là : 67 ngưӡi .
- Lao đӝng có trình đӝ trung cҩp là : 213 ngưӡi .
- Công nhân kӻ thuұt là : 848 ngưӡi.
- Lao đӝng chưa qua đào tҥo là : 22 ngưӡi .
- Lao đӝng gián tiӃp: 401 ngưӡi
- Lao đӝng trӵc tiӃp là : 1.253 ngưӡi
(Ngu͛n s͙ li͏u tͳ phòng t͝ chͱc)
2.3.2.2 V͉ k͇t c̭u lao đ͡ng .
YӃu tӕ chӫ yӃu nhҩt trong ba yӃu tӕ cơ bҧn cӫa qúa trình sҧn xuҩt là lao
đӝng có ý thӭc cӫa con ngưӡi .Tư liӋu lao đӝng và đӕi tưӧng lao đӝng là nhӳng tư
liӋu sҧn xuҩt, chӍ phát huy tác dөng trong quá trình sҧn xuҩt khi có sӵ tác đӝng cӫa
lao đӝng.
Trong các doanh nghiӋp sӕ lưӧng lao đӝng , tình hình sӱ dөng thӡi gian lao
đӝng và tình hình năng suҩt lao đӝng cӫa công nhân viên là các nhân tӕ có ҧnh
hưӣng đӃn viӋc hoàn thành kӃ hoҥch sҧn lưӧng cũng như kӃ hoҥch giá thành cӫa
doanh nghiӋp. Do đó doanh nghiӋp phҧi quan tâm chính xác sӕ thù lao phҧi trҧ cho
công nhân viên đӇ bù đҳp sӭc lao đӝng cӫa hӑ đã hao phí đӇ sҧn xuҩt ra sҧn phҭm
đӗng thӡi phҧi phân bә chính xác sӕ chi phí đó vaò giá thành sҧn phҭm , lao vө ,
dӏch vө.
Xuҩt phát tӯ nhiӋm vө sҧn xuҩt kinh doanh , quҧn lý khoa hӑc kӻ thuұt và
tài sҧn hiӋn có mà tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam giao cho công ty qu ҧn lý , công
tác tә chӭc lao đӝng cӫa công ty đang đáp ӭng ngày mӝt tӕt hơn ,phù hӧp hơn vӟi
yêu cҫu cӫa nhiӋm vө sҧn xuҩt kinh doanh , tiӃn bӝ khoa hӑc kӻ thuұt và trình đӝ
cӫa năng lӵc sҧn xuҩt . Công ty có rҩt nhiӅu loҥi hình lao đӝng vӟi đӕi tuӧng , điӅu
Sinh viên: Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 39

Lͣp : KTB47- DH1
kiӋn lao đӝng rҩt đa dҥng , phӭc tҥp nhưng đưӧc phân công hiӋp tác lao đӝng chһt
chӁ , tә chӭc hoҥt đӝng theo đӏnh mӭc và các mӭc đӏnh biên lao đӝng mà sau này
đuӧc tәng công ty quy đӏnh cө thӇ tҥi quyӃt đӏnh sӕ 095/XD-QĐ ngày 2/3/1998 ban
hành ³Quy đӏnh tҥm thӡi đӏnh biên lao đӝng tҥi các đơn vӏ thành viên Tәng công ty
xăng dҫu ViӋt nam´
2.3.2.3. Cơ sͧ v̵t ch̭t kͿ thu̵t :
Công ty xăng dҫu B12 là đҫu mӕi nhұp khҭu xăng dҫu lӟn nhҩt phía Bҳc,
hiӋn nay đang quҧn lý : 01 cҫu cҧng nhұp khҭu có khҧ năng tiӃp nhұn tҫu tӯ
5.000DWT-40.000DWT, gҫn 500Km đưӡng ӕng bơm xăng dҫu, 06 kho xăng dҫu
vӟi tәng sӭc chӭa 226.000m3 (dӵ kiӃn đӃn đҫu năm 2010 tăng trên 400.000m3) ,
09 bӃn xuҩt, trong đó có 01 bӃn xuҩt đưӡng thuӹ, cùng hơn 100 cӱa hàng bán xăng
dҫu, dҫu nhӡn, gas, kho dҫu nhӡn, kho kho gas... HӋ thӕng cơ sӣ vұt chҩt cӫa Công
ty trang bӏ hiӋn nay đưӧc đánh giá ngang tҫm khu vӵc vӟi hӋ thӕng đo mӭc tӯ xa,
bӃn xuҩt tӵ đӝng, cӝt bơm điӋn tӱ ... Ngoài ra toàn Công ty đang trang bӏ hàng trăm
chiӃc máy tính đӇ ӭng dөng tin hӑc vào quҧn lý và điӅu hành sҧn xuҩt.
2.3.2.4. Môi trưͥng tác nghi͏p:
Ngoài viӋc trang bӏ đҫy đӫ điӅu kiӋn làm viӋc và an toàn cho CBCNV
trong toàn Công ty, Công ty luôn quan tâm tҥo điӅu kiӋn, đoàn kӃt nhҩt trí cùng
nhau hoàn thành nhiӋm vө đưӧc giao. Công ty luôn tҥo điӅu kiӋn đӇ CBCNV đưӧc
hӑc tұp, tham gia các hoҥt dӝng văn hoá thӇ thao, thăm quan du lӏch, ngày tӃt đӅu
có xe đưa đón CBCNV vӅ quê ăn tӃt cùng gia đình... Chính vì vұy đã tҥo ra đưӧc
đӡi sӕng vұt chҩt và tinh thҫn lành mҥnh, mӝt môi trưӡng rҩt tӕt đӇ CBCNV cӕng
hiӃn hӃt khҧ năng và trí tuӋ đӇ góp phân xây dӵng công ty ngày mӝt phát triӇn.
póm l̩i : Môi trưӡng kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu B12 có rҩt nhiӅu
thuұn lӧi nhưng cũng không ít khó khăn ph ӭc tҥp. Nhưng thӵc tӃ nhӳng năm qua
vӟi nhӳng kӃt quҧ thu đưӧc như doanh sӕ, lãi, thu nhұp ... năm sau đӅu cao hơn
năm trưӟc vӕn sҧn xuҩt kinh doanh thưӡng xuyên đưӧc bә sung, đӡi sӕng cӫa
CBCNV đưӧc nâng cao đã minh chӭng hưӟng đi đúng đҳn cӫa Công ty. Trong thӡi
gian tӟi vӟi tình hình giá xăng dҫu thӃ giӟi tiӃp tөc biӃn đӝng khó lưӡng , cҥnh tranh
ngày mӝt khӕc liӋt hơn đòi hӓi Công ty phҧi nӛ lӵc hơn nӳa vưӧt qua mӑi khó khăn

Lͣp : KTB47- DH1
mӟi có thӇ đӭng vӳng và phát triӇn đưӧc trong cơ chӃ thӏ trưӡng.
2... Phân tích nhӳng điӇm mҥnh, điӇm yӃu cӫa Công ty xăng dҫu B 12
Tӯ thӵc trҥng môi trưӡng kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu B 12 em rút ra
mӝt sӕ điӇm mҥnh, mӝt sӕ điӇm yӃu cӫa Công ty như sau:
2.3.3.1. Đi͋m m̩nh:
. Thương hiӋu Petrolimex đang có uy tín trên thӏ trưӡng
. HӋ thӕng phân phӕi chiӃm vӏ trí chӫ đҥo trên thӏ trưӡng
. Cơ sӣ vұt chҩt ( cҧng biӇn, tuyӃn đưӡng ӕng ) liên hoàn duy nhҩt tҥi
miӅn Bҳc
. Có các chương trình dӵ án cӫa Chính phӫ .
2.3.3.2. Đi͋m y͇u:
. Phө thuӝc vào thӏ trưӡng thӃ giӟi ( vӅ giá cҧ )
. Công nghӋ còn lҥc hұu
. ThiӃu vӕn
. Gây ô nhiӉm ( tràn dҫu, tiӃp xúc« )
2.4. Đánh giá chung hiӋn trҥng hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty
xăng dҫu B12:
2.4.1.Tình hình hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty trong 2 năm qua.
KӃt quҧ tình hình hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty đưӧc thӇ
hiӋn qua bҧng sau:

Lͣp : KTB47- DH1
BҦNG ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH HOҤT ĐӜNG SҦN XUҨT KINH DOANH CӪA CÔNG TY XĂNG DҪU B12
STT ChӍ tiêu Đơn vӏ Năm 2008 Năm 2009 So sánh (% Chênh lӋch
I Sҧn lưӧng M3
1 Tәng nhұp M3 3.231.852 3.824.262 118 592.410
2 Tәng lưӧng hàng xuҩt M3 3.205.405,9 3.782.379 118 576.973
a Xuҩt bán trӵc tiӃp M3 689.010 883.587 128 194.577
- Bán buôn M3 232.515 261.483 112 28.968
- Bán lҿ M3 147.789 154.907 105 7.118
- Đҥi lý,tәng đҥi lý M3 255.638 242.830 95 -12.808
- Tái xuҩt M3 53.068 224.367 423 171.299
b Xuҩt điӅu đӝng nӝi bӝ M3 2.383.601 2.898.792 122 515.191
II Lao đӝng- tiӅn luơng
1 Tәng sӕ lao đӝng bình quân Ngưӡi 1.789 1.710 96 -79
2 Năng suҩt lao đӝng m3 /ngưӡi 1.791,7 2.211,9 123 420,2
3 Tәng quӻ lương 106 đӗng 69.731 91.486 131 21.755
6
4 TiӅn lương bình quân 10 đӗng/ng-tháng 3,544 4,735 118 1,19
III ChӍ tiêu tài chính
1 Tәng doanh thu 106 đӗng 9.654.344 8.345.501 86 -1.308.843
- Kinh doanh xăng dҫu 106 đӗng 9.525.672 8.058.001 85 -1.467.671
- Kinh doanh khác 106 đӗng 199.653 287.500 144 87.847
2 Tәng chi phí 106 đӗng 163.759 166.985 102 3.226
- Chi phí kinh doanh xăng dҫu 106 đӗng 158.858 162.035 102 3.177
- Chi phí kinh doanh khác 106 đӗng 4.901 4.950 101 49
3 Lӧi nhuұn 106 đӗng 11.474 114.000 994 102.526
- Ln mһt hàng xăng dҫu 106 đӗng 30.335 72.000 237 41.665
- LN khác 106 đӗng -18.861 42.000 60.861
IV Quan hӋ vӟi ngân sách
1 ThuӃ GTGT 106 đӗng 13.417 74.853 557.9 61.436
2 ThuӃ TNDN 106 đӗng 1.791 4.813 268.7 3.022
3 ThuӃ TNCN 106 đӗng 532 902 169.5 370
4 ThuӃ nhà đҩt 106 đӗng 4.750 3.872 81.5 -878
5 Các loҥi thuӃ khác 106 đӗng 130 167 128.5 37
6 Bҧo hiӇm xã hӝi 106 đӗng 7.233 8.402 116.2 1.169
Lͣp : KTB47- DH1
2.4.1.1. Đánh giá chung
Nhìn vào bҧng kӃt quҧ hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa công ty qua 2
năm 2008- 2009 ta thҩy hoҥt đӝng kinh doanh cӫa đơn vӏ đҥt kӃt quҧ tӕt. Mһc dù do
tác đӝng vӅ giá nhұp khҭu luôn biӃn đӝng tăng thҩt thưӡng theo diӉn biӃn cӫa các
vҩn đӅ chính trӏ quӕc tӃ nhҥy cҧm... trong khi giá bán không tăng kӏp và bӏ hҥn chӃ
giá trҫn theo quy đӏnh cӫa Nhà nưӟc. Tuy nhiên dӭӟi sӵ chӍ đҥo cӫa Tәng công ty
xăng dҫu ViӋt Nam và sӵ nӛ lӵc cӫa bҧn thân công ty và các chi nhánh, các đơn vӏ
công ty đã khҳc phөc khó khăn tiӃp tөc sҧn xuҩt kinh doanh cӕ gҳng mang lҥi hiӋu
quҧ cao nhҩt.
Qua bҧng phân tích ta thҩy tәng tәng lưӧng hàng nhұp năm 2009 tăng 18%
so vӟi năm 2008 tӭc là tăng 592.410 m3,tҩn ; tәng lưӧng hàng xuҩt ra cũng tăng
18% so vӟi năm 2008 tăng tương ӭng 576.973 m3,tҩn. Trong đó lưӧng hàng xuҩt
bán trӵc tiӃp năm 2009 bҵng 128% so vӟi năm 2009, tăng 28% tương ӭng tăng
194.577m 3.,tҩn Xuҩt điӅu đӝng nӝi bӝ tăng 22% so vӟi năm 2008.
Mһc dù sҧn luӧng xuҩt bán ra cӫa công ty năm 2009 tăng so vӟi năm 2008
nhưng tәng doanh thu năm 2009 lҥi giҧm đi so vӟi năm 2008. Ӣ đây tәng doanh
thu năm 2008 là 9.654.344 tri Ӌu đӗng, năm 2009 chӍ có 8.345.501 triӋu đӗng chiӃm
86% so vӟi năm 2008 tӭc là giҧm 1.308.843 triӋu đӗng. Tәng chi phí năm 2009
tăng thêm 2% so vӟi năm 2008. Lӧi nhuұn năm 2009 tăng mҥnh so vӟi năm 2008,
bҵng 994% và là chӍ tiêu tăng mҥnh nhҩt. Và sӕ tiӅn nӝp ngân sách nhà nưӟc tăng
so vӟi năm 2008.
VӅ các chӍ tiêu lao đӝng tiӅn lương: năm 2009 tәng sӕ lao đӝng toàn công
ty giҧm đi chӍ còn 1.710 ngưӡi, giҧm 79 ngưӡi so vӟi năm 2008. Tәng quӻ lương
cӫa Doanh nghiӋp tăng lên, thu nhұp bình quân cӫa ngưӡi lao đӝng tăng 18% tương
ӭng tăng 1,181 triӋu đӗng/ngưӡi-tháng.
Trong sӕ các chӍ tiêu trên lӧi nhuұn là chӍ tiêu tăng nhiӅu nhҩt, doanh thu là
chӍ tiêu tăng ít nhҩt.
Có đưӧc kӃt quҧ như trên là do ҧnh hưӣng cӫa thӏ trưӡng xăng dҫu thӃ giӟi.
Trong khi đó giá bán lҿ xăng dҫu trong nưӟc theo sӵ điӅu tiӃt cӫa Nhà nưӟc nên
làm cho doanh thu năm 2009 g iҧm đi so vӟi năm 2008. Giá vӕn năm 2009 ít hơn so

Lͣp : KTB47- DH1
vӟi năm 2008 kéo theo sӵ tăng lên cӫa tәng lӧi nhuұn năm 2009.
2.4.1.2. Phân tích chi ti͇t
2.4.1.2.1. Nhóm ch͑ tiêu s̫n lưͫng:
a. T͝ng nh̵p
Nguӗn hàng nhұp là Tәng công ty xăng dҫuViӋt Nam trӵc tiӃp nhұp khҭu
và giao cho công ty xăng dҫu B12 tiӃp
Tәng lưӧng hàng nhұp khҭu năm 2008 là 3.231.852 m 3 năm 2009 là
3.824.262 m 3 . Tәng lưӧng hàng nhұp năm 2009 bҵng 118% so vӟi năm 2008, tăng
18 % tương ӭng tăng 592.410m 3. Có sӵ tăng lên cӫa tәng lưӧng hàng nhұp khҭu
cӫa công ty là do các nguyên nhân sau:
* Năm 2009 Công ty đã tә chӭc tiӃp nhұn an toàn và kӏp thӡi 140 chuyӃn
tàu, tăng 21 chuyӃn so vӟi cùng kǤ năm 2008. Mһt khác trong năm 2009 công ty đã
tiӃp nhұn nhӳng tàu có trӑng tҧi lӟn làm cho khӕi lưӧng hàng nhұp cӫa công ty tăng
lên. Năng suҩt bӕc dӥ tăng 141m3 /h làm cho thӡi gian lưu tàu trung bình giҧm đi
và tăng khӕi lưӧng hàng tiӃp nhұn. Đây là nguyên nhân khách quan có ҧnh hưӣng
làm tăng tәng lưӧng hàng nhұp cӫa công ty. Tәng lưӧng hàng nhұp cӫa công ty đã
vưӧt chӍ tiêu kӃ hoҥch mà tәng công ty đã bàn giao.
* KӇ tӯ đҫu quý II/2009 công ty đã hoàn thiӋn xong tuyӃn ӕng mӟi tӯ
K131 đi K132 và nҳp đһt xong các tә hӧp máy bơm và đưa vào vұn hành әn đӏnh,
tình hình bơm tuyӃn cơ bҧn đã đӵӧc cҧi thiӋn khҳc phөc nhӳng hҥn chӃ khó khăn
vӅ bơm chuyӇn đҧm bҧo nguӗn trưӟc đây( do chưa có phương tiӋn vұn tҧi xăng
đưӡng sông). Và viӋc hoàn thiӋn đưa 72.000m3 bӇ chӭa kho K130 vào sӱ dөng đã
khҳc phөc tình trҥng thiӃu sӭc chӭa tҥi kho đҫu cҧng khi tiӃp nhұn xăng dҫu. ĐiӅu
đó đã làm cho sҧn lưӧng tiӃp nhұn cӫa công ty tăng lên. Đây là nguyên nhân chӫ
quan có ҧnh hưӣng làm tăng tәng lưӧng nhұp cӫa công ty .
* ĐӃn nay đã đҫu tư cҧi tҥo xây dӵng cҧng cӭng gӗm: 01 cҫu tҫu
5.000DWT; Cҧi tҥo cҫu tҫu 30.000DWT thành cҫu cӭng đưa sát vào bӡ, giҧi phóng
luӗng tҫu vào cҧng Cái Lân và tiӃp nhұn đưӧc tҫu có trӑng tҧi đӃn 40.000DWT đӇ
xuҩt nhұp xăng dҫu.Mӣ rӝng thêm 53.000m3 bӇ chӭa tҥi Cҧng dҫu B12, nâng tәng
sӭc chӭa cӫa Công ty lên đӃn 225.200 m3, cùng h Ӌ thӕng công nghӋ xuҩt nhұp, hӋ

Lͣp : KTB47- DH1
thӕng điӅu khiӇn, hӋ thӕng điӋn đӝng lӵc chiӃu sáng, và hӋ thӕng phòng chӕng
cháy nә đӗng bӝ hiӋn đҥi,mua trang bӏ thêm 01 tàu lai dҳt, cӭu hӝ, chӳa cháy 50 tӹ
đӗng (là thӃ hӋ tҫu hiӋn đҥi nhҩt ViӋt Nam hiӋn nay) phөc vө lai dҳt, cӭu hӝ tҫu ra
vào Cҧng và chӳa cháy trên biӇn. ĐiӅu này đã làm cho quá trình nhұp khҭu xăng
dҫu diӉn ra nhanh chóng, an toàn và hiӋu quҧ làm cho tәng lưӧng hàng nhұp cӫa
Công ty không ngӯng tăng lên.
* Mӝt nguyên nhân rҩt quan trӑng dүn đӃn sӵ tăng lên lưӧng hàng nhұp là
do Công ty luôn hoàn thành tӕt mӑi kӃ hoҥch mà Tәng Công ty giao phó nên chiӃm
đưӧc lòng tin và sӵ tín nhiӋm cӫa Tәng công ty. Tәng công ty luôn giao phó cho
Công ty nhӳng hӧp đӗng nhұp khҭu xăng dҫu vӟi khӕi lưӧng lӟn.
b. T͝ng xṷt bán ra.
Ngay đҫu năm 2009, Công ty đã chӫ đӝng phân cҩp và giao nhiӋm vө cho
các đơn vӏ trong tӯng lĩnh vӵc kinh doanh đӇ tҥo tính chӫ đӝng và nâng cao trách
nhiӋm cӫa tӯng đơn vӏ. Công ty đã giao các cӱa hàng bán lҿ thuӝc văn phòng công
ty quҧn lý vӅ cho xí nghiӋp xăng dҫu Quҧng Ninh, tách khӕi vұn tҧi đưӡng ӕng ra
khӓi kinh doanh xăng dҫu, bàn giao vұn tҧi bӝ vӅ các đơn vӏ chuyên doanh như vұy
các đơn vӏ đӅu có trӑng tâm riêng biӋt. Chính tӯ đó tҥo ra thӃ chӫ đӝng cho các đơn
vӏ, mһc dù có sӵ cҥnh tranh gay gҳt trên thӏ trưӡng nhưng các đơn vӏ vүn giӳ vӳng
và phát triӇn khách hàng tăng nhanh sҧn luӧng xuҩt bán.
Tәng lưӧng hàng xuҩt ra năm 2009 là 3.782.379 m 3, năm 2008 là 3.205.406
m3. Tәng lưӧng hàng xuҩt năm 2009 chiӃm 118 % so vӟi năm 2009, tăng 18%
tương ӭng tăng 579.673 m 3 .Có sӵ tăng lên cӫa tәng lưӧng hàng xuҩt bán cӫa công
ty là do các nguyên nhân sau:
* Sҧn lưӧng xuҩt bán trӵc tiӃp tăng cao so vӟi năm 2008, tăng 12%. Chӫ
yӃu là do đã tә chӭc tӕt công tác tiӃp thӏ bán hàng, đһc biӋt cho nghành than( năm
2009 tiêu thө 191.153 m 3 ,tҩn).Năm 2009 hoҥt đӝng khai thác, xuҩt khҭu than gһp
thuұn lӧi hơn so vӟi năm 2008 đã khiӃn sӭc tiêu thө tăng lên đáng kӇ. Đây là
nguyên nhân khách quan ҧnh hưӣng làm tăng sҧn lưӧng xuҩt bán buôn cӫa XNXD
Quҧng Ninh làm tăng tәng sҧn lưӧng xuҩt ra cӫa công ty. Ngoài ra còn mӝt sӕ
khách hàng công nghi Ӌp xi măng, các nhà máy đi Ӌn tұp trung lҩy hàng cӫa công ty
* Lĩnh vӵc bán lҿ tҥi các cӱa hàng năm 2009 chӍ tăng 4% so vӟi năm 2008
do trong năm công ty chưa phát tri Ӈn đưӧc điӇm bán mӟi, bên cҥnh đó mӝt sӕ điӇm

Lͣp : KTB47- DH1
bán phҧi dӯng do sӱa chӳa hoһc di dӡi, mӝt sӕ khách hàng nghành than quay vӅ lҩy
cӫa Công ty vұt tư theo sӵ chӍ đҥo cӫa ngành.
* Đã có nhiӅu nӛ lӵc phát triӇn hӋ thӕng Đҥi lý, Tәng đҥi lý, mһc dù sӕ đҫu
mӕi tăng, nhưng sҧn luӧng thӵc hiӋn lҥi giҧm so vӟi năm 2008. Lưӧng xuҩt bán
trӵc tiӃp thông qua Đҥi lý, Tәng đҥi lý năm 2009 là 242.830 m 3, trong khi đó năm
2008 là 255.638m 3, chiӃm 95% so vӟi năm 2008 giҧm 5% tương ӭng giҧm
12.808m3. Nguyên nhân là do các đӕi thӫ cҥnh tranh chiӃm lĩnh thӏ trưӡng vӟi
nhiӅu chính sách ưu đãi vӅ giá và công nӧ.... Và năm 2009 do thay đәi cơ chӃ áp
dөng chính sách lãi gӝp thӕng nhҩt, xóa bӓ cơ chӃ cҩp bù, nhiӅu Đҥi lý đã chuyӇn
ký hӧp đӗng lҩy hàng cӫa các đҫu mӕi khác. Vӟi kӃt quҧ sҧn lưӧng xuҩt bán Đҥi lý
và Tәng đҥi lý đҥt 95% so vӟi năm 2008 là mӝt sӵ cӕ gҳng cao cӫa các đơn vӏ.
* Năm 2009 do chính sách mӣ cӱa cӫa Trung Quӕc đã tҥo điӅu kiӋn bán
tái xuҩt sang thӏ trưӡng này. Tuy trên đӏa bàn có nhiӅu đӕi tác tham gia kinh doanh
loҥi hình này nhưng do uy tín và chҩt lưӧng nên sҧn lưӧng xuҩt bán cӫa công ty
đӅu đҥt ӣ mӭc cao. Đây là nguyên nhân khách quan có ҧnh hưӣng làm tăng sҧn
lưӧng tái xuҩt cӫa công ty. Bên cҥnh đó do tә chӭc tӕt mӕi quan hӋ vӟi các đơn vӏ
đҥi lý bҥn hàng, làm tӕt công tác giao nhұn, dӏch vө đã đҭy sҧn lưӧng bán tái xuҩt
cho các tàu biӇn tăng lên đҥt tӯ 4.000 đӃn 6.000 tҩn/tháng. Đұy là nguyên nhân chӫ
quan. KӃt quҧ công tác bán tái xuҩt đҥt 224.367 m3,tҩn đҥt 374% kӃ hoҥch bҵng
423% so vӟi năm 2008. Sӵ tăng lên cӫa sҧn lưӧng tái xuҩt có ҧnh hưӣng rҩt lӟn
làm tăng lưӧng hàng xuҩt ra cӫa Công ty
* Bên cҥnh đó tәng lưӧng hàng xuҩt ra cӫa Công ty tăng lên còn do lưӧng
hàng xuҩt điӅu đӝng nӝi bӝ cӫa công ty tăng lên tӯ 2.383.601 m 3,tҩn năm 2008 đӃn
2.898.792m 3,tҩn vào năm 2009 chӫ yӃu là do nhu cҫu cӫa các tuyӃn sau tăng lên.
2.4.1.2.2. Nhóm ch͑ tiêu lao đ͡ng ti͉n lương
Mӝt chӍ tiêu rҩt quan trӑng góp phҫn phҧn ánh kӃt quҧ hoҥt đӝng sҧn xuҩt
kinh doanh cӫa công ty xăng dҫu B12 đó là chӍ tiêu lao đӝng- tiӅn lương.

Lͣp : KTB47- DH1
a.T͝ng s͙ lao đ͡ng bình quân.
Tәng sӕ lao đӝng năm 2008 là 1789 ngưӡi, năm 2009 là 1710 ngưӡi. Tәng
sӕ lao đӝng năm 2009 bҵng 96% so vӟi năm 2008, giҧm 4%, tương ӭng giҧm 79
ngưӡi.
* Nhұn thӭc đưӧc ý nghĩa, tҫm vóc quan trӑng cӫa viӋc sӱ dөng lao đӝng đi
đôi vӟi công tác đào tҥo phát triӇn nguӗn nhân lӵc. Năm 2009 công ty xăng dҫu
B12 đã đһc biӋt chú trӑng tӟi viӋc sӱ dөng có hiӋu quҧ nguӗn lao đӝng vӟi mөc
tiêu giҧm thiӇu vӅ sӕ lưӧng lao đӝng, đәi mӟi vӅ cơ cҩu chҩt lưӧng. Đây là chӫ ý
cӫa công ty do đó đây là nguyên nhân chӫ quan ҧnh hưӣng làm giҧm sӕ lưӧng lao
đӝng trong công ty. Trong năm 2009 mһc dù khӕi lưӧng công viӋc rҩt lӟn, nhiӋm
vө ngày càng nһng nӅ, phӭc tҥp; mӭc đӝ cҥnh tranh ngày càng gay g ҳt nhưng toàn
công ty đã giҧm tuyӋt đӕi đưӧc 79 lao đӝng và công ty xăng dҫu B12 là mӝt trong
sӕ ít Công ty xăng dҫu ӣ phía Bҳc có sӕ lưӧng lao đӝng thӵc tӃ thҩp hơn so vӟi lao
đӝng Tәng Công ty đӏnh biên. Công ty đã thӵc hiӋn tӕt chӫ trương tiӃt giҧm lao
đӝng cӫa Tәng Công ty.
* Mӝt nguyên nhân phҧi kӇ đӃn có ҧnh hưӣng làm giҧm sӕ lưӧng lao đӝng
cӫa công ty là xuҩt phát tӯ thӵc trҥng trong quá trình sҧn xuҩt kinh doanh cӫa công
ty. Thӵc hiӋn nghiêm túc sӵ chӍ đҥo cӫa Tәng Công ty xăng dҫu ViӋt Nam tӯ đҫu
năm 2009 vӅ công tác sӱ dөng đһc biӋt là lao đӝng trӵc tiӃp. Vӟi phương châm tiӃt
kiӋm lao đӝng, Công ty xăng dҫu B12 đã tә chӭc rà soát lao đӝng ӣ tҩt cҧ các khâu
đһc biӋt là khâu bán lҿ do năng suҩt ӣ khâu này còn thҩp, vì vұy bình quân 1 cӱa
hàng cӫa Công ty chӍ có 6 lao đӝng; có tӟi 30 trong sӕ 107 cӱa hàng cӫa công ty
chӍ sӱ dөng tӯ 1-3 lao đӝng, đây là mô hình cӱa hàng giao khoán quҧn và đưӧc
Tәng Công ty xăng dҫu ViӋt Nam đánh giá cao. Đây là nguyên nhân khách quan do
xuҩt phát tӯ thӵc tӃ kinh doanh cӫa công ty làm giҧm sӕ lao đӝng trong công t y.
* Tәng sӕ lao đӝng cӫa công ty năm 2009 giҧm đi so vӟi năm 2008 là do
năm 2009 công ty đã tiӃn hành tә chӭc lҥi cơ cҩu bӝ máy quҧn lý, cҳt bӟt nhӳng
phòng ban thӯa, không cҫn thiӃt làm cho bӝ máy quҧn lý cӫa công ty gӑn nhҽ mà
vүn đҥt hiӋu quҧ cao, chҩt lưӧng quҧn lý không ngӯng tăng lên.

Lͣp : KTB47- DH1
* Mһt khác trong năm 2009 công ty đã tiӃn hành sáp nhұp các cӱa hàng
xăng dҫu thuӝc văn phòng công ty vào xí nghi Ӌp xăng dҫu Quҧng Ninh. ĐiӅu này
đã giúp cho công ty tiӃt kiӋm đưӧc sӕ lưӧng lao đӝng lӟn. Vӟi phương châm chú
trӑng vӅ chҩt lưӧng lao đӝng, viӋc sáp nhұp này là thӵc hiӋn đӏnh hưӟng cơ cҩu lҥi
tә chӭc đҫu mӕi mӝt cách hӧp lý, hiӋu quҧ mang tính hӋ thӕng trong toàn công ty
khi hoàn toàn thӵc hiӋn kinh doanh xăng dҫu theo cơ chӃ thӏ trưӡng.
* Năm 2009, công ty giҧi thӇ 01 Cӱa hàng bán lҿ xăng dҫu do phҧi trҧ mһt
bҵng( XNXD Quҧng Ninh ), bàn giao đӝi xe cӫa CNXD Hҧi Dương và XNXD
Quҧng Ninh cho công ty cә phҫn vұn tҧi xăng dҫu Petajico theo sӵ chӍ đҥo cӫa
Tәng Công ty xăng dҫu ViӋt Nam
* Cuӕi năm 2008 mӝt sӕ lao đӝng trong công ty đã đ Ӄn tuәi hưu trí, nghӍ do
tai nҥn lao đӝng và mӝt sӕ do chҩm dӭt hӧp đӗng lao đӝng vӟi công ty. ĐiӅu đó
cũng góp phҫn làm giҧm sӕ lưӧng tuyӋt đӕi ngưӡi lao đӝng trong công ty.
b. Năng sṷt lao đ͡ng bình quân.
Năng suҩt lao đӝng cӫa Công ty năm 2008 là 1791,7 m 3/ ngưӡi, năm 2009
là 2211,9 m3/ngưӡi. Năng suҩt lao đӝng năm 2009 bҵng 123% so vӟi năm 2008,
tăng 23%, tương ӭng tăng 420,2 m3/ngưӡi. Có sӵ tăng lên cӫa năng suҩt lao đӝng
bình quân cӫa Toàn Công ty là do các nguyên nhân sau:
* Trong năm 2009 công ty đã ti Ӄn hành đҫu tư trang thiӃt bӏ máy móc hiӋn
đҥi, hoàn thiӋn tuyӃn ӕng; mӣ rӝng sӭc chӭa các kho; cơ giӟi hóa quá trình bơm
chuyӇn, tiӃp nhұn xăng dҫu bҵng đưӡng thӫy, đưӡng bӝ làm cho sҧn lưӧng nhұp
khҭu và xuҩt bán cӫa Công ty không ngӯng tăng lên. Sӵ tăng lên cӫa sҧn lưӧng
xuҩt bán vӟi sӵ giҧm đi cӫa sӕ lao đӝng bình quân khiӃn cho năng suҩt lao đӝng
bình quân cӫa toàn Công ty tăng lên. Đây là nguyên nhân khách quan có ҧnh hưӣng
tích cӵc làm tăng năng suҩt lao đӝng bình quân cӫa Toàn Công ty.
* Nguyên nhân thӭ hai phҧi kӇ đӃn đó là do điӅu kiӋn tә chӭc và phөc vө
nơi làm viӋc cӫa Công ty. Công nhân trӵc tiӃp tiӃp xúc vӟi môi trưӡng xăng dҫu
đӝc hҥi luôn đưӧc trang bӏ quҫn áo bҧo hӝ lao đӝng an toàn giúp cho công nhân yên
tâm làm viӋc. Các nguyên, nhiên vұt liӋu luôn đưӧc cung cҩp đҫy đӫ do đó quá
trình lao đӝng diӉn ra nhӏp nhàng và hiӋu quҧ. Vì vұy năng suҩt lao đӝng bình quân

Lͣp : KTB47- DH1
cӫa Công ty không ngӯng tăng lên. Công ty luôn quan tâm và chú trӑng tӟi viӋc
phөc vө tӕt nơi làm viӋc. Đây là nguyên nhân chӫ quan tích cӵc.
* Năng suҩt lao đӝng bình quân cӫa công ty năm 2009 tăng hơn so vӟi năm
2008 là do năm 2009 còn do trình đӝ chuyên môn nghiӋp vө cӫa ngưӡi công nhân.
Năm 2009 nhӳng công nhân kӻ thuұt sau thӡi gian đào tҥo ngày scàng có chuyên
môn cao, hiӇu biӃt vӅ kӻ thuұt, đã biӃt ӭng dөng công nghӋ hiӋn đҥi vào trong quá
trình làm viӋc dүn đӃn năng suҩt lao đӝng không ngӯng tăng lên. Đây là nguyên
nhân khách quan
* Vӟi nhӳng chính sách khuyӃn khích vӅ vұt chҩt và tinh thҫn đã giúp cho
toàn bӝ cán bӝ lãnh đҥo, công nhân viên trong toàn công ty ra sӭc cӕ gҳng, hӃt lòng
vì công viӋc và sӵ phát triӇn chung cӫa toàn Công ty. ĐiӅu đó giúp gia tăng năng
suҩt lao đӝng giӳa các năm.
c. T͝ng quͿ lương:
Tәng quӻ lương năm 2009 đҥt 91,486 tӹ đӗng trong khi đó tәng quӻ lương
năm 2008 là 69,731 t ӹ đӗng tăng 31 % tương ӭng tăng 31,755 tӹ đӗng so vӟi cùng
kǤ năm 2008. Có sӵ tăng lên vӅ tәng quӻ lương cӫa công ty là do các nguyên nhân
sau:
* Năm 2009 lương cơ bҧn cӫa ngưӡi lao đӝng tăng lên so vӟi năm
2008.(Năm 2008 lương cơ bҧn là 540.000 đӗng, năm 2009 lương cơ b ҧn là 650.000
đӗng). Sӵ tăng lên vӅ lương cơ bҧn dүn đӃn tәng quӻ lương cӫa công ty tăng lên.
Đây là chính sách cӫa Nhà nưӟc muӕn nâng cao thu nhұp, cҧi thiӋn đӡi sӕng cho
ngưӡi lao đӝng. Do đó đây là nguyên nhân khách quan
* Tәng quӻ lương cӫa công ty còn tăng lên là do năm 2008 là năm đ ҫu tiên
Tәng Công ty thӵc hiӋn giao kӃ hoҥch tiӅn lương cӕ đӏnh đӕi vӟi các Công ty và
xem xét thưӣng vào cuӕi năm đӕi vӟi các đơn vӏ đҥt và vưӧt kӃ hoҥch Tәng công ty
giao. Năm 2009 công ty đã vӵơt mӭc kӃ hoҥch vӅ tәng sҧn lưӧng xuҩt bán ra cӫa
công ty( cө thӇ vuӧt mӭc kӃ hoҥch 12%) làm cho tiӅn thưӣng cӫa công ty tăng lên
dүn đӃn sӵ tăng lên cӫa Tәng quӻ lương cӫa công ty. Đây là nguyên nhân khách
quan
* Mӝt nguyên nhân dүn đӃn làm tăng Tәng quӻ lương cӫa công ty là do

Lͣp : KTB47- DH1
năm 2009 có sӵ kӃt chuyӇn cӫa quӻ tiӅn lương kӃ hoҥc tӯ năm 2008 chuyӇn sang.
* Nhұn thӭc rõ đӵӧc vai trò cӫa con ngưӡi trong quá trình sҧn xuҩt, công
ty xăng dҫu B12 luôn chú trӑng cҧi thiӋn và nâng cao chҩt lưӧng cuӝc sӕng cho
nguӡi lao đӝng. Vӟi nhӳng ngưӡi lao đӝng thưӡng xuyên phҧi tiӃp xúc vӟi môi
trưӡng xăng dҫu đӝc hҥi công ty luôn có chӃ đӝ phө cҩp đӝc hҥi giúp cho ngưӡi lao
đӝng yên tâm trong công tác và giӳ đӵoc niӅm tin, sӵ gҳn bó cӫa ngưӡi lao đӝng
vӟi công ty. Sӕ tiӅn phө cҩp đӝc hҥi tăng lên làm cho tәng quӻ lương cӫa Công ty
tăng lên. Đây là chӫ ý cӫa Công ty do đó đây là nguyên nhân ch ӫ quan.
* Năm 2009 mӝt sӕ lao đӝng sau nhӳng năm đưӧc đào tҥo dҥy nghӅ có
trình đӝ chuyên môn nghiӋp vө không ngӯng đưӧc nâng cao, hiӇu biӃt vӅ khoa hӑc
công nghӋ góp phҫn rҩt lӟn vào viӋc phát triӇn sҧn xuҩt kinh doanh các mһt hàng
xăng dҫu cӫa công ty. Trình đӝ chuyên môn cao tương ӭng vӟi bұc lương cӫa hӑ
cao lên do đó tiӅn lương trҧ cho ngưӡi lao đӝng tăng lên. Đây là nguyên nhân chӫ
quan làm tăng Tәng quӻ lương.
* Trong năm 2009 sҧn lưӧng xuҩt bán cӫa Công ty tăng 18% so vӟi năm
2008 tương ӭng vӟi tiӅn lương trҧ theo sҧn phҭm cho ngưӡi lao đӝng tăng lên kéo
theo sӵ tăng lên cӫa Tәng quӻ luơng.
d. Ti͉n lương bình quân.
Thu nhұp bình quân cӫa ngӯӡi lao đӝng năm 2008 là 3,544 triӋu đӗng/ ng-
tháng; năm 2009 là 4,735 triӋu đӗng/ng-tháng. Thu nhұp bình quân năm 2009 b ҵng
118% so vӟi năm 2009, tăng 18% tương ӭng tăng 1,181 triӋu đӗng/ng-tháng. Có sӵ
tăng lên cӫa tiӅn lương bình quân cӫa ngưӡi lao đӝng là do các nguyên nhân sau:
* Như đã nói ӣ trên năm 2008 là năm đҫu tiên Tәng Công ty thӵc hiӋn và
giao kӃ hoҥch tiӅn lương cӕ đӏnh đӕi vӟi các Công ty. Và tiӅn lương sӁ đưӧc Tәng
công ty xác đӏnh là mӝt khoҧn chi phí cӕ đӏnh trong hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh
cӫa đơn vӏ, do đó đӇ ngưӡi lao đӝng có thu nhұp ngày càng cao thì công ty phҧi tӵ
điӅu chӍnh lao đӝng ( giҧm tuyӋt đӕi). Và thӵc tӃ thì năm 2009 công ty đã giҧm
đưӧc 79 lao đӝng so vӟi năm 2008. Tәng quӻ lương cӫa Công ty tăng lên và sӕ
lưӧng lao đӝng lҥi giҧm đi do đó tiӅn lương bình quân cӫa ngưӡi lao đӝng tăng lên.
Do đó đây là nguyên nhân khách quan.

Lͣp : KTB47- DH1
* Năm 2009 sҧn lưӧng nhұp và xuҩt bán ra cӫa Công ty đӅu tăng lên so vӟi
năm 2008 nên ngưӡi công nhân phҧi lao đӝng thêm nhiӅu giӡ nên tiӅn lương bình
quân tăng. Đây là nguyên nhân khách quan tích c ӵc làm tăng tiӅn lương bình quân
trong doanh nghiӋp
* Mӝt nguyên nhân làm gia tăng thu nhұp bình quân cӫa ngưӡi lao đӝng là
do sӵ thay đәi chính sách tiӅn lương cӫa Công ty. Công ty muӕn giӳ chân ngưӡi
lao đӝng, muӕn ngưӡi lao đӝng gҳn bó lâu dài vӟi Công ty nên đã trҧ lương cao
hơn. Do đó tiӅn lương bình quân tăng lên. Đây là nguyên nhân ch ӫ quan tich cӵc.
* Năm 2009 công ty đã triӇn khai và thӵc hiӋn tӕt phong trào thi đua đã
phát huy nӝi lӵc, lao đӝng sáng tҥo toàn công ty. Công nhân ra sӭc hӑc hӓi nâng
cao trình đӝ chuyên môn tay nghӅ làm cho năng suҩt lao đӝng không ngӯng tăng
lên. Mӝt sӕ công nhân không nhӳng đҥt mà còn vưӧt mӭc kӃ hoҥch sҧn lưӧng đӅ
ra.Và do đó tiӅn thưӣng cho nhӳng công nhân này tăng lên. Và thu nhұp bình quân
cӫa ngưӡi lao đӝng tăng hơn so vӟi năm 2008. Đây là nguyên nhân khách quan.
* Trong năm 2009 Tәng lưӧng hàng xuҩt bán ra cӫa Công ty tăng nhiӅu
hơn so vӟi năm 2008 tương ӭng vӟi năng suҩt lao đӝng mà bình quân 1 công nhân
đҥt đưӧc cao hơn, do đó thu nhұp bình quân cӫa ngưӡi lao đӝng cao hơn. TiӅn
lương bình quân cӫa ngưӡi lao đӝng là thưӟc đo chân thӵc phҧn ҧnh hiӋu quҧ hoҥt
đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty. Bӣi vì Công ty đó hoҥt đӝng có hiӋu quҧ thì
mӟi có thӇ nâng cao và cҧi thiӋn đӡi sӕng cho ngưӡi lao đӝng.
2.4.1.2.3. Nhóm ch͑ tiêu tài chính:
a. T͝ng doanh thu
Tәng doanh thu năm 2008 đ ҥt 8.345.501 triӋu đӗng, trong khi đó tәng
doanh thu năm 2008 cӫa Công ty đҥt 9.654.344 triӋu đӗng. Tәng doanh thu năm
2009 chӍ bҵng 86% so vӟi năm 2008 , giҧm 14% tương ӭng giҧm 1.308.843 triӋu
đӗng. Có sӵ giҧm đi cӫa tәng doanh thu cӫa Công ty là do các nguyên nhân sau:
* Mһc dù sҧn lưӧng xuҩt ra cӫa công ty năm 2009 tăng hơn so vӟi năm
2008 nhưng doanh thu thu đư ӧc tӯ hoҥt đӝng kinh doanh xăng dҫu lҥi giҧm đi là do
nguyên nhân vӅ giá bán xăng dҫu.
Như đã phân tích ӣ trên năm 2008 tình hình thӏ truӡng xăng dҫu thӃ biӃn

Lͣp : KTB47- DH1
đӝng hӃt sӭc phӭc tҥp, giá dҫu thô trên thӃ giӟi tăng mҥnh và đӍnh điӇm lên đӃn
147,27 USD/thùng vào đҫu tháng 7 và điӅu đó làm cho giá xăng dҫu thӏ trưӡng
trong nưӟc cũng biӃn đӝng theo. Đһc biӋt trong năm 2008 giá xăng d ҫu trong nưӟc
có lúc lên tӟi 19.650/ lít. Trong năm 2009 Nhà nư ӟc đã đưa ra quy đӏnh vӅ giá trҫn
theo đó giá bán xăng dҫu các Công ty kinh doanh xăng dҫu không đưӧc vưӧt quá
mӭc giá quy đӏnh cӫa Nhà nưӟc. Trong năm 2008, Nhà nưӟc chӍ có quy đӏnh vӅ giá
trҫn tҥi các cӝt bơm, còn không khӕng chӃ giá xuҩt bán ra cӫa Công ty. Trong năm
2009 giá xăng dҫu bán ra thӵc tӃ cӫa công ty thҩp hơn so vӟi năm 2008 làm cho
doanh thu tӯ hoҥt đӝng kinh doanh xăng dҫu giҧm đi. Và doanh thu tӯ hoҥt đӝng
kinh doanh xăng dҫu năm 2009 chӍ bҵng 85% so vӟi năm 2009, tӭc là giҧm 15%.
Đây là nguyên nhân khách quan.
* Doanh thu kinh doanh xăng d ҫu năm 2009 giҧm đi so vӟi năm 2008 là do
có sӵ thay đәi cơ chӃ kinh doanh. Trong năm 2008 có ho ҥt đӝng xuҩt bán cho các
đơn vӏ trong ngành, trong khi đó năm 2009 không có ho ҥt đӝng đó dүn đӃn doanh
thu kinh doanh xăng dҫu năm 2009 giҧm so vӟi năm 2008
* Mһc dù có sӵ tăng lên cӫa doanh thu tӯ hoҥt đӝng kinh doanh khác cӫa
công ty, tăng 44% so vӟi năm 2008 nhưng sӵ tăng lên này ( tăng 87.847 tri Ӌu đӗng)
không bù đҳp đưӧc sӵ suy giҧm cӫa doanh thu tӯ hoҥt đӝng kinh doanh xăng dҫu(
giҧm 1.467.671 triӋu đӗng) nên dүn đӃn tәng doanh thu cӫa Công ty năm 2009
giҧm đi.
Tәng doanh thu cӫa Công ty năm 2009 chӍ bҵng 85 % so vӟi năm 2008,
nhưng nó đã đҥt 105% so vӟi nghӏ quyӃt, tӭc là đã tăng 5%. Đây cũng là cӕ gҳng
rҩt lӟn cӫa toàn Công ty trong viӋc thӵc hiӋn kӃ hoҥch đӅ ra. Kinh doanh hoҥt đӝng
xăng dҫu biӃn đӝng và phө thuӝc rҩt lӟn vào diӉn biӃn thӏ trưӡng xăng dҫu thӃ giӟi
nên sӵ suy giҧm doanh thu cӫa Công ty là điӅu hoàn toàn không thӇ tránh khӓi.
Mӝt chӍ tiêu rҩt quan trӑng phҧn ánh vӅ kӃt quҧ tài chính cӫa Công ty xăng
dҫu B12 là Tәng chi phí:
b. T͝ng chi phí.
Công tác quҧn lý chi phí đã đưӧc các đơn vӏ quan tâm chú trӑng. Tәng chi
phí năm 2008 là 163.759 triӋu đӗng, năm 2009 là 166.985 triӋu đӗng. Tәng chi phí

Lͣp : KTB47- DH1
năm 2009 bҵng 102 % so vӟi năm 2008, tăng 2% tương ӭng tăng 3.266 triӋu đӗng.
Có sӵ tăng lên cӫa Tәng chi phí cӫa Công ty là do:
* Do sӵ tăng lên cӫa Tәng quӻ lương cӫa Công ty. TiӅn lương đưӧc Tәng
Công ty xác đӏnh là mӝt khoҧn chi phí cӕ đӏnh trong hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh
cӫa đơn vӏ. Và tәng quӻ lương năm 2009 tăng 30% so vӟi năm 2008 làm cho tәng
chi phí cӫa Công ty tăng lên. Đây là nguyên nhân khách quan ҧnh hưӣng làm tăng
tәng chi phí cӫa doanh nghiӋp.
* Năm 2009 công ty tiӃn hành nâng cҩp mӣ rӝng sӭc chӭa cӫa các bӇ chӭa
xăng dҫu, lҳp đһt các tә hӧp máy bơm, xây mӟi kho Hҧi Dương vӟi tәng sӭc chӭa
40.000 m3 làm cho cơ sӣ vұt chҩt kĩ thuұt cӫa Công ty ngày càng đưӧc nâng cao.
ViӋc mӣ rӝng quy mô sҧn xuҩt đӗng nghĩa vӟi sӵ tăng lên vӅ chi phí. Chi phí tӯ
hoҥt đӝng kinh doanh xăng dҫu năm 2009 bҵng 102% so vӟi năm 2009, tăng 2%
tương ӭng tăng 3.177 triӋu đӗng. Đây là chӫ ý cӫa Công ty do đó đây là nguyên
nhân chӫ quan.
* Năm 2009 mӝt sӕ thiӃt bӏ máy bơm xăng dҫu đã đӃn kì sӱa chӳa làm cho
chi phí sӱa chӳa tăng lên kéo theo sӵ tăng lên cӫa tәng chi phí.
* Tәng chi phí cӫa Công ty tăng lên còn do trong năm 2009 Cô ng ty đã cӱ
mӝt sӕ cán bӝ đi hӑc tұp ӭng dөng công nghӋ mӟi. Công ty chú trӑng thӵc hiӋn các
hoҥt đӝng triӇn khai chương trình đào tӑa phát triӇn nguӗn nhân lӵc trên phҥm vi
toàn Công ty trong nhiӅu năm qua, vӟi sӵ hơph tác, giúp đӥ cӫa các trưӡng Đҥi
hӑc, Cao đҷng dҥy nghӅ, các Trung tâm đào tҥo Quӕc gia và Quӕc tӃ. Do đó chi phí
vӅ đào tҥo và tuyӇn dөng cӫa Công ty tăng lên. Bên cҥnh đó hoҥt đӝng quҧng cáo,
tiӃp thӏ và giao dӏch đӇ nâng cao hình ҧnh và tăng cưӡng thӃ mҥnh cӫa Công ty làm
cho chi phí vӅ hoҥt đӝng này tăng lên. Do đó làm cho chi phí kinh doanh khác tăng
lên. Năm 2009 chi phí kinh doanh khác tăng lên 1% so v ӟi năm 2008.
Chi phí kinh doanh xăng dҫu năm 2009 tăng 2% so vӟi năm 2008 và đҥt
100% kӃ hoҥch mà Tәng Công ty giao.
c. Lͫi nhu̵n
Lӧi nhuұn luôn là mӕi quan tâm hàng đҫu cӫa các nhà kinh doanh, là điӅu
mà các công ty luôn luôn chú trӑng. Do chuyӇn đәi cơ chӃ kinh doanh, năm 2009

Lͣp : KTB47- DH1
các đơn vӏ trong công ty đӅu có lӧi nhuұn. Tәng lӧi nhuұn Công ty đҥt 114 tӹ đӗng
trong đó bán buôn: 28,4 t ӹ đӗng; bán Tәng Đҥi lý 6,1 tӹ đӗng; bán Đҥi lý 10,1 tӹ;
bán lҿ 18 tӹ; bán tái xuҩt 9,4 tӹ; kinh doanh dӏch vө khác 42 tӹ. Năm 2008 Tәng lӧi
nhuұn cӫa Công ty là 11.474 triӋu đӗng. Tәng lӧi nhuұn năm 2009 bҵng 994 % so
vӟi năm 2008 tương ӭng tăng 102.526 triӋu đӗng
So sánh giӳa 2 năm 2009 và 2008 mһc dù tәng doanh thu năm 2009 gi ҧm
so vӟi năm 2008, tәng chi phí tăng cao hơn nhưng lơi nhu ұn năm 2009 lҥi lӟn hơn
rҩt nhiӅu năm 2008. Có đưӧc kӃt quҧ đó là do:
* Tәng lӧi nhuұn năm 2009 tăng mҥnh hơn năm 2008 là do năm 2009 giá
vӕn hàng bán cӫa các mһt hàng xăng dҫu nhӓ hơn năm 2008. Cө thӇ năm 2008 giá
vӕn hàng bán là 9.656.075 triӋu đӗng, năm 2009 là 8.686.089 tri Ӌu đӗng. Giá vӕn
hàng bán năm 2009 bҵng 89% so vӟi năm 2008, giҧm 11% tương ӭng vӟi giҧm
969.986 triӋu đӗng. Sӵ giҧm đi vӅ giá vӕn dҩn đӃn sӵ tăng lên vӅ lӧi nhuұn kinh
doanh mһt hàng xăng dҫu. Giá vӕn hàng bán cӫa Công ty phө thuӝc vào giá nhұp
khҭu xăng dҫu trên thӏ trưӡng quӕc tӃ. Do đó đây là nguyên nhân khách quan
* Trong năm 2009 do tә chӭc tӕt công tác bҧo quҧn và kiӇm đӏnh, hiӋu
chuҭn lưӧng kӃ xăng dҫu do đó hao hөt, mҩt mát hàng tӗn kho cӫa Công ty giҧm đi
đáng kӇ. Lưӧng hao hөt mҩt mát hàng tӗn giҧm đi làm cho giá vӕn hàng bán giҧm
đi. Do đó lӧi nhuұn tӯ kinh doanh xăng dҫu tăng lên. Đây là nguyên nhân chӫ
quan. Kinh doanh xăng dҫu là kinh doanh chӫ đҥo cӫa Công ty nên đưӧc Công ty
đһc biӋt chú trӑng. Năm 2008 lӧi nhuұn kinh doanh xăng dҫu đҥt 30.335 triӋu đӗng,
năm 2009 đҥt tӟi 72.000 triӋu đӗng. Lӧi nhuұn tӯ kinh doanh xăng dҫu năm 2009
bҵng 234 % so vӟi năm 2008, mӝt sӵ tăng trưӣng vưӧt bұc. Công ty xăng dҫu B12
luôn khҷng đӏnh đưӧc vӏ thӃ cӫa mình trên thӏ trưӡng kinh doanh xăng. Công ty
kinh doanh có lãi.
* Lӧi nhuұn năm 2009 tăng cao hơn so vӟi năm 2008 là do trong năm 2009
bҳt đҫu có chính sách cҩp bù lӛ cӫa Nhà nưӟc. Theo đó sӕ lӛ trong hoҥt đӝng kinh
doanh xăng dҫu sӁ đưӧc Nhà nưӟc cҩp
* Ngoài mһt hàng xăng dҫu các ngành nghӅ kinh doanh khác cũng đưӧc
Công ty quan tâm và phát triӇn. Sҧn lưӧng xuҩt điӅu đӝng nӝi bӝ chӫ yӃu cho Tәng

Lͣp : KTB47- DH1
Công ty năm 2009 tăng 21% so vӟi năm 2008 do đó doanh thu vұn tҧi xăng dҫu
bҵng đưӡng ӕng cho tәng công ty tăng lên. Mһt khác trong năm 2009 sҧn lưӧng tái
xuҩt sang Trung Quӕc tăng mҥnh, các tàu vào tiӃp nhұn dҫu nhiӅu do đó Công ty đã
phát triӇn đưӧc các dӏch vө cҧng biӇn: lai dҳt, buӝc cӣi dây, cung ӭng nưӟc ngӑt
cho các tàu. Do vұy doanh thu tӯ các hoҥt đӝng này tăng lên. Do đó lӧi nhuұn thu
đưӧc tӯ các dӏch vө cҧng biӇn tăng lên làm tăng Tәng lӧi nhuұn cӫa toàn Công ty.
* Bên cҥnh các dӏch vө kӇ trên năm 2009 Công ty còn phát triӇn đưӧc hoҥt
đӝng cho thuê kho hàng đӇ dӵ trӳ xăng dҫu cho các đơn vӏ kinh doanh xăng dҫu. Vì
vұy doanh thu tӯ các hӑat đӝng kinh doanh khác tăng lên trong năm 2009 so v ӟi
năm 2008. Có đưӧc sӵ tăng lên vӅ doanh thu đӗng nghĩa vӟi viӋc Công ty xăng dҫu
B12 đã bӓ ra khoҧn chi phí tương ӭng. Nhưng sӵ tăng lên cӫa doanh thu nhiӅu hơn
so vӟi chi phí kéo theo sӵ tăng lên cӫa lӧi nhuұn tӯ hoҥt đӝng kinh doanh khác cӫa
Công ty. Trong năm 2008 lӧi nhuұn tӯ kinh doanh khác cӫa Công ty giҧm đi so
vӟi năm 2009, không có lӧi nhuұn thұm chí còn âm chӫ yӃu là do lãi vay Tәng
Công ty đҫu tư vào các hoҥt đӝng kinh doanh cҧng biӇn.
2.4.1.2.4. Nhóm ch͑ tiêu quan h͏ vͣi ngân sách
Các chӍ tiêu quan hӋ vӟi ngân sách tăng lên thӇ hiӋn công ty đã hoàn thành
tӕt nghĩa vө đӕi vӟi Nhà nưӟc. Tӕng sӕ tiӅn mà Công ty đã nӝp ngân sách Nhà
nưӟc năm 2008 là 27.853 triӋu đӗng, năm 2009 là 93.009 triӋu đӗng. Tәng tiӅn nӝp
ngân sách nhà nưӟc năm 2009 bҵng 334% so vӟi năm 2008, tăng 234 % tương ӭng
tăng 61.436 triӋu đӗng. Có sӵ tăng lên đó là do biӃn đӝng cӫa tӯng thành phҫn
thuӃ:
a. Thu͇ GTGT
Công ty xăng dҫu B12 tính toán và nӝp thuӃ vào ngân sách Nhà nưӟc theo
phương pháp khҩu trӯ.
ThuӃ GTGT công ty đã nӝp ngân sách Nhà nưӟc năm 2008 là 13.417 triӋu
đӗng, năm 2009 là 74.819 triӋu đӗng. ThuӃ GTGT năm 2009 bҵng 557,9 % so vӟi
năm 2008, tăng 457,9 % tương ӭng tăng 61.436 triӋu đӗng.
ThuӃ GTGT năm 2009 công ty đã nӝp nhiӅu hơn so vӟi năm 2008 chӫ yӃu
là do năm 2008 Công ty chưa nӝp xong sӕ thuӃ GTGT phҧi nӝp vào ngân sách Nhà

Lͣp : KTB47- DH1
nưӟc nên chuyӇn sang năm sau. Và sӕ thuӃ GTGT mà Công ty phҧi nӝp năm 2009
ít hơn so vӟi sӕ đã nӝp qua đó thӇ hiӋn Công ty đã hoàn thành tӕt nghĩa vө đӕi vӟi
Nhà nưӟc.
b.Thu͇ thu nh̵p doanh nghi͏p.
ThuӃ TNDN năm 2009 Công ty đã nӝp là 4.813 triӋu đӗng, năm 2008 là
1.791triӋu đӗng. ThuӃ TNDN mà công ty đã nӝp ngân sách Nhà nưӟc năm 2009
bҵng 269 % so vӟi năm 2008, tăng 169 % tương ӭng tăng 3.022 triӋu đӗng. Có sӵ
tăng lên thuӃ TNDN giӳa 2 năm cӫa Công ty là do:
* Có sӵ tăng lên cӫa lӧi nhuұn tính thuӃ TNDN cӫa Công ty. Năm 2008
Tәng lӧi nhuұn trưӟc thuӃ cӫa Công ty là 11.474 triӋu đӗng, trong khi đó năm 2009
tәng lӧi nhuұn trưӟc thuӃ cӫa Công ty là 114.000 triӋu đӗng. Lӧi nhuұn năm 2009
bҵng 994% so vӟi năm 2008, tương ӭng tăng 102.526 triӋu đӗng. Sӵ tăng lên vӅ lӧi
nhuұn tính thuӃ TNDN cӫa Công ty tăng lên do đó thuӃ TNDN mà Công ty phҧi
nӝp ngân sách Nhà nưӟc tăng lên.
* Có đưӧc kӃt quҧ như trên còn do có sӵ thay đәi vӅ thuӃ suҩt thuӃ TNDN.
Đây là nguyên nhân khách quan.
c.Thu͇ TNCN
ThuӃ TNCN Công ty đã nӝp vào ngân sách Nhà nưӟc năm 2008 là 532
triӋu đӗng, năm 2009 là 902 triӋu đӗng. ThuӃ TNCN năm 2009 bҵng 170 % so vӟi
năm 2008, tăng 70 %, tương ӭng tăng 370 triӋu đӗng.
Có sӵ tăng lên cӫa thuӃ TNCN là do thu nhұp bình quân cӫa ngưӡi lao
đӝng năm 2009 nhiӅu hơn so vӟi năm 2008. Trong năm 2008 ti Ӆn lương bình quân
cӫa ngưӡi lao đӝng là 3,544 triӋu đӗng, năm 2009 là 4,735 triӋu đӗng. TiӅn lương
bình quân năm 2009 bҵng 118 % so vӟi năm 2009 tăng 18%. Sӵ tăng lên vӅ thu
nhұp bình quân cӫa ngưӡi lao đӝng tương ӭng vӟi khoҧn tiӅn nӝp thuӃ TNCN cӫa
toàn Công ty tăng lên. Mӛi ngưӡi lao đӝng có mӭc lương khác nhau thì sӕ tiӅn nӝp
thuӃ TNCN là khác nhau. Sӵ tăng lên vӅ thuӃ TNCN cӫa Công ty thӇ hiӋn đӡi
sӕng cӫa cán bӝ, công nhân toàn Công ty không ngӯng tăng lên.
Ngoài ra sӵ tăng lên cӫa thuӃ TNCN mà công ty phҧi nӝp vào ngân sách
nhà nưӟc còn do sӵ thay đәi vӅ cơ chӃ tính thuӃ cӫa Nhà nưӟc

Lͣp : KTB47- DH1
d.Thu͇ nhà đ̭t:
ThuӃ nhà đҩt năm 2008 Công ty đã nӝp ngân sách Nhà nưӟc là 4.750 triӋu
đӗng, năm 2009 là 3.872 triӋu đӗng và bҵng 100% so vӟi sӕ phҧi nӝp. ThuӃ nhà đҩt
đưӧc tính trên cơ sӣ diӋn tích thuӃ. ThuӃ nhà đҩt Công ty nӝp Ngân sách Nhà nưӟc
năm 2009 bҵng 82 % so vӟi năm 2008, giҧm 18 %, tương ӭng giҧm 878 triӋu
đӗng. ThuӃ nhà đҩt mà Công ty đã nӝp vào ngân sách Nhà nưӟc năm 2009 ít hơn
so vӟi năm 2008 là do sӵ thay đәi vӅ cơ chӃ tính thuӃ
£. Các lo̩i thu͇ khác
Các loҥi thuӃ khác năm 2009 là 167 triӋu đӗng, năm 2008 là 130 triӋu
đӗng. Năm 2009 bҵng 128 % so vӟi năm 2008, tăng 28 % tương ӭng tăng 37 triӋu
đӗng. Chӫ yӃu là do thuӃ môn bài và các loҥi phí kinh doanh xăng dҫu.
Nhìn chung các loҥi thuӃ mà Công ty đã nӝp ngân sách Nhà nưӟc năm
2009 tăng so vӟi năm 2008 thӇ hiӋn Công ty đã làm tròn nghĩa vө đӕi vӟi Nhà
nưӟc. Hoҥt đӝng kinh doanh cӫa Công ty ngày càng có hiӋu quҧ và đӡi sӕng cӫa
cán bӝ, công nhân viên cӫa Công ty không ngӯng đưӧc nâng cao.
f. B̫o hi͋m xã h͡i.
Bҧo hiӇm xã hӝi năm 2008 là 7.233 triӋu đӗng, năm 2009 là 8.402 là triӋu
đӗng. BHXH năm 2009 mà công ty đã nӝp vào Ngân sách Nhà nưӟc bҵng 116 %
so vӟi năm 2008, tăng 16 % tương ӭng tăng 1.169 triӋu đӗng. Có sӵ tăng lên cӫa sӕ
tiӅn nӝp BHXH là do các nguyên nhân sau:
* Sӕ công nhân có bұc lương tăng lên so vӟi năm 2008
Năm nay công ty tiӃn hành nâng bұc lương đӕi vӟi nhӳng cán bӝ, công nhân
viên làm viӋc đҥt kӃt quҧ cao và đӇ khuyӃn khích ngưӡi lao đӝng nâng cao năng
suҩt lao đӝng, tăng sҧn lưӧng xuҩt bán. Công nhân có bұc lương tăng lên do đó tiӅn
lương cӫa nhӳng công nhân đó tăng lên. Do vұy sӕ tiӅn BHXH phҧi nӝp cho nhà
nưӟc tăng lên. Đây là nguyên nhân chӫ quan có ҧnh hưӣng làm tăng sӕ tiӅn bҧo
hiӇm xã hӝi cӫa Công ty.
* Do mӭc lương cơ bҧn cӫa Công ty tăng
Lương cơ bҧn năm 2008 là 540.000 đӗng/ngưӡi-tháng, năm 2009 là 650.000
đӗng/ ngưӡi-tháng. Lương cơ bҧn tăng lên là do chính sách cӫa Nhà nưӟc muӕn

Lͣp : KTB47- DH1
nâng cao đӡi sӕng cho ngưӡi lao đӝng. Mӭc lương cơ bҧn tăng do đó sӕ tiӅn bҧo
hiӇm xã hӝi phҧi nӝp cho ngân sách Nhà nưӟc tăng. Đây là nguyên nhân khách
quan.
* Do sӵ thay đәi cӫa đơn giá lương
2.4.1.3. Ti͋u k͇t.
Tóm lҥi trong năm 2009 Tәng nhұp và Tәng lưӧng hàng xuҩt ra cӫa Công
ty đӅu tăng so vӟi năm 2008. Trong đó tăng mҥnh nhҩt là hoҥt đӝng tái xuҩt tàu
biӇn nưӟc ngoài bҵng 423% so vӟi năm 2008. Do sӵ biӃn đӝng vӅ giá cҧ trên thӏ
trưӡng thӃ giӟi cũng như giá trong nưӟc làm cho Tәng doanh thu năm 2009 chӍ
bҵng 85% so vӟi năm 2008. Lӧi nhuұn tăng lên 894%, tәng chi phí tăng 2% so vӟi
năm 2008 là nhӳng bưӟc phát triӇn khҧ quan cho hoҥt đӝng cӫa Công ty.
Mһc dù doanh thu năm 2009 giҧm so vӟi năm 2008 nhưng lӧi nhuұn mà
Công ty đҥt đưӧc lҥi vô cùng lӟn, năng suҩt lao đӝng không ngӯng nâng cao, đӡi
sӕng cӫa cán bӝ, công nhân viên đưӧc đҧm bҧo vӳng chҳc và không ngӯng cҧi
thiӋn tҥo ra đӝng lӵc khuyӃn khích ngưӡi lao đӝng phҩn đҩu hӃt mình vì lӧi ích
toàn Công ty. Sӕ lưӧng cán bӝ công nhân viên cӫa Công ty giҧm đi đӗng nghĩa vӟi
viӋc Công ty đã ӭng dөng máy móc thiӃt bӏ hiӋn đҥi đưa vào quá trình sҧn xuҩt,
viӋc cơ khí hóa tӵ đӝng hóa tӯ khâu tiӃp nhұn đӃn khâu bơm chuyӇn xăng dҫu cho
các tuyӃn sau giúp nâng cao năng suҩt lao đӝng đӗng thӡi tách công nhân ra khӓi
môi trưӡng lao đӝng đӝc hҥi góp phҫn bҧo vӋ sӭc khӓe cho ngưӡi lao đӝng do đó vӏ
thӃ và uy tín cӫa Công ty trên thӏ trưӡng ngày càng đưӧc nâng cao.
Có đưӧc kӃt quҧ như ӣ trên vӅ mһt chӫ quan là nhӡ nhӳng hoҥt đӝng tích
cӵc cӫa Công ty như đҫu tư hoàn thiӋn tuyӃn ӕng, nâng cҩp trҥm bơm, mӣ rӝng sӭc
chӭa các kho, lҳp đһt hӋ thӕng tӵ đӝng hóa bӃn xuҩt đưӡng thӫy, đưӡng bӝ và xây
dӵng các Cӱa hàng xăng dҫu, đӗng thӡi giӳ mӕi quan hӋ tӕt vӟi các khách hàng
trong và ngoài nưӟc giúp cho quá trình nhұp khҭu và kinh doanh xăng dҫu đҥt kӃt
quҧ cao.
VӅ mһt khách quan, chӫ yӃu là do giá nhұp khҭu xăng dҫu trên thӏ trưӡng
thӃ giӟi và giá bán lҿ trong nưӟc luôn biӃn đӝng và chӏu sө điӅu tiӃt cӫa Nhà nưӟc
nên sӵ suy giҧm Doanh thu kinh doanh xăng dҫu cӫa Công ty là điӅu không thӇ

Lͣp : KTB47- DH1
tránh khӓi. Và đҥt đưӧc mӭc doanh thu như trên là điӅu cӕ gҳng rҩt lӟn cӫa Toàn
Công ty.
2.4.2. Công tác ký k͇t hͫp đ͛ng và t͝ chͱc bán hàng:
2.4.2.. Công tác ký k͇t hͫp đ͛ng.

- Bán buôn: Ký kӃt 62 hӧp đӗng vӟi sҧn lưӧng xuҩt bán 232.084 m3,tҩn;
- Đҥi lý; tәng đҥi lý: 99 hӧp đӗng vӟi sҧn lưӧng xuҩt bán 256.182 m3,tҩn;
- Ngoài ra Công ty ký 313 hӧp đӗng bán hàng tҥi các cӱa hàng bán lҿ.
2.4.2.2. Công tác t͝ chͱc m̩ng lưͣi phân ph͙i.
- Văn phòng Công ty và Cҧng dҫu: Có 26 điӇm bán/45 điӇm bán;
- Xí nghiӋp xăng dҫu Quҧng Ninh: Có 63 điӇm bán/75 điӇm bán;
- Xí nghiӋp xăng dҫu K131: Có 28 điӇm bán/39 điӇm bán;
- Chi nhánh xăng dҫu Hҧi Dương: Có 87 điӇm bán/186 điӇm bán;
- Chi nhánh xăng dҫu Hưng Yên: Có 47 điӇm bán/124 điӇm bán;
Các điӇm bán cӫa Công ty bao gӗm các cӱa hàng trӵc thuӝc Công ty và các
điӇm bán qua đҥi lý, tәng đҥi lý lҩy hàng cӫa Công ty.

Lͣp : KTB47- DH1
TÓM TҲT CHƯƠNG 2
Nӝi dung cӫa Chương 2 chӫ yӃu đi vào phân tích hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh
doanh cӫa Công ty, nêu lên mӝt sӕ ҧnh hưӣng cӫa môi trưӡng vi mô và vĩ mô đӕi
vӟi Công ty tӯ đó hình thành nhӳng điӇm mҥnh và điӇm yӃu cӫa Công ty cө t hӇ
như sau:
Tình hình thӏ trưӡng xăng dҫu năm 2008, 2009
Phân tích môi trưӡng kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu B 12
Đánh giá chung hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty

Lͣp : KTB47- DH1
CHƯƠNG
MӜT SӔ GIҦI PHÁP PHÁT TRIӆN HOҤT ĐӜNG KINH DOANH CӪA
CÔNG TY XĂNG DҪU B12 TRONG TƯƠNG LAI
.1. Sӵ cҫn thiӃt phҧi xây dӵng phương án kinh doanh cho Công ty xăng dҫu
B12
- Mӛi năm ViӋt Nam nhұp khҭu khoҧng 14 triӋu tҩn xăng dҫu các loҥi
- Theo cam kӃt, khi gia nhұp Tә chӭc Thương mҥi ThӃ giӟi (WTO), ViӋt
Nam chưa mӣ cӱa thӏ trưӡng xăng dҫu ngay mà thӵc hiӋn theo tӯng giai đoҥn, đӃn
năm hӃt năm 2009 sӁ mӣ cӱa hoàn toàn.
- Nhà nưӟc có nhӳng chính sách mӟi vӅ dӵ trӳ xăng dҫu và an ninh xăng dҫu
thông qua quyӃt đӏnh sӕ 1139/QĐ-Ttg ngày 31/7/2007 cӫa thӫ tưӟng chính phӫ vӅ
viӋc phê duyӋt quy hoҥch phát triӇn hӋ thӕng dӵ trӳ dҫu thô và các sҧn phҭm xăng
dҫu cӫa ViӋt Nam đӃn năm 2015 và tҫm nhìn đӃn năm 2025.
- Chính sách, chiӃn lưӧc phát triӇn và tái cҩu trúc cӫa Tәng công ty xăng dҫu
ViӋt Nam.
- HӋ thӕng kho bӇ, tuyӃn ӕng và năng lӵc vұn tҧi hiӋn nay cӫa toàn Tәng
công ty xăng dҫu ViӋt Nam cũng như Công ty xăng dҫu B12 còn nhiӅu hҥn chӃ,
cҫn phҧi bә sung thêm sӭc chӭa.
- Tӯ 15/12/2009 kinh doanh xăng d ҫu phҧi thӵc hiӋn theo quy đӏnh 84, trong
đó có mӝt sӕ điӇm nәi bұt sau: Nghӏ đӏnh này sӁ thay thӃ Nghӏ đӏnh 55/2007 cӫa
Chính phӫ. Theo đó, quan điӇm điӅu hành thӏ trưӡng xăng dҫu là thӵc hiӋn cơ chӃ
giá thӏ trưӡng có sӵ kiӇm soát cӫa Nhà nưӟc, đҧm bҧo đӇ giá bán lҿ xăng dҫu thӇ
hiӋn đҫy đӫ giá trӏ theo nguyên tҳc thӏ trưӡng, chҩp nhұn có lên, có xuӕng theo tín
hiӋu cӫa thӏ trưӡng thӃ giӟi. Nhà nưӟc sӁ chӍ can thiӋp vào giá thӏ trưӡng khi có
nhӳng biӃn đӝng bҩt thưӡng. Doanh nghiӋp xăng dҫu đưӧc quyӅn đӏnh giá bán
xăng dҫu trên cơ cӣ các nguyên tҳc, phương pháp tính giá, cơ chӃ kiӇm soát giá và
các biӋn pháp bình әn giá do Nhà nưӟc qui đӏnh.
Phương pháp tính giá xăng dӵa trên cơ sӣ cӝng tӟi các chi phí thӵc tӃ phát
sinh hӧp lý, có mӭc lӧi nhuұn nhҩt đӏnh. Giá bán lҿ xăng dҫu sӁ đưӧc tính theo
công thӭc:

Lͣp : KTB47- DH1
Giá bán lҿ = { giá CIF + thuӃ nhұp khҭu + thuӃ tiêu thө đһc biӋt } x tӹ giá
ngoҥi tӋ + thuӃ VAT + phí xăng dҫu + các loҥi thuӃ, phí khác và các khoҧn trích
nӝp khác theo qui đӏnh hiӋn hành + chi phí kinh doanh cӫa doanh nghiӋp + lӧi
nhuұn.
- Công ty xăng dҫu B12 là doanh nghiӋp nhà nưӟc, ngoài viӋc kinh doanh
xăng dҫu còn phҧi thӵc hiӋn đҧm bҧo an ninh xăng dҫu khu vӵc miӅn Bҳc và dӵ trӳ
xăng dҫu Quӕc gia.

Lͣp : KTB47- DH1
.2. Nhu cҫu xăng dҫu chung cӫa ViӋt Nam:

Tӯ trưӟc đӃn nay có nhiӅu dӵ báo vӅ nhu cҫu xăng dҫu sӱ dөng ӣ ViӋt nam
đӃn năm 2015 do các cơ quan khác nhau l ұp. Đӕi chiӃu vӟi kӃt quҧ đã thӵc hiӋn tӯ
năm 2000-2009, các dӵ báo trên là tương đӕi chính xác phù hӧp vӟi tình hình kinh
doanh xăng dҫu trong nhӳng năm qua.
KӃt quҧ nghiên cӭu mӟi nhҩt cӫa ViӋn chiӃn lưӧc Bӝ kӃ hoҥch đҫu tư do
Báo Vnexpress đăng tin ngày 18/10/2004 như sau: ³Nhu cҫu tiêu thө xăng dҫu
trong 10 năm qua cӫa VN tăng trung bình 11%/năm, gҩp rưӥi so vӟi tăng trưӣng
kinh tӃ´ cho thҩy tӕc đӝ phát triӇn kinh tӃ quӕc gia cao đã tác đӝng mҥnh đӃn tӕc
đӝ tiêu thө xăng dҫu.
ViӋt Nam hiӋn đang là nưӟc có nӅn kinh tӃ phát triӇn chұm vì vұy trong
tương lai tӯ nay đӃn năm 2015 viӋc giӳ đưӧc tӕc đӝ tăng trưӣng kinh tӃ trên
7%/năm là khҧ thi. Trên cơ sӣ tӕc đӝ tăng trưӣng kinh tӃ, đӇ đҧm bҧo sӕ liӋu dӵ án
theo kӏch bҧn thҩp nhҩt, đӅ án dӵ báo tӹ lӋ tăng trưӣng nhu cҫu xăng dҫu tương
đương vӟi tăng trưӣng GDP cӫa cҧ nưӟc cho đӃn năm 2015 là 7%/năm.
KӃt quҧ tәng hӧp dӵ báo nhu cҫu tiêu thө xăng dҫu cӫa ViӋt Nam như sau:
Hình .1: Dӵ báo nhu cҫu tiêu thө xăng dҫu ViӋt Nam
Đơn v͓ tính: m3/p̭n
Năm Tәng nhu cҫu cҧ nưӟc

2003 12.270.000
2004 13.129.000
2005 14.048.000
2006 15.031.000
2007 16.084.000
2008 17.209.000
2009 18.414.000
2010 19.70.000
2011 21.082.000
2012 22.558.000
2013 24.137.000
2014 25.827.000
2015 27.64.000
- So sánh nhu cҫu tiêu thө cӫa Petrolimex trên tәng thӇ toàn quӕc cho thҩy:
đӃn 2010, nhu cҫu tiêu thө cӫa Petrolimex chiӃm 52% và đӃn 2015 là 47%.
Lͣp : KTB47- DH1
.. Phân tích và dӵ báo tăng trưӣng cӫa Petrolimex và Cty xăng dҫu B12
Mӝt trong nhӳng khó khăn nhҩt mà nhӳng nhà lұp quy hӑach gһp phҧi chính
là dӵ báo sӵ phát triӇn cӫa kinh tӃ xã hӝi do có nhiӅu yӃu tӕ tác đӝng và sӵ thiӃu әn
đӏnh cӫa các nӅn kinh tӃ thӃ giӟi, sӵ biӃn đӝng rҩt nhanh cӫa khoa hӑc công nghӋ
và thay đәi cӫa tình hình chính trӏ.
Đһc biӋt, vӟi đӏnh hưӟng dài như xác đӏnh trong quy hӑach lҫn này, các dӵ
báo vӅ thӏ phҫn, thӏ trưӡng gҫn như chӍ đơn thuҫn dӵa trên các tӹ lӋ tăng trưӣng
trong các năm qua và đӏnh hưӟng phát triӇn cӫa đҩt nưӟc đӇ tính tóan. Tuy nhiên,
dӵ báo là rҩt cҫn thiӃt cho viӋc xây dӵng đӏnh hưӟng quy hӑach và là cơ sӣ đӇ xem
xét viӋc phù hӧp cӫa hӋ thӕng cơ sӣ vұt chҩt kӻ thuұt vӟi yêu cҫu cӫa nhiӋm vө
kinh tӃ và chính trӏ tҥi tӯng vùng, miӅn. Dӵ báo tӹ lӋ tăng trưӣng cӫa Công ty xăng
dҫu B12 gҳn vӟi dӵ báo cӫa Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam căn cӭ theo các cơ
sӣ dưӟi đây :
+ Ҧnh hưӣng cӫa Nhà máy lӑc dҫu sӕ 1 Dung Quҩt:
Qua tính toán đҫu tư, khi có sҧn phҭm cӫa Nhà máy lӑc dҫu sӕ 1 Dung Quҩt,
chҳc chҳn Nhà nưӟc sӁ phҧi có chính sách bҧo hӝ tiêu thө 100% sҧn phҭm cӫa Nhà
máy trong nưӟc, phҫn thiӃu còn lҥi mӟi phҧi nhұp khҭu. Sҧn lưӧng Nhà máy chiӃm
30% nhu cҫu cҧ nưӟc vào năm 2010 và khoҧng 20% vào cuӕi giai đoҥn 2015. Sҧn
lưӧng này tương đӕi phù hӧp vӟi chiӃn lưӧc phát triӇn thӏ phҫn và thӏ trưӡng cӫa
Petro ViӋt Nam đӅ ra trong Đӏnh hưӟng chiӃn lưӧc phát triӇn ngành dҫu khí đӃn
năm 2020 do Petrovietnam l ұp tháng 03 năm 1999, vì vұy, phương án cung cҩp
xăng dҫu mang tính khҧ thi nhҩt, nӃu nhìn tҥi thӡi điӇm hiӋn nay là Petro ViӋt Nam
sӁ bao tiêu đҫu ra cho toàn bӝ Nhà máy, phҫn nhұp khҭu còn lҥi sӁ do Tәng công ty
xăng dҫu ViӋt Nam và các doanh nghiӋp khác đҧm nhұn. Theo phương án này,
Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam sӁ nhұp khҭu tӯ 50% đӃn 65% lưӧng hàng nhұp
khҭu còn thiӃu, tương ӭng vӟi năng lӵc cӫa mình so vӟi các doanh nghiӋp khác
ngoài Petro ViӋt Nam.
Như vұy, xét vӅ thӏ trưӡng, thӏ phҫn và dӵ báo mang tính an toàn cho Quy
hoҥch, hӋ thӕng cơ sӣ vұt chҩt kӻ thuұt cӫa Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam sӁ
cҫn phҧi đҧm nhұn đưӧc nhiӋm vө tiӃp nhұn và cung cҩp 50% cho nhu cҫu xăng

Lͣp : KTB47- DH1
dҫu trong cҧ nưӟc trong thӡi gian quy hoҥch và 45% sau thӡi điӇm 2015.
+ Khҧ năng tham gia cӫa các hãng, công ty xăng dҫu nưӟc ngoài vào thӏ
trưӡng kinh doanh trong nưӟc:
Theo lӝ trình mӣ cӱa thӏ trưӡng xăng dҫu đã đưӧc Chính Phӫ ViӋt Nam
công bӕ, ViӋt Nam chӍ có thӇ thӵc hiӋn sau năm 2009. Mһc dù các hãng xăng dҫu
nưӟc ngoài có lӧi thӃ rҩt lӟn vӅ tiӅm năng tài chính, vӅ nguӗn hàng và thӵc hiӋn
kinh doanh vӟi mөc tiêu thӏ phҫn, lӧi nhuұn thuҫn túy, tuy nhiên vӟi thӏ trưӡng
xăng dҫu đһc thù cӫa ViӋt Nam thì khҧ năng chiӃm lĩnh thӏ phҫn trong thӡi gian
ngҳn sau khi mӣ cӫa là khó có thӇ xҧy ra.
Xăng dҫu là mһt hàng thiӃt yӃu, là đҫu vào quan trӑng cho các ngành năng
lưӧng và kinh tӃ chӫ đҥo, cho đӃn nay luôn đưӧc Nhà nưӟc ViӋt Nam kiӇm soát gҳt
gao, đһc biӋt vӅ giá bán và chҳc chҳn sӁ khó đӇ thҧ nәi trong tương lai. Sӵ điӅu tiӃt
vӅ giá và chính sách thuӃ cӫa Nhà Nưӟc đã khӕng chӃ lӧi nhuұn kinh doanh cӫa
công ty kinh doanh xăng dҫu nӃu không muӕn nói là lӛ liên tiӃp trong các năm vӯa
qua khi giá xăng dҫu trên thӏ trưӡng ThӃ giӟi luôn biӃn đӝng theo chiӅu hưӟng
tăng. Thӏ trưӡng xăng dҫu ViӋt Nam nhӓ trong khi lӧi nhuұn không cao, vӕn đҫu tư
ban đҫu lӟn thì không phҧi là "miӃng bánh" hҩp dүn các nhà đҫu tư nưӟc ngoài khi
mӣ cӱa thӏ trưӡng. Mһt khác sau năm 2008, hӋ thӕng CSVCKT cӫa các công ty
xăng dҫu ViӋt Nam, đһc biӋt là Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam đã và sӁ đưӧc đҫu
tư, hoàn thiӋn đáng kӇ tӯ khâu tiӃp nhұn, tӗn chӭa, vұn chuyӇn, đӃn cung cҩp, tiêu
thө. Đây sӁ là thách thӭc rҩt lӟn đӕi vӟi các nhà đҫu tư nưӟc ngoài khi phҧi tҥo
dӵng hӋ thӕng CSVCKT riêng cho mình đӇ có thӇ cҥnh tranh vӟi hӋ thӕng hoàn
thiӋn, khҩu hao thҩp đã có, không nhӳng cӫa Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam mà
vӟi hơn 5 đơn vӏ đҫu mӕi kinh doanh xuҩt nhұp khҭu có tiӅm lӵc, có thӏ trưӡng và
thӏ phҫn tương đӕi, nhҩt là có hӋ thӕng kinh doanh bán lҿ, đҥi lý và tәng đҥi lý.
ĐiӅu này có thӇ hình dung đưӧc qua nhӳng khó khăn trong viӋc tìm kiӃm, phát
triӇn mӣ rӝng hӋ thӕng kho cҧng đҫu mӕi cũng như phát triӇn các cӱa hàng xăng
dҫu cӫa Petrolimex trong các năm qua.
Qua nhӳng phân tích trên, quy hoҥch đánh giá rҵng trưӟc năm 2010, ҧnh
hưӣng cӫa các hãng xăng dҫu nưӟc ngoài đӃn thӏ trưӡng xăng dҫu ViӋt Nam là

Lͣp : KTB47- DH1
không đáng kӇ. Tác đӝng này chӍ rõ rӋt khi Nhà nưӟc ViӋt Nam thӵc hiӋn chính
sách kinh tӃ thӏ trưӡng hoàn toàn thҧ nәi đӇ giá xăng dҫu do thӏ trưӡng quyӃt đӏnh
và đӫ thӡi gian cho các hãng nưӟc ngoài đҫu tư hoàn thiӋn hӋ thӕng CSVCKT cӫa
mình. Vҩn đӅ quan trong nhҩt khi có yӃu tӕ nưӟc ngoài trong viӋc kinh doanh xăng
dҫu tҥi ViӋt Nam không nҵm ӣ viӋc đҫu tư hӋ thӕng CSVCKT cӫa các Công ty ViӋt
Nam mà nҵm chính trong cơ cҩu tә chӭc quҧn lý, điӅu hành kinh doanh cӫa các
Công ty này.
Đ͙i vͣi xăng và d̯u Diesel : SӁ tăng trưӣng khoҧng 8,0%/năm đӃn năm
2009. Tӯ năm 2010 đӃn năm 2015 giҧm dҫn dҫn xuӕng 5,0%/năm do ҧnh hưӣng
cӫa Nhà máy lӑc dҫu. Sau năm 2015 sӁ giҧm hơn do ҧnh hưӣng tәng hӧp cӫa các
nhà máy lӑc dҫu, tә hӧp hóa dҫu và sӵ xâm nhұp thӏ trưӡng cӫa các hãng xăng dҫu
nưӟc ngoài đҫu tư vào ViӋt Nam.
Đ͙i vͣi d̯u mazut: SӁ tăng trưӣng cao nhҩt là 3,0%/năm cho đӃn 2020.
Đ͙i vͣi d̯u h͗a : SӁ giӳ khӕi lưӧng như hiӋn tҥi, không tăng trưӣng.
Vӟi các yӃu tӕ tác đӝng và phân tích như trên, có thӇ xác đӏnh khӕi lưӧng
tiêu thө tҥi tӯng vùng cӫa Petrolimex trong nhӳng năm tӟi đây như bҧng sau :

Lͣp : KTB47- DH1
Hình .2: Dӵ báo sҧn lưӧng bán hàng cӫa Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam
Đơn v͓: m3/ṱn
ĐӃn năm 2010 ĐӃn năm 2015
TT Công ty
Dҫu sáng Dҫu Mazut Dҫu sáng Dҫu Mazut
A MiӅn Bҳc .614.069 424.41 4.599.448 492.011
1 Khu vӵc I 751.942 146.474 955.162 169.804
2 Khu vӵc III 259.756 88.891 330.319 103.049
B12 826.45 95.272 1.05.092 110.447
4 Bҳc Sơn 143.200 4.071 182.195 4.719
5 Bҳc Thái 114.336 12.662 145.450 14.678
6 Phú Thӑ 114.358 24.865 144.836 28.825
7 H. N. Ninh 233.071 23.960 296.894 27.776
8 Thanh Hóa 157.736 395 201.230 458
9 NghӋ Tĩnh 342.952 11.403 437.263 13.219
10 H. S. Bình 334.559 4.460 426.187 5.170
11 Tây Bҳc 48.719 217 61.917 252
12 Yên Bái 45.874 6.192 58.050 7.179
13 Thái Bình 41.023 57 52.276 66
14 Cao Bҵng 45.180 338 57.452 392
15 Tuyên Quang 55.934 2.679 71.130 3.106
16 Lào Cai 66.352 1.694 84.444 1.964
17 Hà Giang 32.732 781 41.552 905
B MiӅn Trung 1.991.77 65.51 2.50.876 75.968
18 Khu vӵc V 462.766 38.840 587.796 45.026
19 Quҧng Ngãi 187.327 611 237.907 709
20 Bình Đӏnh 182.364 2.782 231.649 3.225
21 B. T. Nguyên 195.004 3.263 248.245 3.783
22 T. T. HuӃ 118.803 4.479 150.253 5.192
23 Quҧng Bình 97.421 788 124.077 914
24 Quҧng Trӏ 89.012 1.267 113.324 1.469
25 Phú Khánh 366.875 7.691 466.253 8.916
26 N. T. Nguyên 176.942 503 225.234 583
27 Lâm Đӗng 114.862 5.306 146.139 6.152
C MiӅn Nam .089.166 1.096.659 .899.21 1.271.29
28 Khu vӵc II 1.461.437 628.442 1.842.487 728.536
29 T. N. Bӝ 285.502 216.914 356.521 251.463
30 Vũng Tàu 257.026 75.592 327.094 87.632
31 Đӗng Tháp 81.834 13 103.334 15
32 Long An 78.942 23.766 100.152 27.552
33 Vĩnh Long 70.113 1.697 88.704 1.967
34 Trà Vinh 38.812 0 48.955 0
35 Cà Mau 46.459 0 58.522 0
36 Sông Bé 95.159 6.548 120.456 7.591
37 TiӅn Giang 165.426 22.500 209.240 26.083
38 BӃn Tre 150.394 25.321 190.362 29.354
39 An Giang 136.369 1.151 171.684 1.334
40 Tây Ninh 114.472 0 145.357 0
41 Đӗng Nai 107.220 94.716 136.454 109.802
Tәng sӕ 8.694.612 1.586.60 11.029.646 1.89.08
Tәng cӝng : 10.281.215 12.868.95
Lͣp : KTB47- DH1
.4. Lưӧng hàng nhұp tҥi các cҧng:

Căn cӭ theo nhu cҫu tiêu thө bҧng trên, có thӇ tính toán lưӧng hàng qua các
kho đҫu mӕi như sau (dӵ kiӃn vӟi sӕ cҧng hiӋn tҥi, nӃu bә sung thêm cҧng thì sҧn
lưӧng này sӁ bao gӗm cho cҧ cҧng bә sung):
Hình .: Dӵ báo lưӧng hàng qua các cҧng
Đơn v͓: m3/ṱn
ĐӃn năm 2010 ĐӃn năm 2015 ĐӃn năm 2020
TT Công ty Dҫu Dҫu Dҫu
Dҫu sáng Dҫu sáng Dҫu sáng
Mazut Mazut Mazut
1 Cҧng B12 3.323.857 470.915 4.229.496 545.920 5.135.885 632.871
2 Cҧng NghӋ An 342.952 12.191 437.263 14.133 531.652 16.384
3 Cҧng Gianh 97.421 - 124.077 - 150.756 -
4 Cҧng Thuұn An 207.815 - 263.577 - 319.384 -
5 Cҧng Đà Nҹng 670.581 44.586 851.372 51.687 1.032.313 59.920
6 Cҧng Bình Đӏnh 377.368 6.045 479.894 7.008 582.505 8.125
7 Cҧng Kh Hòa 543.817 8.194 691.487 9.499 839.280 11.011
8 Cҧng ĐNam bӝ 478.719 170.308 608.905 197.433 739.199 228.879
9 Cҧng Nhà Bè 2.615.053 883.888 3.306.444 1.024.668 3.998.408 1.187.871
10 Cҧng Cҫn Thơ 641.139 218.078 805.591 252.812 970.179 293.079
Nhìn vào bҧng ta thҩy trong các Cҧng đҫu mӕi nhұp khҭu xăng dҫu cӫa
Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam, cҧng Dҫu B12 thuӝc Công ty xăng dҫu B12 là
Cҧng có tәng khӕi lưӧng hàng hóa nhұp khҭu thông qua Cҧng tương đӕi lӟn( đһc
biӋt vӟi mһt hàng xăng dҫu sáng là Cҧng nhұp khҭu lӟn nhҩt ) qua đó thӇ hiӋn vai
trò quan trӑng cӫa Cҧng dҫu B12 nói riêng cũng như Công ty xăng dҫu B12 nói
chung trong công tác đҧm bҧo đáp ӭng nhu cҫu tiêu thө xăng dҫu cho khu vӵc miӅn
Bҳc và góp phҫn quan trӑng vào viӋc әn đӏnh nguӗn hàng cho Tәng Công ty

Lͣp : KTB47- DH1
.5. Phân tích và đánh giá mӝt sӕ cơ hӝi và thách thӭc đӕi vӟi Công ty
Tӯ thӵc trҥng hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu B12,
nhu cҫu xăng dҫu cӫa ViӋt Nam và sӵ tăng trưӣng cӫa Công ty trong tương lai em
đưa ra mӝt sӕ cơ hӝi và thách thӭc đӕi vӟi Công ty như sau:
.5.1. Mӝt sӕ cơ hӝi cӫa Công ty

- Giá dҫu thӃ giӟi đã liên tөc giҧm mҩy tháng qua, các nӅn kinh tӃ lӟn trên
thӃ giӟi đӅu đã gһp khó khăn; nhưng các biӋn pháp đӇ әn đӏnh nӅn kinh tӃ cӫa các
chính phӫ đã đưӧc triӇn khai thӵc hiӋn, cơ bҧn các nguyên nhân dүn đӃn suy thoái
đã đưӧc nhұn diӋn và bҳt đҫu đưӧc kiӇm soát. Các nưӟc trong và ngoài khӕi OPEC
đã chӫ trương cҳt giҧm sҧn lưӧng xuҩt khҭu đӇ tăng giá bán. Như vұy có thӇ nhұn
đӏnh, trong thӡi gian tӟi sӵ suy giҧm vӅ nhu cҫu sӁ đưӧc dӵ báo ӣ mӭc chính xác
hơn phù hӧp vӟi tình trҥng thӵc cӫa nӅn kinh tӃ thӃ giӟi; giá dҫu thӃ giӟi cũng sӁ
dҫn đi vào әn đӏnh, nhưng sӁ không biӃn đӝng mҥnh như hӗi giӳa năm 2008.
- Cơ chӃ kinh doanh thӏ trưӡng tiӃp tөc đưӧc triӇn khai sӁ tҥo nhiӅu điӅu
kiӋn cho các doanh nghiӋp trung thӵc. Vӟi nguӗn hàng әn đӏnh và chҩt lưӧng, hӋ
thӕng kho bӇ hoàn thiӋn, các dӏch vө hӛ trӧ đҫy đӫ thuұn tiӋn sӁ là lӧi thӃ lӟn trong
viӋc giӳ và phát triӇn thӏ phҫn cӫa Công ty xăng dҫu B12. Bên cҥnh đó, nguӗn lӵc
kinh doanh dӵ kiӃn sӁ đưӧc giӳ әn đӏnh trong thӡi gian dài sӁ tҥo điӅu kiӋn cho
toàn Công ty trong cҥnh tranh bán hàng.
- Công ty xăng dҫu B12 có cơ sӣ vұt chҩt kӻ thuұt rҩt lӟn, vӟi hӋ thӕng kho,
bӇ, tuyӃn ӕng, cӱa hàng đưӧc đҫu tư hiӋn đҥi, quy mô đang đưӧc mӣ rӝng và chi
phí bán hàng thҩp là điӅu kiӋn thuұn lӧi giúp Công ty có khҧ năng cҥnh tranh tӕt
vӟi các đơn vӏ khác.
.5.2. Nhӳng thách thӭc cӫa Công ty xăng dҫu B12

- Tình hình kinh tӃ thӃ giӟi thay đәi nhanh, khӫng hoҧng kinh tӃ đang diӉn ra
mҥnh mӁ trên toàn cҫu. ĐӇ әn đӏnh nӅn kinh tӃ vĩ mô Nhà nưӟc sӁ phҧi tiӃp tөc
thӵc hiӋn chính sách thҳt chһt tiӅn tӋ, kiӅm chӃ lҥm phát, theo đó sӁ có các giҧi
pháp vӅ kiӇm soát nguӗn tiӅn tӯ các tә chӭc tín dөng và giҧm bӝi chi ngân sách.
Mһc dù đӇ ngăn ngӯa khҧ năng suy giҧm nӅn kinh tӃ nhà nưӟc sӁ tiӃp tөc thӵc hiӋn
các chính sách là hҥ lãi suҩt, giҧm tӹ giá, giҧm thuӃ nhưng khҧ năng huy đӝng vӕn

Lͣp : KTB47- DH1
đҫu tư năm 2010 sӁ tiӃp tөc gһp rҩt nhiӅu khó khăn.
- Tuy nӅn kinh tӃ thӃ giӟi đã đưӧc kiӇm soát, nhưng ҧnh hưӣng vӟi nӅn kinh
tӃ ViӋt Nam sӁ vүn còn, bӣi các thӏ trưӡng xuҩt khҭu đã trӣ nên khó khăn hơn (giá
xuҩt khҭu giҧm, khiӃn doanh thu giҧm), nguӗn vӕn đҫu tư nưӟc ngoài hҥn chӃ khi
bҧn thân các nưӟc cũng gһp khó khăn.
- Các ngành sҧn xuҩt trong nưӟc sӁ đưӧc әn đӏnh lҥi, nhưng mӭc tiêu thө còn
phҧi phù hӧp vӟi nӅn kinh tӃ đang còn yӃu, nên sӭc tiêu thө xăng dҫu sӁ còn thҩp.
- Dӵ báo năm 2010 GDP có khҧ năng tăng trưӣng ӣ mӭc 6,5% và tӕi thiӇu là
5%. Như vұy nӅn kinh tӃ ViӋt Nam vүn trên đà phát triӇn nhưng vӟi mӭc tăng
trưӣng thҩp hơn so vӟi nhӳng năm gҫn đây. Tuy nhiên năm 2010 sӁ là năm hӃt sӭc
khó khăn đӕi vӟi Petrolimex khi ngày 25/2/2009 nhà máy lӑc dҫu Dung quҩt thuӝc
tұp đoàn Dҫu khí chính thӭc đi vào hoҥt đӝng. Theo dӵ kiӃn khi đi vào khai thác
chính thӭc, mӛi ngày nhà máy sӁ cung cҩp khoҧng 900-1.000 tҩn khí hoá lӓng,
650-9.000 tҩn dҫu hoҧ và dҫu hàng không JA1, 7.000-9.000 tҩn dҫu diezel và trên
dưӟi 6.000 tҩn xăng các loҥi, đáp ӭng khoҧng 30-40% nhu cҫu tiêu thө trong nưӟc
và đһc biӋt là sӵ có mһt cӫa PV Oil đang có mһt tҥi Quҧng Ninh. Như vұy thӏ phҫn
cӫa Petrolimex sӁ bӏ san sҿ; nguӗn xăng dҫu nhұp khҭu trong nưӟc sӁ bӏ sөt giҧm
và sӁ có tác đӝng lӟn đӃn các đҫu mӕi nhұp khҭu xăng dҫu. Đây sӁ là yӃu tӕ bҩt lӧi
ҧnh hưӣng lӟn đӃn tình hình hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu
B12 và có thӇ nhұn đӏnh, đây sӁ là đӕi thӫ lӟn nhҩt trong thӡi gian tӟi cӫa
Petrolimex.
- Cơ chӃ giá giao đӗng đӅu giӳa các Công ty như hiӋn nay sӁ là hҥn chӃ vӟi
các Công ty đҫu nguӗn, bӣi không thӇ cҥnh tranh đưӧc vӟi giá giao tҥi đҫu nguӗn
cӫa Petec, PV Oil. ChӍ các Cty tuyӃn sau (xa cҧng nhұp) có điӅu kiӋn cҥnh tranh vӅ
giá, bӣi các đҥi lý khi vұn chuyӇn vӅ đӃn nơi giao hàng, chi phí vұn tҧi đã đӝi giá
lên nhiӅu.
.6. Xây dӵng chiӃn lưӧc cho Công ty
.6.1. ChiӃn lưӧc kinh doanh tәng quát cӫa Công ty xăng dҫu B 12
Trên cơ sӣ chiӃn lưӧc phát triӇn cӫa Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam, các
tác đӝng cӫa môi trưӡng vĩ mô và vi mô đӕi vӟi doanh nghiӋp; Công ty xăng
Lͣp : KTB47- DH1
dҫu B12 xây dӵng chiӃn lưӧc tәng quát cho mình trong thӡi gian tiӃp theo như:
1. Chuҭn bӏ sҹn sàng các bưӟc công viӋc đӇ tái cҩu trúc lҥi Công ty khi TCty
đưӧc Chính phӫ phê duyӋt đӅ án Tұp đoàn Xăng dҫu ViӋt Nam theo mô hình Công
ty mҽ - Công ty con.
2. TriӇn khai kinh doanh theo cơ chӃ thӏ trưӡng, đòi hӓi tӯ Cty phҧi phân tích
kӻ khách hàng, có đӕi sách thích ӭng tӯng vùng thӏ trưӡng, tӯng kênh bán hàng
nhҵm phҧn ánh xác thӵc mӭc đӝ cҥnh tranh và hiӋu quҧ tӯng phương thӭc bán
hàng. Tұp trung đҭy mҥnh sҧn lưӧng bán lҿ trӵc tiӃp theo hưӟng:
- Nâng cao năng suҩt lao đӝng cӫa hӋ thӕng cӱa hàng hiӋn tҥi (bҵng các giҧi
pháp cҧi tҥo, mӣ rӝng, đҫu tư nâng cҩp, nâng cao chҩt lưӧng dӏch vө..);
- TiӃp tөc phát triӇn mҥng lưӟi cӱa hàng (đҫu tư mӟi, mua lҥi các Cӱa hàng
xăng dҫu tӯ các đӕi tác khác, hӧp tác đҫu tư «) xây dӵng hӋ thӕng cӱa hàng bán
lҿ xăng dҫu Petrolimex hiӋn đҥi, đҧm bҧo uy tín và chҩt lưӧng;
- Đӕi vӟi hӋ thӕng Đҥi lý/Tәng đҥi lý: TiӃp tөc có chương trình hӧp tác trên
cơ sӣ đҧm bҧo hài hoà lӧi ích hai bên đӇ cùng phát triӇn bӅn vӳng.
3. Phát triӇn mҥnh mӁ công tác tҥm nhұp tái xuҩt và triӇn khai ngay phương
thӭc bán hàng cho tàu biӇn nưӟc ngoài theo hưӟng chuyên nghiӋp hóa.
4. Huy đӝng tӕi đa nguӗn lӵc đӇ đҫu tư phát triӇn hӋ thӕng cơ sӣ vұt chҩt
trên toàn Công ty. Nâng cao chҩt lưӧng, hiӋu quҧ công tác đҫu tư; đҭy nhanh tiӃn
tiӃn đӝ các dӵ án trӑng điӇm (kho K130, K132, K131, tuyӃn ӕng..) đҧm bҧo, chҩt
lưӧng, an toàn.
5. Nâng cao vai trò kiӇm soát nguӗn vӕn trên toàn hӋ thӕng đӇ phòng ngӯa
rӫi ro khi các hӝ tiêu thө xăng dҫu cũng chӏu tác đӝng tӯ kinh tӃ chұm phát triӇn; rà
soát đánh giá các đӏnh mӭc chi phí nӝi bӝ, phù hӧp vӟi tình hình mӟi, tăng khҧ
năng cҥnh tranh cӫa toàn hӋ thӕng.
TiӃp tөc thӵc hiӋn chӫ trương tҥm dӯng tiӃp nhұn lao đӝng trӵc tiӃp đӇ cơ
cҩu lҥi lӵc lưӧng lao đӝng hiӋn có; tӯng bưӟc chuyӇn đәi viӋc trҧ lương theo cơ chӃ
thӏ trưӡng, sӱ dөng tiӅn lương là đòn bҭy tăng năng suҩt lao đӝng, thu hút nguӗn
nhân lӵc có trình đӝ chuyên môn kӻ thuұt cao.
6. Chú trӑng công tác an toàn trên mӑi lĩnh vӵc: PCCC, môi trưӡng, tài

Lͣp : KTB47- DH1
chính; gҳn chһt khâu chӍ đҥo vӟi công tác kiӇm tra thӵc tӃ đӇ phòng ngӯa có hiӋu
quҧ các rӫi ro trên toàn hӋ thӕng.
.6.2. Mөc tiêu cө thӇ cӫa Công ty trong các năm tӟi
Tә chӭc tiӃp nhұn, tӗn chӭa, bơm chuyӇn tҥo nguӗn kӏp thӡi xăng dҫu cho
các đơn vӏ trong Ngành;
Bӕ trí sӱ dөng hӧp lý nguӗn nhân lӵc, tә chӭc sҳp xӃp lҥi bӝ máy tҥi các Chi
nhánh, xí nghiӋp;
Tә chӭc tìm hiӇu và nghiên cӭu, phát triӇn thӏ trưӡng đӇ: Cӫng cӕ thӏ trưӡng
mөc tiêu, nhҵm tăng thӏ phҫn trên thӏ trưӡng mөc tiêu; đӗng thӡi đҭy mҥnh viӋc
xuҩt khҭu xăng dҫu sang Trung Quӕc và Bunker tàu biӇn;
Tăng cưӡng công tác bán hàng, rà soát và thӵc hiӋn tiӃt giҧm chi phí đӇ tăng
cưӡng năng lӵc cҥnh tranh trong cơ chӃ thӏ trưӡng; phҩn đҩu lӧi nhuұn bình quân
hàng năm đҥt trên 100 tӹ đӗng;
Huy đӝng đưӧc nguӗn vӕn vay cӫa các Ngân hàng thương mҥi trong nưӟc và
vӕn Tәng công ty, tìm các nguӗn tài trӧ đӇ thӵc hiӋn đưӧc mөc tiêu mӣ rӝng sҧn
xuҩt, triӇn khai xây dӵng cơ sӣ vұt chҩt;
Đҭy nhanh tiӃn đӝ thӵc hiӋn có chҩt lưӧng các dӵ án Đҫu tư, nâng cҩp mӣ
rӝng hӋ thӕng tuyӃn ӕng kho bӇ chӭa tҥi công ty xăng dҫu B12;
Huy đӝng mӑi tiӅm năng cӫa đơn vӏ, năng lӵc cӫa tӯng ngưӡi, tұp thӇ lao
đӝng và các tә chӭc đoàn thӇ vào viӋc phҩn đҩu hoàn thành toàn diӋn các nhiӋm vө
đưӧc giao;
Đӡi sӕng thu nhұp cӫa ngưӡi lao đӝng đưӧc cҧi thiӋn, đơn vӏ đҧm bҧo an
toàn tuyӋt đӕi vӅ mӑi mһt;
Phҩn đҩu đҥt mӭc tăng trưӣng chung hàng năm kho ҧng 5-7%.
.6.. Lұp ma trұn SWOT đӇ hình thành chiӃn lưӧc bӝ phұn

Trên cơ sӣ thӵc trҥng hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty trong
nhӳng năm vӯa qua như đã phân tích trong Chương 2 cùng vӟi nhӳng phân tích vӅ
thuұn lӧi và khó khăn, cơ hӝi và thách thӭc cӫa Công ty xăng dҫu B12. Em xây
dӵng ma trұn SWOT cho Công ty như sau:
Mô hình SWOT ( điӇm mҥnh- điӇm yӃu- cơ hӝi- nguy cơ )
Lͣp : KTB47- DH1
Phương pháp này là phân tích nhӳng mһt mҥnh (S- Strengths), nhӳng mһt
yӃu (W- Weaknesses), các cơ hӝi (Opportunities) và các nguy cơ (T - Threats),
phӕi hӧp các mһt đó đӇ xác đӏnh, lӵa chӑn chiӃn lưӧc kinh doanh phù hӧp cho
doanh nghiӋp.
Mӝt ma trұn SWOT gӗm 9 ô, trong đó có 4 chӳ chӭa đӵng các yӃu tӕ quan
trӑng (S, W, O, T), 4 ô chiӃn lưӧc( SO, WO,ST, WT) và 1 ô luôn luôn đӇ trӕng.

Lͣp : KTB47- DH1
MA TRҰN SWOT
CƠ HӜI (O NGUY CƠ (T
- O1 - T1
PHÂN TÍCH SWOT - O2 - T2
- O3 - T3
- O4 - T4
ĐIӆM MҤNH (S PHӔI HӦP S-O PHӔI HӦP S-T

- S1
- S2 SӰ DӨNG CÁC ĐIӆM SӰ DӨNG ĐIӆM MҤNH
- S3 MҤNH Đӆ TҰN DӨNG Đӆ VƯӦT QUA MӔI ĐE
- S4 CƠ HӜI DOҤ
ĐIӆM YӂU PHӔI HӦP W-O PHӔI HӦP W-T

-W1
-W2 TҰN DӨNG CƠ HӜI Đӆ GIҦM THIӆU CÁC ĐIӆM
-W3 KHҲC PHӨC ĐIӆM YӂU YӂU VÀ TÌM CÁCH
-W4 TRÁNH MӔI ĐE DOҤ

Lͣp : KTB47- DH1
Quá trình này tҥo thành 4 cһp chiӃn lưӧc phӕi hӧp
- Phӕi hӧp SO- ChiӃn lưӧc maxi- maxi:
Là chiӃn lưӧc sӱ dөng nhӳng điӇm mҥnh bên trong cӫa doanh nghiӋp đӇ tұn
dөng các cơ hӝi bên ngoài đӇ bành trưӟng rӝng và phát triӇn đa dҥng hoá.
- Phӕi hӧp ST- ChiӃn lưӧc maxi ± mini:
Là chiӃn lưӧc sӱ dөng các điӇm mҥnh cӫa doanh nghiӋp đӇ tránh khӓi hiӇm
hoҥ, giҧm đi tác đӝng cӫa cӫa nhӳng nguy cơ đe doҥ tình huӕng này thӇ hiӋn nhiӅu
cҧn trӣ tӯ các điӅu kiӋn bên ngoài.
- Phӕi hӧp WO- ChiӃn lưӧc mini- maxi:
Là chiӃn lưӧc nhҵm cҧi thiӋn nhӳng điӇm yӃu bên trong bҵng cách tұn dөng
các cơ hӝi bên ngoài.
- Phӕi hӧp WT- ChiӃn lưӧc mini ± mini:
Là chiӃn lưӧc phӕi hӧp giӳa các mһt yӃu và nguy cơ cӫa doanh nghiӋp. Cҫn
thiӃt phҧi giҧm thiӇu các mһt yӃu cӫa mình và tránh đe doҥ bҵng cách đưa ra các kӃ
hoҥch phòng thӫ. Tình huӕng này thӇ hiӋn sӵ yӃu kém trong nӝi bӝ ngành trong
điӅu kiӋn ngoҥi cҧnh không thuұn lӧi.
ThiӃt kӃ chiӃn lưӧc không chӍ có phân tích SWOT ӣ trҥng thái tĩnh mà cҧ ӣ
trҥng thái đӝng. Thӵc chҩt cӫa phân tích SWOT là đӇ soҥn thҧo chiӃn lưӧc, ngưӡi
ta chú ý đӃn dӵ báo thay đәi cӫa ngoҥi cҧnh và thay đәi bên trong cӫa doanh
nghiӋp.
Mӝt kӻ thuұt tұn dөng phương pháp SWOT đӇ phân tích chiӃn lưӧc có tên là
phân tích TOWS/SWOT, đó là phương pháp kӃt hӧp tӯ phân tích các nhân tӕ ³bên
ngoài đӃn bên trong´ (TOWS) hoһc ngưӧc lҥi ³tӯ bên trong ra bên ngoài´
(SWOT).

Lͣp : KTB47- DH1
Hình .4: Ma trұn SWOT cӫa Công ty xăng dҫu B12
Ma trұn SWOT Cơ hӝi: Nguy cơ
- O1: Sӵ quan tâm và hӛ -T1:Tөt hұu vӅ công
trӧ cӫa Nhà nưӟc, đӏa nghӋ.
phương. - T2: Xu hưӟng hӝi nhұp
- O2: Sӵ thay đәi cơ cҩu quӕc tӃ
đӕi vӟi Ngành xăng dҫu. - T: Ô nhiӉm môi
- O: Nhu cҫu thӏ trưӡng trưӡng.
tăng. - T4: Đӕi thӫ cҥnh tranh
- O4: Sӵ đҫu tư cӫa Tәng tăng (hàng nhұp khҭu,
Công ty XD ViӋt Nam. hàng cӫa các công ty xăng
dҫu nưӟc ngoài, ..)
ĐiӇm mҥnh:
- S1: Thương hiӋu
Petrolimex đang có uy tín
trên thӏ trưӡng
- S2: HӋ thӕng phân phӕi
chiӃm vӏ trí chӫ đҥo trên . Chi͇n lưͫc đ̯u tư cơ sͧ 2. Chi͇n lưͫc phát tri͋n
đӏa bàn v̵t ch̭t kͿ thu̵t s̫n pẖm, d͓ch vͭ
- S: Cơ sӣ vұt chҩt (Cҧng
biӇn, tuyӃn ӕng) liên hoàn
duy nhҩt tҥi miӅn Bҳc
- S4: Có các chương trình
dӵ án cӫa chính phӫ.
ĐiӇm yӃu
- W1: Phө thuӝc vào thӏ
trưӡng thӃ giӟi (vӅ giá
cҧ).
- W2: Công nghӋ còn lҥc 3. Chi͇n lưͫc liên doanh 4. Chi͇n lưͫc nhân s͹
hұu. liên k͇t
- W: ThiӃu vӕn
- W4: Gây ô nhiӉm (tràn
dҫu, tiӃp xúc ..)

Lͣp : KTB47- DH1
Phân tích Ma trұn SWOT
Tӯ nhӳng phân tích vӅ môi trưӡng kinh doanh cho thҩy nhӳng cơ hӝi và đe
doҥ mà công ty sӁ gһp trong thӡi gian tӟi.
Cơ hӝi:
- Sӵ quan tâm và hӛ trӧ cӫa Nhà nưӟc, đӏa phương;
- Sӵ thay đәi cơ cҩu kinh tӃ;
- Nhu cҫu thӏ trưӡng tăng;
- Sӵ đҫu tư cӫa Nhà nưӟc và Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam.
Đe doҥ:
- Tөt hұu vӅ công nghӋ;
- Xu hưӟng hӝi nhұp quӕc tӃ;
- Ô nhiӉm môi trưӡng;
- Đӕi thӫ cҥnh tranh tăng;
Phân tích nӝi bӝ tiӅm lӵc chiӃn lưӧc cӫa Công ty xăng dҫu B12 cho ta thҩy
nhӳng điӇm mҥnh và điӇm yӃu cӫa Công ty như sau:
ĐiӇm mҥnh:
- Thương hiӋu Petrolimex đang có uy tín trên thӏ trưӡng;
- HӋ thӕng phân phӕi chiӃm vӏ trí chӫ đҥo trên đӏa bàn;
- Cơ sӣ vұt chҩt (cҧng biӇn, tuyӃn ӕng) liên hoàn duy nhҩt tҥi miӅn
Bҳc;
- Cҧng đҫu nguӗn có chi phí bán hàng thҩp;
- Có chương trình dӵ án cӫa hӛ trӧ chính phӫ.
ĐiӇm yӃu
- Phө thuӝc vào thӏ trưӡng thӃ giӟi (vӅ giá cҧ);
- Công nghӋ vân còn lҥc hұu;
- ThiӃu vӕn;
- Gây ô nhiӉm.
Sau nghiên cӭu nhӳng cơ hӝi, đe doҥ cӫa môi trưӡng kinh doanh, cùng vӟi
nhӳng điӇm mҥnh, yӃu cӫa Công ty; tôi đưa ra 04 chiӃn lưӧc như sau:

Lͣp : KTB47- DH1
. Chi͇n lưͫc đ̯u tư cơ sͧ v̵t ch̭t kͿ thu̵t
2. Chi͇n lưͫc phát tri͋n các s̫n pẖm d͓ch vͭ
3. Chi͇n lưͫc Liên doanh liên k͇t
4. Chi͇n lưͫc nhân s͹
Qua thӡi gian tìm hiӇu thӵc tӃ tҥi Công tӻăng dҫu B12 và đưӧc sӵ giúp đӥ chӍ
bҧo và góp ý cӫa các chú phòng kinh doanh, em nhұn thҩy vӟi nguӗn lӵc hiӋn có
cũng như sӵ hӛ trӧ tӯ chính phӫ, em xin đӅ xuҩt 02 chiӃn lưӧc mà em thҩy cҫn thiӃt
nhҩt trong thӡi gian tӟi đó là:
Chi͇n lưͫc đ̯u tư cơ sͧ v̵t ch̭t kͿ thu̵t
Chi͇n lưͫc phát tri͋n các s̫n pẖm d͓ch vͭ
1. ChiӃn lưӧc đҫu tư cơ sӣ vұt chҩt kӻ thuұt: Phӕi hӧp các mһt mҥnh bên trong
kӃt hӧp vӟi các cơ hӝi bên ngoài (SO).
Đây là chiӃn lưӧc mӣ rӝng phát triӇn doanh nghiӋp vӅ quy mô chiӅu rӝng, đáp
ӭng nhu cҫu vӅ xăng dҫu cho phát triӇn cӫa nӅn kinh đӃ cũng như đáp ӭng nhu cҫu
kho bӇ cho dӵ trӳ xăng dҫu cho quӕc gia và đҧm bҧo Nguӗn hàng cho Tәng công
ty xăng dҫu ViӋt Nam. Vӟi chiӃn lưӧc này Công ty tiӃp tөc khҷng đӏnh đưӧc uy tín
và tҥo đà phát triӇn cho các năm tiӃp theo.
2. ChiӃn lưӧc phát triӇn vӅ sҧn phҭm dӏch vө: Phӕi hӧp nhӳng mһt mҥnh và hҥn
chӃ các đe dӑa tӯ đӕi thӫ cҥnh tranh (ST)
Đây là chiӃn lưӧc đһc biӋt vӅ thӏ trưӡng, phù hӧp vӟi sӵ phát triӇn và hoҥt đӝng
cӫa công ty, đӇ tұn dөng cơ hӝi vӅ xu hưӟng hӝi nhұp khu vӵc và quӕc tӃ, đӇ cҥnh
tranh đưӧc vӟi các đӕi thӫ. Công ty cҫn làm tӕt hơn nӳa công tác Marketing, tìm
kiӃm phát triӇn nhӳng thӏ trưӡng mӟi (Bunker và tái xuҩt Trung Quӕc). ChiӃn lưӧc
này dӵa trên cơ sӣ tұn dөng các cơ hӝi, điӇm mҥnh đӇ giҧm thiӇu các đe dӑa vӅ
công tác Marketing và nguy cơ b ӏ các đӕi thӫ cҥnh chiӃm lĩnh thӏ phҫn.
Căn cӭ vào các chiӃn lưӧc đã nêu trên em đӅ xuҩt các giҧi pháp thӵc hiӋn như
sau:

Lͣp : KTB47- DH1
.7. Các giҧi pháp thӵc hiӋn
Căn cӭ tӯ hoàn cҧnh kinh tӃ xã hӝi đҩt nưӟc, nhӳng vҩn đӅ tӗn tҥi cӫa ngành
xăng dҫu cũng như xu hưӟng phát triӇn cӫa thӃ giӟi trong lĩnh vӵc này, đӗng thӡi
bám sát vào các chiӃn lưӧc phát triӇn chung cӫa ngành xăng dҫu trong tiӃn trình hӝi
nhұp WTO. ĐӇ thӵc hiӋn đưӧc chiӃn lưӧc trên trong thӡi gian tӟi Công ty xăng dҫu
B12 sӁ thӵc hiӋn mӝt sӕ giҧi pháp chính sau đây:
.7.1. Giҧi pháp 1: Đҫu tư mӣ rӝng sӭc chӭa Cҧng dҫu B12 và kho K10
3.7.1.1. Kho c̫ng d̯u B12 (Bãi Cháy):
- Cҧng đҫu mӕi B12 hiӋn là cҧng nhұp khҭu duy nhҩt cho khu vӵc miӅn Bҳc
tӯ NghӋ Tĩnh trӣ ra. Cҧng mӟi đưӧc nâng cҩp thành cҫu cҧng cӭng, có thӇ nhұp tҫu
trӑng tҧi đӃn 40.000 DWT và xuҩt cho tҫu đӃn 5.000 DWT (ngoài bӃn xuҩt cho xà
lan cũ). Cùng vӟi viӋc quy hoҥch sӭc chӭa kho đҫu mӕi (kho cҧng và kho K130),
cҧi tҥo đưӡng ӕng nhұp (tuyӃn -8) liên hoàn giӳa 2 kho, cơ cҩu tҫu nhұp khҭu hӧp
lý và tăng cưӡng công suҩt cӫa hӋ thӕng tuyӃn ӕng vұn chuyӇn xăng dҫu B12, cҧng
B12 có thӇ tiӃp nhұn đưӧc tӕi đa đӃn 7 triӋu tҩn/năm. Nhҵm hӛ trӧ cho cҧng nhұp
hiӋn nay và tҥo điӅu kiӋn linh hoҥt trong viӋc tiӃp nhұn tҫu nhұp khҭu, cҫn phӕi hӧp
chһt chӁ vӟi viӋc nҥo vét luӗng lҥch và mӣ rӝng cҧng Cái Lân đӇ nâng cҩp cҧng
5.000 DWT hiӋn có lên 30.000 DWT ± 40.000 DWT đӗng thӡi nâng cҩp, cҧi tҥo
bӃn xuҩt xà lan, quy hoҥch các đưӡng ra vào hӧp lý cho khu vӵc cҧng.
- Mұt đӝ xuҩt hàng tҥi cҧng B12 (đһc biӋt là xà lan) là cao và sӁ còn tăng
trưӣng trong các năm tӟi. Cҫn có biӋn pháp đӇ giҧm mұt đӝ xuҩt hàng bҵng đưӡng
thӫy tҥi B12. Ngay tӯ bây giӡ cҫn tә chӭc nghiên cӭu cө thӇ phương án nӕi ӕng ra
bӃn đӛ đưӡng sҳt nҵm trong khu cҧng Cái Lân (khoҧng 500 m) đӇ xuҩt toa P đi các
tӍnh phía Bҳc (trưӟc mҳt là cho mһt hàng FO). Tәng công ty và Công ty xăng dҫu
B12 phҧi triӇn khai ngay tҩt cҧ các công tác chuҭn bӏ (dӵ án, khҧo sát - thiӃt kӃ,
thuê đҩt, hӧp đӗng vӟi bên đưӡng sҳt, phương án cҧi tҥo và đҧm bҧo toa P, thay đәi
phương thӭc vұn tҧi ...) đӇ kӏp tiӃn đӝ xây dӵng bӃn đӛ.
- Do cҧng B12 là duy nhҩt nên cҫn đһt ra vҩn đӅ tìm kiӃm cҧng dӵ phòng cho
cҧng B12. HӋ thӕng cҧng - kho - tuyӃn đưӡng ӕng B12 đang và sӁ là cҧng nhұp duy
nhҩt cӫa miӅn Bҳc (mһc dù cҧng B12 theo quy hoҥch phҧi di chuyӇn sau 2010
Lͣp : KTB47- DH1
nhưng khҧ năng sӁ không khҧ thi do khó có khҧ năng tìm đưӧc cҧng thay thӃ tương
xӭng và yêu cҫu vӅ vӕn đҫu tư rҩt lӟn cho hӋ thӕng đã có cũng như nӃu phҧi xây
dӵng mӟi) do đó đòi hӓi tính dӵ phòng cӫa hӋ thӕng cao. Trong các năm qua, Tәng
công ty xăng dҫu ViӋt Nam đã phӕi hӧp vӟi các đơn vӏ cӫa Bӝ Giao thông - Vұn
tҧi, Cөc Hàng hҧi ViӋt Nam tiӃn hành khҧo sát, tìm kiӃm nhiӅu đӏa điӇm đӇ xây
dӵng cҧng thay thӃ và dӵ phòng cho cҧng dҫu B12 nhưng không đҥt yêu cҫu. Vì
vұy trong các quy hoҥch trưӟc đây chưa xác đӏnh đưӧc đӏa điӇm cҧng dӵ phòng.
Theo quy hoҥch chi tiӃt nhóm cҧng biӇn phía Bҳc đã đưӧc Thӫ tưӟng Chính phӫ
phê duyӋt, trong nhóm cҧng Lҥch HuyӋn có thӇ bӕ trí đưӧc mӝt cҧng xăng dҫu.
Tәng công ty đã phӕi hӧp vӟi Cөc Hàng hҧi ViӋt Nam và Bӝ Giao thông - Vұn tҧi
đӇ đăng ký đӏa điӇm tҥi đây. NӃu dӵ án cҧng nưӟc sâu Lҥch HuyӋn đưӧc triӇn khai
sau 2010, Quy hoҥch dӵ kiӃn sӁ đҫu tư mӝt cҧng dҫu 2 - 3 vҥn tҩn tҥi đây đӇ chia sҿ
/ dӵ phòng cho cҧng B12. Tҥi Lҥch HuyӋn (khu vӵc xung quanh đҧo Quҧ Xoài
thuӝc Quҧng Ninh) có thӇ xem xét mӝt đӏa điӇm đӇ xây dӵng mӝt kho xăng dҫu và
xây dӵng đưӡng ӕng nӕi vӟi tuyӃn B12 tҥi khu vӵc Minh Thành (khoҧng 20 Km).
NӃu đưӧc, đây có thӇ tӗn chӭa FO và mӝt phҫn dҫu sáng. Tәng công ty cҫn theo
dõi, bám sát viӋc này đӇ triӇn khai kӏp thӡi.
- Đӕi vӟi dҫu sáng cҫn tăng cưӡng vұn tҧi bҵng đưӡng ӕng và tìm kiӃm đӏa
điӇm xuҩt xà lan mӟi gҳn liӅn vӟi tuyӃn ӕng B12. Các đӏa điӇm dӵ kiӃn có thӇ là
khu vӵc gҫn kho A318 hiӋn tҥi (kӃt hӧp cùng mөc đích thanh lý kho A318) hoһc
gҫn kho K132 mӟi. Thұm chí nӃu luӗng Lҥch HuyӋn đưӧc hoàn thiӋn và khu vӵc
cӱa sông Bҥch Đҵng đưӧc nҥo vét thì cũng có thӇ xem xét khҧ năng đҫu tư mӝt kho
đưӡng thӫy cho tҫu nhӓ và sà lan tҥi khu vӵc này. Vӏ trí, quy mô, phҥm vi hoҥt
đӝng cӫa kho đưӡng thӫy nêu tҥi đây sӁ đưӧc nghiên cӭu và xác đӏnh trong mӝt dӵ
án đҫu tư riêng đӗng bӝ vӟi viӋc mӣ rӝng cҧng B12 và thanh lý A318.
.7.1.2. Đҫu tư mӣ rӝng Kho K10:
- Do kho cҧng Bãi Cháy không đưӧc tӗn chӭa xăng theo quy đӏnh hiӋn hành
(khҧ năng tái xuҩt xăng sang Nam Trung Quӕc trong thӡi gian gҫn đây giҧm liên
tөc vӟi sҧn lưӧng hiӋn tҥi không đáng kӇ cũng như khҧ năng vұn tҧi mһt hàngxăng
bҵng đưӡng sông rҩt hҥn chӃ cӝng vӟi viӋc nhұp khҭu xăng trӵc tiӃp vào NghӋ An

Lͣp : KTB47- DH1
không qua cҧng dҫu B12 thì quy hoҥch cho rҵng cũng chưa cҫn đһt ra vҩn đӅ tӗn
chӭa cũng như xuҩt bán xăng tҥi kho cҧng B12), không khҧ thi trong viӋc đҫu tư
trҥm bơm tҥi kho cҧng B12 đӇ bơm lên kho K130 (do chi phí vұn hành, hao hөt khi
bơm lên K130 quá cao và phӭc tҥp vӅ mһt kӻ thuұt), cùng vӟi viӋc nâng công suҩt
đưӡng ӕng -8 đӇ đҧm bҧo có thӇ nhұp tҫu trӵc tiӃp lên kho K130, kho cҧng sӁ đưӧc
quy hoҥch chӍ đӇ phөc vө nhұp xuҩt thӫy các mһt hàng dҫu mazut, diesel và dҫu
hӓa. Vӟi sӭc chӭa hiӋn tҥi 90,000 m3, trong đó dӵ kiӃn 7.000 m3 cho dҫu hӓa thì
sӭc chӭa dành cho dҫu mazut và diesel còn lҥi là 83.000 m3. Vӟi dӵ báo sҧn lưӧng
dҫu mazut đӃn năm 2015 chӍ khӓang 500.000 tҩn cho các vùng phía Bҳc (trӯ NghӋ
Tĩnh, do sӁ có hӋ thӕng kho cҧng tiӃp nhұn trӵc tiӃp dҫu mazut) thì sӭc chӭa
41.000 m3 (1 bӇ 17.000 3
+ 2 bӇ x 12.000 m 3) cho FO là đӫ. 40.000 m 3 còn lҥi đӇ
hӛ trӧ nhұp Diesel (như trên đã nêu, có thӇ mӣ rӝng thêm khoҧng 10.000 m 3 tҥi
đây) vӟi phương thӭc chӫ yӃu là vұn chuyӇn lên kho K130.
- Như vұy kho K130 sӁ chӏu trách nhiӋm cung cҩp toàn bӝ xăng và diesel lên
hӋ thӕng kho - tuyӃn đưӡng ӕng B12. Vӟi sӭc chӭa hiӋn tҥi 90,000 m3 cho 2 mһt
hàng này và vӟi sҧn lưӧng lên tuyӃn dӵ kiӃn ӣ mӭc cao 4.5 triӋu m3 vào năm 2020
thì chҳc chҳn sӁ phҧi bә xung sӭc chӭa tҥi đây. Quy hoҥch sӭc chӭa tҥi K130 đӃn
2020 sӁ đưӧc thӵc hiӋn riêng cùng vӟi viӋc hoàn thiӋn tuyӃn -8, hoàn thiӋn quy
hoҥch bơm - tuyӃn B12. Khi đó sӁ có đưӧc cái nhìn tәng quát, sát thӵc hơn đӕi vӟi
cҧ hӋ thӕng chung đӇ triӇn khai dӵ án thành phҫn này. Tuy nhiên trưӟc mҳt có thӇ
nhұn thҩy vӟi chӭc năng trung chuyӇn 3 mһt hàng lên tuyӃn (dҫu diesel, xăng
mogas 92, xăng mogas 95) thì sӭc chӭa tҥi K130 là không đӫ đӇ tiӃp nhұn tҫu nhұp
khҭu cӥ lӟn. Có thӇ hình dung là cҫn đҫu tư tӕi thiӇu 50.000 m3 ± 60.000 m3 sӭc
chӭa diesel (đӇ nhұp tҫu tӟi 40.000 DWT), 50.000 m 3 sӭc chӭa M92 (đӇ nhұp tҫu
tӟi 40.000 DWT) và 30.000 m 3 - 40.000 m3 sӭc chӭa M95 (đӇ nhұp tҫu trên 20.000
DWT), chưa kӇ đӃn viӋc Tәng công ty sӁ đa dҥng hóa các mһt hàng kinh doanh thì
ngoài dung tích ra cũng cҫn sӕ lưӧng bӇ thích hӧp.
- Như vұy mһc dù quy hoҥch sӭc chӭa lâu dài cӫa kho K130 có thӇ thӵc hiӋn
sau, nhưng trưӟc mҳt đӇ phөc vө cho công tác tҥo nguӗn đưӧc thuұn lӧi, nhҩt là
giҧm viӋc phҥt do chұm tҫu và nhұp đưӧc các tҫu xăng có khӕi lưӧng lӟn hơn, có

Lͣp : KTB47- DH1
thӇ xem xét đҫu tư ngay 40.000 m 3 đӃn 60.000 m3 tҥi kho K130. Vӟi chӫ trương
thanh lý dҫn 2 kho hang hҫm A318 và K135 thì viӋc chӭa hàng dӵ trӳ quӕc gia
(nӃu có) cho miӅn Bҳc tҥi K130 là thích hӧp nhҩt do vӏ trí đӏa lý, mһt bҵng rӝng,
trung chuyӇn và đҧo hàng trên tuyӃn thuұn lӧi ... Đây cũng là mӝt yӃu tӕ khuyӃn
khích đҫu tư tҥi K130. Qua các yӃu tӕ phân tích nêu trên, cҫn xem xét đҫu tư mӣ
rӝng ngay tҥi K130 khoҧng 3 - 4 bӇ 15.000 m3 ± 20.000 m3/bӇ. ĐӇ thӵc hiӋn yêu
cҫu trên, Công ty Xăng dҫu B12 cҫn phҧi có phương án quy hoҥch lҥi mһt bҵng kho
K130 và thuê thêm đҩt đӇ phөc vө mӣ rӝng.
- Trên đây là quan điӇm chӫ đҥo cӫa quy hoҥch vӅ chӭc năng cӫa cөm kho
đҫu mӕi kho cҧng xăng dҫu B12 dӵa trên căn cӭ đҧm bҧo đưӧc hӑat đӝng tәng thӇ
cӫa tuyӃn vӟi chi phí đҫu tư, vұn hành thҩp nhҩt.
.7.2. Giҧi pháp 2: Đҫu tư hӋ thӕng kho - trҥm bơm - tuyӃn đưӡng ӕng
- HӋ thӕng trên đưӧc hiӇu là nguӗn cung cҩp gҫn như duy nhҩt cho các vùng
miӅn Bҳc qua 7 kho trên tuyӃn. Quy hoҥch hӋ thӕng này sӁ đưӧc thӵc hiӋn bӣi các
dӵ án thành phҫn riêng nhưng phҧi đҧm bҧo đưӧc đӏnh hưӟng và căn cӭ trên mӝt sӕ
nguyên tҳc cơ bҧn như sau :
+ Cҫn phҧi thӵc hiӋn khҭn trương quy hoҥch chi tiӃt trҥm bơm - tuyӃn ӕng -
kho do hӋ thӕng hiӋn tҥi không đӫ công suҩt và không đӗng bӝ vӟi viӋc đҫu tư
nâng cҩp các dӵ án thành phҫn trong thӡi gian qua (trҥm bơm tҥi kho K132 quá tҧi
khi bơm vӅ Hà Nӝi, công suҩt bơm - ӕng đi tӯ kho K131 vӅ Hà Nӝi quá thҩp so vӟi
bơm vӅ tӯ kho K130, tuyӃn ӕng đã cũ, cҫn đưӧc nâng cҩp phù hӧp vӟi công suҩt
mӟi, kho K132 chӫ đҥo cҩp hàng cho Hà Nӝi có dҩu hiӋu quá tҧi trong khi không
đưӧc mӣ rӝng...)
+ HӋ thӕng phҧi đưӧc quy hoҥch vӟi mөc tiêu trӑng tâm, trӑng điӇm là đҧm
bҧo vұn chuyӇn đưӧc khoҧng trên 5 triӋu m3 trong mӝt năm trong điӅu kiӋn kinh
doanh bình thưӡng tính đӃn năm 2020 (đây cũng là tuәi đӡi trung bình cӫa đưӡng
ӕng, thiӃt bӏ), đһc biӋt là phҧi cung cҩp trӵc tiӃp đưӧc vӅ thӫ đô Hà Nӝi vӟi sҧn
lưӧng dҫu sáng khoҧng 3,0 triӋu m3/năm vào năm 2020)
+ HӋ thӕng phҧi đưӧc quy hoҥch đӇ đҧm bҧo nhu cҫu vұn chuyӇn xăng dҫu
trong nhӳng trưӡng hӧp đӝt xuҩt như đã thưӡng xҧy ra trong thӡi gian qua.

Lͣp : KTB47- DH1
+ Ngoài xác đӏnh tính toán đӇ đҧm bҧo nhu cҫu vұn chuyӇn hàng năm cҫn
tính đӃn các yӃu tӕ phát sinh vӅ quy mô công suҩt như nhu cҫu dӵ trӳ quӕc gia tҥi
các kho tuyӃn sau, phát sinh nhu cҫu cung cҩp cho các nhà máy nhiӋt điӋn tuyӃn
sau.
3.7.2.1. H͏ th͙ng tuy͇n ͙ng - tr̩m bơm:
- Đҫu tư ngay 3 trҥm bơm chính tҥi K130, K131 và K132.

- Mӣ rӝng thay thӃ ngay các đoҥn tuyӃn K130-K131-K132 và các đoҥn vưӧt
sông xung yӃu, đһc biӋt là đoҥn vưӧt sông Hӗng.
3.7.2.2. H͏ th͙ng kho trên tuy͇n:
- Kho K131: Là mӝt kho quan trӑng trên tuyӃn B12. NӃu có kho và cҧng
Lҥch HuyӋn thì nó sӁ thay thӃ mӝt phҫn vai trò cӫa kho k130 hiӋn tҥi. Ngoài ra nӃu
kho H102 bӏ di dӡi thì kho K131 sӁ thay thӃ đӇ phөc vө cung cҩp cho đӏa bàn Hҧi
Phòng (phҫn dҫu sáng), vì vұy cҫn phҧi xem xét mӣ rӝng kho K131. Căn cӭ vào
cҩp đҩt cӫa Thành phӕ cҫn triӇn khai ngay viӋc quy hoҥch mһt bҵng, bӕ trí các hҥng
mөc công nghӋ, xác đӏnh quy mô sӭc chӭa và xây dӵng dӵ án đҫu tư trҥm bơm
chính phù hӧp vӟi tiӃn đӝ cҧi tҥo tuyӃn. Dӵ kiӃn giai đoҥn I mӣ rӝng thêm khoҧng
20.000 m 3 ± 30.000 m3 sӭc chӭa.
- Kho A318: VӅ bҧn chҩt kho A318 không đưӧc xem là mӝt kho cӫa tuyӃn
B12. Hoҥt đӝng chӫ yӃu hiӋn nay chӍ là dӵ trӳ (vì có kho nên phҧi dӵ trӳ) và cung
ӭng cho khu vӵc lân cұn (khoҧng 50.000 3/năm). Chҩt lưӧng kho kém, chi phí vұn
hành cao vì vұy tiӃp tөc khai thác sӁ không có lӧi. Kho nҵm trong khu vӵc nә mìn
phá đá cӫa xi măng Hoàng Thҥch nên không an toàn. HiӋn xi măng Hoàng Thҥch
đã có đӅ nghӏ nhưӧng lҥi đӇ hӑ khai thác đá. Tәng công ty, Công ty Xăng dҫu B12
cҫn mҥnh dҥn xác đӏnh rõ chương trình thanh lý, không đҫu tư, cҧi tҥo tiӃp (hiӋn 1
bӇ đã hӓng). Sau khi hoàn thành kho K132 mӟi hoһc tìm đưӧc đӏa điӇm xây dӵng
kho A318 mӟi kӃt hӧp bӃn xuҩt xà lan sӁ thanh lý toàn diӋn. Trong trưӡng hӧp bӃn
xuҩt xà lan đҫu tư ӣ K132 (cũ hoһc mӟi) thì Công ty xăng dҫu B12 cҫn có phương
án bӕ trí lҥi kinh doanh trên đӏa bàn và giҧi quyӃt nhân sӵ ngay tӯ bây giӡ cùng
nhӳng đàm phán các phương án đ Ӆn bù, nhưӧng lҥi cho xi măng Hoàng Thҥch.
- Kho K132 hiӋn tҥi nҵm giӳa khu đô thӏ - thương mҥi cӫa thành phӕ Hҧi
Lͣp : KTB47- DH1
Dương vì vұy không có khҧ năng mӣ rӝng và tӗn tҥi lâu dài. HiӋn Tәng công ty đã
chӍ đҥo và vӅ nguyên tҳc tӍnh đã đӗng ý cҩp đҩt xây kho mӟi cách kho cũ khoҧng 3
- 4 Km. Trong thӡi gian tӟi cҫn khҭn trương hoàn chӍnh thӫ tөc đҩt đai đӇ có thӇ
đҫu tư kho mӟi ngay cùng trҥm bơm chính. Kho K132 và bӃn xuҩt Kim Chi vүn
tiӃp tөc sӱ dөng đӇ không ҧnh hưӣng đӃn vұn hành tuyӃn cho đӃn khi có kho K132
mӟi và tiӃp tөc đӇ dӵ phòng và hӛ trӧ, linh hoҥt cho vұn hành đưӡng ӕng (có thӇ
kho K132 cũ sӁ đưӧc sӱ dөng chuyên tuyӃn K132-K133-K135 nӃu đưӧc phép,
trưӡng hӧp ngưӧc lҥi, mӑi hoҥt đӝng sӁ đưӧc bӕ trí tҥi kho K132 mӟi). Tҥi đây cҫn
hӃt sӭc quan tâm đӃn quy hoҥch và hoҥt đӝng cӫa bӃn xuҩt Kim Chi trong tương
lai.
Tӯ dӵ báo sҧn lưӧng tiêu thө cӫa các Công ty phía Bҳc, có thӇ xác đӏnh sҧn
lưӧng nhu cҫu bơm chuyӇn trên tuyӃn chính như sau:
Hình .5: Dӵ báo sҧn lưӧng thông qua tuyӃn B12
Đơn v͓: m3
Năm / tuyӃn 2010 2015 2020
TuyӃn K130 - K131 3.000.000 4.000.000 5.000.000
TuyӃn K131 - K132 2.500.000 3.500.000 4.500.000
TuyӃn K132 - H101 1.500.000 2.000.000 2.500.000

TuyӃn K132-K135 900.000 1.200.000 1.600.000

Lͣp : KTB47- DH1
+ Vӟi dӵ báo trong tương lai sӁ có khó khăn vӅ nguӗn điӋn, nên Quy hoҥch
chӍ xác đӏnh mӛi ngày bơm 16 giӡ, mӛi tháng bơm 25 ngày - mӛi năm bơm 320
ngày, tәng thӡi gian bơm là 4,800 giӡ. Tӯ đó có thӇ xác đӏnh sơ bӝ lưu lưӧng cҫn
thiӃt thông qua các đoҥn tuyӃn như sau:
Hình .6: Dӵ báo lưu lưӧng bơm chuyӇn trên tuyӃn B12
Đơn v͓: m3/h
Năm / tuyӃn 2010 2015 2020
TuyӃn K130 - K131 625 833 1,042

TuyӃn K131 - K132 521 729 938
TuyӃn K132 - H101 313 417 521
TuyӃn K132-K135
208 313 417
.7..BiӋn pháp : Xây dӵng lҥi cưӟc vұn tҧi Ӕng cho phù hӧp
Hoҥt đӝng kinh doanh giӳ hӝ hàng gӱi rҩt có hiӋu quҧ, tuy nhiên trong quá
trình hoҥt đӝng phát sinh mӝt sӕ vҩn đӅ cҫn đӅ nghӏ Tәng công ty xăng dҫu B12
điӅu chӍnh cho phù hӧp đó là xây dӵng lҥi cưӟc phí bơm tuyӃn và chi phí hàng gӱi.
Trên cơ sӣ sӕ liӋu thӵc thӃ năm 2007 và 2008, Công ty xăng dҫu B12 đӅ nghӏ như
sau:
ĐӇ hoҥt đӝng kinh doanh vұn tҧi xăng dҫu bҵng tuyӃn ӕng cӫa Công ty đҧm
bҧo đӫ bù đҳp chi phí và đӗng thӡi Công ty có nguӗn lӵc đӇ tái đҫu tư cho hӋ thӕng
kho bӇ, tuyӃn ӕng; Công ty xăng dҫu B12 kính trình Tәng Công ty xăng dҫu ViӋt
Nam phương án điӅu chӍnh tăng cưӟc vұn tҧi xăng dҫu bҵng đưӡng ӕng và phí hàng
gӱi:
3.7.3.1. Cơ sͧ, lý do đi͉u ch͑nh
Đơn giá cưӟc vұn tҧi bҵng đưӡng ӕng, phí hàng gӱi hiӋn hành ban hành theo
QuyӃt đӏnh sӕ: 247/XD-QĐ-TGĐ, QuyӃt đӏnh sӕ: 248/XD-QĐ- TGĐ ngày
12/06/2008 vӅ viӋc ban hành cưӟc vұn tҧi ӕng và đӏnh mӭc phí hàng gӱi áp dөng tӯ
ngày 01/01/2008 đӕi vӟi Công ty không còn phù hӧp do các yӃu tӕ cҩu thành giá
thành vұn tҧi ӕng, phí hàng gӱi đã thay đәi:

Lͣp : KTB47- DH1
-Thӵc tӃ sҧn xuҩt kinh doanh năm 2009, do nhiӅu yӃu tӕ khách quan (k͇
ho̩ch nh̵p t̯u, b͙ trí bơm chuy͋n m̿t hàng cho các Đơn v͓ tuy͇n sau, k͇ ho̩ch
s͵a chͷa, giá c̫ nguyên v̵t li͏u..) nên có sӵ chênh lӋch giӳa thӵc tӃ vӟi dӵ kiӃn
sҧn lưӧng vұn tҧi khi lұp khҧo sát chi phí và giá thành cӫa Tәng Công ty năm 2009.
-ViӋc đưa các công trình mӟi đҫu tư, sӱa chӳa đã hoàn thành vào khai thác
sӱ dөng trong năm 2010 thì giá thành vұn tҧi ӕng và phí hàng gӱi năm 2010 có sӵ
biӃn đӝng tăng so vӟi đӏnh mӭc Tәng công ty giao.
3.7.3.2. Nguyên t̷c xây d͹ng cưͣc v̵n t̫i và phí hàng g͵i
- Cưӟc, phí hàng gӱi điӅu chӍnh mӟi đҧm bҧo đӫ bù đҳp chi phí cӫa hoҥt
đӝng vұn tҧi ӕng, dӏch vө giӳ hàng phҧi bù đҳp đӫ chi phí và có lӧi nhuұn đӏnh mӭc
trong điӅu kiӋn Nhà nưӟc đã thӵc hiӋn xóa bӓ cҩp bù lӛ hoҥt đӝng kinh doanh xăng
dҫu.
- Cưӟc đưӧc xây dӵng cho tӯng tuyӃn vұn tҧi trên cơ sӣ chi phí thӵc tӃ cӫa
tӯng tuyӃn vұn tҧi ӕng, đҧm bҧo hoҥt đӝng vұn tҧi ӕng ӣ tӯng Chi nhánh, Xí nghiӋp
và xem xét tính hӧp lý so vӟi các phương thӭc vұn tҧi khác.
- Cách thӭc tәng hӧp, phân bә chi phí tính cưӟc theo tuyӃn, phí hàng gӱi
trên thӵc hiӋn theo Quy trình xác đӏnh đơn giá cӫa QĐ sӕ 247, 248/XD-QĐ-TGĐ
ngày 12/06/2008.
Phương pháp tính toán
VӅ chi phí:
* Chi phí KHTSCĐ: bҵng chi phí KHTSCĐ N2009 + chi phí KH cӫa
TSCĐ dӵ kiӃn tăng N2010.
* Chi phí Sӱa chӳa TSCĐ: Xác đӏnh bҵng năm 2009 + phát sinh N2010.
* Phát sӏnh chi phí lãi vay ĐTXDCB: theo kӃ hoҥch trҧ lãi năm 2010.
* Các chi phí khác giӳ nguyên như năm 20 09.
VӅ sҧn lưӧng tính toán:
* Theo sҧn lưӧng thӵc hiӋn năm 2009 và theo kӃ hoҥch Tәng công ty giao
năm 2010.
KӃ hoҥch lưu chuyӇn hàng hóa cө thӇ Công ty giao cho các đơn vӏ cӫa công
ty năm 2010.
Lͣp : KTB47- DH1
Dӵ kiӃn lӧi nhuұn vұn tҧi ӕng (VTO): 15% tính theo chi phí tӯng tuyӃn
3.7.3.3. Phương án đi͉u ch͑nh
Đơn giá cưӟc vұn tҧi ӕng dӵ kiӃn đӅ nghӏ điӅu chӍnh. Cө thӇ như sau:
Đơn v͓ tính: đ/m3
Đơn giá Tcty Đơn giá thӵc hiӋn Đơn giá
TuyӃn vұn tҧi ӕng
giao N2009 N2009 đӅ xuҩt N2010
K130 - K131 16.500 19.500 28.000
K131 - H102 10.000 14.200 16.300
K131 - K132 10.000 12.300 19.500
K132 - H101 19.500 22.700 23.100
K132 - K133 14.500 19.300 25.900
a, So sánh cưͣc phí Vp ͙ng 2 vͣi cưͣc đưͥng sông cùng tuy͇n:(theo QĐ sӕ:
333/XD-QĐ-HĐQT ngày 30/07/2008 cӫa Chӫ tӏch HĐQT Tәng công ty xăng dҫu
ViӋt Nam)
Cưӟc VC Cưӟc VC
Cưӟc VC
XDS XDS
đưӡng
STT TuyӃn vұn chuyӇn đưӡng đưӡng ӕng
ӕng/đưӡng
sông (đ/m
sông (%
(đ/m
A B C D E=D/C
1 B12(K130) ± Hҧi Phòng 53.110 44.300 83%
B12(K130) ± ĐӭcGiang (Hà
2 80.020 70.600 88%
nӝi)
B12(K130)- Nam Đӏnh
3 92.820 73.400 79%
(HNN)

Lͣp : KTB47- DH1
b, So sánh cưͣc phí Vp ͙ng 2 vͣi cưͣc đuͥng b͡ cùng tuy͇n: (theo QĐ sӕ:
334/XD-QĐ-HĐQT ngày 30/07/2008 cӫa Chӫ tӏch HĐQT Tәng công ty xăng dҫu
ViӋt Nam)
Cưӟc VC Cưӟc VC Cưӟc VC
XDS XDS đưӡng đưӡng
STT TuyӃn vұn chuyӇn
đưӡng bӝ ӕng (đ/m ӕng/đưӡng bӝ
(đ/m (%
A B C D E=D/C
1 K130 - K131 69.090 28.000 41%
2 K131 - H102 39.100 16.300 42%
3 K131 - K132 59.220 19.500 33%
4 K132 - H101 50.544 23.100 46%
5 K132 - K133 83.781 25.900 31%
6 B12(K130) ± Hҧi Phòng 91.485 44.300 48%
7 B12± ĐGiang (Hà nӝi) 156.744 70.600 45%
8 B12 ± Phӫ Lý (HNN) 181.935 73.400 40%
(Ngu͛n dͷ li͏u: p͝ng hͫp tͳ báo cáo cͯa Công ty ăng d̯u B2)
Ngoài ra nӃu vұn tҧi bҵng đưӡng ӕng thì giá trӏ hao hөt tiӃt kiӋm đưӧc:
Hao hөt Hao hөt
Cung đoҥn Sҧn lưӧng Cӵ ly V tҧi Vtҧi Chênh lӋch
(lít (Km ӕng (lít thuӹ (lít Lưӧng (lít Trӏ giá (đӗng
1 2 4 5 6=5-4 7
K130 ±K131 -
H102 93.000.000 86 119.970 372.000 252.030 2.268.270.000
K130 ± K132-
H101 780.500.000 146 1.709.295 3.122.000 1.412.705 12.714.345.000
K130- H101 -
K133 590.000.000 142 1.256.700 2.360.000 1.103.300 9.929.700.000

Lͣp : KTB47- DH1
- Hao hөt vұn tҧi Ӕng, Thuӹ tính theo quy đӏnh 1601/XD-KTXD ngày
29/10/2002 cӫa Tcty; hao hөt và tӹ lӋ hao hөt theo mһt hàng Diesel: đưӡng thuӹ
0,4% (sau lưӧng kӃ: 0,08%; vұn tҧi: 0,02%; nhұp 0,3%); đưӡng ӕng 0,15% trên
chiӅu dài 100 km.
.7.4. Giҧi pháp 4: Tăng cưӡng công tác Marketing sҧn phҭm xăng dҫu và
dӏch vө
ChiӃn lưӧc Marketing là chiӃn lưӧc đi vào chi tiӃt cө thӇ nhӳng gì sҧn phҭm
mang tӟi cho khách hàng, nó đưӧc đӏnh giá như thӃ nào? đưӧc giӟi thiӋu ra sao và
đưӧc bán như thӃ nào, ӣ đâu đӇ khách hàng mua đưӧc? đây là nguyên tҳc 4P
thưӡng đưӧc nhҳc đӃn trong Marketing đó là: Product (sҧn phҭm), Price (giá cҧ),
Promotion (Quҧng cáo, giӟi hiӋu), Place (đӏa điӇm) do đó ta đi xét tӯng yӃu tӕ.
.7.4.1. ChiӃn lưӧc sҧn phҭm
ChiӃn lưӧc sҧn phҭm là chiӃn lưӧc quan trӑng hàng đҫu trong chiӃn lưӧc
kinh doanh cӫa doanh nghiӋp. ĐӇ đҧm bҧo đưӧc sӵ tӗn tҥi và phát triӇn cӫa công ty
thì yӃu tӕ đҫu tiên là sҧn phҭm cӫa công ty có đáp ӭng đưӧc nhu cҫu thӏ trưӡng
không và có phù hӧp vӟi thӏ hiӃu khách hàng không? ĐӇ xác đӏnh đưӧc chiӃn lưӧc
sҧn phҭm cҫn phҧi xem xét chu kǤ sӕng cӫa sҧn phҭm. Chu kǤ sӕng cӫa sҧn phҭm
thӇ hiӋn qua sӵ biӃn đӝng cӫa doanh thu bán hàng tương ӭng vӟi quá trình phát
triӇn sҧn phҭm đó trên thӏ trưӡng.
Trong thӡi gian qua chiӃn lưӧc sҧn phҭm cӫa công ty đã có nhӳng tác đӝng
tích cӵc đӃn viӋc khai thác và đáp ӭng nhu cҫu cӫa khách hàng. Công ty cҫn có
chính sách thích hӧp đӇ đáp ӭng nhu cҫu cӫa khách hàng, đáp ӭng tӕt hơn nӳa các
khách hàng mөc tiêu. Mһt khác, khai thác tӕt điӇm mҥnh và cơ hӝi cӫa công ty, cҫn
phҧi hҥn chӃ đưӧc các điӇm yӃu và đe doҥ.
* Chi͇n lưͫc thâm nh̵p th͓ trưͥng:
- Tә chӭc cӫng cӕ sҧn phҭm hiӋn có cӫa công ty là phù hӧp hơn và thoҧ mãn
hơn nӳa nhu cҫu cӫa khách hàng như:
ChӍ cung cҩp ra thӏ trưӡng các loҥi sҧn phҭm đҧm bҧo chҩt lưӧng.
Sҧn phҭm cӫa công ty đã đưӧc ngưӡi tiêu dùng con nông dân tin dùng đó
chính là mӝt nӛ lӵc cӵc kǤ to lӟn cӫa công ty. Nhưng không vì có đưӧc sӵ tín
Lͣp : KTB47- DH1
nhiӋm như vұy mà công ty nơi là trong vi Ӌc kiӇm tra chҩt lưӧng sҧn phҭm. Công ty
có riêng mӝt phòng kiӇm tra chҩt lưӧng sҧn phҭm trưӟc và trong thӡi kǤ đưa ra thӏ
trưӡng.
Tә chӭc nghiên cӭu nhu cҫu và đánh giá mӭc đӝ hài lòng cӫa khách hàng vӅ
các sҧn phҭm cӫa công ty. Thông qua đó, công ty nҳm bҳt đưӧc nhu cҫu cӫa khách
hàng và không ngӯng nâng cao chҩt lưӧng và dӏch vө sҧn phҭm.
* Chi͇n lưͫc đa d̩ng hoá s̫n pẖm:
Mӝt phҫn bә sung cho viӋc nghiên cӭu nhu cҫu sҧn phҭm và dӏch vө sӁ tұp
trung vào cơ hӝi làm giàu thêm sҧn phҭm thông qua viӋc phát triӇn sҧn phҭm mӟi
(các loҥi xăng dҫu và dӏch vө đi kèm).
ViӋc liên hӋ vӟi ngưӡi tiêu dùng sҧn phҭm rҩt quan trӑng đӇ hiӇu đưӧc nhu
cҫu cӫa hӑ thay đәi như thӃ nào cũng như nhu cҫu vӅ phát triӇn sҧn phҭm mӟi và
cҧi thiӋn vӅ chҩt lưӧng các loҥi sҧn phҭm hiӋn có cӫa công ty.
* Chi͇n lưͫc phát tri͋n th͓ trưͥng
Tăng cưӡng công tác Marketing tҥi các tӍnh thành trong miӅn Bҳc thuӝc đӏa
bàn quҧn lý và vào thӏ trưӡng lân cұn.
* Chi͇n lưͫc hưͣng ngo̩i.
Thương hiӋu Petrolimex đã đưӧc ngưӡi tiêu dung trong nưӟc biӃt đӃn và tin
cұy. Vì vұy, tӯ nay đӃn năm 2015 công ty phҧi quҧng bá sҧn phҭm cӫa mình cho
các hãng tҫu biӇn nưӟc ngoài cũng như hãng tҫu biӇn ViӋt Nam chҥy tuyӃn quӕc tӃ
có nhu cҫu lҩy nhiên liӋu đӇ tái xuҩt.
3.7.4.2. Chi͇n lưͫc v͉ giá
Ngày nay, trên thӃ giӟi lӵa chӑn cҥnh tranh bҵng giá cҧ đã nhưӡng lҥi vӏ trí
hàng đҫu cho lӵa chӑn cҥnh tranh bҵng chҩt lưӧng sҧn phҭm và dӏch vө. Nhưng vӟi
ViӋt Nam nưӟc có nӅn kinh tӃ đang phát triӇn, thì sӵ cҥnh tranh bҵng giá vүn đһt ӣ
vӏ trí hàng đҫu. Tùy tӯng nhóm khách hàng và muc tiêu thӏ phҫn cӫa sҧn phҭm
Công ty xăng dҫu B12, thông qua giá bán cҥnh tranh sӁ thu hút đưӧc khách hàng và
chiӃm lĩnh đưӧc thӏ phҫn. Qua đó, thӏ phҫn và doanh thu sӁ tăng lên đáng kӇ, nâng
cao khҧ năng cҥnh tranh vӟi các đӕi thӫ, đҥt đưӧc mөc tiêu duy trì vӏ trí dүn đҫu vӅ
thӏ phҫn sҧn lưӧng.

Lͣp : KTB47- DH1
Các vҩn đӅ minh bҥch cӫa giá đӕi vӟi nhӳng ngưӡi tham gia thӏ trưӡng, giá
cҧ phù hӧp thông qua chuӛi mҳt xích cung cҩp cho nhӳng ngưӡi tiêu dùng sҧn
phҭm cuӕi cùng. Tҩt cҧ các vҩn đӅ vӅ giá sӁ cҫn đươc giҧi quyӃt trong mӕi liên hӋ
đӃn các mөc tiêu tәng thӇ vӅ thӏ phҫn.
ViӋc giҧm chi phí sҧn xuҩt là điӅu kiӋn đӇ hҥ giá thành sҧn phҭm, trong đó
bao gӗm cҧ chi phí quҧn lý, hao hөt, khҩu hao, tiӅn lương nhân công sҧn xuҩt.
Trong tương lai công ty sӁ cӕ gҳng giҧm biên chӃ bҵng cách giҧm bӟt lưӧng lao
đӝng bҵng cách xҳp xӃp lҥi lao đӝng và hҥn chӃ tuyӇn mӟi.
3.7.4.3. Chi͇n lưͫc phân ph͙i s̫n pẖm
Lӵa chӑn kênh phân phӕi và quҧn lý các quan hӋ này là rҩt quan trӑng
Mӝt cách thiӃt yӃu, chính sách cҫn phҧi đa dҥng hoá các kênh phân phӕi theo
đҥi lý, quy mô và sӣ hӳu, nhưng phҧi nhұn biӃt lӧi ích cӫa viӋc lӵa chӑn các nhà
phân phӕi có quy mô lӟn, nhӳng ngưӡi có nguӗn lӵc phát triӇn vӏ thӃ trên thӏ
trưӡng cӫa mình. Càng nhiӅu nhà cung cҩp bao nhiêu thì càng có nhiӅu điӅu kiӋn
cho xung đӝt giӳa hӑ phát triӇn bҩy nhiêu và càng cҫn có nhiӅu thӡi gian hơn đӇ
quҧn lý các quan hӋ đó.
Phát triӇn và cӫng cӕ mҥng cӫa Công ty theo vùng và khu vӵc.
Giҧm sӕ lưӧng và phát triӇn có chӑn lӑc các đҥi lý bán hàng đӝc lұp đӇ tҥo
ra mӝt nhóm nòng cӕt các nhà phân phӕi cӫa Công ty.
Phát triӇn các mӕi quan hӋ chһt chӁ vӟi bҥn hàng.
Xây dӵng các quan hӋ chһt chӁ vӟi mҥng lưӟi phân phӕi đӇ tҥo ra sӵ trung
thành trong các nhà phân phӕi.
ChiӃn lưӧc cӫng cӕ và phát triӇn hӋ thӕng phân phӕi cҫn khá nhiӅu sӵ đҫu tư
cӫa công ty vì vұy công ty chia làm 2 hưӟng đӇ theo đuәi chiӃn lưӧc này là: TiӃp
tөc cӫng cӕ và phát triӇn mҥng lưӟi phân phӕi. Mӣ rӝng mӕi quan hӋ vӟi các công
là các Tәng đҥi lý/Đҥi lý.
* Cͯng c͙ và phát tri͋n m̩ng lưͣi phân ph͙i cͯa công ty:
Trong sӕ các Cӱa hàng cӫa công ty hiӋn nay có mӕt sӕ các Cӱa hàng xăng
dҫu hoҥt đӝng không có hiӋu quҧ cҫn xem xét và cҳt giҧm, bên canh đó công ty l ҥi
cho mӣ thêm mӝt sӕ các Cӱa hàng mӟi ӣ các đӏa phương. Đӏnh hưӟng kӃ hoҥch

Lͣp : KTB47- DH1
phát triӇn hӋ thӕng cӱa hàng bán lҿ xăng dҫu trên toàn Công ty đӃn năm 2015 là:
- Sӕ lưӧng: 30 cӱa hàng
- Vӕn đҫu tư: 90 Tӹ VNĐ
- Nguӗn vӕn: Vӕn tӵ có & vӕn vay tӯ quӻ đҫu tư cӫa Tәng Công ty & vӕn
vay các ngân hàng thương m ҥi.
- Đӏa điӇm: Trên các trөc giao thông trên các tӍnh Quҧng Ninh, Hҧi Dương,
Hưng Yên, Hҧi Phòng .
- VӅ tiêu chí CHXD trên bӝ và trên biӇn: Các cӱa hàng gҳn vӟi các Quy
hoҥch cӫa tӯng đӏa phương và Tәng công ty
- VӅ yêu cҫu thiӃt kӃ CHXD hiӋn nay, vүn đưӧc tiӃp tөc áp dөng thӕng nhҩt
theo TCVN-4530-1998: cho đӃn khi Bӝ Khoa hӑc và Công nghӋ ban hành tiêu
chuҭn thay thӃ.
* Cӱa hàng xăng dҫu loҥi 1: diӋn tích khu đҩt đӇ xây dӵng CHXD tӕi
thiӇu là 3.000 m2; trong đó, chiӅu rӝng mһt tiӅn tiӃp giáp vӟi đưӡng giao thông tӕi
thiӇu là 60 m.
thiӇu là 2.000 m2; trong đó, chiӅu rӝng mһt tiӅn tiӃp giáp vӟi đưӡng giao thông tӕi
thiӇu là 50 m.
thiӇu là 900 m2; trong đó, chiӅu rӝng mһt tiӅn tiӃp giáp vӟi đưӡng giao thông tӕi
thiӇu là 30 m.
Cҧ 03 loҥi cӱa hàng trên đӅu có thӇ đưӧc bӕ trí trên các tuyӃn giao thông:
quӕc lӝ, tӍnh lӝ, huyӋn lӝ và các tuyӃn đưӡng giao thông khác, tuǤ theo điӅu kiӋn
và năng lӵc cӫa nhà đҫu tư.
+ Đӕi vӟi các cӱa hàng xăng dҫu đưӧc xây dӵng trong các khu công
nghiӋp, khoҧng cách giӳa các cӱa hàng này vӟi các cӱa hàng khác trong và ngoài
khu công nghiӋp, tùy theo nhu cҫu thӵc tӃ tӯng khu công nghiӋp đӇ bӕ trí cho phù
hӧp và kinh doanh xăng dҫu bình thưӡng như các cӱa hàng xăng dҫu khác ngoài

Lͣp : KTB47- DH1
khu công nghiӋp theo quy đӏnh cӫa pháp luұt.
- VӅ tiêu chí CHXD trên biӇn và điӅu kiӋn đӇ đưӧc hoҥt đӝng kinh doanh
trên biӇn:
+ Đӕi vӟi phương tiӋn hoҥt đӝng kinh doanh xăng dҫu trên biӇn thӵc hiӋn
theo TCVN-5801-2005 VӅ quy phҥm phân cҩp và đóng phương tiӋn thӫy nӝi đӏa
vӓ thép chҥy tuyӃn ven biӇn.
* Mͧ r͡ng m͙i quan h͏ thương m̩i vͣi các T͝ng đ̩i lý/Đ̩i lý
Trӵc tiӃp thông qua các công ty thương m ҥi và dӏch vө (Tәng đҥi lý/đҥi lý)
đӇ mӣ rӝng thêm thӏ trưӡng tiêu thө.
- Có chính sách linh hoҥt đһc biӋt vӅ thù lao, công nӧ «kӃt hӧp vӟi các
chính sách hӛ trӧ vӅ bҧo hӝ lao đӝng, đào tҥo nhân công « nhҵm giӳ cho đưӧc
kênh phân phӕi này.
- Phӕi hӧp chһt chӁ vӟi các cơ quan quҧn lý Nhà nưӟc như Quҧn lý thӏ
trưӡng, chi cө tiêu chuҭn đo lưӡng chҩt lưӧng« tiӃn hành kiӇm tra các đҥi lý, tәng
đҥi lý nhҵm phát hiӋn và đӅ xuҩt các biӋn pháp xӱ lý các vi phҥm đһc biӋt vӅ nguӗn
hàng.
3.7.4.4. Chi͇n lưͫc xúc ti͇n bán hàng
ChiӃn lưӧc xúc tiӃn bán hàng là cơ sӣ cho mӑi kӃ hoҥch bӝ phұn cӫa mӑi
lĩnh vӵc chӭc năng khác cӫa doanh nghiӋp. ChӍ có thӇ xác đӏnh đưӧc cơ cҩu sҧn
phҭm nào sӁ sҧn xuҩt, nӃu xác đӏnh sӁ bán sҧn phҭm vӟi cơ cҩu và sӕ lưӧng cө thӇ
là bao nhiêu thì viӋc xây dӵng kӃ hoҥch sҧn xuҩt phҧi dӵa trên cơ sӣ và kӃ hoҥch
tiêu thө sҧn phҭm. Mөc tiêu cӫa chiӃn lưӧc bán hàng chính là xoá bӓ mӑi trӣ ngҥi
trên thӏ trưӡng tiêu thө không phҧi bҵng chính giá cҧ mà còn bao gӗm nhiӅu biӋn
pháp khác như: chҩt lưӧng sҧn phҭm; tăng cưӡng quҧng cáo; hình thành sҧn phҭm;
đҧm bҧo điӅu kiӋn thanh toán cũng như các dӏch vө sau bán hàng thuұn lӧi cho
khách hàng«
Trong toàn bӝ các biӋn pháp nhҵm hҥn chӃ hoһc xoá bӓ các trӣ ngҥi trên thӏ
trưӡng tiêu thө, quҧng cáo đưӧc coi là công cө đóng vai trò rҩt quan trӑng. Khái
niӋm quҧng cáo không chӍ giӟi hҥn ӣ phҥm vi kinh tӃ mà còn liên quan đӃn các lĩnh

Lͣp : KTB47- DH1
vӵc khác cӫa đӡi sӕng xã hӝi.
Mөc tiêu cӫa quҧng cáo:
- Quҧng bá thương hiӋu, uy tín cӫa Công ty: Danh tiӃng và uy tín cӫa công
ty cҫn thiӃt phҧi sӱ dөng rӝng rãi đӃn tҩt cҧ công chúng, đһt biӋt là khách hàng mөc
tiêu.
- Cung cҩp các thông tin vӅ sҧn phҭm và các chương trình hӛ trӧ khách
hàng cӫa Công ty nhҵm mөc đích gia tăng sӵ nhұn biӃt cӫa khách hàng tiӅm năng
vӅ hình ҧnh cӫa sҧn phҭm mang thương hiӋu Petrolimex, đӗng thӡi thông tin mӝt
cách tӕt nhҩt cho khách hàng mөc tiêu vӅ chҩt lưӧng sҧn phҭm và các phương thӭc
bán hàng, thanh toán cӫa Công ty.
- Kích thích khách hàng quyӃt đӏnh mua sҧn phҭm cӫa công ty nhҵm gia
tăng thӏ phҫn và tăng lӧi nhuұn.
- Xác đӏnh đӕi tưӧng cӫa quҧng cáo: Hai nhóm đӕi tưӧng
+ Các khách hàng mua lҿ.
+ Các Công ty là các khách hàng cônsg nghiӋp.
- Thông điӋp cӫa quҧng cáo: Công ty đưa ra các thông điӋp ҩn tưӧng, dӉ
nhӟ, dӉ hiӇu và dӉ đi vào tiӅm thӭc cӫa khách hàng
- Phương tiӋn quҧng cáo: ViӋc lӵa chӑn phương tiӋn quҧng cáo quyӃt đӏnh
đӃn hiӋu quҧ cӫa hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh nhӡ vào các công cө mà các thông
tin có thӇ tiӃp cұn và thuyӃt phөc khách hàng. Trong thӡi gian tӟi, công ty sӱ dөng
quҧng cáo trên các phương tiӋn thông tin đҥi chúng làm trung tâm, bên cҥnh sӵ hӛ
trӧ đҳc lӵc cӫa chính sách khuyӃn mҥi, quan hӋ công chúng và tiӃp xúc trӵc tiӃp
vӟi các khách hàng.
+ TruyӅn hình: Quҧng cáo trên các đài truyӅn hình trung ương và đӏa
phương có chӑn lӑc các chương trình đưӧc đông đҧo ngưӡi dân quan tâm.
+ Đài phát thanh Trung ương và đ ӏa phương.
+ Báo chí: Hưӟng đӃn các khách hàng mөc tiêu là các chӫ trang trҥi vì
báo chí là hình thӭc giҧi trí thưӡng xuyên, tiӋn lӧi, phù hӧp và đem lҥi hiӋu quҧ cao
đӕi vӟi đӕi tưӧng khách hàng này.
+ Tài trӧ cho các chương trình như: Ca nhҥc, thӇ thao, thӡi trang, giҧi trí«

Lͣp : KTB47- DH1
+ Quҧng cáo trên các pano, áp phích đ һt tҥi các khu vӵc đông dân cư.
Trong chiӃn lưӧc xúc tiӃn bán hàng bên cҥnh chính sách quҧng cáo còn có
chính sách phөc vө khách hàng cũng là mӝt trong nhӳng chính sách khuyӃn mҥi và
đóng vai trò rҩt quan trӑng đӕi vӟi sӵ thúc đҭy tiêu thө sҧn phҭm cӫa Công ty. Có
thӇ phân loҥi phөc vө khách hàng: Chính sách thanh toán và chính sách ph өc vө.
- Chính sách thanh toán:
Trong trưӡng hӧp nhiӅu doanh nghiӋp có thӇ áp dөng chính sách thanh toán
đӕi vӟi tӯng đӕi tưӧng khác nhau (trҧ chұm, thanh toán trưӟc khi nhұn hàng, bҧo
lãnh..).
- Chính sách phөc vө:
Chính sách này vӟi mөc khuyӃn mҥi, thu hút khách hàng bҵng các biӋn
pháp tiêu thө hoһc kӻ thuұt phөc vө. Dӏch vө phөc vө khách hàng là không giӟi hҥn
bao gӗm các dӏch vө trong bán hàng và sau bán hàng chҷng hҥn như giao hàng cho
khách hàng tӯ kho tӟi đӏa điӇm mà khách hàng yêu cҫu nhұn hàng, các dӏch vө vӅ
xӱ lý môi trưӡng, ...
Yêu cҫu cӫa dӏch vө sau bán hàng phҧi tìm cách khҳc phөc nhӳng khuyӃt
tұt cӫa sҧn phҭm đӗng thӡi phҧi đӅ xuҩt biӋn pháp loҥi bӓ các khuyӃt tұt này trong
quá trình sҧn xuҩt. Cũng như các vҩn đӅ vӅ môi trưӡng mà sҧn phҭm gây ra.
Phҥm vi cӫa hoҥt đӝng dӏch vө sau bán hàng phө thuӝc vào đһc điӇm cӫa
thӏ trưӡng. Càng ngày hoҥt đӝng dӏch vө sau bán hàng càng phát triӇn.
.7.5. Giҧi pháp 5: Tăng cưӡng biӋn pháp bӗi dưӥng nguӗn nhân lӵc.
Đӝi ngũ cán bӝ, công nhân viên là nhân tӕ quyӃt đӏnh nên sӵ sӕng còn cӫa
mӝt doanh nghiӋp. ĐӇ nâng cao chҩt lưӧng sҧn phҭm cũng như tҥo đưӧc lӧi nhuұn
nhiӅu hơn, làm tăng hiӋu quҧ trong quá trình sҧn xuҩt kinh doanh cҫn phҧi nâng cao
năng lӵc quҧn lý và cho cán bӝ và trình đӝ hiӇu biӃt và tay nghӅ cho công nhân.
BiӋn pháp thӵc hiӋn:
Các phương pháp sau đưӧc phӕi hӧp đӇ phát triӇn nhân sӵ tiӅm năng trӣ
thành nhӳng chuyên viên, trưӣng phòng hay nhà điӅu hành cҩp cao.

Lͣp : KTB47- DH1
* Đào t̩o bưͣc đ̯u.
Tұp trung vào nhân sӵ mӟi tuyӇn dөng và các nhân sӵ có sӵ di chuyӇn tӯ
các bӝ phұn khác nhau cӫa công ty. Đào tҥo ban đҫu cҫn đưӧc thiӃt kӃ và đҧm bҧo:
- Các mөc tiêu cӫa công ty và các phòng ban, v ӟi sӵ tham gia cӫa tӯng cá
nhân phҧi đưӧc trình bày cө thӇ, rõ ràng
- Mӛi cá nhân đưӧc tham gia đào tҥo trong tӯng khâu cӫa quá trình sҧn xuҩt
trong thӡi gian ngҳn nhҩt.
* Đào t̩o qu̫n lý chung.
Tham gia nhiӅu khoá hӑc cҩp cao hơn đӇ ban quҧn lý chuҭn bӏ lên vӏ trí
điӅu hành cҩp cao; các khoá hӑc này tұp trung vào các yӃu tӕ chính đӇ điӅu hành
kinh doanh. Các khoá hӑc cao cҩp này thưӡng đưӧc các hӑc viên danh tiӃng quӕc
gia tә chӭc và do đó hӑc viên có thӇ hӑc tҥi trong nưӟc và có thӇ tҥi nưӟc ngoài.
* Đào t̩o kͿ thu̵t và chuyên môn.
Các khoá huҩn luyӋn cho tҩt cҧ các cҩp quҧn lý vӅ các vҩn đӅ như bán
hàng, vi tính hoá, quan hӋ công nghӋ và tham giá các chương trình cung cҩp thiӃt bӏ
và hӋ thӕng điӅu hành mӟi cӫa các bên cung ӭng. Công ty cӱ các công nhân tham
gia các chương trình đào tҥo kӻ sư hoá do các trưӡng đҥi hӑc đӇ nâng cao trình đӝ
và có khҧ năng làm viӋc đӝc lұp.
* M͙i quan h͏ vͣi nhi͉u phòng ban khác nhau:
HiӇu rõ vai trò nhiӋm vө và mӕi quan hӋ giӳa các phòng ban then chӕt bên
cҥnh phòng ban cӫa tӯng cá nhân làm viӋc.Hӛ trӧ trưӟc mҳt tuyӇn dөng các lãnh
đҥo mӟi cho doanh nghiӋp và đӕi vӟi thành phҫn ban lãnh đҥo hiӋn có tҥo điӅu kiӋn
thăng cҩp hay tái tә chӭc doanh nghiӋp, khi đó cҫn giao các trách nhiӋm hay dӵ án
cho các phòng ban trong doanh nghi Ӌp .
* Làm vi͏c theo tͳng cá nhân hay t͝ d͹ án.
Phát triӇn quҧn lý mӑi cҩp đӝ và là phương pháp tӕt đӇ cҧi thiӋn các kӻ
năng đһc biӋt, các kӻ năng đòi hӓi nghiên cӭu giҧi quyӃt vҩn đӅ, lұp kӃ hoҥch chiӃn
lưӧc và phát triӇn chính sách.
* m͡i th̫o các chuy͇n kh̫o sát nghiên cͱu hay tham quan.
Tҥo điӅu kiӋn và cơ hӝi tìm hiӇu công nghӋ kӻ thuұt mӟi, tiên tiӃn nhҩt và

Lͣp : KTB47- DH1
đánh giá các phương pháp và hӋ thӕng trưӟc khi đưa ra các quyӃt đӏnh thay đәi.
* Đào t̩o tham v̭n và đánh giá
Cách tӕt nhҩt đӇ phát triӇn khҧ năng quҧn lý là phҧi có sӵ tham gia cӫa cҧ
ngưӡi giám sát, tӯng cá nhân và các chuyên viên phát triӇn quҧn lý cũng như tӯng
thành viên trong ban lãnh đҥo. Quy trình liên tөc này đòi hӓi có kӻ năng và nhiӅu
kiên nhүn bao gӗm các nhân tӕ sau:
+ HӋ thӕng phҧi chính quy;
+ Các buәi thҧo luұn giӳa các bên liên quan phҧi cӣi mӣ và thҷng thҳn;
+ Các quyӃt đӏnh không bӏ ҧnh hưӣng bӣi ý thích và không thích cá nhân;
+ Các mөc tiêu phҧi thӵc tӃ và có thӇ đҥt đưӧc;
+ Phҧi thӵc hiӋn kӃ hoҥch nghӅ nghiӋp cho nhӳng ai có năng lӵc nәi bұt;
+ Trên hӃt là sӵ duy trì bҧo mұt đӇ có thӇ phát triӇn đưӧc lòng tin.
Như đã trình bày ӣ trên hiӋn nay toàn công ty có 1.654 cán bӝ công nhân
viên trong vòng 5 năm tӟi vӟi nhӳng thay đәi vӅ trang thiӃt bӏ, công nghӋ, tình hình
sҧn xuҩt kinh doanh, công ty sӁ phҧi tuyӇn chӑn mӟi mӝt đӝi ngũ công nhân viên,
cán bӝ, chuyên viên có đҫy đӫ năng lӵc đӇ đưa công ty ngày càng vӳng mҥnh. Vӟi
công nghӋ và trang thiӃt bӏ hiӋn đҥi thì đӝi ngũ lao đӝng phә thông sӁ giҧm, bên
cҥnh đó công nhân có tay ngh Ӆ cao sӁ đưӧc tuyӇn nhiӅu hơn đӗng thӡi yêu cҫu vӅ
trình đӝ đӕi vӟi cán bӝ, chuyên viên sӁ tăng.
Như hiӋn nay sӕ cán bӝ có trình đӝ sau đҥi hӑc trong công ty là quá nhӓ. ĐӇ
nâng cao tӹ lӋ này công ty cӱ mӝt sӕ cán bӝ đi hӑc tiӃp cao hӑc và có nhӳng hӛ trӧ
nhҩt đӏnh cho viӋc hӑc này. Dӵ tính mӛi năm công ty sӁ cӱ 3-5 cán bӝ đi hӑc cao
hӑc, như vұy sau 5 năm con sӕ này là 15-25 cán bӝ ± công nhân viên có trình đӝ
sau đҥi hӑc.
Ngoài ra công ty còn mӣ các lӟp ngҳn hҥn đӇ nâng cao trình đӝ cho công
nhân đӇ hiӇu và nҳm bҳt kӏp thӡi nhӳng tiӃn bӝ khoa hӑc kӻ thuұt đӇ có thӇ vұn
hành đưӧc nhӳng thiӃt bӏ hiӋn đҥi.
KӃ hoҥch đào tҥo vӅ nhân lӵc
Đào tҥo dài hҥn:
- Đào tҥo lý luұn chính trӏ

Lͣp : KTB47- DH1
- Đào tҥo chuyên ngành kinh tӃ, kӻ thuұt
- Đào tҥo ngҳn hҥn
- Bӗi dưӥng chuyên môn nghi Ӌp vө
* Tәng kinh phí đào tҥo hàng năm: 500 triӋu đӗng
.7.6. Giҧi pháp 6: Tăng cưӡng cơ sӣ thông tin phөc vө cho công tác quҧn lý
và thӏ trưӡng .
Bên cҥnh nhӳng mөc tiêu chính công ty đang tiӃn hành cҧi tҥo và nâng cҩp,
cҫn đҫu tư mҥnh vào hӋ thӕng thông tin quҧn lý. Nhìn lҥi hӋ thӕng thông tin quҧn
lý hiӋn nay cӫa công ty đang sӱ dөng chưa đáp ӭng nhu cҫu hӝi nhұp và phát triӇn
trong tương lai. Vì vұy, hӋ thӕng thông tin quҧn lý này chưa đáp ӭng cho các hoҥt
đӝng cho các hoҥt đӝng chiӃn lưӧc, phát triӇn kinh doanh và hoàn toàn không thích
hӧp đӇ cҥnh tranh trong thӏ trưӡng mӣ.
HӋ thӕng thông tin quҧn lý là mӝt phҫn rҩt quan trӑng cho sӵ thành công
trong tương lai cӫa công ty. Cҫn ӭng dөng và tұn dөng triӋt đӇ công nghӋ thông tin
vào hӋ thӕng thông tin quҧn lý.
Tӯ nay cho đӃn năm 2015, toàn công ty ph ҧi nӕi Internet và tӵ đӝng hóa
các chương trình quҧn lý (theo dõi kho bӇ, chương trình nhұp xuҩt hàng hóa,.. ) và
tiӃp tөc hoàn thiӋn trang Website: www.b12petroleum.com.vn cӫa công ty. ViӋc
nӕi mҥng Internet giúp cho các nhà qu ҧn trӏ thuұn tiӋn trong quҧ lý và điӅu hành,
lãnh đҥo công ty có thӇ biӃt chính xác các thông tin vӅ giá cҧ, sҧn lưӧng bán cũng
như kӃt quҧ hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty dù bҩt kǤ nơi đâu có
Internet.
Bên cҥnh đó, viӋc hoàn thiӋn trang Website nhҵm giӟi thiӋu toàn bӝ các
loҥi sҧn phҭm dӏch vө cӫa công ty cũng như các biӋn pháp, cách thӭc sӱ dөng các
loҥi sҧn phҭm và nhiӅu khách hàng là tҫu biӇn nưӟc ngoài biӃt đӃn và tiêu thө sҧn
phҭm cӫa công ty (lĩnh vӵc Bunker).
.7.7. Giҧi pháp 7: Quy hoҥch hӋ thӕng PCCC và đҧm bҧo an toàn vӋ sinh môi
trưӡng :
Cùng vӟi viӋc quy hoҥch phát triӇn hӋ thӕng các công trình xăng dҫu (kho,
cҧng, đưӡng ӕng, CHXD,...), hӋ thӕng công nghӋ, thiӃt bӏ PCCC và bҧo vӋ môi
Lͣp : KTB47- DH1
trưӡng cũng đưӧc quy hoҥch và triӇn khai đҫu tư đӗng bӝ, phù hӧp vӟi quy mô và
tiӃn đӝ đҫu tư các công trình xăng dҫu. Trong giai đoҥn 2010-2015 sӁ tұp trung vào
các nӝi dung cơ bҧn như sau:
3.7.7.1. H͏ th͙ng công ngh͏, thi͇t b͓ đ̫m b̫o an toàn và PCCC:
- Chuҭn hóa lҥi quy mô, cҩp đӝ công nghӋ cӫa hӋ thӕng PCCC tҥi các công
trình xăng dҫu, trên cơ sӣ đó thӵc hiӋn xây dӵng mӟi, cҧi tҥo, nâng cҩp đӗng bӝ hӋ
thӕng PCCC tҥi các công trình xăng dҫu nhҵm nâng cao khҧ năng sҹn sàng ӭng phó
sӵ cӕ cháy nә, đҧm bҧo hiӋu quҧ thiӃt thӵc trong phòng cháy và chӳa cháy.
- Trong giai đoҥn 2010-2015 sӁ cҧi tҥo, nâng cҩp và áp dөng mӝt sӕ công
nghӋ, thiӃt bӏ đҧm bҧo an toàn, an ninh và phòng cháy chӳa cháy hiӋn đҥi, tӯng
bưӟc thӵc hiӋn tӵ đӝng hóa mӝt sӕ quy trình chӳa cháy tҥi kho, cҧng xăng dҫu đҫu
mӕi, trong đó trưӟc mҳt triӇn khai mӝt sӕ giҧi pháp sau:
+ Tính toán, thay thӃ các bơm chӳa cháy (có công suҩt lӟn hơn công suҩt
cӫa hӋ thӕng bơm hiӋn nay) đҧm bҧo khҧ năng cung cҩp hiӋu quҧ nưӟc chӳa cháy
cho hӋ thӕng chӳa cháy cә đӏnh cũng như cҩp nưӟc cho các phương tiӋn chӳa cháy
lưu đӝng tҥi các kho, cҧng xăng dҫu.
+ Trang bӏ thiӃt bӏ phun nưӟc làm mát và chӳa cháy tӵ đӝng (monitor)
cho các bӇ chӭa dҫu sáng có đưӡng kính và chiӅu cao lӟn nhҵm năng cao hiӋu quҧ
chӳa cháy, nâng cao hӋ sӕ an toàn cho lӵc lưӧng chӳa cháy, trên cơ sӣ đó giҧm chi
phí đҫu tư và quҧn lý các phương tiӋn chӳa cháy lưu đӝng cũng như lӵc lưӧng
chӳa cháy chuyên trách t ҥi các kho cҧng xăng dҫu.
+ Tӯng bưӟc triӇn khai áp dөng hӋ thӕng tӵ đӝng hóa hӋ thӕng bơm chӳa
cháy cӫa mӝt sӕ kho đҫu mӕi, hӋ thӕng monitor chӳa cháy tӵ đӝng tҥi các cҧng dҫu
B12.
+ Lҳp đһt hӋ thӕng bҧo vӋ, quan sát và cҧnh báo bҵng camera tҥi các kho
và cҧng dҫu B12; hӋ thӕng chӍ dүn tӵ đӝng cұp cҧng cho tҫu chӣ dҫu.
3.7.7.2. H͏ th͙ng x͵ lý ch̭t th̫i nhi͍m d̯u và b̫o v͏ môi trưͥng :
Áp dөng hӋ thӕng lҩy mүu hàng nhұp tӵ đӝng đӇ triӋt tiêu bay hơi trong khâu
nhұp.
TiӃp tөc lҳp đһt mái phao, sơn phҧn quang cho tҩt cҧ các bӇ chӭa xăng trong
Lͣp : KTB47- DH1
toàn ngành.
Hoàn thiӋn mô hình và tӯng bưӟc triӇn khai đҫu tư cҧi tҥo, nâng cҩp, bә sung
các công trình xӱ lý nưӟc thҧi, chҩt thҧi rҳn cho các kho xăng d ҫu và CHXD, đáp
ӭng các TCVN vӅ môi trưӡng.
Áp dөng công nghӋ nhұp kín và hӋ thӕng thu hӗi hơi xăng dҫu cho các bӃn
xuҩt phương tiӋn vұn chuyӇn xăng dҫu (đưӡng bӝ, đưӡng thӫy) và CHXD. Đây là
phương án đòi hӓi đҫu tư rҩt lӟn, trong khi hiӋu quҧ kinh tӃ không đáng kӇ và cҫn
sӵ phӕi hӧp cӫa khách hàng trong viӋc cҧi tҥo xe xitec cho phù hӧp. Tuy nhiên đây
là điӅu kiӋn bҳt buӝc đӕi vӟi các quӕc gia phát triӇn, yêu cҫu nghiêm ngһt vӅ môi
trưӡng. Trưӟc mҳt trong giai đoҥn 2010-2015 áp dөng thu hӗi hơi tҥi tҩt cҧ các
CHXD ӣ các thành phӕ và khu đô thӏ; áp dөng hӋ thӕng nhұp kín tҥi các bӃn xuҩt
thӫy, bӝ; thӱ nghiӋm áp dөng hӋ thӕng thu hӗi hơi trong quá trình xuҩt nhұp đưӡng
thӫy.
Xây dӵng phương án ƯCSCTD tҥi cҧng dҫu và tӯng bưӟc trang bӏ hӋ thӕng
phương tiӋn, thiӃt bӏ, vұt tư ƯCSCTD phù hӧp cho các cҧng dҫu theo quy đӏnh cӫa
Nhà nưӟc.
Ưӟc tәng chi phí đҫu tư cho công tác bҧo vӋ môi trưӡng giai đoҥn 2010-2015
là 50 tӹ đӗng.

Lͣp : KTB47- DH1
.8. Dӵ báo kӃt quҧ thӵc hiӋn chiӃn lưӧc.
ChiӃn lưӧc kinh doanh cӫa Công ty xăng dҫu B12 giai đoҥn 2010-2015
đưӧc lұp đӇ thӵc hiӋn các mөc tiêu phát triӇn Công ty trên cơ sӣ hӧp lý hóa các
nguӗn lӵc sҹn có. Dӵ báo kӃt quҧ thӵc hiӋn chiӃn lưӧc cӫa Công ty như sau:
* Đҧm bҧo mөc tiêu phát triӇn cӫa Công ty và mong muӕn cӫa lãnh đҥo;
* Nâng cao năng lӵc cҥnh tranh cӫa Doanh nghiӋp trong cơ chӃ thӏ trưӡng;
* Әn đӏnh, tăng trưӣng vӅ Doanh thu và lӧi nhuұn cӫa Công ty;
* Tăng thu nhұp cho cán bӝ công nhân viên và doanh nghiӋp;
* Xây dӵng cơ sӣ nguӗn lӵc con ngưӡi và tài chính đӇ tiӃp tөc thúc đҭy
hoҥt đӝng kinh doanh trong các thӡi kǤ tiӃp theo;
* Đҥt đưӧc các chӍ tiêu vӅ xã hӝi: viӋc làm, tăng thu nhұp cho ngân sách;
đҧm bҧo môi trưӡng, hài hòa lӧi ích kinh tӃ và lӧi ích xã hӝi;
* Tҥo ra đưӧc hình ҧnh và vӏ thӃ mӟi vӅ Doanh nghiӋp.

Lͣp : KTB47- DH1
TÓM TҲT CHƯƠNG
Nӝi dung cӫa Chương 3 cӫa luұn văn gӗm 4 phҫn:

Phҫn 1: Phân tích mӝt sӕ cơ hӝi và thách thӭc đӕi vӟi Công ty
Phҫn 2: Xây dӵng chiӃn lưӧc cho Công ty
Phҫn 3: Các giҧi pháp đӇ thӵc hiӋn chiӃn lưӧc (gӗm 7 giҧi pháp cơ bҧn) là
đҫu tư mӣ rӝng sӭc chӭa Cҧng dҫu B12 và Kho K130; đҫu tư hӋ thӕng kho ± trҥm
bơm ± tuyӃn ӕng; xây dӵng cưӟc vұn tҧi ӕng cho phù hӧp; tăng cưӡng công tác
Marketing sҧn phҭm xăng dҫu và dӏch vө; tăng cưӡng biӋn pháp bӗi dưӥng nguӗn
nhân lӵc; tăng cưӡng cơ sӣ thông tin phөc vө công tác quҧn lý và thӏ trưӡng; quy
hoҥch hӋ thӕng PCCC và đҧm bҧo an toàn vӋ sinh môi trưӡng
Phҫn 4: Dӵ báo kӃt quҧ thӵc hiӋn giҧi pháp

Lͣp : KTB47- DH1
KӂT LUҰN VÀ KIӂN NGHӎ
1. KӃt luұn
Trong nӅn kinh tӃ thӏ trưӡng thì vҩn đӅ cҥnh tranh ngày càng gay gҳt đòi
hӓi Doanh nghiӋp phҧi có chiӃn lưӧc kinh doanh phù hӧp đӇ đҥt đưӧc hiӋu quҧ
kinh doanh lӟn nhҩt và phát triӇn bӅn vӳng. Muӕn phát triӇn bӅn vӳng và giӳ đưӧc
vӏ thӃ chӫ đҥo trên thӏ trưӡng xăng dҫu như hiӋn nay đòi hӓi Công ty xăng dҫu B12
phҧi nghiên cӭu kӻ môi trưӡng vĩ mô, vi mô đӇ phát huy điӇm mҥnh và hҥn chӃ
điӇm yӃu; đӅ ra chiӃn lưӧc phát triӇn trong thӡi gian tӟi.
Công ty xăng dҫu B12 nhұn thӭc rõ vai trò cӫa viӋc hoҥch đӏnh chiӃn lưӧc
vӟi sӵ phát triӇn cӫa Công ty do đó Công ty luôn chú trӑng đӃn viӋc nghiên cӭu các
giҧi pháp phù hӧp vӟi tiӅm năng , thӃ mҥnh cӫa Công ty cũng như sӵ biӃn đӝng cӫa
thӏ trưӡng xăng dҫu trong và ngoài nưӟc đã mang lҥi hiӋu quҧ cao trong hoҥt đӝng
kinh doanh xăng dҫu, khҷng đӏnh đưӧc uy tín và thӃ mҥnh trên thӏ trưӡng
Qua thӡi gian nghiên cӭu thӵc tӃ tҥi Công ty giúp em phҫn nào hiӇu đưӧc
vӅ quá trình tә chӭc sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty, cơ cҩu tә chӭc cùng vӟi
nhiӋm vө, chӭc năng cӫa các phòng ban nghiӋp vө. Sӵ linh hoҥt trong cơ chӃ kinh
doanh, nhҥy bén trong viӋc nҳm bҳt tình hình thӏ trưӡng vӟi bӝ máy quҧn lý làm
viӋc có hiӋu quҧ đã mang laӏ chҩt lưӧng cho hoҥt đӝng kinh doanh xăng dҫu cӫa
Công ty. KӃt quҧ hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh doanh cӫa Công ty đҥt kӃt quҧ cao . Sҧn
lưӧng xuҩt bán ra cӫa Công ty tăng lên, sӵ giҧm đi cӫa sӕ lưӧng lao đӝng vӟi sӵ
tăng lên cӫa tәng quӻ lương đӗng nghĩa vӟi viӋc đӡi sӕng cӫa ngưӡi lao đӝng
không ngӯng đưӧc cҧi thiӋn. ViӋc cơ khí hóa, tӵ đӝng hóa tӯ khâu tiӃp nhұn đӃn
chuyӇn tҧi, lưu trӳ, bҧo quҧn đã làm cho năng suҩt lao đӝng không ngӯng tăng lên .
Xác đӏnh con ngưӡi là yӃu tӕ quyӃt đӏnh , Công ty đһc biӋt quan tâm và chú trӑng
đӃn sӭc khӓe ngưӡi lao đӝng vӟi nhӳng biӋn pháp tách công nhân ra khӓi môi
trưӡng xăng dҫu đӝc hҥi bҵng cách sӱ dөng máy móc tӵ đӝng điӅu khiӇn tӯ xa do
đó giúp cho ngưӡi lao đӝng yên tâm công tác , cӕ gҳng hӃt mình vì sӵ phát triӇn
chung toàn Công ty. Do đó vӏ thӃ và uy tín cӫa Công ty ngày càng nâng cao. Do
thay đәi cơ chӃ kinh doanh và do ҧnh hưӣng cӫa thӏ trưӡng xăng dҫu trên thӃ giӟi
nên doanh thu đҥt đưӧc năm 2009 giҧm đi so vӟi năm 2008 là điӅu không thӇ tránh
Lͣp : KTB47- DH1
khӓi. Lӧi nhuұn tăng lên giӳa hai năm, các khoҧn đã nӝp cho ngân sách nhà nưӟc
tăng lên đây là mӝt cӕ gҳng rҩt lӟn cӫa toàn Công ty .
ĐӅ tài: ³ Nghiên cӭu mӝt sӕ giҧi pháp phát triӇn hoҥt đӝng kinh doanh cӫa
Công ty xăng dҫu B12 giai đoҥn 2010-2015 ´ dӵa trên thӵc trҥng cӫa doanh
nghiӋp, các cơ hӝi và thách thӭc hiӋn nay em đi chӑn 02 chiӃn lưӧc chính: ChiӃn
lưӧc đҫu tư cơ sӣ vұt chҩt kӻ thuұt và ChiӃn lưӧc phát triӇn sҧn phҭm dӏch vө; đӗng
thӡi đưa ra các giҧi pháp đӇ thӵc hiӋn chiӃn lưӧc.
Bҧn luұn văn chҳc chҳn không tránh khӓi nhӳng thiӃu sót, hҥn chӃ, mӝt sӕ
vҩn đӅ cҫn nghiên cӭu kӻ hơn nӳa trong thӡi gian tӟi; Nhӳng chiӃn lưӧc giҧi pháp
kiӃn nghӏ đưa ra trong luұn văn là phù hӧp vӟi thӵc tiӉn cӫa Công ty xăng dҫu B12.
Kính mong sӵ góp ý cӫa các thҫy cô giáo, các bҥn đӑc đӇ bҧn luұn văn này
hoàn thiӋn hơn.
Qua đây, mӝt lҫn nӳa cho phép em đưӧc gӱi lӡi cҧm ơn đӃn cô giáo Ths:
NguyӉn Hӗng Thu đã tұn tình hưӟng dүn và đóng góp ý kiӃn quý báu đӇ em hoàn
thành bҧn luұn văn này, đӗng thӡi xin gӱi lӡi cҧm ơn các bác, các cô, các chú
phòng kinh doanh và phòng tә chӭc cӫa Công ty đã chӍ bҧo nhiӋt tình cho em trong
thӡi gian thӵc tұp và tìm hiӇu thӵc tӃ tҥi Công ty. Em xin chân thành cҧm ơn
2. KiӃn nghӏ.
Vӟi Nhà nưӟc và Chính phӫ

Nhà nưӟc cҫn tiӃp tөc xây dӵng các chính sách phát triӇn kinh tӃ mӝt cách
năng đӝng sáng tҥo hơn nӳa đӇ nӅn kinh tӃ ViӋt Nam hӝi nhұp vӟi nӅn kinh tӃ thӃ
giӟi;
Xây dӵng hӋ thӕng chính sách pháp luұt đӗng bӝ, mang tính әn đӏnh lâu dài
và phù hӧp vӟi thông lӋ quӕc tӃ; rà soát lҥi các văn bҧn đã cũ không còn phù hӧp
vӟi thӵc tӃ cӫa nӅn kinh tӃ thӏ trưӡng, đӗng thӡi cҳt giҧm các thӫ tөc hành chính đӇ
tҥo điӅu kiӋn thuұn lӧi hơn nӳa cho doanh nghiӋp;
Giҧm các can thiӋp trӵc tiӃp vào hoҥt đӝng kinh doanh cӫa Doanh nghiӋp
(như giá bán, chi phí), nhà nưӟc tҥo ra các hành lang đӇ doanh nghiӋp hoҥt đӝng và
chӍ can thiӋp vào doanh nghiӋp thông qua các chính sách vĩ mô (VD: thuӃ XNK,
thuӃ TNDN, .);

Lͣp : KTB47- DH1
Đӕi vӟi viӋc đҫu tư hӋ thӕng kho bӇ tuyӃn ӕng phөc vө công tác dӵ trӳ
hàng Quӕc gia thì nhà nưӟc cҫn phҧi có chính sách hӛ trӧ vӅ vӕn và lãi suҩt đӇ các
Cty xăng dҫu kӏp tiӃn đӝ triӇn khai xây dӵng theo kӃ hoҥch cӫa Chính phӫ;
Vӟi Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam

Chính sách giao thù lao xăng dҫu chung đӕi vӟi các Công ty xăng dҫu hiӋn
nay là chưa phù hӧp, cҫn phҧi có chính sách hӛ trӧ vӅ thù lao cho các Công ty xăng
dҫu đҫu nguӗn đӇ cҥnh tranh vӟi các đҫu mӕi khác;
Khҭn trương triӇn khai và chӍ đҥo các Đơn vӏ xây dӵng cơ sӣ hҥng tҫng
(kho, tuyӃn ӕng, Cҧng biӇn) theo kӃ hoҥch đã đӅ ra;
Đӕi vӟi hoҥt đӝng kinh doanh vұn tҧi bҵng tuyӃn ӕng đӅ nghӏ TCty điӅu
chӍnh và tăng phí vұn chyӇn, bҧo quҧn đӇ đҧm bҧo nguӗn lӵc tái đҫu tư cho Công
ty;
Vӟi Công ty xăng dҫu B12

Lͣp : KTB47- DH1
TÀI LIӊU THAM KHҦO
[1] QuyӃt đӏnh sӕ: 1139/QĐ-TTg ngày 31/7/2009 cӫa Thӫ tưӟng chính phӫ
vӅ viӋc phê duyӋt quy hoҥch phát triӇn hӋ thӕng dӵ trӳ dҫu thô và các sҧn
phҭm xăng dҫu cӫa ViӋt Nam đӃn năm 2015, tҫm nhìn đӃn năm 2025.
[2] Công văn sӕ: 235/TB-VPCP ngày 4/8/2009: Thông báo kӃt luұn cӫa Phó
thӫ tưӟng NguyӉn Sinh Hùng tҥi cuӝc hӑp Ban chӍ đҥo đәi mӟi và phát
triӇn Doanh nghiӋp.
[3] Nghӏ đӏnh sӕ: 84/2009/NĐ-CP ngày 15/10/2009 cӫa Chính phӫ vӅ Kinh
doanh xăng dҫu.
[4] Báo cáo hoҥt đӝng sҧn xuҩt kinh danh cӫa Công ty xăng dҫu B12 các năm
2008, 2009.
[5] Đӏnh hưӟng quy hoҥch hӋ thӕng cơ sӣ vұt chҩt kӻ thuұt cӫa Tәng công ty
xăng dҫu ViӋt Nam đӃn năm 2015.
[6] Các Website:
www.reuters.com
Tәng công ty xăng dҫu ViӋt Nam: www.petrolimex.com.vn
Tәng cөc Thӕng kê: www.gso.gov.vn/tintucsukien
Ngân hàng ThӃ giӟi: www.worldbank.org/countries&regions
Và mӝt sӕ các website khác, ..

Lͣp : KTB47- DH1

Lͣp : KTB47- DH1

Luan Van TN Trư NG DH Hang Hai Hai Phong (Thang 6.2010)

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Luan Van TN Trư NG DH Hang Hai Hai Phong (Thang 6.2010)

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

LUҰN VĂN TӔT NGHIӊP

DANH MӨC CÁC KÝ HIӊU VÀ CHӲ VIӂT TҲT

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 1

DANH MӨC CÁC BҦNG BIӆU VÀ HÌNH VӀ

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 2

1. Tính cҩp thiӃt cӫa đӅ tài

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 3

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 4

Hҧi phòng, tháng 6 năm 2010

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 5

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 6

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 7

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 8

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 9

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 10

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 12

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 13

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 14

2.1. Giӟi thiӋu chung vӅ Công ty xăng dҫu B 12.

2.1.1.1. Khái quát chung v͉ Công ty

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 16

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 17

2.1.2.1. Chͱc năng cͯa công ty

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 19

* Loҥi hình Kinh doanh chính:

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 20

Cҧng dҫu B12

XNXD Quҧng Ninh XN Kho vұn XD K130

CN-XN Kho vұn XD CN-XN Kho vұn XD CNXD Hҧi Dương

Công ty XD KV3 mà Sơn Bình Kho H101

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 21

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 22

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 23

PHÒNG TӘ CHӬC PHÒNG Kӂ TOÁN PHÒNG QLKT ĐҪU TƯ PHÒNG KINH

PHÒNG PHONG PHÒNG PHÒNG KT PHÒNG CÁC CӰA

CҦNG XNXD XN KHO XNXD XN KHO CNXD CNXD

Hình 2.2 : Sơ đӗ tә chӭc cӫa Công ty xăng dҫu B12

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 24

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 25

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 26

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 27

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 29

Tҥi Hҧi Phòng:

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 30

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 31

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 32

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 33

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 34

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 35

3 SAIGONPETRO 840 6% 400 9% 420 6% 20 1% - - - -

4 PVO 1.710 13% 480 11% 1.140 17% 90 5% - - - -

5 PETROMEKONG 330 3% 100 2% 220 3% 10 1% - - - -

6 VINAPCO 270 2% - - - - - - - - 270 100%

7 DONG THAP 550 4% 120 3% 410 6% 10 1% 10 11% - -

8 QUAN DOI 740 6% 240 6% 450 7% 50 3% - - - -

9 HANG HAI 170 1% 10 0% 60 1% 100 6% - - - -

10 THANHLE 250 2% 100 2% 150 2% - - - - - -

11 HIEP PHUOC 270 2% - - - - 270 16% - - - -

(Nguӗn: Bӝ công thương

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 36

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 37

Sinh viên : Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 38

Sinh viên: Nguy͍n Th͓ Ng͕c Di͏p 39

Tҥi Hҧi Phòng:

2.4.2.. Công tác ký k͇t hͫp đ͛ng.

.2. Nhu cҫu xăng dҫu chung cӫa ViӋt Nam:

.4. Lưӧng hàng nhұp tҥi các cҧng:

.5.1. Mӝt sӕ cơ hӝi cӫa Công ty

.5.2. Nhӳng thách thӭc cӫa Công ty xăng dҫu B12

.6. Xây dӵng chiӃn lưӧc cho Công ty

.6.. Lұp ma trұn SWOT đӇ hình thành chiӃn lưӧc bӝ phұn

Vӟi Nhà nưӟc và Chính phӫ