c






















EFEKTIVNÍM VYUŽÍVÁNÍM UNIKÁTNÍHO KNOW HOW SPOLU S KLIENTY

VYTVÁŘÍME INOVATIVNÍ ŘEŠENÍ V MATERIÁLOVÉM A INFORMAČNÍM TOKU,
KTERÁ PŘINÁŠEJÍ VÝZNAMNOU PŘIDANOU HODNOTU A KONKURENČNÍ
VÝHODU.













c


V případě, že se manažer/majitel firmy rozhodne budovat strategii efektivní
logistiky tak první kroky, které bude realizovat:

` nastuduje případové studie Logio, referenční projekty a bude napřímo

komunikovat s Logio a man agementem Logio zákazníků
` bude se inspirovat našimi produkty

Logio si tak může vybrat nejlepší klienty s vysokou přidanou hodnotou tj.
vysokým ziskem nad zakázkou.

Tohoto cíle dosáhnout vybudováním silných oborových referencí a brandem

leadra na trhu.

Dlouhodobá vize je realizovat projekty na bázi success fee modelu, kde ziskovost
je řádově vyšší než u konvenčních projektů.













 









 








!"

#

` strategie prodávat přes obchodní oddělení, partnery, výrobní oddělení a

partnerské firmy podle stanoveného obchodní plánu, rozepsaného na
jednotlivé produkty, lidi po kvartálech
` rozvíjet nástroje pro podporu prodeje - Salesforce.com
` rozvíjet cross selling interních produktů a partnerských řešení
` rozvíjet obchodní činnosti mimo ČR
` zvětšovat hodnotu průměrné zakázky

"

!$
%

` marketingem zvýšit hodnotu značky a dosáhnout vyšší ceny, využívat

marketing jako efektivní nástroj pro podporu prodeje
` před dvěma lety proběhl rebranding, vznikla strategie Brandu, positioning
nejlepšího lokálního dodavatele s lepší kvalitou než globální hráči
` nejsme schopni naše obchodní plány podpořit efektivní marketingovou
strategií
` silnou stránkou je webová prezentace a vazby do odborné sféry
 ` kvalitně zpracované případové studie a reference

&
!'
(

` strategie - reinvestování zisku mezi zaměstnance a rozvoj firmy 50/50,

dlouhodobě se nezadlužovat a veškerý zisk jde do investic
` zlepšovat kvalitu zakázkového kontrolingu
` neexistuje formalizovaná koncepce
` existuje manažerské účetnctví, plán cash flow, rozpad kvartálu
` účetnictví outsourcováno
` v současné době žádáme o provozní úvěr v hodnotě 6 milionů a
kontokorent 4 miliony pro pokrytí provo zního cash flow

r
!$
%

` osobní přístup, konkurenční platy, příjemné pracovní prostředí, atraktivní

pracovní náplň
` neexistuje formalizovaná koncepce, odpovědný je každý partner za své
oddělení
` Existuje Logio manuál, který popisuje profesní růst včetn ě vzdělávání,
jednotlivé pozice, benefity, bonusový systém ...
` probíhá pravidelné hodnocení zaměstnanců
` práce zaměstnanců je detailně monitorována

)

!'
(*
+,(
&
,*
"

-*
.
.


` kvalitní, efektivní a inovativní výroba podporuje naplnění obchod (cross

selling), marketing (reference), finance (ziskovost)
` osobní přístup k zákazníkům, Logio jako součást jejich strategie
` rozsah řešení obsáhne celý hodnotový tok ve firmě (materiálový t ok,
informační zajištění, lidské zdroje a technologie) - rozšíření kompetencí
nebo akvizicemi

)
!+,(
&
,

` zajišťuje inovativní charakter výroby

` zajištuje diverzifikaci Logio - aplikace současných znalostí na nové oblasti
` je řízeně financován ze zisku Logio







/

 
0

1

 Klientům nabízíme kompletní služby v oblasti logistického poradenství a procesní
optimalizace. Struktura služeb koresponduje s hlavními částmi logistického
řetězce tj. předpověď poptávky, ří zení zásob, nákup, plánování výroby,
optimalizace výroby, údržba, optimalizace skladů a skladových technologií,
distribuční stretegie, procesní optimalizace a dozor implementace informačních
systémů.

Jednotlivé služby:

` Distribuční strategie a optimalizace dopravy

` Dozor implementací podnikových informačních systémů
` Dynamická simulace výroby a logistiky
` Efektivní řízení zásob a předpověď poptávky
` Efektivní údržba
` Logistická optimalizace areálů
` Logistický audit
` Optimalizace manipulační techniky
` Optimalizace uspořádání skladů
` Procesní analýza a optimalizace
` Řízení zásob náhradních dílů
` Strategie logistiky a supply chain







.



1

c*23

#4

` trh dodavatelů logistických technologií

` firemní strategie
` dozor implementace inf. systemu
` software








.











 *






1

56







.



0

1

c3026

47

)

3








#






1

Vše popisuje přiložený excelovský soubor « strategicke_platno.xls

` Velká čtyřka
` Nadnárodní SCM (Supply Chaing Management) konzultanti
 Ë Manhatan Associates
` ERP dodavatelé, dodavatelé technologií
` Menší lokální firmy
Ë Logicon
Ë Dynamic Future
Ë PQL
Ë Inventio
Ë Trifid Consult
Ë Per Partes
Ë UBK
Ë ProIT



















1

` Dlouhodobé smluvní vztahy, dobré portfolio referencí
` Silné a inovativní know-how
` Kvalita řešení (komplexnost řešení)
` Vlastní SW, vlastní vývojový tým
` Brand
` početný tým odborníků - kvalita a kvantita



















1

` marketing
` averze ke korupci
` odborná úroveň obchodníků
` lokální zastoupení
` neschopnost zajištění evropských dotací







"






8


Tomáš Formánek 24%
Marek Šucha 24%
Martin Kment 26%
David Svatoš 26%

$

9


Logio s.r.o. 50%
Jan Jirovec 50%

&



Logio s.r.o. 20%
Spedlog s.r.o. 80%




















 








+,(
&
,

` Vysoká škola chemicko-technologická 2003, obor Řízení a ekonomika

potravinářských a chemických podniků, specializace Logistika
` Člen poradenského týmu pro oblast Supply Chain Management při
fúzování společností Léčiva a.s. a Slovakofarma a.s., vznikla největší
farmaceutická společnost ve Střední Evropě
` Spoluzakladatel technologické firmy Economic Wizard v.o.s., která začala s
vývojem software pro předpověď poptávky a řízení zásob
` Expert na řízení zásob, demand planning a forecasting, plánování
promočních akcí

"

-

"

#
7,:;

` ČVUT Praha, fakulta dopravní, obor Řízení logistických procesů

` Ekomonická univerzita Mannheim, obor Logistika

$
<;

` Audi AG, Německo, oddělení plánování logistiky - 1 rok

&

8 =9 ;

` vedení obchodního oddělení

'
(
ČVUT v Praze, Fakulta dopravní, obor Management a ekonomika v dopravě,
specializace Logistika - dokončeno 2001
Po ukončení VŠ pokračování v doktorandském studiu, částečný úvazek na
Fakultě dopravní
Spolu-řešitel několika výzkumných grantů v oblasti teorie dopravy, logistické
obsluhy území
V roce 2002 spolu-zakladatel Logitec v.o.s. později transformované na Logio
s.r.o.
V Logio vedení ³divize´ Logistické technologie
Specializace: logistické technologie, vnitřní a vnější layout, logistická strategie
firmy

.
.

Univerzita J. E. Purkyně Ústí n. Labem, obor Ekonomika a management,
specializace podnikové finance.
 Po dokončení VŠ obchodní ředitel technologické společnosti Combitrading.
V roce 2005 založení společnosti Project Invest spol. s r. o. zaměřené na
procesní analýzy, výběrová řízení a dozor implementací podnikových
informačních systémů.
V roce 2009 integrace společnosti do Logio a vedení Ädivize³ Process Intelligence.







*

*

>

 


?




 
?





Viz přiložené soubory







@













:
,




2c
Logio s.r.o. 50 000 000 Kč
Project Invest s.r.o. 8 000 000 Kč

@,:
7:
:
,

Logio s.r.o. 26 774 597 Kč
Project Invest s.r.o. 3 100 000 Kč








c2



;







1

Příložená tabulka je predikcí prodeje LOGIO od září 2010 do konce 3Q roku 2011.

Rok 2010 je rozpracován po měsících a vychází ze CRM systému. Sloupec plán,

jsou nabídky, které jsou předložené konkrétním klientům nebo budou předloženy
v nejbližší budoucnosti. Sloupec SF (Sales Force) ukazuje přesné číslo po
produktech v systému CRM pro rok 2010.
Rok 2011 je rozpracován po kvartálech. V detailech po měsících není možné v
tuto chvíli rozpracovat. Systému CRM eviduje již předložené nabídky pro rok
2011 za ca. 6,0 mil Kč.

`
 
  
` Logistika
Ë 27%
` Roadnet
Ë 20%
` Optimalizace výroby, údržba
Ë 35%
` Dozor implementace ERP
Ë 25%
` Planning Wizard
Ë 50%
2














1







#


















 


9

A1

` 200 tis Kč na podíl / měsíc







A<














1

` v horizontu 5-8 let

` cílová částka 500 mil Kč








9$











1

` není v plánu

?






.















1
Závisí na klíčovém rozhodnutí o expanzi

` světová
` evropská
` východní Evropa
` bez expanze jen vývoj nových produktů

5






.














1

` silná značka
` dynamika trhu a trend rozvoje firmy
` dlouhodobí klienti

3






.













1
Rádi bychom tuto otázku spíše osobně diskutovali.

B






.
*










 1

/




1
 V tuto chvíli nejsme schopni detailně specifikovat, ale rozhodně volíme intenzivní
formu. Spolupráce na obchodní metodice, budování silné strategie a přípravě
expanze.

!






#







` C
:D:


E
0
:
4







`
)

0
:

,
)
,



,
 4

` 

o 3 roky řešíme slabé výsledky oddělení Obchodu, neplnění plánu

o Velké vytížení ostatních partnerů v procesu prodeje
o Slabé znalosti obchodníků

` &
0 financování pouze z vlastních zdrojů

` $
 - skvělá porozumitelnost pro technické kupující, horší
porozumění top managementem a majiteli firem