CURSO-TALLER EN COMERCIO

INTERNACIONAL

CENTRO PYMEXPORTA-MÉRIDA

DESARROLLO DE
MERCADOS
INTERNACIONALES

Gerardo M
Moreno
Noviembre de 2007
ÍNDICE TEMÁTICO
1.- INTRODUCCIÓN A LOS
MERCADOS
INTERNACIONALES

2.- CLASIFICACIÓN DE
MERCADOS
INTERNACIONALES

3.- ESTRATEGÍA COMERCIAL

PARA EL MERCADO
INTERNACIONAL

4.- CUÁL ES EL MERCADO-META

Y CON QUÉ PRODUCTO?

5.- CONSTRUYENDO LA
DEMANDA INTERNACIONAL
DE SU PRODUCTO EN EL
EXTERIOR
1.- INTRODUCCIÓN A LOS
MERCADOS INTERNACIONALES

GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA

.. Es la incorporación e integración de los

países y organizaciones a los cambios
mundiales producidos o modificados por los
procesos políticos, económicos,
tecnológicos, sociales y culturales,
observando los momentos históricos y de
tiempo de la humanidad.
 … INTRODUCCIÓN A LOS
MERCADOS INTERNACIONALES

CULTURA  Visión de negocio

EMPRESARIAL  Actitud y
disposición al
cambio.
 Asumir riesgos
 Identificar
oportunidades
 Proactivo y
Asertivo.
2.- CLASIFICACIÓN DE
MERCADOS INTERNACIONALES

REGIONES SOCIO-
ECONÓMICAS

 Geográficas

 Geo-políticas

 Bloques económicos

 Sistemas de
Integración

 Intercambio Comercial
... CLASIFICACIÓN DE
MERCADOS INTERNACIONALES.

ACUERDOS Y TRATADOS INTERNACIONALES

 Tratados de Libre Comercio

 Convenios Bi y Multi laterales

 Asociaciones Económicas

 Convenciones Internacionales

 Organismos Internacionales
… CLASIFICACIÓN DE MERCADOS
INTERNACIONALES

ENTRADA A MERCADOS
INTERNACIONALES

 BALANZA COMERCIAL

 DEMANDAS
PRODUCTO-MERCADO

 ACUERDOS
INTERNACIONALES

 ECONOMÍAS
EMERGENTES
… Clasificación de
mercados internacionales
 Mercados de  Demandas identificadas
consumo
 Oferta exportable

 Mercados  Adecuación de productos

industriales
 Acceso a los mercados

 Mercados de  Innovación y
servicios Competitividad
Matriz Producto-Mercado
3.- ESTRATEGÍA PARA EL
MERCADO INTERNACIONAL.

SELECCIÓN DEL MERCADO-META

 IDENTIFICACIÓN

 PRE-SELECCIÓN

 SELECCIÓN

 DEFINICIÓN
… ESTRATEGÍA
SEGMENTACIÓN Y
POSICIONAMIENTO
 VARIABLES SOCIO-
ECONÓMICAS

 PATRONES DE
COMPORTAMIENTO

 PODER DE COMPRA

 IMAGEN Y PRESTIGIO

 MEDIOS MASIVOS
… ESTRATEGÍA

VENTAJAS COMPARATIVA
Y COMPETITIVA.
 RECURSOS NATURALES

 INNOVACIÓN

 TALENTO HUMANO

 CAPITAL POLÍTICO

 ECONOMÍA SÓLIDA

 COMPETITIVIDAD
…ESTRATEGÍA

OPORTUNIDAD DE ENTRADA A LOS MERCADOS

DEMANDAS ESPECÍFICAS MEZCLA DE MKT

PERFIL DE CONSUMIDOR CICLOS COMERCIALES

LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN TIMING

4.- CUÁL ES EL MERCADO-META
Y CON QUÉ PRODUCTO?

METODOLOGÍA
PARA ENTRAR A LOS
MERCADOS
INTERNACIONALES

 CASO PRÁCTICO

 NEGOCIOS
IDENTIFICADOS

 ÉXITO / FRACASO
Patentes / Marcas / Inversiones
Clientes

Competidores Producto--Mercado
5.- DEMANDA INTERNACIONAL
DEL PRODUCTO

100 CASO DE NEGOCIOS

East DE LA EMPRESA
50
West
0
1st 3rd North  INFORMACIÓN
Qtr Qtr ESTRATÉGICA

 INTELIGENCIA
COMERCIAL

 ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
 …CAMINO A LA
EXCELENCIA EMPRESARIAL

 CREATIVIDAD

 INNOVACIÓN

 PRODUCTIVIDAD

 COMPETITIVIDAD

 RENTABILIDAD
Desarrollo de negocios
Yucatán..estado exportador y generador de
inversiones para una mayor y mejor calidad de
vida de la población ….

GERARDO M MORENO

moreglez2@hotmail.com