Plan de Negocios

La estrategia del Océano Azul

W. Chan Kim

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 Plan de Negocios
La estrategia del Océano Azul
W. Chan Kim

• Municipios

• Precio: $ 10 Viernes
5:00 p.m.
Resolver Problemas • Salas de Primera Calidad

Detectar y resolver • Nicho de Mercado: Niños

un problema
• Dulcería: Venta de
Productos de la zona

• Premier: Entran los niños

mas pobres GRATIS
 Plan de Negocios
Océano Rojo
Compiten en un espacio existente
del mercado
Vencer a la competencia
Explotar la demanda existente
Elegir entre el costo o valor
Alinear todo el sistema de
actividades de la empresa con la
estrategia de diferenciación y bajo
costo
La estrategia del Océano Azul
W. Chan Kim
Océano Azul
Crea nuevos espacios de mercado
Hacer que la competencia pierda
toda importancia
Crea y captura una nueva demanda
Rompe la disyuntiva entre valor y
costo
Alinear todo el sistema de
actividades de la empresa en la
búsqueda de diferenciación y bajo
costo
Formulación de Plan de Negocios

Es la búsqueda de una solución inteligente a un problema, con

la aplicación de un conjunto de recursos en un periodo
determinado de tiempo
Preparación de un Proyectos de
Inversión
Idea es una
Proyección
de:
Inversión Maquinaria
Invertir en algo Personal
hoy para Precio de vta.
recuperarlo en Ingresos
el futuro Cantidad a
producir
Idea Servicio
Proyección del Monto de la
futuro. Inversión
Detección de
una necesidad
insatisfecha
 ¿Por qué formular un proyecto?
Actitud de
servicio
Producto altamente
demandado

Estructura
administrativa
y financiera Investigación
de Mercado

Plan de Negocios
Beneficios de formular un Plan de Negocios

Mapa del
• Estado actual del negocio
camino a • A donde queremos llegar (que sea alcanzable)

recorrer

Repensar
• Evitar invertir en alternativas poco rentables
todo el • Estrategia para evaluar el desempeño de la empresa

negocio
• Capacidad de interpretar datos macroeconómicos
Capacidad de (economía del país) a microeconómicos (oportunidades de
negocios)
acción rápida • Se puede adecuar a las circunstancias económicas,
políticas, sociales, etc.
Utilidad del Plan de Negocios
Documento útil
para solicitar
créditos

Documento para
Muestra
vender o
capacidad y
traspasar el
profesionalismo
negocio

Incrementa el
Visión a socios y realismo en la
accionistas conducción de la
empresa
Proceso de preparación y evaluación de Plan de
Negocios y Proyectos de Inversión
Identificación de la Idea
• Nace del juicio propio
• Experiencia personal
• Solo presenta cálculos globales financieros e ingresos

Ante proyecto
• Utiliza fuentes primarias y secundaria
• Detalla la tecnología a utilizar
• Determina los costos totales y la rentabilidad económica

Proyecto definitivo
• Se incluye todo el ante –proyecto
• Canales de comercialización
• Contratos de venta, cotizaciones, planos
arquitectónicos
Como formular un Plan de Negocios

Observe, Seleccione Desarrolle

Segundo Paso
Primer Paso

Tercer Paso

Cuarto Paso
Pregunte e cual de las varias ideas Evalúe sus
investigue necesidades del concepto ideas y
necesidades y y deseos conceptos
Creatividad y
deseos insatisfechos, conocimiento
Insatisfechos podría hacer ¿Es viable?
algo y quiero ¿Cuántas
hacerlo personas lo
podrían
adquirir?
¿Le entusiasma
la idea?
Contenido del Primer Capitulo

Valores
Portada Introducción Plan Estratégico
Institucionales
• Logo de la • Breve reseña • Misión • Puntualidad
Universidad del producto o • Visión • Limpieza
• Titulo de servicio • Metas • Respeto
Investigación • Usos y Especificas • Empatía
• Nombre del consumo • Valores • Etc.
alumno • Propuesta Institucionales
• Fecha personal
Misión: - Descripción de lo que la empresa hace.
- Mercado objetivo
- Presentación de la particularidad o
singularidad de la organización

* No es lema o slogan

Visión: - Visión alcanzable

- Motivadora
- Compartida
- Clara y sencilla

* No es fantasía
 Índice
I. Introducción ……………………..
2. Plan Estratégico ………………..
2.1 Misión …………………………
2.2 Visión ………………………….
2.3 Metas especificas ………..
2.4 Valores Institucionales …
 Tipos de Proyectos de Inversión

1. Inversiones que generan valor agregado:

a) Fabricación
b) Comercialización
c) Distribución
d) Servicios

2. Creación de una nueva empresa

3. Especulativas
a) Mercado de capitales
 Proyectos de Inv. Social.
1. Mejor calidad de vida en una población.
2. Mejora de infraestructura, etc.
3. Conflicto de intereses entre la población y el
inversionista.
 Ciclo de vida de un proyecto:
 Pre inversión.
 Ejecución.
 Funcionamiento.
 Proceso de Preparación Y Evaluación de
Proyectos.
1. Existen tres nivele de profundidad en un
estudio de evaluación de proyectos:
a) Identificación de la idea.
• Nace de experiencia propia.
• Juicio común.
• Solo presenta cálculos globales financieros de
costos e ingresos.
• No existe investigación de campo.
 Proceso de Preparación Y Evaluación de
Proyectos.

b) Anteproyecto.
• Utiliza fuentes secundarias y primarias.
• Detalla la tecnología a utilizar.
• Determina los costos totales y la rentabilidad
económica.
 Proceso de Preparación Y Evaluación de
Proyectos.

c) Proyecto definitivo.
• Se incluye todo el ante proyecto.
• Canales de comercialización mas adecuado.
• Contratos de venta.
• Cotizaciones.
• Planos arquitectónicos.