‫قبل تصنيع المنتوج لبد من إنجاز عدة دراسات منها ‪:‬‬

‫دراسة تقنية‬ ‫‪-‬‬

‫دراسة اقتصادية‬ ‫‪-‬‬
‫دراسة تجارية‬ ‫‪-‬‬
‫‪ 1.1‬عـوامـل النـتـاج ‪:‬‬

‫لنتاج شيء تقني ‪ ،‬يحب توفير العوامل التالية‪:‬‬

‫هي كل المواد التي تستخرج من الطبيعة و تستعمل في‬ ‫المواد الولية ‪:‬‬
‫الصناعة‪.‬‬
‫تحول المواد الولية إلى مواد مصنعة‬ ‫‪:‬‬ ‫اللت‬
‫تنجز العمل وتراقب اللت‬ ‫اليد العاملة ‪:‬‬
‫الذين يستعملون أو يستهلكون المنتوجات‬ ‫‪:‬‬ ‫الزبـناء‬
‫استنتاج‬
‫كل هذه العناصر تكون مركزا ) وحدة ( للنتاج تسمى المقاولة‬

‫المقاولة‬ ‫الزبناء‬ ‫اليد العاملة‬ ‫اللت‬ ‫المواد الولية‬

‫المقاولة هي وحدة للنتاج تعتمد على العمل ورسمال تقني ومالي لنتاج منافع‬
‫وخدمات وذلك لتلبية حاجات المستهلك ‪ .‬وتهدف المقاولة إلى تحقيق أكبر قدر من الربح ‪.‬‬

‫ملحظات‪:‬‬
‫‪ -‬المقاولة جهاز منظم يعتمد على رؤساء ومرؤوسين وكل شخص في المقاولة‬
‫يختص بمهام معينة ) إدارة‪ ،‬إنتاج‪ ،‬تسويق‪( ...‬‬
‫‪ -‬المقاولة جهاز منفتح على عدة شركاء ) ممونون‪ ،‬زبناء‪ ،‬ممولون‪( ...‬‬

‫ممونون‬ ‫مؤسسات‬
‫سوق العمل‬ ‫مالية‬

‫المقاولة‬
‫زبناء‬
‫الدولة و‬
‫الجماعات المحلية‬

‫باقي‬
‫العالم‬

‫‪-1-‬‬
 ‫‪ 1.3‬أمــثــلــة‬

‫العمل‬ ‫رسمال‬ ‫العمل‬ ‫رسمال‬

‫شركة ‪C.T.M‬‬ ‫معمل النجارة‬

‫نقل الزبناء‬ ‫كراسي‪ ،‬مقاعد‪..‬‬

‫خـدمـات‬ ‫مــــنـــافـــع‬

‫‪ -‬إذا كانت المقاولة تنتج منافع فهي صناعية‬

‫‪ -‬إذا كانت المقاولة تنتج خدمات فهي خدماتية‬
‫‪ -‬إذا كانت المقاولة تشتري المنافع لتبيعها دون أن تحدث عليها أي تغيير فهي‬
‫تجارية‬

‫‪ 1.4‬الســــوق‬

‫السوق هو مكان التقاء المنتج ( العارض) و المستهلك ( الطالب)‪ .‬الول يعرض‬

‫منافع أو خدمات و الثاني يطلبها لتلبية حاجاته و ذلك مقابل ثمن معين‪.‬‬

‫ملحـــظــة ‪1‬‬ ‫•‬

‫تحدد قيمة المنافع و الخدمات المعروضة حسب عدة عوامل أهمها العرض و الطلب‪.‬‬
‫كلما قل العرض و ارتفع الطلب زاد الثمن و العكس صحيح‪.‬‬

‫ملحـــظــة ‪2‬‬ ‫•‬

‫قد ل تكون السوق مكانا عينيا بل مكانا مجردا ( سوق العمل‪ ،‬السوق المالي‪ )...‬بحيث ل‬
‫يلتقي طالبوا المنتوج و عارضوه مباشرة في مكان معين بل يتواصلوا بطرق غير‬
‫مباشرة( صحف‪ ،‬تلفاز‪ ،‬هاتف‪ ،‬أنترنيت‪.)...‬‬

‫‪ 2.4‬الــــمــســتـــهلك‬

‫المستهلك هو كل فاعل اقتصادي مقتن لخدمات أو منافع بهدف الستهلك الصرف‬

‫أو النتاج‪.‬‬

‫‪-2-‬‬
 ‫تصنف المقاولت حسب معايير مختلفة أهمها ‪:‬‬
‫‪ -‬ملكية الرسمال‬
‫‪ -‬حجم المقاولة‬
‫‪ -‬نشاط المقاولة‬
‫‪ 1.5‬ملكية الرســـمــال‬

‫إذا كان الرسمال في ملكية الدولة بصفة كاملة فالمقاولة تسمى عمومية مثل‬
‫مصرف المغرب‪.‬‬

‫إذا كان الرسمال في ملكية الخواص فالمقاولة خصوصية مثل صيدلية‪.‬‬

‫إذا كان الرسمال مشتركا بين الدولة و الخواص فالمقاولة شبه عمومية أو‬
‫شبه خصوصية مثل اتصالت المغرب‪.‬‬

‫‪ 2.5‬حجم الـــمــقاولة‬
‫يمكن قياس حجم المقاولة انطلقا من عدة وحدات للقياس منها ‪:‬‬
‫‪ -‬عدد العاملين بالمقاولة‬
‫‪ -‬قيمة الرسمـال‬
‫‪ -‬قيمة المبيعات‬
‫‪ -‬حجم النــتـاج‬

‫يمكن تصنيف المقاولت من حيث الحجم إلى مقاولت صغيرة و متوسطة و‬

‫كبيرة‪.‬‬

‫ملحـــظــة‬ ‫•‬
‫يعتمد النسيج القتصادي المغربي على نسبة عالية من المقاولت الصغرى و المتوسطة‬
‫( أكثر من ‪.) %94‬‬

‫‪ 3.5‬نشاط الـــمــقاولة‬
‫تتوزع أنشطة المقاولت على ‪ 3‬قطاعات ‪:‬‬

‫‪‬القطاع الولي ‪ :‬يضم المقاولت التي تعتمد على النشاط الفلحي و تربية المواشي و‬
‫الصيد و المناجم و الغابات‪...‬‬

‫‪‬القطاع الثانوي ‪ :‬يضم المقاولت التي تقوم بأنشطة الصناعات التركيبية و التحويلية و‬
‫الكيميائية‪.‬‬

‫‪‬القطاع الثالثي ‪ :‬يضم المقاولت تقوم بأنشطة تجارية‪ ،‬صناعية‪ ،‬أو خدمات‬

‫‪-3-‬‬
‫تمر عملية النتاج داخل المقاولة بثلث مراحل مهمة متوالية‪ .‬و تكون هذه المراحل طور اشتغال‬
‫المقاولة ‪:‬‬
‫الــــتـــــمــــويـــــــ‬
‫ن‬

‫الــــتـــــصــــنـيــــــ‬
‫ع‬

‫الــــتــــســــويــــــ‬
‫ق‬

‫‪ 1.6‬أطوار اشتغال مــقاولة صناعية ‪:‬‬

‫‪ ‬اقتناء المقاولة لكل ما يلزم من المواد الولية ( ثوب‪ ،‬طين‪ ،‬معادن‪ )...‬و المواد الضرورية‬
‫للنتاج ( طاقة‪)...‬‬

‫‪‬مرحلة التصنيع بحيث تمر خللها المواد الولية عبر عدة وحدات قصد المعالجة و النجاز‬
‫من أجل الحصول على منافع تامة ( ملبس‪ ،‬أواني‪ )...‬في حين يخزن م تبقى من المواد‬
‫تأمينا للستعمالت اللحقة‪.‬‬

‫‪ ‬مرحلة التسويق حيث تلبى مختلف طلبات الزبناء‪ .‬و تخزن المنافع الفائضة في مخازن‬
‫انتظارا لطلبات جديدة‪.‬‬

‫ملحـــظـات‬ ‫•‬

‫‪‬لتسويق منتوج معين تكون المقاولة ملزمة بتلفيفه لعطائه مظهرا تجاريا لئقا‪.‬‬

‫‪ ‬تلجأ المقاولة لعملية الشهار و ذلك لتعريف منتوجاتها لكبر عدد من المستهلكين‪.‬‬

‫‪-4-‬‬
‫‪Fiche d'évaluation‬‬ ‫‪°N‬‬ ‫بــطــاقة‬
‫الـــتــقــيــيــم‬
‫المستوى ‪ :‬الول‬ ‫الفوج ‪...... :‬‬ ‫درس ‪ :‬المقاولة‬
‫إسم المتعلم ‪..................................... :‬‬ ‫العدد ‪...... :‬‬ ‫الزمن‪25mn :‬‬
‫قياس القدرات التالية ‪  :‬يصنف المقاولت حسب ملكية الرسمال‬
‫‪ ‬يصنف المقاولت حسب نشاط المقاولة‬
‫ضع علمة ( ‪ ) X‬في الخانة المناسبة ‪:‬‬
‫قطاع النشاط‬ ‫ملكية الرسمال‬ ‫الـــمـــــــقــــاولت‬
‫عمومية خصوصية أولي ثانوي ثالثي‬
‫بــنــك تــجــاري‬
‫المكتب الوطني للكهرباء‬
‫مـعـمـل تـصبــيـر السمك‬
‫ضـيـعة فـلحـيـة عـائـلـيـة‬
‫وكـالـة أسـفـار‬
‫شركة لصناعة الملبس‬
‫شلركة قطع و تسويق أشجار الرز‬
‫المكتب الوطني للسكك الحديدية‬
‫شركة صناعة الورق‬
‫عـيـادة طـبـيـة‬
‫‪10/‬‬ ‫‪10/‬‬ ‫عدد الجوبة الصحيحة‬
‫‪10/‬‬ ‫‪10/‬‬ ‫عدد الجوبة الخاطـئـة‬
‫المتعلم بحاجة إلى دعم ‪ /‬نوعية الدعم‬

‫‪Fiche d'évaluation‬‬ ‫‪°N‬‬ ‫بــطــاقة‬

‫الـــتــقــيــيــم‬
‫المستوى ‪ :‬الول‬ ‫الفوج ‪...... :‬‬ ‫درس ‪ :‬المقاولة‬
‫إسم المتعلم ‪..................................... :‬‬ ‫العدد ‪...... :‬‬ ‫الزمن‪25mn :‬‬
‫قياس القدرات التالية ‪  :‬يصنف المقاولت حسب ملكية الرسمال‬
‫‪ ‬يصنف المقاولت حسب نشاط المقاولة‬
‫ضع علمة ( ‪ ) X‬في الخانة المناسبة ‪:‬‬
‫قطاع النشاط‬ ‫ملكية الرسمال‬ ‫الـــمـــــــقــــاولت‬
‫أولي ثانوي ثالثي‬ ‫خصوصية‬ ‫عمومية‬
‫بــنــك تــجــاري‬
‫المكتب الوطني للكهرباء‬
‫مـعـمـل تـصبــيـر السمك‬
‫ضـيـعة فـلحـيـة عـائـلـيـة‬
‫وكـالـة أسـفـار‬
‫شركة لصناعة الملبس‬
‫شلركة قطع و تسويق أشجار الرز‬
‫المكتب الوطني للسكك الحديدية‬
‫شركة صناعة الورق‬
‫عـيـادة طـبـيـة‬
‫‪-5-‬‬
‫‪10/‬‬ ‫‪10/‬‬ ‫عدد الجوبة الصحيحة‬
‫‪10/‬‬ ‫‪10/‬‬ ‫عدد الجوبة الخاطـئـة‬
‫المتعلم بحاجة إلى دعم ‪ /‬نوعية الدعم‬

‫‪-6-‬‬