Proposal for Wholesale DVR

제품 개요

완벽한 Stand Alone DVR

- 최소한 기능 설계로 고도의 신뢰성 확보 (Return 문제 해결 )
- 대량 양산에 따른 저렴한 가격 실현 ( 미국 내 판가 350USD)
- 소비자 시장에 맞는 세련된 디자인 및 Packing
제품 로드맵

06 / 2003 03 / 2004 04 / 2004 05 / 2004 08 / 2004

Basic Model Basic LAN LAN DVR Combo Model

4ch Motion Model Motion Model Motion Monitor

Integrated
120frame 4ch 4ch Audio Model
4ch
120frame 120frame 4ch
120frame
120frame

SDVS 4120 SDVS 4120 MN SDVS 4120 MNA SDVS 4120

R Combo
시장 분석 (B2C)

1. 목표 시장
미국 전체 가구수 : 약 1 억 500 가구

보안장비 사용 가구 : 2000 만 가구

911 이후 보안 관심 증폭

분리형 주거 환경에 따른 홈 시큐리티 시장 급속 성장

2. 미국 대형유통 시장
2-1. Fry’ Electronics ( 전자제품 전문 )

캘리포니아 주 26 개 지점 / 현재 지점당 주당 재고 10 EA

주 260 대 / 월 500~2000 대 수준

2-2. CompUSA ( 전자제품 전문 )

130 개 지점 / 월 2500~10000 대

2-3. Circuit City ( 전자제품 전문 )

600 개 지점 ( 미국 ) / 월 10000~40000 대

2-4. Sam’ Club ( 전자제품 전문 )

1017 개 지점 ( 미국 , 캐나다 , 멕시코 ) / 월 17000~70000

대

2-5. WalMart ( 잡화 )

1904 지점 ( 미국내 ) / 월 35000~150000 대

Sales Company’s Role

Marketing
Cost
• Promotion
• Advertising
• 시장조사
• Retail 판매지원

Technical Financial
Support Cost
• 제품 A/S • 15~30Days
• Call Center 운영 • inventory 30days
• 제품 교육 •

Warehousing &
Delivery Cost
•Local delivery
• Insurance
•
판매 현황

Fry’ Electronics

캘리포니아 주 26 개 지점 / 현재 지점 당 주당 재고 10
EA

주 260 대 / 월 500~2000 대 수준

구분 10/2003 12/2003 1/2004 3/2004 4/2004 5/2004 6/2004 12/2004

Fry's 500 600 1150 1000 1000 2000 2000 2000
CompUSA 2000 2000 3000 5000 25000
ETC 1000 1000 2000 3000 5000
SUM 500 600 1150 4000 4000 7000 10000 32000

S ale Forecasting

30000
25000
20000 fry' s
EA

15000 compUS A
10000 ETC
5000
0
0 5 10
Month
 소요자금 및 결재조건

Marketing Cost
각 매장 내에 display 를 설치 , 유지
Warehousing, local delivery, insurance 비용 지출
Inventory (30Days)
retailer 들은 주로 주 단위로 SHW 에 P/O 를 내고 SHW
AAA 사 예 는 P/O 를 받은 후 1 주일 이내에 배달을 완료 해야 함 .

계약시점 공장 CIF 30 days 60 days 90 days

5Weeks 3Weeks
75
총금액의 Days
총금액의
30 % 현금 20 % 현금
Return Product 대한 검사 및 조치
50 % 잔금 60 일 어음 평균 ~25% 정도의 product 이 return , manufacturer 에 의한
제품의 하자가 아닌 사항은 SHW 에서 처리
Technical support / Retailer 들에 대한 제품 교육

90~120day
75days
Sales s Wholesale
S Digm Suppliers
Company & Retailer

AAA SHW Fry’s

사
예상 매출 및 이익

•1. 최소 예상 매출 / 이익
대당이익 : 15 USD ( 운송비 포함 ) / 이익률 : 5~8 %
•최소수량 : 월 5,000 대
1USD=1200KRW
•대당가격 : 180 USD

구분 수량 단가 (USD) 매출 (USD) 매출 (KRW) 예상이익 ( USD/KRW)

월 매출 5,000 180 900,000 1,080,000,000 75,000 USD / 90,000,000

연간매출 60,000 180 10,800,000 12,900,000,000 900,000 USD / 10,800,000

2. 최대 예상 매출 / 이익
최대수량 : 월 20,000 대
대당가격 : 180 USD

구분 수량 단가 (USD) 매출 (USD) 매출 (KRW) 예상이익 ( USD/KRW)

월 매출 20,000 180 3600,000 4,320,000,000 300,000 USD / 360,000,000

연간매출 240,000 180 40,800,000 51,600,000,000 3,600,000 USD /

4,320,000,000