UNIVERZITET U TUZLI

EKONOMSKI FAKULTET

Predispitne obaveze: Domaći zadatak

POGLAVLJE JEDAN
Slučaj 1.2 Lekcija o upornosti

I-2501/10 Memić Mehmed

Tuzla,06.10.2010.godine
Laura Bennet, Alex Krooglik i dvoje razrednih kolega koji su uspjeli ostariti nesto
nevjerovatno. Oni su naime, osvojili prestižno „WHARTON“ takmičenje biznis planova. Njihov
plan, koji su nazvali „PAWS PETS HEALTH INSURANCE“ je bio baziran na zdravstvenom
osiguranju kućnih ljubimaca,Naime, ova ideja se javlja od strane Chrisa i Nathase Ashton.
Njihova mačka se razboljela i kada su dobili račun za njeno liječenje vidjeli su da je ono
koštalo 5000$.Kako su sami morali platiti liječenje došli su na ideju da Lauri Bennett i Alexu
Kroogliku predlože plan o osiguranju kućnih ljubimaca, te tako stvorili početni tim od četiri
osobe, koji je osvojio prestižnu nagradu. Ova ideja je bila odlična zbog činjenice da su
Amerikanci i Britanci ludi za svojim ljubimcima. Ako uzmemo u obzir da u SAD-u imamo
preko 70 miliona pasa i 90 miliona mačaka, od čega je osigurano samo 0,5% životinja, vidimo
genijalnost njihovog plana. Za početak su promijenili ima kompanije u „EMBRACE PET
INSURANCE“ i bili su bazirani samo na pse i mačke. Prvi problem na koji nailaze je bio
određivanje cijena premija. Naime, neke kompanije koje su se bavile istim zanimanjem su te
cijene čuvale za sebe. Međutim, uspjeli su nagovoriti veterinarske klinike da im ustupe te
podatke. Nakon pregledanih više desetina hiljada zapisa uspjeli su kreirati cijene. Slijedeći
problem je bio u tome što su morali pronaći partnera. Naime, osiguravajuća grana privrede
traži da firme koje se bave osiguravanjem budu dobro finansijski potkovane. I ovaj problem
uspješno rješavaju, ali samo na kratko. Ta firma nakon par mjeseci raskida njihovo
partnerstvo. Ovo je veoma potreslo ponajviše Lauru Bennett. U međuvremenu EMBRACE je
dobio određena sredsta od Jump-start-a (neprofitna org. Koja daje podsticaje odr. Firmama).
I tako je kompanija prerasla iz grupe poduzetnika u legitimnu kompaniju sa početničkim
kapitalo. Nedugo zatim postaju partneri sa firmom „LOYDS OF LONDON“. Danas je EMBRACE
kompanija koja promoviše i zagovara fer i razumne cijene. Ona se u svojoj ponudi u mnogo
čemu razlikuje od svojih konkurenata. Slijedeća prepreka su im upravo ti konkurenti kojih će
u budućnosti biti sve više.

UVOD
Da bi što bolje odgovorili na postavljena pitanja, počećemo od posmatranja navedenih
poduzetnika. Naime, treba da obrazložimo iz kojeg cilja su to oni radili. Zbog koga su to radili
i da li je to na kraju bilo isplativo.

RAZRADA
Njihove osobine su osobine jednih pravih i uspješnih poduzetnika. Oni svojim planom teže
prije svega ka zaradi. I oni sami su bili u situaciji da im je osiguranje bilo potrebno, pa na taj
način mogu pomoći sami sebi, ali i drugima kojima je stalo do njihovih ljubimaca. Mogu imati
osjećaj da su neštp postigli i da su na jedan način promijenili svijet. I na kraju samim time sto
osnivaju kompaniju nalaze sebi radno mjesto na kojem ce imati platu, za čiju će visinu oni
odgovarati i naravno biti svoji šefovi.

Naime, ova ideja EMBRACE kompanije ona u mnogočemu doprinosi drugim ljudima. Oni
nude povoljno osiguranje ljudima kojima je stalo do njihvih ljubimaca, te koji ne mogu
jednokratno snositi troškove liječenja ljubimaca, koji opet, zbog razvoja tehnologije iz dana u
dan postaju sve veci i veci.

Mislim da je njihova istrajnost bila najviše testirana u dva slučaja:

- kada je trebalo predložiti ideju, jer tre3ba određena doza hrabrosti da bi se uopšte
razmišljalo o pokretanju nekog bizniza,
- Kada im je njihov prvi partner uskratio saradnju te raskinuo ugovor.

Na njihovoj web stranici www.embracepetinsurance.com možemo vidjeti kako je jedan plan

zaživio i da su oni ostali dosljedni svoje ideje, to jest da se drže onoga što su sebi zacrtali
prilikom osnivanja kompanije. Oni danas nude širok spektar osiguranja za mačke i pse i
spremni su na svaku pomoć krajnjem potrošaču, tj. Kupcu premije.

ZAKLJUČAK
Na našem univerzitetu redovno se održavaju takmičenja bussines planova u organizaciji
Bussines start-up centra. Nadam se da će ovo takmičenje iz godine u godinu imati sve više
prijavljenih kvalitetnih planova, te što više ostvarenih istih.

Koristi ovih takmičenja su u tome da mladi studenti vide do kuda seže njihova misao o
nekom biznisu i u tome što neki planovi uspiju i zaživjeti.

Mislim da EMBRACE kompanija danas uopšte ne bi postojala, da se taj plan nije predložio baš
na takmičenju. Samim time što su pobijedili na takmičenju dobili su prije svega psihološki
podsticaj da idu dalje, da njhova ideja može zaživjeti. Iako novčana nagrada nije bila
prevelika, sigurno je doprinjela razvoju ove kompanije.

DODATNA PITANJA ZA RASPRAVU

1. Da li bi vi prihvatili ideju svog prijatelja koja je na prvi pogled neobična i bili spremni
da mu pomognete?
2. Da li bi tada bili ustrajni, uporni u cilju da to i ostvarite?