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REDES EMPRESARIALES PARA COMPETIR
Raúl Perales Velarde Oficina de Servicios Empresariales

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CONTENIDO

I. Situación de la MYPE en el Perú II. Estrategias III.Programas y Logros
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1. Importancia de la MYPE a nivel cuantitativo
La MYPE conforma el estrato empresarial más importante del país:
Perú 2001- 2004: Distribución y crecimiento de las empresas formales según tamaño
Número de empresas TIPO DE EMPRESA Microempresa 1/ Pequeña empresa 2/ Mediana 3/ y Gran empresa 4/ Total Año 2001 467,001 35,075 7,348 509,424 Año 2004 622,209 25,938 10,899 659,046 % empresas % de crecimiento 2004 33.2% 94.4% -26.0% 3.9% 48.3% 1.7% 29.4% 100.0%

MYPE 98.3%

Fuentes : SUNA T. Dec larac ión de Renta 2001 y III Cens o Nacional A gropec uario (CENA GRO 1994). 1/ V entas anuales menores a 150 UIT 2/ V entas anuales entre 150 UIT y 850 UIT. 3/ Es timado. Por limitac iones de datos , no es pos ible des agregar es ta c atagoría según su nivel de ventas . 4/ V entas anuales may ores a 850 UIT.

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096.1.561 980.739 4. Encuesta ENAHO Elaboración: PROMPYME 1/ De 50 a más trabajadores 2/ De 11 a 50 trabajadores 3/ Hasta 10 trabajadores Mediana y grande 23% MYPE 77% Micro empresa 53% 4 .INEI.190 2. Importancia de la MYPE a nivel cuantitativo La MYPE genera la mayor parte del empleo del Perú Perú: Empleo por tamaño de empresa.490 Pequeña empresa 24% Fuente: MTPE. 2003 Tipo de empresa Mediana y grande 1/ Pequeña empresa 2/ Microempresa 3/ Total Número de Empleos 935.012.

1. Elaboración: PROMPYME.24% 100% 1814 2551 4365 Mediana y gran empresa TOTAL 1 Fuente: Villarán. Importancia de la MYPE a nivel cuantitativo La MYPE en el PBI y las exportaciones: Participación en el PBI 42.000) % 41.459 7.76% 98.4% 100% Valor exportado en 2002 (US $ millones) 133 7.1%1 2002: Exportaciones peruanas según tamaño empresarial 2 Total de empresas MYPE (ventas anuales hasta US$ 750.6% 58. Pasión y Gloria de la Pequeña Empresa”. “Riqueza Popular.592 % 1. Considera empresas con menos de 50 trabajadores 2 Fuentes: Sunat y Aduanas. 5 . Fernando.

Características de la MYPE La MYPE enfrenta restricciones internas corregidas: Informalidad Escasas capacidades operativas Limitadas capacidades gerenciales Problemas de información Desarticulación empresarial que pueden ser Baja productividad Uso inadecuado de tecnología Dificultad de acceso a financiamiento Baja competitividad 6 Menor rentabilidad .2.

II. Focalización Conglomerados y Desarrollo de 3. Desarrollar Cadenas de Valor y Redes Empresariales 2. Desarrollo Local con Base en las MYPE`s 7 . ESTRATEGIAS 1.

ESTRATEGIA I: DESARROLLAR De las Cadenas de valorCADENAS DE VALOR Y REDES a los conglomerados CONCEPTO CENTRAL: Promover la articulación de las MYPE en las cadenas de valor. en función de la demanda Mercado de destino / Comprador Final Distribuidores Productores / Fabricantes 2da transformación 1era transformación Transportistas Acopiadores Productores de Materia Prima CADENA DE VALOR 8 Conglomerados .

Redes 9 Conglomerados .ESTRATEGIA II: FOCALIZACIÓN EN CONGLOMERADOS De los Conglomerados Empresariales a la producción CONCEPTO CENTRAL: Promover la competitividad de las Redes de una región o localidad determinada con miras a satisfacer demandas exigentes.

ESTRATEGIA III: DESARROLLO LOCAL CON BASE EN LAS MYPE Oportunidades de Mercado 1 2 Organización y formalización de oferta E1 E2 E3 E6 E5 E4 Competitividad Regional y Local 3 Desarrollo de oferta MYPE Redes 10 4 Promoción Comercial .

ESTRATEGIA III: DESARROLLO LOCAL CON BASE EN LAS MYPE La metodología de trabajo del MTPE .PROMPYME: Identificación de oportunidades de negocios en mercados estatales. privados y cadenas de exportación Difusión de información de mercado entre las MYPE Identificación de Mype con potencial competitivo Fomento de la formalización Promoción de la cooperación empresarial horizontal (redes) y vertical (subcontratación) Desarrollo de una oferta MYPE competitiva en los mercados facilitando capacitación y asistencia técnica Promover a los proveedores de servicios empresariales Realización de actividades de promoción comercial y articulación con los mercados Promover en el mercado una actitud solidaria con la oferta MYPE 11 .

Subcontratación confecciones • Caso Textil La Mar 3. Proyecto Tallamac – Sector Lacteos 4.III. PROGRAMAS y LOGROS 1. Proyecto de Redes Empresariales en Gamarra y Cusco • Consorcios y Redes: Caso Solaris de MYPE para exportación de 2. Asociatividad en el Sector Servicios: Caso Imagen del Perú 12 “Cebiche .

13 .

36 meses de ejecución (Inicio: Setiembre 2004). Beneficiarios Plazo Inversión Fuente Cooperante 14 Banco Interamericano de Desarrollo .600.000. US$ 1.RESUMEN DEL PROYECTO Nombre Desarrollo de Redes Empresariales en los Conglomerados de Confecciones en Gamarra y de Turismo en Cusco. 250 pequeñas empresas confeccionistas de Gamarra y 250 de servicios turísticos de Cusco.

Constituir redes asociativas empresariales al Objetivo Específico: interior de los conglomerados. capaces de alcanzar dinámicas de eficiencia colectiva y de optimizar la inserción de las empresas en los mercados.Objetivo General: Contribuir a elevar la competitividad de los conglomerados de turismo en Cusco y de confecciones en Gamarra. 15 .

3. redes asociativas 2.COMPONENTES DEL PROYECTO 1. Promoción de empresariales. Facilitación del acceso a tecnologías productivas y organizacionales. Facilitación del acceso a mercados 16 .

CASO DE ASOCIATIVIDAD EN PROYECTO REDES: ASOCIACION SOLARIS 17 .

con una capacidad instalada de 500 maquinas.492 buzos escolares. Promovió la formación de 05 consorcios que se agruparon en un solo gran consorcio denominado CONSORCIOS UNIDOS DE CONFECCIONES de 45 MYPE confeccionistas de gamarra.LICITACION DE BUZOS SOLARIS ACTIVIDADES PREVIAS Sensibilización de SOLARIS PERU para que permitiera la participación de MYPE. en la Licitación Privada para la adquisición de 200. 18 . Asesoría en la elaboración de la propuesta técnica y económica.

4´202. Se crearán 500 puestos de trabajo directos en forma temporal 1500 nuevos de trabajo en forma indirecta.889.6 nuevos soles. 19 .RESULTADOS El Consorcio compitió con medianas y grandes empresas y se adjudico la Buena Pro de la Licitación por un monto de S/.

LICITACION DE BUZOS SOLARIS PROBLEMATICA INICIAL Unificación de criterios entre los empresarios. Acceso al financiamiento y a garantías para la producción. Variación de los precios de la materia prima e insumos (especulativos) Formalidad de los activos y los comsorcios 20 .

Proyecto de subcontratación de exportaciones en tejido de punto 21 .

ESTRATEGIA DE TRABAJO Empresas Exportado ras Articulación y promoción comercial Prompyme Empresa Certificadora Certificación Talleres Subcontrati stas Competitiv os Capacitación y Asist. Técnica Proveedores de SDE Perú Emprendedor Operarios Capacitados Capacitación para operarios ECAPs Propoli Projoven 22 .

Caso: Textil La Mar (TLM) Apoyo de dos componentes de capacitación: Supervisores y jefes de taller Supervisores de control de calidad. Organización de pasantía de MYPE en TLM Organización de taller de intercambio de experiencias entre MYPE del proyecto y los talleres de TLM 5 talleres ya están siendo subcontratadas por TLM 23 .

El 80% de los talleres está con permanente carga de trabajo. EL 83% de los talleres ha incrementado sus ratios de calidad y productividad. Asistencia técnica en producción a 23 talleres que han venido progresivamente implementando una serie de mejoras.Logros 1. ya sea por exportación directa o a través de la subcontratación. 24 . 3. 2. 4. El 52% de los talleres ha experimentado un incremento en sus ventas en 14 % en promedio. exceptuando una de ellas que viene realizando exportación directa y ha triplicado su volumen de ventas.

Departamento de Cajamarca” 25 .“Formación y Fortalecimiento de una Red de Microproductores Rurales en Tallamac.

2. Los ingresos anuales son aproximadamente US$ millones. 5. 5. Cajamarca es la tercera región más importante en producción láctea. 4. Posicionamiento de Cajamarca como productora de quesos. Existen más de 600 productores rurales de queso y más de 10. 2. Escasa mercado. Problemas de higiene en el proceso productivo. información de Importancia y potencial 1. La producción semanal de leche es de 448.120 litros. Baja calidad de la leche debido a las escasas capacidades técnicas de los criadores y productores. 3. Producción individualizada. de 16 4. Baja llegada a mercados de alto poder adquisitivo debido a la baja calidad.CUENCA LECHERA DE BAMBAMARCA Problemas 1.000 criadores de ganado. 26 . 3.

686. US$ 170. Banco Interamericano de Desarrollo Beneficiarios Plazo Inversión Fuente Cooperante 27 . 30 productores de queso y 400 ganaderos de la zona 18 meses de ejecución (Inicio: Enero 2004).RESUMEN DEL PROYECTO Nombre Formación Y Fortalecimiento de una Red de Microproductores Rurales en Tallamac. Departamento de Cajamarca.

a través de la conformación de una red productiva y el fortalecimiento de las competencias técnicas y empresariales de sus integrantes. • Incremento de la calidad y estandarización de los productos. formalización y funcionamiento de la red productiva 28 . zona de Tallamac.OBJETIVOS Objetivo General Promover el desarrollo de las MYPES del sector lácteo de Bambamarca. • Consolidación de la organización. Objetivos Específicos • Conformación de red y articulación directa con el mercado objetivo. • Incremento de la calidad de la producción de insumos.

Conformación de Red y articulación comercial • • • • • • Integración de 30 microproductores en una Red de producción quesera Desarrollo y fortalecimiento de la base de confianza Investigación del mercado objetivo Elaboración de plan de negocios Desarrollo de marca colectiva y registro en INDECOPI Diseño de plan de promoción 2.Componentes y Actividades 1. Mejoramiento de la Calidad de los insumos • • • • 29 Selección y capacitación de Equipo de Control de Calidad de Insumos (promotores pecuarios) Capacitación a ganaderos Elaboración de plan de control de calidad de insumos Generación de registro de la producción láctea del ganado .

Calidad y estandarización de productos • Diagnóstico para el establecimiento de línea de base de los microproductores integrantes de la Red. Implementación de programa de capacitación Implementación de sistema de aseguramiento de la calidad Obtención de registro sanitarios para los productos de la Red (DIGESA) • • • 4. Consolidación y funcionamiento • • • 30 Constitución jurídica de la Red Desarrollo de plan estratégico Establecimiento de Órgano de Control .3.

31 .Programa: Cebiche Imagen Del Perú.

marketing. en tanto que Prompyme invirtió 991 soles por empresa. Diseño de 14 curriculas especializadas para restaurantes de pescados y mariscos Mejoras en infraestructura sanitaria de 100 empresas del rubro. Los empresarios invirtieron un promedio de 6. cocineros y meseros en aseguramiento de la calidad. cambios en infraestrucra de salon.Logros del Programa: Sensibilizacion de más de 250 cebicherias de Lima a participar de programas de mejoramiento sanitario.500 soles por empresa para el mejoramiento del su calidad (considerando a las 75 empresas participantes de esta fase). culinario y de atencion al cliente. Capacitacion especializada a 175 emoresarios. administración y costos. cocina y servicios higienicos. 32 . atención al cliente. cocina.

Incremento de ventas por más del 100% en el primer año. un esfuerzo empresarial y del estado.Calificación de 41 cebicherias que cumplen los estandares de calidad sanitaria exigidos por la norma. Promoción y posicionamiento de la marca Cebiche Imagen del Peru financiadas en 80% por los empresarios. . Adopción de formas más lucrativas de asociatividad: Formación de una franquicia y de un gremio para la institucionalización del programa y el apoyo que vienen percibiendo: Creación de la ONG CEBICHE IMAGEN DEL PERU. Incursión hacia un mercado más exigente y remunerativo 33 CEBICHE IMAGEN DEL PERÚ.

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