Medzinárodné podnikanie

Adriana Csikósová
Ústav podnikania a manažmentu
 Osnova prednášok
1.Svetové hospodárske prostredie, základné pojmy a obsah
1.1 Motívy internacionalizácie
2. Prostredie pre medzinárodné podnikanie
3. Teórie a koncepcie medzinárodného obchodu
4. Zahraničnoobchodná politika
4.1 Hlavné smery v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky
4.2 Nástroje v zahraničnoobchodnej politike
5. Medzinárodný marketing
5.1 Medzinárodné marketingové prostredie
5.2 Metódy vstupu na zahraničné trhy
5.3 Medzinárodný marketingový program
6. Regionálna ekonomická integrácia
7. Transnacionálne korporácie
8. Teória a prax priamych zahraničných investícií
9. Operácie v medzinárodnom obchode
9.1 Podstata, formy a výber obchodných metód
9.2 Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode
9.3 Zvláštne druhy obchodných operácií a spôsoby
obchodovania
10. Medzinárodný platobný styk a jeho prostriedky
11. Postavenie Slovenska v medzinárodnom podnikaní
 Literatúra
Baláž,P.:Medzinárodné podnikanie. Jamex Bratislava 2001
Dudinská,E.,Ručinský,R.,Šimegh,P.:Medzinárodný marketing.
Ekonóm Bratislava 2004
Ďaďo,J.: Medzinárodný marketing.Esox Banská Bystrica 1997
Foret,M.: Evropské marketingové prostředí.Computer Press
Praha 1999
Gibbs,P.: Obchod v Evropském společenství.Grada Publishing
Praha 1992
Kulhavý,E.: Mezinárodní marketing. Babtext Praha 1992
Machková,H.: Mezinárodní obchod a marketing.Grada Praha
2002
Malach,A.: Jak podnikat po vstupu do EU.
Grada Publishing Praha 2005
Světlík,J.: Marketing pro evropský trh. Grada
Publishing Praha 2003
Terpstra,V.: International Marketing.Irwin
Illinois 1990
 Svetové hospodárske prostredie
“World Economy”

“International Economics”

“International Business”
Firemné motivácie k zapojeniu sa
do medzinárodného obchodu
• Rozšírenie obratu firmy
• Získavanie zdrojov
• Diverzifikácia predaja
• Znižovanie konkurenčného rizika
 Prečo medzinárodné podnikanie
nadobúda na intenzite
• Expanzia zavádzania progresívnych
technológií
• Liberalizácia vládnej politiky obchodu
• Rozvoj inštitúcií k podpore
medzinárodného obchodu
• Rastúce globálne súperenie a konkurenčný
boj
 Prostredie pre medzinárodné podnikanie

Svetové hospodárske prostredie – celkový význam

Svetové hospodárstvo a hospodárske cykly
Svetové hospodárstvo a medzinárodný obchod
Svetové hospodárstvo a medzinárodný menový systém
Zvyšovanie významu svetového hospodárskeho prostredia
 Prostredie pre medzinárodné podnikanie

prostredie (environment)
- “ekonomický priestor, podmienky v ňom”
- Tzv. parametrické vonkajšie prostredie
- Medzinárodná ekonomika, svetové hospodárstvo
- Svetové hospodárske prostredie tvorí globálny rámec
pre podnikateľov, firmy, banky…
Z hľadiska medzinárodného podnikania rozoznávame
prostredia:
I. Vnútroregionálne (v rámci danej ekonomiky)
II. Národohospodárske (predstavované celou
ekonomikou)
III. Tzv.blízke hospodárske prostredie (obklopujúce danú
ekonomiku)
IV. Medzinárodné ekonomické integračné prostredie
V. Prostredie konkrétnych medzinárodných trhov
VI. Svetové hospodárske prostredie (svetové
hospodárstvo)
 Svetové hospodárske prostredie

Svetové hospodárstvo – zložitý, celosvetový

organizmus ekonomickej i politickej
povahy, tvorený ekonomickými komplexmi
a vzťahmi medzi nimi, najmä
medzinárodnými ekonomickými vzťahmi
Ekonomický komplex, základný subjekt svetového hospodárstva
PRÍRODNÉ
PODMIENKY

EKONOMICKÉ
VÝROBNÝ PODMIENKY
KOMPLEX

RELATÍVNA
OTVORENOSŤ

EKONOMICKÁ
ÚROVEŇ

RELATÍVNA
ŠTÁTNA FORMA EKONOMICKÁ
SAMOSTATNOSŤ

POLITICKO
POSTAVENIE PRÁVNE
V SVETOVOM
HOSPODÁRSTVE

MATERIÁLNE
EKONOMICKÝ
ROZMER
  Trhovo otvorená ekonomika
  MEDZINÁRODNÉ TOVAROVÉ
A FINANČNÉ TRHY
 
 
MEDZINÁRODNÝ POHYB MEDZINÁRODNÝ POHYB
  TOVAROV A SLUŽIEB KAPITÁLU
 
 

TOVARY A SLUŽBY KAPITÁL

(vývoz, dovoz) (vývoz, dovoz)
 
VNÚTORNÝ
 
TRH
 
EKONOMIKA
 
 
 
 

MEDZINÁRODNÉ MEDZINÁRODNÝ POHYB

MENOVO-FINANČNÉ PRACOVNÝCH SÍL
VZŤAHY

PENIAZE PRACOVNÉ SILY

(platby) (migrácia)
 
 
 
  VONKAJŠIE EKONOMICKÉ PROSTREDIE
SVETOVÉ HOSPODÁRSKE PROSTREDIE
 
Svetové hospodárstvo a hospodárske cykly

• Hospodárske cykly sú zákonitosťou fungovania a

vývoja trhového ekonomického systému v
národohospodárskom i medzinárodnom meradle
• Long business cycle
• Hospodárske cykly majú vplyv na medzinárodný
obchod, medzinárodné podnikanie
 Svetové hospodárstvo a medzinárodný
obchod

• Medzidnárodný obchod sa zaraďuje do

V.pásma “prostredia”
 Funkčné miesto medzinárodného obchodu
 
MEDZINÁRODNÉ
 
POHYBY KAPITÁLU
 
 
 
 
  MEDZINÁRODNÉ MENOVO- MEDZINÁRODNÝ MEDZINÁRODNÉ
  FINANČNÉ VZŤAHY OBCHOD POHYBY PRACOVNÝCH
  SÍL
 
 
 
 
  FIRMY EKONOMIKY MEDZINÁRODNÉ
  ORGANIZÁCIE A
  INŠTITUCIE
 
 

SVETOVÉ HOSPODÁRSKE PROSTREDIE

 Svetové hospodárstvo a medzinárodný
menový systém
• Devízové trhy
• Platobné bilancie štátov
• Menové kurzy
• Medzinárodná likvidita
kauzálny reťazec vplyvov:
stav svetového hospodárstva
medzinárodný menový systém
medzinárodné ekonomické vzťahy
medzinárodný menový systém
ďalší vývoj vo svetovom hospodárstve
Medzinárodný menový systém
“určitý systém pravidiel, opatrení a
príslušných inštitúcií v medzinárodných
menových aj finančných vzťahoch vo
svetovom hospodárstve”
 
Medzinárodný
 
menový fond

medzinárodné finančné trhy menové kurzy

 
 
medzinárodné úverovanie
Medzinárodný
  menový systém
medzinárodné pohyby medzinárodná likvidita
kapitálu

platobné bilancie

medzinárodný obchod MENOVÁ A FIŠKÁLNA

  POLITIKA ŠTÁTU
 
 
 
 
 
  Národohospodárske prostredie Národné ekonomiky
 
 
Medzinárodné ekonomické prostredie (MEI, MEV)

  Svetové hospodárske prostredie

 
 
 
Funkčné miesto medzinárodného menového systému v mechanizme fungovania svetového hospodárstva
MEI – medzinárodná ekonomická integrácia
MEV – medzinárodné ekonomické vzťahy
 Ďalšie faktory a funkcie svetového
hospodárstva

• Politický faktor vo svetovom hospodárstve

• Ekológia v celosvetovom meradle
• Iné dôležité funkcie svetového
hospodárstva- (napr.systém OSN)
Zvyšovanie významu svetového prostredia

• Interdependencia
• Integrácia
• Transnacionalita
• Vedecko-technický pokrok
• Potreba prispôsobovania sa a súčinnosti
• Hrozby globálnych problémov
Teórie medzinárodného obchodu
Význam teórií MO a ich podstata
Etapy vývoja teórií MO
 Význam teórií MO
• Činnosť medzinárodných organizácií
• Stratégia TNK
• Geoekonomika
 Podstata teórií MO
• Zovšeobecnenie a definícia
- zákonov
- pravidiel
- zákonitostí, ktoré platia pre medzinárodnú
špecializáciu
 Etapy vývoja MO
• Počiatky
• Klasické teórie
• Neoklasické teórie

• Čistá teória MO
• Peňažná teória MO
 Počiatky
• Merkantilizmus
(15. – 18.st)
- protekcionistický charakter
- kolonialistický charakter
Teória samoregulovania obchodnej
bilancie (D.Hume)
Klasická teória medzinárodného
obchodu
• Rozvoj medzinárodných až svetových trhov
• Teória absolútnych nákladov (A.Smith)
- zásada “slobody obchodu” (“free trade”)
• Teória komparatívnych nákladov
(D.Ricardo)
- komparatívne výhody
• Zákon vzájomného dopytu (J.S.Mill)
- faktor dopytu
• Teórie troch výrobných faktorov (J.B.Say)
• Krivky recipročného dopytu a ponuky
(A.Marshall)
• Viac druhov tovaru a substitučné náklady
(G.Haberler)
- náklady príležitostí, “opportunity costs”
 Neoklasická teória
medzinárodného obchodu
• Regulácia a dynamizovanie medzinárodných
vzťahov
• Spájanie národnej a medzinárodnej trhovej
ekonomiky
• Teória ciel (colnej politiky)
- výmenné relácie
- clá vplývajú na rozdeľovanie dôchodkov
• Hľadanie všeobecnej rovnováhy v medzinárodnom
obchode
- viac krajín, viac tovarov, viac faktorov
• Heckscher – Ohlin – Samuelsonova teória
- paradigmatický základ neoklasickej teórie
• Teória zahranično-obchodného
multiplikátora
- keynesiánske ekonomické učenie
• Schopnosť transformácie (Kindleberger)
- Kindlebergerov efekt
• Neoklasická syntéza Kindlebergera
- teória “medzinárodnej ekonomiky”
- “Svetová ekonomika” (12 vydaní)
 Čistá teória MO
• Pozitívna analýza
- štruktúra a výmenné relácie v MO
- pravidlá pre vstup tovarov na medzinárodné
trhy...
• Normatívna analýza
- teória blahobytu – welfare economics
- aké by mali byť ekonomické podmienky ku
maximalizácii ekonmického blahobytu...
 Peňažná teória MO
• Medzinárodný pohyb peňazí
• Medzinárodné menovo-finančné vzťahy
• Platobná bilancia
• Devízové trhy
• Fungovanie MMS
 Zahraničnoobchodná politika

Hlavné smery v oblasti vonkajšej hospodárskej

politiky
Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky
prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej
politiky
 Vonkajšia hospodárska politika

“ zámerné pôsobenie štátu na vonkajšie

ekonomické vzťahy vytváraním a
uplatňovaním pravidiel (cieľov a zásad)
správania sa daného národného
hospodárstva vo svetovom hospodárstve,
ako i metód a nástrojov ich realizácie”.
Hlavné smery vonkajšej hospodárskej politiky

• Protekcionizmus
• Liberalizmus (free trade)
 Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky

- Tradičné nástroje obchodnej politiky

(subvencie, dotácie, niektoré clá ai)
- Súbory proexportných opatrení štátu alebo ním
poverených inštitúcií a organizácií
- Proexportné opatrenia menového a fiškálneho
charakteru (devalvácia, revalvácia, dane ai)
Dva prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej
politiky:

- Autonómny
- Zmluvný
 Autonómne nástroje
- tarifné a netarifné prekážky
Motívy obmedzujúcich opatrení:
- ochrana domácich firiem
- podpora a budovanie nových priemyslených
odvetví
- rast odbytu výrobkov
- riešenia napätia v dosahovaní rovnováhy platobnej
bilancie
Tarifné prekážky :
- clá okrem vyrovnávacieho a
antidumpingového cla
Netarifné prekážky:
- ostatné prekážky, sťažujúce pohyb tovaru
cez hranice
- vychádza z podmienok
GATT a WTO, ASEAN, MMF,NATO
Tarifné a netarifné prekážky:
a. obmedzovanie založené na cene (tarify,
subvencie)
b. množstevné obmedzovanie (kvóty,
embargá)
c. kartely
d. ostatné netarifné prekážky( technické )
 Štruktúra ciel podľa spôsobu a dôvodu použitia

 
Spôsob delenia Druh cla

Z obchodno-politického Autonómne  

hľadiska Zmluvné
 

Podľa účelu Fiškálne Prohibitívne

 
 
Protekcionistické Protidumpingové
  Odvetné(retorzné) Preferenčné
 
 
Negociačné Diferenčné
Výchovné
Kompenzačné

 
Podľa smeru pohybu tovaru Dovozné
Vývozné
Tranzitné
 

 
Podľa výpočtu colných Špecifické
sadzieb Hodnotové (valorické)
Diferencované
 Straty a zisk z odstránení dovozných ciel v USA

Druh tovaru v mil.USD Strata pracovných

miest
(v tis.)
Zisk spotrebiteľov Strata výrobcov Strata na daniach

Gumová obuv 272,2 44,1 28,5 2,4

Dámska obuv 325,1 54,6 38,0 3,5

Kufre a tašky 186,3 36,4 21,0 1,8

Dámske kabelky 134,4 25,7 15,5 1,6

Sklo 185,8 77,2 14,8 2,5

Bicykle 38,1 10,0 4,0 0,6

• Vývozné subvencie
cieľ – podporiť rast exportnej výkonnosti
- skryté alebo nepriame subvencie(alkohol,
tabakové produkty, cukor)
- dotácie (surovinové vstupy, energia,
infraštruktúra)
- znižovanie daní
- zvýhodnené úrokové sadzby
- záruky, garancie
• Kvóty a embargá
cieľ – ohraničenie množstva určitej
komoditnej skupiny
- dovozné a vývozné licencie
- automatické licencie
- autolimitácie
- “elegantný protekcionizmus”
- embargo ( obmedzenie dovozu na nulu)
• Kartely

cieľ – koordinácia cenovej politiky na trhoch

spoločného záujmu

- antitrustový zákon
- “cukrový” kartel, ropný kartel
• Netarifné prekážky

cieľ – zvýšenie ceny dovozov a obmedzenie

dostupnosti

- získanie licencie
- reštrikcie v oblasti servisu
- systém “buy-local” (emerging markets)
• Colný sadzobník
- nástroj presadzovania autonómneho
prístupu k ochrane ekonomiky a jeho
kontroly
- základ pre colné konanie
- v rámci tzv. voľných zón osobitné colné
konanie
 Zmluvné nástroje v zahraničnoobchodnej
politike

a. Obchodné zmluvy (recipročná doložka,

paritná doložka, doložka najvyšších
výhod)
b. Obchodné dohody(doložka najvyšších
výhod, ustanovenia o reexporte, dovozné
a vývozné licencie, platobný styk)
c. Platobné a úverové dohody
 Štátne proexportné opatrenia

• Systém podporných opatrení k obmedzeniu

prístupu zahraničnej konkurencie na
vnútroný trh a k stimulovaniu vývozu
• analýza zahraničných trhov, informácie o
svetových trhoch, súbehy a tendre, veľtrhy
zastupiteľská sieť, poisťovanie
 Medzinárodný marketing

Medzinárodný marketing ako koncepcia podnikania

Medzinárodné marketingové prostredie
 Medzinárodný vs národný marketing

• Odlišnosť prostredia
- získavanie informácií – obtiažnejšie
- vstup na zahraničné trhy – väčšie riziká
- marketingový proces – komplikovanejší
- požiadavky na vedenie firiem - väčšie
 Medzinárodný marketing ako koncepcia
podnikania

• Medzinárodný marketing predstavuje

filozofiu vedenia firmy orientovanú na
zahraničné trhy a zameranú na optimálne
umiestnenie tovarov a služieb na týchto
trhoch
Činnosť firiem zameraných na zahraničné trhy:
1. Skúmanie medzinárodného marketingového
prostredia
2. Tvorba stratégie medzinárodného marketingu
- rozhodnutie o vstupe na zahraničný trh
- výber a segmentácia zahraničných trhov
- voľba spôsobu vstupu na zahraničný trh
3. Tvorba marketingového programu
4. Plánovanie, organizovanie a kontrola
marketingových činností
Vývojové stupne medzinárodného marketingu
• Tradičný export
• Exportný marketing
• Medzinárodný marketing
- kaskádovito
- globálne

Medzinárodný obchod
Medzinárodné podnikanie
Prostredie pre medzinárodné podnikanie –
trendy :
- Globalizácia
- Regionalizácia a lokalizácia
- Rastúci význam národných kultúr
- Rozvoj informačných technológií
- Masová kustomizácia
- Reengineering ( outsourcing, kolokácia)
 Medzinárodné marketingové prostredie

Aspekty medzinárodného marketingového

prostredia:
• Ekonomické
• Kultúrne a sociálne
• Právne
• Politické
 Ekonomické prostredie

• Ekonomická štruktúra
- poľnohospodársky sektor
- priemyselný sektor
- sektor služieb
• Ekonomický rozvoj – proces
ekonomického rastu a štrukturálne zmeny
- miera rastu HDP
• Ekonomické faktory
- odvetvová štruktúra krajiny
a.priemyselne vyspelé krajiny
b.industrializujúce sa krajiny
c.ekonomiky exportujúce suroviny
d.rozvojové ekonomiky
- štruktúra a výška dôchodkov v krajine
a. s veľmi nízkym príjmom (do 500 USD)
b.s prevažujúcim nízkym príjmom (500-2000 USD)
c.s veľmi nízkym alebo veľmi vysokým príjmom
( 2000-10 000 USD)
d.s nízkym, stredným alebo vysokým príjmom (nad 10 000 USD)
e. s prevažujúcim stredne vysokým príjmom (nad 10 000 USD)
• Indikátory životnej úrovne a kúpyschopnosti
obyvateľstva
- výška príjmu a cenová hladina
- fond pracovnej doby
- vyváženosť odvetvovej štruktúry
Ďalšie kritériá charakterizujúce úroveň ekonomického
rozvoja
- bilancie zahraničného obchodu
- štatistika nezamestnanosti
- spotrebiteľské ceny
- produktivoita práce
- platobná bilancia
- menové kurzy, investície, úspory, dane, clá…
 Kultúrne a sociálne prostredie

• Symboly
• Rituály
• Hodnoty
• Normy
• Úrovnia kultúry
- národná, regionálna, náboženská,
generačná, podniková, mužská a ženská,
sociálnych tried
 Zložky kultúrneho prostredia

Sociálne skupiny
Hodnoty
Jazyk Názory

Zákony Vzdelanie
Kultúra

Politika Viera
Ekonómia

Materiálna kultúra
• Sociálna politika EÚ
- Európska sociálna charta
- verejný ochranca práv (ombudsman)
- sociálny dumping
- sociálna turistika
- vývoj trhu práce
 Právne prostredie

• Clá
• Kvóty
• Necolné prekážky
• Právne normy a podnikanie v EÚ
- zmluvy
- smernice(direktívy)
- nariadenia
- rozhodnutia
- doporučenia
“Acquis communitaire”
“ právo na usadenie”
“ voľné poskytovanie služieb”
 Politické prostredie
• Politická a národná suverenita
• Politický systém
• Politické konflikty
• Politická klíma
• Vládny systém a stabilita vlády
• Národná bezpečnosť
• Štruktúra a sila záujmových skupín
• Zmeny vládnej politiky
• Vzťah krajiny vstupu s ostatnoun časťou sveta
• Náboženské, rasové, národnostné a iné
• Politické riziko
metódy hodnotenia:
- PRCP (Political Risk Country Report)
firma Frost and Sullivan
- BERI index(PRI – Political Risk Index)
- The Economist Intelligence Unit (EIU)
The international Business Communications Ltd
- The International Country Risk Guide (ICRG)
• Eliminácia politického rizika:
- poistenie firmy
- kapitálové alebo technologické spojenie
- vertikálna integrácia
- domáci manažment
- fixný kapitál
- výskum a vývoj
- vláda
- výrobný proces, cena
- vedenie
 Podnikateľské prostredie v EÚ

• Hospodárske komory
• Asociácia európskych komôr
(Eurochambers)
• Administratívne prekážky
• Európsky podnik (Societas Europeae)
Stratégie vstupu na medzinárodný trh

Globálne marketingové stratégie

Výber zahraničných trhov
Stratégie (metódy) vstupu na medzinárodný trh
 Globálne marketingové stratégie
• Stratégia rozvoja trhu
• Stratégia rozvoja výrobku
• Stratégia diverzifikácie
• Stratégia byť na trhu prvý
• Stratégia prospektora
• Stratégia obrancu
• Stratégia reaktora
• Stratégia analyzátora
• Stratégia trhového vyzývateľa
• Stratégia trhového následníka
• Stratégia pozicionalistu
• Stratégia rýchleho rastu
 Výber zahraničných trhov

• Potenciál a podmienky nového trhu

• Konkurencia
• Zámery a možnosť firmy
Analýza zahraničných trhov:
- Potenciál zahraničného trhu
- Prístupnosť zahraničného trhu
- Reciptivita (citlivosť) trhu
- Stabilita trhu
Analýza konkurencie:

- Kto môže byť konkurentom?

- Aká je štruktúra konkurencie?
- Aké sú podmienky konkurencie?
Analýza vlastnej sily
faktory konkurenčnej sily:
- koncepcia výrobku alebo služby
- kvalita
- cena
- finančné zdroje
- predaj
- činnosť po predaji
- činnosť pred predajom
- podniková diplomacia
Formy spoločného podnikania:
- kúpa licencie
- bilaterálne marketingové dohody
- kooperácia – práca v mzde, práca na objednávku
- franchising
- joint venture
- strategické aliancie
- fúzia a akvizícia
 Stratégie vstupu na medzinárodný trh
Vstup na zahraničný trh pri výrobe v tuzemsku:
- nepriamy export – exportný podnik,exportné domy,
sogo-shoshas)
- exportné spoločenstvo
- piggybacking
- priamy export – bez priamych investícií (generálny
zástupca)
- s priamymi investíciami
(zahraničné odbytové stredisko, pobočky, dcérske
spoločnosti)
Vstup na zahraničný trh pri výrobe v zahraničí:

- vstup bez priamych investícií (predaj

licencie,licencie know-how, franšízové licencie,
kontraktačná výroba, zmluva o manažmente)

- vstup na zahraničný trh s priamymi investíciami

(joint venture, podnik v úplnom zahraničnom
vlastníctve
Konzultačné firmy (inžiniering)
- technická, ekonomická, právna, znalecká
oblasť činnosti
 Vzťah foriem vstupu na zahraničný trh z
pohľadu miery rizika a možnosti kontroly
RIZIKO
min. max.
min. export
K know-how
O franchising
N licencia
T výhradný zástupca
R joint-venture
O vlastný podnik v zahraničí
L so svojim manažmentom
A vlastný podnik v zahraničí
s domácim manažmentom
max.
Medzinárodný marketingový program
výrobková politika
cenová politika
komunikačná politika
distribučná politika
 Základná otázka realizácie
marketingového programu
• Štandardizačná stratégia?
• Diferenciačná stratégia?
 Výrobková politika
Hlavné rozhodnutia:
- Výrobok a jeho atribúty
- Sortiment výrobkov a jeho obmena
- Obal a označovanie výrobkov
- Tvorba značky a jej používanie
- Záruka a popredajný servis
Faktory podporujúce štandardizáciu výrobku

• Úspory z rozsahu vyrábanej produkcie

• Úspory nákladov na vývoj a modifikáciu
výrobkov
• Úspory nákladov na údržbu a servis
• Vzájomná zameniteľnosť komponentov
• Trhová homogenita
• Mobilita spotrebiteľov
 Faktory podporujúce diferenciáciu výrobku
• Legislatívne predpisy a normy (povinná
diferenciácia)
• Rozdielna štruktúra potrieb, rôzna ekonomická
úroveň, rozdielne spotrebiteľské zvyklosti,
preferencie, vkus,...(dobrovoľná diferenciácia)
 Typické rozhodnutia o štandardizácii
Klasifikácia výrobku Stupeň štandardizácie
Výrobné prostriedky, strojárenské, Vysoký
elektrotechnické výrobky

Tovar dlhodobej spotreby –

módne trendy

Tovar krátkodobej spotreby

(napr. kozmetika)

Tovar dlhodobej spotreby – spätý

s tradičnými hodnotami (napr.spoločenský
či pracovný odev)

Tovar krátkodobej spotreby – používaný Nízky

doma (napr.pochutiny)
 Rozhodovanie o značke
Fázy vzťahu zákazníka ku značke:
- Odmietanie
- Nerozoznávanie
- Spoznávanie
- Preferencia
- Vernosť
Miestne značky (Vif, Viss, Cif)
- prekážky: preklad (nova)
registrácia
miestne predpisy
 Krajina pôvodu
- imidž produktu:
imidž dovážaných produktov
národný imidž pproduktov
národný imidž výrobcu
imidž vyvolaný slovnou značkou produktu
imidž označenia Made in
- demografické premenné
Balenie a obal
- preferencia obalu

Záruka a servis
 Vývoj nového produktu
atégia Funkcia Podmienky Kúpna Odporúčaná Odporúčaná Relatívne
produktu použitia sila produkt- komunikačná náklady
a uspokojenie produktu stratégia stratégia prispôsobenia
potrieb

rovnaké rovnaké áno rozšírenie rozšírenie 1

rozdielne rovnaké áno rozšírenie adaptácia 2
rovnaké rozdielne áno adaptácia rozšírenie 3
rozdielne rozdielne áno adaptácia adaptácia 4
rovnaké … nie inovácia vývoj novej 5
komunikácie

Produkt-stratégie v medzinárodnom marketingu

 Cena v zahraničnom obchode
• Význam a úloha cien
- koncepcia štandardizácie nefunguje
- cenový dumping

• Faktory determinujúce cenové stratégie

Vnútorné faktory Faktory okolia
firmy Trhové Zahranično-
Ziskovosť faktory obchodná
Dopravné náklady Úroveň Bilancia
Tarify-clá príjmov Miera inflácie ANALÝZA
Dane konkurencia Cenová kontrola
Výrobné náklady Cenová regulácia
Distribučné náklady

Jednotná cena
Rozdielna cena Medzinárodné
cenové stratégie

ROZHODOVANIE
Manažérske aspekty
Určenie výmennej ceny
Určenie konečnej ceny
Prevencia cenových sporov RIADENIE
Naturálna výmena
Finančné kvňoty
Financovanie
 Komunikačná politika

• Globálna propagačná stratégia

• Národná propagačná stratégia
• Zmiešaná propagačná stratégia
 Distribučná stratégia
• Distribučné orgány:
- vlastné (exportné útvary, reprezentačné
kancelárie, pobočky, dcérske spoločnosti)
- mimopodnikové-doma ( exportný podnik,
exportný dom, nákupná organizácia
zahraničných veľkoodberateľov)
- mimopodnikové-v zahraničí ( dovozní
obchodníci, zásielkové domy,
veľkoobchodníci)
• Dĺžka vertikálneho reťazca závisí od:
- vzdialenosti zahraničného trhu
- hospodárskej úrovne zahraničného trhu
- zvykov spotrebiteľov
- charakteru vyvážaného tovaru
- finančných a orhanizačných podmienok
 Operácie v medzinárodnom
obchode
Podstata a formy obchodných metód
Typy a charakteristika obchodných
medzičlánkov
Kúpna zmluva v medzinárodnom
obchode
Zvláštne druhy obchodných operácií
 Obchodné metódy
• Obchodné metódy priame
výhody nevýhody
- jednoduchosť, rýchlosť - kvalifikovaný personál
- priamy kontakt- náklady, riziko
• Obchodné metódy nepriame
výhody nevýhody
- prienik na trhy - izolácia
- náklady, riziko - nižšie ceny
 Výber obchodnej metódy ovplyvňuje:
- obchodno-politické podmienky obchodu
- druh tovaru
- charakteristiky zahraničného trhu
- povaha partnerov
- možnosti a ciele firmy
 IKEA
Používaná obchodná metóda:
• Eliminuje počet medzičlánkov
• Predaj demontovateľného sortimentu(nižšie
náklady, nižšie ceny)
• Spôsob predaja (nízke náklady na personál)
• Predaj pomocou katalógu
• „cathegory killer“
 Typy a charakteristika obchodných
medzičlánkov
• Sprostredkovateľ (zástupca, obchodný zástupca,
výhradné a nevýhradné zastúpenie)
• Komisionár
• Prostredník – distribútor (exportné, importné
podniky, exportné domy)
• Veľkoobchodník a maloobchodník
 Možný exportný obchodný reťazec

OZ OZ
V EX KM IM OZ
KM

VO MO S
smer pohybu tovaru
hranica
 Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode
• Podstatná náležitosť kúpnej zmluvy
• Spôsoby uzatvorenia kúpnej zmluvy:
ústne, písomne, konkludentným spôsobom
• Okamih uzavretia kúpnej zmluvy
• Potreba unifikácie – Európska hospodárska komisia
OSN, Občiansky zákonník, Obchodný zákonník
• Obsah kúpnej zmluvy (predmet kúpnej zmluvy,
cena, dodacia lehota, platobná podmienka, dodacia
parita – Medzinárodná obchodná komora v Paríži v
1936 vydala INCOTERMS
 Zvláštne druhy obchodných operácií

• Reexport
• Viazané obchody
• Iné zvláštne operácie
• Reexport

- priamy reexport
- nepriamy reexport
• Viazané obchody
Barter (bartering)
Kompenzácia (compensation)
- úplná
- čiastočná
- kompenzácia v sebe
- trianglová
- globálna
 Paralelný obchod (parallel contracts)
tovar
Exportér
(čas t) Importér

peniaze

Krajina A Krajina B

Exportér= tovar Exportér

Importér
(čas t+1) peniaze

hranica
 Zálohový obchod (advance purchase)
1. tovar
Exportér= Exportér
Importér Ascrow
(čas t) account
2.

peniaze
4.
peniaze Importér
Exportér
(čas t+1)
tovar 3.
Krajina A Krajina B
 Spätná kúpa - buyback

• 3 – 15 rokov
 Ostatné druhy zvláštnych obchodných
operácií

• Industrial offset
• Switch
• Swap
 Regionálna ekonomická
integrácia
Podstata integračných procesov
Ekonomické účinky integrácie
Formy regionálnej ekonomickej integrácie
Medzinárodná ekonomická integrácia
 Podstata integračných procesov

Proces postupného vzájomného prepájania

národných ekonomík, ich ekonomických
štruktúr, proces postupnej transformácie
národných ekonomických štruktúr na novú
ekonomickú štruktúru vznikajúceho
regionálneho hospodárskeho celku
 Ekonomické účinky integrácie

• Statické účinky
obchodné účinky integrácie :
- vytváranie obchodu
(trade creation)
- odvracanie obchodu
(trade diversion)
• Dynamické účinky
 Obchod vytvárajúci účinok colnej únie

Belgicko Belgicko
Náklady ocele: Náklady ocele:
150$ 150$
Holandsko cena belgickej ocele Holandsko cena belgickej ocele
Náklady a cena v Holandsku Náklady a cena v Holandsku
domácej ocele 150$ domácej ocele 150$
250$ +200% 250$
clo = 450$

Nemecko
Náklady ocele: Nemecko
100$ Náklady ocele:
cena nemeckej ocele 100$
v Holandsku cena nemeckej ocele
100$ + 200% v Holandsku
clo = 300$ 100$ + 200%
clo = 300$

Pri 200% cle na belgickú a nemeckú oceľ bude Pri odstránení cla na belgickú oceľ obmedzí
holandský priemysel chránený pred všetkou belgická oceľ výrobu holandskej ocele spojenú
zahraničnou konkurenciou s vysokými výrobnými nákladmi
 Obchod odvracajúci účinok colnej únie

Belgicko Belgicko
Náklady ocele: Náklady ocele:
150$ 150$
Holandsko cena belgickej Holandsko cena belgickej ocele
Náklady a cena ocele Náklady a cena v Holandsku
domácej ocele v Holandsku domácej ocele 150$
250$ 150$ 250$
+100%
clo = 300$

Nemecko
Náklady ocele: Nemecko
100$ Náklady ocele:
cena nemeckej 100$
ocele cena nemeckej
v Holandsku ocele v Holandsku
100$ + 100% 100$ + 100%
clo = 200$ clo = 200$

Pri 100% cle na belgickú oceľ bude Pri 100% cle na nemeckú, avšak nie na
Holandsko nakupovať v Nemecku belgickú oceľ, bude Holandsko nakupovať
v Belgicku
 Formy regionálnej ekonomickej integrácie

• Pásmo voľného obchodu

• Colná únia
• Spoločný trh
• Hospodárska únia
• Politická únia
Pásmo voľného obchodu:
- odstránenie cla
- trade creation medzi krajinami pásma
- odvracanie obchodu z nečlenských krajín
Colná únia:
- zrušenie cla
- zavedenie colného tarifu
- vzdanie sa národných právomocí
- spoločná regulácia importu z vonkajšieho
sveta
Spoločný trh
- voľný pohyb pracovných síl a kapitálu
medzi členskými krajinami
Hospodárska únia:
- harmonizácia ekonomickej politiky
- zjednotenie menovej a fiškálnej politiky
- menová únia
Politická únia:
- zjednotenie všetkých oblastí ekonomickej
politiky
- Makrointegračné formy
- Mikrointegračné formy :
- predvýrobná oblasť
(know-how,poskytovanie patentov, spoločný výskum a vývoj)
- výrobná oblasť
(dohody o špecializácii, o výrobnom partnerstve, vybavovaní
objednávok)
- oblasť odbytu
( dohody o spoločnom výskume trhu, odbyte, inzercii)
 Formy ekonomickej integrácie medzi štátmi
FORMA Pásmo Coln Spoločný Hospodárska Politická únia
voľného á trh (resp.menová
obchodu únia únia)
OBSAH

Bezcolný a bezkontingenčný + + + + +
pohyb tovaru a služieb medzi
členmi

Spoločná colná tarifa a spoločná - + + + +

obchodná politika voči nečlenom

Voľný pohyb kapitálu - - + + +

a pracovných síl medzi členmi

Spoločná resp. koordinovaná - - - + +

hospodárska (resp.menová)
politika medzi členmi v určitých
smeroch

Zjednotenie všetkých oblastí - - - - +

hospodárskej politiky medzi
členmi
 Medzinárodná ekonomická integrácia

• Dohoda o severoamerickom voľnom

obchode (The North America Free Trade
Agreement -NAFTA ), 1994
• Stredoeurópske pásmo voľného obchodu
( Central European Free Trade Agreement –
CEFTA), 1993
Európska únia
1968- colná únia
1986 – Jednotný európsky akt o vybudovaní
jednotného (spoločného) trhu
1992 – Zmluva o Európskej únii
(Zmluva o vybudovaní hospodárskej a
menovej únie a Zmluva o vybudovaní
politickej únie – Maastricht )
1999 – Amsterdamská zmluva
1959 – Európske združenie voľného obchodu
(EZVO)
1994 - ( Zmluva o vytvorení Európskeho
ekonomického priestoru)

1967 – Združenie národov juhovýchodnej Ázie

(Association of South East Asian Nations –
ASEAN)
Transnacionálne korporácie

Vymedzenie a podstata TNK

Transakcie TNK
Ekonomický vplyv TNK
 Vymedzenie a podstata TNK

• Nadnárodné spoločnosti
• Medzinárodné korporácie
• Multinacionálne podniky
• Supranárodné korporácie
• Transnacionálne korporácie- označenie
OSN
Faktory TNK:
• Veľkosť TNK
• Postavenie na trhu
• Obrat
• Počet krajín
• Počet odvetví
• Manažment
• Vlastnícky podiel
• Organizačná štruktúra
• Stratégia
• TNK sú právnické osoby alebo osoby bez
právnej subjektivity, ktoré pozostávajú z
materských podnikov a ich zahraničných
afilácií (t.j. dcérskych spoločností)
• Materský podnik – kontroluje aktíva iných
subjektov tým, že vlastní kapitálový podiel
• Zahraničná afilácia – právnická osoba
alebo osoba bez právnej subjektivity, v
ktorej investor vlastní podiel, ktorý mu
umožňuje dlhodobý záujem na riadení tohto
podniku
TNK predstavujú rozhodujúce subjekty v medzinárodnom
obchode
- 60 000 materských společnosti
- 500 000 afilácií
- Export v rámci vnútrofiremného obchodu
TNK 2 147 mld USD
- Ostatný export realizovaný TNK – 33%
- TNK majú 2/3-ový podiel na medzinárodnom obchode
Výkon TNK – index transnacionality (IT)
aktíva v zahraničí objem zahraničného predaja počet zamestnancov v zahraničí
+ +
celkové aktíva celkový objem predaja celkový počet zamestnancov
IT =
3
 25 najväčších TNK podľa zahraničných aktív
Poradie podľa Korporácia Krajina Odvetvie IT
ZA IT
1 17 Royal Dutch Shell GB/NL ropa,plyn,uhle 73,0
2 83 Ford Motor Company USA automobily 29,8
3 87 General Electric Company USA elektronika 29,1
4 22 Exxon Corporation USA ropa,plyn,uhlie 68,8
5 86 General Motors USA automobily 29,3
6 27 Volkswagen AG D automobily 63,4
7 43 IBM USA počítače 54,9
8 78 Toyota Motor Corporation Jap. automobily 32,9
9 1 Nestlé SA CH potraviny 94,0
10 71 Mitsubishi Corporation Jap. rôzne 39,5
11 18 Bayer AG D chemikálie 69,3
12 6 ABB Asea Brown
Boveri Ltd. CH elektrické prístroje 88,6
13 66 Nissan Motor Co.,Ltd. Jap. automobily 43,5
14 40 Elf Aquitaine SA F ropa,plyn,uhlie 55,8
15 32 Mobil Corporation USA ropa,plyn,uhlie 60,0
16 70 Daimler-Benz AG D automobily 41,5
17 8 Unilever GB/NL potraviny 87,1
18 9 Philips Electronic NL elektronika 85,4
19 10 Roche Holding AG CH farmaceutiká 85,1
20 54 Fiat Spa I automobily 48,2
21 59 Siemes AG D elektronika 47,4
22 33 Sony Corporation Jap. elektronika 59,1
23 30 Alcatel Alsthom F elektronika 60,3
24 53 Hoechst D chemikálie 48,3
25 68 Renault SA F automobily 42,7

ZA – zahraničné aktíva
IT – index transnacionality
 Transakcie TNK

• Interné transakcie t.j. transakcie

horizontálnym a vertikálnym smerom vnútri
systému TNK
• Externé transakcie t.j. transakcie s
“nepríbuznými” firmami
 Interné transakcie TNK

• Pobočka – viac ako 50% vlastní iná

spoločnosť, vlastná práva subjektivita
• Pridružený podnik – aspoň 10%, nie viac
ako 50% majetku vlastní iná spoločnosť,
vlastná právna subjektivita
• Filiálka – nemá vlatsnú právnu subjektivitu
• Interné transakcie – vnútrofiremný
obchod
 Materská spoločnosť

tovary služby technológie, úver, pracovníci pracovníci úver, technológie, služby tovary
know-how transfér transfér know-how
peňazí peňazí

Interné
transakcie
TNK
Dcérska Dcérska
spoločnosť spoločnosť
A tovary B

služby
technológie, know-how
úvery, transfér peňazí
pracovníci
• Transférové ceny:
- znižovať daňové zaťaženie
- znížiť colné zaťaženie
- obchádzať devízové obmedzenia
- zvýšiť úverovú dôveryhodnosť
- zvýšiť podiel TNK na zisku joint venture
- zatajiť skutočnú ziskovosť afilácie
- znížiť kurzové riziko
 Externé transakcie

• Vstup TNK do vzťahu s nezávislými

subjektami
 Dodávatelia Dodávatelia
A
Banky
Banky Dc
MS

Odberatelia
Odberatelia

Vláda Občania
Vláda

B
Občania Dc

Dc

Dodávatelia C
Dodávatelia

Odberatelia Banky

Odberatelia

Dodávatelia Odberatelia
Vláda MS-materská spoločnosť
Dc-dcérska spoločnosť

Banky A-materská krajina

B,C-hostiteľské krajiny
E D
Občania
D,E-tretie krajiny
 Ekonomický vplyv TNK na hostiteľskú
krajinu

• Pozitívny vplyv
- priamy
- nepriamy
“Efekt prelievania” (spillover effect)
• Negatívny vplyv
- priamy
-nepriamy
 Faktory posudzovania vplyvu TNK na
hostiteľskú krajinu

• Transfér zdrojov
• Obchod a platobná bilancia
• Konkurencia
• Suverenita a vplyv na autonómnosť
Ekonomický vplyv TNK na materskú krajinu

• Zamestnanosť
- presun pracovných miest
- stimulovanie exportu
- efekty vyplývajúce z centrály
umiestnenej doma
• Obchod a platobná bilancia – zrkadlový
efekt
• Ostatné účinky
 Medzinárodný platobný styk
Prostriedky medzinárodného platobného
styku
Formy vykonávania medzinárodného
platobného styku
Financovanie operácií na zahraničných
trhoch
 Medzinárodný platobný styk a
jeho prostriedky
• Prostriedky medzinárodného platobného styku
• Regulácia medzinárodného platobného styku
• Spôsoby a formy operatívneho vykonávania
medzinárodného platobného styku
 Prostriedky medzinárodného platobného
styku
- Menové zlato
- Národné meny – menový (devízový) kurz,
voľne vymeniteľná (konvertibilná) mena,
zúčtovacia (clearingová) mena, prevoditeľná
(transferabilná) mena
- Zúčtovacie menové jednotky - ECU (European
Currency Unit)
Regulácia medzinárodného platobného styku
Platobné dohody :
- medzištátne
- medzibankové
Clearingová platobná dohoda :
- jednoúčtový
- dvojúčtový
- dvojstranný (bilaterálny)
- mnohostranný (multilaterálny)
 Formy operatívneho vykonávania
medzinárodného platobného styku

• Nedokumentárne platby (priame úhrady)

• Dokumentárne platby
 Nedokumentárne platby
• Neobchodné platby (honoráre, platy, dôchodky, dary zo
zahraničia)
• Obchodné platby (platby vopred, platby za dodané tovary,
platby za dopravné, poistné, vzájomné platby bánk)
• Možnosti nedokumentárnych platieb:
- Platobný príkaz klienta banky – SWIFT – Society for
Worldwide Interbank Financial Telecommunication 1973
centrum-Belgicko, Holandsko, USA, Hongkong
- Šek (bankový, súkromný), zmenka
 Dokumentárne platby
• Dokumentárne inkaso
• Dokumentárny akreditív:
Podľa rozsahu právnej
zodpovednosti:
- akreditív odvolateľný
- akreditív neodvolateľný
Podľa potreby a situácie:
- revolvingový akreditív
- prevoditeľný akreditív
- protiakreditív( back to back)
- akreditív s červenou alebo zelenou doložkou
- Stand-by Letter of Credit (SLC)-záložný akreditív
- Letter of Credit L/C
- Commercial Letter of Credit (Commercial L/C)
Financovanie operácií na zahraničných trhoch

• Faktoring
• Forfaiting
• Leasing