Historia DIEGO

Mercado CARLOS
Atendido
Potencial
...Ciclo de vida GERMAN
Estrategia de mkt CARLA
Mkt de relaciones con clientes DIEGO
Competencia GERMAN
Ventaja competitiva BISSO
Posicionamiento y diferenciación de producto CARLA
Valor de marca BISSO
Estrategia de línea de productos CARLOS

Estrategia de Mkt

Papas Lays utiliza un agresivo plan de marketing mix que se va modificando dependiendo de la
entrada de un producto nuevo lo que ayuda a crear lealtad hacia la marca.

Papas Lays es considerada la líder del mercado en su rubro, la cual fue corroborado por un
estudio realizado para Pepsico, siendo la número uno en el conjunto evocado de los
consumidores entre todos los chips y también dentro de todos los snacks junto con el chocolate
Sublime.

Producto
Lays es una sub-marca de Frito Lays la cual pertenece a PEPSICO alimentos. Cuenta con hojuelas
hechas de harina de papa y papas fritas naturales hechas en base a 100% papas.

En el rubro de papas naturales tienen desde las clásicas, , que se caracterizan por no tener
ningún saborizante, hasta la papa Lays peruanísimas, hechas en base a papa amarilla y
complementada con sabores como el ají mirasol, ají panca y rocoto. Esta variedad de papas ha
hecho que el público sienta la responsabilidad social de la empresa debido a que se utiliza
hojuelas de la papa amarilla Tumbay recolectadas en la sierra del Perú.

El empaque de Lays clásicas es una bolsa de plástico, de color amarillo, que en el centro tiene el
logo de Lays, y en la parte trasera una foto de los campesinos peruanos cosechando las papas y
el valor nutricional de las mismas. Esta imagen nos recuerda al apoyo que le brindamos a las
poblaciones andinas por medio del consumo de las papas Lays. Por otro lado, la bolsa de las
papas Lays Peruanísimas van desde el color amarillo (papas amarillas), hasta el color naranja
( ají natural) y rojo (rocoto).Esto favorece a la marca ya que ayuda a que no sea percibida
como extranjera sino como más nacional.

Precio

Dentro del mercado de chips y snacks, Lays cuenta con cinco presentaciones de diferentes
tamaños, con precios que fluctúan entre los 50 céntimos y los 7,50.

Precio Cantidad
0.50 20g
1.10 37g
2.20 76g
5.50 185g
7.50 225g

Papas Lays tiene precios muy competitivos pero la cantidad de sus productos es menor. Sin
embargo, el público siente que es debido a su alta calidad.

Distribución

Los principales puntos de venta de las Lays son las bodegas, supermercados, estaciones de
servicio, kioscos. La ubicación que tiene en los stands es privilegiada puesto que son los
primeros productos en ser vistos al momento de entrar a la tienda. La estrategia de Lays en
cuanto a distribución se enfoca en conseguir los mejores lugares para la ubicación de sus
productos ya que la compra es no planificada sino que es impulsiva.

Comunicación-Publicidad

Para tener una constante recordación de la marca, papas Lays realiza de manera esporádica
concursos y promociones que ayudan a que el nivel de recordación sea constante. Los anuncios
gráficos que realizan son en su mayoría colocados en las bodegas y en vallas para influir en la
decisión de compra.
Además, para mantener una relación con los jóvenes cuenta con páginas de Facebook y Twitter
en los que, además de publicar sus promociones y concursos, mantienen una comunicación
constante con sus consumidores, lo que crea una relación más estrecha con su público objetivo.

Posicionamiento y diferenciación de producto

Posicionamiento

“Un pedazo del Perú en cada bocado”

Con esto se quiere resaltar que las papas fritas están hechas a base a papas 100% peruanas.
Este posicionamiento se refuerza gracias a las diferentes campañas que ha realizado como “del
campo a tus manos” con la que se buscar reforzar el origen del producto resaltando su
peruanidad.

Diferenciación del producto

Papas Lays están hechas con papas recolectadas en la sierra del Perú; además, no tiene
condimentos extra ni mucha sal lo que la diferencia de su competencia.