marketingconsultor

DESCRIPCIÓ DE SERVEIS

El nou entorn en el que ens trobem, fa que tinguem que treballar a fons tots aquells aspectes de
la nostra empresa per donar-li un valor diferencial, amb l’objectiu de ser mes competitius i trobar
noves oportunitats de negoci.

ANÀLISI INTERN

Conèixer en profunditat tots aquells aspectes interns de la nostra organització amb una clara
vocació de pensar amb i per el client.

DEFINICIÓ OBJECTIUS EMPRESA

• Adequar, revisar i validar els objectius a les actuals dimensions del mercat.
• Fixar Objectius econòmics reals.
OBJECTIU : Establir estratègies adients dimensionades al nou entorn.

ANÀLISI DE CLIENTS

• Clasificació dels Clients : Per tamany, per zones geogràfiques, per sectors, per
rendabilitat.
• Conèixer la seva activitat, el seu mercat, la seva dimensió i la seva evolució.
OBJECTIU : Buscar indicadors d’activitat que ens defineixin noves oportunitats.

ANÀLISI CARTERA PRODUCTES

• Definir els productes, classificar-los : per rendibilitat, per volum, per tipologia......
• Establir la robustesa de la cartera.
OBJECTIU : Trobar els nostres atributs i valors diferenciadors.

ANÀLISI DISTRIBUCIÓ

• Canals de Venda utilitzats.

• Força de vendes : Fixació de Objectius coherents, motivació, captació i retenció de
clients, impulsar la venda creuada.
OBJECTIU : Implantar una orientació al client.

ANÀLISI PUBLICITAT I PROMOCIÓ

• Anàlisi d’accions actuals : catàlegs, fires, revistes especialitzades, circulars....

• Revisió posicionament Internet. Actualment quasi tots estem a Internet, però ens troben ?
OBJECTIU : Revisar i adequar la nostra comunicació i fomentar la recerca web.

ANÀLISI EXTERN

Definir i quantificar els nostres competidors, els productes, els canals de venda i els preus dels
seus productes amb la finalitat de trobar els nostres atributs diferenciadors.

IDENTIFICACIÓ COMPETIDORS

• Conèixer els nostres competidors, quina dimensió, facturació, evolució e innovació.

• Saber qui son, on son i quina procedència tenen.
OBJECTIU : Conèixer en profunditat la nostra competència i saber el nostre
posicionament.

ANÀLISI PRODUCTES COMPETÈNCIA

• Estudiar, classificar i valorar els productes amb els que competim.

• Identificar productes substitutius i/o potencials.
OBJECTIU : Trobar els nostres valors diferenciadors.
marketingestratégico
 marketingconsultor

ESTUDI DE PREUS COMPETÈNCIA

• Conèixer els preus de la nostra competència, i comparar amb els nostres preus i costos.
• Saber quins serveis donen lligats als preus.
OBJECTIU : Conèixer les nostres limitacions i recerca de noves alternatives.
ANÀLISI DISTRIBUCIÓ COMPETÈNCIA

• Analitzar quins canals utilitza la meva competència : força de vendes, àmbit geogràfic,
intermediaris, distribuïdors....
OBJECTIU : Valorar i quantificar el nostre posicionament.

IDENTIFICACIÓ PUBLICITAT I PROMOCIÓ COMPETÈNCIA

• Conèixer la seva publicitat i el contingut de la mateixa, per buscar el seu valor

diferenciador.
• Saber les seves promocions, assistències a fires i d’altres accions promocionals.
• Veure el seu posicionament a Internet, utilització del B2B o d’altres metodologies.
OBJECTIU : Quantificar noves alternatives i valorar les actuals.

ANÀLISI INTERN + ANALISI EXTERN

DAFO

L’objectiu final de tot anàlisi es poder establir una bona diagnosis de tota l’ informació recollida,
establint les nostres Debilitats, Amenaces, Fortaleses i Oportunitats a fi i efecte de poder establir el
nostre posicionament i definir correctament les nostres Estratègies, que tenen que ser coherents
amb els nostres objectius d’empresa que volem assolir.

POSICIONAMENT

PLA ESTRATEGIC

QUADRES DE COMANDAMENT

L’ implantació de les Estratègies establertes en qualssevol dels àmbits esmenats tenen que anar
lligades a quadres de comandament que ens permetin controlar, valorar i establir modificacions en
cada moment, sobre les accions plantejades.

En definitiva, aplicar totes les metodologies possibles que el Màrqueting ens posa a l’abast per
trobar noves oportunitats de negoci, remuntar aquesta situació, afrontant aquest canvis si cal en
nous mercats, que ens generin noves vendes.

Xavier Díaz Martínez

Marketing Consultor
Telf.: 650 785 484
http://marketingconsultorxd.blogspot.com/
xdiazmartinez@gmail.com
marketingestratégico