Sizin Şirketiniz

Yaşam Döngüsünün
Neresinde ?

Hazırlayan : Cengiz Pak

www.cengizpak.com.tr
 cengizpak.com.tr

Avcının Silahı
“Kullanılabilir Bilgi”

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirketinizin Yaşam Döngüsünün Farkında mısınız ?

Şirketlerin de diğer canlılar

gibi bir yaşam döngüsü
vardır.
Yöneticiler, şirketlerinin
hangi aşamada bulunduğunu
anlamaları yapacakları iş
planı için gereklidir.
Yöneticilerin kendi kısa
dönemleri için olaylara
bakması uzun dönemde
önemli gerilemelere ve düşüş
döneminin başlamasına yol
açabilir.
Klasik yaşam döngüsü 4
aşamalıdır ancak biz bu
döngüyü 7 aşamalı olarak
inceleyeceğiz.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirket Yaşam Döngüsünü 7 Aşamalı İnceleyelim ...

Olgunlaşma
Yenilik Yap
Genişleme

Düşüş
Sağlamlaşma

Büyüme

Başlama
Tohum

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirket Yaşam Döngüsü 1. Aşama “Tohum”

Bir şirketin ilk aşaması “Tohum”

dönemidir. Bu aşamada işin temel
fikri, misyonu, vizyonu, SWOT
analizi tartışılır.
Pazar araştırması (biraz iyimser),
sermaye yapısının konuşulması,
gerekli insan gücünün nasıl
bulunacağı gibi konulara
yoğunlaşılmıştır.
Bir çok girişim bu aşamada yeterli
motivasyon, kaynak veya cesaret
eksikliğinden söner, uygun toprağa
düşebilen tohumlar bir sonraki
aşamaya geçerler.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirket Yaşam Döngüsü 2. Aşama “Başlama”

Düşünce döneminden “tüzel kişilik”

dönemine geçilmiş, ürün veya
hizmetler için müşteri aranmaktadır.
Bu aşamada ürün geliştirme,
rekabetçi olabilme, müşteri
yaratabilmek, nakit akış, pazarda
var olabilmek önemlidir.
Stratejik plana sadık kalma veya
hızla adapte etmek, rekabet zekası,
gerekli insan yapısının oluşturulması
ile finansal dikkat bir sonraki
aşamaya geçiş biletidir.
İnsan kaynakları açısından da
organizasyonun oluşumu
başlamıştır.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirket Yaşam Döngüsü 3. Aşama “Büyüme”

Müşteri sayısı ve ciro bu dönemde

büyür. Büyüme ile beraber Finans,
Satış, Satınalma, Üretim gibi
bölümlerin entegrasyonu, daha
formal ve kuralları olan bir yönetim
şekli ortaya çıkar.
Bu dönemin sorunları arasında
yönetimin performansı ve etkinliği,
ekiplerin yönetimi, performans
esaslı değerlendirme prosedürlerinin
hayata geçirilmesi, şirket bilgi
sisteminin (ERP) başarı ile
kurulması vardır.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirket Yaşam Döngüsü 4. Aşama “Sağlamlaşma”

Artık şirket büyümüştür, şimdi biraz

dinlenerek köklerini
sağlamlaştıracaktır.
Büyüme yavaşlamış ancak kazanılan
pazar korunmaktadır.
Bu dönemde Maliyet Yönetimi,
Üretim Verimliliği, Taşaron
Kullanımında Artış, İşbirliği Kurma,
İş Süreçlerinin Yeniden
Yapılandırılması gündeme gelir.
Stratejik haritalama, hedefe giden
yolun yeniden düzenlenmesi, iç
motivasyonun arttırılması bu dönem
de odaklanılması gereken
konulardır.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirket Yaşam Döngüsü 5. Aşama “Genişleme”

Şirket yeni işbirlikleri, satış

kanalları, daha saldırgan satış
yöntemleri ve elinde bulunan tüm
imkanlar ile genişlemeye başlar.
Genişleme stratejisinin hayata
geçirilmesi, yatırım ve stratejik
işbirliği kurma çalışmaları bu
dönemin karakteristik hamleleridir.
Şirket bu aşamada kendi Pazar
Sınırlarını her yöne doğru açmaya
çalışır.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirket Yaşam Döngüsü 6. Aşama “Olgunlaşma”

Olgunlaşma veya Yaşlanma Dönemi,

hangisi sizin hoşunuza giderse.
Bu dönemde satış artışı durmuştur,
nakit akış negatif dönemler
gösterirken, gelişme eğrisi yön
değiştirmeye başlamıştır.
Maliyet Yönetimi ve Finansal Beceri
bu dönem için gerekli olan
yetkinliklerdir. Hızlı ve radikal
kararlar almak zorunda kalınan bu
dönemde en çok “Liderlik” ihtiyacı
duyacaksınız.
Liderlik, hızlı ve radikal olabilme
yetkinlikleriniz yerinde duruyor ise
önünüzde yeni bir “pozitif” süreç var
demektir.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Şirket Yaşam Döngüsü 7. Aşama
“Yükseliş veya Düşüş”

Bu nokta da şirket can

cekişmektedir. Yönetim ya terk
edecek (EXIT - satacak, stratejik
ortaklık kuracak) ya da yeni bir
büyüme dönemi için yenilenecek,
tazelenecek.
Şirketlerin büyük bir kısmı veya
kurucuları bu aşamada sahneden
çekilmek zorunda kalır.
Şirketin değerlendirilmesi, satılabilir
pozisyona sokulabilmesi, yeniden
yapılanma, ortaklık yapısının
değişmesi, yönetim tekniklerinin
değişmesi bu dönemin en popüler
konularıdır.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Bütün şirketler kendi yaşam döngülerinin
içinde iyi ve kötü günler geçirir, bunların bir
kısmı geçici bazıları ise yeni bir sürecin
başlangıcıdır.
cengizpak.com.tr

İş sahipleri şirketlerinin ürettiği sinyalleri ne

kadar doğru okur ve algılar ise o kadar
uzun soluklu, stratejik doğruları olan
hamleler üretir.

Şirket sahipleri şirketlerinin “ölümsüz”

olduğunu düşünmek isterler ama şirketler
ölümsüz değildir, hatta ömürleri bir insan
AV Olmak ile kıyaslanmayacak kadar kısadır.
İstemiyorsanız
AVCI Olmayı Örneğin 35 yıl bütün şirketler için önemli
bir sınırdır. Çünkü bu yıllarda ilk kurucular
Öğrenmelisiniz yaş sınırına ulaşırlar, artık ya yeni bir
dönem başlayacak veya o ana kadar
ulaşılan nokta borsa deyimi ile “realize”
edilerek kurucunun aktif iş hayatı
tamamlanacaktır.

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Genel Katılıma Açık veya Kurum İçi Seminerlerim

1. Tedarik Zinciri içinde Stok Yönetimi, Yöntemleri ve ERP Uygulaması

2. Tedarik zinciri yöneticilerinin başarılı olmak için bilmesi gerekenler : Yöntemler, Teknoloji, Strateji ve Risk
3. MRP Nasıl Çalışıyor, başarılı bir uygulama için yapmanız gerekenler nedir ?
4. Başarılı bir ERP uygulaması için Ürün Ağacınızı Nasıl Hazırlamalısınız ( Sektörel Örnek ve Çözümler ) ?
5. KANBAN Sistemini Nasıl Kuracak, Nasıl Uygulayacaksınız ? (Bütün Yönleri ile KANBAN)
6. Profesyonel Bakım Yönetimi, OEE Analizleri ve Bilgisayar Destekli Çalışma Düzeninin Kuruluşu
7. Maliyet ve İsraf Nasıl Azaltılır, Nasıl Yok Edilir
8. 90 Günde Stok Kayıt Doğruluğu Nasıl Sağlanır, Sayım Teknikleri Nelerdir
9. Nasıl Başarılı Maliyet Sistemi Kurabilirsiniz ? Fiili ve Standart Maliyet, Hedef ve Kaizen Maliyet Yaklaşımları, Varyans Analizinin
Kullanımı
10. Nasıl Başarılı ERP Projesi Gerçekleştirilir – ERP Proje Yöneticilerinin Bilmesi Gerekenler
11. Yeni pazarları nasıl bulacaksınız – Mavi Okyanus ve Stratejik Haritalama
12. Müşterinin sesini duymayan gideceği yönü bilemez – VOC (Voice Of The Customer)

Sadece Kurum İçi Yaptığım Çalışmalar

1. Biraz SWOT herkese iyi gelir – SWOT WorkShop

2. Stratejik Planlama – Vizyon – Misyon – SWOT – Stratejik Haritalama – WorkShop
3. ERP Öncesi veya Sonrası Değerlendirme – WorkShop
4. Stok Kayıt Doğruluğunun Sağlanması – Mikro Proje
5. Maliyet Düzeninin Oluşturulması – Mikro Proje
6. OEE Çalışması – Mikro Proje
7. İş süreçlerinden fazlalıkların ayrıştırılması ve yalın iş akışı elde etme – WorkShop

•Yukarıda bulunan liste Eylül 2010 tarihlidir, aktif seminer programım veya diğer servislerime ait güncel bilgi için lütfen web
sitemi ziyaret ediniz.

Kitaplarım
OEE Master El Kitabı
ERP Serisi – 1 : Başarılı Bir ERP Sisteminin Üretim ve Stok Planlaması Hakkında 12 Performans Ölçeği Nedir ve Nasıl Yönetilir ?
ERP Serisi -2 : ERP Sisteminin Kuruluşu ve ERP Proje Yöneticisinin Bilmesi Gerekenler

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?

 Bu sunum Cengiz Pak tarafından
hazırlanmıştır. Bu sunum ile ilgili sormak,
düzeltmek, eklenmesini önermek istediğiniz
bir konu olduğunda lütfen
cengiz@cengizpak.com.tr adresine iletiniz.

Bu sunumu kişi veya firmalar sadece kendi iç

eğitimleri amacı ile olduğu gibi veya
değiştirerek kullanabilirler. Bunun dışında
çoğaltılması veya dağıtılması yazarın telif
haklarına aykırı olacaktır, lütfen bu konuda
hassasiyet gösteriniz.

www.cengizpak.com.tr
ERP ve Stratejik PlanlamaDanışmanlığı
E-Posta : cengiz@cengizpak.com.tr

© cengizpak.com.tr >>> Şirketiniz Yaşam Döngüsünün Neresinde ?