ANALISIS FODA DE CASO: CAFÉ ALTOMAYO.

FACTORES INTERNOS:
FORTALEZAS :
 

Experiencia y respaldo económico de Perhusa S.A.C.

Elaborado con el mejor café peruano proveniente de la amazonia en el departamento de san
Martin.
Adecuado control de calidad.
Asesoramiento Técnico de Ingenieros Agrónomos Calificados.
Caficultores capacitados en el cuidado del cultivo y cosecha del café.
Control detallado del proceso de elaboración en forma natural para asegurar el sabor, cuerpo y
aroma.
El producto viene en envases vistosos y herméticos de alta calidad que permiten mantener su
frescura y naturalidad.
Introducción de nuevo empaque en vidrio de jarras de 200gr. y vaso de 50g r.

DEBILIDADES :

Producto nuevo con participación 0 en el mercado peruano.

Desconocimiento total de parte del consumidor del producto y su marca.
Su sabor no era considerado rico por el consumidor puesto que cada uno tenía su propia idea de
sabor rico.
Precio de introducción por debajo de los de la competencia con tendencia a nivelarse que no
resulto.
 FACTORES EXTERNOS
 AMENAZAS :
 
• Falta de infraestructura vial para el acceso y transporte.
• Problema social como resultado de los precios bajos y algunos brotes subversivos.
• Falta de investigación en semillas para renovar las plantaciones.
• Competencia fuertemente posicionada por una empresa líder y trasnacional como NESTLE .
• Competencia directa fuerte como: NESCAFE Y KIRMA
• Inversión de alta tecnología en los procesos de elaboración de Nestlé
• Gama completa en variedad de productos por Nestlé.
• Uso de maquinas sofisticadas como: expendedoras en lugares estratégicos y triciclos.
• Fuerte apoyo publicitario y promociones en café kirma.

OPORTUNIDADES:

• Crisis mundial que derivo a la caída de precio internacional.

• Descentralización del mercado externo hacia el mercado interno.
• El Perú es el tercer país productor de café arábigo considerado fino, de alta calidad y precio alto
internacional.
• Preferencia internacional del mercado por el café orgánico, se caracteriza por usar insumos naturales.
• Se creo una Alianza estratégica con bembos para la venta en su cadena de restaurantes.
• En distribución considero un socio estratégico como: UNILEVER.
• Crear Campaña Publicitaria fuerte en Medios de TV., Radio, y vía pública.
• Crear Campaña promocional de Degustación e impulsación en los puntos de venta.