Capitolul 1:

Rezumat introductiv

Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei SC

CMR SRL si activitatea departamentului management-marketing din cadrul
acesteia. SC CMR SRL este o firma cunoscuta consumatorilor din Brasov
prin activitatea sa in distributia si producerea de articole sportive. De
curand, firma CMR si-a extins activitatea si asupra producerii terenurilor de
fotbal sintetice.
Vom analiza mixul de marketing pe care il stabileste firma si directia
de urmat pentru cucerirea unei cote de piata cat mai mari pe piata
terenurilor sintetice de fotbal, atat in judetul Brasov, cat si in intreaga tara.
Lucrarea de fata se bazeaza pe cele patru elemente cheie ale unui
mix de marketing (cei 4 P):
produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile si
intangibile care satisfac o anumita trebuinta. Principiul de baza in acest
caz, sustinut de firma, este obtinerea unui produs de la foarte bun spre
excelent, pentru ca „firmele care fabrica un produs de valoare medie vor
avea un rezultat mediu”;
pretul ca expresie baneasca a valorii sau utilitatii marfurilor;
plasarea care este definita de canalele, retelele si circuitele
de distributie ale produselor; mergem pe principiul eficientei obtinute pe
operatiuni precise si rapide in ceea ce priveste productia, distributia si
serviciile post-vanzare(garantie).
promovarea privita ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul.
Pentru noi, promovarea reprezinta liantul care leaga celelalte elemente ale
mixului, iar pentru a obtine un produs competitiv, departamentul de

1
marketing trebuie sa adopte o strategie care sa propulseze ideea spre cel
mai inalt nivel al importantei si profitabilitatii, dar pentru idei bune avem
nevoie de angajati intreprinzatori si eficienti, cei plictisiti si plictisitori duc la
un regres considerabil.
Lansarea pe piata a unui produs care sa castige admiratia
consumatorilor prin calitatea sa, dar si printr-un pret mai mic decat cel al
concurentei, reflecta ideea fundamentala a politicii firmei noastre.
SC CMR SRL s-a infiintat la sfarsitul anului 2007, avand ca obiect
de activitate distributia de articole sportive prin vanzare en-detail in
magazinul propriu din Brasov.
Firma a inceput cu un capital social de 10.000 lei, dar la sfarsitul
anului 2009 s-a luat decizia extinderii obiectului de activitate si in domeniul
productiei de articole sportive, si anume terenuri sintetice , activitate care a
devenit principala pentru firma. Astfel, s-a facut o majorare a capitalului
social cu 400.000 RON (~ 95000 EURO) .
Firma are birourile in centrul orasului, iar pe plan local centrele de
distributie sunt magazinele proprii si alte magazine cunoscute si vizitate de
cumparatori.
Dupa cum am precizat, cea mai importanta parte a activitatii firmei
noastre este comercializarea si instalarea terenurilor sintetice, firma
sperand ca in scurt timp sa devina lider pe piata nationala a acestor
articole sportive, si de ce nu, pe piata europeana.
Concurenta este acerba, iar marca si renumele joaca un rol
important, de aceea obiectivul firmei este lansarea unui produs competitiv
prin calitate si pret, care poate concura cu terenurile sintetice din import,
care predomina piata romaneasca.

2
 Capitolul 2:
PIATA

A. STRUCTURA PIETEI SI ESTIMAREA DIMENSIUNILOR PIETEI

Piata reprezinta orice plasament in spatiu si orice fragment de timp
in care pot fi intalniti potentialii parteneri de afaceri, vanzatori sau
cumparatori ai unor produse sau servicii de orice natura. Ea apare ca o
retea de relatii interumane si relatii de afaceri care iau nastere, inevitabil
intre aproape toate categoriile de agenti din societate. Marketingul nu se
preocupa insa de definirea acestui concept, ci cu fluidizarea raporturilor de
schimb si cu analiza consumatorilor, piata reducandu-se de cele mai multe
ori la acestia.
Elaborarea strategiilor de marketing nu are in vedere piata in
general, ci o anumita piata bine determinata din punct de vedere spatial,
temporal, social-demografic si economic.
Piata gamei de produse este piata articolelor sportive, iar piata
categoriei de produse este piata terenurilor sintetice. Piata tinta a firmei
CMR este piata terenurilor sintetice a judetului Brasov.
Pentru a calcula un coeficient al pietii teoretice, vom preciza ca cei
care doresc sa-si instaleze un teren sintetic sunt consumatori persoane
fizice sau juridice din mediul urban in special, interesati de o mini-afacere.
Deci, cifrele care ne vor ajuta in calcularea acestor coeficienti sunt
indicatorii numerici ai populatiei urbane din toate judetele Romaniei , adica
aproximativ 13 milioane locuitori. Dar, obiectivul imediat este cucerirea
pietei brasovene, adica a celor ~ 350 000 de locuitori din Brasov, care
reprezinta numarul ideal de consumatori .

3
 B. SEGMENTAREA PIETEI. SECTORUL TINTA
In ceea ce priveste segmentarea pietei, avem in vedere variabile
cum ar fi: ocupatia, varsta, venitul. Se poate apela la segmentarea cu doua
variabile, varsta si venitul, ca fiind forma principala de segmentare, dar se
poate recurge si la segmentarea pe stilul de viata si cea comportamentala
si atitudinala.
In urma analizei variabilelor, deducem ca posibilii clienti sunt atat
persoane fizice cat si persoane juridice. Din sondajele efectuate reiese ca
majoritatea cumparatorilor de terenuri sintetice sunt firme detinatoare de
sali de sport, cluburi sportive organizatoare sau participante la competitii
de fotbal sau cluburi cu specific recreativ care ofera posibilitatea jocului de
fotbal.

C. POTENTIALUL PIETEI
Capacitatea pietei este un alt indicator important al dimensiunii pietei
produsului si se calculeaza luand in considerare numarul de consumatori,
in cazul nostru aproximativ 150 si intensitatea consumului pe o persoana .
Bunurile produse de noi sunt cu o folosinta indelungata, in medie de 10
ani.
Prin definitie, cota de piata detinuta de o firma este ponderea
detinuta de firma respectiva pe piata produsului sau produselor pe care le
fabrica. In cazul firmei CMR, avand in vedere volumul de vanzari
inregistrat la produsele concurente, atat rezultate ale productiei nationale,
cat si din exterior, consideram cota de piata ca avand valoare de 10%.

4
 Capitolul 3:
Produsul

In centrul mixului de marketing al oricarei firme se afla

produsul, respectiv oferta, celelalte componente sunt conditionate de
existenta si particularitatile acestuia. Orice firma, pentru a rezista mediului
extern, destul de dur si in continua miscare si transformare, trebuie sa-si
innoiasca mereu oferta, sa o faca din ce in ce mai atragatoare.

In conceptia clasica, produsul reprezinta „ansamblul de elemente

fizice, chimice sau de alta natura reunite intr-un tot unitar si identificabil
care indeplineste anumite functii”.

Marketingul insa face abstractie de elementele care alcatuiesc

produsul punand accent pe caracteristicile acestuia, produsul semnificand
ansamblul de elemente care poate declansa cererea pe o piata.

Pozitia unui produs reprezinta modul in care respectivul produs este

definit de consumatori pe baza atributelor importante, cu alte cuvinte locul
pe care il ocupa in mintea clientilor, in raport cu produsele concurentilor.
Pozitia este data de ansamblul impresiilor, perceptiilor si sentimentelor pe
care consumatorii si le formeaza despre un produs, in comparatie cu
produsele rivalilor.

La inceputul anilor 2000 a inceput sa se dezvolte suprafata

sintetica/artificiala umpluta cu nisip cuartos si granule de cauciuc. Aceasta
noua generatie de gazon artificial/sintetic este considerata ca fiind mai
sigura si net superioara din punct de vedere calitativ,mai ales in conditii de
frig.Multe cluburi au instalat gazon artificial/sintetic ,cele mai multe din

5
cauza starii proaste a terenurilor pe timpul iernii ,acestea fiind de cele mai
multe ori inghetate si acest lucru ducand la anularea meciurilor de fotbal.

In februarie 2001, FIFA a lansat "Conceptul de Calitate FIFA”. UEFA

a anuntat ca din sezonul 2005-2006 este permisa utilizarea gazonului
sintetic/artificial in competitii. In 2008 s-a desfasurat primul meci
international pe gazon artificial/sintetic pe o suprafata aprobata de FIFA si
UEFA in Moscova,la stadionul Luzhiniki.

A. DESCRIEREA PRODUSULUI
Firma CMR are ca obiectiv in urmatorii ani ocuparea unei pozitii
de varf pe piata romaneasca a terenurilor sintetice. Pentru a-si atinge
scopurile propuse, firma trebuie sa iasa pe piata cu un produs
competitiv atat prin calitate cat si prin pret, produs care sa fie in
concordanta cu normele FIFA.

Gazonul artificial sau sintetic ofera conditii asemanatoare precum

gazonul natural si aduce, in plus, diverse avantaje precum: costuri de
intretinere zero, rezistenta sporita, posibilitatea de a folosi suprafata in
orice anotimp.

Pentru ca functionalitatea unui teren de fotbal sa fie optima este necesara

realizarea urmatoarelor obiective:

 Elaborarea si efectuarea proiectului in concordanta cu nevoile si

dorintelor dumneavoastra.
 Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc).

 Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante,

canalizare).

6
  Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna
propriu-zis.

 Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor de fotbal.

 Dotarea cu accesorii.

Pentru realizarea terenurilor sintetice de fotbal se recomanda o inaltime a

gazonului de minim 40 mm pana la 65 mm. Cea mai recomdanta
dimensiune este de 50 mm datorita lipsei costurilor de intretinere cu
recompletarea granulelor de cauciuca nisipului si a periajului lunar datorita
gradului mare de uzura.

Din motive ecologice, acest gazon artificial este umplut cu granule

de cauciuc reciclat, si este in mod particular adecvat pentru sporturi cu
servire a mingei la distanta mare, cum ar fi pentru fotbal, rugby sau chiar
fotbal american. Imbunatatirea constanta, produsele din aceasta gama au
caracteristice privind jocuri similare cu acelea ale gazonului intretinut cu
regularitate.

In particular, ele asigura numeroase avantaje pentru cluburi si autoritati

locale: durata pentru care un gazon sintetic poate fi utilizat este aproape
nelimitata, cu nivele de performanta stabile pe termen lung, si pista
necesita o intretinere limitata in comparatie cu gazonul natural.

7
B. Realizarea Proiectului

Una din cele mai importante etape in realizarea unui obiectiv sportiv este
reprezentata de proiectarea acestuia. In functie de bugetul alocat, de
dorintele si asteptarile dumneavoastra vom analiza toate elementele
constitutive pentru a obtine in conditii de eficienta maxima rezultatul dorit.

Elemente ce trebuiesc clar definite si efectuate sunt:

■  Determinarea compozitiei suprafetei pe care se doreste amenajarea

terenului. Se recomanda, indiferent de locatie, efectuarea unui studiu
geologic.

■  Proiectarea fundatiei

■  Proiectarea sistemului de drenaj (cu toate elementele constitutive ale

acestuia, inclusiv cu fundatii)

■  Proiectarea sistemului de ingradire (cu toate elementele constitutive ale

acestuia, inclusiv cu fundatii)

■  Proiectarea sistemului de acoperire: fundatie proprie, instalatie de

climatizare, sistemul propriu de iluminat

■  Proiectarea sistemului de iluminat

■  Dimensiunile terenului si implicit totalul suprafetei de joc

■  Scopul pentru care va fi folosit terenul - circuit inchis sau destinat

publicului larg. In functie de destinatia terenului - circuit inchis sau destinat
publicului larg - trebuie sa se discute cu atentie tipul de materiale folosite,

8
deoarece terenurile care au o destinatie publica suporta un grad de uzura
mai ridicat.

Dupa ce avem pasii necesari demararii proiectului ne apucam sa-I punem

in aplicare.

MONTAJUL  GAZONULUI  ARTIFICIAL

■ FAZA 1 Excavarea pamantului si nivelarea noii platforme astfel obtinute.

Pentru aceasta faza apelam la o firma de constructii cu care lucram in

colaborare.

9
■ FAZA 2 Turnarea stratului de balast si compactarea acestuia in
conformitate cu pantele dorite, drenajul si cerintele gazonului ce va fi
montat – in functie de sporturile care vor fi practicate si de cantitatea de
precipitatii specifica zonei respective.

Aceasta faza este realizata tot de firma de constructii la care am apelat

pentru FAZA 1.

10
■ FAZA 3 Turnarea betonului si a asfaltului tinand cont de pantele
recomandate de proiectant si ingradirea terenului.

11
12
■ FAZA 4 Asternerea gazonului artificial in functie de sensul si orientarea
rolei, cat si de orientarea firelor pe teren.

Gazonul este importat din Germania de la firma Paktecks cu care lucram

in colaborare , montajul si mentenanta fiind asigurate de firma noastra.

13
■ FAZA 5 Completarea cu nisip cuartos, cu granulatie controlata conform
specificatiilor si a granulelor de cauciuc (daca este cazul – numai pentru
gazonul ce depaseste o inaltime de 3 cm este necesara folosirea
granulelor de cauciuc SBR sau EPDM).

14
■ FAZA 6 Dupa ce au fost facute marcajele, terenul este udat – se elimina
praful si alte reziduuri din timpul montajului.

Pentru marcaj folosim o banda sa delimitam terenul, dupa care terenul se

traseaza cu o vopsea galbena, folosim vopsea pentru ca sa nu fie nevoie
sa se marcheze terenul de mai multe ori. Dupa ce toate aceste operatiuni
au fost efectuate se curata terenul cu un jet de apa pentru eliminarea
prafului.

15
■ FAZA 7 Montarea Nocturnei si a portilor

Dimensiunea terenului fiind de 42x25 m

16
■ FAZA 8 Realizarea vestiarelor
Pentru realizarea vestiarelor apelam la o firma specializata in acest
domeniu.

FISA GANT

17
ANALIZA SWOT

18
Factori Interni
Strengths (puncte tari) Weaknesses (puncte slabe)

 Promptitudine  Brand necunoscut

 Colaborare cu alte firme

cunoscute  Lipsa masini diverse

 Experienta angajatilor  Necesitatea cooperarii cu

alte firme
Factori externi

Opportunities (oportunitati) Threats (amenintari)

 Concurenta mica in Brasov  Concurenta putenica la nivel

national

 Parteneri locali
 Criza economica

 Posibilitatea promovarii
firmelor pe plan local
( inclusiv prin terenurile
construite anterior)

19
 C. CICLUL DE VIATA SI OBIECTIVELE POLITICII PE PRODUS
Prin ciclul de viata a unui produs se intelege” perioada scursa
intre momentul aparitiei produsului destinat satisfacerii unei anumite nevoi
si momentul disparitiei acestuia de pe piata”.

In marketing conceptul de ciclu de viata al produsului serveste ca

baza pentru elaborarea strategiilor adecvate fiecarei faze de evolutie a
volumului vanzarilor, a volumului investitiilor si cheltuielilor curente, a
profitului, a preturilor, etc. .

In ciclul de viata al unui produs exista patru faze:

 faza de lansare

 faza de crestere

 faza de maturitate

 faza de declin.

Produsele din gama CMR se incadreaza in faza de lansare spre faza

de crestere, fiind ajutate de o promovare bine pusa la punct.

Obiectivele firmei pe termen scurt, mediu si lung influenteaza

maniera in care aceasta pune accentul pe un produs sau altul si modul in
care este gandita gestiunea de ansamblu a portofoliului de produse.

In general obiectivele pe care o firma trebuie sa le supervizeze in

permanenta sunt:

 profitabilitatea - din acest punct de vedere gama CMR nu putem

spune ca aduce venituri mari firmei, fiind la inceput, dar prin calitatea
produselor si printr-o promovare adecvata va constitui in viitor profit
sigur.

20
  stabilitatea – asigurarea in timp a stabilitatii vanzarilor obliga la
stabilirea atenta a sortimentului de produse astfel incat cererea
sa nu depaseasca volumul stocului iar vanzarile sa se
compenseze intre ele

 cresterea – avand in vedere faza ciclului de viata a produselor

din gama CMR, este evident ca principalul obiectiv al firmei este
acesta.

Pentru a face din produsele firmei CMR produse competitive pe

piata romaneasca, firma trebuie sa aiba un sistem de sustinere solid care
sa ofere facilitati in achizitionarea produselor (rate cu 0% avans), sa
asigure servicii de garantie si post-vanzare, orice problema putand fi
rezolvata de personalul firmei atunci cand clientul o cere- mentenanta.

MENTENANTA - INTRETINERE TERENURI GAZON ARTIFICIAL

Intretinerea gazonului artificial are costuri extrem de scazute. Se

recomanda un periaj facut de o echipa de profesionisti o data la 30-40 de

zile, in functie de utilizarea terenului.  Periatul facut cu regularitate asigura

eliminarea deseurilor, a firelor rupte si renivelarea granulelor de nisip si

cauciuc. Pentru a pastra suprafata terenului de gazon  artificial in stare

buna, atat timp cat este posibil, se recomanda o intretinere regulata de

catre producatorul gazonului artificial sau o societate specializata. Cu o

intretinere regulata si corecta  un teren de gazon artificial  poate fi

exploatat pana la 10 ani.

21
 Capitolul 4:
PRETUL

A. NIVELUL SI MOTIVATIA
„Promite numai ceea ce poti oferi, si ofera mai mult decat ai promis!"

Pretul reprezinta o variabila economica foarte larg utilizata in

politicile de marketing. El este expresia baneasca a valorii sau a utilitatii
marfurilor. Toate organizatiile constituite pe criterii de profitabilitate,
precum si multe din cele bugetare sau nonprofit, stabilesc preturi pentru
produsele sau serviciile pe care le ofera. Chiar daca au nume diferite, in
esenta, prin functiile indeplinite, multe alte concepte sunt tot preturi. Astfel
sunt: chiria, salariul, dobanda, cautiunea, impozitul pe venit, etc.
Intre toate elementele mixului de marketing pretul este singurul care
aduce venituri, toate celelalte generand costuri. El este si cea mai flexibila
componenta a mixului de marketing.
Factorii care influenteaza pretul sunt: cererea pentru produsul
respectiv, costul suportat pana la vanzare, calitatea perceputa a
produsului, etapa in ciclul de viata, concurenta precum si strategia
promotionala si de distributie.
Ratiunea oricarei activitati economice este profitul, de aceea firma
CMR, trebuie sa acorde o importanta deosebita stabilirii pretului care sa
determine maximizarea profitului. Cele mai simple si mai utilizate metode
de stabilire a pretului au ca punct de plecare costul.
Folosind metoda pragului de rentabilitate vom calcula pretul minim.
CV  costuri necesare productiei (energie, apa, etc.); acestea
reprezinta aproximativ 40% din costurile totale.

22
 CF  cheltuieli cu materii prime, depozitare, transport, salarii
personal care nu au legatura directa cu productia (contabilitate,
marketing, etc.).

B. STRATEGII DE PRET
La inceput, firma a folosit strategia pretului de penetrare pentru
aproape toate produsele sale. Acest pret a fost initial stabilit la un nivel
redus, pentru a deschide rapid piete de masa si pentru a aduce profituri
imediate. Dezavantajul acestui pret este ca atrage si alti competitori,
erodand pozitia pe piata pe termen lung.
Pe viitor, o alta strategie de pret ce se crede ca va fi folosita de firma
CMR este cea a pretului par - impar. Se incearca astfel influentarea
perceptiei cumparatorului deoarece s-a observat ca mai repede cumpara
un produs care costa 999 sau 995, decat unul care costa 1000.
In cadrul strategiei pe termen lung firma CMR va practica abateri
temporare de pret care, de obicei sunt valabile o luna de zile. Acestea sunt
menite sa ofere o mai buna adaptare la presiunile pietei, la cererea de
moment a consumatorilor
Dupa ce a fost aleasa strategia, urmatorul pas consta in stabilirea
pretului de baza. Pretul de baza este nivelul la care firma se asteapta ca
produsul sa fie vandut. El se poate situa peste nivelul pietei (stratificare), la
nivelul pietei (statu-quo) sau sub nivelul pietei (penetrare).
Oricum, una din cele mai bune politici de pret adoptate de firma este
vanzarea in rate cu avans 0 (sistem de rate practicat cu ajutorul sistemului
bancar din Romania), sistem de rate care ofera posibilitatea achizitionarii
produsului dorit indiferent de nivelul pretului, iar pentru firme achizitionarea
de mai multe produse.

23
 C. AMORTIZAREA INVESTITIEI(STUDIU DE CAZ)
Costul total al investitiei s-a estimat la suma de 95.000 euro, din care:
 Studiul geologic si pregatirea suprafetei terenului( escavare)-
3000 euro
 Turnarea stratului de balast, drenajul si cerintele gazonului ce
va fi montat -15.000 euro
 Turnarea betonului si a asfaltului- 20.000 euro
 Ingradirea terenului- 3000 euro
 Asternerea gazonului artificial- 15000 euro
 Completarea cu nisip cuartos si marcajele terenului- 2000
euro
 Montajul nocturnei si a portilor- 5500 euro
 Vestiare- 25.000 euro

Terenul va functiona aproximativ 12 ore pe zi, 8 luni pe an (martie-

octombrie).
Tarif inchiriere medie ora 110 RON, in functie de acest tarif profitul pe an
este de 316.800 RON (73.600 euro).
Amortizarea facandu-se in aproximativ 2 ani, cu costurile aferente (utilitati,
mentenanta, accesorii).

24
 Capitolul 5:
PROMOVAREA

A. FORME DE PROMOVARE
Tehnicile de promovare sunt foarte diverse, insa marketerii le impart
in patru categorii: reclama, promovarea vanzarilor, relatiile publice si
distributia.

Actiunile de promovare a vanzarilor pot viza: cresterea cantitativa a

vanzarilor pe anumite piete, reducerea timpului de adoptare a deciziei de
cumparare, cresterea vanzarilor din anumite produse sau sortimente ,
cresterea prestigiului firmei pe anumite piete.
Principalele tehnici utilizate in promovare sunt:
reducerile de preturi
demonstratiile
jocurile si concursurile
acordarea de premii
publicitatea la locul vanzarii
merchandising-ul
cadourile promotionale .
Firma CMR foloseste mai multe din aceste tehnici cel mai frecvent
insa utilizeaza reducerile de pret la produsele scumpe, precum si
acordarea de cadouri promotionale pentru a atrage noi cumparatori ca sa
sporeasca volumul vanzarilor, frecventa de cumparare, cresterea
vanzarilor in afara sezonului.

25
 B. PROMOVARE PRIN RECLAMA
Publicitatea si actiunile de promovare reprezinta cea mai importanta
modalitate de a atrage noi clienti. Tinta acestui program publicitar nu se va
suprapune doar cu segmentul consumatorului, ci se va extinde pana la
nivelul cumparatorului, mai cuprinzator. Asadar, tinta programului
publicitar este reprezentata de persoanele cu varsta cuprinsa in intervalul
14 – 65 de ani, in special din mediul urban.
Obiectivul urmarit de firma prin campania de promovare este
recunoasterea firmei si cresterea vanzarilor in vederea obtinerii profitului.
Pentru a obtine o recunoastere a firmei atat in
judetul Brasov, cat si pe plan national,
departamentul de marketing al firmei a decis
asocierea numelui firmei cu un simbol pentru a
construi imaginea unei marci inregistrate, care sa
poata concura cu celelalte „trade mark”-uri existente
pe piata.
Urmatorul pas facut de specialistii departamentului marketing al
firmei CMR a fost inregistrarea in scopul promovarii in „Pagini Aurii”,
astfel incat cei interesati de achizitionarea(inchiriere) unui teren sintetic de
fotbal, dar care nu stiu unde sa gaseasca unu, cand vor rasfoi „paginile
aurii” sa gaseasca cea mai buna solutie – CMR.
Tot in scopul promovarii firma a apelat pentru reclama la reviste si
ziare, in special la cele cu specific sportiv (Gazeta Sporturilor, PROsport,
etc. ), dar si la revistele de divertisment (Avantaje, Cosmopolitan, Tabu
etc.). Pe langa reclama din aceste reviste, un loc important il ocupa si
promovarea din ziarele locale si zonale (Monitorul, Evenimentu Zilei,
etc.)
CMR a cumparat spatii in aceste publicatii in special ultima pagina
sau a doua pagina, spatii in care a „montat” o reclama - panou compusa

26
din imaginea unui teren de fotbal sintetic pe care sare „vesela si libera” o

minge, iar in partea de jos sigla firmei si sloganul „… simte-te

campion ”.
Aceste reclame vor aparea in revistele mai sus mentionate o data pe
luna. Avand insa in vedere ca datele de publicare a revistelor difera se va
ajunge la o aparitie a reclamelor noastre de aproximativ patru ori pe luna.
Concomitent cu aceste reclame in reviste se va realiza promovarea
gamei prin panouri stradale (cu aceeasi imagine din reviste – pentru
familiarizarea consumatorului)1, bannere, dar si prin reclame la televiziune.
Am ales posturile de televiziune PRO–TV,
Antena 1 si DigiSport. Aceasta alegere s–a datorat
gradului ridicat de audienta. Reclama se va difuza de
trei ori pe zi: dimineata, intre stirile din sport si stirile
despre datele meteo, seara in aceeasi schema si inca o data in timpul
filmului de seara. In afara acestei scheme, reclama se va emite si in
timpul emisiunilor sportive difuzate de cele trei posturi de televiziune.

27
 BIBLIOGRAFIE
 St. Pruteanu, Corneliu Munteanu, Cezar Caluschi -
“Inteligenta marketing-plus” , Ed. Polirom 1999
 Gh. Sasu – “Enciclopedia intreprinzatorului”
 http://www.gazon-
artificial.ro/ro/mentenanta_intretinere_gazon_artificial
 http://www.artimex.ro/ro/terenuri-la-cheie.htm
 http://www.fasport.ro/public/img/fotbal/Picture_004.jpg
 http://www.looms.ro/filesystem/images/big/1270552402_444.j
pg

28