BIZNIS PLAN

Zašto Vam je potreban biznis plan?

Biznis plan Vam je potreban da bi sagledali sve faze poslovanje kao i nedostatke samog biznisa tj. da
provjerite isplativost vašeg biznisa. Biznis plan omogućava da sagledate sve mogućnosti koje Vam se
pružaju, da otkrijete eventualne rizike te da ih minimizirate ili otklonite prije nego se oni stvarno pojave.
Pomoću njega možete da jednostavno provjerite odstupanja urađenog od predviđenog plana te da
izvršite eventualne korekcije istog. Dobro urađen plan Vam omogućava da obezbijedite neophodna
finansijska sredstva od investitora.

Biznis plan služi za:

• Provjeru poslovne ideje/mogućnosti
• Saglasnosti o poduvatu
• Pripremu dokumentacije za investitore i preduzeće
• Kao vodič za kasnije poslovanje
• Trening
________________________________________________________________________

Naziv preduzeća:
Kontakt osoba (ime i pozicija):
Adresa:
Telefon/fax:
Pravni status:
Datum osivanja:
Registrovani kapital:
Registarski broj:
Datum registracije ili posljednje dopune registracije:
Vlasništvo (imena i udio u vlasništvu u %):
________________________________________________________________________

Rezime biznisa i svrha ulaganja

• Svrha i cilj (otkud ideja, razlog za uspijeh, misija, ciljevi-na kratak i dug rok, spisak poslova i
akcija koje treba obaviti u ovoj fazi, pretpostavka o početnoj količini novca, lista najvažnijih
početnih troškova)
• Opis biznisa (naziv i zašto baš taj naziv, potrebno znanje i iskustvo za taj biznis, ko će sve da
radi i potrebna znanja i iskustva, nacrt organizacione strukture i odgovornosti za te funkcije,
koja znanja i kadrovi nedostaju i kako to popuniti, motivisanost i lojalnost osoblja, potrebni
savjetnici-računovođe, pravnici..., pravna forma trgovine i zašto ste se za nju odlučili, ako
biznis daje efekte koji su to efekti)
• Opis proizvoda usluge (da li se već on može kupiti, ako ne šta treba uraditi i koliko treba

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

The European Union numbers 25 Member States: 25 different nations determined to shape their future closely together. Over a period of
enlargement of more than 50 years, they have, together, built a zone of peace, stability, progress and solidarity. The European Union is a model for
overcoming conflict and promoting reconciliation through close co-operation to achieve common goals, while respecting national sovereignty and
territorial integrity. But the EU is not focused on itself: its ambition is to share its achievements and its values with countries and peoples beyond its
borders.
The European Commission is the EU's executive body.
 sredstava za to, da li treba pravna zaštita, patenti i sl., šta taj proizvod razlikuje od drugih,
garancija i servis za proizvod)

Istraživanje tržišta
• Klijenti (geografski prostor tržišta, potrebe, lista klijenata, segmenti tržišta, dokazi o
zadovoljenju potreba, ko su inovatori, faktori za odluku kupca o kupovini, uzlazna ili silazna
linija tržišta, koliki udio se želi postići)
• Konkurenti (opis konkurencije, njihova veličina, profitabilnost, metode i mjere, snaga i slabost,
koji su kritični faktori konkurencije, prednost u odnosu na njih)
• Plan istraživanja tržišta (informacije koje imate o klijentima, konkurenciji, tržištu, šta se može
uraditi u kancelariji a šta na terenu, koliko je novca i vremena potrebno za to, ko je odgovoran
za koji dio i kad će se imati ključne informacije o istraživanju)

Konkurentska strategija
• Cijene (navesti troškove marketinga i proizvodnje, izračunati fiksne i varijabilne troškove za
novi proizvod, na osnovu troškova i očekivanog profita izračunati optimalnu cijenu proizvoda,
sagledati cijenu konkurenata, mogućnost za diferencijaciju cijena na različitim tržištima)
• Oglašavanje i promocija (sačiniti letak koji glavnim klijentima objašnjava proizvod ili uslugu,
napisati izjavu za štampu, nabrojati medije, napraviti plan reklamiranja i promocije za cijelu
godinu-šta se očekuje, kolika je korist, koja poruka će se koristiti, koji mediji, kako će se
kontrolisati to, kolko novca će se potrošiti)
• Poslovni prostor i distribucija (potrebni tip i veličina prostora, lokacija, zašto i koje prednosti
su, prostor u našem vlasništvu-vrijednost, kreditno stanje, mjesečne otplate, prostor iznajmljen-
cijena zakupa, datumi plaćanja, period obnove zakupa, kolika zakupnina je prihvatljiva,
osiguranje, koji se kanali distribucije koriste i zašto)

Prodaja-funkcionisanje
• Operativni plan (ko će prodavati-mi ili neko drugi, koje metode prodaje, prodajni materijal-leci,
brošure.., upravljanje, praćenje i kontrola prodaje, objasniti proces prodaje, da li kupujemo
proizvod ili ga sami pravimo, kakav pogon i opremu, materijal i usluge koristiti i gdje ih nabaviti,
koji profil zaposlenih i kako ih angažovati, opis posla, plate i dnevnice, način isplate ...,
zamijena menadžmenta u odsustvu, proučavanje pravnih problema i problema u vezi sa
osiguranjem)

Predviđanja i prognoze
• Prodaje (proučiti detalje o svakoj direktnoj narudžbi, o svim kupcima i očekivanu prodaju
prema njima, uporediti podatke iz istraživanja tržišta sa prognozom, prognozirati prodaju po
obimu i vrijednosti za grupe proizvoda, to potvrditi sa primjerima iz sličnih poslova, procjeniti
tržište za ovu prognozu)
• Pro-forma bilans (napraviti primjer bilansa na dan početka prodaje, nabrojati i objasniti
predposavke u vezi sa finansijskom prognozom)
• Pro-forma profit i utvrđivanje gubitka (napraviti račun o profitu i gubitcima za 5 godina, zbir
ovih računa za ukupan period, navesti ključne predpostavke ovoga, lista procentualnih odnosa,
dokument o prilivu gotovine)
• Granica pozitivnog poslovanja (napraviti analizu pozitivne nule za prvu godinu rada koristeći
brojeve iz osnovnog računa profita i gubitka, procjentni efekat svake od sljedećih tačaka i

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

 pozitivnu nulu: 10% rast/pad u obimu prodaje, 10% rast/pad u prodaji jedinice prizvoda, 10%
rast/pad u varijabilnim troškovima, 10% rast/pad u fiksnim i u to sve uključiti koliki je obim
potreban u prvoj godini da se dođe do pozitivne nule.
• Potrebna finansijska sredstva (koliko treba novca, ukupno potrebna količina novca, kako
obezbijediti sredstva koja nedostaju, rasporediti novac po potrebi, procjeniti vrijednost dionica,
osiguranje u vezi sa kreditom i njegova vrijednost)

Kontrola poslovanja
• Kontrola finansija (kakav je sistem knjigovodstva i računovodstva izabran, ko vodi knjige i
pravi račune)
• Prodaje i marketinga (kontrola prodajnih aktivnosti i graf prodaje)
• Ostale kontrole (šta još kontrolisati i zašto)

Rizik
• Opisati bilo koje potencijalne rizike koji bi se mogli pojaviti u proizvodnji ili marketingu
proizvoda (nedostatak kvalifovane radne snage, nedovoljno snabdijevanje osnovnim
sirovinama, nepovoljni propisi o izvozu, vremenske prilike, ozbiljna fluktuacija cijena, jaka
konkurencija, tehničke ili proizvodne poteškoće) i objasniti moguću zaštitu od rizika

Pisanje i predstavljanje biznis plana

• Kome prvo predložiti plan i zašto
• Napisati prvu verziju biznis plana
• Ko još može pomoći u pisanju finalne verzije
• Napraviti prezentaciju biznis plana

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

Finansijski pokazatelji

Tok gotovine

A PRILIV Mjesec

1 2 3 4 5 6
Gotovina iz prethodnog mjeseca
Gotovina od prodaje
Gotovina od usluga
Kredit
Nepovratna sredstva

UKUPAN PRILIV ∑ A

B ODLIV
Objekat-izgradnja-popravak
Oprema -nabavka
Oprema -održavanje
Transport- uskladištenje-
pakovanje
Vozila -nabavka
Vozila - održavanje
Carina, takse
Plate i nadnice-bruto
Porezi
Marketing i reklama
Zakup
Komun.usluge /voda, struja,
telefon
Platni promet /provizije
Pravni i račun. / kancelarijski
materijal
Investicije
Razno
D1 Kamata
D2 Kredit
UKUPAN ODLIV ∑ B
C:Gotovina na kraju mjeseca=
(∑A-∑B). Početna gotovina
narednog mjeseca

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

Primjer bilansa uspjeha

PRIHODI OD PRODAJE
Umanjeno za troškove prodatih roba

BRUTO PROFIT
Bruto margina %

TROŠKOVI POSLOVANJA
Plate, nadnice
Porezi i doprinosi
Marketing i prodaja
Transport

Pravni i računovodstveni troškovi

Sporna potraživanja
Najam

Popravci i održavanje
Komunalije

Dozvole, osiguranje
Amortizacija
Kamate
Ostali

UKUPNI TROŠKOVI POSLOVANJA

DOBIT / GUBITAK PRIJE POREZA

Porezi

DOBIT POSLIJE OPOREZIVANJA (A)

Neto margina %

PROFIT NA UČEŠĆE VLASNIKA %

OTPLATA GLAVNICE (B)

DOBIT NAKON OTPL. RATE (A-B)

20

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

Primjer obrasca bilansa stanja

AKTIVA
Gotovina
Naplativi računi (neto)
Popis robe
Zalihe
Unaprijed plaćeni troskovi

TRENUTNA OSNOVNA SREDSTVA

Oprema
Zgrada
Zemljište
Ostala osnovna sredstva

UKUPNA NETO OSNOVNA SREDSTVA

AKTIVA (A)

PASIVA
Plativi računi
Plativi porezi
Plativi krediti
Obračunati troškovi

UKUPNE TEKUĆE OBAVEZE

Zajmovi
Ostale obaveze
Dugoročne obaveze

UKUPNA PASIVA (B)

Registrovani kapital
Rezerve
Zadržana dobit
Zadržana dobit

UK. OBAVEZE + NETO VRIJ. = ( A)

NETO OBRTNI KAPITAL

ODNOS TREN.OSN. SREDST. I PASIVE
ODNOS DUGA I UKUPNE IMOVINE

This project is funded by the EUROPEAN UNION.