Mieãn tröø phaùp lyùù
Taøi lieäu naøy khoâng nhaèm ñöa ra ñeà nghò chaøo baùn (hoaëc yeâu caàu
Muïc luïc
MEKONG CAPITAL 4
Lónh vöïc Hoaït ñoäng cuûa chuùng toâi 6
Private Equity 6
Nhaø Ñaàu tö Private Equity Haøng ñaàu taïi Vieät Nam 8
Kinh nghieäm trong vieäc Taïo Giaù trò sau Ñaàu tö 10
Taàm nhìn 13
Vaên hoùa Doanh nghieäp Taïo Keát quaû 14
Ñoäi nguõ Nhaân söï Vöõng maïnh vaø Gaén keát 17
Tích cöïc Taïo ra Giaù trò Gia taêng sau Ñaàu tö 19
Xaây döïng Ñoäi nguõ Quaûn lyù Vöõng maïnh 21
Phaùt huy Tinh thaàn Phaán ñaáu Vöôn tôùi söï Hoaøn thieän
veà Khaû naêng Laõnh ñaïo vaø Vaên hoùa Doanh nghieäp 22
Naâng cao Khaû naêng Quaûn trò Taøi chính 23
Tieâu chí Ñaàu tö cuûa chuùng toâi 24
Nhöõng Keát quaû vaø Thaønh töïu lieân tuïc Ñaït ñöôïc 25
DANH MUÏC ÑAÀU TÖ TIEÂU BIEÅU 26
Coâng ty Coå phaàn Xaây döïng Kieán truùc AA 28
Coâng ty Coå phaàn Ngoâ Han 30
Coâng ty Coå phaàn Saûn xuaát Haøng gia duïng Quoác teá 32
Coâng ty Coå phaàn Theá Giôùi Di Ñoäng 34
Coâng ty Coå phaàn Thöông maïi Dòch vuï Coång Vaøng 36
Coâng ty Coå phaàn Thoâng minh MK 38
Coâng ty Coå phaàn Vaøng baïc Ñaù quyù Phuù Nhuaän 40
Coâng ty Coå phaàn Thöïc phaåm Masan 42
6 7
chaøo baùn) baát kyø chöùng khoaùn hoaëc coâng cuï taøi chính naøo khaùc,
cuõng nhö khoâng ñöa ra baát kyø ñeà nghò cung caáp dòch vuï quaûn lyù
ñaàu tö naøo.
Taøi lieäu naøy cuõng khoâng nhaèm muïc ñích giuùp baát kyø nhaø ñaàu tö tieàm
naêng naøo ñònh giaù baát kyø khoaûn ñaàu tö hoaëc dòch vuï ñaàu tö naøo.
Vì leõ naøy, nhaø ñaàu tö neân hieåu raèng Mekong Capital Ltd khoâng coù yù
khuyeán nghò raèng baát kyø khoaûn ñaàu tö hoaëc dòch vuï ñaàu tö naøo neâu
taïi taøi lieäu naøy ñeàu phuø hôïp cho moïi ñoäc giaû nhaän ñöôïc Taøi lieäu naøy.
Caùc nhaø ñaàu tö töông lai cuûa baát kyø quyõ ñaàu tö naøo do Mekong
Capital Ltd quaûn lyù hoaëc thaønh laäp hoaëc baát kyø saûn phaåm ñaàu tö
naøo khaùc cuûa Mekong Capital Ltd, hoaëc baát kyø caù nhaân naøo muoán
yeâu caàu Mekong Capital Ltd cung caáp dòch vuï ñaàu tö, xin vui loøng
lieân heä oâng Chris Freund - Toång Giaùm ñoác. Baát kyø giao dòch hoaëc ñeà
nghò cung caáp dòch vuï naøo neâu treân ñeàu phaûi ñöôïc thöïc hieän theo
luaät ñònh vaø treân cô sôû coù ñaày ñuû caùc vaên kieän phaùp lyù phuø hôïp.
Cuï theå, luaät hieän haønh yeâu caàu Mekong Capital Ltd phaûi tieán haønh
nhöõng thuû tuïc nhaát ñònh vaø yeâu caàu thoâng tin cuï theå ñoái vôùi taát caû
caùc nhaø ñaàu tö hoaëc khaùch haøng tieàm naêng nhaèm xaùc minh nhaân
thaân cuûa hoï.
Moät soá thoâng tin kinh teá vaø taøi chính trong Taøi lieäu naøy (bao goàm
nhöõng thoâng tin vaø tuyeân boá mang tính phoûng ñoaùn) ñöôïc thu thaäp
töø caùc nguoàn ñaõ ñöôïc coâng boá roäng raõi vaø/hoaëc ñöôïc caùc beân thöù
ba cung caáp. Trong khi nhöõng thoâng tin naøy ñöôïc cho laø ñaùng tin caäy
cho muïc ñích trình baøy Taøi lieäu naøy, Mekong Capital Ltd, caùc Coâng ty
thaønh vieân cuûa Mekong Capital Ltd vaø thaønh vieân hoäi ñoàng quaûn trò,
ban ñieàu haønh, nhaân vieân, ñoái taùc vaø coå ñoâng cuûa Mekong Capital
Ltd khoâng chòu traùch nhieäm veà tính chính xaùc cuûa caùc thoâng tin naøy.
Moät vaøi thoâng tin neâu taïi Taøi lieäu naøy laø caùc “tuyeân boá mang tính
phoûng ñoaùn“, ñöôïc trình baøy qua vieäc söû duïng nhöõng thuaät ngöõ
phoûng ñoaùn nhö “coù theå”, “seõ“, “neân“, “döï kieán“, “öôùc ñoaùn“, “öôùc
tính“, “döï ñònh“, “tieáp tuïc“, hoaëc “tin raèng“ cuõng nhö caùc töø phuû
ñònh cuûa nhöõng töø naøy, vaø caùc thuaät ngöõ töông töï. Do nhieàu yeáu toá
ruûi ro vaø khoâng chaéc chaén (bao goàm nhöõng yeáu toá trình baøy döôùi
ñaây), caùc söï kieän thöïc teá, keát quaû thöïc teá hoaëc hieäu quaû thöïc teá cuûa
caùc khoaûn ñaàu tö coù theå khaùc bieät ñaùng keå so vôùi nhöõng thoâng tin
ñöôïc trình baøy hoaëc bao haøm trong caùc tuyeân boá mang tính phoûng
ñoaùn neâu treân.
Khi xem xeùt caùc thoâng tin veà keát quaû hoaït ñoäng tröôùc ñaây ñöôïc cung
caáp taïi Taøi lieäu naøy, caùc nhaø ñaàu tö vaø khaùch haøng tieàm naêng neân
löu yù raèng keát quaû hoaït ñoäng trong quaù khöù khoâng nhaát thieát seõ bieåu
thò keát quaû trong töông lai vaø khoâng coù ñaûm baûo hay chaéc chaén naøo
raèng Mekong Capital Ltd seõ ñaït ñöôïc nhöõng keát quaû töông töï keát
quaû trong quaù khöù hay nhö döï phoùng. Ñoàng thôøi, caùc nhaø ñaàu tö vaø
khaùch haøng tieàm naêng cuõng neân löu yù raèng caùc ñieàu kieän thò tröôøng
vaø kinh teá vó moâ, luaät leä hieän haønh cuõng nhö caùc quy ñònh veà thueá
lieân quan ñeán hoaït ñoäng cuûa Mekong Capital Ltd trong töông lai coù
theå khaùc bieät ñaùng keå so vôùi thôøi ñieåm aùp duïng ñoái vôùi caùc quyõ tröôùc
ñaây cuûa Mekong Capital Ltd neâu taïi Taøi lieäu naøy. Ngoaøi ra, trong
töông lai Mekong Capital Ltd coù theå hoaït ñoäng vôùi chieán löôïc ñaàu
tö vaø ñònh höôùng khaùc so vôùi vôùi caùc chieán löôïc aùp duïng ñoái vôùi caùc
quyõ neâu taïi Taøi lieäu naøy.
 MEKONG CAPITAL
8 9
 Private Equity
Mekong Capital ñaàu tö voán coå phaàn rieâng leû
(private equity) vaøo caùc doanh nghieäp Vieät Nam
coù toác ñoä phaùt trieån nhanh. Phöông thöùc ñaàu
tö cuûa chuùng toâi laø taäp trung vaøo caùc doanh
nghieäp coù caùc coå ñoâng chuû choát vaø ñoäi nguõ
quaûn lyù caáp cao luoân cam keát ñaït ñöôïc toác ñoä
taêng tröôûng lôïi nhuaän roøng nhanh choùng vaø taïo
ra giaù trò ñaùng keå cho coå ñoâng.
10
Chuùng toâi chuù troïng vaøo caùc doanh nghieäp coù
cam keát aùp duïng caùc chuaån möïc xuaát saéc veà
laõnh ñaïo, quaûn lyù vaø xaùc laäp vaên hoùa doanh
nghieäp, vì chuùng toâi tin raèng ñaây chính laø caùc
yeáu toá tieân quyeát ñaûm baûo taêng tröôûng vaø phaùt
trieån beàn vöõng cho caùc doanh nghieäp Vieät Nam.
Thôøi haïn ñaàu tö cuûa chuùng toâi daøi hôn haàu heát
caùc nhaø ñaàu tö khaùc ñang hoaït ñoäng taïi Vieät
Nam. Vì vaäy, phaàn lôùn giaù trò gia taêng maø chuùng
toâi kyø voïng töø nhöõng khoaûn ñaàu tö cuûa mình laø
töø söï taêng tröôûng lôïi nhuaän roøng trong suoát quaù
trình chuùng toâi ñaàu tö vaøo doanh nghieäp.
Chuùng toâi chòu traùch nhieäm gia taêng giaù trò
cho töøng khoaûn ñaàu tö cuûa mình, vaø ñaây laø
ñieåm khaùc bieät lôùn nhaát giöõa chuùng toâi vaø caùc
nhaø ñaàu tö thuï ñoäng khaùc. Vì vaäy, chuùng toâi
hôïp taùc chaët cheõ vôùi caùc doanh nghieäp nôi
chuùng toâi ñaàu tö nhaèm cuûng coá naêng löïc cuûa
ñoäi nguõ laõnh ñaïo, ñieàu haønh doanh nghieäp
cuõng nhö naâng cao vaên hoùa doanh nghieäp,
taát caû vì muïc tieâu ñem ñeán toác ñoä taêng tröôûng
lôïi nhuaän roøng nhanh choùng vaø taïo ra giaù trò
ñaùng keå cho coå ñoâng veà laâu daøi.
11
 Nhaø Ñaàu tö Private Equity
Haøng ñaàu taïi Vieät Nam
Chuùng toâi luoân chuù troïng vaøo
lónh vöïc private equity vaø chuùng
toâi cam keát trôû thaønh nhaø ñaàu tö
private equity thaønh coâng oån ñònh
nhaát taïi Vieät Nam. Chuùng toâi
khoâng coù döï ñònh môû roäng sang
caùc lónh vöïc khaùc.

Thaønh laäp vaøo naêm 2001, laø nhaø ñaàu tö ñaàu tieân taïi
Vieät Nam chuyeân taäp trung vaøo lónh vöïc private equity,
Mekong Capital hieän laø nhaø ñaàu tö haøng ñaàu veà private
equity taïi Vieät Nam.

Trong 8 naêm qua, Mekong Capital chæ duy nhaát taäp

trung vaøo private equity vaø ñaõ ñaït ñöôïc nhieàu kinh
nghieäm veà ñaàu tö taïi Vieät Nam. Chuùng toâi ñaõ ñaït ñöôïc
caùc thaønh töïu sau:
• Thaønh laäp 3 quyõ ñaàu tö vôùi toång voán cam keát 168,5
trieäu ñoâ-la Myõ töø hôn 50 coå ñoâng.
• Ñaàu tö vaøo hôn 25 Coâng ty taêng tröôûng nhanh taïi
Vieät Nam.
• Ñaït ñöôïc möùc taêng tröôûng lôïi nhuaän roøng haáp daãn ôû
haàu heát caùc Coâng ty chuùng toâi ñaàu tö. Nhieàu Coâng
ty chuùng toâi ñaàu tö naèm trong soá caùc Coâng ty ñöôïc
quaûn lyù toát nhaát vaø taêng tröôûng nhanh nhaát taïi Vieät
Nam.

12 13
 Kinh nghieäm trong
vieäc Taïo Giaù trò
sau Ñaàu tö
Hoaït ñoäng taïo giaù trò sau ñaàu tö cuûa
Mekong Capital baét ñaàu khi quyõ ñaàu
tö ñaàu tieân cuûa chuùng toâi, Mekong
Enterprise Fund, Ltd., thaønh laäp vaøo
naêm 2002.

Laø quyõ ñaàu tö ñaàu tieân ñöôïc thaønh laäp taïi Vieät Nam
sau cuoäc khuûng hoaûng taøi chính ôû chaâu AÙ, Mekong
Enterprise Fund, Ltd. cuõng laø quyõ ñaàu tö private equity
ñaàu tieân taïi Vieät Nam thöïc hieän hoaït ñoäng taïo giaù trò
sau ñaàu tö moät caùch toaøn dieän.

Trong quaù trình laøm vieäc chaët cheõ vôùi gaàn 25 Coâng ty
maø chuùng toâi ñaàu tö trong caùc döï aùn taïo giaù trò sau
ñaàu tö, chuùng toâi luoân khoâng ngöøng caûi tieán phöông
thöùc taïo giaù trò cuûa mình baèng caùch xaùc ñònh nhöõng
hoaït ñoäng naøo ñem laïi hieäu quaû, nhöõng hoaït ñoäng naøo
khoâng ñem laïi hieäu quaû vaø nhöõng hoaït ñoäng naøo caàn
thieát maø chöa ñöôïc thöïc hieän.

Keát quaû laø chuùng toâi ñaõ chuyeån höôùng hoaït ñoäng taïo
giaù trò sang nhöõng lónh vöïc maø chuùng toâi coù taùc ñoäng
lôùn nhaát ñoái vôùi vieäc taïo giaù trò daøi haïn cho coå ñoâng,
ñoàng thôøi phaùt trieån ñoäi nguõ nhaân söï cuûa chuùng toâi theo
höôùng trang bò kieán thöùc vaø kinh nghieäm cho hoï nhaèm
giuùp hoï phaùt huy toái ña vai troø cuûa mình trong vieäc ñem
laïi giaù trò laâu daøi cho caùc doanh nghieäp nhaän ñaàu tö.

14 15
 Taàm nhìn
Taàm nhìn cuûa Mekong Capital
laø trôû thaønh nhaø ñaàu tö private
equity thaønh coâng oån ñònh nhaát
ôû chaâu AÙ, khoâng ngöøng ñem laïi
möùc lôïi nhuaän ñaàu tö haáp daãn
(ñöôïc ño baèng tyû suaát hoaøn voán
noäi boä roøng - net IRR) cho caùc
quyõ ñaàu tö cuûa chuùng toâi.

Chuùng toâi ñaït ñöôïc muïc tieâu treân nhôø hieäu quaû trong
vieäc truyeàn caûm höùng, taïo söùc maïnh, ñeà cao tinh thaàn
traùch nhieäm vaø caùc phöông thöùc khaùc nhaèm giuùp caùc
doanh nghieäp chuùng toâi ñaàu tö ñaït ñöôïc möùc taêng
tröôûng lôïi nhuaän roøng cao, oån ñònh vaø taïo giaù trò ñaùng
keå cho coå ñoâng.

Caùc doanh nghieäp thuoäc danh muïc ñaàu tö cuûa chuùng

toâi laø nhöõng doanh nghieäp taêng tröôûng nhanh nhaát,
ñöôïc ñieàu haønh toát nhaát, ñöôïc ñaùnh giaù cao vaø taïo
ñöôïc giaù trò nhieàu nhaát taïi Vieät Nam. Hoï laø nhöõng
doanh nghieäp luoân taïo ra caùc chuaån möïc môùi veà tính
hieäu quaû cho caùc doanh nghieäp Vieät Nam.

Öu theá ñoäc ñaùo cuûa Mekong Capital laø vaên hoùa doanh
nghieäp höôùng ñeán keát quaû. Neùt vaên hoùa naøy giuùp nhaân
vieân cuûa chuùng toâi theå hieän vaø phaùt huy toái ña khaû naêng
cuûa mình, taïo neàn taûng cho vieäc khoâng ngöøng ñaït ñöôïc
nhöõng keát quaû ñoät phaù.

16 17
 Vaên hoùa Doanh nghieäp
Taïo Keát quaû
Veà cô baûn, Mekong Capital ñöôïc toå chöùc döïa treân keát
quaû. Mekong Capital xaây döïng vaên hoùa doanh nghieäp
laøm neàn taûng cho nhaân vieân cuûa mình taïo ra caùc keát
quaû oån ñònh vaø mang tính ñoät phaù. Chuùng toâi ñaõ ñaàu tö
raát nhieàu thôøi gian vaø nguoàn löïc ñeå phaùt trieån vaên hoùa
naøy, vaø ñieàu ñoù ñaõ coù aûnh höôûng tích cöïc goùp phaàn
khoâng nhoû ñoái vôùi caùc keát quaû maø chuùng toâi ñang taïo
ra. Chuùng toâi cam keát lieân tuïc cuûng coá vaên hoùa naøy nhö
moät nguoàn caûm höùng vaø hoã trôï cho caùc thaønh vieân cuûa
Coâng ty nhaèm giuùp hoï laøm vieäc ñaït keát quaû cao.

Neàn taûng vaên hoùa doanh nghieäp cuûa chuùng toâi bao goàm nhöõng yeáu
toá sau:
• Giao tieáp - Chuùng toâi taïo moät khoâng gian côûi môû vaø an toaøn ñeå
moïi thaønh vieân cuûa Coâng ty theå hieän baûn thaân, giao tieáp vôùi nhau
moät caùch thaúng thaén, chaân thöïc vaø troïn veïn ñeå khoâng gì coù theå
ngaên trôû hoï taïo ra keát quaû. Thoâng qua giao tieáp troïn veïn, caùc
thaønh vieân cuûa chuùng toâi toaøn taâm laøm chuû coâng vieäc cuûa mình,
uûng hoä vaø goùp söùc thöïc hieän caùc muïc tieâu cuûa coâng ty;
• Troïn veïn (Integrity) - Chuùng toâi toân troïng lôøi höùa cuûa mình,
chuùng toâi ñöa ra cam keát roõ raøng, chuùng toâi thöïc hieän caùc cam keát
ñaõ ñöa ra vaø thöïc hieän chuùng ñuùng haïn;
• Tinh thaàn traùch nhieäm - Chuùng toâi chuû ñoäng chòu toaøn boä traùch
nhieäm ñoái vôùi moïi hoaït ñoäng cuûa mình, trong ñoù coù vieäc nhaän
traùch nhieäm hoaøn toaøn trong vieäc taïo ra keát quaû;
• Keát quaû - Coâng ty chuùng toâi ñöôïc toå chöùc döïa treân keát quaû vaø laøm
moïi caùch ñeå ñaït ñöôïc keát quaû, mieãn laø phöông thöùc taïo ra keát
quaû ñoù nhaát quaùn vôùi caùc giaù trò coát loõi cuûa coâng ty. Chuùng toâi coå
vuõ vaø khuyeán khích nhaân vieân taïo ra keát quaû, ñoàng thôøi yeâu caàu
hoï ñeà cao tinh thaàn traùch nhieäm trong vieäc taïo ra keát quaû maø hoï
ñaõ cam keát;
• Khaû naêng laõnh ñaïo - Chuùng toâi cam keát moãi thaønh vieân cuûa
Coâng ty laø moät nhaø laõnh ñaïo coù laäp tröôøng vöõng vaøng veà nhöõng
gì coù theå ñaït ñöôïc, truyeàn caûm höùng cho ngöôøi khaùc, ñaït ñöôïc söï
ñoàng thuaän cuûa moïi ngöôøi cuøng höôùng ñeán muïc tieâu chung, ñoàng
thôøi uûng hoä hoï haønh ñoäng ñeå bieán caùc khaû naêng thaønh hieän thöïc.

18 19
 Ñoäi nguõ Nhaân söï
Vöõng maïnh vaø
Gaén keát
Mekong Capital laø moät ñoäi nguõ
nhaân söï gaén keát vaø hieäu quaû goàm
hôn 40 nhaân vieân ñöôïc tuyeån
choïn kyõ löôõng vôùi kieán thöùc vaø kyõ
naêng töông hoã laãn nhau vaø thích
hôïp vôùi moâi tröôøng kinh doanh
ñòa phöông.

Moãi thaønh vieân cuûa chuùng toâi ñeàu cam keát taïo
ra caùc keát quaû ñoät phaù. Chuùng toâi cuøng laøm
vieäc theo nhoùm, uûng hoä vaø tieáp söùc cho nhau ñeå
thaønh coâng, duø moãi caù nhaân ñeàu coù traùch nhieäm
taïo ra keát quaû trong caùc lónh vöïc chuyeân bieät.

Chuùng toâi coù chöông trình ñaøo taïo vaø höôùng

daãn baøi baûn cho töøng thaønh vieân Coâng ty nhaèm
ñaûm baûo raèng hoï ñöôïc trang bò ñaày ñuû kieán
thöùc ñeå taïo ra caùc keát quaû trong lónh vöïc maø hoï
ñaûm nhieäm.

Caùc thaønh vieân thaêng tieán trong Coâng ty döïa

vaøo caùc keát quaû hoï taïo ra vaø khaû naêng laõnh ñaïo
maø hoï ñem ñeán cho coâng ty.

20 21
 Tích cöïc Taïo ra
Giaù trò Gia taêng sau Ñaàu tö
Chuùng toâi cam keát ñem laïi hieäu quaû
tích cöïc ñaùng keå ñoái vôùi giaù trò laâu
daøi cuûa töøng doanh nghieäp chuùng toâi
ñaàu tö vaøo.

VAÊN HOÙA DOANH NGHIEÄP

Truyeàn caûm höùng ñeå Coâng
ty phaùt trieån vaên hoùa doanh
nghieäp theo höôùng taïo ra
nhöõng keát quaû xuaát saéc

MUÏC TIEÂU CHIEÁN LÖÔÏC TAØI CHÍNH THÖÏÏC HIEÄN

Laäp nhöõng muïc tieâu Hoaïch ñònh chieán löôïc Chuù troïng quaûn lyù taøi chính, Thöïc hieän thaønh coâng GIAÙ TRÒ COÅ ÑOÂNG
gia taêng giaù trò daøi haïn vaø keá hoaïch ñeå ñaït ñöôïc baùo caùo taøi chính vaø quaûn caùc keá hoaïch ñeå ñaït muïc Ñaït ñöôïc muïc tieâu gia
roõ raøng muïc tieâu trò doanh nghieäp tieâu haøng naêm taêng giaù trò daøi haïn

QUAÛN LYÙ
Laøm vieäc cuøng caùc Coâng ty
ñeå tuyeån duïng vaø phaùt trieån
ñoäi nguõ quaûn lyù gioûi

Chuùng toâi laøm vieäc chaët cheõ vôùi caùc doanh nghieäp ñeå gia
taêng giaù trò laâu daøi baèng caùch:
• Thieát laäp muïc tieâu laâu daøi vaø hoaïch ñònh chieán löôïc roõ
raøng ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu ñeà ra;
• Tuyeån duïng vaø phaùt trieån ñoäi nguõ quaûn lyù xuaát saéc;
• UÛng hoä vaø goùp söùc cho quaù trình chuyeån ñoåi vaên hoùa
doanh nghieäp vaø phaùt trieån kyõ naêng laõnh ñaïo;
• AÙp duïng nhöõng chuaån möïc xuaát saéc trong coâng taùc
baùo caùo taøi chính vaø quaûn trò doanh nghieäp;
• UÛng hoä vaø goùp söùc cho doanh nghieäp nhaèm ñaït ñöôïc
muïc tieâu ñeà ra, vaø cuøng laøm vieäc vôùi doanh nghieäp ñeå
gôõ boû baát kyø raøo caûn naøo gaây trôû ngaïi cho vieäc ñaït
ñöôïc muïc tieâu;
• Laøm vieäc saâu saùt cuøng doanh nghieäp trong caùc döï
aùn chuaån bò chaøo baùn chöùng khoaùn laàn ñaàu ra coâng
chuùng (IPO), quan heä coå ñoâng, keâu goïi ñaàu tö voán coå
phaàn, mua baùn vaø saùp nhaäp doanh nghieäp, v.v.

22 23
 Xaây döïng Ñoäi nguõ
Quaûn lyù Vöõng maïnh
Chuùng toâi saùt caùnh cuøng caùc doanh nghieäp ñeå
phaùt trieån ñoäi nguõ quaûn lyù coù theå trieån khai thaønh
coâng keá hoaïch kinh doanh cuûa doanh nghieäp.
Ngoaøi vieäc keát hôïp chaët cheõ vôùi doanh nghieäp
nhaèm naâng cao hieäu quaû tuyeån duïng, hoøa nhaäp,
duy trì vaø khích leä ñoäi nguõ quaûn lyù xuaát saéc, chuùng
toâi coøn giôùi thieäu öùng vieân tieàm naêng cho caùc vò trí
quaûn lyù caáp cao. Chuùng toâi ñaõ ñaït ñöôïc raát nhieàu
thaønh quaû ñaùng keå trong vieäc tuyeån duïng thaønh
coâng caùc vò trí quaûn lyù caáp cao cho caùc doanh
nghieäp ñöôïc chuùng toâi ñaàu tö vaøo.

Soá vò trí quaûn lyù caáp cao ñöôïc tuyeån duïng thaønh coâng
ôû caùc doanh nghieäp nhaän ñaàu tö do nhoùm tuyeån duïng
cuûa Mekong Capital hôïp taùc thöïc hieän
(giai ñoaïn töø thaùng 07/2005 ñeán cuoái naêm 2008)
(Nguoàn: Baùo caùo noäi boä Mekong Capital)

T7/2005 13

2006 20

2007 38

2008 35

0 5 10 15 20 25 30 35 40

Ñôn vò tính: ngöôøi

24 25

Phaùt huy Tinh thaàn Phaán ñaáu Vöôn tôùi
söï Hoaøn thieän veà Khaû naêng Laõnh ñaïo
vaø Vaên hoùa Doanh nghieäp
Mekong Capital thöôøng xuyeân saùt caùnh cuøng doanh nghieäp trong
vieäc xaùc ñònh caùc cô hoäi chuyeån ñoåi vaên hoùa doanh nghieäp theo
höôùng ñöa ñeán keát quaû kinh doanh toát hôn. Nhôø thaønh coâng trong
vieäc chuyeån ñoåi vaên hoùa doanh nghieäp cuûa chính mình, laø neàn taûng
ñeå taïo ra nhöõng thaønh quaû phi thöôøng, Mekong Capital thöôøng ñaït
hieäu quaû trong vieäc truyeàn caûm höùng cho caùc doanh nghieäp nhaän
ñaàu tö baèng caùch chia seû kinh nghieäm cuûa chính mình trong quaù
trình chuyeån ñoåi vaên hoùa doanh nghieäp.
Beân caïnh ñoù, chuùng toâi coøn cam keát truyeàn caûm höùng vaø gia taêng
söùc maïnh cho ñoäi nguõ laõnh ñaïo cuûa caùc doanh nghieäp nhaän ñaàu tö
cuûa chuùng toâi - laø ñoäi nguõ laõnh ñaïo môû ra töông lai to lôùn hôn cho
doanh nghieäp so vôùi möùc maø tröôùc ñaây doanh nghieäp cho laø khaû dó.
Nhöõng doanh nghieäp coù toác ñoä taêng tröôûng nhanh nhaát cuûa chuùng
toâi laø nhöõng doanh nghieäp tích cöïc vaø chuû ñoäng nhaát trong vieäc phaùt
trieån ñoäi nguõ laõnh ñaïo vaø xaây döïng vaên hoùa doanh nghieäp xuaát saéc.
26
Naâng cao Khaû naêng Quaûn trò Taøi chính
Mekong Capital coù kinh nghieäm laøm vieäc saâu saùt vôùi gaàn 25 doanh nghieäp Vieät Nam trong
vieäc caûi thieän ñaùng keå coâng taùc keá toaùn. 100% caùc doanh nghieäp ñöôïc ñaàu tö cuûa Mekong
Enterprise Fund vaø Mekong Enterprise Fund II ñeàu ñaõ chuyeån sang kieåm toaùn bôûi moät trong
boán Coâng ty kieåm toaùn haøng ñaàu theá giôùi. Haàu heát caùc doanh nghieäp nhaän ñaàu tö cuûa chuùng
toâi ñeàu ñaùp öùng chuaån möïc baùo caùo taøi chính vôùi möùc cao hôn nhieàu so vôùi möùc phoå bieán taïi
Vieät Nam. Cuï theå, chuùng toâi laøm vieäc chaët cheõ cuøng caùc doanh nghieäp nhaän ñaàu tö ñeå xaây
döïng noäi löïc cuûa doanh nghieäp trong caùc lónh vöïc:
• Baùo caùo quaûn trò - Chuaån bò baùo caùo
quaûn trò haøng thaùng vôùi phaân tích saâu saéc
• Hoaïch ñònh ngaân saùch - Laäp ngaân saùch
vaø ñaûm baûo tuaân thuû ngaân saùch ñeà ra nhaèm
nhaèm hoã trôï ban giaùm ñoác ñöa ra nhöõng giuùp doanh nghieäp ñaït ñöôïc muïc tieâu lôïi
quyeát ñònh döïa treân thoâng tin ñaày ñuû vaø nhuaän roøng haøng naêm;
chính xaùc;
• Cheá ñoä keá toaùn - AÙp duïng cheá ñoä keá
• Baùo caùo coå ñoâng - Chuaån bò caùc baùo caùo toaùn minh baïch döïa treân caùc thoâng leä tieân
taøi chính ñaït chuaån möïc, ñuùng haïn vaø chính tieán nhaát;
xaùc cho coå ñoâng. Caùc baùo caùo naøy tuaân thuû
• Hoaøn toaøn minh baïch - Giaûi quyeát moïi
nhöõng chuaån möïc keá toaùn lieân quan vaø vöôït
vaán ñeà döïa treân tieâu chí minh baïch hoaøn
quaù kyø voïng cuûa caùc coå ñoâng vaø cô quan
toaøn nhaèm taêng söï thu huùt cuûa doanh
giaùm luaät cuûa Vieät Nam. Ñaây laø moät böôùc
nghieäp ñoái vôùi coå ñoâng.
chuaån bò quan troïng cho vieäc nieâm yeát thaønh
coâng treân thò tröôøng chöùng khoaùn; Taát caû nhöõng yeáu toá treân ñem ñeán cho coå
ñoâng söï tin töôûng vöõng chaéc hôn, vì vaäy taêng
• Tính chính xaùc - Thöïc hieän chöùc naêng
söùc haáp daãn cuûa doanh nghieäp ñoàng thôøi
kieåm soaùt vaø kieåm toaùn noäi boä ñeå ñaûm baûo
taêng giaù trò doanh nghieäp ñeán möùc giaù maø
tính chính xaùc cuûa nhöõng thoâng soá taøi chính
caùc nhaø ñaàu tö toå chöùc seõ chaáp nhaän khi
cuûa doanh nghieäp;
ñaàu tö vaøo doanh nghieäp.
27
 Nhöõng Keát quaû vaø Thaønh töïu
lieân tuïc Ñaït ñöôïc
Danh muïc ñaàu tö cuûa chuùng toâi bao goàm nhieàu doanh nghieäp coù toác ñoä taêng tröôûng nhanh nhaát trong
lónh vöïc hoaït ñoäng cuûa hoï taïi Vieät Nam. Tyû leä taêng tröôûng doanh thu bình quaân haøng naêm ñaït 35%,
trong ñoù moät phaàn ba soá doanh nghieäp trong danh muïc ñaàu tö cuûa chuùng toâi ñaït tyû leä taêng tröôûng
doanh thu haøng naêm treân 50% keå töø khi chuùng toâi ñaàu tö. (1)
Moät soá thaønh töïu cuûa caùc doanh nghieäp trong danh muïc ñaàu tö cuûa Mekong Capital goàm:
• Sau khi giôùi thieäu nhaõn hieäu X-Men ra thò tröôøng
naêm 2003, Coâng ty Coå phaàn Saûn xuaát
Haøng gia duïng Quoác teá (“ICP”) ñaõ nhanh
choùng phaùt trieån nhaõn hieäu naøy thaønh thöông
hieäu daãn ñaàu cuûa caùc saûn phaåm chaêm soùc caù
nhaân daønh cho nam giôùi taïi Vieät Nam vaøo naêm
2004. Trong nhöõng naêm gaàn ñaây, ICP ñaõ môû
roäng thaønh coâng sang lónh vöïc myõ phaåm, vôùi
thöông hieäu myõ phaåm L’OVITEÙ, vaø thò tröôøng
nöôùc giaûi khaùt vôùi thöông hieäu nöôùc ngoït
Tieâu chí Ñaàu tö
Orangina, traø thaûo moäc TeaFres vaø nöôùc taêng
löïc Xtra.
cuûa chuùng toâi
• Vôùi hai cöûa haøng ban ñaàu vaøo khoaûng giöõa
naêm 2005, Coâng ty Coå phaàn Theá Giôùi Di
Ñoäng ñaõ nhanh choùng môû roäng leân ñeán 26
cöûa haøng baùn leû ñoâng khaùch xuyeân suoát Vieät
Mekong Capital tuaân thuû caùc tieâu chí ñaàu tö nghieâm ngaët nhaèm ñaûm Nam taïi thôøi ñieåm giöõa naêm 2009, nhôø coâng
baûo thaønh coâng cho töøng khoaûn ñaàu tö. taùc phaùt trieån thöông hieäu vaø tieáp thò hieäu quaû,
cuõng nhö tìm ñöôïc ñòa ñieåm thuaän lôïi vaø coâng
Moät soá tieâu chí ñaàu tö chính cuûa chuùng toâi:
taùc quaûn lyù cöûa haøng hieäu quaû. Theá Giôùi Di
• Doanh nghieäp taêng tröôûng nhanh vôùi moâ hình kinh doanh ñaõ ñöôïc Ñoäng hieän chieám khoaûng 10% thò phaàn kinh
kieåm chöùng, giaøu tieàm naêng nhaân roäng quy moâ hoaït ñoäng taïi Vieät doanh ñieän thoaïi di ñoäng taïi Vieät Nam. (2)
Nam cuõng nhö caùc nöôùc ñang phaùt trieån khaùc trong khu vöïc;
• Vôùi khaû naêng nhaïy beùn trong vieäc phaùt hieän vaø
• Doanh nghieäp coù beà daøy lòch söû veà taêng tröôûng lôïi nhuaän roøng vaø giôùi thieäu caùc saûn phaåm vaø dòch vuï môùi hoã trôï
trieån khai thaønh coâng caùc keá hoaïch môû roäng saûn xuaát kinh doanh; cho nhöõng saûn phaåm hieän taïi cuûa mình nhaèm
• Doanh nghieäp coù boä maùy laõnh ñaïo vaø ñoäi nguõ ñieàu haønh xuaát saéc, ñaùp öùng nhu caàu cuûa khaùch haøng, doanh thu
coù taâm huyeát khoâng ngöøng hoaøn thieän naêng löïc quaûn trò vaø ñieàu vaø lôïi nhuaän roøng cuûa Coâng ty Coå phaàn
Thoâng minh MK taêng trung bình 115% vaø
haønh doanh nghieäp;
198% haøng naêm trong hai naêm 2007-2008.
• Doanh nghieäp nôi caùc coå ñoâng chuû choát vaø ñoäi nguõ quaûn lyù caáp
cao luoân cam keát ñem laïi giaù trò toái ña cho coå ñoâng veà laâu daøi;
(1) Tyû leä taêng tröôûng doanh thu bình quaân laø tyû leä taêng
• Doanh nghieäp chæ chuyeân taâm vaøo moät lónh vöïc hoaït ñoäng kinh tröôûng trung bình haøng naêm cuûa doanh thu naêm 2008
doanh coát loõi duy nhaát, hoaëc nhieàu hoaït ñoäng nhöng coù lieân quan so vôùi doanh thu cuûa naêm tröôùc khi doanh nghieäp nhaän
khoaûn ñaàu tö ñaàu tieân cuûa quyõ do chuùng toâi quaûn lyù.
chaët cheõ vôùi nhau.
(2) (3) (4) Theo öôùc tính cuûa Coâng ty
28
• Trong hai naêm vöøa qua, Coâng ty Coå phaàn
Traphaco ñaõ cuûng coá vò trí daãn ñaàu trong
ngaønh saûn xuaát döôïc phaåm truyeàn thoáng taïi Vieät
Nam, chieám treân 50% thò phaàn cuûa ngaønh naøy
(3). Coâng ty ñaõ thaâm nhaäp saâu vaøo nhöõng thò
tröôøng môùi vôùi nhöõng saûn phaåm thaønh coâng nhö
Hoaït Huyeát Döôõng Naõo vaø Boganic. Nhôø ñoù, tyû
leä taêng tröôûng lôïi nhuaän roøng bình quaân haøng
naêm cuûa Coâng ty ñaït xaáp xæ 70% cho giai ñoaïn
hai naêm tính ñeán cuoái 2008.
• Keå töø khi nhaø haøng ñaàu tieân ñöôïc khai tröông
vaøo cuoái naêm 2005, Coâng ty Coå phaàn
Thöông maïi Dòch vuï Coång Vaøng ñaõ phaùt
trieån nhanh choùng leân thaønh 12 nhaø haøng tính
ñeán giöõa naêm 2009 vaø trôû thaønh chuoãi nhaø
haøng laåu haøng ñaàu taïi Vieät Nam vôùi hai thöông
hieäu Ashima vaø Kichi-Kichi.
• Tính ñeán giöõa naêm 2009, Coâng ty Coå phaàn
Vaøng baïc Ñaù quyù Phuù Nhuaän (“PNJ”) ñaõ
coù maïng löôùi phaân phoái trang söùc lôùn nhaát taïi
Vieät Nam vôùi 19 chi nhaùnh, 97 cöûa haøng baùn
leû vaø hôn 3.000 ñaïi lyù baùn sæ treân caû nöôùc. Vôùi
maïng löôùi naøy, PNJ trôû thaønh moät trong nhöõng
Coâng ty coù maïng löôùi baùn leû lôùn nhaát Vieät Nam.
• Doanh thu vaø lôïi nhuaän roøng cuûa Coâng ty
Coå phaàn Thöïc phaåm Masan naêm 2008
taêng 194% vaø 342% so vôùi 2007, nhôø môû
roäng thaønh coâng thò phaàn thöông hieäu nöôùc
töông Chin-Su leân 75% thò phaàn nöôùc chaám
cao caáp (4). Ñoàng thôøi Coâng ty cuõng ñaõ môû
roäng thaønh coâng sang thò tröôøng mì aên lieàn vôùi
hai thöông hieäu Tieán Vua vaø Omachi.
29
 Danh muïc Ñaàu Tö Tieâu bieåu
Danh muïc ñaàu tö hieän taïi cuûa Mekong Capital bao goàm
gaàn 25 Coâng ty hoaït ñoäng trong nhieàu lónh vöïc khaùc nhau,
töø saûn xuaát vaø phaân phoái caùc saûn phaåm chaêm soùc caù nhaân,
thöïc phaåm vaø nöôùc giaûi khaùt, ñeán baùn leû, phaân phoái caùc
saûn phaåm coâng ngheä thoâng tin vaø caùc saûn phaåm coâng
nghieäp. Caùc Coâng ty trong danh muïc cuûa chuùng toâi thöôøng
laø nhöõng doanh nghieäp haøng ñaàu Vieät Nam trong lónh vöïc
hoaït ñoäng cuûa hoï.
30
Caùc Coâng ty trong danh muïc ñaàu tö cuûa Mekong Capital
hoaït ñoäng trong nhöõng ngaønh coù nhieàu tieàm naêng nhaân
roäng quy moâ hoaït ñoäng vaø coù ñoäi nguõ quaûn lyù daøy daïn
kinh nghieäm, coù naêng löïc thöïc hieän toát caùc keá hoaïch môû
roäng saûn xuaát nhaèm naém baét cô hoäi phaùt trieån trong caùc
thò tröôøng taêng tröôûng nhanh cuûa Vieät Nam.
Caùc Coâng ty trong danh muïc ñaàu tö cuûa Mekong Capital
ñaõ ñaït ñöôïc nhöõng thaønh töïu ñaùng keå. Mekong Capital
ñaõ goùp phaàn khoâng nhoû vaøo thaønh tích aáy thoâng qua hôïp
taùc chaët cheõ vôùi caùc Coâng ty nhaän ñaàu tö.
31
 Coâng ty Coå phaàn
Xaây döïng Kieán truùc AA
Laø moät Coâng ty xaây döïng chuyeân trang trí noäi thaát ñöôïc
thaønh laäp naêm 1993, Coâng ty Coå phaàn Xaây döïng Kieán
truùc AA ñaõ phaùt trieån thaønh moät trong nhöõng Coâng ty
haøng ñaàu veà trang trí noäi thaát vaø saûn xuaát ñoà noäi thaát
chaát löôïng cao taïi Vieät Nam.

Coâng ty Coå phaàn Xaây döïng Kieán truùc AA goàm ba maûng

kinh doanh chính:
• AA trang trí noäi thaát cho caùc döï aùn trong nöôùc:
cung caáp dòch vuï thieát keá vaø trang trí noäi thaát cho caùc
khaùch saïn, khu daân cö, spa, cöûa haøng baùn leû, nhaø
haøng vaø vaên phoøng haøng ñaàu cho thò tröôøng trong
nöôùc taïi Vieät Nam, goàm khaùch saïn Intercontinental,
Sheraton, Park Hyatt vaø Sofitel.
• AA saûn xuaát ñoà goã xuaát khaåu: saûn xuaát vaø xuaát khaåu
ñoà goã noäi thaát cho caùc thöông hieäu ñoà goã noäi thaát
quoác teá vaø caùc thöông hieäu khaùch saïn quoác teá
haøng ñaàu.
• AA Deùcor baùn leû noäi thaát: sôû höõu ba thöông hieäu
ñoà noäi thaát chính bao goàm Nhaø Xinh, AA Deco vaø
Bellavita. AA Deùcor hieän coù toång coäng 10 cöûa haøng
vaø phoøng tröng baøy treân toaøn quoác, taäp trung vaøo ñoái
töôïng khaùch haøng Vieät Nam coù möùc thu nhaäp trung
bình trôû leân.

Töø khi quyõ chuùng toâi ñaàu tö vaøo AA, AA ñaõ hôïp taùc
chaët cheõ vôùi Mekong Capital trong quaù trình tuyeån
duïng moät soá vò trí quaûn lyù chuû choát nhö Giaùm ñoác Ñieàu
haønh cho AA saûn xuaát ñoà goã, Tröôûng phoøng Nhaân söï
cho AA saûn xuaát ñoà goã, Giaùm ñoác Taøi chính, Giaùm ñoác
Marketing, v.v. vaø xaây döïng ñoäi nguõ quaûn lyù chuû choát
taïi caùc boä phaän coát loõi ñeå cuûng coá naêng löïc ñieàu haønh
chung cuûa Coâng ty.

Keát quaû laø Coâng ty ñaõ trieån khai toát keá hoaïch marketing
vaø kinh doanh cuûa mình, ñoùng goùp vaøo 85% möùc taêng
tröôûng lôïi nhuaän goäp trong naêm 2008, baát chaáp cuoäc
khuûng hoaûng taøi chính toaøn caàu.

www.aacorporation.com

32 33
 Coâng ty Coå phaàn Ngoâ Han
Coâng ty Coå phaàn Ngoâ Han laø Coâng ty saûn xuaát daây
ñieän töø haøng ñaàu taïi Vieät Nam. Quaù trình saûn xuaát daây
ñieän töø cuûa Ngoâ Han bao goàm khaâu luyeän ñoàng taám
thaønh ñoàng thanh caùi, keùo ñoàng thanh caùi thaønh ñoàng
daây vaø ñem traùng men caùch ñieän hoaëc boïc giaáy caùch
ñieän. Caùc saûn phaåm daây ñieän töø cuûa Coâng ty ñöôïc
duøng chuû yeáu trong caùc ñoäng cô moâtô, maùy bieán theá,
chaán löu, oån aùp, caùc linh kieän ñieän töû vaø caùc thieát bò
phaùt vaø ñoåi töø tröôøng khaùc.

Keå töø khi thaønh laäp vaøo naêm 1987, Coâng ty ñaõ phaùt trieån
vaø ñaït möùc doanh thu 48,5 trieäu ñoâla Myõ naêm 2008.
Tính ñeán giöõa naêm 2009, Coâng ty chieám 25% thò phaàn
noäi ñòa (5). Laø Coâng ty saûn xuaát daây ñieän töø duy nhaát trong
nöôùc öùng duïng Six Sigma, moät heä phöông phaùp caûi tieán
quy trình döïa treân thoáng keâ nhaèm giaûm thieåu tyû leä sai soùt
hay khieám khuyeát, Ngoâ Han ñaõ khoâng ngöøng chuù troïng
caûi tieán saûn xuaát, cho ra ñôøi nhöõng saûn phaåm kyõ thuaät
cao, chaát löôïng tuyeät haûo. Ngoâ Han laø nhaø cung caáp noäi
ñòa ñöôïc choïn haøng ñaàu cuûa nhieàu nhaø saûn xuaát coù voán
ñaàu tö nöôùc ngoaøi hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh taïi Vieät
Nam, ñaëc bieät laø nhöõng nhaø saûn xuaát coù yeâu caàu chaát
löôïng nghieâm ngaët.

Môùi ñaây, Coâng ty baét ñaàu môû roäng saûn xuaát ngaønh doïc
baèng vieäc phaùt trieån vaø phaân phoái thanh daãn ñieän daøy
(bus-bars) ñöôïc laøm baèng ñoàng hoaëc nhoâm duøng ñeå daãn
ñieän trong caùc tuû ñieàu khieån vaø tuû phaân phoái trong heä
thoáng phaân phoái ñieän naêng.

Naèm trong keá hoaïch taïo giaù trò laâu daøi cho Ngoâ Han maø
Mekong Capital ñaõ ñeà ra, chuùng toâi ñaõ hoã trôï Ngoâ Han
chuyeån ñoåi töø moät Coâng ty gia ñình thaønh moät Coâng ty
Coå phaàn ñöôïc moät ñoäi nguõ chuyeân nghieäp quaûn lyù ñieàu
haønh. Chuùng toâi ñaõ laøm vieäc cuøng Coâng ty ñeå tuyeån duïng
nhöõng vò trí quaûn lyù caáp cao, bao goàm Giaùm ñoác Ñieàu
haønh, Tröôûng phoøng Nhaân söï, Keá toaùn tröôûng, Tröôûng
phoøng Quaûn lyù Khaùch haøng nhaèm môû roäng kinh doanh
ra khu vöïc mieàn Baéc, vaø Tröôûng phoøng Kinh doanh nhaèm
chuyeån ñoåi cô caáu doanh thu sang nhöõng saûn phaåm coù
giaù trò gia taêng cao hôn.

www.ngohanwire.com

(5) Theo öôùc tính cuûa Coâng ty

34 35
 Coâng ty Coå phaàn Saûn xuaát
Haøng gia duïng Quoác teá
Ñöôïc thaønh laäp naêm 2001, Coâng ty Coå phaàn Saûn xuaát Haøng gia duïng
Quoác teá (“ICP”) laø Coâng ty Vieät Nam haøng ñaàu trong ngaønh haøng saûn
phaåm chaêm soùc caù nhaân vaø myõ phaåm taïi Vieät Nam. ICP gaàn ñaây coøn môû
roäng sang lónh vöïc thöïc phaåm vaø nöôùc giaûi khaùt. Hoaït ñoäng kinh doanh
chính cuûa ICP taäp trung vaøo moät soá thöông hieäu coù teân tuoåi thuoäc doøng
saûn phaåm chaêm soùc nhaø cöûa vaø saûn phaåm chaêm soùc caù nhaân, bao goàm:
• Vegy, nöôùc röûa rau quaû;
• Ocleen, saûn phaåm taåy röûa nhaø cöûa;
• X-men, Dr. Men vaø Teen-X, saûn phaåm chaêm soùc caù nhaân daønh cho phaùi nam;
• L’OVITEÙ vaø QGirl, myõ phaåm daønh cho phuï nöõ.
ICP ñöôïc Schweppes International Limited nhöôïng quyeàn saûn xuaát,
marketing vaø phaân phoái nöôùc ngoït Orangina taïi Vieät Nam vaø quyeàn
marketing vaø phaân phoái saûn phaåm naøy tôùi 9 nöôùc khaùc trong khu vöïc.
Ngay sau khi ñöa Orangina ra thò tröôøng noäi ñòa, Coâng ty nhanh choùng
giôùi thieäu theâm caùc saûn phaåm nöôùc giaûi khaùt thöông hieäu TeaFres vaø Xtra.
ICP coù moät heä thoáng phaân phoái roäng khaép toaøn quoác, phaân phoái tröïc tieáp
ñeán phaàn lôùn caùc cöûa hieäu taïp hoùa, sieâu thò vaø ñaïi sieâu thò trong caû nöôùc.
Trong quyù 2 naêm 2009, ICP trôû thaønh coå ñoâng chính cuûa Coâng ty Coå phaàn
Thöïc phaåm Thuaän Phaùt, moät Coâng ty trong nöôùc thuoäc ngaønh haøng tieâu
duøng nhanh, chuyeân saûn xuaát vaø phaân phoái caùc saûn phaåm nöôùc chaám
ñoùng chai nhö nöôùc maém, nöôùc töông, töông ôùt vaø caùc loaïi ñaëc saûn nöôùc
chaám - gia vò khaùc. Mekong Capital ñaõ laøm vieäc chaët cheõ vôùi ICP trong
quaù trình tìm kieám ñoái taùc vaø trieån khai thaønh coâng keá hoaïch mua Thuaän
Phaùt cuûa ICP, taïo neàn taûng vöõng chaéc cho Coâng ty phaùt huy caùc theá maïnh
veà marketing vaø phaân phoái nhaèm môû roäng sang nhöõng ngaønh haøng môùi.
Töø naêm 2008, ICP ñaõ tieán haønh trieån khai chöông trình phaùt trieån khaû
naêng laõnh ñaïo vaø chuyeån ñoåi vaên hoùa doanh nghieäp, taïo tieàn ñeà cho
Coâng ty ñaït ñöôïc nhöõng keát quaû taøi chính ñoät phaù. Tyû leä nhaân vieân kinh
doanh ñaït vaø vöôït chæ tieâu doanh thu haøng thaùng taêng töø 35% leân 65% laø
keát quaû cuûa quaù trình chuyeån ñoåi vaên hoùa doanh nghieäp. (6)
Töø naêm 2006 ñeán naêm 2008, ICP ñaït toác ñoä taêng tröôûng doanh thu bình
quaân haøng naêm 37%. Keát quaû naøy coù ñöôïc laø nhôø ñoäi nguõ quaûn lyù caáp
cao xuaát saéc cuûa Coâng ty ñaõ thöïc hieän hieäu quaû caùc keá hoaïch môû roäng
saûn xuaát kinh doanh.
Thaùng 6 naêm 2008, ICP ñaõ trieån khai vaø öùng duïng thaønh coâng SAP, moät
phaàn meàm Hoaïch ñònh Nguoàn löïc Doanh nghieäp ERP, naâng cao ñaùng keå
naêng löïc Coâng ty trong vieäc chuaån bò caùc baùo caùo taøi chính ñaït chuaån möïc.

www.icpvn.com

(6) 35% laø keát quaû cuûa 8 thaùng ñaàu naêm 2008, trong khi 65% laø keát quaû cuûa 4 thaùng cuoái naêm 2008.
Vieäc chuyeån ñoåi vaên hoùa doanh nghieäp cuûa Coâng ty ñöôïc tieán haønh vaøo thaùng 8 naêm 2008.

36 37
 Coâng ty Coå phaàn
Theá Giôùi Di Ñoäng
Ñöôïc thaønh laäp vaøo naêm 2004 taïi thôøi ñieåm thò tröôøng
baùn leû haøng ñieän töû tieâu duøng coøn raát manh muùn, Theá
Giôùi Di Ñoäng nhanh choùng thieát laäp ñöôïc vò trí daãn ñaàu
treân thò tröôøng vaø trôû thaønh nhaø baùn leû ñieän thoaïi di ñoäng
haøng ñaàu taïi Vieät Nam, chuyeân veà ñieän thoaïi di ñoäng
vaø caùc saûn phaåm lieân quan, bao goàm theû SIM, phuï tuøng
ñieän thoaïi, maùy tính xaùch tay, maùy quay phim kyõ thuaät soá
vaø caùc thieát bò ñieän töû khaùc. Ñoàng thôøi, Coâng ty coøn cung
caáp moät soá dòch vuï taïo giaù trò gia taêng lieân quan.

Theá Giôùi Di Ñoäng ñöôïc quaûn lyù bôûi moät ñoäi nguõ laõnh
ñaïo giaøu naêng löïc vôùi nhieàu thaønh quaû trong vieäc môû
roäng phaùt trieån kinh doanh vaø ñaït hieäu quaû taøi chính
cao. Ngay sau khi thaønh laäp, ñoäi nguõ quaûn lyù cuûa Theá
Giôùi Di Ñoäng ñaõ chuû ñoäng xaây döïng moät maïng löôùi
baùn leû roäng khaép caû nöôùc. Töø hai cöûa haøng hoaït ñoäng
vaøo giöõa naêm 2005, ñeán giöõa naêm 2009, Theá Giôùi Di
Ñoäng ñaõ ñieàu haønh moät chuoãi 26 cöûa haøng baùn leû coù
thöông hieäu treân toaøn quoác.

Theá Giôùi Di Ñoäng ñaït toác ñoä taêng tröôûng doanh thu
thuaàn haøng naêm 110% trong hai naêm 2007-2008.
Keát quaû naøy laø nhôø khaû naêng xaây döïng thöông hieäu vaø
marketing gioûi, ñoàng thôøi khaû naêng quaûn lyù voán löu ñoäng
hieäu quaû, laø hai yeáu toá chính ñem ñeán thaønh coâng cho
doanh nghieäp trong ngaønh baùn leû ñieän töû tieâu duøng.

Mekong Capital ñaõ laøm vieäc chaët cheõ vôùi Theá Giôùi Di
Ñoäng nhaèm taùi toå chöùc heä thoáng baùo caùo tröïc tuyeán, cho
ra nhöõng baùo caùo mang tính heä thoáng vaø kòp thôøi giuùp
cho ñoäi nguõ quaûn lyù ñöa ra caùc quyeát ñònh chieán löôïc
döïa treân döõ lieäu ñöôïc caäp nhaät lieân tuïc theo thöïc teá. Naêm
2008, Theá Giôùi Di Ñoäng cuõng ñaõ trieån khai öùng duïng
Oracle, moät phaàn meàm Hoaïch ñònh Nguoàn löïc Doanh
nghieäp ERP, giuùp Coâng ty xaùc ñònh vaø ñoùng cöûa caùc cöûa
haøng hoaït ñoäng khoâng hieäu quaû, ñoàng thôøi ñieàu chuyeån
maïng löôùi baùn leû sang nhöõng cöûa haøng luoân ñaït vaø vöôït
chæ tieâu ñaõ ñeà ra.

www.thegioididong.com

38 39
 Coâng ty Coå phaàn Thöông
maïi Dòch vuï Coång Vaøng
Ñöôïc thaønh laäp naêm 2005, vaø ñöôïc ñoåi teân thaønh Coâng
ty Coå phaàn Thöông maïi Dòch vuï Coång Vaøng vaøo thaùng
7 naêm 2008, Coâng ty hieän ñang hoaït ñoäng vôùi hai
chuoãi nhaø haøng döôùi thöông hieäu Ashima vaø Kichi-Kichi.
Ashima laø chuoãi nhaø haøng laåu naám ñaàu tieân vaø haøng
ñaàu taïi Vieät Nam. Neùt ñaëc tröng ñoäc ñaùo cuûa Ashima
ñöôïc theå hieän bôûi söï keát hôïp giöõa tröôøng phaùi aåm thöïc
môùi vôùi phong caùch phuïc vuï chuyeân bieät, nhaém ñeán
taàng lôùp trung löu theá heä môùi taïi Vieät Nam. Kichi-Kichi laø
chuoãi nhaø haøng laåu vôùi moâ hình baêng chuyeàn, höôùng tôùi
phaân khuùc thò tröôøng thöùc aên nhanh vaø bình daân. Tính
ñeán thaùng 6 naêm 2009, Coâng ty ñaõ môû 8 nhaø haøng
Ashima taïi Haø Noäi, TP. Hoà Chí Minh, Haûi Phoøng vaø Ñaø
Naüng, vaø 4 nhaø haøng Kichi-Kichi treân toaøn quoác.

Ñoäi nguõ laõnh ñaïo cuûa Coâng ty Coång Vaøng ñaõ raát hieäu
quaû trong vieäc aùp duïng caùc quy trình mang tính heä
thoáng trong caùc lónh vöïc chuoãi cung öùng vaø quaûn lyù dòch
vuï ñöôïc chuaån hoùa. Vieäc naøy giuùp cho Coâng ty phaùt
trieån môû roäng nhanh choùng vôùi chaát löôïng oån ñònh. Nhôø
vaäy, doanh thu naêm 2008 cuûa Coâng ty ñaõ taêng gaáp ñoâi
so vôùi 2007. Tính ñeán giöõa naêm 2009, Coâng ty ñaõ xaây
döïng nhanh choùng vaø thaønh coâng toång coäng 12 nhaø
haøng laåu töø 4 nhaø haøng taïi thôøi ñieåm Mekong Enterprise
Fund II ñaàu tö vaøo Coâng ty.

Ñeå giöõ vöõng ñaø taêng tröôûng naøy, Mekong Capital ñaõ laøm
vieäc saâu saùt cuøng Coâng ty ñeå tuyeån duïng caùc öùng vieân
giaøu naêng löïc cho caùc vò trí quaûn lyù caáp cao, bao goàm
Giaùm ñoác Ñieàu haønh Nghieäp vuï vaø Toång Giaùm ñoác.

Ñoàng thôøi, Mekong Capital cuõng tích cöïc laøm vieäc cuøng
Coâng ty ñeå thöïc hieän moät soá döï aùn taïo giaù trò sau ñaàu
tö nhö giaûm giaù thaønh saûn phaåm, caûi tieán chaát löôïng
dòch vuï vaø tö vaán cho vieäc trieån khai chuoãi Kichi-Kichi
ñeå baûo ñaûm döï aùn ñöôïc thöïc hieän ñuùng tieán ñoä vaø
thaønh coâng.

www.ashima.com.vn

40 41
 Coâng ty Coå phaàn
Thoâng minh MK
Coâng ty Coå phaàn Thoâng minh MK (“MK Smart”) laø nhaø
saûn xuaát vaø cung öùng dòch vuï ñi keøm taàm côõ theá giôùi
trong ngaønh theû nhö theû ngaân haøng, theû khaùch haøng thaân
thieát, theû SIM ñieän thoaïi, theû caøo vaø caùc dòch vuï gia taêng
giaù trò khaùc cho caùc khaùch haøng söû duïng theû khaùch haøng
thaân thieát vaø theû nhaän daïng. Caùc khaùch haøng chính cuûa
Coâng ty laø caùc doanh nghieäp thuoäc lónh vöïc toång ñaøi vieãn
thoâng, ngaân haøng, Coâng ty baûo hieåm vaø Coâng ty trong thò
tröôøng theû khaùch haøng thaân thieát vaø theû nhaän daïng. MK
Smart coù moät daây chuyeàn saûn xuaát hoaøn chænh, quy moâ
lôùn vaø hieän ñaïi - töø khaâu in aán, gaén boä vi xöû lyù, thöïc hieän
caùc neùt khu bieät theo yeâu caàu cuûa töøng khaùch haøng, tôùi
ñoùng goùi. Coâng ty cung caáp giaûi phaùp chaát löôïng cao,
an toaøn, caïnh tranh vaø xöû lyù nhanh ñoái vôùi moät loaït caùc
saûn phaåm vaø dòch vuï.

Coâng ty ñaõ raát hieäu quaû trong vieäc xaùc ñònh vaø giôùi thieäu
ra thò tröôøng caùc saûn phaåm vaø dòch vuï môùi, boå trôï cho
caùc saûn phaåm saün coù vaø ñaùp öùng yeâu caàu cuûa khaùch
haøng hieän taïi. Gaàn ñaây, Coâng ty ñaõ môû roäng cung caáp
caùc bieåu maãu giao dòch in saün vaø dòch vuï göûi thö tröïc tieáp
cho thò tröôøng Vieät Nam.

Töø khi thaønh laäp vaøo naêm 2003, MK Smart ñaõ nhanh
choùng trôû thaønh nhaø saûn xuaát theû noäi ñòa soá 1 taïi thò
tröôøng Vieät Nam. Doanh thu haøng naêm cuûa Coâng ty taêng
hôn 115% trong giai ñoaïn hai naêm 2007-2008.

Ñeå duy trì toác ñoä phaùt trieån môû roäng nhanh choùng, Coâng
ty ñaõ hôïp taùc vôùi Mekong Capital ñeå tuyeån duïng caùc vò
trí chuû choát vaø phaùt trieån ñoäi nguõ quaûn lyù caáp cao. Chuùng
toâi ñaõ laøm vieäc vôùi Coâng ty ñeå tuyeån duïng caùc vò trí Giaùm
ñoác Taøi chính, Quaûn lyù Giaùm luaät, Tröôûng phoøng Phaùt
trieån Kinh doanh vaø Giaùm ñoác Ñieàu haønh Nghieäp vuï.

Ñoàng thôøi, Mekong Capital cuõng tö vaán ñeå caûi tieán heä
thoáng keá toaùn cuûa Coâng ty vaø trieån khai öùng duïng phaàn
meàm keá toaùn môùi, taïo neàn taûng cho baùo caùo quaûn trò
chính xaùc vaø ñuùng haïn. Theâm vaøo ñoù, chuùng toâi ñaõ laøm
vieäc chaët cheõ vôùi Coâng ty ñeå phaùt trieån heä thoáng tính giaù
thaønh chi tieát vaø khaû thi, cuõng nhö caùc baùo caùo quaûn trò
haøng thaùng vôùi caùc phaân tích saâu nhaèm ñaït ñöôïc caùc
muïc tieâu lôïi nhuaän moät caùch hieäu quaû.

www.mksmart.com.vn

42 43
 Coâng ty Coå phaàn Vaøng baïc
Ñaù quyù Phuù Nhuaän
Coâng ty Coå phaàn Vaøng baïc Ñaù quyù Phuù Nhuaän (“PNJ”)
laø Coâng ty chuyeân saûn xuaát vaø baùn leû trang söùc baèng
vaøng vaø baïc ñoàng thôøi kinh doanh vaøng vôùi caùc thöông
hieäu noåi tieáng PNJGold, PNJSilver, CAO Fine Jewelry vaø
Phoenix PNJ - DongA Bank Gold Tale. PNJ laø Coâng ty
Vieät Nam ñaàu tieân ñaàu tö vaøo daây chuyeàn saûn xuaát trang
söùc vôùi coâng ngheä tieân tieán.

Keå töø khi ñöôïc thaønh laäp, PNJ ñaõ ñònh vò laø nhaø baùn leû
trang söùc lôùn nhaát taïi Vieät Nam vaø coù moät trong nhöõng
heä thoáng baùn leû roäng lôùn nhaát Vieät Nam. PNJ hieän coù 19
chi nhaùnh, 97 cöûa haøng baùn leû vaø hôn 3.000 ñaïi lyù baùn
sæ treân caû nöôùc.

Hôn nöõa, vôùi ñoäi nguõ kyõ thuaät vieân ñöôïc ñaøo taïo baøi baûn
vaø gaàn 1.000 thôï kim hoaøn ñieâu luyeän, PNJ ñang coù lôïi
theá caïnh tranh cao treân thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc.

PNJ ñaõ nieâm yeát thaønh coâng treân thò tröôøng chöùng khoaùn
TP. HCM vaøo thaùng 3 naêm 2009. Nhôø nhieàu hoaït ñoäng
truyeàn thoâng hieäu quaû, coå phieáu Coâng ty ñaõ ñöôïc thò
tröôøng haøo höùng ñoùn nhaän. Trong quaù trình Coâng ty
chuaån bò nieâm yeát, Mekong Capital ñaõ phoái hôïp vôùi PNJ
xaây döïng toát chieán dòch quan heä vôùi nhaø ñaàu tö nhaèm
truyeàn taûi caùc thoâng ñieäp chính cuûa Coâng ty ñeán coäng
ñoàng ñaàu tö trong khu vöïc.

Doanh thu vaø lôïi nhuaän roøng cuûa PNJ coù möùc ñoä taêng
tröôûng bình quaân haøng naêm ñaït töông öùng 53% vaø 96%
cho giai ñoaïn 2007-2008.

www.pnj.com.vn

44 45
 Coâng ty Coå phaàn
Thöïc phaåm Masan
Coâng ty Coå phaàn Thöïc phaåm Masan (“Masan”) laø
Coâng ty saûn xuaát nöôùc chaám vaø gia vò haøng ñaàu trong
lónh vöïc thöïc phaåm ñoùng goùi taïi Vieät Nam. Caùc thöông
hieäu noåi tieáng nhaát cuûa Masan bao goàm Chin-Su,
Tam Thaùi Töû vaø Nam Ngö cho caùc saûn phaåm nöôùc
töông, nöôùc maém, töông ôùt vaø boät neâm. Gaàn ñaây
Coâng ty ñaõ môû roäng kinh doanh sang ngaønh haøng mì
aên lieàn vôùi caùc thöông hieäu Tieán Vua vaø Omachi vaø döï
ñònh taêng thò phaàn leân hôn 20% treân thò tröôøng mì aên
lieàn vaøo cuoái naêm 2009.

Thaønh coâng cuûa Masan ñaït ñöôïc chính nhôø vaøo ñoäi
nguõ quaûn lyù, naêng löïc xaây döïng thöông hieäu vaø maïng
löôùi phaân phoái roäng khaép. Coâng ty ñöôïc laõnh ñaïo bôûi
moät ñoäi nguõ chuyeân gia ñeán töø nhöõng taäp ñoaøn saûn
xuaát kinh doanh haøng tieâu duøng quoác teá lôùn cuûa theá giôùi
nhö Procter & Gamble, Unilever vaø Nestleù. Chieán löôïc
taäp trung vaøo coâng taùc tieáp thò cuûa Coâng ty giuùp Coâng
ty chieám lónh caû hai phaân khuùc cao caáp vaø phoå thoâng
taïi taát caû caùc ngaønh haøng coù Coâng ty tham gia treân thò
tröôøng. Maïng löôùi phaân phoái vaø baùn haøng tröïc tieáp cuûa
Masan toûa ñeán treân 110.000 ñieåm baùn haøng, bao phuû
taát caû caùc thaønh phoá vaø tænh thaønh chính treân caû nöôùc.
Masan döï ñònh taän duïng theá maïnh hieän coù naøy ñeå ñaït
thaønh coâng trong keá hoaïch giôùi thieäu ra thò tröôøng theâm
nhieàu saûn phaåm môùi trong caùc ngaønh haøng nöôùc giaûi
khaùt vaø thöïc phaåm khaùc.

Trong naêm 2008, doanh thu cuûa Coâng ty ñaït 1.943 tæ

ñoàng, lôïi nhuaän sau thueá ñaït 361 tæ ñoàng, ñaït möùc taêng
töông öùng 194% vaø 342% so vôùi naêm 2007. Doanh
thu chính ñeán töø nöôùc maém vaø nöôùc töông, chieám 68%
doanh thu cuûa Coâng ty trong naêm 2008.

www.masanfood.com

46 47
 MEKONG CAPITAL

48 49
 VAÊN PHOØNG ÑAÏI DIEÄN THÖÔØNG TRUÙ MEKONG CAPITAL LTD
TAÏI THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH
CAPITAL PLACE, LAÀU 8
6 THAÙI VAÊN LUNG, QUAÄN 1
THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH, VIEÄT NAM
Tel: (84 8) 3827 3161 - Fax: (84 8) 3827 3162
E-mail: info@mekongcapital.com

VAÊN PHOØNG ÑAÏI DIEÄN THÖÔØNG TRUÙ MEKONG CAPITAL LTD

TAÏI HAØ NOÄI
HAREC BUILDING, LAÀU 12
4A LAÙNG HAÏ, QUAÄN BA ÑÌNH
HAØ NOÄI, VIEÄT NAM
Tel: (84 4) 3772 4888 - Fax: (84 4) 3772 4868
E-mail: info@mekongcapital.com

www.mekongcapital.com

50 51