ESTRATEGIAS ACTUALES

• FINANCIERA:

➢ Plan de reorganización en área de compras

➢ Plan organizacional estándar de funciones y salarios

• MERCADEO:

➢ Plan para reevaluación de las estrategias de mercadeo.

➢ Planificación para ver ofertas de proveedores escogiendo el mejor postor en tiempo, calidad y economía.

• PRODUCCION:

➢ Pan para unificar funciones

➢ Plan de determinación de tiempos para el mantenimiento de la maquinaria

SOLUCIONES – ACCIONES

• COMPRAS:

➢ Búsqueda de nuevos proveedores que me generen mayor rentabilidad

➢ Se creo una organización interna en Ford para capacitar proveedores con el método Taguchi

• MERCADEO:

➢ Descentralización de la compañía

➢ Creación de línea de emergencia a la planta de Lima

• RECURSOS HUMANOS:

➢ Concursos para el desarrollo de la creatividad en los empleados de las plantas

➢ Involucrar a todos los grupos de empleados en todo el proceso de diseño y fabricación permitió un mayor
nivel de expresión, eficiencia y sentido de pertenencia
FORTALEZAS:

- Producción a escala para poder aprovechar los bajos costos y disponer de gran variedad y cantidad de stock para
poder reaccionar con rapidez ante alguna circunstancia relacionada.

- Capacitación continua de todo el personal con el fin de estar sintonizado con el cambiante mercado para atender sus
necesidades.

- Capacidad de cubrir y abastecer a gran parte del territorio nacional (concesionarios y talleres autorizados).

- Constante modernización e innovación, tanto de sus productos como de sus servicios, con el fin de mejorar su
posicionamiento en la mente del cliente.

OPORTUNIDADES:

- Dispone de una gama de productos de precios accesibles y muy atractivos para todo tipo de cliente.

- Tiene una gran aceptación por el consumidor y mantiene una buena participación en el mercado automotriz, a pesar
de su numerosa competencia.

- Posee un gran poder de negociación con sus proveedores.

- Ha alcanzado un buen posicionamiento en el segmento medio-bajo.

DEBILIDADES.

- Posee características altamente vulnerables a la copia de la competencia.

- No se ha enfocado hacia la diferenciación del servicio de acuerdo al segmento al que se dirija el producto (servicio
estándar y no personalizado).

- No mantiene un seguimiento constante al cliente con el fin de fortalecer sus relaciones.

- Poca capacidad de control del servicio brindado por sus concesionarias.

AMENAZAS:

- Creciente competencia del mercado automotriz dificulta la diferenciación, ya sea por producto o servicio.

- El alto “consumo” o uso de automóviles en el país provoca la regulación de su circulación, debilitando y limitando sus
ventas.

- Posible crisis económica afectan e influyen en la decisión del consumidor, lo que perjudica los ingresos estimados de la
organización.

- Uso incorrecto e ilegal de la marca por parte de talleres no autorizados.

FORTALEZAS.

Un punto fuerte o fortaleza es algo que la compañía hace bien o una característica que le proporciona una capacidad
importante. En el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G.M. son las siguientes:

Bajo Costo, debido a la sinergia corporativa, la G.M. permite compartir y minimizar costos,

Sobre todo los de logística y transporte, publicidad y otros.

• Servicio de pos venta, un importante factor crítico de éxito que presenta la compañía

Nuevamente gracias a la sinergia conseguida, permitiéndole al consumidor brindarle otros

Servicios por la compra de algún producto.

• Financiamiento, la organización cuenta con un financiamiento propio y bancario, dando así mas

Ventajas a los posibles compradores y permitiéndoles días de gracia, ampliación del crédito y

Refinanciamiento (en el caso propio) entre otros.

Permute del vehículo antiguo, es un factor determinante que puede motivar la compra. La

Distribuidora G.M. da junto con Imcruz los mejores precios por dejar el vehículo antiguo para

Llevar uno nuevo.

• Precios mas bajos, un factor que realmente determina la compra es, como se ha mencionado a lo

Largo del presente estudio, el precio. El hecho de tener costos más bajos le permite a la

Distribuidora G.M. bajar los precios hasta que los de la competencia lleguen a sus costos, es una

Forma de obtener Economías de escala, gracias nuevamente a la sinergia corporativa.

• Importa productos de industria Japonesa, la de mayor aceptación en el mercado, además, la

Percepción que tienen los clientes de los productos ofertados por la empresa es buena.

• Cuenta con un Patrimonio sólido, la Distribuidora G.M. pertenece a un grupo empresarial

Sólido, dedicado a diversas actividades económicas y que cuentan con una credibilidad y
Confianza empresarial.

• Recursos humanos y financieros, los primeros que tienen un conocimiento del mercado

Automotor, con años de experiencia; y los segundos por que presenta un balance de capital

Positivo, con una buena liquidez lo que le permite generalmente no tener problemas financieros.

DEBILIDADES.

Un punto débil o debilidad es algo que hace falta a la compañía o que esta no hace bien. Un punto débil puede hacer
que la empresa sea competitivamente vulnerable o no, dependiendo de la importancia de este factor en la batalla
competitiva. Imagen de la empresa, el 95 por ciento de la gente no conoce de la existencia de la empresa y la gente no
comprara un producto sino sabe donde lo compra y difícilmente la gente tenga la percepción de que una empresa
desconocida es buena.

• Diseño del producto, los productos de la competencia, están mejores posicionados, la empresa

Debe tratar de revertir esto.

• Línea de productos, la línea de productos solo presenta Camionetas, Vagonetas 4x4 y jeep, este

Ultimo no ha sido explotado de una manera eficiente. Además es necesario implementar una

Línea de automóvil, principalmente de bajo costo para competir en ese sector del mercado.

• La fuerza de venta no esta siendo óptimamente explotado, quizás el departamento comercial

Esta muy centralizado o no hay una motivación o incentivo adecuado. De cualquier manera la

Crisis ha afectado las ventas de la empresa.

• Marca Ausente en el mercado por más de nueve meses, debido a la reestructuración ocasionada

Por la insolvencia técnica de la anterior gestión, la marca y la empresa ha estado ausente por

Más de nueve meses, lo que trajo como consecuencia la disminución de la participación del

Mercado y la penetración de la empresa cuando este ya estaba contraído y afectado por la crisis.
• Asociación con marca Americana, lamentablemente es tal el posicionamiento que tiene la

Industria japonesa, que el solo hecho de que Chevrolet sea una marca Americana es una

Desventaja.

• Mala Provisión de repuestos y servicios en el pasado, como se dijo anteriormente los malos

Manejos administrativos perjudican hasta la fecha, ya que no se tenía la adecuada precaución

Parar tener un stock completo de repuestos y brindar un amplio servicio.

• Los competidores son más grandes y mejor reconocidos en el mercado, debido a que cuentan

Con mayor experiencia y han utilizado muy bien sus estrategias.

OPORTUNIDADES.

Una oportunidad es un evento o tendencia ambiental que son prometedores para la industria y que

Puede ser aprovechado por la empresa. Entre las principales oportunidades que tiene la empresa están: Existencia de un
mercado rentable, el mercado automotor y sobre todo el segmento de las

Importadoras es un negocio bastante rentable y a pesar de que se ha contraído tiende a recuperarse en un periodo no
muy largo.

• Oportunidad de Ampliar la Línea de productos, mediante el Automóvil Chevrolet para llegar a

Nuevos mercados.

• Evolución del mercado, se debe aprovechar la oportunidad de que el mercado esta cambiando

Sus costumbres y hábitos de consumo, dejando de lado la fidelidad de una sola marca a un solo

Tipo de vehículo debido a que empresas comercializadoras ofrecen variedades. El consumidor ya no le teme mucho a
conocer algo nuevo.

Recuperación empresarial, La lenta pero mejoría al fin, de la economía Cruceña ha permitido

Que Santa Cruz siga siendo la ciudad numero uno del país en todos sus sectores de desarrollo

Económico, poblacional, empresarial y de inversiones.

AMENAZAS.

Las amenazas son eventos o tendencias que afectan negativamente a la industria y a todas las empresas que la
conforman. La principal amenaza actualmente es la recesión económica por la cual atraviesa el país y sus regiones, que
merma la capacidad adquisitiva de la población, disminuyendo el comercio de los bienes y más aún los vehículos
automotores.

• Contrabando, aunque se ha tratado de parar de todas las formas, el contrabando sigue

Existiendo y le hace mucho daño al sector Automotriz. El contrabando se constituye en una

Empresa desleal para las empresas legalmente establecidas.

• Férrea competencia, el mercado, por encontrarse en una madurez en el cual su principal

Característica es una interacción estratégica entre las empresas hace que una decisión

Estratégica de una empresa afecte a las demás.

“El análisis FODA es un paso crítico en el proceso de planeación. Examinar correctamente oportunidades y peligros
(amenazas) futuros de una empresa, y relacionarlo en un estudio imparcial con las potencialidades (fortalezas) y
debilidades de la misma representa una enorme ventaja”.

FORTALEZAS

1. Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes

2. Ubicación estratégica de la distribuidora

3. Los servicios que presta son económicos

4. Tener publicidad informativa y de conocimiento

5. Precios de equipos económicos

OPORTUNIDADES
1. La demanda creciente de mercado en cuanto a telefonía móvil

2. Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado

3. Tecnología

4. Lugares propicios para la instalación de antenas

5. Días festivos para el establecimiento de promociones

DEBILIDADES:

1. Ser distribuidora de una empresa nueva en el mercado

2. La existencia en el mercado de otras distribuidoras de telefonía móvil

3. Promociones de otras telefonías móviles

4. Falta de innovación en los diseños de los equipos

5. Falta de cobertura

AMENAZAS:

1. El reconocimiento que tienen ciertas empresas reflejado por su acelerado

crecimiento.

2. La continúa oferta que tiene las empresas en busca de ganar demanda de

los clientes.

3. Riesgo País

4. Problemas externos no controlables: como la inflación, inestabilidad política

y económica, entre otros.

5. Entrada de nuevas empresas al mercado

Amenazas:
Con el conocimiento de las cuestiones de seguridad alrededor de los neumáticos de Firestone en la Ford
Explorer, los consumidores han tenido miedo a la compra de vehículos Ford. Los clientes se han convertido en
críticos del envejecimiento de los productos de Ford y en su lugar están comprando automóviles y camiones de
los competidores extranjeros, así como los de General Motors. La recesión y la guerra la gente deje de invertir
en el lujo de los coches nuevos, con lo que la apelación de Ford ha disminuido significativamente, amenazando
a toda la compañía. (Apéndice: "¿Qué hay detrás de la caída de Ford" Fortune). 

despidos actual debido a los niveles de producción más bajos se siguen manifestando su preocupación entre los
empleados por su seguridad laboral. Los despidos también destacados por la pérdida de ingresos derivada de los
neumáticos Firestone recuerda y recuerda a millones de otros vehículos, los pleitos que rodean el caso, y la
recesión. 

Como la mayoría de las empresas frente a un mercado difícil, Ford tendrá un agradable momento los inversores
difícil. Además, los públicos Ford actualmente tela de juicio la reputación general de la empresa, especialmente
en relación con las cuestiones de seguridad, que puede devaluar acciones de Ford. El aumento de la presencia
en el mercado mundial de las compañías de automóviles de otros hará que Ford a perder cuota de mercado en la
industria del automóvil. 

FORTALEZAS

1. FORD MOTORS REGISTRO SUS MAS FUERTES Y EFECTIVAS OPERACIONES EN EL 2005.

2. FORD MOTORS ES LA SEGUNDA MÁS GRANDE MANUFACTURERA AUTOMOTRIZ.
3. FORD MOTORS ES DESIGNADA COMO UNA HERRAMIENTA DE APOYO DESPUÉS DE VARIOS ATAQUES.
4. FORD MOTORS ES UNA DE LAS MEJORES MANUFACTURERA DE AUTOS, QUE ESTÁN OFRECIENDO SERVICIOS
DE CRÉDITO.
5. FORD EUROPA JUNTO CON PAG TAMBIÉN CONOCIDA COMO PREMIER AUTOMOTIVE GROUP TAMBIÉN
REGISTRO SU MAS FUERTE INGRESOS EN EL 2005.
6. UNA CADENA EXTENSA DE PRODUCTO ES LA LÍDER Y LA MEJOR CONTRIBUIDORA EN CARA A UN
MEJORAMIENTO DE LA EMPRESA.
7. FORD MOTORS ES DESIGNADA COMO EL MEJOR MANUFACTURERO EN TERMINOS DE DIVERSIDAD.

DEBILIDADES

1. DEBIDO A LAS COMPETENCIAS CON EMPRESAS JAPONESAS (QUE YA SE LOS CARGO LA CHINGADA POR EL
SURIMI), FORD MOTORS SUFRIO MUCHO POR CONSIGUIENTE SE FUE LEJOS DE LAS CAMIONETAS A BASE DE
COMBUSTIBLE.
2. DEBIDO A LA RECOLECCION DE PRODUCTOS FINALES, LA IMAGEN DE FORD FUE DAÑADA Y POR CONSIGUIENTE
LA COMPAÑÍA SUFRIO MUCHO.
3. LAS RESERVAS DE LA EMPRESA FUERON DAÑADAS A UNOS 4.1 BILLIONES APROXIMADAMENTE.
4. FORD MOTORS SUFRIO UN INCREMENTO EN EL MANEJO DE SU STOCK Y SUBIO A 14.70 DLLS POR UNIDAD.
5. FORD MOTORS SUFRIO UNA FALTA DE DIVERSIFICACION.
6. FORD MOTORS TIENE UNA PARTE MUY PEQUEÑA DEL MERCADO LO CUAL RESULTA EN UNA GRAN
PERDIDAPARA LA EMPRESA.
7. VARIAS OBLIGACIONES SON LAS RESPONSABLES Y POR CONSIGUIENTE LA DEBILIDAD DE FORD MOTORS.