c56 c7
c
6c8)c9 c5: c7
c

Km10 Đưͥng Nguy͍n Trãi, Hà Đông-Hà Tây
Tel: (04).5541221; Fax: (04).5540587
c Website: http://www.e-ptit.edu.vn; E-mail: dhtx@e-ptit.edu.vn
c c
c c

 c
ccc c
c c

c c
c c c
cccc c!"#$c
c
%cc&'(c)c*c+c,c
c
-.c/ccc
Trình bày vai trò và chӭc năng Marketing trong doanh nghiӋp. Làm thӃ nào đӇ thӵc hiӋn chӭc
năng Marketing?c
-.c+ccc
Trình bày mӕi quan hӋ cӫa chӭc năng Marketing vӟi các chӭc năng khác trong doanh nghiӋp.c
-.c0ccc
Trình bày các phương pháp chӑn đӕi tưӧng điӅu tra.
-.cccCác yӃu tӕ thuӝc môi trưӡng kinh t͇ ҧnh hưӣng như thӃ nào đӃn hoҥt đӝng Marketing cӫa
doanh nghiӋp?c
-.c1ccc
Mӝt doanh nghiӋp có thӇ đӗng thӡi thӵc hiӋn các chiӃn lưӧc Marketing đҥi trà; Marketing phân
biӋt; và Marketing tұp trung không?c
-.ccc
Trình bày tóm tҳt vӅ các yӃu tӕ ҧnh hưӣng đӃn hành vi cӫa ngưӡi tiêu dùng
-.c2cc
Lӕi sӕng ҧnh hưӣng đӃn hành vi mua cӫa ngưӡi tiêu dùng như thӃ nào? Cho ví dө minh hoҥ.c
-.c3cc
Sҧn phҭm gӗm các cҩp đӝ nào? Phân biӋt các cҩp đӝ cӫa sҧn phҭm có mөc đích gì? Cho ví dө minh
hoҥ?c
-.c4cc
Trình bày chính sách giá hӟt váng và phân tích các điӅu kiӋn áp dөng nó. Cho mӝt ví dө minh hoҥ.c
-.c/cc
Trình bày mӕi liên hӋ giӳa giá thành và giá bán. Khi nào doanh nghiӋp đӏnh giá các sҧn phҭm/dӏch
vө trên/ dưӟi mӭc giá thành ?
-.c//
Trình bày khái niӋm vӅ đҥi lý. Phân tích ưu điӇm cӫa viӋc sӱ dөng đҥi lý trong kênh phân phӕi cӫa
doanh nghiӋp?
-.c/+cc
Trình bày chính sách giá hӟt váng và phân tích các điӅu kiӋn áp dөng nó. Cho mӝt ví dө minh hoҥ.c
c

1
c
%cc&'(c)c*c0c,c

-.c/ccc
Trình bày vӅ các nguӗn thông tin nghiên cӭu Marketing. Liên hӋ vӟi các doanh nghiӋp nơi bҥn
đang làm viӋc hoһc hiӇu biӃt.
-.c+ccc
Khi mӝt doanh nghiӋp mӟi xâm nhұp thӏ trưӡng thì hӑ có thӇ sӱ dөng chiӃn lưӧc gì? Cho ví dө
minh hoҥ.
-.c0cc
Trình bày vӅ khái niӋm đӏnh vӏ sҧn phҭm. Cho ví dө minh hoҥ.c
-.cccc
Phân tích nhӳng đһc trưng cơ bҧn cӫa khách hàng là các tә chӭc, cơ quan nhà nưӟc khác biӋt so
vӟi khách hàng là ngưӡi tiêu dùng cuӕi cùng.
-.c1ccc
Phân tích các yӃu tӕ có ҧnh hưӣng đӃn hành vi mua sҳm cӫa các tә chӭc
-.cc
Phân tích các đһc trưng trong mӛi giai đoҥn cӫa chu kǤ sӕng và các chính sách Marketing tương
ӭng? Cho ví dө.
-.c2ccc
Trình bày tóm tҳt các bưӟc cӫa quy trình đӏnh giá ban đҫu cho sҧn phҭm mӟi.
-.c3ccc
Tư tưӣng ³chӍ bán nhӳng thӭ mà khách hàng cҫn´ đưӧc thӇ hiӋn như thӃ nào trong các quyӃt
đӏnh vӅ giá cҧ?c
-.c4ccc
Phân tích các loҥi trung gian và vai trò cӫa trong kênh phân phӕi. Cho ví dө thӵc tiӉn minh hoҥ.
-.c/cccc
Trình bày vӅ các kiӇu tә chӭc hӋ thӕng kênh phân phӕi. Cho ví dө minh hoҥ c
-.c//cc
Trình bày và phân tích các yӃu tӕ trong mô hình truyӅn thông. Mô hình này giúp ích gì trong
nghiên cӭu vӅ xúc tiӃn?
-.c/+ccc
Trình bày các kiӇu chiӃn lưӧc cӫa công ty dүn đҫu thӏ trưӡng
c

%cc&'(c)c*c1c,c

-.c/ccc
Trình bày và phân tích các kiӇu chiӃn lưӧc đӏnh giá.
-.c+ccc

2
Trình bày vӅ hӋ thӕng phân phӕi Marketing theo chiӅu dӑc. Cho ví dө minh hoҥ đӕi vӟi tӯng loҥi
trong hӋ thӕng phân phӕi Marketing theo chiӅu dӑc.
-.c0cc
Trình bày và phân tích các thành tӕ trong hӋ thӕng xúc tiӃn hӛn hӧp
-.ccc
Phân tích ưu nhưӧc điӇm cӫa các phương tiӋn quҧng cáo.
-.c1ccc
Trình bày quá trình lұp kӃ hoҥch Marketing chiӃn lưӧc
-.ccc
Dùng ma trұn Ansoff đӇ xây dӵng các chiӃn lưӧc sҧn phҭm thӏ trưӡng cho mӝt sҧn phҭm nào đó.
-.c2c c
Trình bày các phương thӭc xâm nhұp thӏ trưӡng quӕc tӃ khác nhau? Tìm các ví dө vӅ các công ty
sӱ dөng các chiӃn lưӧc xâm nhұp thӏ trưӡng khác nhau đó?
-.c3c c
Bҥn đưӧc giao nhiӋm vө tiӃp thӏ cho dӏch vө Internet tӕc đӝ cao Mega VNN. Thӏ trưӡng mөc tiêu
cӫa bҥn là nhӳng hӝ gia đình muӕn mӣ quán Net. Bҥn hãy đӅ xuҩt chính sách tiӃp thӏ ( h ti͇p

n kh h hàng;   gói d͓h vͭ; gi ưͣ;   d͓h vͭ h͟ trͫ kh h hàng và hăm só kh h
hàng ..) tương ӭng vӟi 3 mӭc đӝ cҥnh tranh trên thӏ trưӡng: a) cҥnh tranh thҩp; b) cҥnh tranh trung
bình; c) cҥnh tranh cao).
-.c4c c
Bҥn đưӧc công ty giao nhiӋm vө tiӃp thӏ cho sҧn phҭm máy tính cá nhân. Thӏ trưӡng mөc tiêu cӫa
bҥn là các doanh nghiӋp, các viӋn nghiên cӭu, các trưӡng hӑc. Bҥn hãy đӅ xuҩt chính sách tiӃp thӏ
(cách tiӃp cұn khách hàng; các gói dӏch vө; giá cưӟc; các dӏch vө hӛ trӧ khách hàng và chăm sóc
khách hàng ...) tương ӭng vӟi 3 mӭc đӝ cҥnh tranh trên thӏ trưӡng: a)- cҥnh tranh thҩp; b)- cҥnh
tranh trung bình; c)- cҥnh tranh cao).
-.c/c c
Bҥn phө trách công tác tiӃp thӏ cӫa công ty chuyӇn tiӅn nhanh toàn cҫu Western Union. Công ty dӵ
đӏnh nhҧy vào thӏ trưӡng ViӋt Nam đӇ cung cҩp dӏch vө chuyӇn tiӅn. Bҥn hãy phác thҧo các hoҥt
đӝng tiӃp thӏ dӵ kiӃn phҧi làm đӇ giúp cho công ty thành công .
-.c//c c
Bҥn đưӧc công ty giao nhiӋm vө xuҩt khҭu hàng hoá sang Lào. Bҥn hãy phác thҧo các hoҥt đӝng
tiӃp thӏ dӵ kiӃn phҧi làm đӇ giúp cho công ty thành công.
-.c/+c 1c;<=>c=?c@c "Ac;B Cc!"Dc>1c;<=$c
Trҧ lӡi đúng, sai, hay không hoàn toàn đúng, rӗi giҧi thích ngҳn gӑn lý do?
1)c Do câu khҭu hiӋu trong quҧng cáo rҩt ngҳn, cho nên doanh nghiӋp không thӇ đưa thông tin
vӅ đӏnh vӏ sҧn phҭm đưӧc.
2)c Cҫn chú trӑng trưӟc hӃt đӃn xúc tiӃn thương hiӋu, sau đó mӟi tұp trung vào chҩt lưӧng
3)c Giӳa thương hiӋu và nhãn hiӋu có mӕi quan hӋ chһt chӁ vӟi nhau
4)c Trong ba đӕi tưӧng: khách hàng; nhân viên công ty; cә đông cӫa công ty thì quyӅn lӧi cӫa
nhân viên công ty là quan trӑng nhҩt cҫn đҧm bҧo
5)c Nhà nưӟc phҧi có vai trò quҧn lý trӵc tiӃp giá cҧ cӫa các doanh nghiӋp đӇ đҧm bҧo lӧi ích
cӫa ngưӡi tiêu dùng

3
6)c ĐӇ nâng cao sӭc cҥnh tranh, các doanh nghiӋp cҫn chú trӑng đӃn vҩn đӅ giҧm giá
7)c Sҧn phҭm có giá trӏ càng cao thì càng cҫn chú trӑng đӃn xúc tiӃn qua các phương tiӋn thông
tin đҥi chúng đӇ nhiӅu khách hàng biӃt đӃn
8)c Đӕi vӟi mӛi loҥi sҧn phҭm chӍ nên sӱ dөng mӝt loҥi kênh phân phӕi
9)c ĐӇ tăng sӭc mua đӕi vӟi tҩt cҧ các khách hàng khác nhau, doanh nghiӋp nên thӵc hiӋn bán
hàng tҥi đӏa điӇm khách hàng
10)cTrong giai đoҥn triӇn khai sҧn phҭm mӟi, doanh nghiӋp cҫn chú trӑng đӃn lӧi nhuұn.