Το μυστικό

της επιτυχίας 2010

Οι πολλές όψεις της
ευρωπαϊκής
επιχειρηματικότητας

Ευρωπαϊκή Επιτροπή
Επιχειρήσεις και Βιομηχανία
Σας καλωσορίζω στις σελίδες του νέου φυλλαδίου για
το 2010 που μας ξεναγεί στο «Μυστικό της επιτυχίας»!
Στα πορτρέτα των 36 επιχειρηματιών που παρουσιάζονται στο φυλλάδιο βλέπουμε τους διαφορετικούς δρόμους που ακολούθησαν
γυναίκες και άνδρες από 36 ευρωπαϊκές χώρες για να στήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά και τις πολλές και διαφορετικές μορφές που
έχει η δημιουργικότητά τους.

Ξεδιπλώνεται έτσι ένα αποκαλυπτικό πανόραμα των πολυάριθμων πτυχών της ανθρώπινης δραστηριότητας, ξεκινώντας από τη χρήση
των πιο εξελιγμένων επιστημονικών μεθόδων στην Κροατία, τη Δανία, την Ιρλανδία και τη Σουηδία για την παραγωγή προηγμένων προϊό-
ντων, στην ανάπτυξη υπηρεσιών για απόρους με σκοπό να αντιμετωπιστούν πιεστικά κοινωνικά προβλήματα στην Ισπανία, την Ελλάδα,
την Ιταλία και το Ηνωμένο Βασίλειο, και φτάνοντας – μεταξύ άλλων – μέχρι την παραγωγή παραδοσιακών ή καινοτομικών προϊόντων που
είναι φιλικά για το περιβάλλον στη Λετονία, τη Λιθουανία, το Μαυροβούνιο και τη Ρουμανία. Είμαι βέβαιος ότι αυτές οι ΜΜΕ θα αποτελέ-
σουν μια αστείρευτη πηγή έμπνευσης για άνδρες και γυναίκες κάθε ηλικίας που σκέφτονται να δημιουργήσουν δική τους δουλειά.

Τα 36 πρόσωπα που διευθύνουν ΜΜΕ μας δείχνουν εδώ ότι δεν υπάρχει ένας και μοναδικός δρόμος, αλλά μια πληθώρα κατευθύνσεων
που πρέπει να εξετάσει κάθε φιλοπερίεργο, επιχειρηματικό και περιπετειώδες πνεύμα.

Μια από τις κυριότερες συνέπειες της χρηματοπιστωτικής κρίσης ήταν το γεγονός ότι ανακαλύψαμε και πάλι τον κεντρικό ρόλο που
κατέχουν στην ευρωπαϊκή οικονομία οι ΜΜΕ – αυτές που δημιουργούν το 80 % των νέων θέσεων εργασίας και αντιπροσωπεύουν το
99 % του συνόλου των ευρωπαϊκών επιχειρήσεων – και η επιχειρηματικότητα.

Για να παραμείνει ανταγωνιστική η Ευρώπη, οφείλει να ενεργοποιήσει όλο το διαθέσιμο ανθρώπινο δυναμικό της και να προωθήσει την
επιχειρηματικότητα στις κοινωνίες μας. Το φυλλάδιο αυτό, που εκδόθηκε στο πλαίσιο της πρωτοβουλίας «Ευρωπαϊκή Εβδομάδα ΜΜΕ
2010», είναι μια καλή ευκαιρία προς αυτή την κατεύθυνση.

Αυτά τα 36 πορτρέτα μάς αποδεικνύουν ότι μπορούμε να φτάσουμε στην επιτυχία μέσα από πολύ διαφορετικούς τρόπους και ταλέντα!

Antonio Tajani
Αντιπρόεδρος της Ευρωπαϊκής Επιτροπής,
αρμόδιος για θέματα βιομηχανίας και επιχειρηματικότητας.
Πίνακας Περιεχομένων
Ισλανδία
52

Σουηδία
28

Tuula Antola Φινλανδία σ. 4 Φινλανδία

4

Oľga Apoleníková Σλοβακία σ. 6

Νορβηγία
70
Mirjana BabiĆ Μαυροβούνιο σ. 8 Εσθονία
68

Zvonko Biljecki Κροατία σ. 10 Λετονία

66

Genoveva Christova Βουλγαρία σ. 12 Δανία Λιθουανία

38 34
László Csonka Ουγγαρία σ. 14 Ιρλανδία
46

Άννα Δαρζέντα Ελλάδα σ. 16

Ηνωμένο Βασίλειο Ολλανδία Πολωνία
64 48 42
Luciana Delle Donne Ιταλία σ. 18 Γερμανία
32
Βέλγιο
20
Patrick Deumer Βέλγιο σ. 20 Λουξεμ- Τσεχική
βούργο Δημοκρατία
60 72 Σλοβακία
Γιώργος Φαντάρος Κύπρος σ. 22 6

Αυστρία
Γαλλία Ουγγαρία
Ségolène Finet Γαλλία σ. 24 24 Λιχτενστάιν
62
14 Ρουμανία
40
Σλοβενία
56 Κροατία
Antonio García Allut Ισπανία σ. 26 Ιταλία
10
18 Σερβία
44
Cecilia Hertz Σουηδία σ. 28
Μαυροβούνιο
Βουλγαρία
12
8
Shefki Idrizi Πρώην Γιουγκοσλαβική Δημοκρατία Πορτογαλία
54
Ισπανία
26
FYROM
30
της Μακεδονίας (FYROM) σ. 30 Αλβανία
74
Ελλάδα
Umut Karakaş Γερμανία σ. 32
16

Audrius Kavolis Λιθουανία σ. 34

Sedat Kiliç Τουρκία σ. 36 Μάλτα

50

Jacob Krogsgaard, Mikael Sloth,

Thomas Luckmann, Jesper Boisen Δανία σ. 38
 Διαστάσεις Εταιρείας

Ηθική διάσταση

Κοινωνική διάσταση

Βιώσιμη διάσταση
σ. 40 Ρουμανία Eugeniu Lisnic
σ. 42 Πολωνία Magdalena Lubińska Περιβαλλοντική διάσταση

σ. 44 Σερβία Sava MarinkoviČ Ελκυστικός σχεδιασμός

σ. 46 Ιρλανδία Dr Barry McCleary Ανορθόδοξη λύση σε

ένα πρόβλημα
σ. 48 Ολλανδία Gerrino Mulder, Mike Broers
Χαρακτηριστικά προϊόντος
σ. 50 Μάλτα Lorenzo Mulè Stagno τρόπου ζωής
Η ποικιλομορφία που φέρνει
σ. 52 Ισλανδία Kolbrún Eydís Ottósdóttir στο εργατικό δυναμικό
σ. 54 Πορτογαλία Miguel Pina Martins Άλλα
σ. 56 Σλοβενία Nataša Ratej
σ. 58 Ισραήλ Tzony Siegal
σ. 60 Λουξεμβούργο Guy Stamet
σ. 62 Αυστρία Heini Staudinger
σ. 64 Ηνωμένο Βασίλειο Kath Sutherland
Τουρκία
36 σ. 66 Λετονία Lotte Tisenkopfa-Iltnere
σ. 68 Εσθονία Igor Tjurin
σ. 70 Νορβηγία Silje Vallestad
Κύπρος
22
σ. 72 Τσεχική Δημοκρατία Linda Vavříková
σ. 74 Αλβανία Mimoza Vojka Emanuels
Ισραήλ
58
 Tuula Antola
Φινλανδία

Όνομα Επιχείρησης
Kaipaus Finland Oy Ltd
Κλάδος Επιχείρησης
Σχεδιασμός, κατασκευή και εμπορική προώθηση
αρωματικών προϊόντων με βάση τη νανοτεχνολογία
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2006
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Tekes (Φινλανδικός Οργανισμός Χρηματοδότησης
για την Τεχνολογία και την Καινοτομία) & TEKEL
(Φινλανδική Ένωση Επιστημονικών Πάρκων)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.kaipaus.com

© Junnu Lusa
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
tuula.antola@kaipaus.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Iltaruskontie 3 D 27
02120 Espoo

4

«Τολμήστε το να τολμάτε περισσότερα, μάθετε
το να ξεμαθαίνετε και να ξαναμαθαίνετε!»
Η Kaipaus Finland αποτελεί εταιρεία τεχνολογίας αρωμάτων που
έγινε γνωστή για τη σειρά αρωματισμένων κοσμημάτων της με
βάση τη νανοτεχνολογία. Τα κοσμήματα έχουν σχεδιαστεί από
διάσημους Φινλανδούς σχεδιαστές με υλικά από τη Φινλανδία και
αποτελούν την πρώτη εφαρμογή σε προϊόντα με χρήση των αρω-
ματικών κελυφών Nanofrago® που αναπτύχθηκαν από τη CEO της
εταιρείας, Tuula Antola. Η εταιρεία δημιουργεί προϊόντα lifestyle
λαμβάνοντας υπόψη σε σημαντικό βαθμό τις ηθικές, κοινωνικές,
αειφόρους και περιβαλλοντικές παραμέτρους.
Η εταιρεία συμμετέχει σε πολλές φιλανθρωπικές εκστρατείες, ενώ
τα προϊόντα της κατασκευάζονται στη Φινλανδία από κεραμικό και
πολύτιμα μέταλλα.
Τα αρωματισμένα κοσμήματα της Kaipaus έκαναν την πρώτη
εμφάνισή τους στο Παρίσι, στην κεντρική εκδήλωση της Εβδομάδας
Μόδας Παρισιού 2008, ενώ το 2009 η εταιρεία τιμήθηκε στο διεθνώς
αναγνωρισμένο διαγωνισμό ντιζάιν «Βραβείο Fennia – Το καλό
ντιζάιν γίνεται διεθνές».
Φινλανδία
Το πρόσωπο που με ενέπνευσε να ξεκινήσω τη δική μου
επιχείρηση... 
... ήταν η εξάχρονη κόρη μου, Hanna. Επέστρεφα από ένα επαγ-
γελματικό ταξίδι με ένα δώρο για εκείνη. Το λαγουδάκι παιχνίδι
ήταν η παρέα μου σε όλο το ταξίδι και είχε απορροφήσει το
άρωμά μου. Η Hanna αναφώνησε ενθουσιασμένη, «Μαμά, αυτό το
λαγουδάκι μυρίζει ακριβώς σαν και σένα!» – αυτή ήταν η σπίθα της
έμπνευσης.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
... βλέπουν τις ευκαιρίες και δραστηριοποιούνται εκεί όπου οι θεμε-
λιωμένες επιχειρήσεις και οργανισμοί φοβούνται να εισέλθουν.
Ποιά θα θεωρούσατε την καλύτερη προετοιμασία για να γίνει
κάποιος επιχειρηματίας;
Να έχετε πάθος για την καινοτομία. Να είστε θαρραλέοι και να
εμπιστεύεστε τις ικανότητές σας. Να σέβεστε τους άλλους και τις
δυνατότητές τους.
Τι θα πρέπει να κάνει ο επιχειρηματίας για να ξεπεράσει την
κρίση;
Να είστε αποφασιστικοί, αλλά μελετήστε την κρίση διεξοδικά και
χωρίς προκαταλήψεις. Εμπιστευτείτε τον εαυτό σας.
5
 Oľga Apoleníková
Σλοβακία

Όνομα Επιχείρησης
Oľga Apoleníková Sheep farm
Κλάδος Επιχείρησης
Γεωργία
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1991
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.farmapruzina.sk
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
farmapruzina@farmapruzina.sk
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Farma Pružina
018 22 Pružina

6

«Ο φόβος δένει τα χέρια και τις ιδέες.»
Το 1991, η Oľga Apoleníková έγινε αγρότισσα όταν ενοικίασε αγρό-
κτημα με 180 αγελάδες που ήταν στα πρόθυρα χρεοκοπίας. Σε δύο
χρόνια κατάφερε να αυξήσει το μέγεθος της ενοικιαζόμενης έκτα-
σης, των αγελάδων και του εξοπλισμού. Επιπλέον, βελτιώθηκαν
οι συνθήκες διαβίωσης των ζώων. Έκανε τον κλειστό στάβλο τους
ελεύθερο, ο οποίος, μαζί με τη βελτίωση των μερίδων τροφής,
οδήγησε σε τριπλασιασμό της παραγωγής
το 2005.
Οι συνθήκες της αγοράς οδήγησαν την Oľga να αλλάξει το κοπάδι
αγελάδων με πρόβατα. Ξεκίνησε να παράγει πρόβειο γάλα και τυρί
χρησιμοποιώντας παραδοσιακές μεθόδους και τα πωλούσε απευ-
θείας σε πελάτες, ώσπου τελικά άνοιξε το δικό της κατάστημα.
Η εταιρεία έλαβε πιστοποίηση βιολογικής παραγωγής, κέρδισε το
«Σλοβακικό Σήμα Ποιότητας» και βραβεύτηκε ως η καλύτερη
παραγωγός φρέσκου τυριού και Σλοβακικού «bryndza».
Σκέφτεται επίσης να ανακατασκευάσει κάποιες από τις υπόλοιπες
εγκαταστάσεις και να τις μετατρέψει σε ξενώνα με κέντρο ευεξίας
για όσους λαχταρούν να επιστρέψουν στη φύση.
Σλοβακία
Ποιά ήταν τα μεγαλύτερα εμπόδια όταν ξεκινήσατε τη δική σας
επιχείρηση;
Η δημιουργία επαγγελματικών συνεργασιών, καθώς η επιχειρη-
ματικότητα ήταν κάτι καινούριο στη Σλοβακία εκείνο τον καιρό.
Επίσης, κάποιοι συνεργάτες δεν μπορούσαν να πιστέψουν ότι μία
γυναίκα θα μπορούσε να δραστηριοποιηθεί σε αυτό τον τομέα.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Η κρίση μείωσε την αγοραστική δύναμη των ανθρώπων στην περι-
οχή μας, έτσι χρειάστηκε να διαθέτουμε τα προϊόντα μας σε άλλες
περιοχές της Σλοβακίας. Το Φεβρουάριο, συμμετείχαμε σε παγκό-
σμια έκθεση για την οικολογία, η οποία πιστεύω να μας βοηθήσει
να επεκταθούμε στην αγορά της ΕΕ και πέραν αυτής.
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Εφόσον είσαι σίγουρος για τις ιδέες σου και πιστεύεις στον εαυτό
σου, προχώρα και μην τις απωθείς.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
Για να κάνω τα πολλά μου όνειρα πραγματικότητα, μπορώ να
χρησιμοποιώ τη δημιουργικότητα ενώ αναπτύσσω τον εαυτό μου
συνεχώς.
7
 Mirjana Babić
Μαυροβούνιο

Όνομα Επιχείρησης
Mira Soaps
Κλάδος Επιχείρησης
Γεωργικά τρόφιμα και φροντίδα υγείας
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2009
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κέντρο Έναρξης Επιχειρήσεων της πόλης Μπαρ
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
Κανένα
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
cubi@t-com.me
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Bulevar Revolucije b.b. Kula A
30000 Bar

8

«Ζήσε με τη φύση, χρησιμοποίησε τα αγαθά
της και διατήρησέ τα για τις επόμενες γενιές.»
Η Mirjana Babić, ιδρύτρια της Mira Soaps, αντιλήφθηκε ότι οι
καταναλωτές έτειναν όλο και περισσότερο να στραφούν προς τα
φυσικά προϊόντα, ειδικά όσον αφορά στα τρόφιμα και στα καλλυ-
ντικά. Αποφάσισε να παρασκευάσει ένα φυσικό σαπούνι από λάδι
ελιάς, ακριβώς όπως το έκανε η γιαγιά της και γενιές Μαυροβούνιων
στο παρελθόν. Αυτό το παραδοσιακό προϊόν είχε σχεδόν εξαφανι-
στεί από την περιοχή, αλλά η Mirjana Babić πίστεψε ότι μπορούσε
να παραγάγει ένα φυσικό, οικολογικά καθαρό προϊόν που θα μπο-
ρούσε επίσης να αναβιώσει την εθνική παράδοση.
Η βασική πρώτη ύλη που χρησιμοποιείται για την παραγωγή του
σαπουνιού προέρχεται από ένα ελαιόδενδρο που λέγεται «žutica».
Το υλικό αυτό έχει αποδεδειγμένες θεραπευτικές ιδιότητες, οι οποίες
διατηρούνται όταν χρησιμοποιείται η μέθοδος της ψυχρής
­έκθλιψης. Το αποτέλεσμα είναι ένα υψηλής ποιότητας, φιλικό προς
το περιβάλλον σαπούνι αρωματοθεραπείας, το οποίο μπορεί να
χρησιμοποιηθεί στο δέρμα και στα μαλλιά.
Μαυροβούνιο
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας
επιχείρηση;
Η γιαγιά μου έφτιαχνε σαπούνια από ελαιόλαδο και πάντα ήθελε να
μοιραστεί τη δύναμη του ελαιόλαδου με όλους. Το Κέντρο Έναρξης
Επιχειρήσεων της πόλης Μπαρ με βοήθησε να κάνω την ιδέα μου
πραγματικότητα.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... το να υλοποιείς την ιδέα σου και να είσαι αφεντικό του εαυτού
σου. Επίσης, το να μπορείς να προσλαμβάνεις ανθρώπους σε κάνει
χρήσιμο μέλος της κοινωνίας.
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Να είσαι σίγουρος για την ιδέα σου και να μην τα παρατήσεις
γρήγορα. Ο στόχος θα πρέπει να είναι η επιχείρησή σου και όχι τα
χρήματα.
Τι θα πρέπει να κάνει ο επιχειρηματίας για να ξεπεράσει την
κρίση;
Εστίασε το μυαλό σου σε μικρότερο αριθμό στόχων και λύσε τα
προβλήματα ένα προς ένα. Προσπάθησε να αποφύγεις το δανει-
σμό υπερβολικών χρηματικών ποσών.
9
 Zvonko Biljecki
Κροατία

Όνομα Επιχείρησης
Geofoto
Κλάδος Επιχείρησης
Γεωδαισία και Γεω-πληροφορία
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1993
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.geofoto.hr
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
geofoto@geofoto.hr
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Buzinski prilaz 28
10010 Zagreb

10

«Γνώση, γνώση και μόνο γνώση.»
Ο Zvonko Biljecki είναι ένας αυτοδημιούργητος άνδρας που απέ-
δειξε ότι μία εταιρεία από μία αναδυόμενη χώρα μπορεί να αποτε-
λέσει διεθνή κυρίαρχο στην αγορά του και να παράγει υπηρεσίες
υψηλής τεχνολογίας. Χρησιμοποιώντας τεχνολογία αιχμής για
έρευνα με αεροφωτογραφίες και επεξεργασία δεδομένων, η
Geofoto παράγει γεωδαιτικές και γεωγραφικές βάσεις δεδομένων
που μπορούν να χρησιμοποιηθούν με διάφορους τρόπους: για την
ενημέρωση εθνικών κτηματολογίων, τη διαχείριση και σχεδιασμό
προγραμμάτων υποδομής, την παρακολούθηση αγροτικών δρα-
στηριοτήτων, τον καθαρισμό από νάρκες πρώην ζωνών πολεμικών
επιχειρήσεων, την προστασία του περιβάλλοντος κ.α. Η Geofoto
επίσης προσφέρει το απαραίτητο λογισμικό για αξιοποίηση των
δεδομένων και δημιουργία χαρτών.
Το 1988, ο κος Biljecki μετακόμισε στην Ελβετία και δούλεψε για
δέκα χρόνια σε μία γεωδαιτική εταιρεία, όπου σύντομα έγινε διευ-
θυντής και συνιδιοκτήτης. Έπειτα, επέστρεψε στην Κροατία για να
ιδρύσει τη σημερινή εταιρεία του. Καθώς μεγάλωνε, η Geofoto
εξαγόρασε αρκετούς ανταγωνιστές και έγινε η δεύτερη μεγαλύτερη
εταιρεία στο χώρο της γεω-πληροφορικής στην Ευρώπη και πλέον
δραστηριοποιείται σε περισσότερες από δέκα χώρες σε Ευρώπη,
Λατινική Αμερική και Μέση Ανατολή.
Κροατία
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Κάναμε μία αξιοσημείωτη προσπάθεια για να βελτιώσουμε την
αποδοτικότητα των διαδικασιών μας και την ποιότητα των προϊό-
ντων μας. Επίσης, επιλέξαμε να διεισδύσουμε σε νέες αγορές όπου
παλαιότερα δεν ήμασταν ενεργοί, και να αναπτύξουμε νέα προϊό-
ντα και υπηρεσίες.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
... δημιουργούν αξία και είναι κοινωνικά υπεύθυνοι.
Η συμβουλή μου σε αυτούς που σκέπτονται να ξεκινήσουν τη
δική τους επιχείρηση είναι ...
... να συγκεντρωθείς στην προετοιμασία και ανάλυση και να περι-
στοιχίζεσαι από ανθρώπους που έχουν μεγαλύτερη εμπειρία απ'
ότι εσύ.
Τι θα πρέπει να κάνει ο επιχειρηματίας για να ξεπεράσει την
κρίση;
Να δουλεύει δύο φορές πιο σκληρά και να είναι πρωτοποριακός.
11
 Genoveva Christova
Βουλγαρία

Όνομα Επιχείρησης
Ligna Group Ltd
Κλάδος Επιχείρησης
Furniture logistics
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2006
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Ο Οργανισμός για τις ΜΜΕ υπήρξε χορηγός σε
εμπορικές εκδηλώσεις στη δυτική Ευρώπη
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.ligna-group.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
g.christova@ligna-consult.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
82, Khan Omurtag St
1124 Sofia

12

«Σχεδιάζουμε την επιτυχία σας.»
Η Genoveva Christova και η συνέταιρός της ανέλαβαν ένα δύσκολο
έργο όταν αποφάσισαν να κατασκευάζουν και να εξάγουν έπιπλα σε
μια «ανδροκρατούμενη βουλγαρική κοινωνία». Όμως, οι πωλήσεις
τους πλησιάζουν σήμερα τα 2 εκατομμύρια Ευρώ. Ο όμιλος Ligna
Group εξάγει έπιπλα ξενοδοχείων κατασκευασμένα στη Βουλγαρία,
τα οποία προορίζονται για νέα ξενοδοχεία ή ξενοδοχεία που επανε-
ξοπλίζονται, κυρίως σε Γαλλία και Γερμανία. Παρά την οικονομική
κρίση, η επιχείρησή τους σημείωσε άνοδο κατά 28 % ενώ ο κλάδος
επίπλων στη Βουλγαρία παρουσίασε πτώση κατά 37 %. Ο επόμενος
στόχος τους είναι η είσοδος στις αγορές του Ηνωμένου Βασιλείου
και της Ιταλίας.
Η κα Christova και η συνέταιρός της γνωρίστηκαν το 1989 και
ίδρυσαν το πρώτο στούντιο αεροβικής γυμναστικής στη Βάρνα.
Ήταν η εποχή της παλιάς κομμουνιστικής Βουλγαρίας και ήταν
δύο νεαρές κοπέλες που εισήλθαν με θάρρος στον κόσμο των
επιχειρήσεων.
Βουλγαρία
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... το να έχω τον έλεγχο του πεπρωμένου μου καθώς και τη δυνατό-
τητα να ηγούμαι μιας ομάδας προσωπικού.
Τι θα πρέπει να κάνει ο επιχειρηματίας για να ξεπεράσει την
κρίση;
Να είστε ευέλικτοι και να διπλασιάσετε τις προσπάθειές σας επειδή
το 90 % των επιχειρήσεων βρίσκεται ακόμη εκεί έξω.
Η συμβουλή μου προς έναν επιχειρηματία – πώς να ξεπεράσει
μια κρίση ...
Βεβαιωθείτε ότι η έρευνα αγοράς σας είναι ειλικρινής και ακριβής
προκειμένου να μπορέσετε να εντοπίσετε μια εξειδικευμένη αγορά
για να διεισδύσετε.
Ποιά θα θεωρούσατε την καλύτερη προετοιμασία για να γίνει
κάποιος επιχειρηματίας;
Το να είσαι αθλήτρια ή αθλητής... σου δίνει τη θέληση να νικήσεις.
Έχει να κάνει με το πόσο ισχυρό είναι το κίνητρό σου.
13
 László Csonka
Ουγγαρία

Όνομα Επιχείρησης
Csonka és Fiai Kft (Csonka & Sons Ltd.)
Κλάδος Επιχείρησης
Παραγωγή, εμπόριο
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1982
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.csonkaglas.com
www.trendglas.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
laszlo.csonka@csonkaglas.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Baross u. 24
9400 Sopron

14

«Βοήθησε τους συνεργάτες σου.
Εάν επιτύχουν, μπορεί να επιτύχεις κι εσύ.»
Από το 1982, η εταιρεία Csonka εξελίχθηκε από οικογενειακή επιχεί-
ρηση παραγωγής γυαλικών για μικροβιολογικά εργαστήρια και για
δώρα, σε διεθνώς επιτυχημένη επιχείρηση που παράγει αποκλει-
στικά το Trendglas, μια μοναδική μάρκα γυαλιού ανθεκτικού στη
θερμότητα. Με πιστοποιημένη ποιότητα, βελτιώνοντας συνεχώς την
τεχνολογία της και με μακρόχρονη πείρα στο ανθεκτικό στη θερμό-
τητα γυαλί, η εταιρεία είναι σε θέση να εγγυηθεί στους πελάτες της
την υψηλή ποιότητα των προϊόντων της.
Το 1994, η οικογένεια ξεκίνησε το εμπόριο με τον όμιλο Schott Group.
Όταν ο όμιλος Schott σταμάτησε την παραγωγή γυαλικών οικιακής
χρήσης στην Jena της Γερμανίας, η οικογένεια αγόρασε μέρος των
μηχανημάτων, των καλουπιών χύτευσης... και δημιούργησε τη νέα
μάρκα που παράγεται στο Sopron (Ουγγαρία). Μια νέα εταιρεία
ιδρύθηκε στην Jena (Γερμανία) για την εμπορική επιχείρηση.
Το Trendglas πωλείται πλέον σε περισσότερες από 44 χώρες διεθνώς
(από Ιαπωνία, Κορέα και Ρωσία έως Γερμανία και Η.Π.Α.), με περισ-
σότερους από 700 λιανοπωλητές μόνο στη Γερμανία.
Ουγγαρία
Ποιό είναι το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει τις
υπηρεσίες σας από αυτές ανταγωνιστών;
Όσον αφορά στην ποιότητα, δεν κάνω συμβιβασμούς, ανεξάρτητα
από το κόστος.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... ότι κάνω αυτό στο οποίο είμαι καλός και το απολαμβάνω 24 ώρες
το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει
μία κρίση;
Να είστε δυνατοί και να μην το βάζετε κάτω. Να είστε προετοιμα-
σμένοι να κάνετε μερικά βήματα που μπορεί στο παρελθόν να μην
είχατε θεωρήσει απαραίτητα.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
... περπατούν σε νέους και άγνωστους δρόμους, τους οποίους
μπορούν στη συνέχεια να ακολουθήσουν και άλλοι.
15
 Άννα Δαρζέντα
Ελλάδα

Όνομα Επιχείρησης
Αγροτουριστικός Συνεταιρισμός Γυναικών Σύρου
TO KASTRΙ
Κλάδος Επιχείρησης
Catering, μαγείρεμα, εστιατόριο, αγροτουριστικές
λιχουδιές
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2000
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Πρόγραμμα EQUAL για τη γυναικεία
­επιχειρηματικότητα (χρηματοδοτούμενο από
το Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.agroshop.gr
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
tokastri@otenet.gr
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Agiou Sevastianou 41
84100 Ano Syros

16

«Ποτέ μη σταματάς,
πάντα προχώρα ή ξανάρχιζε.»
Είκοσι οκτώ γυναίκες από την Άνω Σύρο, ένα ελληνικό νησί που
πάσχει από ενδημική ανεργία, αποφάσισαν να δημιουργήσουν έναν
εργατικό συνεταιρισμό το 2000. Οι περισσότερες από αυτές ήταν
νοικοκυρές χωρίς ιδιαίτερη κατάρτιση ή μόρφωση, ωστόσο με τη
βοήθεια των επιχορηγήσεων της ΕΕ πήραν στα χέρια τους το παρόν
και το μέλλον τους.
Ο συνεταιρισμός παρασκευάζει γλυκά και παρέχει υπηρεσίες
catering για πάρτι που γίνονται στο νησί και σε άλλα νησιά. Επίσης,
οι γυναίκες έχουν ανοίξει ένα επιτυχημένο εστιατόριο όπου σερβί-
ρονται παραδοσιακά ελληνικά φαγητά σε χαμηλές τιμές, πράγμα
που είναι δυνατό χάρη στη συνεταιριστική φύση της επιχείρησης.
Η δραστηριότητά τους επέτρεψε επίσης την αποκατάσταση μέρους
του παλιού, ερημωμένου καθολικού μοναστηριού του Αγίου
­Σεβαστιανού, του οποίου τα εγκαταλειμμένα κελιά και οι αποθήκες
χρησιμοποιήθηκαν για να στεγάσουν φούρνους, ηλεκτρικές κουζί-
νες, ψυγεία και άλλες ηλεκτρικές συσκευές...
Ελλάδα
Ποιά ήταν τα μεγαλύτερα εμπόδια όταν ξεκινήσατε τη δική σας
επιχείρηση;
Η προκατάληψη του κόσμου απέναντί μας ως γυναίκες. Χρειάστηκε
να ξεπεράσουμε τη δυσπιστία της τοπικής αγοράς και τη στενοκέ-
φαλη στάση των προμηθευτών στο γεγονός ότι συνεργάζονταν με
γυναίκες επιχειρηματίες χωρίς προσόντα, μόρφωση και
εκπαίδευση.
Κατά την ανάπτυξη του προϊόντος/της υπηρεσίας σας, χρησι-
μοποιήσατε κάποιο εθνικό/περιφερειακό σχέδιο/πρόγραμμα
επιδότησης μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων;
Ευτυχώς, συμμετείχαμε στο πρόγραμμα EQUAL για την προώθηση
της γυναικείας επιχειρηματικότητας («πρωτοβουλία NOW» για
την έναρξη κοινωνικών επιχειρήσεων, «Emigrants› agro jobs» για
την εκπαίδευση αλλοδαπών γυναικών και το πρόγραμμα EXADA
για την έκδοση βιβλίου με τοπικές συνταγές στα αγγλικά και στα
ελληνικά).
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
Δημιουργούν ανάπτυξη και απασχόληση. Ως συνεταιρισμός προ-
σφέρουμε αίσθηση ασφάλειας στους υπαλλήλους που είναι ταυ-
τόχρονα και μέλη. Ως μη κερδοσκοπική επιχείρηση είμαστε επίσης
σε θέση να προσφέρουμε υπηρεσίες εγγύτητας σε ανθρώπους που
έχουν ανάγκη.
Η συμβουλή μου προς έναν επιχειρηματία – πώς να ξεπεράσει
μια κρίση ...
Να ξαναρχίσει αμέσως μετά από μια αποτυχία και πάντα να προ-
σφέρει υψηλής ποιότητας αγαθά ή υπηρεσίες.
17
 Luciana Delle Donne
Ιταλία

Όνομα Επιχείρησης
Officina Creativa Soc. Coop Sociale
Κλάδος Επιχείρησης
Αξεσουάρ ρούχων από άχρηστα υλικά / 
Ανανεώσιμη ενέργεια
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2006
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Υποστήριξη νέων επιχειρήσεων από την Πόλη
Λέτσε
Τοπικές συνεισφορές για μέσα μεταφοράς
και τεχνολογικές συσκευές
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.o-c.it; www.madeincarcere.it;
www.er-re.it
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
luciana724@gmail.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Via 95 Reggimento Fanteria, 64
73100 Lecce (LE)

18

«Η καινοτομία είναι δημιουργικότητα που
­παράγεται από καλή κοινή λογική.»
Η νέα μάρκα της Officina Creativa «Made in Carcere» («Παρασκευά-
στηκε στη Φυλακή»), δίνει μία ‹δεύτερη ευκαιρία› ζωής τόσο στα
υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για να κατασκευαστούν τα προϊόντα,
όσο και στους ανθρώπους που τα παρασκευάζουν. Ο μη κερδοσκο-
πικός κοινωνικός συνεταιρισμός συμβάλλει στην εκπαίδευση και
επανένταξη φυλακισμένων γυναικών, οι οποίες καταπιάνονται με τη
δημιουργία υφασμάτινων τσαντών για ψώνια, κατασκευασμένες
από ραφιναρισμένα και ανακυκλωμένα υλικά. Αυτό δίνει στις γυναί-
κες την ευκαιρία να αποκτήσουν δεξιότητες, ενώ παράλληλα βελτι-
ώνουν τις ευκαιρίες για επανένταξη στον κοινωνικό και εργασιακό
κόσμο, μόλις επιστρέψουν στους χώρους κατοικίας τους.
Μία περαιτέρω πρωτοβουλία της Officina Creativa είναι η ER-RE, το
«Γραφείο για Εύκολη Ανανεώσιμη Ενέργεια». Αυτό το γραφείο έχει
ως σκοπό να αφυπνίσει τη συνείδηση ως προς την εξοικονόμηση
ενέργειας και τη χρήση ανανεώσιμων πηγών ενέργειας. Για να
φτάσει τους στόχους του, το ER-RE χρησιμοποιεί κοινωνικές δρα-
στηριότητες ως μέσον επικοινωνίας και προσφέρει βοήθεια σε
ανθρώπους που πρέπει να επιλέξουν τεχνικές και οικονομικές λύσεις
στο σχεδιασμό και την εφαρμογή συστημάτων που καταναλώνουν
ενέργεια.
Ιταλία
Το γεγονός που με ενέπνευσε για να ξεκινήσω τη δική μου
δουλειά ...
... προσέφερα για ένα μήνα εθελοντική εργασία σε θεραπευτήριο
στη Βραζιλία μετά από 20 χρόνια ως διευθύντρια τραπέζης. Συνει-
δητοποίησα πόσο χρήσιμη θα μπορούσα να είμαι εάν δούλευα και
βοηθούσα περιθωριακούς ανθρώπους ταυτόχρονα!
Ποιό είναι το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει τις
υπηρεσίες σας από αυτές ανταγωνιστών;
Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας διηγούνται την ιστορία περιθωρι-
ακών ανθρώπων που κέρδισαν μία δεύτερη ευκαιρία! Τα προϊόντα
μας είναι ‹χειροποίητα με αρχές› και εκπέμπουν τη σημασία που
έδωσαν σε αυτό οι φυλακισμένες γυναίκες που χρησιμοποιούν
ανακυκλωμένα άχρηστα υλικά για να φτιάξουν αξεσουάρ, με πάθος
και δημιουργικότητα.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Η στρατηγική μας γεννήθηκε από την κρίση: την οικονομική
κρίση και την κρίση των αξιών. Επικεντρωνόμαστε στην ανάγκη
να ‹σώσουμε› χρησιμοποιώντας υπάρχουσες ανανεώσιμες πηγές
ενέργειας (τον ήλιο), ανακυκλωμένα άχρηστα υλικά (τσάντες και
άλλα υλικά) και ‹περιθωριοποιημένο› ανθρώπινο δυναμικό (φυλα-
κισμένες γυναίκες).
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
... έχουν την ικανότητα να καινοτομούν και να είναι οδηγοί της
ανάπτυξης.
19
 Patrick Deumer
Βέλγιο

Όνομα Επιχείρησης
Vetedy Belgium
Κλάδος Επιχείρησης
Παρκέ και Ξύλινα Εξωτερικά Δάπεδα
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2001
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Awex (Υπηρεσία Στήριξης Εξαγωγικών
­Επιχειρήσεων Βαλλωνίας)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.vetedy.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
info@vetedy.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Weyler, Zone Artisanale 50
6700 Autelbas (Arlon)

20

«Πίστεψε στον εαυτό σου και στις
ικανότητές σου.»
Έχοντας ξεκινήσει τοποθετώντας παρκέ μόνος του για δέκα χρόνια,
ο Patrick Deumer αντιμετώπισε τη νέα πρόκληση να φτιάξει ένα
εξωτερικό δάπεδο το 1999. Παρόλο που όλα πήγαν καλά στην αρχή,
3 μήνες αργότερα πολλές από τις σανίδες μετακινήθηκαν, σπάζο-
ντας τις βίδες. Αυτό τον ενέπνευσε να σχεδιάσει ένα σύστημα το
οποίο θα ασφάλιζε το ξύλο, θα ήταν ανθεκτικό στο χρόνο και
όμορφο αισθητικά. Με οδηγό την επιτυχία της πλέον παγκόσμιας
καινοτομίας του, την οποία κατοχύρωσε με πατέντα το 2001 και
ξανά το 2003, ο κος. Deumer ίδρυσε τη Vetedy Belgium, επισκέφθηκε
πολλές φορές διεθνείς εκθέσεις με την Awex και ανέπτυξε δίκτυο
αποκλειστικών εμπορικών αντιπροσώπων. Επενδύοντας σε μία
πλήρως αυτοματοποιημένη γραμμή παραγωγής, είναι σε θέση να
αποκρίνεται άμεσα στη ζήτηση με μικρό αριθμό εργαζομένων.
Το 2009, ο κος. Deumer βραβεύτηκε με το Μεγάλο Βραβείο Επιχει-
ρηματικότητας στη Βαλλωνία, στην κατηγορία «Νέα Επιχείρηση».
Βέλγιο
Ποιό ήταν το μεγαλύτερο εμπόδιο ή φόβος όταν ξεκινούσατε
την επιχείρησή σας;
Να βρω μία τράπεζα που να πιστέψει και να δεχθεί την ιδέα και την
επένδυσή μου.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Ο τζίρος μας έπεσε κατά 20 %. Η λύση μας είναι να συμμετάσχουμε
σε περισσότερες εκθέσεις ώστε να βρούμε περισσότερους πελάτες
που θα θέλουν σιγά σιγά να αντικαταστήσουν τους μεγαλύτερους,
που φθίνουν ...
Γιατί είναι σημαντικοί οι επιχειρηματίες για την κοινωνία;
Οι επιχειρηματίες είναι οι μηχανές της οικονομίας και οι δημιουργοί
του αυριανού κόσμου.
Η συμβουλή μου σε αυτούς που σκέπτονται να ξεκινήσουν τη
δική τους επιχείρηση είναι ...
... να προετοιμάσουν ένα ρεαλιστικό επιχειρηματικό πλάνο και να
σέβονται τις δεσμεύσεις τους
21
 Γιώργος Φαντάρος
Κύπρος

Όνομα Επιχείρησης
Advance Medical Waste Management LTD
Κλάδος Επιχείρησης
Διαχείριση Επικίνδυνων αποβλήτων
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2004
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.advancewhs.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
info@advancewhs.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
3rd Industrial Area Sylas
Ypsonas
P.O. BOX 50144
3601 Limassol

22

«Ακολούθησε το όραμά σου, θέσε τους στόχους
σου και μην ξεφεύγεις από αυτούς.»
Η εταιρεία του Γιώργου Φαντάρου ξεκίνησε ως υπηρεσία αποστεί-
ρωσης ιατρικών (νοσοκομειακών) αποβλήτων και σύντομα εξελί-
χθηκε σε υπηρεσία διαχείρισης επικίνδυνων αποβλήτων. Η λειτουρ-
γία της αποτελεί τυπική περίπτωση του «το μικρό είναι όμορφο
και εφικτό» προσφέροντας μία λύση στο πρόβλημα του κράτους-
νησιού και πρακτικά θέτοντας ένα τέλος στην ταλαιπωρία και το
κόστος της εξαγωγής μικρών ποσοτήτων αποβλήτων σε μεγαλύτε-
ρες χώρες προς αποκομιδή.
Έχει προσφέρει εξαιρετικά αναγκαία απασχόληση σε επιστημονικό
προσωπικό, ενώ συνεχίζει να αναπτύσσει τεχνογνωσία κατάλληλη
για άλλες απομονωμένες περιοχές που αντιμετωπίζουν παρόμοια
κατάσταση.
Η επιχείρηση κέρδισε το Περιβαλλοντικό Βραβείο της Κυπριακής
Δημοκρατίας το 2008 επιτυγχάνοντας εξοικονόμηση νερού κατά
85 % και μέθοδο για τριπλή επαναχρησιμοποίηση του νερού σε
συνεργασία με ομοθυγατρική της εταιρεία (που διαχειρίζεται ένα
καθαριστήριο για πετσέτες και χαλιά).
Κύπρος
Το γεγονός που με ενέπνευσε για να ξεκινήσω τη δική μου
δουλειά ...
... ήταν η ένταξη της Κύπρου στην Ευρωπαϊκή Ένωση και η ανάγκη
για συμμόρφωση με την Ευρωπαϊκή νομοθεσία σχετικά με τα
επικίνδυνα απόβλητα.
Γιατί οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία;
Κατά τη γνώμη μου, οι επιχειρηματίες αποτελούν ενεργητικό
συστατικό της κοινωνίας, και μπορούν να συμβάλλουν τα μέγιστα
στην ανάπτυξή της.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
Η πρόκληση του να δημιουργείς κάτι νέο και να μετατρέπεις επιχει-
ρηματικές ιδέες σε επιτυχημένα προϊόντα ή υπηρεσίες.
Ποιά θα θεωρούσατε την καλύτερη προετοιμασία για να γίνει
κάποιος επιχειρηματίας;
Ένα καλό εκπαιδευτικό υπόβαθρο, ελεύθερο πνεύμα, ανοικτό
μυαλό και την ετοιμότητα να ρισκάρεις.
23
 Ségolène Finet
Γαλλία

Όνομα Επιχείρησης
mamaNANA
Κλάδος Επιχείρησης
η-Εμπόριο και μόδα
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2005
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
OSEO (Γαλλικός δημόσιος οργανισμός
­υποστήριξης ΜΜΕ)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.mamanana.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
segolene.finet@mamanana.com

© mamaNANA
Ταχυδρομική Διεύθυνση
1 bis, rue du Val Joyeux
78100 Saint-Germain-en-Laye

24

«Δεν χρειάζεται να εγκαταλείψεις αυτό που
είσαι για να γίνεις καλή μητέρα.»
Όταν η Ségolène Finet ξεκίνησε το mamaNANA, μια ηλεκτρονική
μπουτίκ για να καλύψει τις ανάγκες, σε ό,τι αφορά στη μόδα, των
μητέρων που θηλάζουν, πολλοί εξέφρασαν τις αμφιβολίες τους: Για
ποιό λόγο να ξεκινήσει κάποιος μια εταιρεία με ρουχισμό για θηλά-
ζουσες μητέρες σε μια χώρα με τα χαμηλότερα ποσοστά θηλασμού
στην Ευρώπη;
Η κα Finet πίστευε ότι πολλές γυναίκες θα ήθελαν να θηλάσουν τα
βρέφη τους, χάριν όλων των οφελημάτων για την υγεία και το
συναισθηματικό κόσμο τους, αλλά πολύ συχνά αισθάνονταν άβολα
με το να δείχνουν «πολλά» δημοσίως. Με τα πανωφόρια και τα
φουστάνια της μπουτίκ mamaNANA, οι γυναίκες μπορούν να
ντυθούν με την τελευταία λέξη της μόδας, ενώ ταυτόχρονα μπορούν
να θηλάζουν διακριτικά και άνετα. Όλα τα είδη μοιάζουν με τα
κανονικά ρούχα, εκτός από μια λεπτομέρεια στο κόψιμο που επιτρέ-
πει στο βρέφος να αποκτήσει εύκολα πρόσβαση στο στήθος.
Γαλλία
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας
επιχείρηση;
Στην Καλιφόρνια, ο θηλασμός ήταν ο κανόνας στον κύκλο μου
και εγώ θήλασα χωρίς προβλήματα το πρώτο μου παιδί. Όταν επέ-
στρεψα στη Γαλλία, διαπίστωσα ότι οι σικ γυναίκες δεν θήλαζαν!
Παρέχοντας εσώρουχα και ενδύματα θηλασμού με την τελευταία
λέξη της μόδας, ήθελα να υπερβώ τα πολιτισμικά όρια και να δώσω
στις γυναίκες τη δυνατότητα να θηλάζουν με στυλ.
Ποιό είναι το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει τις
υπηρεσίες σας από αυτές ανταγωνιστών;
Δεν υπάρχει περίπτωση να σκεφτεί κάποιος ότι τα ρούχα που
διαθέτω είναι κατάλληλα για θηλασμό, επειδή είναι φτιαγμένα με
την τελευταία λέξη της μόδας όπως και τα συνηθισμένα ρούχα.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Ανησυχήσαμε όταν εμφανίστηκε η ύφεση, αλλά, αντιθέτως, τότε
η επιχείρησή μας άρχισε να αναπτύσσεται πραγματικά γρήγορα,
οπότε ποιός ξέρει πού θα βρισκόμασταν αν δεν υπήρχε η ύφεση!
Η συμβουλή μου σε αυτούς που σκέπτονται να ξεκινήσουν τη
δική τους επιχείρηση είναι ...
... η επιλογή μιας επιχειρηματικής ευκαιρίας δεν πρέπει να γίνεται
με μοναδικό κίνητρο τα χρήματα. Επιλέξτε κάτι που σας ενδιαφέρει
σε βάθος.
25
 Antonio García Allut
Ισπανία

Όνομα Επιχείρησης
Lonxanet
Κλάδος Επιχείρησης
Αλιεία, περιβαλλοντική προστασία και εμψύχωση
παραδοσιακών αλιευτικών κοινοτήτων
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2001
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.lonxanet.com;
www.fundacionlonxanet.org
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
antonio.garcia.allut@fundacionlonxanet.org
Ταχυδρομική Διεύθυνση
C/ Juan de la Cierva 26
15008 A Coruña

26

«Από τη στιγμή που ξεκίνησες, δεν υπάρχει
πισωγύρισμα. Αυτό δίνει νόημα στη ζωή σου
και στον κόσμο στον οποίο ζούμε.»
Η Lonxanet μεταμορφώνει τις ανεπαρκείς κοινωνικές, οικονομικές
και περιβαλλοντικές συνθήκες στις οποίες λειτουργούν οι παραδο-
σιακές κοινότητες αλιείας. Η Lonxanet δημιουργεί έναν πιο αποτελε-
σματικό σύνδεσμο μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, πουλώντας
απευθείας σε ιδιώτες και εστιατόρια σε όλη την Ισπανία. Οι αλιείς
που συμμετέχουν στη Lonxanet είναι μέτοχοι, οι οποίοι όχι μόνο
αυξάνουν το εισόδημά τους, αλλά ενθαρρύνονται να μεταμορφω-
θούν από «συλλέκτες ψαριών» σε συντονιστές του θαλάσσιου
περιβάλλοντος, διαχειριζόμενοι τους πόρους τους και εγγυόμενοι
αειφόρο ανάπτυξη για τις επόμενες γενιές. Αυτό οδήγησε στην
οργάνωση μίας «Προστατευμένης Θαλάσσιας Περιοχής Αλιευτικού
Ενδιαφέροντος», η οποία ιδρύθηκε, ορίστηκε και διευθυνόταν από
τους ίδιους τους αλιείς.
O Antonio García Allut μοιράζεται το μοντέλο του παγκοσμίως
μέσω του RECOPADES, δίκτυο παρόμοιων αλιευτικών κοινοτήτων σε
Αργεντινή, Βραζιλία, Χιλή και Ουρουγουάη.
Ισπανία
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;
Όταν ήμουν παιδί, συνήθιζα να επισκέπτομαι με τον πατέρα μου, ο
οποίος ήταν γιατρός, σπίτια των ψαράδων της ακτής της Γαλικίας. Μπο-
ρούσα να δω τις φτωχές συνθήκες στις οποίες ζούσαν. Αφού διεξήγαγα
έρευνα σχετικά με το οικονομικό μοντέλο της κοινωνίας μας, κατέληξα
σε ένα μοντέλο που θα μπορούσε να προσφέρει λύσεις σε κάποια από τα
προβλήματα στον παραδοσιακό τομέα της αλιείας.
Ποιοί ήταν οι μεγαλύτεροι φόβοι σας όταν ξεκινούσατε την επιχεί-
ρησή σας;
Ο βασικός φόβος μου ήταν ότι οι παράγοντες κλειδιά στο έργο, οι αλιείς,
δεν θα εμπλέκονταν. Κατά δεύτερον, φοβόμουν ότι το έργο θα σαμποτά-
ριζαν άνθρωποι κλειδιά στη βιομηχανία της αλιείας. Εντέλει, φοβήθηκα
ότι τα κυβερνητικά όργανα δεν θα αντιμετώπιζαν ευνοϊκά αυτή την
πρωτοβουλία.
Ποιό είναι το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει τις
­υπηρεσίες σας από αυτές ανταγωνιστών;
Όλο το μοντέλο είναι διαφορετικό, καθώς η βασική του επιδίωξη δεν
είναι η επιχείρηση, αλλά η κοινωνική μεταρρύθμιση.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
... στην περίπτωση των κοινωνικών επιχειρηματιών, όπως εγώ, εμπλέ-
κουμε ανθρώπους για να λύσουμε τοπικά και περιφερειακά προβλήματα
και ψάχνουμε ένα μάλλον κοινωνικό παρά οικονομικό όφελος από τις
πράξεις μας. Επιδίωξή μας είναι να εξανθρωπίσουμε την οικονομία.
27
 Cecilia Hertz
Σουηδία

Όνομα Επιχείρησης
Umbilical Design
Κλάδος Επιχείρησης
Μεταφορά διαστημικής τεχνολογίας και διαστημι-
κός σχεδιασμός
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2001
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Στήριξη από την Almi, την Innovationsbron και
τη Σουηδική Υπηρεσία Οικονομικής και
­Περιφερειακής Ανάπτυξης (Tillväxtverket)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.umbilicaldesign.se
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
cecilia.hertz@umbilicaldesign.se
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Floragatan 13
114 31 Stockholm

28

«Ξεκίνα με μικρά βήματα,
σκέψου μεγαλόπνοα και καν' το με πάθος!»
Ένας από τους στόχους της Umbilical Design είναι η διευκόλυνση
της ανθρώπινης ζωής δια της ενσωμάτωσης διαστημικών υλικών
και τεχνολογιών σε εμπορικά, καθημερινά προϊόντα, όπως ένα
κράνος του σκι, προστατευτικά ενδύματα για εργάτες χυτηρίων
και εξοπλισμός για επικίνδυνα αθλήματα. Η εταιρεία στοχεύει στη
δημιουργία ενδιαφερουσών συνεργασιών μεταξύ κλάδων που
δημιουργούν σχέδια για καινοτόμες λύσεις. Η εταιρεία συμμετέχει
επίσης σε πρόγραμμα με φοιτητές ως μέρος προσπάθειας να συνα-
ντηθούν η διαστημική τεχνολογία με την επιχειρηματική ανάπτυξη,
ώστε να δημιουργηθούν ενδιαφέρουσες θέσεις εργασίας.
Η Umbilical Design είναι μια από τις δέκα εταιρείες στην Ευρώπη
που επελέγησαν για να συμμετάσχουν σε πρωτοβουλία μεταφοράς
τεχνολογίας που συντονίζεται από τον Ευρωπαϊκό Οργανισμό
Διαστήματος.
Σουηδία
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;
Όταν ήμουν φοιτητής και δούλευα σε άλλα προγράμματα διαστημικού
σχεδιασμού, εμπνεύστηκα από το φρόνημα «όλα είναι δυνατά» του διαστη-
μικού τομέα.
Ποιό ήταν το μεγαλύτερο εμπόδιο ή φόβος όταν ξεκινούσατε την
επιχείρησή σας;
Οι νοοτροπίες των άλλων ανθρώπων. Κάποιοι μου είπαν ότι δεν μπορούσα
να ξεκινήσω μια επιχείρηση διαστημικού σχεδιασμού στη Σουηδία. Μολο-
νότι υποστηρίζω σθεναρά ότι πρέπει να ακούμε τι έχουν να πουν οι άλλοι
άνθρωποι, χαίρομαι που δεν τους άκουσα σε αυτή την περίπτωση!
Κατά την ανάπτυξη του προϊόντος/της υπηρεσίας σας, χρησιμοποι-
ήσατε κάποιο εθνικό/περιφερειακό σχέδιο/πρόγραμμα επιδότησης
μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων;
Ναι, μέσα στα χρόνια η Umbilical Design έχει λάβει επιδότηση για διάφορα
καινοτόμα σχέδια από την Almi και την Innovationsbronn. Για το μείζον
σχέδιό μας που έχει τίτλο «Down to Earth – Commercializing Space
Technologies for a Sustainable Earth» («Προσγείωση – Εμπορική Εκμε-
τάλλευση των Διαστημικών Τεχνολογιών για μια Βιώσιμη Γη»), συνεργα-
ζόμαστε με τη Διεθνή Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων Jönköping (JIBS)
και έχουμε λάβει επιδότηση από τη Σουηδική Υπηρεσία Οικονομικής και
Περιφερειακής Ανάπτυξης (Tillväxtverket). Σχεδιάζουμε να εκθέσουμε τις
πρώτες ιδέες και αρχές βιωσιμότητας με βάση τη διαστημική τεχνολογία
και τα διαστημικά υλικά στην World Expo 2010, στη Σαγκάη.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει μία κρίση;
Κάποτε άκουσα έναν καλλιτέχνη να λέει: «Η αλλαγή είναι πάντα θετική».
Έχω υιοθετήσει αυτή τη ρήση, γιατί με βοηθάει να βλέπω τα πράγματα στις
σωστές τους διαστάσεις, ακόμα και μέσα σε μια κρίση.
29
 Shefki Idrizi
Πρώην Γιουγκοσλαβική Δημοκρατία
της Μακεδονίας (FYROM)
Όνομα Επιχείρησης
Renova
Κλάδος Επιχείρησης
Χημικά για τον κλάδο κατασκευών
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1997
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.renova.com.mk
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
info@renova.com.mk
Ταχυδρομική Διεύθυνση
s. Dzepciste
1200 Tetovo

30

«Τίποτε δεν είναι άπιαστο.»
Η Renova παράγει γύψους, βαφές και βερνίκια εξαιρετικής ποιότη-
τας. Όλα τα προϊόντα βασίζονται σε φυσικά υλικά, είναι φιλικά προς
το περιβάλλον και δεν περιέχουν χημικές ουσίες που μολύνουν το
περιβάλλον. Τα προϊόντα συμβάλλουν επίσης στην εξοικονόμηση
ενέργειας και παραμένουν ανθεκτικά ακόμη και στις πιο ακραίες
κλιματολογικές συνθήκες.
Η εταιρεία χρησιμοποιεί ασβεστόλιθο από το γειτονικό όρος Sharr
ως βάση για τα περισσότερα προϊόντα της. Αυτή η πέτρα χρησιμο-
ποιείται στην τοιχοποιία και τη βαφή τοίχων από τα παλιά χρόνια και
χαρακτηρίζεται από το μοναδικά λευκό χρώμα της σε σύγκριση με
άλλους τύπους ασβέστη της περιοχής.
Η Renova δεν επενδύει μόνο στα εργοστάσιά της, επενδύει και στο
μέλλον του λαού. Το 2005, η Renova δημιούργησε ένα ίδρυμα το
οποίο απένειμε υποτροφίες σε 94 πανεπιστημιακούς φοιτητές και 65
μαθητές δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης.
Πρώην Γιουγκοσλαβική Δημοκρατία
της Μακεδονίας (FYROM)
Το πρόσωπο ή το γεγονός που με ενέπνευσε να ξεκινήσω τη
δική μου επιχείρηση ...
Μετά από χρόνια εργασίας στην Ελβετία, αποφάσισα να ξεκινήσω
τη δική μου επιχείρηση. Οι γονείς μου δεν ήθελαν να μείνω περισ-
σότερο στην Ελβετία, οπότε χάρη σε αυτούς, η τελική μου απόφαση
ήταν να γυρίσω πίσω στα τέλη του 1991 και να ξεκινήσω τη δική
μου επιχείρηση στη χώρα γέννησής μου.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... ότι οι επιχειρηματίες με ποιοτικές επαγγελματικές ιδέες αποτελούν
ουσιαστικά τους παράγοντες που υποκινούν τη συνολική ανάπτυξη
της κοινωνίας.
Η συμβουλή μου σε αυτούς που σκέπτονται να ξεκινήσουν τη
δική τους επιχείρηση είναι ...
... να είναι αποφασισμένοι και να πιστεύουν στους στόχους τους,
επειδή θα αντιμετωπίσουν πολλά εμπόδια από τις Αρχές. Ωστόσο,
με επιμονή θα επιτύχουν τους στόχους τους.
Ποιά θα θεωρούσατε την καλύτερη προετοιμασία για να γίνει
κάποιος επιχειρηματίας;
Ο καλύτερος δάσκαλος είναι η πρακτική – ειδικά σε ό,τι έχει να
κάνει με τη λήψη ρίσκου και το σαφή καθορισμό στόχων. Οι επι-
χειρηματίες πρέπει να έχουν σαφές όραμα καθώς καταβάλλουν
προσπάθειες για την επίτευξη των στόχων τους.
31
 Umut Karakaş
Γερμανία

Όνομα Επιχείρησης
DATA 4U – Ερευνητικό Ινστιτούτο Εμπορικής
­Προώθησης και Μέσων Ενημέρωσης
Κλάδος Επιχείρησης
Εμπορική προώθηση / Έρευνα / Επικοινωνία
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1997
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.data4u-online.de
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
u.karakas@data4u-online.de
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Schwedter Str. 1
10119 Berlin

32

«Θεωρώ την κάμψη ως ευκαιρία και
όχι ως ήττα.»
Η Umut Karakaş είναι κόρη τουρκικής οικογένειας εργατών που
μετανάστευσε στη Γερμανία. Ξεκίνησε να εργάζεται στον οργανισμό
Data4u ως βοηθός ερευνήτρια για να στηρίξει τον εαυτό της οικο-
νομικά κατά τη διάρκεια των πανεπιστημιακών σπουδών της. Το να
είvαι γυναίκα από εθνική μειονότητα σε έναν ανδροκρατούμενο
τομέα σήμαινε ότι η εξέλιξή της στην εταιρεία δεν θα ήταν εύκολη.
Ωστόσο, σήμερα κατέχει το 50 % της εταιρείας και είναι μία από
τους διευθυντές της.
Από το 1991, το Ερευνητικό Ινστιτούτο Εμπορικής Προώθησης και
Μέσων Data4u παρέχει σε εταιρείες την εμπειρογνωμοσύνη και την
υλοποίηση που χρειάζονται για να αποκτήσουν ανταγωνιστικό
πλεονέκτημα. Με μια ομάδα εξειδικευμένου και πολυποίκιλου
προσωπικού, η Data4u συνδέει επίσης επιχειρήσεις στη Γερμανία με
αγορές της Τουρκίας και το αντίστροφο. Οι υπηρεσίες που η Data4u
παρέχει στις επιχειρήσεις είναι μοναδικές, καθώς η εταιρεία διαθέτει
τα στοιχεία που χρειάζονται οι επιχειρήσεις για να προσεγγίσουν τις
αγορές – στόχο μεταξύ εθνικών μειονοτήτων ανά την Ευρώπη και
την Τουρκία.
Γερμανία
Ποιό είναι το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει τις
υπηρεσίες σας από αυτές ανταγωνιστών;
Η Data4u είναι το μοναδικό ινστιτούτο ερευνών αγοράς και από-
ψεων, το οποίο εστιάζει αποκλειστικά σε αγορές εθνικών μειονο-
τήτων (ιδιαίτερα της τουρκικής, της ρωσικής και της πολωνικής).
Το έργο της Data4u δημιουργεί γέφυρες ανάμεσα σε πολιτισμούς,
χώρες και πελάτες.
Ποιοί ήταν οι μεγαλύτεροι φόβοι σας όταν ξεκινούσατε την
επιχείρησή σας;
Η επιχείρησή μου δομήθηκε με πολλή προσοχή και όραμα, ενώ η
εργασία μας με τις εθνικές μειονότητες μάς έδωσε την κατάλληλη
εξειδικευμένη αγορά.
Η συμβουλή μου σε αυτούς που σκέπτονται να ξεκινήσουν τη
δική τους επιχείρηση είναι ...
Η επίτευξη της επιτυχίας μοιάζει με ένα μενού με πολλά συστατικά:
δημιουργικότητα, προσπάθεια, διασκέδαση, γνώσεις και κουράγιο
να πιστεύεις στις ιδέες σου.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... η χαρά που αισθάνομαι όταν εργάζομαι και η ελευθερία να λαμ-
βάνω τις δικές μου αποφάσεις.
33
 Audrius Kavolis
Λιθουανία

Όνομα Επιχείρησης
A. Kavolis Individual Enterprise
Κλάδος Επιχείρησης
Επεξεργασία ξύλου
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1991
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Διαρθρωτικά Ταμεία της ΕΕ
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.drozle.lt
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
kavolis@zebra.lt
Ταχυδρομική Διεύθυνση
A. Kavolio IĮ, Daržinių k.
28420 Utenos raj.

34

«Αν τολμήσεις να ονειρευτείς κάτι, αυτό σημαίνει
ότι έχεις την ικανότητα να το πραγματοποιήσεις.»
Ο Audrius Kavolis κατασκεύαζε και εξήγε έπιπλα μέχρι που οι παραγ­
γελίες έπαψαν το 2009, εξαιτίας της οικονομικής κρίσης. Αποφάσισε
να αναζητήσει μία άλλη αγορά και αυτό τον οδήγησε στη σχεδίαση
ενός νέου τύπου κλουβιού για κουνέλια, ανώτερου από τα κλουβιά
που συνήθως χρησιμοποιούνται στην Ευρώπη. Τα κλουβιά επιτρέ-
πουν στα κουνέλια να αναπαράγονται σε πιο ευρύχωρο, ανθρώπινο
και υγιεινό περιβάλλον. Διαθέτουν σύστημα θέρμανσης χαμηλής
κατανάλωσης για τα βόρεια κλίματα, το οποίο βοηθά τα νεογέννητα
κουνέλια να μεγαλώνουν ταχύτερα, κάνοντας έτσι την παραγωγή
κρέατος κουνελιού μια βιώσιμη επιχείρηση για κείνους που χρησι-
μοποιούν τα κλουβιά.
Η επιχείρηση συνεισφέρει στη βιώσιμη ανάπτυξη δίνοντας δουλειά
στους κατοίκους της αγροτικής κοινωνίας όπου έχει την έδρα της,
καθώς και παρέχοντας κρέας κουνελιού τοπικής παραγωγής, που
είναι μια πιο υγιεινή εναλλακτική λύση από το μαζικής παραγωγής
βοδινό ή χοιρινό κρέας των καταστημάτων.
Λιθουανία
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας
επιχείρηση;
Αφότου η Λιθουανία ανέκτησε την ανεξαρτησία της, το 1990, η
οικονομία κατέρρευσε. Έπρεπε να βρω έναν τρόπο για να επιβι-
ώσω, και η λύση ήταν να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση.
Ποιοί ήταν οι μεγαλύτεροι φόβοι σας, όταν ξεκινήσατε τη δική
σας επιχείρηση;
Ο μεγαλύτερος φόβος μου ήταν ο επενδυτικός κίνδυνος τον οποίο
ενείχε η αγορά εξοπλισμού και εγκαταστάσεων για την καινούρια
επιχείρηση. Χρειάστηκε να επενδύσω τις οικονομίες όλης της ζωής
μου, επειδή εκείνη την εποχή το χρηματοπιστωτικό σύστημα ήταν
εντελώς πρωτόγονο.
Κατά την ανάπτυξη του προϊόντος/της υπηρεσίας σας, χρησι-
μοποιήσατε κάποιο εθνικό/περιφερειακό σχέδιο/πρόγραμμα
επιδότησης μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων;
Το 2008 η εταιρία μου συμμετείχε στην Τοπική Πρωτοβουλία
Απασχόλησης, κάνοντας χρήση των Διαρθρωτικών Ταμείων της ΕΕ,
που διατίθεντο από τον Οργανισμό Απασχόλησης Εργατικού Δυνα-
μικού της Λιθουανίας. Ως αποτέλεσμα, 8 υπάλληλοι εργάζονται με
ασφαλή, σύγχρονο εξοπλισμό επεξεργασίας ξύλου.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... η απόλυτη απουσία μονοτονίας. Υπάρχει πάντα κάτι καινούριο να
μάθεις, να δεις και να ανακαλύψεις. Κάθε μέρα είναι διαφορετική.
35
 Sedat Kiliç
Τουρκία

Όνομα Επιχείρησης
ALSE Makine Pet. Tur. Ins. Ltd. Sti.
Κλάδος Επιχείρησης
Συστήματα εξοικονόμησης αερίου για Μηχανές
Συγκόλλησης
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2007
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Πρόγραμμα Ανάπτυξης Νέου Επιχειρηματία
του Οργανισμού Ανάπτυξης ΜΜΕ Τουρκίας
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.alsemakine.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
sedat@alsemakine.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Cevat Dundar Caddesi 17/C
06370 Ostim-Yenimahalle
(Province Ankara)

36

«Το μέλλον πρέπει να ξεπεράσει το παρελθόν·
καμία καινοτομία δεν θα είναι η τελευταία!»
Στο δεύτερο έτος στο Πανεπιστήμιο Οικονομικών και Τεχνολογίας
TOBB (Άγκυρα), ο Sedat Kiliç ίδρυσε τη δική του εταιρεία για να
διαθέσει τις αποδοτικές σε ενέργεια με σύστημα εξοικονόμισης
αερίου μηχανές συγκόλλησης που είχε αναπτύξει. Με την υποστή-
ριξη του προσωπικού της σχολής, κατάφερε να αναβαθμίσει το
σύστημα ώστε να προσφέρει εξοικονόμηση αερίου έως και 90 %.
Το σύστημα επίσης, μειώνει το ποσό των βλαβερών αερίων που
εισπνέουν οι εργάτες όταν χειρίζονται τα μηχανήματα και προστα-
τεύει το περιβάλλον σταματώντας διαρροές βλαβερού αερίου.
Η προσοχή από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης για την εφεύρεση
του Sedat Kiliç, δημιούργησε τεράστια ζήτηση σε διεθνή κλίμακα.
Το σύστημά του χρησιμοποιείται τώρα από εταιρείες όπως οι FIAT,
Hyundai, Mercedes, Renault, Aygaz, Beko και εκατοντάδες άλλες που
έχουν δραστηριότητες συγκόλλησης. Έως το 2009, το σύστημα είχε
εξαπλωθεί σε περισσότερες από 18 χώρες σε Ευρώπη, Αμερική και
Ασία.
Τουρκία
Ποιά ήταν τα μεγαλύτερα εμπόδια όταν ξεκινήσατε τη δική σας
επιχείρηση;
Το βασικό εμπόδιο ήταν η ηλικία μου. Επειδή ήμουν τόσο νέος, οι
περισσότερες επιχειρήσεις που προσέγγισα δεν εμπιστεύονταν
εμένα ή τις ιδέες μου.
Γιατί είναι σημαντική η επιχειρηματικότητα για την κοινωνία;
Η τεχνολογική πρόοδος και το εργατικό δυναμικό είναι αντιστρό-
φως ανάλογα. Για παράδειγμα, ενώ στο παρελθόν ένα ρομπότ
παράγοταν από 100 εργάτες, σήμερα μπορεί να παραχθεί σε μία
μέρα χωρίς κανένα εργάτη. Η αύξηση στο ποσοστό της ανεργίας,
ιδιαίτερα στο νέο πληθυσμό, είναι η κύρια ένδειξη αυτής της κατά-
στασης. Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί, επειδή τα άτομα πρέπει
να συμβάλλουν στην κοινωνία δημιουργώντας νέες ευκαιρίες εργα-
σίας μέσω νέων επιχειρήσεων, το οποίο μπορεί να αντισταθμίσει
τους ανασταλτικούς παράγοντες της τεχνολογίας.
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Μην είσαι ταπεινός όταν σκέφτεσαι. Μην παραιτείσαι μίας ιδέας
στην οποία έχεις πιστέψει. Μη χάνεις το ερασιτεχνικό πνεύμα σου.
Ποιά θα θεωρούσατε την καλύτερη προετοιμασία για να γίνει
κάποιος επιχειρηματίας;
Κίνητρο και πίστη. Πρέπει να κατανοήσουμε ότι το μόνο πράγμα
που έχουμε να χάσουμε είναι η πίστη στον εαυτό μας.
37
 Jacob Krogsgaard, Mikael Sloth,
Thomas Luckmann, Jesper Boisen
Δανία

Όνομα Επιχείρησης
H2 Logic
Κλάδος Επιχείρησης
Κινητήρες κυψελών καυσίμου και σταθμοί
­ανεφοδιασμού υδρογόνου
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2003
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Ευρωπαϊκά και εθνικά προγράμματα στήριξης,
κυρίως με εστίαση στη τεχνολογία ενέργειας
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.h2logic.dk
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
info@h2logic.dk
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Industriparken 34 B
7400 Herning

38

«Δε βλέπουμε όρια, μόνο ευκαιρίες!»
Από το 2003, η H2 Logic έχει επικρατήσει ως παγκόσμιος ηγέτης
στα συστήματα και την ένταξη στην αγορά λύσεων για κινητήρες με
κυψέλες καυσίμου εξολοκλήρου υδρογόνου. Είναι ένα μοναδικό
προϊόν, που αναπτύχθηκε από νέους μηχανικούς και αντιμετωπίζει
ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα του σήμερα και του αύριο: την
εκπομπή αερίων του θερμοκηπίου.
Η βασική πρόταση αξίας είναι ότι τα συστήματα κυψελών καυσίμου
υδρογόνου μπορούν να αποδώσουν αθόρυβη, με μηδενικές εκπο-
μπές κινητήρια δύναμη, όπως οι μπαταρίες, ενώ εξακολουθούν να
έχουν τις δυνατότητες λειτουργίας και το σύντομο χρόνο ανεφοδια-
σμού ενός οχήματος με μηχανή που καταναλώνει βενζίνη.
Η H2 Logic πρόσφατα εισήλθε σε μία συνεργασία καθαρής τεχνολο-
γίας με τη Shell για την ανάπτυξη υποδομής και σταθμών ανεφοδια-
σμού με υδρογόνο.
Δανία
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας
επιχείρηση;
Ξεκινήσαμε την εταιρεία κατά τη διάρκεια των σπουδών μας στο
Πανεπιστήμιο Aarhus, τμήμα Μηχανικής Επιχειρησιακής Ανάπτυ-
ξης στο Herning της Δανίας. Η τεράστια επιτυχία των ανεμογεννη-
τριών στη Δανία αποτέλεσε μεγάλο κίνητρο και το επόμενο βήμα
για εμάς ήταν να στραφούμε στο υδρογόνο.
Ποια είναι η ιδιαίτερη ποιότητα που ξεχωρίζει το προϊόν σας
από αυτό των ανταγωνιστών;
Σε γενικές γραμμές, τα προϊόντα μας είναι βιώσιμα και καθιστούν
δυνατή την αποδέσμευση από ορυκτά καύσιμα. Καθώς είμαστε
μία μικρή εταιρεία, συγκεντρωνόμαστε στην ανάπτυξη και εμπορία
των προϊόντων μας πολύ αποτελεσματικά, εξαιτίας των περιορι-
σμένων πόρων μας. Αυτό μας δίνει το πλεονέκτημα από πλευράς
κόστους σε σχέση με μεγαλύτερες εταιρείες που μπορεί να είναι
λιγότερο αποτελεσματικές.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... η ελευθερία, και το ότι η δουλειά δεν σου δίνει στην ουσία την
αίσθηση της δουλειάς. Είναι σαν να έχεις μία ημέρα όπου κάνεις
αυτό που αγαπάς.
Η συμβουλή μου σε αυτούς που σκέπτονται να ξεκινήσουν τη
δική τους επιχείρηση είναι ...
Πρέπει να ξεκινάς να ονειρεύεσαι τι είδους επιχείρηση θα ήθελες
να δημιουργήσεις μελλοντικά. Τα όνειρα είναι το καλύτερο καύσιμο
που μπορείς να έχεις.
39
 Eugeniu Lisnic
Ρουμανία

Όνομα Επιχείρησης
SC JirmaN Engineering SRL
Κλάδος Επιχείρησης
Πολιτική μηχανική, ανανεώσιμες πηγές ενέργειας
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2007
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.woodengine.ro
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
Lisnic_eugeniu@yahoo.com;
james@woodengine.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Victory Avenue 3, no. 39, ap. 40
500222 Brasov

40

«Ο πραγματικά καλός άνθρωπος είναι
εκείνος που θα μπορούσε να είναι κακός,
αλλά δεν είναι.» (Nicolae Iorga)
Εφοδιασμένος με πτυχίο πολιτικού μηχανικού (Πανεπιστήμιο
«Gheorghe Asachi», Ιάσιο) και με Master στις Ανανεώσιμες Πηγές
Ενέργειας και Περιβαλλοντική Διαχείριση (Πανεπιστήμιο
«Transilvania», Μπράσοφ), ο Eugeniu Lisnic σπούδαζε ακόμα, όταν
ίδρυσε την εταιρεία του, που δραστηριοποιείται στην κατασκευή
ξύλινων κατοικιών. Μονάχα με μία μερικής απασχόλησης υπάλληλο
ως γραμματέα και χωρίς γραφείο, συναντιόταν με τους πρώτους
πελάτες του σε εστιατόρια.
Τα οφέλη της κατασκευής κατοικιών από ξύλο δεν περιορίζονται
στην αισθητική. Η ποσότητα της θερμικής ενέργειας που απαιτείται
για μια ξύλινη κατοικία είναι πολύ μικρότερη από κείνη που απαιτεί-
ται για μια κατοικία από τούβλα ή τσιμέντο. Τα υλικά που χρησιμο-
ποιούνται είναι ανακυκλώσιμα και δεν παράγονται τοξικά απόβλητα
κατά τη διαδικασία. Επίσης, οι ξύλινες κατοικίες απαιτούν λιγότερο
χρόνο και χρήμα για την κατασκευή τους. Ο στόχος του Eugeniu
Lisnic είναι να κατασκευάσει ένα κτήριο που να τροφοδοτείται
αποκλειστικά από ανανεώσιμες πηγές ενέργειας.
Ρουμανία
Ποιοί ήταν οι μεγαλύτεροι φόβοι σας, όταν ξεκινήσατε τη δική
σας επιχείρηση;
Η ηλικία μου. Νόμιζα ότι οι άνθρωποι δεν θα πίστευαν σε μένα,
επειδή ήμουν τόσο νέος.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Η πρόσφατη οικονομική κρίση επηρέασε την επιχείρησή μου, αλλά
όχι τη στρατηγική μου. Στρατηγική μου είναι να προχωράω μπρο-
στά με οποιαδήποτε προβλήματα και να τα λύνω.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει
μία κρίση;
Προσπαθήστε να μάθετε όσα μπορείτε από πιο πεπειραμένους
επιχειρηματίες.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... να κάνω τις σκέψεις μου πράξη, να ικανοποιώ τους υπαλλήλους
μου και να ικανοποιούμαι με την ανάπτυξη της επιχείρησης.
41
 Magdalena Lubińska
Πολωνία

Όνομα Επιχείρησης
Moho Design Co. Ltd
Κλάδος Επιχείρησης
Διακόσμηση εσωτερικού χώρου
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2004
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Ευρωπαϊκό Ταμείο Περιφερειακής Ανάπτυξης
(Περιφερειακό Επιχειρησιακό Πρόγραμμα
2007–2013 για την περιοχή της Σιλεσίας)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.mohodesign.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
magda@mohodesign.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
ul. 3-go Maja 24/7
40-095 Katowice

42

«Τα όρια υπάρχουν μόνο μέσα στο μυαλό μας.»
Η Magdalena Lubińska προοριζόταν για δικηγόρος, μέχρι που το
πάθος της για τη διακόσμηση την οδήγησε να εγκαταλείψει το
πανεπιστήμιο στο τέταρτο έτος φοίτησης, για να ιδρύσει τη δική της
εταιρεία. Τα κιλίμια και τα χαλιά της Moho Design φτιάχνονται
κατόπιν παραγγελίας από μαλλί Νέας Ζηλανδίας και υφαίνονται με
παραδοσιακή πολωνική μέθοδο. Η υφασμένη τσόχα είναι υλικό
υψηλής αντοχής το οποίο διατηρεί την ελαστικότητά του για πολύ
μεγαλύτερο διάστημα από ό,τι άλλα παραδοσιακά υλικά. Οι ίνες
απορροφούν πολύ λίγη σκόνη και αντιστέκονται στην παραμόρ-
φωση. Η Moho Design μπορεί να προσαρμόσει ένα προϊόν από
υφασμένη τσόχα ακριβώς στις προδιαγραφές που θέτει ο πελάτης
όσον αφορά στο πάχος, στην πυκνότητα, στο χρώμα, στο μέγεθος
και στα αναμεμειγμένα υλικά.
Η εταιρεία έχει αντιπροσώπους σε Ηνωμένο Βασίλειο, Πολωνία,
Νορβηγία, Γερμανία, Αυστρία και ΗΠΑ. Το εξαιρετικό έργο της
αναγνωρίστηκε από την Wallpaper* το 2006 με το Βραβείο Διακό-
σμησης στην κατηγορία Καλύτερα Υφάσματα.
Πολωνία
Ποιό ήταν το μεγαλύτερο εμπόδιο ή φόβος όταν ξεκινούσατε
την επιχείρησή σας;
Είναι δύσκολο για κάθε νέα μάρκα να πετύχει, αλλά ακόμα περισ­
σό­τερο για μια άγνωστη μάρκα από την Πολωνία, επειδή η χώρα
μας δεν αποτελεί ακόμα εδραιωμένο κέντρο διακόσμησης.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Δεν έχουμε νιώσει τις επιπτώσεις της κρίσης. Η διακόσμηση είναι
το πιο σημαντικό στοιχείο της επιχειρηματικής στρατηγικής της
εταιρείας μας. Χρησιμοποιώντας μια ολοκληρωμένη προσέγγιση
στη διακόσμηση, η Moho δεν χρειάζεται να ανταγωνίζεται με βάση
την τιμή, όπως άλλες εταιρείες.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
Παίζουν σημαντικό ρόλο στην οικονομία, προσφέροντας νέες
τεχνολογίες, λύσεις και θέσεις εργασίας.
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Ακολούθησε τη διαίσθησή σου, απάντησε στις προκλήσεις,
ανάπτυξε τις κλίσεις σου και ακολούθησέ τις με αποφασιστικότητα.
43
 Sava Marinković
Σερβία

Όνομα Επιχείρησης
TeleSkin
Κλάδος Επιχείρησης
Ιατρική Απεικόνιση και Διάγνωση
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2007
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Εκκολαπτήριο Επιχειρήσεων-Τεχνολογίας –
­Επιχορήγηση καινοτομίας (Υπουργείο Επιστημών)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.teleskin.org
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
info@teleskin.org
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Ruzveltova str. 1a
11000 Belgrade

44

«Αν δεν ξυπνάς κάθε μέρα για να
προσπαθήσεις να αλλάξεις τον κόσμο,
τότε βρες κάτι άλλο να κάνεις.»
Χρησιμοποιώντας μια απλή, χαμηλού κόστους διαδικασία, η Teleskin
βοηθάει τους γιατρούς να εντοπίσουν καρκίνους του δέρματος
και μελανώματα στα αρχικά τους στάδια. Στα εργαστήρια και στα
πανεπιστήμια του Βελιγραδίου διεξαγόταν πολλά υποσχόμενη
έρευνα σε αυτό τον τομέα, αλλά λόγω των γεγονότων στην πρό-
σφατη ιστορία της χώρας (κυρώσεις, πόλεμος, αναταραχές) ήταν
δύσκολο να υλοποιηθούν τα οράματα.
Το Teleskin αναπτύχθηκε στη Σερβία από ομάδα ερευνητών, γιατρών
και κορυφαίων ειδικών στην ανάλυση του δέρματος και την εκτίμηση
καρκίνου. Πρόκειται για μια εντελώς μη-επεμβατική διαδικασία, που
είναι τόσο απλή όσο η λήψη μιας απλής ψηφιακής φωτογραφίας
του δέρματος. Το Teleskin είναι μέρος προγράμματος που στηρίζε-
ται από το Υπουργείο Επιστημών και χρησιμοποιείται σε επτά
κλινικές της Σερβίας με σκοπό την πιστοποίηση του συστήματος. Η
Teleskin συνδυάζει την δυτικού τύπου επιχειρηματικότητα και την
εμπειρία με το τοπικό σερβικό ταλέντο.
Σερβία
Το πρόσωπο που με ενέπνευσε να ξεκινήσω τη δική μου
επιχείρηση... 
... ήταν ο εργοδότης και μέντοράς μου, που είπε, «Καν' το, γιατί αν
δεν το κάνεις, πάντα θα αναρωτιέσαι, ‹kαι αν το έκανα;›»
Ποιό ήταν το μεγαλύτερο εμπόδιο ή φόβος όταν ξεκινούσατε
την επιχείρησή σας;
Η απόφαση να ξεκινήσω — ήταν μια ανταλλαγή: εγκατέλειψα μια
συναρπαστική εταιρική καριέρα για να προσπαθήσω να πραγμα-
τοποιήσω ένα όραμα για κάτι εντελώς καινούριο. Ο δρόμος προς
την εξεύρεση επενδυτικών κεφαλαίων ήταν μακρύς, γεμάτος
αμφιβολίες ενίοτε, αλλά στο τέλος είχαμε μια θύελλα επενδυτικού
ενδιαφέροντος, που πραγματικά μας απογείωσε.
Στην ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών σας, χρησιμο-
ποιήσατε κάποιο εθνικό ή περιφερειακό πρόγραμμα στήριξης;
Ναι, συμμετείχαμε στο Εκκολαπτήριο Επιχειρήσεων-Τεχνολογίας
(www.bitf.rs), για νεοσυσταθείσες επιχειρήσεις υψηλής τεχνο-
λογίας, το οποίο είναι από τα πρώτα του είδους του στη Σερβία.
Λάβαμε, επίσης, επιχορήγηση καινοτομίας από το Σερβικό Υπουρ-
γείο Επιστημών, ως αρωγή για την ανάπτυξη και την επικύρωση
των αποτελεσμάτων μας.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... η έξαψη γύρω από ένα όραμα και η συμμετοχή σε μια σπουδαία
ομάδα που μπορεί να κάνει αυτό το όραμα πραγματικότητα.
45
 Dr Barry McCleary
Ιρλανδία

Όνομα Επιχείρησης
Megazyme International
Κλάδος Επιχείρησης
Τεχνολογία
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1988
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Δύο επιχορηγήσεις μέσω Enterprise Ireland
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.megazyme.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
barry@megazyme.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Bray Business Park
Southern Cross Road
Bray Co Wicklow

46

«Λατρεύω την ανεξαρτησία. Μπορώ να παίρνω
τις δικές μου αποφάσεις και να ζω με τις
συνέπειες. Η δουλειά μου είναι το χόμπι μου.»
Η Megazyme International αποτελεί παγκόσμια ηγέτιδα στην
κατασκευή και παροχή τεχνολογίας υψηλής ποιότητας και πρωτο-
ποριακού ελέγχου για τις βιομηχανίες δημητριακών, τροφίμων,
κτηνοτροφίας, ζύμωσης, παραγωγής γαλακτοκομικών και οίνου. Η
Megazyme έχει θέσει νέα πρότυπα στην Τεχνολογία Ελέγχου και
τώρα προμηθεύει εκτενή λίστα με πάνω από 70 εργαλεία διαγνω-
στικού ελέγχου και πάνω από 300 ακόμα αντιδραστήρια και υπο-
στρώματα. Οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές ενζύμων απευθύνονται
στη Megazyme για αντιδραστήρια ώστε να τυποποιήσουν τα
εμπορικά προϊόντα τους, αλλά και για την ανακάλυψη ενζύμων.
Το 1988, ο Barry McCleary ξεκίνησε την επιχείρηση στο γκαράζ του
πατρικού σπιτιού του. Σήμερα, ως CEO και τεχνικός διευθυντής της
Megazyme, ανταγωνίζεται πολυεθνικές εταιρείες και έχει ποσοστό
εξαγωγής 97 %. Η Megazyme International αναδείχθηκε Ιρλανδικός
«Πρωτοπόρος της Χρονιάς» στα Βραβεία των Εθνικών Μικρών
Επιχειρήσεων του Συνδέσμου Μικρών Εταιρειών 2009.
Ιρλανδία
Ποιοί ήταν οι μεγαλύτεροι φόβοι σας όταν ξεκινούσατε την επιχείρησή
σας;
Όταν εγκατέλειψα μία σίγουρη θέση ως Ανώτατος Ερευνητικός Επιστήμονας
στην κυβέρνηση, γεννήθηκαν όντως κάποιες ανησυχίες. Αλλά ήξερα ότι η
σκληρή δουλειά, σε συνδυασμό με μερικές καλές ιδέες και τη συγκέντρωση
στην ανάπτυξη προϊόντων που οι πελάτες πραγματικά χρειάζονται, θα
οδηγούσαν σε επιτυχία.
Κατά την ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών σας, επωφεληθή-
κατε από τυχόν εθνικά ή περιφερειακά προγράμματα υποστήριξης;
Κατά τα τελευταία επτά χρόνια είχαμε την τύχη να λάβουμε δύο επιχορηγή-
σεις μέσω του Enterprise Ireland. Η πρώτη ήταν μία επιχορήγηση Έρευνας
στην Τεχνολογική Καινοτομία που στήριζε την ανάπτυξη και εφαρμογή
τμήματος μοριακής βιολογίας εντός της εταιρείας. Η δεύτερη επιχορήγηση,
του Εθνικού Αναπτυξιακού Προγράμματος, επέτρεψε στη Megazyme να
επεκτείνει τις δυνατότητές της στη μοριακή βιολογία.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει μία κρίση;
Ελαχιστοποίησε την πιθανότητα μίας κρίσης παίρνοντας καλά υπολογι-
σμένα ρίσκα. Μείνε ψύχραιμος. Ανάλυσε την κατάσταση: υπάρχει πάντοτε
λύση. Να είσαι ειλικρινής.
Η συμβουλή μου σε αυτούς που σκέπτονται να ξεκινήσουν τη δική
τους επιχείρηση είναι ...
Να έχεις ένα επιχειρηματικό πλάνο. Συγκεντρώσου στη ρευστότητα. Ελα-
χιστοποίησε τα δάνεια. Να είσαι έτοιμος να δουλέψεις σκληρά. Να είσαι
πρόθυμος να πάρεις ρίσκα – και απόλαυσε τη ζωή σου.
47
 Gerrino Mulder, Mike Broers
Ολλανδία

Όνομα Επιχείρησης
Atalanta Sports
Κλάδος Επιχείρησης
Οργάνωση και συμβουλευτικές υπηρεσίες
στον κλάδο αθλητισμού, υγείας και ενεργητικού
ελεύθερου χρόνου
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2006
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Μερικώς (περίπου. 30 – 40 % των συνολικών
­εισοδημάτων) χρηματοδοτήθηκαν από τοπικές
και περιφερειακές κρατικές επιδοτήσεις
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.atalantasports.nl
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
gerrino@atalantasports.nl
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Lage Kanaaldijk 112d 9
6212 NA Maastricht

48

«Ο παράδεισος ξεκινά στη γη.»
Όπως ο Jamie Oliver (αμερικανός πρωτοπόρος που) προωθεί
υγιεινό φαγητό ως απαραίτητο για μία υγιή κοινωνία, ο Gerrino
Mulder και ο Mike Broers κάνουν το ίδιο με τη σωματική άσκηση.
Στόχος της Atalanta Sports είναι να κάνουν τους κατοίκους του
Μάαστριχ να γυμνάζονται, προκειμένου να καταπολεμήσουν την
παχυσαρκία και άλλες ασθένειες που σχετίζονται με την καθιστική
ζωή. Επιδίωξή τους είναι να δημιουργήσουν διασκεδαστικές και
προσιτές εκδηλώσεις, στις οποίες οι άνθρωποι θα θέλουν να
συμμετέχουν.
Ξεκινώντας από τη δική τους περιοχή, συντόνιζαν ανθρώπους που
παίρνουν πολιτικές αποφάσεις, εταιρείες και ενδιαφερόμενους από
πολλούς τομείς, ώστε να κάνουν οργανωμένες και μακροπρόθεσμες
επενδύσεις σε μεγάλα σχέδια σε κάθε κοινότητα που να ξεπερνούν
απλά το στάδιο των καλών προθέσεων. Η Atalanta Sports θέλει
επίσης να επιτύχει το στόχο της με κοινωνικά υπεύθυνο τρόπο:
πιστεύοντας ότι τα σπορ πρέπει να είναι οικονομικώς προσιτά σε
όλους, ενδιαφέρεται σοβαρά για τις χαμηλότερες κοινωνικοοικονο-
μικά ομάδες και τους μετανάστες.
Ολλανδία
Ποια είναι η ιδιαίτερη ποιότητα που ξεχωρίζει το προϊόν σας
από αυτό των ανταγωνιστών;
Χωρίς καμία αμφιβολία, η ηθική διάσταση. Στις καρδιές μας,
θέλουμε πραγματικά να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να είναι
δραστήριοι και υγιείς με οργανωμένο τρόπο, ώστε να απολαμβά-
νουν τη ζωή περισσότερο. Και είμαστε πρόθυμοι να δουλέψουμε
πολύ σκληρά γι› αυτό.
Ποιό ήταν το μεγαλύτερο εμπόδιο ή φόβος όταν ξεκινούσατε
την επιχείρησή σας;
Πολλοί άνθρωποι αμφισβητούν τους επιχειρηματίες για τις αγνές,
καλές προθέσεις τους. Για μεγάλο διάστημα πάλευα με αυτό. Τώρα
που τελείωσε, είμαι περήφανος για το ποιος είμαι και το τι κάνω.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
Είμαστε τέρατα τόλμης! Όπου οι άλλοι φοβούνται ή απογοητεύο-
νται με μία κατάσταση, εμείς το βλέπουμε ως πρόκληση.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει
μία κρίση;
Να έχει πίστη στον εαυτό του. Μία κρίση είναι μία πολύ καλή πηγή
δημιουργικότητας.
49
 Lorenzo Mulè Stagno
Μάλτα

Όνομα Επιχείρησης
Business Marketing Services Ltd (BMS) /
Allied Consultants Ltd (AC)
Κλάδος Επιχείρησης
Διαφήμιση και web design (BMS), Έρευνα αγοράς,
διοικητική εκπαίδευση, επιχειρηματική συμβου-
λευτική, προγράμματα επιχορηγήσεων της ΕΕ (AC)
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1991
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Διαρθρωτικά Ταμεία της ΕΕ
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.bms.com.mt;
www.alliedconsultants.com.mt
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
lms@bms.com.mt
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Teomangeo, Triq tal-Hriereb
1671 Msida

50

«Είσαι αυτό που κάνεις για τον εαυτό σου.»
Ο Lorenzo Mulè Stagno ξεκίνησε την καριέρα του ως καθηγητής
μαθηματικών σε δημόσια σχολεία δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης,
ωστόσο σήμερα είναι ο διευθυντής της εταιρείας δημοσίων σχέ-
σεων Business Marketing Services (BMS).
Έχοντας ζήσει στη Γερμανία για ένα έτος, στις αρχές της δεκαετίας
του 1990, επέστρεψε στη Μάλτα και συνεργάστηκε με κάποιους
φίλους για να ανοίξουν έναν εκδοτικό και διαφημιστικό οίκο. Σχεδόν
μια δεκαετία αργότερα, η εταιρεία σύναψε σημαντική συμμαχία με
μία εταιρεία παροχής συμβουλών για επιχειρήσεις και έρευνας
αγοράς ονόματι Allied Consultants (AC). H BMS αποτελεί πλέον μια
επιτυχημένη εταιρεία δημοσίων σχέσεων συγκεκριμένου κοινού, η
οποία εφαρμόζει δικές της θεωρίες εμπορικής προώθησης και δική
της τεχνογνωσία σχετικά με την αγορά.
Στις επιχειρηματικές εμπειρίες του Lorenzo περιλαμβάνονται η
δημιουργία της μονάδας διοικητικής εκπαίδευσης μέσα στην AC και
η ίδρυση της Σχολής Διοίκησης Επιχειρήσεων της Μάλτας. Όντας
δάσκαλος, κατά βάθος, χρησιμοποιεί τόσο την ακαδημαϊκή όσο και
την πρακτική γνώση, για να δώσει μαθήματα πραγματικής ζωής σε
επίδοξους επιχειρηματίες και νεοσυσταθείσες επιχειρήσεις.
Μάλτα
Το γεγονός που με ενέπνευσε για να ξεκινήσω τη δική μου
δουλειά ...
Το 1990 μετανάστευσα από μια προστατευμένη ζωή στη Μάλτα
σε μια μεγάλη πόλη της Γερμανίας. Αυτή η περιπέτεια κράτησε
ένα έτος, αλλά πήρα πολλά μαθήματα από αυτήν: να μη θεωρώ
τα πράγματα δεδομένα, να νιώθω εντάξει όταν παραιτούμαι ή
αποτυγχάνω, να μην τα παρατάω στο πρώτο εμπόδιο και να είμαι
προνοητικός.
Στην ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών σας, χρησιμο-
ποιήσατε κάποιο εθνικό ή περιφερειακό πρόγραμμα στήριξης;
Πιστεύοντας ακράδαντα στην αξία της παροχής συμβουλών,
λάβαμε δωρεάν συμβουλές μέσω του Ευρωπαϊκού Κοινωνικού
Ταμείου (ESF) για τις μονάδες διαφήμισης και εκδόσεων. Επίσης,
βρισκόμαστε σε διαδικασία υποβολής αιτήσεων για κάποιες επι-
χορηγήσεις του Ευρωπαϊκού Ταμείου Περιφερειακής Ανάπτυξης
(ERDF) για τη δημιουργία πύλης ηλεκτρονικών επιχειρήσεων για
την επιχειρηματική και διοικητική εκπαίδευσή μας και για τις
μονάδες έρευνας αγοράς και συμβουλών σε επιχειρήσεις που
διαθέτουμε.
Πώς να υπερνικήσεις μία κρίση:
Μην πανικοβάλλεσαι, κράτα το μυαλό σου σε εγρήγορση, να είσαι
δημιουργικός και προσπάθησε να βρίσκεις ευκαιρίες ακόμα και σε
μια κρίση.
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Χρειάζεσαι ισόποσες δόσεις πάθους και λογικής. Μη φοβάσαι να
αποτύχεις και πάρε το ρίσκο.
51
 Kolbrún Eydís Ottósdóttir
Ισλανδία

Όνομα Επιχείρησης
Nox Medical
Κλάδος Επιχείρησης
Τεχνολογία υγείας
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2006
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
2006–2008: Κρατική επιχορήγηση αριστείας για εργασία
σε διαγνωστικές λύσεις παιδιατρικού ύπνου
2006–2009: Χώρος στο Κέντρο Καινοτομίας
της Ισλανδίας
2009: Περαιτέρω κρατικές επιχορηγήσεις για εμπορική
προώθηση και ανάπτυξη παρελκόμενων προϊόντων

Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.noxmedical.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
keo@noxmedical.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Kim Medical Park Vatnagardar 18
104 Reykjavik

52

«Είναι δύσκολο και απαιτεί πολλή εργασία
και αφοσίωση, αλλά εάν είναι το όνειρό σου ... 
κυνήγησέ το!»
Η Nox Medical ιδρύθηκε στην Ισλανδία το 2006 από ομάδα μηχανι-
κών, επαγγελματιών του ιατρικού τομέα και επενδυτών με εκτετα-
μένη πείρα στο πεδίο των διαγνωστικών συστημάτων ύπνου.
Αποστολή της εταιρείας είναι η ανάπτυξη διαγνωστικών συστημά-
των ύπνου νέας γενιάς, βασισμένων στις πιο πρόσφατες εξελίξεις
στα πεδία της ηλεκτρονικής, της ασύρματης τεχνολογίας και της
αρχιτεκτονικής λογισμικού. Οι καινοτομίες της Nox Medical στα
βελτιωμένα διαγνωστικά συστήματα ύπνου συμβάλλουν στην
καλύτερη υγεία, καθιστώντας πιο απλή, πιο αποτελεσματική και πιο
άνετη τη διάγνωση αναπνευστικών διαταραχών κατά τον ύπνο σε
κάθε είδους ασθενείς και ιδιαίτερα σε παιδιά.
Η ομάδα εργαζόταν στο παρελθόν σε άλλη εταιρεία, αλλά τα μέλη
της απολύθηκαν όταν η εταιρεία μετεγκαταστάθηκε σε άλλη χώρα.
Τότε η ομάδα αποφάσισε να ξεκινήσει τη δική της εταιρεία, της
οποίας η αποστολή περιγράφεται από τη φράση «Ύπνος για όλους».
Ισλανδία
Το γεγονός που με ενέπνευσε για να ξεκινήσω τη δική μου
δουλειά ...
... ήταν όταν η εταιρεία στην οποία εργαζόμουν για μια δεκαετία
διέκοψε τις εργασίες της στην Ισλανδία. Το θεώρησα ευκαιρία να
προκαλέσω τον εαυτό μου και να ξεκινήσω μια νέα επιχείρηση με
βάση τις δικές μου ικανότητες και όραμα.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... η δυνατότητα να βελτιώσω την ποιότητα ζωής για ορισμένα από
τα εκατομμύρια των ανθρώπων που υποφέρουν από διαταραχές
ύπνου.
Ποιά θα θεωρούσατε την καλύτερη προετοιμασία για να γίνει
κάποιος επιχειρηματίας;
Να έχετε σαφή στόχο, καλό επιχειρηματικό σχέδιο και καλή αντί-
ληψη της αγοράς. Να μάθετε πώς να διευθύνετε την επιχείρησή
σας.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
... φυτεύουν τους σπόρους για το μέλλον.
53
 Miguel Pina Martins
Πορτογαλία

Όνομα Επιχείρησης
Science4you
Κλάδος Επιχείρησης
Παραγωγή επιστημονικών παιχνιδιών και
­οργάνωση ζωντανών αναπαραστάσεων
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2008
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
FINICIA (πρόγραμμα για νεοσυσταθείσες
­επιχειρήσεις που διευθύνεται από το IAPMEI
­Πορτογαλικό Ινστιτούτο για τις Μικρές και
Μεσαίες Επιχειρήσεις και την Καινοτομία)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.science4you.pt;
www.science4you.es
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
info@science4you.pt
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Edifício ICAT – Faculdade de Ciências da
Universidade de Lisboa
1749-016 Campo Grande, Lisbon

54

«Ο άνθρωπος είναι το αποτέλεσμα της
­αυτοδιαμόρφωσης.»
Η Science4you είναι σύμπραξη μεταξύ ενός δημόσιου πανεπιστη-
μίου και επιχειρηματιών, η οποία συνδυάζει κοινωνική ευθύνη με
επιχειρηματικούς στόχους. Ξεκίνησε ως πρωτοβουλία του Πανεπι-
στημίου Λισαβόνας για προσέλκυση μικρών παιδιών στην επιστήμη
μέσω της ανάπτυξης επιστημονικών παιχνιδιών. Έγινε μία επιχειρη-
ματική συμφωνία με τη σχολή διοίκησης επιχειρήσεων του ISCTE
(Πανεπιστημιακό Ινστιτούτο Λισαβόνας) και μια ομάδα φοιτητών
πρότεινε τη δημιουργία επιχείρησης με βάση τις δραστηριότητες
και τα προϊόντα που σχεδιάζονταν. Τα παιχνίδια και οι δραστηριότη-
τες που προσφέρονται από την Science4you είναι καινοτόμα και
διδακτικά, και τα εκτιμούν γονείς, δασκάλοι και παιδιά.
Οι εταίροι πιστεύουν ότι τα προϊόντα θα εκπαιδεύσουν νέους επι-
στήμονες και επιχειρηματίες στο χώρο της τεχνολογίας. Και οι εννέα
υπάλληλοι που επί του παρόντος εργάζονται στην Science4you είναι
κάτω από 30 ετών, ενώ ο πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου
είναι 25 ετών.
Πορτογαλία
Κατά την ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών σας, επω-
φεληθήκατε από τυχόν εθνικά ή περιφερειακά προγράμματα
υποστήριξης;
Κάπου δώδεκα χρηματοδότες εταίροι (μεταξύ φοιτητών των δύο
σχολών και μερικών καθηγητών) έκαναν κοινές προσπάθειες για
να τα καταφέρουν, και πήραν την τελική ώθηση από πρόγραμμα
για νέες επιχειρήσεις που ονομάζεται FINICIA, διευθύνεται από το
IAPMEI (ένωση μικρομεσαίων επιχειρήσεων) και ενθαρρύνει μικρές
καινοτόμες επιχειρήσεις.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
... συνεισφέρουν σημαντικές αξίες στην κοινωνία – αξίες που προά-
γουν την εργασία και αξίες που προάγουν έναν καλύτερο κόσμο.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Η Science4you άρχισε να πουλάει μεσούσης της κρίσης, επομένως
γνωρίζουμε πώς να αναπτυσσόμαστε μονάχα μέσα σε κρίση.
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Παρά τις δυσκολίες, ποτέ μη χάνεις το θάρρος σου, την ελπίδα και
το πάθος για επιτυχία.
55
 Nataša Ratej
Σλοβενία

Όνομα Επιχείρησης
Rima LLC
Κλάδος Επιχείρησης
Κατασκευές, προκατασκευασμένα σπίτια
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1990
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.rima.si
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
natasa.ratej@rima.si
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Cesta 30.avgusta 4
1260 Ljubljana Polje

56

«Μείνε πιστός στον εαυτό σου.»
Η RIMA LLC προσφέρει ποιοτικά, προκατασκευασμένα σπίτια,
προσαρμοσμένα στις επιθυμίες των πελατών. Ξεκινώντας τη δεκαε-
τία του 1990, η RIMA ήταν μία από τις πρώτες εταιρείες της
­Σλοβενίας που χρησιμοποίησε την προκατ κατασκευή με χαμηλω-
μένα ταβάνια και προκατασκευασμένους στεγνούς τοίχους. Τελικά,
η RIMA προσέφερε ολοκληρωμένες υπηρεσίες κατασκευής.
Η καινοτομία τους έφερε στην εταιρεία σημαντική επιτυχία στη
Σλοβενία. Ένα παράδειγμα είναι τα λυόμενα σπίτια RIMA, τα οποία
είναι κινητές μονάδες χρησιμοποιούμενες τόσο για αναψυχή όσο
και για εργασία. Μία άλλη καινοτομία αποτελεί το Flexsys, σύστημα
προκατασκευασμένων εγκαταστάσεων που μπορούν να κατασκευ-
αστούν και να επεκταθούν σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες ανά-
γκες του ιδιοκτήτη.
Η RIMA LLC μοχθεί να συνεχίσει την ανάπτυξη νέων προϊόντων που
βασίζονται στις πραγματικές ανάγκες των πελατών.
Σλοβενία
Το πρόσωπο ή το γεγονός που με ενέπνευσε να ξεκινήσω τη
δική μου επιχείρηση ...
Ο σύζυγός μου κι εγώ ξεκινήσαμε τη δουλειά το 1990 εξαιτίας της
επιθυμίας μας να έχουμε τη δική μας δουλειά και να επιτύχουμε. Μετά
το θάνατο του συζύγου μου το 2004 ανέλαβα εγώ την επιχείρηση.
Ποιοί ήταν οι μεγαλύτεροι φόβοι σας, όταν ξεκινήσατε τη δική
σας επιχείρηση;
Αρχικά, το ότι δεν θα είχε αρκετή δουλειά. Έπειτα, ότι δεν θα ήμουν
ικανή να επιτύχω σε έναν ανδροκρατούμενο κλάδο και πως θα έχω να
κάνω με όχι ηθικούς συνεργάτες.
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Να επιμένεις, να βάζεις πραγματοποιήσιμους στόχους και να έχεις ένα
πρόγραμμα που θα ακολουθείς.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει
μία κρίση;
Να είναι επικριτικός σχετικά με την επιχείρησή του και έτοιμος να πάρει
σκληρές αποφάσεις για να κρατήσει την επιχείρηση υγιή. Να προσαρ-
μόζεται γρήγορα στις νέες συνθήκες.
57
 Tzony Siegal
Ισραήλ

Όνομα Επιχείρησης
Non Linear Technology
Κλάδος Επιχείρησης
Ιατρικές συσκευές
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2006
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Το σύστημα θερμοκοιτίδων του Ισραήλ
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.nonlinear-tech.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
tzony.s@nlt.co.il
Ταχυδρομική Διεύθυνση
6 Yoni Netanyahu Street
60376 Or Yehuda

58

«Η απλότητα ας είναι η βάση.»
Η εταιρεία Non Linear Technology (NLT) καθιστά δυνατή τη χρήση
μιας πραγματικά ελάχιστα επεμβατικής προσέγγισης στη θεραπεία
ευρέως φάσματος εκφυλιστικών καταστάσεων στην οσφυϊκή μοίρα
της σπονδυλικής στήλης. Ο ειδικός τους σχεδιασμός επιτρέπει την
εισαγωγή διαφόρων εργαλείων και εμφυτευμάτων στις υπό θερα-
πεία περιοχές και την προσαρμογή τους αμέσως μετά την εισαγωγή
τους.
Η NLT αποτελεί εξαιρετικό παράδειγμα του σημαντικού για τους
ανθρώπους ρόλου που επιφέρουν τεχνολογικές καινοτομίες που
κατευθύνονται στην εμπορική εκμετάλλευση. Ξεκινώντας με μια
ακατέργαστη ιδέα, ένας γιατρός και ένας επιχειρηματίας σύστησαν
μια επαγγελματική ομάδα, ίδρυσαν μια εταιρεία και δημιούργησαν
μια σειρά προϊόντων τεχνολογίας αιχμής στον κλάδο των ιατρικών
συσκευών σε ολόκληρο τον κόσμο.
Ισραήλ
Κατά την ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών σας, επω-
φεληθήκατε από τυχόν εθνικά ή περιφερειακά προγράμματα
υποστήριξης;
Το Σύστημα Θερμοκοιτίδων του Ισραήλ.
Ποιά θα θεωρούσατε την καλύτερη προετοιμασία για να γίνει
κάποιος επιχειρηματίας;
Μάθετε να παρουσιάζετε τις ιδέες σας σωστά, στους κατάλληλους
επενδυτές.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... ο ενθουσιασμός της έρευνας και της τεχνολογικής ανάπτυξης σε
όλα τα στάδια.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
... βρίσκονται μπροστά από την εποχή τους και εφόσον επιτύχουν,
επιφέρουν αλλαγές που οδηγούν σε κοινωνικές αλλά και οικονομι-
κές βελτιώσεις.
59
 Guy Stamet
Luxembourg

Όνομα Επιχείρησης
AirFlowControl SA
Κλάδος Επιχείρησης
Οικολογικές τεχνολογίες
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2006
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.afc.lu
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
guy.stamet@afc.lu
Ταχυδρομική Διεύθυνση
2A, rue de l’Ecole
4394 Pontpierre

60

«Μια κρίση είναι απλά μια κατάσταση,
όχι το τέλος!»
Το AirFlowControl είναι σύστημα εξοικονόμησης θερμικής ενέργειας
που βασίζεται στην εκμετάλλευση των ανοιγμάτων εξαερισμού και
απομάκρυνσης καπνού σε φρεάτια ανελκυστήρων. Στα πλεονεκτή-
ματα αυτού του συστήματος συγκαταλέγονται η οικονομία στο
κόστος θέρμανσης και η μείωση των εκπομπών CO2. Υπάρχουν,
επίσης, οφέλη όσον αφορά στα θερμικά φορτία, την καθαριότητα
και την ποιότητα του αέρα στα δωμάτια που πρόσκεινται στο
φρεάτιο του ανελκυστήρα.
Το κόστος της επένδυσης ανά φρεάτιο ανελκυστήρα ανέρχεται σε
2.500€, με μέσο χρόνο απόσβεσης της επένδυσης μικρότερο από
δύο χρόνια. Δοκιμές σε πραγματικές συνθήκες έχουν δείξει ότι η
ετήσια εξοικονόμηση μπορεί να ξεπεράσει τα 5.000€ ανά φρεάτιο
ανελκυστήρα, ανάλογα με τις διαστάσεις του φρεατίου και την
αρχιτεκτονική του κτηρίου. 5.000 έως 10.000 μονάδες αναμένεται
να πουληθούν μέσα στο 2010.
Luxembourg
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;
Το 2004, πρώτη φορά στην καριέρα μου, ενώ ήμουν υπερήφανος που
δούλευα για μια πολυεθνική εταιρεία, είχα σοβαρές διαφωνίες με το
Γενικό Διευθυντή μου όσον αφορά στις ηθικές αξίες. Ευτυχώς, συμμετείχα
σε μαθήματα αυτοανάπτυξης με θέμα «Αποφάσισε εσύ – προτού το
κάνουν οι άλλοι για σένα». Πήγα σπίτι – και το έκανα!
Κατά την ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών σας, επωφεληθή-
κατε από τυχόν εθνικά ή περιφερειακά προγράμματα υποστήριξης;
Στην αρχή αποφεύγαμε την κοινοποίηση της επιχειρηματικής μας ιδέας,
από φόβο μήπως κάποιοι αντιγράψουν το επιχειρηματικό μοντέλο μας.
Ήταν λάθος μας. Η έρευνα και η ανάπτυξή μας θα μπορούσαν να είναι πιο
αποτελεσματικές και πιο οικονομικές, αν είχαμε ζητήσει επίσημη στήριξη
από υπάρχοντα προγράμματα, τα οποία γενικά διευθύνονται από έμπει-
ρους και διαθέσιμους επαγγελματίες!
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Μια καλή επιχειρηματική ιδέα μπορεί να αποτελέσει το ερέθισμα για το
ξεκίνημα μιας επιχείρησης. Αλλά η ταπεινότητα, ο διαρκής εσωτερικός
διάλογος καθώς και η ικανότητα του γενικού διευθυντή να παίρνει μέρος
και να βοηθάει τους υπαλλήλους του – αυτό είναι το κλειδί για μια ανα-
πτυσσόμενη και επικερδή επιχείρηση!
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική της
εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Το ξέσπασμα μιας κρίσης αμέσως μετά το ξεκίνημα της εταιρείας μας δεν
ήταν δώρο. Ενισχύσαμε το στρατηγικό προσανατολισμό μας προς υπη-
ρεσίες και προϊόντα που προάγουν ακόμα περισσότερο την ενεργειακή
αποδοτικότητα. Έτσι, άλλες τρεις εταιρείες γεννήθηκαν πρόσφατα, χάρη
σε ευκαιρίες που δημιουργήθηκαν από την κρίση.
61
 Heini Staudinger
Αυστρία

Όνομα Επιχείρησης
GEA
Κλάδος Επιχείρησης
Υπόδηση και έπιπλο
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1980
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.gea.at
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
heini@gea.at
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Niederschremserstraße 4
3943 Schrems

62

«Κάποτε δοκίμασες, κάποτε απέτυχες, δεν
έχει σημασία. Δοκίμασε ξανά, απότυχε ξανά,
απότυχε καλύτερα.» (Σάμιουελ Μπέκετ)
Η εταιρεία ιδρύθηκε όταν ο τομέας της υπόδησης στην Ευρώπη
ήταν ήδη σε κρίση. Τα τελευταία δέκα χρόνια η εταιρεία έχει καταφέ-
ρει να αναπτύσσεται κάθε χρόνο, από 12 εργαζομένους στην αρχή
σε 120 τώρα. Αυτό κατέστη δυνατό μέσω θεμιτών συνεργασιών,
αυθεντικότητας στην εμπορική προώθηση και της εδραίωσης ιδίων
δικτύων διανομής της εταιρείας, δηλ. στήνοντας μαγαζιά με υποδή-
ματα σε σημαντικό αριθμό μεγάλων πόλεων. Η ιδιαίτερη προσοχή
στις ανάγκες των πελατών και η διάθεση πλήρως ευέλικτων υπηρε-
σιών (π.χ. ιδιαίτερες φόρμες υποδημάτων) βοήθησε τη φήμη της
εταιρείας ότι έχει προϊόντα υψηλής ποιότητας, εδραίωσε την εμπι-
στοσύνη των πελατών στη φιλοσοφία της και συνέβαλε να αναγνω-
ρισθεί ότι η GEA έχει δεσμευθεί να προσφέρει στην αξιοποίηση της
περιοχής Waldviertel.
Πέρα από την κύρια εργασία του, τα ενδιαφέροντα του Heini
Staudinger επεκτάθηκαν στο περιβάλλον με τη δημιουργία χώρου
παραγωγής που λειτουργεί 100 % με ηλιακή ενέργεια (100kW),
χρηματοδοτούμενου από το συμμετοχικό κεφάλαιο των πελατών
του. Η εταιρεία εφαρμόζει τις αρχές κοινωνικής ευθύνης με δίκαιους
μισθούς για τους εργαζομένους και ανέλαβε μία πρωτοβουλία
στήριξης νοσοκομείων στην Αφρική (για την οποία κατάφερε να
συγκεντρώσει 500.000 Ευρώ).
Αυστρία
Ποιοί ήταν οι μεγαλύτεροι φόβοι σας όταν ξεκινούσατε την
επιχείρησή σας;
Ήμουν αφελής. Ήμουν απλά πεπεισμένος ότι θα πετύχαινε. Δεν
υπήρχε κανένας φόβος.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Από τότε που προέκυψε η κρίση, η δουλειά μας έχει στην πραγμα-
τικότητα αυξηθεί κατά 30 %. Η στρατηγική μας είναι ακόμα η ίδια.
Αλλά από την κρίση, όλο και περισσότερος κόσμος δεν εμπιστεύ-
εται την παγκόσμια οικονομία – αντιλαμβάνονται και αγαπούν τα
μηνύματά μας όλο και περισσότερο.
Γιατί οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία;
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία μόνο όσο
παραμένουν άνθρωποι. Αν δεν είναι, τότε μπορείς να δεις τα απάν-
θρωπα αποτελέσματα.
Ποιά θα ήταν η συμβουλή σας σε επίδοξους επιχειρηματίες;
Να έχουν συνείδηση των ικανοτήτων τους και ακόμη πιο σημα-
ντικό είναι να ξέρουν ΠΟΙΟΙ είναι.
63
 Kath Sutherland
Ηνωμένο Βασίλειο

Όνομα Επιχείρησης
START (Ability)
Κλάδος Επιχείρησης
Παροχή Υπηρεσιών
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1999
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.startability.org.uk
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
start.ability@ntlworld.com
Ταχυδρομική Διεύθυνση
21 Shrewsbury Road, Heaton, Bolton
Lancashire BL1 4NW

64

«Καθένας από μας είναι άγγελος με ένα μόνο
φτερό· και μπορούμε να πετάξουμε μόνο αν αγκα-
λιάσουμε ο ένας τον άλλον.» (Luciano de Crescenzo)
Η START (Ability) δίνει τη δυνατότητα σε άτομα που στο παρελθόν
ήταν κοινωνικά αποκλεισμένα να αποκτήσουν πρόσβαση σε κοινω-
νικές παροχές, στην απασχόληση, σε κέντρα ψυχαγωγίας και αθλη-
τισμού και, σε κάποιες περιπτώσεις, να ξεκινήσουν τη δική τους
επιχείρηση. Η εταιρεία βοηθάει αυτά τα άτομα να παίρνουν υπεύθυ-
νες αποφάσεις, παρέχοντάς τους κατάλληλες και εφαρμόσιμες
πληροφορίες και συμβουλές.
Η ιδρύτρια της START (Ability), Kath Sutherland, έχει ιδιαίτερα
διορατική γνώση των θεμάτων που αφορούν στα άτομα με αναπη-
ρία, αφού και η ίδια έχει αναπηρία. Συνεργάζεται με πολλούς
άλλους φορείς για να βρει πρακτικές λύσεις σε προβλήματα που
συχνά είναι πολύ δύσκολα.
Μεταξύ των επιτυχημένων εγχειρημάτων της συγκαταλέγονται μια
έκδοση που διαβάζεται εύκολα του «Setting up in Business? A
Resource Guide for disabled people and their advisors» (Φτιάξε την
εταιρεία σου. Οδηγός για άτομα με ειδικές ανάγκες και για τους
συμβούλους τους), η παροχή επιχειρηματικών συμβουλών και
εκπαιδευτικού υλικού και στήριξης σε άτομα με αναπηρία που
οργανώνουν ή διευθύνουν ομάδες.
Ηνωμένο Βασίλειο
Το γεγονός που με ενέπνευσε για να ξεκινήσω τη δική μου δουλειά…
... ήταν μια συζήτηση με τον υπέροχο σύζυγό μου! Διαμαρτυρόμουν για
το πόσο άδικο είναι το ότι οι άνθρωποι με αναπηρία και οι άνθρωποι
που τους παρέχουν καθημερινή υποστήριξη δεν απολάμβαναν υπη-
ρεσίες ποιότητας και πρακτική στήριξη. Μου είπε ότι το καλύτερο που
είχα να κάνω ήταν να βγω έξω και να διορθώσω την αδικία!
Κατά την ανάπτυξη του προϊόντος/της υπηρεσίας σας, χρησιμο-
ποιήσατε κάποιο εθνικό/περιφερειακό σχέδιο/πρόγραμμα επιδό-
τησης μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων;
Ζήτησα τη συμβουλή του Disabled Entrepreneurs’ Network (Δίκτυο
Επιχειρηματιών με Αναπηρία), το οποίο μου έδωσε ανεκτίμητες πλη-
ροφορίες σχετικά με το στήσιμο μιας επιχείρησης από ένα πρόσωπο
με αναπηρία. Μου ανέφεραν τρόπους με τους οποίους μπορούσα να
λάβω οικονομική βοήθεια για να πληρώσω το νοσηλευτή μου και την
υποβοηθητική τεχνολογία που χρειαζόμουν για να χρησιμοποιήσω
ηλεκτρονικό υπολογιστή.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας είναι ...
Το να ξέρω ότι δεν χρειάζεται να κάνω συμβιβασμούς όσον αφορά στα
πρότυπα ή τις αρχές μου, αφού η START (Ability) είναι το όραμά μου.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει μία
κρίση;
Μην τα παρατάς! Κάθε επιχείρηση περνάει δύσκολες φάσεις. Επιτυχία
είναι το να βρίσκεις εναλλακτικούς τρόπους για να ξεπεράσεις την
κρίση.
65
 Lotte Tisenkopfa-Iltnere
Λετονία

Όνομα Επιχείρησης
MADARA Cosmetics Ltd.
Κλάδος Επιχείρησης
Καλλυντικά
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2006
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Ευρωπαϊκό Κοινωνικό Ταμείο (ESF)
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.madara-cosmetics.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
info@madara-cosmetics.lv
Ταχυδρομική Διεύθυνση
2 Sampetera street
1046, Riga

66

«Κάνε κάτι με πάθος και θα φέρει
καλά αποτελέσματα.»
Η MADARA παρασκευάζει ποικιλία από φυσικά και οργανικά καλλυ-
ντικά χρησιμοποιώντας πρώτες ύλες που υπάρχουν στη Λετονία. Η
μάρκα έχει πιστοποιηθεί σύμφωνα με τα διεθνή κριτήρια ECOCERT,
τα οποία είναι πιο αυστηρά από τους συμβατικούς κανονισμούς
που διέπουν τα καλλυντικά. Αυτό αποτελεί εγγύηση ότι καθ' όλη τη
διαδικασία παρασκευής έχει εφαρμοστεί πρακτική πραγματικού
σεβασμού προς το περιβάλλον και πως έχουν χρησιμοποιηθεί
φυσικές ουσίες ανώτερης οικολογικής ποιότητας. Ο εξοπλισμός
παραγωγής που χρησιμοποιείται έχει υψηλή ενεργειακή αποδοτικό-
τητα και η συσκευασία είναι επίσης φιλική προς το περιβάλλον. Η
MADARA έχει αναγνωριστεί ως η πιο πράσινη επιχείρηση στη
Λετονία.
Μόλις τρία χρόνια μετά την ίδρυσή της, τα προϊόντα της πωλούνται
σε 23 χώρες στον κόσμο (όχι μόνο σε χώρες της ΕΕ, αλλά και σε
Μεξικό, Ιαπωνία, Κορέα, Χονγκ Κονγκ, Σιγκαπούρη, Μαλαισία,
Ουκρανία, κ.λπ.). Επιπλέον, το 2010 η MADARA σκοπεύει να ξεκινή-
σει συνεργασία με ΗΠΑ, Ρωσία και Κίνα.
Λετονία
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας
επιχείρηση;
Το πάθος μου για ένα φυσικό τρόπο ζωής και το χόμπι μου να
φτιάχνω οργανικά καλλυντικά στο σπίτι με οδήγησαν στην ίδρυση
της εταιρείας καλλυντικών MADARA.
Στην ανάπτυξη των προϊόντων και υπηρεσιών σας, χρησιμο-
ποιήσατε κάποιο εθνικό ή περιφερειακό πρόγραμμα στήριξης;
Ναι, έχουμε λάβει μια μικρή επιχορήγηση από πρόγραμμα του ESF
που στηρίζει τη γυναικεία επιχειρηματικότητα. Μας βοήθησε να
αγοράσουμε τον εργαστηριακό εξοπλισμό που χρειαζόμασταν για
την ανάπτυξη των προϊόντων.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει
μία κρίση;
Εκτίμησε ποιες είναι οι ανάγκες της αγοράς. Μίλησε με ανθρώπους
και παρακολούθησε την κατάσταση προσεχτικά.
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... το να είσαι δημιουργικός και θετικός άνθρωπος.
67
 Igor Tjurin
Εσθονία

Όνομα Επιχείρησης
Audes LLC
Κλάδος Επιχείρησης
Ηλεκτρονικές συσκευές
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1992 (προκάτοχος από το 1935)
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Πρόγραμμα ανάπτυξης προϊόντων από την
EAS Εσθονίας
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.audes.ee
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
audes@estpak.ee
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Pae street 3a,
41533 Jõhvi

68

«Το πρώτο μισό της ζωής σου δουλεύεις
για τη φήμη· το δεύτερο μισό της ζωής σου,
η φήμη δουλεύει για σένα.»
Η Audes LLC παράγει ηλεκτρονικές συσκευές υψηλής ποιότητας, με
έμφαση σε ηχεία, σε όλα τα σχήματα και μεγέθη. Η προσέγγιση της
εταιρείας εκτείνεται πέρα από την ποιότητα, προσπαθώντας να
συλλάβει την ουσία και τη σπουδαιότητα του ήχου και των σκέψεων
που προκαλεί. Βασικά, ο στόχος της Audes είναι να αναπαράγει τους
ήχους της φύσης και, με ένα μόνο άκουσμα, να αποδώσει την
αρμονία της ζωής μέσω του πλούτου των ήχων. Η εταιρεία δεν έχει
απλά ως στόχο να βελτιώσει τον ήχο, επιδιώκει να βελτιώσει τους
ακροατές.
Παρόλο που είναι μία σχετικά μικρή εταιρεία για τα ευρωπαϊκά
δεδομένα, με 63 εργαζόμενους και 25 εκατομμύρια εσθονικές
κορώνες (περ. 1,6 εκατ. €) κύκλο εργασιών το 2009 (προηγούμενα
έτη υπήρξε υψηλότερος), η εταιρεία βρήκε πολλές «εξωτικές»
αγορές για εξαγωγές. Για παράδειγμα, πωλούν ηχεία σε Μπαχρέιν,
Αίγυπτο, Ομάν, Νορβηγία, Κουβέιτ, Ρωσία, Κατάρ, Σαουδική Αραβία,
Ταϊβάν, Υεμένη, ΗΠΑ, Ουκρανία και στις περισσότερες χώρες της ΕΕ.
Εσθονία
Το γεγονός που με ενέπνευσε για να ξεκινήσω τη δική μου
δουλειά ...
... η κατάρρευση της Σοβιετικής Ένωσης και η διακήρυξη της ανε-
ξαρτησίας της Εσθονίας. Ταυτόχρονα, η έλλειψη γνώσης για τον
τρόπο λειτουργίας των κανόνων πωλήσεων και του μάρκετινγκ σε
ένα καπιταλιστικό σύστημα ήταν μία φοβερή πρόκληση.
Ποιό είναι το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει τις
υπηρεσίες σας από αυτές ανταγωνιστών;
Εάν ένας πελάτης αντιμετωπίζει ζήτημα ποιότητας, το επιλύουμε
το συντομότερο δυνατό και με δικά μας έξοδα. Προτιμούμε να
χάσουμε χρήματα, παρά τη φήμη μας.
Τι θα λέγατε σε κάποιον άλλο επιχειρηματία που αντιμετωπίζει
μία κρίση;
Πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου, και να ενισχύεις το γεγονός
αυτό με πιο επίμονη δουλειά.
Ποια είναι η συμβουλή σας σε αυτούς που σκέπτονται να ξεκι-
νήσουν τη δική τους δουλειά;
Πρέπει να καταλάβεις ότι άπαξ και ξεκινήσεις τη δική σου δουλειά,
θα έχεις τον πιο σκληρό εργοδότη – τον εαυτό σου.
69
 Silje Vallestad
Νορβηγία

Όνομα Επιχείρησης
Bipper Communication
Κλάδος Επιχείρησης
Κινητή τηλεφωνία
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2007
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Innovation Norway και πρόγραμμα
Εκκολαπτηρίων
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.bipper.com
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
post@bipper.no
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Thormøhlensgate 51
5006 Bergen

70

«Φυσικά και μπορώ να το κάνω!»
Όταν η Silje Vallestad συνειδητοποίησε ότι τα μικρά παιδιά της
σύντομα θα χρησιμοποιούσαν κινητά τηλέφωνα, θέλησε να βρει
ένα τρόπο ασφαλούς χρήσης τους. Η έλλειψη υφιστάμενων επιλο-
γών την οδήγησε στην ίδρυση της Bipper Communication, η οποία
αναπτύσσει λύσεις σε επίπεδο λογισμικού, που κάνουν τα κινητά
τηλέφωνα πιο ασφαλή και καλύτερα προσαρμοσμένα σε χρήση από
παιδιά. Οι υπηρεσίες της έχουν βάση στο διαδίκτυο και απευθύνο-
νται στους γονείς. Μέσα από μια εύχρηστη διαδικτυακή πύλη
διαχείρισης, οι γονείς μπορούν να ορίσουν και να θέσουν όρια στο
πώς τα μικρά παιδιά τους χρησιμοποιούν τα κινητά τους τηλέφωνα.
Οι γονείς μπορούν, επίσης, να εξοπλίσουν τα τηλέφωνα με συνα-
γερμό ασφαλείας και να εντοπίσουν το τηλέφωνο (και το παιδί) σε
ένα διαδικτυακό χάρτη.
Μέσω του ιδρύματός της Do Good Foundation, η Bipper
Communication επιθυμεί επίσης να κινητοποιήσει, να ενισχύσει και
να δώσει τη δυνατότητα στα παιδιά και στους νέους ανθρώπους να
συμμετάσχουν στη δημιουργία ενός ασφαλέστερου και καλύτερου
κόσμου.
Νορβηγία
Τι ήταν αυτό που σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;
Μια μέρα η εξάχρονη γειτονοπούλα μου μού έδειξε το κινητό της τηλέφωνο. Σοκα-
ρίστηκα που παιδιά σε αυτή την ηλικία χρησιμοποιούν κινητά τηλέφωνα. Συνειδητο-
ποιώντας ότι σύντομα η κόρη μου θα ήθελε κι εκείνη ένα, αναζήτησα μια λύση που
θα εγγυόταν την ασφάλειά της, όταν θα το χρησιμοποιούσε. Επειδή δεν κατάφερα να
βρω μια λύση που να μου αρέσει, αναγκάστηκα να δημιουργήσω μία – έτσι ξεκίνησα
την Bipper!
Ποιά ήταν τα μεγαλύτερα εμπόδια όταν ξεκινήσατε τη δική σας επιχείρηση;
Όταν ίδρυσα την Bipper, δεν είχα γνώσεις ούτε σχετικά με την τεχνολογία ούτε
σχετικά με τις τηλεπικοινωνίες. Το μόνο που είχα ήταν ένα όραμα του προϊόντος που
ήθελα για τη νεαρή οικογένεια και τον εαυτό μου, αλλά δεν ήξερα αν ήταν δυνατόν
να το δημιουργήσω. Ξεκίνησα πραγματικά από το μηδέν και χρειάστηκε να παλέψω
για να προχωρήσω. Το να αφήσω μια σίγουρη και καλοπληρωμένη δουλειά ήταν
δύσκολο, αλλά έπρεπε να τα δώσω όλα.
Κατά την ανάπτυξη του προϊόντος και των υπηρεσιών σας, χρησιμοποιή-
σατε κάποια προγράμματα επιδότησης μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων;
Ναι. Η Innovation Norway ήταν ένα μεγάλο στήριγμα. Επιπλέον, η εταιρεία μας
τοποθετήθηκε σε ένα εκκολαπτήριο επιχειρήσεων για τα πρώτα δυο χρόνια, το
οποίο παρείχε εξαιρετική δικτύωση και συμβουλευτικές υπηρεσίες δίπλα στην
πόρτα μας.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική της εταιρείας
σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Η πρόσφατη ύφεση ανάγκασε την Bipper να εγκαταλείψει την απαιτητική σε
­κεφάλαια ανάπτυξη του δικού της κινητού και να εστιάσει στην ανάπτυξη ενός
καινοτόμου λογισμικού. Αυτή η αλλαγή εστίασης αποδείχτηκε θετική, καθώς
­ελαχιστοποίησε τη δέσμευση των κεφαλαίων μας. Πάντως βρεθήκαμε πολλές
φορές κοντά στη χρεοκοπία. Ήταν πολύ δύσκολα!
71
 Linda Vavříková
Τσεχική Δημοκρατία

Όνομα Επιχείρησης
Allegria-Εταιρεία για εμπειρίες
Κλάδος Επιχείρησης
Υπηρεσίες
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
2004
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
Κανένα
Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.darky-jsou-zazitky.cz
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
kontakt@firmanazazitky.cz;
lv@firmanazazitky.cz
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Nad Petruskou 63/1
120 00, Prague 2

72

«Να είσαι πεισματάρης και να πιστεύεις στο
προϊόν σου.»
Η εταιρεία Allegria διοργανώνει διαφόρου είδους πρωτότυπες
εμπειρίες – όπως πολιτιστικές ή αθλητικές εκδηλώσεις, γαστρονομι-
κές υπηρεσίες ή υπηρεσίες ευεξίας, ή ακόμα και έντονες εμπειρίες –
που μπορούν να προσφερθούν ως δώρα σε μεμονωμένα άτομα
αλλά και εταιρικούς πελάτες.
Ενώ φοιτούσε ακόμα στο πανεπιστήμιο, η Linda Vavříková ξεκίνησε
την επιχείρησή της στα τέλη του 2004, όταν διαπίστωσε ότι το να
διαλέγεις δώρα για συγγενείς και φίλους ήταν συνήθως δύσκολο.
Διαπίστωσε ότι παρόμοια επιχειρηματικά μοντέλα υπήρχαν ήδη σε
δυτικές χώρες και αποφάσισε να αναπτύξει αυτή την ιδέα στις
Δημοκρατίες Τσεχίας και Σλοβακίας. Μπορεί να πει κανείς ότι αυτή
μαζί με το προσωπικό της ήταν που δημιούργησαν το συγκεκριμένο
τμήμα της αγοράς σε αμφότερες τις χώρες. Έπειτα, κέρδισε το
βραβείο της Νέας Τσέχας Επιχειρηματία για το έτος 2008.
Η καλύτερη δημοσιότητα για την Allegria είναι να έχει ικανοποιημέ-
νους πελάτες και να συζητούν τις περιπέτειές τους με άλλους, και η
εταιρεία είναι πλέον σε θέση να προσφέρει μεγάλη γκάμα εμπειριών
που βασίζονται στις προσδοκίες των πελατών.
Τσεχική Δημοκρατία
Ποιά ήταν τα μεγαλύτερα εμπόδια όταν ξεκινήσατε τη δική σας
επιχείρηση;
Γραφειοκρατία. Σιχαίνομαι τα χαρτιά ...
Για να αναπτύξεις τις υπηρεσίες σου, χρησιμοποίησες κάποιο
πρόγραμμα στήριξης για ΜΜΕ;
Το Τσέχικο Εμπορικό Επιμελητήριο μας βοήθησε να αποκτήσουμε
το ISO 9001:2001
Για μένα, το καλύτερο πράγμα στο να είσαι επιχειρηματίας
είναι ...
... η ελευθερία να αποφασίζω.
Έχει επηρεάσει η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας με οποιονδήποτε τρόπο;
Ναι, οι άνθρωποι άρχισαν να αγοράζουν φθηνότερες εμπειρίες, και
είχαμε λιγότερους πελάτες επιχειρήσεις. Η κατάσταση άλλαξε στο
τέλος του χρόνου. Τα Χριστούγεννα ήταν πραγματική επιτυχία.
73
 Mimoza Vojka Emanuels
Αλβανία

Όνομα Επιχείρησης
SAM Ltd.
Κλάδος Επιχείρησης
Κατασκευαστής αθλητικών ενδυμάτων κατά παραγγελία
Έτος Σύστασης Επιχείρησης
1993
Πρόγραμμα υποστήριξης ΜΜΕ
USAID (Αμερικανική Εταιρεία Διεθνούς Ανάπτυξης)
Albinvest (Αλβανικός Οργανισμός για Επιχειρήσεις
και Επενδύσεις)
ANE (πρώην οργανισμός Προώθησης Εξαγωγών)
GTZ (Οργανισμός Τεχνικής Συνεργασίας)
BAS (Υπηρεσίες Παροχής Επιχειρηματικών Συμβουλών)

Ηλικιακή ομάδα
-20 20–30 30–40 40–50 50+

Αριθμός Εργαζομένων το 2009

2–50 50–100 100–150 150–200 200–250

Ιστοσελίδα Εταιρείας
www.samwear.eu
Ηλεκτρονική Διεύθυνση
info@samwear.eu
Ταχυδρομική Διεύθυνση
Rruga siri kodra
Ish blloku magazinave
0000 Tirana

74

«Μάθε πώς να το κάνεις και μάθε πώς
να εξυπηρετείς καλά.»
Μετά από 15 χρόνια δουλειάς για τον ίδιο πελάτη, η Sam Ltd. ανα-
γκάστηκε να απολύσει 15 εργαζόμενους καθώς ο πελάτης χτυπή-
θηκε από την οικονομική κρίση και δεν μπορούσε πια να παραγγεί-
λει ικανοποιητικές ποσότητες ώστε να κρατήσει το προσωπικό μας
σε πλήρη απασχόληση. Η εταιρεία ξεκίνησε εξειδικευμένη σειρά
αθλητικών ενδυμάτων πριν πέντε χρόνια και επένδυσε σε καινούρια
μηχανήματα, ενώ αγόρασε και στόκαρε όλα τα υφάσματα, τα
αξεσουάρ και άλλα αναλώσιμα.
Πλέον, έχει σταθεροποιήσει αυτή τη σειρά σε περίπου 400 κομμάτια
την ημέρα με εργατικό δυναμικό 30 χειριστών. Όλα τα ενδύματα
μπορεί να είναι διαφορετικά, δεν υπάρχουν κατώτατες ποσότητες
για καμία παραγγελία και οι πελάτες δεν έχουν κανένα περιορισμό
στο σχέδιο ή στη χρήση χρωμάτων. Παρόλο που απέλυσε τα δύο
τρίτα του εργατικού δυναμικού της, η Mimoza Vojka Emanuels
περιμένει αύξηση τζίρου περίπου 30 % αυτό το χρόνο και για το
επόμενο έτος περαιτέρω αύξηση 50 %.
Αλβανία
Ποιά ήταν τα μεγαλύτερα εμπόδια όταν ξεκινήσατε τη δική σας
επιχείρηση;
Ως μία από τις πρώτες ιδιωτικές επιχειρήσεις στην Αλβανία, πάντα
έπρεπε – και ενίοτε εξακολουθούμε να είμαστε υποχρεωμένοι – να
ταξιδέψουμε σε δρόμους άγνωστους, γεμάτους εμπόδια, μεγάλα
και μικρά. Αλλά δεν φοβόμαστε ποτέ – είναι μόνο ένας δρόμος!
Πώς επηρέασε η πρόσφατη οικονομική κρίση τη στρατηγική
της εταιρείας σας;
Μετά από 15 χρόνια, έπρεπε να κάνουμε μειώσεις στην εταιρεία
εξαιτίας ανεπαρκών παραγγελιών. Γι' αυτό το λόγο μειώθηκε το
εργατικό δυναμικό το Φεβρουάριο του 2009 και επικεντρωθήκαμε
στην επένδυση και πώληση ήδη κατασκευασμένων ενδυμάτων, το
οποίο οδήγησε σε 10 % αύξηση του τζίρου μας εκείνο το έτος.
Η συμβουλή μου προς άλλους επιχειρηματίες ...
Κρατήστε τα πράγματα απλά, συγκεντρωθείτε και συνεχίστε να
πορεύεστε.
Οι επιχειρηματίες είναι σημαντικοί για την κοινωνία, επειδή ...
Παράλληλα με το να παράγουμε έργο, υποστηρίζουμε επίσης την
προσωπική και κοινωνική ανάπτυξη.
75
Για περισσότερες πληροφορίες:

Η Ευρωπαϊκή εβδομάδα ΜΜΕ 2010: http://ec.europa.eu/sme-week

Ευρωπαϊκή πύλη για τις ΜΜΕ: http://ec.europa.eu/small-business
Χρηματοδότηση για ΜΜΕ: http://ec.europa.eu/enterprise/policies/finance/index_en.htm

Περισσότερες πληροφορίες για την Ευρωπαϊκή Ένωση παρέχονται από το

­διαδίκτυο (http://europa.eu).
Βιβλιογραφικό δελτίο υπάρχει στο τέλος του τεύχους.
Ευρωπαϊκή Επιτροπή
Επιχειρήσεις και Βιομηχανία
Λουξεμβούργο: Υπηρεσία Εκδόσεων της Ευρωπαϊκής Ένωσης, 2010

ISBN 978-92-79-14666-4
2010 – 80 σ. – 29,7 x 21 cm

doi: 10.2769/45566

© Ευρωπαϊκή Ένωση, 2010

Επιτρέπεται η αναπαραγωγή με αναφορά της πηγής
Printed in Germany
ΤΥΠΩΜΕΝΟ ΣΕ ΧΑΡΤΙ ΛΕΥΚΑΣΜΕΝΟ ΧΩΡΙΣ ΣΤΟΙΧΕΙΑΚΟ ΧΛΩΡΙΟ (ECF)

Η Άμεση Ευρώπη είναι μια υπηρεσία που σας βοηθά να βρείτε απαντή-
σεις στα ερωτήματά σας για την Ευρωπαϊκή Ένωση
Αριθμός δωρεάν τηλεφωνικής κλήσης (*):
00 800 6 7 8 9 10 11
(*)
 ρισμένες εταιρείες κινητής τηλεφωνίας δεν επιτρέπουν την πρό-
Ο http://bookshop.europa.eu ή στείλτε φαξ στον αριθμό
σβαση στους αριθμούς 00 800 ή μπορεί να χρεώνουν την κλήση.
Πώς θα προμηθευτείτε εκδόσεις της ΕΕ
Εκδόσεις επί πληρωμή:
• από το EU Bookshop: http://bookshop.europa.eu,
• από τα βιβλιοπωλεία, αν ξέρετε τον τίτλο, τον εκδότη ή/
και τον αριθμό ISBN,
• παραγγέλνοντας απευθείας σε έναν από τους
αντιπροσώπους μας πωλήσεων. Στοιχεία επικοινωνίας:
http://bookshop.europa.eu ή στείλτε φαξ στον αριθμό
+352 29 29-42758.
Δωρεάν εκδόσεις:
• από το EU Bookshop: http://bookshop.europa.eu,
• από τις αντιπροσωπείες της Ευρωπαϊκής Επιτροπής ή
τα γραφεία εκπροσώπησής της. Στοιχεία επικοινωνίας:
+352 29 29-42758
 NB-80-09-173-EL-C
http://ec.europa.eu/sme-week

Н δημοσίεuση αυτή χρηματοδοτείται από το πρόγραμμα πλαίσιο για

την α­ νταγωνιστιкότητα кαι την кαινοτομία (CIP) το οποίο έχει στόχο την
­ενθάρρυνση της ανταγωνιστικότητας των ευρωπαϊκών επιχειρήσεων.