Rompiendo Mitos

del
Emprendedor 2.0
Lucas Lopatin
 Licenciado
Computación
y
Matemática
(Si, soy ½ nerd)
 Maestría en
Administración de Negocios
 (Pero también me
gustan los negocios)
 (Pero tambien me
gustan los negocios)
lowcost

www.lowcostdot.com
Mark Zuckerberg
Mark Zuckerberg
Facebook
Mark Zuckerberg
24
30 %
US$ 1.500.000.000
(Muchos ceros)
Para
que?
Get rich
Seguir tu pasion
No queres Jefe
Dominar al mundi
 Hay muchas razones
válidas
pero mejor que sepas la
TUYA
Lo que se
necesita
Superman (Fuerza)
Usain Bolt
(Competividad)
Sentido comun
Julio Cobos
Persistencia
What it Takes
 Fuerza (Superman)
 Foco (Foto de superman con la
vision)
 Pasión (Foto algo de amor)
 Competitividad (Foto de Usain
corredor)
 Sentido Común (Foto graciosa de
senales de transito)
 Estómago Fuerte (Alguien comiendo
algo asquerozo)
 CONFIANZA (Foto de alguien
sosteniendo alguien en el vacio)
 Coraje (Aca una foto de Cobos)
 Persistir (ejemplo de gente que
fracaso hasta que triunfo)
Es un camino largo y
dificil (foto)
Esta todo en tus manos y
necesitas muchas manos
Muchos sobreros
Hay fuerzas que
conspiran contra vos
Esto es dificil! (Foto de
alguien haciendo algo
imposible)
 Es necesario mucho trabajo duro,
buen timing (y buena suerte?)
 No controlas vos TODOS los factores.
 La pelota esta en tus pies (vos paras y
todo se para)
 Hay muchas fuerzas conspirando contra
vos (darth vader?)
 Aprende a seguir tus fuerzas y mitigar
tus debilidades
 Encontra un co-fundador@
 Pedi ayuda
 Esta bien equivocarse, pero mejor
aprende de eso y no vuelves a cometer el
mismo error.
LA IDEA
Contalo en 30 segundos
Abuela
Es Más Rápido?
Es Mejor?
Es Más Barato?
Es Más Atractivo?
 Fijate cuales son
TUS
ventajas competitivas
Que crees que hace
falta para ganar?
Que es lo que realmente
hace falta para ganar?
 y mejor que estés
dispuesto a hacerlo!
Optimistas!
La fórmula del startup:

3 x (La cantidad de $ que vas a

necesitas)
+ 3 x (El esfuerzo que pensabas
ponerle)
+ 3 x (El tiempo que pensabas)
--------------------------------
= ¼ x (Los resultados que esperabas)
Conociendo tu optimismo,
planificá alrededor de ésto!
Tomá tus proyecciones y
empeorales por 3
Soñá con el éxito ..
Pero preparate para la
lucha..
Hay fuerzas que
conspiran contra vos
Ok, tenés los genes
También la idea
y tus expectativas
son realistas
Planeá a 6 meses,
1, 2 y 5 años
Pensá en todos los
detalles
Cuántos clientes por
mes vas a agregar?
Cuántos empleados?
Alquiler? Gastos?
Hacé los ratios!
Ganancia / Empleados ?
Margen Operativo ?
Participación de Mercado
?
Si tuviera el 0.001 % ..
Tu proyección de crecimiento es
más grande que la de Google?
 Tu ganancia/empleados es
más grande que la de Microsoft?
Se realista!
Conocelo!
(En serio, no es taaaannnn
dificil)
 Es más, están
dispuestos a ayudarte
Y esto, te ahorra tiempo
 Más importante,
evitás futuros errores
Persistencia
 Los emprendedores son
geneticamente optimistas (y nadie
empieza algo sin pensar que le va a ir
bien!).
 Planea alrededor de este conocimiento
 Toma tus proyecciones mas
conservadoras, multiplicalas para abajo
por 3 y que eso sea tu parametro.
 No tienen miedo de equivocarse
 Sonia con exito, pero planea para la pelea
La Competencia

La Competencia
Fortalezas?
Debilidades?
No los pierdas de vista
Aplastar
Hay fuerzas que
conspiran contra vos
The Competition
 Know your competition inside and
out.
 Strengths?
 Weaknesses?
 Begin to formulate a plan to crush
them.
 No los pierdas de vista.
 Fly under the radar as long as
possible.
Cuando

Cuando?
Joven y soltero
Mas grande +
Experiencia
Part II: Salto
El Salto
Todavía no hagas nada
No renuncies al trabajo
No dejes la universidad
Menos que menos
sueñes con Ferraris
Hasta que sepas el rol de
cada uno de los
participantes
Cuántos y cuales
fundadores?
% de cada fundador
Responsabilidades
Claro como el agua
Equipo
 No hagas nada – No renuncies al
trabajo, no empieces una compania,
menos que menos suenes con
ferraris, HASTA:
 Que cada uno sepa exactamente cual es
su rol
 % de duenos entre los fundadores
 Responsabilidades?
 Limites?
 Lo vas a hacer por tu cuenta?
 Todo esto tiene que estar claro como
el agua.
Capital Inicial
 Es raro el negocio que empieza con
$0
 Como vas a bancar el comienzo de la
compania?
 Familiares? Amigos? Amigos de
familiares?
 Inversores Angeles (foto de un angel):
Popular para emprendedores
 Venture capitalist: plata profesional, pero
hay que tener cuidado
 Deuda: Esquivalo como si fuese una
plaga
Capital Inicial
Raro la compañia que
empieza con $0
Ahorros?
 Familiares?
Amigos?
Familiares de amigos?
Amigos de familiares?
Inversor angel
Capital de Riesgo
Deuda
Si:
Sé tacaño
Perdón, se MUY tacaño
Abogados y contadores
 Aprendé a actuar con
información incompleta
Mentor
Mantenete fiel a vos
mismo, confiá en tu
instinto
 Diferenciá entre un
camino equivocado y un
callejón sin salida
Do
 Be cheap, VERY cheap
 Be extraordinarily cheap.
 Did I mention be cheap?
 Use a real attorney and accountant.
 Focus on what matters:
 Prove your product attracts customers
 Build a defensible position
 Create value
 Act with imperfect information.
 Adapt.
No:
 Asumas que si lo
construís ellos van a venir
 Asumas que
financiamiento
es igual al éxito
No te enfoques
en la perfección
No dejes de actuar
Don’t
 Assume that if you build it, they will
come.
 Forget that the best technology rarely
wins.
 Equate funding with success.
 Focus on perfection.
 Fail to act.
En conclusión:
 Uno de los más difíciles
aún más gratificante
viajes personales que uno
puede tomar
 Podes decir:
Yo hice esto!
Gracias!
In Closing
 Entrepreneurship: One of the hardest
yet most rewarding personal journeys
you can take.
 You can legitimately claim “I made this.”
 You control your destiny.
 You answer to yourself.
 Be prepared for challenges you can’t
imagine.
 Stay true to yourself, trust your instinct.
 Be scrupulously honest and ethical,
and never lose your head.
Como crear una dotcom
con capital mínimo
Exitos
Empezando este viernes y
los proximos 4 de 12 a
1.30.