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Ninguna Por lo tanto el
empresa objetivo es
podría triunfar logar una
si sus ventaja
productos y competitiva a lo
sus ofertas son largo del ciclo
similares al de vida del
resto de los producto y su
productos y oferta.
ofertas del
marcado.
¦esarrollo y comunicación de
la estrategia
‡ Posicionamiento
Es la acción de diseñar
la oferta y la imagen
de una empresa de
tal modo que estas
ocupen un lugar
distintivo en la mente
de los consumidores.
 ¦iferencias y similitudes
¦   
 
‡ Atributos ‡ Categoría de producto y
‡ Ventajas servicio (legitima y
‡ Únicas confiable)
‡ Competencia
¦ Œ. Resaltar las ventajas que


 ofrece la categoría de

 pertenencia.
2. Comparar con otros ejemplos.
‡Informar a que 3. Utilizar un identificador de
categoría producto.
pertenece la
marca y destacar
sus factores
diferenciales.
 ëactores de diferenciación y de
similitud
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‡ Relevancia ‡ Viabilidad
‡ Exclusividad ‡ Comunicabilidad
‡ Credibilidad ‡ Sustentabilidad
 Presentación independiente
‡ En ocasiones es más eficaz aunque costoso,
realizar campañas por separado de los
atributos del producto ya que esto ayuda a
que los consumidores sean menos críticos.
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0a forma más Pero también

evidente de existen otras
diferenciación es dimensiones
por medio de   como; 


  


 



 
 ¦iferenciación por medio del
producto






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Œ. Competencia
2. Cortesía
3. Credibilidad
4. Confiabilidad
5. Responsabilidad
6. Comunicación
 ¦iferenciación por medio del
canal
‡ 0as empresas crean una ventaja
competitiva al diseñar la cobertura , la
capacidad y el funcionamiento de sus
canales de distribución
¦iferenciación por medio de la
imagen
‡ 0a identidad es la forma en que una empresa
trata de identificarse o posicionarse a sí misma
o a sus productos
‡ 0a imagen es la manera en que el publico
percibe a la empresa o a sus productos
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 Œ. 0os productos tienen una vida limitada.
 


2. 0as ventas atraviesan diferentes facetas.
3. 0as utilidades aumentan o disminuyen en las
diferentes fases.
4. Se requieren diferentes estrategias, Mkt, Vtas,
compras, personal, producción.


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disminución de
 

 ventas porque el
crecimiento lento producto ya fue
de ventas. aceptado.
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aceptación del la ventas tienden a
producto y las bajar y las utilidades
ganancias disminuyen.
aumentan de
forma
considerable.
 Estrategias de Mkt: ëase de
introducción
‡ Este tiempo sirve Œ. Informar a los
para solucionar consumidores
problemas técnicos, potenciales.
llenar los canales de 2. Inducir a la prueba
distribución y lograr del producto.
aceptación de los 3. Asegurar la
consumidores. distribución.
 Estrategias de Mkt: ëase de
crecimiento
‡ Comienzan a adquirir Œ. Nuevas características
el producto, y y calidad.
aparecen nuevos 2. Aumentar la
competidores con distribución.
mejoras en 3. Entrar en nuevos
productos o mercados.
aumentos en canales 4. Modificar la publicidad.
de distribución 5. Reducir los precios.
6. ëabricar productos
nuevos.
 Estrategias de Mkt: ëase de
madurez


 
‡ Esta etapa se divide en
tres subfases, ‡ Mercado
crecimiento, estabilidad Volumen= número de usuarios de
la marca * tasa de utilización
y declinación de la
madurez. ‡ Producto
Características y calidad
‡ Programa de Mkt
Precios, distribución, publicidad,
promoción de ventas,
personal de ventas, servicios.
 Estrategias de Mkt: ëase de
declinación
‡ 0as ventas disminuyen Œ. Aumentar la inversión.
por diversas razones; (dominar o fortalecer)
avances tecnológicos, 2. Mantener el nivel de
cambios en los gustos inversión hasta que se
disipe la incertidumbre del
de los consumidores y sector.
la intensificación de la
3. ¦isminuir el nivel de la
competencia. inversión, abandonar
clientes reforzar inversión
en nichos rentables.
4. Obtener el mayor
provecho de la inversión.
5. ¦esinvertir en el negocio.