COMPANY REPORT

Vrobce PC karet a pijma Tevii, Taiwan

Tevii pror na nov trhy

Tevii akoli se jedn o mladou spolenost si ji dokzala vybudovat solidn reputaci dky svm PC kartm USB pijmam a nyn se nachz ve fzi uvdn zcela nov ady pro nov trhy. Matthias Liu je zakladatelem Tevii a zrove jejm nejspnjm obchodnm editelem. Pi na schzce v Mnichov, jedn z mnoha jeho celosvtovch destinac, kter v posledn dob navtvil, nm poodhalil nkter sv plny do budoucna.
Na zatek nm Matthias Liu vysvtluje, jak to ve zaalo: A do roku 2006 jsem byl zamstnn jako prodejce u jedn z nejvznamnjch spolenost v satelitnm prmyslu. Kdy byla tato pevzata jinou spolenost, rozhodl jsem se, e se osamostatnm. Nkte z jeho bvalch koleg byli jeho pedstavou o zamlen obchodn strategii zaujati tak, a tak se rozhodli ke spoluprci. Tevii zaala s celkovm potem osmi pracovnk, vzpomn Matthias. Nikdy nen jednoduch zanat nuly a jako prvn byl na seznamu vvoj vlastnch vrobk. A ji v nsledujcm roce 2007 jsme byli schopni vytvoit njak obrat. Pokud vs zajmaj konkrtn sla: v roce 2007 to bylo 250000 USD. Tevii od t doby urazila dlouhou cestu a na rok 2010 oekv trby z prodeje ve vi 2,2 milionu dolar a na nsledujc rok dokonce 3 miliony. Tomu kme sklopevn byznys! Pochopiteln poet zamstnanc se zvil tak, take dnes jich mme 28, z nich 18 jsou ineni ve vzkumu a vvoji. Matthias

Matthias Liu zakladatel, prezident

a obchodn editel Tevii

Liu me bt skuten pyn na to, co se mu za tak krtkou podailo vybudovat. O em ale vlastn cel Tevii je? Vdy jsme se zamovali na PC karty pro satelitn pjem. A pro uivatele notebook obsahuje n sortiment tak USB zazen, vysvtluje Matthias Liu. Vlastn sm Matthias nem dn technick vzdln, ale zato disponuje mimodn spolehlivm ichem na poteby trhu. U kadho produktu si sedneme a vyhodnotme, zda oekvan prodeje pokryj a nakonec zaplat nklady na vvoj, vysvtluje. Nen tak dnm pekvapenm, e je vvojov oddlen hybnm prvkem obchodnho modelu Tevii. Souasn vroba je outsourcovna u dalch vrobc na Taiwanu a tak v nskm Shenzenu. Nejvtm trikem je pedstavit sprvn produkt ve sprvnou chvli, konstatuje Matthias Liu a dopluje sv krdo nsledujcm pkladem: Nyn se hodn mluv o DVB-T2, napklad, akoli se jedn o technologii, kter zane na trhy vstupovat a za njak dva roky. Do t doby budou i nae vlastn DVB-T2 vrobky pipraveny k prodeji. Nen racionln dvod bt prvn, to je mrhn hodnotnmi zdroji, kter lze lpe vyut pokud jsou vyvny chyte. Rozho-

dovn ve sprvn sprvnou chvli je klem k ekonomickmu spchu. Bli pohled na paletu vrobk Tevii tuto teorii jen podporuje. Po zaloen firmy, nabdla v roce 2007 dva produkty: DVB-S PC kartu S400 a USB pijma S600 pro pouit v laptopech. Oba vrobky byly vybaveny tunerem od Sharpu, kter byl potkem roku 2008 nahrazen tunerem NIM od Seritu. Od t doby se oznaen vrobk zmnilo na S420 a S630. Kdy se ra DVB-S pomalu chlila ke konci a na dvee ji klepalo DVB-S2, pedstavila Tevii koncem roku 2008 nstupnick modely S464 jako PC kartu a S660 pro USB pipojen v notebooku. A pokud jste to jet nepostehli v roce 2009, kdy se cel svt piklnl k PCIe (PCI Express) sbrnicm jako nhrad starch PC slot, pedstavila Tevii model S470. Na konci roku 2010 bude nov poptvka opt uspokojena uvedenm nov dvou tunerov PC karty modelem S480 kter se me pynit dvma DVB-S2 tunery. Pokud jste dky tto reporte doetli a sem, mete hdat, co bude nsledovat. Podl DVB-T se celosvtov vrazn zvil, co vol po USB zazen s jednm tunerem pro pjem DVB-S2 a

TEVII

PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan

www.tevii.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$

Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM, ODM
Main Products

PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf

TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/... World from the Internet: Download this report in

Arabic Indonesian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Chinese Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/tevii.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/tevii.pdf

Nederlands Polski Portugus Romn Trke

Available online starting from 3 December 2010

92 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

druhm pro DVB-T. Matthias si vak nechal to nejlep nakonec: V souasnosti nabzme quad tunerovou kartu pro pjem DVB-T MPEG4! Tento jedinen produkty byl pvodn vyvinut pro jednoho poskytovatele slueb v Austrlii. ty tunerov karta je obrovskm prodejnm hitem v zemch, kde maj rozshlou nabdku DVB-T. Jet jednou, Tevii ekala na sprvn moment. A do skuten nedvn doby nebylo DVB-T v mnoha zemch jet zcela rozvinut a oblasti s vce jak tymi DVB-T kmitoty byly ve vrazn menin. Co tedy bude v posloupnosti Tevii nsledovat? Nememe se dokat, co Matthiasovi rad jeho naeptva. Zatkem roku 2011 uvedeme n prvn plnohodnotn konvenn pijma! Bude se jmenovat B600 a bude se pynit DVB-S2 tunerem, operanm systmem Linux, funkcemi PVR, USB a Ethernetovmi ppojkami a samozejm HDMI, i kdy dvojice SCART konektor zajist tak zptnou kompatibilitu i se starmi televizory. Celek budou uzavrat CI a CA sloty. Co pimlo Tevii k expanzi ze segmentu PC karet na trh pijma? V podstat je to docela prost, odpovd Matthias Liu. PC karty jsou pomrn omezen trh a nyn, kdy jsme dostli dobrho renom na tomto zkoprofilovm trhu, je na ase penst nai znaku tak do oblasti pijma. To vak neznamen, e by PC karty a USB zazen mla bt jakkoli zanedbvna. V

Matthias Liu nm na svm laptopu ukazuje zcela nov pijma B600, kter bude pedstaven ji brzy

Nyn jet nedostupn: Prvn pijma Tevii, kter bude slouit ke vstupu na nov segment trhu. Vzorek B600, DVB-S2 HDTV pijmae zaloenho na
Linuxu

94 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

prvnm tvrtlet 2011 pedstavme CI rozen pro USB pijmae, kter bude ve druhm tvrtlet nsledovno stejnm rozenm i pro PCIe karty. Pi pohledu do jet vzdlenj budoucnosti Matthias Liu v, e rok 2012 bude dobrm datem pro uveden dal nov produktov ady. Zaneme nabzet USB pijmae pro DVB-C kabelov pjem. Jasn zamen Tevii na DVB je znamenm, je pro tuto spolenost Evropa nejdleitjm odbytitm. 40% naich prodej generujeme v zpadn Evrop, dalch 40% v Evrop vchodn vetn Ruska. Zbylch 20% pochz ze Stednho vchodu a Egypta. Pro Matthiase Liu

Novinka od Tevii: PC karta S480 pro pjem DVB-S2 se

dvma tunery. Lze ji pout ke sledovn jednoho HDTV kanlu na obrazovce a zrove nahrvn druhho HDTV kanlu s PVR

jak zvit n odbyt v Asii, zvlt ve Vietnamu, Malajsii, Singapuru a Indonsii. A pak je pro Tevii jet jeden dleit region, na kterm se jet neangauje. Mte pravdu, Jin Amerika je jet blm mstem na na map. V souasnosti ale ji vyvjme tak produkty pro jihoamerick trhy, odhaluje Matthias Liu dal z jeho strategickch pln na dlouhodob rozvoj. Nakonec jsme chtli zjistit, jak dospl Matthias Liu k nzvu znaky Tevii. To je jednoduch, odpovd s smvem. Vechny nae produkty tak i onak souvis s TV a zpsob, jakm se v anglitin vyslovuje TV, lze snadno

Velmi specifick produkt dostupn

m zmnka o Rusku a Egypt zvltn vznam, jeliko se v obou tchto lokalitch ad Tevii k jednice na trhu PC karet a USB pijma. Nyn, kdy Matthiase Liu trochu znme, meme oekvat, e bude mt zlusk na nco dalho. Hledme cesty,

vhradn u Tevii: T700 je DVB-T/MPEG-4 karta se tymi (!) tunery

Pokraovatel rodu Tevii:

Hybridn pijma pro DVB-S2 a DVB-T/MPEG-4

96 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1

zapsat jako Tevii. Stejn koncept je tak pouit logo spolenosti, ve kterm nahrazuje oko teky nad obma i a psmeno T je stylizovno do podoby vyslae. Nakonec psmeno e ve tvaru satelitn antny a cel logo vyznvajc jako metafora smyslu cel znaky. Chytr marketing s npadem... Matthias Liu vyuil sv intuice a naslouchal svmu estmu smyslu k vybudovn inovativn spolenosti i z takto mlad firmy bhem pouhch nkolika let. Jednm z klovch faktor jeho spn strategie je neustl technick vvoj spe ne vroba, kterou je mon zadat tetm stranm a ta tak nen klovou. Nechme vyrbt jin Tevii se radji sousted na uvdn sprvnch vrobk ve sprvnou chvli. A to samotn znamen zvldnut nejzludnjho kolu.

Archiv vrobk Tevii

1. Prvn vrobek vyvinut Tevii: PC karta S400 pro pjem DVB-S s vestavnm tunerem Sharp. Tato karta ji nen dostupn. 2. Nstupce S400 se nazval S420 a dostal NIM tuner od Seritu. 3. + 4. Nyn to zajmav: PC karta S464 byla pedstavena koncem roku 2008 a byla schopna pijmat signly DVB-S2. Potkem roku 2009 pedstavila Tevii S470, kter byla tak koncipovna pro pjem DVB-S2, ale byla ji dodvna v novm formtu PCI express.

98 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 12-01/201 www.TELE-satellite.com 1