COMPANY REPORT

Vrobce PC karet Tenow, na

Shenzhen

82 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 02-03/201 www.TELE-satellite.com 1

 Tenow je nyn ve fz sthovn se

do novch kancelskch prostor ve druhm pate tohoto novho komplexu v shenzhenskm High-Tech parku. Tyto kancele poskytnou Tenow prostor k dalmu rstu.

Inovativn PC karty z ny

Jednou ze spolenost, kter jsou zcela ponoeny do vvoje vlastnch vrobk je mlad firma Tenow z nskho Shenzhenu. Vyrb zde PC karty, akoli samotn vrobn proces je outsourcovn, co dv Tenow prostor k tomu, aby se zamili na vvoj a marketing. Co je tak dleit zmnit: spolenost provozuj tyi partnei, kte zde zrove pracuj jako tm na dalm rozvoji jejich mlad firmy. Tenow nyn otevr novou kancel v rozshlm shenzhenskm High-Tech parku. My jsme je navtvili jet v jejich stvajc kanceli, kter se nachz hned vedle stanice metra Shen Da na lince 1.

tyi partnei Tenow: spolenost

zaloili v roce 2005. Zleva: Richard Zhang, Bob Liu, Eric Deng a James Liu.

Dva ze zakladatel, James Liu m na starosti marketing, a Bob Liu zodpovdn za vvoj software, se potkali na studich Univerzity Wuhan. Zbyl dva partnei, oba dve pracovali u vrobce pijma, se jmenuj Richard Zhang zodpovd za vvoj hardware, a Eric

Deng, kter tak pracuje na vvoji software. Vichni tyi spolen zaloili v roce 2005 novou firmu se zkladnm kapitlem 500.000 RMB (cca 1,25 milionu K). Tenow v t dob fungoval jako

obchodn spolenost: DVB-T si v t dob teprve zskvalo na oblib a oni tehdy distribuovali ipy DVB-T demodultor mstnm vrobcm v Shenzhenu. Pak, u jako vvojov kancel, vyvinul Tenow kompletn aplikace pro
TELE-satellite Global Digital TV Magazine

www.TELE-satellite.com 02-03/201 1

83

TENOW

PC Card Manufacturer, China

www.tenower.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 1.5 .....................3 Mio uro

Production Certicates

RoHS, DVB
Main Products

PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVBC and ISDB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf

TELE-satellite World
Arabic Indonesian German English Spanish French Hebrew Chinese Polish Portuguese Russian Turkish Indonesia Deutsch English Espaol Franais Polski Portugus Trke

www.TELE-satellite.com/...

Download this report in other languages from the Internet:

Available online starting from 28 January 2011

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/ara/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/bid/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/deu/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/esp/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/fra/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/heb/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/man/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/pol/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/por/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/rus/tenow.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/tur/tenow.pdf

3
1. Irene Jiang m na starost zahranin obchod 2. Susanna Zhao zodpovd tak za zahranin obchod. Hovo nmecky a anglicky. 3. Lucky Lu je softwarovou inenrkou. V souasn dob pracuje na aplikaci pro DVB-T2

vrobce. Jeden spch se tk napklad DVB-T tunerm do USB: Tenow vyvinul aplikaci, kterou odkoupil mstn vrobce a nsledn uvedl na trh kompletn zazen. To byl v podstat zlomov bod, kter piml tyi zakladatele pehodnotit jejich obchodn model: namsto vvoje een pro jin vrobce, kte pak profituj z prodeje, rozhodli pout svoje produkty a vyrbt a distribuovat si je sami. Pro Tenow nebyl segment DVB-T tuner zajmav; ceny byl ji pli nzko a nemla tak smysl v jeho produkci dle pokraovat. Museli tak pijt s jinou mylenkou; a netrvalo to dlouho: PCI karta pro pjem DVB-S a kter byla pod znakou Tenow uvedena na trh na konci roku 2006. Pak nsledovala v kadm roce njak novinka: v roce 2007 to byla nov DVB-S2

karta a v roce 2008 nastala vhodn chvle pro karty se slotem PCI Express. Prvn z nich byla DVB-S2 karta nsledovan duln DVB-S2 variantou, kter byla tak pedstavena v TELE-satelitu 10-01/2011. Te ale peme rok 2011 a tyi partnei dlaj opravdu ve, co um: ve chvli, kdy se vm do ruky dostv toto vydn, zato na trh skuten smr inovativnch PC karet a externch tuner: - extern zazen Q BOX CI pro DVB-S2 s CAM a ipem ST0903 - PCIe karta s 4x DVB-S2 a ipem CX24117 - PCIe karta s 1x DVB-T2 a tunerem Samsung - PCIe karta s 2x DVB-T2 - profesionln PCI karta s ipem ST0900 a podporou VCM/ACM/CCM a multi-stream-input Ve druhm tvrtlet 2011 by se mla objevit jin novinka: - dvojit PCIe karta s 2x DVB-S2 a 2x CI

Zvlt chutn kousek pro satelitn DXery se objev ve tetm tvrtlet 2011: - PCIe karta s 4x DVB-S2 a ipem NXP 10074 To je skuten rarita, jeliko tento ip umouje blindscan! Bob Liu, zodpovdn za vvoj software, nm k blindscan odhaluje nkolik dalch funkc: Nae extern karta s CAM s ipem ST0903 je vybavena funkc blindscan, stejn tak karta s ipem ST0900. Ale pro satelitn DXery je to teprve ip NXP 10074, kter s sebou pin dlouho oekvan komplexn een vyhledvn kanl naslepo. Softwarov inenr Eric Deng nm

84 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 02-03/201 www.TELE-satellite.com 1

obchod tuto tezi roziuje: 80% nai prodej je realizovno v Evrop, 15% smuje na Stedn vchod a zbylch 5% spad na zbytek svta, napklad na Severn Ameriku. V rmci Evropy jde po 40% do Nmecka a Velk Britnie, o zbylch 20% se dl zem jako Polsko, Francie, Itlie a vdsko. Marketingov manaer James Liu pro ns m jet nco: Chystme se otevt poboku v bulharsk Sofii. Mli bychom tak do Evropy pm pstup, co by distribuci naich vrobk znan zjednoduilo. Tato nov poboka by nemla bt pouhm skladem, ale tak obchodn kancel pro evropsk region, odkud by Tenow mohl podporovat sv zkaznky z

1
1. Steven Liu je tak softwarovm vvojem a pracuje na aplikaci pro DVB-S2 2. Tenow cel vrobn proces outsourcuje, nicmn vak sami provdj kontrolu jakosti finlnch vrobk: zde vidme inenra Zhanga pi testovn vrobnch vzork

vysvtluje nkolik dalch vlastnost: Clovou skupinou pro nai 4x DVB-S2 kartu jsou opertoi IPTV. Ti vyaduj paraleln pjem s nejvce monch dostupnch zdroj. Zrove nae datov karta s ipem ST0900 cl na profesionln uivatele; podporuje CCM, ACM, VCM a vstup pro multi-stream, co jsou poadavky na profesionln satelitn datov sluby. S tmito novmi produkty, kter ji jsou nebo v brzku dostupn budou, Tenow jednoznan pokrv vechny mon aplikace. Nyn by ns ale zajmalo, jak to Tenow zvldl na zatku. Marketingov manaer James Liu nm dv nahldnout dovnit: V naem prvn roce 2005 jsme tak tak zvldli pokrt nae nklady. Zisk jsme zaali vykazovat v roce 2006: doshli jsme prodejnho obratu 5 milion RMB (piblin 12,5 milionu K). V roce 2010 doshly prodeje 20 milion RMB (cca 50 milion korun). V roce 2011 pedpokldme obrat 30 milion RMB (asi 75 milion K). Softwarov vvoj Bob Liu nm objasuje poty zamstnanc v prbhu let: V roce 2005 to byli pouze tyi zakladatel, v roce 2006 se pidali dva dal zamstnanci a nyn, v roce 2010, mme zamstnanc 18. To zahrnuje tyi softwarov inenry, tyi vvoje hard-

2
ware, ti prodejce, jednoho v trn a ti v administrativ. V jejich novm sdle bude dostatek volnho prostoru, take se Tenow bude moci rozrst a na 40 zamstnanc. Pokud se na produktov portfolio Tenow podvte detailnji zjistte, e se zamuj na DVB-T2 a DVB-S2. To potvrzuje i hardwarov inenr Richard Zhang: DVB-C nehraje pli velkou roli, prodeje jsou pomrn mal. Irene Jiang, zodpovdn za zahranin cel Evropy. Stejn tak dleit je podle Boba Liu e kancel v Sofii bude zrove vyuvat jako testovac stedisko naich PC karet. Mohli bychom tak sledovat vkon naich karet pi aktulnch satelitnch signlech. Poboka v Bulharsku je pipravena pro pt zamstnanc; ti by mli bt mstn, zatmco zbyl dva by mli bt softwarov a hardwarov ineni z hlavn kancele v Shenzhenu. Tento mlad tm dokzal napsat asn pbh o spchu a to za pouhch pr let sv existence. S vlastnmi aplika-

86 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 02-03/201 www.TELE-satellite.com 1

cemi a draznm zamenm se na vvoj inovativnch vrobk, kter nebyly doposud dostupn, by Tenow neml mt problm s nalezenm si svho msta na trhu. Tenow je soukrom spolenost a je na n pozoruhodn, jak tito tyi partnei zvldli pracovat po cel lta tak blzko sob navzjem pi expanzi a rstu jejich spolenosti a to nejen ve smyslu vvoje produkt, ale tak ve smyslu dobvn novch trh. Pokud se chcete se tykou z Tenow setkat osobn, jednodue se zastavte na kolnskm veletrhu ANGA v Nmecku: budou tam pedstavovat sv nov produkty a tak uvtaj schzky s novm distributory a dealery jejich vrobk. Tenow je skvlm pkladem spolenosti, kter v pesn jak vyvinout ten sprvn produkt, kter je na trhu dn. Trik nespov v uveden vrobku ve chvli, kdy je cena ji dostaten nzk a je v podstat pozd, ale spe v uveden ve chvli, kdy se poptvka zan teprve tvoit.

Nejnovj produkty Tenow

2. Poskytovatel IPTV ji tuto kartu oekvaj: nabz 4x DVB-S2; v jednu chvli lze pijmat a 4 kanly ze rznch satelit.

1. Pro pipojen k notebooku: USB zazen s CAM. Umon vm sledovat PayTV na vaem laptopu.

3. Jedna karta pro DVB-T2 s vstupnm/vstupnm konektorem IEC 4. Profesionln karta pro datov penosy. Ty budou preferovny poskytovateli satelitnch datovch slueb. 5. S tmto tunerem Samsung je mon pijmat dva (!) kanly DVB-T2 zrove.

5 1

88 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 02-03/201 www.TELE-satellite.com 1