Canais de Marketing

Funes desempenhadas pelo canal:  Obteno de informaes do mercado  Negociao & Pedido  Financiamento (Estoques & Vendas)  Promoo  Armazenagem & Movimentao  Distribuio

Decises de projeto do canal

 

Analisar as necessidades do consumidor-alvo

Identificar e avaliar as principais alternativas de canal



Selecionar os membros do canal

Decises de projeto do canal Analisar as necessidades do cliente

 

Tamanho do lote

Variedade de produto


Tempo de espera

Convenincia (Servios)

Decises de projeto do canal Identificar e avaliar as principais alternativas de canal

Qual o tipo de intermedirio? (Varejo / Atacado)



Qual o nmero de intermedirios?

Decises de projeto do canal Identificar e avaliar as principais alternativas de canal

Direitos & Responsabilidades?

- Poltica de preos - Condies de venda - Direito territorial / Direito de exclusividade - Acordos vinculados - Normas

Decises de projeto do canal Identificar e avaliar as principais alternativas de canal

 

Qual o lucro desejado?

Qual o controle desejado?

Decises de projeto do canal Seleo dos membros do canal



Tomada de deciso (critrio x peso x nota)



Avaliao de desempenho