Professional Documents
Culture Documents
-0-
www.szovegvaros.hu
A szvegrs
Odrovics Jnos
-1-
www.szovegvaros.hu
Bevezet
Ismered az albbi szitucit? A kisfi az ruhzban az dessges polc eltt belefog a szoksos lemezbe Anya, krek egy csokit! Nem kapsz, kisfiam! De anya, gy szeretnk egy csokit! Nem! Anya, akarok egy csokit! Nem kapsz, s ksz! Anya, egy csokit akarok! Nem kapsz, s fejezd be! Naaaaa, anyuci, csak egy csokit krek! Nem, nem s nem! Na de anya, egy csokiiiit szeretnk! Na j, de csak egyet
Ha van gyermeked, akkor mr biztosan tallkoztl prszor ezzel a helyzettel. Ha mg nincs gyermeked, akkor fogsz. De taln gy is szem-, s fltanja voltl hasonl szituciknak. A gyerekek zsenilisan ki tudnak hasznlni egy olyan emberi tulajdonsgot, ami szinte minden igen-t megelz. k mg sztnsen teszik, mert valahol legbell rzik, tudjk, hogy ha akarnak valamit, akkor ezt a stratgit kell kvetnik, hogy sikert rjenek el. gy brmikor kinznek valamit, rgtn elkezdik felpteni a megfelel stratgit, amivel clba szeretnnek rni. s legtbbszr a szlk felett aratott gyzelem lesz a vge. Aztn, ahogy elkezdnk felnni, ez a stratgia valahogy elveszik. Taln az udvariassg, taln a gtlsok, taln valami bels gt az, ami elveszi tlnk ezt a sikertnyezt, de a lnyeg az, hogy vgl elfelejtjk, hogy mennyire hatsos kpessget hagytunk el, s engedtk, hogy ezzel egytt lemondjunk a sikereink jelents rszrl. Fknt az rtkests terletn leszel nagy bajban, ha kimarad a stratgidbl ez az sszetev, mivel gy kkemny szzalkokat vesztesz el, s a megkttt zleteid szmt hatvnyozott cskkensre tled. De mi ez a stratgiai elem, s mirt annyira fontos, hogy ezentl elre betervezd a szvegeidbe? s mgis, milyen emberi tulajdonsgra ptkezve kell mindezt megtenned? Lssuk -2www.szovegvaros.hu
Tudod jl, ha itt visszafordulsz, eslyed sincs eladni neki, gy taktikt vltoztatsz nnek teljesen igaza van! n is szeretek nzeldni, s mindig megfontolom alaposan mieltt brmit is megvennk. n is gy van vele, hogy szereti tgondolni a dntseit? Igen, ez mr alapvet szoksom. Tl sokszor bosszankodtam mr a rossz dntseim miatt. Ht igen, fknt egy tv esetben fontos tulajdonsg ez, hiszen vekig ott fog llni a nappalijban, gy minden nap szembeslnie kell a dntse eredmnyvel, ha vletlenl rosszul vlaszt. Nem igaz? Igen, ezrt sem szeretnm elkapkodni A nappaliba keres tvt? Igen. Mekkora a nappalija? 44 ngyzetmter. H, az szp nagy! Ht igen. Milyen messzirl nzi a tvt? Nem is tudom pontosan, de kb 4 mterrl. Akkor az egyik legfontosabb krds az, hogy mekkora legyen a kptl. Tudja, nagyon sokan bnjk meg azt, hogy tl kicsit tvt vesznek. Nem ismerik a kpmret kivlasztsnak a szablyt, gy -3www.szovegvaros.hu
s most jn a lnyeg Teht, ott tartunk, hogy a szerencstlen Segthetek helyett, az els ellenllst lekzdve, eljutottl addig, hogy mr szvesen beszlget veled a vevjellt. Ha megfigyeled, gyes kis taktika volt egyetrteni a vevvel, majd kicsit oktani, hogy elkezdjen plni a bizalom. Megmutattl pr tvt, s embernk kivlasztotta a neki leginkbb tetsz modellt persze a javaslataid alapjn. Most kvetkezik az a rsz, ahol sok rtkest vgleg elveszti az gyfelei zmt mr, ha egyltaln le tudta kzdeni a Csak nzeldm gtat, mert sokan mr ott elvreznek. Akkor szlhatok a fiknak, hogy hozzanak ki egy kszlket a raktrbl? Ne rohanjunk ennyire! Mg mshol is krl akarok nzni! Ht persze, tiszta sor! Hiszen ppen az elejn beszltk meg, hogy szeret megfontoltan dnteni! De azrt ugye tetszik nnek ez a kszlk? Ez lesz az egyik favoritja? Igen, gy tnik. Minden funkcija megfelel, igaz? Igen, tud mindent, ami nekem fontos. St, tbbet. Akkor mirt rzi gy, rossz dntst hozna, ha most krn? Mert mg nem lttam a tbbi bolt knlatt. Ht ez igaz. Egybknt ismeri ezt a mrkt? Igen. Mit hallott rla?
-4-
www.szovegvaros.hu
-5-
www.szovegvaros.hu
Nos, szerinted mi volt az igen kulcsa? (Ez egybknt egy megtrtnt eset, gy
biztos lehetsz benne, hogy l pldt olvastl az egyik gyfelemnl esett meg a dolog, ahol az rtkestket oktottam gyesebben kommuniklni)
Te melyik pontnl adtad volna fel az eladsi ksrletet? Az els nemnl? Vagy a rmens rsznl? Hol? Brhol is adtad volna fel, akkor biztosan elfeledkeztl a gyerekkorod nagy stratgijrl. Itt az ideje, hogy felidzzk, mirt olyan sikeresek a gyerekek, ha valamit nagyon akarnak Alapvet emberi tulajdonsg, hogy szeretjk kzben tartani a dolgokat. gy a dntseinket is.
-6-
www.szovegvaros.hu
IGEN
NEM
NEM IGAZ!
rtkest
NEM
NEM
NEM
NEM
IGEN
Vev Ez gy mkdik Csak az a krds, hogy elgszer tudsz-e nemet elcsalogatni a vevjelltedbl. FONTOS! Ez a szably minimum az rdekel a knlatod tpus jelltekre igaz! Akik csak kvncsisgbl nztek Rd, s igazn mg minimlis potencia sem rejlik bennk, tlk nem tudsz igent szerezni legalbbis, egyelre. Ne feledd, hogy a nem soha sem vgleges! Jn egy fordulat az letben, s az addigi elvek, szablyok, nzetek akr 180 fokos fordulatot vesznek. Mindenkivel elfordul olykor tbbszr is. Nem igaz? Szval, azt mondom: Hajts a nemre is, s szerezz tbb igent! Legyen ez a szempont mostantl a szvegrsi stratgid szerves rsze! A krds csak, hogyan csinld, igaz? Akkor hadd adjak pr tippet
-9-
www.szovegvaros.hu
Mindkett:
vagy
-De a helyzet valjban kicsit bonyolultabb Az egsz sales szvegedet gy kell felptened, hogy elre megtervezed azokat a stratgiai pontokat, ahol cselekvsre fogsz ksztetni. Ezeknl a pontoknl mindig gy kell megrendezned a dolgot, hogy ha nemet mond az olvas, akkor tovbbra is le tudd ktni a figyelmt.
- 10 -
www.szovegvaros.hu
Ez a 3 divzi - mint lthatod - soha nem ltott eslyek el llt Tged. Neked mr csak csatlakoznod kell az YessPlus zletrendszerhez, s mris elkezdheted kiaknzni a benne rejl lehetsgeket.
- 11 -
www.szovegvaros.hu
Ne feledd
1. hogy most itt llsz egy komoly vltozs kszbn, ami hatssal lehet mindenre, amit a jvben elrsz Itt is a gomb utn egy fontos sszefoglal kvetkezik. A felsorolsok ltalban a legolvasottabb rszei a szvegnek. De nem llhatunk meg itt, s nem elgedhetnk meg ennyivel. Ugyanis a nem stratgia nem csak a hosszabb szvegek esetn igaz, hanem a kampnyoknl is ppen ezrt van az a szably is, hogy egyetlen sales levl nem kampny. Ha nem hagysz lehetsget az olvasidnak nemet mondani, s nem vlaszthatnak tbb levl, tbb rv kzl, akkor minimum a megrendelseid felt parlagon hagyod! Ugyanis kihagytam egy fontos szempontot: Azzal, hogy hagyod nemet mondani az embereket, megadod nekik a tbb lehetsg kzl val vlaszts szabadsgt is! Amellett, hogy a szabad dnts jogt is biztostod ezzel. A kett nem ugyanaz. A dnts szabadsga csak annyit tesz, hogy akkor mond igent az ember, amikor AKAR. A szabad vlaszts joga pedig a tbb lehetsg szabadsgt jelenti. Azaz, ha tbb dntsi pontot nyjtasz az embereknek, akkor nem rzik sarokba szortva magukat, hogy csak egy lehetsgk van dnteni, s ksz. Ez a kett hats sszeaddik, gy dupla er rejlik a nem stratgiban.
- 12 -
www.szovegvaros.hu
Teht
1. hajts a nemre is, s ne csak eladni akarj 2. tervezd be a nem-pontokat a szvegeidbe (minimum 5-re lesz szksg a maximlis hatshoz) 3. add meg az embereknek a szabad dnts jogt, s a vlaszts szabadsgt s zsebelj be MINIMUM KTSZER TBB megrendelst! Hidd el, ez kritikusan fontos stratgiai szably, amit egyszeren nem hagyhatsz figyelmen kvl! rtelemszeren, az olyan szvegekben, ahol erre nincs lehetsged AdWords, aprhirdets, korltozott karakterszm felletek ott fknt a kvncsisgra hajthatsz. De akr mr egy sajthirdetst is tervezhetsz meg gy, hogy tbb cselekvsre buzdt rszt teszel bele (ha nem fr el 5, akkor 2-3 is elg lesz), gy garantltan tbbet hozol ki a hirdetsedbl, mint csak egyetlen cselekvsre buzdtssal. Bzom benne, hogy most mr sem a feliratkoz oldaladbl, sem a sales leveleidbl, sem az rtkest szvegeidbl nem fogod kihagyni ezt a fontos stratgiai szablyt. Sikeres vevszerzst! dvzlettel, Odrovics Jnos
az igazi vevismereten alapul szvegek nagymestere
u.i.: Figyeld csak meg magadon majd, hogy amikor mr tbbedszer kell nemet mondanod, akkor egyre dhsebb leszel. Ilyenkor egy kicsit nzz mlyen magadba, s rgtn szre fogod venni, hogy valjban legszvesebben igent mondanl, de a tudatod valamilyen oknl fogva megllt ez az ok gyakran egy muszj dolog, pl. figyelned kell, hogy a gyerek ne egyen tl sok csokit. Hidd el, az emberek szeretnek igent mondani! Csak adj nekik r eslyt, hogy eltte nemet mondhassanak. Prbld csak ki a mindennapjaid sorn. Lehet, hogy sokkal tbbszr rsz el sikert, brmirl legyen is sz. Hvd csak vissza btran ezt a gyermeki sztndet, lehet, hogy megri
- 13 -
www.szovegvaros.hu