Nesk WebArt

Plan prodajnog sistema

Nesk WebArt
September 10, 2010

Web systems and design http://www.neskwebart.com

Nesk WebArt Plan prodajnog sistema

Dobrodoli u Nesk WebArt

Nesk WebArt je kompanija, koja se bavi projektovanjem Internet informacionih sistema, namenskih programskih reenja i Internet marketingom. Svoje poslovanje zasniva na modernim trendovima. Kompanija Vam prua mogunosti da u okviru nje zasnujete sopstveni biznis sa potpunom fleksibilnou organizacije svog radnog vremena. Sloboda i kreativnost poslovanja bez granica, omoguie Vam da promenite svoj stil ivota. Poslovna logika kompanije je inovativna i dobro organizovana. Prepoznatljivi smo po primeni najsavremenijih tehnolokih reenja, kao i po kvalitetu svojih usluga. Nesk WebArt je kompanija nove generacije koja uspeno gradi svoj globalni poslovni sistem. Ovakav vid poslovanja je izuzetno prilagodljiv i predstavlja idealnu priliku za zapoinjanje sopstvenog biznisa uz istovremenu mogunost da se zadri stari posao. U momentu kada odluite da postanete deo ovog tima, budite sigurni da ste napravili pravi izbor. Na ovaj nain biramo lepu i bolju budunost. Nastojimo da razvijemo razgranat globalni poslovni sistem, kako bi smo kvalitetno i efikasno distribuirali nae usluge. SVAKI NA SARADNIK PREDSTAVLJA VEOMA VANU KARIKU U OKVIRU POSLOVNO-PRODAJNOG SISTEMA. Svakom menaderu prodaje prua se mogunost da ostvari prihod u visini od 20% vrednosti svakog projekta koji realizuje. Svaki menader prodaje predstavlja jedinku za sebe, ali je u isto vreme sastavni deo jednog velikog i uspenog poslovnog sistema. Svojim doprinosom i uspenim zalaganjem svaki menader stie mogunost sopstvenog promovisanja i unapreenja u kontrolnog menadera. Kontrolni menader je nadreen lokalnim menaderima prodaje. Menaderi prodaje imaju mogunost da otstvare svoju ekonomsku nezavisnost zahvaljujui svojim sopstvenim naporima. U cilju uspene realizacije zadataka, menaderima prodaje je obezbeenja kompletna online obuka i trening, kao i podrka ostalih lanova tima. Nesk WebArt zahvaljujui kapilarnom irenju sistema prodaje nastoji da dopre do svih ciljnih grupa, kako na nacionalnom tako i na globalnom nivou. Saradnja izmeu brojnih i rasprostranjenih saradnika Nesk WebArt kompanije mogua je zahvaljujui naprednom sistemu komunikacije. Ovakav sistem organizovanja prodajnog sistema omouuje nam da dopremo do bilo koga, bilo gde, u bilo koje vreme. Jednostavno za nas granice ne postoje. Pomou naih saradnika irimo viziju i imid kompanije. Nastojimo da znaajno usavrimo poslovanje naih klijenata i doprinesemo njihovom uspenom poslovnom predstavljanju. Nesk WebArt svoj uspeh duguje ne samo kvalitetu usluga koje nudi svojim klijentima, ve i izuzetnom timu saradnika. Nov milenijum karakterie neprikosnovenost web-a, pa samim tim, sistem poslovanja zasnovan na njemu predstavlja okosnicu budueg uspeha. Pridruite nam se i budite deo modernog tima!

Nesk WebArt | 10.09.2010

Nesk WebArt Plan prodajnog sistema

Ideja
Kompanija se svakim danom sve vise ostvaruje na polju svog delovanja. Cilj je jednostavan koliko i ambiciozan: promeniti ivot ljudi nudei im mogunost da se prikljue uspenom timu i da kroz rast i razvoj kompanije poboljaju svoj stil ivota. Kompanija se, zahvaljujui primeni najnovijih tenolokih reenja u svom poslovanju, kao i brojnih inovacija, sueljava bez strepnje sa ostatkom trita. REVOLUCIJA U POSLOVANJU U osnovi ove platforme nalazi se ideja stvaranja velikog poslovnog sistema, sainjenog od pojedinaca koji su u bilo kom momentu u mogunosti da ostvare meusobni kontakt i komuniciraju kako sa klijentima, tako i sa saradnicima, pri tom doprinosei stvaranju jedne velike i uspene kompanije. Prodajna sistem podrazumeva jedinstvo nezavisnih saradnika, gde se osobe povezuju u jedan kompaktan pobedniki tim. Politika kompanije promovie jedno novo dinamiko shvatanje poslovnosti, baziranog na jedinstvenom sistemu prodaje. Zahvaljujui uzajamnom delovanju unutar sistema, koristi su viestruke za sve koji uestvuju. Uopteno gledano, Vi razvijate Va poslovni podsistem unutar glavnog sistema, pri emu niim niste ogranieni. Svaki menader prodaje formira sopstvenu mreu klijenata koja se dalje iri zahvaljujui internoj dinamici. Logika Teorije velikih brojeva sugerie da se irenjem poslovno-prodajnog sistema moe dopreti do vie klijenata, a samim tim vee su anse za realizaciju veeg broja projekata, to posledino vodi ka veoj pojedinanoj zaradi svakog lana. Svaki menader bie nagraen u skladu sa njegovim radom i zalaganjem. Iskoristite ansu da istaknete svoj talenat i sposobnost, a da pri tome niko ne podcenjuje Va trud i zalaganje. Konano Vam se prua ansa da zaradite u skladu sa sopstvenim zaslugama. Svakom menaderu prodaje prua se mogunost da napreduje u korak sa svojim zalaganjem, kao i da iri svoju mreu klijenata. Nagradite sopstvene napore i iskoristite priliku da promenite na bolje svoj ivotni stil. OVAJ JEDINSTVENI MODEL SAVREMENOG POSLOVANJA OSMILJEN JE RADI VAEG USPEHA. SADA JE SAMO NA VAMA DA SE ODLUITE I PRIHVATITE MOGUNOST DA ZARADITE MNOGO VIE NEGO DO SADA. PRIDRUITE SE NAEM TIMU USPENIH MENADERA PRODAJE. Nesk WebArt prodajna mrea Vam nudi brojne pogodnosti. Svakim danom postaje sve jedinstvenija, sve globalnija i sve vie Vaa. Mogunost zarade zaista je znaajna. S toga, zato ne biste doneli odluku i poeli da radite sami za sebe u okviru sistema svojih saradnika, takoe uspenih preduzetnika?! Sinergetski sistem moe mnogo vie postii nego pojedinana osoba. Ovaj vid poslovanja funkcionie poput maine za pravljenje novca, koja putem automatizma samu sebe podstie da radi sve vie, ne zaustavljujui se. Ono to je jo uzbudljivije jeste mogunost da mi sami upravljamo tom mainom. Za to su bitne dve stvari, a to je da se, pre svega, oslobodite vizije doivljavanja sebe kao zaposlenog u okviru jednog ustaljenog, ograniavajueg i konzervativnog kalupa poslovanja, a kao drugo, da postanete lan naeg tima i da nam se pridruite.

Nesk WebArt | 10.09.2010

Nesk WebArt Plan prodajnog sistema

Brojne su prednosti koje Vam nudimo: Mogunost da birate svoje saradnike; Ulazak u posao bez bilo kakvih investicija, osim svoje volje i zalaganja; Mogunost rada od kue; Fleksibilno radno vreme, odnosno mogunost da sami sebi organizujete svoj radni dan; Nelimitirana mogunost zarade; Mogunost da sami kreirate svoj uspeh i prenesete to znanje na druge i Mogunost da se dalje irite i napredujete.

Nesk WebArt Vas poziva da zajedno sainimo globalni poslovni sistem. Ubrzo ete uvideti sve pogodnosti koje Vam nudi ovakav vid poslovanja. Kroz formiranje Vaeg sopstvenog korporativnog sistema, poeete da zaraujete bolje, u potpunoj slobodi i nezavisnosti. Ovo predstavlja jedan uzbudljiv projekat koji e doprineti naem zajednikom uspehu. VA PROSTOR U POSLOVNOM SISTEMU initi deo sistema znai stvoriti vlastiti svet unutar jedinstvene globalne mree i podeliti ga sa drugima. ta je to to ini na sistem tako posebnim i jedinstvenim: mogunost komunikacije i saradnje sa ostalim saradnicima, tj. lanovima mree i zajedniki doprinos stvaranju velike i uspene kompanije. Znamo da imate mnogo toga da pruite, s toga nemojte da oklevate, ve nam se pridruite i stvorite svoje mesto u okviru sistema.

Nesk WebArt | 10.09.2010

Nesk WebArt Plan prodajnog sistema

PRODAJNI SISTEM
KAKO FUNKCIONIE PRODAJNI SISTEM I KOMUNIKACIJA U OKVIRU KOMPANIJE? U okviru Nesk WebArt prodajno-poslovnog sistema celokupna interna komunikacija je dvosmerna, odnosno, od direktora prodaje, kao najvie prodajne instance, ka brojnim menaderima prodaje i obrnuto. Vano je napomenuti da je uestala dvosmerna komunikacija veoma bitna za efikasnost funkcionisanja prodajnog tima. Najee korieni vidovi komunikacije unutar prodajnog tima su Gmail konzola i Wave korespodencije, koji predstavljaju zvanine komunikacione kanale, dok je Facebook najzastupljeniji meu nezvaninim vidovima komunikacije. Svi radni nalozi, zaduenja i uputstva izdaju se iskljuivo od strane rukovodee prodajne strukture, odnosno od strane direktora prodaje i regionalnih menadera. Meutim, svaki menader prodaje ima potpunu slobodu prilikom obilaska terena i izbora potencionalnih klijenata i lokacija koje e da obie. Jedino je bitno da nadreene strukture vode rauna da ne doe do preklapanja ve poseenih trinih segmenata. Nakon to menader prodaje obie svog klijenta i usmeno prezentuje usluge kompanije Nesk WebArt, duan je da o tome obavesti svog nadreenog kontrolnog menadera ili regionalnog menadera, koji e potom o istom obavestiti direktora prodaje. Potrebno je da izvetaj podnet od strane menadera prodaje sadri sve pojedinosti sa predhodno obavljenog razgovora sa klijentom. Takoe, veoma je bitno da izvetaj bude prosleen prodajnoj nadstrukturi neposredno nakon to je sastanak sa klijentom obavljen, kako bi se na taj nain omoguila uspena kontrola i koordinacija celokupnog prodajnog tima. Svaki menader prodaje je u obavezi da sastavi odgovarajui periodini izvetaj o sprovedenim aktivnostima i rezultatima ukoliko to od njega zatrai nadstruktura. Svaki menader prodaje ima svog nadreenog kontrolnog menadera koga izvetava o svim gore pomenutim aktivnostima. Jedan kontrolni menader ima u svojoj ingerenciji vie menadera prodaje, dok on za svoj rad odgovara svom regionalnom menaderu koji je odgovoran za taj region. Na najvioj instanci sistema prodaje nalazi se direktor prodaje koji je nadreen kontrolnim i regionalnim menaderima. IZRADA PONUDE Nakon podnetog izvetaja od strane menadera prodaje, ponudu za konkretnog klijenta sastavlja iskljuivo direktor prodaje. Nakon toga je prosleuje menaderu prodaje, kako bi je on dostavio klijentu u to kraem vremenskom roku (rok za izradu ponude je 48 asova, ne raunajui vikende, dravne i verske praznike). Kad klijent prihvati ponudu, prelazi se na sledeu fazu realizacije samog projekta. NAIN NAPLATE OD KLIJENATA Veoma je bitno u samom poetku naglasiti klijentu da je nakon prihvatanja ponude, odnosno pre poetka izrade projekta, potrebno uplatiti 50% od ukupne vrednosti projekta, dok se drugih 50% plaa po zavretku. Mogui vidovi uplate su sledei: Devizni raun kompanije Nesk WebArt; Nacionalni raun jednog od partnerskih preduzea i Plaanje gotovinom (u kojem sluaju se primljeni novac alje od strane menadera prodaje direktno direktoru prodaje umanjen za iznos provizije).

Nesk WebArt | 10.09.2010

Nesk WebArt Plan prodajnog sistema

MOGUNOST ZARADE U OKVIRU PRODAJNOG SISTEMA Svaki menader prodaje, kontrolni menader, kao i regionalni menader kompanije Nesk WebArt ima mogunost zarade od svakog projekta u maksimalnom iznosu od 20% od ukupne vrednosti projekta. Od svakog projekta izdvaja se 25% na celokupnu prodajnu strukturu kompanije. Kao to smo ve naveli, od toga je 20% zarada menadera prodaje koji je sklopio dati posao sa klijentom, a 5% se prosleuje nadstrukturi (kojoj pripadaju kontrolni menader, regionalni menader, direktor prodaje). Ovih 5% se izdvaja za nadstrukturu u cilju poslovne organizacije i pomoi koju su duni da pruaju menaderima prodaje (obuka, informacije, saveti itd.). U sluaju da menader prodaje nije u potpunosti sam obavio sastanak sa klijentom (jer se jo uvek ne osea u potpunosti spremnim i kompetentnim), ve se obratio za pomo svom kontrolnom menaderu koji pri tom odlazi sa njim na sastanak, njegova zarada se umanjuje na 10%. To bi znailo da u tom sluaju njegova zarada iznosi 10% od vrednosti projekta, a drugih 10% se prosleuje kontrolnom menaderu koji mu je pomogao. Sticanjem adekvatne obuke, kompetentnosti i samopouzdanja, menader prodaje moe sam da obavlja sve budue sastanke sa klijentima. Pored toga, usled zapaenih rezultata i zalaganja, svakom menaderu prodaje prua se mogunost unapreenja u kontrolnbog, pa i regionalnog menadera, a samim tim i mogunost vee zarade. Zarada se isplauje dvokratno i to prvi deo odmah nakon to je klijent uplatio 50% od ukupnog iznosa, a ostatak nakon druge uplate, po zavretku projekta. PRAVILA IGRE KODEKS PONAANJA I OBLAENJA Svi angaovani u Nesk WebArt kompaniji duni su da se pridravaju odgovarajueg kodeksa ponaanja, s obzirom na injenicu da je ponaanje zaposlenih od sutinske vanosti za reputaciju kompanije. Kodeks predstavlja smernice koje vae za sve lanove tima. Ljudi koji rade zajedno stvaraju posebnu atmosferu, specifinu klimu, koja predstavlja izraz odreenih vrednosti, normi i naina ponaanja u timu. Pravila lepog ponaanja su odlika kulture oveka. Eksterna komunikacija Eksterna komunikacija je poslovna komunikacija sa ljudima koji nisu angaovani u kompaniji Nesk WebArt. Utisak koji ostavite na njih utie na imid kompanije u javnosti. Zvanian jezik u govornoj i pisanoj komunikaciji meu lanovima tima je srpski jezik, a od stranih jezika je to engleski jezik. Zabranjen je govor u slengu i upotreba psovki.

Nesk WebArt | 10.09.2010

Nesk WebArt Plan prodajnog sistema

Komunikacija u direktnom kontaktu Pozdarvljajte se sa dobar dan/dovienja, a ne sa zdravo ili ao sem ukoliko niste ostvarili prisno poznanstvo. Prilikom predstavljanja navedite funkciju koju obavljate u kompaniji; Obratite panju na svoj nastup! Budite ljubazni, ali ne i usiljeni. Budite strpljivi i skoncentrisani na razgovor. Sluajte sagovornika. Budite predusretljivi, spremni da ponudite savet, odgovor ili reenje. Posvetite klijentu odgovarajue vreme, a u sluaju da je Va sagovornik neumereno uporan naite pristojan nain da suvie ne troite dragoceno vreme. Nervoza, nestrpljivost i neljubaznost nisu prihvatljivi; Obavezno je da prilikom poslovnih susreta imate kod sebe posetnicu. Prilikom upoznavanja odmah razmenite posetnice, a ukoliko je eventualno nemate pri sebi objasnite kako se sa vama moe stupiti u kontakt. Prilikom otpozdravljanja takoe obratite panju na nastup i ljubaznost.

Naroito vaan za eksternu i internu komunikaciju je telefonski kontakt, utoliko pre to se danas veliki deo poslovnih kontakata uspostavlja i odvija preko telefona. Prvi utisak je odluujui. Obratite panju da: Va glas prilikom javljanja bude jasan, zvuan i ljubazan; Ne govorite u slengu; Kada ste pozvani, predstavite se imenom i prezimenom, uz obavezno izvolite; Morate se postarati da oni koji Vas trae telefonom dobiju odgovarajue obavetenje o tome kada ete biti na raspolaganju, gde Vas mogu pronai u hitnim sluajevima i kome mogu da ostave poruku.

INTERNA KOMUNIKACIJA Interna komunikacija je komunikacija sa ljudima koji su angaovani u Nesk WebArt kompaniji i treba da bude u funkciji unapreenja uspenosti celog sistema. Konstruktivnom internom komunikacijom izbegavaju se nesporazumi i greke. Kodeks oblaenja Niz pravila kojima je definisano kako treba da se oblaite, minkate, frizirate, kakav nakit da nosite i sl., kako bi ste bili u skladu sa poslovnim imidom Nesk WebArt kompanije. Nuno je da se generalno pridravate propisanih standarda, a u okviru njih moete da izgraujete sopstveni stil.

Pravila za mukarce Nesk WebArt | 10.09.2010 Poeljno je odelo (sako, pantalone), koulja i cipele. Takoe, u obzir dolaze i demperi i farmerice, ali pri tome sve mora biti isto i ispeglano; Boje izbegavajte prenapadne boje odela (crvena, narandasta, uta i sl.). Najpogodnija su crna, siva, smea i plava odela. Leti su prihvatljive i svetlije boje; Koulje nemojte nositi previse arene koulje. Koulja ne mora biti jednobojna, ali je poeljno da je dezen diskretan; Cipele obua uvek mora biti ista, uredna i nepohabana; Na sastanke uvek ii uredne brade i frizure.

Nesk WebArt Plan prodajnog sistema

Pravila za ene Adekvatan stil odevanja podrazumeva sako i suknju u kombinaciji sa kouljom ili prikladnom bluzom, cipelama sa potpeticom, a u letnjem periodu i sandalama bez otvorenih prstiju; Optimalna duina suknje je 10cm iznad kolena; Noenje pantalona je doputeno, ali je preporuljivo da su one elegantne; Sako moe biti zamenjen kouljom ili demperom na raskopavanje; Moete nositi haljine, ali obratite panju da one odgovaraju poslovnom izgledu; Cipele treba da odgovaraju poslovnom stilu odevanja.

minka, frizura i nakit Maniri Nemojte imati vaku u ustima dok razgovarate; Puenje na sastanku sa klijentom nije doputeno; U direktnoj komunikaciji nemojte se previse pribliavati i unositi u lice osobi sa kojom razgovarate; Nema potrebe za fizikim kontaktom u direktnom razgovoru, sem ukoliko nije u pitanju prisno poznanstvo. Nemojte se minkati napadno; Nemojte biti potpuno nenaminkani; Nokti moraju biti uredni; Kosa treba da bude ista i da ima formu frizure; Obratite panju da umereno koristite nakit.

Linost zaposlenog Budite poslovna osoba. To podrazumjeva preduzimljivost, inicijativu i samostalnost, kao i spremnost i sposobnost da odete bilo gde i naete bilo koga kako bi ste savladali poslovne zahteve i efikasno zavrili posao do kraja. Svaki lan tima treba da tei tome da uvek bude preduzetan; Uvek vodite rauna da vai postupci budu etiki poten prema drugima i smisaoni u kontekstu globalnih poslovnih ciljeva kompanije Nesk WebArt;
Razvijajte svoju kompetenciju! Stalno uite! Radite samostalno na sopstvenoj edukaciji; Mislite nezavisno! Osposobite se da samostalno obavite posao od poetka do kraja. Stvarajte lino radno okruenje; Budite radoznali, oslobodite um i matu i povezujte ih u razliite projekte kada je to potrebno; Govorite istinu, drite se obeanja i potujte individualnost; Budit lojalni Nesk WebArt kompaniji, pridravajte se standarda i pravila u ponaanju i poslovanju. Ne zaboravite da Vi lino predstavljate korporativni imid kompanije;

Nesk WebArt | 10.09.2010

Nesk WebArt Plan prodajnog sistema

KAKO DA SE PRIDRUITE NAEM TIMU? Poaljite nam Vau biografiju (CV ili LinkedIn adresu) na mail: hr@neskwebart.com, zajedno sa prateim pismom i veoma brzo emo Vam odgovoriti. Takoe, otvoreni smo za sve Vae sugestije, koje moete slati na mail: feedback@neskwebart.com.

U ime budue saradnje, Nesk WebArt

Nesk WebArt, web systems and design Copyright 2004-2010 All Rights Reserved

Nesk WebArt | 10.09.2010