Roteiro de Plano de Negcio

Este Roteiro tem o objetivo de orientar o empresrio na busca das informaes necessrias elaborao de um Plano de Negcios de uma empresa. importante que o documento seja objetivo, claro, conciso, e traga todas as informaes relevantes correta avaliao da oportunidade, em seus diferentes aspectos. O presente roteiro apresentado com um resumo e principais itens de cada um dos tpicos, finalizando com perguntas que possam dar a correta noo da relevncia do item e do seu objetivo como elemento da anlise. O roteiro serve como base, podendo ser adaptado para cada caso, bem como inseridos novos itens ou sub-itens no constantes nesse roteiro, mas necessrios ao bom entendimento do Plano de Negcios da empresa. Informaes adicionais como de mercado, pesquisas, balanos e outras devem ser anexadas ao documento. O formato profissional de apresentao sempre importante para a boa avaliao.

1. Capa 2. Indice 3. Sumrio Executivo: Descrio concisa e sucinta dos prin cipais elementos do Plano de Negcios. Deve conter de duas a trs pginas, com uma breve descrio do negcio, de forma a permitir que se determine a atratividade da oportunidade e o mercado em que ela se insere. Os tpicos do Sumrio geralmente so: Negc io, Scios, Produto, Tecnologia, Mercado, Concorrentes e Diferencial/Barreira Entrada, volume de capital pretendido, valor da empresa e um resumo das projees financeiras. Qual o tipo de negcio? Quem o time de administrao? Qual o produto/servio que a empresa est vendendo? Porque existe uma oportunidade de investimento? Qual a oportunidade de mercado? Que problema ou necessidade o produto vai solucionar? Qual o tamanho do mercado para os produtos da empresa? Quo rapidamente o mercado poder crescer? Quem so os concorrentes? Qual o diferencial em relao aos concorrentes? Qual a performance financeira passada? 4. Caracterizao Empresa: (Nome/Razo social, Endereo, CNPJ, Fone/Fax, E-mail, Home-Page) Scios: (Nome, Participao societria, Breve currculo dos principais scios - com experincia, responsabilidades, participao em outras atividades, existncia de um investidor profissional ou angel investor -, existncia e contedo principal de acordos especficos entre os scios ou que regulem a estrutura societria da empresa). Principais Executivos (gesto da empresa) Empresas controladas, coligadas e participaes acionrias. Quais so as informaes de contato da empresa? Quem so os scios? Quais as experincias dos scios, como podem agregar valor ao negcio? Qual a estrutura societria da empresa/composio do capital social? 5. Histrico Breve histrico da empresa, citando (tpicos) os principais eventos desde a fundao 6. Negcio Descrio do negcio da empresa Modelo de Receitas Justificativa/Porqu investir neste negcio Principais diferenciais Perfil do mercado/potencial Posicionamento do negcio no mercado Posicionamento dos produtos no mercado Posicionamento dos scios no mercado

O que a empresa faz/qual seu business? Porque este um bom negcio? Qual o principal diferencial do negcio em relao ao concorrentes e ao mercado existente? Qual o principal ativo da empresa? 7. Estrutura de Pessoal Organograma da Empresa, destacando os executivos-chaves Executivos: (Nome, Cargo, Breve Currculo dos principais executivos descrevendo a experincia profissional, capacitao para o exerccio do cargo, pontos fortes, responsabilidades). Quadro de Pessoal, contendo setor, nome, cargo, forma de contratao (CLT, estgio, terceiro,), remunerao, encargos, benefcios adicionais. Necessidades Futuras, deficincias na equipe. Qual o tamanho/organizao da estrutura administrativa da empresa? Quem so os principais executivos do negcio? Qual a capacitao/experincia dos principais executivos para o negcio? Quais as necessidades de expanso da estrutura administrativa da empresa? 8. Mercado Descrio do mercado (histrico, estrutura, perfil) Tamanho do mercado (Brasil, Amrica Latina, Mundo), com fontes dos dados. Evoluo do mercado (novas tecnologias, crescimento) Mercado potencial Estgio do mercado (crescimento, estvel, queda) Benchmarks internacionais Insero da empresa no mercado Perfil do cliente Principais Clientes Principais Fornecedores Concorrentes Forma de atuao dos concorrentes Dados dos concorrentes (tamanho, vendas) Posicionamento frente aos concorrentes Diferencial sobre os concorrentes Qual o mercado em que a empresa est inserida? Porque este mercado atrativo? O mercado consagrado? Existem grandes players internacionais que j validaram o modelo de negcios? Quem o cliente? Qual o perfil do cliente? Porque o mercado demandante? Quem so os concorrentes, qual o seu porte? Qual o diferencial sobre os concorrentes? O que a empresa pode fazer que os outros no podem? 9. Comercial e Marketing Estratgia comercial da empresa Canal de venda do produto (venda direta, representantes, integradores, etc. Porqu?) Canais de distribuio Ciclo de venda do setor (players, forma e prazos) Cadeia da tomada de deciso no mercado Estrutura Comercial Estratgia de marketing Aes de marketing Qual a poltica de atendimento e ps-venda da empresa Controle de qualidade Qual a estratgia comercial da empresa? Como o produto ser vendido? Qual o core business/ O que de fato a empresa est vendendo? Como funciona a tomada de deciso de compra? Quais os fatores que influenciam essa tomada de deciso? Quais as aes de marketing vencedoras nesse mercado? Porque? Quais as necessidades futuras de expanso da estrutura comercial?

10.

Tecnologia Descrever a tecnologia envolvida no processo Demonstrar o diferencial tecnolgico da empresa em relao aos concorrentes Barreiras entrada existentes ou a serem criadas Vantagens/Ganhos do uso da tecnologia para o cliente Ciclo de vida da tecnologia atual Perspectivas de evoluo da tecnologia Tecnologias concorrentes Protees e patentes Riscos envolvidos

Porque a tecnologia em uso superior? Quem domina mundialmente esta tecnologia? Qual a barreira que impede a entrada de novos competidores? A tecnologia gera algum ganho (economia de custos/ aumento de receitas)? Quais as necessidades de investimentos para evoluo da tecnologia? Existem tecnologias substitutas/desenvolvimentos neste sentido? Que tendncias ou mudanas criam esta oportunidade? O que a empresa pode fazer agora que no podia ser feito antes? 11. Produto e/ou Servio Descrio dos principais produtos ou servios da empresa Definio de preo? Preo de venda dos produtos? Quantidades vendidas/projetadas Diferenciais dos produtos Como os produtos agregam valor? Ciclo de vida do produto Poltica de Pesquisa e Desenvolvimento Estrutura e operao do P&D Caractersticas de produo Necessidades de produo (mquinas e colaboradores, se existentes) Fornecedores (caracterizar, riscos, barreiras, estrutura da cadeia de fornecimento) Processo produtivo (como funciona, quais os gargalos)

Quais so os produtos da empresa/ o que ela vende? Qual o processo produtivo envolvido? Qual a margem de lucro dos produtos? Quais so os insumos necessrios para a produo? Existe algum risco envolvido no processo produtivo (fornecedores/tecnologia/mo-de-obra)? 12. Pontos Fortes e Pontos Fracos da Empresa Descrio dos pontos fortes e fracos da empresa, destacando aspectos de risco e fundamentais ao sucesso do Plano de Negcios. Oportunidades e ameaas (foco no mercado) 13. Projeto/ Estratgia de Crescimento Descrio detalhada do projeto da empresa Porque essa a estratgia vencedora Riscos da estratgia Como a empresa ir atacar e resolver seus pontos fracos e potencializar os pontos fortes. Volume de investimentos necessrios Alocao/Usos dos recursos Tempo de execuo Crescimento/Consolidao da empresa com base no projeto Retorno sobre o investimento previsto Canais de sada/desinvestimento para o investidor a mdio e longo prazo

Quais as vendas, lucros e retorno esperados sobre o investimento? Que montante de capital a empresa espera levantar? Como ser usado o capital, qual o projeto de investimentos? Qual o retorno esperado? Quais os riscos envolvidos na estratgia definida?

14.

Informaes Econmico-Financeiras Balano Patrimonial dos ltimos anos (3 anos) e do ms recente Demonstrativo de Resultados dos ltimos anos (3 anos) e do ms recente Fluxo de caixa dos ltimos 24 meses Prazo mdio de pagamento dos fornecedores Prazo mdio de recebimento das vendas Depreciao, manuteno e seguros Demonstrativo de passivos de curto e longo prazo Contingncias

Quais os resultados passados da empresa? Quais os riscos existentes relacionados ao passado da empresa 15. Projees Financeiras: Projees de 5 anos do fluxo de caixa (detalhado, mensal nos primeiros 36 meses e trimestral) Projees de 5 anos do demonstrativo de resultados (detalhado, mensal nos primeiros 36 meses e trimestral Tabelas auxiliares de receitas Tabelas de impostos Tabelas de custos (produto, mp, rh), Tabelas de despesas (rh, adm, comercial, desenvolvimento, financeiras) Tabela de investimentos Premissas detalhadas utilizadas nas projees Quais as projees da empresa frente ao projeto apresentado para os prximos 5 anos? Qual a capacidade de gerao de retorno do plano de negcios? 16. Anexos