RAPPORT

Para se ter um bom relacionamento, seja qual for, uma coisa muito importante, tem que se ter Rapport. Parece um termo bem sofisticado e cheio de pompa, mas tem um significado bem familiar. Em algum momento voc j deve ter sentido o efeito do rapport ou deve ter feito rapport com algum. Rapport nada mais , do que a habilidade de voc gerar uma afinidade e sensao de conforto e confiana em outra pessoa. Para se dominar a arte de criar rapport, voc tem que aprender alguns processos como uso adequado da linguagem, a comunicao no-verbal e tcnicas de espelhamento, mas vou rapidamente falar de alguns processos que podem ajudar voc a se relacionar melhor com as pessoas. O rapport se consiste inicialmente no espelhamento. Isto significa igualar seus padres de comunicao (principalmente no-verbal) com os da outra pessoa. Quando voc equipara sua tonalidade de voz, seus gestos, seu tnus muscular e sua respirao com a da outra pessoa, acaba gerando uma afinidade inconsciente. Geralmente nos sentimos mais vontade quando a pessoa que esta falando conosco igual a ns. importante observar que o espelhamento deve ser um reflexo sutil da maneira de se comunicar da outra pessoa, evitando-se fazer imitaes que podem ser percebidas e interpretadas como deboche. Voc percebe que gerou rapport, quando voc espelha a pessoa, e depois de um tempo quando voc muda de posio ou faz um movimento, a pessoa segue voc. Isso um sinal inconsciente de que voc acabou de gerar rapport na pessoa, atingindo um nvel de comunicao mais profundo. Para complementar o processo de espelhamento, temos que falar agora do uso correto da linguagem. Para criar um bom rapport, procure usar os tipos de palavras mais usados pela pessoa. E tambm prestando ateno nesses predicados, voc acaba descobrindo o sistema representacional principal daquela pessoa, ou seja, fcil saber pelas palavras que ela usa, se ela mais visual, auditiva ou cinestsica. S que mais importante do que as palavras que voc vai usar, a maneira como voc vai falar essas palavras. Pesquisas realizadas mostram que a maneira que se diz comunica mais do que o contedo, o que quer dizer que as pessoas do mais sentido ao que voc fala pela maneira como voc diz, e no pelo que voc diz, necessariamente. A tonalidade de voz levada muito em conta, e para gerar rapport necessrio, tambm, dominar a arte de usar a voz de maneira adequada, equiparando-a com a da outra pessoa. Voc j deve ter observado que pessoas muito tmidas falam baixo, e se voc falar muito alto com elas, essas pessoas acabam se sentindo incomodadas. Da a importncia de saber gerar um bom rapport. At porque atravs do rapport voc pode induzir uma pessoa a mudar seu comportamento no momento, sem ela perceber que foi induzida. Inclusive essas tcnicas de rapport tem sido muito utilizadas em psicoterapias com a finalidade de deixar o paciente mais vontade, mas hoje com a expanso do conhecimento da mente e da PNL essas tcnicas so utilizadas em vendas, negociaes, no ensino, na mdia e no nosso caso o que mais interessa usar no processo de seduo. Ento se voc, homem ou mulher, pensa em seduzir algum, tenha em mente primeiro criar rapport. Costumo dizer para meus amigos que as nicas mulheres que fazem sexo sem rapport so as prostitutas. Para a maioria dos relacionamentos e conquista o rapport muito til porque faz voc entrar no modelo de mundo da pessoa, fazendo ela se sentir mais

compreendida, confortvel e vontade, dando uma abertura inconsciente para a aproximao e seduo. Agora daqui para frente lembre-se sempre de manter rapport antes, durante e depois para manter a pessoa que voc quer (qualquer pessoa independente de suas condies) sempre com vontade de estar mais e mais perto de voc.