Grabación y Doblaje

ndice:
1. INTRODUCCIN ...................................................................................... 5 1.1. Objetivos del estudio........................................................................ 6 1.2. Metodologa...................................................................................... 6 1.3. Caractersticas de las guas de actividades empresariales................ 6 2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES.............................................................. 10 4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 13 4.1. La industria audiovisual ................................................................. 14 4.2. El sector de la grabacin y doblaje ................................................. 20 5. MERCADO ............................................................................................. 23 5.1. Anlisis de la demanda................................................................... 23 5.1.1. Tamao del mercado................................................................... 23 5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao de mercado .............. 25 5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes............................................. 26 5.2. Anlisis competitivo ....................................................................... 27 5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras .......................................... 29 5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales ........................................ 36 5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................. 37 5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin .......................................... 38 5.2.5. Poder de negociacin de los clientes .............................................. 39 5.3. Situacin actual y previsiones para el futuro.................................. 41 6. REAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 46 6.1. Marketing ....................................................................................... 46 6.1.1. Producto ................................................................................... 47 6.1.2. Precio ....................................................................................... 48 6.1.3. Fuerza de ventas ........................................................................ 49
Gua de Estudios de grabacin y doblaje
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6.1.4. Promocin ................................................................................. 50 6.2. Anlisis econmico-financiero ........................................................ 52 6.2.1. Inversiones................................................................................ 52 6.2.2. Gastos ...................................................................................... 54 6.2.3. Previsin de ingresos .................................................................. 56 6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados ............................................ 57 6.2.5. Financiacin............................................................................... 59 6.3. Recursos humanos ......................................................................... 60 6.3.1. Perfil profesional......................................................................... 60 6.3.2. Estructura organizativa................................................................ 61 6.3.3. Servicios exteriores..................................................................... 63 6.3.4. Convenios colectivos aplicables..................................................... 63 6.3.5. Recomendaciones ....................................................................... 64 7. VARIOS................................................................................................. 66 7.1. Normas sectoriales de aplicacin ................................................... 66 7.2. Ayudas ........................................................................................... 69 7.3. Organismos .................................................................................... 71 7.3.1. Organismos e instituciones........................................................... 71 7.3.2. Asociaciones profesionales ........................................................... 72 7.3.3. Centros de estudios .................................................................... 75 7.4. Pginas tiles en Internet .............................................................. 78 7.5. Bibliografa..................................................................................... 78 7.6. Glosario.......................................................................................... 79 7.7. Fuentes .......................................................................................... 81 8. ANEXOS ................................................................................................ 82 8.1. Anexo de informacin estadstica de inters .................................. 82 8.2. Anexo de proveedores.................................................................... 84
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8.3. Anexo de ferias .............................................................................. 87 8.4. Anexo de formacin ....................................................................... 88 8.5. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................... 91 8.6. Factores que influyen en el tamao del mercado............................ 93 9. NOTA DE LOS AUTORES ........................................................................ 94
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1. INTRODUCCIN
Cmo utilizar esta Gua El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de esta Gua y tiene por finalidad facilitarte la comprensin de la misma. La informacin se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:
1. Introduccin
Cules son los objetivos de esta Gua, el mtodo que hemos seguido para su elaboracin.
2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo
En qu consiste la actividad y cules son las caractersticas de la empresa-tipo elegida para el anlisis.
3. Principales conclusiones
Resumen de la Gua con las principales conclusiones que arroja la lectura de la misma.
4. Anlisis del contexto sectorial
Anlisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad.
5. Anlisis del mercado
Anlisis de la demanda y anlisis de la competencia.
6. reas de la empresa
Anlisis de las tres reas siguientes: marketing, econmico-financiera y recursos humanos.
7. Varios
Informacin sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, pginas web, bibliografa, glosario, etc.
8. Anexos
Incluye informacin estadstica de inters, referencias para la bsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.
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1.1. Objetivos del estudio

Los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer anlisis de viabilidad de su proyecto empresarial, generalmente son estimados de forma intuitiva o tienen naturaleza sectorial o macroeconmica. Resulta evidente que, en ambos casos, la informacin de que se dispone es de poca ayuda para la elaboracin del Plan de Empresa, al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la actividad. Por consiguiente, el objetivo de la presente Gua es proporcionar informacin relevante para facilitarte el anlisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboracin de tu Plan de Empresa.
1.2. Metodologa
Durante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de fuentes de informacin. Por un lado se ha realizado un estudio de gabinete basado en fuentes de informacin secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.), mediante el que se pretende definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana. Por otra parte, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin de una serie de entrevistas a gerentes/empresarios de estudios de grabacin y doblaje, con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las caractersticas especficas de las empresas que en ella operan.
1.3. Caractersticas de las guas de actividades empresariales

La Gua de Estudios de Grabacin y Doblaje es una Gua de Actividad. Por tanto, se trata de una Gua sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo especfico y una necesidad concreta. Su mbito de competencia trasciende el entorno local. Para obtener ms informacin sobre la clasificacin general de los tipos de guas, puedes consultar la Gua de Recursos editada por los CEEI de la Comunidad Valenciana dentro de la coleccin Guas de Actividades Empresariales y disponible en la web www.guiasceei.com. Esta Gua de Recursos es un instrumento de apoyo a las guas de actividad ya que contiene informacin general aplicable a todos los sectores. Debes consultarla simultneamente a la gua especfica relacionada con tu actividad.
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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

Los estudios de grabacin son lugares destinados al registro de voz y sonido, en condiciones tales que al reproducir posteriormente el material obtenido, se tenga la sensacin de encontrarse frente a frente con el intrprete. Este tipo de empresas centra sus actividades principalmente en el mundo de la msica, aunque realizan tambin actividades relacionadas con la voz y el sonido en general. Su papel, as pues, pasa por poner a disposicin de los agentes musicales implicados (artista, productor artstico, etc.), las instalaciones y el equipamiento tcnico y humano necesario para optimizar la calidad de la msica grabada. Dentro de los servicios prestados por los estudios de grabacin, se recogen principalmente los siguientes: - Grabacin en sala. - Grabacin en exterior. - Edicin. - Enmaquetacin. - Mezclas. - Masterizacin. - Copias: cd, dvd, casettes. - Megafonas: internas y externas. - Cuas radiofnicas. - Sonido para vdeo y DVD: documentales, publicidad, etc. - Sonido para TV: spots, documentales, programas. - Servicio de produccin musical. Los estudios de doblaje centran su actividad en el registro de la voz y sonido, sustituyendo generalmente la voz del documento sonoro original por la de otra persona, en la misma lengua o traduciendo los dilogos, en condiciones tales que al reproducir posteriormente el material obtenido (ya sean pelculas, documentales, dibujos animados o cualquier otra produccin audiovisual), se perciban las mnimas discrepancias posibles entre imagen y sonido. El mayor desarrollo de este tipo de empresas tuvo lugar a lo largo de la dcada de los ochenta, relacionndose con la aparicin de los canales de televisin autonmicos y privados, as como con el empuje de la industria del vdeo. Las empresas de doblaje centran sus actividades principalmente en el mundo del cine y la televisin. Los servicios ofrecidos contemplan los siguientes: - Doblaje. - Sonorizacin. - Banco de voces.
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- Produccin de audio. - Postproduccin de audio. La actividad de los estudios de grabacin y doblaje, aparece recogida en diferentes epgrafes, de acuerdo con la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 1993 (CNAE-93). Existe otro sistema de clasificacin menos utilizado llamado SIC (Standard Industrial Classification). Se identifica la actividad en ambos sistemas de clasificacin: CNAE-93 921 Actividades cinematogrficas y de vdeo 9211 Producciones cinematogrficas y de vdeo 92112 Actividades de apoyo a la produccin cinematogrfica y de vdeo 9234 Otras actividades de espectculos 7999 Servicios diversos y recreativos A continuacin se presentan las caractersticas bsicas de un estudio de grabacin y doblaje ms habitual. 7813 Produccin de pelculas cinematogrficas SIC
78 Cinematografa y servicios
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CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA-TIPO CNAE / SIC IAE Condicin jurdica Facturacin Localizacin Personal y estructura organizativa Instalaciones 9211 / 7813 653.1 S.L. 411.700 euros Zona urbana, no necesariamente capital de provincia. 1 emprendedor y 6 empleados. Entre 200 y 350 m2 Cadenas de televisin autonmicas y nacionales; pequeas productoras de cine y televisin, agencias de publicidad, solistas, grupos o aficionados a la msica. Grabacin de discos y dems producciones relacionadas con la msica, publicidad, sonorizaciones, bandas sonoras, etc.
Clientes
Cartera de productos
Primordialmente, el boca-odo, junto con las visitas Herramientas de promocin comerciales, la imagen corporativa, y directorios comerciales. Valor del inmovilizado/Inversiones Importe de los gastos anuales Resultado bruto 385.085 euros
357.560,41 euros 13,15%
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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
En Espaa, se constata una tendencia favorable en la creacin de empresas de servicios audiovisuales a lo largo del periodo 1999 a 2004. La industria audiovisual valenciana es la que ms increment sus niveles de facturacin entre 1999 y 2004, lo que puede dar una idea del impulso que est recibiendo este sector en nuestra comunidad. En trminos globales, est formada por un total de 588 empresas, localizadas en su mayora en la provincia de Valencia. Trece es el nmero de estudios de grabacin y doblaje acreditados como socios de la Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS). En su conjunto, estas empresas ponen a disposicin de sus clientes ms de 60 salas para el desempeo de funciones de doblaje, subtitulacin, grabacin, sonorizacin y en general, todas aquellas tareas relacionadas con la produccin de sonido. Los sectores hacia los que dirigen su actividad los estudios de grabacin valencianos son el cine, la televisin y la publicidad. En el caso de los estudios de doblaje, la televisin se eleva como la principal industria de actuacin. Los principales clientes de estas empresas son las cadenas de televisin autonmicas. As mismo resultan destacables las agencias de publicidad, las pequeas productoras de cine y televisin, las personas relacionadas con la msica (solistas, grupos, aficionados), e incluso consumidores finales para productos muy especficos. El proceso de homologacin iniciado por RTVV entre los estudios de sonorizacin y doblaje supone que tan slo aquellas empresas que destaquen por sus medios tcnicos y humanos sern las proveedoras del ente autonmico en estos servicios audiovisuales. Se aprecia una concentracin geogrfica de los estudios de grabacin y doblaje en la ciudad de Valencia, siendo menor el nmero de empresas en las restantes provincias de la comunidad. El ritmo en la creacin de estudios en la Comunidad Valenciana presenta, a tenor de los empresarios entrevistados, un cierto estatismo: las elevadas inversiones econmicas junto con la necesaria experiencia previa y los contactos en la industria audiovisual son requeridos para iniciarse en la actividad. Adems de stos factores, la dependencia de RTVV y su reciente proceso de homologacin, y el pequeo tamao del mercado (ms bien de carcter autonmico), se sitan como las principales barreras de entrada a las que se enfrenta cualquier empresa que desee iniciarse en la grabacin y el doblaje. En cuanto a las barreras de salida, el escaso desarrollo del mercado de segunda mano audiovisual debido a los continuos avances tecnolgicos, y los inconvenientes que presenta la venta del local son los principales obstculos de este negocio.
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Los estudios de grabacin caseros, tambin conocidos como home studio, o las productoras de radio y televisin no representan un producto sustitutivo significativo para los estudios de grabacin y doblaje profesionales. La concentracin de las ventas en un reducido nmero de clientes, la tendencia de algunos clientes de dirigirse al exterior para la demanda de determinados servicios, las exigencias de RTVV y los home studio son las principales amenazas a las que se enfrentan los estudios. Las oportunidades vienen de la mano de las transformaciones tecnolgicas, econmicas y normativas que estn afectando a la actividad: desarrollo de la poltica lingstica, reciente aprobacin de la ley del audiovisual valenciano, proceso de digitalizacin, nuevos mercados de pases no integrantes de la UE, etc. El conocimiento del entorno autonmico, la profesionalidad y las posibilidades de fidelizacin de la clientela a travs de la calidad del servicio son las fortalezas con las que debers contrarrestar las debilidades derivadas de la estructura empresarial, la escasez de recursos econmicos y la falta de conocimientos de empresa, entre otros. La eleccin de la cartera de productos con la que se va a trabajar constituye una decisin sumamente relevante. Adems, tambin debers considerar los servicios adicionales que vas a prestar, y que te van a permitir incrementar la satisfaccin de tus clientes (ofrecer asesoramiento, facilitar presupuestos sin compromiso, pactar facilidades de pago, etc.). El precio de los productos es establecido en funcin de la determinacin del margen con el que se va a trabajar, del tiempo de ejecucin de cada trabajo y de los precios establecidos por el resto de empresas competidoras. El establecimiento de contactos resulta fundamental para el adecuado desarrollo de la actividad. La labor comercial de captacin de clientela y venta del producto suele estar en manos del emprendedor, debido a la experiencia y conocimiento que suele tener del sector. En trminos generales, los estudios de grabacin y doblaje no emplean profusamente los medios de comunicacin para darse a conocer. No obstante, entre las herramientas ms utilizadas cabe destacar el desarrollo de una adecuada imagen corporativa, la inscripcin en directorios comerciales y de una manera especial, el boca-odo. Entre las tcnicas de promocin, el regalo de determinados servicios o la aplicacin de descuentos en funcin de la tipologa de cliente son algunas de las ms utilizadas. La compra del local, las instalaciones tcnicas, los equipos audiovisuales y el adecuado acondicionamiento del local en el que vas a desarrollar tu actividad son las partidas de inversin ms notables a las que debers hacer frente. Se consideran como gastos variables los correspondientes a los consumos de explotacin, adems de los gastos de personal eventual que pueda contratarse para cubrir determinados periodos de mayor demanda. En suma, se estima que representan entre el 15 y el 25% del volumen de
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facturacin. Entre los gastos fijos, los relacionados con el personal contratado son los que constituyen un desembolso ms importante. Adems de la formacin especfica en la actividad, se recomienda que tanto el emprendedor como el personal posean conocimientos de idiomas, especialmente el valenciano, adems de capacidades artsticas, trabajo en equipo, capacidad de adaptacin, etc. En la estructura organizativa de los estudios es posible encontrar tres reas bien delimitadas: gerencia, personal tcnico y personal administrativo.
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4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este captulo te permitir conocer:
> LA SITUACIN DEL SECTOR AUDIOVISUAL EN ESPAA Y LA COMUNIDAD VALENCIANA, COMO SECTOR DE REFERENCIA. > LA ACTIVIDAD DE GRABACIN Y DOBLAJE TANTO EN EL MBITO NACIONAL COMO AUTONMICO. > LOS SECTORES RELACIONADOS CON LA GRABACIN Y EL DOBLAJE.
El anlisis del contexto sectorial desprende las siguientes conclusiones: El nmero de empresas existentes en Espaa dedicadas a servicios audiovisuales ascendi, en el ao 2003, a un total de 6.497, lo que representa un 5,11% ms con respecto al periodo anterior. Se constata una concentracin geogrfica tanto en trminos de nmero de empresas como de facturacin de stas, siendo Madrid y Catalua las comunidades ms destacadas en ambas variables. Le siguen en orden de importancia Andaluca y la Comunidad Valenciana. La facturacin del sector audiovisual ascendi a 1.670,85 millones de euros en 2004, estimndose un crecimiento continuado en los prximos aos. En trminos de empleo, ste se situ en 8.077 personas, presentando cierta inestabilidad en su evolucin a lo largo del periodo 1999 a 2004. La Comunidad Valenciana presenta unos niveles crecientes en cuanto a creacin de empresas audiovisuales, alcanzando una tasa media interanual del 7,36% entre 1999 y 2004. En el ao 2002, los estudios de sonorizacin y doblaje con actuacin en nuestro pas alcanzaron la centena, siendo 1.800 el nmero de empleados en esta actividad. A nivel valenciano, los nicos datos disponibles son los de la Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS), cifrndose en 13 el nmero de socios de la misma.
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4.1. La industria audiovisual

Cmo se encuentra el sector de la produccin audiovisual en Espaa y la Comunidad Valenciana? Qu sectores se relacionan con los servicios auxiliares de produccin y postproduccin audiovisual?
Segn la Ley 1/2006 de 19 de abril de la Generalitat Valenciana referente al sector audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006), se entiende por sector audiovisual el conjunto de actividades que utilizan como cauce de desarrollo y transmisin del mensaje los medios auditivos y visuales con independencia del soporte tecnolgico empleado en dicha transmisin. La industria audiovisual presenta gran heterogeneidad, estando integrada, en sentido amplio, por actividades que se incluiran tanto en el sector industrial como en el de servicios. As, una primera aproximacin permitira dividir a este sector en las siguientes grandes ramas de actividad: produccin de contenidos, provisin de servicios, transmisin o distribucin, exhibicin, emisin, equipamiento para el consumidor y equipamiento para productores y consumidores. Estos dos ltimos estn formados por las actividades de carcter industrial, mientras que los restantes se refieren a los servicios audiovisuales, en los cuales se va a centrar el presente anlisis. El sector audiovisual en general presenta la siguiente estructura:
En este caso en concreto, los estudios de grabacin y doblaje forman parte del subsector de servicios auxiliares a la produccin y postproduccin audiovisual. Bajo el nombre genrico de servicios auxiliares, se agrupan en este caso una multitud de servicios de produccin y postproduccin necesarias para la
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realizacin de obras audiovisuales en el que a su vez se engloban los servicios de doblaje y sonorizacin tanto de pelculas como de series de televisin, anuncios y cuas de radio. Es necesario aclarar que las empresas dedicadas a la grabacin, centran su actividad en la grabacin y produccin musical, mientras que los estudios dedicados al doblaje, centran su actividad en la produccin cinematogrfica y de video, realizando tareas de apoyo a la produccin y postproduccin necesarias para la realizacin de obras audiovisuales. Tal y como se coment en el apartado 2 de esta gua Descripcin de la actividad y perfil de la empresa- tipo, las actividades desarrolladas por los estudios de grabacin y doblaje estn incluidas en el epgrafe 921 Actividades cinematogrficas y de video y 9234 Otras actividades de espectculos, formando parte de las empresas auxiliares de la produccin y postproduccin audiovisual. Una de las demandas ms comunes por parte de las asociaciones, empresarios y dems agentes implicados pasa por la ausencia de datos econmicos oficiales para el sector audiovisual. As, la ltima Encuesta de Servicios Audiovisuales llevada a cabo por el Instituto Nacional de Estadstica (INE) versa del ao 1997, a partir del cual son los diferentes organismos relacionados con el sector los que deben elaborar sus propios anlisis y estudios. En el mbito espaol, y desde el punto de vista de la evolucin del sector audiovisual en lo que a la creacin de empresas se refiere, segn los datos extrados de la Encuesta Anual de Servicios 2003 que ofrece el Instituto Nacional de Estadstica (INE), el nmero de empresas existentes en el ao de referencia, dedicadas a servicios audiovisuales (CNAE 921 y 922) ascendi a un total de 6.497 empresas, un 5,11% superior a los valores registrados en 2002. En el grfico que se muestra a continuacin, se puede observar la tendencia ascendente desde 1999 a 2004 en la creacin de empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de video (actividad en la que estn englobados los estudios de grabacin y doblaje) existentes en el territorio nacional. Cuadro 1: Grfico de evolucin de las empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de vdeo, Espaa, 1999-2004 (unidades)
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Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)
El grfico muestra cmo la creacin de empresas ha seguido una evolucin ascendente en nuestro pas a lo largo del periodo de referencia, alcanzando una cifra prxima a las 6.000 en el ao 2004. As, y en trminos de crecimiento, se ha producido un aumento del 37,60% en el nmero de entidades durante estos cinco aos, siendo el ao 2003 en el que se constituyeron una mayor cantidad de empresas, con un 7,96% de incremento respecto a los valores alcanzados en 2002. As y todo, en general la tnica de desarrollo de compaas en esta actividad resulta favorable, situndose el crecimiento medio interanual en 6,60%. Todas estas cuantas no vienen sino a indicar el prspero momento en el que se encuentran las ocupaciones que se engloban bajo este epgrafe. Continuando con la informacin mostrada para el ao 2004 en el Directorio Central de Empresas (DIRCE) para esta actividad, el anlisis de la distribucin geogrfica de las empresas que operan en esta actividad pone de manifiesto la concentracin geogrfica que presenta. As, existe un claro predominio de las comunidades de Madrid y Catalua sobre el resto, englobando ambas el 60,13% del total de estas organizaciones. Esta aglutinacin aumenta hasta el 77,02% si se considera, adems, a las comunidades autnomas andaluza (9,73%) y valenciana (7,16%). Segn las previsiones realizadas por la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE) en base a los datos disponibles en el Registro Mercantil para las empresas de esta actividad, se estima que la facturacin del sector audiovisual en Espaa en 2004 se situ cerca de los 1.700 millones de euros, un 9% superior a los valores obtenidos el ao precedente. Cuadro 2: Grfica de evolucin de la facturacin en el sector audiovisual, Espaa, 1999-2004* (millones de euros)
* Previsin Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)
El ao en el que se produjo un crecimiento de los niveles de facturacin superiores se correspondi con 2000, siendo a partir del mismo, cada vez menores los incrementos en el volumen de negocio, y alcanzndose en 2003 un aumento de
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tan slo el 2,25% en relacin con el periodo anterior. A tenor de los valores considerados para el ao 2004, parece que esta tendencia se ha visto interrumpida, y desde el sector se confa en su mantenimiento. De hecho, FAPAE prev que a corto plazo, esta variable mantendr un desarrollo sostenido de alrededor del 7%, alcanzando los 2.000 millones en 2006. Todos estos datos se pueden comprobar en los cuadro 0400.1 y 0400.2 del apartado 8.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters. El anlisis de las cifras de facturacin por autonomas revela una elevada concentracin geogrfica en el sector. De este modo, en tan slo seis Comunidades Autnomas se registra el 98% del total del volumen de negocio de esta actividad, y ms concretamente, Madrid y Catalua se alzan como las comunidades que aglutinan unas cifras superiores. As, en el caso de la primera, mueve ms de la mitad de los ingresos del sector, mientras que la segunda, hace lo propio con aproximadamente un tercio del total. Por su parte, la Comunidad Valenciana, con un 4% se posiciona como la cuarta autonoma, tan slo superada por Andaluca. Cuadro 3: Grfica de distribucin de la facturacin en el sector audiovisual por Comunidades Autnomas, Espaa, 2002 (%)
Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)
El examen de la evolucin de la facturacin a lo largo del periodo 1999 a 2002 muestra cmo la valenciana, con un 117,3% se eleva como la Comunidad Autnoma que ha experimentado un mayor incremento en esta variable, valor que puede ser considerado como indicativo de la importancia que est adquiriendo este sector en nuestra comunidad. No obstante, y en cuanto a la productividad laboral, cabe sealar que la variable ingresos por trabajador revela a nuestra comunidad como la que presenta unos menores ingresos, con 60.620 euros por empleado en el ao 2002. Por su parte, se calcula en ms de 8.000 el nmero de personas empleadas en el sector audiovisual en nuestro pas durante el ao 2004, con un ritmo medio de crecimiento anual del 5% aproximadamente, tal y como puedes observar en el grfico que te presentamos a continuacin:
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Cuadro 4: Grfica de evolucin del empleo directo generado en el sector audiovisual, Espaa, 1999-2004* (unidades)
* Previsin Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)
El empleo es un componente que est sujeto a mayores fluctuaciones que las evidenciadas para el caso de la facturacin. As, durante el intervalo analizado, esto es, 1999 a 2004, se ha producido un incremento del orden del 28,13%. Sin embargo, si se realiza una descomposicin en funcin de los distintos aos, se podr advertir las diferencias y la inestabilidad existente. El 2000 fue el ao en el que se incorporaron un mayor nmero de empleados a este sector, con un crecimiento del 28,38% respecto al periodo anterior. A lo largo de 2001, si bien no se mantuvo este nivel de desarrollo, los valores continuaron siendo positivos. No as en el bienio 2002-2003, el cual se caracteriz por un decrecimiento en el ritmo de creacin de puestos de trabajo en el sector. Esta tendencia parece haberse remitido en 2004, con un crecimiento entorno al 5%. Pasando al caso de la Comunidad Valenciana, la heterogeneidad (al igual que sucede en el caso espaol) es la tnica dominante en el sector, con empresas diferenciadas segn su mbito de actuacin (cine, radio, doblaje, sonorizacin, equipamiento, etc.), en funcin de la actividad desempeada (comunicacin, servicios, produccin,) o incluso por los recursos tcnicos con que cuentan. Segn los datos presentados en el Libro Blanco del Sector Audiovisual Valenciano (2002-2003), la industria audiovisual autonmica est conformada por 588 empresas, de las cuales, el 58% de ellas estn establecidas en Valencia y su rea metropolitana, frente al 31% que se sitan en la provincia de Alicante, y el 11% restante en la de Castelln. Se trata, as pues, de un sector que desarrolla su actividad en la propia comunidad. Sin embargo, si tenemos en cuenta los ltimos datos presentados por el Instituto Nacional de Estadstica (INE) a travs del Directorio Central de Empresas (DIRCE) nicamente para el epgrafe del CNAE 921 Actividades cinematogrficas y de vdeo, en 2004 estaban operando en nuestra comunidad un total de 425 empresas. La evolucin experimentada en la creacin de empresas dentro de sector es la que aparece recogida en el siguiente grfico:
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Cuadro 5: Grfico de evolucin de las empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de vdeo, Comunidad Valenciana, 1999-2004 (unidades)
La trayectoria seguida en la Comunidad Valenciana en cuanto a empresas constituidas dentro de este apartado se caracteriza por su estabilidad. El ritmo mostrado es creciente y sostenido, con una tasa media interanual del 7,36%. Continuando con la informacin facilitada por el Directorio Central de Empresas (DIRCE), y tratando de delimitar el tamao de las empresas que trabajan en estas actividades a travs de su nmero de empleados, cabe destacar la pequea dimensin de stas, tal y como sugieren los siguientes datos: Cuadro 6: Grfica de distribucin de las empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de vdeo segn nmero de empleados, Comunidad Valenciana, 2004 (unidades)
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El segmento de empresas mayoritario es aquel que, o bien no posee trabajadores a su cargo o bien tiene entre 1 y 2 asalariados, representando ambos en su conjunto el 74,35% del total. En cuanto al resto de intervalos, la proporcin de empresas se encuentra bastante distribuida, sin que haya ningn estrato que destaque frente al resto. As pues, se puede afirmar la existencia, dentro de este conjunto de actividades, de un predominio de pequeas empresas y microempresas, e incluso de profesionales que ejercen su labor sin personal. Los principales indicadores del sector audiovisual recogidos en el Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) muestran cmo la emisin de televisin y la exhibicin y distribucin de cine son los dos subsectores con un mayor nmero de personal ocupado, constituyendo entre ambos el 54,6% del total de trabajadores de la industria audiovisual. Las productoras, con 837 empleados, se posicionan en tercer lugar. En su conjunto, este sector proporciona ocupacin de forma directa a cerca de 7.000 trabajadores. As mismo, y en trminos de facturacin, el subsector de la produccin (incluyendo la postproduccin), con 74,91 millones de euros es el que ostenta la primera posicin, seguido por la exhibicin y distribucin de cine (61,01 millones de euros). Por su parte, la sonorizacin y produccin de sonido, con 10,54 millones de euros, representa el 4,4% del total del volumen de negocio audiovisual. En suma, se presume que el volumen de negocio que genera este sector en la Comunidad Valenciana radica entre los 400 y los 450 millones de euros. Si deseas ms informacin a este respecto, puedes consultar el cuadro 0400.1 del apartado 8.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters.
4.2. El sector de la grabacin y doblaje

Cul es la situacin de la grabacin y el doblaje en nuestro pas? Y en la Comunidad Valenciana?
La obtencin de datos especficos para el subsector de grabacin y doblaje resulta una labor complicada, puesto que la mayora de la informacin disponible, o bien posee un carcter agregado (refirindose en su conjunto, a la industria audiovisual) o bien se incluye dentro de la actividad de servicios de produccin y postproduccin. No obstante y segn los datos facilitados en el Libro Blanco del Sonido en el Sector Audiovisual por la Agrupacin de Industrias Tcnicas Espaolas del Cine, Vdeo y Multimedia (AITE), en 2002 se encontraban censados ms de cien estudios de sonorizacin y doblaje en Espaa, los cuales daban empleo a unos 1.800 trabajadores y generaron un volumen de facturacin entorno a los 40-50 millones de euros anuales. De esta cuanta, aproximadamente un 17,61% corresponde al mercado de doblaje de pelculas extranjeras, mientras que un 67,13% pertenece al doblaje para vdeo y televisin. Si bien los grandes mercados relacionados con el sonido se localizan en Madrid y Barcelona, cada vez ms es posible encontrar un nmero creciente de estudios en Andaluca, Galicia o la Comunidad Valenciana, entre otros.
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Dada la vinculacin de esta actividad con otros sectores como el de la msica, a continuacin se realiza una breve descripcin del contexto que rodea la grabacin musical. El primer dato a destacar pasa por la tendencia descendente que se viene produciendo desde el ao 2001 en las ventas del mercado discogrfico en nuestro pas. As, en 2004 el nmero de unidades vendidas de msica grabada (ya sea tanto en audio discos, cassettes, etc.- como en vdeo DVD y VHS) se estim en 46.729 miles de unidades, un 16,85% inferior a los valores alcanzados en 2003, segn la informacin proporcionada por Productores de Msica de Espaa (PROMUSICAE). Y esta trayectoria parece mantenerse a lo largo de 2005, puesto que las cifras para el primer semestre del ao muestran un descenso del 12,63% en relacin con las cuantas obtenidas en el mismo periodo del ao anterior. En trminos econmicos, la evolucin tambin es descendente. As, en 2004 se gener una cifra total de negocio de unos 431,47 millones de euros, lo que representa una disminucin del 12,63% respecto al ao precedente. Y para el primer semestre de 2005 los valores apuntan a un decrecimiento del 15,68% si lo comparamos con los datos del ao 2004. El aumento de la piratera, tanto fsica como online, el escaso desarrollo del comercio musical a travs de Internet (ventas legales), el necesario avance legislativo en cuestiones relacionadas con la proteccin de la propiedad intelectual, as como los desarrollos tecnolgicos se articulan como piezas clave para explicar esta situacin. La mayora de los agentes que intervienen en el proceso de creacin de msica grabada se han visto afectados por esta cada en las ventas, incluidos los estudios de grabacin. Este escenario ha generado las siguientes repercusiones en el subsector: - Reduccin en la cifra de grabaciones como consecuencia de la disminucin del nmero de lanzamientos (en 2004 se redujo en un 10% los lanzamientos de artistas nuevos). - Proliferacin de estudios caseros que se benefician del desarrollo de las nuevas tecnologas, aumentando de esta forma la oferta y la competencia en el sector y reduciendo, a su vez, la demanda. - Adopcin de estrategias de diversificacin, orientando los trabajos hacia servicios novedosos y con gran potencial de crecimiento como el DVD musical, hacia otras producciones como series de televisin, anuncios publicitarios, pelculas, etc. y en general, hacia cualquier otra actividad de postproduccin audiovisual. - Desaparicin, incluso, de pequeos estudios de grabacin. En la actualidad, y segn la informacin aportada por Productores de Msica de Espaa (PROMUSICAE) a travs del Libro Blanco de la Msica en Espaa, se calcula que existen aproximadamente diez grandes estudios de grabacin en Espaa, los cuales compiten con un segmento numeroso de pequeas organizaciones de dos o tres trabajadores y de profesionales independientes. En el mbito de la Comunidad Valenciana, la obtencin de datos relacionados con la grabacin y el doblaje tambin resulta compleja como consecuencia de la escasez de informacin estadstica secundaria existente al respecto.
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El Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) establece que la mayora de las empresas dedicadas al doblaje y la sonorizacin en nuestra comunidad suelen compaginar las tareas de doblaje con las de publicidad, dndose tambin el caso de algunos estudios que trabajan con la postproduccin audiovisual y las grabaciones musicales. En trminos de mercados de actuacin, stos se sitan en la propia localidad en la que se localiza el estudio, si bien existen casos de empresas que han realizado grabaciones para otras comunidades, siendo su nmero escaso. Los sectores hacia los que dirigen su actividad los estudios de grabacin valencianos son fundamentalmente la publicidad, la televisin y el cine, mientras que los estudios de doblaje se encuentran orientados en su mayora hacia el medio televisin. Ello se debe a que las nicas traducciones que se llevan a cabo en estas empresas son al valenciano, estando dominado el doblaje al castellano (de producciones audiovisuales, documentales, pelculas, series televisivas, dibujos animados, etc. procedentes de pases con otra lengua propia) por los estudios con un tamao ms considerable y con sede en las grandes capitales como Madrid o Barcelona, y en menor medida tambin, Galicia. Segn la informacin proporcionada por la Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS), los trabajos de los estudios de sonorizacin y doblaje se encuentran orientados hacia cadenas de televisin tales como Canal 10, RTVV, RTVE, Tele 5 o Antena 3, productoras nacionales y extranjeras, agencias de publicidad, grabaciones discogrficas para bandas de msica, cantantes y grupos, sonorizaciones teatrales, sonorizaciones para eventos, parques temticos, ferias, festivales y bandas sonoras, entre otros productos. Por su parte, las funciones de dar voz y doblar a los personajes de pelculas, series, documentales, anuncios, etc. son desempeadas por actores y actrices especializados en este trabajo. Segn las entrevistas realizadas a gerentes de estudios de grabacin y doblaje de la Comunidad Valenciana, se estima entre 50 a 60 el nmero de actores y actrices que conforman en la actualidad este subsector.
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5. MERCADO
5.1. Anlisis de la demanda
> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIN. > UN MTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL TAMAO DEL MERCADO EN TU REA DE INFLUENCIA Y LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER CAPTAR. > LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU MERCADO, AS COMO SUS CARACTERSTICAS MS IMPORTANTES.
El anlisis de la demanda te permitir deducir las siguientes conclusiones: Se constata una carencia de datos estadsticos sobre la situacin de las empresas de sonorizacin y doblaje en el mbito valenciano. En virtud de lo establecido en la Ley 1/2006 de 19 de abril del Sector Audiovisual, se prev la creacin de un Registro General de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana. La demanda de los estudios se caracteriza por el reducido nmero de clientes con los que se suele trabajar, as como por la dependencia del ente autonmico RTVV. La calidad en el servicio prestado, el personal que compone la empresa, junto con las caractersticas tecnolgicas de los equipos y determinadas particularidades de las variables de marketing, se elevan como los principales factores a considerar por parte de los clientes a la hora de seleccionar su proveedor de servicios de sonorizacin y doblaje.
5.1.1. Tamao del mercado
Cul es el tamao del mercado de los estudios de grabacin y doblaje? Existe algn criterio para segmentar el mercado?
Realizar una estimacin del tamao de mercado de los estudios de grabacin y de los de doblaje en la Comunidad Valenciana representa una tarea, cuanto menos, complicada y delicada.
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Por una parte, los datos ofrecidos a travs de las estadsticas del Instituto Nacional de Estadstica (INE) no presentan tal nivel de desagregacin, llegando tan slo a tres dgitos del cdigo CNAE-93. Por otro lado, y si bien existe un Registro de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana, establecido segn la Orden de 2 de diciembre de 1994 de la Conselleria de Cultura (DOGV de 6 de febrero de 1995), no constituye una fuente que permita realizar un clculo fiable. As, y segn una consulta realizada a la Conselleria de Cultura, Educacin y Deporte, en el mencionado registro tan slo se encuentran dadas de alta aquellas empresas audiovisuales que desean acceder a cualquier tipo de subvencin o ayuda promovida por la Generalitat Valenciana, por lo que todas aquellas empresas que no quieren obtener estas prestaciones no se incluyen en el censo. Adems, se trata de un registro nico para todas las organizaciones del sector, sin que sea posible diferenciar por categoras, lo que dificulta la adecuada identificacin del subsector o actividad a la que pertenecen. As y todo, se estima que aproximadamente el 98% de las entidades son productoras audiovisuales y son pocas las empresas de sonorizacin y doblaje incluidas en este listado. Por eso una medida que est confeccionndose desde la Generalitat Valenciana es el Registro General de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana, tal y como se ha previsto en la Ley 1/2006 de 19 de abril del sector audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006), actualizando y continuando la labor iniciada en el ao 1994 con la aprobacin de la normativa anterior. A travs de dicho registro se tendr un conocimiento ms preciso de las empresas, cualquiera que sea la forma jurdica que adopten, que realicen actividades de produccin, distribucin, laboratorios, material audiovisual, etc., incluyndose en esta relacin tambin a los estudios de grabacin y doblaje. Incluso se prev que los actores, actrices, directores, realizadores, guionistas y dems profesionales vinculados al sector audiovisual informen al registro que estn desempeando una actividad artstica o tcnica, de forma que se pueda disponer as de un valor ms aproximado del capital humano que est ejerciendo en este sector. Por todo ello, debers considerar este registro como un posible y futuro sistema para calcular el tamao del mercado en el que vas a operar. Los nicos datos que podemos ofrecerte son los que proporciona la propia Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS), segn la cual existen trece estudios asociados, que engloban ms de 30 salas dedicadas exclusivamente al doblaje, otras 20 a grabacin de discos, publicidad, sonorizacin y dems trabajos relacionados con la produccin del sonido, as como 10 salas ms destinadas a labores de subtitulacin. Tambin cabe apuntar en este sentido que el principal cliente de los estudios de grabacin y doblaje, esto es, RTVV, dispone de un presupuesto de algo ms de cinco millones de euros anuales para este fin, los cuales son distribuidos en funcin de la calidad y profesionalidad tcnica y humana que aporte cada estudio, tal y como se comenta en los siguientes apartados. As mismo, no has de olvidar que en estos valores no sern tenidos en cuenta aquellos estudios de grabacin caseros que, haciendo uso de las nuevas tecnologas realizan de forma autnoma sus propias grabaciones, ante la dificultad que representa su cuantificacin.
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5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao de mercado
Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado? Qu variables debo considerar?

En primer lugar conviene sealar que cualquier mercado est afectado por una serie de factores o variables. Es necesario que conozcas y valores los que afectan a este sector, pues son determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamao suficiente. Para esta actividad se ha identificado un rea geogrfica inicial fundamental de actuacin, el mbito autonmico, siendo no obstante tambin posible un contexto nacional o incluso internacional. En el apartado 8.6 Factores que Influyen en el Tamao del Mercado se incluye una tabla con las variables que se considera que puedan tener una incidencia sobre el tamao del mercado de los estudios de grabacin y doblaje y una valoracin de su influencia por entorno. As mismo, se proporciona la fuente y/ o el mtodo de recogida de la informacin correspondiente. El anlisis de la informacin anterior te ayudar a realizar una estimacin de la dimensin del mercado de los estudios de grabacin y doblaje en tu rea de influencia. A continuacin, aparece un ejemplo de cmo puedes realizar este clculo. Si en el apartado anterior se hablaba de la dimensin de la actividad de los servicios auxiliares de produccin y postproduccin audiovisual en la Comunidad Valenciana, en esta ocasin se trata de hacer de forma ms aproximada el mbito de influencia en el que el emprendedor desarrollar su actividad. Para que puedas estimar el tamao del mercado en tu zona de influencia y la parte de este que vas a poder captar, puedes seguir los siguientes pasos: - Identifica el nmero de estudios de grabacin y doblaje que hay en tu zona de actuacin y su volumen de facturacin aproximado acudiendo a bases de datos como puede ser el Registro Mercantil, Ardn, etc. - Cataloga los servicios ofrecidos por el resto de los estudios de grabacin y doblaje. - Visita otros estudios, vinculados directa o indirectamente con tu actividad y que abarquen un rea de influencia con productos y servicios similares a aquellos que vas a comercializar y averigua: o o o Qu porcentaje aproximado de actividad se est facturando dentro y fuera de la zona. Cmo se distribuyen aproximadamente las ventas por tipo de producto o servicio en esas empresas. Cul es la distribucin de las ventas por tipo de cliente (% televisin, % productoras cinematogrficas y de video, % empresas, etc.). Identifica los tipos de clientes de los estudios de grabacin y los de doblaje.
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- Averigua el plazo de tiempo que, por trmino medio, deben de esperar los clientes para realizar el servicio pactado. ste es un indicador del grado de cobertura de la demanda y la calidad del servicio. - Averigua los motivos de insatisfaccin entre clientes para que puedas identificar las ventajas competitivas que puedes ofrecer respecto de tus competidores. - A partir de los resultados obtenidos podrs construir varios escenarios (pesimista-normal- optimista) y contrastarlos con el volumen de servicios que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de un estudio de grabacin y doblaje.
5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes
A qu tipos de clientes puedo dirigirme? Qu caractersticas presentan? Cules son los aspectos ms valorados por la clientela?
Las entrevistas realizadas a estudios de grabacin y doblaje del mbito de la Comunidad Valenciana revelan dos caractersticas definitorias de la demanda: por un lado, la reducida cartera de clientes con la que cuentan, y por el otro, y relacionada con sta, la elevada dependencia que poseen de un cliente: la televisin autonmica valenciana. De hecho, las estimaciones realizadas al respecto establecen que los trabajos efectuados para este ente representan entre un 85 a un 90% de la facturacin total de los estudios, lo que puede dar una idea del vnculo que se ha creado. Este cliente de carcter autonmico, recientemente ha establecido un proceso de homologacin para los estudios a partir del cual proceder a distribuir la partida presupuestaria destinada al doblaje y la sonorizacin entre aquellas empresas que demuestren estar en posesin de los mejores medios tcnicos y humanos. Se espera que para el ao 2007 tan slo los 7 estudios ms destacados se repartan el 70% de este presupuesto. Esta actuacin est elevando los niveles de competitividad en el sector, dado que ningn estudio quiere quedarse rezagado y perder las ventas de un cliente tan importante como es la televisin valenciana. Otros clientes que suelen requerir los servicios de estos estudios, si bien no simbolizan un porcentaje destacable de sus ventas, son los siguientes: - Agencias de publicidad: Suelen dirigirse a estas empresas para que desarrollen las cuas de publicidad de sus clientes (normalmente, empresas). - Pequeas productoras de cine y televisin: Acuden para sonorizar producciones audiovisuales, por lo general, cortometrajes. En ocasiones, incluso son personas individuales, aficionadas al cine las que realizan sus propios cortos caseros y solicitan su sonorizacin a un estudio profesional. - Solistas, grupos o aficionados a la msica: Para ello, los micrfonos con los que cuenta el estudio deben ser adecuados para el/los instrumento/s en cuestin.
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- Consumidores finales: Suelen necesitar los servicios de estas empresas para convertir a un formato digital determinados acontecimientos (por ejemplo, el vdeo de una celebracin). Respecto a las condiciones de cobro establecidas a los clientes, en el caso de la televisin valenciana sta suele realizar el pago por los servicios de los estudios entorno a los tres meses vista. Para el resto de segmentos identificados, las empresas otorgan facilidades de pago, haciendo uso en la mayora de las ocasiones del sistema de pago aplazado. En cuanto a los aspectos ms valorados por estos clientes y que favorecern la penetracin y el mantenimiento en el mercado tanto en el caso de los estudios de doblaje como en los de grabacin, las entrevistas realizadas sitan a los siguientes factores: 1. Relacionados con la calidad en el servicio prestado: El trato amable, cercano e incluso familiar, la atencin al cliente, la imagen, etc. se desvelan como necesarios en la actividad. 2. Relacionados con los servicios en s: Otros componentes que no debers olvidar son el precio de los servicios ofrecidos, el contar con las ltimas tecnologas utilizadas en el sector y el equipamiento del local en su conjunto, facilitar medios de pago a los clientes, presupuestos sin compromiso, entre otros. 3. Relacionados con los recursos humanos: Hace referencia a la profesionalidad del personal, que las funciones sean prestadas por empleados formados tanto tcnica como artsticamente, con conocimientos en el sector y en el servicio que se proporciona, etc.
5.2. Anlisis competitivo

> LAS FUERZAS BSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD. > CMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURDICA Y LABORAL, AS COMO SU DIMENSIN. > LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD. > LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS QUE COMPITEN CON LOS ESTUDIOS DE GRABACIN Y DOBLAJE. > EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES.
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La lectura de este captulo te permitir obtener las conclusiones que te mostramos en el siguiente cuadro: FUERZAS COMPETITIVAS Alta INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Sector esttico y saturado en cuanto a nmero de empresas para hacer frente al mercado. Proceso de homologacin del principal cliente, RTVV, ha aumentado la competitividad. Barreras de entrada: Alta Elevados niveles de inversin en acondicionamiento del local y equipos para el inicio de la actividad. Dependencia de los medios televisivos autonmicos. Necesidad de contactos personales y conocimientos y experiencia previa en el sector. Largo periodo de arranque del negocio. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Proceso de homologacin. INTENSIDAD
Barreras de salida: Media-alta Dificultad para la venta de equipos, dadas las necesidades constantes de innovacin para poder competir. Dificultad para la venta o alquiler del local. Coste de despidos del personal y/o cancelacin de prstamos. Alta PRESIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Existencia de estudios domsticos. Competencia con productoras de radio y televisin. Media-baja PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES Existencia de una cantidad suficiente de proveedores en el mercado. Media-alta Reducido nmero de clientes.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
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Dependencia y vinculacin con determinados clientes. Elevados plazos de pago (pago aplazado).
5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras
Cuntas empresas hay y dnde estn situadas? Resulta atractivas las actividades de grabacin y doblaje para decidirse a crear una empresa de estas caractersticas? Qu personalidad jurdica debe adoptar mi empresa? Qu cifras de facturacin y empleo se estn consiguiendo? Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de mi actividad?
5.2.1.1. Nmero de empresas y su distribucin territorial La identificacin de empresas de grabacin y doblaje existentes en la Comunidad Valenciana plantea ciertas dificultades: por un lado, dada la heterogeneidad de actividades que caracteriza al sector audiovisual, y por otro, por la generalidad de los epgrafes estadsticos (CNAE/IAE) bajo los que se encuadra especficamente la actividad que nos ocupa en la presente gua. As y todo, para conocer el nmero de estudios de doblaje presentes en la actualidad en nuestra comunidad, ha sido analizada la informacin disponible en el Fichero de Empresas de Camerdata relativa al epgrafe de IAE 961.2 Doblaje, Sincronizacin y Montaje de pelculas o cintas cinematogrficas (incluso vdeos) siempre que no se efecte por la propia empresa productora. De este modo, se ha podido constatar la presencia de 49 empresas dadas de alta en el mencionado IAE en fecha de 2004 para el conjunto de la Comunidad Valenciana. La distribucin por provincias es la que aparece indicada en la siguiente grfica:
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Cuadro 7: Grfica de distribucin de las empresas de grabacin y doblaje por provincias, Comunidad Valenciana, 2004 (%)
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata
La caracterstica ms destacable de esta distribucin territorial es su elevada concentracin, puesto que la prctica totalidad de las empresas identificadas se localizan en la provincia de Valencia, con unos valores porcentuales prximos al 90%. Por su parte, las provincias de Alicante y Castelln, con 2 y 3 empresas registradas respectivamente, acaparan el porcentaje restante. 5.2.1.2. Evolucin en la creacin de empresas Uno de los sntomas del dinamismo, crecimiento y buen momento por el que atraviesa un mercado es la aparicin de nuevas empresas en el mismo. Con el fin de conocer la evolucin en la creacin de empresas de grabacin y doblaje en el mbito de la Comunidad Valenciana en los ltimos aos, se ha recurrido a la informacin que proporciona el Instituto Nacional de Estadstica (INE) a travs del Directorio Central de Empresas (DIRCE). As, y a partir del cdigo CNAE 921 Actividades cinematogrficas y de vdeo, se han podido observar las variaciones en el ritmo de aparicin de esta tipologa de empresas, tal y como te las presentamos seguidamente en la representacin grfica. No obstante, has de tener en cuenta que en el epgrafe anterior pueden encontrarse registradas compaas que ejerzan actividades distintas a las de grabacin y doblaje, por lo que el mbito de anlisis resulta ms general. As y todo, los datos que aqu te proporcionamos pueden constituir un buen punto de referencia a la hora de profundizar en esta actividad.
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Cuadro 8: Grfico de variacin en la creacin de empresas de grabacin y doblaje, Comunidad Valenciana, 1999-2004 (%)
Fuente: Elaboracin propia a partir de los datos del Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Como se puede comprobar en el grfico anterior, la constitucin de nuevas empresas dedicadas a las actividades cinematogrficas y de vdeo sufri un descenso acusado en 2000, en relacin con la tendencia observada en el ao precedente. Durante el 2001 parece recuperarse el ritmo favorable, pero de nuevo a lo largo del 2002 y 2003 se produjeron cadas en los niveles porcentuales. No obstante, parece que en el ao 2004 se est iniciando de nuevo una etapa expansiva, con valores de crecimiento similares a los alcanzados para 2001. Las nuevas oportunidades de negocio junto con las perspectivas favorables de crecimiento, evolucin y dinamizacin del sector audiovisual en la Comunidad Valenciana pueden articularse como factores explicativos de dicha recuperacin. Para el caso concreto de los estudios de grabacin y doblaje, y ante la ausencia de datos estadsticos, se ha recurrido a la estimacin y valoracin de los empresarios valencianos entrevistados para la elaboracin de la presente gua. Segn stos, la actividad presenta un carcter esttico en trminos de creacin de empresas: son pocas las empresas nuevas que se constituyen, puesto que en la actualidad, hay ms capacidad empresarial de la que requiere el mercado. Adems, las elevadas inversiones que deben acometerse junto con la necesaria experiencia y la red de contactos en el sector se sitan como los motivos que mejor explican esta situacin.
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5.2.1.3. Condicin jurdica De nuevo, y a partir de los datos proporcionados por Camerdata en su Fichero de Empresas para el epgrafe 961.2 del IAE para una muestra de 49 empresas, te mostramos las diversas modalidades de formas jurdicas que suelen ser adoptadas por los estudios de grabacin y doblaje en nuestra comunidad. Cuadro 9: Grfica de la distribucin de las empresas de grabacin y doblaje segn condicin jurdica, Comunidad Valenciana, 2004 (%)
La condicin jurdica que predomina en este tipo de negocio es la Sociedad Limitada, siendo asumida por ms del 65% de las empresas existentes. Le sigue en orden de importancia la Sociedad Annima, con un porcentaje superior al 18% y a escasa distancia la figura de Autnomo, con algo ms del 12% de las empresas identificadas. Por ltimo, la denominacin Otros incluye a formas jurdicas que, si bien son poco comunes entre las empresas de grabacin y doblaje, s que resulta posible hallar algunos estudios con dicha constitucin; nos referimos a tipologas de entidades tales como Cooperativas o incluso Asociaciones privadas. Si eliges la condicin de Sociedad Limitada o Annima como forma de constitucin de tu negocio, debes saber que presenta la ventaja de que los socios slo responden de las deudas de la empresa hasta el lmite de la aportacin que hayan realizado a la misma. El capital mnimo necesario para la constitucin de una Sociedad Annima es de 60.100 euros, mientras que para una Sociedad Limitada se establece un mnimo de 3.005 euros, por lo que resulta idnea para empresas de pequeo tamao. Por su parte, si decides establecerte como Autnomo, debes tener en cuenta que la responsabilidad jurdica de la empresa es la misma que la del titular, es decir, quien responde de todas las obligaciones de la empresa es el titular de la misma. Puedes encontrar ms informacin sobre los trmites necesarios para la constitucin de tu empresa, las formas jurdicas que puedes adoptar y las obligaciones que tendrs como empresario en las MEMOFichas editadas por los
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CEEI de la Comunidad www.fichasceeei.com. 5.2.1.4. Volumen de facturacin
Valenciana
en
la
siguiente
direccin:
Los volmenes de facturacin que pueden alcanzarse en esta actividad dependern en gran medida de factores tales como las dimensiones de la empresa, el nmero de empleados que tenga, los aos de permanencia en el mercado o la envergadura de los trabajos que se realice, entre otros. No obstante, y a tenor de la informacin disponible en Camerdata, se puede establecer una distribucin de las empresas segn el criterio de volumen de facturacin que generan: Cuadro 10: Grfica de distribucin de las empresas de grabacin y doblaje segn volumen de facturacin, Comunidad Valenciana, 2004 (%)
El 88,23% de las empresas de grabacin y doblaje presenta un volumen de negocio inferior a los 600.000 euros. Como puedes observar, el porcentaje de empresas con facturacin entre 300.001 y 600.000 euros es el mayoritario. En cuanto al resto de intervalos de facturacin, son pocas las compaas que los alcanzan en nuestra comunidad, no advirtindose que ningn estudio registre ms de 15 millones de euros. Estos valores no vienen sino a manifestar que el tamao organizacional de las compaas englobadas en esta actividad no resulta elevado, tratndose por tanto, de pequeas y medianas empresas. 5.2.1.5. Empleo El nmero de personas que componen el cuadro organizativo de la empresa est ntimamente relacionado con el volumen de facturacin y con los aos de permanencia en el mercado. De este modo, las empresas recientes suelen presentar un menor nmero de trabajadores, concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre un mismo empleado. Conforme la empresa se
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va asentando en el mercado tiende a incrementar el volumen de facturacin, los servicios prestados y el mbito de actuacin, hacindose necesaria la especializacin de los empleados y la ampliacin del cuadro de personal. Las conclusiones presentadas en el Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003) fijan en 12 el nmero medio de empleados por empresa en el sector audiovisual, teniendo aproximadamente 7 de ellos una modalidad de contratacin indefinida (siendo, por tanto la tipologa mayoritaria), y el resto con contrato temporal (con 2,8 meses de duracin en trminos medios). Para el caso de las empresas de grabacin y doblaje, la relacin contractual temporal o por obra es la que ms predomina si la comparamos con el conjunto de empresas englobadas dentro del sector audiovisual. A tenor de la informacin recabada de las empresas entrevistadas, la media de trabajadores con contratacin fija se sita entre 5 y 7 trabajadores. En esta situacin se encuentran, por lo general, el personal que se dedica a las labores administrativas, tcnicos de produccin y postproduccin, directores artsticos, traductores, etc. Por su parte, la contratacin eventual se produce entre los actores (que realizan las voces y el doblaje), fotgrafos, msicos, tcnicos de sonido que han de ser contratados en momentos puntuales debido a incrementos de la demanda, etc. De este modo se consigue flexibilizar la estructura de costes de la empresa. Al igual que en apartados anteriores, los datos ofrecidos en el Fichero de Empresas de Camerdata muestran la siguiente clasificacin de empresas, siguiendo en este caso como criterio el nmero de asalariados: Cuadro 11: Grfica de distribucin de las empresas de grabacin y doblaje segn nmero de empleados, Comunidad Valenciana, 2004 (%)
El 83,68% de los estudios de grabacin y doblaje no poseen personal a su cargo o bien ste es inferior a los 5 empleados, lo que viene a indicar que estamos ante un sector en el que predominan las PYMES y no tanto las grandes estructuras organizativas, tal y como se apuntaba en el apartado 5.2.1.4 Volumen de
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facturacin. Ms especficamente, ms de la mitad de las empresas incluidas dentro de este epgrafe poseen entre 1 y 5 asalariados, mientras que el porcentaje de aquellas que no cuentan con personal empleado tambin es notable (ligeramente superior al 20%). Por su parte, los porcentajes correspondientes al resto de intervalos se relacionan con aquellas empresas con un volumen de facturacin y un tamao mayor. Por tanto, y en su conjunto, se puede afirmar que los estudios de grabacin y doblaje de la Comunidad Valenciana responden a empresas con un tamao pequeo, con un volumen de negocio que vara entre menos de 300.000 euros y 600.000 euros, y con una cifra de empleados entre 1 y 5 o incluso sin asalariados. En el apartado 6.3 Recursos Humanos, encontrars la informacin relativa al perfil de cada uno de los trabajadores. 5.2.1.6. Instalaciones La informacin recabada en las entrevistas realizadas pone de manifiesto las diferencias existentes entre los estudios de grabacin y doblaje presentes en nuestra comunidad en trminos de dimensin de sus instalaciones. As, el tamao vara desde los 200 m2 hasta los 350 m2. El nmero de empleados que forman parte de la empresa, la cartera de productos o servicios que se ofrecen, el nmero de estancias de las que se compone el estudio o la existencia de un mayor o menor nmero de zonas comunes (zona de espera, almacn, oficinas, rea de descanso, etc.) condicionan este tamao. Es necesario que el emprendedor tenga en cuenta que las zonas en las que est dividido el estudio van a depender directamente de la actividad que desarrolle en el mismo, as como de la amplitud del local del que se dispone. Para el comienzo de las actividades de grabacin y doblaje resulta suficiente con un local de mediano tamao, que disponga principalmente de cabinas de grabacin y zonas de control y de mezclas. Adems, y en el caso de los estudios de doblaje, el emprendedor debe considerar que son de especial importancia para el desarrollo de la actividad las zonas destinadas a la prestacin de servicios auxiliares y de repicado, adems de las zonas destinadas a subtitulado y produccin. La recomendacin que te realizamos a la hora de iniciar la actividad empresarial es la de situarte en un local con una extensin entre 180 a 300 m2, aproximadamente. La mayor parte del espacio estar dedicado a cabinas de grabacin, produccin, postproduccin y control, disponiendo tambin de una pequea oficina en la que se desarrollarn las tareas de carcter administrativo. En relacin con la localizacin del local en el que se va a desarrollar la actividad, si bien la mayora de los estudios que estn actuando en la actualidad se sitan en las capitales de provincia (y ms concretamente en la ciudad de Valencia), en opinin de los entrevistados el emplazamiento de la empresa no resulta un requisito tan importante como el hecho de contar con un negocio con la extensin y la superficie necesaria para llevar a cabo las funciones en condiciones ptimas. En este sentido, se alude a la espaciosidad, la luminosidad o el buen acondicionamiento como detalles a contemplar. As y todo, el hecho de ubicarse en un lugar con buenas comunicaciones, cercano a la clientela, etc. tambin son aspectos a considerar a la hora de instalarse en una zona u otra.
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El crecimiento futuro de la empresa puede generar la necesidad de ampliar las instalaciones del estudio, mxime si incrementas el nmero de servicios prestados. Adems, y teniendo en cuenta las elevadas inversiones que debers llevar a cabo para acondicionar tu lugar de trabajo, sobre todo en cuestiones relacionadas con la insonorizacin del mismo, resulta interesante que cuentes con un local que tenga la posibilidad de realizar estas futuras y potenciales ampliaciones. As mismo, y dadas las caractersticas del servicio que presta tu establecimiento, ser necesario que dispongas de los medios tecnolgicos ms adecuados e innovadores para aumentar la calidad de los trabajos que vas a desarrollar.
5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales
Qu barreras de entrada y salida existen en la actividad? Cules son los niveles de intensidad de las mismas?
Las barreras de entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque, segn su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto de las barreras sobre el mercado, se va a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas, habr muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. Si a esto se aade un alto nmero de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas, te encontrars con una competencia intensa. En esta actividad empresarial las barreras de entrada son de intensidad alta. En estas empresas, el nivel de inversin necesario para iniciar la actividad es relativamente alto, si se atiende a la inversin en el acondicionamiento del local y a los equipos necesarios para el desarrollo de la misma. Adems, el proceso de homologacin iniciado por el principal cliente de los estudios, la televisin valenciana, tal y como ha sido comentado con anterioridad, est acrecentando los niveles de desembolso necesarios, puesto que se estn llevando a cabo inversiones en maquinaria ms novedosa y en mejora de las instalaciones, con el fin de contar con unos negocios competitivos. Junto a ello, tambin hay que considerar la elevada dependencia que existe de RTVV, como fuente primordial de los ingresos de las empresas de este sector. Adems del hecho de que en el mbito de la Comunidad Valenciana, los clientes son mayoritariamente de carcter autonmico, puesto que los grandes ncleos que acaparan el sector a nivel nacional continan siendo Madrid y Barcelona. Por tanto, el mercado de actuacin se encuentra enclavado en la propia comunidad. Si bien no existen requisitos especficos a la hora de constituir un negocio de estas caractersticas, s que se requiere de unos conocimientos y de una experiencia previa en la actividad audiovisual para poder emprenderla con xito. En opinin de los entrevistados, los contactos personales tanto con potenciales clientes como con otras profesiones y servicios anexos a la grabacin y el doblaje, y en general del mundo artstico, resultan fundamentales. La saturacin en la que se encuentra el mercado, lleva a que la fidelizacin de los clientes constituya un requisito fundamental para poder ejercer la actividad. Por ltimo, hay que considerar tambin el largo periodo de arranque que habr que financiar. Las barreras de salida son de intensidad media-alta. Debers liquidar los equipos de trabajo, que pueden ser vendidos a una empresa productora o a otro estudio. Ahora bien, en el mbito de nuestra comunidad, el mercado de equipos de segunda mano est muy poco desarrollado. La necesidad constante de
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innovacin en estos elementos puede ser uno de los motivos explicativos de esta carencia. No ocurre lo mismo en el caso del material mobiliario, el cual no presenta problemas de venta en el mercado. Adems, la venta del local requiere o bien una reforma ntegra para el desempeo de una nueva actividad (ten en cuenta, por ejemplo, la insonorizacin que debe realizarse y que en otro negocio puede no ser apropiada), o la venta a un comprador que se dedique a la misma actividad. Por ltimo cabe sealar que el principal problema ser el coste de los despidos, en caso de tener personal contratado. Tal y como se ha comentado en el apartado 5.2.1.5 Empleo, la media de trabajadores en estos estudios se fija en unos 5 a 7, por lo que el desembolso por despedirlos ser considerable. En caso de haber solicitado prstamos existir el problema de la cancelacin. Las subvenciones debern ser devueltas en el caso de que la empresa cierre antes del perodo fijado en la propia convocatoria de las subvenciones.
5.2.3. Productos sustitutivos
Qu alternativas existen a las empresas de grabacin y doblaje? Qu ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?
La identificacin de servicios sustitutivos supone la bsqueda de otras empresas que puedan cumplir la misma funcin y, por lo tanto, satisfacer las mismas necesidades que el servicio que ofrecen los estudios de grabacin y doblaje. Los sustitutivos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio ms bajo y/o atractivo mayor que el servicio generado por las empresas de la actividad, parte de la demanda se desplazar hacia el sustitutivo. Una tendencia que se est extendiendo en la actualidad es la proliferacin de estudios de grabacin caseros, conocidos como home studio. La rapidez con la que se est desarrollando la tecnologa ha permitido la aparicin de estos estudios, los cuales han venido a transformar la situacin tradicional. La elevada calificacin tecnolgica junto con unos costes de mantenimiento y de personal inferiores, les permiten trabajar con unos mrgenes superiores a la vez que representan una oportunidad para todos aquellos nuevos artistas que prefieren grabar sus propios trabajos. No obstante, y a tenor de las valoraciones hechas por los gerentes de los estudios de grabacin y de doblaje valencianos, esta competencia desleal no representa un gran inconveniente para los estudios profesionales, puesto que por una parte, los potenciales clientes de estos estudios caseros representan un porcentaje residual de la facturacin de los estudios ms expertos, mientras que por otra, nunca podrn entrar a competir por su principal cliente, dado que el proceso de homologacin del ente televisivo autonmico supone que ste tan slo va a trabajar con los estudios verdaderamente acreditados para desarrollar estas funciones, dejando por tanto fuera de esta convocatoria a los estudios domsticos. En cuanto a las productoras de radio y televisin, tampoco suponen una gran competencia para los estudios valencianos en la actualidad. Las ventajas que ofrecen los estudios de grabacin y doblaje frente a sus competidores son principalmente el uso de tecnologa innovadora y puntera, un personal formado tcnica y artsticamente, as como la experiencia y el conocimiento que poseen del sector y que pueden ofrecer a la hora de desarrollar
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un trabajo (en forma de consejos, aportando su visin, poniendo en contacto a los clientes con otras empresas de servicios complementarios que se requieran, etc.). Los precios a los que venden sus servicios los estudios caseros, suelen ser menores a los que ofrecen los estudios de grabacin y doblaje, debido a que la inferior calidad de los medios utilizados les permite negociar un mejor precio.
5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin
Cules son las caractersticas principales de los proveedores? Qu aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor? Cules son los plazos de pago a los proveedores en el mercado? Cul es la capacidad de los proveedores para ejercer presin sobre mi empresa?
Los proveedores pueden ejercer su poder de negociacin sobre las empresas participantes en la actividad: amenazando con elevar los precios, o reduciendo la calidad de los productos o servicios, con la consiguiente repercusin en la rentabilidad de la actividad o en la calidad de los productos o servicios que el emprendedor va a ofrecer a sus clientes. Es posible diferenciar tres tipologas de proveedores en el caso de los estudios de grabacin y doblaje, en funcin de la mercanca adquirida por los mismos: equipos, material de oficina y de trabajo. As mismo, los productos pueden ser suministrados por fabricantes, mayoristas o minoristas. La valoracin que realizan los propios empresarios entrevistados en cuanto a la oferta de proveedores existente en la actualidad para el desempeo de su trabajo es de suficiente. En cuanto a la procedencia de stos, suele ser del propio mbito autonmico, si bien en ocasiones puede provenir de otras comunidades autnomas como Catalua (especialmente en el caso de los equipos y la maquinaria empleada). En cuanto a los factores que ms pueden influir a la hora de seleccionar a uno u otro proveedor se relacionan con los siguientes aspectos: calidad del material, precio de los productos, profesionalidad mostrada a la hora de realizar la venta (en cuanto a conocimientos sobre las especificaciones y particularidades del producto), imagen y fiabilidad que ofrece la marca en cuestin, preferencias personales, garantas que ofrezca el fabricante y en general, todos las variables relacionadas con el servicio post-venta de los productos, etc. entre otras caractersticas. La forma de pago empleada habitualmente a la hora de adquirir estos productos es la transferencia bancaria, siendo el periodo medio de pago entre 30 a 60 das vista. Se recomienda al emprendedor que intente llegar a acuerdos con los proveedores sobre las condiciones de formas y plazos de pago. En algunas ocasiones, las empresas de grabacin y doblaje pueden contar con proveedores de servicios propios o de un trabajo puntual, como voces, msica, fotografa, tcnicos de sonido, adaptadores de dilogos, correctores o traductores. Estos trabajos pueden ser subcontratados a empresas o a profesionales independientes, aunque por lo general, las empresas entrevistadas acuden para la realizacin de estos trabajos a profesionales autnomos.
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La estacionalidad en la produccin es una caracterstica que afecta a este tipo de negocios. Las etapas de escaso trabajo se suceden con otras en las que el ritmo es frentico. Estos incrementos en la demanda conducen a la necesidad, en algunas ocasiones, de acudir a proveedores de servicios propios o de trabajos puntuales, tales como voces, msica, fotografa, tcnicos de sonido, adaptadores de dilogos, correctores o traductores. Estos trabajos pueden ser subcontratados a empresas o a profesionales independientes, aunque por lo general, las empresas entrevistadas acuden para la realizacin de estos trabajos a profesionales autnomos. Adems, dichos proveedores pueden llevar a representar entorno al 20-30% del empleo generado al cabo del ao por un estudio. En estos casos, el pago se realiza a la finalizacin del trabajo encomendado. Las tarifas aplicables difieren para cada profesin: as, los traductores y adaptadores cobran en funcin del nmero de rollos de pelcula que hayan traducido o adaptado en cada caso, mientras que los actores hacen lo propio segn convocatoria y nmero de takes. La bsqueda inicial de proveedores puede realizarse a travs de diversos medios: normalmente la experiencia que acompaa a los empresarios valencianos con actuacin en esta actividad les suele permitir tener un conocimiento inicial de los proveedores ms adecuados para cada necesidad. As pues, los contactos anteriores y el boca-odo entre los especialistas del sector se elevan como la frmula ms empleada. No obstante, la asistencia a ferias o la bsqueda en directorios comerciales tambin pueden ser una opcin a considerar. Los empresarios entrevistados sealaron como la forma ms habitual de efectuar compras a proveedores una vez realizado el contacto inicial, la llamada telefnica. Tras entablar relacin con los proveedores, no resulta necesario ni que el cliente se traslade hasta el establecimiento del proveedor ni viceversa. El contacto telefnico es un medio rpido y cmodo para realizar este tipo de transacciones. As y todo, tambin hay que considerar la existencia de otros mecanismos, algunos ms tradicionales (como el fax o las visitas peridicas del proveedor) que otros (la compra on-line o a travs del correo electrnico, como sustitutivo del medio telefnico).
5.2.5. Poder de negociacin de los clientes
Cules son los plazos de cobro en la actividad? Cul es la capacidad de los clientes para ejercer presin sobre mi empresa?
Los clientes pueden ejercer presin sobre las empresas que actan en el mercado haciendo que estas bajen los precios, que ofrezcan servicios ms amplios y condiciones de pago ms adecuadas. En esta actividad se considera que el poder de negociacin de los clientes es medio-alto. El motivo de esta valoracin hay que buscarlo en la saturacin del mercado y la reducida cartera de clientes con los que trabajan los estudios, y ms concretamente por el hecho de que la actividad en el mbito geogrfico de la Comunidad Valenciana se encuentra en dependencia de las exigencias de RTVV. Esta vinculacin, adems, se ha visto ms estrechada si cabe, tras el proceso de homologacin iniciado por este ente.
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Ello lleva tambin a que sus exigencias y requerimientos sean elevados. Por un lado, en trminos de calidad, no slo en lo que respecta a la calidad del producto final, sino tambin a la calidad de los servicios recibidos. Y por otro, en trminos de plazos de entrega, puesto que se trabajan con unos plazos normalmente muy acotados y establecidos de antemano, que se han de cumplir. Junto a stos, otros factores relevantes que debers alcanzar y ofrecer a tus clientes, tal y como ya se ha indicado con anterioridad en el apartado 5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes, son: competencia en los precios que estableces por los servicios prestados, elementos tcnicos y tecnolgicos de vanguardia, personal cualificado y especializado en las funciones a realizar, garantas de controles de seguridad, etc. entre otros. En cuanto al resto de clientes (agencias de publicidad, solistas o grupos de msica, aficionados y particulares en general), representan un porcentaje reducido dentro de la facturacin total de las empresas. Los organismos de envergadura se dirigen a los grandes centros de grabacin y doblaje del mbito nacional, localizados en Madrid y Barcelona fundamentalmente. Es posible que en ocasiones se negocie el precio entre los clientes de los estudios de grabacin y doblaje. O incluso que en el precio estipulado se incluyan servicios que inicialmente no estaban previstos (por ejemplo, correccin de algn texto). Esta prctica se puede llevar a cabo siempre y cuando no suponga un esfuerzo considerable al estudio. En este anlisis debe considerarse que el tipo de cliente y su tamao condicionarn tambin su capacidad negociadora. Aquellos clientes que supongan para la empresa un mayor volumen de facturacin tendrn un mayor poder a la hora de negociar el precio de los productos o servicios y las condiciones de venta. En todo caso, te recomendamos que la determinacin del precio final, los plazos, las condiciones de entrega y dems especificaciones del proyecto sean realizadas por escrito, de tal forma que ambas partes las conozcan desde el primer momento. Los medios de cobro ms habituales en esta actividad son las transferencias y el cobro en efectivo. Respecto al plazo medio de cobro, es necesario realizar una distincin entre el principal cliente de los estudios y el resto de clientes. El primero de ellos, esto es, el ente televisivo autonmico, suele establecer un periodo a partir de los 90 das en adelante, mientras que en el caso del segundo colectivo identificado hay que tener en cuenta que la mayora de los estudios de grabacin y doblaje valencianos suelen ofrecerles facilidades de pago, siendo el importe aplazado de 30 a 120 das la prctica ms habitual.
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5.3. Situacin actual y previsiones para el futuro
> LOS PRINCIPALES OBSTCULOS AL DESARROLLO DEL MERCADO. > LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA POTENCIAR EL MERCADO. > LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE LOS ESTUDIOS DE GRABACIN Y DOBLAJE. > LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE SUS CAPACIDADES.
El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Adems facilita la toma de decisiones futuras de carcter estratgico. Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).
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AMENAZAS
OPORTUNIDADES
> Iniciativas de la Administracin. > Concentracin de ventas en un reducido nmero de clientes. > Saturacin de la oferta. > Tendencia a dirigirse al exterior. > Proceso de homologacin de RTVV. > Nivel de intrusismo en el sector. > Elevado nivel de infraestructuras culturales y artsticas. > Evolucin tecnolgica, econmica y normativa del sector. > Desarrollo de la identidad cultural y lingstica de la comunidad. > Oportunidades de negocio en el entorno internacional.
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DBILES
> Conocimiento de las caractersticas especficas del entorno autonmico. > Profesionales con avalada experiencia en el sector. > Capacidad para fidelizar a los clientes en funcin de la personalizacin de los servicios. > Posibilidades de especializacin y diversificacin.
> Caractersticas de las estructuras empresariales. > Concentracin geogrfica de las empresas. > Falta de diferenciacin en la prestacin del servicio. > Escasos niveles de asociacionismo. > Elevadas inversiones para el inicio de la actividad.
Una primera amenaza que se presenta para el sector de grabacin y doblaje es la concentracin de ventas en un reducido nmero de clientes. Este factor supone un mayor riesgo de dependencia para la empresa. La existencia de un nmero relativamente elevado de empresas de grabacin y doblaje, as como de otro tipo de empresas que realizan estos servicios, adems de la concurrencia de escasos clientes para la actividad, hacen que resulte difcil para las empresas nuevas introducirse en este mercado. As mismo, se ha constatado la tendencia entre artistas y productores artsticos de dirigirse a estudios de grabacin situados fuera de Espaa para proceder a la grabacin de sus trabajos, as como a la masterizacin de los mismos. Ante esta situacin, los estudios situados en nuestro pas en general y en la Comunidad Valenciana en particular, deben arremeter ofreciendo tecnologas avanzadas y haciendo gala de la profesionalidad, cualificacin y saber hacer de los profesionales que se dedican a estas actividades. A principios de 2005, Radio Televisin Valenciana (RTVV) abri un proceso de homologacin para los estudios de doblaje de la comunidad con el fin de realizar
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una valoracin de las caractersticas tcnicas y humanas de cada uno de ellos. El objetivo de esta actuacin no es otro que distribuir la partida presupuestaria 2005-2007 que esta entidad destina al doblaje al valenciano de producciones audiovisuales entre aquellos estudios mejor equipados y que trabajen con mayores niveles de calidad profesional. Esta decisin representa una amenaza para todas las empresas que no cuenten con dichos medios, puesto que pueden perder un significativo volumen de trabajo, dada la importancia que posee este cliente. Frente a esta situacin, el asociacionismo se eleva como una frmula con la que generar estudios ms fuertes. Tambin conviene sealar, la actividad de personas que no se dedican profesionalmente a este servicio, pero que realizan esta actividad de forma remunerada, as como la competencia ejercida por las productoras de radio y televisin. La incidencia que este intrusismo tiene en la actividad de los estudios de grabacin y doblaje se sustenta en varios factores. En primer lugar, el servicio que prestan los estudios domsticos presenta una importante ventaja competitiva en cuanto a precio, puesto que el no tener que afrontar el coste de impuestos y seguros sociales abarata su actividad. Y, en segundo lugar, la realizacin del servicio por parte de personas que en ocasiones no poseen los conocimientos tcnicos ni los medios adecuados para su realizacin, puede restar calidad al servicio, lo que repercute negativamente en la imagen del sector. Por su parte, y en trminos de oportunidades, se percibe un constatado inters por parte de la Administracin autonmica en el impulso de la competitividad del audiovisual. As, si bien en trminos econmicos, la valenciana fue una de las comunidades que menores incentivos otorg a este sector en el 2004 (en concreto, se concedieron un total de 1.593.100 euros), las labores ms beneficiadas por dichas ayudas fueron las relacionadas con produccin (dentro de las que se incluyen las actividades de grabacin y doblaje), las cuales percibieron el 95,47% del total. Adems, y en su poltica del uso del valenciano, la administracin autonmica tiene establecidas lneas de apoyo para promocionar el doblaje de los productos audiovisuales a travs de varios organismos: Direccin General de Ordenacin e Innovacin Educativa y de Poltica Lingstica, Conselleria de Cultura, Educacin y Deporte, Federacin Valenciana del Audiovisual o Radio Televisin Valenciana (RTVV). De acuerdo con el anlisis realizado en el Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003), esta zona posee unos niveles adecuados para el desarrollo y crecimiento de las empresas de este sector en general, y de las de grabacin y doblaje en particular: elevado nivel de infraestructuras culturales y artsticas, centros de formacin especializados, cultura emprendedora, etc. En este sentido, cabe sealar el proyecto de la Ciudad de la Luz en nuestra comunidad, el cual representa una potencial oportunidad de dinamizacin para las empresas del sector audiovisual en su conjunto. De este modo nuestra comunidad se convierte en un referente, situndose a la altura de otras zonas como Madrid o Barcelona. Se trata de una iniciativa ms para impulsar la importancia de esta industria, contando con instalaciones que hacen las veces de centros de formacin especializada, estudios de rodaje y grabacin, empresas de servicios audiovisuales, etc. y todo ello con tecnologa de vanguardia. En suma, constituye un elemento de atraccin para las producciones de fuera de nuestra comunidad. El sector audiovisual valenciano est vindose afectado, en su conjunto, por una importante y profunda transformacin a tres niveles: tecnolgico, econmico y normativo. La evolucin de los dos primeros factores es consustancial con el resto de la industria a nivel nacional, siendo el mbito normativo ms especfico de nuestra comunidad. As, la digitalizacin y en suma, la implantacin de las nuevas
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tecnologas de la informacin y la comunicacin, ha provocado cambios considerables en todas y cada una de las etapas de la cadena de valor del audiovisual, desde la produccin y post-produccin (donde se enmarcan los servicios que ofrecen los estudios de grabacin y doblaje) pasando por la distribucin o emisin, entre otras. Esto comporta la necesidad de disear y desarrollar nuevos productos vinculados a este cambio (televisin digital terrestre, apagn analgico, etc.), lo que supone, a su vez, una fuerte inversin en equipamiento. Por su parte, y en trminos legislativos, cabe sealar la aprobacin de la reciente Ley 1/2006 del Sector Audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006). A travs de la misma, se trata de dotar de un rgimen legal y jurdico que marque las estrategias y polticas activas de futuro y que gue la actuacin de las empresas incluidas en el mismo, al igual que sucede ya en otras Comunidades Autnomas. Continuando con el entorno legislativo, destacar que las reformas articuladas en el Plan de Reforma del Sector Audiovisual, as como la actual Ley valenciana del Sector Audiovisual, establecen un marco favorable para el desarrollo de la lengua propia de nuestra comunidad, la valenciana. Esto representa una oportunidad para tu negocio, puesto que entre otros aspectos, se obliga al ofrecimiento de versiones dobladas en las lenguas co-oficiales en el territorio, as como a la difusin de obras cinematogrficas y audiovisuales valencianas, debiendo realizarse la postproduccin y los trabajos de laboratorio en el mbito de la comunidad para poder recibir la calificacin de composicin autctona. Por otro lado, se constatan unos niveles crecientes de exigencia entre los clientes finales (llmense espectadores, oyentes, etc.), de las producciones en trminos de calidad y de personalizacin de los trabajos, y en este sentido, el doblaje al valenciano puede ser una herramienta adecuada para lograrlo. Esta podra convertirse en una oportunidad con la cual superar una de las demandas ms repetidas entre los responsables de los estudios de doblaje, y es el deficiente volumen de trabajo que genera el ente pblico RTVV en cuanto al doblaje de anuncios publicitarios y pelculas. Otra oportunidad para los estudios se centra en el hecho de que hay determinados pases no integrantes de la Unin Europea en los que se graban o producen materiales audiovisuales, pero que carecen de los elementos de postproduccin necesarios para su tratamiento digital o incluso para llevar a cabo las mezclas. A pesar de esta situacin, de contar con infraestructuras eficientes, una apropiada estructura de costes y calidad tcnica y artstica, una de las carencias detectadas por las asociaciones de este sector pasa, precisamente, por la escasa visin internacional de las empresas valencianas que actan el mercado en la actualidad. El punto fuerte ms destacable de los estudios de grabacin y doblaje valencianos es su profundo conocimiento del entorno autonmico. Normalmente, los emprendedores crean la nueva empresa avalados por aos de experiencia en el sector, elemento que puede ser utilizado para lograr mayor nivel de satisfaccin de los clientes. As mismo, las empresas de grabacin y doblaje trabajan con profesionales de avalada experiencia en el sector, lo que supone una segunda fortaleza de las mismas. En tercer lugar, la actividad se caracteriza por la posibilidad de fidelizar a los clientes a travs de la calidad de los servicios ofertados. El alto grado de confianza creado entre la empresa y el cliente ofrece un alto nivel de fidelizacin, una vez que ofrezcas a tus clientes el nivel de servicio que requieren.
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Adems, has de considerar el abanico de posibilidades que las empresas de este subsector poseen a la hora de ofrecer sus servicios. De este modo, no slo puedes dirigirte a empresas relacionadas con el ocio y el entretenimiento (cine, DVD, televisin digital terrestre, etc.), sino que tambin es posible orientarte hacia otros contenidos tales como formativos, educativos (CD sobre determinados temas de inters social), culturales, comerciales, etc. (como determinados formatos publicitarios), etc. Tambin existe la posibilidad de que te diferencies en funcin de variables tales como el equipamiento y los medios con los que cuentes, tus capacidades de produccin o incluso el equipo humano del que te rodees. As, en la actualidad, esta especializacin lleva a que podamos encontrar desde estudios que se dedican a sonorizar grandes producciones para medios como el cine, hasta otros que se orientan preferentemente hacia la televisin, la publicidad o se ocupan de las remasterizaciones, etc. Como puntos dbiles, el primero se refiere a la estructura de las empresas del sector, con cuadros de personal limitados a las necesidades de trabajo, recursos econmicos no muy abundantes y, en la mayora de las ocasiones, con conocimientos de carcter empresarial escasamente desarrollados. Como segunda debilidad se cita la concentracin geogrfica de las empresas dedicadas a esta actividad. Buscando una localizacin prxima a los clientes, con buenas comunicaciones, etc., la mayor parte de estas empresas se encuentran situadas en la provincia de Valencia, y ms especficamente en la capital. Esto lleva a que se genere una cierta concentracin de empresas dedicadas a la misma actividad en un espacio reducido, pudiendo incluso dificultar la eleccin del cliente. As mismo, suele existir una falta de diferenciacin en la prestacin del servicio, lo que supone otro importante punto dbil en relacin a la captacin de nueva clientela. As pues, deberas tratar de potenciar elementos diferenciadores de tu empresa frente a otras, desarrollando un servicio de calidad y una identidad propia, lo que te ayudara en la captacin de nueva clientela, y supondra una forma eficaz de paliar la proximidad de otras empresas competidoras. Al igual que en otros sectores de actividad del mbito valenciano, los estudios de grabacin y doblaje se caracterizan por presentar unos reducidos niveles de asociacionismo entre sus empresarios y profesionales. Si bien la Asociacin Valenciana de Empresas de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS) se encuentra constituida desde 1989, en la actualidad tan slo forman parte de la misma 13 estudios. En el caso de los profesionales, el Colectivo de Profesionales del Doblaje (CPD) cuenta con un nmero ms elevado, en concreto, 52 miembros. Por ltimo, cabe mencionar las elevadas inversiones a las que se debe hacer frente en el inicio de la actividad. Las empresas dedicadas al negocio de la sonorizacin y el doblaje han de invertir unas cantidades considerables en medios tcnicos, para de este modo, alcanzar las especificaciones y las exigencias de calidad crecientes que demandan los clientes. Todo ello conlleva unos niveles de endeudamiento importantes. Para que puedas estimar la relevancia de dichas inversiones, tan slo mencionar que para el 2003, se estimaron en 138 millones de euros la cuanta de las mismas para el mbito espaol.
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6. REAS DE LA EMPRESA
6.1. Marketing
> LOS BIENES Y SERVICIOS GENERALMENTE OFERTADOS. > LA POLTICA DE PRECIOS MS HABITUAL EN EL MERCADO. > LOS CANALES UTILIZADOS PARA LA COLOCACIN DE LOS SERVICIOS EN EL MERCADO. > LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS. > LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones: La gama de servicios que el emprendedor puede ofrecer en un estudio de grabacin y de doblaje ser una decisin de suma importancia a la hora de definir el negocio, as como la tipologa de clientes que va a conformar la cartera. El precio del producto se fija en funcin de tres mecanismos: del establecimiento de un determinado margen sobre los costes de realizacin, del tiempo de ejecucin y de los precios fijados por la competencia. El establecimiento de contactos y la captacin de la clientela y de venta de producto o servicio suele ser desempeada por el emprendedor. La experiencia y los conocimientos de la actividad, la profesionalidad, los recursos humanos y los trabajos previos realizados pueden ser un buen argumento de ventas. El desarrollo de una adecuada imagen corporativa, la inscripcin en directorios comerciales, y muy especialmente, el boca-odo, son los principales factores que se perfilan a la hora de dar a conocer tus servicios.
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6.1.1. Producto
Qu productos o servicios puedo ofrecer a mis clientes? Qu servicios complementarios y de valor aadido puedo prestar?
La cartera de servicios que proporcionan los estudios de doblaje, est formada entre otros por: servicios de sonorizacin y doblaje tanto de cortometrajes como de largometrajes (si bien en nuestra comunidad suelen ser los primeros ms demandados frente a los segundos), series, dibujos animados, documentales, soundtracks, multimedia, subtitulacin, etc. para televisiones fundamentalmente, aunque tambin para productoras y distribuidoras, adems de doblaje de anuncios publicitarios y cuas de radio (si bien estos ltimos suelen ser demandados en menor medida). La cartera de servicios que ofrece un estudio de grabacin comprende, entre otras, las siguientes actividades: - Produccin musical: grabacin, mezcla, postproduccin para cine, televisin y video. - Produccin aficionados. musical tanto para grupos mastering, enmaquetacin,
profesionales
como
para
- Produccin audiovisual: grabacin, edicin de postproduccin de vdeo y DVD, spots, programas, etc. - Publicidad: diseo de jingles y locucin. - Creacin y composicin de bandas sonoras, efectos y doblaje. La gama de servicios que el emprendedor puede ofrecer tanto en un estudio de grabacin como de doblaje, ser una decisin relevante dado que de ella dependern directamente aspectos como la diferenciacin competitiva. El emprendedor debe tener en cuenta que debe cuidar al mximo la calidad y la profesionalidad en la prestacin de servicios que va a ofrecer, dado que es un aspecto de suma importancia para los clientes de este sector. A este respecto puedes considerar la posibilidad de obtener el sello de calidad que otorga la Asociacin de Industrias Tcnicas del Audiovisual Espaol (AITE) a todos aquellos estudios que cumplen con las normas tcnicas de homologacin especificadas por esta entidad. Adems de la amplitud de la cartera de productos que pueda poseer la empresa, es frecuente que los estudios de grabacin y doblaje, presten algn servicio adicional a sus clientes. Segn las entrevistas realizadas, otros servicios adicionales que se prestan de forma habitual son, ofrecer asesoramiento en determinadas reas, informar sobre certmenes, premios, ferias o dems acontecimientos donde pueden presentar los clientes sus trabajos, poner en contacto con otras empresas de servicios complementarios, facilitar presupuestos sin compromiso, pactar facilidades de pago, entre otros.
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6.1.2. Precio
Qu aspectos debo tener en cuenta a la hora de establecer un precio? Cmo puedo fijar el precio de mis servicios?
Existen varios aspectos a considerar para fijar el precio del producto, que pueden variar dependiendo de tu eleccin. Las entrevistas realizadas para la elaboracin de esta gua revelan que a la hora de determinar el precio, los tres mecanismos que se suelen emplear son los siguientes: - Margen sobre los costes: Es conveniente que fijes unos niveles de precios a tus clientes que te permitan cubrir tus costes (puesto que de lo contrario, incurriras en una competencia desleal en precios). La informacin proporcionada por los empresarios que ejercen esta actividad en nuestra comunidad estiman que el margen medio sobre costes que aplican se sita entorno al 10-15%. - Mediante el tiempo de ejecucin: En este caso, el precio de cada producto se fija en funcin del tiempo de elaboracin de cada uno. - En funcin de la competencia: Tambin se consideran los precios que estipulan los competidores, con el fin de evitar que los establecidos por cada empresa se alejen excesivamente de los de su respectiva competencia. Junto a ello, debes tener en cuenta algunos aspectos a la hora de fijar el precio de un producto, como pueden ser: - Segn lo que el cliente est dispuesto a pagar: El cliente fija el precio y las empresas adjuntan el servicio. En funcin de este precio, la sincrona, la calidad de los actores o incluso la del sonido puede variar significativamente. As, en ocasiones es la variable precio la que prima por encima de la propia calidad de los trabajos. - Personal asignado al proyecto. - Por los proveedores. A travs de la informacin obtenida en las entrevistas, se puede apreciar que el precio y el margen comercial de los distintos productos oscilan de manera significativa. Un ejemplo se encuentra en las tarifas de doblaje. As y segn la informacin proporcionada por la Asociacin Valenciana de Estudios de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS) los precios por el doblaje de una serie o un largometraje varan aproximadamente desde los 580 euros (si la duracin del mismo es igual o inferior a los 5 minutos) hasta ms de 7.000 euros (hasta 100 minutos), mientras que en el caso de un documental pueden oscilar entre los 1.320 euros (por un tiempo inferior a 30 minutos) a ms de 2.500 euros (si dura hasta los 100 minutos). En el caso de los estudios de grabacin, y tomando como medida de referencia el precio de venta neto al mayorista (PVM), las estimaciones realizadas en el Libro Blanco de la msica en Espaa establecen entorno al 11% del PVM los ingresos recibidos por estas empresas que, de este modo, actan como proveedoras de
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servicios para los productores musicales. En cuanto a otros servicios de sonorizacin, para que puedas hacerte una idea de la situacin actual del mercado, sealar que una hora de sala se sita entre los 45 a 60 euros. No obstante, debes tener en cuenta que estos datos son meramente orientativos, por lo que sera conveniente que realizases un trabajo de campo para realizar un anlisis ms exhaustivo. As y todo, los empresarios valencianos revelan que, en ocasiones, emplean la prctica de la discriminacin de precios en funcin de la tipologa de clientes de que se trate: la confianza depositada en el estudio para trabajos anteriores, la relacin de confianza establecida entre el cliente y la empresa e incluso las disponibilidades econmicas de determinados clientes en ciertos momentos pueden condicionar los precios a pagar. Las estimaciones realizadas acerca de la sensibilidad de los clientes al precio desvelan que un ligero aumento en los precios reducira sustancialmente sus ventas, ya que el mercado es muy susceptible a las variaciones en el precio, al grado de competencia y porque la televisin posee influencia y presiona sobre las tarifas a establecer por parte de los estudios. Estos motivos se agrandaran en el caso de pequeos clientes y maquetas.
6.1.3. Fuerza de ventas
De qu alternativas dispongo para colocar el producto en el mercado? Cmo se realiza la venta del producto?
Lo habitual en el sector es que el cliente (por ejemplo una productora de televisin o un grupo musical) se desplace al estudio para encargar la realizacin de un determinado servicio. No ocurre lo mismo en el caso de entidades de carcter pblico, en las que lo normal es que sea el propio gerente del estudio el que deba trasladarse hasta las instalaciones del organismo, donde suelen celebrarse las reuniones con los responsables del mismo en tareas de sonorizacin y doblaje. Durante los primeros meses debers dedicar gran parte de tu tiempo a visitar tu mercado objetivo con el fin de conseguir clientes, dar a conocer la oferta de productos y servicios de que dispone tu estudio y establecer compromisos. Lo habitual es que el emprendedor realice esta labor comercial de captacin de la clientela y de venta del producto o servicio. Una vez que hayas conseguido hacerte con un colectivo de clientes, siempre resulta una buena carta de presentacin hacer mencin de los mismos y de los trabajos realizados con anterioridad. Hasta que llegue ese momento, y en los inicios de la actividad, el argumento de ventas que debes emplear para tener xito en estas funciones es el de la experiencia en el sector, la calidad de tus productos y servicios, la profesionalidad del equipo de trabajo de tu empresa, etc., esto es, todos aquellos factores que ms valoran los clientes y que tienen en cuenta a la hora de seleccionar un estudio u otro. A la hora de seleccionar la localizacin fsica de la empresa, la proximidad de los clientes se establece como un factor determinante para el desarrollo de la actividad. Un anlisis del emplazamiento de los estudios que se encuentran operando en la actualidad en el mbito de la Comunidad Valenciana revela que todos ellos se encuentran ubicados tanto en capitales como en ciudades de la provincia.
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6.1.4. Promocin
Cmo voy a dar a conocer mi empresa? Qu herramientas de promocin son las ms utilizadas por los estudios de grabacin y doblaje?
El primer paso para la estrategia de promocin es la realizacin de una imagen corporativa. Con esta imagen definirs lo que va a ser el aspecto interior (los colores que van a predominar en tu estudio, la decoracin, el logotipo que vas a emplear en todo el material de oficina, tales como sobres, papel, carpetas, etc.) y exterior (rtulo del negocio, por ejemplo), los procedimientos de trabajo, el material de promocin, etc. Este tipo de trabajos puedes contratarlos a profesionales que se encargan de hacer el diseo de tu imagen, o bien puedes hacerlo t mismo. Ten en cuenta que va a definir la imagen que le quieras dar a tu negocio de cara al exterior. Y dadas las exigencias que existen en la actualidad por parte de los clientes (especialmente RTVV a la hora de entregar las correspondientes homologaciones), los niveles de competitividad que reinan en el sector y la necesidad de diferenciacin, se sita como un factor que no debes descuidar. Segn los datos conseguidos a travs de las entrevistas, resultan escasos los medios publicitarios empleados por los estudios de grabacin y doblaje valencianos. As y todo, hay un recurso que es ampliamente utilizado por todos ellos a la hora de dar a conocer sus servicios, y es el boca-odo. Adems de su efectividad, resulta un mtodo econmico para la empresa. No olvides que esto significa que debes enfatizar el trato con el cliente y cuidar la calidad de los servicios que ofertes. Un trabajo bien hecho supone un cliente satisfecho, el cual, probablemente volver como cliente y adems actuar como prescriptor, comentando dicha satisfaccin a otros potenciales nuevos clientes y generando as nuevas oportunidades para tu negocio. Otros elementos utilizados en la comunicacin por los estudios de grabacin y doblaje son los contactos y las relaciones que se generan durante el proceso de labor comercial. Para un emprendedor las visitas comerciales sern el elemento de comunicacin ms importante para dar a conocer su empresa y conseguir clientes. As mismo, la inscripcin en directorios comerciales tambin suele ser una prctica habitual de este tipo de empresas. Un mecanismo que utilizan algunos de los estudios de grabacin y doblaje de nuestra comunidad es la publicity. Se trata de una publicidad gratuita que se realiza bajo la forma de reportajes en los que se describe a la empresa: sus inicios, sus principales trabajos, los medios tcnicos y humanos con los que cuenta para el desarrollo de su actividad, etc. Por ejemplo, esta frmula est siendo empleada actualmente por las empresas que integran la Asociacin Valenciana de Estudios de Doblaje y Sonorizacin (AVEDIS), las cuales son presentadas en la Revista Enfoque, publicada por Empresas Audiovisuales Valencianas Federadas (EAVF). En relacin con las posibilidades que ofrece Internet, sealar que esta opcin es utilizada por gran parte de las empresas de servicios audiovisuales de nuestra comunidad. As, y segn la muestra de 84 empresas que ofrece la Secretara Autonmica de Relaciones con el Estado y Comunicacin de la Presidencia de la Generalitat Valenciana en su web www.pre.gva.es/portaveu, un 48,81% de las mismas no posee pgina web propia, frente al 51,19% restante que s que tiene. No obstante, y en el caso de los estudios de grabacin y doblaje, esta situacin no
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se ve representada, puesto que son pocos los que han desarrollado una web corporativa en la que mostrar su empresa y sus productos. As y todo, las comunicaciones a travs de la red se hacen imprescindibles para todas ellas, puesto que el 100% dispone de una direccin de correo electrnico de contacto. Hay que tener en cuenta que en este sector, en el que la tecnologa ocupa un lugar tan destacado, no puede dejar de lado una herramienta publicitaria como es Internet en la actualidad. As pues, se aconseja al emprendedor la utilizacin de las nuevas tecnologas como elemento de promocin, ya que su uso transmite una imagen moderna y dinmica de la empresa, adems de ser una forma sencilla de que posibles clientes conozcan tus productos y servicios. Por lo que respecta al resto de elementos de comunicacin (catlogos, anuncios pagados en medios impresos como por ejemplo otras revistas especializadas en este sector o prensa, mailing, participacin en ferias, cuas publicitarias en radio, etc.), no suelen ser empleados por los estudios. En cuanto a las tcnicas de promocin de ventas, el regalo de determinados servicios es una prctica empleada por las empresas. Por ejemplo, no cobrar el alquiler de una sala o las voces o revisar guiones de un cortometraje para el que inicialmente tan slo se ha contratado la sonorizacin. Tambin es posible la aplicacin de descuentos para determinados clientes (por volumen de productos demandados, porque tienen una continuidad en la adquisicin de productos en el estudio, etc.). As mismo, una estrategia que estn adoptando los estudios de grabacin con el fin de superar la disminucin de sus ingresos causada por la crisis en la que se encuentra la industria musical, pasa por promocionarse, ofreciendo para ello horas de grabacin gratis. Por medio de esta accin de promocin de ventas, los estudios tratan de captar nuevos clientes que vengan a ampliar su cartera.
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6.2. Anlisis econmico-financiero

> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD. > LAS PARTIDAS DE GASTOS MS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA DE LA CUENTA DE RESULTADOS. > LAS FUENTES DE FINANCIACIN MS UTILIZADAS POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones: Las partidas ms importantes dentro del concepto de inversiones que debers acometer son las correspondientes a la compra de un local en el que desempear tu actividad, las instalaciones tcnicas, los equipos audiovisuales y el adecuado acondicionamiento de dicho local. Las estimaciones alcanzadas en las entrevistas realizadas, establecen entre un 15 y un 25% del volumen de facturacin, el porcentaje correspondiente a los gastos variables en esta actividad. Dentro de los gastos fijos, los relativos al personal son los que alcanzan una significatividad mayor. Junto a ellos, las amortizaciones de los elementos de inversin y los gastos financieros del prstamo al que debers hacer frente, son otras partidas a considerar. Existen en la actualidad diversos productos, tanto bancarios como no bancarios, a travs de los cuales financiar tu negocio.
6.2.1. Inversiones
Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? Cules son las partidas ms significativas a las que deber hacer frente?
Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas ms importantes para iniciar esta actividad. El clculo estimativo est basado en una empresa de las caractersticas descritas en el apartado 2 Descripcin de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente Gua. En estas empresas, las inversiones iniciales seran:
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Cuadro 12: Inversiones estimadas (euros) CONCEPTO Mobiliario Construcciones Instalaciones tcnicas Equipos audiovisuales Acondicionamiento del local Stock inicial Sistemas y programas informticos Equipos para procesos de informacin Gastos de constitucin y primer establecimiento TOTAL IMPORTE 4.650 210.000 56.495 48.080 36.060 17.400 6.000 4.800 1.600 385.085
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas
En la partida de mobiliario se recoge la adquisicin de mobiliario para las oficinas (mesas para el trabajo de administracin, mesas de reuniones, sillas para los empleados, sillas de espera, archivadores, estanteras, etc.) y otros elementos necesarios para desarrollar tu actividad, como el rtulo comercial. Tambin se incluyen otros elementos propios de este negocio, como pueden ser los atriles en los que los actores coloquen sus respectivos guiones para ir leyendo los textos a doblar o incluso peldaos para que los nios o intrpretes de menor estatura mantengan sus voces a la misma altura. Dentro de la partida de construcciones se incluye el importe de la compra del local para ejercer la actividad. Has de considerar que el estudio posea unas dimensiones adecuadas para el ejercicio de la actividad. As, en el caso de un estudio de grabacin, ste debe ser lo suficientemente grande como para acomodar a los msicos e instrumentos que van a intervenir. Por su parte, el estudio de doblaje tendr un tamao tal que permita situar el micrfono a una distancia apropiada para el actor. Siempre que te resulte posible, la recomendacin es que adquieras el local donde vas a desarrollar la actividad, puesto que en el mismo vas a tener que llevar a cabo una serie de inversiones en acondicionamiento del local (por ejemplo, en cuestiones de insonorizacin) que en el caso de que sea alquilado, no vas a poder recuperar. La partida de instalaciones tcnicas incluye todas las instalaciones necesarias para desarrollar la actividad, como son las instalaciones de cabinas o de doblaje. En la partida de equipos audiovisuales se incluye el raider tcnico, en el que se encuentran las mesas de mezclas, autoamplificadores, auriculares, monitores de audio y de video, micrfonos, grabadoras, editores, cmaras, convertidores, video interfaces, audio interfaces, tarjetas de sonido, procesadores de efectos digitales, samplers digitales, reductores de ruido o Pro Tools. Resulta interesante para alcanzar una elevada calidad en tus trabajos que todo este material del que te rodees se caracterice, as mismo, por unos niveles de calidad adecuados. Otras particularidades a las que prestar atencin se refieren a las ecualizaciones de los equipos, la retrocompatibilidad con versiones anteriores o los niveles de ruido que se generen.
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En la inversin en acondicionamiento del local se recoge el gasto de las obras necesarias donde se va a prestar el servicio, que en este supuesto ascienden a 36.060 euros. As, por ejemplo, debes tener en cuenta que el estudio deber estar aislado de cualquier ruido exterior. En cualquier caso, el coste de la inversin depender del estado en el que se encuentre el local o de la reforma que quieras acometer, en funcin de esto, el gasto que debes efectuar podra variar considerablemente respecto a la estimacin que aqu se recoge. Por su parte, bajo el trmino stock inicial o stock de funcionamiento se hace referencia al stock mnimo de reservas del que la empresa debe disponer para que su actividad pueda desarrollarse. Para la estimacin de la inversin en aplicaciones informticas se tuvo en cuenta el software ms utilizado, como por ejemplo el musical. La inversin en equipos para proceso de informacin incluye el coste de cuatro ordenadores personales y de una impresora, as como de los dispositivos necesarios para ejercer la actividad. En gastos de constitucin y primer establecimiento se incluye el importe necesario para la tramitacin que haga efectiva la creacin de la empresa (notara, registro y otros).
6.2.2. Gastos
Cules son los gastos anuales medios de la actividad? Qu porcentaje representan los gastos variables en esta actividad? Cul es la cifra aproximada de gastos fijos a los que deber hacer frente?
En este apartado se va a hacer referencia a los desembolsos necesarios a los que debers hacer frente para el ejercicio de la actividad. Es posible que el primer ao las ventas no sean las esperadas y, por lo tanto, los ingresos sean escasos y difcilmente compensen los gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio de previsin sobre el nmero de meses durante los que se puede producir la situacin expuesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiacin suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y gastos. En este tipo de actividad se van a diferenciar los gastos variables, es decir aquellos que dependen directamente del volumen de produccin, de los fijos, aquellos que se mantienen ms o menos constantes. Segn las estimaciones realizadas por los empresarios de estudios de grabacin y doblaje entrevistados, se considera que los gastos variables de estas empresas representan entre el 15 y el 25% de su volumen de facturacin. Por ello, y a efectos de los clculos a realizar en este apartado, supondremos el valor medio de este intervalo, esto es, 20%. As mismo, entre los gastos de carcter variable deben ser incluidos tambin los correspondientes al personal eventual que pueda ser contratado a efectos de dar salida a puntuales necesidades o incrementos de la demanda. En este caso, se ha supuesto que al cabo del ao se precisa, en su conjunto, de dos trabajadores
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eventuales que trabajan una media de siete meses al ao, con un salario bruto de 1.200 euros al mes. Cuadro 13: Gastos variables anuales estimados (euros) CONCEPTO Consumo de explotacin Gastos de personal eventual (salarios + SS) TOTAL IMPORTE 82.340 22.680 105.020
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevistas
El siguiente cuadro muestra los gastos independientemente del volumen de trabajo:
que
se
consideran
fijos,
Cuadro 14: Gastos fijos anuales estimados (euros) CONCEPTO Gastos de personal (salarios + SS) Suministros* Comunicaciones** Publicidad Servicios profesionales independientes Material de oficina Gastos por desplazamientos Seguros Gastos financieros*** Amortizaciones TOTAL IMPORTE 164.798,50 12.000 8.640 5.200 10.940 1.502,50 1.805 10.820 17.328,82 19.505,59 252.540,41
*Incluye: luz y agua **Incluye: telfono, fax e Internet ***El emprendedor financia el 75% de la inversin con un prstamo de 288.813,75 euros al 6% Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas
La partida de gastos de personal en estas empresas incluye el salario bruto (estructurado en catorce pagas al ao) del emprendedor (estimado en unos 1.850 euros al mes), y de 6 trabajadores fijos, a saber: un administrativo (con un sueldo de 1.100 euros), dos tcnicos de sonido (1.500 euros al mes), una persona encargada de las tareas de produccin (1.400 euros), un traductor y corrector/adaptador de textos (1.250 euros), y un auxiliar administrativo que trabajara nicamente a media jornada para dar soporte en las tareas generales del estudio (450 euros). Adems, a estas partidas habra que incluir los gastos correspondientes a la Seguridad Social. En estas empresas, la partida de suministros engloba el gasto en agua y en electricidad (aproximadamente unos 1.000 euros al mes), y la de comunicaciones, el importe corresponde al telfono (tanto fijo como mvil), al fax y a Internet (unos 720 euros mensuales).
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Dentro de la partida de publicidad y promocin se recogen todas las acciones llevadas a cabo para dar a conocer la empresa. As pues, se incluye el gasto en papel impreso, sobres y dems material con el logotipo de la empresa, la inscripcin en directorios comerciales, e incluso la creacin de una especie de catlogo presentacin de la empresa, sus productos, servicios, instalaciones, etc. Entre los gastos en servicios de profesionales independientes en estas empresas se incluye el gasto de asesora laboral, fiscal y contable, estimada en unos 200 euros al mes. Tambin se hace referencia a los servicios informticos y de asistencia tcnica, valorados en unos 800 euros al ao. La contratacin de los servicios de limpieza a una empresa externa representa un gasto de unos 6.240 euros al ao. Por ltimo, se consideran otros servicios externos como los de asistencia legal, de prevencin de riesgos laborales y de transporte; en su conjunto, se considera un montante destinado a estos servicios de unos 1.500 euros al ao. La partida denominada material de oficina se corresponde con la adquisicin de folios, carpetas, tners de impresora, etc. necesarios para el correcto funcionamiento de cualquier actividad. Los gastos de viaje incluirn los desplazamientos necesarios cuando se concierten visitas a clientes actuales o potenciales, proveedores, etc. Se estima que para esta labor, la cuanta anual necesaria asciende a unos 1.081 euros. Los gastos financieros incluyen los intereses anuales de un prstamo al tipo de inters del 6%, que financia las tres cuartas partes de las inversiones iniciales. La partida de amortizacin incluye el gasto anual por depreciacin inmovilizado, utilizando para ello los siguientes plazos de amortizacin: - Mobiliario: 10 aos. - Construcciones: 50 aos. - Instalaciones tcnicas: 12 aos. - Equipos audiovisuales: 12 aos. - Acondicionamiento del local: 10 aos. - Sistemas y programas informticos: 6 aos. - Equipos para procesos de informacin: 4 aos. - Gastos de constitucin y primer establecimiento: 5 aos. del
6.2.3. Previsin de ingresos
Cmo puedo realizar una previsin de ventas?

Para la determinacin de los ingresos que puede obtener un estudio de grabacin y doblaje se pueden utilizar varios mtodos. Una primera tcnica es a travs de los precios de los servicios prestados. As, y teniendo en cuenta el nmero total de horas que una empresa dedica al conjunto de los diferentes servicios (en funcin de las semanas laborales existentes al cabo de un ao, de la jornada laboral establecida, del nmero de trabajadores tanto fijos como eventuales- con los que cuenta el estudio y del tiempo efectivo de trabajo, teniendo en cuenta los posibles retrasos) y los precios medios por hora
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que se aplican a cada uno de los servicios, es posible hallar la facturacin total que alcanzara una empresa en este sector. Un segundo procedimiento puede ser a travs de la observacin de los niveles de ventas que presentan estudios que se encuentran actuando en esta actividad, con unas caractersticas similares a la empresa que se establece como tipo en esta gua. A travs del Registro Mercantil, de ARDAN o de bases de datos empresariales, esta prctica puede llevarse a cabo. Por ltimo, la estimacin de esta cuanta se puede obtener realizando una aproximacin media a partir de los datos especificados por los propios empresarios de los estudios de grabacin y doblaje valencianos tras la elaboracin de entrevistas personales a los mismos. En nuestro caso, y tras conjugar los dos ltimos mtodos especificados, se ha podido estimar una cifra de facturacin que se sita alrededor de los 411.700 euros. No obstante, has de tener en cuenta que se trata de un valor aproximado, de tal forma que los factores del entorno, la influencia de las amenazas y oportunidades, la mayor o menor potenciacin de tus puntos fuertes y dbiles, las presiones del entorno competitivo (clientes, proveedores, empresas competidoras,), etc. pueden actuar provocando una alteracin al alza o a la baja respecto a este valor indicado.
6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados
Cmo determino el beneficio de la actividad?

La capacidad de generar ingresos depende mucho de la zona de implantacin, del tamao de la empresa, de los productos ofertados, del tipo de cliente, etc. Teniendo en cuenta esto debes analizar las posibilidades de obtener un volumen de facturacin que te permita hacer rentable tu negocio. A continuacin, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.
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Cuadro 15: Cuenta de resultados estimada (euros CONCEPTO INGRESOS Ingresos de explotacin TOTAL GASTOS VARIABLES Consumo de explotacin Gastos de personal eventual (salarios + SS) INGRESOS GASTOS VARIABLES TOTAL GASTOS FIJOS Gastos de personal (salarios + SS) Suministros Comunicaciones Publicidad Servicios profesionales independientes Material de oficina Gastos por desplazamientos Seguros Gastos financieros Amortizaciones RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIN % sobre el volumen de ventas IMPORTE 411.700 411.700 105.020 82.340 22.680 306.680 252.540,41 164.798,50 12.000 8.640 5.200 10.940 1.502,50 1.805 10.820 17.328,82 19.505,59 54.139,59 13,15%
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas
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6.2.5. Financiacin
Qu alternativas tengo para obtener el dinero que necesito?

Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidades aportadas por el propietario. En el caso de que no fuesen suficientes, se recurrir al financiamiento ajeno hasta completar las necesidades. Existen diversos productos para la financiacin de la actividad. En principio, se puede distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como son los descuentos, prstamos, plizas de crdito, etc.) y los no bancarios (renen caractersticas especiales, como el crdito que otorgan los proveedores a la empresa a travs de los pagos aplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.). Es imprescindible que conozcas sus caractersticas y la forma en la que actan para identificar el producto financiero que ms te conviene en cada situacin. En este supuesto, se consider que los fondos propios y ajenos se reparten al 25% y al 75% respectivamente. El prstamo se concede con las siguientes condiciones: a un tipo de inters del 6% y con un plazo de amortizacin de 7 aos. En estas empresas se calcul que la cantidad que se le solicit a la entidad financiera es de 288.813,75 euros. Lgicamente, en el caso de que se llevara a cabo otra presentacin, el importe podra variar de manera significativa. Dado que en estas empresas, el perodo medio de cobro y el periodo medio de pago presentan diferencias temporales, siendo normalmente el primero ms largo que el segundo, debers obtener suficientes recursos para poder financiar los pagos a proveedores a corto plazo. A la hora de solicitar financiacin para iniciar tu actividad empresarial, debes estudiar las fuentes de financiacin existentes, entre las que cabe destacar las siguientes: - Privadas: cajas y bancos. - Organismos Pblicos (dedicados exclusivamente a la financiacin). - Sociedades de capital riesgo. - Instituto de Crdito Oficial (ICO). - Business Angels. Por otro lado estn las sociedades de garanta recproca, que son entidades financieras que proporcionan avales. Por ltimo, debes recordar que, si tienes acceso a alguna subvencin sta no se percibe en el momento de la solicitud sino que, lo normal, es que se demore en el tiempo. Por eso, debes prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la subvencin, durante el cual es probable que tengas que hacer frente a intereses derivados de un posible crdito bancario.
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6.3. Recursos humanos

La lectura del presente captulo te permitir conocer:
> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERIORES MS HABITUALES. > EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA LA REGULACIN DE LA RELACIN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES, ETC.).
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones: El perfil profesional deseable para el emprendedor es el de una persona con formacin en imagen y sonido, con una cierta experiencia profesional de en el terreno y de artstico, idiomas, as sobre como todo conocimientos actividad. El personal deber estar cualificado en las reas especficas en las que va a desempear sus funciones en la empresa, adems de tener ciertas capacidades artsticas. Tambin son valorados otros factores como la experiencia, trabajo en equipo, capacidad de adaptacin, conocimiento del valenciano, etc. Los incrementos en el volumen de trabajo y las caractersticas del servicio a desempear pueden obligarte a contratar a personal con carcter eventual. Junto con los temas fiscales, laborales y contables, otras reas que suelen ser gestionadas por empresas externas son las relacionadas con los servicios informticos y de asistencia tcnica, servicios legales y labores de limpieza. administracin
valenciano e ingls, tan necesarios para el desarrollo de la
6.3.1. Perfil profesional
Qu cualidades debe tener el responsable de la actividad? Cul debe ser el perfil profesional de mis empleados?
En principio, el perfil profesional deseable para el gerente de un estudio de grabacin y doblaje se corresponde con una persona que posea la titulacin de
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Tcnico de Imagen y Sonido, complementada con conocimientos en otras reas tales como administracin e idiomas (ingls y valenciano resultan fundamentales dadas las caractersticas de los servicios comercializados). As y todo, y segn las entrevistas realizadas, los estudios y la experiencia profesional en el mbito artstico en general y audiovisual en particular, junto con la preparacin complementaria anteriormente indicada, podran suplir la falta de esta titulacin oficial. Las reas de conocimiento recomendadas para el personal contratado, deben ajustarse a las actividades especficas de cada uno de los puestos que van a desempear: tcnicos de imagen y sonido, doblaje, idiomas (para la traduccin de textos y adaptacin de dilogos), conocimientos electrnicos, de direccin artstica, de administracin, etc. Adems de la formacin reglada del personal contratado, es muy importante tener en cuenta a la hora de seleccionar al personal sus capacidades artsticas. Por otra parte, debes tener en cuenta que los continuos avances de las tecnologas de la informacin y la comunicacin pueden exigir, entre otras, la aparicin de nuevos perfiles profesionales con conocimientos especficos en determinadas reas o incluso la necesidad de reciclar y actualizar los conocimientos y habilidades de los empleados que ya formen parte de la plantilla. Como complemento de la formacin del cuadro de trabajadores, a la hora de proceder a la seleccin del personal que va a formar parte de la empresa, el emprendedor debe valorar aspectos como: la experiencia, el trabajo en equipo, la formacin, la capacidad de adaptacin o incluso su carcter polivalente, puesto que cada vez ms se exigen empleados que posean competencias transversales, esto es, que resulten comunes a varios tipos de tareas y puestos. Adems, se recomienda que el personal pueda comunicarse y expresarse en valenciano, puesto que en ocasiones es el idioma que se va a emplear a la hora de desempear el trabajo. Por ltimo, y en el caso de los trabajos puntuales que han de ser subcontratados a personal externo a la organizacin, los trabajos realizados con anterioridad y en general, la trayectoria profesional seguida, puede ser un factor de decisin relevante.
6.3.2. Estructura organizativa
Cmo debe estar organizada la empresa? Qu funciones corresponde a cada uno?

En primer lugar indicar que en la estructura de los estudios de grabacin y doblaje valencianos se ha de diferenciar entre el personal fijo en plantilla y los de carcter eventual. Estos ltimos son contratados en funcin del volumen de trabajo y de las caractersticas del servicio a desempear, en momentos puntuales de crecimiento de la demanda, como por ejemplo, en pocas de campaas (Navidad, verano, etc.) o cuando se ha de entregar un trabajo para el cual se han acortado los plazos de entrega, entre otros. Centrndonos en el caso del personal con contrato laboral con una determinada continuidad, y segn los datos extrados de las entrevistas, es posible identificar
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las siguientes funciones desempeadas en cada una de las tres categoras en las que han sido englobados los diferentes puestos de trabajo: Gerente: Las tareas de gerencia desempeadas por el emprendedor son fundamentalmente, las reuniones y negociacin con clientes y proveedores, contratacin del personal, venta del producto o servicio, establecimiento de contactos, imagen de la empresa de cara al exterior, etc. Personal administrativo: Suele haber una persona que asume las tareas propias de control y de funcionamiento adecuado del negocio. As, junto con la compra de consumibles, equipos de trabajo y dems material, se encarga de llevar al da todo lo relacionado con la contabilidad, facturacin, fiscalidad y cuestiones laborales en la empresa, con el fin de facilitar la labor de las asesoras y gestoras que son contratadas para terminar de perfilar estos asuntos. As mismo, es el responsable de llevar a cabo una planificacin acerca de la disponibilidad de las salas, de las personas que las van a emplear, de contactar con el personal eventual requerido para la realizacin de determinados servicios, etc. Junto a ello, puede realizar en alguna ocasin contratacin de personal y captacin de clientes. En ocasiones, adems de un administrativo los estudios contratan a un auxiliar administrativo (a media jornada, habitualmente) que ayuda al primero en el desempeo de todas estas funciones, adems de acometer otros quehaceres como los propios de recepcin. Personal tcnico: Son los encargados de desempear las tareas propias de produccin y postproduccin de vdeo y sonido, doblaje, sonorizacin, etc., adems de realizar en alguna ocasin la compra de equipos de trabajo necesarios para el desarrollo de la actividad. Esta labor es comprensible si se tiene en cuenta que para ellos constituye su herramienta de trabajo, con lo que tienen un mayor conocimiento sobre las ofertas existentes en el mercado y la que ms se ajusta a cada necesidad. Dentro de esta categora estaran incluidos los tcnicos de produccin, tcnicos de sala, directores artsticos, tcnicos de sonido, tcnicos de mezclas, traductores, adaptadores de texto, etc. El nmero de estos tcnicos fijos puede verse incrementado en funcin del volumen de trabajo existente.
Grficamente, la estructura organizativa de un estudio quedara representada del siguiente modo:
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En la empresa tipo elegida el personal est compuesto por el gerente y 6 trabajadores fijos: un administrativo, dos tcnicos de sonido, una persona encargada de las tareas de produccin, un traductor y corrector/adaptador de textos y un auxiliar administrativo que trabajara nicamente a media jornada para dar soporte en las tareas generales del estudio.
6.3.3. Servicios exteriores
Qu funciones se delegan en empresas externas?

Si bien es posible encontrar estudios de grabacin y doblaje que en los inicios de su actividad han optado por contratar a personal administrativo para que realice las tareas de contabilidad, asuntos laborales y fiscales, cuando la empresa ha comenzado a desarrollarse ha visto la necesidad de complementar estas funciones con el apoyo de una asesora-gestora. As, el administrativo es el que se encarga de recopilar y reportar la informacin que requiere el asesor-gestor, facilitndole de este modo el desarrollo del trabajo. As mismo, tambin es frecuente la contratacin de servicios informticos y de asistencia tcnica, dada la tecnologa y los equipos tcnicos con los que se trabaja en esta actividad, y que deben estar en condiciones ptimas para la adecuada prestacin de los servicios. Por otra parte, y para las cuestiones de carcter legal que puedan surgir, tambin se suele acudir a despachos de abogados. Por ltimo, las labores de limpieza es otra de las funciones para las que se solicitan los servicios a empresas especializadas.
6.3.4. Convenios colectivos aplicables
Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad en materia laboral?
La industria tcnica de sonido es uno de los sectores que debe afrontar ms convenios colectivos. As, junto con aquellos que afectan a actores y directores de doblaje, se encuentran los del personal tcnico, tal y como aparece recogido en este apartado. As pues, en materia laboral, a los estudios de doblaje y grabacin les pueden resultar aplicables las siguientes regulaciones en materia de convenios:
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- Convenio Colectivo para las Empresas de Doblaje y Sonorizacin, de acuerdo con la Resolucin de 31 de julio de 1995 de la Direccin General de Trabajo, y recogido en el BOE de 22 de agosto de 1995. La ltima Revisin Salarial de dicho convenio se expuso en la Resolucin de 4 de febrero de 1994 de la Direccin General de Trabajo, segn consta en el BOE de 15 de febrero de 1994. - Convenio Colectivo de la Industria de Produccin Audiovisual y de su personal tcnico, tal y como aparece referenciado en la Resolucin de 25 de julio de 2000, de la Direccin General de Trabajo y publicado en el BOE de 14 de agosto de 2000. La ltima Revisin Salarial de dicho convenio fue la correspondiente al ao 2003, tal y como se recoge en la Resolucin de 18 de marzo de 2003 de la Direccin General de Trabajo, la cual puedes consultar en el BOE de 4 de abril de 2003. Revisin Salarial para los aos 2005 y 2006 en el BOE de 17 de octubre de 2006. - Convenio Colectivo de Profesionales del Doblaje (Rama Artstica), segn la Resolucin de 17 de enero de 1994 de la Direccin General de Trabajo, publicado en el BOE de 2 de febrero de 1994. A nivel autonmico, se deber tener en cuenta la Resolucin de 21 de junio de 2002, de la Direccin General de Trabajo y Seguridad Laboral, por la que se dispone el registro y publicacin del Convenio Colectivo de Trabajo para los Profesionales del Doblaje (Rama Artstica) para los aos 2002 y 2003. Publicado en el DOGV de 23 de octubre de 2002.
6.3.5. Recomendaciones
En este apartado se trata de recopilar un compendio de las observaciones ms destacadas de la actividad. Con ello no se pretende ser un prescriptor sobre lo que se debe o no se debe hacer, sino que simplemente se trata de advertir al emprendedor sobre un conjunto de cuestiones que ha de tener en consideracin a la hora de iniciarse en un negocio dentro de este sector. - Se espera que la actual Ley del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana se alce como marco de referencia a la hora de regular y mejorar la situacin del sector audiovisual en general, y de las empresas que lo componen (entre ellas, los estudios de grabacin y doblaje), en particular. - El proceso de homologacin iniciado por RTVV supone que, para poder competir con el resto de estudios ya establecidos en la actividad, debers contar con unos medios tcnicos y humanos sobresalientes. - El audiovisual es uno de los sectores emergentes incluidos dentro de los Planes de Competitividad de la Empresa Valenciana, puestos en marcha recientemente por la Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia. Constituyen una posibilidad con la que impulsar el sector, y todo ello gracias al conocimiento de sus necesidades, de las fortalezas y debilidades que presenta y de las oportunidades y amenazas que le acechan. - Una forma de obtener clientes en tu cartera pasa por enfatizar en todos aquellos factores que son valorados profusamente por los clientes de estos servicios, a saber: calidad en el servicio prestado (en cuanto al trato,
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atencin,), equipamiento tecnolgico de vanguardia, recursos humanos formados, etc. - La tenencia de una extensa red de contactos relacionados con las diversas actividades que componen la industria audiovisual constituye un requerimiento para poder competir en este sector. - La experiencia previa y el conocimiento del entorno especfico sern factores fundamentales para conseguir la confianza del usuario, por lo que debes recalcar estos factores a la hora realizar el proceso de captacin de clientela nueva. - Las visitas a potenciales clientes, la presencia en directorios comerciales, la elaboracin de una web con los servicios y productos que ofreces, la confeccin de catlogos presentando tu estudio, etc. son algunas de las tcnicas de comunicacin que puedes emplear. En todo caso, el boca-odo relacionado con la excelencia en la prestacin de tus servicios constituye siempre el mejor medio para aumentar tu cartera de clientes. - La calidad y la profesionalidad deben ser los dos factores que mejor definan la prestacin de los servicios que vas a llevar a cabo. Por medio de ellos podrs competir con el resto de estudios presentes en la actividad en la actualidad. - La formacin resulta fundamental para un adecuado desempeo de las funciones. En este sentido, cuida al mximo el hecho de que el personal del que te rodees cuente con los conocimientos necesarios para ello. - Rodate de unos elementos tcnicos de calidad y de vanguardia. La tecnologa empleada es otro factor ms que conforma la imagen de tu estudio. Adems, es un requisito fundamental si quieres competir con el resto de estudios por los trabajos de clientes tan importantes como las cadenas autonmicas. - Tambin se recomienda el uso de programas informticos que mejoren la gestin de la empresa. - Dadas las elevadas inversiones a las que se debe hacer frente en este tipo de empresas, resulta conveniente financiar tu negocio a travs de prstamos y subvenciones.
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7. VARIOS
7.1. Normas sectoriales de aplicacin
La creacin de una empresa de grabacin y doblaje est sujeta a los trmites ordinarios de constitucin de un negocio que puedes consultar en la Gua de Recursos, que pertenece a esta misma coleccin, y que est disponible en formato web (www.guiasceei.com). La variedad de industrias relacionadas con el audiovisual lleva a la existencia de una legislacin abundante, cuyo objeto es la regulacin de diversos aspectos del sector. A continuacin se exponen una serie de normativas que afectan a esta actividad y que, por tanto, es conveniente que conozcas. As, se indican tanto disposiciones comunitarias, como nacionales y autonmicas que regulan aspectos directamente vinculados con los servicios auxiliares de la industria audiovisual. MBITO EUROPEO: - Resolucin del Consejo, de 14 de mayo de 1992, encaminada a fortalecer la proteccin de los derechos de autor y derechos afines. Recogido en el DOCE de 28 de mayo de 1992. - Tratado de la OMPI sobre Derechos de Autor, de 20 de diciembre de 1996, con las declaraciones concertadas relativas al Tratado adoptadas por la Conferencia Diplomtica. - Tratado de la OMPI sobre Interpretacin o Ejecucin y Fonogramas de 1996, con las declaraciones concertadas relativas al Tratado adoptadas por la Conferencia Diplomtica. - Decisin del Consejo, de 26 de abril de 1999, relativa a la creacin de una infraestructura de informacin estadstica comunitaria sobre la industria y los mercados de los sectores audiovisuales y afines. Publicado en el DOCE de 5 de mayo de 1999. - Directiva 2001/29/CE del Parlamento Europeo y del Consejo de 22 de mayo de 2001 relativa a la armonizacin de determinados aspectos de los derechos de autor y derechos afines a los derechos de autor en la Sociedad de la Informacin. Recogido en el DOCE de 22 de junio de 2001. - Resolucin del Consejo de 21 de enero de 2002 sobre el desarrollo del sector audiovisual. Publicado en el DOCE de 5 de febrero de 2002. - COM (2004) 470. Propuesta de Decisin del Parlamento Europeo y del Consejo relativa a la aplicacin de un programa de apoyo al sector audiovisual europeo (MEDIA 2007). 14 de julio de 2004. - 2005/56/CE: Decisin de la Comisin de 14 de enero de 2005, por la que se establece la Agencia Ejecutiva en el mbito educativo, audiovisual y cultura, encargada de la gestin de la accin comunitaria en materia educativa, audiovisual y cultura, de conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (CE) 58/2003 del Consejo. Recogido en el DOUE de 27 de enero de 2005.
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No obstante, si deseas completar informacin a este respecto, te recomendamos que visites el Portal de la Unin Europea en http://europa.eu.int, el cual incluye un apartado dedicado especficamente a la actividad de Audiovisual y Medios de Comunicacin. MBITO NACIONAL: - Real Decreto 733/1993 de 14 de mayo, por el que se aprueba el Reglamento del Registro General de la Propiedad Intelectual. Recogido en el BOE de 15 de junio de 1993. Correccin de errores en el BOE de 13 de julio de 1993. - Real Decreto 1694/1994 de 22 de julio, de adecuacin a la Ley 30/1992 de Rgimen Jurdico de las Administraciones Pblicas y del Procedimiento Administrativo Comn, del Real Decreto 1584/1991, de 18 de octubre, por el que se aprueba el Reglamento del Registro General de la Propiedad Intelectual. Publicado en el BOE de 2 de agosto de 1994. - Real Decreto Legislativo 1/1996 de 12 de abril por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, regularizando, aclarando y armonizando las disposiciones legales vigentes sobre la materia. Publicado en el BOE de 22 de abril de 1996. - Real Decreto 7/1997 de 10 de enero, de estructura orgnica y funciones del Instituto de la Cinematografa y de las Artes Audiovisuales. Recogido en el BOE de 28 de enero de 1997. Modificado posteriormente por el Real Decreto 1322/2004 de 28 de mayo (BOE de 29 de mayo de 2004). - Real Decreto 947/1997 de 20 de junio, por el que se establece el certificado de profesionalidad de la ocupacin de tcnico en audiovisuales. Publicado en el BOE de 16 de julio de 1997. - Real Decreto 196/2000 de 11 de febrero, por el que se modifican los Reales Decretos 81/1997 de 24 de enero y 1039/1997 de 27 de junio, para actualizar las normas relativas a la produccin y difusin cinematogrfica y audiovisual. Recogido en el BOE de 22 de febrero de 2000. - Ley 15/2001 de 9 de julio, de fomento y promocin de la cinematografa y el sector audiovisual. Publicado en el BOE de 10 de julio de 2001. - Real Decreto 526/2002 de 14 de junio, por el que se regulan medidas de fomento y promocin de la cinematografa y la realizacin de pelculas en coproduccin. Recogido en el BOE de 28 de junio de 2002. - Real Decreto 281/2003 de 7 de marzo, por el que se aprueba el Reglamento del Registro General de la Propiedad Intelectual. Recogido en el BOE de 28 de marzo de 2003. - Real Decreto 1228/2005 de 13 de octubre, por el que se crea y regula la Comisin Intersectorial para actuar contra las actividades vulneradoras de los derechos de propiedad intelectual. Publicado en el BOE de 28 de octubre de 2005. Correccin de errores en el BOE de 3 de noviembre de 2005. - Ley 19/2006 de 5 de junio, por la que se amplan los medios de tutela de los derechos de propiedad intelectual e industrial y se establecen normas procesales
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para facilitar la aplicacin de diversos reglamentos comunitarios. Recogido en el BOE de 6 de junio de 2006. MBITO AUTONMICO: - Decreto 56/1994 de 22 de marzo, del Gobierno Valenciano, por el que se crea la Comisin Interdepartamental para los Medios Audiovisuales. Recogido en el DOGV de 7 de abril de 1994. - Orden de 2 de diciembre de 1994, de la Conselleria de Cultura, por la que se crea el Registro Administrativo de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 6 de febrero de 1995. - Real Decreto 850/1999 de 21 de mayo, sobre traspaso de funciones y servicios de la Administracin del Estado a la Comunidad Valenciana en materia de ejecucin de la legislacin sobre propiedad intelectual. Recogido en el BOE de 9 de junio de 1999. - Resolucin de 10 de diciembre de 2001, de la Subsecretara del Secretariado del Gobierno y Relaciones con las Cortes de la Presidencia de la Generalitat, por la que se dispone la publicacin del Protocolo de Actuaciones de la Generalitat Valenciana para la promocin y fomento del sector audiovisual valenciano. Publicado en el DOGV de 3 de enero de 2002. - Protocolo de actuaciones de la Generalitat Valenciana para la promocin y fomento del sector audiovisual valenciano. Recogido en el DOGV de 3 de enero de 2002. - Resolucin de 27 de julio de 2005, de la directora general de Relaciones con las Cortes y Secretariado del Gobierno de la Presidencia de la Generalitat Valenciana, por la que se dispone la publicacin del Convenio de colaboracin entre la Generalitat Valenciana y el Ente Pblico Radiotelevisin Espaola en materia de fomento de la comunicacin y la produccin audiovisual de la Comunidad Valenciana. Recogido en el DOGV de 23 de agosto de 2005. Estos convenios son renovados anualmente. - Ley 1/2006 de 19 de abril, de la Generalitat, del Sector Audiovisual. Publicada en el DOGV de 21 de abril de 2006. Constituye el texto base sobre el que se articula el sector audiovisual en la Comunidad Valenciana. Los estudios de grabacin y doblaje, al igual que cualquier otra empresa, estn obligados a cumplir la legislacin existente en materia de Prevencin de Riesgos Laborales. Puedes consultar la Ley de Prevencin de Riesgos Laborales y algunas normas posteriores que la desarrollan, en la Gua de Recursos, que pertenece a esta misma coleccin, y que est disponible en formato web (www.guiasceei.com).
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7.2. Ayudas
En el presente apartado aparecen recogidas aquellas ayudas de carcter especfico a las que pueden optar los emprendedores que pretendan crear un estudio de grabacin o doblaje. Las restantes ayudas de tipo genrico pueden ser consultadas en la Gua de Recursos, que pertenece a esta misma coleccin, y que est disponible en la web www.guiasceeei.com. Una vez que definas totalmente tu Plan de Empresa, podrs analizar las ayudas posibles existentes y rechazar aquellas que no sean tiles para tus necesidades o incompatibles entre s. Tal y como puedes comprobar seguidamente, algunas de estas ayudas proceden de la Conselleria de Cultura, Educacin y Deporte, por lo que te recomendamos que consultes la web de este organismo en www.cult.gva.es. A continuacin, enumeramos las subvenciones a las que podras acceder y que se encuentran ms relacionadas con tu actividad. - Resolucin de 29 de septiembre de 2005, del conseller de Relaciones Institucionales y Comunicacin, por la que se adjudican ayudas a las pequeas y medianas empresas del sector audiovisual de la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 6 de octubre de 2005. - Resolucin de 15 de diciembre de 2005, del presidente del Instituto Valenciano de Cinematografa Ricardo Muoz Suay (IVAC), por la que se convoca concurso pblico para la concesin de ayudas para la produccin audiovisual. Recogido en el DOGV de 28 de enero de 005. Correccin de errores en el DOGV de 5 de enero de 2006. Estas ayudas son convocadas con una periodicidad anual. - Orden de 29 de diciembre de 2005, de la Conselleria de Cultura, Educacin y Deporte, por la cual se convocan ayudas econmicas para el doblaje al valenciano de producciones audiovisuales. Recogido en el DOGV de 16 de enero de 2006. - Orden de 20 de febrero de 2006, de la Conselleria de Cultura, Educacin y Deporte, por la que se convocan a travs del Instituto Valenciano de la Msica, ayudas a la produccin y edicin discogrfica para el ao 2006. Recogido en el DOGV de 23 de marzo de 2006. Estas ayudas son convocadas anualmente. - Resolucin de 3 de abril de 2006 del conseller de Relaciones Institucionales y Comunicacin, por la que se establecen las bases reguladoras de las ayudas a las pequeas y medianas empresas del sector audiovisual de la Comunidad Valenciana para el fomento de la produccin audiovisual valenciana a travs de la realizacin de tv movies. Recogido en el DOGV de 10 de abril de 2006, siendo su convocatoria anual. - Resolucin de 26 de mayo de 2006 de la secretara autonmica de Cultura y Poltica Lingstica, por la que se conceden ayudas econmicas para el doblaje al valenciano de producciones audiovisuales. Publicado en el DOGV de 16 de junio de 2006 y con periodicidad anual. - Resolucin de 31 de mayo de 2006, del conseller de Relaciones Institucionales y Comunicacin, por la que se establecen las bases reguladoras de las ayudas a las pequeas y medianas empresas del sector audiovisual de la Comunitat Valenciana para la produccin de programas seriados de televisin. Publicado en el DOGV de 12 de junio de 2006.
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As mismo, el Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA) suele convocar anualmente un programa de ayudas a las empresas del sector audiovisual. Estos planes se encuadran dentro de la lnea de actuacin de innovacin y modernizacin tecnolgica dirigida a microempresas. No obstante, si deseas ampliar informacin a este respecto, puedes visitar la web del IMPIVA en www.impiva.es, o bien dirigirte a ellos en el telfono 96 398 62 00. Junto a stas, tambin debers considerar las ayudas que la Generalitat Valenciana ha establecido para la promocin y fomento del sector audiovisual y de las obras audiovisuales y cinematogrficas valencianas, en el Ttulo III de la Ley del sector audiovisual (DOGV de 21 de abril de 2006). Si bien tan slo se recogen unas descripciones de las modalidades de ayudas que se van a convocar, puede resultar interesante que las ojees para tener as una primera aproximacin frente a las futuras convocatorias que puedan presentarse. Adems, te anunciamos que uno de los requisitos para optar a estas ayudas y dems medidas de promocin y fomento del sector audiovisual, ser precisamente el estar inscrito en el Registro General de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana, del cual ya se ha tratado en apartados anteriores. De forma complementaria, te remitimos al portal del Centro de Recursos Tecnolgicos del Audiovisual Valenciano (CRETAV) en www.cretav.com. En el mismo, encontrars una seccin dedicada a las subvenciones, donde se recogen todas aquellas ayudas tanto de carcter autonmico, como nacional o europeo que se hallan en vigor. Por ltimo, sealar que la UE, dentro del Programa MEDIA PLUS dirigido a apoyar la industria audiovisual europea en general, y a estimular el desarrollo, distribucin y promocin de obras audiovisuales europeas en particular, ha lanzado en 2006 convocatorias de ayudas a la produccin audiovisual y a la industria cinematogrfica en trminos de acceso a la financiacin de entidades bancarias y financieras as como a la participacin de obras y profesionales en festivales de cine. Si bien inicialmente el programa MEDIA PLUS se concibi para su vigencia a lo largo del periodo 2001 a 2005, este intervalo se ha visto ampliado hasta el 2006. Pasada esta fecha, est prevista la implementacin de otro programa bajo la denominacin MEDIA 2007, segn consta en la Propuesta del Parlamento y del Consejo de 14 de julio de 2004 y que puedes comprobar en el documento COM (2004) 470 final.
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7.3. Organismos
En la Gua de Recursos, que pertenece a esta misma coleccin, y que podrs encontrar en la web www.guiasceei.com, puedes consultar un amplio listado de organismos a nivel autonmico y estatal de tipo genrico que pueden resultarte de ayuda a la hora de iniciar tu actividad.
7.3.1. Organismos e instituciones

En este apartado te ofrecemos una relacin de los entes ms representativos de este sector, tanto a nivel nacional como autonmico. MINISTERIO DE CULTURA Pza. del Rey, 1 28071 Madrid Tel.: 91 701 70 00 Fax: 91 701 73 52 E-mail: informa.admini@sgt.mcu.es Web: www.mcu.es OFICINA DE PROMOCIN DEL CINE Y EL AUDIOVISUAL Pza. de Espaa, 8 28008 Madrid Tel.: 91 580 27 76 MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO Paseo de la Castellana, 160 28071 Madrid Tel.: 902 44 60 06 Fax: 91 457 80 66 E-mail: info@mityc.es Web: www.mityc.es CONSELLERIA DE CULTURA, EDUCACIN Y DEPORTE Avda. Campanar, 32 46015 Valencia Tel.: 96 386 65 00 Fax: 96 386 65 09 E-mail: informacio@cult.gva.es Web: www.cult.gva.es INSTITUTO VALENCIANO DE LA MSICA (IVM) Pza. Viriato, s/n 46001 Valencia Tel.: 96 318 44 53 Fax: 96 318 44 61 E-mail: ivm@ivm.gva.es Web: www.ivm.gva.es INSTITUTO VALENCIANO DE CINEMATOGRAFIA (IVAC) RICARDO MUOZ SUAY Pza. del Ayuntamiento, 17 46002 Valencia Tel.: 96 353 93 00 Fax: 96 353 93 30
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E-mail: ivac-lafilmoteca_inf@gva.es Web: www.ivac-lafilmoteca.es FUNDACIN DE LA COMUNIDAD VALENCIANA PARA LA INVESTIGACIN DEL AUDIOVISUAL (FIA) Palacio de Pineda. Pza. del Carmen, 4 46003 Valencia Tel.: 96 386 52 13 / 96 386 52 16 Fax: 96 386 52 13 E-mail: fia@uimp.es Web: www.fia-uimp.com
7.3.2. Asociaciones profesionales

A continuacin te facilitamos una lista de las distintas asociaciones relacionadas con tu actividad, presentes tanto en Espaa como en la Comunidad Valenciana. ASOCIACIN NACIONAL DE EMPRESAS DE PRODUCCIN AUDIOVISUAL (ANEPA) Luis Buuel, 2 2 izqda. 28223 Pozuelo de Alarcn (Madrid) Tel.: 91 711 08 08 Fax: 91 518 46 98 E-mail: anepa@anepa.org Web: www.anepa.org ASOCIACIN DE INDUSTRIAS TCNICAS DEL AUDIOVISUAL ESPAOL (AITE) Claudio Coello, 10 3 B 28001 Madrid Tel.: 91 435 65 89 Fax: 91 435 65 89 E-mail: gerente@aite.es Web: www.aite.es FEDERACIN DE ASOCIACIONES DE PRODUCTORES AUDIOVISUALES ESPAOLES (FAPAE) Luis Buuel, 2 2 izqda. Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcn (Madrid) Tel.: 91 512 16 60 Fax: 91 512 01 48 E-mail: web@fapae.es Web: www.fapae.es ASOCIACIN ESPAOLA DE MEDIOS AUDIOVISUALES (AEMA) Capitn Haya, 56 8 C 28020 Madrid Tel.: 91 571 48 48 Fax: 91 571 17 15 ASOCIACIN DE ESTUDIOS DE GRABACIN (AEGS) Mayor, 4 5 11 28013 Madrid Tel.: 91 531 11 49
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ASOCIACIN ESPAOLA DE DOBLAJE Y SONORIZACIN (AEDYS) Nez de Balboa, 90 28006 Madrid Tel.: 91 575 80 04 Fax: 91 577 39 08 ASOCIACIN ESPAOLA DE TRABAJADORES DE ESTUDIO DE SONORIZACIN Y DOBLAJE (ATESYD) Pobladura del Valle, 7 7 D 28037 Madrid Tel.: 91 306 18 90 ASOCIACIN DE TCNICOS ESPECIALISTAS EN IMAGEN Y SONIDO (ATEIS) Apartado de Correos, 61112 28080 Madrid Tel.: 91 773 24 87 PRODUCTORES DE MSICA DE ESPAA (PROMUSICAE) Orense, 34 8 28020 Madrid Tel.: 91 417 04 70 Fax: 91 556 92 72 E-mail: promusicae@promusicae.es Web: www.promusicae.es ASOCIACIN DE COMPOSITORES DE MSICA PARA EL AUDIOVISUAL (MUSIMAGEN) Salud, 17 1 izqda. Exterior 28013 Madrid Tel.: 91 521 75 17 E-mail: gestion@musimagen.com Web: www.musimagen.com ASOCIACIN VALENCIANA DE EMPRESAS DE DOBLAJE Y SONORIZACIN (AVEDIS) Quart, 51 bajo 46001 Valencia Tel.: 96 303 10 30 Fax: 96 303 10 31 E-mail: avedis.so@terra.es COLECTIVO DE PROFESIONALES DEL DOBLAJE (CPD) Joaqun Costa, 51 2 46005 Valencia E-mail: presidencia@cpd.org.es Web: www.cpd.org.es ASOCIACIN DE EMPRESAS DE SERVICIOS AUDIOVISUALES DEL AUDIOVISUAL VALENCIANO (AESAV) Moratn, 17 2 46002 Valencia Tel.: 96 112 45 01 Fax: 96 112 45 97 E-mail: aesav@factoryw.com
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ASOCIACIN DE TCNICOS AUDIOVISUALES DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (ATACV) Fontcalenta, 12 4 46023 Valencia Tel.: 96 328 75 22 / 617 65 46 39 E-mail: atacv@hotmail.com / atacv@wanadoo.es Web: http://webs.ono.com/atacv EMPRESAS AUDIOVISUALES VALENCIANAS FEDERADAS (EAVF) Jorge Juan, 3 1 - 2 46004 Valencia Tel.: 96 394 21 85 Fax: 96 394 21 85 E-mail: enfoque@pav.com FEDERACIN VALENCIANA DEL AUDIOVISUAL (FEVA) San Vicente Mrtir, 41 1 46002 Valencia Tel.: 96 394 04 72 Fax: 96 351 53 78 E-mail: secretariafeva@hotmail.com PRODUCTORES AUDIOVISUALES VALENCIANOS (PAV) Jorge Juan, 3 1 - 2 46004 Valencia Tel.: 96 394 21 85 Fax: 96 394 21 85 E-mail: pav@pav.es Web: www.pav.es ASOCIACIN VALENCIANA DE PRODUCTORES INDEPENDIENTES (AVAPI) Pza. de Tetun, 19 entresuelo 46003 Valencia Tel.: 96 352 49 62 / 96 352 29 77 Fax: 96 352 26 28 E-mail: info@avapi.org Web: www.avapi.org SOCIEDAD GENERAL DE AUTORES Y EDITORES (SGAE) Zona Mediterrnea Blanqueras, 6 46003 Valencia Tel.: 96 315 54 10 Fax: 96 315 54 38 E-mail: apicazo@sgae.es Web: www.sgae.es ENTIDAD DE GESTIN DE DERECHOS DE LOS PRODUCTORES AUDIOVISUALES (EGEDA). Delegacin en la Comunidad Valenciana: Jorge Juan, 3 1 - 2 46004 Valencia Tel.: 96 328 01 99 Fax: 96 394 12 12 E-mail: mperez@egeda.es Web: www.egeda.es
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ASOCIACIN INDUSTRIAL DE PTICA, COLOR E IMAGEN (AIDO) Parque Tecnolgico. Nicols Coprnico, 7-13 46980 Paterna (Valencia) Tel.: 96 131 80 51 / 96 131 80 66 Fax: 96 131 80 07 E-mail: aido@aido.es Web: www.aido.es
7.3.3. Centros de estudios

En la Gua de Recursos, que pertenece a esta misma coleccin, y que est disponible en formato web (www.guiasceei.com), puedes consultar un listado de programas formativos genricos que pueden ser de inters para ti a la hora de crear un estudio de grabacin o doblaje. A continuacin te ofrecemos una relacin de algunos de los centros de la Comunidad Valenciana donde se pueden cursar estudios relacionados con tu actividad: 1. Institutos que imparten Ciclos Formativos. Dentro de la familia formativa de Comunicacin, Imagen y Sonido, se imparten varios ciclos formativos que pueden resultarte de inters. Se trata de estudios de grado superior, relacionados con las siguientes reas: - Imagen. - Produccin de Audiovisuales, Radio y Espectculos. - Realizacin de Audiovisuales y Espectculos. - Sonido. Podrs consultar estos ciclos y dnde se imparte esta formacin para el curso acadmico 2005/06, a travs de la Web de la Direccin General de Enseanza en: www.cult.gva.es/dgoiepl/Ciclos_Formativos/FPEspecifica/intercas/Defa ult.htm 2. Universidades que imparten ttulos universitarios. As mismo, y en el mbito de nuestra comunidad, se imparten los estudios de Licenciatura en Comunicacin Audiovisual. stos pueden ser cursados en cuatro centros universitarios, siendo los tres primeros de carcter pblico y el ltimo de ndole privado. FACULTAD DE FILOLOGA. UNIVERSIDAD DE VALENCIA Avda. Blasco Ibez, 32 46010 Valencia Tel.: 96 386 44 00 Fax: 96 386 47 79 E-mail: fac.filologia@uv.es Web: www.uv.es/filologia
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ESCUELA POLITCNICA SUPERIOR DE GANDA. UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA Ctra. Nazaret-Oliva, s/n 46730 Grao de Ganda (Valencia) Tel.: 96 284 93 00 Fax: 96 284 93 09 E-mail: epsg@upvnet.upv.es / infepsg@upvnet.upv.es Web: www.epsg.upv.es FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y SOCIALES. UNIVERSIDAD JAUME I Departamento de Comunicacin Audiovisual Campus del Riu Sec 12071 Castelln de la Plana (Castelln) Tel.: 964 72 95 39 / 964 72 95 40 Fax: 964 72 92 60 E-mail: adm-fis@uji.es Web: www.fis.uji.es FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y JURDICAS. UNIVERSIDAD CARDENAL HERRERA-CEU Luis Vives, 1 46115 Alfara del Patriarca (Valencia) Tel.: 96 136 90 00 Fax: 96 136 90 07 E-mail: informa@uch.ceu.es Web: www.uch.ceu.es Junto a esta titulacin, tambin se debe considerar el perfil formativo obtenido a travs de la Ingeniera Tcnica en Telecomunicaciones bajo la especialidad de Sonido e Imagen. Este ttulo puede ser cursado en la actualidad en las siguientes Universidades: ESCUELA POLITCNICA SUPERIOR DE GANDA. UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA Ctra. Nazaret-Oliva, s/n 46730 Grao de Ganda (Valencia) Tel.: 96 284 93 00 Fax: 96 284 93 09 E-mail: epsg@upvnet.upv.es / infepsg@upvnet.upv.es Web: www.epsg.upv.es ESCUELA POLITCNICA SUPERIOR DE ALICANTE. UNIVERSIDAD DE ALICANTE Ctra. San Vicente del Raspeig, s/n 03690 San Vicente del Raspeig (Alicante) Tel.: 96 590 36 48 Fax: 96 590 39 44 E-mail: wwwadm@eps.ua.es Web: www.eps.ua.es 3. Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) El Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF), organismo dependiente de la Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo, ofrece diversos programas de formacin vinculados a esta actividad. A este respecto cabe destacar las Escuelas
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Taller, Casas de Oficio y Talleres de Ocupacin. Se trata de acciones formativas orientadas a personas en situacin de desempleo, con el fin de proporcionarles una cualificacin profesional que permita cubrir las necesidades de las empresas ubicadas en la Comunidad Valenciana. En este sentido, los proyectos aprobados se encuentran referidos a funciones tales como: Editor-Montador de Imagen. Tcnico de Sonido. Tcnico en Audiovisuales.
No obstante, y si deseas ampliar informacin a este respecto, no tienes ms que dirigirte a la web del SERVEF en www.servef.es e introducirte dentro del apartado Formacin que encontrars en la seccin de Informacin. 4. Otros centros. As mismo, y formando parte de la Ciudad de la Luz, se encuentra en fase de construccin un centro de estudios del audiovisual. Si bien todava no se halla en funcionamiento, constituye un referente importante a tener en cuenta dentro del mercado educativo. Este organismo contar con una oferta formativa orientada a formar en todos los niveles profesionales del sector, desde estudios universitarios y de postgrado entorno a Comunicacin Audiovisual, hasta estudios cinematogrficos, pasando por estudios de tcnicos audiovisuales. Adems, y en funcin de la acogida del centro, se plantea la posibilidad incluso de impartir programas relacionados con diversas reas del sector audiovisual como montaje, postproduccin digital, efectos especiales, etc. Para ms informacin, puedes dirigirte a la siguiente direccin: CIUDAD DE LA LUZ Avda. Jean Claude Combaldieu, s/n Ciudad de la Luz 03008 Alicante Tel.: 96 590 80 90 Fax: 96 590 80 91 E-mail: centrodeestudios@ciudaddelaluz.es Web: www.ciudaddelaluz.com Existen centros especializados en estudios relacionados con comunicacin, imagen y sonido. Si bien no se encuentran radicados en nuestra comunidad, puede ser interesante que conozcas de su existencia. ESCUELA SUPERIOR DE COMUNICACIN, IMAGEN Y SONIDO Gaztambide, 65 Madrid Tel.: 91 550 29 60 En la actualidad, adems, existe una amplia y variada oferta de seminarios, cursos y master pertenecientes a este sector. Entre otros, puedes consultar la web del Centro de Recursos Tecnolgicos del Audiovisual Valenciano (CRETAV), donde encontrars informacin sobre formacin: www.cretav.com.
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7.4. Pginas tiles en Internet

En la Gua de Recursos, que puedes consultar en la direccin www.guiasceei.com, aparece una relacin de pginas web que se vinculan de forma directa o indirecta con tu futura actividad. As y todo, a continuacin se citan una serie de pginas web temticas de inters, a partir de las cuales podrs hallar informacin relacionada con el sector audiovisual. - Centro de Recursos Tecnolgicos del Audiovisual Valenciano (CRETAV): www.cretav.com. - Gua de Empresas del Sector Audiovisual: www.audiovisuales.com. - Base de Datos del Doblaje en Espaa: www.eldoblaje.com. - Comunicacin entre profesionales del Audiovisual: www.areavisual.com. - Revista de Comunicacin y Tecnologa Audiovisual: www.produccionprofesional.com.
7.5. Bibliografa
- Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana. Diciembre de 2002-Marzo de 2003. Generalitat Valenciana. - Libro Blanco del Sonido en el Sector Audiovisual (2003). Asociacin de Industrias Tcnicas del Audiovisual Espaol (AITE). - Libro Blanco de la Msica en Espaa. Enero de 2005. Productores de Msica de Espaa (PROMUSICAE), en www.promusicae.org. - Plan de Impulso al Sector Audiovisual. Julio de 2005. Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia. Generalitat Valenciana, en www.gva.es/industria/main_c.htm. - Revista Enfoque Audiovisual de la Comunidad Valenciana. 2 trimestre de 2005. Empresas Audiovisuales Valencianas Federadas (EAVF). - Ley 1/2006 de 19 de abril de la Generalitat, del Sector Audiovisual. DOGV de 21 de abril de 2006. - Memorias anuales de la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE). Varios aos, en www.fapae.es. - Mercado discogrfico en Espaa. Varios aos. Productores de Msica de Espaa (PROMUSICAE), en www.promusicae.org. - Fichero de Empresas. Camerdata, en www.camerdata.es. - Directorio Central de Empresas. Instituto Nacional de Estadstica (INE), en www.ine.es.
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7.6. Glosario
Nuevamente en la Gua de Recursos (www.guiasceeei.com), puedes consultar un glosario especfico sobre la creacin de empresas que puede ser de inters para comprender adecuadamente los distintos conceptos utilizados a lo largo de esta gua. Audio: Tcnica o sistema electrnico de grabacin, transmisin y reproduccin del sonido. Audiovisual: Que se refiere conjuntamente al odo y a la vista. Auricular: En los aparatos telefnicos o receptores de sonido, parte o dispositivo que se aplica al odo para recibirlo. Cabina: Cuarto pequeo, generalmente aislado, para usos muy diversos. Consola: Panel de control y mandos de mquinas, sistemas electrnicos o informticos. Convocatoria: Trmino que se utiliza para referirse al pago que un estudio de grabacin y doblaje debe realizar a un actor en concepto de desplazamiento, por dirigirse a un lugar en concreto para llevar a cabo el trabajo encomendado. Doblaje: Sustitucin de la voz del actor que interpreta una pelcula o un programa de televisin por la de otra persona, en la misma lengua o traduciendo los dilogos del idioma original. Emitir: Transmitir seales mediante ondas. Estreo: Tcnica de captacin, amplificacin, transmisin, reproduccin y registro acstico del sonido, por medio de varios canales simultneamente con diferente seleccin de tonos, dando al oyente una sensacin de distribucin espacial, de relieve del sonido. Etapa: Fase en el desarrollo de una accin u obra. Exhibir: Manifestar, mostrar en pblico. Fonograma: Incluye toda fijacin exclusivamente sonora de la ejecucin de una obra o de otros sonidos. Grabar: Captar y almacenar imgenes o sonidos por medio de un disco, una cinta magntica u otro procedimiento, de manera que se puedan reproducir. Home studio: Estudios de grabacin casero basado en un software que permite disponer de un estudio de grabacin digital en el ordenador. Jingles: Cua de publicidad, indicativo de la emisora o anuncio comercial. Masterizacin: ltima etapa de la grabacin de un disco antes de su fabricacin. En l se realizan los ltimos ajustes en el sonido, se ordenan las canciones, se incorporan los silencios y se aaden los cdigos legales de cada obra.
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Mezcla: Proceso a travs del cual se combinan los sonidos grabados y se les sita en el plano y en el nivel que requiere cada obra. Se trata de la fase anterior a la masterizacin. Monitor: Aparato receptor que toma las imgenes directamente instalaciones filmadoras y sirve para controlar la transmisin. de las
Plat: Escenario acondicionado para el rodaje de pelculas o la realizacin de programas. Publicidad: Divulgacin de noticias o anuncios de carcter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, etc. Sonorizar: Incorporar sonidos, ruidos, etc., a la banda de imgenes previamente dispuesta. Instalar equipos sonoros en lugar cerrado o abierto, necesarios para obtener una buena audicin. Ambientar una escena, un programa, etc., mediante los sonidos adecuados. Subttulo: Letrero que, al proyectarse un filme, aparece en la parte inferior de la imagen, normalmente con la versin del texto hablado de la pelcula. Take: Unidad econmica establecida entre los actores a la hora de realizar el pago por los servicios realizados en estudios de grabacin y doblaje. Se corresponde con unas cinco lneas de texto. Tv movies: son pelculas realizadas para Televisin. Este gnero cinematogrfico naci en EEUU a finales de los aos 60 en el marco de la misma industria audiovisual como un producto econmicamente rentable para los productores y sus clientes. Si deseas consultar algn otro trmino no recogido en la relacin anterior, puedes dirigirte a la web de la Universidad de Valencia. Esta entidad posee un Taller de Audiovisuales, donde podrs encontrar definiciones a los trminos ms utilizados en el lenguaje audiovisual, con indicaciones en valenciano y en ingls. La direccin es http://audiovisuals.audio.uv.es/tau/
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7.7. Fuentes
A continuacin te indicamos algunas de las fuentes de informacin que estn a tu disposicin y en las que podrs encontrar datos sobre el sector audiovisual en general, y de la actividad de la grabacin y el doblaje en particular: - Observatorio Europeo del Audiovisual: www.obs.coe.int. - Ministerio de Cultura: www.mcu.es. - Asociacin de Industrias Tcnicas del Audiovisual Espaol (AITE): www.aite.es. - Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE): www.fapae.es. - Productores de Msica de Espaa (PROMUSICAE): www.promusicae.org. - Conselleria de Cultura, Educacin y Deporte: www.cult.gva.es. - Secretara Autonmica de Comunicacin. Presidencia de la Generalitat Valenciana: www.pre.gva.es/portaveu - Fundacin de la Comunidad Valenciana para la Investigacin del Audiovisual: www.fia-uimp.com. - Directorio Central de Empresas. Instituto Nacional de Estadstica (INE): www.ine.es. - Fichero de Empresas de Camerdata: www.camerdata.es. - Consejo de Cmaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegacin de la Comunidad Valenciana: www.camarascv.org.
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8. ANEXOS
8.1. Anexo de informacin estadstica de inters
0400 Contexto sectorial
A continuacin se puede comprobar las cifras de empresas y su evolucin desde 1999 a 2004 y la evolucin de la facturacin del sector audiovisual desde 1999 hasta 2004. Cuadro 0400.1: Evolucin de las empresas dedicadas a actividades cinematogrficas y de vdeo, Espaa, 1999-2004 (unidades/%) Ao 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Unidades 4.311 4.637 4.827 5.098 5.504 5.932 Variacin 7,56% 4,10% 5,61% 7,96% 7,78%
Fuente: Elaboracin propia a partir del Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Cuadro 0400.2: Evolucin de la facturacin en el sector audiovisual, Espaa, 1999-2004* (millones de euros, %) Ao 1999 2000 2001 2002 2003 2004* Millones de euros 1.081,35 1.259,27 1.408,68 1.499,21 1.532,89 1.670,85 Variacin 16,45% 11,86% 6,43% 2,25% 9,00%
* Previsin Fuente: Elaboracin propia a partir de la Memoria de la Federacin de Productores Audiovisuales (FAPAE)
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En el cuadro que viene a continuacin te presentamos una relacin de las principales variables a considerar a la hora de analizar el sector audiovisual dentro del mbito autonmico. Como puedes observar, la informacin aparece segmentada para los diferentes subsectores que componen la industria audiovisual. Cuadro 0400.3: Indicadores de actividad del sector audiovisual por subsectores, Comunidad Valenciana, 2002 (millones de euros, unidades) Subsector Agencias artsticas y representantes Ambientacin, atrezzo, escenografa Distribucin Emisin de televisin Equipamiento tcnico* Exhibicin y distribucin de cine New Media Productoras ** Radiodifusin Sonorizacin y produccin de sonido Otras TOTAL Facturacin anual Empresas Empleados 4,84 7,03 29,31 25,96 61,01 9,74 74,91 18,29 10,54 222,5 464,13 7 16 27 129 47 97 20 123 99 23 588 112 161 136 2.188 595 1.488 223 837 769 223 6.732
* Incluye fabricacin, distribucin y alquiler de equipos ** Incluye postproduccin Fuente: Libro Blanco del Sector Audiovisual de la Comunidad Valenciana (2002-2003)
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8.2. Anexo de proveedores

A continuacin se proporcionan una serie de referencias a ttulo de orientacin que fueron identificadas en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas, y que pueden ser un punto de partida en la bsqueda de proveedores para tu negocio. 1. Se comprob que en los directorios comerciales tales como QDQ y Pginas Amarillas, tanto en soporte electrnico como en papel, puedes encontrar proveedores situados en tu zona: Pginas Amarillas: Encontrars proveedores relacionados con tu actividad bajo diferentes epgrafes, tales como Audiovisual y Grabacin de audio. Para la subcontratacin de trabajos de carcter espordico, puedes dirigirte al apartado de Traduccin. As mismo, los proveedores de material informtico se encuentran bajo el epgrafe: Informtica equipos-programas (fabricantes-almacenistas, servicios a empresas, instalacin y mantenimiento), mientras que los proveedores de material de oficina se agrupan en el epgrafe: Muebles de oficina (establecimientos, fabricantes y almacenistas). Adems puedes acceder al formato electrnico en la pgina web www.paginasamarillas.es en los epgrafes correspondientes, con la ventaja de seleccionar cualquier provincia o localidad. QDQ: En los epgrafes Comunicacin y Marketing, Audiovisuales (alquiler y venta de equipos) o incluso en Traductores e Intrpretes puedes encontrar a tus proveedores, entre otros. Adems, te recomendamos que visites los apartados de Informtica e Informtica (hardware y software, servicios y tiendas) donde localizars a proveedores de material informtico. Tambin puedes consultar la versin electrnica www.qdq.com. Pginas Salmn: Es un directorio de empresas a travs del cual puedes realizar una bsqueda de proveedores que ofrecen servicios en la provincia de Valencia, y con acceso a otros buscadores de empresas y diversa informacin de inters. Para ello, puedes consultar varios apartados. En concreto, te recomendamos los siguientes: Comunicacin y Multimedia (epgrafe dedicado a Audiovisuales), Electrotecnia y Telecomunicaciones (para todo lo relacionado con altavoces, equipos, reparacin e instalaciones de audio), Alquiler de Muebles e Inmuebles (si tienes que alquilar equipos de audio), Servicios y Formacin (para cuestiones relativas a traduccin e interpretacin), etc., entre otros. Tambin puedes utilizar la versin electrnica, disponible en la direccin www.paginassalmon.com. Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes encontrar empresas de proveedores para todas las actividades y de casi todos los pases. La versin electrnica es www.europages.com.
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2. Publicaciones especializadas: F&C Multimedia: Se trata de una revista especializada donde se tratan temas del mundo audiovisual profesional, multimedia, edicin, etc. y en la que se anuncian proveedores del sector. Caleidoscopio. Revista del Audiovisual: Revista especializada en el sector audiovisual, realizada por el Departamento de Comunicacin Audiovisual, Publicidad y Tecnologa de la Informacin de la Facultad de Ciencias Sociales y Jurdicas de la Universidad Cardenal Herrera-CEU de Valencia. Puedes consultarla en la web www.uch.ceu.es/caleidoscopio. Mundo Audiovisual Shooting: Revista sobre cine, video y TV, cmaras, formatos, rodajes, iluminacin, sistemas, etc. Vdeo Popular: Revista del sector audiovisual, disponible online en la web www.videopopular.es. T3: Revista de divulgacin de nuevas tecnologas, noticias y nuevos productos. www.ojd.es: Puedes encontrar otras revistas especializadas de inters en la web de la Oficina de Justificacin de la Difusin, dedicada al control de la difusin de medios de comunicacin. 3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): En ellas puedes informarte de los proveedores para tu negocio. La pgina web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos en la que se clasifican por sectores las asociaciones que existen en Espaa (asoc). As mismo, se constata que en las siguientes asociaciones te facilitan informacin sobre las direcciones de tus proveedores potenciales: FEDERACIN DE ASOCIACIONES DE PRODUCTORES AUDIOVISUALES ESPAOLES (FAPAE) Luis Buuel, 2 2 izqda. Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcn (Madrid) Tel.: 91 512 16 60 Fax: 91 512 01 48 E-mail: web@fapae.es Web: www.fapae.es ASOCIACIN ESPAOLA DE DOBLAJE Y SONORIZACIN (AEDYS) Nez de Balboa, 90 28006 Madrid Tel.: 91 575 80 04 Fax: 91 577 39 08 ASOCIACIN DE TCNICOS ESPECIALISTAS EN IMAGEN Y SONIDO (ATEIS) Apartado de Correos, 61112 28080 Madrid Tel.: 91 773 24 87
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ASOCIACIN VALENCIANA DE EMPRESAS DE DOBLAJE Y SONORIZACIN (AVEDIS) Quart, 51 bajo 46001 Valencia Tel.: 96 303 10 30 Fax: 96 303 10 31 E-mail: avedis.so@terra.es 4. Portales: www.sonimax-bcn.com: Portal de tecnologa donde puedes encontrar proveedores de equipos y empresas audiovisuales. www.eldoblaje.com: Base de datos del doblaje en Espaa. www.equiposysoluciones.com: Portal de tecnologa donde puedes encontrar proveedores de equipos y empresas audiovisuales. www.cretav.com: Se trata del portal del Centro de Recursos Tecnolgicos del Audiovisual Valenciano (CRETAV) desarrollado una y base por de el Instituto con etc. tecnolgico de ptica, Color e Imagen (AIDO). En el apartado de Gua del Audiovisual informacin Valenciano sobre podrs de encontrar equipos datos alquiler material, servicios,
estructurada por provincias. www.data-red.com: Base de datos de consulta on-line para los
profesionales del marketing. Posee un buscador a travs del cual localizar a proveedores de productos, servicios, etc. por Comunidades Autnomas e incluso por pases. www.kompass.com: Portal que contiene informacin empresarial de todo el mundo. En esta pgina puedes encontrar una base de datos sobre empresas de todos los sectores y de casi todos los pases. 5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por sectores, como son las del Consejo Superior de Cmaras de Comercio (www.camaras.org), Ardan y otras bases de datos privadas.
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8.3. Anexo de ferias

En este apartado se incluye una relacin de algunos de los eventos ms significativos relacionados con la actividad, as como su localizacin: NOMBRE BROADCAST LOCALIDAD Madrid PERIODICIDAD Bienal EVENTO Saln Internacional de la Tecnologa Audiovisual
SICEC
Madrid
1 edicin: Ao Saln Internacional del Sonido, 2005 Imagen y Cine en casa Exposicin para la Industria de la
SIGN ESPAA
Madrid
Anual
Comunicacin Visual y Diseo Grfico Feria Internacional de
SIMO TCI
Madrid
Anual
Informtica, Multimedia y Comunicaciones
ENFOCA
Madrid Granollers (Barcelona) Barcelona Valencia Londres Bruselas Munich (Alemania) Munich (Alemania) Cannes (Francia) Pars Praga
1 edicin: Ao Encuentro de Industrias Tcnicas 2005 Anual del Audiovisual Mercado Audiovisual de Catalua Saln Internacional de la Imagen y el Sonido Feria Internacional de la Msica Feria Internacional de la Industria Audiovisual Feria de Creatividad Audiovisual Congreso y Feria Internacional de Audio Feria Internacional de Tecnologa para Animacin y Postproduccin Feria Internacional de la Industria Audiovisual Feria Audiovisual Feria de la Tecnologa Audiovisual
MAC
SONIMAG INTERMUSIC LONDON SCREENINGS ACF AES
Bienal Anual Anual Bienal Trienal
CINEC MIF-March Internationale du Film DIPAV INTERKAMERA
Bienal
Anual
Anual Bienal
En este punto hay que resaltar que existen ferias internacionales de inters. Para obtener informacin sobre las mismas, puedes consultar, entre otros, el portal de Internet www.expo24-7.com, as como la web www.buscaferias.com.
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8.4. Anexo de formacin

A continuacin proporcionamos informacin sobre los Planes de Formacin Ocupacional y de Formacin Continua: PLAN FIP (Plan Nacional de Formacin e Insercin Profesional) El Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) que depende de la Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la Comunidad Valenciana de la gestin de los programas de formacin al desempleado. SERVEF tiene el punto de informacin de los cursos en el telfono gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es. En relacin con esta actividad, se ofrecen las siguientes especialidades: CDIGO IMIS30 IMIS40 IMIS50 IMIS80 NOMBRE DEL CURSO EDITOR-MONTADOR DE IMAGEN TCNICO DE SONIDO TCNICO EN AUDIOVISUALES OPERADOR DE CMARA
La programacin prevista para el curso 2006 en la Comunidad Valenciana es la siguiente: CDIGO IMIS30 IMIS40 IMIS50 IMIS80 FORMACIN CONTINUA La Formacin Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la formacin que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas. Contribuye tambin a su integracin, adaptacin y promocin ante los cambios de los sistemas productivos, as como a incrementar su empleabilidad ante las oscilaciones del mercado laboral. El Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto, prev tres tipos de Iniciativas de Formacin Continua: 1. Acciones de Formacin Continua en las empresas (incluye los Permisos Individuales de Formacin) 2. Contratos Programa para la formacin de trabajadores 3. Acciones complementarias y de acompaamiento a la formacin ALICANTE 2 CASTELLN VALENCIA 1 1 2 1
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La Fundacin Tripartita para la Formacin en el Empleo es la entidad encargada de la gestin, seguimiento, control tcnico y difusin de las distintas iniciativas de Formacin Continua. Es una fundacin estatal, con personalidad jurdica propia, constituida en 2001 bajo el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la Administracin, a travs del Servicio Pblico de Empleo Estatal, las organizaciones sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME. Para obtener ms informacin sobre la formacin profesional continua se puede consultar la web de la Fundacin Tripartita: www.fundaciontripartita.org. A continuacin te presentamos la relacin de los principales organismos donde puedes obtener informacin sobre distintos cursos de Formacin continua relacionados con tu actividad. 1. FOREM (CCOO) ste es el centro de formacin del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y los telfonos que te proporcionamos podrs conseguir la informacin necesaria sobre los cursos que se imparten actualmente. PROVINCIA Alicante Castelln Valencia DIRECCIN Cannigo Genestar, 1 Avda. Valencia, 42 Convento Carmelitas, 1 LOCALIDAD Alicante Castelln de la Plana Valencia TELFONO 96 524 80 82 964 25 17 20 96 393 51 50
Para ms informacin, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es. 2. IFES Es el Instituto de Formacin y Estudios Sociales de la UGT donde tambin podrs obtener informacin sobre cursos en las siguientes direcciones y telfonos: PROVINCIA Alicante Castelln Valencia DIRECCIN Pablo Iglesias, 23 Torre la Sal, 5 Martn el Humano, 1 LOCALIDAD Alicante Castelln de la Plana Valencia TELFONO 96 514 87 52 964 25 01 28 96 382 53 62
Para ms informacin, puedes consultar la web: www.ifes.es.
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3. USO Es el sindicato Unin Sindical Obrera. La informacin necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los telfonos que te facilitamos a continuacin. PROVINCIA Alicante Castelln Valencia DIRECCIN General Pintos, 14-16 Bajo Avda. Burriana, 13 Juan Bautista Vives, 9 LOCALIDAD Alicante Castelln de la Plana Valencia TELFONO 96 525 57 77 964 24 64 16 96 313 45 89
Para ms informacin, puedes consultar la web: www.usocv.org. 4. CIERVAL Se trata de la Confederacin de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana. La informacin necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir en la siguiente direccin: Hernn Corts, 4 46004 Valencia Tel.: 96 351 47 46 Fax: 96 351 93 50 E-mail: cierval@cierval.es Web: www.cierval.es Adems, se pueden encontrar ms cursos de Formacin Continua organizados desde las patronales empresariales de sectores tales como la madera, el metal, la construccin, la cermica, el textil, etc.
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8.5. Reflexiones para hacer el estudio de mercado

A continuacin, se incluye una serie de puntos que debes considerar en el anlisis del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial que quieras desarrollar. Teniendo en cuenta las caractersticas de tu producto y el pblico al que has pensado dirigirte: Has decidido el mbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal, provincial, autonmico, etc.)?, ?cul es el tamao de tu mercado?, cmo vas a calcularlo?, cmo vas a hacer la evaluacin de las ventas para el primer ao? (Vase apartado 5.1.1 Tamao del mercado, 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao de mercado y 6.2.3 Previsin de ingresos). Existe alguna caracterstica o caractersticas que te permitan definir a un
cliente tipo?, cmo vas a segmentar tu mercado? (Vase el apartado 5.1.1 Tamao del mercado y 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado). Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que acten en otra
zona?, has identificado empresas competidoras para analizar su cartera de productos, la calidad de su servicio, su poltica de precios, etc.?, cul es la cuota de mercado de tus competidores?, les has preguntado a los proveedores de la actividad su opinin sobre la evolucin y tendencias del mercado? (Vase el apartado 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado). Qu tipo de clientes (particulares, empresas, instituciones) demandan los
servicios que vas a ofrecer?, qu perfil tienen?, cules son sus necesidades?, cul es el proceso de compra que siguen?, cules son las razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas?, te vas a dirigir slo a los particulares o tambin a empresas? (Vase el apartado 5.1.3 Tipos y caractersticas de los clientes). Existe en tu zona algn servicio pblico de esta actividad?, sabes cuntas
empresas estn operando en la actualidad?, dnde estn?, qu servicios ofertan?, qu caractersticas tienen? (Vase el apartado 5.2.1.1 Nmero de empresas y su distribucin territorial). Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, cules son
los factores sobre los que se basa la competencia?, has valorado las dificultades que existen para introducirse en este mercado?, y que opciones tienen las empresas para abandonarlo?, qu productos sustitutivos identificas?, cmo es el poder de negociacin de los proveedores y de los clientes? (Vase el apartado 5.2 Anlisis competitivo). Has localizado a los proveedores adecuados? (Vase el apartado 5.2.4
Proveedores y su poder de negociacin y 8.2 Anexo de proveedores).
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Has realizado una primera aproximacin a los productos que deber tu cartera?, crees que tu servicio aporta algn elemento
contener
diferenciador en relacin con otros ya existentes en el mercado?, cmo vas a diferenciarte de la competencia?, por qu crees que el cliente va a comprar tu producto? (Vase el apartado 6.1.1 Producto). Sabes el precio de este tipo de servicios?, has determinado los criterios a
partir de los que vas a fijar los precios y/ o elaborar los presupuestos?, vas a utilizar el precio como una variable de diferenciacin? (Vase el apartado 6.1.2 Precio). Has desarrollado un mtodo de venta eficaz?, cuentas con personas que
tengan el perfil necesario para poner en marcha tus ideas comerciales? (Vase el apartado 6.1.3 Distribucin/ Fuerza de ventas). Cmo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, has valorado de promocin ms efectivas? (Vase el apartado 6.1.4
cunto te va a costar en tiempo y dinero?, cules crees que sern las herramientas Promocin). Sabes dnde vas a situar tu negocio?, es la ubicacin una ventaja qu condiciones bien deben reunir las instalaciones?, el apartado has una zona comunicada?, (Vase 5.2.1.6
competitiva?, encontrado
Instalaciones y 6.1.3 Distribucin/ Fuerza de ventas). Has realizado una previsin de ingresos?, qu factores has analizado?,
tienes horas, das, meses o pocas de mayor volumen de ventas? (Vase el apartado 6.2.3 Previsin de Ingresos). Conoces las caractersticas de funcionamiento de tu negocio?, has
calculado el tiempo que transcurrir entre la apertura de tu negocio y su funcionamiento normal?, has pensado cmo hacer frente, mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Vase el apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5 Financiacin). Has analizado cmo vas a financiar las inversiones necesarias para
comenzar en la actividad? (Vase el apartado 6.2.5 Financiacin) Sabes qu perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la
empresa?, qu funciones y responsabilidades deben tener?, cul va a ser la estructura organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas de empleo en las oficinas del SERVEF y asociaciones sectoriales). (Vase el apartado 6.3 Recursos humanos).
Pg. 92
8.6. Factores que influyen en el tamao del mercado

IMPORTANCIA (1= poco importante; 2 = bastante importante; 3= muy importante)
FACTORES
FUENTES DE INFORMACIN
1. Factores no controlables por la empresa Econmicos Informes anuales del Banco de Espaa (www.bde.es). Anuario Econmico de Espaa de la Fundacin La Caixa (www.lacaixa.comunicacions.com). Anlisis econmico-regionales de la Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo (www.gva.es/c_economia). Prensa econmica especializada. Conselleria de Cultura, Educacin y Deporte (www.cult.gva.es). Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo (www.gva.es/c_economia). Organismos relacionados con el sector audiovisual. Directorios comerciales. Camerdata (www.camerdata.es). ARDAN Comunidad Valenciana (www.ardan.es/valencia). Entrevistas a clientes. Registro Mercantil (www.rmc.es). ARDN Comunidad Valenciana (www.ardan.es/valencia). Entrevistas a proveedores. Cliente misterioso. Pginas web y folletos. Entrevistas a proveedores. Cliente misterioso. Entrevistas con competidores
Evolucin del nivel de renta o nivel econmico
Poltico-legales
Subvenciones y Ayudas
Competidores Nmero de estudios de grabacin y doblaje que operan en la zona Facturacin de las empresas competidoras Cartera de productos Tarifas de precios Clientes Perfil de los clientes (datos socio-demogrficos, poder adquisitivo, etc.) Gasto medio clientes Servicios demandados Proceso de compra Factores ms valorados de los servicios prestados Cartera de productos Precios Imagen de la empresa Calidad en el servicio 3 3 2 2 3 Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes 3
3 3
2. Factores controlables por la empresa 3 3 3 3 Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes
Pg. 93
9. NOTA DE LOS AUTORES

Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de estudio, asociaciones, instituciones, ferias, pginas web, etctera que el lector puede encontrar a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser una enumeracin exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante a elaboracin de este estudio. Es posible que existan otras referencias, similares a las citadas, que no fueron incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de la presente Gua. Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y cualquier otra informacin susceptible de ser actualizada, fueron obtenidos durante la realizacin de la presente Gua. Las Guas de Actividades Empresariales son una publicacin de BIC Galicia que los CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboracin, hemos adaptado a nuestro entorno empresarial.
Valencia, enero de 2006
Pg. 94

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2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo

4. Anlisis del contexto sectorial

Anlisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad.

5. Anlisis del mercado

Anlisis de la demanda y anlisis de la competencia.

Anlisis de las tres reas siguientes: marketing, econmico-financiera y recursos humanos.

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1.1. Objetivos del estudio

1.3. Caractersticas de las guas de actividades empresariales

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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

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357.560,41 euros 13,15%

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4.1. La industria audiovisual

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Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)

* Previsin Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)

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Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)

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* Previsin Fuente: Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE)

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Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)

Fuente: Directorio Central de Empresas (DIRCE). Instituto Nacional de Estadstica (INE)

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4.2. El sector de la grabacin y doblaje

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5.1.1. Tamao del mercado

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5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao de mercado

Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado? Qu variables debo considerar?

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5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes

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5.2. Anlisis competitivo

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

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5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras

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Fuente: Elaboracin propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata

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Fuente: Elaboracin propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata

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CEEI de la Comunidad www.fichasceeei.com. 5.2.1.4. Volumen de facturacin

Fuente: Elaboracin propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata

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Fuente: Elaboracin propia a partir de datos del Fichero de Empresas. Camerdata