Bi 1: 5 b quyt lp k hoch kinh doanh hiu qu :

http://www.suctrevietnam.com/Web/TinTuc/Content.aspx?distid=48893 c c mt k hoch kinh doanh hiu qu, bn nn tham kho cc b quyt di y c c mt kt qu tt p. 1. Xc nh r tng kinh doanh ca bn v c th ni mt cch ngn gn, r rng v tng ny. Bn phi nm chc c nhim v ca mnh. 2. Kim chng li ng c ca bn. Hy m bo l bn c mt am m i vi vic s hu mt doanh nghip v c bit l doanh nghip trong lnh vc m bn ang c nh t chn vo. 3. Sn sng b thi gian, k lut, tip tc hc hi v c s st sng trong vic xy dng v s hu doanh nghip. 4. Tin hnh nghin cu th trng, i th cnh tranh, bao gm sn phm, gi c, cc chng trnh khuyn mi, qung co, knh phn phi, cht lng, dch v v nh gi cc tc ng bn ngoi c th nh hng ti doanh nghip ca bn. 5. Tm kim s tr gip t cc doanh nghip nh khc, cc nh cung cp, cc chuyn gia, cc c quan nh nc, cc nh tuyn dng, cc t chc thng mi v cc trin lm thng mi. Hy lun cp nht thng tin, lun a ra cc cu hi v tm kim tht nhiu thng tin cng tt.

Bi 2: Hoch nh mt k hoch kinh doanh hiu qu: Lp k hoch kinh doanh l mt bc quan trng m bt c mt nh doanh nghip cn trng no cng cn tin hnh cho d quy m ca doanh nghip mc no. Gi tr ln nht m bn k hoch kinh doanh ca bn to ra l n phc ra c mt bc tranh trong nh gi tt c s vng mnh kinh t ca doanh nghip ca bn bao gm vic m t v phn tch cc vin cnh tng lai kinh doanh ca bn. Nhng iu cn trnh trong Bn K hoch Kinh doanh ca bn: a ra mt s gii hn v d on cho tng lai di hn (trn 1 nm). Tt nht l gn n vi nhng mc tiu ngn hn v iu chnh bn k hoch khi cng vic kinh doanh ca bn din ra . Nhiu khi vic lp k hoch lu di tr nn v ngha v tnh hnh kinh doanh ca bn trn thc t c th thay i rt nhiu so vi tng ban u ca bn. Trong thc t, b li vic qu lc quan, hy tr nn cc k bo th khi khi d on v nhu cu vn, thi gian, doanh thu v li nhun. Ch c vi bn k hoch l d on chnh xc lng tin v thi gian cn thit thi. ng qun gii thch r rng v cc chin lc ca bn trong tnh hung kinh doanh khng thun li. Khng nn ph thuc hon ton vo tnh c o ca loi hnh kinh doanh ca bn hoc thm ch l mt sng ch c cp bng. S thnh cng thng n vi nhng ngi bt u kinh doanh vi nhng li ch kinh t to ln v khng nht thit phi l nhng sng kin v i . M hnh Bn K hoch Kinh doanh: Mt s nh gi c h thng v tt c cc yu t c tm quan trng i vi mc tiu v mc ch kinh doanh ca bn

Di y l mt s ch m bn c th chnh sa trong bn k hoch ca bn: Tuyn b v mc ch: y l mt bn phc ha chnh xc nhng mc tiu v mc ch kinh doanh ca bn. Con ngi: Thnh t quan trng nht cho s thnh cng ca bn chnh l bn thn bn. Tp trung vo vic lm th no nhng kinh nghim trc y ca bn c th p dng vo cng vic kinh doanh mi. Chun b mt bn l lch tm tt ca bn v ca nhng ngi cng vi bn thnh lp doanh nghip mi. Hy a ra cc thng tin thnh tht, trnh thi phng. Trong bn k hoch kinh doanh ca bn, phn ny s c cc bn cho vay, ch u t v cc nh cung cp nghin cu k lng. Mu chun b l lch tm tt thng c sn trong th vin ca bn, v trn Internet di tiu "resumes" hoc CV. Tuy nhin bn khng th l mt ngi khc c. Nu nh bn khng c kh nng thc hin mt chc nng quan trng no, hy nu trong bn k hoch kinh doanh ca bn. V d, nu bn khng c kh nng o to cho nhn vin, hy cho bit bn s gii quyt thiu st ny nh th no. Bn c th a mt i tc ca mnh vo trong bn k hoch hoc ln k hoch thu ngi vo nhm cung cp nhng k nng m bn khng c. Cung cp tiu s ca ton b i ng qun l tng lai ca doanh nghip. S lc v hat ng kinh doanh ca bn: Xc nh v m t hot ng kinh doanh m bn d nh tin hnh v k hoch chnh xc bn nh thc hin cng vic nh th no. Hy tp trung vo th trng chuyn bit m bn d nh hot ng. nh gi v kinh t: a mt nh gi hon chnh v mi trng kinh doanh m bn d nh tham gia. Gii thch v vic doanh nghip mi ca bn ph hp nh th no vi c quan qun l nh nc v nhn khu m bn s phi lm vic. nh gi dng lu chuyn tin mt: a ra bo co dng lu chuyn tin mt trong 1 nm bao gm c cc yu cu v vn ca bn. a ra nh gi ca bn v nhng g c th c vn v cch bn gii quyt n nh th no. a ra k hoch marketing v k hoch m rng hot ng kinh doanh. Nhc n cc trang web hu ch ca chnh ph nh H tr v pht trin Doanh nghip Nh. 6 bc c mt Bn K hoch Kinh doanh Hon ho 1. Vit ra tng kinh doanh c bn ca mnh. . 2. Thu thp tt c cc s liu bn c th c v tnh kh thi v chi tit ca tng kinh doanh ca bn. 3. Tp trung v sng lc tng ca mnh trn c s cc s liu tng hp. 4. Phc ha cc chi tit v m hnh kinh doanh ca bn. S dng phng php tip cn vi cc cu hi ci g, u, ti sao v nh th no c th gip ch tt cho bn trong vic ny. 5. Lm cho bn k hoch ca bn tht hp dn n khng nhng cung cp cho bn mt ci nhn su sc m c th tr thnh mt cng c tt trong khi lm vic vi cc mi quan h c tm quan trng i vi bn. 6. Kim tra xem bn k hoch ca bn c bao gm cc yu t cn thit gip kinh doanh thnh cng m ti a ra sau y hay khng. C mt tng kinh doanh tt. Mt sai lm ph bin nht m cc nh doanh nghip thng mc phi l khng chn ng ngnh kinh doanh bt u. Cch tt nht bit v tng lai ca loi hnh kinh doanh m bn chn l lm vic cho ai trong lnh vc ny trc khi bn bt u vic kinh doanh ca ring mnh. C th s c mt khong cch ln gia tng kinh doanh doanh ca bn v thc t.

 Am hiu v th trng ca mnh trong mt ngnh kinh doanh n nh, pht trin v lnh mnh. C nng lc qun l. Kh nng kim sot v ti chnh. Mt s tp trung kin nh vo vic kinh doanh. Bi 3: Tng quan lp k hoch kd http://www.conduongsang.com.vn/KHOI%20NGHIEP/TONG%20QUAN%20VE%20LAP%20 KE%20HOACH%20KINH%20DOANH.htm K hoch kinh doanh l g ? 2. Ch v c cu mt k hoch kinh doanh l g ? 3. Lp k hoch kinh doanh nh th no ? 1. K hoch kinh doanh l g ? Mt k hoch kinh doanh c chun b bng ti liu vit tay do c nhn ch doanh nghip m t mt cch thc t v mc ch v cc mc tiu ca kinh doanh, cng cc bc v ti chnh cn thit t c mc ch . ng thi k hoch ny cng c xem nh l mt " xut", mt "qung co" hoc mt "k hoch ca mt tr chi". K hoch kinh doanh thng c sp xp theo 4 chc nng chnh trong kinh doanh nh Marketing, sn xut hoc dch v, t chc, ti chnh. t tng kinh doanh ca bn hoc vic kinh doanh hin nay ca bn trn giy di hnh thc mt k hoch kinh doanh, chp nhn s cam kt, nghin cu v mt lot cc cng vic nng nhc. 2. Ch v c cu mt k hoch kinh doanh l g ? C rt nhiu s la chn khc nhau trong vic hnh thnh c cu k hoch kinh doanh. Tt c s la chn s bao gm 4 lnh vc c bn ca kinh doanh - Marketing, sn xut, t chc, ti chnh. y l mt v d : 1. Tm tt thc thi 1. 1 i tng 1. 2 Nhim v 1. 3 Mu cht c bn thnh cng 2. Tm tt kinh doanh 2. 1 Quyn s hu cng ty 2. 2 Tm tt khi s doanh nghip M t lch s ca d n - sn phm, th trng, a im, hnh thc php l, k hoch thc hin & k hoch ti chnh. 2. 3 Cc sn phm v dch v Tm tt sn phm/dch v c cho bn/ cung cp 2. 4 V tr ca cng ty v cc iu kin thun li a im ca doanh nghip l yu t cn thit gim gi cc chi ph hoc tng cc c hi ca cc khch hng dng chn ti doanh nghip xem cc sn phm hoc yu cu cc dch v ca bn. a im ph thuc vo cc loi hnh kinh doanh nh bn l, nh hng dch v hoc quan h sn xut. C mt s yu t quan trng xem xt a im cng nh tip cn ngun nguyn liu th, tip cn th trng v cc knh phn phi, cc phng tin sn c vn chuyn, hiu qu & gi lao ng lnh ngh r... 3. Cc sn phm v cc dch v 3. 1 M t sn phm v dch v : M t vn tt v sn phm, kch c, mu sc, hnh dng v hng lot cc sn phm c cho bn hoc c im ca dch v c cung cp. Gii thiu cng dng, nhng li ch, d l mt sn phm/dch v mi hoc c. 3. 2 So snh s cnh tranh

Xc nh ci g s lm cho sn phm/dch v tr thnh c nht trn th trng. Liu s l mt sn phm c cht lng tt hn nhng sn phm ang c mt hin nay hay gi c s l mt khc bit ng k lm cho sn phm bn ra c d dng hn ? Nhng c im s lm cho sn phm khc vi sn phm ca cc i th cnh tranh c th l g ? 3. 3 n phm qung co cho hng 3. 4 Tm ngun Xc nh cc ngun khc nhau v nguyn liu th v nhn cng v kh nng sn c trong nm nhm mc ch bo m cho s sn xut lin tc. D tnh nhng vn c th xy ra vi cc ngun v tm kim cc gii php. 3. 5 Cng ngh Xc nh trang thit b my mc cn thit sn xut v d tnh nhng chi ph chnh xc. Nhn chung vic ny s tt hn nhiu nu bt u xy dng vi quy m va phi, bt u t mt to nh nh hoc thm ch thu a im v c trang thit b my mc cn thit ti thiu. Chu k s dng c ch ca my mc v cc trang thit b phi c xem xt trong phn ny, c tnh n khu hao.. 3. 6 Cc sn phm v dch v trong tng lai 4. Phn tch th trng 4. 0 Tm tt 4. 1 Phn on th trng M t ton cnh a l ( l ni m hu ht cc sn phm c bn ra) v nhm mc tiu c th trong dn s thuc khu vc . 4. 2 Phn tch ngnh 4. 2. 1 Cc thnh vin tham gia n ngnh Xc nh khch hng mc tiu r rng, c th cng nh cc tnh cch ca h v h s v tui tc, gii tnh, thu nhp, thc tin mua hng, cc knh tiu dng, cch sng v th hiu nhm mc ch m bo rng sn phm cn thit ph hp vi nhu cu v cng nh nhng mong mun ca h. Nu h l cc t chc khc hoc cc doanh nghip, khi lng tiu dng ca h v tin trnh to ra quyt nh trong vic mua sn phm v thanh ton cng nn c xem xt n. 4. 2. 2 Cc kiu phn phi. La chn knh phn phi t kt qu nht v sn phm/dch v xem xem sn phm/dch v nn c trc tip bn cho cc khch hng hay bn thng qua trung gian. 4. 2. 3 Cc kiu cnh tranh v mua hng 4. 2. 4 Cc i th cnh tranh chnh Miu t nhng i th cnh tranh hin c mt trong khu vc th trng, im mnh, im yu, tm quan trng ca h i vi doanh nghip ca bn 4. 3 Phn tch th trng 5. Chin lc v vic thc hin 5. 0 Tm tt 5. 1 Chin lc Marketing Hnh thnh chin lc marketing ngha l lp k hoch ph hp, cn i v hp nht chin lc sn phm ca doanh nghip, chin lc gi c, chin lc phn phi v chin lc qung co. y l s cn thit cho mt doanh nghip mi nhm mc ch bc vo th trng xc nh v cnh tranh nhiu hn l cc doanh nghip hin c. 5. 1. 1 Th trng mc tiu v phn on th trng

5. 1. 2 Chin lc gi c La chn chin lc gi c thch hp mi v y l yu t quan trng nht cho s thnh cng ca doanh nghip 5. 1. 3 Chin lc h tr Qung co l cn thit hp dn v thuyt phc ngi mua mua sn phm ca bn v khng mua ca cc i th cnh tranh ca bn nhm mc ch t c nhng doanh thu d tnh. H tr bn hng ni chung c chia thnh qung co, h tr bn hng, n phm v bn hng cho c nhn. Cn phi xem xt k ngn sch chi cho h tr trong k hoch kinh doanh. 5. 1. 4 Chin lc phn phi Xc nh ngi trung gian tim nng lin h nhm mc ch t c doanh thu ch tiu 5. 1. 5 Chng trnh marketing 5. 2 Chin lc bn hng 5. 2. 1 D bo bn hng D tnh doanh thu ch tiu trong thng v hng nm trn c s ti thiu l 5 nm tip theo. y l mt yu t chnh ca k hoch kinh doanh. Thc t hn, l s chnh xc hn nhng d tnh khc c th. 5. 2. 2 K hoch bn hng 5. 3 Lin minh cc chin lc 5. 4 Dch v v h tr M t dch v ph c cho bn hng cng cc sn phm/dch v chnh nhm tho mn cc nhu cu khc ca khch hng. 5. 5 Cc im mc quan trng 6. Qun l 6. 0 Tm tt 6. 1 C cu t chc Xc nh r mt hnh thc ng k kinh doanh hp php ca doanh nghip khi ng k kinh doanh da ch yu vo kinh nghim ch s hu trong qun l kinh doanh v kha cnh chuyn mn. Chun b mt s t chc m trong tng chc nng c minh ha c th. 6. 2 Nhm qun l M t nhn s ch cht trong nhm qun l v mt hiu bit, kinh nghim quan h kinh doanh, trnh hc vn v trch nhim ca h trong kinh doanh 6. 3 S khc bit ca nhm qun l 6. 4 K hoch nhn s Da vo biu t chc xc nh k hoch thu nhn s cn thit, chun b phn miu t cng vic, cc tiu ch la chn, tin th lao v cc ph cp khc cho nhn vin. 6. 5 Xem xt cc phn qun l khc 7. K hoch ti chnh 7. 1 Nhng gi nh quan trng a ra nhng iu kin quan trng m thiu chng phn k hoch ti chnh c th b tht bi. 7. 2 Cc ch s ti chnh c bn 7. 3 Phn tch im ho vn im ho vn l mc sn xut m doanh nghip khng thu c li nhun hoc cng khng b l. Sn xut trn mc ny s c li v sn xut di mc ny s lm doanh nghip b l.

im ny c th c tnh ton bng gi tr sn lng sn xut, t l % hoc doanh thu. 7. 4 L li d kin Bn bo co li, l cho bit kt qu ca hot ng kinh doanh trong mt thi gian nht nh ( thng hoc nm). N c th c tnh bng cch ly doanh thu tr i cc chi ph hot ng trong cng thi gian. 7. 5 D kin lu chuyn tin mt Bo co lu chuyn tin mt trong doanh nghip cho bit cc ngun (u vo) v vic s dng (u ra) tin trong kinh doanh ca nm . Bng cch lp k hoch v lu chuyn tin mt ca doanh nghip, bn s d tnh c khi no bn cn mt khon tin mt b sung v khi no bn c th c thm mt khon tin d. Nu bn vay t ngn hng th h s phi bit k hoch lu chuyn tin mt ca bn. 7. 6 Bn d tnh cn i k ton Bng cn i k ton l bo co ti sn (tch sn) v tri v ngha v ti chnh, a ra mt bc tranh v ti chnh ca doanh nghip ti mt thi im nht nh, v d vo cui nm 7. 7 T l kinh doanh Trong phn cui ca k hoch kinh doanh, cn thit phi kim tra tnh kh thi ca d n v mt ti chnh. Liu li nhun ca nm u tin c tr n v hon tr li sut khng? iu g xy ra vi kh nng sinh li d kin nu chi ph nguyn liu th tng 10%? Ci g nu d ton doanh thu ch c 80% l hin thc ? Doanh nghip c th phi c ngha v tr li bng tin mt hng thng ? Cc t l ti chnh khc nhau c s dng tr li tt c cc vn nh vy. C c tr gip chuyn mn trong vic chun b mt k hoch kinh doanh Cc ch ca k hoch kinh doanh m cc ch doanh nghip thng thy kh khn hn c l phn marketing v ti chnh. Nu bn thc s mun bt u, m rng hoc nng cao kh nng kinh doanh ca bn, iu hon ton ng thu lm cc kin thc chuyn su v lp k hoch kinh doanh ca bn. V cui cng nhng khng km phn quan trng l bn tham kho t vn kinh doanh t nhng bn b gn bn. Bn c th tm n cc nhn vin cc Trung tm t vn doanh nghip c quan h vi cc chi nhnh ca chng ti cc tnh hoc ni no . ng thi bn c th lin h trc tip vi chng ti. Nhng chi ph b ra ban u C rt t cc k hoch kinh doanh - hoc doanh nghip m khng ch ra c nhng khon l giai on u thc hin vic kinh doanh. Nhng khon l ny v c bn xy ra do cc chi ph ban u dnh cho vic khi s doanh nghip v doanh thu cn thp khi mi bt u kinh doanh. Mc v k k ton c th thay i ln t mt lnh vc kinh doanh n mt lnh vc kinh doanh k tip theo. ng thi cng ph thuc vo vic bn s dng phng php gii ngn vn ti tr t bn ngoi, vo cc chi ph v phng php hon tr c lin quan n ngun ti chnh ny. 3. Lp k hoch kinh doanh nh th no ? tng kinh doanh khng phi l him. Nhng bin tng kinh doanh thnh hnh ng kinh doanh l c mt qu trnh cn chun b k lng. Cng on u tin khi bt u kinh doanh l phi lp cho c mt k hoch kinh doanh.

Nu cho mnh bn th c th bn bit c trong u nhng vic cn lm nhng tnh ton d tr trc khi kinh doanh. Nhng khi cn vay vn hay gi ngi cng u t th khc. Tt c nhng tnh ton d tr ca bn phi c th hin trn giy trng mc en trong mt bn k hoch kinh doanh vi 10 yu t chnh sau. 1. Bn tm lc n tng ban u i vi cc nh u t l quan trng nht. Nhiu nh bng khng nhng chng c c thi gian ln c hng th c ht ton b bn k hoch kinh doanh ca bn. Hy trnh ln trc mt bn tm tt ton b k hoch kinh doanh sc tch t 3 n 4 trang. Trong , bn phi cp n i tng d nh kinh doanh l g, v hin ti th trng ca n nh th no? Quy m cng ty ca bn ra sao, c tnh doanh thu, chi ph v li nhun? Mt i dng trnh by v trnh hc vn, v cc chng ch bng cp v ngi sng lp cng l iu rt cn thit. V ng qun mt iu quan trng na l: Bn cn bao nhiu tin tin hnh cng vic kinh doanh v tin vn ly t u? 2. Kinh doanh Hy thu ht cc nh u t bi tng ca bn. Bn t ra ci ch ca cng vic kinh doanh l g ? Bn c mun dnh mt th phn nht nh no hay chim lnh ton b th trng. Hy gii thch r, bng cch no bn c th t c mc tiu ca mnh. Hy trnh by v chin lc kinh doanh. Bn s da vo nhng l hng ca th trng hay nh s tung ra th trng sn phm c gi r hn hn so vi cc i th cnh tranh. Hy trnh by ngn gn v t cch php nhn ca doanh nghip v s bo m km theo. Nu ai cha chc chn v vn ny th nn tm n cc chuyn gia t vn v thu. Nhng nh u t ch c bit quan tm n vic bn la chn th trng no kinh doanh nu bn k hoch ca bn cp ti th trng bun bn l. Hy m t ngnh ngh kinh doanh. mt s ngnh th tc lu thng hng ho cng c cp n. Do mng li giao thng ni kt vi h thng xa l v tu la l mt yu t ht sc quan trng. 3. Mt hng kinh doanh Bn kinh doanh hay cung cp loi dch v g? Sau khi tr li cu hi ny, bn c th tm ra nhng iu mi l cho tng ca mnh. Phi c gng thuyt phc nhng ngi b vn rng khng phi l mt k hoch vin vng, khng c tnh kh thi. Ti sao khch hng li ch i v n nhn sn phm ca bn? Nhng thng tin lin quan n tnh hnh v kh nng pht trin ca sn phm cng ht sc quan trng. Vic sn xut s c tin hnh nh th no? H thng thit b, my mc no bn nh a vo hot ng? Khi s dng quy trnh sn xut cng ngh, cao chng ti khuyn bn nn b qua nhng chi tit k thut rc ri, m ch nn tp trung gii thch sao cho n gin v r rng ti mc c th. 4. Th trng

Bn nhn nhn th trng v nhm i tng khch hng cho sn phm kinh doanh nh th no? c th tr li cu hi ny, trc ht bn phi iu tra, tm hiu thng tin v d nh tm c cc t liu ca ngnh lin quan, hi han cc hip hi, chnh quyn, n thm cc hi ch ln. Khi bn c ci nhn tng quan v ton b ti liu v a ra c mt nh gi ng, bn c th tp hp c mt s thng tin v d nh la tui, sc mua, li sng v s lng ca nhm khch hng tim nng. T nn tng ny th mi c th c tnh c th phn ca sn phm s kinh doanh. Tuy vy, vn cha . Bn phi so snh lng cung ca mnh so vi cc i th cnh tranh cc nh u t bit rng ti sao h nn u t cho bn? 5. Tiu th phn ny cp ti chin lc Marketing. Bn d nh a sn phm ca mnh n vi khch hng nh th no? Hy miu t chnh xc quy trnh bn hng. Hy th hin, bn suy ngh nh th no thng co vic thnh lp cng ty v sn xut kinh doanh? Bn cng nn tnh n chi ph ca qung co l rt t. Do vy, loi hnh qung co no bn quyt nh la chn? V dch v chm sc khch hng s hot ng ra sao? iu ti quan trng l gi ca mt hng hay dch v bn s kinh doanh khi n c tay ngi tiu dng? 6. Ngi ch s hu Bn hy t gii thiu v mnh v ng thi gii thiu nhng thnh vin quan trng ca cng ty bn. Bi v nh bng v cc nh u t mun bit, h ang t nim tin vo ai. Phn ny s chng minh c ai l mt doanh nghip tht s c nng lc. Hy trnh by nhng g bn bit v c hc. Kinh nghim ngh nghip v nhng thnh cng trc y l yu t quan trng hn nhiu so vi bng tt nghip i hc. Nhng ngi b tin cho bn cng mun bit ti sao bn li mun t lp. Ngoi ra, hy gii thch r nhng chc v quan trng no trong cng ty do ai m nhn. Nhng ai mong mun cng ty mnh thc s c ch ng trn th trng trong tng lai th, ngay trong thi gian u, cng nn chng t kh nng nhn nh thi c v ch ti cng tc qun l nhn s trong vng 5 nm ti. 7. K hoch tng lai Phi thuyt phc c ngi nghe v kh nng thnh cng v pht trin ca lnh vc bn u t kinh doanh, bng cch a ra nhng dn chng c th. Phi tnh ton chi ph v doanh thu thc t, chi tit trn c s tnh c s li nhun thu c. Ln k hoch ti chnh th hin c rng cc khon doanh thu v cc ngun ti tr vn u c th p ng, chi tr cho tt c cc khon thanh ton. Trnh by hot ng kinh doanh c th trong vng 4 hoc 5 nm ti. 8. Nhng c hi v nguy c Phi th hin c rng bn lng trc v tnh n mi kh nng v d nh nhng c hi c bit hoc nhng ri ro c th pht sinh. Nhng bn d tnh v doanh thu cng nh thu nhp thc t trong vng 5 nm thng vn cha c c s m bo chc chn cho nn bn nn tnh ton tht k mt ln na ton b k hoch pht trin kinh doanh ca bn trong iu kin thun li v c trong nhng tnh hung bt li. Nhng yu t c th nh hng ti hot ng kinh doanh ca bn cng l iu nn lu tm. 9. Nhu cu ti chnh Tuy trong bn trnh by k hoch tng lai bn c cp ti s tin bn cn trong thi gian no nhng khng nht thit phi ni ngun vn t u ra. S c rt nhiu nh u t quan tm v d nh nhng c nhn, cc c quan t chc cng, nh bng v cc cng ty c phn. Hy chn

mt hnh thc lin kt hp l v nu r ai, phi b ra bao nhiu tin hm vn v s c phn h c nm gi. 10. Ti liu km theo Hy cung cp cho nhng ngi quan tm tt c nhng thng tin lin quan cn thit. Gi km bn l lch (trnh by theo bng) ca ngi sng lp, cng nh tn tui cc thnh vin quan trng ca cng ty, nh mt hng kinh doanh, kt qu nghin cu th trng, xut cng nh danh sch v tr c. Hy ch gii hn nhng thng tin quan trng nht bn chin lc kinh doanh ca bn c ng, sc tch. Chc chn nh u t s khng quan tm n bng tt nghip tiu hc ca bn u! Bi 4:Tn mn chuyn lp KHKD: http://chungta.com/Desktop.aspx/KinhDoanh-QTDN/ChienLuoc/Tan_man_chuyen_lap_ke_hoach_kinh_doanh/ Cng vic ca ti nh ang ri tung ln, mi vic dn n lun quan trng v cp bch thc p ti phi gii quyt. Ti cm thy mnh nh b cun vo cng vic. Ti c gng tm gii php bng cch tng thi gian lm vic v cng lm vic ca mnh hn na song dn d sc p cng vic khin ti kit sc. Nhn vin di quyn cng nh cc phng ban trong cng ty ti dng nh thiu s gn kt trong cc hot ng. Vic m h c th lm l y vn ln cp trn ch quyt nh. Mt lc no nh qun l phi i u vi tnh hnh ny v chnh lc h i u vi vic thiu ht mt k hoch hot ng sn xut kinh doanh hp l. Thng thng, trong giai on u khi qui m hot ng cn nh khng nhiu cc doanh nghip Vit Nam thc c tm quan trng ca vic xy dng cho mnh mt k hoch kinh doanh bi bn. Do qui m nh, mi hot ng dng nh u nm trong s kim sot ca ch doanh nghip hay nh qun l. H duy tr cch lm vic theo cch gii quyt s kin v s n gn kt gia cc thnh vin trong nhm nh trong gia nh. Theo thi gian, tnh hnh dn thay i thm ch trong mt s doanh nghip tnh hnh thay i mt cch nhanh chng. Quy m hot ng sn xut kinh doanh phnh ra nhanh chng cng s pht trin nng ca x hi Vit Nam. Tnh hnh cnh tranh ngy cng tr nn gay gt trn th trng hng ho dch v cng nh ngay trong th trng v ngun nhn lc. Pht trin l tn hiu tt vi doanh nghip song cng y h vo tnh th mt cn bng. Nh qun l mt dn s kim sot vi tnh hnh. N lc c nhn khng b p s thiu ht to ra do p lc cng vic. Gii quyt cc s kin khng c kh nng gn kt tng th theo nh hng xuyn sut ton cng ty. Thc t ny y nh qun l - nhng ngi xa l vi vic lp k hoch, nhng ngi cho vic lp k hoch ch l cng vic mang nng l thuyt - n vi thc t buc h phi bit dng li hoch nh cho nhng ng i nc bc ca mnh mt cch khn ngoan hn. Vic lp k hoch kinh doanh trn thc t l mt cng c khng th thiu ca nh qun l v ging nh mi cng c khc n i hi nh qun l phi c k nng s dng mt cch chuyn nghip.

Khng t nh qun l s dng khng thnh tho cng c ny. H than phin k hoch ch l th v trn giy t. K hoch l th khng bao gi thc hin c. Thm ch, t hn, nhn vin chng bao gi thc hin thm ch khng bit nhng th trong k hoch h ra. Li ln nht m cc nh qun l ny mc phi l h khng tr li c hai cu hi ln nht ca mt k hoch kinh doanh. Cu hi v mt cng vic v cu hi v mt con ngi. tr li cu hi v mt cng vic, mt k hoch kinh doanh phi c xut pht t vic phn tch chui hot ng sn xut kinh doanh. Xut pht t th trng, ngi tiu dng n knh phn phi, cng ty, i th cnh tranh cho ti hot ng sn xut ngun cung ng. T kt qu cc phn tch ny, nh qun l tng hp v c rt ra nhng im mu cht quyt nh im mnh, im yu, cc c hi v e da i vi cng ty (SWOT). Lt ngc tr li vi nhng im mnh c c cng ty s phi lm g khai thc tn dng cc c hi, khc phc cc im yu v hn ch cc e da s c th xy ra. T nhng phn tch ny, nh qun l xc nh cho mnh mt mc ch cn hng ti v n lc i ti mc ch ca mnh bng cch chia nh thnh cc mc tiu trong tng giai on c th. Xy dng cc chin lc, cch thc t c cc mc tiu v c th ho thnh cc k hoch hnh ng vi cc ngun lc v chi ph ph hp. Mt vn cn lu - m y cng l mt li thng gp nht nh qun l - l cc mc tiu trong nhng giai on c th phi m bo cc tiu ch c bn. C th, o lng c, tham vng, c th t c, tng thch v thi hn hon thnh (SMART). Thm vo , n cn thit phi tr li c cc cu hi: ti sao phi thc hin? Ai s l ngi thc hin? S phi thc hin ci g? Thc hin u v thc hin bng cch no? Hn th na k hoch kinh doanh phi c t trong bi cnh qui hoch ca mt chin lc tng th chung ca cng ty vi tnh nht qun v xuyn sut... Vi cch nh m t trn, ta phn no khi qut c cu tr li v mt cng vic. Song ch tr li cu hi v mt cng vic l cha , nh qun l cn phi tr li cu hi v mt con ngi. Nhng ngi tham gia c tin vo k hoch ca cp trn a ra hay khng? H c tin vo ngi lnh o dn dt h hay khng? Vic hon thnh k hoch t ra hay khng t c c ngha hay nh hng g vi h hay khng? Cc mc tiu l SMART vi nh qun l, song c SMART vi h hay khng?... Nu cu tr li l "khng" th nh qun l vn cha thc s tr li cu hi v mt con ngi. iu ng ngha vi vic d cho mt k hoch c c tnh ton phn tch v xy dng cng phu n u i chng na n vn s ch tn ti trn giy t v c nguy c tht bi cao. Hay ni cch khc, nh qun l cn phi nhn nhn vn nh hai mt ca mt bn tay, mt mt l cng vic, mt mt l con ngi. Thiu mt trong hai mt s khng th to nn mt bn tay hay mt k hoch kinh doanh hon chnh. Bi 5: 5 l do nn lp KHKD
Khng c bn k hoch kinh doanh th cng ging nh xy nh m khng c bn thit k vy. Di y l 5 l do chnh ng khuyn bn nn lp k hoch kinh doanh.

1. kim tra tnh kh thi ca cc tng kinh doanh. Vit ra mt bn k hoch kinh doanh l cch tt nht xem mt tng kinh doanh c kh thi hay khng. Dng cch ny s tit kim c cho bn rt nhiu thi gian v tin bc nu nh a vo thc thi bn k hoch s bc l ra liu tng kinh doanh kia c ng vng c hay khng. 2. Mang n cng vic kinh doanh mi ca bn mt c hi thnh cng y ha hn. Lp k hoch kinh doanh s buc bn phi ch n nhng kha cnh v ti chnh, iu hnh, ngn sch hay tip th. C k hoch tt th mi s khi u ca bn s trn tru v cng trnh c nhiu vn bn lng trc khi cng vic kinh doanh c xc tin. 3. Tm c ngun ti chnh nh vay ngn hng chng hn. Bn cn tin mua sm trang thit b, phc v cho cc d n ca mnh hay m rng kinh doanh. Khng mt ngn hng no cho bn vay tin kinh doanh nu bn khng trnh cho h k hoch kinh doanh chi tit. 4. k hoch kinh doanh hiu qu v c th qun l c. Mt k hoch kinh doanh l ti cn thit cho nhng ai bt u khi nghip hoc mun cng c li vic lm n ca mnh. Cng vic kinh doanh lun pht trin do cc k hoch cng phi thay i theo. Xem xt li k hoch ban u bit mc tiu no hon thnh, c cn thay i g khng v cng ty s nn pht trin theo phng hng no. 5. thu ht u t. Bn mun thu ht vn lm n th cn phi hp dn cc nh u t bng mt k hoch kinh doanh cht ch. Thuyt trnh cng c th thu ht s quan tm ca h song h vn cn nhng ti liu c chun b cn thn h c th nghin cu trc khi quyt nh b tin u t. Lp k hoch kinh doanh l mt vic chi phi kh nhiu thi gian nhng hiu qu m n mang li cho bn xng ng vi cng sc m bn b ra. Hy t quyt nh bn c cn n trong vic kinh doanh ca mnh hay khng.

Cch lp k hoch kinh doanh hiu qu

Lm kinh doanh m khng c bn k hoch kinh doanh th cng ging nh xy nh m khng c bn thit k vy. Do vy, vic lp k hoch kinh doanh l ni dung khng th thiu c trong qun tr kinh doanh. Yu cu t ra i vi nh qun tr l c k hoch kinh doanh hiu qu. Gi tr ln nht ca vic lp k hoch kinh doanh hiu qu l n phc ra c mt bc tranh trong nh gi tt c s vng mnh kinh t ca doanh nghip bao gm: vic m t v phn tch cc vin cnh tng lai kinh doanh ca doanh nghip. vic lp k hoch kinh doanh hiu qu, nh qun tr cn hiu r: th no l k hoch kinh doanh; ngha ca vic lp k hoch kinh doanh th no? Nhng yu t nh hng n vic lp k hoch kinh doanh v quy trnh c mt bn k hoch kinh doanh hiu qu ra sao? Khi tr li c cc cu hi ny th nh qun tr hon ton "yn tm" vi nhng bc i tip theo trong ton

b qu trnh hot ng kinh doanh Khi nim k hoch kinh doanh Mt k hoch kinh doanh l c chun b bng ti liu vit tay do c nhn ch doanh nghip m t mt cch thc t v mc ch v cc mc tiu ca kinh doanh, cng cc bc v ti chnh cn thit t c mc ch . K hoch kinh doanh thng c sp xp theo 4 chc nng chnh trong kinh doanh nh Marketing, sn xut hoc dch v, t chc, ti chnh. K hoch kinh doanh nhm xc nh mc tiu v h thng phng thc cng c phi hp gia cc b phn thc hin mc tiu v phn nh quy trnh qun tr doanh nghip. Thng qua k hoch kinh doanh, ton b cc hot ng trong doanh nghip nm trong mt h thng cht ch, lin h v gn b hu c vi nhau. Cc b phn trong h thng phi cng phc v thc hin mc tiu nht nh. ngha ca vic lp k hoch kinh doanh Lp k hoch cho bit phng hng hot ng, lm gim s tc ng ca nhng thay i, trnh c s lng ph v d tha, v thit lp nn nhng tiu chun thun tin cho cng tc kim tra. Vai tr ca lp k hoch kinh doanh c th hin: K hoch kinh doanh l cng c c lc trong vic phi hp n lc ca cc thnh vin trong doanh nghip. Lp k hoch c tc dng lm gim tnh bt n nh ca doanh nghip. Lp k hoch gim c s chng cho v nhng hot ng lng ph. Thit lp nn nhng tiu chun to iu kin cho cng tc kim tra. Nhng yu t nh hng n vic lp k hoch kinh doanh C bn yu t ch o nh hng n vic lp k hoch kinh doanh l: Cp qun l, chu k kinh doanh ca doanh nghip, bt n ca mi trng, thi gian ca mc tiu ra: Th nht: Cp qun l Cp qun l cng cao th vic lp k hoch cng mang tnh chin lc. K hoch tc nghip chim u th trong cng tc lp k hoch ca cc nh qun tr kinh doanh. Mi quan h gia cp qun l trong mt doanh nghip vi cc loi k hoch lp ra c minh ha qua s sau: Th hai: Chu k kinh doanh ca doanh nghip

C bn giai on trong chu k sng v chu k kinh doanh m doanh nghip tri qua l hnh thnh, tng trng, chn mui v suy thoi. Vic lp k hoch khng ng nht qua cc giai on ny c th hin qua hnh: di qua cc giai on khc nhau v tnh c th ca cc k hoch cng khc nhau.

Trong giai on hnh thnh (giai on bt u i ln ca chu k kinh doanh) nhng ngi qun tr thng phi lp k hoch nh hng. Thi k ny rt cn ti s mm do v linh hot v mc tiu c tnh cht thm d, ngun cha c xc nh r, th trng cha c g chc chn. Trong giai on tng trng: cc k hoch c xu hng ngn hn v thin v c th v cc mc tiu c xc nh r hn, cc ngun ang c a vo th trng cho u ra ang tien trin. Giai on chn mui: Tnh n nh v tnh d on c ca doanh nghip l ln nht, nn k hoch di hn v c th trong giai on ny l thch hp. Giai on suy thoi: k hoch chuyn t di hn sang ngn hn, t c th sang nh hng. Ging nh giai on u, thi k suy thoi cn ti s mm do v cc mc tiu phi c xem xt v nh gi li, ngun cng c phn phi li cng vi nhng iu chnh khc.

Th 3: bt n ca mi trng. Mi trng cng bt n bao nhiu th k hoch cng mang tnh nh hng v ngn hn by nhiu. Nhng doanh nghip hot ng trong mi trng tng i n nh thng c nhng k hoch di hn, tng hp v phc tp, trong khi nhng doanh nghip hot ng trong mi trng ng li c nhng k hoch hng ngoi v ngn hn. Th t: Thi gian ca mc tiu ra. K hoch di hay ngn ph thuc vo k hoch nhm thc hin mc tiu g. K hoch cho mt thi gian qu di hay qu ngn u phi hiu sut. Do vy, k hoach phi ph hp vi thi gian t ra cho mc tiu cn t c. 6 bc c mt bn k hoch kinh doanh hiu qu c mt bn k hoch kinh doanh hiu qu, cn tun theo quy trnh 6 bc sau: 1. Vit ra tng kinh doanh c bn. . 2. Thu thp tt c cc s liu bn c th c v tnh kh thi v chi tit ca tng kinh doanh ca bn. 3. Tp trung v sng lc tng ca mnh trn c s cc s liu tng hp. 4. Phc ha cc chi tit v m hnh kinh doanh ca bn. S dng phng php tip cn vi cc cu hi ci g, u, ti sao v nh th no c th gip ch tt cho bn trong vic ny. 5. Lm cho bn k hoch tht hp dn n khng nhng cung cp cho bn mt ci nhn su sc m c th tr thnh mt cng c tt trong khi lm vic vi cc mi quan h c tm quan trng i vi bn. 6. Kim tra xem bn k hoch ca bn c bao gm cc yu t cn thit gip kinh doanh thnh cng hay khng, cc yu t l:

C mt tng kinh doanh tt. Mt sai lm ph bin nht m cc nh doanh nghip thng mc phi l khng chn ng ngnh kinh doanh bt u. Cch tt nht bit v tng lai ca loi hnh kinh doanh m bn chn l lm vic cho ai trong lnh vc ny trc khi bn bt u vic kinh doanh ca ring mnh. C th s c mt khong cch ln gia tng kinh doanh doanh ca bn v thc t. Am hiu v th trng ca mnh trong mt ngnh kinh doanh n nh, pht trin v lnh mnh. C nng lc qun l. Kh nng kim sot v ti chnh. Mt s tp trung kin nh vo vic kinh doanh.

Ni dung ca bn k hoch kinh doanh Mt bn k hoch kinh doanh gm c 6 yu t chnh sau: Bn tm lc, chin lc kinh doanh, mt hng kinh doanh, nhng c hi v nguy c, th trng, chin lc Marketing. 1. Bn tm lc Cn c mt bn tm tt ton b k hoch kinh doanh sc tch t 3 n 4 trang. Trong cp n i tng d nh kinh doanh l g, v hin ti th trng ca n nh th no? Quy m cng ty ca bn ra sao, c tnh doanh thu, chi ph v li nhun? Mt i dng trnh by v trnh hc vn, v cc chng ch bng cp v ngi sng lp cng l iu rt cn thit. V cn bao nhiu tin (nhu cu ti chnh) tin hnh cng vic kinh doanh v tin vn ly t u?trng. 2. Chin lc kinh doanh Xc nh ci ch ca cng vic kinh doanh l g: dnh mt th phn nht nh no hay chim lnh ton b th trng? Phi xc nh r bng cch no t c mc tiu . T hoch nh chin lc kinh doanh: nhm vo nhng l hng ca th trng hay nh s tung ra th trng sn phm c gi r hn hn so vi cc i th cnh tranh. 3. Mt hng kinh doanh Xc nh v nu r mt hng, lnh vc kinh doanh l g? Ti sao khch hng li ch i v n nhn sn phm ca doanh nghip? Nhng thng tin lin quan n tnh hnh v kh nng pht trin ca sn phm cng ht sc quan trng. Vic sn xut s c tin hnh nh th no? H thng thit b, my mc no bn nh a vo hot ng? 4. Nhng c hi v nguy c Phi lng trc v tnh n mi kh nng v d nh nhng c hi c bit hoc nhng ri ro c th pht sinh. Nhng bn d tnh v doanh thu cng nh thu nhp thc t trong vng 5 nm thng vn cha c c s m bo chc chn cho nn bn nn tnh ton tht k mt ln na ton b k hoch pht trin kinh doanh ca bn trong iu kin thun li v c trong nhng tnh hung bt li. Nhng yu t c th nh hng ti hot ng kinh doanh ca bn cng l iu nn lu tm. 5. Th trng

Cn nhn nhn th trng v nhm i tng khch hng cho sn phm kinh doanh nh th no? T nn tng ny th mi c th c tnh c th phn ca sn phm s kinh doanh, v th ca doanh nghip trn th trng. 6. Chin lc Marketing - tiu th sn phm D nh a sn phm ca mnh n vi khch hng nh th no? c lng chi ph dnh cho Qung co, xc tin bn hng l bao nhiu?. Do vy, loi hnh qung co no s c la chn? V dch v chm sc khch hng s hot ng ra sao? iu ti quan trng l gi ca mt hng hay dch v bn s kinh doanh khi n c tay ngi tiu dng?