“Determinación del precio”

SIGNIFICADO DE PRECIO

“Es la cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se
requiere para adquirir un producto”

El precio posee muchos nombres:

- Colegiatura
Educación
- Interés
Uso del dinero
- Comisión
Servicios de un vendedor.

IMPORTANCIA DELPRECIO

Importancia del precio para la economía

Importancia del precio para las empresas individuales
Importancia del precio para el consumidor

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO

1. Orientados hacia las utilidades:

 Alcanzar un rendimiento meta
 Maximizar las utilidades

2. Orientados a las ventas:

 Aumentar el volumen de ventas
 Mantener o incrementar la participación en el mercado

3. Orientados a la situación actual:

 Estabilizar los precios
 Hacer frente a la competencia

DETERMINACION DEL PRECIO

Los factores que influyen en la determinación del precio son:

1. Demanda estimada
2. Reacciones de la competencia
3. Otros elementos de la mezcla de marketing
4. Costo del producto
METODOS PARA DETERMINAR EL PRECIO

1. Basada en el costo total unitario más la utilidad unitaria.

Factores:
 Precios basados exclusivamente en el costo marginal.
 Fijación de precios por intermediarios.
2. Basado en el análisis marginal.
3. Establecidos exclusivamente en relación con el mercado.
Factores:
 Fijación de precios para afrontar la competencia.
 Fijación de precios por debajo de la competencia.
 Fijación de precios por arriba de la competencia.